搜索

工作总结 >> 总结 >> 销售区域经理工作总结 >> 导航 >>

销售区域经理工作总结,2024销售区域经理工作总结大全

销售区域经理工作总结

工作总结之家销售区域经理工作总结频道提供许多优质的销售区域经理工作总结,2024销售区域经理工作总结,更多销售区域经理工作总结,请继续关注工作总结之家内容更新。

区域销售经理的工作繁杂琐碎,为了保障一切工作有序进行,事先制定工作计划十分重要。下面是由小编为大家整理的“区域销售经理工作计划”,仅供参考,希望对您有所帮助!

区域销售经理工作计划

为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此制定工作计划如下:

1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。

12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

查看更多>>

2020.10.26 销售经理工作计划 销售区域经理工作总结 药品销售区域经理工作总结

导语:工作总结主要是围绕日常工作叙述来展开,好的工作方法分享一下,不好的工作方法写出改进措施。如下是移动区域经理的工作总结,仅供大家参考。

我叫xxx,xxxx年生人,xxxx年毕业于xx大学,并于同年x月加入xx移动分公司工作,先后担任xx分公司xxx、xx分公司xx及xx分公司xxxx。今天,我站在这里,竞聘xx区域经理一职,请允许我展示一下我对这个职位的浅显看法:

xx区域,下辖xx镇及xx乡两个乡镇,用户数及收入各占全县的x/x。其中,xx镇是xx县第x大乡镇,收入超过全县的x/x;xx乡长期保持市场占有率全州第x。我想,把xx区域定位为一方重镇不为过。如果我能争取到这个机会,成为这方重镇的负责人,我准备从以下几个方面开展工作:

一、打造一支高战斗力的团队

xx区域中心担负着年收入xxxx万的重任,面向x大乡镇x万多用户提供服务,而xx区域中心仅有x位员工,其中还包括一个自办营业厅的营业人员。这样少的人员,要完成如此重的任务,必须有一支高战斗力的团队。

如何提高团队战斗力?我认为,最需要做到的是:权、责、利对等。

首先说责:责,一个区域的责,不是某一个人的责,应该是人人都有责,只不过不同的人担负的责类型有不同、轻重有大小而已。一位合格的区域负责人,对工作有科学的安排,对每个人有合理的分工,让每个人知道自己的责,敢于担这份责,更知道为什么要担这份责,以及如何多快好省的完成这份责也就是知其然,更知其所以然。

再说权:有责必有权。一个区域营销中心,承担着巨大的责任,其负责人既要有争取应得权力的勇气,又要有下放部分权力的大气。我认为,只要不违反国家法律法规和公司规章制度,不偏离公司营销思路,只要对公司发展有利,每位员工,特别是亲临一线、听到炮声的员工,都应该有一定的权力做出决策。因为市场竞争变幻莫测,机会稍纵即逝,某些需要当机立断的事情,等公司内一套请示、流程走下来,机会已不在,空留余恨!

最后说利:利与每个人息息相关。一支团队和这支团队的每位成员,既要特别能吃苦、特别能战斗,也要特别能挣钱。一个团队的负责人,必须对团队的利益负责:有奖,应该从战斗在一线的员工开始奖;要罚,应该从这个团队的负责人开始罚。对上,不求争取到绝对公平的工作环境,但要争取相对公平的工作环境,让这个团队看得到希望、有奋斗目标、有充足的干劲,努力高效的完成各项任务,实现团队利益最大化;对下,制

查看更多>>

2020.09.30 区域经理工作总结 销售区域经理工作总结 餐饮区域经理工作总结

导语:工作总结,不仅要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,不过可轻描淡写一带而过。如下是销售区域经理工作总结的具体内容:

发展是硬道理,是解决我店所有问题的关键,必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路,有市尝有效益的速度,才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来,努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道,也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准,推广先进技术,加强认证认可工作,强化质量管理,使本店服务质量不断提高。

2、坚持把解决客户不稳定问题放在突出位置

巩固和加强开拓客户群问题,关系我店未来国际化建设全局,任何时候都不能忽视和放松。近一个月,客户开发上了一个大台阶,有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入,作为经济

工作的重中之重,下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务,需要坚持不懈的努力。

3、坚持全面提高对外开放,积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下,只有顺应世界发展潮流,坚持扩大对外开放,才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境,我们必须积极应对,趋利避害,变挑战为机遇,开创对外开放的新局面。

4、坚持实施科教兴店战略,提高科技创新能力和员工素质

发展科技、教育,是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来,我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务,主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室,及网吧。

完善酒店科技评价体系和奖励制度,制定技术和管理参与分配的政策,奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。

实施人才强店战略,把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合,加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设,完善培养、引进和使用人才的制度与措施,努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革,推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。

5、坚持全力维护酒店稳定,为改革和发展创造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针,十分注意处理好发展稳定的关系,在取得重大进展、经济加快发展的同时,有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的

查看更多>>

2020.09.30 销售区域经理工作总结 药品销售区域经理工作总结 区域经理工作总结

区域销售司理 负责公司销售部在某一省市或地区 的销售办事 工作。完成公司销售部在某一地区 的销售指标,负责该地区 的市场开辟 和搜集市场信息,负责该地区 客户的维护、回访工作。下面是整理的区域销售司理 范文,迎接 参考。

区域销售司理 工作总结(1)

转眼间,20xx年已成为曩昔 成为汗青 ,但我们仍然记得去年一整年的激烈 竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但年夜 街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个年夜 的竞技场,竞争也将加倍 的白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ,年夜 年夜 小小上千家企业都在抢人才,抢市场,年夜 家切身的感触感染 到了市场的残忍成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

本年 实际完成销售量为5100万,其中一车间球阀2100万,蝶阀1200万,其他1800万,根本 完成了本年 初既定的目标。

球阀老例 产品 比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷 幻想 (筹划 是在1500万左右),年夜 口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品 增长不敷 幻想 ,双达品牌增长也不睬 想。

二、客户反应 较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和办事 就是我们的生命,如果这两方面做欠好 ,企业的成长 壮年夜 就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,产生 的质量问题持续 不断 ,客户怨声载道。

2、 细节注意不敷 :如年夜 块焊疤、外面 不但 洁,油漆颜色失足 ,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品 的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不实时 :生产周期筹划 不准 ,生产调整 欠妥 常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,并且 同样的货,同样的运输对象 ,今天和昨天不一 样的价。

5、 技巧 支持问题:客户的问题不回复或者暧昧 其词,造成客户对公司埋怨 和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不年夜 ,但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调 。

6

查看更多>>

2020.07.15 销售区域经理工作总结 药品销售区域经理工作总结 区域销售工作总结

  • 有关区域销售经理个人总结通用

    随着日子一页一页地翻着,不经意间,一段时间的工作已经结束了,可以开始准备工作总结了,今天的总结会对明天有着莫大的帮助,不要让懒惰战胜我们的理性。你知道工作总结的格式吗?工作总结之家小编经过搜集和处理,为你提供区域销售经理个人总结,欢迎分享给你的朋友!...

    2023.01.26 销售经理个人总结