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汽车销售月度工作总结

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汽车销售月度工作总结【篇1】

20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二:细分市场,建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与

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2023.10.03 汽车销售月度工作总结

在现代生活中文档处理是必须拥有的技能,范文正被大量地借鉴和参考。范文的用词恰当,值得我们借鉴,如何撰写一篇自己满意的范文呢?通过学习“汽车销售月度工作总结”我们可以获得很多有益的启示。

汽车销售月度工作总结 篇1

20__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年_月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,_月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年_月_日国家实施“__”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到,上半

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2023.09.20 汽车销售月度工作总结

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汽车销售月度工作总结【篇1】

(1)切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:

1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执上级交给的任务;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

(2)明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台

为什么要这样定任务?

1、12月进店量是11月份的2倍,很多买车的都是先看再买。

2、虽然进店量接代印象型的客户有89组,但是还不只这么多。

3、12月回访和追踪74组,我们需要加强1月回访和追踪。

4、本月战败4组,但是也成功把1组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。

5、我们的1027已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的1027这类似的车型。

(3)对销售管理办法的几点建议

1、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划。

总结

每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”

12月虽然销量很不错,但是相比14年来说还有很大的差距,但是我们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的。

12月有很多不足之处,例如

1、追踪不是很到位,

2、回访也不是很到位

3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)

4、没带人去发传单

5、我们没有外拓都是0

以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在1月份,一定带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。

1月份的工作

1、上面不足之处全部抓紧

2、星期6~7两人

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2023.08.15 汽车销售月度工作总结

时间如白驹过隙,我们又要开始写销售工作总结了,销售工作总结主要是对相关销售数据进行分析和汇报。优秀人士都是善于对工作进行总结复盘的人。如何才能将销售工作总结清晰而有条理呢?小编陆续为大家整理了关于汽车销售月度工作总结,供你参考和使用,请收藏和分享。

汽车销售月度工作总结【篇1】

一、年度进车量及销量

20xx年要提高二及市场销量,预计至少达到总销量的30%,同时优化库存,坚守先进先出的原则。

二、各车型销量

1、从表中能够看出,优优是我们的主打车型,占总销量的63%,

2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量别大,应该作为我们的利润车型。

三、各人员销量

老职员中销量最高的是xxx,也是销量最平稳的一具,在新职员中,刘聪销量较平稳,高出辉销量直线上升。其它销售顾咨询销量时高时低,说明产品和竞品知识还别坚固,销售技巧有待提高。

四、客户抱怨及投诉

2、在这些抱怨中,由于信息员及时与销售部沟通配合,最终关闭抱怨,没有考核。但是1位客户梅庆坤投诉合格证别及时,导致最终考核公司14000元,这也许是因为我们各部门沟通别及时所造成,给公司造成了很大的损失,在未来的`工作过程中我们一定幸免此类情况再次发生。

3、在未来工作过程中,首先要思考情况发生的严峻性,因为厂家客服部门是一具很严格的部门,同时考核严峻,因此我们要引以为戒,加强各部门沟通,杜绝抱怨和考核。

五、客户中意度

1、由于我公司客服部门还别太完善,在回访客户过程中,客户对销售顾咨询的服务都很中意,但是有客户抱怨合格证赋予别及时,其中有一位客户投诉销售顾咨询态度不行,造成客户抱怨,我差不多向客户沟通了此件情况,也寻此销售顾咨询了解了事情,真的存在销售顾咨询态度别是太端正的咨询题,没有和客户沟通好,我希翼未来客服加强监督,销售顾咨询端正态度,提高客户中意度。

六、部门之间沟通咨询题

1、由于每个人的岗位职责别明确,导致部门之间沟通存在一定的障碍,遇到咨询题推卸责任,信息传达别到位,忽略时刻观念,造成工作无法正常的进行。

2、每个人有时候要身兼多职,无法做到每项工作细致、仔细。

3、每次例会解决别了实质性咨询题。

4、缺乏制度约束,导致人员不行治理,工作无法向前推进。

汽车销售月度工作总结【篇2】

好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分

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2023.08.04 汽车销售月度工作总结

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