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otc业务员工作总结

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这篇“otc业务员工作总结”是我费尽心思写出来的,希望您能够喜欢。要想写一篇全面的文章,需要掌握文档写作能力来清晰地表达自己的思想。在动笔撰写之前,应该先学习阅读优秀的范文。这对于学习和工作都很有帮助。

otc业务员工作总结 篇1

xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过,“销售,一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远,但我心中的销售员在公司是个什么角色,

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上,主要业务就是为飞机,为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身,他们的职责第一是安全,第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展,成立了陆地石油公司,xx公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上,这对于原先的航油和航油人来说,是一个新领域、新课题,就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固,陆地石油公司成立后,计划经济的理念不能完全抛弃,导致上游油源采购不稳定,成品油迟迟进不来,油库空空,好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来,油品采购回来了,但是由于大家没有成品油的销售理念和经验,油品销售不出去,经营状况一直不佳,每月的固定计划来油后进不了库,油库憋罐,专用线上槽车卸不了油,自备车返空不走,连续两个月,刚刚建立起来的炼厂关系又中段了,xx公司经营不善,连续亏损。在这个困惑时期,终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后,内部抓全面安全管理,积极向总公司申请借贷资金,保证采购及公司运

再有一个例子,xx品牌白家电和黑电产业剥离后,白家电事业部下,生产厂家、营销渠道独立,xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了,随之而来的是,白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷,市场工作进展不了,回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑,在全国26个省级销售部中,名列倒数第一。总部经过全面考察,提升一位能力比较强的地市级办事处经理,结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练,360度访谈考察后,正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后,全面更换自己的经营理念,从财务、市场、计划、售后、销售、行

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2023.06.30 otc业务员工作总结

工作总结之家最近发表了一篇名为《otc代表月工作总结》的范文,觉得应该跟大家分享,希望对网友有用。

篇一:otc代表总结

医药销售otc代表转正工作总结我自2013年7月16日加入神威药业集团有限,至今已度过了6个月,在这六个月

实习里,我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀,经过集团总部入司培训、车间实

习与市场实习三个阶段,我顺利地从一名大学生转变为一名神威人,开始了我的职业生涯。入司培训

2013年7月16日—8月5日,我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练

了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长,在此感谢

公司对的良苦用心。

入职培训中,经过集团领导的介绍和讲述,我更加全面、深入地了解了神威药业,能有

幸进入这样一家现代中药行业领航者,我庆幸自己当初的选择,同时也感谢公司给了我机会

和这么广阔的平台。神威文化的学习,让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威

人,我坚信并推崇神威精神:称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、

人力资源管理、职业安全等一系列的培训,使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各

项条件和要求,我也必将以此严格要求自己。车间实习

2013年8月7日—9月9日,我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间,

不同岗位的观察和学习,我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术,以及严谨的

生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识,让我在以对客户时,可以理直气壮

地告诉客户:“神威药品,从药材种植开始就渗入了严细文化,严把质量关,高于国家标准的

检测让出厂药品不仅是合格品,而是优等品,更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神

威人常说的“一支 针,两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关,要么不

做,要做就做到最好,做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。

让我在以后的工作中更加严谨细致,一丝不苟。而在车间实习其后的培训中,我系统地学习了知识、商务礼仪、销售技巧等知识并

进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水,驾熟就轻。使我在面对客户时能

够展现出更良好的精神面貌及专业品质。市场实习

从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下,更加深入的学习了企业文

化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并

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2019.08.12 otc月工作总结范文 医药代表月工作总结 otc销售工作总结

作为一名刚入行不满一年的新人,现特向列位陈诉请示我这11个月来的和:

2月份:做一个有责任心的人

有老代表带了半天就开始本身去扫街了,颠末了泰半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,然则心也开始急了.已经有2个同学胜利跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而本身呢,彷佛还没有引起司理的一丝注意.

就在那时候,正好遇上了公司开一个产品宣布会,我被指派了两个任务:1、会前帮忙司理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应,却没有机会面对客户.但我并没有埋怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的毛病.会后第二天,司理把我零丁叫进了办公室,让我去体检并乐意与我签协议,原因是他觉得我是有一个有责任心的人.

造诣:胜利卖身给公司

3月份:股市跌到了谷底,阐明它有机会反弹了

成为员工后,被分到了公司的总部地点地佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经去职了.那么期待着我的是什么呢?以下是我的swot阐发(把本身算作产品了,呵呵):

s(优势):无经验阐明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空缺的市场.由开始,因此存在着无限的可能.

w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.

o(机会):新来的主管是公司客岁的贩卖冠军,有着富厚的拭魅战经验,我将在他那学习到最有用的贩卖知识;股市跌到了谷底,阐明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有成长.

t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的艰苦.

造诣:开始盘算任务指标的第一个月,铺货店数比古人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.

4月份:喜欢你的工作能力把它做好

颠末了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下少少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有加倍频繁的拜访,赓续地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发明此中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一光阴把这个好消息奉告我主管,其时我主管说了一句话:你会胜利的,因为你已经把工作和感情连在了一起.

造诣:铺货工作基础完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

5月份:自信是通往胜利的敲门砖

拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,

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2020.06.04 每月工作总结 商场每月工作总结 社工每月工作总结

作为一名刚入行不满一年的新人,现特向各位汇报我这11个月来的和工作总结:

2月份:做一个有责任心的人

有老代表带了半天就开始自己去扫街了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,似乎还没有引起经理的一丝注意.

就在那时候,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两个任务:1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应,却没有机会面对客户.但我并没有抱怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的差错.会后第二天,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因是他认为我是有一个有责任心的人.

成绩:成功卖身给公司

3月份:股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了

成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵):

s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.

w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.

o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.

t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.

成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.

4月份:喜欢你的工作才能把它做好

经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起.

成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

5月份:自信是通往成功的敲门砖

拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金

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2020.06.15 销售每月工作总结 汽车销售每月工作总结 服装销售每月工作总结