搜索

工作总结 >> 资料 >> 建材营销方案 >> 导航 >>

建材营销方案

建材营销方案

建材营销方案栏目给大家带来大量2023建材营销方案、建材营销方案范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多建材营销方案相关内容可以关注我们!

一眨眼,活动即将到来,我们需要特地去准备一份活动方案。在下文中您将会了解关于“建材营销活动策划方案”的知识点,希望本文对您有所帮助!

建材营销活动策划方案 篇1

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。

实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠,大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式,一为网络,另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办,通过网上论坛召集的线下活动,通常有数十个建材品牌到场,接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专业的分类导引方式,搜索功能也很健全。

实用建议:网络虽好,但不可迷信。不管是网络团购、还是网

查看更多>>

2023.08.02 建材金九银十营销方案 建材金九银十的营销方案 建材营销方案 金九银十营销方案 建材金九银十营销活动方案

马上就要迎接2023活动了,我们需要特地去准备一份活动方案。为了方便您我整理了以下信息:“家居建材营销活动方案”,希望这些提示可以帮助您在面试中脱颖而出!

家居建材营销活动方案 篇1

各位先生/各位女士,各位领导各位来宾,欢迎来到《--装饰201#春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场,我们的活动将于下午的2:00正式开始,现在距离正式开始的时间还有最后的5分钟,请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动,尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境,请到场的各位嘉宾将您心爱的手机,调到静音的状态,谢谢您的配合!

3分钟预告:

各位先生/各位女士,各位领导各位来宾,欢迎来到《--装饰201-春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场,我们的活动将于下午的2:00正式开始,现在距离正式开始的时间还有最后的3分钟,让我们尽情期待!

1分钟预告:

各位先生/各位女士,各位领导各位来宾,欢迎来到《--装饰201-春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场,我们的活动将于下午的2:00正式开始,现在距离正式开始的时间还有最后的1分钟,精彩的活动即将开始!

开场前话术

各位先生/各位女士,各位领导/各位来宾,欢迎来到《--装饰201-春季家装设计节暨名品建材特卖会》的活动现场,我们的活动将于下午的2:00正式开始,现在距离正式开始的时间还有最后的10秒钟,请到场的各位好朋友和主持人一起进入倒计时:10,9,8,……1,好的,各位先生/各位女士,各位领导/各位来宾,请举起你们财富热情的双手,用最最热烈的掌声,有请今天下午活动的美女主持人闪亮登场!

家居建材营销活动方案 篇2

建材金九银十是指每年的九、十月份是建材行业的销售旺季。因此,针对建材金九银十的销售市场,制定一套有效的营销策划方案非常必要。

一、市场调研分析

在制定销售策划之前,首先要进行市场调研分析,了解消费者的需求和偏好,掌握竞争对手的情况。通过市场调研可以发现潜在的消费需求和市场空白,为后续的市场拓展奠定基础。

二、产品定位与差异化

根据市场调研结果,对产品进行定位和差异化。通过了解消费者需求,确定产品的定位并与竞争对手区分开来,找到产品独特的卖点和优势。例如,可以开发出环保、节能等与其他品牌不同的产品。

三、渠道合作与品牌推广

建立与渠道商的合作关系,共同开展营销活动。与大型建材超

查看更多>>

2023.07.31 建材金九银十营销方案 建材金九银十的营销方案 建材营销方案 金九银十营销方案 建材金九银十营销活动方案

今天我们给大家介绍一篇有关“2023年建材金九银十营销方案”的文章,为了方便以后查找还请您记得保存本页链接。在2023活动开始的时候,我们需要特地去准备一份活动方案。活动方案可以让活动的目的能够顺利达到,所以在写活动方案上花的时间是很有意义的事情。

2023年建材金九银十营销方案(篇1)

项目概况

(一)项目名称:华北城国际家居广场

(二)项目地点:天津武清区下朱庄华北城

(三)项目占地面积:

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区,西邻京津高速公路二线,东接京津快速,地处京津黄金走廊,区位优势显著。距离天津中心城区10公里,天津国际机场30公里,北京国际机场76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出,交通便利,可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应,又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

(一) 本项目市场定位:天津市中高端家居建材城 针对人群为:

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

(二) 本项目产品特征定位:

政府重点支持的投资回报型项目,是代表武清区形象的新地标,带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实

际招商调整

项目分区规划

招商策略

(一) 项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商;

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业;对商铺有投资意向的客户。

(二) 项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。

(三) 项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念:位于天津武清区规模庞大的建材城,以其核心地理位置,强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。

3、 全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。 (四) 项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程,是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项

查看更多>>

2023.07.29 建材金九银十营销方案 建材金九银十的营销方案 建材营销方案 金九银十营销方案 建材金九银十营销活动方案

虽说计划赶不上变化,但计划还是需要制定的,方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则,重可操作性,下面是工作总结之家小编为您搜集整理的“建材营销方案”相关内容请您查看,建议您将此页收藏方便随时查看!

建材营销方案【篇1】

建材行业的金九银十是指每年的9月和10月份,这两个月份是建材销售的旺季,市场需求量较大,消费者购买建材的意愿也较强。为了充分利用金九银十旺季,提高建材产品的销售额,需要制定一份有效的营销策划方案。

一、目标市场定位

首先,要明确目标市场,根据建材产品的特点和消费者的需求进行定位。例如,可将目标市场锁定在新房装修的消费群体、精装修和二次装修的消费群体以及商业装修市场等。

二、产品策略

1.产品研发:根据市场需求和消费者喜好,不断推出具有创新设计和高品质的建材产品,提升产品的竞争力。

2.宣传产品特点与优势:通过广告、宣传册和网络媒体等形式,突出产品的独特性、性能优势,吸引消费者的关注和购买欲望。

三、促销策略

1.优惠活动:推出各种促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者前来购买,提高销售额。

2.组合销售:将多个相关建材产品组合销售,给予一定的折扣和优惠,促使消费者一次性购买多种商品。

3.增值服务:提供产品安装、维修等增值服务,增加消费者对产品的依赖性,提高产品的附加值和销售额。

四、渠道策略

1.多元渠道:通过线上商城、实体店铺、市场批发等多种渠道销售建材产品,覆盖更多的消费者群体。

2.合作经销商:与建材批发商、装修公司等建立合作关系,共同推广建材产品,提高销售渠道的覆盖率和销售额。

五、品牌宣传

1.媒体广告:通过电视、广播、报刊等媒体进行品牌广告宣传,增加品牌知名度和影响力。

2.线上推广:通过建材行业的网站、论坛以及社交媒体平台进行品牌季,这个时期消费者购买建材的热情高涨,也是建材企业进行产品促销和市场开拓的黄金时期。为了充分利用金九银十,推动销售业绩的增长,以下是一份建材金九银十营销策划方案:

1.明确目标:确定销售目标,设定可衡量的指标,例如销售额的增长率、新客户数量的增加等。每个销售团队成员都要明确自己的目标,并在整个团队之间实施竞赛或奖惩机制,以激发团队的积极性和竞争力。

2.产品促销:针对金九银十期间,建材市场需求旺盛的特点,制定各种促销活动。例如组织建材展览会,提供优惠价格或组合销售套餐,赠送小礼品等。同时,强调产品的特点和

查看更多>>

2023.07.29 建材营销方案