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家装渠道的开发总结

家装渠道的开发总结

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这一年还是大部分时间做着开发的工作,在创业的一年多时间里,好像自己所做的事情不太像一个创业者做的事。用了太多的时间在具体的工作当中了,对于市场,对于营销推广都是在被动的接收,没有全面的,主动的去做事情。这也可能是我们做技术的出来创业的弊端,希望今后能在方面有所进步。

当然,我们虽然没有取得很快的发展,但是还是保持了一定的盈利。如果你说你打工上班也能挣这么多,我也无话可说,毕竟我们不一样,不一样,每个人都有不同的境遇。基本这样,我还是希望每一步都能脚踏实地地往前走,对于我们这种丝创业,步子迈太大就太容易伤了元气。

这一年越来感觉创业不是一件容易的事了,随着移动互联网的降温,这里的风口越来越少了,或者说已经没有了。对于我们做互联网软件服务的公司来说,这就会直接影响到公司的存亡了。

在项目的合作里面,我们基本都是作为乙方,面对各种各样的甲方客户,我们有的时候真的是有苦难言,所以的委屈都自己憋着吧,就当安慰自己这是一种成长。

这一年我也做了一些尝试,去做一个属于自己的产品,我们现在还没有能力去做一个伟大的产品,这点我们是有自知之明的。我们就从身边的小工具开始做起吧,只要有人使用我们的工具,我们也是有一种成就感。就是当我们把产品辛苦开发出来后,运营,推广的事,让我们一筹莫展了。接下来的时间里,我们还有很多要学习了,学习的方向现在是越来越明确了。

希望新的一年里,我们还能坚持自己的梦想,毕竟活着,就应该梦一场。

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2020.09.21 会员的开发工作总结 家装渠道的开发总结 软件开发的工作总结

不知不觉中, 2**已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 20** 是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。

一、 学习方面;学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、 专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于

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2020.07.30 房地产渠道个人总结 房地产主管年终总结 房地产渠道工作总结

随着大四毕业生不断地离开学校,大学四年的时光开始进入倒计时,我一个多星期的实习生活也画上了句号。实习的时间过得也飞快,在这段时间里,我学到了很多在学校里面学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,让我受益匪浅! 在这为期一周的《营销渠道管理》专业技能训练中,刘老师安排我们观看了尚阳的《销售渠道有效管理与创新》。虽然我们白天在前景光电实习,但回到学校后,我们也观看了视频。 尚阳是著名营销实战专家,浙江大学创新与发展研究中心研究员,曾任娃哈哈集团市场总督导,荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖,中国十大企业培训师,wbsa(世界商务策划师),中国生产力学会策划专家委员会专家,中国发明家协会会员,尚阳企业管理咨询公司董事长。他曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。听了对他的简单介绍,我的敬佩之情油然而生。 在这个视频中,尚阳这个专家更是为我们列举了很多中国企业的渠道实例,分析了目前中国企业分销渠道的管理体系中存在的诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,导致渠道中市场出现窜货的现象,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。 从尚阳的讲座中,我认识到现代销售渠道有效管理的五大趋势:一,系统与规范;中国未来渠道建设的基础,规范建设是渠道有效管理的根本方法,可以有对窜货进行综合整治,加强销售队伍基础建设和经销商管理;二,个性化与创新;中国未来渠道的主旋律,通过鼓励经销商个性化发展,增加销售效益,满足经销商的胃口,更激发更多的创新;三,整合与细分;中国未来渠道的主要形式,有效的绑定经销商和零售商,使其长期为公司效力,实现双赢;四,渠道扁平、垂直化与企业自营渠道的进程将会加速,实现多元化渠道共同发展的局势;五,渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者;经销商及零售商将逐步在渠道中占有主导地位。 随着现代技术的提高,市场的变化,这些变化趋势已成必然,要想在市场上始终立于不败之位,企业就要不断向现代销售渠道有效管理的五大趋势靠拢,以其为指导思想,这便要求企业在渠道方面不断创新。渠道创新要在两个方面进行创新,第一方面,改造传统渠道,推进经销商进步;第二方面,调整渠道策略,推进渠道多元化,建立多元化流通渠道。渠道创新可以通过

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2020.06.29 分销渠道总结 实习总结 车商渠道渠道经理工作总结

【渠道销售工作总结ppt】

议题二上半年营销工作总结与回顾宣讲人:郭嵩2006年8月 目 录?产品销售回顾 ?渠道管理回顾 ?市场管理回顾?成绩与反思?下半年营销规划 渠道管理回顾——上半年渠道策略1、省包路线; 2、单渠道操作模式;(e568+p308) 3、重点零售店策略(600家); 4、利用p308上市,对客户优胜劣汰,凝聚核心客户; 5、选择与运营商合作紧密的客户; 渠道管理回顾——合作客户状况客户数量(51)

华北计9个,东北计3个 ,华东计6个, 21个,西区7个50 40 30 20 10 0华中计5个,华南计5121 9 3 6 5 7华北东北华东华中华南西区小计客户变化新增调整的区域有华南区、华北区、华东区、西区、东北区,新增客户9个。

华南区新增客户为深圳中邮、广州新轮、福建漳州恒丰、厦门盈网、泉洲远东、东莞泰豪; 华北区新增客户为山西世博、青岛汇通; 西区新增客户为新疆新域伟业; 东北区新增客户为黑龙江华松; 华东区新增客户为南京佳顺 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 09 8 7 6 5 4 3 2 1 0 省包客户 东北区 华北区 华东区 华中区 华南区 西区省包客户地包客户直供店地包客户直供店e568渠道客户类型

地包:苏州、温州、广东省 直供:深圳、武汉、广东p308主要依附e568的客户渠道,在 新疆、山西大同、深圳、东莞等地 都有了新合作客户。 渠道管理回顾——客户类型及渠道结构23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0渠道选择 时对客户 资质和合 作意愿的 检核是选 择且保证 后期区域 渠道稳定 的关键因 素切换客 户数 区域客 户数量华东西区华中华南华北东北随着新品上市、渠道压力增大的同时,通过新产品规划,拓宽渠道,选 择优秀客户、降低渠道潜在风险。 渠道管理回顾——小结? 公司初始合作的客户核心度较高,基本能完成公司的相关要求, 能够给予公司较高的支持,同时资金投入较大,后期应考虑给予 这些核心客户更多差异化的产品,增加其利润;? 随着公司产品线的丰富,单一的渠道已经不能承载所有产品,应 该开始组建第二条省包渠道; ? 运营商渠道成为下半年必须开发的重点;? 部分区域地包客户贡献率

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2019.08.14 销售渠道工作总结 渠道销售工作总结 房产渠道销售工作总结

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    鉴于现在任务目标急需实现,我们需要静下心来,认真整理工作计划,以便在项目进行中更好地沟通。我们应该怎样借鉴别人的工作计划,以获取更多的成功呢?如果您想全面了解“渠道工作计划”的最新情况,以下这些新闻报道或许可以帮到您。...

    2023.05.09 渠道工作计划

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    时间就像一股长长的洪流,匆匆间已经走过了一年,我们要做的是写好一份岗位的年度总结。倘若没有写好年度工作总结,也是对我们一年工作的一种亵渎。如何让自己的岗位的本年度总结在众多人中脱颖而出呢?急你所急,编辑为朋友们了收集和编辑了“渠道年度工作总结”,请收藏并分享给你的朋友们吧!...

    2022.12.28 渠道年度工作总结

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    2023.01.12 渠道经理工作总结

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    有没有一些好的方法去写岗位的述职报告呢?优秀的述职报告或许能帮助我们升职加薪,现在,有请阅读工作总结之家推荐的《渠道经理工作述职》,为防遗忘,建议你收藏本页!...

    2023.04.03 渠道经理工作述职

  • 关于渠道经理个人总结合集

    这份“渠道经理个人总结”是我用心准备的期待您能够满意,怎么样在工作中找到实用的范文呢?动笔写作之前不妨先看看以往的优秀作品。 我们可以从范文中学到整体构思的方法,欢迎大家与身边的朋友分享吧!...

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    在日常中怎么写总结呢?总结就是把某一个时段的学习和工作进行一次全面系统的总结,急你所急,工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“渠道经理工作总结”,仅供参考,大家一起来看看吧。...

    2023.01.08 渠道经理工作总结