2022郑州防洪防汛心得体会合集（6篇）。
近日，我国多地进入汛期，特别是河南郑州内涝十分严重，习近平总书记为此做出重要指示要求各地区和有关部门统筹做好疫情防控和防汛救灾工作，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处，以下是由工作总结之家小篇为大家整理的防汛防洪心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
防汛防洪心得体会范文（一）
近日，习近平总书记对进一步做好防汛救灾工作作出重要指示，要求压实责任，勇于担当，深入一线，靠前指挥，尽努力保障人民群众生命财产安全。各级党组织和广大党员要认真贯彻落实习近平总书记指示精神，积极投身防汛救灾一线，为人民生命安全筑起永不决堤的“红色堤坝”。
坚持人民至上，把宗旨意识转化为防汛救灾的实际行动。面对灾害危险，习近平总书记始终强调要尽努力保障人民群众生命财产安全，这是对“以人为本、生命至上”的具体体现和彰显。防汛抗洪是践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石。党员干部要以对人民群众极度负责的精神，坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益作为出发点和落脚点，进一步将其体现到防汛抗洪的具体实践和积极作为中。当前，已进入防汛的关键时期，各级党委政府要将为民情怀落实到监测预警、巡查防守、抢险救援等各个工作环节中，在防汛救灾新的“大考”中交上一份人民满意、组织认可的合格答卷。
坚持防治结合，把忧患意识落实为防汛救灾的实际举措。面对汛情，预防是最有效的应对措施，第一时间发现上报汛情险情、落实防汛措施，是保护人民生命安全、减少群众财产损失的最有效途径。唯有未雨绸缪，见微知著，才能防患于未然，构筑起坚不可摧的战斗堡垒。党员领导干部要高度警惕麻痹思想、侥幸心理，始终保持忧患意识，把汛情形势想得更复杂一点，把挑战看得更严峻一些，做好应对最坏局面的准备，做好最周全的规划打算，制定最详尽的预案对策。要本着“宁可备而不用，不可用而无备”的原则，足额储备各类防汛物资，做好防汛应急预案修订完善工作，确保抢险时“拿得出、送得到、用得上”。
坚持冲锋在前，把使命意识体现为防汛救灾的实际表现。面对灾情，有力组织抢险救灾，妥善安置受灾群众，维护好生产生活秩序，是当前最重要的政治任务和第一位的民生工程。广大基层党组织、广大党员则是战场一线的战士，必须身先士卒、带头冲锋，坚决打赢汛情阻击战。要从灾区人民群众最关心、最期盼、最急需的事入手，牢固树立“一盘棋”思想，按照“险情第一时间报告、信息第一时间报送、处置第一时间到位”原则，严格落实24小时值班制度，建立高效、灵活、务实的调度机制，充分动员党员干部群众、社会志愿者组建党员防汛救灾应急救援小分队，心往一处想、劲往一处使，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处。
防汛防洪心得体会范文（二）
近日，习近平总书记对进一步做好防汛救灾工作作出重要指示，要求压实责任、勇于担当，各级领导干部要深入一线、靠前指挥，组织广大干部群众，采取更加有力有效的措施，切实做好监测预警、堤库排查、应急处置、受灾群众安置等各项工作，全力抢险救援，尽最大努力保障人民群众生命财产安全。7月20日16时，河南郑州内涝严重，根据《国家防汛抗旱应急预案》有关规定，国家防总决定将防汛Ⅲ级应急响应提升至Ⅱ级，防汛工作进入战时状态、关键时候。广大党员干部必须挺身而出、冲锋在前，全力以赴做好防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾工作，坚决打赢防汛抗洪抢险救灾这场“硬仗”。
打赢“硬仗”靠英明指挥，党的领导是中流砥柱。“横空大气排山去，砥柱人间是此峰。”中国共产党是中国人民和中华民族的先锋队、主心骨。面对新冠肺炎疫情这场全人类的一次“大考”，我们对中国共产党为什么“能”、中国特色社会主义为什么“好”有了更加清醒而坚定的认识。敢于斗争、敢于胜利，善于斗争、善于胜利，这是中国共产党人鲜明的政治品格，也是中国人民面对任何艰难险阻时的特有风骨。汛情灾情就是命令，防汛救灾就是保卫家园!我们看到，在防汛救灾的紧要关头，一面面党旗在大堤上迎风飘扬，一枚枚党徽在汗水肆虐下更加醒目。呼呼大风，如沸如腾。在鲜红的党旗之下，一个个党组织恰如一座座战斗堡垒，在圩堤大坝上筑起了一道坚不可摧的生命防线。
打赢“硬仗”靠坚定目标，人民利益是至高追求。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民;在党的心中，人民就是江山，人民利益就是至高利益。为了人民的利益，共产党人可以奋不顾身、牺牲一切。“也许我长眠，再不能醒来，你是否相信，我化作了山脉”，无数为中国人民解放事业而英勇献身的英雄们，给我们树立了高大而光辉的榜样。严峻的防汛抗洪斗争形势现在就摆在我们面前，没有退路，也决不能回避。人民至上，生命至上!广大党员干部要时刻把人民群众生命安全放在首位，把防汛抗洪抢险救灾作为当前的首要任务，时刻保持战斗状态，坚决消除麻痹思想，强化应急排险，确保安全度汛，以高度的政治责任感和高昂的战斗意志，切实保障人民生命财产安全，维护群众切身利益。
打赢“硬仗”靠顽强作风，担当负责是压舱之石。“人之无责，犹桶之无箍，一扑即散矣。”担当负责，体现的是品格，彰显的是作风。当干部就要有一种逢山开路、遇河架桥的精神，该做之事压力再大也要干，该负之责风险再高也要担。在灾情险情面前，广大党员干部要主动担当、各尽其责、密切配合，广泛动员群众、紧紧依靠群众，用实际行动践行初心使命。要及时准确报告汛情险情，保障防汛设施、物资、人员“三个到位”，特别是要加打赢“硬仗”靠求实态度，尊重规律是致胜之道。与水为伴、逐水兴利、人水和谐，是中华儿女世世代代的追求。从大禹治水到西门豹治邺，从都江堰到南水北调，无不遵循自然规律，践行着人水和谐的理念。在水灾害防御实践中，我们要充分尊重自然规律，崇尚科学精神，在防止水对人类造成伤害的同时防止人类对水的伤害。要转变治水理念，在不断完善水库、堤防等防洪安全体系建设时，充分考虑防洪安全标准与经济社会发展的适应性，科学开展防洪工程建设。比如，要根据河流特点和防洪需要，实行“一类河一策”“一条河一策”，采取工程与非工程措施相结合的方式有针对性地治理，留足洪水出路。同时还要加强易被洪水侵害地区群众的宣传，提高群众主动避险意识，建立有利于减轻洪灾损失的生活模式。
“龙马精神驰大道，鲲鹏志向搏高天”。共产党员就是要始终坚持以初心为恒心、视使命如生命，做到平常时候看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出去。当前，要切实把防汛抗洪抢险救灾一线作为检验初心使命的主战场，砥砺“风雨浸衣骨更硬”的顽强意志，激发“快马加鞭未下鞍”的奋进勇气，众志成城战胜洪魔。
防汛防洪心得体会范文（三）
连日来，河南省普遍地区遭受强降雨，河南省郑州市xx镇更是雨水的“聚集地”。一场又一场无情的暴雨正冲刷着大地，地面塌陷、房屋损毁、道路被堵、农田被淹，这样的洪涝险情让人民群众的生命财产安全受到了巨大威胁。面对疫情之后的又一次“大考”，我省各级党委政府唱起了防洪“三部曲”，争分夺秒抢进度，分秒必争护民安，只为打赢防洪抢险这场硬仗。
第一部：“预备曲”之防洪，强化灾前预警，上下联动传递信息为民安。洪涝灾害具有突发性、不确定性的特点，所以及时传递信息做好防洪准备关乎着人民群众的生命财产安全。“除净暗礁好行船，事故防患于未然”。居安思危，防患于未然，是避免灾祸的良方，更是降低损失的措施。还记得暴雨来临的那一夜，我镇党政办公室彻夜灯火通明，各位领导干部在里面“吵吵闹闹”。一位同志拿着座机接听着上级新的信息传递，另一位同志拿着手机拨打着各村(社区)的电话、安排着值班职守及危险区域人员的转移工作，还有一位同志拿着笔记本记录着值班领导的安排事项。这样的场景在这夜深人静的时刻虽显得有些“吵闹”，却让人觉得十分暖心。只因此时的灯光是为人民群众的“安全之路”照亮，此时的“吵闹”是为人民群众的生命安全着想。
第二部：“进行曲”之抗洪，险情就是命令，基层干部落实行动护民安。经过提前的精密部署，危险区域的人民群众已全部转移安置。暴雨也随之而来了，暴雨狂泄，河水暴涨，虽然“内在”人员较安全，但是“外在”人员却存在巨大危险，情况变得万分紧急，险情就是命令。我镇所有干部没有丝毫犹豫冲在前线开展抢险救援工作。“不要围观，这边危险，快快撤离这里!”“不要过去，河水太猛，安全最重要!”抗洪道路上传出基层干部们各种各样美妙的声音;因部分下水道堵塞影响河水流通，我们的干部直接“撸起袖子弯下腰”去挖通下水道，在抗洪道路上留下的美丽的身影。天灾无情，人间有爱!虽有狂风暴雨，但并不影响我们有条不紊地开展抢险救灾工作。在抗洪前线的各种声音中，在全镇干部的共同努力下，确保了我镇在灾情中无一人伤亡。
第三部：“后续曲”之治洪，及时灾后救助，党员群众精准服务得民安。灾情过后，狼藉一片，灾后修复迫在眉睫。这时候另一股力量出来了，一群“暖心人”走到了受灾群众的面前。面对群众在受灾受损后产生的不稳定情绪，我们的党员干部家家户户进行上门走访、开设服务热线、心理辅导等方式，与受灾群众交流、沟通，保证群众情绪稳定。面对受灾受损的群众生活情况，我们及时统计报上级部门，并及时送去应急物资，确保受灾群众能正常有序地生活。面对灾后的道路被堵，我们的党员、志愿者及时出现在了人民群众视线里。“虽无公职在身，但有使命在肩”，哪里有需要，他们就出现在哪里，在各个不知名的道路上留下了美丽的身影。
防洪抢险，我们在行动，党旗在飘扬，防洪“三部曲”唱得响，抗洪事迹人民群众看在眼里、记在心上!
防汛防洪心得体会范文（四）
今年5月进入汛期以来，我局坚持以“防大汛、保畅通、保安全”为工作目标，把防洪抢险与隐患整治结合起来，做到思想早发动、工作早布置、措施早制定、人员及机具物质早落实。透过全体干部职工的共同努力，确保了全年汛期交通防汛抢险工作的全面完成，现将XX年汛期工作的开展状况总结如下：
一、提高认识加强领导
为了确保公路交通运输安全渡汛，为限度的预防和减少洪涝灾害造成的损失，为县域经济的发展创造良好的道路交通环境，局里成立了由局长冯远迈为组长、分管领导为副组长、各单位主要负责人为成员的防汛抢险工作领导小组，对防汛抢险工作进行统一调度和指挥，制定和下发了《关于做好XX年防汛抢险工作的通知》以及《防汛抢险工作预案》，明确了各单位各部门的职职责务，落实了值班制度和人员，为安全渡汛带给了坚强的组织保障。
二、狠抓落实确保防汛准备工作落到实处
在汛期来临之前，局防汛抢险工作领导小组组织召开了全局全体干部职工参加的防汛工作动员会，对防汛工作进行了安排布置，明确了各单位的职职责务，组建了防汛抢险应急队伍，明确了应急队员的纪律，要求全天侯通讯畅通，做到能够随时应急;落实防汛抢险机具器材，公管所装载机2台、挖掘机2台、压路机1台、双排座货车1辆、自卸车4辆、桥梁临时抢险工字钢100米、河沙及豆石350立方米、铁铲80余把、锄头30余把、示警锥80余个，安全警示牌120余块;运管所客车5辆、货车6辆、警戒联络车2辆;路政所编织袋5000条、铁铲10把、锄头10把、警戒车7辆，为公路交通安全渡汛奠定了坚实的物资基础。
三、加强隐患整治做好公路安全渡汛和保畅工作
入汛以来，局防汛领导小组做到每月1次对防汛工作进行检查，督促各单位严格按照防汛预案尽职履责。县公路管理所组织养护职工对所辖的公路路面进行维修整治，边沟涵洞进行彻底清理和疏通，保证排水畅通，对所辖公路桥梁进行全面排查，查出隐患及时进行整治，确保公路和桥梁安全畅通。在防汛期间，县公路管理所上路巡查3260余人次、出动机具160多台次、填补路面坑凼20余处、路基补强16处，维修保养路面3700余平方米，边沟清淤180余公里、疏通桥涵30多处，及时排查和整治公路各类较大安全隐患20余处，确保了汛期公路桥梁安全畅通。在“7。23”罗江特大暴雨发生后，组织全体职工第一时间赶赴受灾严重的鄢回公路进行抢通保通，及时处置倒伏的行道树180余株，清理塌方地段4。9公里，确保该路段及时恢复了通行。同天对全县其他道路进行全面排查，清理零星塌方9处，处置路面隐患6处，处置淤塞边沟涵洞8道，疏通了公路边沟16公里，确保了全县公路安全渡汛。县运管所遇大暴雨等恶劣气候，立即按照应急预案要求，出动车辆10余台次，出动巡查人员40余人，做好全县各客运线路的预防巡查工作，确保客运安全。路政所投入巡查人员1000余人次，出动巡查车辆500余台次，清除路障600余处，发现和消除安全隐患27余处，有效地
保障了汛期道路安全畅通，县地方海事处加强水上交通安全检查，督促水上游乐船的业主完善汛期安全制度，落实娱乐船舶的检验，确保“双百”行动落到实处，确保了水上交通安全渡汛。局机关做好防汛工作的组织协调和后勤保障工作，一有状况及时通报和调度，使全系统的防汛保畅工作有条不紊的进行，今年虽然遭遇暴雨袭击，由于前期工作扎实，防汛组织指挥得当，防汛各项措施到位，未出现任何险情，圆满地完成了防汛的各项工作任务。确保了全县公路、桥梁安全渡汛，为全县经济发展发挥了公路交通运输的重要作用。
四、加强值班和信息报送制度
1、加强了以领导带班全体工作人员值班的防汛值班制度，无论节假日坚持24小时值守，处置值班工作中发生的突发事件，确保汛期安全。
2、加强与气象和水利部门合作，及时为各单位及施工队伍带给天气预报状况和防汛预警，合理并安全安排生产，确保公路、公路运输、在建工程顺利渡汛和防汛安全
3、信息报送制度。每周及时将防汛工作状况，上报各级主管部门，做到“有事报事，无事报平安”。全系统透过信息的报送、反馈、沟通，及时地将防汛工作的要求、措施，落实到各单位，以确保汛期安全。
防汛防洪心得体会范文（五）
汛情就是命令，责任重于泰山。奋战在抢险救灾第一线的干部，更需熟练掌握“望闻问切”法，方能驱洪魔如病魔，筑防线同反掌！
外“望”于形，压实责任
黑云压城城欲摧，告急！告急！告急！连日不绝的暴雨导致xx湖、xx湖等处于超警戒水位，……多地发生严重洪涝灾害。登高望远、环顾四野，遇汛情，前方还有决战脱贫攻坚、决胜全面小康的“硬骨头”等着我们，越是艰险越向前，更要牢牢扛起应尽之责，沧海横流于前，不改初心本色，这才是“乘风破浪”的时代英雄！
广“闻”于民，勇于担当
汛情出现，群众的安危冷暖更加牵动人心。想要共克时艰？想要转危为机？想要夺取胜利？闻“汛”而动的同时，更要俯身倾听民之所思所想，以人民所需所求为目标。人民至上，生命至上，在人民群众最需要的危急时刻挺身而出、逆风出征，在大事难事上践行初心使命、浴血奋战。担当国富民强的期望，实现国泰民安的向往，为人民服务终生、奋斗终生，终能不羞愧于碌碌无为，不悔恨于虚度年华，以这崇高的欲望、高尚的情趣激发出内心无穷无尽的担当之动能！
内“问”于心，深入一线
侥幸就是最大的敌人，切不可存有丝毫，人间有情灾难无情，不怕一万就怕万一，对其无视，必遭反噬。扪心自问做到未雨绸缪、防患未然了吗？志不求易者成，事不避难者进，要深入基层、直面一线，要以高度负责的态度采取更加有力有效的措施，要以百分之两百的心理准备切实做好监测预警、物资储备工作，要以刨根问底的严谨将一切都做实做细做到位，但这也才是真正的敬畏生命。只有工作不留余力，才不会给风险留有余地！
细“切”于做，靠前指挥
一分部署，九分落实。防汛、救灾、重建，一步步谋划，一次次部署，终究都要落到“做”字上。干部要叫响“跟我上”，而非“给我上”，要靠前指挥，而不是坐镇后方。撸起袖子，挽起裤子，关键时刻冲得上去，危难关头豁得出来！人生在勤，勤则不匮，请务必将网织得再密一些，把螺丝拧得再紧一点，加强统筹协调，如庖丁解牛般精准切入，把每一分救援力量和每一份救灾物资都用在刀刃上，以身作则，真真切切把确保人民生命安全放在第一位！
水来须土掩，积土而为山。每逢大事有静气。战汛情，就要以“望闻问切”诊疗法凝聚起同舟共济、守护家园的磅礴力量，构筑起战胜洪魔的铜墙铁壁，牢牢筑起守护人民生命财产安全的红色防线！
防汛防洪心得体会范文（六）
当你在电视银屏上看到抗洪英雄奋不顾身跳入水中，把自己的救生衣让给灾民，当你目睹他们置生死于度外，筑长堤、堵决口，挡住洪水猛烈的冲击那惊心动魄的一幕幕，你一定会为我们抗洪英雄的伟大壮举深深感动，你一定会由衷地感到他们是当代最可爱的人!九江告急!嫩江、松花江告急!百年不遇的特大洪水无情地向神州大地冲来，中华民族面临着严峻的考验。人民战士挺身而出，奋勇与洪魔拼搏。他们用血肉之躯筑成钢铁大堤，用顽强拼搏、不怕牺牲的精神抒写了多少可歌可泣的事迹。
一个漆黑的夜晚，大坝一处决口了，洪魔正张开血盆大口向大坝疯狂地扑来。村子里所有的男人都跳进水中，用自己的身躯堵住决口，但洪魔仍然奔腾、咆哮着。大坝上，妇女、老人、儿童的呼救声震天撼地。就在这干钧一发之际，人民子弟兵来了，战士们奋不顾身地跳入水中。在茫茫洪水中，他们用自己的血肉身躯架起了一座人桥，拯救了被洪水围困中的灾民……
这就是我们的'战士，我们的抗洪英雄!当人民需要他们的时候，他们挺身而出，冲锋在最前线与洪魔搏斗。他们以惊人的毅力，在38℃的高温下连续战斗，背沙袋、扛石头、堵决口，身上都磨起了水泡，也不肯歇，直到最后累昏在大堤上……
英雄的人民与战士众志成城，并肩作战，用他们博大的爱激励抗洪英雄奋力拼搏，显示了我们伟大民族巨大的凝聚力。
他，一个普通的农民，在大堤决口沙袋堵不住的时候，毅然跳进水中，用自己的身体堵住了决口，保住了大堤，保住了千万人民。当人们从决口处把他救起来的时候，他的鼻孔里、嘴里都塞满了泥浆，活生生一个泥人。一位伟大的母亲，她的小儿子牺牲在抗洪前线，她没有沉浸在悲痛之中，毅然把三儿子也送到了抗洪战斗中。一位年轻的姑娘，她的未婚夫牺牲在洪水中，噩耗传来，她二话没说，把准备结婚用的钱全部捐给了灾区……
无数战斗在抗洪前线的英雄，用他们爱祖国、爱人民、顽强拼搏、不怕牺牲的精神，树立起一座座伟大的丰碑，谱写出一首首新时代最壮丽的诗篇!
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关于考研的心得体会合集(6篇)
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，关于心得体会如何下笔呢？工作总结之家小编收集并整理了“关于考研的心得体会”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
关于考研的心得体会(篇一)
1基础
有的同学本身数学基础差，再加上考研数学要求掌握消化的内容较多，暂时感受不到自己的进步。有部分考生对考研数学的基本定理停留于记忆层面，理解不透彻，对重要的数学法则，重要的结论不熟练，更不擅于运用。
对于很大一部分考生来说，在解决数学综合试题和应用题的能力方面存在着一些不足，综合能力较差，而这类题的分值又往往较高，这就出现了一个比较极端的矛盾，那就是“这个题看上去不难，为什么我就是不会做”。其实很多考生都面临过这种情况。如果你也遇到了这种问题，那你就要从自身开始着手，分析一下你的问题到底出在哪。在所有出现这类问题的考生中，绝大部分是因为基础不扎实，所谓不扎实并不是指你没有记住这些知识，而是你不能灵活运用，换句话说，你并没有将这些知识融会贯通，变成你自己的东西。这种情况，大家需要多参照练习题的答案，搜集答案中的解题思路。
解决办法：把学习程度好的同学当作比较对象是件好事，但是经常这样比较会导致自己信心的降低，因此在与其他人比较的同时，重要的是对自己学习过程的纵向比，看自己现在和过去相比进步了多少，这样巩固自己的信心才能取得更大的进步。同时应该参照自己的目标院校分数，给自己制定阶段达标计划，只要这个阶段达到了目标就可以了。
2时间
导致学习低效率可能是时间掌握不够好，没有充分利用时间，并且没有在自己最有效率时间内学习。
很多同学看起来非常刻苦，几乎时刻不离考研自习室，你能看到他大多数时间都在复习考研数学，但事实上有一部分同学并未真正投入到学习中，这就造成了学习效果的差异;还有一部分同学则对自己的实力过于自信，或者认为自己其他科目更需要提高，便在考研数学复习的时间分配上出了岔子，这也是在考研数学复习上效果不大的原因之一。
解决办法：每天制定时间表，按照计划学习，找出一天中自己最有效率的时间，把最需要记忆掌握的东西放到这个时间段。 在前期积累强化阶段可根据自己的记忆习惯、学习习惯，在后期强化冲刺阶段考生则要适当调整复习策略。
3注意力有的考生注意力不集中，学习时三心二意，自习室有个风吹草动都要扭个脖子瞧一眼，很就容易使思考过程不断被打断从而无法建立起数学的学科知识体系，进而导致效率不高。
解决办法：人的注意力是有时间限制的，考研需要耐力和毅力，每次走神时，就要告诫自己现在的首要目标是考研，其他活动都可以往后延缓，所有的其他事情都是小事，不值得的自己费心，每天给自己定一个紧凑的时间表，如果时刻都有任务要做，也不会总走神的。
4心理素质
考研不仅是“持久战”、“信息战”更是一场“心理战”。心理素质不仅在考研复习的过程中发挥作用，更会在考试的考场上有更大作用。
很多同学在考研数学的复习中，甚至在整个考研复习的过程中，容易受其他人影响，看到别人情绪波动自己就定不下心来;看见不考研的同学在节假日游山玩水，自己也蠢蠢欲动;看见同班同学找到好的工作便开始惴惴不安;看见有的同学放弃考研跟着也想放弃。这样的同学总是显得不够坚定，而考研需要的是有一颗坚定、且坚持的心。
解决办法：建议找几个一起考研的同学一起学习，大家互相鼓励，遇到事情共同解决. 这几个同伴应该是心静比较稳定的人，大家性格可以互补或者有一个人可以影响大家，有一个好的学习氛围是非常重要的。拿一个每天踏实学习的人当作榜样，看看别人是怎样每天学习的，多讨教。
考研需要长时间的努力，考研数学复习的效率提升也要花费时间和精力潜心学习。只要在不断地巩固强化中掌握正确合理的考研复习方法，不断进步，最终考研成功。
关于考研的心得体会(篇二)
现代社会的竞争如此激烈，本科所学习的知识已远远不能满足社会发展的需要，因此深造已成为每个有志青年的必然选择。除极少数幸运的人可以保研外，大多数人要想继续深造，必然要走考研之路。我大三下学期就决定报考清华大学自动化系模式识别与智能系统专业，“人生难得几回搏”，这是我和家人的梦想，也是我最后一次机会。下面我主要讲一下发挥得比较好的数学学习心得。
(1)通读大纲。大纲发布后，首先通读大纲，了解数学(一)对各类知识点的要求。2003年，大纲对考研初试课程进行了调整，数学满分由原来的100分增加到150分，即在总分没有增加的情况下，数学的分数增加了50%，极大地加大了数学在总分中的分量。而数学由于其自身学科的特点，一直都是“拉分”的科目，即高分考生和低分考生之间的分差比较大，数学成绩往往决定着考研的成功与否。对于英语和政治，大部分理科考生的分数都集中在55分到70分之间，相对来说对总分的贡献不如数学那么明显，因而经常听到“得数学者得天下”的说法，这种说法可能并不那么正确，但却充分说明了数学的重要性。
(2)通读教材。暑假期间，我利用上辅导班的间隙通读了教材，几本比较经典的教材有陈老师本书所提到的陈老师均为陈文灯教授。在课堂上推荐的同济大学的《高等数学》和浙江大学的《概率论和数理统计》，此外同济大学的《线性代数》也相当不错。有很多同学认为读教材是浪费时间，只是埋头做题，结果题目做了很多，但效果并不好。我认为知识点是不变的，变的只是出题的方式和角度，只有对基本概念、基本定理有充分的理解、把握和运用，以不变应万变才是取胜之道。我将教材精读了三遍，定理的证明及课后的习题也已熟练掌握，为考高分打下了坚实基础。在其后遇到模棱两可的问题时，也经常重翻课本。对于像我一样数学成绩一般的学生来说，上数学强化班是非常必要的，而且一定要看完书后再去。因为讲课的速度非常快，许多知识点都是只讲关键部分，一带而过，不看书根本跟不上进度。我非常感谢陈老师，他的讲解深入浅出，言简意赅，总是一语就能抓住题目的关键，使我获益良多，极大地增强了考研的信心。在此对强化班的各位辅导老师致以最诚挚的谢意!
(3)适量做题。大四上学期开学后，课业负担不很重。9月至11月是考研数学复习中最重要和最累的阶段，即在该阶段内要有针对性地适量做题，这个阶段基本就决定了你的考试水平。我推荐陈文灯老师的《复习指南》本书所提到的《复习指南》、《数学复习指南》、《指南》均指陈文灯教授的《考研数学复习指南》一书。和《数学题型集粹与练习题集》以下简称为《题型集粹》。，经过多年的实践考验和不断修正，这两本书已经集考研之大成，成为每个考研学子的必备书。这两本书并不是看一遍两遍就可以的，对于大学数学成绩一般的学生来说，至少应该看三遍，尤其是一些理解得不太透彻的地方，需要反复地研读、揣摩、练习。第一遍是最吃力的，我大约用了一个半月的时间。看第二遍、第三遍的时候速度会快得多，尽管有很多以前不会做的题还是不会，但对题目的感觉强了很多，这样做能为下一轮的复习打下坚实的基础。题目做得越多，往往越能一眼抓住问题的关键所在，有的放矢。在第一遍复习过程中我把曾经做错的和不会做的习题都抄在一个笔记本上，并且随身携带、经常复习，了解自己错误的根源所在，搞清楚问题是出在理解得不透彻，还是思维出现了误区。开始的时候一天能抄30道错题，那自然是非常郁闷的，后来随着水平的提高，一天只有十几道了。这是一个蛹化蝶的过程，很漫长，也很痛苦，希望大家一定要坚持住。
(4)做模拟试题和真题。到了12月份的冲刺阶段，主要任务是做模拟试题和真题。我一般规定自己每天在150分钟的时间内完成一套试题，每次都当成真正的考试，认真地在答题纸上做一遍，做完整套试卷以后严格按照标准答案批改，给自己打分，将所犯错误抄在一个专门的错题集上。将错题再认真地做一遍，这样一天做一套模拟试卷，周末专门拿出一整天来研究错题，查漏补缺。我做的是陈老师出的24套模拟题，全部认真做完。有些题即使做了十遍还是出错，这确实挺打击信心，但人的惯性思维是很难改变的，需要持之以恒的精神和永不服输的态度。真题的作用是不容忽视的，经过十几年的考试，相当多的题目模式已经定了下来，很多考研题目都是类似的。考研真题经过千锤百炼，在思想性上有较高的参考价值，需要多加揣摩。尤其是近两年的考题，反映了命题者出题的方式和思路，更需要注意。关于考试时的做题习惯问题，这需要平时的积累。在平时答题时，要注意培养好的习惯，如需根据题意注意是否需要分类讨论，分类讨论的结果最后记住要做一个总结，不定积分的结果不要忘记加一个常数，与实际有关的题不要忘记加单位等等。这些看上去微不足道的地方，都可能导致你的失分，如果是填空题，那就一分得不了了，被扣这样的分数是很冤枉的。随着“考研热”年年升温，竞争也越来越激烈，特别是大学的热门专业，就像今年我报考的清华自动化系仅招收41人，报考的人将近800，录取比例是20∶1，其中的热门专业更是远高于这个比例。一分的差距可能决定你录取与否，为了自己的理想，应该每分必争，不放弃任何成功的机会。
最后，谈谈关于考试的心态调整问题。考研与高考不同，并不是每个人都考。随着考研日期的一天天逼近，看到已保研和找到工作的同学整日悠闲自在，自己却早出晚归，累得头昏脑涨，心理不平衡是难免的。但转念一想，世上没有免费的午餐，只有付出才会有收获，“走自己的路，让别人说去吧”，心情自然就会平复下来。还有一些同学复习的效果不怎么好，就怨天尤人，对自己失去信心，最终放弃了考研，放弃了改变自己命运的机会。其实，考研并没有像大家认为的那么难，基础题还是占多数的，如果将会做的题全都做对，及格还是不成问题的。我们的宗旨应该是“抱的希望，付的努力，做最坏的打算”。要有一定的压力，但不要太大，要将压力转化为动力。尽自己的全力，但求无愧吾心。在临场考试中，一定要细心冷静，沉着应对，由易到难，该放弃时就放弃，不要寄希望于超水平发挥，毕竟能超水平发挥的人可谓是少之又少。
关于复习的时间与效率问题。我认为数学不是拿时间来“堆”的。数学来不得半点马虎，如果开始做错，那下面完全是徒劳的。复习数学需要清醒的意识和缜密的思维，而二者都需要在头脑清楚的时候才能够做到。每个人的兴奋时间不一样，我是在上午比较清醒，所以上午我集中精力学习3小时的数学，花费了时间一定要有所收获。其实我每天的学习时间并不很长，只有8小时左右，否则保证不了效率。我认为考研最重要的不是每天学习了多长时间，而是学到了什么，是否能持之以恒地坚持下去。在下半年的时间里，除特殊情况外，我基本上没有周末和节假日，每天的作息时间非常有规律，不给自己任何偷懒的机会和理由。
希望我的体会能使大家少走一些弯路。考研对每个人来说都是一件很不容易的事情，也是人生的一个重要分岔口，我们应该珍惜并把握住这个机会。结尾的时候，以蒲松龄的自勉联“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”与广大考研的战友们共勉，祝愿大家在2005年的考研过程中，能实现自己的梦想!
关于考研的心得体会(篇三)
我本科就读于某普通一本学校微电子专业，大一也因为贪玩而挂了两科。进入大二之后，慢慢的班里关于考研的话题多了起来，而我也深知继续混日子并不能得到我想要的生活，便开始努力学习，也逐渐有了考研的意识。
而我的择校也是没有什么风波，自决定考研起，我就选择了北大，而这个决定总会给我莫名其妙的力量让我坚持下去。也同时希望2021年考研的同学们，在决定了方向之后，就不要再考虑什么其他的可能性而给自己徒增压力了，只需相信一分耕耘一分收获、努力往前走就可以了。
(公共课方面，大家可以通过许多渠道了解总结出适合自己的方式，我仅在这里简单谈一下我的心得供大家参考，专业课方面会着重给大家介绍一下。)
一 政治
政治是一门典型的投入少收益高的科目，在一年的备考中，9月份之前我只是随意的看了看网课，其实什么也没有记住。正式开始准备大概可以在9-10月份，我的复习时间是每天晚上2-3个小时，前期的学习只是需要对知识点有大致的认识，在11月份就要需要抓住重点开始复习了。在后期12月份需要背诵、总结的时候，政治才会花费掉大部分的时间。
二 英语一
单词一定是英语复习的重中之重，在我的复习过程中，9月份之前除了过了一遍语法，剩余学习英语的时间就全部用来背单词了。大家可能会在网上看到有些人说考研英语重熟词僻义，但其实在前期的背单词过程中并不需要在意这些，只需将常用的意思背熟就可以了。
9月份开始就会陆陆续续做考研的真题，精力大部分会花费在阅读部分，此时我们不会的单词以及熟词僻义便可以总结起来进行背诵了。在临考前1-2个月，基础不好的同学就可以开始总结自己的作文模板了，在此特别强调的是，模板一定要可以熟练套用在每一种类型的作文下，并自己多次练习以使考场上可以熟练应用。
三 数学一
因为数学分值比重较高，整个复习中花时间最多的可能就是数学了。
关于复习的参考书大家只需选一种适合自己的做下去就好。在我的数学复习过程中，9月份之前做了张宇的36讲，9-10月初做了张宇的闭关修炼，从10月份开始逐步进入了真题、模拟题阶段。
我的建议是大家大可不必在意刷题量的多少，将每一个部分搞明白、弄懂原理才是最重要的，而肯花时间琢磨一定不是在浪费时间。多做总结也是学习数学的一个好方法。
四 专业课
北大微电子学硕的专业课有两个选择，分别是数模电和半导体物理，我考的专业课是半导体物理，最初选择的时候也只是因为这是一门课而数模电是两门课，认为或许准备起来相对轻松。
参考书方面是刘恩科的《半导体物理学》，主要考察前十章的内容。
考试内容在2020之前为六个名词解释和五道大题，2020年变为五道大题，但其实关于名词解释的部分还是会穿插在大题之中。我复习专业课的时候因为担心寻找考研资料会比较麻烦，便报了飞姐的考研辅导班，每周会有学长来讲一节课，不会的问题也可以提问，学长会耐心解答。并且辅导班提供了一个交流的平台，有助于对知识的深入理解。
关于第一轮的复习(9月前)，网课方面我是看了蒋玉龙老师的半导体物理视频，老师对半导体物理的知识讲解的很透彻，第一次看会有许多不理解的地方，但不需要太担心，有个印象后再学起来就会轻松。认真过一遍参考书也是必要的，要将所有知识学习一遍，起码要做到不陌生，重要的地方一定要深入理解。
第二轮的复习(9-10月末)，将真题按照不同章节认真过一遍，并结合历年真题对书本进行第二次的回顾。对于书本上重要的公式要熟练掌握其推导过程(一定要自己动手推导!)，要有可以闭上书根据其原理轻松推导出公式的能力，公式一定不只是记忆，知道它的来龙去脉才是关键。名词解释也要开始总结并背诵了，真题上的名词解释以及简答题可能在刘恩科的书上会找不到，因此我还参考了孟庆巨的《半导体物理简明教程》以及自己在本科学习的尼曼的《半导体物理与器件》，结合学长给的名词解释，我总结了一份对于自己容易理解和背诵的笔记。
第三轮的复习(11月-考前)，真题可以按照年份卡着时间做了，真题上的知识点一定要全部掌握，这是我们可以拿到一个不错的分数的关键。对于一些琐碎的知识点可以按照自己的情况进行总结。当然，对于将重要知识点全部熟练掌握，并学有余力、希望争取更高分的同学，也可以对书上的细节、非重点问题进行探究，但不要做舍本逐末的事情。
关于整个考研复习时间的分配，可以根据自己的实际情况来，尽量不要有拖后腿的科目，起码要保证过了单科分数线。我个人也因为英语基础差，复习英语的时间就加了许多。一般来说弱势科目的提分还是要比优势科目提分来得快很多的。
最后跟大家说一下我考研一路走下来的一些心得体会。整个考研过程持下来是比较辛苦的，但也没有必要去和周边的人攀比，该吃吃该睡睡，状态不好了偶尔休息半天也没有问题，不要给自己太大的压力。效率一定是最重要的，与其在图书馆硬熬时间不如回宿舍好好睡一觉。不需要被别人的进度而乱了分寸，脚踏实地按照自己的规划一步一步来就可以了。最后预祝大家付出的努力都可以收获一个满意的结果!
关于考研的心得体会(篇四)
(一)复习方法
(1)通读教材我是跨校跨专业考研的，因此复习得比较早，但考研这一路下来，我觉得数学提早复习是明智的，也是十分必要的。三月份到五月中旬是我选择的通读教材的。很多人推荐的教材是同济大学的《高等数学》、浙江大学的《概率论和数理统计》和清华大学的《线性代数》或者同济大学的《线性代数》。其实我觉得并不一定要使用推荐的教材，尤其对于数学基础不太好的学生来说。因为读一本新书需要建立新的逻辑思维，换句话说就是需要时间来熟悉作者的逻辑和内容架构，有些时候这是很浪费时间和耗费精力的。所以我建议对于那些数学基础不是很好的学生来说，通读自己大学学的教材就可以了，其上的标记和笔记可以使自己较快进入状态，也比较容易建立学好数学的信心。当然对于那些基础好的同学，我还是建议读读推荐教材，同济大学的《高等数学》还是很缜密、很经典的。看教材要做到细致，要对基本概念基本定理有充分的理解，还要弄懂每个定理的证明，我认为这些定理的证明过程对培养缜密的思维逻辑和良好的思维非常有帮助，最重要的是要做课后的练习，课后练习题是对基本概念基本定理最基础的拓展和应用。当然，说到这儿，一本全面细致的教材课后习题答案就成为必备了。这里想插一个小例子，我的一位室友是十月份才开始考研的，那时时间已经很紧了，她也没买什么复习资料，只是把她学的教材仔仔细细看了五遍，又看了一遍复习指南就上考场了，结果也考了150，这让我十分佩服，当然她的数学基础很好，而且这种方法是很难效仿的，但起码说明了精读教材真的很重要。
(2)选好基础习题集经过两个月至三个月的精读教材，相信不少同学对数学已经颇具感觉，这时候需要用做题来巩固这种感觉才能加深对概念定理的理解，使数学解题能力再上一层。在这个阶段，我认为练习题不能过难，否则会极大打击前一个阶段建立的信心，但过于简单又无法领悟研究生入学考试 数学科目的难度。在这个阶段我选择的习题是《复习指南》，也有一些人推荐李永乐老师的《复习大全》，但由于我没有读过所以不敢妄加评论，只说一下对《复习指南》的看法。有些人说《复习指南》的解题方法太注重技巧，我没有此种感觉，反倒觉得书中的一些思维定式或者说固定的思维方向对于应试数学非常有用，一直觉得应试数学相对其他科目比较机械，没有什么可以主观发挥的东西，因此只要学会了那种固定的思维方法，应试数学就很容易了。当然，书中的某些题还是挺难的，有些方法如分部积分法的推广公式对于经济类的考生也不需要掌握，因此对于太难啃的题目可以放过，考研题目不会那么难的。但是，总体来说我觉得这本书还是很好的。
我看第一遍《复习指南》的时间在五月中旬至七月上旬，其实看第一遍还是很费劲和痛苦的，速度很慢，有些题目也想不清楚，现在想想如果当时找个学伴，两个人互相督促和交流，效果可能更好些。看第一遍《复习指南》应该注意两点：一是切忌光看不练，书中例题多，习题少，而且习题的答案也不详细，因此最重要的是例题，每道例题都动手做一做，对于巩固所有知识点、提高解题能力是大有裨益的;二是要对不同程度的例题作出标记——有一些很快就能做出来，有些想很久才能做出来，也有些看了答案才恍然大悟，对不同的题要做不同的处理和注释，这样再看第二遍的时候才不至于简单的重复，才能做到有的放矢。
(3)巩固基础、熟悉真题8月份至考研前这段时间，我基本上都是处在不断地通过做题来加强数学解题能力的复习状态中，熟悉真题和大量做模拟题自然必不可少。这里，我想重点说点三个问题：第一，参加考研班的问题。我参加的是文登学校的暑期班，在之前，我已经看完了教材和复习指南的大部分，因此在时感觉颇为轻松。在此期间，也有些考研的朋友向我诉苦说天气太热，上课发困等等，但我却没有相似的感觉，反而越听课越精神，越有成就感，我想这得益于我看过复习指南的缘故吧。因此我建议朋友们在上课之前至少看完一遍复习指南，它会使听课的效果事半功倍。我参加的那个班级的授课老师是黄先开老师、陈文登老师和曹显兵老师，其中黄先开老师讲授了大部分的高数和全部的线性代数，陈文登老师讲授了一部分高数，概率主要是由曹显兵老师讲的。近来也有些师弟师妹问我哪些老师讲得好，其实我觉得这些老师讲得都非常好，只是哪些老师的授课风格更适合自己而已。我很喜欢我选择的这个组合，因为非常适合我，黄老师的授课风格非常严谨，逻辑性也很强，而且讲课中没有一句与数学无关的话，效率很高，也使我受益匪浅。考研班结束后，我的数学笔记记了满满一厚本，在后来的复习中，数学笔记也是给了我很大的帮助，但让我收获的是考研班的气氛给了我很大的压力和动力，让我在那个炎热的夏天振作起来以更饱满的精神投入考研复习中。所以我建议那些觉得自己在考研中途感到疲惫而产生放弃念头的同学报一个考研班，收获的不只是解题技巧，更重要的是动力。第二，模拟题的选择问题。现在大家比较推崇的模拟题主要是四百题和陈老师的模拟题，我只做过前者。凭心而论，四百题真的很难(我最后的成绩也只是在120分左右)，以至于我在拿到考研试卷的时候都觉得考研题太简单而不敢相信。这也是我的失误——不该拿四百题做后期模拟题，而应择其为前期模拟题。在复习数学的最后阶段，应该选择与真题难度相近的模拟题。而且要保证天天都做题，这样才会在考试时更快的进入状态。第三，总结自己的错题集十分必要。这一点是我和很多考研战友交流之后得出的结论。在复习后期，将数学笔记和错题集常常拿出来温习成为我周围很多人的习惯。事实证明他们在考研中也取得了很不错的成绩。因此我觉得这种方法也比较值得借鉴。
(二)心路历程
考研，首先要做的一件事就是坚定信念。其实，在考研过程中，我们会失去一些东西，比如大三暑期一般要去实习的，但如果选择了考研，就有可能不得不放弃实习机会以及错过很多知名企业的宣讲会。但是，我们也会得到许多东西，得到了家人和朋友的鼓励与支持，得到了宝贵的磨练意志的机会，更重要的，得到了未来的发展机会和前途。因此，在权衡是否考研的利弊得失之后，如果你做出了和我一样的，那么就勇往直前吧，不回头也不后悔!
曾经一位师姐对我说她考研的时候，有一天突发奇想，“地球是如何自转起来的呢”，牛顿说过“是上帝踢了地球一脚”，于是她就想“要是上帝踢我一脚该多好啊”。那时她对我说起上面这段话时，我十分不理解她的意思。后来自己成为考研大军中的一员时，才体会了她的心境——无助，还是无助。其实，在考研中，有时候心情是很不平静的，甚至是波涛汹涌的，会因做不出题而沮丧，会因做错题而苦恼，会因效率低而郁闷，会因很多小事甚至是道听途说的传言而彷徨无助。我想对大家说的是，每个人都会面对这样的问题，而非某一个人心理素质不好或是其他。无论怎样的荆棘道路，我们都一起走过;无论怎样的郁闷心情，我们都一起经历;只是我们不曾相识。因此，朋友，不要理会那些不平静的心情，矢志不渝地走下去，成功属于每个为之不懈努力追求的人!
希望以上冗杂的文字能给那些正在斟酌是否要考研的朋友们一点启示，更希望能给已经准备考研的朋友些许帮助。登山则情满于山，观海则意溢于海，相信只要全力付出，每个人都可以实现自己的梦想!
关于考研的心得体会(篇五)
如果说数学决定考研的成败，那么英语就决定考研的生死。对于英语基础一般的人来说，英语没有得高分的要求，就是如何过线。首先应该在暑期前，将考研要求的5500单词，熟背5遍以上，尤其要注意一些高频词汇，还有一些熟词僻义。这样就可以打牢后面阅读和写作的基础。阅读又是考研英语的重中之重，我觉得做市面上那些200篇、220篇之类的文章，意义不大。考研英语不同于4、6级，无论是出题模式还是解题技巧，因此对于考研英语，真题就是核心。
张剑的黄皮书《考研英语真题思路解析》非常不错，配合着王若平的《阅读手记》一起看，真题亲自做，要反复地做，最好能对里面的每篇文章都进行逐字逐句的翻译。英语真题要研究到4遍以上，就会摸索出很多的技巧和规律。比如文章中but、yet、 however、now，这些词的后面往往是问题答案的出处，再比如may、maynot、unknown这些模糊表达的选强，以及一些高频词的同义替换，多数都是正确的，这些规律技巧要靠对真题的反复研究来总结，这一过程可以一直做到11月份。
最后的英语冲刺简单地做两套模拟题即可，还是要把握真题。对于作文，一些经典话题的模板还是应该准备些的。在此基础上，结合社会热点，再加以练习。到了考场上，英语的答题时间很紧，所以要始终保持专注度。
关于考研的心得体会(篇六)
考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你 走在崎岖的 山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。
也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。
结果出来了，同学帮我查得：数学_ 英语_政治_专业课_，总分_。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上_，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。
这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。
至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是陈志良和杨凤城的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了76分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。
路漫漫其修远兮 吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。自考给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。
2022防汛救灾心得体会精选（四篇）
水灾火灾是那么的无情，往往在这个时候总有一批防汛救灾工作的人，冲在危险的最前面，总能带来安全感，那么关于防汛救灾心得体会怎么写呢？下面是由工总结之家小编为大家整理的“防汛救灾心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。
防汛救灾心得体会精选（一）
坚持人民至上，把宗旨意识转化为防汛救灾的实际行动。面对灾害危险，习近平总书记始终强调要尽最大努力保障人民群众生命财产安全，这是对“以人为本、生命至上”的具体体现和彰显。防汛抗洪是践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石。党员干部要以对人民群众极度负责的精神，坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益作为出发点和落脚点，进一步将其体现到防汛抗洪的具体实践和积极作为中。当前，已进入防汛的关键时期，各级党委政府要将为民情怀落实到监测预警、巡查防守、抢险救援等各个工作环节中，在防汛救灾新的“大考”中交上一份人民满意、组织认可的合格答卷。
坚持防治结合，把忧患意识落实为防汛救灾的实际举措。面对汛情，预防是最有效的应对措施，第一时间发现上报汛情险情、落实防汛措施，是保护人民生命安全、减少群众财产损失的最有效途径。唯有未雨绸缪，见微知著，才能防患于未然，构筑起坚不可摧的战斗堡垒。党员领导干部要高度警惕麻痹思想、侥幸心理，始终保持忧患意识，把汛情形势想得更复杂一点，把挑战看得更严峻一些，做好应对最坏局面的准备，做好最周全的规划打算，制定最详尽的预案对策。要本着“宁可备而不用，不可用而无备”的原则，足额储备各类防汛物资，做好防汛应急预案修订完善工作，确保抢险时“拿得出、送得到、用得上”。
坚持冲锋在前，把使命意识体现为防汛救灾的实际表现。面对灾情，有力组织抢险救灾，妥善安置受灾群众，维护好生产生活秩序，是当前最重要的政治任务和第一位的民生工程。广大基层党组织、广大党员则是战场一线的战士，必须身先士卒、带头冲锋，坚决打赢汛情阻击战。要从灾区人民群众最关心、最期盼、最急需的事入手，牢固树立“一盘棋”思想，按照“险情第一时间报告、信息第一时间报送、处置第一时间到位”原则，严格落实24小时值班制度，建立高效、灵活、务实的调度机制，充分动员党员干部群众、社会志愿者组建党员防汛救灾应急救援小分队，心往一处想、劲往一处使，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处。
防汛救灾心得体会精选（二）
查险力度，确保堤坝安全，防止发生溃坝决堤等系统性重大风险。党员干部要勇于担当，冲在一线，背水而战，定人定段定时间定责任，确保每一米堤坝都有人管有人问有人察看有人救险。要充分运用现代科技力量，投入智能化、信息化设备，及时传递、第一时间处理各类防汛救灾讯息，确保物资、兵力调配科学合理，确保好钢用在刀刃上。
水火无情，滔滔大水面前，党员当身先士卒，以实际行动兑现初心使命，把防汛救灾工作做到实之又实、万无一失。水火无情，人间有爱。在大灾大难面前，尤其能够见出一名党员的党性观念和党员操守。作为党员，要始终坚持以人民生命安全为第一要务，要结合工作分派任务，做到全心全意、心无旁骛做好工作。每个人多出一份力，每个人多出1%的投入，就会汇聚成战胜一切艰难险阻101%的巨大力量，反之，每个人少出1%的投入，就会出现1%的疏漏，在滔滔洪水面前，就很可能导致决堤失守。所以，每一名奋战在一线的党员干部，你们的身上有着共产党员的忠诚和坚韧，还维系着身后千家万户的安康和幸福，所以，你们不是一个人在战斗，也不是一群人在战斗，是你我他，你们我们他们，咱们一起在战斗。我们说中国共产党人的初心和使命是“为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴”，那么就请拿出我们的干劲和精神，让初心和使命绽放在防汛救灾第一线，让党旗始终高扬在堤坝之上。加油
防汛救灾心得体会精选（三）
汛情就是命令，责任重于泰山。近日，习近平总书记对进一步做好防汛救灾工作作出重要指示，要求各级党委和政府、各级领导干部要尽最大努力保障人民群众生命财产安全。奋战在抢险救灾第一线的党员干部，更需熟练掌握“望闻问切”法，方能驱洪魔如病魔，筑防线同反掌!
外“望”于形，压实责任
黑云压城城欲摧，告急!告急!告急!连日不绝的暴雨导致洞庭湖、鄱阳湖等处于超警戒水位，重庆、江西多地发生严重洪涝灾害。登高望远、环顾四野，大疫之后逢大汛，疫情过后遇汛情，前方还有决战脱贫攻坚、决胜全面小康的“硬骨头”等着我们，越是艰险越向前，更要牢牢扛起应尽之责，沧海横流于前，不改初心本色，这才是“乘风破浪”的时代英雄!
广“闻”于民，勇于担当
疫情汛情叠加碰头，群众的安危冷暖更加牵动人心。想要共克时艰?想要转危为机?想要夺取胜利?闻“汛”而动的同时，更要俯身倾听民之所思所想，以人民所需所求为目标。人民至上，生命至上，共产党员就是要在人民群众最需要的危急时刻挺身而出、逆风出征，在大事难事上践行初心使命、浴血奋战。担当国富民强的期望，实现国泰民安的向往，为人民服务终生、奋斗终生，终能不羞愧于碌碌无为，不悔恨于虚度年华，以这崇高的欲望、高尚的情趣激发出内心无穷无尽的担当之动能!
内“问”于心，深入一线
侥幸就是最大的敌人，切不可存有丝毫，人间有情灾难无情，不怕一万就怕万一，对其无视，必遭反噬。扪心自问做到未雨绸缪、防患未然了吗?志不求易者成，事不避难者进，要深入基层、直面一线，要以高度负责的态度采取更加有力有效的措施，要以百分之两百的心理准备切实做好监测预警、物资储备工作，要以刨根问底的严谨将一切都做实做细做到位，但这也才是真正的敬畏生命。只有工作不留余力，才不会给风险留有余地!
细“切”于做，靠前指挥
一分部署，九分落实。防汛、救灾、重建，一步步谋划，一次次部署，终究都要落到“做”字上。总书记反复强调党员干部要叫响“跟我上”，而非“给我上”，要靠前指挥，而不是坐镇后方。撸起袖子，挽起裤子，关键时刻冲得上去，危难关头豁得出来，这才是真正的共产党人!人生在勤，勤则不匮，请务必将网织得再密一些，把螺丝拧得再紧一点，加强统筹协调，如庖丁解牛般精准切入，把每一分救援力量和每一份救灾物资都用在刀刃上，以身作则，真真切切把确保人民生命安全放在第一位!
水来须土掩，积土而为山。每逢大事有静气。战汛情，就要以“望闻问切”诊疗法凝聚起同舟共济、守护家园的磅礴力量，构筑起战胜洪魔的铜墙铁壁，牢牢筑起守护人民生命财产安全的红色防线!
防汛救灾心得体会精选（四）
坚持人民至上，把宗旨意识转化为防汛救灾的实际行动。面对灾害危险，习近平总书记始终强调要尽最大努力保障人民群众生命财产安全，这是对“以人为本、生命至上”的具体体现和彰显。防汛抗洪是践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石。党员干部要以对人民群众极度负责的精神，坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益作为出发点和落脚点，进一步将其体现到防汛抗洪的具体实践和积极作为中。当前，已进入防汛的关键时期，各级党委政府要将为民情怀落实到监测预警、巡查防守、抢险救援等各个工作环节中，在防汛救灾新的“大考”中交上一份人民满意、组织认可的合格答卷。
坚持防治结合，把忧患意识落实为防汛救灾的实际举措。面对汛情，预防是最有效的应对措施，第一时间发现上报汛情险情、落实防汛措施，是保护人民生命安全、减少群众财产损失的最有效途径。唯有未雨绸缪，见微知著，才能防患于未然，构筑起坚不可摧的战斗堡垒。党员领导干部要高度警惕麻痹思想、侥幸心理，始终保持忧患意识，把汛情形势想得更复杂一点，把挑战看得更严峻一些，做好应对最坏局面的准备，做好最周全的规划打算，制定最详尽的预案对策。要本着“宁可备而不用，不可用而无备”的原则，足额储备各类防汛物资，做好防汛应急预案修订完善工作，确保抢险时“拿得出、送得到、用得上”。
坚持冲锋在前，把使命意识体现为防汛救灾的实际表现。面对灾情，有力组织抢险救灾，妥善安置受灾群众，维护好生产生活秩序，是当前最重要的政治任务和第一位的民生工程。广大基层党组织、广大党员则是战场一线的战士，必须身先士卒、带头冲锋，坚决打赢汛情阻击战。要从灾区人民群众最关心、最期盼、最急需的事入手，牢固树立“一盘棋”思想，按照“险情第一时间报告、信息第一时间报送、处置第一时间到位”原则，严格落实24小时值班制度，建立高效、灵活、务实的调度机制，充分动员党员干部群众、社会志愿者组建党员防汛救灾应急救援小分队，心往一处想、劲往一处使，切实把确保人民生命安全放在第一位落到实处。
2022郑州人民应对暴雨心得体会（三篇）
今年7月20号，河南遭受千年不遇的特大雨灾，几百万人受灾，全国上下第一时间团结，第一时间展开救援，那么关于郑州人民应对暴雨心得体会怎么写呢？下面是由工总结之家小编为大家整理的“郑州人民应对暴雨心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。
郑州人民应对暴雨心得体会（一）
近日以来，河南灾情牵动着全国人民的心。作为一名老同志，在那里也有我很多日夜牵挂的亲友。我们看到，英雄的河南人民，与子弟兵和全国人民一道，正在努力拼搏战胜着这场特大洪灾。在深深的感慨、感动和激动之余，我们也应该更深入地思考一些问题，为做好当前的灾后重建和以后更有效地防范打下更加坚实的基础。我谈五点：M.gZ85.cOM
一、河南遭受千年不遇的特大雨灾
7月16日以来，河南强降雨已经造成133个县市、区、1306个乡镇和757.9万人受灾，因灾死亡60多人、失踪5人，紧急救援转移数万人；农作物受灾面积2万公顷，成灾面积3千公顷。
根据计算，在1小时之内，相当于有106个西湖被倒进了郑州，确是千年一遇。
按照气象标准，24小时降雨量达到50毫米即为暴雨，达到100毫米为大暴雨，达到250毫米为特大暴雨。这次河南全省平均降水量为150.5毫米，而郑州的降雨量达到了461.7毫米。
二、河南、郑州具有重要历史和战略地位
河南，地处中原腹地，是中华民族的发源地之一，历史文化源远流长；这里有着中华民族的四大古都，有着涉三十个朝代的遗迹和历史。
更难忘的是，在抗日战争中，河南省每年都为前线提供30亿斤以上的粮食，更有400万人参加了保家卫国的对日作战；河南省有30万多人战死沙场或因战致残，在中华民族的史册里有着光辉的篇章和不朽的历史功勋！
郑州，这个人口过千万的省会城市，是国家最重要的铁路枢纽和铁路集装箱货运中心，有亚洲最大的列车编组站，是中国贯穿南北西东的战略枢纽；郑州新郑国际机场，是我国八大区域枢纽机场之一；是南水北调中线工程的重要节点，是800公里黄河生态航道建设的起始地。
郑州还是全国商贸物流中心和内陆进出口的大都市，仅在经济技术开发区，就有近500家物流企业入驻；是我国“陆上丝绸之路”的重要节点，是中原地区的最大“汽车城”，是电子信息产业、光电产业聚集地；是全国电力、邮政电信的主要枢纽。郑州从2011年进入全国经济前20名以后，目前已升至第7位，具有了更加重要的战略地位。
三、一方有难，八方支援！
水灾无情人有情，这次河南遭遇的特大水灾及随后展开的救援，再次体现了中华民族的优良传统，再次体现了一方有难，八方支援国情和民风，也再次体现了社会主义制度无以伦比的优越性。
雨灾降临不久，河北、山西、江苏、安徽、江西、山东、湖北等7省，就派出了专业救援队伍；来自各地的捐款捐物，络绎不绝；更有人民子弟兵，他们仍然冲锋在最困难、最危险的地方；还有来自各地的交警、路政、医疗、环卫、电力、供水、通讯、媒体、交通等机构及志愿者，他们在进行着对口救援、支援和救护，很多感人事迹让人潸然泪下。
四、面对天灾仍有人祸和不少杂音
每当中国遇上自然灾害，总是有人会发出苍蝇般的噪音，这次河南遭灾后的情况也不例外：
一是漠视雨情带来的灾难和损失。这些人从来不关心当地和群众受到的损失，更不关心国家和政府出台了哪些新的政策、对策，更充耳不闻军民抗灾的壮举。
二是幸灾乐祸、落井下石。这些内奸们对于雨灾只是充当着观众，他们只是看热闹，所关心的只是，哪里又出现新的灾情了？谁下台了？谁被追责了？
三是竭力赞颂西方国家是多么美好，而中国是如何落后，还多次举出德国在青岛修的下水道所谓事例，奉劝他们还是了解一下真实的历史！
四是总是以事后诸葛亮的身份出现，他们最喜欢说的就是，自己早在几年前就说过什么，就提出过什么等。
五是编造谣言，竭力惑众。在雨灾面前，他们不停地在编造故事，有的是为了吸引公众眼球，有的则是为了增大对自己的网络关注度。
六是煽动群众对政府和现实的不满。他们唯恐天下不乱，无事生非、编造谎言，激发不明真相的群众与党和政府对立。试问，像中国这样强大的应急动员能力，哪个国家能做到？哪个世界组织能够做到？这些内奸对此从来闭口不谈。
五、河南雨灾带给来的重要思考
这次雨灾值得我们思考的地方，我认为主要有六点：
一是要制订并完善应急法律、法规和相关预案。让这些方案、预案更加细致，更有操作性，绝不能只停留在理论上和文字上。
二是要健全各级应急管理机构。这个机构虽然存在，但平时大多处于闲置状态，要让有能力、有责任感的同志进入该机构，让他们结合当地实际忙起来。
三是对城市基础建设进行定期检查。城管机构要定期检查辖区内的防水、防火、排涝等设施状态，不能等到有灾情时束手无策，只是抱怨来的太突然、太剧烈了。
四是要完善追责的机制和规章。对于平时和有灾情时不作为、推诿、退缩的相关人员，要追究其违背党纪、国法直至刑事责任！
五是要有应急恢复手段和能力。除了要有相关预案，还要具备应急的手段和能力，大城市至少每隔几年都要进行一次检查或演练。
六是鼓励居民要树立有备无患的理念。在必要时期，家中可备些现金，应急照明及可储食物等。
河南抗灾还在继续，灾后的重建任务还很艰巨。衷心盼望英雄的河南人民再接再厉，和全国人民一起，把家园建设的更加美好！
郑州人民应对暴雨心得体会（二）
河南等地持续遭遇强降雨，防汛形势十分严峻。强调，当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生灾害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。
各级党组织和党员干部要坚决贯彻落实总书记防汛救灾的指示精神，绷紧“安全弦”，密织责任、防控、监督“三张网”，尽最大努力确保人民的生命安全。
责任落实要从“实”，密织防汛救灾“责任网”。“防汛救灾关系人民生命财产安全，关系粮食安全、经济安全、社会安全、国家安全。”对各级党组织和广大党员干部来说，防汛救灾始终是一场大战大考。面对汛情险情，要有高度责任感和使命感，始终把人民生命财产安全放在首位。党员干部要带带头主动作为、履职尽责，要有高度的责任意识、担当意识、奉献意识，灾情面前显担当，险情面前讲奉献。因此，各级党组织必须牢固树立一盘棋思想，落实责任、形成合力、做好统筹，完善应急预案，把各方力量凝聚起来，把责任担当扛起来，把各项工作任务落实，保障人民群众生命财产安全，把人民至上、生命至上的价值追求体现到全力以赴的实际行动中。
防控落实要从“严”，密织防汛救灾“防控网”。防汛抢险救灾事关经济社会发展大局，事关人民群众生命安危和财产安全。各级党员干部要绷紧安全防汛之弦，充分利用气象部门的预测作用和应急体系“指挥棒”作用，精准预警严密防范，及时准确对雨情、水情等气象数据进行跟踪掌握，加强科技手段运用，以大数据为支撑，提高局部强降雨、泥石流等预测预报水平，利用网站、微信、电视台等载体，把预警信息传递村到户到人，提高人民群众自我防护意识。灾后要立足实际救大灾，及时抢修水电、交通、通信等基础设施，切实抓好救灾和受灾群众安置工作，让受灾群众有饭吃、有水喝、有衣穿、有住处、有病能够就医，组织群众做好灾后重建和恢复生产、重建家园，走好防汛救灾的“最后一公里”。
监督落实要从“细”，密织防汛救灾“监督网”。各级要把防汛救灾一线作为践行初心使命的试金石和磨刀石，越是最关键时刻越能考验、识别干部。因此，党员干部要把防汛救灾当作最大的考场，讲政治规矩、守战时纪律，把防汛救灾与乡村振兴等工作结合起来，切实把纪律立起来、严起来，以最严明的政治纪律、战时纪律保障防汛救灾工作，绝不允许纪律“溃堤”！同时，要强化监督执纪问责，对战时有令不行、有禁不止，擅离职守，不执行命令、隐瞒险情灾情造成严重后果等行为严肃追责问责，持续紧盯“关键少数”和形式主义、官僚主义典型案例，采取多种问责形式严肃问责、倒查追责，坚决杜绝防汛救灾中的“作风不深入不扎实”等不良问题，以战时纪律保障战斗成果。
安全生产永远在路上。当前我国已进入防汛关键期，党员干部要以高度的责任感使命感，夯实防汛救灾根基，筑牢生命的“安全堤”，切实保障人民群众生命财产安全，向人民交上一份完美答卷。
郑州人民应对暴雨心得体会（三）
7月20日，河南等地持续遭遇强降雨，总书记对防汛救灾工作作出重要指示，要求始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，抓细抓实各项防汛救灾措施。急难险重任务是考察了解干部的最好“考场”，各级组织部门要坚持在防汛救灾一线检验干部“成色”，切实把对党忠诚、勇于担当、作风过硬、能力突出的干部选出来、用起来。
考政治表现。干部政治素质平时难以直接认识和考察，面对急难险重任务时的表现，就是干部政治素质的最直观依据。要看政治领悟力，看其是否增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决贯彻落实党中央关于防汛救灾工作的各项决策部署。要看政治判断力，看其是否带头保持政治清醒，积极做好舆论引导、舆情应对等工作，稳定群众情绪，增强社会信心。要看政治执行力，看其是否坚守岗位、靠前指挥，切实把防汛救灾扛在肩上、抓在手上。
察责任担当。顺境逆境看襟怀，大事难事看担当。越是急难险重时刻，越能看出党员干部的责任担当。要看责任意识，看其是否坚决克服麻痹思想和侥幸心理，时刻绷紧防汛安全这根弦，恪尽职守、主动作为，切实做到守土有责、守土担责、守土尽责。要看担当精神，看领导干部面对突如其来的汛情、转瞬即逝的生机，是否敢于担当、敢于拍板，不辜负组织和群众的信任；看普通干部面对急难险重任务时，能否豁得出去、顶得上来，以一往无前的精神向汛情险情逆行冲锋。
观工作作风。急难险重任务是检验干部作风的最佳“试金石”。要看工作实效，看其制定的工作措施是否具体可行，落实各项防汛救灾任务是否及时有力，有没有存在不作为、慢作为、乱作为等形式主义、官僚主义现象。要看团结协作，看其是否牢固树立“一盘棋”思想，心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，有没有本位主义、推诿扯皮、消极应付等情况。要看为民情怀，看其是否把人民群众的生命财产安全摆在第一位，面对汛情险情能否挺身而出、英勇奋斗，经受住考验。
识能力水平。干部之间的能力素质差异，平时或许难分伯仲，关键时刻却立见分晓。要看其面对汛情险情的态度，是惊慌失措、进退失据，还是临危不乱、冷静应对，看能否第一时间作出反应，迅速抓住关键，科学果断决策。要看专业素养，看其能否运用专业知识、专业思维、专业能力处置汛情险情，提高防汛救灾的科学性和有效性。要看落实能力，看其能否严密细致做好监测预警、堤库排查、应急处置、受灾群众安置等各项工作，最大限度防范化解灾害风险。
河南郑州防汛救灾心得体会
河南郑州在7月面临着大暴雨，很多人都因此受到了沉重打击，而在防汛救灾之后想必心中有很多的想法，有很多的思绪，那么防汛救灾心得体会怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“河南郑州防汛救灾心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。
河南郑州防汛救灾心得体会【一】
7月20日，河南等地持续遭遇强降雨，防汛形势十分严峻。 强调，当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生灾害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。
各级党组织和党员干部要坚决贯彻落实 总书记防汛救灾的指示精神，绷紧“安全弦”，密织责任、防控、监督“三张网”，尽最大努力确保人民的生命安全。
责任落实要从“实”，密织防汛救灾“责任网”。“防汛救灾关系人民生命财产安全，关系粮食安全、经济安全、社会安全、国家安全。”对各级党组织和广大党员干部来说，防汛救灾始终是一场大战大考。面对汛情险情，要有高度责任感和使命感，始终把人民生命财产安全放在首位。党员干部要带带头主动作为、履职尽责，要有高度的责任意识、担当意识、奉献意识，灾情面前显担当，险情面前讲奉献。因此，各级党组织必须牢固树立一盘棋思想，落实责任、形成合力、做好统筹，完善应急预案，把各方力量凝聚起来，把责任担当扛起来，把各项工作任务落实，保障人民群众生命财产安全，把人民至上、生命至上的价值追求体现到全力以赴的实际行动中。
防控落实要从“严”，密织防汛救灾“防控网”。防汛抢险救灾事关经济社会发展大局，事关人民群众生命安危和财产安全。各级党员干部要绷紧安全防汛之弦，充分利用气象部门的预测作用和应急体系“指挥棒”作用，精准预警严密防范，及时准确对雨情、水情等气象数据进行跟踪掌握，加强科技手段运用，以大数据为支撑，提高局部强降雨、泥石流等预测预报水平，利用网站、微信、电视台等载体，把预警信息传递村到户到人，提高人民群众自我防护意识。灾后要立足实际救大灾，及时抢修水电、交通、通信等基础设施，切实抓好救灾和受灾群众安置工作，让受灾群众有饭吃、有水喝、有衣穿、有住处、有病能够就医，组织群众做好灾后重建和恢复生产、重建家园，走好防汛救灾的“最后一公里”。
监督落实要从“细”，密织防汛救灾“监督网”。各级要把防汛救灾一线作为践行初心使命的试金石和磨刀石，越是最关键时刻越能考验、识别干部。因此，党员干部要把防汛救灾当作最大的考场，讲政治规矩、守战时纪律，把防汛救灾与乡村振兴等工作结合起来，切实把纪律立起来、严起来，以最严明的政治纪律、战时纪律保障防汛救灾工作，绝不允许纪律“溃堤”!同时，要强化监督执纪问责，对战时有令不行、有禁不止，擅离职守，不执行命令、隐瞒险情灾情造成严重后果等行为严肃追责问责，持续紧盯“关键少数”和形式主义、官僚主义典型案例，采取多种问责形式严肃问责、倒查追责，坚决杜绝防汛救灾中的“作风不深入不扎实”等不良问题，以战时纪律保障战斗成果。
安全生产永远在路上。当前我国已进入防汛关键期，党员干部要以高度的责任感使命感，夯实防汛救灾根基，筑牢生命的“安全堤”，切实保障人民群众生命财产安全，向人民交上一份完美答卷。
河南郑州防汛救灾心得体会【二】
7月20日，总书记对防汛救灾工作作出重要指示，当前已进入防汛关键期，各级领导干部要始终把保障人民群众生命财产安全放在第一位，身先士卒、靠前指挥，迅速组织力量防汛救灾，妥善安置受灾群众，严防次生伤害，最大限度减少人员伤亡和财产损失。党员干部要以人民至上的思想高度、植根于民的感情温度、为民解忧的工作力度，切实解决好群众急难愁盼的问题，做为民服务的有心人。
永葆“人民至上”情怀，以真情换真心，做贴近群众的“知心人”。 灾难无情人有情，不论在何时何地，不论有多大的困难，我们党始终坚持人民至上的理念，解决了一个又一个看似难以完成的艰巨任务，办成了无数过去想办而没有办成的大事难事。无论是在新民主主义革命时期，还是社会主义革命和发展时期，又或是社会主义建设时期，无论是抗震救灾、抗洪抢险，还是抗击疫情，我们党始终葆有人民至上的情怀，不惜一切代价保障人民的生命财产安全，无数共产党人挺身而出、身先士卒，奋战在一线，有的甚至付出了宝贵的生命,全心全意为人民服务。党员干部要始终坚守“人民至上”的情怀，解决好群众“生命安全”的大事、蒜皮”的小事、“愁眉苦脸”的难事，以真情换真心，做贴“鸡毛近群众的“知心人”。
锤炼“为民服务”本领，以实干促实绩，做服务群众的“暖心人”。 全心全意为人民服务是党的根本宗旨，只有根植人民、造福人民，党才能始终立于不败之地。不论是在战争年代，还是和平年代，总有一些人在默默付出着，他们不求功名利禄，有的在平凡的工作岗位上几十年如一日一丝不苟地工作，有的身患疾病仍不忘为民服务，他们在灾难面前勇挑重担，不怕艰难险阻，他们就是党的优秀干部，为人民群众挺起了战胜困难走向胜利的脊梁。党员干部要学会“零距离”感受群众心声、“面对面”倾听群众心愿、“心连心”体会群众疾苦，用诚心服务群众，真情实意“送服务”、主动担当“能服务”、提高本领“善服务”，在基层“沃土”中汲营养，在基层“天地”中长枝干，在基层“风雨”中强本领。
坚守“问计于民”理念，以新规开新局，做引领群众的“用心人”。 人民是历史的创造者。只要紧紧依靠人民，我们就能战胜一切艰难险阻。无论在什么时候、做什么工作，都要始终牢记人民群众是真正的英雄，我们要以敬民之心行简政之道，以勤勉之心履职尽责，以忠诚之心勇毅担当。再美好的愿望与规划，只有与人民群众的实际生活与发展结合起来才能实现。人民群众的智慧是无穷无尽的，党员干部要善于拜人民为师，乐于向人民群众学习，善于倾听民声满足群众所需所盼，善于汲取民智回应群众所思所想，深入基层广开言路集民意，多问民生之需，多谋富民之策，多办惠民之事。只要真心尊崇人民、真诚相信人民、真正依靠人民，就能发挥出人民群众无限的创造力，创造出一个又一个人间奇迹。
河南郑州防汛救灾心得体会【三】
今年入夏以来，我国南方各省发生了多年不遇的洪涝灾害。面对肆虐的洪水，全国人民没有被洪水吓倒，大家携力同心，同舟共济，形成强大合力。从政府到民间，从军队到地方，从单位到个人，都发扬了军民团结、干群团结、党群团结的优势，形成一个强有力的救援体系，保证了救援人员和救灾物资的运送，使救援工作迅速取得进展，让受灾群众得到妥善安置。无数撼人心魄、感人肺腑的场面，构成了社会主义大团结大协作的动人画卷。
我跟领导到发生泥石流的河上参加被埋的货运车打捞，可以说在昨天一天的打捞过程中，没有一分钟是不惊险的，也让我真正的体会到了什么是军人气质，谁才是我们最可爱的人，真正目睹了什么是“惊心动魄”，什么是“不畏艰难险阻”，一整天我都在想：如果我是作曲家，我将用最动听的旋律谱写他们、如果我是诗人，我将用最美丽的词汇来描写他们!真心的对那些战斗在抗洪一线的解放军同志们，致于最深切的问候和崇高的敬意，谢谢你们!
在抗洪救灾中，不仅我们的子弟兵、我们的武警战士，每个党员，每一个群众，都行动起来。在这场规模空前的抗洪抢险斗争中，广大军民坚守大堤四十多天，顶住了五次洪峰的冲击，取得了重大胜利。这一胜利的取得，是由于有党中央的坚强领导，有抗洪抢险第一线数百万军民的团结奋战和全国人民的全力支持，有改革开放以来大大发展壮大的物质技术基础，有新中国成立以来经过长期努力建设起来的水利工程体系。我们的人民经受住了考验，我们的党员干部经受住了考验，我们的军队经受住了考验。这充分说明，在中国共产党的坚强领导下，全国各族人民紧密团结，共同奋斗，就一定能够战胜一切艰难险阻，经受住一切风险的考验，不断夺取我们事业向前发展的新胜利。
2022毕业生关于销售方面的心得体会合集五篇
时间的脚步不停歇，销售实习工作也接近尾声，回顾这段时间的工作，我们从中学到了很多知识，为了我们今后的工作顺利进行，此时我们不妨将这些写成销售实习心得体会，写销售实习心得体会要从哪几点入手呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“2022毕业生关于销售方面的心得体会”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇一)
在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。
销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。
不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。
经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇二)
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇三)
实习的体会让人感触丰厚，起初，我以为实习不过是对我们这两年来学习的知识进行一个实践，让我们能充分掌握自己能力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白，中并不仅仅只是对我过去能力的实践，更是对社会，对自己今后发展的学习！
通过实践，我学到了很多与工作相关的经验，并且通过在学校中的基础累积，我对这些知识也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经历中，我确实有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下：
一、最初的培训
工作并不是进入公司内马上就开始的，倒不如说正因为不是马山开始，我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就开始了漫长的培训学习。
起初，我们对这样的学习还感到有趣，毕竟这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也开始厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分掌握公司的产品，我们往往需要看许多的相关资料，并且都要牢记下来才行。
但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助，创造了属于自己的成绩。
二、工作的感受
在工作的三个月来，我一直积极努力的负责着自己的工作，对于工作中的规定严格按照公司要求去遵守。但即使这样，我在最开始工作中也没有太大的收获。我也渐渐认识到，进靠基础的工作教学能取得成绩是有限的。为此，我开始在工作中积极的和同事们打交道，学习经验知识，并渐渐提高了自身的经验和判断能力，在后来的销售上有了不少的进步和提高。
三、社会生活心得
除了工作之外，这实习经历也让我的生活独立能力成长了不少。在社会的生活中，我适应了独立的校外生活，也渐渐体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助，也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子，帮助我提升了自己的工作情况。
回顾这段实习，其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发现也并没有什么难的。为此，我也会在今后的实际工作中更加努力，更加的拼搏！让自己取得更大的成功！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇四)
时间匆匆，三个月的销售实习转眼就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在xx公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我积极在岗位上锻炼了自己的能力。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下：
一、个人实习体会
就这次的实习情况而言，我取得了比自己预计中更好的成绩。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满意的结果。能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的指点和培养之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。
当然，在这次的实习里我也应为经验和思想问题闹出了许多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很遗憾。因为那是因我自身能力和经验所导致的问题。这些问题，除了让我更加清楚的认识到了自己，也更进一步的了解了社会和工作岗位的复杂。
二、实习工作的心得
在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相似，这里都有任务，也又有相应的规矩。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成绩，以及集体的发展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的能力。
在工作期间，我向着领导学习了很多的知识和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的知识和技巧，真正让我掌握了这写知识的却是实际的工作锻炼！不仅如此，我还利用实际的工作锻炼，将自己过去在学校中所学的知识都实践运用到了实际，大大提升了我的工作能力。
三、实习收获
说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立能力，提高了自己的生活技巧！
这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和准备！在今后，我也一定会继续努力，让自己取得更多的经验和能力，成为一名优秀的工作人才！
2022毕业生关于销售方面的心得体会(篇五)
实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！
但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！