当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“范文参考：销售心得体会(900字)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
销售心得体会【篇一】
一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、传统销售理念是在卖产品，而顾 客销售技术是在为顾客提供解决问题的方案：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要有简单精辟的几句话先吸引住顾客；
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解客户以前使用家具时碰到的问题，新购选家具时的标准要求是什么等情况）；
3、帮助客户下决心解决；
4、辅导客户建立解决方案的认识；
5、辅导客户建立解决问题的标准；
6、辅导客户选择方案；
7、 学好销售顾问需要一个时间过程。
三、我们做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客、专业负责的意见。千万不能为卖家具而买家具。不要只会推荐些贵的，只会拼命向顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的。只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
四、很多时候我们作为销售人员必须要抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来，而不是更多的诋毁和自己品牌相似的或者风格相同的品牌。卖场营销其实是感情营销，家具产品是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受，得到你的赞美与烘托，其实很多时候我们可以更多去赞美客户。
销售心得体会【篇二】
回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用;离家比较近，不用在交通上有所花费;包吃，餐费省下来了;学一点药品对自己也有好处，万一身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的“翻译”变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。
不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。万一有外伤的病人来到，我也能够为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!哈哈!
还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费;另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。
终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语(我能学的话)我都懂，那就太好了。
在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢!
在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定;小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。
很幸运，我毕业不久就进了大公司工作——xxxx，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因，我在一间小公司——xxx连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。
这分店只有四个人，每天分两个班，每个班有两人。一个负责销售，另外一个负责收银(有时也卖药)。xx是正规公司，与劳动者签订劳动合同;而xxx药店就是私人的，没有用工合同。药店每天都要上班，而BP有法定的休息日。现在我大小公司都工作过了，以后去哪种公司好呢?
销售心得体会【篇三】
xx家居，是xx集团在中国开设的xx家俱卖场，主营xx风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于xx家族。回想当初，是xx人xx先生，在xx南部的xx地区创办宜家家居，时为xx年。
目前，xx家居号称在全世界xx个国家和地区设有x家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《xx》的覆盖率。不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本！作为长达半个世纪多国际大财团，x家已经在国内的xx等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。但注意一点，虽然x家最早的境内分销点，是x年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在x年的上海开设的。
x家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品（包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品），三层为家具展示厅（摆的全是床柜等家具，您可是随便试用）。
在x家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛x家延长至23点。
x家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且x家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。
x家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。
是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。
销售心得体会【篇四】
通过一段时间的工作，我成长了很多，也发现了自己很多的不足之处，也从中学到了很多东西。我会继续努力的工作，在公司发挥自己的长处，补取自己的短处，从而完善自己，得到更好的发展。
以下是我这一段时间的工作，身心体会的销售过程中应该注意的几点。
1、耐心细致：工作看似轻松简单，实则不然。比如：我们每天都要直观面对消费者，当中我们不单要介绍产品还要认真听取顾客提到的问题。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响顾客的成交。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围，才会有二次 三次乃至更多的消费。
2、保持良好的心态。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响销售服务质量和同事之间的亲密关系，一定要随时调整自己的心态，才能有激情的全身心的做好工作。
3、店员沟通。最主要的是如何处理好跟同事的关系。卖场是一个复杂多变的环境，人员更新的很快，每个人的性格多不同，一定要抓好店员的心态，长沟通交流把一个人的能力发挥到极限，销售中团队协作很重要，把大家的积极性调动起来，全身心的投入工作，把不同的人安排到不通的工作中从而达到个人能力的最大发挥，还有什么问题能难道我们团队呢？如果一个店的店长跟店员关系处理不好，这个点也不会有好的销售。我会全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。
4，处理好跟卖场经理的关系，从而达到商场有大型活动的时候我 先听先知先得提前做好大型活动的准备。还能达到公司。 省心安心放心让公司领导有更多的精力去发展别的卖场跟别的项目。
5，与公司之间的关系。我深知既然我选择了这份工作，就没理由不把他做好，公司的好坏与发展直接影响到我们员工的利益跟发展，遇到事情不要抱怨公司一定要从自身找原因，（你把公司当成家，公司也会像家人一样对你）。从全局考虑坚决执行公司的制度与任务从而达到一个好的业绩。一定好跟领导做好及时的沟通与交流把货品及时的调换，让我们的货品与陈列给客户看到的永远是耳目一新的感觉。
在以后的日子里我会努力的工作，认真的做事，努力提高自身能力，反思在过去工作中的不足，从而达到完善自己的目的，从而达到更大的发展平台，更多的发展空间。我会在公司的发展过程中尽到我的一份微薄之力。希望我店的业绩越来越好，公司的事业越来越辉煌。
GZ85.cOm延伸阅读
范文参考：会计电算化实习心得体会(900字)
时间走的飞快，岗位实习工作就在忙碌中划上句号，追溯实习期的工作，我们获得了许多宝贵的经验，为了总结我们的此次工作中的表现，就需要我们写岗位实习心得体会，怎么才能写好一篇全面的岗位实习心得体会呢？小编特别编辑了“会计电算化实习心得体会”，希望能为你提供更多的参考。
会计电算化实习心得体会
本次实习是我们大学期间的第一次上机实习，也是我们最后一次校内实习，实习主要通过计算机录入来进行处理，提高学生的动手能力，把用友软件的理论知识和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业能力，为以后就业做好准备。通过这次实习，我不仅熟悉了会计电算化制度及运用的整个流程，也能够更加了解用友财务软件，更好地进行实际操作，对整个企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的认识。
做实训是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
两周的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学能力和结合能力没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，现在的我们可以称得上是一个基本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石!
这次会计实习中，我可谓是收获颇丰。
[参考]网络课程心得体会范文900字系列8篇
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会可以记录我们的思想活动。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[参考]网络课程心得体会范文900字系列8篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
网络课程心得体会范文(篇1)
一段时间的网络课程学习，让受益匪浅。我深切感受到网络课程学习的优越性：1，因为工作原因，我们不可能随时抽出时间来学习。而网络课程学习可以允许我们根据自己的情况来安排学习的时间，很好的均衡了工作于学习；2，通过对一些课件的学习和课程论坛交流，以及在特定的日期前完成每学期三次的课程作业，就可以让自己足以掌握章节内容的侧重点及关键知识点；3，通过网络课程学习，，我们还可以将自己遇到的问题或自己认为成功的经验等发贴到论坛与专家、同行一起共同思考、讨论、吸收、分享，然后介入教学全过程，贯穿在教师的教学设计、教学实施和教学反思等环节，最后必将促进我们专业发展。
经过这段时间的网络学习，我对说课有了一个更深刻的理解。 说课，不仅仅局限于对教学设计或教学方案的简要说明解释上，它不是教案的复述；说课也不仅仅是对上课的预测和预演。它是在兼有上述两点的基础上更突出地表达教学理论对教学方案、教学案例的指导关系上。即以备课为前提，以教案为素材，站在一定的理论高度去阐发案中之理、理中之案。因此，说课的表达方式既有说明，也有证明和阐明。
说课是对备课的解说、上课的演示，主要靠语言来表达。这使它具有了演讲性特点，即对同行或专家领导发表自己的施教演说。同时，与教师上课的讲又大不相同，上课是面对学生讲，要通过讲去激发和指导学生去学习和领会。而说课的讲，则可以且应该讲得尽可能精彩些，要通过讲让听者心中点头，心悦诚服。
说课的理论性促使教学研究从经验型向科研型转化，促使教师由教书匠向教育专家转化。
尽管说说课的`层次性较高，但并不因此而降低它的可操作性。这种可操作性由下列因素决定：第一，说课的内容及其要求十分明确、具体和科学，具有规范性；第二，说课不受时间、地点和教学进度的限制，有其灵活性；第三，说课的演讲和表演特点对教师有激励性；第四，说课纳入到管理者的工作范围，便增强了组织力度而使之具有约束性。
网络课程学习促进我反思，同时也更大程度地提升了我的专业教学素养。平时上课，我们往往在课前备好课就算万事OK了，也不会对接下来的上课去思考太多预设的问题，而说课要求教师紧密结合新的课程理念，说出本节课选择什么样的教学方法，给学生什么样的引导与指导，采取什么样的教学手段及理论依据。如何讲解、何处设问、何处启发、何处讨论、何处进行反馈练习与评价运用……这个过程是促使教师思考的过程。是对课前的一种预设，它促使教师形成一种严谨的治学态度，显然，这个过程，教师得益，学生更受益。
在为时将近两个月的网络课程学习中，我不但学会了怎样进行自学，而且学会了怎样利用网上的知识。通过这个网络学习，我对说课有了更深的体会，对今后的教学也有更好的把握。
网络课程心得体会范文(篇2)
网络学习还是个新生事物，如同罩着一层神秘的面纱，使不少人望而却步，不知自己是否能够适应这种全新的学习模式。随着家用电脑的普及，网络学习愈来愈呈现出其特有的优势。学习资源丰富，学习时间灵活，其教学资源亦日趋成熟。网络不只是新新人类的宠儿，而已演变成为大众的学习媒介。
本人于xx年春季参加xx网院的英语学习，迄今已一年有余，并荣获了北xx网院XX届优秀学员称号，对网络学习有了一定的了解。北外网院为学生提供了非常全面的学习平台，每一位学员都可以根据自身要求，有选择的利用其中的部分资源，便可以顺利完成学业。
本人在网院学习期间能够按照网院的要求进行网络学习，积极参加面授辅导课，认真听讲，作笔记，在课堂上与同学进行充分交流。每次面授辅导之前基本做完两个单元的学习任务，做到有备而来。每天登录平台学习网络课件，做到听读互换。每学完一个单元，便及时填写学习记录卡，对一个单元的学习进行即时的检验。认真完成作业并按时提交，这也是回顾已学知识点的很好的途径。经常上网浏览网院通知，掌握网院动态。登录学习论坛，浏览与所学课程有关的帖子，汲取所需。
此外，本人每学期初都会按照成功指南提供的学习策略做一个大概的学习计划，所有的学习活动尽量按计划进行。偶有调整，但是并不影响整个学习情况。本人认为网络学习与课堂学习最大的区别在于自我约束和自我管理，网院已经为网络学员提供了充分的学习策略和学习资源，只要按照网院要求，根据自己所需善加利用，必能收到良好的学习效果。
网络课程心得体会范文(篇3)
简单也方便，但是上网课有一个非常重要的问题，就是要学会自我管束，毕竟老师不在身边，不能监督和催促，这让我们变得更自由，更加随意，没有学校那么严肃庄重，反而变得更加轻松。如果管不住自己，容易让自己的成绩严重下滑，还好在家中我们有爸妈照看，每次上课都有爸妈陪同。虽然有时候爸妈不在家，但是随着上课习惯了，也就不在有任何不适应，反而觉得很不错。
在家里上课，更安静，因为大家相聚很远就不会出现讲悄悄话，就算有同学不认真上课也影响不到我们学习，对我们二院这才是最棒的，有了一个更加安静的环境，学习的效率反而增加了，这是一个不错的结果，我也喜欢这样学习。我知道网络课程对我们来说是第一次上，有些不适应，有些排斥也是正常的，毕竟要接受新事物，要有一个过程，一个星期的学习就能够让我们慢慢融入到网课当中。
每次要上网课的时候，我们老师就会提醒我们，告诉我们时间到了，做好上课准备，每节课我们老师都会点名，然后我们自己按报道就行，可以在qq微信生签到，也可以在然健上面签到，就这样，我们上课也都非常规律非常有有趣和积极，不用担心自己忘记上课了，只要有时间就必须要尽早开展网课，尽早做好上课准备。
我们上课前老师都会让我先熟悉，然后再上课，上课需要课本，老师就把课本发到我们手上，拿着手上的课本就不需要担心没有参考书了，每天早上起来的第一件事情就是要打卡签到，报告老师我们准备好上课了，这样我们每个人都准备上课。就如同每天去学校上课一样，只要在上课铃响起之前起床签到准备上课就行，知识上课铃声，改成了闹钟，也方便了我们学习。
因为感觉每天早上要赶去上学，非常忙碌也不方便，在家中我们就不需要担心这些了，只要做好安排和准备工作就行，每天做好学习，达到要求完成每天的作业一天的课程也都差不多结束了，最主要的是我们的晚自习，不在学校里面需要靠自己自觉，如果一个人不认真去学习，不会充分在家中利用时间自习就会浪费时间，所以我在家中都会尊重老师的叮嘱，自己认真在家中自己学习自己不断提升自己的能力，因为学得多，我们才成长的快。
网络课程心得体会范文(篇4)
通过这次在假期里的网络课程学习，我也是收获了蛮多，自己的成绩也是有了一些进步，开始是觉得这种方式有些好奇，但是后来真的也是自己认真的去学习，去把课本的知识搞懂，也是感受到学习带来的乐趣，我也是更加的主动了，对于这次的网课学习，我也是有挺多的感触。
和在教室相比，我也是更加的喜欢这种方式，自己能更加自主一些，在课堂上，老师就在讲台上监督着，我要认真的学习，但又不能干其他的事情，也是会影响到同学，或者打扰到老师的讲课，而在家里，我可以吃着零食来上网课，或者坐在沙发上，虽然身体更加的放松，但是其实我的心思也是在老师的讲解上面的，而且其余的时间也是更加的自由，像在学校，下课的时候，同学会来找我玩，或者有其他的事情，而在家里，只要做好学习就可以了，所以我也是通过这段时间的学习，自己也是对一些以前觉得没有太大兴趣的科目认真的去学了，也是感受到学习带给我的一些快乐。
可能也是我比较适合这种学习的方式，虽然也是知道还是要回到学校，但是以后我也是可以通过晚上的时间去网上下一些课程来学习的，而在这次的学习之中，我也是感受到，老师的监督虽然是可以督促我们去学习的，但是只有自己真的主动的学，愿意学，那么才能真的学好，我也是自己喜欢学了，更会主动的去复习，去把知识点提前看看，上网课的时候，也是更加的能去听得懂一些，对于不明白的一个问题，我除了是问老师，也是自己到网上去找资料，来把我不会的方面搞懂。并且这次网课，也是让我也更清楚自己哪些科目的确学的不够好，要多花些时间，而且自己合适的学习方法是怎么样的，只有自己认真的去学了，掌握了合适自己的学习方法，那么成绩也是更加容易去提高的。
而今网络课程也是结束了，回到了学校，我要继续的去自主的学习，有了老师的监督，我也是要更加的努力，期待着自己能在下次的考试里面把成绩提升上去，而且自己主动的学到的东西，也是没有那么的容易忘记，会让我对于学习更加的感兴趣。这学期也是比较的紧凑，时间相对来说，更加的宝贵，我也是不会松懈的，会在以后努力的学好。
网络课程心得体会范文(篇5)
不知不觉，为期一个月的网络学习已经结束，回顾这一个月来的学习，感到既紧张又充实，通过这次学习，使我收获了许多。
整个网络学习设置了八个学习模块，每个模块又分为阅读、阅读测验、讨论、作业几个小的学习版块。既有逻辑严谨的理论知识，又有贴近生活的教学范例，既有知识的传授，又有实际的操作。让我们在学习当中不知不觉提高了自己的网络教育技术水平。下面是我这一个月以来的学习体会。
首先，提高了教育技术水平。通过这一个月的学习，我在教学组织形式，教学设计，教学媒体选择，教学评价方面都有了不同程度的提高，课堂上我们要能够从多个角度创设情境，化抽象为具体，使教学生动形象，通俗易懂，能够充分调动学生学习的积极性，激发学生学习的兴趣，提高学生的学习效率。
其次，加强了同事之间的交流。每个模块都设置了讨论版块，向我们提供了学习与交流的平台，平时我们工作都非常的紧张，同事之间没有多少时间进行交流，这次学习无疑给我们提供了这样一个学习的机会。在这个版块，你可以自由发表自己的观点，供大家交流。你可以浏览小组其他成员的帖子，学习他们好的地方，取长补短。另外，你有不懂的地方也可以通过这个平台向老师和同时请教。这次学习加强了同事之间的交流，增强了我合作学习的能力。
第三，网络学习培养了我的自学能力，这次学习没有教师的当面讲授，是学员自己通过网络进行学习，这就给自学提供了空间。我每次都利用闲暇时间到机房进行学习，阅读每个模块给出的理论知识，然后根据要求进行发帖和做作业，力求比较好的完成每个模块的学习任务，通过这次学习，极大的提高了我自主学习的能力，为我在今后工作中进行继续学习打下了坚实的基础。
第四，网络学习更新了我的教学理念，提高了我的教育教学质量。这次网络学习，比较注重过程性评价和表现性评价，不仅对学员的学习成绩进行评价，另外也注重对学员学习过程和学习态度的评价，这对我在教学评价方面提供了帮助，我改变了以往只注重作业成绩方面评价的教学理念，加入了对学生平时学习态度与课堂表现方面的评价，它打破了传统考试和测验的“唯分数论”，对学生的知识和技能，创新精神、实践能力、探究能力以及情感、态度与价值观等方面进行了全面的评价。激发了学生的学习动机，端正了学生的学习态度，使学生的学习氛围较为浓厚，提高了学生的学习效率和学习质量。
虽然这次学习收获很多，但也有一些不足之处。首先，对知识的理解不够透彻。由于平时的工作比较繁忙，所以只能抽出空暇时间来进行学习，而且时间安排比较紧，四天一个模块，所以就没有很多时间来深入学习理论知识，另外感觉有些知识理论性较强，理解起来较为困难，因此有些知识理解不够透彻。其次，由于学习时间有限，只阅读了本组学员的帖子，没有更多时间来阅读其他组的帖子，失去了与他们学习交流的机会。
这次学习给我留下了深刻的印象，学习的过程中，在强调理论和实践并重的同时，学习活动始终贯穿着一些真实的任务，以任务驱动的形式组织学习，学员对该任务的完成情况是学习是否完成及其有效性的重要评估依据。活动中大家也都提出自己的看法和疑问，在此我学到很多东西。就我个人认为，以真实任务来组织学习过程，能够贴近教师的真实教学背景，从而极大地激发我们的学习动力，提高我们的参与意识。在学习过程中，经过一个月的学习，我感到了学习的快乐。同时也希望今后能多举办一些这样的学习，因为教育信息技术更新是很快的，只有不断地学习，才能掌握最新的知识，把工作做得更好！
网络课程心得体会范文(篇6)
自从班主任老师通知上网课开始，我就无比期待这一天，或许是惊喜，或许是新鲜。
今天一早，我就端坐在电脑前，在宣传片的播放中等待着课程的开始。很快，随着xx年级xx老师的一声“同学们好”，把我的思绪带入了课堂中。幸福指导课上，老师分享了当前情况下如何加强自我保护的小知识；健康活动课上，我们又和老师互动沟通了怎样才能在我们的家庭小空间里更好地锻炼身体。午后稍作休息，我们全班汇聚在了网上音乐课堂，在那美妙的音乐中，我似乎能感受到了我们疫情即将胜利的希望和美好。
感叹第一天的网课让我的时间过得如此飞快，可给我的感受颇深。我真正体会到了什么是“停课不停学”，信息化教育可不是一句空话，丰富的内容实实在在地走入了我们孩子们的内心，而没有了老师和周边同学目光聚焦的我们，交流的欲望似乎更强烈。学校和家庭总是我们最强大的保护盾，父母给了我们安宁的生活，而学校则给我们营造了一片自由发挥的天地。
即便我们都身处在这场没有硝烟的战争中，可我们依旧能无忧无虑地享受着每天知识赋予我们的力量，我相信这也是为我们网课教学辛苦着的每一位老师的心愿。
网络课程心得体会范文(篇7)
没办法中的办法。因为这次新型冠状肺炎疫情的影响，我们学校也不例外的进行了网络课程的学习，但是我对此次网络课程学习的感受，并不像是网上看到的那样糟糕，相反，我觉得这次网络课程的学习让我找到了更加适合我的学习方式。
网络课程的学习中，最最适合我的一点，便是老师白天在线上进行的网络课程讲授，因为有视频存档，我们所有的学生都可以在课余时间回看白天的课程，甚至于你反复重看都可以，只要你有那个时间和用心。我在这次的网络课程学习中，每天白天上课都认真听了，下了课，我先去做题，遇到不会的，我又会重新调到老师讲的相关内容去回看，一遍不会就看两遍，两遍不会就看三遍，直到自己看懂了为止。
这在过去的线下课程学习时是没有的功能，过去要是不懂，那就得去问同学问老师，要是一遍两遍没听懂还没什么，要是对方讲了好几遍，我还是不能够明白的话，那真的会耽误别人的时间，而这一次的网络课程学习就少了这样的后顾之忧，只管去听，只管去学，直到自己学懂为止！
或许我能够找到网络课程学习的优点，甚至习惯并依赖这样的授课方式，也还是与我的家庭环境有关。我的家庭不允许我不认真学习，所以哪怕是这样的网络课程学习方式在别的同学眼中是多么的不适应，我都得尽自己最大的努力去适应，我除了读书，没有更好的方式去改变自己的命运，所以我必须适应各种各样的学习方式。
这段网络课程学习期间，因为节省了许多上学放学的时间，我把自己一些薄弱的科目都进行了大量的练习，不出意外的话，等学校恢复教室上课，恢复期中的考试，我的成绩应该可以提升好几个名次。我不怕其他同学也很努力，不怕他们会超越我了，这段时间在学习上的努力让我肯定，我期中一定还能稳居前三名。
网络课程的学习也许很快就要结束了吧，结束了之后，我就不能再继续反复的重看老师的讲课视频了，趁着还能这样回看视频，我也要好好珍惜网络课程的学习机会，不让自己浪费了这么好的学习机会。也希望我的其他同班同学也能好好认识到网络课程学习的好处，珍惜这样的学习机会。
网络课程心得体会范文(篇8)
宅在家中，成为了现在的一个时尚，我也是一个比较宅的人，所以对于宅家没有多大的排斥，开学时间越来越近，我们到了开学之时，没有去学校举行开学典礼，但是我们在电脑前接受了学校领导的发言，结束之后我们也开始了网络课程。
大一是大学打基础的时候，这是最重要的阶段，我们是大学下学期，学习的知识还是挺重要的，网络课程，有多重，一种是视频，一种是直播，主修的课程往往都是要我们任课老师来教导我们学习，来完成学习任务。在家里面我们开始了正常的上课作息。
为了及时上课我调整了自己的闹钟，增加了很几个闹钟，上课下课都按照老师发的课表做好了对比，然后调闹钟让自己及时警惕的`做好学习，这样的生活方式让我重新感觉到进入了课堂，每天都要接受很多的知识，晚上我们还要上晚自习，早上更要上早自习，虽然这些都是老师随口吩咐的，为了好好学习我还是按时做好了早晚自习的准备。
在家里我对待学习的太多反而更加重视，或许是因为在家中，不想让爸妈担心，也希望自己能够好好学习给爸妈一个好感，不让他们有什么失望的表情。自己在家里面自觉一些，总比让爸妈他们操心要强。在加上每天爸妈还要上班，我就只需要考虑还自己的基本情况就好。不用担心自己上课尴尬。
我是一个独立的人，什么事情更喜欢自己去解决，学习，我也喜欢自己学好，毕竟老师告诉我们的学习方式我都已经学会，对于不懂的地方可以找到事解答疑问，所以我对于网络课程我很快就适应了一个是因为自己学的够快，另一个我自己也喜欢这样安静的学习。
有时候我发现自己在家里面学习反而比在学校里面更加安静，因为我从来不需要担心有人打扰我的学习，每天只要管理好自己的事情就行，上网课也是一件比较重要的事情，我还是保持了在学校的喜欢，喜欢在上课的时候做好笔记，做好记录，这是一种对待学习的态度，或许我做的不多，但是我却知道去努力完成，从来不在意自己做的不好。只要去努力就行。
我也曾经讨厌过，上网课，因为网课比在课堂上学习而言更加单调，让人学习枯燥乏味，没有老师的监督，也没有同学的陪伴，很多时候都要靠自己来管理，这是一个非常重要的考验，让我受益匪浅，这才是一个不错的学习方式。不知道要上多久网课，但是我可以保证自己上课认真，在考试到来之际不会忘记自己的知识点，每天我都喜欢认证人分析自己的学习情况，每天分析自己的对错然后改正。
[参考]看直播心得体会范文700字
今天编辑给大家分享一下看直播心得体会范文，敬请您浏览本页内容。感言就是每当我们遇到一些事情获得感受将其表达出来的内容，当我们在面临一些特别的场合或者重要时刻。就可以发表一些感言，说出自己的心声，感言对我们的影响很大。
看直播心得体会范文 篇1
20xx年因为疫情的发生，学生只能在家学习，为了响应停课不停学的号召，我们学校组织我们进行了网上教学，为了让我们老师能够更好的进入状态，教体局对我们进行网络教学的培训。经过培训之后，我的一些体会如下。
适应社会，不断学习。在这个疫情没有之前，我们从来也都没有想过通过网络给学生上直播课，自己想着天天能够见到学生，也从未想过积累微课，也没有想着让自己去制作微课，现在疫情发生，老师和学生都困在家里，只能通过网络和学生进行交流，老师成为了主播，这个社会逼着你不断的去学习，不断的进步，所以说，就算疫情结束之后，我们也要不断的尝试新的教育手段，不让自己和社会脱节。
调节心态，轻松面对。在疫情刚开始的一段时间内，我的心情非常恐慌，每天刷着网络上的各种消息，也在为学生的上课所担心，越是这个样子，越是感觉到身心疲惫，后来，自己控制着自己的上网频率，不去那么的关注，以积极的心态去面对学习，相信我们会有春暖花开的一天。
以上就是我的一点感悟，在以后的网络教学中我要不断尝试，不断进步。
看直播心得体会范文 篇2
新港湾的精神，用通俗的语言说，就是吃苦耐劳，团结协作，努力拼博的精神！新港湾公司风雨兼程的二十多年，靠的就是这种精神！
不知不觉，我在新港湾公司已走过一年多时间。在这一年当中，足迹踏遍大半个广西，从来桂项目部、贵梧项目部、红花项目部、榕木江项目部到象州项目部。
作为新港湾公司的一员，哪里有需要，就往哪里去。现在的我随港10船组在象州工地。现在的象州工地一片忙碌景象，港10船组和港80、85、86、32、82船组近在咫尺。各船组上下一致、同心协力，机器响声、水下爆破炸药巨响声，真的是惊天动地，气壮山河！
这一年多时间奋斗工作的地方都在广西，而且都是名人、英雄之乡。作为广西人，感到无比的荣幸！大家可能都知道，来宾是体操王子的故乡；梧州藤县是三元及第冯京故乡、抗清民族英雄袁祟焕的故乡；防城港是南天王陈济棠的故乡；象州是原自治区主席韦纯束的故乡。这些广西先辈们，身上都具备勤劳、勇敢、努力拼搏的精神。作为新港湾人，在新的时代，努力学习他们，使工作、学习取得更大进步！为广西的水运航道事业再创辉煌！
看直播心得体会范文 篇3
突如其来的疫情和无奈的隔离，绊住了无数人的脚步，也拖住了开学的脚步。然而，开学可以延迟，考试可以暂缓，但孩子的成长容不得一点儿延期。因此面对这场突如其来的病毒和不得不延迟的开学，网络便成为了我们老师讲课的和学生学习的主阵地。聚龙的学生们把自主学习的热情发挥得淋漓尽致。
为了使老师们能更高效的开展线上课堂工作，领导高度重视，周密安排，根据我市各级各类学校的实际状况开展了一场实用有效的网络直播培训。
本次网络培训像为老师们注入一剂强心针，指引了我们线上教学的方向，同时解决了我们的一些困惑，老师们都受益匪浅。
通过此次培训让我们切实地感受到各类的软件应该成为我们进行网络教学的`有效工具，借助这些工具打造真正高效的线上课堂。当然在网络线上课堂中，我们缺少与学生的直接互动，看不到表情，又得不到及时的反馈，似乎这样的环境阻隔了我们师生的对话，但在培训中心也让我们再次看到了郭老师讲课时散发出的独特魅力，怎样借助这样的环境吸引孩子们的目光呢？郭老师借助玩偶，用玩偶代替学生进行对话，把问题带入到对话当中，让学生直观感受小玩偶遇到的问题正是自己的问题，从而与木偶之间产生共鸣。同时面对一些基础不太好的学生而言，这样的互动也能有效地吸引他们的注意力，使得我们的线上课堂真正地面对所有学生。
学以致用，才是根本。这次网络培训结束后，我们要把培训中获得的知识运用于当下的实践工作中。在之后的线上教学中将不断更新教育理念，创新教学方法，提高个人信息素养。通过我们的努力，让孩子们真正的享受这种新颖特别的学习方式，也能因而收获满满。在特殊的环境下，选择有效的学习途径，以学习的方式，以成长的姿态，赢战这场没有硝烟的战争。
看直播心得体会范文 篇4
又是一个新学期了，没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自我的学习特点，像我――理解潜力还能够，教师讲的东西不是不懂，但却总出错，并且对于一些死记硬背才干学会的东西总觉得不耐烦，所以，在这点上，我期望自我能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。
所以我要从此告诫自我：不要等到到新的开始已结束再去期盼下个新的开始。郁闷，怕成绩不好，家长们的压迫，教师们的哀叹。已是我们孩子的最正常的烦恼。开学了就不能整天玩个够，学校就像我们的无形监狱，束缚着我们。但在放假很久时，就会很想很想上学。
新的学期又到了，在这要害的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。以前有一位教师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去应对学习。挑战自我，相信自我，我个人认为，人一生的时光有限，时光不等人，因为这是我初中生涯的第一段时光，我不会放过从我身边中的每一份时光，挣取把握好身边的每分每秒。
在初中，我要改掉小学一些不好的毛病，例如：在小学时我不爱说话，上课从来不举手回答问题，教师也拿我没有办法，所以我的表达潜力不强，个性是语文的阅读题经常写不出什么感想，再加上我上课有时走神，语文的成绩就十分不梦想。我还有一个极大的问题，就是马虎。妈妈也经常嘱咐我别马虎，而我就是把它当做耳旁风，觉得这并不算问题，只要考试时认真就行。可考试时还是改不掉这个毛病，数学经常抄错数，所以数学也很少的高分，并且我上课不爱认真思量，下课也不爱专心学习，所以成绩一向排在别人后面。
长远的目标是考上自我梦想的大学，其实我的目标还有很多，也许不能一一实现，但我会尽自我潜力去做。当然我明白这一路不会是一帆风顺，但它总会给我期望让我黯然欣喜的时候，踏踏实实地学习。
看直播心得体会范文 篇5
x月9日，是安全消防日。全校师生在学校进行了我有生以来第一次逃生演练。
上午九点半，我们演练了地震逃生。当时，我正在教室里聚精会神地写着数学作业，突然广播里传来了“呜呜”的警报声，并向同学们发出了发生地震的消息。听着刺耳的警报声和发生地震的消息，我心里十分紧张，只觉得天在动地在摇，四川汶川、青海玉树大地震的悲惨镜头一幕一幕掠过我的脑海。同学们个个神情紧张，手足无措。这时，我们听见了班主任老师急切又洪亮的喊声：“同学们，地震了，大家不要慌！快抱好后脑勺躲到课桌底下去。”我们听从老师的指挥，象一只只机灵的小猴，迅速就躲到了桌子底下。
接着，我们又进行了火灾逃生演练。校园里又一次响起来刺耳的警报声。老师指挥我们捂住口鼻，迅速排队，有序地往楼下撤离，把我们疏散到安全的地方，远离危险地区。
经过这次逃生演练，不但加强了我的自我保护意识，学到了逃生的基本知识，而且让我明白了一个道理：在灾难面前不能慌张，要沉着冷静地去面对，尽可能地保护自己，避免受到伤害。
看直播心得体会范文 篇6
《天宫课堂》终于和我们见面了，今天学校组织我们观看了这个振奋人心的节目，这次是把课堂搬到了中国人自己的空间站，由天和核心舱中的三位宇航员为我们带来一堂特别的“太空授课”。
2021年10月16日0时23分，搭载神舟十三号载人飞船的长征二号十三运载火箭，在酒泉卫星发射中心按照预定时间精准点火发射，约582秒后，神舟十三号载人飞船与火箭成功分离，进入预定轨道，顺利将翟志刚、王亚平、叶光富3名航天员送入太空，航天员们状态良好，发射取得圆满成功。
“飞天梦永不失重，科学梦张力无限。”8年前，“太空教师”王亚平的太空授课就给大家留下了深刻的印象，如今她又一次踏上了太空之旅，将成为中国首位进驻空间站的女航天员，以及中国首位出舱的女航天员。王亚平身处太空，面对地球，面向地球人授课，是中国太空老师的第一人，彰显了一个航天大国的风度和气派。
本次太空授课活动采取了天地互动方式进行，在中国科技馆设置地面主课堂，在广西南宁、四川汶川、香港、澳门设置地面分课堂。由三名航天员在空间站中介绍展示中国空间站工作生活环境，演示微重力环境下细胞学实验，细胞在荧光显微镜下不停的跳动；微重力环境在地球上难以取得，在地面上不能完成的搬到了太空之中，使实验现象更加直接和直观。液体表面张力试验，使水在太空中变成一张水膜；继续注水后，形成水球；将气泡注入水球后，形成一正一反两个像；加深对质量、重量以及牛顿定律等基本物理概念规律的理解。还有宇航员在无重力状态下活动等现象，并实时与地面课堂进行交流，传播载人航天知识，激发了我们对科学的兴趣。
王亚平说：“面对浩瀚的宇宙，我们也是学生，我很期待着能够与广大青少年朋友一起去感知、去探索神奇而美妙的太空，获取知识和快乐。”宇宙是浩瀚的、宇宙是神奇的、宇宙是复杂多变的，宇宙中有许多奥秘值得探究。
昔日“上九天揽月”之宏图，不再是梦，中国航天人要把满天的神话变成现实。的确，浩瀚太空里越来越多的中国航天身影，正在将中华民族对浩渺星辰的浪漫情怀，谱写成探索太空的现实诗篇。据悉，神舟十三号的航天员们将在太空中驻留6个月，中国航天员们将第一次在太空中度过春节。期待除夕守岁时，我们能够第一时间听到航天员们来自太空的祝福。
相信在未来，我们必将创造更多的航天奇迹，实现更新、更大的“航天梦”，我们终将在星空中写下精彩的一笔，并在浩瀚宇宙中留下更为精彩的中国印记。
销售心得体会1000字
每朵花都没有一样的时候，人也是一样。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会的内容具体要怎样写呢？经过小编精心整理，推出销售心得体会1000字，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
销售心得体会【篇1】
大学就要毕业了，学校需要学生进行顶岗实习，我就按照要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客实习。这是符合学校要求，也是对自己能力的锻炼的机会。对于此工作实习，我也从这里面有心得和体会。
在这个汽车店里做客服，我本人还是很满意的，工作相对比较轻松，而且还比较简单。经过简单的培训，我就正式上岗了，初期店长还很不放心我，怕我做错导致客户不满意，但是我在工作时的认真和反馈的状态让他信任我了。我熟悉了店里销售客服的工作流程，我就摸到了这工作的核心，自然就能够做过来了。这也是源于我在大学期间在外做兼职积累的经验。我做各种兼职，像客服这种工作，我也是做过不少的，有足够的经验去应对。虽然它前面有销售两个字，但大体是差不多的，因此我能够做好。
这次我顶岗实习，虽然做的是销售客服，工作简单，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，总是能够学会到点东西的。以前做的客服，单纯的打个电话，帮助来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了，我处理要接听电话，还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈，要有足够的耐心把每一步的做好，并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查，就是怕出现质量问题，导致损耗店的名气，必须及时的制止问题变大，同时也要把问题回馈到厂家，要对汽车进行维修。
在经过这次实习，我也才知晓，工作再简单也一定要认真才行，不能马虎工作的。对自己客服一职，也要尽全力去做，轻松不代表偷懒，不然就会漏掉很多客户的信息，将来面对问题不知道怎么去解决。我不会因为工作的简单轻松，就为此沾沾自喜，还是会认真和努力的。所以这实习，我反而还学到很多的说话技能，以及可以沉着冷静面对难题，不会轻易就慌张，学会了心里就算再慌张，但是面上也依旧保持微笑，一定服务到底的精神。
我现在懂得了要努力争取才会有机会，不然就只能在原地等待。未来的路从来都不是很平坦的，所以练就走不平坦路的本事才是最好的。只有属于自己的能力，才能站稳自己生存于世的脚跟。
想到实习就会联想到毕业，然后开始为自己迷茫的未来而感到沮丧。迷茫对于每个大学生来说都有这样的一个阶段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避这些东西。但逃避说起来容易，想要真的做到又怎么会这么容易，你需要不介意别人哪鄙夷的目光，不介意别人在你的背后指指点点。不知道别人怎么样，我是做不到的，我一直是一个很在乎别人看法的一个人，我虽然很想逃避，但更在意别人的目光。所以当时的我也是在迷茫中，想出一个个决定，又一个个否决，最后也是懒得想了，随便做出了一个决定，来到了这里。现在我却很感谢当时的自己能够做出这个决定，总是这么浪费时间的瞎想还不如直接做出一个决定，一边前进一边思考。当一个人所处的位置不同时，所想所看到的也就不一样了，现在的我对我以前做的一些事也是感到无比后悔，觉得十分的愚蠢。而我在这段实习的时间里，除了学习到的东西也是提高了自己的眼界，更是让自己的能力得到了一个质的提升。
在一开始来到这里做一名汽车销售客服时我觉得很没面子，毕竟其他同学都是去到了各种各样的公司。当然也是觉得做一名汽车销售客服十分的轻松，没有一点的难度。但是来到这里之后发现并不是我想的那样的，也是改变了自己一开始那样狭隘的看法。做一名客服也不是那么容易的，有着各种各样专业的术语，有着一些难以接触的客户，有些人能够凭借自己的能力让客户听她的话，而有些却是会和客户吵起来。我想这就是能力最简单的一种表现，而我则是那种眼高手低的。认为很容易做到，别人做的不好，但是换到自己来的时候却是会比别人做的更差。而我在意识到这些之后也是改变了自己这种不好的毛病，开始认真谦虚的学习起来，学习那些专业的术语，学习怎么样能和客户更好的沟通。我也想明白了，大家都是考自己的能力和本事赚钱，养活自己，也都是为了一口饭吃，我也没比别人少付出什么，没必要觉得没面子，自己这样付出自己的努力总比哪些整天玩乐啃老的人强。我也在掌握了这些知识之后勉强算是一个合格的汽车销售客服了，虽然我也还有很多不足的地方需要学习，但我也会不断的努力，让自己变得更加的优秀，让我的父母因我而感到骄傲。
销售心得体会【篇2】
进入xx从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。
我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，新来的小何，以后负责公司网络销售这一块于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。
工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。
综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅！
虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀！网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。
我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。
以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。
销售心得体会【篇3】
一、首先在xx车间学习家具知识
1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。
2、了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
3、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
4、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
5、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
6、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。
每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。
“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！
销售心得体会【篇4】
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
一、本次学习的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的'培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
销售心得体会【篇5】
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
[参考]培训心得体会范文1000字精选
突然，我的大脑有了一些想法，我们应该适当的将自己的想法进行一个总结。写好心得体会对我们的未来大有帮助。有没有哪些值得参考的心得体会呢？在这里，你不妨读读培训心得体会范文 ，更多信息请继续关注我们的网站。
培训心得体会范文 (篇1)
能够成为市骨干教师培训班的一份子，接受这次提高学习的机会，深感十分荣幸，同时也特别珍惜这次机会，这将使我在理论、专业等各个方面有一次更深刻的认知和提高。
此次培训内容安排丰富合理，形式多样，张老师和海老师两位专家的儿童观、教育观以及人格魅力深深地影响着我，海虹老师年轻有为，两个半小时的讲座《指南背景下的幼儿园游戏》——惯性、改变。像一场及时雨滋润着我们，让我们深刻的了解“游戏”；让我们初步了解游戏材料的投放方向；懂得老师如何适时、适度、有效的介入。同时更让我明白“相信孩子是一个积极的学习者”和“改变自己”这两句话的真谛。张娜琳老师的《幼儿园老师行为准则》让我们明白：终身学习的重要性。中心幼儿园的体育观摩活动让我震撼，让我感动。讲座中的事例印发的思考更使我受益匪浅……这次培训对我今后的工作、生活以及奋斗方向无不起着引领和指导作用，也给我增添了无限的信心和力量，让我重新投入到教书育人的工作中去。
现将我的学习心得做一下总结：
一、师德为先
师德是执教者的魂，近年来，有个别教师师德偏离教育本质，各类学习班、辅导班的盛行，事件的发生，引起民众对教师师德的声讨。做为一名合格的教师，必须具备高尚师德，才对得起每天面对你的一双双眼睛，才对得起教师称谓。在半天的学习中，张娜琳老师就师德给我们做了精辟的论述，这些论述让我深刻认识到，作为一名教师，除了热爱自己的职业，除了用心工作，更要把师德放在首位，时刻警醒自己，做一名有师德的好教师。
二、以幼儿为本
做为一名幼儿教师，肩负的是构建万丈高楼最重要的坚实地基工作阶段，重要性可想而知。在此次学习中，以《3---6岁儿童学习与发展指南》解读、《走向专业化的幼儿园教师》等诸多方面进行的论述进一步加强了我对“以幼儿为本”这一原则的理解。
做为一名幼儿教师，我每天也兢兢业业，爱生如子，接受了这次培训后，我对自己有较大的改观,而从自身出发能够及时改变的教育因素，我一定要改变，我会用新的理念武装自己，尽自己最大的努力给我所教的孩子“快乐的教育”让他们在我用“爱”支撑的教育中，健康快乐的成长。
三、终身学习
从教至今有将近二十年了，也积累了许多教育经验和教训，工作起来也得心应手，在园里和家长的心目中，也是一位不错的教师，我一直在问自己一个问题：你满足了吗？通过这些天的培训，我找到了答案。我太需要不断的学习充实了！社会在前进，中国在发展，中国的教育业日新月异，如果不学习不进步，怎么能用全新的理念来教书育人呢！因此，我给自己定下一个目标：终身学习。
培训至今，每天都感到自己的思想和认知在不断升华。那天谈分享时，有一位学员教师列举了教育中的许多无奈，而在我看来，从我当教师的第一天到现在，中国的教育每天都在进步，都在成长！特别是现阶段国家这么重视教育的发展，国家提供多种机会来培训教师，发展教育，我相信，有我们这些教师的用心执教，有诸多专家的呕心指导，有国家对教育的大力扶持，中国的教育，将充满无限的可能！无限的光明！
培训心得体会范文 (篇2)
各位领导、各位同事、各位同学：
大家早上好!
我叫XXX，是这次训练的营长。我很高兴站在这里和大家分享我在培训过程中的经验。
我收获了很多。这次为期九天的培训是在美丽的二龙湖B&B度假村进行的。这是一个非常难忘的九天。云南兴福银行近百名合作伙伴共同培训，共同进步。集体聚会带给我们欢笑的同时，也连接着你我;竞技比赛展示了每个人的个人能力，也凸显了团队合作的重要作用。在好的时候，我们用笑声分享快乐;在逆境中，我们用微笑凝聚勇气，开拓进取!
在培训中，我们讲了很多市场营销、礼仪和团队合作的课程，并通过游戏的方式进行实践，培养我们的团队意识和合作精神。我们受益匪浅。比如在礼仪培训方面，我认为员工礼仪、行为规范和道德规范的培训就像一面镜子，反映出我的缺点和弱点，这样我才能更好地仔细审视自己，教我们自律取悦他人。一方面，遵章守法，养成良好的工作习惯，既能保护自己，又能避免麻烦;另一方面，只有本着诚实守信的原则，才能成为优秀的专业人士。
市场营销的培训比较实用，我们也很有成效，因为市场营销关系到我们的业绩，我们必须熟练掌握。培训老师讲了很多理论和细节，可以实践，我们可以直接在以后的工作中运用。我做了很多笔记，并与学生们进行了讨论。在第二轮比赛中，我发现这些技巧非常好用，我们记住了所有的细节。
对于我们团队来说，团队精神的培养是非常有趣和实用的，我们非常喜欢。将趣味游戏与工作、生活、学习有机地联系起来。它不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，也给我带来了深刻的思考和启示，尤其使我对自己有了更好的客观认识和清醒的认识，我自己的缺点是执行力有待提高。以前我觉得自己一直很好，但是现在，通过对小组活动的总结，我发现自己还有很多需要改进的地方。在执行力方面，老师讲了很多技巧，我也在不断提高，锻炼自己，团队的分工与合作也很重要，因为一个优势说明团队需要合理的分工，相互配合，这样一个真诚的团队，为了赢得比赛。
更重要的是，成员之间只是分工不同，重量没有差别。如果你想赢，你不能依靠自己的力量。只有团队中的每个人都努力工作，你才能赢。因此，平等意识非常重要。我们生来平等，应该平等对待每一个成员。
经过这些培训和课程，我得到了全面的提升，感谢老师们，感谢团队中的每一个小伙伴，同时，我要感谢所有的班委，感谢大家的合作，让我们这次的培训更有组织性和纪律性。感谢大家的辛勤工作和奉献精神。希望大家在今后的工作中继续保持原意，开拓进取。
在接下来的工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但我们做好了准备，不怕困难和风险。同时，我们将团结一心，不断改进工作，努力拓展业务范围，提高服务意识，争创上游，不辜负银行董事和同事的信任和支持，不断突破自我，取得更好的成绩!
谢谢，我的分享结束了。
培训心得体会范文 (篇3)
今年暑假，我有幸参加了教育局精心组织和安排的为期两天的中小学校长培训。作为一个中学校长，通过原汁原味的学习，听取专家讲座，进一步开阔了眼界、拓宽了思维，因而在前期工作中产生的困惑及没解决的问题此时也有了一个清晰的思路；对如何办学，如何治校，有了更好的认识。
一、努力提升校长的.人格魅力
苏君阳教授在校长具备的素质中提到，优秀的校长都具有极强的人格魅力，都能用自己的品格影响教师，用人格魅力感染教师，以身作则，团结务实，极大地调动教师工作的积极性。校长的人格魅力是团队建设的灵魂，是学校和谐发展的根本。校长要做到正直公道，与同事相处时要以信为先，以诚为本，以和为贵，用自身的人格魅力感染、鼓舞教师。当教师取得成绩时，及时地送上真诚的祝福；当有的工作做得不尽人意时，少一些批评与埋怨，多一些提示与点拨；当教师遇到困难时，尽自己所能给予无私的帮助。“亲和”是校长应有的一种意识，更是一种精神，它反映的是校长对教师的一种爱。这种爱是一种信任，这种爱是一种尊重，这种爱更是一种鞭策，同时，这种爱还是一个教育过程，能激发教师的主人翁意识，激活他们工作的主动精神。
校长要有为师生服务的意识，尽可能地满足广大师生的合理要求和期望，赢得他们的理解、信任和支持。要敢于承担责任，推功揽过。唯其如此全体教职员工才会无怨无悔地为学校的发展尽心尽力，从而呈现的是“一个好汉大家帮”的工作局面。
二、树立以人为本的管理理念
根据学校教育“培养人，管理人”这一特殊性，在管理中加大感情投入，教师的工作质量来源于本身的状态，教师要在工作中得到幸福，就应该尽可能地为其创造优越的条件，让教师拥有快乐的心情，从而快乐地教学，进而营造快乐的课堂。例如：某位教师的家庭中有了困难，学校及时的慰问、安抚就能使其安心、舒心的教学；哪个教师工作中有了坎，领导及时而耐心的疏导，就能霎时打开其心结，使其欢心、倾心的忘我的工作。树立了以人为本的管理理念，学校才能有特点，班级才能有特色，学生才能有特长，最终每一个学生的个性发展才能有发展的空间。所以，在以人为本的管理理念下，教师和学生潜能的最大发挥，正是学校长远发展的必要条件。
三、发扬大爱育人的教育思想
用“拥有一颗大爱之心”形容孙蒲远老师都不足以表达其爱心，我觉得她整个人都是由爱幻化而来——她走着，实际上就是爱在行走；她走到哪里，爱就到哪里；她往讲台上上一站，爱先着陆。她用一个个鲜活、生动的案例向我们诠释了一名教师的爱，我读出了她对每一给孩子的关注、包容、耐心、执着、了解、呵护、尊重、期望？？原来这就是爱！在教育一线上行走了四、五十年，最繁重的工作、最复杂的班级、最顽劣的学生，呕心沥血，她却从未觉得累，什么力量支撑着她？是那份对学生的爱、对教师工作的爱！如果我们每一个教育工作者，都能怀揣着对教育美好远景的一份责任和使命，那么我们的学校就会打造成真正的精品学校。
培训时间虽短，但收获颇丰。作为一名校长，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者，与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想、新方法管理和指导学校的各项工作，努力成为教育的智者。
培训心得体会范文 (篇4)
炎炎夏日，为期九天的肥西县新聘教师岗前培训在肥西师范学校圆满结束。严谨和务实的培训作风让每一位新学员收获颇丰。同时在这酷热的夏日里，单位领导和老师那细致的人文关怀时刻打动着我们每一位新学员。培训短暂，却给我们注入了新的血液和精神食粮。天气酷热，却能感受丝丝凉意。
20xx年x月x日早上8点20分，我们准时在肥西师范学校培训大厅进行了开班典礼。本次培训，全县共有一百多名新学员。培训班里气氛热烈，县局相关领导和本次培训负责领导相继发言，提出要求和希望。县局领导讲解了关于新教师继续教育的意义。强调新教师培训对于其自身的发展和追求，每年必须要求达到72学时继续学习时间。通过学习，培养终身学习的习惯。同时实现资源共享，让同行互相学习，共同进步，提高教师的整体素质。县局领导同时提出四点要求：一遵守学习纪律，营造良好环境。二按时按质学习。三撰写学习体会。四提升自我的学习质量。
在肥西师范学校程功明校长的讲话中主要有两个部分：一是欢迎，二是希望。程校长首先自我剖析作为一名教师的自豪。强调要求培养学生如何做人。之后欢迎广大新学员走入教师队伍，欢迎到肥西师范学校来培训。在培训期间，程校长希望大家安全，文明，有效的培训。安全就是做好自我的安全。文明就是互相尊重，相互关照。有效就是听好课，做好笔记，读好书，写好反思。
通过相关领导讲话后，我和其他的学员一样，对本次培训有了准确的方向和目的。把自己在这次培训中自我任务定格为两个转化，一是由教师向学员的转化，二是由要我学习向我要学习的方向转化。
在本次的培训中，培训内容大体可为三个方面的内容：一是教师的职业道德素养，二是教育法规，三是课程标准。在这三个方面的内容里，各科的授课老师讲解理论课的同时紧扣实际教学，深刻系统的分析了我们新教师在日常实际教学中不足和困惑。同时针对不同情况给予了我们实际的解决方法。在这种系统的学习氛围中，我作为一名新教师我要做的还有很多很多，以前那写不成熟的想法和行为现在看来是多么的无知，我深深的自责着自己。但我同时又庆幸自己，因为在这让我模糊不定的实际教学中，因为有了这次的培训让我重新认识了自己，认识了我所从事的职业。这种职业是多么的伟大和炫丽。因此，我安奈不住内心的激动和喜悦，我要对本次的培训老师和领导说：“谢谢，是你们让一个已即将迷失的我重新回到一个崭新的世界，让我重新认识了我自己，我的价值，认识了我所从事的光荣事业”。也许千言万语也无法表达我内心的喜悦之情，但我却知道我以后我该做些什么！
在7月x日上午学习课程里，县教育局小教室的张主任做了题为《教师的职业道德的养成》的报告。张主任从六个方面系统的讲解了教师所需具备职业道德和学业水准。他引用李开复的那段话对我触动很大。他说道：“有勇气改变可以改变的。有度量接受不可改变的，用智慧区别二者的不同”。这段话说明要用自己的力气改变自己，做一个有幸福感的教师。这句话意味深远，但却深深的刺痛了我哪朦胧的窗口。同时，他还用最朴实的话语道出师德的三方面：一是良心，二是责任心，三是为人师表。话语虽然简洁，但不失其所表达的深刻含义。通过张主任本节课程的讲解我已暗自为自己制定了我的个人第一个职业规划，在制定首个个人职业计划我主要参照以下四个方面的内容。一是要了解教师职业发展阶段，二是认识自己的发展状况，三是充分了解他人对自己的评价，四是制定发展目标与行动策略。我想通过这个计划来规划好我以后要走的没一步，我要虚心学习不断充实我的知识和我个人专业的技能水平，广听八方评析，一步一个脚印踏实的走下去，早日争取个人价值体现的最大化。
7月x日下午，有肥西师范学校程功明校长主讲的“三真三爱”铸就师魂，“三能三会”练师能为主题的教师素养课题再一次的为我打了一剂“强心针”。程校长用幽默风趣的话语开启了我心灵那扇紧闭的窗门。“三真”：真诚，真实，认真。“三爱”：爱人，爱物，爱理。“三能”：能说会道，能写会画，能歌会舞。讲解简单明了，深入人心。在讲解“三真三爱”时，要做到必须要求我们要严格要求，练好内功。付诸行动，锤炼品格。同时引用古代大教育家孔子的“有教无类”和现代教育家陶行知的“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。系统的阐述了没有真就没有教育，没有爱就没有教育的真理。而讲解到如何做到“三能三会”时则要求我们做到两点：一是树立真确的人生观，世界观，价值观。二是努力练就“三能三会”本领要日积月累，持之以恒，不骄不躁，专心致志。通过程校长的精心细致的讲解使我明白，要想成功没有捷径，必须做好充分的准备，脚踏实地做好自己的本质工作。同时要求必须要有高尚的情操，用最真实的自我践行科学发展。实现真正人生“学高为师，身正为范”的价值体现。
在本次还有很多的大师名家授课内容也是精彩纷呈。例如，省教育厅法规科的查海波主任讲解的课题《初任教师应当了解的几个教育法规问题》，合肥师范学院的李群教授讲解的课题《师生沟通的艺术》，合肥师范学院的范蓓蕾教授讲解的课题《教师礼仪与教师形象塑造》，肥西实验小学金副校长讲解的课题《关注有效备课，追求高效课堂》，肥西县教育局中教师的李传发主任讲解的课题《备课，上课，反思的艺术和说课，听课，评课的技能》等等。这些名师大家从不同层面不同角度深刻剖析了我们新人教师索面的不足和须待解决的问题。他们利用丰富的知识，富有感染力的讲解真正给我们一次传到授业解惑，让我们受益匪浅。他们高超的讲解技能和丰富的知识底蕴以及谦逊真诚的为人作风一时让我难以自拔，以致九天的培训时间感觉转瞬即逝。
我相信这次培训将在我人生的仕途中难以磨灭。同时最重要的一点就是通过这次培训我人生旅程将会开启崭新的一面，我将为自己的教育事业奋斗终生，因为我为我的事业而感到光荣。
培训心得体会范文 (篇5)
我参加了中小学通识教育培训，给我的体会很深，我的教育技术能力得到了很大提高。随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用，我越来越感到自己懂得太少，掌握的知识不足。作为一名中年教师，此次有幸参加了教育信息技术的培训学习，这是一次很好的机会，因此在培训过程中，我一直怀着饱满的热情，认真学习，大胆实践，在学习之余还和同事交流学习体会，所以彼此的教育技术能力进步很快。参加这次培训我的心得体会总结如下：
1、提高了教育信息技术的素养
“学高为师，身正为范”第一天的远程教育培训就让我感觉到：做为一名教师要做的还远远不只这些，教师的教学是一门科学，需要研究。教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。同时，我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术，信息技术对教师来说是一个新问题，特别是中老年教师。信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，特别是思维导图让教学过程更明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。
2、提高了专业知识水平
这次网站中培训的老师，他们的教学经验，专业知识水平，敬业精神都是一等一的。经过在视频中细致的讲解，让我认识到学无止尽，自己的专业知识、学科理论等水平还有待于不断地提高。特别是这些天培训所学到的东西，要在今后的教学生活中不断地复习、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合，融会贯通。
3、教育理念不断得到更新
通过30多天的理论与实践的学习，使我逐步更新了远程教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，在教学活动中更能如鱼得水、调整自身的角色和教学方式、方法，把素质教育贯穿到学科教学过程中，贯穿到班级管理中。使我们能够理论联系实际，提高教育教学的能力和水平。也使我发现了自己在教育教学中需解决的根本的问题，发现了各自在教育教学中的差距与不足。
4、教育教学理论掌握得更为系统
通过这次远程教育教学，我对理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了。这次网上远程通识教育培训使我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我一定把这些感悟用在以后的教育教学中，并不断的完善它。把教育技术这种新的教学模式，合理地融入课堂教学和学科活动中，增强学生的学习能力，提高学科教学质量。
培训心得体会范文 (篇6)
推荐备好课是上好课的前提，只有认真全身心地去备课，才能游刃有余地上好课。如何按照“由教教材到教语文”的新理念备好一节课是需要不断思考和实践的，通过这次参加对如何备课的培训，深感其中蕴藏着大学问。自己在平时的备课过程中往往是先在资源中寻找比较成熟的教案，然后在此基础上进行些修改或调整，但这些修改和调整都是一些细枝末节的东西，其中缺少了自己的思考。反思这一过程，对专业成长和教学都是不利的，应该改变这一思路和做法。对此，进行了一些思考。
通读教材和教参是第一步。我想，要备课，首先要了解这篇课文的内容，以及对其比较权威性的解读，并在这一过程中把握教学目标，体悟思想和感情。然后精读教材，研读其中蕴藏的语文元素——字词的运用、写作手法、表达方式、写作顺序等，最后形成一个教学思路。作为新教师，我想，必要的借鉴是不可缺少的，最值得借鉴的是什么呢？我想，其一是有关教学重难点的借鉴。教学重难点的把握是新教师比较薄弱的环节，在借鉴的同时还需要了解所教学生的现有水平，实践“为学习而设定教学”的目标，就像杨老师所强调的对学生学习情况的前测，以实现最有效的教学。其次我认为最应该借鉴的是提问的技巧和过渡语的设置。对于学生已经掌握的、前面已经学习过的知识，可以通过齐答或老师叙述的方式带过，对于一些稍有难度，需要思考的问题，提问的技巧是非常重要的，有时候提问的方式决定着学生的回答情况。在上《小露珠》讲解植物为什么喜欢小露珠时，我的问题是：自己再来读一读这一小节，看看作者是如何写出植物对小露珠的喜欢的？只有几个学生举手，而且答案也是五花八门，经过倪校的指导，将这一问题改为：前面作者是用比喻的写作手法写出了小动物们对小露珠的喜爱，那么这一小节作者是用什么方法写出植物对小露珠喜爱的呢？自己再来读一读。结果第二次上的时候，这个问题学生回答得就很好。同时，过渡语是教学中不可缺少的，是连接每个教学环节的纽带，能够使内容更加连贯有序。
俗话说，说起来容易做起来难。我会在实际的备课过程中践行自己的合理想法，完善自己的备课。