大学教师年度工作总结范文大全。
时光如水，新的一年正向我们敞开怀抱。为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好年终的工作总结回顾，年终总结，是对一年来工作做出的客观评价的书面材料。如何在年终工作总结中全面系统地分析自己呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《大学教师年度工作总结范文大全》，希望对您的工作和生活有所帮助。
时光飞逝，在锦城的第一年就这样很快的过去;回首这一年，可以说紧张忙碌而收获多多。在一个陌生的工作环境中成长，非常感谢系上各位老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本年度工作总结如下：
一、教学方面
在，我先后承担了07级xx专业《xxx》和06级xx、xx管理及06级与05级xx《xxx》的教学工作。为了能上好这两门课程，我主要做了以下几点：
1、认真备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完基会就直接过渡到中财且会计准则新修订的实际情况，我在课程准备时力求做到深入浅出;同时，在教学安排中，尽量把准则中新的内容传递给学生。对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为了给学生财务软件的使用一个直观的展示和系统的认识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制了实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论知识介绍还有案例演示，我希望信息系统不仅要教会学生怎样使用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为了能上好每一堂课，我在背课上下了不少功夫，力争每一课都做到：有备而去，每堂课都在课前做好充分的准备，并及时调整和补充课件，课后及时对该课作出总结。
2、增强上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我及时与学生沟通，了解同学对这门课程的学习动态并及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上注意精讲精练，让学生尽量多动手操作;为此，我将每次三节课的上机操作延长了一节;力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的认识就更进一步。
3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
4、认真布置作业，做到精读精练。为了做到习题有针对性、有层次性，我收集各种辅助资料，在财务会计的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以详细的答案解析，力求每一次练习都起到最大的效果。在会计信息系统的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题及时进行解答和演示。
5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。为了能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。
二、工作方面
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上安排下来的其他工作，本人也积极主动地去完成：除了日常的教学工作外，我还承担了06级的独立操作实验指导任务，在暑期带领06级会计专业的学生分2批次完成了独立操作实验。另外，在这一学期中，我根据系上的安排担任08级会计专业3、4班新生的班主任，为了让他们对会计专业有更好的认识，我还制作了详细地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、积极完成自己的各项教学任务。
三、业务进修方面
为了能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程;我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的知识，让自己能及时解决学生在软件使用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还积极参加了学院组织的新教师培训，在培训中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量控制语速;此外，在课程安排与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。
2、对吸收能力慢的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。
大学教师年度工作总结
首先非常感谢各位领导、各位老师对我在工作和生活等方面的指导和帮助，现将的工作总结如下:
在思想上，立场坚定，拥护党的领导，热爱祖国，认真贯彻党的各项方针、政策。能够严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导，团结同事，作为党员，能够积极响应号召，参加党支部组织的各项活动。在学校教学迎评和评估期间，能够积极主动地配合学院各项检查工作、并按照要求积极完成学院领导安排的各项迎评工作。
上学期承担机升0701、机升0702和机升0703共三个班的《机械制造技术基础》课程（共64学时）的教学工作，能够作到课前认真准备，虚心向有经验的教师请教，课后及时总结调整，力争做到课件内容丰富，提高自身的教学水平。指导本科生毕业设计共7名，其中机设类5人，论文类2人，1人获得级济南大学优秀毕业论文。
此外还担任机自0701班和机自0702班的班主任工作，能够做到定期和同学沟通交流，主动了解学生学习和生活上的情况。
其中完成工作量为：
教学工作量：122个；本科毕业设计工作量：131个，总计工作量：253个；
以上主要为上学期的工作，下学期休产假。
大学教师年度个人期末工作总结范文
时间过得真快啊，转眼间，来学校已经整整两年了。在这两年里，有幸结识了一群最优秀的同事、最知心的家长朋友、最可爱的学生，在我们朝夕相处的日子里，我们彼此信任、理解和配合，在融洽的相处下，我们班级各方面的工作都走在了学校前列。看着孩子们日新月异的变化，感觉自己的每一天过得都非常充实而有意义。两年的历练，使我无论在班级管理、学科教学还是个人成长等方面都有了长足的发展。现将我的工作进行简要的总结。
一、紧抓学科教学不放松，不断提升自己的职业竞争力。
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银行员工年度工作总结范文大全
是对这一年的工作，进行一次全面系统的反省、评价、阐发以及研究，从而阐发不够，得出可供参考及改进的经验。《银行员工年度工作总结范文大全》是为人人筹备的，希望对人人有赞助。
篇一
时光荏苒，一年的光阴转瞬即逝。回想曩昔的20XX年，有领导的关切与教诲，有同事的支持与赞助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有难过徘徊之后的不悔决定。现将我一年中的工作环境作如下总结：
一、增强学习，晋升自身素质
一年来，我可以或许认真学习银行方面的业务知识，赓续进步本身的理论素质和业务才能。在学习的历程中，我渐渐总结出了相符自身特点的学习措施，即对照学习。跟其他同事比，我个人欠缺的便是我必要学习的；跟其他支行比，我们脆弱的便是我必要增强的；跟其他银行比，与我们不合的便是我必要探索的。
二、开发立异，寻找新的市场增长点
只有赓续开拓优质客户，扩展业务，增加存款，能力进步效益。我应用个人的社会关系网，与拆迁公司树立联系，通过拆迁公司，我获得了大宗具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，回绝、冷眼甚至辱骂弗成避免，然则值得庆幸的是，通过这种方法，我在原有的营销和维护个人客户，赞助客户理财的根基上，还掘客了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业成长尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。卒业之后，我异常幸运的获得了这份抱负的工作。然则要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件异常容易的事情，必定必要赓续地学习、持续的检验。
工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们觉得更好的前途。是坚持本身的抱负，照样体谅家人的感想感染，说实话我彷徨过、矛盾过。然则理性的思考之后，我毅然抉择留在支行，继承尽力，用我的造诣实践本身当初的畅想，也消除家人的牵挂。
新的一年里，我为本身订定了新的目标，为了让本身尽快发展为一名合格的银行员工，我将侧重从以下几个方面熬炼本身、晋升本身。
1、业务方面。赓续更新本身的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要实时控制新兴业务；既要有较高的理论程度，也要有纯熟操作具体业务的才能；既要学习本身职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他范畴的相关知识。
2、素质方面。养成强烈的责任意识和办事意识，认真观待每一位顾客。严格要求本身，风格正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的优越形象。
3、心理方面。赓续经受检验，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为本身的发展目标。
20XX年，我的业绩目标是分社存款上新台阶。我会赓续探索、开发立异、尽职尽责、尽心努力，本身发展的同时，为支行事业的成长做出属于我的一份供献。
篇二
20XX年，在银行的正确领导下，我容身自身岗位实际，施展银行个人业务顾问的作用，积极办事客户，扩张银行营销业务，较好地完成本身的工作任务，取得了必然的造诣，得到客户的满意。现将20XX年工作环境具体总结如下：
一、认真学习，进步业务程度和工作技能
作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业赓续成长和业务立异对银行个人业务顾问提出了更高的要求，必须认真学习，进步本身的业务程度和工作技能，能力适应工作的必要。为此，我认真学习银行业务操作流程、相关制度以及如何与客户沟通交流的技术等等，做到在与客户的沟通中，可以或许快速、正确地回复客户的提问，给客户提供建讲和处置惩罚措施，用本身的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，匆匆进银行个人业务的成长。
二、过细入微，尽力做好办事工作
作为一名银行个人业务顾问，要通过对客户的优质办事，扩张银行理家当品的贩卖。我做到在全面控制银行业务和银行产品知识的根基上，充分了解客户的基础环境，针对不合客户的特点，过细入微，尽力做好办事工作。
我过细入微，尽力做好办事工作，不仅效率高，为银行争取了一大宗忠诚客户，创造了可看的经济效益，而且也博得了客户由衷的赞许。20xx年，我全年贩卖银行理家当品xx万元，此中：基金x万元，保险x万元，银行卡x万元。
三、真诚办事，做好大堂治理工作
我真诚办事，尽力做好大堂治理工作。一是常常提前上班，扫除和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终保持大堂的整洁，给客户一个文明文雅的感到。二是对客户做到居心办事，微笑办事，用本身的音容，用本身的感情，用本身的行为，让客户认为亲切、愉悦和满意。
20XX年曩昔了，我固然完成了任务，取得优越造诣，但不能以此为满足。在新的一年里，我要加倍尽力学习，立异银行个人业务顾问的工作措施与办事形式，争取创造精良业绩，为银行的成长作出尽力与供献。
篇三
20XX年，在领导和同事的赞助下，我始终严格要求本身尽力学习专业知识，进步专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，勤奋自律，爱岗如家。现将这一年度的工作做如下总结：
一、建立“客户第一”的工作原则
英语教师年度稽核个人总结范文大全
是对这一年的工作，进行一次全面系统的反省、评价、阐发以及研究，从而阐发不够，得出可供参考及改进的经验。《英语教师年度稽核个人总结范文大全》是为人人筹备的，希望对人人有赞助。
篇一
回首这学年的工作，使我认为既劳碌又充足，分外是在区教研员和校领导的指导下，我的教授教化思想和教授教化程度都获得了很大的进步，并取得了一些造诣。但也存在不够，为了使我在往后的教导教授教化工作中取得更大的提高。下面我将这一学年的工作总结如下：
一、思想政治方面
在这学期的教授教化工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、锲而不舍的工作精神从事英语教授教化。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要本身。在教授教化中，可以或许做到为人师表，关爱学生，赞助学生对英语学习充溢学习热情和信心。
二、业务素质方面
为了适应课改的必要，我赓续地钻研新的教授教化理念，探索新的教授教化措施，赓续将本身的所学运用到讲堂教授教化之中，并积极与我校的其他英语教师研究课本、教法。
三、教导教授教化工作方面
认真搞好备课，分外是集体备课。教授教化中，备课是一个必弗成少，十分紧张的环节，既要备课本、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课后果就好。因此，了解和阐发学生环境，有针对地教对教授教化胜利与否至关紧张至关紧张。
这个班在小学的英语学习根基差，远远不够，而且本班中等生占较大多半，尖子生相对较少。因此，讲得太深，就照顾不到整体，光阴长了，学生的学习积极性就会欠佳。因此教授教化时针对不合环境，在讲课时采取了不合的措施。后果就对照抱负。
因为英语的特殊环境，学生在赓续学习中，会呈现好差分解现象，差生面扩张，会严重影响班牟第掸习风俗。因此，绝对不能疏忽。为此，我订定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的指点。我把这批同学分为三个组。
第一组是有才能进步，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体指点，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们施展应有程度;第二组是肯学，但由于才能不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教育，慢慢进步他们的造诣，不能操之过急，且要多勉励。只要他们肯尽力，造诣有望搞进步;第三组是规律松散，学习不认真，根基又欠好的同学。对这部分人要进行课余光阴个别指点。因为这部分同学必要一个宁静而又不受干扰的情况，才会立下心来学习。只要坚持指点，这些同学根基重新树立起来，以后讲课的后果就会更好。
学生在学习中会弗成避免的呈现南北极分解现象，差生面扩张，会严重影响班牟第掸习风俗。在日常的教授教化中我没有疏忽这一现象。为此，我订定了具体的计划和目标，应用业余光阴对这部分同学进行有计划的指点。
在早读时，我坚持放工了解早读环境，发明问题实时矫正，课后发明学生作业问题也实时办理，实时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取背诵等方法，进步他们的语言表达才能。
期中考和期末考是考察每位同学在本学撇第掸习成果，因此应该予以看重。考试前我率领学生进行系统的温习，考试落后行造诣的总结和阐发。另外，还发明学生的语言运用才能不敷强，所以以后的教授教化中我要增强对学生`在这方面的训练，力图让学生轻松学习，纯熟控制。而考试结果证明，适当指点差生对班的整体成长有很大赞助。
备课充分，能调动学生的积极性，上课后果就好。但同时又要有驾驭讲堂的才能，因为学生在讲堂上的一举一动都邑直接影响讲堂教授教化。因此上课必然要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲竟垭施了。上课内容富厚，现实。教态自然，授课活跃，难易适中照顾全部，就自然可以或许吸引住学生。所以，先生每天都要有充沛的精神，让学生感想感染到一种自然氛围。
这样，讲课就事半功倍。回观本身的讲课，我认为有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在讲堂上无心向学，违反规律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教授教化中，让蓝本正常的授课受到冲击，施展不到应有的程度，以致影响教授教化后果。我以后必须尽力降服，研竟垭施，采取有利措施办理傍边艰苦。
我明白到这学期我所取得的教授教化成果并不是最紧张的，紧张的是在本学期后如何自我进步，如何进步两班学生的英语运用才能。因此，无论怎样费力，我都邑继承尽力，多问、多想，多与其他教师交流工作经验。
篇二
本学年，我担负初一班的英语教授教化。由于刚刚调进xx中，对新情况、新课本的教授教化要求知之甚少，加上多年未教初一，教授教化上遇到前所未有的挑战。因此，本人客气请教同行、潜心研究教法、在实践中摸索前进。颠末一个学期的尽力，学到了许多教授教化经验，也取得了应有的造诣。以下是对本学年教授教化环境的简要总结。
一、培养英语学习兴趣
中学教师年度稽核个人总结范文大全
订定一份，可以赞助我们更好的展望来年工作。《中学教师年度稽核个人总结范文大全》是为人人筹备的，希望对人人有赞助。
篇一
这学年来，本人担负高一年级的语文教授教化，在教导教授教化工作中，始终坚持党的教导方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动成长为中心的教授教化思想，看重学生的个性成长，看重激发学生的创造才能，培养学生德、智、体、美、劳全面成长，工作责任心强，屈服领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，普遍获取各类知识，形成对照完整的知识布局，严格要求学生，尊重学生，发扬教授教化民主，使学生学有所得，赓续进步，从而赓续进步本身的教授教化程度，并顺利完成教导教授教化任务。
一、政治思想方面
认真学习新的教导理论，实时更新教导理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教导形式不允许我们在讲堂上反复讲书，我们必须具有先进的教导看念，能力适应教导的成长。所以我不只注重集体的政管理论学习，还注意从书本中吸取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教导教授教化方面
要进步教授教化质量，症结是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前筹备：备好课。
2、认真钻研课本，对课本的基础思想、基础观点，每句话、每个字都弄清楚，了解课本的布局，重点与难点，控制知识的逻辑，能运用自如，知道应弥补哪些材料，怎样能力教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、必要、措施、习惯，学习新知识可能会有哪些艰苦，采取相应的预防步伐。
4、斟酌教法，办理如何把已控制的课本传授给学生，包括如何组织课本、如何支配每节课的运动。
5、讲堂上的环境。组织好讲堂教授教化，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的故意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的感情，使他们产生愉悦的心境，创造优越的讲堂氛围，讲堂语言简洁明了，降服了以前反复的搭档，讲堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，讲堂上讲练结合，部署好家庭作业，作业少而精，减轻学生的包袱。
6、要进步教授教化质量，还要做好课后指点工作。
7、积极介入听课、评课，客气向同行学习教授教化措施，博采众长，进步教授教化程度。
8、酷爱学生，平等的观待每一个学生，让他们都感想感染到先生的关切，优越的师生关系匆匆进了学生的学习。
三、工作考勤方面
我酷爱本身的事业，从不因为个人的私事耽搁工作的光阴。并积极运用有效的工作光阴做好本身分内的工作。在工作上，我严格要求本身，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为进步自身的素质，我不只积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，常常查阅有关教授教化材料。同时常常在课外与学生联系，时时关切他们,当然在教授教化工作中存在着一些不够的地方，须在以落后一步的尽力。
总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在往后的教导教授教化工作中，我将更严格要求本身，尽力工作，发扬长处，改正缺点，开发前进，为美好的来日诰日作出本身奉献。
篇二
光阴过得真快，本学期的教授教化工作行将停止。本学年，我担任七年级七、八班的英语教授教化工作。依据开学初订定的教授教化工作计划，现就本学年教授教化工作总结以下：
一、学生的基础环境
七年级七、八班共有86人，大部份学生的根基异常差，拼写不规范，学习不主动，对英语的喜好不浓。在我所教班级学生傍边三分之一的学生的根基对照扎实，学习态度认真，对英语感喜好，四名学生的智力异常低，观着书抄单词都抄错，而且除他俩10名学生爽性都不学英语。
二、采取的步伐
1、教授教化进程中，把稳抓老例教授教化，以学生为主体，面向全体学生组织教授教化，把稳培养学生的听说读写的才能。
2、抓辞汇和句型学习，常常进行听写演习，提高学生对记忆单词和句型的才能;另外从开学初就开始初狠抓英语课文背诵。
3、课表里多听多说英语。上课时尽可能用英语讲课，这样能使学生更多地打仗英语。每堂课要用必然的光阴让学生用所学过的平常常使用语和所学句型表演不合情势的对话，也可以或许结合实物和图片等用英语进行简单的描写，培养学生的语感。
4、抓测验，看重讲评课，并进行考试阐发。
5、为了增加学生的辞汇量，让学生天天积累5个单词，并每周反省一次。
6、在教授教化进程中我发明师徒结对也是好的学习措施，因此我采取了师徒结对运动。
三、教授教化方面
1、教授教化工作
本人对工作扎扎实实、兢兢业业，以为不管甚么工作只要尽心努力地去做，都邑有一种造诣感。在这类正确的思想和理念指导下，工作起来就如鱼得水。首先，我认真地阐发课本的编写特点及体系，知道了中学英语必须要求把握的学习内容，然后就对症下药地结合中学生的生活实际进行白话、辞汇、句型的演习。霉畚备课时，我都仔细研究课本、斟酌学生的分层和知识差异，穿插一些活跃有趣的游戏运动。通过这些运动，加强了学生的英语学习热情和喜好。而且，我常常有意识地给学生们创设说英语的情况，讲堂上也尽可能要求他们用英语提问。总之，通过一系列的手段让学生体会到学、用英语的乐趣，养成使用英语的优越习惯和意识。
2、学困生转化工作
2020脱贫攻坚年度工作总结范文大全
一、严格把关，抓好各项工作顺利开展
扶贫就是要瞄准重点、精准制导、定点清除，实施精准扶贫，关键在于突出扶持重点，圈出贫困区域、划定贫困群体、制订具体帮扶措施，改大水漫灌为滴灌，提高扶持效果。我镇按照识别到人、帮扶到户、落实到位的要求，重点做好了几项工作：那就是准确扶贫对象，建立规范档案;量身定做扶持措施，确保扶贫效果;帮扶责任到位，完善考核机制。
认真做好建档立卡工作。按照精准度的要求，以县20xx年三次动态调整为依托，组织人员到村到户开展好贫困状况调查，为新增贫困户建档立卡，做到底数清，情况明。采取五定措施(定对象、定政策、定措施、定责任、定目标)，全面推进农村扶贫帮扶到户工作，三次动态调整整户新增贫困户共计494户1430人；清退204户721人，将镇的识别工作做到尽善尽美。
目前全镇有贫困户1092户3515人。
加强两项制度的有效衔接。加强了农村低保制度与扶贫开发政策的有效衔接，确保没有劳动能力的贫困群众应保尽保，有劳动能力的贫困群众应扶尽扶。让他们都能实现两不愁三保障(不愁吃不愁穿保障其住房、医疗和教育)，全镇低保兜底196户586人。
抓好智力扶贫即培训转移就业扶贫。通过实施农民技术培训，增强贫困群众自我发展的能力，加快输血式扶贫转向造血式扶贫的工作进程。以贫困家庭两后生和进城进镇安置贫困户劳动力为重点，集中扶持贫困户两后生职业学历教育培训和贫困劳动力就业技能培训，提高他们的职业技能，增强贫困群众自我发展能力，全年共开展技能培训15余次，累计参与人数为2600余人。
加大产业化扶贫力度。积极探索创新扶贫模式，争取县相关部门的政策支持，以镇独特优势为基点，加大对特色产业的扶持，如银杏种植、菊花和原生态畜禽产业等等，20xx年度全镇共卖出鲜银杏叶1000吨，收益240万元；20xx年度全镇卖出鲜菊花70吨，共计收入14万元，使全镇走上了发展产业脱贫致富的道路。
夯实基础设施基础。俗话说：要想富，先修路。面对全镇70%的小组路未硬化的难题，我镇积极争取上级资金支持，今年全镇开工建设15公里路面硬化，积极向上级相关部门申报扶贫项目，争取资金1500余万元，
如期完成20xx年度脱贫任务。20xx年如期脱贫摘帽一个村（莲花村），摘帽村一低五有均达标。如期脱贫贫困户51户170人，贫困户一超六有均达标。
易地搬迁工作如期完成。20xx年共入住搬迁户110户390人，日期完成，完成全部资金划拨，入住率达到100%。
小额信贷工作超前完成，20xx年截止11月底共计发放贷款59笔，260万元，超额完成贷款任务。
二、我镇扶贫攻坚工作有以下几个特点
党委、政府高度重视，落实领导责任制，层层抓落实。我镇党委、政府对扶贫开发工作十分重视，扶贫攻坚工作由党委书记一把手负总责，并成立了扶贫攻坚工作领导小组。党委、政府对扶贫攻坚工作实行一票否决制，同时加强完善组织领导，以实现扶贫开发的高位推动。按照书记负总责，工作到村，扶贫到户的总要求，充实完善监督体系，定期检查，形成制度，长期坚持。
正确引导产业转移，大力扶持特色产业，积极鼓励外出务工，帮助贫困农民增加收入。大力宣传我县产业转移扶持政策，引导农民加强土地流转，特色产业成规模，积极引导和鼓励贫困户就近就地开展二、三产业，并结合当地实际，帮助并组织农民搞劳务输出。
加大培训力度，依靠科技提高扶贫攻坚的效益。以农民知识化工程和劳务输出岗前培训为载体，以提高农民应用果业生产先进技术水平、提高农民谋生手段为主要内容，为帮扶对象提供免费技能培训，使每户扶贫对象至少掌握1项就业技能或实用技术，促进稳定就业、增收脱贫。
坚持扶贫扶志、扶勤扶能的原则，建立运作激励机制。我镇在扶贫工作中坚持扶贫扶志、扶勤扶能的原则，在政策、步骤、批此上区分不同情况，分类扶持，不搞大锅饭。对于有强烈脱贫愿望和具备一定劳动技能的贫困户，集中力量优先扶持，让这一部分贫困户先脱贫致富。对于无劳动能力、因残疾、因疾病致贫的，纳入社会民政救济体系。对于有劳动能力，但好逸恶劳、坐等靠要、懒惰酗酒致贫的，进行耐心教育和引导。以此激发、激活贫困户依靠自己的头脑和双手，通过勤奋劳动，自我脱贫，走向富裕的内在动力和机制，从而最大限度调动贫困户的生产积极性，使贫困户把压力变为动力，把动力变为活力，带来了贫困户从精神状态、思想观念、劳动能力、生产方式到收入水平的一系列变化。
三、扶贫攻坚工作遇到的难题及建议
群众经济基础薄弱，产业转移工作还在起步阶段，无经验可借鉴，特别是对于贫困家庭，小规模种植养殖户，抗风险能力更弱。建议加大产业转移工作调研，由县统筹作出更加合理的指导性意见。
基础设施薄弱，群众经济基础差，筹款能力弱，相对而言却是物价、人工上涨，补助标准偏低，今年来，通组路路面硬化，资金缺口巨大，补助杯水车薪，造成要致富先修路，要修路先借钱，陷入了越修路要背的债越多的怪圈，建议加大基础设施扶贫补助标准。
在智力扶贫方面，一方面存在资料过老导致贫困户兴趣降低，另一方面培训知识不够专、精，对提高工作竞争力帮助不够大，加上大部分贫困户本身学习兴趣不大，知识层面过低，对培训知识接受消化有难度。建议在加大智力扶贫力度的同时升级知识库，多提供先进、专精知识培训，并根据贫困户需要制定培训计划。
对贫困家庭资金扶持力度不够大，面对现在的生活成本、物价压力，扶贫资金杯水车薪，加上经济条件差申请贷款更是难上加难，巧妇也难为无米之炊，建议提高补助标准并加大对贫困户的贴息贷款发放力度。
第二篇
按照县委、县政府的统一安排部署，根据县上文件精神，我局在乡镇党委、政府和村两委的大力支持配合下，扎实做好脱贫攻坚工作，并取得了显著成效。现将相关情况总结如下：
一、开展的主要工作情况
贩卖司理个人年度工作总结范文大全
对一段光阴的工作进行总结是为了确定造诣，找出问题，归纳出经验教训，进步认识，明确偏向，以便进一步做好工作。《贩卖司理个人年度范文大全》是为人人筹备的，希望对人人有赞助。
篇一
20**年**月以来，在xx公司xx支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名贩卖团队司理，我容身自身岗位实际，率领全体贩卖人员，认真尽力工作，积极办事客户，完成了工作任务，取得优越的造诣，得到上级领导和客户的满意。有关个人工作环境总结如下：
一、个人基础环境和工作履历
我叫xx，男，xx年6月2日诞生，xx年X月卒业于xx专业，大学本科文化。20xx年6月参加工作，先后在xx公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担负营销业务二部和营销业务四部个代营销团队司理岗、贩卖团队司理。
二、认真学习，进步业务程度和工作技能
自参加人保财险工作以来，我意识到保险业赓续成长和业务立异对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，进步本身的业务程度和工作技能，能力适应工作的必要。
为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技术等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，可以或许快速、正确地回复客户的提问，给客户提供建讲和处置惩罚措施，用本身的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，匆匆进保险业务成长，为单位创造优越经济效益。
三、认真工作，尽力办事好客户
我现在主要负责xx市开拓区“xx”等6家4S店的保险业务。我率领全体贩卖人员认真工作，尽力办事好客户，匆匆进保险业务成长，进步单位经济效益。
一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开许诺”、“首问负责”、“微笑办事”，加强办事意识，立异办事方法，改进办事风格，满足客户多元化需求，进步客户的满意度。
二是彻底更新看念，自觉规范行为，认真落实支公司各项办事步伐，苦练基础功，加快业务解决的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。
三是针对不合客户的特点，过细入微，尽力做好办事工作，要博得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务成长。
四、辛勤工作，创造优越经营业绩
我不怕艰苦，辛勤工作，为支公司创造优越经营业绩，此中20xx.06-20xx.06为110万元，20xx.06到20xx.06为110万元，20xx.07至今每个月实现业务收入XX万元，以实际行动为支公司的成长作出了本身应有的尽力和供献。
在曩昔的几年中，我固然完成了任务，取得优越造诣，但不能以此为满足。往后，我要加倍尽力学习，进步本身的领导才能和业务才能，立异工作措施与办事形式，争取创造精良业绩，匆匆进支公司康健持续成长。
篇二
在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司贩卖司理的地位，支付了若干尽力和汗水，大概只有我本身知道了。不过我可以说，我支付的尽力是凡人的几倍，我才在本身的工作岗位上取得了必然的胜利。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，尽力和支付就会有回报，对我来说，在曩昔的一年取得的造诣照样很不错的，我感觉本身做的照样很好的。
本身20XX年贩卖工作，在公司经营工作领导魏总的率领和赞助下，加之全构成员的鼎力大举帮忙，本身容身本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年12月24日，20XX年完成贩卖额xx元，起额完成全年贩卖任务的60%，货款回笼率为80%，贩卖单价比客岁降低了10%，贩卖额和货款回笼率比客岁同期降低了12%和16%。现将全年来从事贩卖工作的心得和感想感染总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名贩卖司理，本身的岗位职责是：
1、千方百计完成区域贩卖任务并实时催回货款；
2、尽力完成贩卖治理法子中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极普遍收集市场信息并实时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是权衡贩卖司理工作短长的标准，本身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，在业务工作中，首先本身能从产品知识入手，在了解技巧知识的同时认真阐发市场信息并适时订定营销，其次本身常常同其它贩卖司理勤沟通、勤交流，阐发市场环境、存在问题及应对规划，以求配合进步。在日常的事务工作中，本身能积极动手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为贩卖司理技能和业绩至关紧张，是查验贩卖司理工作得失的标准。今年由于举办xx四个月限产的影响，加之本身对市场的变化无穷应对法子不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力争保质保量按时供货。
工作中本身时刻明白贩卖司理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及必要达到的标准、要求，力图赶早筹备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通实时了解客户还款才能，斟酌并弥补完善。
三、正确观待客户投诉并实时、妥善办理。
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