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工作三年的汽车销售顾问总结

发布时间: 2020.09.19

三年兽药销售总结。

日复一日,年复一年,我们即将跨入新的一年。作为部门的每一个员工,都需要开始准备今年的年终总结,聪明的职场人都清楚,作好的年终工作总结的重要性不言而喻。有哪些可以从参考的优秀年终工作总结模板?为此,小编从网络上为大家精心整理了《三年兽药销售总结》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切好像都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是在这三年的时间里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:只为成功找方法,不为失败找理由。

兽药销售入门阶段:盲目寻找

201X年9月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药销售生涯,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到工作方向;经验的匮乏,使我像只无头苍蝇一样到处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品,就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人愿意与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司的政策,甚至是不认可我本人。

人总是在痛苦中成长,在痛苦中找出解决问题的办法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系,学习对于兽药销售人员来说非常重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等,特别是时下流行的疾病情况,这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。

兽药销售初级阶段:期待回报

通过以上的改变,我开始和客户进一步的接触,但是业务成交量还是没有,每一次与客户的失之交臂都懊悔不已,我也不断反思问题到底出在哪里,10月份回公司参加销售例会,这一次我得到了系统的销售知识和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是只为成功找方法,不为失败找理由。这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天工作进行总结,不足改进,优点发扬,不断重复为一件事寻找解决方法的过程,终于,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。

然后,更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖,他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做服务,而我当时也以为这就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我认识了很多养殖场朋友,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了很多货,一下子让我感动了,我就在想我的付出终于有回报了。于是,我把希望命悬于此,把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样一直期待着,期待着我付出后将得到的回报 然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。

兽药销售成熟阶段:超越自己

都说经历可以让人成熟,也正是因为经历了挫折,我才变得成熟起来,学会了保护自己,学会了独立强势起来,学会了引导别人,学会了按游戏规则开展工作。人生的过程,是一个思维的过程,在思考中,慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码,那就是将公司政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里进行攻击,随着工作的推进,市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发现,原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商,天天陪他海阔天空,而是告诉他如何去发展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。

鸟儿长大了,要学会飞翔,翱翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作总结,我把他简单归纳为:学习、自悟、成熟的一段经历,过去的每一天,都是围绕着自己负责的工作,如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活赛跑,累了,就想想今天的得与失,总结经验、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今天的这一切还是离不开那句话:只为成功找方法,不为成败找理由。

时过境迁,如今将这篇七年前写自己销售经历于总结的只言片语,再次拿出来重读别有一番时味,以祭奠的心境于十年前渠道为王的时代,如今渠道王能否再现已然不敢妄加论断,但是我相信无论任何时代一定都有那个领域的王炸......


 

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三年兽药贩卖总结


时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药贩卖工作,回想这三年来走过的路,一切似乎都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩欢欣鼓舞的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。症结的是在这三年的光阴里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:只为胜利找措施,不为失败找来由。

兽药贩卖入门阶段:盲目寻找

201X年9月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药贩卖生涯,初到市场时,因为地域的不熟悉,我找不到工作偏向;经验的匮乏,使我像只无头苍蝇一样随处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品材料向别人介绍产品,就这样反复着我每天的工作。这样的工作方法,很费力却没有劳绩,没有人乐意与我互助,他们不是不承认我的产品,便是不承认公司的政策,甚至是不承认我本人。

人总是在痛苦中发展,在痛苦中找出办理问题的法子,我其时找到的措施便是通过学习树立和客户的联系,学习对付兽药贩卖人员来说异常紧张,尤其是对付一个首次打仗营销者,其时我重点学习的是业务措施、技术以及兽药专业知识等,分外是时下流行的疾病环境,这样我就把了解到的知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户承认我,以至达到互助的目的。

兽药贩卖低级阶段:等候回报

通过以上的转变,我开始和客户进一步的打仗,然则业务成交量照样没有,每一次与客户的当面错过都懊悔不已,我也赓续反思问题到底出在哪里,10月份回公司参加贩卖例会,这一次我获得了系统的贩卖知识和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那便是只为胜利找措施,不为失败找来由。这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天工作进行总结,不够改进,长处发扬,赓续反复为一件事寻找办理措施的历程,终于,在我赓续地尽力下开拓了一个互助伙伴,我以为工作有了初步成效。

然后,更头疼的事情也随之而来,我开拓的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的老江湖,他和我的互助只是希望我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做办事,而我其时也以为这便是我的工作,于是我就天天不绝地跑、不绝地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的光阴,我认识了许多养殖场朋友,而我的互助伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了许多货,一下子让我冲动了,我就在想我的支付终于有回报了。于是,我把希望命悬于此,把他作为我贩卖胜利开始的主要互助伙伴,并且我还把我全部的光阴和精力都押在了他身上了,我就这样不停等候着,等候着我支付后将获得的回报 然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。

兽药贩卖成熟阶段:超越本身

都说阅历可以让人成熟,也正是因为阅历了挫折,我才变得成熟起来,学会了掩护本身,学会了自力强势起来,学会了引导别人,学会了按游戏规则开展工作。人生的历程,是一个思维的历程,在思考中,慢慢地我找寻到了胜利拯救工作的砝码,那便是将公司政策与市场需求相结合,哪里必要政策,得当用政策,我就对哪里进行进击,随着工作的推进,市场在一点点地渗透,一点点地扩张,到现在我才发明,本来市场开拓不是天天去磨经销商、讨好经销商,天天陪他放言高论,而是奉告他如何去成长、壮大本身,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间树立一种共赢的战略性互助关系。

鸟儿长大了,要学会翱翔,飞翔蓝天;要发展,就得学习;要发展,就得学会找措施,三年贩卖,我把他简单归纳为:学习、自悟、成熟的一段阅历,曩昔的每一天,都是环抱着本身负责的工作,如何结构市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活竞走,累了,就想想本日的得与失,总结经验、周而复始,赓续考试测验、赓续超越本身,为本身的同党添丰羽翼,而本日的这一切照样离不开那句话:只为胜利找措施,不为成败找来由。

时过境迁,如今将这篇七年前写本身贩卖阅历于总结的只言片语,再次拿出来重读别有一番时味,以膜拜的心境于十年前渠道为王的时代,如今渠道王可否再现已然不敢妄加论断,然则我相信无论任何时代必然都有那个范畴的王炸......


 

2020兽药贩卖工作总结


自20xx年9月我加入XX兽药至现今,已有3月的光阴了。在这3月光阴中,我不停在技巧部工作,凭借本身的尽力和领导的栽培,从一名刚卒业不久的学生酿成了专业技能对照优秀的技巧员。现对我在XX兽药的任职作一份兽药贩卖。

刚来公司时,我在公司的支配下进行技巧办事。这段光阴中国畜牧业迎来了一个严寒的冬天,养猪业阅历了罕有的高致病性无名高热病蓝耳病。这一年,养猪存栏量连忙降低,养殖户积极性倍受袭击,兽药行业也面临严峻挑战,我们的凯民兽药在公司领导的正确率领下,耐劳攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的优越质量和售后办事为我们公司在市场博得优越信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。

兽药市场颠末低迷和沉寂,在年底呈现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成绩。贩卖额突破XXX元,市场范围扩张,公司在全国范围内的影响力进一步加强。公司在取得造诣的同时,也时刻关注员工的个人发展,公司多次组织技巧、贩卖人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游,坦荡了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚曩昔的六月,公司组织了化验室技能拭魅战训练班,通过这次集中培训,我控制了化验室的工作技能,临床病料的处置惩罚,细菌培养、判定等工作,为我日后的工作添了一份力量。

总之,在这两年的工作历程傍边,我也增强自身素质的进步,赓续学习。俗话说:活到老,学到老,本人不停在各方面严格要求本身,尽力地进步本身, 以便使本身更快地适应社会成长的形势。一方面通过阅读大量的道德修养册本和人际关系册本,我勇于剖解本身,阐发本身,正视本身,进步自身素质,降服自身缺点,与养殖户和经销商树立了优越的互助关系。另一方面,我通过阅读大量的专业册本和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的措施,业务素质获得进步。

在以后的工作中我必然会加倍尽力工作和学习,进步自身素质,勤奋踏实工作,使本身能更上一层楼,为公司做出更大的供献!养殖形势广泛乐不雅,兽药行销的形势也确定不错,然则兽药行业仍是严字当头,乱字当家,不合法、不规范、纰谬称竞争短光阴内难以铲除,制售冒充伪劣现象和行为在必然时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。固然目前兽药企业鱼龙稠浊,然则我坚信,在列位同事的尽力下,相信我们必然可以或许所向披靡,百战百胜!


 

销售年终总结:药品销售年终工作总结


【编辑寄语】以下是工作总结之家为大家整理的关于销售年终总结:药品销售年终工作总结的文章,欢迎大家前来参考查阅!!
一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2012年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结2012年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售员年终总结


又到年底,写总结成为各单位的一项重要工作。下面是整理的范文,欢迎参考。

药品销售员年终总结(1)

xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。201X年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到找总结百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售员年终总结(2)

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理,谈我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好学习:一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说:做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到:我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业,在未来一定会有大规模的扩展,所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点,我想首先应该明确:作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说:做好销售其实很简单,一张嘴两条腿,如果你能再加上一点脑子,那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的,她总结出了医药代表应该具体的几点素质,比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等,但还不够全面,下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先应该具备两项基本素质:一是良好的悟性;二是自我激励的能力。

良好的悟性

悟性是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说,我们面对的客户可能相对还比较固定,但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求,悟性就起着相当重要的作用。只有具备良好的悟性,才能在他与客户的交流中,可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有悟性的人,从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己,这一点可能是我最欠缺的,一直以来我都是一个勤奋有余而悟性不足的人,可能这一项素质很大程度是天生的,后天培养比较困难。

自我激励能力

美国首屈一指的动机学专家齐格拉,曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力,就是医药代表必须有一种内在的驱使力,使他个人要而且需要去做成功一件销售;而并不仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。当然,从心理学的角度来讲,一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会,事实上现实中也正是这样,但是如果缺乏内在的驱使力,当他的工作达到某一个水准时,那么他的销售业绩也就基本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说,在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况,这对我们是一个挑战,而具有良好自我激励能力的医药代表,常常能够发挥人类潜能,极力克服困难,以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬,但他能积极主动地去开拓市场,希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度,的设定、日程的安排,主要取决于代表个人,组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员,工作中常常缺乏进取精神,甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理,不断地去迎接挑战,不断地学习新的销售技巧和专业知识,以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些,但还远远不够。

一个人的销售能力,就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力:

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙,勤奋就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候,还是奋力直冲,决不撤退,到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的,在此不多谈。


药店销售员年终总结


主要是回顾过去,而回顾过去,特别是从中引出规律性的东西,还是为了给今后的工作提供借鉴和帮助。下面是整理的年终总结范文,欢迎参考。

药店销售员年终总结(1)

本人于201X年2月1日来到xx第一分店上班,于7月1日正式转正。当然了,原先的单位总部打算安排我做与我的专业无关的物流仓库搬运工作,是我不可能接受的职业。 值得庆幸的是,我于201X年2月,受志同道合的亲戚之邀,来到同益医药有限责任公司英林第一分店从事我喜欢的工作,重新回到了充满激情和挑战同时也是我喜爱的行业------药品及其相关保健产品的市场营销。自从我在药店工作以来,在店长和各位同事的关怀帮助下,在工作中,不断积累和拓宽工作经验,这半年来销售水平不断提高。

在药店工作期间,我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

药品是用来防病治病,康复医疗的,作为药店工作人员,销售药品的最后把关者,我努力学习药学知识,礼貌热情地为患者提供相关咨询,并了解患者的身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂,不随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:

一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试) 以中药性状鉴别方法为例: 如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。 鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、践了中药的炮制、加工等技术,例如: 通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。 改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。

中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为中药学的发展做出贡献。

药店销售员年终总结(2)

时光如梭 ! 转眼间我来到xx连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里,自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业知识和销售技能,现将工作情况总结以及 201X 年汇报如下:

一、工作总结

自 201X 年 3 月 12 日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。

在投入到新的工作岗位后,我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。

此外,火车跑的快还靠车头带,由于是新的工作,无论从销售能力,还是从思想上都存在许多的不足,在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我的工作能力提高,方向明确,态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后,经过三个月的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态,套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。


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