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工作总结内容包括

发布时间: 2020.09.02

个人总结的内容包括。

有些人在写个人工作总结的时候是缺少灵感,而有些人则完全不知道怎么去写,有几篇可以借鉴的文章就可以完全不一样,那么,有哪些可以值得参考的个人工作总结,还有哪些方面是需要我们去注意的呢?小编收集并整理了“个人总结的内容包括”,供您参考,希望能够帮助到大家。

个人,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。下面和小编一起来阅读有关个人总结的相关内容吧!

个人总结的内容包括【1】

工作总结应该包括哪些内容1.基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。

自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2.成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,这些是工作的主要内容,需要较多事实和数据。

3.经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析,找出经验教训,发现规律性的东西,使感性认识上升到理 性认识。

4.今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误,准备取得什么样的新成就,不必像计划那样具体,但一 般不能少了这些内容。

个人总结的内容包括【2】

总结的种类挺多,如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。

这些只是划分的角度不同而有不同的名称。

在具体写作上,却也有总的规律可以寻找。

首先是格式问题。

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即总结的名称,有时可以将主要内容、性质作标题,如不能表达出完整的意思时,在正标题下可以再拟副标题。

如《我的思想总结学赖宁的体会》。

这里便是两个标题了。

前言。

前言的写法多种多样,有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。

这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训,并且要作理论的概括,总结出规律性的东西。

总结的优劣,这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向,或指出存在的问题,或表示自己的态度。

其次,总结要实事求是。

这就是从实际出发,有一说一,有二说二,老老实实,认真负责。

写总结要防止几种情况,一种是因领导让写,不得不写,写几行敷衍过去,这不是严肃的态度;二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会,在总结里将小事说成大事,甚至捏造事实,弄虚作假;三是出于所谓的谦虚,

该写的不写,或是写了怕人讽刺就不写。

这些都不是实事求是的态度。

第三,选择总结的结构形式。

总结常见的结构形式有四种:

一为条目式,就是把材料概括为要点,按一定的次序分为一、二、三等条,一项项地写下去。

这容易条理清楚,但往往欠紧凑。

二为三段式,即从认识事物的习惯来安排顺序,先对总结的内容作概括性交代,表明基本观点;接着叙述事情经过,同时配合议论,进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。

这种结构单纯、易学。

三为分项式,即不按事件的发展顺序,而是把做的事情分几个项目,也就是几类,一类一项地写下去,每类问题又按先介绍基本情况,再叙述事情经过,再归纳出经验、问题三个顺序写下来。

这种方式较复杂,只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

四为漫谈式,如向别人介绍自己的学习经验,就可用漫谈式,把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。

这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。

各种方式都有利弊,要从自己实际出发去选用,也可创造其它形式。

训练

任何人在生活、工作、学习方面,总有取得成功的时候,只是有的人的成功机会多些,有的人获得成功的次数少一些,有的人的成功在学习上,有的人的成绩在其他方面。

那么,请你回顾自己的生活,将你认为是成功的一个侧面或一件事,写成一篇小总结。

例文:

时光如梭,我在领导和同事们的关心、支持下,坚持学习,完善自我,在各方面严格要求自己,爱岗敬业、廉洁奉公,努力工作,争创佳绩。

较好地完成了各项工作任务。

现就本年中的思想和工作情况小结如下:

第一、在思想政治方面,努力提高理论修养,认真学习公司的重要思想、精神,自觉用理论指导工作。

拥护党的领导,遵纪守法,廉洁自律。

第二、在学习方面,做学习型员工。

一年来,不但学习政治理论,还学习征费业务知识和相关的法律法规。

向先进人物学习,向身边的好人好事学习,提高自己解决实际问题的能力。

第三、在服务态度方面,我知道收费员的形象是代表了整个沪宁的形象,所以每次都按照要求着装整齐的上岗,工作时我时刻注意自己的服务态度,使用礼貌用语,收费工作是窗口行业,

接触的司机形形色色,良莠不齐,当然有很多的司机是理解和支持我们的工作,也有的司机却一肚子怨气,满腹牢骚、怪话、更有的是骂骂咧咧。

遇到这些出口不逊司机,我都忍住,不发脾气,而是用礼貌的语言去解释,用善意的微笑去化解,使他们能够理解我们的工作,从而配合我们的工作,顺利交费。

在工作的这段时间里,从来没有发生争吵的现象。

第四、收费工作方面,在收费工作中我就勤学苦练,不懂就问,能熟练掌握操作规程。

在清明五一国庆小长假的免费放行中,在这样的情况下我除了努力提高效率外,认真吃透文件精神,确保免费放行规章,有序,畅通。

在平时工作中,还做到每一辆车都认真核实车辆车型,仔细打票,仔细验票,仔细验钞,小心放竿抬竿,一丝不苟的做好,同时为了干好收费工作我时刻注意与班长,稽查配合,

遇到问网题及时请示及时汇报,出现问题及时纠正及时解决,有效的降低了错误率,随着时间的推移,工作的效率也大大提高了,业务更加熟练了。

第五、在站部组织的各项学习,知识业务考核活动中,我都认真,努力的学习,争取好的成绩。

第六、存在的不足,如微笑幅度不够明显,家在外地有时不能做好班组活动工作等。

个人总结的内容包括【3】

(一)工作总结要包括的基本内容。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。

成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事,总会有经验和教训。

为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。

总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。

材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

5.总结的具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。

最好由主要负责人执笔,或亲自主持讨论、起草、修改。

GZ85.cOm延伸阅读

暑期实践的个人总结内容


是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性的结论。下面是小编带来的暑期个人总结内容,希望对大家有帮助!

暑期社会实践个人总结(一)

七天的社会实践,我从初期准备阶段满怀憧憬的开始,到实践期间亲身经历的深刻体会,再到临行时依依不舍的结束,实践的每一天都让我感慨万分,收获良多。在暑期社会实践活动筹备阶段之前,我就经常听师兄说起过。每次听完师兄师姐们讲起社会实践时,那份快乐幸福总是洋溢在脸上。于是我决定要参与到暑期社会实践活动,我一定要亲身的去感受那份快乐。通过社会实践我可以趁此机会锻炼自己,提高各方面的能力;同时我也可以收获真挚的友情,建立真正的良好长久友谊。还有就是想借此机会提前接触社会,向当地的居民带去我们点滴的爱心,向社会奉献我们大学生应有的微薄力量。

从报名参与这次暑期社会实践活动开始,我就做好吃苦耐劳的准备,为了这次期盼已久的实践,就算再苦再累我都要坚持。现在实践结束了,整个实践的过程中,虽然有时我觉得自己做得不是很优秀,但我对自己的表现还是满意的。

吃苦耐劳的思想准备是真正投入到暑期社会实践活动的基本前提。所以,实践团组织为让大家做好思想方面的准备,从模拟阶段开始就对队员们严格要求,并对纪律方面制定了严格的规章。由于我是被分配到调研小组,其工作的主要职责是通过调查问卷的形式了解当地的一些教育情况,这是这次实践活动其中的一大项目。要进行调研,光靠我们调研组的几名成员是远远不够的,我们还需要大家每一名实践队员的帮忙。由于在惠城那边是由我来负责这里的调研工作,我尽量根据大家各自工作之余的时间来安排调研的人员。七月的天气烈日炎炎,大家都是浸泡在汗水中工作的,但大家还是任劳任怨。我想,大家的努力是我们模拟调研能够取得成功的一大因素。当然,团长的调配以及之前的模拟调研都使我们工作起来又减少了许多的麻烦。还有就是大家的积极服从安排很大的促进了这次的调研成功。所以说,一个组织如果没有了纪律,就如一盘散沙没有了水,怎样都捏不成一团泥。

就这样,模拟阶段严格的团队纪律制度让我们从思想上做好了吃苦耐劳的准备,为真正的暑期社会实践活动打好思想基础。

历经一周的模拟社会实践之后才开始我们真正的暑期社会实践活动。铁定的纪律是团长们组织领导好所有成员的坚强后盾,所有纪律中强调最多的是要与团队集体活动,严禁单独行动并且要注意形象。从头到尾,他们给大家灌输这种大局观念,渐渐地让我们形成了强烈的意识。毋庸置疑,这给我们真正的署期社会实践活动做好了思想的准备。

工作开展之后,我们赴惠来实践服务团的惠城小分队主要的工作职责有:项目调研和义教活动。为了能使大家参与到每个活动中,团长在每天晚上的小会议后总是重新安排人员的工作,让大家都能尽可能的参加各项工作,得到不同方面的锻炼,提高全方面的能力。

义教活动,是我们小分队本次活动的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上讲台为小朋友们授课,经验不足让我们显得捉襟见肘。一是不知怎么办。于是我们只能通过花多一点时间在备课上来弥补我们经验的不足。但是时间也就只能在休息时间中争取了。于是这个星期里在深夜依然有同学在积极努力的备课。除了经验不足,另外一个难题是我们每次的授课对象都在变动,因为我们是上的补习班,班上的同学年龄大小不一,学的进度参差不齐,这更是给我们备课增加了不少难度。所以,平时的那种系统的教学形式已经不可能适用了。由此,我们只能确定每次上课的主题,然后围绕主题来进行备课。就这样,每次上课都让我们积累不同的经验。到了后面两天,经验积累多了,我们在备课上所消耗的精力和时间也就慢慢减少了。

这对我来说是一个挑战,但是,当我走进教室站在讲台上,台下的所有的渴望的眼睛都望着我,脸上流露出开心的笑容,注视着我的一举一动,我心里久久震撼不静,备课时所有的疲倦和抱怨也便烟消云散了。是孩子们的活泼可爱让我忘记了辛劳疲惫,是孩子们的天真好学让我克服重重障碍,也是孩子们对我的尊重让我意识到我的存在。

虽然,我们不能给孩子们在很短的时间内灌输许多的知识,不能真正的提高他们的知识水平,但是只要我们能引起他们学习的兴趣也便足够了。经过社会实践之后才知道,原来我们这样的付出也能给孩子们带去爱心和希望。爱,平凡而不平庸,有了爱就会有希望,我们的不经意的爱心就带给了小朋友对学习对大学的期望。

在整个社会实践活动中,除了义教活动,我们小分队开展的另外一个主要的活动是社会调研活动。为了考察当地的教育设施情况和当地居民们的卫生基本情况,将有用的信息总结出来,我们结合这些当今比较关注的话题,对当地的居民进行了社会调查。我们主要的调查方式是通过填写调查问卷和当面问询。说实话,在烈日和当地居民不解的眼光底下完成每份调查问卷那可不是容易的事,加上语言上十分的不通,有时候解释起来,真的是越说越乱,难上加难。苦苦在路边徘徊,有时足够的耐心和不断的讲解才能换来路人的配合调查。

也许,我们调查出来的结果不一定会全面或代表大众的意思,但我们多少能够将其中有用的信息归纳总结起来。希望这些信息能对目前的情况有所帮助,有所改善。这算是我们大学生能够为当地居民所带去的微薄力量。

仅有七天的社会实践活动转眼间就结束了,时间虽然很短,但我却从中学到了许多东西,而其中的许多知识是在书本上不能学习而得到的。另外最重要的收获,便是我在很短的时间内种下了这么多份长久的友谊,大家在这段时间里互相帮助互相照顾,那种温馨的场面让我久久不能忘怀。大家一起吃苦,一起享受快乐,一起笑,一起挨批,可以这么说,整个实践活动让我满载而归。

极其有意义的实践活动,不仅充实了我的暑假,而且让我提前接触社会,学习到许许多多除了书本之外的知识。不会忘记大家围着圈一起在星空下开会分享心情,不会忘记大家一起在走廊上端着饭盒狼吞虎咽,更不会忘记教室里那一张张可爱的脸庞。这段时光会镌刻在我心里,直到永远,永远……

暑期社会实践活动真的让我们学到很多很多,在这里我们学到了一些平时学不到的东西,虽然时间很短,实践也结束了,但这段日子是那样的快乐,相信我会一直想念这段时光到永远。

社会实践,让我们青春的梦想展翅飞翔。

暑期社会实践个人总结(二)

20**年7月20日,在经过前期一系列准备、实地调研、组织了6培训会,作为队长的我,同来自外国语学院、化学与化工学院、农学院、计算机科学与信息学院共13名同学一起出发,前往贵州省黔东南苗族侗族自治州麻江县开展为期七天的以“‘筑梦’兴黔、圆梦中国”为主题,以特困中小学、贫困优秀大学生为主体的实地调研活动。在“筑梦”突击队抵达麻江县之前,我已经和麻江县团县委进行了密切的交谈、并就活动中的相关细节与团县委吴书记进行了仔细的沟通,并获得麻江县团县委吴书记的认可和支持。正因为得到了麻江县团县委以及麻江县各级政府的支持,我们的调研活动才得以顺利的进行。现在就我所作工作做简单总结以及谈谈我在此次活动中的一些感受:

麻江“筑梦”--贫困学子入桃园

在此次社会实践活动过程中,作为队长的我。前期准备充分,同时就可能会出现的问题都做了几套预案,所以在实际的工作安排上,没有出现大的差错。整个活动无论是在组织、执行方面都得到了很好的提高。就此次活动,我谈一下几点:

1、前期准备工作:自6月15日我接到学院通知,组建我们学院20xx年“习酒 我的大学”“励志行”暑期社会实践“筑梦”青年突击队暑开始到720号,我们出发前往麻江。在这期间,我于6月16号组织了招新面试工作,为保证队伍的成员的质量,还联系了其他学院,从中选出了14名同学加入我们的队伍中来。随后组织了6次培训(1次团队合作培训,一次当地民风民俗的培训,两次走访注意事项及资料收集相关注意事项的培训,两次和商家洽谈经验交流会)。与此同时,我还积极与麻江团县委吴书记联系,得到了她的大力支持,通过她的帮助,我们得到了麻江县特困中小学生的花名册、麻江县20xx年高考毕业优生名单、麻江县各乡镇团委书记的联系方式,这为我们后期调研活动的开展提供保障。

2、活动开展的过程中:经过前期一系列的准备过后,我们在7月20号,我们踏上了开往麻江的火车。我们在21日正式开始了我们的调研活动,虽然在活动的开展过程中,我们遇到了很多突发事件,由于我们前期准备充分,我们的活动还是在有条有序的进行;

①团队分工明确,队员们的自觉性高以及工作的思路合理。自从我队21日开展活动以来,我从来没有特别强调工作作风、工作的积极性问题,甚至不用要求和强调,每天、每个人都在各司其责,各行其是。从未出现紊乱而无法工作的状态。在活动的开展过程中,我们通常会舍弃地方远、数量少的村,也会挑出重点贫困的学生,在以此为中心,辐射到周边的地区,因为这样的地方我们能走访的人家有限而需要花太多的财力物力,这样也提高我们的工作效益,保证地方接洽人的合作关系能够融洽,有利于我们活动的开展,也减轻了我们的工作压力。这是我们此次活动得以圆满结束的有力保障。

②工作安排合理,工作效率高。在为期7天的调研活动之中,我队共走访了麻江县杏山、贤昌、碧波、下司、龙山、景阳、坝芒、谷硐、宣威四镇五乡,共计贫困中小学生200余名,今年高中毕业优生36名,采访工作强度及难度是非常大的,虽然在活动开展之前我们已经有“联系地方团委书记(团县委书记指定联系人)---地方接洽人带路----我们调研”的工作思路有着主动性较差弱点,正因为这样,我们分成2个小分队,4个小组,每个小组3个人(1人记录、1人拍照、还有一人负责与学生交流)但从结果来看,我们的工作完成都十分顺利,而且步行较少,走访效率大大增加,舍远求近大大的增加了我们的工作效益,节省了人力、物力、财力,减轻了我们的工作负担。当我们每天面对几十份调研资料需要录入电子档时,我们小组成员分工明确,在很短的时间内,录入完成。虽然很苦、很累,大家都坚持下来,保质保量的完成了此次调研活动的全部内容。

③经过前四天的走访,我们的团队成员都处于了一个疲劳期,我于24日晚组织开了突击队的第二次全体会议。在会上,我总结了前4天我们工作的情况,也对后期活动的开展提出来要求。在会上我提出了一下几点要求:a、很重要,书写我们每一个人的内心深处的感动。b、我们要以点看面,只有做好了点,我们才能去做面;c、我们在做事时,需要寻求闪光点。用这个闪光点做一些更实际的东西。d、不以物喜,不以己悲。我们要客观的寻找一些方式来处理眼前状况;有舍必有得。

④通过7天的走访,我们共完成了197名麻江县贫苦中小学生的资料收集和整理;共完成了36名麻江县20xx年高考毕业优生的资料收集和整理,并建立了他们的电子档案。走访人数1200余人。

3、活动后期:在整理好所有的资料后,我们从8月25日开始,天天在外寻求商家的支持,帮助贫困儿童完成学业;通过报纸、网站宣传让更多的爱心人士了解、参与到我们的活动中来,为实现他们的上学梦奉献出我们的一点微薄之力;

销售个人的工作总结内容


销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,以下是小编收集的销售个人的,欢迎查看!

销售个人的工作总结1

自从我20XX年XX月从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,截止20XX年XX月,我总共完成了20xx万元的销售额,完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

例如:今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下:

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、pRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、20XX年区域工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购,三是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量,xx年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20XX年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20XX年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂1-2天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情。

销售个人的工作总结2

转眼间,20XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

一、工作感悟

在这XX个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

二、20XX年工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

以上是个人XX年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。

销售个人的工作总结3

近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

[销售个人的工作总结内容]

1.业务员个人的工作总结

2.学习部个人的工作总结

3.考核个人的工作总结

4.个人的月工作总结报告

5.区长个人的工作总结

6.学生会个人的工作总结

7.个人的工作总结报告

8.个人的季度工作总结

9.保安年终个人的工作总结

10.政风行风个人的工作总结

劳保的个人工作内容小结


卫生一直是我们所重视的问题,班级卫生更是如此,我们每天在班级里上课,没有一个好的学习环境是不行的,由此可见班级卫生是多么重要。那么在结束一段时间的管理工作之后,你们又有什么想写的呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“劳保的个人工作内容小结”,仅供参考,欢迎大家阅读。

劳保的个人工作内容小结【一】

作为一名劳动委员,我深切地体会到了劳动委员的重要性,他的存在与否直接影响到班级工作的顺利开展。同时我也认识到了身为劳动委员的责任之重大。

为了能够将劳动委员当好,从而能使班级工作顺利展开,我制定了一系列相应的措施。比如,我采纳了同学的意见,按照学号来擦黑板,班干部多为班集体多做点事,拿粉笔。这保证了公平性,同学们已都同意。毕竟班级是大家的班级,是一个大家共有的集体。当然,在执行的过程中不可能严格地按照学号一个一个排下来。比如有时候同学有事,或者是班上有的同学身高不是很高,而老师写的字又很上的时候,也需要一定的变通。这时也就体现了劳动委员的重要性了。面对这样的情况,我通常都是请班上的干部帮忙擦一下,而且他们也都很积极的配合,为班级体的建设尽着自己的一份力。应该说,我的工作能够如此顺利,得心应手,离不开这些优秀的班干部以及同学们的大力支持。

由于这个方面都安排的井井有条,使得我班教学等各方面工作都那么秩序有然。每当老师走进教师时,看到干净的黑板,充满朝气的班集体,心情也为之好起来,讲课也是非常有精神,老师们讲得有劲,我们学生听得有味。渐渐地,同学们越来越爱学习,这也在很大程度上提高了班级的学习风气,极大地提高了同学们的学习积极性。 这一切都得益于我班劳动工作的很好安排以及同学们的大力配合。随着时间的推移,同学们的劳动积极性大有提高。刚开始,擦黑板的时候我还一个一个地去喊,到后来他们都自觉地轮流去擦,比刚开始好了许多。尽管这些可能都不是大事,但是对于他们以后的影响却是意义重大的,我坚信,作为一名劳动委员,安排好班级的劳动工作是职责,这一个学期以来的工作,我觉得是比较成功的,当然,这是与同学们的积极支持密切相关的。

以上就是我对于这一个学期以来作为一名劳动委员的心得及总结,我知道我做得还不够,我会在今后的工作中更加努力地把劳动委员当好,为班级学风等各个方面的建设作一份贡献。

在今后的工作中,我会以积极的乐观的态度去面对所有的一切。镇定自我,把任务分配得有条有序,以至工作能够顺利地进行。

因为班上同学的课程不一样,所以在安排劳动的时候,会考虑劳动时间的安排问题,不给同学们带来负担,同时认真地做好同学的劳动记录,避免出现有的同学多做事多劳动,而有的同学则少做事少劳动的现象出现,劳动上体现公平原则。

在劳动工作过程中,认真监督同学们的劳动情况,合理分配好参加劳动的每一个同学的工作,在保障最好的劳动质量的前提下,花费同学们最少时间。

认真做好工作总结,虚心听取其他同学好的意见和看法,及时发现存在的不足,引起重视与改正,从而获得成长与进步!积极地向上级汇报卫生情况和工作情况,以及同学们反应的一些问题。

开会时,一定准时出席,认真地做好笔记,使会议的内容能够准确地转达给同学们,并且把会上提到的一些事宜付诸于实践。参评时,认真地做好扣分记录,避免出现不该出现的问题。

其实,在劳动的同时还能够促进同学与同学间的交流与沟通,更好地团结同学,组成相亲相爱的一家人。所以,我会在分配人员劳动时尽可能地考虑这个问题,想方设法促进同学们之间的友谊。卫生不仅是我个人的事情,而且还关系到整个班级的整体形象和班级的团结。还能反应出一个人是否具有好的习惯。

劳动的积极性不仅反应一个人的品质,还反应一个人的素质。虽然看上去不起眼,但是我们不应在意这份工作地位的`高低,最重要的还是要看你对待他的态度,平凡的工作可以反应一个不平凡的你哦!

在这新学期里,我会尽我的所能,为创造一个清洁美好的学习环境而奋斗。加油!相信自己!

劳保的个人工作内容小结【二】

自20xx年x月开学以来,我们班在劳动方面有着很多的作业。从刚刚进校自今班上在劳动方面从刚开始的不适应逐渐变得适应、成熟,经过一个学年的努力现在劳动卫生在达到系部标准的前提下多个寝室远远高过系部要求。刚进校时,因为各种原因感觉到对劳动方面不适应,导致班级的很多问题和工作无法有效的解决,对我们班造成很大影响,为此我深表歉意。经过一学年的努力和同学们的支持、团结,我们班在劳动方面有了不一样的变化,我们在不断的向前发展中。以下就是我对这一学年劳动工作的总结。

首先,这一学年我们做过的劳动工作、内容。第一,寝室卫生的工作。寝室卫生室学校、系部主要关注的重点,每个星期学校、系部都会有团队对其进行检查。我们把它作为班级劳动的首要内容。第二,教室卫生的工作。因为系部有“勤工俭学”指标,所以我对此只针对勤工俭学的同学,安排他们打扫时段和要点。第三,参加劳动方面的活动。学校、系部对劳动很是重视,每个班级都要进行劳动周的实训,每年系部都要举行“叠被子大赛”,偶尔应学校号召还会做一些公益劳动,可以锻炼我们的劳行。

其次,我们劳动的过程。寝室卫生在寝室长会议后,由各寝室长按本寝室的实际情况进行具体安排,值日同学负责一天值日和检查,承担责任,直到现在证明了这种方法的合理性,每个同学对自己的值日都很负责。教室卫生油“勤工俭学”同学分每月两人进行打扫,按时分发补助金,提高了同学们的积极性,使得教室卫生不断得到改善。

积极参加学校、系部组织的劳动活动和劳动评优,我们班级在寝室方面做得很好,在月评优中很多寝室都不曾间断的获得。在学校组织的公益劳动中同学们表现积极,使我们能够准时的完成。

最后,这一学年以来,我们班劳动方面都做出了很好的成绩。但是我们也要加强自我提升的意识,因为我们班虽然在劳动方面表现很好,但在其他方面却有待提高。这一学年已经结束,在未来的下一学年里我们在劳动方面应该加强,自我超越才能赢得未来。希望我们在新的一学年里更加努力、天天向上。

劳保的个人工作内容小结【三】

我在20xx年下学年担任模具班级的生活委员和劳动委员,四个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩地离开高中的围城生活,现在已经渐渐变得顺其自然了。这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢?

四个月的磨刀练阵,按理说,自己到底是宝刀还是锈铁,应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了,然而直至目前,我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁。四个月来我在生活委员的岗位上学到了许多的东西,它不仅使我的大学生活变的丰富多彩,而且也丰富了我的经历。当然其中有做的好的也有不好的,我总结为以下几点:

1、每次搞活动的时候配合工作做的很好尽可能的为班上节约

2、在同学们的生活方面给他们提供最好的帮助

3、更好的管理好班上的财务

4、改正自己的不足把好的做得更好

5、开展向“文明寝室”活动,创建文明寝室这一内容,在班上公开跟同学们说,班上的寝室卫生好的很多。

我知道上面的工作表现也许不能让领导感到满意,如果完全依据这些表现来决定是否可以继续担任这项工作,坦白说我自己没有太大的信心,但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好的。

作为一名劳动委员,我深切地体会到了劳动委员的重要性,认识到了身为劳动委员的责任之重大。为了能够将劳动委员当好,从而能使班级工作顺利展开,我制定了一系列相应的措施。比如,我采纳了同学的意见:按照学号来擦黑板;全班轮流按学号做包干区卫生。

由于同学们的认真努力,我们班的卫生状况经常都是数一数二的,也经常得到领导的好评。这也在很大程度上提高了班级的风气,极大地提高了同学们的劳动积极性。

我坚信,作为一名劳动委员,安排好班级的劳动工作是职责,这一个学期以来的工作,我觉得是比较成功的,当然,这是与同学们的积极支持密切相关的。以上就是我对于这一个学期以来作为一名劳动委员和生活委员的心得及总结,我知道我做得还不够,我会在今后的工作中更加努力,为班级学风等各个方面的建设作一份贡献。

做了这一个学期的劳生委员,这一学期里,我们班的同学慢慢的从陌生变得熟悉,而我的工作也从最初的不顺到现在的得心应手,当然,能顺利的走过来,少不了同学们的陪伴,少不了同学们给予我的支持和认可,这是我经过这一个学期的工作后最高兴的事,在以后的工作中我会更加努力地、更加用心地去完成自己的工作,也会更加自信,做一个真正为大家服务的劳生委员,希望在以后的日子里,大家能够积极地指出我做的不好的,能给我提出宝贵的意见,让我不断的改进不断地进步,好让我能更好的为大家服务。

劳保的个人工作内容小结【四】

上一学期,我很荣幸地担任了我们班的劳动委员。劳动委员,顾名思义,就是负责卫生这一环节的,具体点儿,就是负责计划并组织实施大扫除、中扫除、小扫除及扫除、扫责任区管理好班级的劳动。根据需要积极指导同学们在劳动中的具体行为,并就上述活动的完成情况向老师特别是班主任汇报。

大学劳动委员不同与高中、初中的劳动委员,大学不像高中、初中一直都在同一个教室,大学的教室在移动,所以劳动委员的责任相较于其他班干部本来就显得比较轻。而我们班的卫生一向很好,所以这个劳动委员我当的更轻松了。

总结上一学期的工作,我发现我没有特别大的贡献,除了安排擦黑板的值日生及一次简单的卫生打扫外,我一直是闲着的,我想这也要归功于教室本身的干净,我们班的卫生一向不错,地面基本没有垃圾,黑板也很干净,没有乱涂乱画的……虽然工作很轻松,但我还是存在不足之处,比如刚开学时的值日生安排的不当,教室也没及时做保洁工作,我想这也许是我第一次当劳动委员所以经验不足所引起的,不过,万事开头难,我相信只要我努力认真做了,会取得一定成果的。

对于这一学期的工作,我会继续保持上一学期中好的方面,改进以往的不足之处,及时听取老师与同学的意见,不断改善自己的工作,为同学提供一个干净整洁的环境学习。

这学期作为劳动,积极配合班级与学院的工作。虽然本学期我们班学习任务比较重,活动也搞的比较多,但做为班里的委员也应该做一些应尽的工作,具体的内容主要有:

1、什么大扫除啊

2、什么卫生检查啊

3、什么运动会期间啊

以上就是我为本班所做的一些工作

经过半个学期的锻炼,我深感到了责任的承担与集体的力量,但是因为是第一次担任,所以在工作上有一些做得不尽如人意的地方:

1、不足原因

2、如果没有必要,不要写太大的错误

在我的工作中也有优点:

1、能够及时让值日生在放学后组织劳动

2、能够在下课八分钟内请擦黑板的同学擦黑板

3、能够及时地将窗帘和窗户关好

4、能够认真的执行每一项老师交予的工作

新的一学期就要来临了,希望自己能在下学期的工作中改正缺点,发扬优点,将班机的卫生工作做得更好,更出色!

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