实习工作总结

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通过铺市使我了解到公司的商超和流通渠道的分类运行模式，对公司的经销制渠道模式和先款后货的结算方式有所体会。在本阶段我们辗转个b、c、d类店面和农贸市场，发现多数客户对乌江牌非常认可，对先款后货的方式也比较理解；乌江产品保持市场占有率第一的优势依然明显。此外，在与客户的洽谈过程中从一开始的陌生到逐渐进入状态，业务技能得到很大提升。

促销是销售工作的一个重要部分，本次实习共进行了约30次的促销活动。促销活动主题的设计是免费品尝，免费赠送 15g包装产品和特价销售的形式。促销点的选择也多以超市入口和农贸市场等人流量大的地方为主。场面设计是以两架品尝台，一把太阳伞，周围再配以pvc广告的形式为主。因此，在每组四名促销人员的分工下能够烘托现场气氛，聚集人气，达到宣传的目的。每次销量都从200元到600元不等，派发菜的发放也达200—300袋每次，受众群体至少在1000人次以上，对于乌江的品牌传播起到良好的效果。

在数次的促销过程中，我们聆听到来自消费者的声音，对于我们的产品也提出各种宝贵的意见，使我了解到以后工作中需要突破的各种问题。此外，通过促销也锻炼了我的心理素质，使我完成了从一名学生的虚荣到一名敢于放下面子的营销员的角色转变。

在这三个月的实习期间，我们接触到最前沿的市场，最真实的市场信息和最直观的销售情况。总体看来我们的产品具有本身的优势是不容质疑的，品牌的力量也是强势的，因此在品牌的作用力下，减轻了营销人员开展工作的难度。对客户来讲，乌江榨菜的的知名度保证了他们的销量为他们带来了利益。而对于消费者，爱美食的湖南人为我们提供了一个很好的市场基础，我们产品的自身特点更是对他们有挡不住的诱惑。

然而，所有的工作都不可能完美，我们的工作也或多或少存在着缺陷。比如，在维护客户方面我们的经销商表现的滞后往往会引起客户的抱怨。在市场价格体系方面也出现一些混乱使得后续工作很难开展。另外，一个在促销中屡试不爽的现象告诉我们在我们的产品外包装上对于产品食用方法等信息的缺失导致很多消费者对于产品有所误解。比如，一

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，可以说，写总结是不可避免的了，总结对我们自己的帮助很大，你知道有哪些总结范文呢？下面是小编为大家整理的“实习工作总结集合”，希望能帮助到你，请收藏。

院系实习工作总结

一、实习背景

作为一名教育学院之中的学生，我有幸被分配到学院的实习项目中，以提升我专业能力为目标。这次实习工作对于我个人的成长和发展意义重大。在实习期间，我被分配到学院的教研室工作，与老师和同事们共同探讨教育方面的问题，为学院提供实际运作的建议。

二、实习任务

1. 参与教研讨论

我参与了一系列的教研讨论，与教师们就当前教育热点问题进行深入探讨。在讨论中，我既能够倾听各位老师的经验和观点，又能够通过自己的专业知识和研究成果对问题进行分析和解决。这次实习让我深刻感受到了团队合作的重要性，也尝试了通过集思广益来解决问题的方法。

2. 教学设计与准备

在实习期间，我还参与了教学设计与准备的工作。我与老师一起研究课程教案，并提出了一些课程改进和创新的想法。通过与老师的合作，我进一步了解了教学设计的流程和原则，提高了自己的课堂教学能力。

3. 学术研究与撰写

作为一名教育学院的学生，我深知学术研究的重要性。在实习期间，我有机会参与了一项教育研究项目，并负责收集和分析相关的研究文献。通过这次实践，我学会了如何进行学术研究和撰写论文，提高了自己的学术写作能力。

三、实习收获

1. 专业知识和技能的提升

通过与老师和同事们的交流和合作，我对教育学的各个领域有了更深入的了解。我学会了如何运用专业知识和技能解决实际问题，提高了自己的研究能力和实践能力。

2. 学术素养和研究能力的培养

在实习过程中，我通过参与学术讨论和研究项目，培养了自己的学术素养和研究能力。我学会了如何查找和分析学术文献，如何进行学术写作，如何对教育问题进行深入研究和思考。

3. 团队合作精神的培养

在教研室的工作中，我充分感受到了团队合作的重要性。与老师和同事们的合作让我深刻理解到团队合作所能带来的力量和效果。通过合作，能够共同分析问题，互相借鉴经验，共同创造更好的教育环境。

四、致谢与建议

在这次实习工作中，我要特别感谢学院的领导和教师们对我的关心和指导。他们给予了我很多的机会和支持，让我在实习中获得了很多的成长和收获。同时，我也要感谢我的同事们，

年轮流转，时光飞逝，回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？或许你需要"实习时工作总结7篇"这样的内容,仅供参考，欢迎阅读。

在xx医院实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。

对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

我很荣幸加入**药业有限公司，有幸成为该公司的.一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢**药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工

多次筛选和修改后我们终于推出了最新的“个人实习工作总结”，需要编写范文的你是否一筹莫展？记述文档是工作中在一定程度上的保障和准则，近年来人们对于范文的重要性越来越重视。

对于我这个始终在学校呆着毫无社会阅历的同学来说，生疏的环境让我很是担忧。非常幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师赐予我最真实的关怀，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢快。

从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴记下来，有收获，有教训。现在实习结束了，再次翻开笔记本，我看到了自己的进步，而且我发觉了公司实习对我的关怀，从不同的工作上教给我一些相像的道理，感谢大家。实习的第一天来药材公司听有阅历的老师介绍有很多药用植物都是很有争论和开发价值的。

但以我们现有的学问和眼光很难发觉真正具争论和开发价值的药材，因此在以后的学习和工作中更要留意从基层学起，干起，拓展学问面，不要局限在课本学问应多与外界交流。实习刚开头我就意识到无论做什么吃苦耐劳，勤学多问，擅长发觉问题的重要性。一星期后到了中药调剂室，张老师将我们交给任主任后我的实习正式开头了。对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，生疏的'药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我呈现着草药的奇妙，我想我宠爱这个地方。

中药房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面对患者。划价，收费集中在前房。实习在记草药名和位置的要求下开头。从老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。没有人体会到取错药的尴尬，而我有，车前子要布包另煎，而我头次取药却与别的饮片混到一起，一次很大的麻烦。

我想告知人们其实调剂不是简洁的取药，从划价，缴费，到称取，核对，发药，这是一个系统，一个流程，交到患者手中的每付药是整个中药调剂室全部人共同劳动的结果，在这工作的两周，我开头明白了团队协作的优势和必要，学会与人协作，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。

也是在这，我受到了训练，开头关注细节，想干好并达到娴熟必需发觉细节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态开头，到撑开药袋并将药倒入时两手的协作，都需要认真用心去学。学会观看，细心从容，这就是我学到的。实习其次个