为了更好的管理幼儿，防止幼儿们出现意外，幼儿们受到伤害，此时就可以对下个月工作制定一个合适的计划。适合自己的小班月计划怎么写呢？以下是工作总结之家小编收集整理的有关小班月的工作计划描述，仅供参考，大家一起来看看吧。
有关小班月的工作计划描述(篇一)
1、激发幼儿有独立做事的愿望，学习正确的洗手，用调羹自己吃饭，自己喝水。
2、知道遵守集体生活中的常规，体验与老师、同伴共处的快乐。
3、激发幼儿喜欢上幼儿园，喜欢老师，能不哭不闹高高兴兴地上幼儿园。
4、在成人的引导下，学习使用礼貌用语，“早” “好” “再见”。
5、对简单的.体育活动感兴趣，学习一个跟着一个走，不推也不挤。
6、愿意跟着老师做模仿操。
7、在老师的引导下，学习收拾和整理玩具。
8、学习并喜欢做音乐游戏，随着音乐节奏拍手。
9、尝试用蜡笔画简单的熟悉物体的粗略特征，体验乐趣。
10、能听懂成人和同伴说话，能用简短的语言表达自己的意思。
1. 通过儿歌和游戏，有95%的幼儿能高高兴兴上幼儿园，在老师的带领下参加活动。
2. 有80%的幼儿会自己把小手洗干净，并使用毛巾。
3. 有80%的幼儿会将自己的意思用语言表达给同伴或老师。
4. 有95%的幼儿喜欢跟老师做模仿操。
5. 有80%的幼儿在成人的提醒下会使用礼貌用语。
有关小班月的工作计划描述(篇二)
工作计划
1、围绕“好伙伴”的主题开展活动，让幼儿乐于与同伴交往，体验自己与他人的情感，分享自己与他人的快乐。围绕“石头大玩家”的主题，让幼儿萌发对石头的兴趣，激发幼儿主动探索发现一些不起眼但有意义、有价值的事物。围绕“下雨的日子”的主题，使幼儿了解天气的变化，寻找雨天里的快乐。
2、向家长宣传夏季的卫生小知识，预防手足口等传染病的发生。提醒幼儿适当减少活动量，学会热了会自己擦汗脱衣，渴了会及时喝水，累了会休息，提高自我保护能力。进餐时培养幼儿良好的进餐习惯，不讲话、不挑食、不浪费粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量“三净”。 丰富幼儿的体育玩具，利用废旧材料制作体育玩具。
3、注重培养幼儿养成良好的行为习惯。提醒幼儿餐前便后要洗手，学习饭后正确的漱口、擦脸的方法。教育幼儿在集体中适当地控制自己的言行，说话前会先举手，知道不影响别人。培养幼儿离开自己的座位后会及时把椅子塞到桌子下的好习惯。
4、加强家长进出幼儿园的安全工作，提醒家长主动出示接送卡，杜绝陌生人入园。通过听故事、情境表演等形式教育幼儿不跟陌生人走，不给陌生人开门，提高幼儿的自我防范意识。
5、对家长开放半日活动，让家长了解孩子在幼儿园里的表现，以及幼儿园教育的目标，加强家园之间的沟通。开展亲子学习活动：“石头装饰”，增进亲子情感。
6、围绕“红五月”开展劳动活动，组织孩子开展剥蚕豆的活动，让孩子体验劳动的快乐。
小结
本月围绕主题“好伙伴”通过语言、艺术等活动引导幼儿认识周围的同伴，学着和同伴主动交往，感受与同伴在一起游戏的快乐，帮助幼儿构建和谐的同伴关系。引导幼儿知道自己有许多好朋友，引导幼儿要和同伴友好相处，激励幼儿合作、参与和动手操作，进而培养幼儿的谦让、合作、友爱的态度。
本月还以石头为主要学习材料，引导幼儿在玩石头的过程中认知石头的自然属性，培养幼儿对探索活动的兴趣。让幼儿发现毫不起眼的石头竟是我们玩耍、学习的“宝贝”，引导幼儿发现那些不起眼的但又是有意义、有价值的事物。
结合劳动节，开展自我服务活动“剥蚕豆”，让幼儿亲手剥蚕豆，体验劳动的快乐，培养幼儿热爱劳动，懂得珍惜劳动成果。
本月天气比较炎热，我们结合季节特点做好夏季的保育工作，提醒幼儿适当控制活动量，多喝开水、勤擦汗，培养孩子良好的个人卫生习惯。
加强安全方面的教育，提醒幼儿不在活动室内奔跑追逐，懂得在运动时要如何保护好自己，学会一些简单的自我保护方法。
为迎接“六.一”儿童节，我们在教师内外布置节日环境，增添节日气氛。组织幼儿排练节目，迎接“六一”儿童节的到来。
有关小班月的工作计划描述(篇三)
健康
1、逐步消除入园焦虑，愿意上幼儿园。
2、在成人的帮助下，学习用肥皂洗手。乐于接受晨间检查。知道不能私自离园，不跟陌生人走。
3、学会上厕所，需要时会请人帮助。会自己使用小勺进餐，在教师提醒下把饭菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活动的安全。
5、通过参观中、大班幼儿做早操和体育活动，学习一套简单的模仿操，练习自然地走和跑（按指定方向）而不互相碰碰。
社会性方面：
1、愿意亲近教师和同伴，喜欢参加集体活动，对班级的环境感到亲切。
2、在教师的帮助下，学习遵守一日生活的常规
认识方面：
1、了解并熟悉幼儿园的环境，认识教师、保育员、同伴，能高高兴兴地上幼儿园。
2、认识几种常见的玩具，知道它们的名称和玩法。
3、知道国庆节，能积极参加节日活动，体验节日快乐。
4、在各种活动中观察、摆弄实物，对数产生兴趣。学会运用常见的量词（个、只、条、件、块、辆）
语言方面：
1、能听懂生活中常用的普通话，学习按教师的要求做事
2、愿意听
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有关幼儿园的小班月工作计划 (集锦3篇)
为了做好下个月的工作，使下个月的工作能够顺利进行并且保证质量，就可以根据自己的情况制定合适的计划。适合自己的小班月计划怎么写呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“有关幼儿园的小班月工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
有关幼儿园的小班月工作计划【篇一】
一、教学工作：
继续进行《下雨的日子》主题的延伸活动——水，萌发幼儿对生活中水的观察兴趣，来了解更多水的知识。
《冷和热》主题中，带领幼儿一方面体验夏日的炎热，一方面感受冰的温度和融化的过程；在日常生活中，来关注“冷和热”食物，对自然现象中物体的“变冷和变热”现象产生兴趣。让幼儿体验冷热变化的同时，满足探索的欲望，提高自身的感受能力。同时学习一些使自己凉快的方法，如：游泳、乘凉、空调、电扇等，知道几种简单的保护自己的方法，做个健康、活泼的夏日宝贝。
二、保育工作：
1.天气炎热，教育幼儿勤洗澡、换衣服、涂护肤品，养成爱卫生的好习惯。
2.天气炎热，提醒幼儿多喝水，在树荫下进行活动、出汗了及时休息。
3.日常生活中，督促幼儿洗手时良好的洗手习惯，不玩水，不把水泼到水池外面或泼到同伴身上。
4.午睡时，做好午睡室的通风工作、提醒幼儿午睡时把手伸到被子外面。
5.提醒家长及时给孩子更换薄被并铺上凉席等。
三、家长工作：
1.请家长“6.1”带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛，并且送给孩子一件有意义的礼物。
2.利用晚上时间多陪陪孩子，一起玩耍、一起交流。
3.教育孩子注意夏季个人卫生和饮食卫生，不多吃冷饮、冷冻食物等。
4.请家长有意识地告诉孩子夏季人们的活动，合理安排好孩子的生活起居。
5.让孩子观察冰箱以及冰箱里的东西，感觉冰箱里取出来的东西很凉。提醒孩子知道吃冷的食物会引起肠胃的不适。
6.做好家园沟通工作，充分利用幼儿成长档案、家校路路通、上门家访等形式，与家长交流幼儿在园、在家情况，使孩子在各方面逐步提高。
四、其他方面：
1.六一节日之后，组织幼儿交流：儿童节怎么过的？相互分享节日的喜悦情绪。
2.评选幼儿好孩子、进步奖与好家长，做好期末结束整理工作。
有关幼儿园的小班月工作计划【篇二】
一、主题实施
本月主题是《大树和小花》、《小鬼显身手》。
在《大树和小花》这一主题中，我们并不勾画春天的树木、花草、气候的知识网络，而是和幼儿一起去结识树朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、关心、照顾朋友。进入这个主题，春天是美丽的，树和花是迷人的。幼儿与自然交融，在真实、生动的情境中获得发展。
在《小鬼显身手》这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，体察成人世界；引领他们从成人那里吸取一切有利于自身发展的养料，让他们在模仿成人的过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动发展创造良机。
二、幼儿生活与学习
1. 做好室内通风消毒工作，预防春季传染病。
2.提醒幼儿正确的洗手方法。
3.提醒幼儿餐后漱口，并用毛巾擦嘴，营造温馨的用餐氛围。
4.结合清明节开展一些教育。
5.布置“大树和小花”、“小鬼显身手”主题墙板。
三、家长工作
1．在接送中、到公园里去的路上或绿化带附近散步时，可以抓住时机引导孩子观看花草树木，亲近花草树木。
2.鼓励幼儿在家时也能做到自己的事情自己做，从小养成爱劳动的好习惯。
3．把拾来的花瓣捣烂，同孩子一起印染手绢等物品。
4．协助孩子收集一些有关不同行业的工具与工作内容的图片。
5．有意识地带领孩子观察成人劳动场所，向孩子进行爱惜物品和尊重成人劳动的教育。
四、其他工作
1.阅读活动：根据图书漂流、互动分享活动进行延伸。
2.围绕春天这一主题布置班级环境、主题墙饰。鼓励幼儿和家长一起丰富自然角。
有关幼儿园的小班月工作计划【篇三】
月重点：
1、认识自我，知道自己姓名、年龄、班级、幼儿园名称
2、鼓励幼儿学说普通话，愿意在同伴面前大胆用普通话表达
3、喜欢自己取放，收拾、整理玩具，知道爱护玩具，学会分类摆放
4、在教师的帮助下，愿意参加各种活动，体验幼儿园活动的乐趣
生活活动：
1、加强幼儿进餐环节的常规培养一口饭、一口菜的用餐；知道添饭、菜举手，喝汤举拳头
2、掌握洗手的正确六步法
3、天气渐渐凉了，提醒幼儿不要露肚皮，学会穿衣裤
区域活动：娃娃家
1、巩固使用礼貌用语，如、您好、请进、再见
2、掌握拿勺的正确方法3、会与同伴共同参与到活动中
美工区
1、学会使用胶水、双面胶、培养使用对的卫生习惯
2、引导鼓励有而是用各种材料完成作品
益智区
1、学会按一定规律进行排序颜色、大小
2、指导玩具大家玩，会轮流等待3、会按标记物归原处
图书区
1、会安静阅读，知道不打扰别人
2、鼓励幼儿仔细一页一页翻看
建构区
1、巩固幼儿搭建简单的物体，用叠高、延长的方法。
2、鼓励幼儿大胆进行搭建
音乐区
1、喜欢参加音乐活动
2、学会使用简单乐器
3、能根据音乐做动作音乐节拍
家长工作：
1、利用幼儿园、离园环节，与家长有目的、有针对性地进行交流
2、请家长每周六、日为幼儿剪指甲，帮助幼儿养成良好的卫生习惯
3、邀请家长与园内组织幼儿秋季运动会
4、与家长互动，如、参与家长园地板块，育儿经验交流
有关学习计划收藏4篇
工作总结之家小编为了您的满意不遗余力地打造了“有关学习计划”，相信您会在本文中发现不少新奇的思维和收获。随着科技进步我们在处理文档方面面临的挑战也越来越大，不熟悉写作话题时，可以钻研一下范文模版，范文的框架应该让读者对文章的核心内容有清晰的认识。
有关学习计划【篇1】
1. 安装 oracle database 10g 并配置数据库
2. 管理 oracle 例程
3. 管理数据库存储结构
4. 创建和管理用户帐户
5. 执行备份和恢复数据库
6. 监控数据库、解决使用数据库时出现的问题和维护数据库
7. 配置 oracle net services
8. 在数据库和文件之间移动数据
9. 使用 rman 创建和管理备份集和映像副本
10. 将数据库恢复到过去某一时刻的状态
11. 使用 oracle 安全备份来备份和恢复数据库
12. 使用 oracle 闪回技术恢复数据库
13. 检测块损坏情况并采取相应的措施修复损坏的块
14. 使用各种数据库 advisor 来监控和提高数据库的性能
15. 使用资源管理器来控制数据库资源的使用情况
16. 使用调度程序来简化管理任务
17. 复查数据库日志文件以便进行诊断
18. 为数据库和单独的会话自定义基于语言的行为
19. 管理 vldb；实施安全数据库
有关学习计划【篇2】
一、牢记目标
目标，是你努力的方向。在整个备考过程中，不要被各种业务活动所诱惑，抓紧一切时间学习，坚持每天看书，下班过到家后听老师们的讲课。在白天的繁忙过后，到了夜晚依旧可以专心的听老师娓娓道来的讲解!“台上十分钟，台下十年功”，让你的目标点燃你的斗志吧!
二、制定计划
每天坚持学习，切记“三天打鱼两天晒网”，充分利用碎片化时间学习，积少成多，就能成功。但是还是需要大家结合自身情况将它具体化。制定计划，让你的思路更清晰。
三、学会分享
把自己的欢乐和他人分享，你会体验更多的幸福，把自己的知识和经验与人分享，你会有新的提高和收获。对于高级会计职称考试备考同样如此，注重劳逸结合，经常和他们交流，分享也会拓宽自己的思路，百利而无一害。
四、相信自己
给自己最好的礼物就是相信自己。相信自己可以攻克相对较难的章节，相信自己可以克服懒惰，更相信努力后的自己一定后有所收获。备考路上少不了困难，当你有困惑时，还有小编和你一路前行!天道酬勤，相信自己！
有关学习计划【篇3】
一、 把握关键时间点
凡事预则立不预则废，在20xx年刚开始的时候就要按照时间轴做好一年的中级会计职称备考规划。中级会计职称3月1日起开始报名，9月9日—10日考试。中间不过短短六个月的时间，再加上自制力不够强的逛街游玩再占用掉一部分，留给复习备考的时间就更短了。对于本身是会计专业出身，或者已经通过初级的考生来说，报名完成后投入到复习状态是完全可以通过中级考试的。但对于会计基础不是太好的考生来说，一定要尽早开始复习。
小编建议大家在教材下来前先根据听16年基础班的课件，提前熟悉基本概念和知识点。尤其是像中级会计实务和中级财管管理这样的科目，知识点比较多，一定要尽早开始预习。等万题库的基础班课件开讲的时候就可以完全跟着老师的进度走，不用担心跟不上，以致出现学习吃力效率不高的情况。
相对实务和财管来说，经济法科目稍微简单一些。大家在每一阶段要分清主次，小编建议大家复习初期以实务和财管为主，复习后期要加强经济法科目的学习。当然复习过的科目要一遍遍加强练习，避免浅尝辄止，考场上出现看着很熟悉就是做不对的局面。
总而言之，每一阶段要做每一阶段的事情，基础阶段要夯实基础，强化阶段可以根据重难点进行强化训练，冲刺阶段要融会贯通查漏补缺。
二、合理的科目搭配
中级的考试科目只有《财务管理》、《经济法》和《中级会计实务》三科，相对注会巨无霸六科来说已然好多了。对于大龄考生、妈妈级考生和工作繁忙的考生来说，第一年可以选择报考财务管理+经济法或中级会计实务+经济法，这是因为财管和实务两科同时报考的话所需的复习时间会很多，所以对于没有太好基础又没有太充足时间的考生来说，尽量两科不要同时报。
对于基础好而且时间比较充足的考生，建议三科一起报。中级会计职称毕竟是职称类考试，只要跟着老师一遍遍的复习，相信一次过三科的目标是可以达到的。
中级会计职称学习计划
备注
第一周
（12。01—12。09）
第一章 总论
第二章 存货
第一章 总论
第一章 总论
1．《经济法》共有8章内容，公司法、合同法涉及主观题的可能性较大，需要引起足够的重视。本科目重在理解、强化记忆、战略性复习。
2．《中级会计实务》从整体上侧重于考生基础概念、基本理论知识和基础业务处理能力的考核。学习时应注重理解、反复练习、总结归纳。
3．《财务管理》这门课要注意各章之间的联系。计算性内容所占分值较大，记忆公式较多。学习本科目事应注重全面复习、重点强化、梳理归纳。
第二周
（12。10—12。16）
第三章 固定资产
第二章 财务管理基础
第一章 总论
第三周
（12。17—12。23）
第四章 投资性房地产
第六章 无形资产
第三章 预算管理
第二章 公司法律制度
第四周
（12。24—12。30）
第五章 长期股权投资
第四章 筹资管理（上）
第二章 公司法律制度
第五周
（12。31—1。06）
第七章 非货币性资产交换
第八章 资产减值
第五章 筹资管理（下）
第三章 其他主体法律制度
第六周
（1。07—1。13）
第九章 金融资产
第十章 股份支付
整体复习前五章内容
第四章 金融法律制度
第七周
第十一章 长期负债及借款费用
第六章 投资管理
第四章 金融法律制度
（1。14—1。20）
第八周
（1。21—1。26）
第十二章 债务重组
第十三章 或有事项
第六章 投资管理
第五章 合同法律制度
第九周
（1。27—2。02）
新春佳节，可适当放松，闲暇之余重温教材和习题
第十周
（2。03—2。09）
第十四章 收入
第七章 营运资金管理
第五章 合同法律制度
第十一周
（2。10—2。16）
第十五章 政府补助
第十六章 所得税
第七章 营运资金管理
第五章 合同法律制度
第十二周
（2。17—2。23）
第十七章 外币折算
第十八章 会计政策、会计估计变更和差错更正
第八章 成本管理
第六章 增值税法律制度
第十三周
（2。24—3。01）
第十九章 资产负债表日后事项
第八章 成本管理
第六章 增值税法律制度
第十四周
（3。02—3。08）
第二十章 财务报告
第九章 收入与分配管理
第七章 企业所得税法律制度
第十五周
（3。09—3。15）
第二十章 财务报告
第五章 长期股权投资
第十章 财务分析与评价
第七章 企业所得税法律制度
第十六周
（3。16—3。22）
第二十一章 事业单位会计
复习整理一下整本书框架以及公式
第八章 相关法律制度
第十七周
（3。23—3。31）
第二十二章 民间非盈利组织会计
休息调整
复习整理一下整本书的概念
提示：
1。以上时间进度，包含了同学们预习教材，正式听课，做练习的时间，建议考生们要根据自己的工作，学习情况合理安排好时间和进度。
2。20xx年中级会计职称教材变化预计不会太大，万变不离其宗。报名前这段时间考生复习时可以利用20xx年教材和新辅导书，同时关注新增内容。
有关学习计划【篇4】
第一次学习
学习时间：x月x日
学习内容《新课程理念与初中数学课程改革》
第一章
1、 标准的制定基本依据：
标准是依据教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求制定的。数学课程标准要成为整个基础教育数学课程改革系统中的一个重要枢纽，它的内容要涉及教材编写、教学、评估和考试命题等各个具体的领域，内容要体现国家对义务增长率阶段学生在知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观等方面的具体要求。
2、《纲要》中提到的课程改革具体目标包括：
让获得知识的过程成为学会学习和形成价值同的过程；内容要与现代社会生活联系，关注学生的兴趣和经验；倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，交流与合作；评价要促进学生发展，教师提高，改进教学。所以《纲要》是制定《标准》的标准，是制定《标准》的基本依据。
3、 围绕《标准》又进一步开展了哪些重要课题研究？
数学科学与数学教育的发展；国际数学课程发展的最新趋势；数学学习与学生心理发展的关系；社会的数学需求；义务教育阶段学生数学学习的现状调查等五项研究工作。
4、 各个国家和地区的数学课程有哪些共同的特征？
一是强调为所有人的数学，而不是为少数人的数学：二是强调培养学生作为未来公民所需要的一般数学素养；三是强调学习最有价值的数学，用发展的眼光考量数学的教育价值。 第二次学习
学习时间：9月日
学习内容《新课程理念与初中数学课程改革》
5、 基本理念在整个《标准》中的地位和作用是什么？
《标准》的基本理念反映了时代的要求和课程改革的总趋势，那就是数学课程的发展要服务于中华民族的复兴和每一个学生的发展，数学课程的中心目标是着眼于学生终生学习的愿望和能力。
6、《标准》中的基本理念有哪些？
数学课程要面向全体学生；数学的发展要在数学课程中得到反映；数学课程要关注学生的生活经验和已有的知识体验；数学课程的内容要包括“过程”；在合作交流与自主控索和氛围中学习数学；教师的角色要向数学学习活动的组织者、引导者和合作者转换；评价应关注学习过程，应有助于学生认识自我，建立自信；科学合理地使用现代信息技术落后等八个方面。
7、《标准》中对全体的含义是怎样表述的？
《标准》中对全体的含义是：“人人学有价值的数学；人人都能获得必要的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”这一提法首先是义务教育阶段面向全体学生，体现基础性、普及性和发展性的总体目标所使然。
第三次学习
学习时间：x月x日
学习内容《新课程理念与初中数学课程改革》
8、人人学有价值的数学的意思是什么？
人人学有价值的数学是指作为教育内容的数学，是适合学生在有限的学习时间里接触、了解和掌握的数学；就内容来讲，应包括基本的数的概念与运算；空间与图形的初步知识；与信息处理、数据处理有关的统计与概率初步知识；应当是满足素质教育的要求的数学，它应当有助于学生健全人格的以展和积极向上价值观的形成，有助于学生自信心、责任感、合作意识、创新意识、求实的态度和科学精神的培养。
9、人人都能获得必要的数学的含义是什么？
人人都能获得必要的数学是指作为教育内容的数学首先要满足学生未来社会生活的需要，也包括能认识到数学的价值，对数学在社会生活中的作用和在文化中的地位有所了解，实现“人人都能获得必要的数学”有多种途径，最基本的是从学生自己熟悉和生活背景中发现数学，掌握数学和运用数学，感受数学在社会生活中的作用和意义，领悟学习数学与个人成长之间的关系。
10、数学课程的内容要包括过程：
从学生的经验开始的数学课程要继续朝着发现数学概念和解决实际问题的方向发展。标准指出：要让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，数学课程的内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动的进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流。
第四次学习
学习时间：x月x日
学习内容《新课程理念与初中数学课程改革》
11、什么是主动学习？
主动学习就是强调学习数学是一个学生自己经验、理解和反思的过程，强调经学生为主体的学习活动对学生理解数学的重要性，学生学习数学的过程不是被动地吸收课本上的现成结论，而是一个学生亲自参与的充满丰富生动的思维过程，以历一个实践和创新的过程，学生应该从他们的经验出发，在教师的帮助下，动手动脑做数学，逐步发展对数学概念的理解和问题解决的能力。
12、《标准》确定了数学课程的具体目标是什么？
《标准》确定了数学课程的具体目标是知识与技能目标、数学思考目标、解决问题目标、情感与态度目标。
13、如何根据数学课程的具体目标确定评价体系？
评价的具体内容应围绕《课程标准》的具体目标而展开，形成多维度、全面、多元的评价体系，在知识与技能方面：要包括对数学学习过程的评价，对有关数学事实掌握情况的评价，经及解决简单问题的评价；在数学思考的评价：包括对有关的抽象能力、空间观念、统计观念和推理能力等方面的评价；解决问题的评价包括对提出问题、解决问题的能力、策略、创新和实践能力以及合作与交流等方面表现的评价；情感与态度的评价包括对原学生参与学习活动情况，学习的习惯与态度，以及学习兴趣与自信心等方面的评价。
第五次学习
学习时间：x月x日
学习内容《中学数学课程标准解读》
1.对数学的认识
1.1 数学是研究数量关系和空间形式的科学。
数学是人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐步抽象概括、形成方法和理论，并进行广泛应。用的过程。入视角度不同，对数学的认识的说法不同。没有对错之分。
课标实验稿对数学的认识，着眼与数学与人的发展和现实生活之间的密切联系
《标准》实验稿指出，数学是人类生活的工具；数学是人类用于交流的语言；数学能赋予人创造性；数学是一种人类文化。“数学是理性的音乐”、“数学是思维的.体操”、“数学是科学的语言”已成为人所共知的名言，但数学的应用却长期得不到重视。针对这一现状，不少数学家呼吁要“要重视数学应用，还数学以本来面貌”，数学是“生活的需要，是最后制胜的法宝”。
课标修改稿对数学的认识，着眼于数学的本质。这可能与课标实验稿实施后反映出的实际情况有关。
张奠宙教授《数学的本质》：数学知识的内在联系、数学规律的形成过程、数学思想方法的提炼、数学理性精神的体验
1.2 数学作为对于客观现象抽象概括而逐渐形成的科学语言与工具，不仅是自然科学和技术科学的基础，而且在人文科学与社会科学中发挥着越来越大的作用。（作用）
数学不再仅是一种工具学科，数学已经成为一门科学技术，研究领域空前扩大，产生了许多交叉学科。
第六次学习
学习时间：x月x日
学习内容《中学数学课程标准解读》
2. 课程性质
义务教育阶段的数学课程是培养公民素质的基础课程，具有基础性、普及性和发展性
3. 课程理念
3.1 人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。
知识技能、数学思考、问题解决、情感态度这些目标的整体实现，是学生受到良好数学教育的标志。（全面）
面对每一个有差异的个体（知识体验、生活积累、思维方式、方法策略各自不同），最大限度地满足每一个学生的发展需要，最大限度地开启每一个学生的智慧潜能。（全员）
体现素质教育观念（两全）
——人人学有价值的数学；
——人人都能获得必需的数学；
——不同的人在数学上得到不同的发展。
有价值的数学——即具有基础性、发展性、现实性的知识。
必需的数学——即作为一个公民，必须掌握的数学知识和技能。
“大众数学”理念——为所有人的数学，而不是为少数人的数学。
3.2 学生学习应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。除接受学习外，动手实践、自主探索与合作交流同样是学习数学的重要方式。
有效的数学学习不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。
3.3 教师教学应该以学生的认知发展水平和已有的经验为基础，面向全体学生，注重启发式和因材施教。
（1）什么是学习方式 ？学习方式是指学生在完成学习任务时基本的行为和认知取向。学习方式不是指具体的学习策略和方法，而是学生在自主性、探究性和合作性方面的基本特征。
（2）什么是教学方式？教学方式指教师在完成教学任务过程时基本的行为和组织、指导取向。
（3）教学方式与学习方式的关系：教师教的方式决定着学生学的方式。
（4）引导学生习得多样化的学习方式
（5）自主学习、合作学习、探究学习方式的基本特征
自主学习——自主学习是一种主动的学习，主动性是自主学习的基本品质；自主学习是一种独立学习，
（6）不同的教学方式或学习方式没有没有优劣之分，且可优势互补相互交融。
（7）目前教学中存在的问题： 自主、合作、探索流于形式。
原因：
①教师提不出具有探究价值的问题。
② 教师对学生探究活动引导的程度把握不准（过多或过少）
③ 探究活动环节不全
有关销售内勤人员的工作计划 【收藏】
新的销售内勤工作计划也要准备起来了。及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告是销售内勤工作之一。写好销售内勤年度工作计划，才能促进我们的工作进一步发展！销售内勤年度工作计划如何书写呢？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“有关销售内勤人员的工作计划”，希望能为您提供更多的参考。
有关销售内勤人员的工作计划【篇一】
回顾20xx年,我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效,踊跃创建以效益为中间的驻外营销机构,时期,我们取得最大的成就就是销售系统从内11D到外的好处感增强了。驻外办事处主任大都踊跃主动,有责任心的经营1个个驻外营销机构,并取得了总体程度较好的成绩。
一、20xx年销售业绩状况
见各地生产进度报表(略)。此中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。
二、总部与各驻外机构交流状况
1、市场部接待情况,详见市场部年关生产进度报表。共接待客户270批;为此市场部的三位成员降服了常人难于想象的坚苦,在各类压力下,较好的完成为了本职工作,为东方事业的发展,作出了重要孝敬。
2、售后办事部于今年8月份正式移交到销售总部,具体计数情况尚不完整,但本来公司售后办事体系的不规范性是有目共睹的。例如:给水装备调试。目前首要调试工作仍是总部派人,但有些驻外机构在还未有具体调试前提时,就要求总部派人去,成果白白华侈了许多人的劳力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部分后已逐步开始形成一套合适市场要求的售后办事管理体系。目前已在总部赵相平的主持下,开始整理售后办事职员手册及售后办事职员培养训练资料,希望在20xx年,让它发挥成为东方打败竞争对手的1个重要“法宝”,并为终极占领市场,扩大市场份额提供1个坚实的根蒂根基。
3、业务部首要为各驻外机构提供售前办事,将相干业务分解给各个驻外单位,并完成各类标书、报价书173份,为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮忙。在此根蒂根基上,业务部还完成为了销售产值200万。目前业务部在工作上碰到的最大疑难题目在于售后疑难题目,驻外机构在处理业务部售后办事时,往往将其滞后摆设,售后办事到位不实时,严重影响了公司声誉,今后希望各人思量到业务部售后办事的特殊要求,一律按熬头时间摆设售后办事工作。这个之外标书建造工作,各人也看见了一年的建造总量。而我们目前参与标书建造的职员很少,而且时间性要求很严,请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案,以提高标书建造的快捷性及准确性。
4、对销售系统内部管理关系的建设工作中,商务部历年来都是孜孜不倦地工作其实不断地创作出合适我们内部管理的商务关系,真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用,为销售总部及公司决策提供了大量的计数数据及管理意见。今年8月份,我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解,基本上解决了总部各职能部分与各驻外机构的商务关系,提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗亭责任为首要考查对象的公司内部考核打下了较好的根蒂根基。目前这一分内部商务关系正在完善中,随公司内部机构调整竣事后,这套商务关系到时推出。
费用考核是办事处管理的健全,健康发展的焦点。今年就如何举行“费用考核”疑难题目,我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性,对办事处效益及公司的好处带来了负面影响。颠末7月1日的主任会议,我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销轨制,提高了费用支出的合理性和科学性,颠末下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理程度还不高,费用支出疑难题目还达不到我们预想的目的。比如,如何解决因超支费用而要求增补备用金的疑难题目等也一直在围困并搅扰着我们。来岁,我们对费用核销轨制筹办一下,具体内部实质意义已增补到办事处管理细则中。
5、人事关系疑难题目上,对已离职的业务职员,我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续,并申报人事部分,这一直没有做起来。从20xx年开始,我们要求无论是何种理由的离职,离职报告必需报到销售总部,由销售总部交到人事部。同时,办事处必需详尽拟出一份离职职员的订单情况、、应收款情况及相干的处理意见寄交公司总部商务部存案。
三、目前销售工作中存在的首要疑难题目
1、销售费用整体程度依旧较高。
我们分析造成这种情况的原因有以下几条:
A、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大,产品采办行为特征是:对业主采购往往是一次性行为,几乎不可能形成固定的长期供货关系;对承建方的采购行为,由于风险系数高,再加之价格低,今年放弃的订单是较多的;可以或许形成供货关系的,相对公司的总订单量,照旧较少的。也就是说,由于承接方的单位性子、合同质量、业骨干预等因素的影响,承建方成为我公司的主体性客户的可能性半大。
B、对同样的目标客户,竞争日趋猛烈,一批小型企业步入;由于其经营成本低,相对而言,在销售费用上投入是高的,这对我公司销售费用程度较高的影响是不容轻忽的。
C、产品的特色性不足以吸引客户。各人都很清楚,产品的特色性强、针对性强、没有疑问可以或许在竞争过程中占据有帮助职位地方。由于产品特色性的不足,没有疑问会增大销售费用,尤其对双轮、凯泉、广一如许范围比我们大的竞争对手。
D、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上,缺少前一阶段须要的分析判断以及过程中各个环节的把握,往往进展到项目后期,发觉不少的合同质量疑难题目,如不执行,则费用没有办法分担费用,造成如许一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对业务费用支出的把握上,我们当然不可能很是准确,但是至少要颠末较全面的思量,再作出决定。
E、主管技术进修不扎实,过度以来产品本身质量。我们许多业务主管,包孕一些主任级别的业务主管,对水泵使用前提不了解,妄加套用公司的产品。我们售后办事孕育发生的附加费用由于不合理的选择或使用不妥酿成的,占到30%以上。办事处只重签单,不重售后的疑难题目存在傲然很严重。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说,作为我们驻外的营销机构一定认清恁地一点儿,对任何产品来说,售后办事的质量将会延伸公司产品的质量。
F、现存产品的行业跨距小。对云云庞大的直销步队而言不克不及不说是一种华侈。也就是说,公司生产系统的供货能力,即供货品种和能力及供货速率能力,跟不上销售的需要。造成不少交际费用没有办法分担费用,这应是公司目前存在的1个首要抵牾。
G、产品本身质量疑难题目造成销售费用额外支出,这是个须生常谈的疑难题目。在这里,我们希望看见公司生产系统,质量系统来岁会有一些真正见效的措施解决这些个常常提及的疑难题目。这里,我个人对销售系统提两点要求:一、对产品质量革新要有信心,就售后办事工作中发明的疑难题目踊跃反馈给公司。二、对水泵类产品的妨碍疑难题目,要先调查分析后发言。
2、营销工作会议得不到重视,以至于项目的人的劳力、物力、财力投入具备较大的盲目性。表现为:
A、主管与下属缺乏沟通,公司决策意图难于为广大员工充分理解,员工对公司的坚苦,办事处的坚苦估计不足,造成管理错位。
B、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最最少的项目登录及分类。项目投入上透明度大,引起下属员工的不满,以及员工之间的抵牾。我们要求各地对项目做到过程管理,没有疑问是给公司内部的员工创造1个公平合理的工作环境,以及制止不须要的业务流掉,同时也促推业务员个人素质的提高,这些个意图在许多驻外机构得不到体现。
C、对掉败项目未做深入总结,1个业务员犯了错误,在另1个业务员身上反复犯错误。体现不出办事处的团队作用。
D、对竞争对手的分析不多,局限于个别项目,个别业务员的反映。
3、不合理的区域划分,业务员单兵作战。对1个区域的业务研发过度依赖于1个业务员的能力。也就是说1个业务员的业务程度就是1个区域的市场研发程度。形成不了市场研发的强势局面。
4、回款意识较去年有所提高,但是依旧比力单薄。对过期贷款,尤其对职员流掉酿成的应收款处理缺乏措施。
5、驻外机构的培养训练意识单薄,未能形成良好的进修氛围,主任的技术程度代表了办事处的技术程度。
6、优秀业务职员流掉,雇用工作坚苦大,影响了驻外机构的业绩不改变性别。
7、公司现存的体制,造成驻外机构好处底线意识过强。销售系统与生产系统形成不了统一的长线意识。生意场上,有的项目亏本,有的持平,有的赢利,终极目的是为了赢利。公司表里的销售底线意识影响了我们对研发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。这一点儿上,我们几乎都犯了业务研发的“短视”错误。我们应该认识到业务工作的长期性。认识到市场份额及渠道销售,对我们今后工作的影响。
8、与生产系统的关系,一直围困并搅扰着销售工作。
产品的质量,我们这里不想再谈太多,以销售工作思量,我们更看更生产系统中可以或许在体系建设上,可以或许合适销售工作的开展。至于职员的本身质量更是我们要看重的。去年,今年反映出的混混乱的局面面已经很是多了。比如:质量意见答复石沉大海;技术革新要求石沉大海;生产发货周期要求石沉大海;机封配置混乱;检验测定标准缺七少八;明知厂内有质量疑难题目,不上报,草草发货;……云云种种,我希望来岁在管理质量上多下劲夫,先是有责任心,有质量的职员结构,才会出良好的产品质量。
9、对大项目的操作经验不足,公司整体的资源没有充分发挥出来。两年来,我们60万以上成功操作的单子微乎其微。
我今天把这些个围困并搅扰销售工作的疑难题目提出来,是不都雅。我在这里不是想攻讦哪个人。而是颠着末这两年来,我们在履历了切身痛苦后,以踏踏实实干事的办法寻求我们未来的发展道路。
有关销售内勤人员的工作计划【篇二】
一、20xx年工作计划
1、负责办公室日常接待，确保有礼有节地做好各方面客人的接待。做好电话的接听，传真的收发与记录，以待查询。协助经理做好外联和行政接待工作。
2、做好低值易耗品、固定资产的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
3、按照行政制度考勤卡、公出情况完成对员工考勤记录统计。
4、协助部门经理做好了各类行政公文的登记、上报、下发工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
5、配合部门领导进行20xx年部门新员工的招聘工作。
6、 完成计划中集体活动的筹备、组织和后勤保障工作，确保公会活动顺利、安全进行。
7、会务准备工作。配合部门经理进行后勤保障和接待工作，确保了会议正常有序的召开。
8、完成公司食堂日常管理，做到食堂费用使用透明化，对每月食堂运行情况进行公示。紧抓食堂食品卫生安全，让员工吃到安全卫生的食品。
9、 配合安排部门的培训计划，并深入学习。
10、咨询挑选体检医院，完成20xx年全体员工体检工作。
11、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
二、20xx年职业规划
1、提高个人修养和业务能力方面
（1）积极参加公司安排的各项制度培训，深入了解各项制度提升自身的专业工作技能。
（2）加强和领导同事间的沟通，并积极向领导和同事学习工作经验和方法，交流工作上遇到的问题，分享工作中的每次提高，快速提升自身素质。
（3）通过个人自主的学习专业知识来提升知识层次。阅读与专业相关的书籍，争取在某一个板块在公司能够无可替代。要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平。一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。所以在业余时间我将花更多的时间发现与工作有关的新事物新知识;以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为首飞公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
2、本职工作方面
行政内勤这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的。同时，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
有关销售内勤人员的工作计划【篇三】
１、 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
２、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
３、 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；
４、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
５、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
６、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
７、 按合同要求给制造商做好衔接工作；
８、 根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
９、 协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
１０、 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
１１、 按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
１２、 完成领导交给的其他任务。
