销售工作计划总结

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我于整理供应处的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品――水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任x区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了x乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了x区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了x袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了x袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务

20xx年度工作即将结束，在此我对20xx年10月到公司就职后，对所负责的新都线的工作情况进行一次简短的总结。

就职后所新都线含盖新都县、青白江区、德阳市三个地区，共有经销商6家，直营超市3家，经销商空白市场3个县。10月至今共计销售金额为 397673、37元，其中新都县经销商完成110000元；青白江区经销商完成164843、5元；德阳区域内德阳市区经销商完成 24078、15元；广汉市经销商完成48089、55元；中江经销商完成 元；金堂经销商完成39721、85元；直营超市广汉成百超市113807、85元（年平均5万元／月），龙潭寺桂湖摩尔超市81361、5元（年平均1、1万元／月），德阳沃尔玛超市34823、5元（由于距离远，又有货运车辆交通管制，从10月19日正常供货）。

根据最新的统计新都线各地分销网点数量为（原有数量为20＊＊年统计）：

新都县：原有分销网点30家，现有22家；

青白江：原有分销网点18家，现有11家；

广汉县：原有分销网点10家，现有6家；

德阳市区：原有分销网点12家，现有10家；

通过上述数据，20xx年成都经销部新都线销量集中在新都县和青白江区两地，与经销商对天友产品的重视程度也是相对匹配的。从客观的分析，造成各项数据未能完成的原因有以下几点：

1、负责线路人员疏于管理，缺乏主观能动性，业务责权不清，业务范畴一条龙服务，销售行为轨迹不规范、扎实，导致业务效果浮在表面；

2、超市零售价格与竞品利润比两方面的问题影响了经销商的总体销量比预期低，造成经销商的滞后思想的产生；

3、对市场缺乏系统性的规划，全局意识不足，当市场销售出现问题时业务人员没有及时、有效引导经销商，导致经销商不能全面理解天友公司的运作思路；缺乏对经销商基本客情的了解和洞悉，对经销商缺乏应有的区域规划和分层次管理，市场布局无主次之分，市场运作主题不突出；

如我这次能有机会竞聘成功成都经销部负责外埠部的副经理，我将结合公司对市场的统一规划和成都经销部外埠部20xx年工作定位，结合所负责区域的实际情况对市场进行统一的梳理，并加大团队内部管理力度。

一 着眼基础、健全网络

虽然我从事奶制品销售工作时间不长，但从事快速消费品行业渠道销售已经第7个年头开始了。深深的明白决胜终端四字的含义，加之进入公司后有幸学习了内江、自贡、宜宾市场的先进经验。在20xx年的工作重点我会放

2005年是“十五”计划执行的最后一年，也是最关键的一年。根据市、县对我镇提出的总体要求，结合全镇实际，做好各项工作的指导思想是：以和“”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神，按照海峡西岸经济区建设的要求，继续坚持以市场为导向，以区域和资源优势为依托，以商品农业为基础，以优化环境为保证，以招商引资为突破口的指导思想，努力增大经济总量，增强财政实力，增加农民收入，推动我镇经济和社会稳步向前发展。切实加强精神文明建设和民主法制建设，努力推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展，为全面建设小康社会下坚实基矗so100 2005年，全镇经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长9%，工业总产值增长10%，农业总产值增长4%，农民人均纯收入增长4%，固定资产增长20%，镇级财政收入增长8%，全面完成县下达的计生工作各项指标。为实现上述目标，今后的工作思路是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以增加农民收入为基本目标，以农业产业结构调整为主要任务，以宽裕型小康和农村现代化建设总揽农村工作全局，认真落实党和国家在农村的各项方针、政策，进一步深化农村改革，紧抓招商引资工作不放松，按照县委“建设新型工业县”的战略布局，紧紧抓装两山一路”建设（即潘山移民安置点建设、埔头工业园区红土山片区开发建设、西街公路建设）机遇，扎实做好七项工作： 一、扎实抓好“三农”工作 西城紧邻城关，具有得天独厚的区位优势，我们要充分发挥好这个优势，加快农业产业结构调整，发展城郊型经济。具体要抓好五项工作。第一是稳定粮食生产，发展优质稻。在稳定粮食生产的基础上，着力培育壮大优质稻，在北宅、麻洋、七尺优质稻种植示范区的基础上向周边村庄辐射。今年准备推广优质稻种植面积10000亩，使水稻优质率提高到90%以上。同时加强与超泰米公司的合作，以公司+农户的形式，解决农民售粮难的问题，提高粮农的生产积极性。第二建好音头农业现代示范园区。今年要推广工厂化育秧1500亩，新建军蔬菜大棚100个，引进烟后作新品种10个，建立烟后作新品种示范面积100亩，与恒利食品有限公司合作，发展青花菜、黄花菜、毛豆、荷兰豆等订单蔬菜1300亩。重点抓好立体养殖区、珍稀食用菌栽培区、无公害蔬菜种植区、技术示范种植区、花卉苗木区和优质笋竹经济林园区的“六大特色园区”建设，形成

指导思想：以“”重要思想和“”为指导，以建设开放高效的区域性教师学习与资源中心为动力，以“发展内涵，提高质量”为重点，切实抓好信息技术的普及与提高工作，开展信息技术的，发挥信息技术的示范作用；进一步深入学习实践玄武教育理念，深化课程改革，进行信息技术和学科课程整合的研究与实践，有效地进行资源建设，提升教师专业水平，全面、高质量实施，为实现“玄武教育在南京率先，江苏领先，全国争先”的目标而努力。 1、开展开课题研究工作 以“三学双动”总课题为导向，以我区十个省级现代教育技术课题为切口，积极开展现代教育技术在学科课堂教学中的运用研究。在课程改革与实验的研究过程中，加快信息技术应用于学科教学，在实现学生学习方式转变中实现突破。 配合省市电教馆做好我区省级“十五”现代教育技术课题的结题工作，并以此为契机，带动全区信息技术与学科课程整合向纵深发展。重点在教育思想的整合、学习内容的整合、教育形式的整合、教育技术的整合合教育资源的整合等五个方面进行研究与实验。积极主动地与教研员联系、配合组建资源开发队伍，大胆进行研究与实践。 2、形式多样，切实提高教师运用现代教育技术的能力 （1）全面提高我区教师信息技术水平。做好第三轮江苏省教师信息技术的培训和考试工作，切实按照省市要求制定计划，做好报名、办班、培训、辅导和帮助待考教师顺利通过考试。并切实指导参加培训并考试合格的教师在日常教学中应用现代教育技术改革课堂教学、提高教学质量。 （2）信息技术、现代教育技术骨干教师培养。吸取南京市市级骨干教师培训班的经验，进一步提高全区现代教育技术、信息技术专业教师的素养。 坚持全区电教员每月的例会制度，学习理论、传递信息、交流经验、研究问题，进一步提高各校电教员的素质。 与各学科组紧密结合，选择一些具有一定教育教学实践经验和掌握一定现代教育技术的教师，通过理论授课、撰写论文、实践操作等形式进一步提高其现代教育技术的理论、操作、实践水平，在教学实践中发挥骨干作用。 积极组织全区电教、计算机教师开展“网络环境中课堂教学模式”的探究，强化教学中学生主体性地位和教师的主导性地位，开展上好一节课、说好一次课、演好一个课件、写好一篇论文的“四个一”活动。 （3）充分发挥我区网络建设方面的优势，加强对学校教师进行网络知识方面的培训。进一步加强对教师使用玄武信息网的培训，使其能够在平时的课堂教学中借助信息