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月工作计划

发布时间: 2021.03.01

学生会生活部四月份工作计划。

为了更好的开展以后的工作,平时在工作期间就可以多对自己的工作总结,然后再根据自己的工作情况制定合适的工作计划,按照计划开展自己的工作。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“学生会生活部四月份工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

学生会生活部四月份工作计划(一)

随着新学期的到来,三月份不知不觉已经过去,迎来了一个新的四月,xx学院工商系生活部也面临着新的挑战,我部也要继续发扬生活部的优良传统,在继续做好本职工作的同时,极力配合好其它部门的工作。信息学院生活部一直以“服务同学,宣传自己”为工作原则,在全心全意为学院同学们服务的同时,努力将生活部由幕后推向前台,打造自己的精品活动,以崭新的姿态迎接挑战,以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况,现对xx学院工商系生活部四月份的工作计划做如下安排:

一、自身建设

1、加强自身建设,明确工作思路,完善自身管理。在院领导和主席团的指导下,我部要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责,让老师以及同学们看到的是一个有组织,有纪律的生活部。

2、努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度,从部长到干事做到一切严格遵守纪律,服从组织安排。

3、严格摆正工作,学习,生活三者关系。工作态度积极端正,做到任务落实到位,责任落实到人。工作中应当注重效率,质量和可操作性。在可操作性强,保证质量的同时,提高工作效率,少做“无用功”。

4、注意及时反馈信息,不论部长级或者是干事,在工作中遇到困难首先及时解决,自己难以解决的事情应及时向上级汇报,以免耽误工作。

二、工作制度

1、遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务同学”的宗旨,为信息学院尽自己最大的努力。

3、生活部的每位成员都要养成积极热心,吃苦耐劳,认真负责的工作作风。

4、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食,安全等方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门。

5、维护同学们的基本利益,确保同学们生活惬意有序进行的基础上,努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

6、生活部成员要严格要求自己,不论是在学习、工作,还是生活方面,时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损信息学院学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带头作用。

7、因有特殊事情不能正常参加例会及工作时,应提前向部长请假。

三、常规工作

1、宿舍管理

每周定期检查宿舍卫生(每周四下午5:30)。不定期抽查宿舍卫生,以及日后跟踪调查。

2、宿舍卫生知识教育

在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识,以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

3、开展丰富的校园活动

“和谐校园,你我争先”“温馨之家”宿舍评比,作为xx学院工商系生活部优秀的校园活动,一直得到老师以及同学们的好评。我们四月份在按照以往评比原则的基础上将力求有所创新,新的学期,新的工作也将以新的面貌接受老师的审查。

学生会生活部四月份工作计划(二)

作为生活部我们最大的职责就是做好卫生检查工作。在四月中,我们会组织与环境卫生有关的节日活动,我们部门还会配合其他部门做好以后的工作。

1.组织我们自己部门人员开部门会议,交代这学期的工作任务和要求。

2.以两人为一组,通知各班辅导员,召开主题班会,开展多种形式的活动来展示学习xx。

3.走进社区与社区居民以及养老院的老人们进行联谊活动。具体安排利用周末的时间,走访社区的居委会,了解当地的孤寡老人的情况进行关心。帮助他们打扫卫生,煮一顿可口的饭菜等等;对于养老院的爷爷奶奶们,我们准备表演一些小品,唱一些歌之类的,陪爷爷奶奶们度过一个愉快的周末。

4.配合宣传部门做好植树节、消费者权益日等宣传。我们部门会利用课余时间对学校的树木进行一定的保护。会定期浇浇水之类的。

5.从x月x号开始根据学校安排进行检查,继续评选“文明宿舍”,并给予一定的奖惩。每次的检查会根据要求做必要的图文资料,周日统一交给学生会主席检查。具体安排检查卫生由正副部长带领三个干事于每周三下午的一点钟从三号楼的女生宿舍开始检查。将严格按照学院的要求检查地面卫生物品摆放,有无违禁物品等。女生宿舍检查完毕之后评出大一大二女生宿舍比较优秀的两个,给予流动红旗的奖励。待女生宿舍检查完之后,去2号楼检查男生宿舍,检查完毕之后也将评出男生宿舍大一大二中比较优秀的两个宿舍。在检查的过程中我们会做好图文资料周日统一交于主负责人。

学生会生活部四月份工作计划(三)

社会学家说,生活就像一锅大杂烩,可不可口完全在于厨师的搭配。怎么样才能搭配好大学生活这道菜是新一届校学生会生活部必须面对的问题。带领新校区走上飞速发展的轨道是小生活部义不容辞的责任。为了抓做住历史给予我们的这个机会,生活部将在四月中开展如下事情:

一、在新校区内设立"拒毫不文明行为,争创时代新风尚"的校园宣传日。通过在校园内散发宣传资料,开展问卷调查,用照片展览曝光不文明行为的方式来杜绝身旁的不文明行为。

二、搞好对xx餐厅、大学生超市的物价、质量反馈调查事情。发布餐厅的评比结果,得当反映新校区内与每位同学息息相关的物价问题。

三、建造并维护好生活部网站,及时地宣传我们开展的每一项事情,接受全校师生的监视,并在网站上给出"生活小帖士",及时解决同学们生活中的难题。

四、收集关于新校区配备布置装备摆设中存在不足的意见,在旗中、期末时对校内教室、桌椅、门路状况进行检查。结果发布并及时上报xx后勤集团和建委。

五、组织部内、部与部之间的联谊活动。进行一次部内优异部员评比,对优异部员给与一定奖励。

六、重点抓好"文明宿舍"配备布置装备摆设。宣传一批"样板宿舍",倡导宿舍文化的多姿多彩。

七、到xx教学楼、餐厅、机房、图书馆等学生丢物品较频繁的地方收集失物,通过板报、传单、电话等方式寻找失主。

八、与《xxxx》报馆、广播站等媒体合作,宣传一些关于生活方面的小知识。

关心大家所关心的,解决大家所面对的,这是我们生部始末不渝的事情目标。生活部经过历届的堆集,形成了奇特的事情标准样式,具有非凡的立异机制。在借鉴历届生活部经验的基础上,发扬开拓立异的精神,实事求是、切切实实地为泛博同学服务,把校学生会生活部做强做大。只就象许才能不负历史的厚望,传承xx人的文化。

学生会生活部四月份工作计划(四)

由于这学期新生分布在西校区,所以我们的工作必须要有相应的转变。秉承着生活部一贯认真严谨的作风,我们必将尽最大的努力认真完成部门的每一项工作,交出一份令人满意的答卷。以下是四月活部具体的各项工作:

一、雅室评比

四月底,我部将会举办一年一度的雅室评比活动。作为新生进校后参加的第一个学院活动,希望每位大一新生积极参加到这项活动中。本活动以寝室为单位,装扮寝室,目的在于让同学能在这个过程中相互了解熟悉,营造一个良好的寝室氛围。该活动由各位受邀的老师及其他学生会部门的干部等组成的评委团参观各个寝室并进行打分,最终评出一二三等奖。

二、寝室卫生检查

卫生检查是生活部最为基础和重要的一个任务和职能。其目的在于营造良好的生活环境,培养个人的卫生意识。我部会向各寝室宣传讲解寝室卫生检查准则,并决定在四月的卫生检查活动中严格按照准则办事,以便督促同学们养成良好的生活习惯。但是,今年情况比较特殊,主要有以下两个问题:第一,由于检查的主力军——大一的干事在西校,导致东校大二大三的寝室只能由六个副部以及部长去检查。我们建议是否可以将一部分大二的老干事以干事的身份留在部门,帮助我们更好的完成这项工作;第二,大一新生的宿舍在西校,大一的干事对一些事不太清楚,不能独立完成卫生检查。对此,我们决定每次检查派出一名大二副部带队检查西校区的寝室卫生。

三、教室卫生检查

教室卫生打扫是上学期新添的工作,也是我们部门的一个大难题。这学期我们院负责的教室是:东校区三栋教学楼的所有教室以及二栋教学楼的x教室;西校区x栋教学楼的3、4、5、6层教室。西校区由大一新生打扫,教室卫生打扫检查工作由我们部门的大一干事完成,大二的副部长定期去西校区进行抽查。东校区的教室打扫依旧由大二大三同学打扫,但检查工作由我部大二副部和一名生活委员共同完成。每周汇总打扫情况。教室卫生的打扫工作问题主要有两方面:同学不重视;辅导员不督促。首先我们会给连续两天没有打扫的班级打电话催促他们去扫地。其次,我们会在每周汇总情况出来后把名单发到学院公共主页和辅导员群里,督促大家做好教室卫生的打扫工作。

以上就是生活部四月的工作计划。希望在这学期的工作中能得到老师、主席团以及其他各个部门的支持与配合。我们坚信,在院领导、主席团的带领,本部所有成员的共同努力下,生活部的成绩将会更加出色,职能更加完善,为会计学院的发展奉献自己的力量。

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学生组织部四月份工作计划范例


组织部是一个严谨的部门,起纽带作用,是协调团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部的培养和管理的重要职能部门。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“学生组织部四月份工作计划范例”,仅供参考,欢迎大家阅读。

学生组织部四月份工作计划范例【一】

一、加强我系团组织自身的建设

1、首先要对我们的各项制度重新认真的校验,考核,对一些过时的考核制度我们将进行重新的修改,以保证我们各项考核制度的严密性,体现我们的公平、公正、公开性。

2、建立个人的考核量化表,有利于部内人员的自律,加强了对人员的管理与调配,使他们能更好的发挥潜能,达到理想的效果。

3、做好会议考勤制度,使每一个组织部成员及团支书干部都明确自己的工作任务及工作目标。增强他们的责任心,提高他们的工作积极性,以身作则,充分发挥学生干部的带头作用,并着重对组织部成员进行培养,从各方面提高他们的能力。

  二、带头学习院党委团委的思想

1、我们将继续秉承院党委团委的思想,积极认真的学习党课的内容,并认真做好记录,其次我们也将会开展我们系每月一次自己的党课,丰富同学们的课余生活,更加地了解我们团的知识,更好地向团靠拢。

2、在认真学习理论知识的同时,我们还将开展一系列的活动把理论知识用于实践中,全面提高我们团员青年的思想意识。

  三、完善考核细则,加强考核力度

1、完善各项考核制度,使我们的考核由细则可依,首先是我们部内人员的考核,建立各自的考核量化表,由部长填写,主要是考核该部员的日常量化,以及工作态度,工作成果等

2、对于学生干部的考核我们也将加大力度,学生干部不论在什么时候都要以身作则,不得做有损学生干部形象的事情,我们将制定严格的考核制度,对于表现好的学生干部我们予以公布表扬,对于考核中同学反映差,平时工作不认真、给同学以不好影响的学生干部我们要进行通报批评,严重者撤销职务。

3、对贫困生的考核我们也将重新对各信息进行核实,保证公平、公正、公开,对我们的同学负责。

四、青年志愿者协会

本学期我们也将本着院党委团委的四个主题教育思想,根据我们系团员青年的思想动态开展我们的青年志愿者的活动,希望有我们更多的同学们参与进来,壮大我们的志愿者队伍,捧着一颗爱心寻找需要帮助的人。

五、活动中学到道理

本学期我们将贯彻院党委团委的四大主题教育,以开展活动的形式使同学们真正认识到帮助人的快乐,广泛开展爱心、感恩、文明礼貌、礼仪、爱校荣校、诚信等主题教育活动。

(1)爱心主题教育。马上就要到三八妇女节了,在“三八”妇女节举办“手工艺品拍卖助贫困”不仅可以使我们需要帮助的同学享受到集体的温暖还在瞬时间教育了我们绝大多数的同学帮助别人的快乐性。

(2)感恩主题教育。五月份的母亲节和六月份的父亲节举办感恩主题活动,感恩父母、感恩学校、感恩社会,把感恩的心转化为自己的实际行动回报父母、回报学校、回报社会;

(3)文明礼貌、礼仪主题教育。文明是一个社会进步的标志,作为我们大学生更因搞注意自己平时的一言一行,尊重他人就是尊重自己,也使自己受到了别人的尊重。

(4)爱校荣校主题教育,是学校给了我们成就自己梦想的舞台,我们生活在我们的校园里,呼吸着这里浓烈的学习氛围,给自己的理想插上了翅膀。

总之我们要明确我们的工作宗旨:一切为同学服务,尽力为社会服务。在院党委团委的支持下,在信息艺术系全体老师同学的帮助下,我们相信信息艺术系组织部的工作将会更加出色,我们的工作将会得到更多人的参与与支持。

上文的内容就是大学学生会组织部工作计划书了,希望大家能够了解清楚自己需要处理的工作事项,这样有利于大家在今后的学生会的生涯旅程中,行走的顺顺利利。

学生组织部四月份工作计划范例【二】

在即将到来的4月份,我部将积极配合院系及时有序的完成了各项工作,坚持我部以往工作认真、严谨的特点,积极配合其他部门参加各项活动,希望我部在工作中得到更多的和谐,为了方便今后组织部的工作,鼓励部内成员更加积极的工作,特作出以下工作计划:

1.在即将到来的四月,我部坚持以学院的思想为主导思想,认真推敲、反复思考,制定出符合时事的班会主题。坚定信念,使班会主题有所开拓,有所创新。

2. 次月我部将召开班会会议,强调班会纪律和本不班会检查重点,及时收集同学们对于班会的良好反映,引导个班开展班会交流,从而促进班会质量的提高。

3.4月8日我校将开展运动会,我部将以坚持认真、严谨的工作态度,积极主动地完成院系学生会所安排下来的工作。尽全力配合好体育等各部工作,使运动会圆满结束。

4.次月我部依然要求各班班干做好对组织部的意见反馈工作,并及时传达本部的活动或任务,每周班会结束后,依旧要记录本班班会的开展情况,做出总结,交予组织部存档。

以上是本部对于4月份所作出的工作计划。希望通过参加配合院系有益的活动,使各部门之间的协作能力有更高层次的提高。

通过班会,使同学们在新的学期更加明确目标,以至更有效地学习。我部也将继续总结经验,改正不足,从而更好的配合院系学生会的各项工作。

学生组织部四月份工作计划范例【三】

一、团委学生会换届

三月份,xx团委学生会试用委员第二轮面试。通过第二轮面试我们组织部正式确定了新任的6名委员,为组织部工作更好的开展注入新的动力和支撑。

二、发展新团员

三月份我们部门进行了发展新团员的工作,针对符合条件的同学进行申报审查,共有11人次作为本次工作的发展对象。该项工作按时按质完成。

三、评优

本学期的评优工作主要是根据团省委和团市委XX-XX年评选优秀集体和个人的通知开展。三月份进行了“xx市优秀共青团员”的申报名单和资料收集,最终确认了xx班的xx为我院的“xx市优秀共青团员”的推荐人选,xx师姐也最终获得了“xx市优秀共青团员”的称号。四月份我部门主要针对XX-XX学年度获得学校优秀团干和优秀团员称号的名单进行确认并填写证书。以上两项内容均在规定的时间内完成。

四、推优

本学期的推优工作主要在三月底和四月初进行,在团支书的以及党支部的协助下各个支部严格遵守推优程序,顺利推荐了共36人作为本次的入党积极分子。本学期在推优工作上我们部门进行了一点改进,就是让符合资格的同学进行预填电子表格,再审查无误后进行纸质版的填写。这一项措施虽然增加了一点工作量但减少了失误,是一个好的尝试,在以后的工作中我们会继续完善工作的方法,更好地提高推优的工作效率与效果。

五、团费收缴

五月份,应要求我部门对我院的支部进行了XX年上半年地团费收缴,共收缴团费xx员整。

六、团关系转出

五月底、六月初针对毕业生的团关系转接,我部配合校团委组织部以及院团委老师对大四的三个支部进行了转接资料的整理并按时上交校团委组织部。

七、团组织生活

本学期的团组织生活在形式上做了很大的改革,把很大的权力下放到各个院的团委,这给予了各个支部很大的自由度,我院组织部经商讨决定我们部门在以后团组织生活当中只起指导性的作用,如主题的引导,真正的内容形式由各个支部自行决定安排开展,不再安排本部委员进行现场检查但每个支部开展活动结束后要上交总结和照片。这是一个新的尝试同时存在很多的不足,因此在今后我们会改善这方面工作。

八、精品团日大赛以及团务交流会

“精品团日大赛”以及“团务交流”是本学期我部门的核心工作,在四、五月份校院两级的活动过程中,我们通过组织、宣传、引导等方法,提高团员知晓率,充分调动活动参与积极性。在校级精品团日大赛中,我院代表队伍政治1102和社会1101联合支部取得了较好成绩。而在院级精品团日大赛中,我们鼓励各支部的形式、内容创新,使整次活动形成良好的氛围,支部参与率也达到了80%以上。经过近两个月的活动,最终社会1102、社会1091和政治1092分获院级的一、二、三等奖。活动后期,我们策划了团务交流会,邀请了兄弟学院的相关负责人,各班团支书,交流精品团日活动、活力在基层、挑战杯以及其他团务工作的经验。通过这一活动提供了交流的平台,增进各方了解,对工作的提升有很大的帮助。

学生组织部四月份工作计划范例【四】

一、根据XX年年度双凤镇党委的宣传思想工作要点,加强党员思想教育工作,提高党员执行中央路线、方针、政策的自觉性,在思想上和行动上与当中央保持一致。

对党中央的重要决定,公开发行的重要文件,及时购买并组织学习。

2、根据支部党员分散,集中学习比较困难的实际情况,学习形式应灵活多样,一般以学习为主,辅以座谈、交流、写心得等形式;

3、“七.一”期间活动专题安排,进行革命传统教育,提高党员的党性原则。

4、每月播放一次电话教育片,配合保持党员先进性教育,对党员进行立党为公、执政为民,反腐倡廉教育,加深对“三个代表”重要思想的领会。

二、加强党建工作,严肃党员管理

坚持党内活动规范化、制度化。

坚持每月召开一次支委会议,三个月召开一次党员大会,每月召开一次党小组会议,每三个月召开一次支委民主生活会。

2、加强对入党积极分子的培养考察工作,落实培养考察责任制。年内发展党员1~2名,对2名预备党员及时办理转正手续。扩大积极分子队伍建设,年内扩大积极分子1~2名。按照《XX年年度双风镇非公经济组织党建工作要点》中确定的重点培养对象优先培养。

3、围绕企业生产经营目标,发展党员先锋模范作用。要求党员做好本岗工作,确保完成年度生产经营目标。加强招商引资力度,增强企业后劲,继续保持保利协鑫在集团内的地位。

4、加强对流动党员和党员管理。对未转入组织关系的党员,动员其尽早将关系转入。对企业已经建立党组织的党员,及时办理组织关系转移手续。

三、加强企业文化建设,发挥群团组织作用,共同构建和谐三旗

发挥群团组织作用,协调并处理好业主和员工的关系,督促、配合行政继续实施员工培训卡工程,员工满意工程和员工发展工程,推动企业和谐发展。

2、在双风镇党委领导下,继续实施扶贫助学工程。

3、在“圣诞”、“春节”、“国庆”、“中秋”等重要节日举办文化活动,平时组织各类比赛,丰富员工业余生活,营造良好和谐的企业文化氛围并增强企业凝聚力。

4、弘扬一方有难八方支援的社会风尚,当企业员工(社会)发生困难需要帮助时,党支部要通过群团组织开展“献爱心”活动,体现三旗人的亲情。

5、带头落实好党员、行政、后勤等部门的管理,行政管理人员每月两次到生产现场打扫卫生,密切联系群众,做好企业与员工的桥梁和纽带作用。

四月份酒店销售工作计划


工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“四月份酒店销售工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

四月份酒店销售工作计划【一】

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初,酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标,为此营销部力求重点突破,全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足,工作量大,会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难,圆满完成年初制定的xx万的经营目标。截止到xx月xx日,会议的总收入达到xx元(会议场租xx元、横幅及水牌xx元、其它xx元)x月会议收入参照xx月估算,全年会议收入有望突破xx万(在会议接待量上升的情况下,工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少,共计消费xx万左右)。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外,离不开酒店所有领导的正确领导与关心,更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

20xx年围绕更好地吸引顾客,引导顾客消费,在征得酒店领导同意的情况下,营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力:

A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺,加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求,为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。

C、的培训会议期间,由于需要多个分组教室,我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来,以保障会议的成功举行。

2、客户的开发与维护

A、客户开发:20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个,与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司xx等(网络订房这一块,主要的客源还是来自三大巨头即xx。20xx年1至10月份,酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。

B、客户的维护:首先将原有的客户资料进行分类存档,对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议,之后并无继续合作的机会。

其次我们将积分兑房的面延伸到棋类牌类,使得长期在棋类牌类消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止xx月xx日,客房棋类牌类发放积分卡xx张,积分兑换的客房为xx间。给宾客办理积分卡在吸引回头客,稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的宾客中,选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡18张。

3、旅游市场的整体开发

一直以来,酒店与旅行社几乎不存在合作,今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与xx旅、xx国旅、xx国旅合作。截止xx月xx日,酒店共接待旅行社用房xx间(旅行社一直实行的17免1,全陪半价,所以旅行社实际使用酒店客房xx间左右),共计为酒店客房带来的收入为xx元(平均房价约为145元/间)

除旅行社外,20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起,陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队,共计使用酒店客房xx间。实现房费收入206655元(平均房价为xx元/间)

20xx年x月至xx月期间,通过营销部预订的各类宴席,团队用餐共计在餐饮消费的金额为xx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xx元)。全年必将超过xx万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献

二、营销部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年xx市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此,我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到x%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在xx酒店业竞争白热化的情况下,原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽,这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户,寻找新兴的消费市场。很显然,营销部在这方面投入的精力是不够的。

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家。

四月份酒店销售工作计划【二】

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定, 提出合理建议,以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。

四月份酒店销售工作计划【三】

如果想大幅度提升酒店的收入,酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去,就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售,以下是20xx年度酒店销售工作计划:

首先,市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的.职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能,我们制订了20xx年酒店销售部工作计划,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。

建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

服装销售四月份工作计划


在做工作计划时要认真思考,好的工作计划应像目录树一样,层次分明,环环相扣,是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作,会达到省时、省力,事半功倍的效果。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“服装销售四月份工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

服装销售四月份工作计划【一】

时光飞逝转眼又到了四月份,回顾即将过去的三月份经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将四月份的计划如下:

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种:

1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则:

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面

我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

具体计划:

1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务,主动积极:

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装销售四月份工作计划【二】

一、任务分配

本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因四月份,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对四月份工作的计划,有不足之处请领导指正。

服装销售四月份工作计划【三】

一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

家具销售四月份工作计划


工作计划能够指引我们在工作中更加有序的进行,因此,写好计划很重要。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“家具销售四月份工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

家具销售四月份工作计划【一】

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、,正确作出市场,为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户,控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“xxx”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前非常弱,只有XX城市家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,xx有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,xx三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化

企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产

从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。

当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案

十一、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xxx年04月—8月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

家具销售四月份工作计划【三】

销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现把20xx年工作计划如下:

一、家具专业知识方面

       1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

       1)工作中的心里感言。

在和二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在这里想说一下:我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。

“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。

业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技巧。

家具销售四月份工作计划【三】

一、市场分析

现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,xx等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受。

一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的。所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”。

二、消费分析及市场预测

1.消费分析。

商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势。但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一、二、三线城市的房子是用来投资的,基本不住人。

而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢?

2.市场预测。

综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快。所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。

三、市场营销

我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明:

1.中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库。

2.中小城市的一线家具品牌很多,像xx等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。

3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。

4.我们以地级市为依托,以地级市下面的县城为发展方向,由地级市的总店撑管物流、管理、营销,直接对公司负责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法,以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过,以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。

四、广告投入

不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样,而县(市)这些中小城市就不一样了,每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。

其次是乡镇,我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿,卖什么产品,给一些小优惠,如来去有班车接送,自己来店看货可以报销来去车费,或规定每周一来店看货有班车定时接送,这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿,也就是让大家都知道我们。

五、总结

综上所述,我们的战略就是“农村包围城市,以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店,撑管着至少三个县级分店,可以做为公司的一个分公司,将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。

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