校园军训生活是充满着希望的，军训可以锻炼同学们的意志。当军训后我们可以动笔来写一篇简单的心得体会。通过撰写心得可以帮助我们深入的了解自身优缺点，并改正缺点。怎么才能写好一篇全面的军训心得呢？为此，你可能需要看看“学生学军训心得体会范文大全”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
学生学军训心得体会范文大全 篇1
远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们800多号高一新生来到了湖南省军区教导大队，身披象征生命与希望的绿色，我们完成了七天紧张、严格、艰苦的军训。
七天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的七天，绝对是不平凡的七天。
七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作；唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着；背疼了，还要挺直；喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧；不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。
学生学军训心得体会范文大全 篇2
军训好几天了，今天天晴了。
依旧和前两天一样，教官教我们很多内容，一直训练着我们。训练时，教官对我们的要求很严格，要求我们动作一定要到位，但也很人性化，如果有不会的`会一直重复教我们。这几天虽然很累，但也很充实，把暑假时的懒散全部都带走了。同时，整个社会工作系的同学在一起军训，不断地培养默契，同学们的关系也越来越紧密。
军训是大学的第一次考验，逃避是逃避不了的。而且军训是没有坏处的，是为了强身健体。既然加入了，那就应该以积极的心态去面对。接下来的军训生活就以笑脸相迎吧！
没有吃过苦，就永远尝不到甜的滋味。我现在才真正明白这句话的含义。
军训之前，自己明明就是一个没有长大的孩子，但是军训的这几天我突然发现，军训时教官给我们定的要求和他们在部队的要求简直差远了，由此我就在想，我们现在连这点苦都承受不了，以后我们面对的是生活，是残酷的竞争，那样我们该怎样去生存。
我想说，谢谢这些天教会我们长大的教官，是你们让我们明白，这个世界上只有能吃苦的人，才能面对这个世界，面对一个又一个的挑战。谢谢你们，不厌其烦的教会我们各种有用的东西，并逐渐的锻炼了我们的心智，磨练了我们的意志。
未来我们将要面对很多困难，有些东西可能会让我们的内心受到严重的打压，由此跌入谷底一蹶不振。但是我坚信，如果一个人有一颗无比强大的内心，就一定能够渡过难关，最终获得自己想要的，没准还有意外的收获。
真心的谢谢这群可爱的人，是你们让我们在新生活面前没有显得手忙脚乱，是你们让我们开始慢慢适应大学的生活，是你们告诉了我们一个道理，只有能吃苦的人，才可能做成大事儿。谢谢你们，我们最可爱的教官！
当太阳还未从东边升起，当繁星在夜空闪烁，当鸟儿还未歌唱，我的青春之火已燃烧我的胸膛。怀着饱满精神奔跑在大学的第一堂课——军训。
随着教官的一声响亮的集合命令。一天的军训开始了，同学们立刻站的整整齐齐。
“目视前方，挺起胸膛，双手紧夹身体，膝盖向后压。”军训第一个项目——军姿。同学们个个站得像大树一样笔直，挺拔。半个小时过去了，教官喊‘停’，大家猜放松下来。第二个项目——转向。“以脚跟为转轴，脚尖翘起，双手紧贴大腿······ ”教官教着每一个动作要领，同学们全神贯注地听着教官指导。经过反复的练习，我们已经掌握了动作要领。
炎热的气温已经开始下降，西边的黄昏一占领整个天空。一天的军训即将接近尾声，同学们饱满的热情依然没有散去。虽然汗水已经湿透衣服。但是我们依然没有放弃。这就是青春的热情，青春的含义，青春的见证。
学生学军训心得体会范文大全 篇3
回顾过去几天的军训生活总能够让自己的脑海浮想联翩，那种时间一晃而过便到了第五天的感觉至今让人感到难以忘怀，第五天的军训生涯将意味着自己在坚持下来的同时还能够做到感受到其中的那种韵味，无论如何无法否认的便是自己的确在这段时间内做到了坚持不懈以及不轻易服输，事实上回顾这一天的所见所闻都能够让自己那颗悸动的心感到无比的宁静与舒适，这一天的心得体会全部转变为一幅美好的图画浮现在自己的脑海中。>
相比于操场上教官本就高昂的声音来说我们的进步无疑是巨大的，无论是日趋整齐的队形还是坚毅的眼神都意味着我们这段时间的收获让自己成长了不少，有些时候即便是感受到校园之中吹拂的微风都能够让自己感受到体内的蜕变，似乎这段时间的历练的确让曾经那个不懂事的自己懂得了坚毅与感恩。事实上作为高一新生的自己最能够感受到的便是这所校园释放出的善意与关怀，这是在以往的生活中所难以感受到的宝贵存在，就像是心中的那种感动能够让自己无时无刻不在体会其中的友善。
其实我所佩服的教官在这段时间的所作所为才是最让人产生感动的，虽然说有些时候面对军训的一些项目的确让我们这些学生感到有些吃不消，但是每次教官在给我们示范一遍以后都能够陪着我们一起训练才是最不容易的，也是让那些颇有怨言的学生能够在对教官服气的同时不断勉励自己的，虽然说作为学生的自己也能够感受到这是不善于表达的教官对我们成长路上的最好帮助，但是有些时候我真希望眼前的情景能够长久地刻画在自己的脑海之中而不会轻易忘记。
永远都忘不了那天夕阳下的奔跑似乎能够从无尽的汗水之中感悟到军训的情感，无论是真挚的战友情还是与教官之间的师生情都是能够让人产生自信源泉的，可能只有在第五天才能够让作为学生的自己产生较大的改变与进步吧。还记得这天的我们端坐在草坪上听着教官讲述着他过去在军营的一些故事，听着他分享着简单朴实而最为真挚的情感，似乎在那一瞬间对于我们来说产生了足以影响终生的事物一般。
或许有些时候身体上面的劳累成为一种习惯也是进步的一种吧，习惯二字才是对于自己这段时间的军训生活中所能够收获的最大感悟，当一切都变得理所当然的时候自然就不会像从先那边对于些许挫折的出现便轻易服输，此刻的我已经懂得了克服困难的方法以及奋发向上的不屈斗志。
学生学军训心得体会范文大全 篇4
我们一周的军训，已经圆满的结束了。回想起，那些日子的生活，使我的心情又进入了高潮久久不能平静下来，那些日子的生活有酸，有甜，有苦，有辣，这些终将成为我人生中一段美好的回忆……
细想一下，军训带给我的是别处得不到的一种精神，它让我在高中生活中懂得去拼搏去努力，让我的高中生活变得更加充满活力！
我们练习稍息、立正，我们练习齐步、正步……在这之前，我们国家刚刚进行了大阅兵，当我看到他们整齐的步伐，他们威武的气势，我从心里佩服他们，我为他们感到骄傲，为国家感到自豪！而现在我知道他们有多么辛苦，我们每天练习的这些科目，看似简单，但要做到整体一致却是很难的，这需要凭靠我们团结一致才能完成，所以我们训练很苦，一方面要克服天气对我们的影响，一方面还要去克服自己身体的困难，教官与我们同甘共苦，他对每一个动作都要要求严格，训练也是在锻炼我们的意志力和耐力，让我经得起考验，不被困难所折服！
几天的训练，我们腿都变得酸痛了，但我们谁也不表现出来，教官的嗓子变哑了，但他仍坚持给我们大声喊着口令，我们做的好时教官表扬我们，让我们多休息一会，我们不认真时，教官批评我们，罚我们。我心里明白教官罚我们做俯卧撑，目的不是为了罚，而是要让我们明白那里不对，那里应该改正。
到了展示军训成果的时候，我们每一个人的心都无比激动，我们要把最好的状态拿出来，走出最整齐的步伐，向所有人展示出我们辛苦过后的成果。我们要证明我们是最棒的！我们高声喊着口号，整齐的从领导面前走过，那一刻我们的心情是多么的激动！
军训结束了，那时的感受真的难以表达，心中有无数个不舍，脑海中总是回想着这些天中的画面。“不要离别时，两眼泪花，军营是咱温暖的家。”真的要告别军训了，要告别为我们无私奉献的教官，那时我知道教官要走了，尽管有那么多的不舍，但天下没有不散的宴席，只好送上最美好的祝福，与感谢。我们会铭记教官的音容笑貌，铭记教官给我们讲的道理，我们会变得更加坚强，更加成熟，我们会更加认真的去走好以后漫长的里路……
学生学军训心得体会范文大全 篇5
军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”……一遍又一遍地反复着。教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每一个动作，这一切激励着我们，也要努力锻炼。
学生学军训心得体会范文大全 篇6
军训中，酸甜苦辣，这何尝不是一种人生体验。从小，我们就生长在父母的疼爱中，饭来张口，衣来伸手!军训，让我们感受到了什么是军人的生活，作风!
换上军服，带上军帽，看看镜中气昂昂的自己，心中一阵阵欢喜。回想起我们一起训练的标准站姿、标准立正、标准稍息、齐步走、正步走……都留在了我记忆!我们一起拉歌，唱军歌，把嗓子都给喊哑了，却依然孜孜不倦的大喊着、唱着!《团结就是力量》。这首歌唱得真好。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。在军训过程中，我们需要有团结精神!昨天很残酷、今天很残酷、明天更残酷，但是只要我们做好了，残酷就将化为尘埃!军训过程中，我们从苦中寻乐，尽管军训很残酷，我们也觉得很美好!烈日下的同学们、教官们，都汗水长流!但我们依然坚持训练!
“合理的要求叫做训练，不合理的要求叫做磨练”暴风雨很猛烈，我们用坚定的意志去向它挑战!军训磨练人的意志，苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”成功的大门从来都是向着意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
岁月催着时间流逝，转瞬间，军训就结束了，这短暂而充实的军营生活，我学会了爱国、守法、诚信、吃苦、耐劳……
学生学军训心得体会范文大全 篇7
暑往秋来，如梦而来的大学生活令我神往而自信，然而，就学伊始的军训，令我感受颇丰。
这不是第一次军训，但这是感受最深的一次。这是为成就我大学梦而迎来的艰苦考验，一是我顺利完成大学学业的坚实基础。军训的第一天感受至深，第一次身着迷彩服才发现竟然是如此的与祖国大地和谐。
从未经受过如此长时间的军姿训练，半小时，让我腰酸背痛得不会走路，也让我真切了解到人民解放军在艰苦训练的不宜和磨练出的非凡军人气质，因为部队里动辄一站两小时。
一天的训练下来，我的脚依然酸痛，但酸到心里的是艰苦练就的忍耐，而痛到骨子里的是忍耐铸就的坚韧。
我将牢记军训的誓言，刻苦坚持，练就军人品质；团结拼搏。彰显学子风采。
学生学军训心得体会范文大全 篇8
10月22日，我告别了我的爸爸妈妈和最温暖的家，与老师和五年级的同学一起来到了山青世界，上综合实践课。
在这里我们亲近阳光、亲历风雨，做更勇敢的自己！在这里我们仰望蓝天白云，仰望点点繁星，与大自然共同呼吸！在这五天里我与同学们过集体生活，在房间里，我们一起打扫卫生，一起睡觉，一起分享零食……学会了怎样管理自己的生活，让我们变得更加独立。在阳光下我们完成了户外拓展活动，比如：让我们走上去摇摇晃晃的钢丝、断桥，十分艰难的军训，挑战自我胆量和勇敢的攀岩速降，好玩的无线电测向……这些户外实践活动也让我们受益颇多，变得更加坚强，说明了我们只要不退缩，不放弃，就会得到一份满意的成长答卷！
在这五天里，令我记忆最深刻的活动就是沙雕了。沙雕来源于美国，就是把沙子倒上水来制造各种造型。沙雕现在可以说是风靡世界的娱乐项目了！在沙雕课上人们可以尽情发挥自己的想象力来做各式各样的造型。
山青世界的所有事情都将成为回忆，我们泪流满面的回家了。我们舍不得山青，舍不得我们的教官。相信山青也不会忘记我们的！
山青我爱你！我会再回来的！
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初中新生军训心得体会(分享8篇)
工作总结之家的编辑以您的要求为中心呈现了这份实用的“初中新生军训心得体会”。学校军训生活是充满活力的，军训能够增强学生们的体质。在军训后我们就可以写一篇简单的心得体会，写心得是用来记录自己内心想法的一种文字表达形式。期待这些故事能够在你的生活中带来启示！
初中新生军训心得体会(篇1)
激情是军训的内在，严肃是军训的表现，苦难的军训锻炼了我们让我们成长让我们骄傲，一次又一次的进步是我们进步的阶梯。
再来到学校之前，总是抱着一种怀疑的态度，总是有些忐忑，但是当我们面对军训是，我们无畏无惧，我们坚强勇敢。
军训中一排排整齐的军列，从左到右从前到后，可以看到的是整齐的战队，如同被刀切过的平整，每一次迈步，每一个人的动作整齐如一，如标枪，如利剑，站如松，疾如风，坐如钟，这是军队，这也是我们。
一次又一次的锻炼我们没有哭喊，那我们就不会哭喊，我们已经长大了，不在是一直都需要父母保护的人了，已经能够做好自己的事情了。
每一天我都要训练很长时间，从早上到晚上，没有一刻停止。我们不怕军训的苦，在军训的时候我们的汗水，我们的努力从没有一丝松懈。
在军训中坚持，站军姿我感觉是军训中最累的也是最难做的，因为要保持一个动作很长时间，我一遍一遍的尝试，一次又一次的努力坚持不懈的拼搏成为了我一直努力的更本，在教官严厉的目光下，在同学们优秀的表现下我没有丝毫的放松，没有任何的气馁，坚持努力，不断进步是我一直努力坚持的更本。
一开始我们站没有站像做没有坐像。但是经历了军训经历了考研，经过我们的努力，经过教练的严格训练我们终于倒到了站如松坐如钟。
每一次我们都会做好自己的事情。不捣乱，努力的坚持着。汗水如雨水滴落，太阳如同烈焰炙烤，都没有让我们退缩，都没有一次放松，坚持努力，放弃，我们一直训练。
我们来到军训的时候就被告知我们现在是军人，就要做军人应给作的，而不是在哪里成为一个负担，努力坚持，继续是我们一直在军训中的。
没有一刻敢放松自己，没有一次的放弃自己的训练任务，也没有偷懒，我们虽然累但是我们没有认输。
时间溜走，日升月落，一天有一天过去，我们白皙的皮肤变成了棕色，变成了一个合格的军人，不在羸弱，不在如同一个纸片风吹既倒。
参加了这么多天军训让我蜕变了，让我成长了，更让我长见识了，时间一点点流逝，军训也开始离我们远去，但是军训的快乐，军训的`高兴让我感到了无尽的欢乐与幸福。
初中新生军训心得体会(篇2)
时间过得真快，转眼间已经小学毕业了，我依依不舍得离开了培养我六年的母校，敬爱的老师，亲爱的同学，告别了缤纷灿烂的小学生活，迈进了我理想中的七十五中学。 在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，
开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。
在 站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站 军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏 的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利!
初中新生军训心得体会(篇3)
在没有进入大学之前，我就向读大学的哥哥讨教过大学生活是怎么样的，听他乐津津的讲述他的大学生活，我非常期待我的大学生活。这一天，也终于来临了。
进入这个学校后，我的心里就一直赞叹这个学校。我情不自禁的喊出来：“太大了。”和高中无法比拟。随着日子的前进，我也在这里生活了一段时间，我很想说说我的大学生活的感受。
在军训生活中，我在烈日下饱受刺痛，在雨中经历洗淋。这是非常痛苦的。在军训中，每天都在宿舍楼与田径场重复着，由于我的宿舍楼在四楼，爬上爬下极其累。在怕楼梯时总会气喘吁吁的说：“要是有电梯就好了。”每爬一层，眼里都飞常希望那个红色的4字能够出现。那种累与期待现在用语言来表述显得有点苍白。我在这里不但是说军训苦，我更想说的是：那种我们在场地上，双手紧贴大腿，眼睛直视前方，身体往前倾背后的含义;那种在走正步前，双手前抱，一条腿使劲往上抬，在半空中长时间停留的含义;那种大家动作一致眼里满是信心，坚定不移的朝前走的含义。那不是坚持，恒心，毅力这几个形容词等概括的了的。
军训带给我们的是一笔宝贵财富。只有亲生体验过的人才能明白个中滋味。只有真正军训过的人，身上才会多一种味道。这是我想说的军训大学生活。
经历过这段时间，我也感受到了大学的不同凡响。大学不仅是学习的地方更是锻炼人能力的地方。在刚刚进入大学时，学校有招新，我和朋友也去参加了，当我们了解到要面试，我们就有点怯场。我深刻的记得，当时我们在走廊里徘徊了很久，很紧张。进过几次的深呼吸，我们才鼓足勇气进去。站在讲台上介绍自己时，我的手在后面一直捏着自己的衣服，我也不知道我是怎样完成自己的介绍的。经过几次的面试，我的心态也放松多了，眼睛也能看着他们了。以前，从没碰到过面试，也不知道怎么样。现在能够坦然面对。对于一些事情，我们要学会勇于尝试，不怯场，大大方方的面对，才能锻炼自己的勇气。
我还想说大学能够培养我们的独立意识。远离了父母，现在需要靠自己。这就要求我们好好锻炼自己，合理分配事情。我们要离开父母的保护伞，我们要阳光，要雨露。这样才能成长。对一些力所能及的事情我们要当仁不让。不要成为那种人已经过30了还是博士，但对于自己的生活琐事，需要父母千里迢迢的干果来帮做孩子。还有自己上网，宿舍请钟点工。这些事情也太可怕了。
我相信在大学生活中我们会非常的愉快，我们会收获颇丰。
初中新生军训心得体会(篇4)
今天，是一个让我刻骨铭心的日子，我永远也忘不了这一天。因为我和同学们来到了长乐基地，开始了为期5天的军训。
刚来到这，我对一切都充满了好奇：好奇这儿的山，好奇这的环境，更加好奇我们住的地方是怎样。辅导员似乎猜到了我们的心思，把我们领到了我们住的地方，还帮助我们了解了这的一切。
开营仪式过后，我们认识了教官，然后就开始了第一天的训练。
先是训练稍息与立正，看着简单，做起来却完全出乎我的意料：不仅速度快，还要标准，整齐。就连稍微动一下，甚至是打个喷嚏也要喊“报告”,否则就要被惩罚。虽然没有太阳，可是我的衣服早已被汗水浸湿，脸上也满头大汗，我想，恐怕以往我一个星期流的汗水也没有今天这么多。
更可恨的是，竟然下起了大雨。刚开始，我十分兴奋，因为我以为下雨了就可以不用训练了，谁知教官竟无动于衷，还是严厉地指导我们。后来才带领我们去屋子里避雨，但还得训练。稍息，立正，敬礼，原地踏步走什么的把我折腾地精疲力尽，腰酸背疼，我从来没有像今天这样希望时间过得快一点。
吃过晚饭，看了场电影，总算放松了一下。洗完澡，还得整理衣物。晚上，躺在床上，回忆着今天的事，却更加恐惧明天的到来。
初中新生军训心得体会(篇5)
我刚来到初中，初中生活的开端5天的军训生活结束了，我们那位教官给大家留下了深刻的印象，尽管他是一个威严正气的教官,可我们大家都很喜欢他，深受同学们的欢迎。
教官姓x，只比我们大两岁，刚开始他那威严的形象早已树立在我们心中。他有一张严肃而又稚气的脸庞，一声口令可以让我们势气大震。训练时，他与我们一起流汗，一起奋斗。我们的教官可是所有教官中最好的一个了，训练并非很严格，当我们累了时，总会让我们休息、喝口水。带领我们拉歌时，他激情澎湃;和同学谈话时，他善于沟通;带领我们训练时，他正经严肃。在第四天的文艺晚会上，他独自表演了一段武术，动作有力到位，使得全年级所有人目瞪口呆，每做一招，下面掌声一片，我们全班都为这位教官而感到自豪。结束时，大家对教官大喊：“你好帅!”他害羞似的低下头，接着又拿出军人的风范带领我们回宿舍……
今天军训结束了，上午教官在教室中发表了自己的感想。他说自己第一次带学生军训，还说我们与他永远都不会再见面了，听了此番话，我很伤感，毕竟分别就在眼前了。于是班长把全班所有同学的签名合集递给教官，他也很感动，说会永远保留，并想我们敬礼表示感谢。我们再次将掌声送给他!相信我们也会永远记住教官的。真的很难过与他的离别……
"起床了,快起床",在生活老师的催促下,惊醒了睡梦中的我.我赶紧穿上衣服,叠好被子,和室友们以最快速度奔向操场.晨曦中,我看见了同学们早已整齐地排好了队,个个精神抖擞.由北大附中组织的军训的序幕就在这里拉开了.
我们的教官个子高高的,我对他的印象是---很和蔼.今天的内容是队列训练,训练的是站姿,"头抬高,腰挺直,双手放在大腿两侧",别看站军姿简单,要是叫你一动不动地站一两个钟头,肯定受不了.
在教官口令中,训练开始了.教官一开始就给我们来了个"下马威",让我们在原地一动不动地站一个小时."啊?要这么久.""再说就再加时间.’无奈,只好站呗!一开始,同学们个个都非常认真,一会儿大家就显得有点不自在了.只见有的同学再抓痒,有的双手抱着膝盖,直叫腰酸腿疼,反正都是一副懒洋洋的样子.教官看见我们这副模样,吼道:"刚才动了的人马上去做一百个俯卧撑.""唉，我刚想动一动,但听到教官说的话便不敢再动,可我这也痒,那也痒,只想挠挠,但我也只好忍,忍,忍.时间过的太慢了,我脚和手以有些麻木,但看到被受罚同学的样子,真是"掺不忍睹",我自然也不敢轻举妄动了.
"好了,可以休息了.""吔!"在一片欢呼声中,单调枯燥的站军姿终于结束了."唉，终于重获自由了."我这时回全身都痛.对教官恨得咬牙切齿,恨他对我们这么严厉,恨他没有人情味儿.他在我脑海中美好的印象全破坏了。这五天来,我都可以听到都在叫苦连天,但同学们依旧坚持训练。
军训快结束时,我们组织了汇报表演.表演过程中,很多学生家长都来观看了表演,但天有不测风云,使得我心情紧张.虽然天下着雨,但同学们依旧动作迅速,专心致志的参加队列表演,受到了部队教官和学校的赞扬,"附中学生---"响亮的口号响彻在训练场上空。
汇报表演完毕,我们便和教官合影.这时,我却觉得对教官们依依不舍,舍不得他对我们的严厉,舍不得他们的笑容.忽然,我脸上滚落下一滴水,不只是雨还是泪!
初中新生军训心得体会(篇6)
老师和我们盼望多时的军训终于到来了。
这天我们坐车前往基地，男生们都很兴奋，我想是因为他们可以逃出家长的管理;而我们女生的表情里看不出一点兴奋。
很快我们回来了。大家肯定会觉得时间如流水般地快，但对我们来说，不知到底该哭还是该笑，因为这五天的训练有苦也有甜。当我们见到家长后，都迫不及待地和他们分享军训时候发生的事情。
在这五天里，我们的谢教官对我们很严格，他说他随时可以变脸，他还说，他上一秒可以让你笑，下一秒就可以让你哭。
训练的时候让我们感到甜的是这件事：军训的第四天晚上我们举行了联欢晚会，我们育才四小和北师大附小一起表演节目，同学们和老师们都哈哈大笑，连严肃的教官也都大笑起来。我们先上去表演，老师和教官自然也要露一手，我相信这应该是所有同学们最难忘的一刻。
当然，训练有甜就会有苦，让我感到苦的事情有很多，唯独这件事让我印象深刻。有一次，教官训练我们踏步，因为有些同学没有把手抬高，所以教官就罚我们举水瓶。他让我们把水瓶装满水，然后让我们拿着水瓶，把手举到与肩同高的位置，五分钟起步，石洞，全班就多举两分钟。就这样，我举了十几分钟。本来还有二十五分钟要举的，教官看到我们班的同学都哭了，才放过我们。
我们还做了很多事：体验了农家乐，品尝了美味的烧烤
军训的每一分每一秒都是课程。教官常说这句话：你们是来军训，不是来度假的。我把这句话刻在心里，这样可以时不时提醒自己。军训要求我们做到生活自理，每天按时起床，辈子叠完后不能留下痕迹，床单必须铺平，也不能留下痕迹这就是独立。
军训这几天，对有些人来说就像是地狱，但对另一些人来说是天堂。它让我们懂得了什么叫真正的集体，真正的集体是团结的，是友爱的，是互相帮助的。
初中新生军训心得体会(篇7)
分散军训终于结束了，感想就是宋丹丹那句台词：哦耶！
最先说的得是我们那似乎标准的军被。记得军训那些天，没有一天是睡好的。为了那个被子，我们就只能挨冻，穿上外套，蜷缩在一个窄窄的地方，（那床已经很窄了！）。有些早有准备的同学，就拿出另一床被子，那套叠好的被子，是绝对不敢动的！就放在那用凳子压着。不敢碰那个神圣的军被，生怕自己的被子被弄变形了。一旦检查内务了就把平时用的被子塞到柜子里。外面是整齐干净，柜子里就是有多乱就多乱！都不忍心看了。我们就盼者早点结束。结束后就不用叠被子了！哈哈，可不知不觉，看习惯了宿舍里有一床整齐的被子，就不会把自己那被子放在那不管了，怎么说也会小小的叠一下，当然叠得没有军被那么好。但我很庆幸自己养成了个好习惯。
然后就是我们的作息时间了。北京交通大学的军训很有特色，在去部队军训之前，先得在学校里面军训2个学期，为集中军训作好准备。每周的1，3，5早上6点半集合，训练到7点。所以我们早上5点多就得起来，对于大学生来说，这简直是不可思议的，当我和我朋友们说起的时候，他们的表情好复杂，又是同情，又是觉得不可思议。呵呵，可我们的确这样过来了，虽然每天早上第一节课都是睡觉睡过去的。因为实在撑不住，睡完了，回去还得把落下的功课补回来。到最后几天的时候，起床简直快把我们折磨死了！实在起不来啊，宿舍3个人用七八个闹钟来闹，第二天早上是什么情况呢，闹了一个关一个，再闹再关，全部关了，然后再睡会儿。当然也有意外，意外就是3个人都没有听到那些闹钟，等第一个人挣开眼的时候大叫一声“靠！六点了！赶快起！”（需要说明从我们的学苑公寓到东区训练场地骑车也得7、8分钟）。哎，现在不会有这种情况了。呵呵
再说说我们的军装吧。每次当我穿上那套迷彩服时，虽然不时飒爽英姿，但我仿佛觉得自己就是个军人，顿时心中充满了激动的自豪感，。我告诉我自己，我一定要学习军人这种不怕苦不怕累的精神，坚持下去！那时候最直接的坚持就是早起！我那时就想如果连早起都起不来，那还算什么向军人学习啊！为了将这一项光荣而神圣的任务圆满的完成，我一定要坚持下去！平时我这个人嘻嘻哈哈的，可我穿上军装站在队伍中的时候，我绝对不会在不该说话的时候说话！我要遵守纪律，否则我根本对不起我身上的这身军装！后来换了夏装，感觉挺帅的，呵呵。但我一直对那个军鞋很有意见，因为穿起来太不舒服了。
还得说的大概就是那些军训项目了。高中的时候，我也军训过，那时在部队里训练的所以非常严格。大学里的军训要求不是很严格，我感到有点没劲儿。而且大家对团队的理解也不是很好，队伍行进中集体概念不明确，即使队列班也是一样，从踢正步的角度说吧，正步踢出来，应该只能听到一个脚步声，也就是大家脚落地的声音应该是同时的。我想到了部队里会好点的。用小教官来教我们没错，可小教官的水平也很有限，而且没有什么威严。其实我想想，这也很正常，这只是个准备工作嘛，到了部队里，那里才是真正的考验。
散训结束了，也不知道该说些什么了，哪天班里集体出去庆祝下，哈哈，这是刚开始结束时大家的想法，我想这一是庆祝终于没有这个另人痛苦的军训了，毕竟他折磨了我们两个学期啊！另一个，就是庆祝大家合格通过分散军训的考验。记得有个关于大学生对本校满意度的调查，我们北京交通大学名列前茅，这让我们想不通，我们一直很讨厌交大的，为什么学长们那么喜欢他呢，我想正是因为他的出发点是我们学生，他的一切都是为了学生的好。再过几年我想我会理解的。
初中新生军训心得体会(篇8)
军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。
军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。
初中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握!
“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。
销售培训心得体会范文大全分享8篇
古人云：江山代有才人出，各领风骚数百年。不知不觉间销售培训即将圆满结束，为了帮助我们回顾过往，总结经验教训，并让我们获得成长，因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会，写销售培训心得体会要从哪方面入手呢？由此，有请你读一下以下的“销售培训心得体会范文大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
销售培训心得体会范文大全(篇1)
20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。
销售培训心得体会范文大全(篇2)
做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在销售过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。
慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道：“失败乃是成功之母”！在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
销售培训心得体会范文大全(篇3)
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！
而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承
销售培训心得体会范文大全(篇4)
20__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫xx的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：
您好，___公司，我是销售顾问__
请问有什么能够帮您？
请问您怎样称呼？
请问能够留下您的手机号码吗？方便以后有活动的时候联系到您。
请问还有什么能够帮忙的吗？
好的，感谢您的来电，请您先挂机。
那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。
销售培训心得体会范文大全(篇5)
实习，对于我一个刚刚毕业的学生来说，这是我最为宝贵的经历，也是我能够更好的成长和学习的一个阶段，是我人生当中所需要的比较困难但是又收获最为丰富的阶段，我也很幸运的自己成为了这一阶段里的一员，我的实习来到了XX汽车专卖店，成为了一名汽车销售，在工作当中，我不管是在工作上，还是在生活当中，都获得了很大的提高，我也非常的感谢XX汽车专卖店，感谢所有帮助过我的人，感恩命运，感恩生活，感恩遇见。
实习的时间不算很长，短短的几个月时间，实习也是为了能够让我们可以在进入到职场之后，先慢慢的熟悉和习惯职场的工作，毕竟职场和学校不一样，没有人会在乎你的内心世界，也不会有人无时无刻去关注你的情绪，所以在工作当中，我只能靠自己的努力去调整好自己的心情，不管在生活当中遇到什么样的事情，在工作当中都应该以自己最为饱满的精神状态去对待，更何况我是一名汽车销售，一名销售，最为重要的就是要将自己的工作和私人情绪分开，其次就是需要学会如何更好的和客户交流，如何和客户沟通，如何更快更好的完成自己的销售订单，刚开始工作的时候，很多的顾客都看着我的年纪像是很小一样，所以很多的人都不够相信我，对我的销售也是敷衍了事，但是我并没有因此而感到失落，因为我心里清楚，作为一名销售，说是说销售的产品，但是最为主要的还是需要我们去让顾客相信我们自己，所以我也懂得要是想让自己的工作开展的更加的顺利，就得先要提升自己，改变自己，从专业知识上面有一定的了解，所以刚开始的时候我一直都在学习关于汽车的知识，关于与人沟通、交流的技巧，慢慢的我也开始慢慢的接触到顾客，尽管刚开始的时候，还是得不到顾客的信任，完不成自己的订单，但是渐渐的自己对于汽车的专业知识也了解的越来越多，也更加的懂得了与人沟通和销售的技巧，所以自己也慢慢的得到了很多的信任，自己的工作也开展的越来越顺利。
经过自己这段时间的努力，我也顺利的完成了自己的实习工作，我也懂得了自己在工作和生活当中的一些人生道理，让我最为深刻的还是，要懂的坚持，只有当自己坚持不懈，为了一个目标一直努力的话，自己就一定可以变得更好、更优秀。
销售培训心得体会范文大全(篇6)
在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：
案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：
销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”
客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。
销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”
客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”
销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”
客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。
销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”
交锋过后，我仔细的思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：
销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”
客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的'。
销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”
客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”
销售：“好的，就这么办”
可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：
1、把以前的交易价格作为谈判的基础;
2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;
3、同系统的调查作为谈判的印证;
4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;
5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。
5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。
销售培训心得体会范文大全(篇7)
20xx年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识
对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情
“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才
在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用
人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态
别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
销售培训心得体会范文大全(篇8)
衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。
现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。
在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过种种，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。
我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。
在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。
虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。
[心得分享]学生军训心得体会通用版四篇
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[心得分享]学生军训心得体会通用版四篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
学生军训心得体会【篇一】
(一)我们的教官
连长已经差不多与我们相伴一周了，虽然他常常说“我是一个粗人，是要骂人的!”但其实对我们一直很仁慈，在军训期间，说的最多便是，“不错，还是不错”……面冷心热的他不仅常常冒出几句小金句，还时常我们开心，让我们在艰苦的军训中能轻松一下，为了严肃而又温暖的教官我们一定要好好训练!
(二)我们的师兄师姐
大二大三的师兄师姐在这一周里，不论是烈日，还是暴雨，他们总是相伴在我们身边，会带着我们一点点的做好恐怖的内务，会在出错时纠正我们，会带着我们一遍遍训练，还会在太阳炙烤时递上纸巾、藿香正气液，更会在体力不支、精神状态不好时前来慰问，为了亲切而又严厉的师兄师姐们更要好好完成!
(三)我的同学们
室长、小班长，在这些天的训练中，时不时的也会被留下来，帮我们整理物件，打扫清洁，无私地帮我们服务着，忙碌奔波的一直是他们，签到点名的也是他们，他们总是先别人后自己。而身边的同学们，战友们，在烈日中，在大雨下，柔弱的他们依旧在努力的坚持，倔强的小脸在军训场上格外醒目。为了无私奉献的他们，坚强不屈的他们，我们一定要好好练习!
(四)我们
这一周，大家一起哭过笑过闹过，我们带着一样的帽子，穿着同样的服装，踏着一样的.步伐，在属于我们的军训场慷慨激昂。我们更是团结协心的做好内务，练好军训内容。军训，我们一定会给自己一份满意的交代!我们为荣誉而战!
学生军训心得体会【篇二】
军训是我迈入高中的第一门课程，也是值得我一生受用的一门课程。
说实话，在军训之前，我感到很害怕，因为我军训过，知道军训的苦和累。可经过这七天的训练后，我的感受截然不同。
教官——有铁骨也有柔肠
当迈入军训基地的第一步，就看到门口两位站岗军官严肃的表情，挺直的身躯，一丝不苟的工作态度，使人感到敬佩。在后来与教官的接触中，我们还得知他们的训练内容包括五公里越野，400米的障碍跑，还穿着四层的衣服在太阳的暴晒下站军姿，不合格的还要受到惩罚。即使是这样他们依然选择留在部队，他们的格言就是：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，”真是铮铮铁骨;而在生活方面，教官对我们却怀着一颗慈心。队列训练时，总是怕我们累着，只要做得好就可以休息，也从不打骂我们，累的时候还给我们讲笑话，舒缓一下我们压抑的心情。而当我们问到教官的个人问题时，他又会腼腆的笑笑，真像军歌《当你的秀发拂过我的钢枪》中的那句一样“其实我有铁骨也有柔肠。”
同学——all of one one of all
虽然大家都来自不同的学校，但每人心中都渴望和大家成为好朋友。到军训基地的一天，大家来到宿舍整理内务时，现弄好的同学就主动帮助其他同学。在训练中，同学们的团结协作是我们取得了很大的进步。在生活方面，住在下铺的同学很乐意帮助上铺的同学拿放东西。最让我感动的是在吃午饭的时候，所有同学吃完饭后主动把剩下的饭菜放在盆里，把椅子放好，把自己的垃圾扔掉后再一起走出饭堂，这本来是值日生做的。一次某位同学不舒服，大家就帮她拿药，就像是自家人一样照顾她。其实七天的军训过后，我们都不把大家当外人了，就像兄弟姐妹一样。就像《三剑客》样”我们是一体的，但又各自独立，永远为正义而努力。all of one one of all。
训练——风雨中这点痛算什么
训练场上的时候当然是漫长的，一个简单的动作往往要重复重复再重复，一直到教官认为无可挑剔为止，而且需要我们整个方队同学的团结很努力，还需要我们不断的坚持，不断的与疲劳做斗争，在分列式的练习中，我们体会了集体的强大，增强了我们的集体主义精神，要走好分列式不是依靠某一个人的力量，而是以团队的整体效果来衡量的。所以只要有一个人出岔子，整个方队的努力就白费了，因此我们一点也不敢懈怠，每个人都打好12分的精神，努力练习。终于功夫不负有心人，我们的方队在阅兵中取得了优异的成绩。“风雨中这点痛算什么，不用怕，至少我们还有梦，风雨中这点痛算什么，擦干泪，不要问为什么。”
学生军训心得体会【篇三】
军训到现在我实在是收获很多，这段经历让我懂得了很多，进入到大学我更加的憧憬接下来的生活，大学是一个很好的平台，在这里我能够经历很多自己没有经历过得事情，可是很多时候我也缺少一份自信，军训让我坚定了自己，培养了我足够的信心，不管是在什么时候我都应该养成一个好的习惯，在训练中锻造人的毅力让我明白了更多的道理，我回顾这十几天的经历我依然是回味无穷，我真的看到了很多道理，不管是在学习还是在生活上面，都会对我影响深远，这次的军训我也有一些感悟。
首先就是工作当中那种精神状态，在没有训练之前我一直觉得自己缺少这种精神状态，非常的紧张，军训的每一个动作我都是绷紧自己的神经在完成，我觉得只有把这些都完成好了才会有所收获，我一次次的告诉自己坚持就是胜利，在绷紧的神经下面这么一股信念在支撑着我，我明白了哪些事情应该做好哪些不该做，作为一名高中学生，一名青少年，在军训的时候充分的把那种朝气展现了出来，在训练中那种表现才是一名中学生应该有的精神状态，我记得教官总是说，作为一名男孩子就应该有一个非常好的净生面貌，我现在一直记在心里，我真心觉得这说的非常的有道理，在训练的时候我一直在跟自己鼓励，我知道保持这种精气神在后面的训练当中就不会那么的累。
还要在训练当中那种蜕变，我觉得这次我收获的不仅仅是锻炼了身体，觉得这次在训练当中我变得更加有耐心了，过去做事情总是摇摆不定，总是咋考虑一件事情的时候不是很有耐心，这是我的一个缺点，我知道在这方面我还是欠缺了很多，耐心是非常重要的，在训练的时候一个动作有的时候会重复十几二十遍，这要是没有耐心怎么行，军训大家都在做，我不跟着大家一起的话，我都觉得不好意思，或许这就是团体训练的魅力，在大家没有人说的放弃的时候，我们那口气就没松，每一次的训练都是在打磨我，锻炼我的耐心，现在我回想起来，有这个耐心是真的不容易。
通过军训我看到了不仅仅是自己的缺点，还有很多优点，缺点真的很多但是很多都在军训当中慢慢的改造了，这也是军训给我带来的收获，当然看到了缺点我就会改正的，继续发扬自身的优点，但是不可浮躁，只有把这些好的一面带入接下里的学习才会更加优秀，我也很感激军训。
学生军训心得体会【篇四】
短暂的军训过去了，在这四天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个像军人一样潇洒挺拔。
军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，立正、稍息、向左转、齐步、正步，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在军营中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮忙、以班为家的群众观念。
军训中的苦和累，对我们每个人来说都是一个又一个的巨大考验，有的同学腿伤了，有的同学病倒了，有的同学中暑了，还有的得了感冒，但是，当这些困难被我们一个又一个的克服后，每个人的脸上都流露出了灿烂的笑容，那是胜利的笑容。
军训结束了，在阅兵场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，因为我们也取得了不错的成绩，我们要感谢老师和教官。军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。
经过这次军训的洗礼，我学到了很多。喊口号时要整齐，我学到了团结；犯错误时要打报告，我找到了诚实；强忍蹲姿的痛苦时，我领悟到坚持。这些道理是以前就了解的，但却是需要后天细细体会的。
我感到军训的好处并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找寻那份属于自己立足社会的精神，无论你获得的是哪一种精神，而对生活，也将会更奋然而前进。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，留意翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中用心进取，在生活上，勇往直前。
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最秀丽的回忆！
人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的坚强。当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们留意翼翼地拾起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持！
路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永久的画面。