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有哪些关于网络销售个人年度工作计划 (精选3篇)

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新的一年即将到来,按照公司的要求,我们需要动笔写自己的工作计划,需要我们认真规划科研人员年度计划,这对我们来年发展有着重要的意义!怎么才能在写科研人员年度工作计划时更全面呢?下面是工作总结之家小编精心整理的“有哪些关于网络销售个人年度工作计划”,供您参考,希望能够帮助到大家。

有哪些关于网络销售个人年度工作计划【篇一】

本学期,本人将全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育,在新的课程标准的指导下,在国家大力倡导有效教学的背景下,深化英语教学改革,努力转变教育教学观念,大力提高课堂教学效率,以大面积提高英语教学质量、提升自身素质为目标,结合学科自身的特点,扎实有效地开展工作。现将本学期工作安排如下:

一、学好理论知识,更新教学观念,提高自身素质

新时期的英语教学又有了新的要求,为了适应这种新形势,不被淘汰,力争成为学者型的教师,在理论学习方面需要做到以下几点:

1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》,要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题,结合教学实践,通过专题学习和讨论,提高自身的理论素养,更新教育教学观念,树立正确的教育观和学生观。

2、要坚持通读二、三种英语教学刊物,及时了解英语教学的动态和英语教改趋势,开拓视野拓宽英语改革思路;同时,结合自己的教学实践,吸收并消化他人的先进的教育经验,不断练好自身的英语教学内功,从而更好地适应素质教育对英语教师所提出的更高的要求。

3、紧密结合教育教学实际和课题研究,并根据自身的需要,确定学习重点,讲究学习方式,提高学习效率。

4、认真研读一本教育专着,做好读书笔记,勤于思考,并做到学以致用。

二、努力抓好教学常规,改革教学方式,提高教学效率

抓课堂教学常规的落实,英语学科教学质量的全面提高,关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育,课堂教学是主阵地,必须做好以下几点:

1、要对照新的课程标准的要求,真正树立教师的服务意识,转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的英语课堂教学模式,研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的英语课堂教学模式;

2、英语课堂要注重激活学生的求知欲,培养学生自主学习的习惯和能力,突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生,照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要,研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化,大大提高英语课堂教学效率。

3、对于新教材的备课资料和学生学习资料做好收集和整理的工作,提高教学质量。

4、认真研读《英语课程标准》,对本册教材进行分析,加深对教材的理解,并以新课改理念为指导思想,结合实际认真备好每一节课。

5、在狠抓双基的基础上,想方设法扩大学生知识面,正确引导学生看课外书。

6、让学生在学习中能坚持认真倾听教师或同学的发言,能积极参与课堂讨论,发表自己的见解,能对自己和他人做出较适当的评价,有初步的合作意识,能做到活动操作整理有条有理、作业认真、书写整洁等良好习惯,促进学生全面发展和终身发展。

三、加强与本组内教师的交流学习,进一步提升自己的教育教学水平和自身素质。

以参加集中学习,培训和自学自研相结合为主要形式,进一步深入领会课改精神,加深对"课程标准"的理解,正确把握本年级的教学要求,以课改理论指导教学实践,认真及时进行反思,提高课改理论水平。

1、积极参加省,市,区,校各级的课改培训和学习,夯实自己的理论基础,切实转变观念。培训和学习中,要积极参与,深入反思自己的教学行为,以先进的课改精神矫正自己的教学行为;

2、积极参加校本教研,按时参加学校和科组组织的教研学习,听课,评课,交流,讨论,座谈等活动,集思广益,博采众长。

3、积极开展集体备课活动,明确教学的重点难点,对疑难问题进行探讨;

4、认真研究教材,制作教学课件。

5、认真及时反思自己的教学行为,每月作好教学总结和每周做好课后反思。

6、认真撰写论文,争取有一篇论文获得省级以上奖励或者发表。

7、利用网络进行网上教研和教学交流。

有哪些关于网络销售个人年度工作计划【篇二】

一、 问题回顾:

我校校本教研的骨架已经基本形成,校本教研工作依据我校的实际情况,按照轻重缓急,难易程度,明确主攻方向,全校整体布局,统一规划形成四大板块:展示自我活动(教研组为单位)、“1+N”活动(九镇学校之间、学校师徒间)、校际交流活动(农村学校和城市学校之间)、课题牵动活动。四大板块既有统一教研活动,又有单独活动,教研分散与统一相结合的方式组成。从开展情况看存在以下主要问题:1.教研组活动学校要求定时间,定内容,定中心发言人。但缺乏监督,形式注意仍然严重。2.对校长、主任校本教研工作制度没有进行探索、实践尝试。学校内部管理层对校本教研工作的`认识程度不一,在校本教研工作他们应该做些什么?3. 结合学校校情,自选课题进行了小课题研究显得力量单薄。4.校本教研开展过程缺乏监督,特别是在集体备课、研讨课评课上,以及研究的连续和准备的充分情况看问题较多。

二、本期校本教研主要内容:

1.校本教研四级具体制度建设。

一级———校长、部主任、教研室校本教研工作制度。

二级——教研组(长)校本教研工作制度。

三级————备课组(长)校本教研工作制度。

四级------教师校本教研工作制度。

2. 西部农村中学校际协作促进学校均衡发展教研活动实施。至少开2次以上的研讨活动,以初三复习研讨为重点。

3.规范学校校本教研活动的要求,着力从6个方面来规范:

①每两周每位教师要求上校本研讨课一次。学科以教研组为单位听、评课。在学校规定的校本教研活动时间里研讨课、听评课同时进行。(至少2节课时间)

②每次校本教研活动要提前通知教导处,并通知学校校级领导参加。校本教研活动开一次上交检查一次,每次上交的校本教研活动的资料要求规范,填写要完整。研讨课的老师在上课前经集体备课研究后,用专用备课纸备好课。

③教研组、备课组认真梳理教学中的实际问题。避免研究问题的随意性,研究活动必须有针对性,研究必须有连续性,最终将问题上升为课题。校本教研活动围绕问题来展开,集体备课围绕问题备课,授课者带着问题上课,听课者带着问题听课,围绕问题评课。

④研讨课教师就是本次校本教研活动的中心发言人,发言围绕以下内容来进行。(1.所授课课标解读,并作简单说明。2.对新授课的起点要求是什么?3.近年来在中考中出现的情况4.本次研讨活动的主题是什么?解决问题的方法作简单说明,留下了什么遗憾。)

⑤校本教研活动过程步骤:

1.带着问题备课、围绕问题上课、围绕问题听课

2上课者反思

3教研组成员评课

4授课者对大家提出的建议反思

5教研组总结,下次活动安排。

听课之后要评课。评课要防止只唱赞歌,不提意见和建议的倾向。可坚持(123)原则,即每位听课教师(即评课教师)对上课教师所上的那节公开课进行评议,“肯定一条最值得借鉴的优点,找出两条突出性问题,提出三条操作性建议”,以帮助上课教师改进其存在的问题。教研组评课望参照评价量表进行。建议从教学思想、教材处理、教法选择、学法指导、能力培养、师生关系等方面来认真评课。交流要有深度。

⑥教学帮扶活动是教研组校本教研的重要形式,指导教师的帮扶活动最终要体现在帮上,所以每月至少2次的听被指导教师的课。

4.做好《开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略研究》课题结题工作。

5.召开校级课题的阶段总结工作会议,对课题实施情况作出监督。

6. 陈家桥中学电子资料库建议筹备工作

电子资料库建设是提高备课组备课水平,教研组研讨水平的重要资源保障。为了作好陈家桥中学电子资料库建设工作,特提出以下建议想法:

1. 注意从网上搜集各地的中考题(要可修改)、单元练习题、自命题、月考题,半期、期末考试题。特别是中考题按类型分类整理。

2. 根据平时的练习的错题情况,归纳总结学生的易错题。

3. 单元专题复习(可修改)复习资料(包括专题复习测试题,专题复习课件)

4. 注意从网上搜集课时教案,课时课件,根据学校实际情况再修改使用。正在让老师去研究教案,提高教案,而不是为了教案而写教案。

5. 理科实验图片,学生演示实验flash 动画。帮助学生建立模型、突破教学重难点的演示动画。

有哪些关于网络销售个人年度工作计划【篇三】

一、继续开展形式丰富、内容翔实的教科研学习,促进教师成长。

1.继续要求教师完成以下学期、学年业务工作:每月一篇随笔、每学期推荐一篇好文章、每学年撰写一篇教学论文。(3月份上交一篇科技教育随笔。)

2.举办教科研知识讲座,提高教师教科研素质。

3.制定教科研工作检查记录表格,以作好检查、督促工作(本学期主要检查内容:科技教育精品课、自然角、区域角——教研组检查、科探角、科学发现室活动、随笔、科技视听之旅、课题开展情况等)。

4.制订浣江幼儿园师徒结对计划,促使教师互帮互学,全面优化教师素质。

5.讨论、商议教师专业发展计划,预定下学期起实施。

二、深化主课题工作,做好省级课题的结题收网工作。

(一)课题一:省级课题《渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙教育行动研究》结题。

主要工作:

1.收集整理课题研究资料(包括课题计划、主题教育计划、理论学习内容、调查表格、子课题结题论文、教育随笔、主题活动设计、科技教育精品课例、部分获奖及发表论文复印件)。

2.课题后测、数据整理。

3.撰写结题报告(内容包括:课题的现实背景及意义、概念的界定、实验原则、研究目标、研究内容、研究过程、课题研究的成效、研究体会与后续研究设想)。

(二)课题二:《多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙教育行动研究》继续开展。

1.继续按多元智能理论将区域活动进行科学的分块。包括语言智能类区角、数学智能类区角、体能智能类区角、自然认识智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角。每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区。以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己游戏与成长的领域。

确定具体内容:由教研组长组织区域角观摩活动,事先列出日程表,将活动情况拍照保存。四月份一批,六月份一批。

组织者应制订好活动方案,包括区域活动内容、目标、准备、过程及照片。

2.各年段制定好主题教育计划,注意每月各学科均应有科技教育的内容渗透,并以星号注明,注意把上海教材中的一些适用内容编入计划,由年段组长把握,期末拷至教科室。(大班语言每月2个,中班语言每月1个、小班语言不作要求;大班计算每月3个活动,中、小班每月2个;大班美术每月3个,中班2个,小班1个;大班音乐每月2个,中、小班每月1个;大班、中班、小班体育每月1个。)

1. 各年段制定在自然角中渗透科技教育的计划。

要求根据教科室提供资料,进行自然角创设。于4月份的第二周进行全园性观摩。

上交书面材料:目标、内容与材料、指导与提示、活动案例。

4.科技视听之旅按期进行。

每日11:45~12:00为科技视听之旅时间,由管午睡的教师负责组织,要求按时组织幼儿观看,并在旁作简单讲解。

放映员:应蕾、周晔(周晔、应蕾老师负责定好进度,由管午睡的教师负责放映,并要求做好指导工作。)

5.以年段为单位讨论科探角进度,以及科探角需要配备、购买的材料。

6.科学发现室活动按课程表进行。

要求:

备课教师应按时制订好计划,课前发给每位上课教师一份教案,并把准备材料放入一个塑料筐,事先放在科学发现室内。

上完课的教师应把材料作好清洗、整理工作,放回塑料筐,保持科学发现室的干净、整洁。

三、继续做好课题的指导、管理工作,辅导市级课题结题。

1.开展课题组长的培训工作,增强课题组长对课题的日常管理能力,让每一个课题的研讨活动具有成效。

2.每个课题组成员必须围绕专题学习有关理论,并且要有资料的积累。每个课题组成员平时的备课、上课要体现课题思想,教科室将随时对各个课题进行调研,及时了解课题研究动态,增强课题指导的针对性和实效性。

3.结合上级科研部门的有关计划,尽早做好相关课题的准备工作,力争以优异的成绩进行结题验收。

4.进行优秀课题汇报活动(定于本学期末或下学期初)。

要求:参加教师整理好资料,以课件形式进行汇报。

四、各类资料整理、汇编。

1.收集幼儿园各类教育资料,整理入盘。

2.《幼儿园环境教育篇》完稿。

3.收集、准备幼儿园科技特色教育成果集的相关资料。

4.做好教师论文、随笔的参评、投稿工作。

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有哪些关于售后客服个人年度工作计划 (精选3篇)


时间如白驹过隙,新的一年正向我们敞开怀抱,您一定准备开始为售后客服的新一年工作计划进行充分准备了,这样可以提高自己的工作质量和工作效率。您知道作好售后客服的工作计划有哪些技巧吗?下面是工作总结之家小编为大家整理的“有哪些关于售后客服个人年度工作计划”,仅供参考,希望能为您提供参考!

有哪些关于售后客服个人年度工作计划(篇一)

十月份是一个全新的挑战,客服工作到了下半年了就开始陆陆续续紧张和忙碌起来了。作为公司的一名客服人员,我知道或许接下来这一个月我是需要花更多的精力和时间去面对的。所以思考良久之后,我也决定为接下来十月份的工作进行一些计划,希望可以帮助到我接下来的整项工作。

一、提高专业技能,坚持学习和借鉴

客服工作是一项比较烦扰的工作,耐心是这份工作最重要的一部分。以前我是一个比较没有计划和耐心的人,所以在做一些工作的时候,很容易出现一些问题。以前我也自我反思过,并且一直都在往更好的方面去发展。下一个月份,我会继续去提高自己的专业技能,也会一直坚持学习,把握好学习的机会,在这条道路上建立好自己的标准和原则,把握好自己的初心,带着一个好的态度进行工作和学习,对自我进行提升,坚持好自己想要坚持的道路。

二、专注工作细节,提高解决能力

在这份客服工作上,平时都会遇到很多的难题,比如说一些客户的刁钻问题,有些时候还会有一些客户会进行特意的刁难,还记得这个月的时候,一名客户就一直抓着一个问题喋喋不休,明明我已经解决了,但是他还是希望得到一些补偿。但是公司根本就没有这样的规定,我也真的很无奈。所以遇到这样的客户的时候,我们还是需要用一些更好的方式去处理,了解好客户的心思,提高自己解决问题的能力,同时我相信自己的工作细节也会做好的,并且我会完善自己的综合能力。

三、改善原有不足,树立全新目标

十月份,是一个有很多机会去挑战的阶段,所以我会一直好好的珍惜。我一直都是一个很喜欢挑战难题的人,在这样的一个关头,我为自己树立了很多的目标,这也是我接下来十月份会去努力的一个方面。以前有一些不足的地方,我希望在接下来的这一个月会有所改变,我也希望在这个十月,我能够树立好自己全新的目标,朝着每一个新的目标去发展,也朝着一个更好的方向去奋斗和发展。

十月份,已经是下半年一个黄金的阶段了,我想我这次也一定会带着一个更好的心态,带着一个更好的自己,带着一个全新的目的前行。每一次挑战都是建立在各项难题上的,我也会更好的`去克服、去完善!

有哪些关于售后客服个人年度工作计划(篇二)

随着公司规模的增加,客服工作也变得更加重要,为了提高客服工作,特意制定客服工作计划,让客服工作准确有效,达到公司的要求。

一、细分客服

为了提高客服效率,决定把客服氛围两大部分一部分为销售客服,一部分为售后客服,避免像过去一样客服部一个人员要兼任数职,这样不利于工作,把客服细分有利于客服员工的工作,避免因为工作交叉出现错误,让专业的人处理专业的事是我们客服部今后发展的方向。

销售客服负责的主要是销售,当然销售分为三个销售渠道,电话销售,微信营销,店面销售这三个主流销售渠道,扩宽我们的客户来源,避免因为没有客源的问题,这样能偶最大程度的给我们公司提供足够的客源,给我们公司足够的发展空间。电话销售就是以电话为销售手段,通过电话联系客户,了解客户从而让客户与我们合作购买我们产品。有的客户不喜欢通过电话沟通喜欢微信沟通,这时候微信营销也是一种不错的方式,同样我们可以利用微信朋友圈等渠道展开店面,铺开渠道让我们有更广阔的销售渠道,有更大的销售人群,面向的消费这多样化。针对不喜欢线上沟通的我们有专门的门店销售,这样的销售方式,虽然辐射的范围有限,但是却能够最大限度的满足客户的体验感,让客户真正了解到我们公司是真诚的服务而不是虚假的网上交易。

二、强化客服能力

客服要有较强的沟通交际能力,在与客户沟通的时候不但不能够伤害客户,还要能够为客户解决问题才能够得到客户的认可,才能够最大成堆的扩展客户渠道,得到更多的客户认可,因为这需要学习,有的客服人员天生交际能力不叫强,她的说话方式深得他人的认可,可以把他们的说话沟通方式作为一种话术,记录下来,成为一种准也标准的话术,提供给所有的人员。

其次就是鼓励所有员工发掘优秀话术,提供优秀的沟通方式,让我们公司工作和服务的话术多样化,多远话,应对多变的客户,同时来提升我们客服人员的人力。并且会在今后每隔两个月为一期培训,培养那些有这方面考虑有这方面打算的员工让他们可以有更广阔的发展空间。对我们也有更好的成长。当然这就要考我们自己努力和加油才能够获得更大的成长和进步空间。对于优秀愿意加油的人员提拔,不愿意努力不愿意学习的剔除留下优秀人员,摒弃杂质让我们的工作更加纯粹。留下的是愿意工作,而不是一些为了稳定工作而没有规则的人。严格把管控员工的学习,倡导优质服务,高效服务的主旨。

有哪些关于售后客服个人年度工作计划(篇三)

一、用积极主动的态度来迎接客人

去年我的客服工作是不够好的,这一点我自己最为清楚。针对去年的客服工作,我将用积极主动的态度来迎接客人。去年是我从事商场客服工作的第一年,我还没有能够完全从消费者的位置转移到商场客服的位置,总在对待客人的时候不怎么主动,更不用提“积极”这个词了。在去年年终总结的时候,我意识到了自己的问题,所以在今年的工作计划中,我首先要求自己的就是要用积极主动的态度来迎接客人。要么就不要做客服的工作,要么就做好客服工作,既然选择了客服这个岗位,那就要转变自己的位置来对待认真工作!

二、用耐心包容的态度来帮助客人

在商场做客服的时候,是要有无私的奉献精神的。这就跟求神拜佛一样,如果你只是祈求平安,说不定菩萨听见了还会赐你平安或者其他更多的东西,但如果你提着东西去向菩萨求着求那,菩萨一看就觉得压力很大,菩萨就不会选择帮你去实现你的请求的。做客服也一样,顾客就是上帝,你只有无私的,用耐心和包容的态度去对待他们,帮助他们的时候,做客服的才会有可能有所收获。我今年就要用这样的耐心和包容继续无私的帮助客人,让他们真正感受到我对他们的好,而给我机会向他们推销产品。

三、用友善和平的态度来维系客人

去年我还有一个事情也做的不够好,归根结底还是因为我位置没有转换过来。去年和我不怎么积极主动地迎接客人一样,我也不怎么愿意去维系客人,时常客人买完了东西,我就懒得再去维系了,甚至于有客人找我的话,我还会不再愿意回答他们的话。在今年我要改变这一点,要用友善和平的态度去维系在我手里买过东西的客人,让他们有机会再来我这里光顾!只有对我这里有了好印象,他们才会记得我这里,才会来我这里买我的东西的!

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些


马上就要迎接新的一年了,根据公司的指示,在新的一年我们要开始做工作计划。只有规划好科研人员年度计划,这对我们来年发展有着重要的意义!我们知道要写哪些科研人员年度工作计划呢?下面是工作总结之家小编为大家整理的网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些,仅供参考,希望能为您提供参考!

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些(篇一)

近年来,医院领导很重视和支持医院的科研工作,我们将以“科研兴院”思想为指导,努力争取学院领导和科研处的关心和支持,使我院科研工作争取出现新的发展态势,通过努力,力争在今后的几年里在科研管理、自然科学基金项目申报、重点学科建设及人才培养方面等方面能取得新的突破。

一、科研工作

1、建章立制

今年初,我们根据学校有关科研管理制度,我们制定了《附属医院科研项目申报管理暂行规定》、《附属医院科研成果鉴定、登记管理暂行规定》、《附属医院科研经费管理办法》、《附属医院学术交流管理办法》等5文件;规范了科研管理,梳理了论文发表流程,畅通了论文发表途径。今后,我们将认真贯彻实施并不断完善。同时,要提高科研管理效率,强化科研管理的科学、公开、公正、透明。

2、增进激励

为了进一步推动医院的科研工作,提高广大医护人员的科研积极性,调动各学科的集体力量,为校内及省部级的科研立项培育新项目,附属医院首次设立了医院内的科研项目,设有重大项目、一般项目、新业务新技术,对各类科研项目给予了不同层次的资金配套支持;对于发表的论文按级别对于版面费予以报销;医院制定了《附属医院科研成果奖励暂行办法》,对获得科技成果、发表级别科研论文的研究团队或个人给予表彰和奖励,大大地激励了医护人员对科研工作的积极性。规定每年终,医院将根据各学科一年来取得的科研成绩包括论文、成果、专著、专利等进行综合评分,对于排在前面的集体和个人给予奖励。今后我们将要坚持这种政策不动摇,努力使我院的科研氛围及科研积极性较前能得到较大的提高。

3、重视交流

为了增进学术交流,我们定期在院内开展各学科间的学术交流,医院规定每两周进行一次讲座;同时,我们不定期的采用请进来的办法,邀请省市专家来我院讲学,并在这方面加大了资金扶持力度。对于各学科的学术带头人和学术骨干送出去参加高水平的学术会议进行学术交流。鼓励各学科争取引进来在我院举办高水平的省内、市内外学术会议,扩大影响。通过各种形式的学术交流,我们掌握最新的学术动态和研究方向,不同程度促进了医院的.学术发展。

二、科研项目

重点学科建设是增强医院自主创新能力、提高核心竞争力的重要基础,是提高医院医疗、教学和科研水平的重要举措。为进一步加强我院各级重点学科建设,规范重点学科管理,优化资源配置,巩固和发展学科优势,提高人才培养质量和科学研究水平,推动学科快速发展,促进医院医疗、教学、科研水平的提高。通过重点学科的建设形成梯队合理的学术队伍,配备一定优势和合理的实验室条件,锻炼承担、参与重大科研项目和开展国内外学术交流的能力,并在医疗、教学、科研和管理等方面取得显著成绩,逐步成为在区内外有较大影响的开放型医疗、教学和科研基地。医院根据中长期发展目标制定了重点学科建设规划,有计划、合理地培养一批院级重点学科,争取通过5~6年的规范建设,并力争使部分院级级重点学科达到省级重点学科建设的标准。我院议定重点学科3个方向,传染病(结核病)、心血管、泌尿外科。结合我校藏族结核病高发病率特点和我院经治结核病历史久、经验丰富、病例来源充足的优势,以结核病研究领头,心血管、泌尿外科、消化相续的层次,分层培养,通过这些重点学科的建设,培养一批这些方向的学科带头人和学术骨干,以提高科研水平和科研创新能力,促进科研成果向临床应用转化,形成特色诊疗项目和特色专科。截至目前我院科研项目共获省级立项6项,学院立项2项,院内立项3项,自然科学项目1项。本年度的一项自然科学基金项目《77777肺结核发生的分子机理研究》系重点学科传染病方向系列研究之一。我国为结核高发国家,其中又为结核高发民族,我校为,学生又为高发群体,并且结核患者的耐药性明显高于我国其他民族。彻底的搞清遗传因素在结核的发生中所起的作用,对我们有效地防治结核,开发治疗结核的药物等具有重大的科学意义和社会意义。

我们所检测的与结核相关的基因多态性数据多为与免疫反应相关的基因,获得群体的这些基因多态性数据,对于我们研究本民族的其他与免疫相关疾病也可提供基础数据。对群体的基因多态性研究,不但可能发掘到珍贵的人类遗传资源,对人类的疾病易感基因的研究和定位亦具有不可估量的价值。继本课题后我们将对耐多药结核病、结核病与免疫、结核病复发机理、结核病化疗方案进行系列研究。

三、科研队伍建设

我院带头人在省、市内外的学术地位和影响获得进一步提升,目前我院有4人担任省级医学会分会委员,1人担任副主任委员,6人担任市级医学会分会委员。本次自然科学基金项目及医院级科研项目中有老中青三个层次,可培养和锻炼12位中青年人才,以促使中青年学术骨干迅速成长。高水平人才的引进,是迅速提升医院综合实力重要手段,也是带动培养医院人才体系整体上升的重要方法之一,医院领导充分认识到了引进高水平人才的重要性和必要性,积极加强自身建设,创造良好的工作环境为引进人才做准备,今年,我院引进市内的专家2人,完善、补充了医院的人才梯队建设,提高了科研实力,学科人才建设步入了良性循环进程。此外,我院一直坚持“走出去、请进来”的政策,加强和省、市内外医学院校及医疗科研机构的合作,为具有较好发展潜力的中青年人才到省外高水平科研机构学习和进行合作研究创造条件,目前我们除了密切与本校医学院的科研联合外还和复旦大学华山医院、东南大学附属中大医院、西安交通大学附属第二医院等省内外知名医院建立了密切的学术交流与科研合作,每年有4名中青年医生到上述医院进行为期6个月的进修学习。

今年以来,我们正在和相继从以下几点做起:

1.经常督促、检查目前在研项目,确保项目按期、保质结题;

2.深入学科加强调研工作,对医院重点学科有针对性的扶持,为申报市级重点学科和自然科学基金项目孵育新的增长点;

3.充分利用机遇,加强与单位在临床医学方面的相互合作,借鉴单位的优势,形成我院在市内较强势临床科研项目。

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些(篇二)

实验兴校、科研立校,特色办校,质量强校。实验高中的教科研处工作,以教育质量为主线、以课题研究为中心、以队伍建设为根本,抓住问题,潜心研究,充分发挥了教育科研的龙头作用,促进了学校教育教学工作的特色发展。

学校现有国家级课题2个,自治区级课题1个、市级课题2个,且被中国教育学会授予“创造教育实验基地”荣誉称号。教师在省级刊物上发表论文12篇,在省级论文评比中获奖32篇。体育的选修课教学和131体育锻炼模式,德育的文明礼仪养成及赏识引导式教育,于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项研究。现将主要工作总结如下:

一、组织教师进行经验总结

在认真学习各类教育资料的基础上,结合学科特点,组织教师总结教学成败,查找不足,积极撰写论文,且进行整理,编撰了校本教材>,并积极向上级各类教育刊物推荐,为教师论文发表创造条件。

二、以科研促发展,提高课堂效率

1、加强教研和科研的整合力度,在教师中树立“教师人人是研究者”“上课就是研究”的新理念,要求教师根据本学科教学中存在的问题,在日常教学中加以研究,营造求真、务实、严谨的教研氛围。 为此,教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动。

2、狠抓课堂教学。课堂教学是最重要的教学环节,课堂的学习质量是学习成败的关键。我们的体会是科学与民主要做到有机结合。所谓科学,即:容量要科学。容量要大但不过多,不要面面俱到,重点问题舍得时间,集中精力解决重点和学生疑惑的问题,增大思维容量,减少废话,减少不必要的环节,少做无用功;内容要科学。对知识把握要准,选题要典型,重点要突出,狠抓“三基”,体现通性、通法;方法要科学。在课堂教学中,注意教学思想和教学方法的渗透及能力的逐步提高。充分发挥学生主体参与意识,不搞权威,不强加于学生,而是鼓励学生大胆发表意见,畅所欲言,其结果往往是对一个问题的解答有多种思路。课堂实践证明,学生能够主动参与,思维活跃,教学效果好,学习效率高。

3、完善机制,明确职责

建立以校为本的教研制度,实施教研组长、课题负责人负责制,各课题组进一步明确分工,责任到人,及时修订研究计划,明确阶段目标,落实活动安排,不断改进课题研究的策略与方法,保证课题研究工作的有序进行。

4、强化科研意识,规范过程管理

为规范过程管理,有效保证课题正常进行,继续在课题承担者中开展“五个一”活动:①学期初制订好课题研究阶段性计划。②每月召开一次教科研例会,汇报自己的课题研究情况。③每月填写一份“课题记录卡”,及时记录好实验中的成败得失。④课题组每学期围绕承担的课题上好二节实验课,并做总结。⑤期末写好课题阶段性总结和论文,积极向各级刊物投稿。

5、抓好课题的资料建设归档工作

各课题组的课题资料,我们力求“原始化”,加强反思总结,,并做好各种实验资料和数据的采集工作。

6、以活动促课题。在重点课题中开展各种活动,以活动促发展,如举办学生英语演讲比赛活动,心理健康教育讲座等材料,以活动促课题的研究。

三、抓好重点课题,凸显实验特色

实验高中把学生的心理健康教育作为一个重点工作来抓。招聘了专职的心理教师,建设了心理咨询室,把心理课排进课表,组建了专门的研究队伍和管理机构,编撰了三本心理健康教育校本教材。

现学校已上心理辅导课1200节,播音974次,回复学生来信1204封,举办专题讲座8次,做心理问卷调查34次,出心理板报30期,知心专栏对学生进行心理引导198次,编撰心理健康教育校本教材3本。且为学校的管理提供了许多宝贵信息,为学生的发展解决了许多疑难问题。

06年我校召开了为期一天的课题研讨会,呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导,对我校的心理健康工作给予高度评价。06年根河市校长慕名而来,到我校参观学习。07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上,我校的教科研档案资料被作为样本展览,被其它学校参观学习。07年8月在呼伦贝尔市心理健康教育工作培训会议上,我校的心理健康教育工作被作为典型发言材料与会交流,受到与会人员的一致好评。

实验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育锻炼模式。“131”体育锻炼模式即每人每天一小时以上的体育锻炼,通过基本途径(体育课——每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大途径具体实施体育锻炼,让新课标深入到体育课堂的每个角落 。

选修课教学,即同一个年级的体育课由四位教师同时上课,四位教师各有所长,学生可根据自己的特点和爱好,有选择的上课(篮球、排球、足球、乒乓球、健美操等),这样就调动了学生的积极性,让每位学生真正的动起来。

语文课题组进行了学生征文评比活动,有6名学生获奖,且编撰了>校本教材一本。

此外,教科研处按照工作计划和需要,依次召开了全体教研组长会议、化学课题会议、心理课题会议、德育课题会议、语文课题会议、体育课题会议等累计24次。

四、年轻教师的培养工作

因我校年轻教师较多,为提高年轻教师的教育教学水平,教科研处本着服务的原则,仍将加强对年轻教师的培训工作。

1、举办教师心理健康教育培训工作,旨在为教师减压,同时又励志,以使教师幸福的工作和学习

2、通过教师座右铭激励,精神引领,加强教师师德建设。

3、通过教师演讲比赛、编辑>校本教材等活动,对教师进行培训。

4、通过在校园网上转载教育、教研理论,对教师进行培训,共转载64篇。

五、班主任的培训工作

1、编辑第六期班主任式作学习材料,并组织班主任知识培训,提高班主任的工作水平和能力。

2、组织班主任学习委任魏书生光盘,进行培训。

六、宣传工作

主要分两方面,一是认真完成学校下达的宣传任务,二是为学校各类会议撰写了报告,三是为各种检查宣传讲解,四是为多项专题片撰写了解说词,五是进行了招生宣传工作,六是向教育局、>上报了各种宣传材料。

七 、图书选购、整理工作

为学校选购图书3万多册。

八、迎接各类检查工作

完成了目标管理评估材料、绿色学校评估材料、计划生育评估材料 、优质学校材料、安全工作材料等。

九、发展中存在的问题和今后的工作思路

(一)问题

1、教科研工作本是一项默默无闻、需花费很长时间、见效又慢的长期工作,因教师参与的难度比较大,且不参与考核,和其它工作相比要求不均衡,实施难度很大。

2、各课题组对教科研工作不重视,经常催促,不见成效。

3、部分课题,负责人主动工作积极性不高,且工作繁忙,工作无计划,工作不能按时开展,甚至不开展,材料组织临时拼凑,文不对题,课题开展难度较大。

4、课题负责人有待培训,科研水平和能力有待提高。

(二)今后工作思路

1、集中力量加强校内亟待解决和教育教学前沿问题的研究。

2、加强教师队伍建设。

3、重点课题上新台阶是。

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些(篇三)

本学期我校教研工作的指导思想是:以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨,以实施课程改革为核心,以深化校本教研为主线,深入开展课题研究,切实抓好课堂教学,积极探讨评价改革,着力夯实常规管理,坚持求新务实作风,强化指导服务职能,促进我校教学教研工作再上新台阶,保障学校教育教学的可持续发展。

一、抓学习,强研究,不断推进课堂教学改革

1、加强学习,更新理念,提高理论学习的实效性。

课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措,全体教师要不断学习新的课程理念,切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观,用先进的教育理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习,以加强理论学习的实效性,每一个教师一学期要写的学习笔记。学校将定期对学习和学习笔记的质量进行重点检查评估。

2、继续开展撰写课堂教学案例、教学、教育故事、教学反思活动,不断提高教师教学教研水平。

新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师,就要对任何问题都不能熟视无睹,要有思考,要有调查分析,要进行及时的。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系,让学生成为学习和教育的主人,成为真正意义上的人,幸福的人。本学期要求每位教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇,每学期不少于15篇。学期末每位教师要整理出1—2篇优质教学案例、教学、教育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动,期末获奖情况纳入教师积分,望全体教师积极参加,并力争取得好成绩。

二、优化教研常规管理,提高工作的实效性。

1、教研组教学教研。

学校各年级分区设立两个综合教研组,级主任担任教研组长,下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组,各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划,结合自身实际,制定教研计划和进行教研,教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。

2、定期召开教研会议

(1)教科室定期召开教研组长工作会议,听取并检查教研组长汇报的有关、指导安排教研工作。

(2)教研组要定期召开日常工作会议,要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教科室。

3、坚持集体教研活动。

教研组每两周至少开展一次集中教研活动,要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划,确立活动内容和活动方式,确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题,除中心发言人外,全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录,做到每次活动有效果,人人有收获。活动内容记录及时上报教科室。

4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用。

县级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究,每年至少写一篇教研论文或优秀案例,主讲一节研究课。市级以上(含市级)骨干教师每人必须主持一个教研专题,每期至少写一篇教研论文或优秀案例,主讲一节研究课或学术。县级以上(含县级)骨干教师每年必须有一篇文章在县级以上教科研部门评奖,或在全校会议上交流。其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动,总结教学经验,争当骨干教师。长期没履行义务的骨干教师,将依据有关规定,取消骨干教师资格。

5、组织教研组长赴重点中学参观。

三、进一步做好教科研,提高教师科研意识和能力。

新型的教师应该是一名科研型的教师,走教科研结合的道路,是培养新型教师的最为有效的途径。教学不应再是纯粹的教学活动,必须围绕一定的研究专题开展,必须有明确的研究方向,有计划、有过程、有结论;学校要求人人有研究课题,周周有研究活动,凡有实验课题的教师要广泛搜集资料,扎扎实实进行实验。市级以上的实验课题必须定期向全体教师进行展示,接受大家的评价,要求实验教师学期初要有实验计划,实验过程中要设立教科研学习实验记录,其中相关教科研知识学习不少于10篇,课题实验记录不少于10次,学期末要有阶段性实验总结。真正做一个反思型、研究型的教师。并积极做好省市级重点实验课题的指导与管理,积极做好省、市、各级课题的立项和结题工作。

四、开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动,树立榜样和旗帜,提高教师的教学水平。

(一)每学期初第一个月,每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲主讲一节示范课,明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向,使每位教师开好头,起好步。示范课代表一中的教学风格和水平。

(二)每学期初第二个月达标课:由未获县市级优质课的教师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课,达到常规教学标准,符合一个合格教师的教学水平。

(三)每学期初第三个月优质课:在达标课和示范课的基础上,学校评出30%的教师参与优质课。学校以此评出本期优质课,发给优质课证书。

(四)每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课,学校及本教研组教师参与听评,有关教研组长和骨干教师要给予辅导,力求提高快、效果好。到外地听课学习的教师,回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。

(五)为了激励全体教师互相学习,共同提高,也为了便于期末优秀教研组的评选,教科室对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上。

(六)凡在活动结束时,还没有上达标课的教师按没有完成工作任务处理,达标课按不合格处理。

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些(篇四)

一、工作重点:

1、课题研究深入开展,全面实施“成功教育”

2、深化书香校园建设,形成书香班级特色

3、丰富“校本培训”形式,提高教师科研能力

4、做好推广宣传工作,提高教师研究意识

二、具体工作措施:

(一)课题研究深入开展,全面实施“成功教育”

1、推广从教师中征集评选出的“成功好办法”,促进各科研小组间的学习交流。

上学期已经从教师中征集了一部分“成功好办法”,并对老师们提出了修改建议,还将一些写的较好的推荐到了《xxxx》,这学期会将老师们修改好的“成功好办法”进行评选,获奖“好办法”将整理成小册子,在教师中推广,各研究小组利用科研活动时间学习组内成员和其他老师的成功经验,根据自己的需要借鉴、实施,已达到经验收集和共享的目的。

另外,各科研小组还应根据本组的实际情况安排学习内容,并做到时间有保证、记录要详细,活动有实效。学校这学期会在学期中和学期末安排两次科研组经验交流,交流内容根据我校的实际情况有所调整:由于每个学年教师们的工作岗位会发生变化,各科研组成员也会相应的变化,因此,我们每一学年将根据学校十二五研究课题和本组实际情况进行小课题研究,与教学中开展的专题研究相结合,因此,各组的学习、汇报交流都应围绕本组上学期制定的研究专题开展,上学期在组内研究课过程中我们已经对各组研究专题的题目提出了修改建议,所以,请各组于本周五前将研究专题的题目报到网上邻居——教导处——xxx——科研组研究专题文件夹。

2、大力推进我校课堂特色的实施,提高课堂实效性。

上学期我们倡导老师们根据自己所教学生的特点、根据自己的教学风格在自己的课堂教学中体现我校课堂特色“教师——启发与引导尊重与鼓励学生——质疑与探究合作与交流”,学校在听课过程中也非常关注老师们对学校课堂特色的落实情况,并围绕课堂特色对老师们的课进行评价,各组还经过讨论分别写了如何在教案中体现课堂特色,学期末,我们要求教师们在这学期的复备课中要重点体现评价、质疑这两点,那么,这学期我们不仅要在检查教案时重点看这两点的落实情况,还要在课堂教学中看这两点的实施情况,在与老师们评课交流的过程中,听一听老师们对这两点的思考与理解。

3、深入探讨“成功教师”与“成功学生”的条件。

什么样的教师是成功的教师?什么样的学生是成功的学生?上学期我们经过了两轮的讨论和修改,所以大家对这两个话题都非常熟悉,我们行政班子也对各组讨论的结果进行了研究,并分别提出了修改建议,进行了汇总,这学期我们将把修改建议反馈给各组,请各组进行第三轮修改,并经过行政班子审议后定稿,在各组办公室内悬挂“成功教师”的'条件,希望老师们努力践行自己制定的目标;“成功学生”的条件将悬挂在各年级组楼道的公共位置,希望老师们照着这个目标来培养教育自己的学生,在实践的过程中要讲究方式方法,不要急于求成,要保留可以达成的,去除难以实施的,要确保教师和学生在追求成功的过程中不断收获信心和成功的希望。学校也将关注各组的实施情况,并组织各组进行阶段性经验交流,最终将各组的“成功教师”与“成功学生”的条件汇总成学校统一的“成功教师”与“成功学生”的条件。

4、让“成功教育”作为教师和学生体验成功的平台。

首先,在校内开展多种形式的评比活动,为教师获得成功搭建平台。本学期将延续“成功教育”优秀案例评选活动,每一位教师都要根据自己所参与研究的专题,结合教育教学实践活动撰写“成功教育”案例,参加学校的评选活动,学校将评选出一、二、三等奖,获奖作品将在校园网和课改资讯平台上发表。这些获奖案例将被收入x小“成功教育”优秀案例集中,作为我校“十二五”课题研究的一项成果。希望教师们积极参加各级各类的评选活动,每一次老师们参选的论文、案例、教学设计,我都上传到丰台区课改资讯平台,上学期共上传了179篇,因此我校获得课改资讯平台优秀学校,有四位教师上交的作品超过8篇,因此被推荐评选为课改优秀文章,开学以后会对这四位教师进行表彰。我们会从多种渠道开辟老师们收获成功的机会,也希望老师们踊跃参与,三月份就有xx区教育学会论文评比,请老师们认真准备,积极投稿。

第二,依托少先队工作,开展丰富多彩的活动,为学生获得成功搭建平台。少先队将围绕“成功教育”开展各种活动,希望各位老师积极配合,共同为学生体验成功献计献力。

5、“互动反馈”课题的实践研究。

上学期我们在骨干教师展示课上一部分老师已经在自己的课堂教学中应用了“互动反馈”技术,虽然按点的设置还不太科学合理,实效性还有待提高,但是这些老师勇于实践的精神值得我们学习。这学期希望老师们在按点的设置上进行深入研究,使按点的设置能够为课堂教学、为学生牢固掌握知识点而服务。那么,这学期我们要在各组内推广实践“互动反馈”技术,并要求各组的研究课必须有一位教师在课堂中应用“互动反馈”技术。

6、继续开展国际理解教育。

上学期,xx区开展了“国际理解教育”成果的第二次征集,由于此项工作在学期末,老师们都很忙,因此,我将老师们平时上交的一些教学案例和活动案例进行了修改交到了区里,在修改过程中我发现其实国际理解教育渗透在我们工作的方方面面,老师们平时上交的案例、活动设计都有国际理解教育的理念,不需要老师们特意把它提出来,但是老师们缺少的是对这种理念的认识,所以,这学期希望老师们在开展班会、设计活动时要把“国际理解教育”的理念渗透进去,这学期末,请老师们选择国际理解教育渗透点教学设计和国际理解教育渗透点活动设计上交一篇。

(二)深化书香校园建设,形成书香班级特色

1、开展“好书大家读”活动。

组织开展好早读和午读,确保时间、内容、实效的落实,请班主任如实填写读书计划表。(每周二、周四早上十分钟读课外书,周一、周三早上十分钟读语文书,请班主任组织好学生按时早读。每周一、三中午为国学经典诵读时间,各班形式自定,看班的老师要负责指导、倾听。请老师专时专用,确定合理的朗读内容,读书计划表在学期末上交。少先队在此期间进入各班检查,每天的值班领导进行巡视。)学期中我们将对各班的朗读进行抽测,学期末对各班的国学经典诵读进行检测。另外,请各班充分利用预备铃与上课铃之间的两分钟时间,开展好书推荐或美文共享、经典诗文背诵活动,我们将在听课时提前进班,关注课前两分钟各班的利用情况。

2.开展班级读书活动,形成班级书香特色。

(1)开展好班级的“读书角”建设。各班要充分利用板报张贴宣传标语、名人名言、名人读书故事等,还要充分利用好图书柜,鼓励学生捐书,同时选出几名有责任心的学生担任图书管理员,负责图书的入柜、登记、出借和整理工作。

(2)充分利用积累本,进行有效积累,提高学生的阅读能力。上学期对积累本的应用提出了明确的要求,学期末也对各班的积累本进行了检查,大家都能够保量,(3—6年级根据本单元作文进行积累,每周积累一次,好词6—8个,好句4个,好的开头结尾各一个)但能够保质的不多,所以希望这学期老师们更加关注积累本的应用格式的统一和外观的整洁,同时老师们要认真批阅。

(3)制定好书香班级计划。各班根据以上目标、自己班级的优势、特点、具体情况,制定各具特色的书香班级的建设计划。计划的基本格式是:书香班级的名称、指导思想、工作的重点及思路、工作的具体措施、各月的工作安排。书香班级计划以电子稿的形式上交到教导处——xx——书香班级计划文件夹。

3、设立校园读书月。

这学期五月定为校园读书月,各班的板报要围绕“读书”来出,可以介绍好的书籍、好的读书方法等;各班的扎板也要围绕“读书”来设计,可以展示学生的读后感、读书手抄报、向其他班级进行好书推荐等。在读书月中学校召开“读书报告会”、评选校级“读书之星”。首先各班在三、四月份利用班会或读书课、国学课时间开展一次“班级读书会”活动,组织学生展示汇报自己近期的读书收获。各班在3月8日前上报“班级读书会”的时间,上交到网上邻居——教导处—xx——班级读书会文件夹,学校协调好时间通知大家,主管领导和读书课、国学课教师会参加“班级读书会”,五月各班要上交班级读书会的活动设计和5名学生的发言稿,5月10日前推荐一名学生参加学校的“读书报告会”。各班还要根据学生读书的情况以及效果开展班级“读书之星”评选活动,并把他们的事迹贴在各班的扎板上,5月17日前各班推荐一名校级“读书之星”,填写校级“读书之星”申报表,上交到网上邻居——教导处——xx——“读书之星”申报表文件夹,学校将审批后进行表彰。

4、充分利用阅览室,开展读书活动。

这学期,一、二、四年级的读书课和三、五、六年级的国学课将每月在阅览室上一次课,其他时间学生可以自行到阅览室看书,班主任老师要对学生进行爱书教育。阅览室每月会推荐一些适合不同年段的学生阅读的好书,定期利用多媒体播放根据经典名著改编的影片,老师们要鼓励学生们利用课余时间,尤其是午饭后休息时间到阅览室看书,参与阅览室的各种阅读活动。

5、骨干教师引领,推动教师读书活动的开展。

本学期每月月初,骨干教师将利用网络对老师们进行好书推荐活动,我们在校园网——上交里设立了一个骨干教师好书推荐文件夹,另外,这学期我们骨干教师还要每月进行一次学习交流活动,希望用我们的实际行动带动老师们“读好书,好读书”的热情。

(三)丰富“校本培训”形式,提高教师科研能力

本学期的校本培训将分为组内研训和校内培训两种形式,要求各组开展两次组内研训活动,并在科研记录上有所体现,在学期末上教科研记录时要附上两次培训的内容。学校将聘请专家讲座对教师进行培训,希望通过不同形式的培训,满足教师们的需求,提高教师们的科研能力。

(四)做好推广宣传工作,提高教师研究意识

学校将一如既往的支持、鼓励教师们参加各级各类论文、案例、教学设计评选活动,并对获奖的优秀作品在校园网和xx区课改资讯平台进行推广,提高教师们的研究意识。

网络销售个人年度关于工作计划范文有哪些(篇五)

一、指导思想

本学期,学校教科研工作仍以学校工作为中心,以科研促课改,科研促教研,坚持教科研为“教师专业成服务、为课堂教学服务”的理念,以常规教研为基础,教学质量为目标,深入开展课题研究,加强学校教科研工作的组织、管理、指导,充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用,不断提高学校教育教学质量。

二、主要工作目标及措施

(一)开展形式多样的教师培训活动

加强教育科研理论学习,积极撰写理论笔记。同时组织好教师外出听课、观摩,听讲座。校内积极进行形式多样的教学研讨会、习题分析会、名师经验介绍座谈等。

(二)开展扎实有效的校本教科研活动

1、教科室与教导处配合,继续对语文、数学、综合科进行课堂教学视导。教科室将深入课堂,了解各科教学现状,对教师课堂教学进行指导交流,使各学科教学质量能够稳步提高,促进学生的全面发展。

2、配合上级教研活动,积极组织学校中青年教师参加各项竞赛,包括区内高效课堂的验收和赛课活动,校内的教研周研讨课。培养年轻教师教科研的能力,催生有效教师,深化有效教学。

3、重视新教师的培养。

①落实“一帮一”活动。为每位新教师配一名有经验的教师对其教学进行指导。指导教师必须从备课、上课、听课、评课、作业布置和作业批改等方面对新教师进行一对一的指导。第三周指导教师听新教师随堂课,并做好指导记载。

②开展新教师适应新课程教学的理论和教学技能培训;不定时的听新教师的随堂课,进行交流指导;鼓励新教师积极听课;近年分配的新教师做好上研究课、汇报课的准备。同年级教师积极参加教研组的听课、上课、评课活动。

4、规范教研制度,要求教研组长严格按照期初制定的计划开展工作,每位老师积极认真参加每次教科研活动。

5、围绕研究课题开展形式多样有效的活动,如骨干教师示范课、组内研究课、集体备课等。每次教研活动,组长要认真写好活动记载,做好活动资料的收集,便于期末进行考核、评比。

(三)加强课题管理

对已立项的课题加强研究过程管理,经常了解各课题组的研究进展情况,组织课题组老师进行学习交流,将课题研究与平时课堂教学紧密结合起来。

进一步开展落实立项课题的研究活动。

①写好本阶段的实践计划。

②全体教师将此课题应用于自己的教学实践中,做好案例记录。

③本学期课题组的教师要围绕课题要求进行研究,争取在计划时间内结题。

同时积极进行市级课题的申报准备工作,扩大课题参与面,提升教师的参与教科研的热情。

有哪些关于大学班主任个人年度工作计划 (精选3篇)


新年在不知不觉之中悄然而至,在学校的领导下,那么我们就可以开始写年度工作计划了。是时候对自己大学班主任工作做个新一年的规划了,这样来年工作才会更上一层楼!大学班主任的年度工作计划要写些什么呢?工作总结之家小编收集整理了一些有哪些关于大学班主任个人年度工作计划,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

有哪些关于大学班主任个人年度工作计划(篇一)

为配合学校、中文系对xx级学生的教学、教育管理工作,以校、系本学期工作安排为依据,特制定本学期的班主任工作计划如下:

1、学生补考工作。和学生一切总结上学期学习上的得失经验教训,引导学生树立正确的学习态度,培养良好的学习习惯,敦促上学期考试有补考的同学抓紧时间认真复习备考。

2、学生生活。强调日常上课、生活的各项纪律,做好后勤服务工作,随时观察学生的身体状况,了解学生的住宿、饮食,强调安全意识,特别是春夏将至,对学生的出行安全、乘车安全、人身安全认真教育,严格把关,尤其是夏天严禁学生下河游泳,防止意外情况的发生。

3、班级管理。新学期开始正常的学习生活,班级管理工作应尽快跟上。班委会、班团委总结经验,贯彻班级管理制度,办好教室的宣传栏、学习园地。

4、统计上学期英语、普通话过级的情况,对过级的同学给予表扬,并鼓励其向更高目标努力;建立学习兴趣小组,帮助学生制定英语四级、普通话过级计划,对英语底子差、说普通话有困难的同学要与英语基础扎实、普通话流利的同学结成帮扶对子。鼓励更多同学在一年级的时候参加过级考试并取得成功,形成榜样效应。并通过认真引导,调动学生的学习积极性,让学生完成由高中向大学学习模式的转变,倡导自主学习,强调学好基础课的重要性,鼓励学生向宽口径、厚基础的方向发展。

5、清明、五一放假。安排班委会假期的值班工作。妥善安排留校学生的假期生活。

6、文体活动。为丰富校园文化生活,激发学生的文体潜能,举办文艺技能表演赛和体育竞赛。

7、半期学习检查。学习计划进展情况自查。半期专业课学习情况检查,包括听课笔记、学习心得、作业检查。举行主题班会,对前半期的各项工作进行小结。争取在下半期取得更好的成绩。

8、班风建设、文明寝室评比、学习技能比赛。举办普通话朗诵、简笔画、粉笔字、毛笔字等项技能的比赛。

9、学习进度检查,进入夏季以后做好夏季安全宣传工作。

10、复习迎考、期末考试、期末工作安排。

11、暑假假安排。

有哪些关于大学班主任个人年度工作计划(篇二)

学期初,召开了系教师大会、教研室会议等会议,基于此,我制定了以下工作计划:

一、继续加强对学生的思想政治教育和日常管理。

二、以加强和促进学风建设为工作中心。

1、严格考勤,定期检查学生的考勤情况,及时做好散漫学生的思想工作;

2、班委会成员调整,对班级学生干部的学习提出要求:即要求各班委会成员无任何一门考试不及格科目;成绩优异者优先考虑等等;

3、引导学生结合专业,积极参加相关的活动和竞赛,在丰富课余生活的同时增长知识,提高能力;

4、针对本专业学生的英语基础较弱的情况,强调指出英语学习的重要性,鼓励学生克服困难,不要放弃,加倍努力学习英语,提高英语成绩,为通过大学英语四级考试、顺利毕业和毕业后考研以及就业需求等打好基础;

5、组织召开关于“学风建设”方面的主题班会,加强对学生的思想教育;

6、向学生宣传“双评估”的重要性,使学生认识到“双评估”工作是学科建设、学科发展的重要组成部分,希望学生们主动积极树立良好的学风,并配合教师和系里做好迎“双评估”的准备工作;

7、期末考试是学风建设不可或缺的一环,通过严肃考风,戒除学生们的考试依赖心理,促进良好学风的建设;

8、放假前,引导学生安排好假期生活和学习。

三、加强师生间的沟通和交流,增进师生间情谊。

号召并协助组织开展一次师生交流晚会;

定期和班长交流,了解班级整体情况;

积极主动和学生们交流,了解他们存在的问题、困惑,及时给予引导和帮助。

有哪些关于大学班主任个人年度工作计划(篇三)

经过一学年的努力工作,我对于自己现任职务有了一个更全面的认识,同时也在工作中不断改进自己存在的不足。我的目标是把班级建设成一个充满活力、凝集力强、团结友爱、积极向上的先进集体。我的具体工作计划有以下几点。

一、在学习方面

尽量多听班级的课程,了解班级学生的学习情况,对同学们在学习中遇到的问题给予帮助和指导。对个别学习上有困难出现厌学的同学进行了单独的沟通和指导。

二、在班级活动方面

为了同学们学习和实践方面得到更好的锻炼,活跃大学生活,使同学们能够劳逸结合的学习。希望能够在课后举办一些娱乐活动,有助于丰富同学们的日常生活,在学习时更加的精力充沛。

三、在日常生活方面

定期去宿舍检查,关心学生的住宿情况,在宿舍卫生方面,也强调必须符合学院制定的标准。在日常生活上,多与学生交流帮助学生进步,定期与学生进行沟通,帮助学生解决学习生活中存在的一些问题。

除此之外,认真传达学院的各项规章制度、通知文件。积极配合学院总体安排,做好办公室的值班工作,值班期间坚决按照学院各项规定执行,履行班主任职责。

药品销售个人年度关于工作计划范文有哪些 (3篇)


弹指之间,新一年的篇章即将翻开,写好药品销售工作计划,有助于我们开展新一年的工作,能够帮助自己工作优秀,在领导心中留下深刻的印象。为了避免药品销售的工作计划没有目的性,可以从哪些方面来写呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“药品销售个人年度关于工作计划范文有哪些”,仅供参考,欢迎大家阅读。

药品销售个人年度关于工作计划范文有哪些【篇一】

一、目前的医药市场情况

目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。

二、年工作计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是和给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和地区,可以说和把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在年的工作中首先要改进的。

20xx年,新的开端,既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如,还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。

4、地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、属于区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于的品种,但是我会尽的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。

结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:

1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己的贡献。

药品销售个人年度关于工作计划范文有哪些【篇二】

作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下:

一、加强学习,不断提高思想业务素质

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1.对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3.招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售个人年度关于工作计划范文有哪些【篇三】

一、 目前的医药市场情况

目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在,医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作计划

总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

xx年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息,包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

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