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营销经理半年工作总结,2023营销经理半年工作总结大全

营销经理半年工作总结

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时间是贼,半年的时间就这样被偷走了!为了让下半年工作时更加有条理,我们随之而来的工作是认真写好半年度工作总结,多进行工作总结对后续工作起到借鉴与指导作用,书写半年度的工作总结怎么样才能出彩呢?以下是小编为大家收集的“市场营销经理上半年工作总结(精选)”希望能为你提供更多的参考。

尊敬的领导:

光阴荏苒,岁月如梭,转眼已经到了上半年的尾声,我想借此机会向您提交这份市场营销经理上半年工作总结,希望对公司的发展有所帮助。

一、工作内容

1.产品推广:为提高公司产品知名度和销售情况,我制定了一系列推广计划,其中包括新产品介绍视频、展会宣传材料、社交媒体营销等,为公司的产品推广带来了积极的效果。

2.客户关系维护:客户是我们最重要的资产,我和团队成员积极维护了与客户的关系,包括定期拜访、反馈跟进、客户活动策划等,提升了客户忠诚度,促进了公司的业务拓展。

3.市场调研:在市场情况不断变化的背景下,我和团队制定了市场调研计划,通过问卷调查、访谈、竞争情报等方式,收集了市场的最新动态,为公司制定市场营销策略提供了有力的支持。

4.销售业绩管理:我根据公司的销售业绩目标,制定了具体的销售计划,并通过定期的销售业绩跟踪和数据分析,发现了销售业绩上的问题,及时采取措施进行调整和改进。

二、工作成果

1.产品销售增长率提高:通过各种推广手段的营销,公司的产品知名度不断提高,销售增长率得到了有效提高,上半年销售额同比增长了10%。

2.客户满意度提高:公司的客户满意度不断提高,客户维系工作顺利开展,客户对公司和产品的信任度和认可度不断提升。

3.市场份额提高:在市场调研的基础上,公司制定了有针对性的市场营销策略,成功拓展了新市场,市场份额也得到了有效提高。

4.销售团队业绩稳步提升:通过销售业绩的管理和监督,销售团队业绩稳步提升,月销售目标完成率达到了70%以上。

三、工作反思

1.市场调研不够深入和全面,需要加强市场情报收集。

2.销售业绩跟踪和数据分析需要更加精细化和严谨化,发现问题的及时性和准确性需要提高。

3.推广手段需要不断创新,提高推广效果和达成率,否则会导致推广成本增加。

四、未来展望

1.更加精细化的市场调研和分析,重点关注竞争情报和市场趋势,全面掌握市场变化。

2.销售业绩跟踪和数据分析需要做到实时、准确、全面,发现问题及时采取措施,促进销售增长。

3.推广策略需要不断创新

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2023.06.24 营销经理半年工作总结

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

(1)找经销商其实就象一找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望;

(2)强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端?

(1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;

(2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;

(3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”;

(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;

(5)而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端;

(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组合的能力和优势,可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;

(7)所以我们目前的重点是服务好经销商,而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现,并及时与经销商进行沟通解决;

(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务,才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售,才能够对销售额的产生影响力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

(1)以前的销售经验当然值得借鉴,我们也应该珍惜,并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放,我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声);

(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言,我们比较切实可行方式,就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议,给经销商参考,至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做,就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制,而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。

这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的,成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚,你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,毕

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2019.08.20 营销年终工作总结 营销经理半年工作总结 房地产营销经理年终总结

这篇关于《半年最新饭店营销工作总结》的文章,是工作总结之家特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! xxxx年,在饭店总经理室的正确领导下,营销部全体员工认真落实营销工作会议精神,本着 “克服困难,勇于竞争 ”的精神,以完成经济任务为目标,不断提高服务质量、创新销售模式,全力以赴,尽心尽职,在受改制影响和激烈的市场竞争情况下,为完成饭店下达的经济任务作出了不懈的努力,在经营管理和市场开拓等方面均取得了一定的成绩。现将主要完成工作总结如下: 一、 实际经营收入: 1-11月饭店实现会议室收入21.22万元,比同期+8.99%,客房总营收1531.91万元,出租率62.45%,平均房价332.68元/间天,revpar207.73元。去年同期客房总营收1542.37万元,出租率57.43%,平均房价364.48元/间天,revpar209.32元;同比营收-0.68%,出租率+8.74%,平均房价-8.72%,revpar-0.76%.处于略降水平。与完成全年1700万客房营收还有一定的差距。.综合上海同档次饭店同期的经营情况比较,上海市三饭店的出租率56.3%,同比-5.74%,平均房价327.85元/间天,同比-1.41%,revpar184.58元/间天,同比-7.06%。呈现出租率和平均房价双双下降的局面。我店与上海同档次饭店相比,出租率+10.92%,平均房价+1.47.0%, revpar+12.54%。处于上海同档次饭店经营较好水平,客房营收列xx区8家三饭店第2位。 二、 07年饭店面临的经营形势 1、上海饭店业07年形势总体是供过于求,07年新增客房空余12000间,加上06年的结余,巨大的空房率给各酒店经营持续加压,市场形势十分严峻,近乎所有饭店特别是三饭店被迫降价以争取市场份额。在6-8月份,四五饭店也一度降价至400-800元/间夜(含早餐)争夺中低端客源市场 ,07年平均房价和出租率双下降局面在所难免,尤其是以三下降幅度。 2、经济型酒店迅猛发展使三饭店受冲击,以xx区为例:经济型酒店和社会旅馆分别从06年底的9家和3家增加到17家和8家,增长117%,这些市场新入者客房性价比高,以低于三饭店的平均房价吸引我店的传统客源,三饭店已经持续处于被边缘化的境地。处于我店周边同等档次和规模的xx湾大酒店、xx大饭店被迫改变经营方式,将部分客房改成商务

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2019.08.17 营销内勤半年工作总结 营销经理半年工作总结 烟草营销半年工作总结

工作总结之家为大家收集整理了《2013营销经理年终工作总结》供大家参考,希望对大家有所帮助!!!

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

(1)找经销商其实就象一找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望;

(2)强扭的瓜不甜。

2、销售服务的重点是经销商还是终端?

(1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;

(2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;

(3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”;

(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;

(5)而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端;

(6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组合的能力和优势,可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来;

(7)所以我们目前的重点是服务好经销商,而不是把大量的精力放在终端服务上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现,并及时与经销商进行沟通解决;

(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务,才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售,才能够对销售额的产生影响力和拉动力。

3、不能固守经验一成不变

(1)以前的销售经验当然值得借鉴,我们也应该珍惜,并及时地参考这些成功或者是失败的经验;但是不能总是固守以前的经验不变、不放,我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的(掌声);

(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法

从目前而言,我们比较切实可行方式,就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议,给经销商参考,至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做,就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制,而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。

这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的,成家后共同向往的是美

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2019.08.17 营销年终工作总结 营销经理半年工作总结 房地产营销经理年终总结

  • 营销经理工作总结通用

    时间过得非常快,我们要分秒必争,一看又到了写工作总结的时候了,在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。工作总结在注意充分肯定成绩的同时,同时还要找准问题,以便发扬成绩,克服缺点,把今后的工作做得更好。平常你有撰写工作总结的习惯吗?以下是由我们为你整理的《营销经理工作总结》,相信你能从本文...

    2022.12.24 营销经理工作总结