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到了年尾，回头看这一年所做过的工作，有收获，当然也是会有一些做的还不够好的地方，做好年终的总结，让自己更了解这一年的收获和遗憾。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“《贩卖公司年终总结报告范文》”，仅供参考，欢迎大家阅读。
转眼间，20xx年曩昔了。在这一年的工作里，我们所有工作人员的一起尽力，顺利完成了一年的任务。这都多亏与我们领导的正确率领，还有我们人人一起的尽力奋进。我们包管了公司的成长稳步，完善，包管了公司的所有业务的顺利完成。在工作上我们所有人互相赞助，互相指导，一起为我们的公司成长而奋斗。
我们曾为了完成配合的目标，而一起尽力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更良好的造诣，为了进步公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而贩卖部则加班为客户解抉择购手续。与此同时，列位司理也陪伴着我们，同人人一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到艰苦时，总会连合一致，群策群力，办理难题。而遇到急于处置惩罚的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地赞助做一些复印、打印、抄录或装钉等力所能及的工作。在我们的做事员出去做事时，其他同事会帮他接听电话、款待客人、签订合同等等。我们便是在这样一个连合一致、互相赞助的气氛下完成了一项又一项的工作。
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱运动，公司还举办了英语培训班，激发了列位员工学习外语的兴趣，为列位员进步自身素质创造了机会。通过这些运动的开展，使我们列位员工的生活变得更富厚、更多姿多彩，同时促进了列位员工之间的交情。公司时时刻刻都关切着我们的生活，关切我们的康健，为我们支配了体检，为我们统一购买预防伤风的药物，还支配食堂为我们煲凉茶等等，使人人感觉公司就象一个温暖的人人庭。
一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的共同尽力分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总司理彭武及列位司理，感谢公司。
最后祝列位同事新年愉快，身体康健!
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公司贩卖内勤年终总结
是人们对一年来的工作学习进行回首和阐发，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导往后工作和实践运动的一种利用文体。公司贩卖内勤年终总结，我们来看看。
公司贩卖内勤年终总结1在这个看似平静、安闲却繁琐不絮的工作岗位上又渡过了一年，面对工作事物宛如彷佛没有多大艰苦，而面对自我倒是不小的磨砺。
性情偏激，冒失启齿，暴躁易怒的我要做好这份承上启下、外祥内和的工作实属不易。我希望在这个岗位上，赓续进步自身才能，做一个 “宁静”的人。
一、报表与文档
作为生产统计，报表与考勤的精确性和实时性是干性指标，这项工作除了细心别无其它。
在此项工作中呈现的失误实属不该，检查之中寻思，深知本身仍是个极浮躁的人，固然年龄增长，性格有所转变，但通细致微的失误就能测出那只是外面的转变，仍是易被外界和老我性格影响，与真正转变相差甚远。通过这次教训，知晓只有把心真正的沉下来，从内心做一个“宁静”的人，方可使工作精确无误。
二、对外沟通
对外的人和事总要心平气和的态度，本身不知晓或不明白或不能回覆的事总要委婉的缓一缓，这样可免“冒失启齿”的祸患。
1. 对职能部门岂论是质量监督、园区管委、银行、税务、环保、环卫、电信、电力、水力等部门，凡来客都当热情款待，微笑办事。不应将烦恼不平的意念挂在脸上，要多多改进。
2. 对公司各部门
与营销中心的沟通要实时，翰墨沟通时要显得谦和，任务重要与艰苦时要请示领导再与以最佳回覆，口头沟通时要语气柔和，计划支配要经常显出请教的态度。
与财务、人事、品控、研发、设备、供应等部门沟通当加倍注意语气态度，遇事要笑脸准许，不应性急发怒。
三、内部沟通与和谐
1.厂办内务内务工作细微却关系重大，当常静下心来多思多想多看，要支配与计划的事务尽早支配，尽早处置惩罚。与同事要和蔼，努力转变本身冒失启齿的性格，当做一个“口舌”宁静的人。
2.车间班长与员工与班长沟通时要笑脸、温和、尊重，语调努力压低，不要显出“强制”的口气，要似磋商的口吻;对员工的各类语言都不要声高八度，始终保持平静的微笑才好，能沟通的变乱努力平和沟通，不能回覆或刁难的事也当努力节制神色与心境，不与员工们发生正面冲突。在这些沟通事项中，对率直易怒的我缺陷是突出的，我甚愿能“宁静”处事，“平和”沟通。
希望能继承在这个岗位赓续磨砺，真正成为一个宁静、过细、周密、沉稳的人。
公司贩卖内勤年终总结2光阴一晃而过，弹指之间，20xx年已靠近尾声，曩昔的半年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈尽力，在工作上取得了必然的成果，但也存在了诸多不够。回首曩昔的一年，现将如下：
近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关知识，赓续的学习逐步进步了本身的才能。然则作为新人，我深深知道，本身经验照样异常欠缺的，必要赓续的学习和检验。因此，在新的一年里，我希望通过检验赓续学习和实践，做好个人，赓续增加本身的经验和见识，争取使本身的做事才能提到一个更高的高度，为公司多做供献。
首先，在20xx年的半年工作中，本身在网络治理、维护工作中的各项技能都有了很大的进步。工作中遇到实际问题的处置惩罚才能有了很大的进步，同时在网络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了更深刻全面的理解，而这些通过实际工作所得到的才能，给本身以后的工作积累了名贵的经验，有利于以后的工作开展。
其次，在工作中不免会遇到林林总总的问题和艰苦!在遇到问题时，首先找出问题的本色，然后找出最佳的措施去办理问题;在遇到艰苦的时候，不是一味的去强调艰苦的难度系数，而是用积极的态度去面对艰苦，想法子去降服。在遇到每一个有问题、有艰苦的事情，尽力去处置惩罚它、降服它。在这整个历程中，对我自身而言，都是一个学习的历程!办理问题和降服艰苦的同时，本身的综合工作才能，获得很大的进步。
由于一位担负内勤工作的同事的去职，因此自11月份开始内勤这一职务由我担负。因为内勤是我第一次干，所以许多不懂的地方我颠末上网和请教一些有经验的同事搜集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合和谐、综合办事的工作，具有和谐左右、联系表里的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务治理、文书处置惩罚、综合环境、填写报表、草拟文件等日常法度模范化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出筹谋策，积极施展参谋助手作用，帮忙领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务才能，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识布局以及严谨干练的工作风格、任劳任怨的献身精神和恬澹名利的思想境界。结合这段光阴的内勤工作阅历，我想谈几点认识。
要坚持做到五勤，切实履行岗位职责
一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅资料。看文件、资料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要重复看，领会精神，吃透方针、政策，记着术语，明确任务;对下面的工作申报要细阅全文，控制工作进展，熟悉环境，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、资料侧重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各种业务报表要认真阅读填表阐明，控制填报措施和填报光阴、要求。
二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和材料的积累，对看到的环境、问题、数据、工作进展，都要依据必要分手摘录。
三是嘴勤。在处置惩罚日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的环境、细节、一件事的着落，要勤问、勤探听、勤催办，超越职权范围的要实时向领导请示，不能随本身的意志去办，随时向同事和群浩繁动口了解各方面的工作环境，实事求是，实时全面地向领导和上级陈诉请示。
四是腿勤。要结合实际，常常开展查询访问工作，熟悉控制各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流环境，互相支持共同做好各项工作。
五是脑勤。对各种业务报表，要认真阐发，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑阐发研究，采取归纳、对照、断定、推理和阐发，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会察看阐发各类社会现象，透过现象看本色，控制阐发、研究专项整治动态，注意发明问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”能力渐渐进步本身的工作程度。
找 总结 网汽车贩卖公司年终总结
海内轿车市场的日益激烈的价格战、分外是现在经济危机下和国家宏不雅调控的整体经济情况，给xx公司的日常经营和成长造成很大的艰苦。在全体员工的配合尽力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总司理，同时也很荣幸的被评为“精彩领导供献奖”。回首全年的工作，我认为在以下几个方面取得一点心得，乐意和业界同仁分享。
一、增强面对市场竞争不寄托价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总手下达的经营指标，结合xx总司理在20*年商务大会上的指示精神，分公司将全年贩卖工作的重点容身在差异化营销和晋升营销办事质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格匆匆销对贩卖是有赞助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对付淡季的汽车贩卖该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：增强贩卖步队的目标管理1、办事流程标准化2、日常工作表格化3、反省工作规律化4、贩卖指标细分解5、晨会、培训例会化6、办事指标进稽核
对策二：细分市场，树立差异化营销1、过细的市场阐发。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不合的细分市场，订定不合的贩卖策略，形成差异化营销；依据04年的贩卖形势，我们肯定了出租车、团体用户、高校市场、零散用户等四大市场。对付这四大市场我们采取了相应的营销策略。对当局采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车贩卖组和大批用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地应用行业协会的鼓吹，来正确引导出租公司，鼓吹xx品牌政策。平时我们采取主动上门，按期沟通反馈的方法，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的优越契机，我们与出租公司保持贯有的优越互助关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门办事一次，了解新出租车的使用环境，并现场办理一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技术经验与维护知识进行现场培训。针对高校花费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的保举贩卖，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化鼓吹，让他们感想感染雪铁龙的悠久历史和富厚的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤团体强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修办事点，将xx的办事带入高校，并且按期在高校组织免费义诊和颐养反省，在高校范围内建立了优越的品牌形象，带动了高校市场的贩卖。
对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性贩卖目标订定的指导和根据。在市场淡季光降之际，每一条贩卖信息都如至宝，从某种水平上来讲，需求信息便是贩卖额的代名词。结合这个特点，我们肯定了各人收集、实时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的贩卖晨会上贩卖人员反馈的材料和信息，订定以往同期贩卖比较阐发报表，肯定下一步贩卖任务的细化和具体贩卖方法、措施的订定，一有需求急速做反映。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重贩卖的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为贩卖部门主要稽核目标。今年完成XX任务，顺利完成总手下达的全年贩卖目标。
对付备件贩卖，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变更，经销商的利润空间进一步缩小，对付新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开发周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合
新的商务政策，出台了一系列备件匆匆销运动，取得了较好的后果。备件贩卖营业额xx万元，在门市贩卖受到市场低价倾销冲击影响较大的环境下，应用售后办事带动车间备件贩卖，不仅扭转了晦气场所场面，也带动了车间的工时贩卖。售后办事是窗口，是我们整车贩卖的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后办事部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了普遍的办事意识鼓吹运动，以及各班组之间的自查互查工作；树立了每周五由各部门司理参加的的车间现场巡检制度，对付售后维修现场发明的问题，现场提出整改看法和光阴进度表；用户进站专人款待，接车、试车、交车等紧张环节强调语言行为规范；在维修历程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，款待和管理人员照片、姓名上墙，接收用户监督。为了进一步进步用户满足度，缩短用户排队期待光阴，从6月份起，售后每晚延长办事光阴至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改良售后维修现场硬件、软件情况，为客户提供全面、优质的办事，从而进步了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化办事意识，晋升营销办事质量
20*年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们肯定了全年为“办事管理年”，提出“以办事带动贩卖靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年办事工作的员工成立了客户办事部，树立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召创办事例会，每季度结合商务代表处的办事要求和办事评分的反馈，召开部门司理级的办事例会，在管理层强化办事意识，将办事工作视为重中之重。同时在内部管理上树立和完善了一线业务部门办事于客户，管理部门办事一线的管理办事体系；在业务部门中重点强调建立办事于客户，客户便是上帝的原则；在管理部门中，重点强调办事贩卖售后一线的意识。形成二线为一线办事，一线为客户办事这样层层办事的管理机制。积极响应总部要求，进行办事质量改进，强化员工的办事意识，每周召开一次办事质量例会，对上周办事质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的办事。
并设立办事质量角对办事质量进行跟踪实时发明存在的不够，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中不停居于办事评分的前列，售后办事更是数次荣获全国网点第一名。在增强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续树立了颐养用户休息区，率先在颐养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的场所场面，实时地成立了出租车贩卖办事小组，树立了专门的出租车贩卖办公室，完善了用户休息区。依据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑办事”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费反省”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列运动，在客户中取得很大的回声，分公司的办事意识和办事质量也有了明显的进步。
三、追踪对手动态增强自身竞争实力
对付内部管理，作到请进来，走出去。抱残守缺和凭空假造，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托
公司贩卖司理年终总结
是一年来对贩卖业绩的确定与评估，往往受到公司高层的看重。因而写好一年的年终总结，对下一年公司的贩卖计划及业绩预期有紧张的指导意义。
公司贩卖司理年终总结(1)
亲爱的红XX员工们：
人人好!
首先，衷心的感谢人人不停以来为公司的辛勤支付!冬天已经光降，天气变得严寒!请人人多注意气温变更，穿戴适量的衣服，同时注意适当的熬炼身体，祝人人身体康健，家庭幸福。
颠末XX年的成长，红XX公司已从本来仅仅5人的小作坊成长到本日将近300人，年产销总量靠近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是人人配合尽力，辛勤工作的战果!因此，在此对人人说一声：谢谢!你们费力了
我们除了赓续的创造出新的业绩外，加倍紧张的是树立了一支优秀的企业团队，培养了浩繁的优秀员工和精英主干!员工致体素质、综合才能得到了较大的晋升!这为红XX公司未来更大的成长打下坚实的根基。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最名贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队伍没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!
目前，因受到国际金融危机的影响，海内市场需求赓续降低，公司业务受到了极大的冲击，贩卖额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各类问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工分外是治理干部，必须从下面几方面做好工作!
第一、要增强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前成长是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、尽力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都弗成马虎和缺失。各级治理干部要以身作则，起到带头示范的作用!人人要明白一个事理，工厂不零丁是老板的，照样我们人人的!我们配合的目的是要尽力把它搞妥!俗语说水涨船高，只有公司效益好了，人人的工资、奖金回报才会高!每个人都应要尽力钻研，积极立异，争当优秀!只要每人提高一小步，公司就会提高一大步!公司为人人都创造一个大的空间和平台，对工作尽力，造诣优异，供献突出的员工公司会给予大的奖励和工资报酬!对工作马虎，责任心不够，敷衍塞责者予以镌汰!
第二、要永远不忘学习
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会赓续镌汰不思朝上提高、敷衍塞责的企业和个人!因此，我们要比竞争对手支付更加的尽力，在实际工作中赓续完善，赓续学习，赓续立异，寻求突破!赓续尽力地进步工作成效和治理程度!所以，我们第一是要赓续学习行业先进技巧知识，赓续获得外界的信息，使本身适应情况的变更和市场的要求;第二是要赓续学习立异，不只要跟上行业的方式，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要尽力做到人无我有，人有我优!第三是赓续学习先进的治理模式，通过实施绩效稽核、ISO品质治理体系、5S现场治理等先进治理模式武装企业，进步治理成效。
第三、积极共同绩效稽核工作
绩效稽核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公道、公正的评价，是公司奖励优秀，勉励学习立异，约束和处罚马虎悲不雅人员，并为人人提供获取各类奖励的一套有效的治理系统。绩效治理自己目的是引领公司和个人创造更多利润和代价。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动抉择您的薪酬。绩效稽核实施历程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不够之处，但我们不是去袭击他、狐疑他，更不能成为不执行的来由，而是应该赓续完善和赓续的改进他!
第四、要增强自律，逐步树立奇特的红XX企业文化
公司下一步是要用3-5年的光阴，将企业治理程度、科研程度、业务程度进步到世界级的前端!实现年贩卖额3个亿!这是我们成长经营的短期目标!在杀青此短期目标的根基上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现连合一致，配合打造你们的，中国的，世界的红XX!树立百年企业的长远目标!阛阓上有一句明言：企业要上市，治理首先要上市，我们要通过树立奇特的红XX企业文化，进步每一位红XX员工的主不雅能动性和创造性，通过加大企业的鼓吹力度，实施科学治理，赓续的争取业绩、业务程度上一个新的台阶，实现立异科技引导市场。
外部情况已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求本身!转变本身!首先从我做起，增强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略能力有效地贯彻实施，公司整体治理程度才会逐步进步!
列位员工，时不我待，让我们人人配合尽力吧!
公司贩卖司理年终总结(2)
转眼201X年曩昔了，回想这一年来的工作，尽管我为公司的供献菲薄，但总算为我迈进贩卖市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体傍边。通过广州市场对客户的走访，进一步的匆匆进了我的业务才能。同时我现在的工作才能是和全体员工的辛勤支付是密弗成分的。我在做好本职工作的同时，也在反思本身工作上的不够和问题是往后应该时刻注意和逐步改进的。
回首XX年工作是一客气学习历程
一工作表现
201X年，我始终把学习放在紧张地位，尽力在进步自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处置惩罚与客户之间的关系，把工作重点放在成长新客户上，以进步我对工作自己的认知水平。细心学习同业人员的优点，改失落自身存在的不够，客气向肖司理请教，主动接收同事的看法，赓续改进工作措施，充分施展岗位职能，在赓续学习和探索中使本身在本行业方面有所进步。
二往后的尽力偏向
增强学习，勇于实践，坚持工作热情。在赓续的总结中发展，进步自我的素质和业务程度，以适应新的形式的必要，积极与公司各做事处的人员沟通，以学习他人之长，能力更好的匆匆进自我才能，满足客户需求和开发市场空间。
贩卖公司年终总结申报2020
转眼间，20xx年曩昔了。在这一年的工作里，我们所有工作人员的一起尽力，顺利完成了一年的任务。这都多亏与我们领导的正确率领，还有我们人人一起的尽力奋进。我们包管了公司的成长稳步，完善，包管了公司的所有业务的顺利完成。在工作上我们所有人互相赞助，互相指导，一起为我们的公司成长而奋斗。
我们曾为了完成配合的目标，而一起尽力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更良好的造诣，为了进步公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而贩卖部则加班为客户解抉择购手续。与此同时，列位司理也陪伴着我们，同人人一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
当我们在工作上遇到艰苦时，总会连合一致，群策群力，办理难题。而遇到急于处置惩罚的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地赞助做一些复印、打印、抄录或装钉等力所能及的工作。在我们的做事员出去做事时，其他同事会帮他接听电话、款待客人、签订合同等等。我们便是在这样一个连合一致、互相赞助的气氛下完成了一项又一项的工作。
在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱运动，公司还举办了英语培训班，激发了列位员工学习外语的兴趣，为列位员进步自身素质创造了机会。通过这些运动的开展，使我们列位员工的生活变得更富厚、更多姿多彩，同时促进了列位员工之间的交情。公司时时刻刻都关切着我们的生活，关切我们的康健，为我们支配了体检，为我们统一购买预防伤风的药物，还支配食堂为我们煲凉茶等等，使人人感觉公司就象一个温暖的人人庭。
一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的共同尽力分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总司理彭武及列位司理，感谢公司。
最后祝列位同事新年愉快，身体康健!
白酒贩卖年终工作总结报告
光阴依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年停止了，今年也一久有着很多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒贩卖，国家对白酒花费税的调剂，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、利诱和冲动、兴奋和无奈……
一、个人的发展和不够
做贩卖的这一行必要公司领导的支持下，和同事之间的互相赞助。这一年我无论是在组织和谐、业务拓展、治理方面都取得了很大的晋升：1.处置惩罚应急问题、对他人的状态的把握才能加强了;2.心态的自我调剂才能加强了;3.团队的治理经验和整体区域市场的运作才能有待晋升;4.对整体市场认识的高度有待晋升;5.学习 才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。
二、贩卖业绩回首与阐发
这一年的业绩照样很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根基工作;2.胜利开拓了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对付我取得的的业绩我阐发为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为来岁的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比尽力紧张”，经销商的“实力、网络、配送才能、共同度、投入意识”等，直接抉择了市场运作的质量;3.固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司办事滞后，分外是发货，严重影响了市场，和经销商的贩卖信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。
三、工作中的不够
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，本身信心也不够，但最终落实很少，挥霍了大好的资源!
对付滕州市场，根基照样很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找适合的其他潜在优质客户作弥补;2.没有可以或许引导经销商依照我们的思路本身运作市场。
对付平邑市场，固然地方掩护严重些，但我们通过关系的和谐，经销商开拓的特曲照样异常逢迎农村子市场花费的。在淡季光降前，由于我没有可以或许同经销商做好有效沟通，再加上办事不到位，最终经销商把精力大都方向到啤酒上了。
最后在白酒贩卖中，我作为一名白酒贩卖人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各类规章制度和薪酬体制，使之更能充分施展人员的主不雅能动性;3.增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感到。
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