时光如水,新的一年正向我们敞开怀抱。我们需要从对学习和工作生活等表现加以总结和概括,写一份年终总结了。要想在职场中不断提升自己,年终工作总结必不可少。如何突出重点来写的年终工作工作总结呢?下面,我们为你推荐了手机销售2024年终工作总结(原创),请阅读,或许对你有所帮助!
今年在手机店工作的经历让我的掌握了许多销售方面的技巧,无论是与客户之间的交流还是新机型的了解都让我对手机销售工作有了更深层次的理解,但即便如此也应该凭借业绩的高低来决定自己在当前工作中的处境,所幸的是自身在销售工作中的努力使得今年的业绩还算不错,想要在明年再接再厉的话自然需要先对今年的手机销售工作进行相应的总结。
在导购方面的工作中较好地体现了手机销售员的良好服务,若是无法让服务能力得到提升又怎能给更多的客户留下良好的印象,从这方面出发并为客户介绍合适的机型才能让他们对本店的服务有着更多的理解,即便出于货比三家的心理不会当场购买也会逐渐成为本店的潜在客户,营造出手机店良好的口碑才是今年自己在销售工作中的主要职责。在导购的过程中自己往往是为客户分析不同类型手机的性价比并给予对方几个选项,主要还是将选择权给予客户才能够让对方在导购过程中享受到被尊重的感觉,而且正是因为服务态度不错才会在今年的手机销售工作中取得不错的业绩。
对手机新机型有所了解再来开展销售工作会起到事半功倍的作用,实际上购买手机的顾客对于机型的功能以及使用寿命之类的信息十分关心,若是对机型有所了解的话便能够在讲解中让对方感受到自己的专业性,这样的话便能够在销售的过程中逐渐增强自己语言的可信度,在这个基础上便可以让自己在销售工作中逐渐得到客户的理解,而且由于自己在介绍手机产品的时候态度较为诚恳使得客户在购买过程中感到十分满意。
针对手机店推出的活动展开宣传工作则可以带来业绩的提升,如果能够在宣传工作上有所突破的话则可以为手机店带来许多客户,因此在今年的几次节假日活动中手机店展开的几次促销都收到了不错的下效果,只不过在我看来若是准备更加充足一些的话完全可以让原有的业绩获得更多的提升,但即便如此利用手机促销活动的噱头使得许多客户都能够参与其中进行消费,而且由于自己在手机促销活动中的表现不错还得到了店长与同事们的夸奖。
能够完成今年手机销售的业绩指标自然也与同事们的帮助分不开,既然选择从事手机销售工作就该在不断的努力中获得店长的认可与能力的提升,通过这样的方式来获得业绩的提升也是当前阶段自己的主要任务,而且我也有信心凭借自身的能力完成明年手机销售工作中的任何挑战!
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二手车销售个人年终工作总结(原创)
每每看到时间的流逝总是感慨万千,但在自己忙碌的时候才会发现,自己是真的抓不住时间。
20xx年过去的很快,甚至在我们还没反应过来的时候,它就已经早早跑开了。尽管如此,但在工作上,我们该有的努力以及该有的拼搏,都已经圆满的做到了。
回顾这一年来,在销售的工作中,我在年初之际就通过分析公司的计划为自己也制定了详细的计划和目标。尽管因为一些问题没能及时全面的展开,以及在中途也进行了许多的调整。但总的来说,在最终的成绩上还是取得了一定的成果和收获。如今,在此年末之际,我对自己20xx年来的工作情况做如下总结:
一、自我的工作方面
在工作中,工我积极严格的遵守工作的规定和要求,在工作做好对卖家要求的详细了解,严格仔细的评定好车辆的情况和市场中的一、二手价格,准备妥当抓紧开始销售工作。
而在面对买家方面时,我积极的走服务工作,在工作中一边做好服务一边了解,认识到客户的需求、喜好以及预算等信息,再经过自身的分析,优先从自身负责的车辆中推荐,如果客户不满意,再考虑其他车辆或是公司其他负责的车辆。
在工作方面,我比较善于察言观色,能较好的判断客户的喜好,并能做出判断。因此在工作中一直一以来也处理的较好。
二、自我的学习和锻炼
面对销售的工作,我从工作的经验中认识到自己有许多不足的方面,并在一直以来的空闲和机会中努力的学习和锻炼自己。
今年来,我在空闲中积极的完善了自己,阅读了一些心理和销售类的书籍,并深入分析了一些在沟通方面的技巧。这些学习,让我在这一年来较好的掌握了人际和沟通的技巧。还学会了在工作中如何为巧妙的为顾客的推荐其他类型的车型。当然,这与我在平时对车辆知识的学习和准备也分不开关系。
三、自我的反思和不足
回顾这一年,我一直在工作中保持着热情开朗,亲切友善的形象。并严格的在工作中遵守工作的规定。但在客户中却有很多不容易交流的人,对于这些客户的处理我并不是很在行。也因此,在这一年里早遇到了一些麻烦。但好在,领导和同事们较好的帮我解决了客户的问题,勉强算是渡过了这个难关。
但如今,新的一年已经到来,我要在新年中改进自身的不足,改变这个问题!相信下次再遇上这样问题我一定的能优秀的解决,并在新的20xx年来带来更多的成绩!
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2024销售主管年终工作总结(原创)
对于格外珍惜时间的自己来说年终的到来并不算是好消息,但是随着公司业绩指标的达成也意味着今年在销售工作中付出的诸多努力都获得了回报,看着销售团队中大家高兴的身影也让身为销售主管的自己感到十分欣慰,然而选择从事销售行业的工作就应该将目光放在前方才能更好地迎接挑战,为了不沉迷于过去获得的成就之中自然需要先对今年完成的销售工作进行总结。
对人员安排做出调整并合理化利用销售团队的资源,为了在公司各个团队中力争上游自然需要对销售员工们作出妥善的安排,所以在年初之际自己便和销售助理一起采集客户线索并将其发放到销售员工的手中,主要还是需要规避各种虚假信息以免员工在销售过程中遇到难以解决的问题,另外对于可以联系却意图不明的客户资料则放入公司统一的资料清洗库中进行回收,在这个过程中除了防止信息出现重复以外还要对员工的销售能力进行检验,所幸的是由于销售员工们的良好表现导致今年的工作中并未出现过客户投诉的状况,而且由于系统化的管理导致销售团队的业绩相比去年有了较大的提升。
对销售员进行定期的培训并在会议中找出问题所在,如果仅仅只是让员工们满足于岗前培训的销售知识无疑会让平时的工作难以产生效果,由于大家都对销售工作比较用心的缘故导致每周日都会开展小型的销售知识培训,主要还是针对大多数销售员在工作中遇到的问题进行解惑并获得了不错的效果,除此之外每天结束工作之前还会开展小型会议讨论如何合理运用销售手段,可以说年终业绩的完成也与今年在销售工作中付出的诸多努力是分不开的。
除了管理水平获得提升以外还对自身的销售能力进行了锻炼,可以说能够较好地管理销售团队并让其中的员工取得相应的业绩便是对自身能力的肯定,但是除了管理水平需要得到提升以外还要在销售能力方面有所突破,因此在今年的销售工作中自己常常参与到一线之中并与多个大型客户进行洽谈,虽然并非都能建立合作关系却也获得了大部分客户对自己所在公司的信任。
不沉浸于过去获得的光环并将目光放在现在才是销售工作中应该做的事情,通过这次总结让我对自身的销售能力与管理水平进行了梳理,而且我也有信心能够带领整个团队在明年的销售工作中创造更好的业绩,在达成这个目标之前自己仍需要在销售工作中不断努力直至整体能力获得提升。
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家具销售年终工作总结(原创)2024
通过今年家具行业的激烈竞争便可得知销售业绩的获取是十分不容易的事情,尽管自己针对销售经验的不足做出了许多努力却也难以取得令人感到满意的成果,所幸的是有着领导的鼓励导致自己面对工作中的失意也能够尽快调整状态,但是面对当前的境况还是应该找准销售工作中努力的方向才能有所成就,因此我经过综合考虑以后根据今年家具行业的销售状况进行了以下工作总结。
弥补对家具产品信息了解程度不足的问题并获得了相应的积累,虽然自己在工作之初选择了家具销售行业却存在着对经营程度不了解的问题,这也导致自己在上半年进行销售的时候很难通过家具的专用术语回答客户的问题,这种不够专业的程度导致自己以往所学的销售技巧很难得到运用的机会,毕竟即便再怎么优秀的销售人才也不能够对家具产品的信息一无所知,所以找准自己在家具销售工作中存在的不足以后便展开了合理的学习计划,无论是传统家具的优劣还是近年来的新型家具特点都是自己在销售工作中需要学习的地方。
强化现有的销售技巧并在工作中发掘了许多潜在客户,虽然自己在今年家具销售工作中的业绩较差却能在客户的同意下记录对方的信息,这样的话无论是出现折扣活动还是客户有所需求都能够在短时间内联系到对方,而且通过今年客户拜访量可以得知自己所记录的信wwW.gz85.cOm息大多数都有着潜在需求,因此只需要提供契机就能够通过自身的努力将这部分潜在客户转化为实际的销售业绩,然而面对这个比较遥远的目标仍需要在明年的家具销售工作中认真对待才行。
通过客户拜访量的增加弥补自身在家具销售工作中业绩较差的窘迫,虽然是初次接触家具行业却能够通过勤能补拙的方式在销售工作中进行学习,因此我在经过年初的屡屡碰壁以后合理利用下半年的时间增加客户拜访量,尽管这种在外跑业务的方式比较辛苦却能够很好地了解客户对家具的真实需求,而且以自己的资历来说工作这么长时间仍存在销售业绩不佳的状况的确应该进行反思,所以对新老客户进行上门拜访既能体现销售工作的诚意又能起到锻炼自己的作用。
转眼即逝的一年让我明白自己需要在家具销售工作中更加努力才能获得领导的认可,至少面对当前业绩惨淡的局面需要想办法进行解决才能够体现自己对销售工作的重视,因此我在明年的工作中会加强对家具销售知识的学习并争取获得更多客户的认可。
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手机销售年终工作总结
屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上,无论在什么情况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在3g手机专区,我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心,不像刚来时那么手足无措。
顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。
厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情更多了,也让我更加积极起来,不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅,就能更快的提快我的工作效率,从而兼顾到更多的顾客。
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
xx已成为过去,展望xx新的一年里,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
2024销售经理个人年终工作总结(原创)
在我担任销售经理以来能够认真做好自身的工作,我明白作为销售经理的自己肩负着管理团队与业务开发方面的职责,因此我在本年度的工作中能够明确自身的目标并为此而努力,面对工作中的挑战也能够制定好合理的方案并将其解决掉,至少随着年底的到来让我在销售工作中积累了不少管理经验,现对本人一年来完成的销售工作进行总结如下。
认真做好销售团队的管理并注重对员工的培训,我明白唯有销售团队的员工能够得到能力的提升才能够获得更多的效益,因此我在管理的过程中能够认真履行好销售经理的职责,平时也会关心员工的工作状况并在必要时提供些许帮助,主要是帮助员工分析客户的信息并督促对方制定合理的方案,通过这种方式进行指导也能够让员工明白竞争的激烈性,毕竟对有意向的客户若是不能够积极争取的话则很容易被其他公司抢走订单,另外我也在公司人事的帮助下积极展开对新员工的培训工作,帮助他们理解销售岗位的职责以便于尽快掌握销售技巧。
积极开发新客户从而为公司的发展积累更多的资源,我明白对于销售绩效的提升来说客户资源的积累是十分重要的,因此我在本年度的工作中很重视客户开发工作的展开并付出了不少努力,除了年初制定的年度目标以外还会对每个月的销售绩效进行考核,这样也是为了鞭策销售团队的员工从而让他们感受到职场竞争的压力,毕竟即便是些许的怠惰都会导致今后的工作中出现落后于人的状况,作为销售经理自然要加强这方面的管理并要求员工多拜访客户才行。
能够及时反思销售工作中的问题并积极进行改善,虽然本年度的销售工作中因为自身的疏忽导致出现一些问题,wWw.gz85.coM但由于发现及时并采取了有效措施进行弥补从而没有造成很严重的影响,可即便如此也让我敲响警钟并意识到自己在工作方面存在着懈怠的状况,再加上我对销售绩效的分析没有以往那么严谨的缘故从而忽视了许多重要的因素,所幸的是我在吃过亏以后能够明白做好销售工作的重要性并及时弥补了损失,我想自己应该继续秉承对销售工作负责的心态履行好职责才行。
现阶段在销售工作中的努力也是为了更好地锻炼自己,毕竟通过市场分析以及同行之间的竞争让我明白自己在工作中的做法还存在不足之处,但我也会定期召开部门例会并通过集思广益的方式来探讨今后的发展方向,也希望在往后的销售工作中能够再接再厉从而创造更高的绩效。
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2024美容师年终工作总结(原创)
在美容师工作中获得客户的认可才能在漫长的时光中积累自身的优势,毕竟在积累不深的情况下便贸然应对的话难免会使得客户感到不快,即便是考虑到自身工作的性质也要通过这种方式来培养自身的相关技巧,所幸的是今年工作中的磨砺使我熟练掌握美容师的相关技巧以后还建立了一定的人脉,为了以后有个更好的开端还是应当对今年的美容师工作进行简单的总结。
技巧的熟练运用是做好美容师工作的前提要素,在年初意识到这点以后便开始在后续的工作中加深技巧的运用,无论是新式的美容产品还是相应的技巧都是需要自己提前进行掌握的,通过合理的调配来获得客户的信任才是自己当前工作的重点,所幸的自己通过实践次数的增多逐渐对这方面的要素进行理解,再加上有时我也会和其他的美容师进行交流讨论从而获得更多的灵感,因此通过今年的努力从而使得自身的美容技巧获得了诸多客户的信任,但若是因此而产生松懈的话无疑会使得前段时间的努力难以见到成效。
客户群体的打造是美容师建立属于自身优势的重要条件,在我看来自身的美容技巧遇到难以突破的瓶颈是十分正常的事情,而且一般来说工作几年的美容师在技巧方面都不会有着太大的差距,因此想要体现出个人能力的话自然需要通过业绩的高低来进行对比,尤其是客户群体的打造将意味着自己是否能建立稳定的业绩获取渠道,考虑到这点以后我在今年的美容师工作中以客户的体验为重点,每次都会根据客户的需求对自身工作做出相应的调整,当客户看到自己服务态度比较诚恳以后自然就会对美容师工作产生信任感。
计划与总结是自己在美容师工作中不断突破的主要原因,仅仅将目光停留在现实的话将会使自身的工作思维走进一种误区,作为美容师却做出这种目光短浅的事情无疑会令客户感到十分失望,因此自己在今年的美容师工作中学习了其他优秀同事的做法并开始撰写计划与总结,通过对未来计划的前瞻性以及过去总结的反思使得自己获得了更多美容技巧的积累,也通过这样的方式使我避开了许多难以处理的麻烦并对这方面的瓶颈有所突破。
时刻注重新式美容产品的信息并将其融入到自身的技巧之中才是现阶段应该做的,而且在总结完今年的美容师工作以后也让我对未来业绩的完成充满了信心,毕竟有着这一年的积累想要解决美容师工作中的难题应该是很简单的事情。
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财务部年终工作总结(原创)2024
财务部年初制定的工作目标在众人的努力下得到了完成,但细细体会的话便能今年的财务工作还是存在着一些不够严谨的地方,因为自身的失误而给公司的发展造成困扰的话可就让人感到有些难看了,为了在明年的财务工作中做得更加完美一些自然需要先对今年完成的任务进行简单总结。
为其他部门或者个人进行财务报销的时候核对好了具体情况,其中涉及到时间地点之类的因素需要将其记录完整才算是有效的财务票据,而且考虑到以后需要进行财务报表整理的缘故自然不允许出现描述模糊的地方,否则的话无论是公司的经营还是财务部的信誉都会出现一些负面影响,因此今年才进行财务报销的时候我们针对每一笔支出做好了详细的记录与审核,除了避免浪费公司财政收入以外也是为了培养其他员工的集体荣誉感与诚信度,而且为了防止统计财务数据的时候出现差错务必要和前来进行报销的人员做好要素确定,也正是在进行财务报销工作的时候秉承严谨的态度才能为公司的财政经营贡献自身的力量。
在经费申领方面则需要相应部门给出合理的解释或者领导批复才行,关于这点比较典型的还是今年开展的宣传活动所需准备的小礼品,如何确定小礼品足够吸引人且能让宣传效果转化为实际的客户流量,这些需要财务部关心的问题都要通过很多次的检验才能尽量做到公司经营不出现损失,因此针对宣传方案需要对方给出市场调查并通过数据来论证是否可行,即便这套流程看起来有些锱铢必较也是为了不让毫无意义的宣传手段来浪费公司资源罢了。
在财务审核与整理方面则处理好了积累的文件并做好了数据备份,相对于整理财务报表而言更为重要的还是将数据进行集中备份,鉴于以往出现过文件损坏的缘故自然要将备份工作做好才能防止意外的产生,而且由于财务部所使用的电脑比较老旧的缘故自然需要防止因为故障导致数据遗失,但出于保密性质考虑的话这样的设施对于财务部的工作也并非一点好处都没有,另外则是比较传统的财务报表整理工作按照领导的需求将其处理完毕。
今年我们财务部在处理完工作事务的过程中还促进了部门成员之间的情感,伴随着相互指导的工作方式可以让新成员更好地融入财务部之中,也许是财务工作比较容易惹人非议的缘故便更要做好自己的本职工作才对得起肩上的职责,而且面对今后财务工作中的挑战自然需要部门之间团结一致才能将其完成。
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2020手机销售年终工作总结
手机是人们生活中必不可少的一件设备,工作了一年后,他们有什么收获呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2020手机销售年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2020手机销售年终工作总结【一】
时光荏苒,我到xx公司xx店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在xx店上班,因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
一、遵守职业道德
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。
2020手机销售年终工作总结【二】
2020年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比20xx年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:
一、外因
1、2020年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在2020年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
二、内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立x周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后,谈谈2020年市场竞争状况及我们的精神与方法论:
2020年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是xxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。2021年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。xx做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。x总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在2021年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,xx的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。
在经过2020年的转折后震荡,2021年大家激情飞扬,必将再创辉煌。
2020手机销售年终工作总结【三】
我在这家手机店待了了x年了,唯独今年上半年的工作表现我最为满意,我觉得我终于把自己的才能发挥出来了,店里每个月的销售之王的桂冠也经常被我收入囊中,但是我也不会骄傲自满,要想一直保持自己这么良好的工作状态,自然是需要时刻的自省,反省每一天在工作当中的不足,这样才能让自己越来越优秀,以下就是我对自己一年的工作总结:
一、觅得良师,进步飞速
作为一个销售,要想进步是很难得,因为早就有了自己固定的销售方式了,很难做出改变,但是我清楚的知道,自己的销售方式是有问题的,否则自己的销售业绩也不会迟迟止步不前,一直处于一个十分尴尬的位置,上不上下不下的,当我意识到问题之后,我就时刻都在寻找机遇。今年年初,店里从总公司那边调过来一个金牌销售,说是希望能带动我们店的销售动力,不得不说她来这里真的是屈才了,无论是口才还是长相都是那种特别讨客户喜欢的那种,有了她的到来,我的店的总销售额是直线上升。大部分的功劳都在她身上,我就开始让她教我东西,一开始我只是给她打下手,自己去摸索她的销售方式,后来就开始教我东西了,有了她的指点我才知道,我以前在销售的时候,存在太多不对的地方了,自己的销售能力也是飞速增长着。
二、改变工作方式,效果初显成效
今年我的工作方式大概,很多方式可以说是跟以前的我是截然不同的,我开始去揣测客户的心理。客户在来店里买手机的心理无非就是两种,一种要想高性价比的,也就是价格低配置高的。还有就是尽可能的让自己赚,让手机店送东西,比如送话费什么的。其实这些我都可以做到,我不会再守死规矩,在我们手机店有个规定,每当一款手机出新品了,尽可能的去销售这种,其他的先放一边,我不会再去遵守这种规定,而是按照客户的要求去给他推荐最适合他们的手机。还有就是小恩小惠这一点,我也是可以办到的,我能底价从厂家拿钢化膜,还有一些跟手机相关的小玩偶,这些我都是可以送的,为了服务周到,我甚至都有了一手很好的贴膜技术了。
三、总结销售情况
今年我的销售总业绩比去年整整高出50%,这是一个极大的突破进步了。各个品牌我都有涉及,而不是拘泥于一种,上半年我一共卖出将近两百台手机,我自己都没想到,我有一天能这么厉害,希望自己能保持好这种工作状态,继续加油。
2016年手机销售年终工作总结
屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上,无论在什么情况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在3g手机专区,我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作,我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心,不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置,顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机,这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了,由于又兼顾发放礼品的工作,我要负责的事情了,也让我更加积极起来,不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客,而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅,就能更快的提快我的工作效率,从而兼顾到的顾客。
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有的了解与感悟。
XX已成为过去,展望XX新的一年里,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出的贡献。
精心整理了《销售工作总结范文XX年》,望给大家带来帮助!春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,****厅的全体工作人员在**的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力...
本周主要工作内容:了解各店日销售情况,适时掌握各店销售情况。督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。了解各店人员状况,协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的:1. 技能不过硬,话术还有问...
公司员销售员应加强学习**公司专业知识,踏踏实实的工作,加大宣传,扩大市场。下面小编为你提供销售员第一季度工作总计范文,希望对你有所帮助!一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量...
到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在**公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。
通过一周的实习,感觉自己成长了很多,主要在以下四个方面有不少的进步:职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,以下做详细总结:一、职业素养1、衣着言行每天穿西装、打领带,可以让我们的言谈举止合乎规范,尤其是对于我们这样的服务...
XX年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况13月46月79月1012月58304元35120元19000元144961元...
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