2023关于村两委会干部个人工作情况总结。
在镇党委、镇政府的正确领导下，在党员和广大村民的共同努力下，村两委统一思想，团结务实，积极进取，认真落实各项工作。那么关于村两委会干部个人工作情况总结怎么写呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“村两委会干部个人工作情况总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
村两委会干部个人工作情况总结（一）
一年来，我村在上级政府的坚强领导下，在全村广大党员、群众的紧密配合下，以创先争优活动为契机，切实把各项工作落到实处，实现了基层组织的进一步加强，集体经济的进一步壮大，基础设施建设的进一步巩固，人民群众的安全感进一步增强的目标。现总结如下：
一、经济建设
坚持以科学发展观为指导发展村级经济，按照以人为本、全面协调可持续的发展原则，服务和指导好农、工、副三业的发展;努力为村民的增收搭建平台(成立了xxx土地股份合作社)，使得村级集体经济得到了健康、持续的发展。今年，我村的各项经济指标均实现了增长，村级可支配收入达到135万元。
二、环境卫生
继续做好环境卫生的长效保洁工作。今年，我村投入了15万元用于环境卫生的综合整治工作，并通过此项实事工程，使村容村貌焕然一新。另外，顺利完成了xx的村庄绿化工程，且在原xx村部新建了公共厕所一座，总计10万元。
三、计生工作
我村在xx古镇保护开发管理委员会的正确指导下，紧紧围绕计生目标开展工作。不仅加强了宣传教育工作和流动人口管理，还开展好优质服务(如育龄妇女的健康检查、计生专干亲自上门发放药具等)，出色完成了20xx年的计生工作。
四、社会治安稳定
我村村委会在上级部门的领导下，结合本村实际情况，认真地开展工作以维护地方稳定。积极配合派出所的治安巡逻工作，为巡逻的开展提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的发生。进一步发挥好人民调解室的作用，按照依法调解、以德协商的原则，努力把矛盾调解到最小。
五、新农村建设
按照新农村建设的要求，我村投入了资金10万元用于利群路的绿化工程，使得“绿”入人心。此外，还顺利完成了xxx、xxx、xxx这三个自然村的桥梁改平工程，极大地方便了村民的出行。
六、党建工作
1、创先争优活动的开展。在全村党员中全面实行公开承诺是创先争优的重要环节，也是确保创先争优活动取得实效的重要举措。同时，我村党组织还开展了向常德盛同志学习、党员干部进万家的活动，推动创先争优活动的深入开展。
2、第九届村民委员会的换届选举工作。按照村委会换届选举工作的要求，我村设立了6个自然村和1个中心会场投票站，并及时、高效、准确地完成了唱票工作。经统计，我村实际收回的选票数为1348，占选票总数的99.41%，其中有效票数为1312，无效票数为31，弃权5票。
七、关心下一代工作
今年，我村的关心下一代工作以“四有四好”先进村的创建活动为根本出发点，制定了一系列的活动制度，并且利用假期开展了多次的知识讲座和活动，不仅让辖区内的青少年获取了知识，也极大地丰富了他们的假期生活，受到广大青少年的一致好评。
村两委会干部个人工作情况总结（二）
不知不觉半年已经过去了，回顾这半年来的工作，我村在镇党委、镇政府的正确领导下，在党员和广大村民的共同努力下，村两委统一思想，团结务实，积极进取，认真落实各项工作，基本上完成了上级党组织制定的各项工作任务，但面对目前的工作也存在不少的问题有待解决，现将半年来的工作总结如下:
一、具体工作
1、党建工作
半年来我村支部认真落实党建工作，充分发挥村党支部领导核心作用，定期召开全体党员学习大会，学习政策文件，完善“三会一课”制度，规范组织生活，加强党员培训工作。在遇到重大事项时及时召开村民代表大会和全体党员大会，进行民主决策，重大事项及时公开，虚心接受村民的监督和建议。
2、修路工作
年初以来，在我村xxx工业道路修建工业中，为了加快修路进度我村多次找到涉及动迁土地的村民进行协商，经过多次协商后最终达成一致解决了征地问题，加快了修路的工程施工进度。
3、文化广场
在稍道原小学位置和平二房钟楼位置修建2个文化广场，并安装了健身器材，为村民在有所依、有所养的劳作之余提供了活动的场所，丰富了村民的业余生活。
4、精准扶贫
在精准扶贫工作上，我村采取定期进行入户走访工作，及时了解贫困户的所需所求，发现问题及时处理，严格控制返贫现象的发生。
5、环境卫生
在环境卫生、村容村貌问题上，我村下大力度对辖区内的街道及河道进行定期检查，安排相应的保洁人员定期对生活垃圾进行处理，给村民一个整洁干净的居住环境。
6、大棚房
在大棚房问题上我村对辖区内的所有大棚进行逐一排查和按户登记工作，同时入户宣传政策法规，严格控制杜绝大棚房的建设。
二、重点问题及解决办法
在发展村集体经济工作上，我要主要存在的问题就是土地问题，下一步我村准备与各相关部门进行沟通，研究具体解决办法。对于村民提出的污染补偿费问题，我村与相关企业进行积极沟通尽快解决。
三、下一步打算
下一步我村准备对辖区内动迁区域的可利用土地进行摸底调查，对可以上项目的区域进行招商引资工作。对上半年没有完成的工作进行收尾，争取在下半年全部完成。
村两委会干部个人工作情况总结（三）
一、党总支工作简要回顾
三年来，村党总支在镇党委、镇政府的正确领导下，认真贯彻党的xx大和xx届四中全会精神，坚定不移地按照科学发展观、和谐发展的要求，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，较好地完成了各项目标和任务，村级经济保持稳定发展，全村各项事业保持良好的发展态势，回顾三年来的工作，主要表现在以下几个方面：
（一）农业结构不断优化，农民收入不断增加
三年来，我们紧紧围绕“农民增收、农业增效”目标，认真贯彻上级有关“三农”工作的指标精神，大力调整农业产业结构，在全体村组干部和广大村民的共同努力下，我村的经济作物面积在不断扩大，尤以小张、后杨组的芦蒿种植最具代表性，西瓜、棉花等经济作物面积也逐年扩大，同时根据上级关于农业经营扶持政策，认真核实，农户粮食直补面积，全面发放粮食补贴资金，由此极大调动了农民的种粮积极性，从而促使农民收入不断增加。
（二）基础设施不断完善，新农村建设不断推进
积极推进农村村庄整治，改善我村环境卫生面貌。三年来共投入100多万元对全村的村庄进行了整治，完成了通组水泥化道路3.2公里，方便了村民的出行，新建垃圾池14个、聘用保洁员10人，对全村主要干道进行全天候保洁，彻底告别农村环境脏乱差的现象。三年来，不断扩大植树造林面积，目前我村意杨种植面积达1000多亩，森林覆盖率达40%之上，同时加强配套建设，建立了村文化活动中心，乒乓球室、警务室、党员远程教育站点等，真正实现了“五化一配套”工程。三年来先后被市区镇评为“平安村”、“农村环境治理达标村”、“先进党支部”、“文明村”。
（三）加强社会综合治理，农村社会和谐稳定
认真做好群众来信来访和人民调解工作，密切干群关系，排摸不稳定因素，化解社会矛盾，充分发挥调解、治保信访队伍作用，同时成立了村警务室和专职保安，加强巡逻和人口管理、安全防范，发现苗头及时处理。三年来未发生群体性上访事件，没有发生重大刑事、治安案件，农村社会治安得到明显改善，社会和谐稳定。
（四）统筹兼顾，推动全村各项社会事业发展
积极推行村务公开、民主管理工作，积极做好为农服务工作，实行了村帐镇管，成立了村务公开民主理财小组，民主理财小组开展定期审议，定期在村务公开栏公开，接受群众监督，抓好计划生育、新农合新农保工作，严格执行计划生育基本国策，计生工作扎实有效开展。三年来计划生育率100%，同时积极推进新农合、新农保工作，三年来我村新农合、新农保参保率达100%。民政工作继续推进，三年来共为32户困难户申请了最低生活保障金、8户困难户进行了危房改造、11户因生大病农户申请了大病救助。教育事业得到全面发展，国防建设得到加强。根据镇人武部的工作要求，加强了我村基干民兵队伍建设，全面完成镇人武部下达的民兵训练任务，三年来选送了6名优秀青年应征入伍。加强水利设施建设，开挖清理了17个当家塘，修筑简易桥4座、过路涵闸近20道，保障了农业生产正常运行。坚持开展各类活动，丰富群众文化生活，结合村庄整治成立了村文化活动中心，建造了篮球场，多层次多形式地开展各类文体活动，丰富了群众业余生活。
村两委会干部个人工作情况总结（四）
XX年，我村两委认真贯彻落实镇党委、政府的各项工作部署，坚持以经济建设为中心，坚持加强班子、干部、党员队伍建设为保障，坚持长抓计划生育工作为重点，坚持优化综治维稳环境为条件，坚持正确实施民生工程为动力，扎实推进各项工作开展，并取得了显著成效，现将情况总结如下：
一、坚持经济建设为中心，狠抓机遇，显著改善了全村的重要基础设施。
村两委十分重视狠抓中央对农村扶持的绝好机遇，一直向上积极争取基础设施建设扶持项目，在镇党委、政府的重视支持下，终于获得了库区移民后续建设项目和扶贫整村推进建设项目。项目批准后，及时组织人力、物力投入项目施工，在不到两个月时间内，相继完成了新建白果树公路、地保护大堤，大修尧塝至南门村级公路。新建粉房公路桥，改建大塘梢水库放水涵四个项目，极大地改善了全村重要的基础设施，为加快经济发展，方便群众生产生活提供了良好条件。
二、坚持以村为主工作机制，积极主动地抓好计划生育工作。
村两委始终把计划生育工作为重点工作来抓，坚持村为主工作机制，实行分工负责，分片包干，严格执行计生例会、工作奖惩等各项制度，努力提高质量指标和效果指标。利用宣传品、公开栏和上门工作机会，广泛宣传计生政策和优生优育知识，提高群众计划生育意识，通过各种渠道，经常深入排查隐性和特殊婚姻，提高早孕率和孕情准确率，严抓政策外生育。扎实工作与优质服务结合。及时完成两检和四术任务。规范村室软件建设，提高计生管理与服务水平，全面认真准备，顺利通过了上级检查考评。全年计生工作达到了上台阶，进先进的目标。
三、坚持高标准严要求，认真开展党建工作
1、按照《主题教育实施方案》，全面完成了年度党员、干部主题教育各项任务，村班子和党员干部队伍建设得到了进一步加强，战斗堡垒作用和先锋模范作用得到了进一步发挥。
2、严格按照法规和程序顺利完成了村级换届选举工作，村级组织和各项制度建立健全，为更好地推动全村改革发展提供了坚强保障。
3、按照各项制度规定，认真开展了双培双带，双向承诺，双向互动，无职党员设岗定责，便民服务，村勤廉“一建三管”等各项工作，有效发挥了村党组织和党员的应有作用，提高了村级班子的执政能力和服务水平，实抓党群干群关系，促进了社会和谐与发展。
四、围绕平安和谐目标，狠抓了综治和维稳工作
（1）坚持矛盾纠纷排查调处工作制度，定期排查，及时调处各类矛盾纠纷，把各种不稳定问题化解在初始和基层，没有出现越级上访，群体性事件和恶性案件。
（2）坚持治安巡逻，村巡逻队按镇统一要求，定时定线坚持巡逻；发动群众开展联户防范，有效地防范和打击了盗窃和流串作案等犯罪行为，创造了平安稳定的社会环境。
（3）按照xx普法教育规划和计划，运用多种形式，深入开展普法宣传教育工作，有效提高了干群的法制素质。
（4）加强重点人口、流动人口和宗教人员管理，认真做好安危帮教，法律政策宣传教育，正常管理和相关服务等工作，引导有关人员遵纪守法，正当致富，做对家庭负责、对社会有益的好公民。
五、坚持公平公正，认真实施各项民生工程
学习掌握国家18项民生工程政策规定，坚持标准程序，公平公正公开，广泛宣传，集体研究，正确落实，真真把党和政府的温暖送到了千家万户，进一步加快社会和谐与发展。
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2023售楼部形象岗个人工作情况总结
作为售楼部的一员，形象是非常重要的，毕竟留给他人第一印象不仅可以更好的沟通，还可以提高售楼成功的概率，让工作完成的更好。那么好的售楼部形象岗个人工作总结模板是什么样的呢？以下是小编为大家收集的“售楼部形象岗个人工作情况总结”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
2023售楼部形象岗个人工作情况总结【一】
时近年末，不经意20—年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到_，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
x月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从x月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及_客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
x月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
在接下来的工作中，我一定要更加努力更加向上，不辜负领导和公司对我的期待。
2023售楼部形象岗个人工作情况总结【二】
忙碌的七月接近尾声了，七月真的好快，总是觉得时间不够用。
史上最长梅雨季，心情也很烦闷，但是手头的事情不能搁浅。月中项目做了一次推广“一元换购活动”，项目第一次做这样的活动，以活动的形式吸引了近500组客户从四面八方赶过来。活动持续了两天，收获了一些周边小区的业主，通过对项目认识关注我们的产品。北面金融会展中心约80w方的烂尾楼现在蓝城和中融接手联合打造co.c理想城，展示面和售楼处做的非常高大上把我们手上辛苦拓来的意向客户吸引过去了总价八十万起对这些投资客非常有吸引力的，刻不容缓他们售楼处开放我们第一时间组织去市调，晚上开会分析他们优势和劣势。做出了一系列的针对性说辞，方便我们以后接待客户能够给出我们专业的意见。
眼看临近开盘了现在最主要的任务就是客户面对自访客户不够的情况下我们不能坐以待毙，要动起来，售楼处没什么自访客户的时候我们安排两个人在案场值班。其他人都出去跑中介门店拓展客户，走访周边小区的物业，希望能联合周边小区物业走进小区，让更多周边客户知道我们的项目。想尽一切办法拓展客户把手上的资源发挥到极致。
临近七月尾声，抓住七月的尾巴，撸起袖子干!
2023售楼部形象岗个人工作情况总结【三】
房地产市场进入__年，仍是一片低迷，可喜的是我和公司售楼部其他工作人员一起，共同努力，还是基本实现了公司交给的任务，取得了可喜的业绩。
在实践工作中，我对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
村两委个人工作总结
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总结一：村两委个人工作总结
我叫xxx，24岁,本科学历，是漯河市千名大学生村官中的一员。2014年缘于对梦想的追求,缘于对自我人生价值的实现,主动请缨到农村去工作，现任青年村乡中杨村主任助理一职.一年来，在区组织部、交通局党委、青年村乡党委政府的关心和培养下，我俯下身子学习，静下心思做事，以优秀农村干部为榜样，在学习中成长，在成长中学习，不断提升自我、完善自我，使自己逐渐走向成熟。
一年来，中杨村各项工作在青年村乡党委政府正确领导、在区交通局的大力关心支持下，以“三个代表”重要思想为指导，以经济建设为中心，以加强基础设施建设为前提，以加强村级组织建设为载体，以增加农民收入为目标，大力发展农村经济。通过一年多的努力,中杨村农村基层组织建设明显加强,党组织的创造力、凝聚力和战斗力得到很大提高，精神文明建设不断推进,各项社会事业健康发展，群众生活水平明显改善。一年来的工作具体表现在：
我被组织选派入村后，迅速进入角色，投入工作，按照统一安排，深入村组农户，村内个体户进行认真调查摸底，掌握民情，了解民意。通过深入细致的调查摸底，我撰写了《中杨村村情调查报告》和《中杨村三年发展规划》，明确了工作思路和工作重点，为全面做好工作打下了基础。
为充分发挥基层党组织带领群众脱贫致富奔小康的功能作用，针对中杨村在组织建设和村务管理方面暴露出来的问题，我积极配合村两委成员从规范基层组织建设入手，把加强以村党支部为核心的村级党组织建设做为基础认真研究，抓细抓实。我积极协调村两委成员进一步制定和完善全村各项工作制度和目标，坚持和完善财务管理制度、村务公开制度等。定期组织村两委成员收看党员干部远程教育节目、召开党小组会、学习党的十七大精神，坚持以"八荣八耻"的优良作风来要求自己、激励党员干部，使全村党员干部牢固树立为人民服务的宗旨.
到村后,我结合本村以小麦,玉米种植和生猪,家鸡养殖为主导产业的特点,积极和村两委成员协商,努力调整农业产业结构，发展效益农业.请来农业专家在田间地头为群众进行实地指导并提供科技服务，信息服务和技术服务,提高现有村民的致富能力。为中杨村养殖大户杨稳当提供担保贷款1.5万元,以帮助其扩大养殖规模;帮助村支部书记段德顺同志于去年年前和年后分两批共销售树苗6000棵左右;上半年,我和村委成员从河北邯郸引进"晚秋黄梨"项目,在村上试种20亩;在此基础上,下半年我又和村两委成员协商在村里搞了200亩烟田,现合同已跟群众签完,等待种植;我利用村上外出务工人员较多的实际情况,积极协调区人劳局和用人单位,帮助外出务工搞好技能培训,找路子,转移农村剩余劳动力,让农民得到更多的实惠.
我注重精神文明建设，为加强群众的法律法规意识,我积极宣传普及法律法规,让每个村民切实感受到法律就在他们身边,人人能做到知法,懂法,守法,用法;结合村里文化娱乐活动单一的实际情况,和村两委成员加大资金投入,改造村室,完善村民文化娱乐活动阵地建设;组织全村党员干部及思想先进分子定期收看党员干部远程教育节目并经常以座谈的形式和全村党员干部交流,沟通,提高全村党员干部及先进分子的思想觉悟;全村积极开展"十星文明户"、"五好家庭户"的评比活动,倡导村民学文重教，崇尚科学，喜事新办、丧事简办，遵纪守法、移风易俗新风尚.春节期间,我和局、所领导对崔娟娟、荆启妮、段小高、王柳等困难群众进行生活上慰问,让他们切实感受到党和政府的温暖!我利用工作之余,时常到五保户马骏、付德老人家里看望他们,帮他们打扫卫生、和他们拉拉家常.我协调乡综治办为中杨村安装移动报警大喇叭,使村内治安进一步加强.农村医疗合作是政府实施的一项惠农政策,为了切实解决群众老有所保、老有所医、看病吃药难的问题,我和村两委积极发动群众参加农村医疗合作.通过努力,全村参保户达100多户，参保人数达到近500人，上报医保款达18000元;在村里工作一年来来我共走访群众近200户，分别召开村“两委”班子成员会等不同层面的座谈会15余次，座谈干部、群众、老党员、贫困户220余人次,调解各类民事纠纷、矛盾3起，维护了全村稳定。
“群众期盼的，就是我下步要干的;群众反映强烈的，就是我一定要帮助解决的”。中杨村村内道路由于年久失修,路面已经遭严重破坏,坑坑洼洼,泥泞不甚。我实地察看后,立刻以书面材料的形式上报局党委,多次和局领导沟通、汇报、协调;在修路计划紧张的情况下,经过努力,从交通局运管所协调资金近2500元,拉回5车砖碴对破损道路进行铺垫,现大小车辆可以正常通行、极大的方便了群众出行;在"生态园区"建设活动中,我和村两委发动群众积极响应,带领群众沿路沟两侧的田间地头植树造林并和相关责任人签定目标管理合同书,为生态林区的建设贡献自己的一份情和热.
"三夏"、"三秋"秸杆禁烧工作中,我和指挥部其它同志吃住在村，分析了我指挥部管辖片区的实际情况，制定了防火护林、禁烧秸杆等一系列制度措施，在村头村内主要路口，醒目处刷贴禁烧标语、悬挂禁烧横幅、加大宣传力度;并通过广播向群众讲解秸杆禁烧的重要意义和必要性;帮助我所派驻的中杨村成立了由村支书为首的秸杆禁烧领导小组和巡逻队;“三夏”麦收期间，收割机紧缺，我和徐会军同志多方联系、协调为中杨村联系收割机5台。由于禁烧措施得力、落实到位，今年"三夏"、"三秋"期间我所派驻的中杨村无一处焚烧秸杆的现象发生。
在中杨村第六届村两委换届选举工作中我根据《村民委员会选举法〉和市、区有关文件精神，结合实际，制定了中杨村换届选举工作计划和实施方案，并狠抓落实;由于组织得力，布署周密，严格程序，依法选举，达到了当选、落选服气，把有能力，能为群众办事，能带领村民发家致富的先进个人充实到村委队伍中来，群众对选举结果满意的效果。
做为一名大学生村官,在今后的工作中，我将时刻告诫自己要勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，坚定信念，积极向上。在实践中不断提高个人综合素质和工作能力，增强责任感、使命感和紧迫感，发扬主人翁精神，增强宗旨观念、提高服务意识，为中杨村的发展做出应有的贡献 !
总结二：村两委个人工作总结
驻村以来，在各级党委政府的精心领导下，在各级各部门大力支持下，在全体村民的密切配合下。我和村支部、村委干部一起，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习宣传贯彻党的方针政策。深刻领会县委县政府有关会议精神和文件精神。继续解放思想，促进社会和谐，围绕我村总体工作思路，迎难而上，知难而进，开拓进取，扎扎实实地开展各项工作，较好地完成了农业经济的发展、农民的增收、项目的开发、为民办事、加快基础设施的建设、加强村级组织和领导班子的建设、社会各项事业协调发展等工作任务，推进了全村经济和各项社会事业的又快又好发展。
2014年10月，我参加了我们县的副科级后备干部选拔考试，我很幸运的被录取了。2008年1月，县委组织部把我分配到赫章县结构乡多块村，任该村的村党支部副书记职务。根据当时我们县的实际情况，我没有去原先安排的村工作，我们此次被录取的50名干部中有40多名都来到了赫章县草地生态养殖中心接受任务。我最先接到“中心”安排的任务是去古基乡的长冲村负责赫章县在该村实施的“万头黄牛”项目。在长冲村，该项目牵涉到黄牛头数120头，牵涉农户98家，牵涉项目资金288000元。但是，项目没有人去管，无法启动，部分百姓拉钱背帐买了牛而资金不到位，整天吐怨气发牢骚，认为共产党说话不算数……我了解到该情况，也不由自主的打了个冷噤。时间紧任务重，要干好项目，不拿出点工夫来不行。经过我不分昼夜的工作，只用了短短三个多月的时间，监督完善了圈舍2000多平方米，青贮窖600多立方米，种草1100多亩，发放资金288000元，注册了98户人家都参股的“赫章县古基乡长冲村养牛专业合作社”。到此，长冲的养牛工作终于取得了突破性的进展，百姓的脸上终于露出了灿烂的笑容。项目要发展，老百姓要得实惠，项目的服务体系是关键中的关键。在中心的大力支持下，在村防疫员的配合下，长冲的防疫工作做得非常好。一直到2008年7月1日我离开长冲时，长冲已有能繁母牛120头，母牛死亡率为0，产牛犊率达40%，有牛犊48头，牛犊死亡率为0，“万头黄牛项目”为长冲村增加产值已达96000多元。
2008年7月，根据工作的需要，中心安排我到威奢乡的渔塘村和闵洪同志一起负责渔塘村的种草养羊项目。渔塘是一个苗族同胞很多的村。在村里，无论干什么工作都是很难开展的，他们的思想始终落后那么一步。你搞什么发展对他们来说是绝对不会动心的，只知道种自己的洋芋苞谷和荞子。对此情况，我把子寨子里很有威性的副村长陶国军叫来，要他和我们一起去他们苗寨做细想工作。经过四五次的交谈，原先很刁的几个苗族同胞同意了我们的说法。在渔塘的大寨，工作开始有了新的进展。在渔塘村，我给养羊农户到县工商局注册了“威奢乡渔塘村养羊专业合作社”，我为养猪大户曹宣华到县工商局注册了“威奢乡场坝宣华养殖专业合作社”。原先没有完善的圈舍在我离开该村的时候已经全部完工。
2008年12月，威奢乡的养羊项目推广到原先没有实施项目的山泉村。经乡党委政府领导的再三考虑，决定把我调到山泉村发展项目。2008年12月1日，我第一天成了山泉村的驻村工作人员。
山泉村，“威奢——兴发”的公路穿过村子，是街面和政府所在地的村，交通便利，经济发展不错。山泉村，是威奢最大的一个行政村，全村面积约8.6平方千米，有耕地面积1000亩，有9个村民组491户人家，人口2063人，有村干部4人，有党员37人，五保户人数8人，残疾人人数15人，享受最低生活保障人数272人，参加“新农合”医疗人数1316人，大牲畜存栏数200头(匹)，猪存栏数485头，家禽存栏数1300只(羽)。人的文化层次经济层次结构差异大，人们思想较为复杂，工作难度非常大。说起山泉村，很多干部可以说是“谈虎色变”。事实就是事实，难度大就是难度大。现在的我，是骑在虎背上只能上不能下了，不动动脑子是不行的。困难摆在面前，必须向困难挑战。
根据本村的实际情况，我进驻山泉村的第一天，我没有马上开展工作，我首先和本村包村干部一起集中村“两委”班子开会，详细了解本村的方方面面的最实际最具体的村情民情。第一次会议结束后，我感到很欣慰，村干部对项目的发展是非常支持的。
接下来的几天时间里，我挨家挨户的进行宣传，几乎每天都是和村民同吃同住。通过努力，我在山泉开始有了工作的新鲜土壤，乡党委政府领导支持我，村“两委”干部理解我，老百姓信任我，我开展起工作来很是顺利。
2008年12月5日，报名参加初选的养羊农户达到了36户，我看到了养羊项目在山泉的希望。12月7日早上8点30分，我和村委会主任王勇同志一起开始了山泉村的种草土地的丈量工作。丈量土地期间，村民给了我一首“八子“歌。说我天天是“手拿竹竿子，脚穿胶鞋子，跑遍山梁子，满身泥浆子，天黑在村子，半夜回屋子，不会老婆子，无空管孩子”。这是我在山泉村的工作写照，也是村民给我的最高荣誉。经过近一个月的大干苦干，我在山泉翻山越岭，跑遍了整个山泉的每一片土地，窜完了山泉的每一户人家。到现在为止，经过审核，山泉村已经确定养羊农户29户，丈量土地894亩，种草894亩，羊只存栏234只，流转土地478亩，申请农行贷款51万元。在草地中心的精心指导下，在乡党委政府大力支持下，山泉村计划在石板组的发开麻塘修建一个30户联建的养殖小区，小区占地面积约12亩，土地流转租赁合同已签订落实，已发放土地流转费用3500多元。产业要发展，技术是保障。在发展产业的同时，我通过远程教育组织村民进行有关养羊知识方面的学习，迄今为止，参加过远教学习的群众已达180多人次，参加过县草业中心组织的培训群众已达95人次。
在干好项目发展的同时，我和村两委干部一起把村里的一切工作抓实抓好。2008年年底，山泉村落实沼气池16口，为1316人办结“新农合参合证”，超额完成政府下达的计划生育任务，为农户办理农行“惠农卡”189张。2009年春节期间，以村为名，我们共看望困难群众21人次。春节刚过，我和村两委班子一道，组织村民维修经过山泉村的“威奢——兴发”的公路近2公里，合计投工投劳100多个。
驻村以来，在这短短的一年多的时间里，我饱尝了驻村工作的心酸，同时也感受到了驻村给我带来的无穷的喜悦。时间短暂，感慨良多。
驻村干部”究竟能起多大作用?这不仅是我当驻村的干部所关心的问题，也是所驻村的基层干部群众所关注的问题。我认为，驻村的关键是要树立信心，坚定信念。
第一、要变驻村为“住村”
驻村干部要把所驻的村当作自己的“第二个家”，要听村民言，知村民情，解村民难，助村民富。要在住在村里的过程中与群众拉近距离，亲近感情，不说大话、空话，放下架子全身心沉下去，全力指导、帮助群众。不当指手画脚的“指挥棒”，不当吃喝玩乐的“麦克风”，不做缩手缩脚的“含羞草”;要当让群众知冷知热的“气象台”，反映村情民意的“导播机”，虚心接受领导和群众批评的“排气筒”，乐于助人的“解忧台”。真心实意地为群众办实事、解难事、做好事，真正做群众的“贴心人”。
第二、要变“驻村”为“助村”。
实实在在帮助基层抓班子建设，抓队伍建设，抓经济的发展，抓规章制度的建立，推动农村经济社会全面发展。
怎样才能当好“助村”干部?首先要有吃苦精神，与村干部同学习，同工作，同劳动，不当不会干事只图吃喝的“吃客”。要当好“助村”干部，还要放下架子，沉下身子，善于向群众学习，遇事同群众商量，依靠群众开展工作。不当那种一到基层就指手画脚、评头论足、夸夸其谈的“说客”。要注重调查研究，了解群众想什么、盼什么，摸清影响村里发展稳定的主要矛盾、“两委”班子中存在的突出问题以及群众反映强烈的热点难点问题，有针对性地制定工作方案和措施。
“助村”怎么助?“助村”，要按照新农村建设的24字方针要求，帮助所驻的村排忧解难，发展生产。
一是帮助理清发展思路。驻村干部要深入调查，全面掌握村情民意，并结合村的实际，帮助群众理清发展思路，明确发展方向。
二是帮助做好村的规划。要按照突出特色，方便群众，示范性强等特点，帮助群众做好村庄建设规划(包括村庄绿化规划)，指导农房建设。
三是帮助抓好产业开发。要结合市场需求，建立产业链，帮助群众按照一村一品、一村多品、一村一会(协会)的要求抓好产业开发，并在产前、产中、产后上提供服务，助农增收。
四是帮助清洁环境卫生。要帮助群众树立环境清洁意识，建立“一村一池(垃圾池)”，开展“清洁家庭、清洁庭院、清洁村落”活动。
五是帮助培训提高。驻村干部要为群众送技术、送书籍、送法律、送政策、找资金，通过举办培训班，组织村干、村民代表外出考察，邀请专家到村讲课等多种方式，帮助提高群众的综合素质，实现“一村一片骨干群体、一户一个技术能手”,做到家家懂技术，户户是骨干。
六是帮助移风易俗。要制定村规民约，帮助群众破除封建迷信等陈规陋习，树立文明新风。
“助村”的重点是加强基层领导班子建设和队伍建设。我们助村必须帮助农村党员提高思想政治素质。这项工作是驻村干部的重点工作。人是发展的根本性因素，俗话说，扶贫先扶志，只有班子建设好了，整体素质提高了，自觉带领农民致富的能力增强了，才能从根本上实现扶贫方式由“输血型”向“造血型”的转变。
建班子也好，抓队伍也好，“助村”最终还要立足于推动基层经济发展、增加农民收入上，这是驻村干部的第一要务。帮助农民改善生产生活条件固然必要，如何结合当地实际，帮助农村基层理清发展思路，找准经济发展路子同样迫切。实践证明，哪个地方制定了符合自身实际的、科学的发展思路，那个地方发展就快，农民减负增收就能取得好的效果;而那些发展不快、农民增收缓慢的地方，大多发展思路不清、干部办法不多。所以，理清发展思路是抓好农村经济发展的关键，也是驻村干部需要认真解决的一个主要问题。
第三、驻村要做到“五别”
一、联系群众别装官样。
驻村干部大都学识较高，有的还是单位的骨干力量。正由于此，个别驻村干部容易以“我是上面派来的干部”而自居，心中存有高人一等的思想。在村干部、群众面前摆架子装官样，这种现象村干部尤为不满，群众尤为反感。因此，驻村干部要摆正自己的位置，不要把自己老是抬得高高的，一定要摆正心态“看轻自己”，真正把自己看成劳动人民中的普通一员，深入群众中间，和村干部和农民群众一起拉家常谈心事，认真处理好自己工作圈子的一切关系，诚心诚意帮助他们解决一些实际困难，从而得到他们的理解支持和信任，积极配合我们的工作。
二、调查研究别看表象。我们驻村干部到村后，开始热情高、有干劲，都有一股把驻村工作做好的强烈愿望，这是难能可贵的。但是有些驻村干部虽知道“驻村工作要做好，调查研究必先行”，实际上却不懂调查研究，往往把“走马观花”、“蜻蜓点水”、“打打电话坐地指挥”式的方式当作是调查研究。以为在村里随便走走、转转、看看、问问就已经了解了情况。这样的调查研究往往令人“心中无数点子多，情况不明决心大，出了问题心头慌”，这样容易导致工作上的不必要的失误。驻村干部要把调查研究当作谋事之基、成事之道，自己真正“沉下去”，经常深入农家，走访群众，与群众打成一片，全面掌握所驻村的村情民意。只有掌握了大量的第一手材料，说话才能说到点子上，安排工作才能符合实际，群众才能理解支持你。
三、宣传政策别说走样。
党中央一直高度重视“三农”问题，先后出台了许多“惠农”政策，农村政策好不好、执行得如何，关键在于老百姓了不了解政策。当好党的路线、方针、政策的“宣传员”，是驻村干部义不容辞的职责。因此，驻村干部在宣传政策中不能一知半解、不懂装懂，更不能歪曲宣传走了样。而是要勤于学习，多研究与农村工作有关的政策和有关的法律法规，同时要多看电视报刊新闻，收集与农村经济发展有关的信息资料。只有把政策的精神理解透，才能把政策宣传好，拉近党群、干群距离，使老百姓对党的方针政策入心入脑。
四、工作方式别出凶相。
经过一年多的驻村工作，我发现我们很多干部工作方式粗暴单调。动不动就发百姓的脾气，把百姓当做“出气筒”，认为你当百姓的就该听我的，干也得干不敢也得干。这样一来，我们便失去了在村里开展工作的基础。我们在村里工作，一定要依法行政，文明行政，想老百姓之所想，急老百姓之所急，多多换位想问题，老百姓的合理要求我们要力求满足，在工作过程中力求公平公正公开民主。
五、解决问题别搞花样。我们的驻村工作要认真做到“三解决两提高”，即解决农村经济发展的主要问题、解决群众最关心的重点问题、解决农村党组织和党员队伍中存在的突出问题，提高村级领导班子的战斗力、提高农村党员队伍的素质。要把这个“三解决两提高”落到实处，关键要善于从实际出发，找准工作的切入点，实实在在干实事干好事，认认真真听民情解民忧。因此，我们在开展工作中，不能做表面文章，不能开空头支票，不能搞花架子。要本着量力而行尽力而为的原则，要重实干、要办实事、要求实效。说了的一定要做，做不了的一定不说，决不可以欺骗民众。只有真正诚心为群众办实事、解难事，才能进一步密切党群、干群关系，打牢建设社会主义新农村的坚实基础。
驻村工作是一项非常复杂的工作，它牵涉到农村方方面面的一些非常非常具体的工作，要做完美是件难事。经我个人的认真探索，得到了一些不成熟的经验和体会，取得了一点小小的成绩。得到了领导的好评，取得了群众的认可。其实，这离组织和群众对我们的要求还很远很远。我个人的缺点还很不少，不可怠慢。在今后的工作中，我一定要加强各方面的学习，力争把工作干得更好，让领导更放心，让群众更满意。
总结三：村两委个人工作总结
现将十一月份所开展工作汇报如下。
一、开展调研活动。本月，我与村委干部通过进村入户，与村民聊天，在村委开座谈会的形式开展调研活动。通过了解，目前突出的难点问题是山心村的鱼露产品存在销路狭窄和村集体经济收入甚微的问题。
二、联系领导召开现场会。经联系，山心村挂钩单位XX市政法委黄日忠书记、何考光副书记到山心村了解山心新农村建设工作的情况，与村两委班子开会研究广场扩建等新农村建设问题。
三、开展政策法规大宣传教育活动。我结合此次XX市普法依法治理夏季大行动，与江平镇司法所联系，通过普法大篷车下村宣传法律，村人民调解员教村民传唱“法律哈歌”、与村两委干部上门发传单宣传与三农有关的政策法规等形式开展为期两周的政策法规集中大宣传教育活动。
四、开展矛盾纠纷大排查行动。按照我市的矛盾纠纷排查机制，山心村严格执行每半月排查一次的制度并将结果上报到镇一级。同时我加强与镇司法所、镇访维稳中心及市信访办联系，向村挂钩领导汇报因景观大道扩建征地涉及的山心村与万尾村部分集体土地争议问题，目前江平镇司法所正在进行调查中，尽可能将矛盾纠纷化解在萌芽状态。经过全面排查，山心村没有影响农村社会稳定的矛盾纠纷，全村治安情况良好。
五、办一批好事实事。山心村村委前广场扩建工程目前正在进行中。我通过与村挂钩领导、村各挂钩单位、江平镇政府的联系，计划通过向上争取一部分，自己筹集一部分，筹集资金4万余元用于广场的建设，部分资金将于6月份到位。在“农事村办”工作开展中，村里部分老人不认识字，不了解农村养老保险的政策，我和村干逐户上门宣传解答，并帮助部分老人办理好相关手续，工作得到村民的肯定。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写
乡村不比城市，设备设施没有城市的好，还有很多不完善的地方等着去做，可谓是任重而道远！但是，也总有一些人不在乎金钱，不在乎名誉，只是一心一意为建设乡村事业而努力，而奋斗！那么，你在找村干部个人工作总结吗？下面是小编为大家整理的2023大学生村干部个人工作总结怎么写，供大家参考。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写（一）
时间如流水，不经意间20XX年就到年末了。回顾20XX年的工作情况，我认真履行村主任助理的工作职责，完成了各项工作任务，提高了自身的思想素质和业务能力，可谓受益匪浅。现就讲我一年来的工作、学习和生活情况总结如下：
一、履行职责，创新工作方法，做群众最需要的事情
1、深入实际，走进农村，了解传递村情民情。
我所任职的xx村位于我乡之北部，东与xx镇相靠、南与xx村为友邻、西与xx乡相邻、北与xx镇接壤，xx公路横穿我村，被分为东西两边。全村幅员面积24.4平方公里，辖10个村民小组，耕地面积8298亩，农户850户、3370人，农业人口占总人口的97%以上，森林覆盖率80%以上。
在村民委主任和其他村组干部的指导和带领下，我走村入户了解民情，了解村里的经济、民生情况，完善《民情日志》，上报贴近老百姓生活的信息和新闻报道，撰写经济社会发展调研报告，提升了自己服务群众的能力。
2、协助村主任开展日常工作
我在日常工作中协助处理一些文字材料，撰写一些相关的工作计划和总结报告，利用自己所懂的计算机知识帮助处理一些电子材料，复印、打印、录入资料等。完成在新农合、农村养老保险、万元增收、土地确权、低保发放等工作中分派的任务，并认真完成村委会值班工作。
二、加强学习，提升理论水平，提高业务技能，培养自身素养
1、加强政治理论学习，用理论统领思想，指导实践。
这些日子以来，我不断认真学习《xx》以及中央新闻等报刊媒体的政治理论知识，认真践行创先争优活动。认真学习党中央的各种政策特别是惠民政策、方针，了解党中央关心解决“三农”问题的各种政策方法。
2、加强业务知识学习，更好的为群众服务。
在这段时间，我村开展了新型农村合作医疗保险，农村居民养老保险、农户万元增收工程、土地承包经营权确权颁证等工作，我认真学习掌握了这些业务及政策，协助村里完成各项任务。通过学习《农业实用技术丛书》等农技刊物，我经常同群众交流农业专业知识，相互学习促进。
三、生活贴近群众，融入农村大环境
一直以来，村主任和村组成员都十分关心我的生活，方方面面都很体贴周到，许多干部和村民还主动送我自产的土豆、腊肉和果蔬，我非常感谢。支书也经常和我谈心，了解我的生活情况，时时的给我关心和帮助，给了我莫大的鼓舞。
在这段工作当中，我学到了很多东西，但也发现了自己处理群众工作的很多不足，在以后的工作当中我会更加努力学习，尽快完善提升自己，更好的为群众服务。
以上就是我这一段时将在情况的总结。在以后的工作中我会更加努力的工作和学习，严格要求自己，认真履行职责，为新时期的社会主义新农村建设奉献自己的一份力量。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写（二）
转眼间，我离开校园走上大学生村官的岗位已近一年。回顾这段时间的工作经历，感受颇深，既有对工作经验的收获，也看到了自身存在的许多问题和不足。农村既是施展才华的大舞台，又是历练人生的大学校。
在农村最基层经受锻炼，通过了解和配合村支部、村委会的工作，可以帮助自己打下良好的思想工作基础，积累宝贵的精神财富，树立正确的人生观、价值观，让我在实践中领悟到“为人民服务”的真谛，体现自我价值，相信这对我今后的成长和发展，都具有重大意义。
这一年多来，我力所能及地参与了村上的一些工作，也接触了很多的人与事。作为一名大学生村官，作为村委班子的一员，我既感受到了肩上的重担和老百姓对我们村干部的期待，又体会到了农村工作的快乐和成就感。现将我这段时间以来工作、学习和思想情况总结如下：
一、学习是提高自身业务水平的根基
作为一名走出校门不久的大学生，在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，因此，我没有放松对自己的要求，通过勤奋学习，不断提高自身业务水平。
1、向书本学习
在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统学习了科学发展观、和谐社会、社会主义新农村等重大战略路线方针，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高自己理论水平。
2、向周围的同志学习
工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们的工作作风和处理问题的方法。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应农村工作，提高了自己的工作能力。
3、向实践学习
把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
二、踏实肯干，认真完成好各项本职工作
1、这一年来，我帮助村里撰写、整理材料，参与村里大大小小的事务；由于我所学的专业是法律，村部设置法律咨询点，实行逢墟值班制。此外，有上级领导莅临我村指导工作的时候，我还协同村书记、主任负责接待上级领导，并汇报工作。
2、远程教育播放是上级交给我们的又一项任务。
我学习了网线连接、键盘应用等技术，认真开展好农村党员干部现代远程教育工作。在全村干部、党员、群众中播放现代远程教育课件，定时下载有关课件，并把重要课件及时反馈给村党支部，及时通知党员群众学习。
每月组织全体党员进行学习，为大家讲解相关内容，记下大家在学习过程中遇到的问题以及通过学习而获得的心得体会、对本村发展所提的意见建议，并把播放过程中遇到的有关问题、意见和建议及时反馈给村党支部，取得了良好的效果。
三、工作中存在的问题与不足
在乡、村领导的关心与支持下，我的工作有很多收获，但同时也发现了几个方面的问题和不足：
1、工作方式方法要加强。平时和村干部的沟通交流还是不够，有些问题和想法没能做到及时提出，对工作还是有些拘束，办事畏手畏脚。
2、处理复杂问题的能力不够，和农民交流方式和处理工作方式上还没有完全适应和改变，与群众协商问题的能力有待提高。
四、明年工作打算：
1、加强自身思想建设，塑造自己的品格。
要以饱满的工作热情和积极的心态去对待每一件事情，在农村我要学习的地方很多，碰到的困难也会很多，但是思想上要自信，要有接受挑战的勇气。
2、继续强化学习，提高综合素质，成为村干部的得力助手。
学习是一个民族进步的不竭动力，也是人生的永恒主题。我需要学习的东西很多，包括认真学习政治理论，增强政治敏锐性和鉴别力，做到坚持原则，明辨是非；认真学习农村政策法规，熟练掌握村级规章制度；认真学习农村实用技能，用所掌握的知识技能为村民服务。同时，继续虚心向老同志、老党员学习，向群众学习，掌握农村工作方法，提高做好农村工作的本领和能力。
3、树立百折不挠的奋斗精神，提高自身工作韧性。
农村工作复杂而又富有挑战，环境的艰苦，条件的恶劣，吃闭门羹、受到冷言冷语更是很常见的事情，但是我们坚信有领导的指导和同事的关爱团结作后盾，我们就会有信心、有勇气克服任何障碍，百折不挠，知难而上，把自己打造成一个能打能拼，韧劲十足的村干部。
一年的时间短暂但却充实，农村是一片充满希望的热土，是社会主义建设的新时期大学生展现才华的舞台。只有不断加强自己各方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级领导的嘱托和信任。
今后，我将以村官岗位为平台，努力学习、积极工作，在实践中不断提高个人综合素质和工作能力，增强责任感、使命感和紧迫感，发扬主人翁精神，增强宗旨观念、提高服务意识，以更大的热情，务实工作，积极进取，继续为祖国的新农村建设尽自己的绵薄之力，为新农村建设挥洒自己的青春与汗水。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写（三）
经20__年镇班子换届以来，我当选为城区街道办东窑头村村主任，全面负责村内各项工作。根据本次会议安排，现将我任这一职务以来依法行使职权、发挥代表作用的情况向各位选民作述职报告，并接受大家对我的评议。
一、加强理论学习，提高思想认识，牢固树立廉洁奉公的思想意识
重视政治学习，抓好理论学习，积极参加市委组织部门、镇党委等组织的政治理论学习，善始善终参加河津市委党校的乡镇领导干部培训班，深刻领会党的十七大精神，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准。能服从领导、服从大局，团结协作，配合支持同事开展各项业务工作，推进工作的开展。注重学习农村工作所需的各项业务知识，掌握电子政务等知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能较好地适应新时期农村工作的需要。工作上能廉洁奉公，严格要求自己。遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示汇报，严格执行法律法规，依法办事，确保公平、公正处理工作事务，同时能督促有关部门规范办事程序，依法行政。
二、认真学习业务知识，发扬务实的工作作风，服务基层服务群众，在实践中锻炼自己，提高自己的工作能力
积极参加上级组织的人大、计生协会业务培训，还认真学习相关业务知识，全面掌握人大、计生协会的政策、法规，明确自已的岗位职责。讲究工作方法，能深入村请，深入群众，了解民情民意，针对难点热点症结所在，化解矛盾，协助解决难点热点问题，推进工作的顺利开展。
三、认真履行职责，努力为人民群众办好事、办实事
上任几个月，主要为人民群众办了以下几方面的实事：
1、努力履行自己的本村换届选举的扫尾工作。深入群众，广泛听取人大代表和群众的意见，针对村内的实际情况，加强法律法规的宣传教育，以理服人，化解矛盾，引导村民依法参加选举，创造公平公正的竞选环境，终于在20__年春节前后较好地完成了村委会的换届选举。
2、组织选举市镇人大代表，圆满完成镇五届人大一次二次会议各项议程。加强领导，做好协调，提出市镇人大代表侯选人，对于难以协调的选区，能充分发扬__，在我市首次采用预选侯选人，终于如期选如数选举产生市镇人大代表。如期召开了宝盖镇第五届人民代表大会一次二次会议，会议开得圆满成功。
3、充挥发挥各级人大代表的作用，使征地工作有突破性进展，促进项目落地。通过组织代表深入的调查研究，寻找矛盾根源，加强宣传教育，积极主动落实村民的合理要求，化解疑虑，促进难点问题的解决。能监督检查镇村为民办实事、重点工程的进展，积极出谋献策，督促有关部门办理代表的议案建议，促进了全镇的市政程、企业工程建设的顺利进展，推进社会事业的全面协调发展。
4、挂钩联系的客运中心项目、检测中心等，通过一阶段来的共同努力，能攻坚克难，理顺该村征地工作的基础上，组织镇村干部理顺有关拆迁补偿，让该村的市政项目能顺利进行。
5、组织搞好镇计生协会和指导村计生协会完成换届工作，组织成立镇生育关怀基金和督促各村成立生育关怀基金，我镇塘头村在全市率先筹集生育关怀基金200多万元，其他各村也相继建立生育关怀基金。在搞好协会日常工作的同时，注重抓好生育关怀典型点的建设。
四、存在问题：
有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬;组织管理能力、综合分析能力、协调能力和文字言语表达能力等，还有待于进一步提高;向上级领导和镇主要领导请示汇报较少;在平常的工作中较少开展批评与自我批评。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写（四）
转眼间20xx年的即将过去，回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过一年来的工作和学习，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将20xx年的工作情况总结如下：
一、工作的一点收获
作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，做到在实践中灵活运用专业知识，通过实践不断完善自己的专业知识体系，提升自己的能力。
（1）离校不断学，用先进的思想武装头脑，提高理论水平。自觉加强理论学习，从服务农村、服务基层、服务农民为出发点，努力提高理论水平和工作能力。
（2）积极参与，提高参政议事能力。积极参加村党支部开展的各项活动，坚持向村干部学习，向老党员学习，向致富能手学习，认真听取他们的意见和想法，并结合自己的一些想法和他们交流，同时注意做好会议记录，及时加以总结，在不断学习和交流中提高了自己能力。
一年的时间已经过去，我深刻地意识到，在这里我们要学的还有很多。无论之后的结果会怎样，这3年的农村的经历都会令我终身受益。随着与农村、与农民交往的不断加深，我深深感到责任的重大。扎根基层，服务社会的意识在不断的增强。作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，不懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标，真正为新农村建设添砖加瓦。
二、具体工作
由于我镇工作实际情况，我被先后安排到镇党政办、组织办公室、镇远程教育管理中心、财政所锻炼学习，现在主要负责财政所出纳工作，及汽车下乡相关工作。
（1）党政办平时工作头绪多，事情比较杂，大可以分为两类，一类接待工作，在接待工作中我学会了带人热情、有礼貌；二类清洁卫生，平时的大小会议结束前后，准时的打扫。
（2）组织工作，平时主要负责全镇党员的个人信息管理及党员信息的报送工作，人事工作等。
（3）镇远教管理中心，主要负责全镇11个村、一个居委会和镇中心站点的设备维护、课件播放下载情况的统计及平时与县远程教育中心的沟通和联系等相关工作。
（4）财政所工作比较单一，主要是镇相关资金的收取与支出及涉及普通群众的摩托车下乡补贴的对付。
三、20xx年工作计划
20xx年，在做好本职工作的同时,我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：
(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守本村的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；
(2)工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验；
(3)利用业余时间学习与行政管理相关的知识；
(4)注重与领导、同事之间的交流,同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。
2023大学生村干部个人工作总结怎么写（五）
一、村概况
村地处北部，东邻，北望，面积平方公里，其中山场多亩，耕地多亩，茶园多亩，是一个山区村，辖个村民组，多人。村党总支辖个党支部，党员人。铁路、公路、公路穿境，交通比较便捷。居民饮用水水源地“果园山水库”座落村东北部，境内有、等小型水库余座，林木茂盛，风光优美，自然生态环境良好。
二、3月份以来工作开展情况
1、开展调研，制定工作计划。3月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村“两委”会议讨论通过，制定本村“两年工作思路和XX年工作计划”，理清了工作思路，明确了目标任务。
2、着力加强村“两委”班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去“会议气氛沉闷，发言少”等不正常现象，发挥“第一书记”在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、“争先进位”意识明显增强，“班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心”已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工和“包片”，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习、“四问四责”等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党总支初步形成。本村致力打造学习型党总支的做法被《报版》刊载宣传。
3、认真开展各项党建基础工作。制定“创先争优”实施方案，确立“科学发展创五好，富民强村当先锋”为本村主题。具体工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣传方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二是根据“五大载体”建设，结合村情，将党员划为“三大块”，老党员主要充当“人口计生信息员、邻里纠纷调解员、政策法律宣传员、公益设施看护员、森林防火?t望员”等，外出务工经商的党员主要发挥“双向带动”作用，在村的青壮年党员主要承担“双带”任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增强了党员们的“党员”意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部“五个中心”作用，经常开展党员、群众教育培训活动。今年“七一”前，使用县联社万元帮扶资金，维修了党员活动室。今年已经开展了两次农技培训班。现在，村党员活动室和“农家书屋”是村民们经常光临的地方。今年“七一”，本村获得全县基层党组织远程教育学用结合工作“十佳”荣誉。《学用结合求实效，远程教育增魅力》一文在《工作》第7期刊载。四是认真做好发展党员工作。今年培养了名建党对象，其中一名是女性。半年来，党总支已收到入党申请书十几份，出现了不得不说服群众“要慢慢来”等“罕见”情况。村党组织的吸引力确实正在增强。五是正常开展党务村务公开工作。新建了一个公开栏。重大事项按照“四议两公开”程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系密切。半年来没有发生一例到镇、县信访，综治维稳工作做到了“小事不出村，大事不出镇”。
4、在经济社会发展上找门路争项目。一是发挥“选派村”优势，积极争取项目资金。经村“两委”会议通过，已据各项“帮扶报告”分呈有关领导机关部门，孜孜以求，锲而不舍。目前，《村环境综合整治项目》已批（项目资金万元），已进入勘查设计阶段。本村申报“省级生态示范村”项目也有望获批，公里长村级水泥路项目已列入镇计划。永丰、滴水岩水库除险加固等“小农水”项目进入测量设计待批阶段。二是立足村情并经村“两委”会议研究，在镇财政、农技、林业等部门的指导下，形成《茶叶生产项目申报书》，最大限度发挥选派村万元帮扶资金“酵母”作用。
二是立足村情推动经济发展。树立“大多数村民希望做的、要求做的就是科学发展”的质朴理念，把握居民饮用水水源地保护原则，正确引导种植业结构调整方向，兴林活商，富民强村。如，扶优扶强本村有机茶厂，以“公司基地农户”形式，引导农户新辟、改造茶园；广泛深入宣传苗木花卉经济效益，大力培育苗木花卉“典型户”，发挥示范引导带动作用；推动
壮大茶叶、苗木、禽畜等农民专业合作社，提高生产的组织化、专业化水平，增加经济效益。
三、是全力争取项目兴建设施
积极建言献策，寻求支持帮扶。组织开展村户“门前三包”、“改水改厕”、“人人动手清除白色污染”等环卫活动，治理村域面源污染，把水源地保护与村级经济发展、新农村建设等结合起来，努力做到“生态立村”、“环境兴村”。
四、是认真督促各项常规工作
加大计生工作力度，深化“村为主”工作机制，提高工作成效；加强维稳工作，及时调解民事纠纷，做到“抓早抓小抓苗头”，管好村民，看好村门，做好村事。目前及今后3个月，统筹安排，分工协作，全力以赴，迎难而上，扎实完成新型农民养老保险、土地整治整村推进、农村宅基地（房屋）确权发证、人口普查、农业政策性保险、秋冬农业开发、“一事一议”项目建设等工作任务，将“创先争优”落实到各项具体工作上。
村委会换届选举的工作情况总结
根据《村民委员会组织法》等有关法律法规，我乡于今年4月份起，同步开展了村级两委会换届选举工作，截止6月底，全乡村级六个支部、七个村委会换届选举工作已全部结束，现将有关工作情况总结如下：
一、基本情况
在村党组织“两推一选”过程中，全乡共有125名党员参加了推荐，占到党员总数的66％；有126名党员参加了选举，参选率达到88％。在村委会“公推直选”过程中，有1280户选民参加了候选人提名推荐，占到总数的63％；有4092名选民参加了投票选举，占到总数的85％。
班子结构得到了进一步改善。新一届村两委会班子成员实际人数为42名，其中有11名村党支部委员交叉兼职进入村委会班子，占到总数的26％。新一届村两委会班子成员平均年龄41.3岁，比换届前下降1.2岁，其中党支部书记平均37.5岁，比换届前下降1岁，村委会主任平均年龄39.4岁，比换届前下降1.2岁；有5个村班子配备了35岁以下年轻干部，占到总数的71.4％。
村干部队伍整体素质得到了进一步提高。新一届村委会成员中党员数30名，占到总数的71.4％；有6名村两委会班子成员具有高中以上学历，占到总数的14％；其中村两委会主职干部占7％。此外，还有13名村后备干部和农村优秀人才充实进了村。
同时，通过充分调研，将地域相近，人缘相亲的**、**支部进行合并，新成立了**联合支部，精简了支部数量，减少了村干部人数。
二、主要做法
（一）统一认识、加强领导，站在加强农村基层组织。
建设的高度抓好村两委会换届选举工作乡党委对这次村两委会换届选举工作高度重视，认真总结了上次换届选举工作的经验，深入了分析、研究了全乡的整体形势，制定了工作意见和实施方案，明确提出了“三个代表”重要思想统领这次村两委会换届选举工作，把抓好村两委会换届作为加强全乡村级基层组织建设的一次重要契机，促进渔农村经济发展和社会进步，保持渔农村稳定。
为切实加强对这次村两委会换届选举工作的领导，乡党委成立了由各相关部门组成的换届选举领导小组。并分为7个指导小组，分片、包村具体指导，帮助各村搞好换届选举工作。
（二）、认真落实责任制，充分发挥村党支部的作用
在这次村两委会换届选举工作中，乡党委坚持一个阶段一汇报、一个阶段一培训、一个阶段一回查、一个阶段一督导。认真属行职责，对有关人员进行业务培训，具体指导、督促、检查选举工作。同时在认真分析、排查问题、分类排队的基础上，确定了副职以上领导和包村工作队包片包村制度，使乡机关里每一名领导干部都有责任，每一名机关干部都有任务，做到了任务明确、措施到位、责任到人。
（三）严格程序、依法选举，认真贯彻“两法一规”
1、对选举必要的程序和注意事项以及基层很难把握的问题以书面形式下发到基层。在这次村两委会换届选举工作中，我们对每一个阶段都严格程序、严格操作、严格把关。比如，在选民的界定问题上，我们提出了在特殊情况下，由村民选举委员会主持召开村民代表会议决定（如竹山村非农户口人员选举权确定问题）。从而有效地防止了违法现象的发生。
2 、认真做好每一阶段选举前的准备工作。在每一次选举前深入到各村，巡回检查各村选举的筹备情况，重点检查选举程序、选民登记等内容。各分管领导为确保选举工作依法进行，在每次投票选举前都深入到各村，严格检查各项筹备工作，避免了违法、违规问题的发生。
三、一些
此次村两委会换届选举是对乡、村两级党组织战斗力强弱的一次检验，总体上看，我乡村党支部内部团结，战斗力强，即使村情比较复杂，也能够依法顺利完成选举，并且选举结果也比较理想；这次大多数支部书记参选积极性高，能够旗帜鲜明地主持推选村民委员会的工作，积极主动参加竞选。从而保证了对村委会换届选举的有效领导。7个村全部完全成选举目标的实现，就证明了我乡的农村基层组织战斗力是强的，是有群众基础的。
其次，这次村两委会换届选举工作，总的可以概括为“全过程地加强了党的领导，全过程地依法进行了选举，全过程地发扬了民主，选举结果真正地达到了群众满意、组织满意”。在这次选举中，因为我们相信了群众，依靠了群众，尊重了群众的意愿，直接进行了选举，一大批优秀人才被群众推上了渔农村领导岗位。
在对待支部书记兼任这个问题上，我们强调了它的重要性，并鼓励支部书记积极参加竞选，但是我们首先尊重了群众的意愿，群众的选择，最终选出了能够发展农村经济、带领农民致富、让群众满意、组织满意的村委会领导班子，使我们党的利益同群众的利益达到了真正的一致。
乡镇干部个人工作总结情况范文
在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准 严格要求自己，赓续 增强 政治学习，工作上谨小慎微 ，恪尽职守。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方法 有了较年夜 的转变 ，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将半年来的小我 工作总结如下:
一、增强 自身学习，提高业务水平
本人能在思想上严格要求自己，具备较强的责任心，工作上以科学成长 不雅 为指导，行动上以践行科学成长 不雅 为准绳，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，保持 党的根本 路线、方针、政策，始终严格要求自己，热爱本职工作，能够以正确的态度对待 各项工作任务，认真贯彻到每一项实际工作中去。争取工作的主动性，提高自身各项业务素质，思想上赓续 提高自己的政治理论水平，实时 学习上级文件及会议精力 ，拥护镇党委抉择 ，执行镇党委抉择，自觉维护镇党委形象，果断 维护党的形象，始终与镇党委保持 高度一致。在业务上赓续 增强 业务学习和相关知识的积聚 ，深刻领会相关司法 律例 、政策的精力 实质，努力使自己成为政策通、业务精的多面手。由于认为 自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢失落 以轻心，时刻向周围的领导和同事学习工作经验和工作办法 。半年来，在冗沉庞杂 的工作中，通过赓续 学习、赓续 积聚 ，能够对照自在 地处置惩罚 日常工作中涌现 的各类问题，虽然感到 工作异常 劳顿 ，但自己半年来工作上照样 有一定的提高 。尤其是在组织治理 能力、综合剖析 能力、协调做事 能力和文字言语表达能力等方面都有了很年夜 的提高，包管 了本岗亭 各项工作的正常运行，提高了工作效率和工作质量。
二、包村工作
依据 年初工作支配 ，我所包的村是XX村和XX村。中心工作包村对我来说是一个全新的工作领域。作为一名乡镇下层 干部，我清醒地认识到，包村工作是一切工作的重中之重，直接关系到全镇各项工作的稳定和成长 。在工作中我做到“三勤”:一是勤下村，下社、下农户，全面、准确地了解和掌握两个村各方面工作的开展情况，并能实时 向包村领导报告请示 工作，让包村领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况。二勤清理，是对各类通知、文件的上传下达，及村上各类上报资料 ，能分清轻重缓急，合理支配 时间，实时 督促村上按时、按质、按量完成上报任务。三是勤动嘴，在下队入户工作中，能认真听取群众反应 的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真说明 ，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。上半年包孕下层 党建开展情况、社会治安综合治理、矛盾胶葛 排查情况、根本 农田设施扶植 、设施农业、沼气池扶植 等后续工程年夜 部分 已完成，两村的情况 卫生整治获得 明显好转。
三、“新农合”工作
新农合工作关系到千家万户的切身好处 。半年来，本人严格按区合管办的工作要求，将全镇新农合3万多份票据核实、装订后、上交区合管办立案 ，为新增(分户)参合农户解决 证卡259本(张)、出具各类补卡补证20份，为参合农户修改更正参合信息8人次，对前来解决 医疗费报销的群众热情款待，认真解决 各项事务，尽量削减 他们往返次数，做到便民为民，从而使他们能顺利地报销医疗费用。
四、文化体育教导 工作
1、文化工作
依照 年初本中心的分工，我负责镇综合文化站的工作。半年来，在区文化局的业务指导下，本人能实时 准确地上报相关报表、资料 。一是督促指导第二批十一个村落“农家信 屋”的建成，在图书馆专业人员的指导下为各村“农家信 屋”所配的图书进行逐个指导编码、上架工作;对区上为十九个村配备的文化共享工程设备，实时 发送到各村，并组织各村“农家信 屋”治理 员进行集中培训，教会他们正确使用电脑设备和投影仪。到目前我镇19个村已经有“两个”全面笼罩 :“农家信 屋”和“共享工程”的全面笼罩 。二是XX村的邵家班子经镇上推荐资料 上报，区上已经申报全省先进文化年夜 院评审中。三是认真做好农耕民俗文化陈设馆的保管和卫生清洁及来人参不雅 款待工作。
2、体育工作
半年来，在上级业务部分 的指导下，能学习体育工作相关法度模范 ，按时按上级部分 的要求做好相关报表资料 的上报工作。
3、接洽 教导 工作
自从接上这项工作半年以来，在分担 领导的指导下，本人能认真对待 每一件与教导 有关的工作。一是对两个学校及各小学、幼儿园根本 情况进行摸底，掌握了我镇教导 方面的根本 情况。二是在校园平安 方面与学校方面进行了认真排查，就校园平安 隐患及周边情况 卫生整治做了年夜 量的工作，并将有关资料 上报上级主管部分 。三是实时 送达镇党委政府下发的有关通知、文件，与学校及各支部慎密 接洽 ，做勤学 校及各支部工作。
2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇
在紧张忙碌的工作告一段落之后，作为一名团委干部而言，这个工作总结要怎么写呢？总结就是对之前工作进行一次简要的回顾，找出自己的问题并加以改正，同时也要加强自身的学习。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇（一）
今年上半年以来，镇团委在镇党委、镇政府的正确领导和团区委的大力支持下，坚持按照党团联建、夯实基础、务求实效的工作思路，严格执行“党建带团建、团建促党建”的工作模式，狠抓团组织建设，积极探索团工作的新方法、新举措，在渗透中求实效，在发展中求创新，团结带领广大团员青年奋发进取，努力拼搏，促进我镇文明建设和各项社会事业发展上台阶上水平。现将半年来的工作情况总结如下：
一、基本情况
镇团委下辖团支部20个，其中村级团支部16个，镇直团支部1个，学校团总支3个。全镇现有团员430人;团委委员5人，其中本科文化程度2人，大专文化程度3人，均属中共党员;团干39名，其中本科12名，大专16名，初中文化程度11名;团干中女团干8名，占团干人数的20.5%，少数民族团干1名，占团干人数的2.5%，中共党员17名，占团干人数的43.5%。
二、夯实基础，全面加强团的基层组织建设
1、领导重视，总揽团委工作
镇党委高度重视团建工作，把团建工作纳入重要议事日程，定期不定期地听取镇团委的工作汇报,并及时指导、关心团委的工作开展情况，党委一把手经常亲自过问团的工作，针对不同问题及时给予指导。同时大力推进“党建带团建、团建促党建”的工作模式，把镇基层团组织建设纳入党建的总体格局，统一部署实施，把团建考核纳入党建考核中。每逢共青团的大型会议、纪念活动等，党委领导都亲临现场给予指导，亲自参与了“3.12”植树活动、“五四入团仪式”、“关爱青少年活动”、庆“六、一”系列活等。
2、精心谋划，搞好主题活动
坚持党团联建，不断提升基层团组织工作水平。争取支持，加强配合，不断规范团建工作，镇团委精心谋划，积极开展各类健康有益的主题活动，如：今年的3月学雷锋日参加社会义务活动，积极开展五四入团活动，举行庆“六、一”系列活动，丰富了青年人的精神生活。达到了“寓教育于活动”的目的。在广大团员青年中开展举团旗、唱团歌、戴团徽、学团章等活动，不断增加广大团员对团的认识和感情，进一步规范中学共青团工作和团带队工作。要求学校团组织大力开展团组织的各项工作，确保学校团组织工作的制度化、规范化、标准化。镇团委还从整体大局出发，发出“讲文明、树新风”的号召，开展形式多样的文化活动，丰富广大青年的文化生活。青年团员将学雷锋、做好事相结合，走家窜户，关爱孤寡老人，真正尽到了自己的一份爱心。
3、全力以赴，加强阵地建设
农村青少年文化活动场所匮乏，基层团组织活动阵地缺失已严重影响我镇青少年的健康成长和团组织凝聚力的发挥，为此，我镇积极寻求多方支持，合理整合资源，在镇财政十分紧张的情况下，筹资5万余元，对团的活动阵地进行建设，从读书育人，健身强体，舆论宣传三个方面作为抓手，将农村青少年文化阵地和团组织阵地建设巧妙结合，务求发挥有限资源的最大功效。活动室以广大团员、团干部和青少年为主要服务对象，除了拥有适合青年阅读的书报外，还配备了棋类、羽毛球、乒乓球等文体用品。在今后的工作中我们将继续丰富活动项目，最大限度发挥团员活动中心的综合作用，以团员活动室为纽带，进一步提升团组织凝聚力和影响力。
4、充分动员，发挥村官力量
我镇现有大学生村官3名，为了落实“党建带团建，团建促党建”的工作模式，更有利于团组织引导青年，发挥服务青年的作用，同时促进他们在基层综合锻炼、加快成长，更好地锻炼他们，镇党委以提名的方式先后将他们任命充实到我们的团干队伍中来，让他们兼任村上的团支部书记，他们的加入，为我镇团的发展贡献了不可或缺的力量。
三、营造氛围，广泛开展教育引导青少年工作
紧紧围绕引导青年的职能，坚持不懈地用社会主义核心价值体系教育引导广大青年，开展丰富多样的宣传教育活动，大力倡导“青春献祖国，永远跟党走”的主题思想，利用学校远程教育站点，播放革命记录片等教育意义深刻的典型事例。组织团干部参加“我爱母亲河”，“3.12植树节”等公益活动以增强团员青年的凝聚力，通过这些爱国主义、形势政策、民族团结等教育，加强对广大团员青年的思想引导为青年健康成长营造良好的舆论氛围。镇团委与镇劳务站联合，积极开展农村领头雁及订单式培训，以西巩中学为农村富余劳动力的职业技能培训基地，开展农村青工和富余劳动力转移就业培训工作。全面落实农村青年职业技术培训计划，鼓励青年积极投身新农村建设。另外，根据我镇企业的用工需求建立上岗前职业技能定点培训机构，将新镇米业等企业列为我镇安置农村富余劳动力接收基地，加快农民工培训、满足企业用工需求。
四、不足之处，力求在今后的工作中克服改正
回顾上半年的工作，取得的成绩固然可喜，但在成绩的背后亦存在着一些问题，主要表现在：一是流动团员多不能按时上交团费，很难有效地按团委的组织要求顺利开展工作，达到预期的目的;二是团委经费来源困难，影响了团委一些重要活动的正常开展;三是团联系青年、服务青年的手段和渠道还十分有限，服务青年增收成才的载体还不能满足青年的要求，需要进一步在实践中探索;四是团组织的主观能动性没有发挥好，团员活动中心对服务对象不能做到全面覆盖，在深化服务、持续引导方面做得不够。
在今后的工作中，镇团委要严格按照“ 五四红旗团委”的标准，在镇党委和上级团委的领导下，结合我镇农村工作实际，大胆探索，努力创新，继续扩大团员活动中心的影响力和服务面，切实发挥中心的综合作用，进一步提升团组织凝聚力和影响力。多措并举，与镇劳务站和周边企业加强合作，促进青年创业就业。使团的各项工作沿着正确的道路健康快速全面发展。
2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇（二）
20xx年,本人紧紧围绕镇党委政府工作中心,按照镇团委的统一部署,把握工作的落脚点,找准工作载体,理清工作思路,努力开拓创新,积极发挥共青团员干部的职能和作用,回顾一年来的工作,主要做了以下几个方面：
一、围绕道德教育工作，思想教育进一步深化
一年来，本人坚持“团结、教育、引导”的方针，广泛发动全镇各级团组织开展多种形式的活动。一是深入开展学习活动。共青团担负着教育青年、引导青年的使命。因此根据青年的所思所想，利用各种读书会、座谈会、团校等形式，组织团员深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，与时俱进，切实提高了广大团员青年的思想政治素质，同时也扎实了自身的思想基础。二是大力开展道德教育活动。利用各类宣传载体，积极宣传《公民道德建设实施纲要》，进一步加大对广大团员青年的社会公德教育。以在校学生为重点，开展“上虞孩子崇孝德”活动，结合沥海实际，以沥海建城故事为教材，使孝德在中小学生中得到了很好的弘扬。三是全面开展阵地建设活动。进一步拓展企业、学校和农村文化阵地，推进青少年校外教育活动阵地建设；认真做好200*年度上虞市级“青年文明号”的申报工作，以此带动青年的积极性、能动性、创造力。
二、围绕党政中心工作，服务领域全面拓展
围绕服务青年，帮助青年这一工作中心，积极为广大青年提供信息，解决难题，维护他们的正当权益。一是深化农村青年星火带头人活动。以农村青年星火带头人协会为依托，借助协会的组织优势和会员的个人特长，积极开展活动。一年来组织开展农村青年星火带头人活动3次，带动农户28户，通过农村青年星火带头人的作用，起到了农业增效、农民增收的目的。二是开展为青年创业服务活动。借助团市委重新核发青年创业信用卡之际，鼓励农村青年积极投身农业农村主战场，目前，全镇已涌现了蔬菜、贩销、深加工等青年专业户20余户，有力地促进了我镇农业经济的发展。三是深化青少年维权岗。切实维护青少年权益，和镇团委的其他团员一起与二位贫困学生结对，并帮助镇派出所参加全市青少年维权岗评比。四是深化青年志愿者活动。组织镇团委部分青年志愿者在学雷锋周到敬老院为老人上门服务，帮助老人打扫卫生、检查身体。“六一”前夕，积极开展爱心助学活动、结贫帮困活动，慰问了部分贫困儿童，为他们送去书包等物品。五是深入开展各项文化活动。紧紧抓住青年人活泼好动的特点，在“五四”期间举办了首届沥海镇“迎五四”乒乓球比赛，共有10支队伍、100多名运动员参加了比赛，增强了团组织在青年中的凝聚力；为丰富团员青年的视野，还组织了部分团员到舟山进行为期3天的考察。
三、围绕团的自身建设，团建工作扎实推进
今年，以机关效能建设契机，扎实抓好团的自身建设，坚持不懈地推进团工作的改革。一是在巩固传统领域的基础上，积极拓展新领域，突出抓好非公有制企业中团组织建设，我结合本镇非公企业快速发展的实际，积极探索非公企业团组织作用发挥的途径和方式。今年重点开展了外来青年的调查，为下一步在外来务工青年较多的企业建立团组织打下了基础。二是加强对少先队工作的指导。确立了总辅导员，指导少先队开展工作。三是认真做好团员发展工作。一年来全镇发展新团员152名，为团组织增添了新鲜血液，壮大了团的力量。
2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇（三）
回顾过去的一年，本人能严格要求自己，遵规守纪，爱岗敬业，虚心学习，在乡党委、政府的领导和同事的帮助下，圆满的完成了今年的工作。现将一年思想、学习、工作情况汇报如下：
一、认真学习、端正态度，努力提高自身素质
在工作中，我坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是坚持政治理论学习，不断充实提高自己，用正确的理论观点指导自己的工作实践。二是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。三是向基层，向身边的同志学习，在工作和生活中能不耻下问，及时请教学习身边同志良好的工作作风和丰富的工作经验，不断充实和完善自己。
二、求真务实、开拓进取，认真履行岗位职责
1、团委工作。近年来，乡团委组织的集体性活动较少，但在其他方面有了一定的创新与发展。一是向团县委争取，为乡小学捐赠书包、书籍、体育器材、玩具三次，丰富了学生们的课外娱乐活动，架设了城乡学生之间的友谊桥梁;二是在乡党委政府的支持下，配合团县委安排天津大学理学院的师生在我乡开展社会实践活动，有效的对外宣传了我乡;三是与上衔接争取，从天津大学为乡小学争取到40台电脑，极大改善了乡小学教育信息化办学条件。四是是做好了“推优”、“荐先”、树典型工作，今年全乡共有两名少先队员、一名少先大队辅导员、一名团员获得市级表彰，一名团员获得省级表彰，此外，乡团委还获得市级优秀“五四”红旗团组织的称号。
2、民政残联工作。我能坚持以人为本，积极协助民政助理员，为我乡特困家庭和残疾人解决生产生活中的问题，一是积极主动，做好乡民政办和县民政局、残联的基础衔接工作;二是对2011年各类社会救助进行核实、上报、发放、建档;三是对残疾人危房改造户进行督促、验收、照相、建档;四是对2012年的低保对象进行了摸底核实、审查汇总。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服从安排，做到身下基层、心下基层，密切联系群众，精抓实干，保证包村各项任务的完成。一是督促、配合村上完成日常业务工作，包括新农合、新农保基金的收缴;二是指导、帮助村上完成创先争优和远程教育的所有工作;三是协助村上完成重点工作，包括两年生葡萄的修建和高低杆栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋压、次年葡萄面积的落实工作，45户的旧宅改造、18户暖棚羊圈的修建和18户厕所的改建，以及一些临时性的检查准备工作。
三、缺点和不足
1、工作要求不高不严，履行职责还有差距。在工作任务紧而繁杂的情况下，有时自己显得比较浮躁，有敷衍应付的现象存在。同时，在工作中存在惰性思想意识，在具体工作中存在仅满足于完成上级检查的各项工作任务，对工作的预见性上还有差距。
2、开拓精神不强。在工作中安于现状，存在等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，不能主动替领导分忧。
3、点子不多，特别是对团的工作不能向领导提出一些合理化的建议和意见，不能独当一面。
今后的工作中，我将认真总结经验、吸取教训、克服不足，在组织的关怀培养下，通过自己的不懈努力，成为一名优秀的乡镇干部。
2023乡镇团委干部个人工作总结集锦四篇（四）
20xx年，xx镇团委在镇委、镇政府的正确领导和团天门市委的有力带领下，以党的精神为指引，认真贯彻落实团的十七大精神，围绕镇党委、政府中心工作，结合青年团员特点，以改革创新精神积极探索新形势下团的工作，创新组织格局，扎实推进实体化“大团委”建设，进一步提升了团的凝聚力和战斗力，为实现全团工作的活跃打下了坚实基础，全镇共青团工作呈现出充满活力、蓬勃发展的良好势头。现将一年工作情况总结如下：
一、健全组织网络，凝聚了全镇优秀青年
基层团组织干部队伍建设是团组织建设的关键，也是共青团工作的重心。xx镇团委认真摸清全镇青年分布情况、年龄构成、知识结构等基本信息，并建立了相应台账。一年来，镇团委召开各类学习培训班4次，举行座谈会2期，组织基层团干部参加省、市各类学习培训达30人次。不断做好推荐人才工作，把优秀团干部列入建党积极分子队伍和青年后备干部人才队伍，重点培养、重点考察、重点选拔。
我们以党建带团建，在新改制企业上海延安药业建立了团支部，并开展了丰富多彩的活动，取得了良好的社会影响，同时也提升了企业的生产效益。重阳节赴结对帮扶的xx农村福利院慰问孤寡老人，在给他们送去生活用品和常备药物的同时，更是送去了温暖，送去了真情。新建的延安药业团支部还组织青年员工去波利球馆进行乒乓球友谊赛，丰富了职工的业余生活。公司对新入职青年员工进行了一系列培训，开展以老带新、共同学习活动，提升了职工的技能，加强了职工的归属感，丰富了企业文化内核。
二、运用团的优势，创造性地开展了活动
我镇建有26个直属团组织，团员179人，覆盖35岁以下青年699人。镇团委充分发挥各直属团组织的作用，以活动为载体和纽带，带动了全镇青年的热情，活动开展有声有色。我们每月至少开展一次活动，并把3月份定为“青春xx月”，全年累计开展大大小小的活动23次，其中3月份活动达到7次。年初镇团委赴刘铁岭村和唐拐村开展慰问，开展爱心妈妈与留守儿童结对帮扶活动，“青年文明号”随岳高速xx管理所开展一系列夏日送清凉活动，镇机关青年跟随征地专班赴村开展慰问，武汉大学生暑期实践队来我镇探寻基层中国梦，京晟化工进行消防演习，暑期开展关爱留守儿童的“阳光家园”活动，延安药业开展重阳节慰问福利院活动，等等。我们以活动为契机，加强各直属团组织的联系，开展的活动服务镇委、镇政府中心工作，把握了企业需求，满足了青年愿望。
“阳光家园”是镇团委今年的一个特色活动，我们在全镇范围内开设3个班，服务留守儿童97人次，招募志愿者15人。整个活动历时一个月，我们以暑期夏令营的模式运营，从关怀留守儿童心理出发，开设知识竞答、亲情连线、交通安全、行为规范等多个学习专题，获得团省委、团市委以及镇党委的高度认可，家长们的反响很好，纷纷表示下一个暑假还会把孩子送到“阳光家园”。镇团委以此次活动为契机，开展了一系列关爱留守儿童的活动。以村级办公场所为载体，开展周末“阳光家园”班;爱心妈妈周末把结对留守儿童带到自己家，给予生活和心灵上的细致关怀;志愿者深入学校，充当生活老师，教给孩子们生活自理常识。
三、搭建平台，激励有志青年在“四化同步”中建功立业
镇团委完善了联系青年、整合资源的机制。镇团委委员分片、分行业、分领域联系青年，及时了解青年需求，开展职业技能培训讲座，提供创业项目和信息服务，帮助青年落实小额贷款，引导青年农民示范推广农业新技术，让有志青年在“四化同步”中发挥应有作用。xx镇团委成立了厨师联盟、教师之家、企业能手等青年协会、社团，定期组织相关青年交流行业心得，分享工作经验。
在全市掀起“百日整治”“四城同创”活动高潮之际，镇团委积极在我镇创建省级卫生镇中发挥应有作用。组织50余人的志愿服务队，走街入户宣传卫生知识，开展全城清扫行动，市民卫生意识得到提高，镇容镇貌得到彻底改善。47个村团支部带头积极开展“双带”活动，带头做好办公室和个人居所卫生，带领本村百姓整治村庄和农户居室卫生，为“美丽乡村”添上浓墨重彩的一笔。7个社区居委会团支部深入学校、深入企业、深入街头，把讲文明、讲卫生、将健康的理念带入课堂、带入车间、带入人群。
20xx年，在各级领导的亲切关怀下，在全镇青年的热情参与下，xx镇团委的工作取得了一定的成绩，但是与上级领导的要求相比还有一定的差距，部分青年参与积极性不够，运行机制缺乏长久有效保障，学习培训没能及时跟上等。我们会进一步查漏补缺，完善机制，争取使团的工作再上一个新台阶。
关于2023销售工作个人总结
销售的工作在各种行业中都有，可能是名称的不同;销售的工作看似很简单，但是这个工作还是比较有挑战性，也很锻炼一个人，因为这个工作接触的人各种各样，当然应对的方法也不是一样的。下面是由小编为大家整理的“关于2023销售工作个人总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
关于销售工作个人总结(一)
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：
1.顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。
第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
2.工作方面：
1)、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2)、定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3)、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。
4)、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
3.销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1)、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2)、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3)、配合手势向顾客推荐。
4)、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5)、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6)、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1)、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2)、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3)、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4)、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
4.地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
1.切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
2.明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3.努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
关于销售工作个人总结(二)
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
关于销售工作个人总结(三)
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。
总之，经过理论上对自我这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!
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