区域司理个人年终总结范文。
绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，如果有几篇可以激发灵感的范文，就可以抓住想法了，那么，值得拿出手的个人工作总结模板有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“区域司理个人年终总结范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
转眼间，20XX年已成为曩昔成为历史，但我们仍然记得客岁一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是分外寒冷，但大街上四处飘着的雇用条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将加倍的白热化。市场总监、贩卖司理、区域司理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，人人切身的感想感染到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对本身有个全面的认识。
一、任务完成环境
今年实际完成贩卖量为5100万，此中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基础完成了今年初既定的目标。
球阀老例产品比客岁有所降低，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比客岁有少量增长;但蝶阀贩卖不敷抱负(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)贩卖量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是贩卖量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不敷抱负，双达品牌增长也不抱负。
二、客户反应较多的环境
对付我们生产贩卖型企业来说，质量和办事便是我们的生命，如果这两方面做欠好，企业的成长壮大便是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货环境较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题持续不断，客户怨声载道。
2、 细节注意不敷：如大块焊疤、外面不但洁，油漆颜色失足，发货时手轮落下等等。固然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不实时：生产周期计划不准，生产调整欠妥常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输对象，本日和昨天不一样的价。
5、 技巧支持问题：客户的问题不回答或者暧昧其词，造成客户对公司埋怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户便是上帝的宗旨反面谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不合的客户品级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、贩卖中的问题
颠末近两年的磨合，贩卖部已经交融成一支精干、连合、上进的步队。团队有分工，有互助，人员之间沟畅通利，相处融洽;贩卖人员已控制了必然的贩卖技术，并加强了为客户办事的思想;业务对照纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的办理措施，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的共同也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面必要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看片子，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则贩卖人员报酬较低，感到事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不均衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种环境存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导治理，而且公司领导要出面禁止。
3、 发货人员的不雅念问题：发货人员仅仅把发货当做一件纯真任务，以为货物出厂就行，少了为客户办事的理念。其实细节上的居心更能让客户感到到公司的办事和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，实时见告客户货物的重量，到货光阴，为客户尽量把运输费用低落等等。
4、 统计工作不到位，没有制品或半制品统计报表，每一次贩卖部都必要向车间扣问货物库存状况，这样一来可能造成贩卖机会丧失，造成劳动挥霍，而且客户也狐疑公司的做事效率。制品仓库和半制品仓库应准时提供报表，见告库存状况以便实时筹备货色和见告客户具体生产周期。
5、 贩卖、生产、采购等流程连接不顺，常有造成交期耽误变乱且推脱责任，互相指责。
6、 技巧支持不顺，标书图纸、贩卖用图纸缺乏。
7、 部门责任不清，本未颠倒，导致贩卖部人员没有光阴主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是贩卖历程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以看重，最终可能给公司的将来成长带来重大的损失。
四、关于公司治理的想法
我们双达公司颠末这两年的成长，已拥有先进的硬件设施，完善的组织布局，生产治理也提高明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略合适，战术合适，用人合适，前景将是异常美好的。
治理出效益，这个准则人人都知道，但要治理好企业却不是件容易的事。我感到公司对照注重情感治理，制度化治理不敷。严格说来公司应该以制度化治理为根基，统筹感情治理，这样能力取得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司利益必定受损。
历程抉择结果，细节抉择成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后呈现偏差，往往是在执行的历程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、，有很雄伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的后果?比如说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可便是没有结果，为什么?这便是政令欠亨，执行力度不敷啊。这便是为什么海内企业近来几年都很关注执行力的一个紧张原因，执行力从那里来?历程节制便是一个症结!完整的历程节制分以下四个方面：
1)工作申报 相关人员和部门按期或不按期向总司理或相关负责人陈诉请示工作，申报进展状况，领导也抽出光阴主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 按期的例会可以了解各部门协作环境，可以配合献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对本身工作的见地，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的必要
3)按期反省 计划或规划执行一段时期后，公司按期反省其执行环境，是否偏离计划，要否调剂，并部署下一段时期的工作任务
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2020公司司理个人年终总结
一、经营方面：
XX年客房完成的营业总额为14XX17.19元(此中住房总收入为14017074.00元、客房杂项金额为183643.19元)，月均匀营业额为1183393.10元(此中月均匀住房收入为1168089.50元，月客房杂项金额为15303.60元)，累计住房总数达到了45750间，年度均匀房价为306.38元，住房率为89.52%。
依据以上数据，再结合年度阐发，客房各项指标较二零零四年有所上升，但离酒店下达的营业指标(月均一百二十万)还有必然的差距，主要是受第一季度和九月份的影响，然则基础保持着上升的趋势，客房住房收入在酒店领导的指示下，以能高则高、不留空房、留住每一位来宾为原则，除个别月份受酒店客房整体装修和旅游淡季因素外较为稳定，然而客房杂项收入不太稳定，主要因素表现在会议款待和酒水方面。
会议款待方面问题：酒店只有两个会议室，四楼多功能厅名为多功能会议厅但本质上并不可以或许满足很多商务会议、培训会议客人的需求。一是供客人上网的端口有限，只能提供一个端口，这样一来客人得自带相应设备，给客人造成必然的麻烦，建议购买相关设备一套，放于电脑房保管，客房会议使用所需时临时挂号领用;二是会议白板质量差，未便于保管，一年内调换了几回，酒店培训会议对照多，针对培训型会议，客人欠好使用，晃荡大，书写的字其他人欠好不雅看，建议购买一个电子白板，免去了普通白板的调换费用和白板笔的费用;三是面积有限，未便于摆设客人所想的摆法，人数多的会议接不了，人数少的会议又闲费用太高，建议酒店让贩卖部依据客各人数、会议内容和会议成原来机动定价;四是供客人休息的场所没有，而且会议室周围就近的洗手间只有一个，照样男女公用的。十五楼行政会议室只可容纳二十人，属于小型会议室，其晦气因素在于：一是没有定制多种桌套，如十人开会也还得用二十个人使用的桌套和桌子，桌子是拼凑而成，可定制多一种桌套便于更少人数来开会;二是没有音响设备。
酒水方面问题：个别酒水相对深圳同档次酒店费用偏高，还没有完全抓住客人的花劳神理和嗜好进行采购酒水并配入客房。在零五年第三季度期间，查询访问了深圳个别酒店客房的酒水环境，作了相应调剂，将高兴果撤消，把苏取水调换为王老吉，此举略有成效，使得客房杂项收入在后两个季度期间保持在月均匀三万左右。
二、办事、卫生质量方面：
办事质量在零五年里保持对照稳定，对客办事投诉率较高的光阴段在七、八月份，呈现此原因的主要因素是住房率在那段光阴最高，人员流失对照严重，新员工进入部门之后不能尽快的与其他(她)员工融为一体，短缺集团意识，以及欠缺下层治理人员的正确引导，基于这些因素，部门开展了一系列的内务整顿，首先是从老员工的心态入手，多做思想教导工作，让老员工更深层的意识到本身在酒店及部门所起的作用、担当的角色，让老员工体会到酒店及部门对付他们的看重水平，达得手把手的以老带新，另外，在赓续的梳理投诉中，发明了问题的另一因素，在于部门员工办事过度和短缺亲情办事，不是让客人认为厌烦便是让客人根本无法体会到酒店对客人的看重，走了两个极度，没有让来宾体会到宾至如归的感到，部门就开展了一系列的趣味性的部门及班组培训，再加上治理人员的亲历亲为，在后期避免了此现象的恶化，获得了好转。
卫生质量是客房的生命线，部门的任何一个环节都弗成以呈现办点马虎，客房一如既往的坚持员工自查、部长反省、司理抽查的宗旨，在酒店领导的赓续指导下，获得了赓续的进步。本酒店客房出租率和续住率整体来说是对照高的，在此环境下，每日续住房的请急扫除相比较较早，再加上客人每日的入住光阴也很早，为了实时的供应前台可出租房，所以客房几乎保持在一种赶房的状态之下，而且期间有一段光阴内，客房不停保持在缺员的状况下，即使这些客不雅因素的呈现，部门照样在酒店领导的宽容和信任下，实时进行了相应的调剂，将原有的卫生班全部固定楼层环境变动为了单人固定楼层、专人顶替楼层、三名灵活延时上班和放工以补缺特殊光阴段的空岗、别的灵活机动支配的环境，加倍进步了连合协作精神，做到了随叫随到、互相协助，保住了客房的生命线。
三、配套设施设备方面：
为了进步客房的出租率，酒店在零四年年尾时下达了零五年的相关，此中有一项是将零五年作为客房设施设备完善年，在这一年里酒店及部门环抱此项工作重点加大了对来宾看法的收集，并且增强了与同行的沟通交流，对付员工的建议也加大了看重，在酒店条件许可的环境下，进行了相应的整改，整改项目大致如下：1、7楼至15楼前期投入使用的客房改造吧房淋浴间，撤消浴帘，取而带之的是运动玻璃门，便于客人冲凉，防止水花四溅及吧房水淹;2、五楼餐饮包厢改造为新型客房，主要特点在于吧房淋浴间的玻璃门为双开运动式、房间取电快捷、地毯新，另外改造的三人房和三人套房可满足个别散客的特殊需求，投入使用后屡次受到客人的好评;3、增加了布草篮，固然没有完全配备齐全，然则已很洪水平的延长了布草的寿命，削减了洗涤费用，和增强了环保;4、淋浴间采纳了防霉玻璃胶和白水泥，削减了以前的玻璃胶发黑、发黄的现象，进步了客房的美不雅水平;5、结合深圳市电视收看环境，优先在客房安装数字电视，并达到数字电视和vod的一体操作，从而使客人可以在房间里收看到更多本身爱好的节目;6、为入住本酒店满十天的客人馈赠不少于三种的季节鲜果一份(本钱在于30.00元内)，并且打印感谢函，以报答客人对本酒店的信任和支持，确保客房的续住率稳步晋升，收集更多的来宾看法，便于酒店及部门进行有效的整改;7、从新世界酒店借用抽洗机将客房的地毯进行周期性的抽洗，加大了客房地毯的维护力度。
四、培训方面：
在零五年里，部门陆续出台及更新了相关规章制度、治理手册、培训手册、消防档案、卫生档案、应急、节能规划等，针对员工工作效率和工作质量，在标准上订定了相关硬型明文规定，如：查房光阴、对客办事光阴、工作量、卫生标准、洁净光阴、洁净标准等等，还针对来宾历史投诉，整理出了很多案例，赓续的给员工进行理论培训，并且通过部门每月自发出钱组织的部门运动剩余的资金来组织了相应的技能大赛，以奖励在技能大赛中基础功扎实的员工，以留住更多的优秀员工，勉励全员争当部门主干，然则为了不影响员工的休息，部门培训又订定了相应的步伐，在培训周期，每周培训不得跨越两天，每次培训不得跨越两个小时，以确保员工的正常休息，不影响员工的情绪。
五、物料治理与本钱节制方面：
零五年里，部门的物料治理工作和本钱节制工作存在着很多不够之处，值得一提的是期间三次呈现了部门缺少物品的环境，影响了客房的贩卖。
餐饮部司理个人年终总结
岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职xxx大酒店餐饮部工作已满一年，依据餐饮部司理的，主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作，现将本年度工作开展环境作陈诉请示，并就来岁的工作计看成简要概述。
作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与治理已很成熟，市场知名度较高，颠末十五年的治理经验沉积和提炼，已形成了本身的治理作风，要在办事治理和培训上取得突破艰苦较大。入职后，依据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀办事团队”的治理目标和口号，旨在进步整体办事程度，建立优越的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：
一、以晋升办事品质为核心，增强办事品质工程扶植
餐饮办事品质的扶植，是一个庞大的系统工程，是餐饮治理实力的综合体现，20xx年度，在对各运作部门的日常治理及办事品质扶植方面开展了以下工作：
1、编写操作规程，晋升办事质量
依据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会办事操作规范》、《青叶庭办事操作规范》、《西餐厅办事操作规范》、《酒吧办事操作规范》、《管事部办事操作规范》等。统一了各部门的办事标准，为各部门培训、反省、监督、稽核确立了标准和根据，规范了员工办事操作。同时依据高朋房的办事要求，编写了高朋房办事款待流程，从咨客款待、语言要求、席间办事、酒水推销、卫生标准、物品筹备、情况部署、视听后果、能源勤俭等方面作了明确详细的规定，匆匆进了高朋房的办事质量。
2、增强现场监督，强化走动治理
现场监督和走动治理是餐饮治理的紧张形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行治理光阴分配（百分之八十的光阴在治理现场，百分之二十的光阴在做治理总结），并直接介入现场办事，对现场呈现的问题给予实时的矫正和提示，对范例问题进行记录，并向各部门负责人反应，阐发问题根源，订定培训计划，堵塞治理漏洞。
3、编写婚宴整体实操，晋升婚宴办事质量
宴会办事部是酒店的品牌项目，为了进一部的晋升婚宴办事的质量，编写了《婚宴办事整体实操规划》，进一步规范了婚宴办事的操作流程和办事标准，突显了婚礼现场的氛围，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，匆匆进了婚宴市场的口碑。
4、按期召创办事专题会议，探讨办事中存在的问题
优越的办事品质是餐饮竞争力的核心，为了包管办事质量，进步办事治理程度，进步顾客满意度，将每月最后一天定为办事质量专题研讨会日，由各餐厅4—5级治理人员参加，阐发各餐厅当月办事状况，检讨办事质量，分享治理经验，对范例案例进行分析，寻找问题根源，研讨治理法子。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极介入，畅所欲言，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的办事质量问题在治理历程中再次呈现。这种形式的研讨，为餐厅治理人员提供了一个沟通交流治理经验的平台，对包管和晋升办事质量起到了积极的作用。
5、树立餐厅案例收集，削减顾客投诉几率
本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对办事质量、出品质量等方面的投诉，作为改良治理和评估各部门治理人员治理程度的紧张根据，各餐厅治理人员对收集的案例进行阐发总结，针对问题拿出办理规划，使治理更具针对性，削减了顾客的投诉几率。
二、组织首届办事技能角逐，展示餐饮部办事技能
为了共同酒店xx周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮办事技能暨餐饮知识角逐，编写了角逐实操规划，颠末一个多月的筹备和初赛，在人力资源部、行政部的鼎力支持下，取得了胜利，获得上级领导的确定，充分展示了餐饮部娴熟的办事技能和过硬的基础功，加强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。
三、开展各级员工培训，晋升员工综合素质
本年度共开展了xx场培训，此中办事技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：
1、拓展治理思路，坦荡行业视野
各餐厅中层治理人员大部分是由低层员工逐步提升（有些治理人员在同一岗位工作已有四、五年光阴），治理视野相对狭窄，为了增强他们的治理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层治理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮治理根基知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技术》、《如何有效的治理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层治理人员的治理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在治理历程中的各类矛盾冲突，促进员工与员工之间，员工与顾客之间的情感。
2、培养员工办事意识，进步员工综合素质
工程项目司理个人年终总结
在分公司领导的信任和培养下，我于xx年x月被任命为xxx项目司理至今已有十个月的光阴，在分公司的鼎力支持和关切下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作如下：
一、工作方面：
工作上，我处处以身做责，处处严格要求本身，做到示范作用。由于业主要求节后尽快进场，我于1月28日（农历正月初四）就组织设备及人员赶往电站展开工作。在预埋阶段，电站地舆地位偏僻，交通和通讯极为未便，这给电站物资采购和电站安装工作带来诸多未便。在降服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的环境下，我率领项目部成员顺利完成了前期预埋工作，获得了业主的确定。至进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期耽误。为了不影响业主的发电计划，让厂内设备缺陷在短光阴内得以办理，我组织项目部现有的人力资源，有序的展开工作：咨询厂内技巧专家、组织主干人员研竟郐置惩罚问题的最佳，并充分的应用有效的光阴组织人员加班加点。在全体同仁的尽力下，现已完成升压站安装、1#机汇装、完成2#机发电机预装。
二、 项目治理方面：
在人事治理方面，我始终坚持以人为本的治理理念，依据工作必要和善候特点，在征求普遍看法后，订定作息光阴：最大限度的办理和改良生活、住宿、医疗及施工条件，为员工办理后顾之忧，让人人全身心投入到工作中：依据每个人的技巧程度和工作特点合理搭配施工班组，充分施展每个人的特长，从而达到进步工作效率的目的。
在质量和平安治理方面，设置专职平安员和施工班组三检制，坚持平安第一，质量为本的施工治理理念。对大件设备的吊装，都进行平安技巧交底，订定靠得住的施工规划：对所有施工人员进入施工场地必须正确佩戴劳动掩护用品，高空作业要求必须系平安带：施工电源等危险源都设置夺目标志。安装作业严格依照图纸、设计文件施工，作业前先进行技巧交底，确保施工质量。
在施工和谐方面，与各施工单位和蔼相处，搞好与业主及监理单位的关系，办理项目部内存在的问题，创建一个连合、协调、合作的施工团队。并和谐业主方依照施工进度，实时组织设备及资料进场，做好各类工期耽误材料的相关手续。
财务治理方面，严格节制各阶段的施工本钱，依照公司规定认真做好现金流水账和总分类账，并定期进行财务报销。鉴于克思口电站交通未便的环境，尽量做到少次多量，对付辅消资料和设备、对象均由专人治理，杜绝各类挥霍现象发生，从而达到低落本钱的目的。
三、 学习方面
通过近1年来的工作中，让我深刻体会到，作为项目治理者还有很多器械必要去学习，分外是在项目总体施工谋划方面还缺少经验。只有在控制了富厚的理论知识，积累富厚的安装经验后，能力在实践工作中更轻车熟路。我深知自身有很多不够和必要完善的地方，我将在以后的工作中尽力学习，赓续总结，扬长避短。
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