感恩心得体会怎么写模板9篇

或许说不准就突然有了新的想法了，此时我们可以选择动笔写一篇心得体会。心得是自己的内心想法，体会是自己对事物的感悟，你是否知道在写心得体会时要注意哪些方面呢？下面是工作总结之家编辑为大家整理的“感恩心得体会怎么写”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

感恩心得体会怎么写 篇1

噢，不知道多久没有这种感恩的感觉了，像一朵盛开的睡莲在心中摇曳着，指引着我去发现，去领悟……——前言。

可以毫不夸张地说，人世间最美好的情感莫过于感恩了。只要一个人心存感恩，心存善念，那他就一定能够成就一番大事业。一个懂得感恩并履行感恩意义的人，就必然是一个勇敢、乐观、智慧、善良、质朴、忠厚的人，因为这样的人懂得感激生活给他的一切赐予，并把它们化为力量奋勇前行。我们每个人从生下来的那一刻就应该学会感恩。

俗话说的好：“百善孝为先”，提到感恩二字，我们首先想到的就应该是自己的父母。是他们给予了我们宝贵的生命，让我们能够看得见这个美丽神奇的世界。试想，如果没有母亲辛苦的十月怀胎的抚育与呵护，又何来我们日后生命中的种种喜怒哀乐？当我们出生的时候，又是亲爱的母亲勇敢地承担起了抚养我们的责任，给我们吃好的喝好的，夏天不敢让我们热着了，冬天不敢让我们冷着了，就是这样日复一日，年复一年……妈妈就是我们的守护神！而爸爸，就是家里的顶梁柱。

我的爸爸只是一个很普通的农民工，他孜孜不倦地工作，白手起家，自从有了我，他开始更加努力地谋生，搬砖、卖水果、上高塔……什么苦活儿累活儿爸爸没干过！可是，这样拼命工作的爸爸是为了自己吗？不是！他是为了他的宝贝女儿——我！为了让我吃得更好，为了让我穿得更漂亮，为了让我能有一台电视看，为了让我成天裂开笑脸……而他自己，却从来舍不得花钱添置一双新皮鞋。看到自己满柜子的新衣服、新鞋子，我明白了：这一生，我们都亏欠父母，唯有感恩，才能使他们幸福。

其次，我们要感恩的是老师。老师是一个很古老的职业，他们承载起了一代又一代人的成长。假如有一天，这个世界上没有老师，那这个世界就完全失去了生机和智慧，就不再有美丽的校园，不再有朗朗的读书声和我们的欢笑。幼稚园的老师们一个个年轻温柔，他们用自己的耐心来在孩子稚嫩的心里撒下爱的种子，哪怕我们实在很调皮，经常让老师们忙得焦头烂额，可是，老师们呈现在大家面前的始终是乐此不彼的忙碌和欢笑。

上小学，我们开始埋怨老师作业布置得多，殊不知，他们比我们更忙。全班八十几个人的作业啊，我的启蒙老师林老师每天都要批改八十多个人的作业，可是，她从没有在我们面前叫过一声苦，一声累，只要我们每个人都能学有所成，她就是再批改几大摞作业，多给我们复印几大张试卷她也不会觉得累。我们生病了可以请假，而老师生病了却还坚持拖着不舒服的身躯来给我们授课，在她脸上，我们看不到一丝埋怨和忧愁，更多的是那对学生的爱意和高度负责的精神。这就是一位人民教师的执着，这，就是一位执着的人民教师！生活在这样的校园，成长在老师的关怀中，我们难道不应该感恩吗？

感恩心得体会怎么写 篇2

有一句话是这样说的：“滴水之恩，当以涌泉相报”，这句话，说得一点都没错，3月11日，我们学校就举行感恩教育活动。这天下午，天气很阴，老师们有秩序的组织同学们进入会场，每个班坐成一排，各班老师在自己班的旁边，从三楼往下一看，黑鸦鸦的一片，人太多了，很多家长都来观看。

开始，是彭老师先上场，一开始，讲了一些笑话，都把我们逗笑了。后来，他介绍了俞老师，他说：“俞老师的感恩教育曾经震撼了很多同学的心灵。”接着，他说了一句有请俞老师上台，俞老师一上台就说：同学们，感恩，要每个人都会的接着过来一会儿，他又讲了自己的经历，他三岁的时候母亲去世了，他说母亲是因为劳累过度而去世的。

他说，他还没有来得及报答母亲，母亲就去世了，他说了一句话让我永远记在心里，他说：“报答母亲不一定要有钱，有房子，有车子才能报答，平时一句关心的话语，爸爸妈妈劳累时送上一杯茶”。关心父母，孝顺父母，感恩父母，可以从生活中的小事做起，俞老师的演讲很精彩，也很感人，几乎在场的所有人都哭了。

他鼓励学生上台去，用的声音向父母说一句心理最想说的话，六(1)班有个学生上台去，泪流满面大声对着说话筒说：“爸爸、妈妈你们辛苦了!”我们听了，一个感动得情不自禁地流下泪。那一刻，好我们学校所有学生一下子长大了，一下子懂事了好多!真是“听君一席话，胜读十年书”!

确实，感恩都可以从小事做起，从点点滴滴做起，我们要学会感恩，感恩父母、生活中的亲人、老师。

感恩心得体会怎么写 篇3

不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄，便缠着爸爸要去上学。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。

就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。正是这样，苦心培育我们的老师在这爱的路上艰难跋涉，教我们如何做人，怎样处事。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。

虽然我们只是一轮初升的太阳，我们也要学着释放温暖，更要怀着对老师感恩的.心去思考、行动，毕竟老师为我们付出的太多太多。在这样的时刻，我代表全体同学，向我们尊敬的老师说一声：老师，您辛苦了。

亲爱的老师，因为有了您，我们的世界才会变得如此美丽，混沌之中，才有了指路的明灯，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗。您肩负着神圣的使命，您肩负着祖国的未来，您肩负着民族的昌盛，您肩负着历史的重任，就这样，一代又一代的少年在您的抚爱下健康成长，在您的关注下奔赴远大的前程。

因为有了您，就有了一个特别的节日——教师节。从此，全社会就多了一份对您深深的敬意与关注，我们看到和感受到了您的伟大和平凡。您的伟大在于创造世界，播种未来，您是点燃我们理想之火的人，是保证民族未来优良素质的人；您的平凡在于除了奉献别无所求，无怨无悔，心无旁鹜。您从不在乎所失所得，因为您深深懂得自己在付出什么，在收获什么，这是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果。“捧着一颗心来，不带半根草去”这正是我们的老师心境的真实写照。

这时，我真想大声对同学们说：当我们拥抱成功，享受喜悦时，别忘了我们老师都付出了自己的青春和汗水，我们没有理由不去感恩老师。

感恩心得体会怎么写 篇4

感恩，它虽说是一个动词，一个很微笑的动作，其实，真正做到感恩的人却少之甚少。

我们最先感恩的应当是父母。也许，你没有思考过，从你刚刚出生那时起，一直到青春勃发的少女，到坚强勇敢的男孩，谁对你付出的最多？不用说，当然是父母喽！所以我们必须做到“受‘父母’滴水之恩，当涌泉相报。”我们有今天幸福的生活，有一个温馨的家，行得安稳，过得幸福，没有饥荒，穿着得体，闲暇时读读课外书，这里一切的一切，又是谁造成的呢？都是父母给的，难道我们不应该感恩吗？虽然有的同学怨家长留的任务太重，使孩子喘不过气来，我想说的是：你不必为工作而身心疲惫;不必为没房住而劳神费心，你最大的任务就是学习，这还不够吗？

记得一次风雨交加的夜晚，豆大的雨点儿噼噼啪啪地砸着窗户。就在那天晚上，我突然发起抖来，浑身直颤，惊醒了熟睡中的妈妈，妈妈拿出体温计一看，39度多。此时就慌了神，连忙叫醒了爸爸，爸爸去厨房拿来退烧药和水，我服下后，便躺在床上，迷迷糊糊地睡着了。等我睡醒一觉后，睁开眼睛，发现父母还在我旁边守护着，心里就有一种说不出的感觉。

我真感谢老天，让我投生在父母的膝下，如没有父母最博大，最无私的爱，倾具所有的真爱，所有的情感来灌注，丝毫不顾及自己的劳苦和艰辛，起早摸黑的养育，我岂能写出今天这番感恩的叙述。

感恩是一种方式，感恩更是一种境界。只有学会感恩，才能得到别人的尊敬与爱戴。感恩老师“学春蚕吐丝丝丝不断，做蜡烛照路路路通明。”千百年来，多少人把教师比作春蚕，蜡烛，在她的呕心沥血、无私奉献中，又有多少祖国的花朵成为九州华夏的栋梁之材！谁又能知道，这其中包含着多少的汗水与泪水，也许老师那丝丝白发，斑斑皱纹是最好的见证。

感恩心得体会怎么写 篇5

感恩是人生态度，是面对生活的一种人生态度。我们不需要别人感恩自己，而我们要常常的去感恩别人。也许这个人曾给你很大的帮助，也许这个人在你成长的路上是你的阻碍，然而不管怎么样，他都是你人生道路上不可或缺的父母、爱人、朋友或者敌人。

感恩我的父母，是他们无私的奉献才有了我的现在，可是我年少时候很少能理解他们，不听父母的话，离经叛道，可是就是我们的父母用那份无私的爱宽恕了我的过错。我一再的欺骗过父母，最后我的父母又一次的原谅了我，同样在继续给我支持，希望我能鼓起勇气。爸爸，你的爱很伟大，因为从小到大，我一直得到你的支持，哪怕现在在外边闯;妈妈，你的爱很细致，因为无时无刻，我的每一个细微的变化都有你热切的目光：你害怕你的儿子在走错路，你希望你的儿子能有个辉煌的事业、有个温暖的家。

感恩我的朋友，是因为你们曾经在我失落的时候给我帮助，那一句句温暖的话语、那热切的眼神让我们感动，那句简单的谢谢已经不能够表达我的感谢。在获得上级领导赞扬的时候，当我在众人面前意气风发，指点江山的时候，是你们，我可爱的朋友们给我泼了冷水，让我意识到什么是适可而止，什么是低调;当我走入人生的最低谷，女朋友、事业都已经离我远去的时候，是你们，我可爱的朋友们放弃了工作整天的陪我唠嗑，给我解闷。

感恩我的敌人，我不恨你们，虽然你们或明处中伤我，或者暗处给我穿小鞋。我明白一个道理：因为你们的存在，才让我学会了在这个社会怎么能不被比你们还要厉害的人伤害;因为你们的存在，才让我明白什么是人生，才让我明白成功来不容易从而珍惜每一分的成功;正是你们的存在，才让我明白我的父母那一句句唠叨话语背后的语言;正是你们的存在，我才明白我成长那样快，变的越来越强大的原因。 我真的很想对你们说、;谢谢你们。

感恩我的生活，是这个生活给我了种种磨难，让我在荆棘中学会了躲避忍耐，让我在泥沼中学会了挣扎，才让我在黑暗中学会了寻找光明·····

我感恩很多。我感恩今天上午和我一起骑着车子在路上的每一个行人，感恩你们的谦让，正是你们的存在，才让这个世界变得五彩美丽;我感恩大街上美丽的姑娘，是你们的存在，才让这个世界变得精彩····

这个世界也许很糟糕，也许我们今天只剩下一份钱，也许今天的我们正饿着肚子，也许今天的我们躺在夏日的海滩上徜徉美丽的太阳，可是正是我们的每一分的存在才让这个世界美丽。

别去懊悔你生在贫苦的家庭，你可能比其他人更坚强;别去懊恼你生来是个残疾，你可能比其他人更懂得生命的价值;别去伤心你逝去的爱情，你可能因此获得了整个森林;别去难过你的事业为什么不顺利，你可能比别人更懂得在逆境中生存····

这个世界很精彩，这个社会很美丽，我们生活在美丽的社会中，我们也是美丽的;我们生活在精彩的世界中，我们也是精彩的····

感恩心得体会怎么写 篇6

汶川大地震突然发生了，青川和北川也遭到破坏。楼房已所剩无几，有人被压在废墟中奄奄一息，等待着救援队的到来。

地震无情人有情，世界各地人士对汶川大地震都非常重视，大家曾在唐山大地震中被救援出来，所以，他们理解受灾群众的困难，大家一起捐款帮受灾群众度过了难关。救援队用双手搬开石块救出被困在废墟中的受灾群众，那时，救援队双手红肿，肩上担负起了建设祖国的重任，又用双手抬到两里路外的地方进行抢救……

来自唐山的王秀玲阿姨，在她12岁前，本有一个圆满和谐而温暖的家，可唐山大地震突然袭来，使她成了孤儿，是解放军叔叔从废墟中就出，是党和国家把她养大的，王秀玲阿姨现已44岁左右了，她有成就了，有出息了，就用自己的工资给灾区买了5辆大货车，帮助灾区运东西，她这种无私的精神是从她也亲身经历过地震带来的灾难……

救援队抢救老百姓的生命，财产安全，没日没夜的工作中，有的牺牲自己年轻而又宝贵的生命，老百姓为了感谢救援队，把家里的猪羊杀了送到部队，老百姓送锦旗给救援队;有的小朋友自编自演一些节目，感谢救援队对灾区人民的帮助;年过八旬的老太太在一张白纸上写了一个大大的“谢”字;小朋友们写道：你们幸苦了!以表对救援队的感谢!

一些好心人捐了一大批衣服，给受灾群众换;一些好心人买了许多方便面和矿泉水，帮大家解决了饥饿问题。因为大家帮助过那些好心人，那些好心人以此形式来回报他们，做他们的接班人。

一个3岁的小男孩，他父亲是一位军人，当救援队把他救上来，抬到担架上的时候，他吃力的敬了一个军礼，自己只有这样来感激救援队的解放军叔叔了。

对所有帮助过我们的好心人，我们怀着一颗感恩的心，我们对你们永远心存感激!

感恩心得体会怎么写 篇7

赴沧参加两天的拓展训练，感觉紧张而新鲜，充实而给力。

提升我自信心的项目是“飞越自我”，即高空抓杠。我是第二个上的，有点初生牛犊不怕虎的气势。但攀到八米高空的顶端时，两手紧紧抱住直径二十公分的小小平台，感觉立柱在风中摇摆，心中陡生些许的紧张和恐惧。更难为情的是，到少三四次我的右腿不能上到这个小平台上去，直接影响了我的速度与进展。我肯定是不能下去的，开弓没有回头箭，但是又苦于上不去，这时我听到下边的伙伴们在高声鼓励我了。我一定能上去，前一个伙伴已经上去了，我后边的很多人，不，所有人也一定会上去，我为什么要打退堂鼓呢?不为失败找理由，只为成功找方法。我冷静下来，抛弃所有的思想包袱，终于整个身躯都挺立在这个小小的平台上了，我知道我已成功了一半。我立定后，面向苍天，放工喉咙大声喊出我自己的姓名，我没有为自己丢脸，没有放弃成功的机会。我奋然一跃，紧紧抓住了悬在空中的横杠，我在空中悠哉悠哉地荡着。我觉得天地竟是如此广阔，秋光竟是如此静美，信心竟是如此饱满!

最激发我感恩心的项目是“风雨人生路”。晚上大家集中在一个大会议室里，在培训师的引导下，大家随着音乐调整着呼吸，慢慢进入静静的状态之中。这一堂课历时两个小时，分三个板块：

(1)回顾人生历程。在培训师的语言引导下，每个人静静地回顾过往几十年中感受到的父母恩，以及各方面的恩人。我的脑海里闪现着小时候，父亲为我到水沟里摸鱼儿的情景;高中三年风雨无阻为我送玉米面饼子的情景;母亲苦苦撑家养大我们兄妹四人的情景;因为家贫弟弟十一岁辍学务农，十六岁骑车收旧瓶子挣钱的情景;大妹二十出嫁冷清的场面;小妹初中毕业即为我照看孩子、失恋受到精神打击、来小城打工的情景;妻子义无反顾嫁我、家徒四壁、帮助家里建房、为父亲办事、为弟弟娶亲的无私品德;还有我的几位恩师、几位领导、几位知心朋友，都一一走进了我的内心。平时忙于俗务，忙于应酬，忙于工作，太麻木了，太忽略了，我还有数不清的恩人需要一一报答或拜访或问候。

(2)扮哑人搀扶盲人走过一段坷路程。在培训师的命令下，我们这些扮演哑人的伙伴，立在扮演盲人的伙伴身后，用一块红布悄悄蒙上他的眼睛，让他不知道我是谁，然后搀扶或引导他走预设的路线。过窄门时，我用双手事先护在两个门框边上，防他磕碰到身手;上台阶时，我蹲下身去，用手轻轻提示他的小腿;下楼梯时，我把他的手放在楼梯扶手上，然后走到他的右侧前面，用手臂护住他，防止他迈空脚摔下去;过矮门时，我先钻过去，然后提示他低下头弯下腰，轻轻拉他的手钻过去。一路走来，好不细心、我从未如此对待过我的父母和任何一个外人。但今天我是这样做到了，我的很多爱心被激发出来。当然我也收获了伙伴的回报，他说他再有机会遇到需要帮助的人，他一定也要如此用心地帮助别人。人生是如此不易，缘份是如此珍贵，助人是如此快乐，被助是如此幸福。善待他人，帮助他人，奉献社会，服务社会。

(3)假定我已躺在鲜花从中，看到亲人朋友一个个走过来。年迈的父母走过我的身边，白发人送黑发人是多么撕心裂肺!年轻的妻子走过来，花一样的风景难道因为自己就要枯萎?正在读书少不更事的儿子走过来，满脸的泪水掩不住他无助的悲恸，难道自己为人子、为人夫、为人父的任务还没有完成，就如此匆匆离去，还没有实现抱负的人生就如此草草收场?更何况，还有自己的政治理想，还有自己的文学梦想，还有自己的法律服务，等等，所有这些只有到五十岁以后才有可能一一去兑现，但现在是不是太早了啊!我不甘心!我不能就这样死去!人过四十天过午，我正如日中天，各方面刚刚走上中途，我全身的力量正蓄得满满的!我好悔啊，我要好好孝敬我守寡多年吃尽苦累的母亲，我要永远怀念我受尽白眼但矢志不渝的父亲，我要百倍地珍重和我风雨同舟相濡以沫的爱人，我要检讨我的粗暴给儿子的伤害待他从学校回家时给他一个深深的拥抱!我要善待我遇到的每一个同事、朋友、亲人，甚至路人。因为我们本来彼此之间没有恩怨，只是因为有缘才相聚才相逢才相交才相知啊。

最提升团队精神的项目是“毕业墙”。整个团队，无论年龄大小，包括老弱病残，都要在团队的帮助下，一一翻越三米二的高墙，才算培训圆满毕业。这个训练能够体现团队的协作、队长的运筹、力量的分配、强势队员的奉献精神。年轻的团委书记第一个充当了人梯的角色，他接连“渡”了四个人;我是第二个人梯，接连“渡” 了三个人，好在这三个人的体重不是很大，我的肩膀还吃得消。我有为别人为团队成功出力的机会而高兴，发自内心的幸福快乐。不当人梯，我就托举伙伴的脚，帮助别人上去，总之我没闲着。上边的人在奋力往上拉人，就连最大的长官纪委书记都始终坚持着和大家并肩战斗，一点架子也没有，深得大家的好评。最后也是最难的任务终于来了，还有一个细高个伙伴没有上去，大家推选先上去的另一个细高个倒挂，两人的手臂结成生死结，大家从上面把两个一起拉上来。成功了，一片欢腾!

有以下观点可以分享：(1)不为失败找借口，只为成功找理由;(2)只有优秀的团队，没有优秀的个人;(3)一切皆有可能，努力就能成功;(4)人贵常怀感恩之心，阳光总在风雨后;(5)勇于担当，舍得付出，义无反顾。

感恩心得体会怎么写 篇8

“感恩的心，感谢命运，伴我一生，让我有勇气做我自己??”感恩，是我们生活中必须的，如果一个人不会感恩，那他就没有了道德与爱心。感恩会让我们用一颗真诚的心面对生活。

我是来XX班的学生，我叫XXX，来自山西省一个贫困家庭的孩子。因为家庭经济条件困难，为了想减轻家庭费用，我申请国家助学金，当知道自己获得国家助学金的那一刹那，我心里有一种说不出的激动与感谢，因为它解决了我当时的燃眉之急，也减轻了我家的经济负担和我的心理压力。国家助学金给我带来的不仅仅是生活上的物质，更多的是精神上的鼓励。因为有它，我的生活压力减少了，能够静下心来好好的学习；因为有它，我的学习冲劲又回来了，能够使我的学习成绩得到提高；因为有它，我的信心又回来了，我相信无论在生活、工作还是学习上我都能做得更好。这笔助学金，让我有了追逐梦想的机会，找到了自己前进的方向，并且带着一份关爱坚定的一直走下去。当自己拿到助学金的时候，感觉多了份东西，那样东西沉甸甸的，在肩上、在心里，是感激、是鼓励、也是责任??国家的助学金，那不仅仅是一些钱的问题，还有许多言之不尽的爱和鼓励，于是从我拿到助学金的那一刻起，在心里就更加明白了这份资助的重要意义，所以在心里一直告诫自己，绝对不能

放弃，一定要更加努力学习，对自己负责，对那份深沉的爱负责

俗话说，滴水之恩当涌泉相报。国家助学政策为我们插上了实现理想的翅膀，使我们能更顺利的成长、成才。国家在我们最困难的时候帮助了我们，现如今做为一名大学生的我，愿意在未来为祖国贡献自己的一己微薄之力，这是我的承诺。我的未来不是梦，我有勇气和自信走好未来的路。我相信，平凡的我因为有了感恩的心而不在平凡。我要用我的实际行动去表达我的感激，用我的真心去回报社会，用我的奋斗去担起我肩上的那份责任。作为承载未来和向往明天的大学生，我应当秉承中华民族自强不息的宝贵精神，以顽强的斗志，务实的行动书写合格的青春答卷。

人生道路，曲折坎坷，但爱心总能给荒芜的沙漠播下希望的种子；生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。虽然现在的我还是一名学生，但我深知学生感恩国家和父母最好的方法就是努力学习知识和技能，有了夯实的知识储备，才能为建设祖国贡献自己的一己之力。也许，前方还有许多困难在等着我，但我的心却异常坚定，是国家的资助政策和学校的关怀，给了我力量去战胜人生的挫折。我要回报的不仅仅是父母，还有关心我的学校和老师，更有让我重新点燃心中理想的党和国家！怀着一颗感恩的心，在前行的道路上坚定地进发。我要感谢生活给予我的一切，感谢学校的培养，感谢生我养我的父母，感谢我生活的社会，感谢我生长的国家，感谢一直关心我的人。是你们给予我生的希望，给我生命中无限的精彩。我将不会辜负你们的期望，在以后的日子里我会更加努力奋斗。人的一生，一半风，一半雨，有坎坷，有辉煌。我们要心怀感恩去开拓、去发现。做一个爱国、守法、诚信友善、团结上进的人。让我们的青春在奉献中充实，让我们的理想在追求中闪烁光芒。

曾有这样的一句话：如果说爱是三月淅沥的春风，感恩就是小草吐露的新绿；如果说爱是初夏生机的日光，感恩就是材木成长的浓绿；如果说爱是冬日洁白的雪花，感恩就是颗粒饱满的小麦。所以党的爱、学校的爱、教师的爱、同学的爱就像是那三月淅沥的春风、初夏生机的日光和冬日洁白的雪花。而我要拥有感恩之心才能使自己的生活变得更加的美好，学习成绩更加优秀，工作更加努力。因此在这里我想用文字来表达我的感谢。

最后再次感谢党和政府的好政策，感谢学校培养，感谢老师们教导，感谢同学们的关爱，感谢生活中所有的人！

感恩心得体会怎么写 篇9

感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命。我学会了用一颗感恩的心去对待在我的生活转折点给予我希望和方向的开祥化工。

我们的国家也在全球金融风暴的影响下经济一度滑落，经济的停滞导致了巨大的就业压力，很多的大学毕业生都是举证无门，大家感到的不仅仅是迷茫，是看不到前景的无力。就是在这种情形的处境下，最后我进入开祥化工开始了自己的工作，是开祥给了我一个起点，让我开始飞向自己渴望的天空。

开祥给了我们前进的机会，它也成为我们幸福生存的家园，我们每个人在为开祥奉献着青春和智慧时，开祥也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台，同时为我们的生活提供良好的保障。我一次次告诉自己，能在这样良好状态的企业里工作，怎能不去热爱工作，怎能不怀着一颗报恩之心去加倍努力工作。在公司给我们提供的发展平台上，我们在不断地把学到的理论知识应用到实践中去，我们积累了越来越多的工作经验和人生阅历，在工作中去体现自己的人生价值。在这个平台上，我们用朝气和激情去追逐和实现自己的理想，用薪酬支配着生活。我们感谢企业给我们这样的支持，用它的伟大去改变我们内心的渺小，让我们可以用自己微薄的力量去对抗那未知的命运，去改变自己的人生。

我觉得我们没有理由不去做这样的思考，责任和真诚的背后是感恩。我们要努力积极地学习，为企业增添效益，也为自己的人生目标不断地奋斗。

我们应该感谢企业，感谢给我们学习的机会，感谢企业让我们长大成熟，感谢事企业给我们发展的空间，感谢企业为我们指明前进的机会，用感恩真诚的心化作忠诚企业的具体行动，为公司的腾飞贡献自己的一份力量。

Gz85.coM编辑推荐

[感悟模板]参观实验室心得体会怎么写模板

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，你是否会写相关心得体会呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[感悟模板]参观实验室心得体会怎么写模板》，相信能对大家有所帮助。

参观实验室心得体会怎么写 篇1

这两个月的实训短暂而又充实。在这里，我不仅学到了知识、技能，更重要的是，我在指导老师和同事的身上学到了对工作和对事业的追求，以及他们良好的职业素养，他们的潜移默化和谆谆教导使我在以后的职业生涯中终身受益。

在这里，我感受了良好的氛围，有幸得到指导老师秦方主任的悉心教诲以及其他部门领导和同事的帮助。他们对我都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。

在分子生物学实验室为期两个月的实训使我受益匪浅，我不仅学习到了专业知识，更重要的是收获了经验与体会，这些使我一生受用不尽，记下来与大家共勉：

1.手脚勤快，热心帮助他人。初来匝道，不管是不是自己的份内之事，都应该用心去完成，也许自己累点，但你会收获很多，无论是知识与经验还是别人的称赞与认可。

2.多学多问，学会他人技能。学问学问，无问不成学。知识和经验的收获可以说与勤学好问是成正比的，要记住知识总是垂青那些善于提问的人。

3.善于思考，真正消化知识。有知到识，永远不是那么简单的事，当你真正学会去思考时，他人的知识才能变成你自己的东西。

4.前人铺路，后人修路。墨守陈规永远不会有新的建树，前人的道路固然重要，但是学会另辟蹊径更为重要。

5.独立而不孤立。学会独立思考，独立实验，但要记住与他人的交流也是非常重要的，实验和实验事永远不是你自己的。

6.实事求是做实验。不骗自己更不要骗他人。

7.认真仔细地做好实验纪录。不要当你真正用到它时才知它的重要所在。

参观实验室心得体会怎么写 篇2

在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识。

虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么职业，能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然。在满怀期待的心情下，带着这些问题我参加了这次参观实习。本次实习在带队老师的带领下我系x余名参加了这次分析化学实习。我们实习目的地总共有四站分别是xx出入境检验检疫局检验检疫技术中心，xx检定所，环境监测站，xx集团。实习参观的实习的时间虽短 ，我的收获却不小。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。

x月x日我们一行人乘车到了参观的第一站xx出入境检验检疫局检验检疫技术中心。xx出入境检验检疫局检验检疫技术中心是国家质量监督检验检疫总局派驻xx检验检疫机构的直属事业单位，主要承担x鉴定等业务，为出入境产品检验检疫官方放行提供检测数据并为顾客提供技术咨询、技术培训、开展技术合作。首先，单位的领导在会议室通过放幻灯片方式向我们介绍单位所属部门中心职责、服务宗旨、、技术实力、 仪器设备取得的成就及一些对外交流项目，使我对该单位有了大概了解。接着，我们就分组对一些试验室进行了参观。刚一进试验室给我的最大感受是试验台面的整洁各种试验仪器摆放整齐有序和我们有些试验台面迥然不同。每到一个试验台都有工作人员向我们介绍每种仪器原理性能及其他们正在进行的工作。另一个与我们实验室最大的

不同之处在于他们试管的标签注有试验人的名字及编号，这就要求要对试验数据负责任。这不和我们平时试验一样，试验时马马虎虎随便做个数据甚至胡编数据应付支差。我们应在平时养成科学严谨求实负责的态度，认认真真做好试验，以便在将来更好工作。这个中心的不仅试验仪器先进，而且管理制度完善。

x月x日我们参观了xx农业厅农药检验检定所。工作也比较简单主要是依照国家制定的标准检验检测农药是否合格或接受委托检测果蔬类的农残是否超标。这项工作也要求工作人员严谨求实负责任的态度，每一项数据都关系到农民或企业根本利益。在本系校友带领讲解下，我们先后参观了液相色谱仪和高效气相色谱仪，气质连用色谱仪，及前处理室，遇到不明白地方都得到详细的解释。接着单位领导在会议厅给我们详细介绍了单位的管理制度，使我们对事业单位管理机制有了一定了解。还有这儿每年要接受国家的检验，确定盲样所含那几种农残及其含量。这是一项复杂的工作，不是一个刚毕业的本科生能够作到的，需要一定的工作经验专业知识。我深刻体会到了我知识的不足，及专业知识应用到实践的能力。

x月x日我们参观实习了环境监测站。环境监测站是国家一级监测站，负责对空气水污染的检察监测，下设三个地方站。这儿有很多职员是西大的校友。在校友前辈的陪同带领下参观了水污染几空气污染处理室。通过校友的介绍了解到如今国家对环保工作越来越支持，他们的试验条件和十年前有了很大改善试验条件及设备越来越好 。

最后一站到了xx公司，这是我们此次实习的唯一一家企业。xx公司是19xx年x月由原xx总厂整体改制而成的省属国有大型化工企业，同年由集团公司控股，联合x家投资单位共同发起设立了xx公司。以前以为生产化肥尿素没什么值得参观的，到了厂里我发现我错了，生产尿素远没有我认识的那么简单，不是一简单的方程式，生产过程涉及到很多化学知识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这不是我一个人的感觉。我们依次参观了沼气车间，合成车间，控制室，及厂里的实验室最后到了尿素合成车间。一进厂，厂里的校友就一再向我们强调安全问题。厂里在一些显眼位置都有安全生产的标语，还有考查岗位的工作情况，一些在岗位上打盹，或精神不振被点名批评，的确安全生产是第一位。进入公司企业后不能再自由散漫了。

经过短暂的四天实习使我获益不浅。

第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；

第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的生产实习机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献

几天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

参观实验室心得体会怎么写 篇3

11月13日，在学院理事会办公室主任侯旭红的带领下，学院财务、审计、教务及各系实验室负责人一行，奔赴开封黄河水利职业技术学院，就实践教学、实验室建设、财务管理等方面的先进经验进行交流学习。

此次参观学习的黄河水利职业技术学院为国家示范性高等职业院校，办学特色鲜明，人才培养聚焦应用型、复合型，实验实训条件完备，紧密贴合行业企业需求。机电工程系是学院重点建设系部之一，共开设机电一体化技术、工程机械运用与维修、机械设计与制造、汽车检测与维修技术、数控技术、模具设计与制造等六个专业。在校生1944余人，计60个教学班级。教学设备先进，实验实训条件优越，有电工、电子、液压传动、自动检测、自动控制、CAD/CAM、PLC、电机与拖动等近十个专业实验室，有可编程控制室、模具设计与工艺编程演练室、机加工中心和数控加工中心等专业实训中心。通过与黄河水院机电系胡修池主任的交流学习，收获颇丰，现将本次学习的心得体会总结如下：

一、实训室建设方面

实训室建设包括基础的设备设施硬件建设和实训室人员队伍的软件建设。硬件建设方面，要根据学校发展的现状，制定中长期分阶段的建设计划，突出重点专业和特色专业，在学生人才培养规划的基础上制定实训室建设计划。软件建设方面，管理实训室需要一支懂管理、精业务的人员队伍，实训人员不但是仪器设备的维护和管理人员，同时也要努力成为实训的指导者和教学者。

根据日常教学运行情况、教师教学反馈意见，结合本次黄河水利职业技术学院的参观学习，我系实验室建设尚处在初级阶段，仍有较大改善空间，主要体现在以下几个方面:

1、机电实训中心整体规划及设计方案在长远性、宏观性方面有待提升

该中心由于成立时间较晚，受建设场地、资金投入、师资力量等因素的制约，实验室的整体建设规划，各个实验室的设计布局等不够宏观，不够合理，随着招生人数的不断扩大及社会化服务的加强，不能满足日常教学及对外服务等项目需求。

2、设备购置需要全面论证

根据我系目前的状况，存在部分设备在购置时论证不够全面，使得部分实训室（如：

数控加工中心、金属金相实验室等）开出率偏低，最终单纯的成为了各类检查和评估的“道具”，没有根本服务日常教学，减轻我系实践环节设备缺乏的巨大压力。

3、现有设备不能满足需求

我系现有设备存在陈旧老化、数量不足、配套设施不齐全等问题，仪器设备没有合理的运行周期，部分设备已过使用寿命仍带“病”坚持运转，造成了恶性循环。

4、重点专业实训规模较小、设备投入相对不足

我系机电一体化专业学生人数相对较多，但实训设备种类和数量少，场地小，急需改善实训条件，否则将严重影响实训效果，使得学生学生动手能力及与企业接轨能力较弱，导致学生整体培养质量跟不上，势必会影响学校口碑。

针对现有问题，结合其他学校在实验室建设方面的经验，提出以下对策及建议：

第一，实训室建设立项时要有所倾斜，应优先安排投资少、见效快、准备充分的项目，对教学实训项目改革有推动、能提高综合实训比例、学生反映实训效果好的实训项目。

第二、完善设备更换、报废等手续。对所有仪器设备定期检查，出现自然损耗造成性能降低、精度下降、部件损坏的，及时备案并进行处理。

第三、对于现有实训室的扩建，力求开拓创新，在传统的实训室中注入活力。如建议学习黄河水院机电系建立机械仿真加工实验室，营造仿真模拟教学环境的现场氛围，使学生感受到在真实的环境中工作，同时又可以降低耗材的使用成本。

二、实训室管理

实训室日常管理内容繁琐，包括实训课程安排、仪器设备管理维护、档案资料管理更新、物料出入库、安全监督等多方面工作。目前，我系在实验室管理方面主要存在人员配备缺乏，管理制度不完善等方面的问题，具体体现如下：

1、实验室管理员人数少且整体业务素质低

目前，我校对实验管理人员的定位低，给予的薪金待遇低，使得管理人员的整体业务素质低且对实训室的规范管理轻视。另外，我系存在管理员缺失问题，现仅有1名实验管理员，负责我系全部实验室。，

2、管理制度不完善且方法不够合理

实验室管理制度不够完善，且方法不够合理，这造成了诸多问题，如实训场地内仪器设备在课后随意摆放，标识不清，相关物品杂乱无章，设备使用结束后没有及时保养，

如：机床、设备需要定期补给润滑，金属金相实验室的精密仪器的防尘等等。

针对我系实验室管理方面存在的问题，结合实际情况及其他院校的管理经验，提出如下对策及建议：

第一，实验员管理方面

实训室是重要的教辅部门，作为管理人员的最大职责就是保证教学工作的顺利进行，实训室管理人员在整个教学过程中都承担着重要的责任，课前要对授课环境进行检查和准备，课后检查运行记录，及时维护维修，这要求工作人员业务素养、实训经验要能满足要求，且对本职工作要有很强的责任感，能全心全意服务于实训教学。那么，对实验员的待遇及外出培训、进修及考核等，学校均要有相应的政策支持。

第二、管理制度及方法方面

学校及系部均要逐步建立健全实验室相关管理制度，引进科学化管理方法，如参照企业6S管理方法，提高实训室内涵建设，对实训室闲置设备进行筛选、归类、清理；对耗材进行出入库存登记管理。特别是高精密仪器存放环境保持清洁和注意温度湿度变化；对于存在安全隐患的实训室摆放安全警示牌、安全操作规程等。

“它山之石可以攻玉”，黄河水利职业技术学院在人才培养、校企合作、实验实训建设、实践教学等方面的经验值得我们学习借鉴，通过学习，有助于提高我校办学水平，实现跨越式发展。

参观实验室心得体会怎么写 篇4

早上9点此参观开始，老师首先带领我们来到了位于一楼的激光焊实验室。实验室的高级工程师详尽的为我们介绍了激光焊的原理及应用，并且演示了TDJG-1型激光焊机的具体功能及操作，激光焊采用激光作为焊接热源，机器人作为运动系统。激光热源有着极高的加热能力，能把大量的能量集中在很小的焊接点上，所以具有能量密度高、加热集中、焊接速度快和焊接变形小等特点，可实现薄板的快速连接，与传统的焊接方法相比有着自己的独特优势，因此我们对此都很有兴趣，还提出了一些相关的问题，老师也不厌其烦的为我们解答，并且在最后使用激光焊机实际操作了焊接过程，通过对过程的观摩以及最终比较成型的焊缝，我们对激光焊的优势有了更直观又深刻的理解。老师和我们交流了一下参观激光焊接的感受，随后带领我们来到了25楼的地下实验室。

当我们走进25楼的地下实验室时，映入我们眼帘的不是豪华的装修，而是一台台的科研设备。这里是科技育人的实验基地，是各种高新科技的中心，因此我们都细心地听老师讲解，默默地记录，希望以后可以有机会实际操作这些设备进行科学创新。老师给我们详细的介绍了一系列的材料性能测试机，其中包括拉伸弯曲试验机，30吨及100吨位的万能试验机以及冲击试验机和低温韧性试验机等等，其中有一台微小力学性能试验机给我的映像最深，据老师介绍，此试验机可以测试的最大吨位也只有2KG，精密程度非常的高，是从外国进口而来，价值近百万元，引起了我们的一片惊叹。

随后老师又带领我们来到了喷涂实验室及无损检测实验室，实验室里的老师都给我们详细的介绍了各实验室的概况，并耐心的解答我们的疑问。其中无损检测技术给我留下了很深刻的映像，据老师介绍无损检测简称NDT，就是利用声、光、磁和电等特性，在不损害或不影响被检对象使用性能的前提下，检测被检对象中是否存在缺陷或不均匀性，给出缺陷的大小、位置、性质和数量等信息，进而判定被检对象合格与否及判断其剩余寿命等。作为一种新兴的检测技术，具有大量的优势，如无需大量试剂，不需前处理工作，试

样制作简单，不损伤样品，无污染等等。老师的介绍帮助我们更好的了解到无损检测技术在焊接结构缺陷检测方面的应用及前景，老师告诉我们加强焊接结构无损检测技术的研究与开发是保证焊接产品安全所必需认真对待的课题，同时他也也欢迎有兴趣的同学将来从事这一方面的研究。

在第二次的实验室参观之行中我们终于见到了期盼已久的焊接机器人，此次参观的焊接机器人主要包括机器人和焊接设备两部分。机器人由机器人本体和控制柜（硬件及软件）组成。而焊接装，则由焊接电源、送丝机、焊枪等部分组成。机器人具有6个自由度。其中，1、2、3轴可将末端工具送到不同的空间位置，而4、5、6轴解决工具姿态的不同要求。通过焊接机器人实际焊接过程可以明显的体会到它的优越性，，人工施焊时焊接工人经常会受到心理、生理条件变化以及周围环境的干扰。在恶劣的焊接条件下，操作工人容易疲劳，难以较长时间保持焊接工作稳定性和一致性，而焊接机器人则工作状态稳定，不会疲劳。因而，选择应用焊接机器人对产品进行焊接可以实现用稳定一致的工艺条件确保产品焊接强度和满足产品各项性能指标的要求，同时满足焊缝成型良好的产品外观质量要求。焊接机器人在高质高效的焊接生产中，发挥了极其重要的作用。我国焊接机器人技术的研究应用虽然较晚，但借鉴于国外的成熟技术，得到了迅速的发展。近年来，我国在焊缝跟踪、智能控制等方面进行了大量的研究与应用，取得了许多优秀的成果。展望未来随着智能机器人技术和人工智能理论的进一步发展，焊接机器人系统还有许多值得我们认真研究的问题。

此次的实验室之行给我带来了很多的感触。古往今来，任何科研无一不是经过实验的验证的`，也可以说，实验是检验理论的唯一标准。作为一个大学生，我们决不能容忍自己死读书，读死书，只是在理论上去分析而缺乏实践。我相信：只要我们肯动手动脑，再辅之以勤奋和坚持，必能不断提高我们的实干能力，必能不断的创新，为我国的焊接事业发展与进步贡献出自己的一份力量。

参观实验室心得体会怎么写 篇5

有幸能作为XXX大学化学与分子科学学院暑期社会实践的成员之一，随队前往中国科学院XXX应用化学研究所，参加了今年的暑期社会实践，很早就听说过XXX应化所的硬件条件出色，此次一看，果然不一般！由于到达XXX的时间已经晚，我们来到应化所时只能从后门进去。一进门就看到了漂亮的研究生中心。

除了没有电视和空调，宿舍全是按照标准的三星级酒店规格建成。加上三星级宾馆的管理水准，研究生们在生活上完全没有后顾之忧。在大楼的另一侧则主要是教室和办公室。所有的研究生授课都在这里完成，而所有的负责后勤的老师都在这里办公。在办公室和教室的楼下还有供师生们使用的健身房、乒乓球室、棋牌室和小超市。健身房内设施齐全；棋牌室内棋牌的种类也相当的丰富。这些活动室及超市完全可以满足研究生们日常生活所需。研究生中心的地下室则是食堂和洗衣房。食堂虽然窗口不多，但是每周都提供不同的饭菜，品种丰富、价格便宜、味道也不错。

到达XXX的第二天，应化所就组织了一个座谈会，向来访的XXX大学、XXX大学和中国科技大的同学们介绍了应化所及一些重要实验室的概况。应化所的张书记亲自向我们介绍了应化所辉煌的历史：XXX应化所是中国科学院五大化学所之一，建于1948年12月，在中科院各所中建所最早。历史上一共培养了21名院士，也是相当的难得。在现有的中科院化学研究所里，XXX应化所是学科门类最齐全的，包括了化学传统的五个二级学科，近几年还增建了生物化学等新的学科门类。应化所现有2个国家重点实验室和1个中国科学院开放实验室。有很多重要的科研成果，完成了很多国家及军工的重点项目，成立了中科院系统的第一个上市公司。无论是在科学研究，

还是在研究成果的产业化上，应化所的水平在全国都属一流。之后包括绿色化学与过程实验室和分析测试中心在内的重要实验室的主任们分别向我们介绍了各个实验室的历史和现状，让我们领略到了应化所辉煌的历史和强大的科研实力。

xx实验室的宗旨是面向学科发展和国家需求，对本领域的前沿和重要的科学问题进行创新研究，完成对国民经济和社会发展有重大影响的科研任务，建设成为代表我国国家水平的高分子科学基础、研究基地、人材培养基地和国内外学术交流中心。

重点实验室拥有x平米的科研用房，拥有x台套大型仪器，总价值x万元。并将自主研发的热收缩材料技术用于生产，成立了xx系统的第一家上市公司。而现在研发的以玉米为原材料合成的完全可生物降解的高分子塑料也以投入生产，有望解决部分因石油枯竭造成的高分子材料短缺问题和因为现有高分子材料难以降解造成的环境问题。xx实验室的研究工作源于我国50年代的高分子研究，体现了我国半个世纪高分子科学研究的发展，形成了多学科交叉，老、中、青结合实力雄厚的科研队伍，具备了先进的研究设施和研究手段，承担了国家重大科研工作，取得了一批重要科研成果，对学科发展和国民经济建设做出了重要贡献。

参观实验室心得体会怎么写 篇6

本次出国游历的两个星期中，我收获颇多。在纽约的三天游玩历程中，我们参观大都会博物馆，乘坐游轮远观了自由女神以及参与了其他活动，充分体会了大洋另一边的风土人情。在波士顿的十几天的学习过程中，我的思维模式有了许多的改变。全英文的上课经历给了我们极大的机会锻炼自己，活跃的上课氛围充分调动了我们的积极性，在不断的问答与讲解中，我发觉自己的思维模式在慢慢的改变，我们学会了从大的问题开始突破，一点一点的解决问题，也学会了从不同的角度思考。最重要的是，在不同的环境中上课的经历，让我更加懂得了学习的意义。尤其是在最后的项目设计活动中，我们充分发挥了自己解决问题的能力，最大程度的利用手边的资源，完成自己的设计项目。在这个过程中，小组成员的默契配合和加油打气也让我十分感动。

分别之际，回想起这两个星期，确实不舍，然而未来可期，希望在此次经历中收获的一切都能让自己变的更加优秀。

参观实验室心得体会怎么写 篇7

这两个月的实训短暂而又充实。在这里，我不仅学到了知识、技能，更重要的是，我在指导老师和同事的身上学到了对工作和对事业的追求，以及他们良好的职业素养，他们的潜移默化和谆谆教导使我在以后的职业生涯中终身受益。

在这里，我感受了良好的氛围，有幸得到指导老师秦方主任的悉心教诲以及其他部门领导和同事的帮助。他们对我都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。

我将把我所学到的东西好好的珍惜，我不仅学习了检测专业知识，更重要的是学到了一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去。

最后，对我的指导老师秦方主任、对泰峰实验室的领导和同事们表示我最衷心的感谢！

参观实验室心得体会怎么写 篇8

时间过得真快，转眼间，我加入航海环保团队已经快xx个月了，记得初来面试时怀着惴惴不安的心情，因为我知道自己对环保行业是一窍不通，也没有多少在企业的经历。但因公司的包容和培养新人的理念，很幸运公司把我纳入到航海环保这个大家庭，并分配到人力资源部负责人事方面的工作，由于之前人事工作经验不足，刚开始对这份陌生而又充满挑战的工作感到困惑，后来经过同事的帮忙和指导，并通过自己不断学习人事方面的知识和深入了解公司各部门流程制度，加强跟同事间的沟通交流，慢慢的从困惑、认识、认知到喜欢，逐步渐入佳境。在这成长的过程中到现在，我乃有很多不足，深深感受到人资部门在公司的重要性，考勤的严谨、后勤的保障、车辆的管理、人际关系的协调、岗位人员的招聘等都必须要按公司制度严格落实并监督。我相信通过努力接下来人资部门会做得更好，为公司的发展做好本职工作。

由于公司的发展需要，公司大力培养全能型人才，在工作需要时，各岗位各工种随时能团队合作，在公司这种积极向上，体现自我价值的氛围中，我有幸安排到实验室学习，收获满满。

来到实验室的第一天，在实验室老师的耐心讲解下，首先了解实验室各项实验理论，使用实验仪器的重点和注意事项。后来在老师的带领下按照实验步骤进行实践操作，在实践操作之前，我以为应该不是很难，按照实验要求步骤进行实验，最后填写数据即可。但是真正自己实践操作后，我才知道不是想象的那么简单，应客户需求，不同的指标进行不同的实验，还要根据污水现场工艺进行实验模拟，再根据不同指标配用不同的药剂菌种进行实验，最后进行测量得出数据是否符合客户要求。

在实验老师指导下，学习总氮、氨氮、COD、总磷等各项指标的测试实验。实验前，一定要将实验步骤顺序谨记在心，实验步骤是做实验的基础，要清楚实验药剂的投加比例，必须严格按流程步骤操作。否则就是极大的浪费实验的宝贵时间，增加实验工作量，增加实验成本，延误了跟客户沟通的时效。整个实验过程操作完成，自己还要把实验过程记录、复习、思考，这样才能印象深刻，为以后熟练操作实验奠定基础。

在这次以实验为主的学习中，让我受益匪浅，我不仅学习到了实验的专业知识，更重要的是收获了经验和体会。我一定会好好珍惜这样的机会，唯有不断努力，才能与时俱进，让我一生受用不尽，记下来以时刻自勉。

参观实验室心得体会怎么写 篇9

短暂而又愉快的15天学习即将结束了，得知要写一下feedback，细细一想，感觉有很多要分享的，且容我娓娓道来:

话说我刚开始申请这个项目时，完全是抱着旅游与练习英语口语的目的去的。而当我回首之时，才发现自己在很多方面已经totally different。

1.项目学习之外的方方面面

①就先从口语说起吧，来之前从大一下就开始学口语，直到大二下，我对英语还是很有自信的，无论是大英考试，还是4，6级，从来都是裸考，没有虚过。而来到美国后，早上看天气预报，发现如果没有动图，不集中精力我很难完全听清楚所有意思，同时美国人的笑点也很难get到。才意识到自己英语还有很长的路要走。不过在这15天，我学会了如何与人打招呼，如何运用自己有限的英语清楚地表达自己的意思，以及脱口而出的Excuse me。总而言之，是对自己的英语水平有了清晰的认识以后才能更有效的学习英语。

②这个项目有一小部分是在旅游，如参观常青藤名校，以及去风景区，海滩玩耍。除了身心得到放松以外，也认识了很多nice的人，比如交大毕业，在美国工作了5,6年的小哥；以前在昆明生物所工作的夫妇；来自意大利和我们一起学习的16岁小伙子；以及上海来的中学生。与不同的人交往让我们明白如何做到求同存异，与更多的人成为朋友。

③安全问题，这应该是所有人最关注的问题。以前总觉得不禁枪的美国可能会很乱，毕竟校园枪击案时有发生，这是事实。但从我们的行程来看，住在波士顿和纽约两个城市还是相对很安全的，只要晚上遵守规则不单独出去。同时我们的协调者与司机都很负责，时时刻刻把我们安全放在首位。只要听话，基本不会有什么安全问题。

参观实验室心得体会怎么写 篇10

这是第二次来到经院的物流实验室，上一次来的时候那仓储机器模型刚开始还可以正常运转，但却在演示时从货架的最高处掉落，然后就坏了。这次故地重游，貌似那机子自从上次参观时意外损坏后就再没修好的样子，无法演示。忽然觉得自己挺幸运的，起码还曾经看过一个箱子的正常进出仓，而不是需要在老师辛苦的描述下去冥思苦想机器运作的情景，印象中，那机器运作的时候噪音蛮大的，如果是一个大型的仓库，百机齐鸣时，变成个大型的音箱也说不定。

虽然实验室还是那个实验室，老师仍然是宋老师，却不会说是浪费时间。其一，上次来的时候，刚刚来到大二，还没真学过多少专业课，对专业的了解也少得可怜。更不必说当时完全没有修读过运筹学、物流供应链之类的课程，而这次来的时候，已经有了一定认识。不过很奇怪的一点是，作为物流实验室，上物流管理和供应链管理时却由于课程比较紧张而没有这个机会。不知道这能不能算作是一种缺憾。其二，上次来的时候着重点在信息技术在线代物流仓储管理活动中的应用，有大约一般的时间是在介绍RFID技术，而这次参观的时候，这一半的时间用于介绍深圳的物流建设概况。参照着实验室中按现实的框架搭起，在局部上突出物流设施的沙盘模型。宋老师为我们从大背景上介绍了深圳的物流现状，从东部的盐田港到西部的宝安机场，从早期的邮政系统到现在各种物流快递公司大行其道。

好像乍一看，参观物流实验室看起来跟运筹学的课程没有多大关系，即便我们现在正在学习存贮论，也只是对如何在一定条件下，使得保证期望收益最高。书上的各种成本，各种计算，具体的操作什么都被高度抽象化了，而实验室中的机器显然会要实在的多。不过仔细一想，却会发现运筹学在物流供应链管理中运用应该是非常广泛的，不只是简单一个贮藏论就可以涵盖。从已学过的基本问题出发，会发现很神奇的一点是，课本上很多运筹学的问题，都或多或少，跟物流供应链的实际应用都有着各种关系，也有着各式的运用——影子价格问题、运输问题、中国邮路问题、最短路问题、最大小流问题、排队论以及正在学习的.存贮论等，可以说都是从现实的物流问题中引伸出的运筹学分支问题，甚至除了以上各种被明确提出的问题模型外，很容易可以想到在物流管理的过程中，会有很多实际问题都需要运筹学去解决。虽然方法都还基本上是单纯形法，或者边际分析法，但种种实际问题给本身抽象的数学概念赋予了更实在的意义，我想也是为什么把运筹学与其他理论性的数学学科（如高等数学、线性代数等）区别的关键，运筹学更注重实际问题的解决，否则如果仅仅是研究在各式约束条件下的最大值最小值问题，完全可以包括在高等数学中，而没有必要另外专门开设一门运筹学了。

这样说不是为了表示运筹学已经脱离了数学而存在，而是让我想起了一个以前高中时，在某次闲聊中曾经问我的数学老师，数学已经变得如此抽象，对于我们非专业研究数学、以后也没这方面打算的人而言，除了说应付高考，学习它有什么价值吗？虽然，也许现在所见所知只不过是管中窥豹，但即便是冰山一角，也可以看出在现代管理学，特别是信息管理发展方向，应该更需要细化、高效而且实用数据收集和数据分析能力，我想，这应该是运筹学的一个用武之地吧。

操作心得体会怎么写1500字模板

本文为工作总结之家推荐专题“操作心得体会”相关内容。

操作心得体会怎么写 篇1

这学期有幸学习了《嵌入式系统设计》这门课，在胡佳文老师的教导下深入了解了有关于嵌入式系统，ARM9，Linux系统等很多方面的知识，获益良多，在学习过程中自己也遇到了很多问题，同时受到了很大的启发，现在就本学期的学习谈谈自己的学习心得体会。

Linux操作系统这个名词记得在很早以前就听过，知道这是一个开放性很大的系统，源代码是直接公布在互联网上，很多计算机高手可以根据自己的需求来修改这个程序，同时它比较不易死机，在自己的印象中一直是一种高大上的系统，但是更深入的了解确是零，对于这个学期选这门公共选修课，很大一部分原因是怀着一颗要了解一种早就想知道的东西的心选的。当然我平时也喜欢玩点电脑什么的，只是停留在用别人设计好的现成的东西。

经过一个学期linux操作系统的学习，在老师在课堂对linux系统的介绍及通过网络的了解下，知道了linux原来是一种和windows差不多的电脑操作系统，windows是图形界面的，linux类似以前的DOS，是文本界面的，如果你运行了图形界面程序X—WINDOWS后，linux也能显示图形界面，也有开始菜单、桌面、图标等。Windows有MS—DOS方式，在该方式下通过输入DOS命令来操作电脑；而linux与

windows类似，也有命令方式，linux 启动后如果不执行X—WINDOWS，就会处于命令方式下，必须发命令才能操作电脑。另外linux上也有很多的应用软件，安装运行了这些软件后，你就可以在linux上编辑文档、图片，玩游戏、上网、播放多媒体文件等。

当然我们对linux的学习首先是通过对它的产生，发展，到今天仍然在不断完善开始的。它的产生和需要花钱买得windows系统形成了对比，因为 linux的核心是免费的，自由使用的，核心源代码是开放的．任何人都可以根据自己的喜好来编辑创作适合自己的操作系统，linux是抢占式多任务多用户操作系统，Linux最大的优点在于其作为服务器的强大功能，同时支持多种应用程序及开发工具，所以linux操作系统有着广泛的应用空间。

而且在课上随着老师的讲解和自己动手查资料，慢慢的学习到了更深入的知识，知道了linux的安装：硬盘安装及光盘安装，清楚了解安装Linux应注意的有关问题。学习了linux系统的进入，关闭和重启。掌握了linux系统的硬件配置，如显卡，声卡，网卡等，并且通过对linux系统基本命令的学习，尤其是shell命令语言（亦称命令解释器），熟悉了系统的基本操作。当然在学习中发现英文学得好也是学好linux的关键。同时还了解了linux对应下的一些常用软件及这些软件的安装。因为linux在服务器中广泛的应用，于是我们进一步学习了linux下接入internet的WEB服务器的安装与配置方法。之后还了解了linux的网络安全，系统的安全，用户的安全等。

眼看这个学期Linux的课程已经告一段落了，在这段时间的学习如果要问我在这门课中学到了什么，我觉得是一种为学的方法，使我受益非浅。

首先每学一部分内容前必定有很多疑问，想要独立解开疑问，从网络上找资

料我认为是比较好的，现在的网络又这么的发达应该去充分利用。虽然我是个新手，但是常到那些些相关的linux论坛或是网站觉得每次的收获都不小，网络对我来说可是个重要的东西，除了linux对于其它的一些电脑知识都从网络里学习了不少，我常用的一个搜索网站就是大家都熟悉的百度了。

再者，正如学得会不如学得牢，熟读熟写基础知识是相当必要的。一个朋友曾经告诉我学习的方法就是：看书、思考、写笔记、做实验、再思考、再写笔记。我觉得说的很对，对于新手来说就要这样，不断的去努力奋斗，最后一定能得到自己想要的成果。

同时在我们自己的学习中，要尽自己的能力去帮助他人，在帮助他人的同时自己会深刻巩固知识 。正所谓实践出真知，这学期的学习发现从理论到实践其实很遥远，书本上得到的知识是远远不够的。

最后要永远保持虚心的学习态度 我想大家都知道一遍天外有天，人外有人的道理！保持虚心的学习态度不仅能让你学到更多知识，而且会让你受人尊重。。

操作心得体会怎么写 篇2

学习c语言是我第一次接触编程，也是如此近距离的接触计算机内部运行的原理，可能是在学习c的过程中没有遇到困难吧，我对编程产生了浓厚的兴趣，在这之后又学习了c++，学习c++主要是使用c++之父（bs单词忘了）写的那本《c++程序设计语言》，700多页的书中有一句话我记得特别清楚，他说语言就是一种思维方式，c是过程的思维，c++是面向对象的思维，读另一位高手（名字首字母是s与b也忘了）写的《c++编程技术》一书时也有一句话让我印象深刻——去编程就是去理解，虽然我只学了c，c++（还有vcmfc自我感觉他们不是，是一种c++的变体）但我感觉语言只需要记得地址，然后去骗骗编译器，最重要的是对需要解决的问题的数学化，剩下的就是多实际操作，过程的积累是很重要的，因为在操作的过程中可以加深对很多方面的理解，学编译器，那是大二下花了大概三个星期把清华出版的编乃是dec寄予厚望的战略级产品，技术那是相当的优秀，居然甫一推出，就又遭到unix的追杀，也难怪老板olsen会口出恶言，讥讽unix是“蛇油”（意为“骗人的万用药”）了。dec苦撑了几年之后，终于不支，改变态度，于1982年推出了自己的unix变种——decultrix，但在推广策略上，仍是以自家的vms为主导。dec公司的保守作风终于酿成大祸，在别的公司推出专门针对unix设计的机器后，dec的江湖地位每旷愈下，在pc问世后，更是一蹶不振，后来连年亏损，1992年把olsen赶下台也没解决问题，终于在1998年，这个曾经的传奇——一度排名世界第二的计算机公司被后起之秀compaq并购，不过96亿美元的天价也算是对它价值的承认。

dec有他自己的想法不可否人，不过坚持有时会成为一种负担，如果用一种变通的方法

借unix的力量的话也许历史又会是另一种结果，这个问题我也得思考，发现自己就像是多线程处理器，有很多的事，但每件事都还没return

希望早日找到感觉，剩下的就是经验的积累，时间的付出，那就是我说的那句话了如果问题简化到只是时间问题了就不是问题了，简单

操作心得体会怎么写 篇3

一次非常珍贵的机会，我参加了医院举办的护士长及护理骨干管理培训班的学习。每一位领导、专家的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，他们毫无保留地把自己在工作中的经验与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。我个人切实地感受到了自身的提高，使我在今后的工作中更有信心和能力去完成各项任务。

这次学习，我最大的感受是自己需要学习的东西太多，自己一定要好好充电。开班仪式上，副院长对我们护理工作的要求和展望让我感受到作为一名医院护理工作者的光荣，同时也感受到了工作的艰巨。要想做一名优秀的医院员工，不能只满足于现状，这样只会在医院的进程中被淘汰，在医院的建设中被埋没。

我院的护理前辈们取出了卓越的成绩，这是我们全院的荣誉，同时也使我们更添许多紧迫感。在这样一支优秀的团队带领下，我们怎能甘于现状，怎能不积极进取呢？院长带着我们大家回顾了医院的发展历程，带着我们展望医院的未来前景。这让我内心无比激动和自豪，同时也深刻地感受到院领导一直以来对护理工作者的关心和关怀，这份关爱让人内心暖暖的，有这样的领导班子关爱着我们，我们又怎能不为医院建设尽自己的微薄之力呢？

为期两周的培训课程内容丰富，涵盖了多方面的知识，同时也让我深刻地感觉到，在这样的环境和氛围中，只有不断的学习和提升自己才能适应发展。不能再以短浅的目光看待自己的职业和自己的发展。副主任有句话我记得很清楚，作为21世纪的管理者，你再不学习，再不提高自己，再不运用科学的方法去工作，是要被淘汰的。

现代的护理管理是科学的管理，不再是以往的经验管理模式，是要用数据和结果来说明问题。如果再墨守成规，不更新思维，不与时俱进，是会被时代淘汰。通过培训，我学习到作为一名管理者，一名护士长应该具备怎样的素质和能力。做一名合格的护士长，首先要热爱护理专业，全身心扑在护理事业上，牢固树立全心全意为患者服务的思想和勇于克服困难的精神，一切从职业道德和病人利益出发。工作中踏踏实实，为病人默默无闻地做好每一件小事，病人会为你打上满意的分数。

一名合格的护士长不仅要精通业务，还要有一定的管理能力。工作中善于发现科室管理中的薄弱环节，针对科室不同情况采取相应措施，从而加强管理力度，要做到管理的公开性、民主性。护士长既是行政管理者，又是学习上的带头人、技术上的排头兵，因此要有过硬的业务技术。在操作训练及理论学习中，要求别人做到的必须自己先掌握。要有系统扎实的专业知识，勤于学习，善于总结，不断吸取新知识，掌握新技术，获得新信息，提高业务水平，这样才能调动护士学习的积极性，提高护士的业务水平。

管理既是科学又是艺术，一个成熟的管理者既是科学家又是艺术家。护士长作为基层一线的管理者，要时刻把握自己的管理角色，学会授权，发挥集体作用。应做到以德服人、以情感人，真诚地为大家着想，防止部分场合、随意地训斥下属，努力为护士营造一个宽松、和谐、有情有意的工作环境，这样才有更多的护士心甘情愿地服从管理，其才华才得以施展。树立良好的自我形象是护士长感召力的重要组成部分。

形象可分为外部形象和内部形象两部分，外部形象包括气质、衣着、举止、谈吐，护士长外部形象应做到仪表端庄，衣装整洁，语言文明礼貌，语调柔和亲切，动作轻柔，谈吐文雅。这样给人一种亲切感、信赖感和敬重感，内部形象包括公正、廉洁、热情等要素，护士长要注意个人修养。通过培训，我意识到自己身上很多不足，作为科室护理骨干，我今后一定要更加严格要求自己，以身作则，事事处处起模范带头作用，严于律己，宽以待人。

协调人际关系是护士长工作的重要职能之一，也是做好护士长工作的关键之一。上至领导，下至被管理者，左至医生，右至各科之间以及与患者都要搞好关系，护士长应运用良好的艺术沟通，主动坦诚地与上级领导交换思想，争取领导对科室护理管理工作的支持。对待下属工作上要一碗水端平，严于律己，尤其要搞好被管理者的关系，生活上要像姐妹般关心她们，把自己融于群众之中，善于利用自己的特殊地位做好各方面、各层次的协调沟通工作。

作为21世纪的护士长应具备思维敏捷、思路清的能力，工作要有重点、有计划，目标要明确，破除只满足于完成工作任务，不出差错事故就满足的守旧思想，捕捉新的学术信息，开展技术革新和科研。这些新的管理理念和模式，新的运用工具和方法都让我们受益匪浅，同时也鞭策我们在今后要不断更新思维，多学习，勤专研。

短短的两周培训结束，每一位老师精心的准备，精彩的讲解，让我们每一学员学习到很多工作和生活中的知识，这些都是一笔很宝贵的财富，会帮助我今后的工作，不断更新观念，不断创新思维，要从传统的“护理”观念中解放出来，不断学习、更新知识，不断提高综合素质。只有良好的思想素质、精湛的业务技术、科学的管理方法、和谐的人际关系是顺利完成各项护理工作的保证。

操作心得体会怎么写 篇4

计算机操作系统是铺设在计算机硬件上的多层系统软件，不仅增强了系统的功能，而且还隐藏了对硬件操作的细节，由它实现了对计算机硬件操作的抽象。

操作系统是管理计算机系统的全部硬件资源包括软件资源及数据资源；控制程序运行；改善人机界面；为其它应用软件提供支持等，使计算机系统所有资源最大限度地发挥作用，为用户提供方便的、有效的、友善的服务界面。

操作系统的一些原理在生活中的应用主要有以下几个，结合生活中的例子，可以化抽象为具体，我们会更加清楚地了解到其原理与操作过程：

1、银行家算法——避免死锁

死锁的产生是指两个或两个以上的进程在执行过程中，因争夺资源而造成的一种互相等待的现象，若无外力作用，它们都将无法推进下去。此时称系统处于死锁状态或系统产生了死锁，这些永远在互相等待的进程称为死锁进程。由于资源占用是互斥的，当某个进程提出申请资源后，使得有关进程在无外力协助下，永远分配不到必需的资源而无法继续运行，这就产生了一种特殊现象死锁。我觉得操作系统所讲的死锁就好像两个人竟过独木桥，两辆车竟过单行桥等阻塞现象，原因是共享资源，即道路。

为提高系统资源的利用率，避免死锁并不严格限制死锁必要条件

的存在，而是在资源的动态分配过程中，使用某种方法去防止系统进入不安全状态，从而避免死锁的最终出现。然而，最有代表性的避免死锁的算法，是dijkstra的银行家算法。在该方法中把系统的状态分为安全状态和不安全状态，只要能使系统始终都处于安全状态，便可以避免发生死锁。银行家算法的基本思想是分配资源之前，判断系统是否是安全的；若是安全的，才分配。

我们可以把操作系统看作是银行家，操作系统管理的资源相当于银行家管理的资金，进程向操作系统请求分配资源相当于用户向银行家贷款。为保证资金的安全,银行家规定：

（1）当一个顾客对资金的最大需求量不超过银行家现有的资金时就可接纳该顾客；

（2）顾客可以分期贷款,但贷款的总数不能超过最大需求量；

（3）当银行家现有的资金不能满足顾客尚需的贷款数额时，对顾客的贷款可推迟支付，但总能使顾客在有限的时间里得到贷款；

（4）当顾客得到所需的全部资金后，一定能在有限的时间里归还所有的资金。

另外，我们也可以把操作系统看作是建造房子，操作系统的资源看作是造房子的起吊机台数，进程向操作系统请求分配资源相当于建造房子时申请的起吊机台数。为保证工程的顺利进行，其操作过程如下：当一栋房子对起吊机的最大需求量不超过建造房子现有的起吊机时可接纳该房子的建造；

所要建造的房子可以分开几次申请起吊机，但申请的起吊机的总数不能超过最大需求量；

当现有的起吊机台数不能满足某栋房子尚需的起吊机时，对该栋房子所需的起吊机数可推迟给予，但总能是房子在有限的时间里得到贷款；

当建造的房子得到所需的全部起吊机后，一定能在有限的时间里归还所有的起吊机数。

2、进程同步问题：进程管理模块包括进程概念、进程调度、进程互斥、进程同步、进程通信、进程死锁各知识单元。进程概念包含进程特征、进程状态与转换、进程控制各知识点;进程调度包含调度时机、调度算法、调度过程各知识点;进程互斥包含与时间有关的错误、临界资源与临界区、临界区使用原则、临界区互斥访问的解决途径、临界区互斥访问的解决途径各知识点;进程同步包含信号量同步机制、生产者与消费者问题、读者与写者问题、哲学家进餐问题各知识点;进程通信包含忙等待策略、睡眠和唤醒策略、消息传递策略各知识点;进程死锁包含产生原因、必要条件、解决途径各知识点。

一个进程到达了确定的点后，除非另一些进程已经完成了某些操作，否则不得不停下来等待另一进程为它提供的消息，早未获得消息前，该进程处于等待状态，获得消息后被唤醒处于就绪状态，这就是进程同步。我们在生活中也可以找到相应的例子：例如汽车司机和售票员，汽车司机负责开车、进站、开车门、关车门与进站；售票员负责售票、进出站后观察车门，给司机发开关门信息；正常状态下，各

自活动，司机开车，售票员售票；在进出站时双方要进行进程同步。

3、生产—消费者问题在实际的操作系统操作过程中，经常会碰到如下场景：某个模块负责产生数据，这些数据由另一个模块来负责处理（此处的模块是广义的，可以是类、函数、线程、进程等）。产生数据的模块，就形象地称为生产者；而处理数据的模块，就称为消费者。

单单抽象出生产者和消费者，还够不上是生产者—消费者问题。该问题还需要有一个缓冲区处于生产者和消费者之间，作为一个中介。生产者把数据放入缓冲区，而消费者从缓冲区取出数据。

为了理解这一问题，我们举一个寄信的例子。假设你要寄一封平信，大致过程如下：

1、你把信写好——相当于生产者制造数据

2、你把信放入邮筒——相当于生产者把数据放入缓冲区

3、邮递员把信从邮筒取出——相当于消费者把数据取出缓冲区

4、邮递员把信拿去邮局做相应的处理——相当于消费者处理数据

操作系统知识点看似繁杂,但究其原理,在对不同系统资源功能进行管理时,所采取的策略和方法有很多是相同的。从操作系统四种重要实现技术出发的横向技术线包括中断技术、共享技术、虚拟技术和缓冲技术。

(1)中断技术模块是实现程序并发执行与设备并行操作的基础,它包括中断类型、中断优先级、中断事件各知识单元。中断类型知识单

元包括外中断、内中断知识点;中断优先级知识点在不同的系统中有不同的规定;中断事件知识单元包括进程创建与撤消、进程阻塞与唤醒、分时时间片、缺页中断与缺段中断、i/o操作、文件操作各知识点。

(2)共享技术模块是提高资源利用率的必然途径,它包括处理机共享、存储共享、设备共享、文件共享各知识单元。处理机共享包含进程的并发执行;存储共享包含外存储器共享、内存储器共享知识点;设备共享包含spooling系统;文件共享包含便于共享的文件目录。

(3)虚拟技术模块是把一个物理实体变为若干面向用户的逻辑单元,使资源的用户使用与系统管理相分离,从而提高资源利用率和安全性方,它包括虚拟处理机、虚拟存储器、虚拟存储器方法、虚拟设备、虚拟文件各知识单元。虚拟处理机包含多进程管理;虚拟存储器包含地址转换、中断处理过程、置换知识点;虚拟存储器方法包含页式管理、段式管理、段页式管理各知识点;虚拟设备包含设备共享;虚拟文件包含文件共享。

(4)缓冲技术模块是异步技术的实现前提,可大大提高相关资源的并行操作程度,它包括存储管理缓冲技术、设备管理缓冲技术、文件管理缓冲技术各知识单元。存储管理缓冲技术包含快表;设备管理缓冲技术包含硬缓冲、软缓冲、spooling系统中的输入/输出井知识点;文件管理缓冲技术包含记录成组技术、文件表的打开。

操作系统这门课程并不是教你如何使用操作系统的，而是讲操作

系统内部机制的。操作系统的目标是为用户提供一个良好的界面，方便用户使用计算机，同时对内部各种软硬件资源能够进行有效地管理和分配，使整个系统能高效率得运行。操作系统的服务是越来越到位了。操作系统主要有五大功能：处理机管理、存储器管理、设备管理、文件管理、用户接口。我们现在使用的大多是pc机，都是只有一块cpu，而有时却要在计算机上运行多个程序，那么每道程序在什么时候使用cpu，这需要合理得分配协调才行，操作系统关于处理机的分配有相应的调度算法，这些工作都有操作系统帮你代劳。内存储器是存放程序与数据的，如何存放才能井井有条，互不干扰，而且能充分合理的利用有限空间，这都需要操心，这一切也是操作系统的事。当你要使用设备的时候，例如要使用打印机，只要单击打印机按钮即可将内容传到打印机进行后台打印，这一切也都是因为有了操作系统，才可以这么轻松的调用外部设备，还不影响当前处理的工作，所以对设备的管理也是非常重要的。文件的操作对于每个用户来说是家常便饭，每次存取文件只需知道地点和文件名即可，你可曾想过你要存取的文件是放在那个道那个扇区上么？有时你不想让自己的文件被外人看到，还可设置权限。这些幕后的工作都由操作系统完成，你只需要使用文件名对文件进行操作就可以了。操作系统还为用户使用提供了两种方式的接口：命令接口和系统调用接口。命令接口可使用户交互的使用计算机，敲入一条命令，系统响应返回结果，用户根据结果再敲入下一条命令，如此反复。windows中开始菜单下里的运行，也可执行命令。系统调用是为编程人员提供的，每个系统调用都是一

个能完成特定功能的子程序，这样编程人员就可站在操作系统的肩膀上编制程序，没必要所有的功能都从头编起，操作系统提供的功能只需申请调用即可。

每当我们打开计算机，启动成功后，首先映入眼帘的就是操作系统的'界面。我们所做的一切的工作都是在操作系统之上来完成的。可是谁也不会去想：为什么鼠标的拖拖曳曳就能完成对文件、磁盘、各种软硬件资源的管理；谁也没意识到是因为有了操作系统的支撑，我么才那么方便的使用计算机。直到有一天，开机后发觉整个屏幕黑糊糊得一片，看不到蓝天白云急得象热锅上的蚂蚁时，才知道操作系统是多么得重要，明白了所有的程序的运行原来是离不开操作系统的。这就是“拥有了不知道珍惜，失去后才知道宝贵”的操作系统版的解释。如果有一天离开了操作系统，我们的计算机也就成了一堆废铁，什么事也干不了。

操作心得体会怎么写 篇5

“细节决定成败，细节决定存亡”，这一点对高风险金融行业尤为重要。古语有言“千里之堤，溃于蚁穴”。从巴林银行对一个基层交易员，一个88888帐户的管理失控，到一个具有200多年历史的“龙字号”银行的轰然倒下，银行放松的每一个小细节，都有可能成为使“牢固大堤”轰然崩溃的“蚁穴”。在此，农商行发展的关键时期，开展合规学习对于增强农商行合规经营管理意识，培育良好合规文化，促进农商行的健康成长，提高防控金融风险的能力有着很强的现实性和必要性。

一、要加强法律法规、规章制度的学习，提高思想素质，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。

当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习法律法规、规章制度等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对法律法规、规章制度等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。银行员工加强对风险防范知识的学习，就能认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规、违章行为。要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律的弊端，视制度为生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，规范操作，从源头上预防案件的发生。

二、加强业务知识学习、提升合规操作意识。

“没有规矩何成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的'客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻是要我们广大的员工严格执行。

三、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。

银行号称三铁：“铁制度、铁算盘、铁帐本”。正因为有了银行的“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。

近年来，金融系统发生的经济案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施，从源头上加强预防，是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势，其中重要一条是忽视了思想方面的教育，平时只强调业务工作的重要性，忽视了干部职工的思想建设，没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系，限于既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋。健全规章制度，严格内部管理，是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设，一方面要根据我们一线柜员工作的特点，组织学习，通过学习，使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的；其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交互检查等方法，及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。

通过此次合规教育活动，找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对农商行改革的信心，增强维护农商行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。

操作心得体会怎么写 篇6

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊!

作为电子商务专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过这个学期的实训课，我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的，同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在电子商务方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想!感谢这门课的开设!

操作心得体会怎么写 篇7

在学习了《操作系统》后，我对操作系统的理解有了一定的认识和提高。

首先，操作系统设置要完全符合操作系统的各个要求，操作系统的设置必须符合操作系统的各个要求。

其次，操作系统设计要有明确的要求和操作流程。

最后，操作系统的设计必须符合操作系统的各个要求。

通过这次学习，我深刻地感受到了系统的重要性，也使自己对系统的理解加深了许多。同时也使自己的操作系统能够有效地与操作系统进行有机的结合，从而提高自己的操作的可靠性。

这次实训给我留下了不一样的深刻体会。我们在操作系统的同时，也要在实际操作的过程中，不断地总结、不断地学习，提高自己的操作系统的能力，使自己成为操作系统运行的能力和经验的有效的掌握者。

在这次实训过程中，我发现了自身许多不足之处。如在操作系统中，由于对系统的理解不够深入，在一开始我并未真正意识到系统运行的重要性，并将在今后的操作过程中努力加强自己的操作系统的能力。

通过这次学习，使自己对系统的理解有了进一步的提高。这次的实训，对自己今后在系统操作中的运行有了更进一步的认识，同时也使自己对系统的运行有了更进一步的了解。这次实训对于自己将来的专业学习也是一个很好的机会，让自己的专业知识有了很大的积淀，也使自己对系统的运作更加的熟悉和熟练。

这次实训，虽然自己在操作系统的过程中，遇到了许多以前没有碰到过的困难。但是通过这次实训，我也从中吸取了许多的经验，这些经验是一笔宝贵的财富，它们给予了自己很多经验教训，帮助自己在将来的学习和工作生活中取得更大的进步。

操作心得体会怎么写 篇8

对于此次课程设计，我早在寒假就借了linux相关书籍参看，但上面讲的主要是有关linux操作方面的内容，编程方面讲得很少，而且在假期中也并不知道课设的题目是什么，因此此次课设基本上都是在开学后的这两周内完成的。

以前做过的软件方面的课设如c语言课设、数据结构课设都是在假期完成的，由于自己是一个十分追求完美的人，因此几乎每次都花了将近大半个假期的时间来做，如c语言就花了一个多月的时间来做，分数当然也较高，有90来分。对于课程设计，我历来都是相当认真的，此次操作系统的课程设计当然也不例外。可是linux以前没怎么接触过，学校也没怎么系统地讲过，在刚接到题目时除了知道如何用gcc编译等等，几乎可以算作处于一无所知的状态。时间紧任务重，要从对linux一无所知的状态到独立出色地完成课设，不下点苦

功夫是不成的。那两周里我除了吃饭睡觉几乎就没离开电脑过，有时时间晚了食堂关门饭都没得吃了。终于，在这样近乎玩命地学习工作下，身体撑不住了，在第二周周三晚上我发烧了。但是眼看就要到检查的日期了，而我的课设也就快完工了。我不想因为看病而耽误下去弄得前功尽弃，因此只买了点药，继续在电脑前拼命最后，总算赶在周五检查前做出了较满意的作品。然而这几天一直高烧不退，周五回家后就直接倒床昏睡过去，周六早上一量居然还有39°。于是赶紧去附近一家医院看病，连打了两天吊针才算好转过来。而看病用的几百块钱由于不是在校医院看的也无法报销，只好自掏腰包了。

在周五检查那天，老师看了我第4题后，又抽查了一下我的第3题，其实也只是要我把第3题运行一下而已罢了。若放在平时，这绝对是小菜一碟，但当时正在发烧，加上一点紧张，居然把模块加载命令insmodfdev、o错打成insmodfdev、c了，由于这个低级失误造成心中慌乱，于是后面的一条生成设备文件命令mknod干脆就照着参考资料打上去了。于是老师认为我不熟，在那题上打了个半钩。当时心里确实感到十分地遗憾和沮丧，心想所谓“台上一分钟，台下十年功”，一分钟若把握不好，也同样尽毁十年功啊！

但最后，我终于明白，分数不过是个数字，知识才是自己的。通过这次课程设计，我确实学到了很多东西，多年后我可能已经忘记这次课设最后打了多少分，但这些学到的东西却可以使我受益终生。除了知识技术上的东西，我更锻炼了自己的快速学习能力；我学会了如何快速有效地从图书馆、网络获取自己需要的信息；我尝到了在周围很多同学拷来拷去时孤军奋战的痛苦；我体会了夜以继日完成一个项目时中途过程的艰辛及最终完成后巨大的成就感我更加深了人生的信心，以后面对任何一个困难的项目，我想我都不会惧怕，并最终能够成功地将其完成。

感谢老师，感谢此次课程设计。虽然在其中吃了不少苦头，但我毫不后悔，因为我满载而归。

操作心得体会怎么写 篇9

随着计算机软硬件技术的飞速发展，计算机的功能越来越强大，使用的范围也越来越广泛，计算机进入家庭已经成为一种世界性的潮流。学习计算机组装实验让我们快速、全面地了解计算机硬件的各种知识，加强了我们的实践动手能力和进一步了解理论知识，掌握计算机日常维护方面的技巧，通过自己动手来组装或维护计算机，既可以增长知识，又增添无穷的乐趣。虽然时间不是很长，但是我受益匪浅，这次实训，让我对计算机有了更深的了解，对此次实训，颇有体会。

本次实验主要任务是学会计算机的拆机、组装和安装操作系统，通过理论与实践相结合，进一步加深我们的理论知识。通过学习了计算机组装，我了解了计算机方面的一些基础知识，包括计算机的发展和系统组成。也了解到了CPU，主板，内存，外存和外部设备等配件的基本结构。还学到了相关方面的工作原理。。。我们还学了微机组装，CMOS设置和硬盘的分区及格式化。操作系统的安装，驱动程序的安装和常用软件的安装。原来在计算机方面不是很懂的我，开始渐渐地更加深入地认识它了。这样我也就能更好的利用它了，这个一直在我身边陪伴我的朋友。虽然在个别方面我们已经会了，不过我们很高兴能够这么全面，这么系统化的了解到，这对我们受益非浅！这辈子也许都要与计算机打交道了，学习计算机组装充实了我们的知识，能够让我们更好的利用它。

这次学习了计算机组装实验，我最大的收获就是学会了如何把各个部件安插在正确的位置，能够自主独立组装一台计算机，还有学会了如何设置BIOS，设置第一启动项，如何分区等，如何用光盘安装操作系统，也向老师请教，学会了如何用U盘启动PE来安装操作系统，这些都是在课本上学不到的，或者就是空有理论知识，却没有实践能力和经验，对平常计算机遇到一些问题都摆弄很久。通过这次实验，让我有机会理论和实践相结合，发现了以往没注意的或者没有遇到的问题，并得到一一解决，收获颇丰！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的学习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏。 让我真正领悟到“学无止境”的含义。在进行实训的过程中，我真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，这样，既巩固了旧知识，又掌握了新知识。这次实训让我学到的东西太多，使我受益非浅，不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

以上就是我这次计算机组装实验的心得和感受，不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！

操作心得体会怎么写 篇10

非常有幸，护理部安排我6月28号、29号参加了XX讲堂在XX电子科大举办的《护理专业的挑战——改变的力量》的培训班。当我踏进XX电子科大的校园看见大学生在绿树成荫的校园浪漫的散步；在宽敞明亮的教室全神贯注的上课、考试；在运动场上挥汗如雨的打球、跑步；在校园里穿着学位服朝气磅礴的照毕业照留念，唉！我真想回到二十多岁，回到校园！

给我们授课的老师是XX科技大学的张教授，她气质不凡、温文尔雅、生动严谨，尤其是那幽默诙谐的讲解和抑扬顿挫的声音深深地吸引了我。我作为一名高年资带教组长要努力向张教授学习她的讲课方式，实实在在的为实习生和低年资护士讲好每一堂课。经过2天的培训让我有了一些心得和体会：

一、护理精细化管理：

4个意识（细节意识、服务意识、规则意识、系统意识）；2大原则（立足专业原则、科学量化原则）。

通过学习让我感受到精细化管理就是把“精、细、实、严”落实到管理工作中的每个环节，作为一名责任组长应该将这种意识落实到患者实处，认真学习专业知识，耐心细致的为患儿做好服务，真正去为患者解决问题。除此之外，还要带领好我们年轻的队伍，同时协助护士长做好科室管理工作。

二、护理领导艺术：

化解冲突、激励部属、沟通部属。我不是领导，但我是一位护理专业的老同志、责任组长，我会把科室的每一位年轻人当成大家庭里的一员，关心她们、爱护她们、帮助她们。当遇到困难、委屈时我会心痛、开导她们，与她们沟通；在护理危、急、重患儿茫然失措的时候我会与大家一起面对困难、解决困难，努力做到忙而不乱、紧张而有序；在生活、学习中不知所措时我会用自己的阅历和经验关爱她们，和大家一起面对挫折、战胜困难。

三、提升护理管理质量——品管圈改善工具

我科在上半年开展了品管圈活动，当时还觉得不错较满意，但通过这次学习我深刻的认识到不足。品管圈可深可浅、可复杂可简单，其中有许多需要深思熟虑的地方。我科第2期品管圈活动已经开展了，我会把学到的知识运用到这次活动中，争取做得更好。

四、情绪管理与压力调适

张教授叫我们每位学员填了一张表《樊式压力检测表》，我得了3分，张教授说：“3分以下的人生活在天堂里，当然是开玩笑了哦！”我工作了30多年怎会没有压力呢？是因为我学会了分解压力，变压力为动力。但是科室刚来的低年资护士感觉工作压力较大。分析了以下原因：

1、儿外专业病种多、家属要求高。

2、专业技能不娴熟，特别是小儿静脉穿刺。

3、刚入科专业知识缺乏。

4、不知怎样与患儿及家属沟通、交流。

在这个时候作为一名责任组长、大家庭的一位长辈我会与她们一起提升业务水平和专业技能，结合自己所管床位的病种加强专科理论学习，理论联系实际，不断提升自己的综合素质，加强自身内涵建设。

我是一个急性子，我时刻牢记：解决事情先处理情绪，情绪影响判断和行为，盛怒之下少说话、少做决定，世上让你不快乐的人只有你自己。

以上是我学习后的一些心得体会，感谢护理部给我这次外出学习的机会，感谢我们一起出去学习的妹妹们，特别是王玉莲护士长、曾晓红护士长把一切事情都安排的妥妥当当，真心的感谢大家一路的关照。

操作心得体会怎么写 篇11

xx年xx月xx日，我有幸成为公司的一员，在总公司的安排下先后参加了安庆石油化工有限公司的物流管理岗位实习，在这次实习中，我在实习公司领导和老员工的帮助下，对工作有了更深入的认识和理解。

一、实习内容

在实习中，我在公司的人事助理的领导下，对公司的工作和运作有了进一步的了解与熟悉，在实习中我也学到了很多在书本中无法学到的知识，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理，对公司也有了更深的了解。在实习期间我还了解了公司的会计部并且经过这次的实习，我对自己的专业也有了更深入的了解，并且在实习期间，我还跟随公司的会计人员参观了公司会计流程，使自己对会计部的工作有了初步的认识。

二、实习总结与体会

实习期间我主要的工作是协助总公司的会计工作，在这一过程中，我体会到了作为会计工作的烦琐，但是，我也在这样的过程中发现了自己的许多不足，确实无从下手。

在这一次的实习中，首先我学习了公司的财务管理制度，并且学到了作为一个会计人员所需要具备的素质。虽说枯燥无味，但是，在这次实习中，我对这一点就很感兴趣，因为我还是学习的。这让我对会计工作产生了浓厚的兴趣和好学的愿望的。

三、对公司的认识

我们公司作为一家对外贸易公司，其所在的业务主要是生产各种物流资金、各种票据及报表，以及各项费用的收取，而这些都是与我们公司的会计工作有相当大的关系。因此，这就需要我们对会计工作有一定的认识和了解，在实习过程中我们也体会到了很多书本上无法学到的知识，也发觉自己的很多不足之处。

通过这次实习也让我深刻体会到，在工作中要有良好的专业知识作基础，要有严谨的工作态度，不能再像在学校里一样，每一个公司都有自己的做法，要对每一个业务都要负责，细心，要有耐心，不能再像在学校一样毫无目的的死读，要有一颗细心和专注的工作态度。

四、总结与体会

通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的单据会计工作，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。

总而言之，这次实习让我体会到了从课本上学习中我无法学到的东西，我深刻体会到了实习的重要性与必要性，也使我对将来的工作有了信心。

最后，我希望以后能再有机会参加实习，而不仅仅是学校安排的实习，而且自己也能运用自己所学的知识，在实习中不断提高自己，做一个合格的会计人员。

读书的心得体会怎么写800字模板

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会的内容具体要怎样写呢？有请阅读小编为你编辑的读书的心得体会怎么写800字模板，供您参考，并请收藏本页！

读书的心得体会怎么写 篇1

我喜欢读书，书是我的朋友，与我形影不离。

此刻，更喜欢看网络书籍，登陆豆瓣读书网、新浪读书网，红袖添香读书网读书。有时也会根据自我的需要来搜索电子书，那种“众里寻他千百度，蓦然回首，却在灯火阑珊处”的豁然开朗，真是无法形容的。

我在网易开设了自我的博客，此刻已经有一千多篇文章了，每每打开我的博客，就能看到自我成长的足迹，很有成就感。博客中有转载引用的“它山之石”，也有经过“采花酿蜜”后抒发些的感想与反思。我的“兰梦”博客就是我的心灵家园，是我的生活的重要的组成部分。

我看的书资料很广泛，从教育类到管理类，从生活类到家教类，从工作励志文到文学美文，从医学养生到电脑技术等等，我都如饥似渴的遨游其中，一一拜读。

在教育书籍中，我平时喜欢看《小学语文教师》、《中小学管理》、《小学语文教学》、《金明教研》、《福建教育》等教育杂志，这些教育杂志能够让我在思想上始终走在教育的前列，时刻了解教育的最新动态。

在管理类书籍中，我最喜欢看曾仕强教授的，他的《中国式管理》、《中国式团队》、《人际关系与沟通》、《易经与人生》、《大易管理》、《情绪管理》等都对我影响很大。

值得一谈的是《中国式管理》，《中国式管理》就是中道管理，就是中庸式的管理，是情理法的管理，是修己安人的历程。日理万机而不失策。做人做事要兼顾并重，经过好好做人来把事做好。领导的意义，在于发挥安人的潜力。以不变应万变是管理的高智慧。持经达变是最有效的管理方式，有原则，却必须因人、因时、因事、因地而变，要持经达权，合理应变，才能圆通而安人。管理的最高境界是无为。基层的员工是枝叶，干部是树干，老总是树根。树是上上下下一条心的。根不必招摇，而是要让自我的树干越长越粗，最终把华丽留给枝叶。管理必须要制度化，可是制度化不是最好的管理，制度化之后要加上四个字：衡情论理，然后合理解决。

曾仕强的《情绪管理》一书也使我受益匪浅。在《情绪管理》中我明白了情绪是能够管理的，我们要对自我负责，不要把职责推给脾气。情绪管理三步走：

一、你的心境会影响别人的情绪。

二、要想让别人的情绪稳定下来，你必须先让自我平静下来。

三、要先找自我的错误，勇于承担。

做事要做到无过无不及，要注重度的把握。情绪的最高境界是自由自在，毫无拘束。做人不要过分，只求合理。

在生活类书籍中，我读了《人性的弱点》、《论语》、《老子》、《孟子》、《周易》、《大学》、《中庸》等等，感受着智慧大师那“事能知足心常惬，人到无求品自高。的人生境界：“人生一世，极尽繁华，可是一掬细沙。”“人，来自尘土，必将归于尘土。”“无就是有，有即是无”。“品味舍得，智慧人生”常读此类书籍，会让我们的心胸如大海般宽广。

有关工作励志方面的书，我颇为喜欢的有《胡雪岩的启示》、《让老板欣赏的白领秘书》、《围炉夜话》、《每一天提高一点点》、汪中求的《细节决定成败》等等。我领悟到了人生的梦想就是要做好阶段性的调整，不断的提升自我的层次和生活境界。在工作中要居安思危，知难而上，努力拼搏。要不断的加强修炼，提升境界。

我也喜欢读中医养生学，《皇帝内经》、《中医学基础》、《中医学概论》、《本草纲目》等等，虽然不是怎样能看懂，但书中那辨证施治，阴阳五行相生相克，五脏六腑互为子母，心肝脾胃肾与水木金火土一一对应的关系就足以引起我的极大兴趣，一方面感慨着祖国中医学的博大精深，另一方面又想拜个教师学个一二，想想那该是多么荣幸的事。

说起读书我就觉得自我滔滔不绝，有说不完的话。读书，就像柴、米、油、盐一样，是我生活中的必需品，是我人生不可缺少的营养品。“工作再累也要读书，收入再少也要买书，住处再小也要藏书，交情再浅也要送书。”。书能够让我变得豁达，变得理智，变得成熟，活的欢乐。活到老，学到老，与书相伴是我一生不悔的选择。

读书的心得体会怎么写 篇2

本学期，我的教学专业水平和个人素质都有了很大的提高，感谢读书，让我在实践中体会到了知识的份量；感谢读书，让我能够用智慧的大脑去浇灌含苞待放的花朵，用博爱的心灵给每一个孩子足够的信心与勇气；感谢读书，让我变得更加聪明，让我的工作干得更加轻松，生活更充实。

给我留下深刻印象的是周大淇老师写的一本书《我行你也行》。读完后，其中有一个问题使我想了很久，那就是怎样才能和孩子很好地进行交流呢？带着这个问题，我总结了以下几点：

一是要多和孩子接触。正如书中所说的大人有大人的事，孩子有孩子的事。因此在大人的眼里，孩子们的许多行为举止、爱好动作往往幼稚可爱，但却是孩子眼中最美好的世界，是他们的天堂和乐园。要想破译孩子的秘密，就必须和孩子多接触，走近他们的世界，成为他们的朋友，孩子才会把小秘密告诉你们。

二是要有耐心，在和孩子谈话交流的时候，最重要的是要耐住性子认真听。孩子小，语言逻辑性差，再加上想像力丰富，常常说上半天也说不出所以然，既没有主题，又词不达意，但却滔滔不决，一本正经，两只眼睛噔的圆圆的。但在这个时候，最希望家长做的就是静静地听，即使不明白说的是什么意思，也不要打断他们的话。孩子就

会觉得只要有人听，他们就会讲得越有趣，这就是训练孩子自我表达能力的最好机会。

读书的心得体会怎么写 篇3

做最好的家长！相信是每个家长的理想，也是我的理想。可怎样做才是最好的家长呢？我带着虔诚的向学之心跟随李镇西老师走进他最好的家长世界。

《做最好的家长》通读下来，可以看出李镇西老师在教育孩子方面一直遵循这样三个简单的原则：一是培养女儿良好的品质，这是教育孩子的第一要务；二是使女儿健康快乐的成长；三是因材施教。说它简单，是因为我们每个家长在教育孩子的时候肯定都有过这样的想法和意识。但是说起来简单，往往做起来难！起码，我在孩子学习没有达到自己要求的时候，盛怒之下，这些念头就全飞了。这就是与最好的家长的差距吧！

一个拥有良好品质的人，才真正能为这个世界这个社会做贡献！在李镇西对女儿的教育中，品质教育无疑是占了最大比重的，而且，这也是教育孩子首当其冲的目标，对于我们每个人来说。但现实是，在孩子的教育中，品质教育反倒显得越来越不重要了；并不是家长没没有意识到这个问题，而是在这样一个快节奏的、充满竞争的、以金钱地位衡量一个人成功与否的商业气息浓厚的现实社会，人与人之间与来愈冷漠，人们越来越自我。对于自我的关注、自我价值的体现愈来愈重视。快节奏的生活，使人们无暇关注事情的过程，只关心结果。但一个人良好的品质往往体现在举手投足间，体现在做事的过程中。如同升大学，人们关注的只是最后的结果：高考多少分，考上了什么大学，有谁会去关心你上高中时做了些什么呢？这也许就是晴燕那些同学自私的原因吧！

在讲求实效、追求经济利益的当今时代，无疑知识能力的变现速度是最快的，而思想品质的变现是最为缓慢的，甚至是不凸显的。正因为这种不凸显，致使我们广大家长漠视了品质教育。但它恰恰影响着决定着你会成就一个什么样的人，走什么样的人生道路。

读书的心得体会怎么写 篇4

同样是一节课40分钟，为什么有的老师效率高呢？怎样才能打造出高效课堂呢？这就需要有效的老师，只有有效的教师才能促进课堂教学的有效性，《有效教师》这本我们提供了有效教学的基本理念和实践指导。

所谓“有效”，主要是指学生通过一段时间的学习后，学生所获得了具体的进步或发展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。就像小学语文教学生识字一样，要求学生掌握10个生字，学生记住了10个字，我们说完成教学任务了，如果学生在能用他们组词，造句，那这就是高效。

我认为，在“有效的课堂”、“有效的教学”，“有效的作业”中，落实这一系列“有效”的，恰恰是我们老师，只有有效的教师才能促进课堂教学的有效性，才能为学生量身打造有效的作业。怎样才能成为一名“有效”的老师呢？

第一，教师必须对教育事业热情、对学生挚爱，散发出教师的智慧的光芒。“教育需要热情，需要爱”，“没有爱就没有教育”，更谈不上成为一名有效教师。我们不要埋怨我们的环境不好，埋怨我们的学生不好教，我们要反思，是不是我们的方法太少？我们需要不断地学习，提升自己、充实自己。

第二，“合作交流”是新课程的重要目标。作为教师更应懂得合作交流的重要意义。多与学生交流、交往，你会更容易走进学生的世界；多与同事合作交流，你会得到更多身边的长者、名师的指名和帮助。

作为一名一线教师，深知当前教育的诸多弊端：师生压力大，学生厌学等。通过学习《有效教师》，督促我从以下几方面努力改进自己的教学：真正的走进学生的心灵世界，不要伤害孩子的自尊心、对学生的期不要太高、讲究课堂管理的技巧、讲究评价的方法。

第三，成为有效教师的关键就是学会有效反思。在教育教学中，批判的考察自我的主体行为依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定的支持与强化，或给予否定的思索与修正，从而不断提高教学效能的过程。教师要善与在教学前、教学中、教学后三个阶段进行反思，也要善于通过阅读思考反思比较自己的实践效果，从其中发现差距。

第四、教育的本源是爱的教育。在学生面前老师就是他们的一面镜子，镜子里的我们要给学生更科学、更丰富、更健康的世界，这样现实生活中他们会把世界看得更加丰富多彩、更有爱意。

读书的心得体会怎么写 篇5

今天我读了一个革命故事，叫做：闪闪的红星送盐的片段。这个片段大意是这样的：游击队那边缺少盐吃，有许多儿童团的孩子去送过盐，可是都被敌人发现了。于是儿童团就决定让聪明的潘冬子去送盐。可是，敌人们搜查的很严，只要谁带了盐被发现的话，就得被处死。潘冬子看到了这幅情景，就努力想出了一个方法。他和爷爷去河里面打了一桶水，浇在了盐上面，让盐溶化，接着将盐水撒到自己身上，才逃过了这一劫，没让敌人们发现！！

这个电影片段，表现了潘冬子勇敢机智，敢于斗争和不轻易放弃的精神，这样才能轻而易举的骗过了敌人，让游击队员们吃上了盐，打破了敌人企图封锁游击区的阴谋。

我们和潘冬子比起来，真是不如人哪！就拿我举一个例子吧，有一次，老师布置了几个实验作业让我们回家去做，可我做了好几次都还不成功，就有点想放弃了！唉，现在想起来脸上还是一阵烫，真是惭愧不如啊！

我们真是应该好好的学习潘冬子这种永不放弃的精神啊！

营销培训后心得体会怎么写模板

工作总结之家推荐更多专题：“培训心得体会”、“营销培训心得体会”。

当我们在日常生活中积累了不少感想与见解时，我们可以尝试一下记录人生感悟。用自己的话语把学过、看过的文章或材料浓缩成精华的文字，并且提出自己的看法或意见也是一种心得体会。那么写心得体会时要注意什么内容呢？由此，有请你读一下以下的“营销培训后心得体会怎么写”，更多相关信息请继续关注本网站。

营销培训后心得体会怎么写 篇1

第一次走进聚成的培训，参加全员客户服务的培训，已经说不清楚当时自己是抱着什么心态去的，但是当参加完李弈锋老师的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。

在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今天，为公司的发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博士德人而自豪。看着那些报表，我就在想公司的费用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是我们的产品不够好吗?不是，如果不是好的产品我们不会经得起市场12年的考验。那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业务的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，似乎那里有需要去改善，但是哪个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是企业发展的关键。但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，没有听说那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客户，让企业长长久久。 所以，归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌营销时代已经过时了，服务经济的时代到来了。

老师给出一个观点：人人都是服务员。让我 想起一句话：在其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子，她就是一个好的服务榜样，每次找她帮忙，她都会很认真负责的帮助你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的工作，还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我们见到她，她从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会交流，她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉，想办法，但是我们从来没有见过她抱怨一声，她就是我们身边的服务明星。像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点，少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了。服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务，以你我之类是很难做好服务的，如果我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的明天。

第二个观点是：环环都是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业，并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员。每天接全国各地的用户反馈电话，尤其到了冬天，电话特别多，每次我们接到电话，我们都是这样回答客户的：我们会尽快把你的问题转到办事处，请你耐心等待。客户：那要大概多长时间呢?我们回答：我们会尽快，好吧。我们做不到像幻灯片里说的: 好的，请您明天早上来取吧。为什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会在24小时内给你回答。现在我明白了，因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后部门的事情，与其他部门无关，无法做到全员一致服务的思想，所以才做不到：请您明天早上来取的承诺。而我就是属于售后之外的一个部门，但是却联系着我们销售人员对客户的承诺，对客户的服务。其实，服务很简单，就是快点给渠道不开张票，快点把货生产完，快点把改动改完，也许就是为同事接一杯水。。。。。。

说了那么多，那究竟什么是全员服务呢?全员服务其实就是要让全体员工参与到给他人(客户/领导/同事/家人/朋友)提供帮助的统一行为中，消除服务环节中的盲点和脱节，提升企业服务的竞争力，实现客户价值最大化。

以上是我摸着象的一部分描述自认为的象的模样，虽说不能深刻全员服务的意义，但还是感谢公司给了我这次培训的机会，让我了解服务带来的意想不到的利益，深刻理解什么是全员服务，并结合自己的工作，能够将服务精神灌输到自己的工作中。

营销培训后心得体会怎么写 篇2

20xx年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。

在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝网购买商品，消费者只需参考商家信誉、产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品有具体了解。正如李老师所教授的，装配式建筑市场营销的转变，首先我们要做的是找准新思路，确立新格局，把握新定位，将原有的做构件、做项目、做销售转变为提方案、做产品、保服务。以客户为中心，建立优质的客户群体，维护稳定的客户资源，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。

在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、网络化、高度集成化的新型招投标方式，同时具备数据库管理、信息查询分析等功能，是一种真正意义上的全流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。

市场营销是企业盈利的根本，保证产品质量、优化产品设计是企业做强做大的动力。虽然我工作已有38年，但此次参加培训，仍让我感到耳目一新，在园区未来的工作中，我们必须保持不断探索、勇于创新，以客户为中心，将我们的企业做成山西乃至全国的一流装配式产业园区。

营销培训后心得体会怎么写 篇3

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售人员之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由xx随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的xx酒店的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房、现金抵扣卷、红酒卷和蛋糕卷。

但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来提高的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务。

比如说：今天我跟xx顾客说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界xx家酒店通用，一年有效期），但是我先不告诉他这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手。等第二次有时间跟xx顾客通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们xx地区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、一定要要坚持，水滴石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

营销培训后心得体会怎么写 篇4

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

营销培训后心得体会怎么写 篇5

生活中，有关空气、水、土壤等污染事件的报道时有发生，一方面人们的生活环境面临着严峻挑战，但同时随着经济社会发展和居民收入水平的不断提高，城镇人群更加注重生活品质，越来越追求健康的生活方式，更加重视与自身健康相关的食品安全。

局系统各林业局地处秦岭腹地，林区水源洁净、空气清新、土壤无污染，是打造“山水秦岭人文陕西”的重要区域。以高山果蔬、食用菌、中华蜂蜜等为主的“三秦森工”系列产品可以满足人们对品质生活的需求。但如何让注重生活品质的消费群体了解认知到认牌购买“三秦森工”系列产品成为我们营销的首要任务。为此，省局产业处牵头、省属五局派员参加了首届中国“新农人营销创新实战”，希望尽快完善产品营销策略。

一、学习收获与体会

(一)认识品牌经济，树立自有品牌，加快品牌推广。

品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变发展方式的过程。商标是企业产品品质、管理水平、服务质量的外在表现，是企业的无形资产，更是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体，是企业参与市场竞争的重要武器。

耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说，如果把他的固定资产全部烧光，他可以立刻凭借品牌的无形资产而重生。思想汇报专题众所周知的20%的强势品牌占有80%的市场份额的“二八现象”，充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力，品牌发展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略，树立“三秦森工”自有品牌，进行品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。

(二)利用线上拓展销售新渠道，搭建平台实现圈层经济新转化。

随着国家“互联网+”战略的深入实施，更多的传统企业加入到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之间直接签订合同,通过互联网宣传、推广品牌，既可节约成本，也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合，赢得更大合作机遇。

陕西三万亩土豆实操者土豆姐姐冯小燕是第一个给土豆注册品牌、通过网络销售的人，她通过微信、微博等电子渠道发布信息，倡导“粉丝经济理论”，参与各类活动，通过陕北民歌、演讲等方式与粉丝互动交流，取得信赖、实现产品的推广和销售。褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿抓住目标消费者的心理特点，制定将高端人群作为目标客户的推广策略，利用微博发布、名人效应、媒体联盟的支持，范文TOp100成功将褚橙包装策划为励志橙，实现了销售价格的大幅增长，利用多个热销网站和采取众筹等方式，创造了不打折热销的奇迹。

以上实例表明，移动互联网时代的到来是一场革命，营销主体已由大众消费向圈层经济转化，只要把具有一定的价值观和一定属性的一群人组合在一个平台，提供特定服务，就可以形成非常好的商业模式。应该将新思维、新理念更好地应用于“三秦森工”品牌的营销推广。

(三)引进创意农业的发展理念，提供休闲体验的综合服务。

创意农业是借助创意产业的思维逻辑和发展理念，有效地将科技和人文要素融入农业生产，把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。它把文化艺术活动、农业技术、农副产品以及市场需求有机结合起来，为农业的发展开辟了全新的空间。

结合系统高山果蔬、中蜂养殖、食用菌生产，适度发展集种植、采摘、休闲旅游等服务配套的居民体验营销试点，通过消费者传递，实现营销突破。结合体验活动，发展森林旅游业，引导城乡居民体验乡村文化洗心、山林空气洗肺、小溪泉水洗血、有机食物洗胃的消费新潮流。最全面的范文参考写作网站满足多层次需求，创造效益最大化。

二、思考及建议

(一)瞄准目标人群，明确营销定位，进一步提升三秦森工品牌价值。

近两年来，系统上下着力打造“三秦森工”品牌，初步形成了规范的生产管理体系和较为稳定产品供应体系，对外加强了品牌宣传、强化了营销力度。“关注食品安全，陕西林业在行动”、“三秦森工，小时候的味道”“健康生活，品质服务”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美誉度不断扩大。

经过学习，我们感到发展现代农业产业机遇与挑战并存，涉农行业中的种养殖业受政策、市场、气候变化等多因素制约，与其他众多产业相比利润较低。当前形势下，必须要走一二三产业相结合的6次产业，实现以二三产业反哺第一产业，实现农业行业的持续发展。要利用好混合所有制企业三秦森工农林发展公司这一市场营销平台，发展线上线下相结合的系统产品营销，范文写作实现公司+基地产销衔接，进一步提升品牌形象，将“三秦森工”品牌知名度转化为品牌价值。

(二)合理运用体验营销策略，向需要产品的人营销需要的产品。

体验营销以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。我们要遵循顾客参与、体验需求，可以适度发展太白蔬菜园、中蜂养殖、食用菌等产业的居民体验营销试点，把城镇中高端人群请到生产现场，亲眼目睹见证绿色安全食品的生产过程，组织体验活动，感受品牌优势，创造品牌价值。通过消费者传递，发展圈层经济，针对性营销实现营销突破，使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

(三)重视食品安全和品质，深化“三秦森工”品牌的美誉度和知名度。

“三秦森工”注册商标是凝聚系统上下心血打造的全体森工人共有的财富，也是局系统发展融入市场经济的见证，品牌是传递生产者信誉的有效工具。“三秦森工”品牌经过前期的宣传和营销，品牌形象日益深入人心，打造品牌难，维护好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要经营和维护，各基地单位要珍惜创建来之不易的自有品牌，要按照科学的生产工艺和质量标准严格控制生产过程，坚持定期检测制度，聘请有资质的检验机构定期跟踪检验，确保食品的安全和品质。建立起真正属于我们的忠诚顾客群，提升品牌的无形资产，有效拓展市场份额。

营销培训后心得体会怎么写 篇6

20__年8月20日为期一天的《专业营销技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为营销代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解营销，认识营销;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感营销人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的营销人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业营销技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销培训后心得体会怎么写 篇7

一、 保持良好的心态。

良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。胜不骄、败不馁，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀销售人员的最基本的条件；

二、 勤奋。

勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。天道酬勤，勤能补拙，笨鸟先飞，成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的销售人员，勤奋也是必不可少的条件之一。

三、 掌握一定的方法和技巧。

工欲善其事，必先利其器，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。

当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，穷则变，变则通也是这个道理。

四、 坚持不懈。

这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功!努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃。坚持就是胜利，贵在坚持，持之以恒!

从销售技巧上，一名优秀的销售人员，应该做到：

1、要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查，要确定它的推销群体和推销范围。

2、推销员本身形象要打造好，穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌，同时说话要有技巧性，要在最短的时间内让他人认识推销之物。

3、做好足够的宣传工作，把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来，让更多的人知道。

4、重视客户的意见，收集客户们的意见综合参考，借此改进推销之物和推销方法。

5、做推销最重要的还是要诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，自夸的时候不能脱离实际范围。

另外，我推荐大家学学人家李嘉诚的销售和经验和技巧，值得每一个推销人员学习。

营销培训后心得体会怎么写 篇8

在思安股份工作已整整5年的时间里，经历了公司种种的变化，也亲身体验了公司的各种调整，但不管怎样，企业仍要前进，我们的面包仍要有。所以，我们大家在各个岗位销售、服务、研发，各条战线上，兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。如何把工作做的更好，就得明确自己在做什么，侧重点是什么?认清自己的职业特性。就拿服务和销售来说：服务和销售的工作类型是不一样的，"做完了再说"是服务人员的共性;"先说后做"是销售人员的售前工作。我一直是从事销售的，工作上虽没有大的辉煌的业绩，但也积累了一些工作心得，愿同大家分享：

1.时间管理

每个人的工作课题存在差异，每个人的思想境界各有不同。但是上帝却很公平的给了每个人一天24小时的时间，因此我们提出管理时间，是每个人都可以做到的事情。每天把24小时规划好，也就管理好了自己。平时大家会说时间不够，事情做不过来，我建议大家把时间拿出来分析一下，根据工作性质合理安排时间。像我，做销售，事情多，工作琐碎.，这样我就养成了每天入睡前回顾一天工作的习惯，并对第二天的工作进行安排。在安排工作上要求本部门各级员工把握一个主次分明，轻重缓急合理的原则。这样每天当我一到工作岗位上就能很快的进入工作状态，而员工的工作也各级抓好，紧张工作。这样就很好的把握和做到--"工作时效"。其实我们现在所做的日报也是为了帮助大家提高时间管理的效率，更好的安排工作生活。

2.四象限管理

"轻重缓急"对于每个人来说都很重要，这就要求思路活跃，把火烧眉头的事情先处理掉，然后再去做日常工作。就好比用户送修，用户送机器来在台前等待，而我们大家还各做各的事情，还说我把这个事情做完就过来，马上就好了。如果用户大热天来，机器坏了本来心里就着急你说叫他稍等，他能接受吗?加上现在每个人的时间都比较紧张，用户都希望把机器修好赶快走不要停留!"当然这只是一个最常见的例子，总之轻重缓急具有非常的灵活性、时间性、场合性要视具体情况而当机立断。做好了也是减少客户抱怨的有效方法。我们要分清四个象限的工作，什么时候做什么事情，这样合理安排自己的工作，做事才会游刃有余。

3.规范制度

谈到管理，就一定要从规范入手。规范是我们日常工作的行为准则，是企业生存、运作、发展、壮大的标尺和纲要。它的实施者既是所有领导，又是全体员工。只是各个岗位所规范的内容不同罢了。万事开头难，难就难在你走出的第一步，第一步迈出去了，第二、三步就没有问题了。正如我们日常工作，你没有第一稿资料，就没有后续的所有工作内容。你最近没有向部门反映工作中存在的问题，就没有人来问你这个或哪个问题是如何如何的，等大家都有反映了这件事情，就有人开始琢磨怎么样来规范这项工作，让大家都按这个规定来做。以后大家就在这个基础上第二步、第三步的完善工作，把工作做得更好!任何事情都是一样的道理，只要你想做，你就会去规范这件事情，规范也就使每个人有了行为的准则。

4.提高会议效率

工作中的很多问题都是在会议中解决的。会议使我们对问题有了更多、更好的解决方案。我们平常碰到的会议也比较多，大大小小、各式各样的都有，那么如何提高会议的效率就成为大家关注的事情。如果我们在会议之前把要开会的事项告诉所有人，让大家都有准备，开会的时候就可以切入主题，谈每个人的思路，这样可以缩短一些时间。往往在会议上大家谈着谈着就会跑题，这时候就需要会议的主持人能够引导大家的思路往一个方向;再有就是会议结束前主持人或主管人员一定要重述这次会议的几项内容和解决措施，这样大家才会感觉到会议的重要性。

5.目标、执行、考核、监督

一件事情的好与坏如何去评价，首先要看所定目标定的合理性。合适的目标对每个人、对企业都有好处，员工不会有太大的压力，安心努力的工作;企业每年都会稳步的积累和发展。定目标对我们每个人说就再简单不过了，人的一生中不知道给自己定了多少目标，但真正努力去完成的又占了多大比例?目标就要靠人来执行，执行过程中就有各种各样的评价，严格的说就是考核和监督。在我们销售体系内，年初给各事业部下达了今年的工作目标和工作项目内容，事业部分解任务给各部门或个人，订立新的目标。日常员工们努力的工作，都每个月底公司收集数据进行评估和考核，监督到年底每个部门是否能完成年初订立的目标。

6.培养人才

关键在于培养，其中包含有3个因素：品德、态度、能力;品德主要是个人修养的体现，能力则是业务技巧和知识内涵，。知识又分为：内隐知识和外显知识(内隐知识：平常看不到学不到的，要靠个人的感悟和积累;外显知识：看得到，学得到的东西)。平常总是要经过选拔招聘到一个适合企业的人员，进入公司后像小树苗一样培育，初长成就要考虑如何使用，经历这一系列的洗礼，才会逐渐成为一个合格员工。一个人只要具备优秀的品德，热忱于工作的态度，加上一定的能力，只要想做的工作就没有做不好。有句广告语说的很好：“没有做不到，只有想不到”。

7.团队建设

最早部门当时只有5个人，所有的事情也就是我们几个人来完成，对于我来说，领导把工作交给我，我没有理由不好好做，肯定会努力把他作好。其他同事也会很好的将自己的工作做好，并且任务小事情相对少一些，我们可以一起打牌、OK、等，生活自由自在。到20xx年后，起初我感觉还可以，最少我个人还可以应付，从成绩上比较有所进步，但这种优越感并没有太久，销售任务的提高，我意识到了靠个人的力量是不行的，要靠一个团队。平时一个人忙里忙外不亦乐乎还不见的有效果，如何培养一支可以打胜仗的团队呢，首先要了解团队中的每个成员，发挥他们的优势，挖掘潜能，根据每个人的个性不同选用不同的岗位，每个人在团队中都发挥作用，管理人员就成功了一半，团队也就有了竞争力。谈了这么多，也都是大家知道的内容，一起来与大家学习。只要我们每个人都能合理安排好自己的事情，自己就能发展;部门才会更好;公司就会更强大!

营销培训后心得体会怎么写 篇9

20xx年x日一天《专业销售技巧》训练结束。作为一个新的销售代表，我显然需要一个循序渐进的过程，无论是主角的变化，还是对新环境的适应，所以开始的时候心里难免会出现一些不成熟或者幼稚的想法。不过好在公司很快为我们搭建了这么好的学习的平台，非常感谢公司给了我很好的学习机会。虽然学习时间短，但感觉受到了很大的启发，受益匪浅。也许这还是多年后我能记得清楚的最完美的记忆；其次，我要感谢公司人事部门给了我们这么宝贵的机会，让我们深入了解销售，了解销售；然后感谢这一天辛苦培训的老师和后勤人员。正是你杰出的组织潜力使这次活动丰富多彩，达到高潮。正是你的专业精神和无私奉献让我们觉得我们的培训卓有成效。

听了x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，一个优秀的销售人员应该具备以下素质：

第一，良好的专业知识

收集各种社会信息很重要，要对行业的专业知识有清晰的把握。在拜访客户之前，你要清楚的了解自己要做什么，需要得到什么，这样你才能知道第一次要准备什么；与客户沟通时，在强大的信息库支持下，既体现了业务员渊博的知识，又让你从容不迫。

第二，旺盛的学习热情

“思想改变命运，现在决定未来”，现在该怎么办？这一刻要多学习：拜好老师，交好朋友，读好书，爱培训。我会用自己的实际行动证明这一点，我会用后天的努力弥补自己与生俱来的天赋不足。

第三，敏锐的观察力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“一个好的推销员应该永远是微笑的、甜言蜜语的、细腰的、敏捷的”！

第四，理解倾听，提出问题，善于把握客户的个性特征，识别人际风格，并加以利用

人脉是事业的基石！如何正确处理人际关系，将决定业务能否顺利进行；懂得认真倾听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系的起码前提。

第五，继续努力进取的心态

别人能做的我也能做，我也会做的更好。孙先生经历了成功和失败，但他仍然以进取的态度品味生活。他做了大多数人做不到的事。这种乐观的精神绝对值得学习。

第六，不要轻易放手

在培训教材中，―x老师经常在“授人以鱼不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，规划我们的“事业”，让我们学会用心、主动地看待自己的工作，让我们坚信自己的工作。更重要的是，孙老师为我指明了未来的工作方向，为我梳理出了更清晰流畅的工作方法。

什么样的态度决定了什么样的生活。我很平凡，但我有一颗不平凡的心。我会因为乐观的信念而快乐，我会因为努力而期待收获。我将在人生的道路上领悟孙先生在我的教学中所传达的精神力量，保持一种追求进步的客观态度，尽我所能，把握自己的命运，享受生活的充实，感受工作的快乐！

营销培训后心得体会怎么写 篇10

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

通过参加集团公司举办的“市场营销专业实务培训”，使我学习到了营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面，仅就我参加培训班后结合自己的工作实际，谈谈如何在今后工作中做好市场营销工作的几点认识，跟同事们共同学习和交流。

一、商务礼仪与职业形象塑造

学习商务礼仪是我们人际关系交往和工作交流必须的知识，说话时的手势，表情等等都是非常重要的。在商务交往中，个人便代表了公司行为，个人的一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。在工作中和生活中适当的礼仪不仅是我们能力体现，在职场的应聘更是一块敲门砖，更是企业发展的基石。我们常说我国是礼仪之邦，良好的礼仪体现在我们生活和工作中方方面面，比如乘车时的座位安排，进门的先后顺序;工作中客户、同事未接来电及邮件及时回复;会议准时到场;开会时手机调成静音，不随意走动、遇紧急事务出会议室处理等等，学好这些，在以后的商务活动中，就能使公司的客户或者合作伙伴感受到我们的企业文化和对他们的尊重，为我们公司的发展创造了一个更好的环境。

职业形象塑造：随着社会的发展，先进入信息化时代，人与人之间的交流更加密切与多样化，尤其是身在职场的我们，有一个良好的职场形象使我们给他人留下好的印象，而基本的商务礼仪则让我们在与人交往中获得他人的尊重，更好的与人沟通。

一个好的形象，在工作中会结识更多的人和朋友，虽说人不可貌相，但给他人留下一个良好的印象无疑是一个良好的开端。对于我们来说，形象要求的是一个整体，体现在自身的每一个细节，做到了这些最基本的，还要在自身的细节上多加注意，包括头发和手等，都应该保持干净整洁，这样不仅是对自己的尊重，也是为了维护公司的形象。我们的仪容、表情、仪态、服饰、言谈等等都会是我们个人形象的一部分。在商务活动中，个人形象越好，越容易得到别人的信任，进而取得成功，并让别人对你印象深刻，拥有长期发展的机会，建立起自己独特的个人品牌。

职场形象和商务礼仪的学习，是公司对我们培养的有力举措，它，给了我工作的最基本的教育，帮助我在职场中取得更优异的表现，让我受益匪浅，我一定在日后的生活和工作中切实努力，提高自己的修养，也为公司的腾飞贡献出自己的绵薄之力。

二、销售沟通与信任建立、客户关系建设与推进、洞悉客户心理与客户分析、成交心理分析与成交技巧、谈判技巧

沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段，每一个社会人都离不开沟通。如果我是一名销售人员，需要推销产品，就要与客户进行有效的沟通;如果你是一名中层管理者，为了更好的做好上传下达，也需要进行良好的沟通;如果你是公司的客服人员，良好的沟通是你处理客户关系的关键武器。除了工作，在生活中，父母同样需要和孩子进行有效的沟通，才能更有助于孩子的成长;夫妻之间也需要良好的沟通，才能增进彼此的感情;另外，婆媳关系，朋友关系等等都需要良好的沟通。沟通是一种态度，不是一种简单的技巧，当然沟通一定要讲究技巧。在工作中，我们首先要尊重每一位用户，尊重每一位同事，尊重我们的上级。在与用户的沟通中，要想用户之所想，让他们感受到我们是真诚的为他们服务。在与同事的沟通中，不要责怪，要多赞美，多鼓励。在与上级的沟通中，要准确的理解上级传达给我们的信息，毕竟所处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在很多时候造成了我们对信息的误解，并将错误的信息一直传递下去。建立相互信任。

客户关系是要长期维护，从细节开始，大数据客户管理，是数据时代、数据分析、精准营销，精准方案。与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

客户心理学是研究如何引导和围绕客户需求，采取专业手段和解决方案，以促使客户对产品或服务作出选择并认同其价值的全过程中的相关心理活动。每个人希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。面对客户洞悉客户的情感过程，表情行为、主观体验、心理唤醒。

成交心理分析与成交技巧、谈判技巧：谈判需要充分准备知己知彼、百战百胜。必须了解自己商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况、状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他的谈判的目标。还有有权决定的人谈判之前，先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象。尽量做到对等原则，我方的人数与级别应与对方大致相同，不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己极为不利。

三、回款技巧、团队沟通与激励

销售经营人员都要负责回款的事宜，在签订合同时，本着一个严肃、负责的态度将合同详细化、详细约定好合作中的每一个细节。支付方式：承兑、电汇、现金等等方式明确。付款的具体时间要明确。明确到几个工作日内支付，如果合同上写着预付款多少，进度款付多少，完工付多少，质保金付多少。明确交工状态。工程类项目中指的交工状态要明确写清楚。比如EPC项目总包和只是负责制造、安装的，调试的需要将工作做到哪一步才是交工状态，这要在合同或技术协议上描述清楚，以免日后分部清楚责任。

激励与沟通的领导力提升培训，内容涵盖面广泛，涉及面深入，尤其是老师的精彩讲课，用深入浅出的语言、生动浓厚的课堂氛围、精彩且详尽的案例分析，让我从不同角度去体会到最新的领导力提升理念，进一步拓宽了视野，升华了心灵，使我对团队管理的思路、观念与领导力思维方式的认识都得到了一次全面的更新和提升。也让我深刻的认识到，要想让下属充分发挥其才干，就要多给予他们充分的“正面激励”，如采取“授权”，通过“授权”不仅给下属提供了建功立业的平台，而且下属也会因为“授权”受到信任，会极大地调动他们的积极性，主动地解决一些他们自己力所能及的事。同时，通过“授权”，一方面有利于培养造就一大批未来的干部接班人、为企业存储人才;另一方面不仅分担了自己的工作量，而且还让自己从琐碎的事务性工作中解脱出来，只有做到这一点，才能让自己集中精力议大事、抓协调、管全局、做发展等更重要的工作。让我受到的启发是，在沟通过程中，一定要做到“换位思考”。作为沟通技巧里面最重要的核心原则之一，一人个只有先换位思考，才能体会到对方的感受，才能理解对方的难处，才能明白对方最需要什么，尤其在双方有争议的时候更需如此，因为只有互相换位思考，相对地才能说出对方最愿意听的话，让对方最心暖，让对方最宽慰，从而达到的沟通效果。反之，沟通的结果就是争吵，争辩，不欢而散，不但无法通过沟通解决问题，反而，沟通成了制造新矛盾的导火索。因此，在今后的工作中，无论是与领导沟通，还是与下属沟通，我一定会多做一些“换位思考”，尽可能做到每次都是有效沟通。

经过这次充实的营销培训学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。无论是听课还是讨论，无论是所见还是所闻，我顿感语言匮乏，丰硕无以言表。课余时分，与其他单位同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

人生是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的工作奉献精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

营销培训后心得体会怎么写 篇11

很有幸参加了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同分享!

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:

电话销售培训心得一:引起注意，有技巧的开场白.

事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.

问题式:问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.

援引式:以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在).

销售工具:尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等.这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关.

关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题.

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明.可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源.

电话销售培训心得二:探寻客户需求.

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题.

在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调.

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议.为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录.

电话销售培训心得三:供货分析.

这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点.让我们在这产品优势上做一个更好的介绍.这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益.客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买.

电话销售培训心得四:达成协议.

为了更好达成协议要注意客户的购买信号.抓住好的时机.没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间.如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多.这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机.

在完成了一通成功的销售的电访.在途中也会到遇到一些客户的反对意见.在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对.在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词.这样才可以在电话中让客户得到信心.

在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事.以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!

营销培训后心得体会怎么写 篇12

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选取

营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。

难点三：调动学生用心性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生用心出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易理解。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在_年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培养成社会需要的人。

家访心得怎么写简短模板9篇

文档是我们接触最多的，因为经常需要撰写，范文的应用就显得非常广泛而频繁。优质的范文可以给我们提供写作思路，你有没有了解过具体的范文包括哪些部分？工作总结之家经过搜集和处理，为你提供家访心得怎么写简短，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

家访心得怎么写简短(篇1)

学生的家长我个个都透过电话，但是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能到达的效果。

10月19日利用休息时间，我和两位老师深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。

学生唐友文，家境优越，在老师和学生眼中都是很优秀的学生，但是这个学生却在双休时伙同班上另两位同学打邻班的学生殷长林，其原因就是觉得殷长林对他讲话不太尊重，并且也看不惯殷长林。殷长林不服气，又想邀社会青年伺机报复，这位学生害怕了告诉了远在上海工作的父母，只说别班的学生要打他，父母着急了，打电话把从孩子处听到的片面之词告诉了离孩子稍近一点的姑母，姑母也不向老师了解状况，便直接打电话找到殷长林的一位亲戚，要他对殷长林的父母说，不要他的孩子打唐友文。但是殷长林并不想罢手，唐友文的监护人爷爷明白后，很担心孙子被打，对学校颇有微词，还说要把孩子转走。我了解事情的来龙去脉并把事情妥善解决后，去拜访了孩子的监护人爷爷。我们进行了很好的沟通。孩子爷爷也感慨，我们不相信老师，惊动这么多人，可事情还是没解决，以后他要相信老师，有了问题先告诉老师。还告我们，因为唐家第三代女孩多，只有这一个男孩，亲友都比较娇宠。最后，我们达成共识，对孩子思想方面的教育要加强，让孩子成材更成人。

老师家访给学生带去温暖，也给家长带去了温暖，。我们到达学生杨义书的家时，家长颇感意外，但并不很热情，因为孩子成绩不好，又很调皮。这个学生上学期因疯赶让本班同学刘丰的头撞到水泥柱上，到医院缝了六针，这学期又因疯撞让挖耳勺深嵌入顿佳倩同学的耳朵中，到医院才取出来，但隔膜已受损。这样一个孩子，家长已失去信心。我和他们讲他孩子的优点，比如篮球打得好，犯错后不跟老师顶撞，个性是告诉他们，老师并没放下他们的孩子，上学期八年级调考，杨义书的语文竟打了80多分，听到那里，家长很是高兴，兴奋的喊到：“杨义书，你看，老师没放下你，你要守纪律，好好学习。”虽说，杨义书同学没有给老师口头保证，但这段时间来守纪，听话，他用行动作出了保证。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选取家长，我们只能选取不一样的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。同时让我们更深的认识到不一样的家庭教育方式对孩子成长的不一样影响。文化程度较高的家长明白如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子多数会养成良好的习惯，有较强的自觉性。管教子女严厉的家长，会教子女做人的道理，孩子的品性一般不会有太大的问题。对自我的子女又过于溺爱的家庭；随着孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。针对这些状况，我们和家长促膝谈心，有的给予肯定和表扬，有的共同商讨，有的用好的教育事例给家长作分析，委婉地指出其教育存在的问题，探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

在这段时间的家访活动中，我深刻体会到，家访对教师和学生家长来说都是受益匪浅的。家长能了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，老师能了解学生家庭中各方面的状况及学生在家庭中的表现。我们只有透过家访，走进学生的生活才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为构成的根本原因，这样我们才能从根源着手，对症下药，进一步加强对学生的教育，到达家校结合，共同教育学生的目的。

家访心得怎么写简短(篇2)

上个周末，在班主任老师的带领下，我们各家各户去进行家访。本来我认为，幼儿园还用家访?就真的家访孩子的父母能跟我们说什么呢?没想到，一趟家访下来，带给我的东西，真的是不少。听着家长们的肺腑之言，作为幼儿教师的我，不禁想到理想的幼儿教师是什么样的呢?记得爱尔维修曾经说过：“人生下来时都一样，仅仅由于环境，特别是幼小时期所处的环境不同，有的人可能成为天才，有的人则变成了凡夫俗子甚至蠢才。即使普通的孩子，只要教育得当也会成为不平凡人。”然而在孩子幼小时期对他影响最大的是教师和家长。那么怎样做才是一位理想的幼儿教师呢?

幼儿教师应有爱心、耐心、责任心和专业的知识，并细心的照顾孩子的衣食起居。当然专业知识并不是只懂得自己的一点专业，对于专业以外的东西一概不知也毫无兴趣。我在这方面做的太少了。幼儿教师是一天中和孩子们接触最长时间的，孩子的家长在一天后，也许想知道他们的孩子是如何的过好这一天，作为幼儿教师，一定要仔细地观察到每个孩子的行为，观察他们的表情，那么在家长来接孩子的时候，告诉他们，他们的孩子这一天都怎么样，家长们也会放心，对我们老师也就更信任。

家访心得怎么写简短(篇3)

我是八四班虎海涛的家长，xx年5月27日星期五下午六点多，儿子的班主任欧老师到我家进行家访，他就海涛星期二中午逃学情况向我进行了说明并反馈了儿子平时在校的学习生活情况，同时详细了解了儿子平时在家的情况，并耐心与我就孩子的教育进行了深入地交流，让我深受感动。

班主任老师的这次家访，让我的感受颇多，这是我第三次见到班主任欧老师了。前两次都是在开家长会见到老师，因为家长很多，我也没有太多的时间和老师做过多的交流。我们谈了很多，包括孩子平时的学习生活情况，孩子在学校的学习状况以及孩子的家庭教育问题。我经常忙于在外打工，平时孩子多由我妻子教育，而我对孩子的教育过问的很少，和老师的交流也比较少。这次孩子犯错和我平时的疏于对孩子的教育有很大的关系。通过和老师的交流沟通我认识到，孩子的家庭教育对孩子的成长起着至关重要的作用，家长的言传身教会影响孩子的一生。我以后一定要多和孩子交流沟通，关心孩子的成长。同时，我在这里要对教育我孩子的老师们说一声：孩子让您费心了，老师您辛苦啦，谢谢你们！

作为孩子的家长，我一定会积极配合班主任老师做好孩子的教育工作，多和老师沟通交流，让孩子能够健康快乐的成长。

家访心得怎么写简短(篇4)

今年寒假“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动的深入开展如一缕春风吹进千家万户。家访是沟通教师、孩子和家长心灵的桥梁，经过家访能够让孩子和家长都感受到教师对学生的牵挂和关心，寄予的厚望。异常是平时我们关注不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋、欣慰的感觉：原先自我也并不是一个被“遗忘的角落”，自我在教师的心中也绝不是可有可无的，教师还是注视和关心着自我。家访带给我们的收益有很多很多。现将我的家访工作总结如下：

一、经过家访能让教师全面了解孩子，与家长达成共识。

学生及家长始终如一的信任教师，在信任的基础上，有些什么消息，教师都能够从家长或学生的口中准确地明白。这样，一方面教师能够时刻提醒家长平时教育孩子要注意方式，以免对孩子造成太大影响，另一方面，也能使教师针对家中的要发生大事，有的放矢地做好事前的铺垫和事后的处理工作，避免了孩子过大的感情波动。家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。要对学生的在校的情景作正确的评价，对学生的优点多夸奖，让学生在家长面前感到自豪，增强学习的信心。不能对过失大加评论，更不能在家长面前对学生进行告状式谈话，要善意的提示家长，教会家长用心管理学生。家访工作常“报喜”，能够为后进生的转化创造良好的环境。这样家长就能正确的了解自我子女在学校的真实情景。如果在家访时，当着学生的面指责其过错，会对学生造成伤害，构成逆反心理，对以后的管理带来不便。家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，并且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。

我家访的对象主要是后进生，对于他们是“雪中送炭”给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。去年六年级有一个学生，学习成级一向不梦想，很差，性格较粗野，不服教师，愿意和学生动拳头。我多次和家长反映这一情景，但“棍棒教育”不但无效，还产生了抗拒心理。针对这种情景，我改变了方法，利用时间去寻找这个后进生的闪光点。他喜欢打篮球，在篮球场上表现不错，其他同学都佩服他。我从他身上找到了进取的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，我进行了家访。刚跨进他家门，他父亲预料孩子又出事了，脸阴沉沉的，让孩子出来。我赶忙解释：“请不要误会，我走过顺便看看。”气氛缓和了。我当着家长的面表扬了学生，家长很吃惊，他说从来没听过孩子的好话。学生也十分感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一齐谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接近期期末考试。在我的鼓励下，他的数学成绩有了显著提高。几年来，我接触的后进生都有一个共同的特点，那就是“吃软不吃硬”。我经过一次次家访，进取去找他们的“闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生鼓励、自信、期望和热情。仅有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。

二、家访能教给家长正确的教育方法，及时地避免孩子问题的产生。

家访目的在于与家长交流情景，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生必须要与家长联系，双方仅有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。我班有个学生，最近却出现了成绩滑坡，我多次做工作，也不见效。于是，我就到他家去了解情景：父亲在外打工，母亲在家务农，家庭十分拮据。因为母亲读书比较少，不太懂得教育方法，考试成绩一旦没有考好就对他非打即骂，他的压力好大，对学习没有太多的信心，这个学期成绩一向不够梦想，长此恶性循环，成绩明显退步。我耐心做家长的工作，并且委婉地指出她对儿女的教育方法不对。一两次没有考好不要一味的责怪，要对他多加鼓励，帮忙他建立学习的信心。长达三个小时的交谈，最终说通了家长。回到学校后我从生活上、精神上关心这个男孩，他深受鼓舞，进取学习，他的母亲也没有象以前那样恶狠狠的打骂了，最终成绩有了显著提高。年终考试考出了梦想的成绩。他妈妈笑了。家访让我走进学生心里，沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。

同时教师注重进行家访，教会家长一些方式方法，有理有据地去转变家长的一些观念，对孩子的健康教育能起到事半功倍之效。

三、家访还能协调师生关系，从而促进学生更健康的心理发展。

教师去家访，和学生的距离拉近了，更利于了解学生的生活、思想。学生在学校如何表现，在家又如何，教师能够根据这些情景对症下药。在家长、学生、教师三方应对面的时候，这种直接的交流更容易使师生间产生信任感，沟通就进入了良性的快车道。此刻的学生大多是独生子女，生活条件比较优越，经长时间的接触后发现，有些家长对孩子过于溺爱，在家里什么事都舍不得让孩子做，甚至学生自我的事都由家长一手包办，只要孩子开口没有不答应的。这样的学生在学习、劳动等方面都表现得比较懒惰。经过对学生的家访，使家长的某些观点悄悄的发生了必须的改变，从而使家庭对教师工作的理解化为另一种教育行为，它与学校教育构成一股合力，推动学生综合素质的发展。此外，家访时，我也注意家长的精神状态、身体情景、家庭气氛等条件，随机应变地调动访谈方式和资料。教师亲自上门家访也能让孩子们从心里体验到“荣耀”，尤其是学习差的孩子，他们往往得不到教师和同学的友谊，他们往往存在自卑心理，这样的孩子能把教师迎进家门作客，他们视之为“荣耀”，而因这种“荣耀”能有效地激发起他们潜在的学习兴趣。“兴趣是最好的教师，也就是最好的学习动力”，尤其是小学生，他们的学习动力决大多数首先取决于对教师的喜欢。一旦喜欢教师，则学习的课程对他们就有无限的吸引力，这样，就能构成良性循环，让孩子逐渐自信起来。

在这次家访活动中也发现了一些问题，如：1、留守儿童的问题仍然是学习工作重要的一环：有的家中父母外出打工或者做生意，孩子交由爷爷奶奶管教，长辈的宠爱使得学生心理放纵;2、单亲有的孩子家庭的问题：来自单亲家庭，特殊的家庭环境让学生的心理有阴影，这些都对教育工作增添了难度。3、家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为。

总之，家访也给我上了一课。因为一个学生在班上可是是几十分之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，我们的家长多望子成龙，望女成凤，总期望自我的孩子出瑞拔萃，所以对孩子要求比较严格，自然对教师的要求也随之提高，作为一名教师，深感职责重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。平时真的要多钻研，多学习，不要辜负家长、孩子的期望。尤其是六年级的学生，正是思想与行为习惯波动最大的时期。良好习惯的养成比取得好成绩更为重要。虽然在走访的过程中花了很多的时间和精力，但我至今仍觉得是有意义的事情，甚至看到家长和孩子们的高兴样貌，很有幸福的感觉?家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

家访心得怎么写简短(篇5)

“10月28日的下午老师要家访”，这个消息儿子老早就通知我了，得知这个消息儿子和我一样既兴奋又紧张，上小学6年了，虽说平时与老师保持着沟通交流，但家访还是第一次。

记忆中的家访，还停留在我自已上小学的八十年代初，因为父母都是小学老师，印象尤其深刻，在当时的县城乡镇，因为物质生活条件比现在差多了，好多穷人家的小伢上不起学，读不上书，所以父母那一辈的教师是一遍一遍地跑在各个乡村的小路上，苦口婆心地做着“普九”基层工作，在“再苦也不能苦孩子，再穷也不能穷教育”的方针政策下，培养了一批又一批好苗子？？。“妈妈，今天下午你一定要在家哦，老师要来家访了”一大早儿子又提醒我了，我笑了，“记得，记得。”

时易境迁，学生无论是生活条件还是学习条件都发生了质的飞跃。但学生还是学生，“人之初，性本善”，小学老师也发挥着不可估量的启蒙作用，承载着祖国花朵放飞的梦想。班主任是家长与学校联系的纽带，平时我也通过打电话，或在家长联系本留下自已的想法和建议等等方式与老师保持着联系，但家访是班主任了解学生生活环境，了解学生在家表现的最好方式，是对学生进行个别教育的有效方法，我也期待着与老师面对面地坦城交流。

下午老师如期家访，走访了一家又一家，到我家已是华灯初上，老师自已的孩子还在学校做作业等着，如此又令我想起了做老师的辛苦，老师，真的是辛苦了！我与老师就孩子的学习状况包括心理素质

进行了深入的交流，真是获益匪浅。

孩子的学习状态可以分成三类，一类是无意注意状态，表现方式是注意力容易分散，做完一项作业转到另一项时需要督促并且慢，这种状态出现在低年级的学生身上，要老师和家长正确引导。二类是有意注意，表现方式是很清楚自己要干什么，对学习目的清楚，会自行安排学习活动的顺序，不过当遇到学习任务较重且难题较多时，会有焦虑感。三类是有意后注意，这种孩子有明确的学习目的，且学习会很努力，怀着浓厚的兴趣去学习，乐于学习并享受学习。柳子闲读六年级了，我觉得应当过渡到享受学习的这种境界，戒骄戒躁。针对我说的情况老师提出了几点建议，我觉得非常切合实际。

建议：第一，我们要让孩子明确学习的任务，即需要做什么？平常要鼓励孩子自己提出学习任务，养成孩子主动自觉学习的习惯。学习任务需要孩子自己提出，让孩子做到心中有数，有目标感。孩子在完成学习任务后，不可再给孩子加任务，避免挫伤孩子的积极性，以后做作业会拖拉。

第二、培养孩子对学习任务的兴趣度。有了学习兴趣，学习效率才会高。家长要及时分享孩子在学习中的“天才之作”——学习心得和偶然发现。这样会增加孩子的专注度，提升自觉学习、创造性学习的能动性。要对孩子学习过程进行关注，注重孩子学习过程的收获，而不要只看考试的成绩结果。避免带尾巴的表扬，如今天孩子考试得了95分，表扬：今天不错，考试得了95分，如果不粗心另5分不扣就好了等，言下之意要得100分才能得到真正的表扬，要尽量避免这

样的表扬，而应直接了当地表扬孩子，今天题目这么难都考了95分，真是了不起，再接再厉！表扬要干脆，批评要直接。

第三，尽量给孩子提供一个熟悉稳定的独立的学习环境。孩子喜欢对陌生的环境进行探究，熟悉的环境可以节省时间，提高完成作业的速度。家长应尽量避免孩子学习的时候端茶送水，避免急于指出孩子作业出错的地方，要让孩子持续地完成学习任务，完成后再指点，更利于孩子独立思维，作业中对孩子的提问不要急于作答，要让孩子尽量独立自己去思考。

知子莫若父与母，孩子的性格、兴趣、爱好、优点与不足，班主任通过家访中的交谈就可了然于心了。在我与老师面对面的交谈中，卢老师所表现出的坦诚和良苦，以及平易、谦和、亲切的个人品质和强烈的工作责任心，深深地打动了我，她的儿子也正好读小学五年级，也是家长的一份子啊，这也引起了我的共鸣与热情。

是的，新时代的物质条件丰厚，再不担心读不起书了，所以较之于传统意义的家访又有了新的内容，包括读书，包括成人，包括成事，不仅教育了学生，也指导了家长。家访有利于建立教师和家长之间的信任关系，这种信任关系能让学生在心目中对教师隐隐产生一种亲情、一种信赖，甚至把老师看作父母，从而缩短师生之间的.心理距离，大大提高教师教育的效率和效果。显然，家访的这种效果绝不是打几个电话，或是发一个电子邮件就能够达到的。

家访心得怎么写简短(篇6)

孩子首先接受教育的地方是家庭，孩子的第一位老师是父母，因此，家庭教育对孩子的成长极为重要，甚至会影响到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是学校教师不可忽视的一项重要任务，而家访正是了解孩子的家庭教育重要途径之一。家访可以拉近教师和家长、孩子之间的距离，为孩子的家庭教育营造了一个良好的氛围。本学期家访总体上还是收获颇丰的，现将本人的家访心得体会总结如下：

一、深刻认识到了家访的重要性

虽然与学生接触不到一个月的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。通过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情况，以及家长对孩子，对老师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要意义：家访让我们读懂了每个孩子期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。

二、家访取得的成果

第一, 家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们可以反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也可以提出各种建议和看法，我们可以有针对性的对个别学生进行相关的教育，通过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。

第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自己，我们可以通过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不同的行为习惯和兴趣爱好。

通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。

在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。

家访心得怎么写简短(篇7)

20xx年下乡暑期实践结束了，在这为期15天的支教中，我们青树四队共家访过30个学生，我和队员去过8学生家。

在家访中让我感触最深的是家长对孩子的教育十分重视，孩子上学路途遥远。在这几天中，我们是去支教的，对孩子们来说，我们是他们暂时的老师，对我们队员老说，这只是一次社会实践，可在学生和家长眼中，我们就是老师，我们得到的不是一个大学生的待遇，而是一个学生老师的待遇。我们作为大学生，而且是非师范类的本科生，在我感觉是没有资格该孩子们当老师的，被他们老师老师的叫，整的很自豪，又有点心虚。在老乡家，听着那些孩子的家长对我们的嘱咐，没有一点把我们当学生的意思，此刻，我们已是老师！现在国家让老师体罚学生，我们支教队也规定不准体罚学生，但这个法则在这儿的老乡在眼中是错误的，他们相信“鞭杆底出人才”所以，当我们去了他们家时，那些学生的家长就会一再的嘱咐，这孩子要是不听话，你们据打他，他不好好学习，你们就打他，他要是给你们惹麻烦，你们就打他。从他们简单的言语中就可以体会到他们“望子成龙，望女成凤”的迫切愿望！很单纯的愿望！而且，不管他家有几个孩子，他们累死也不会让一个孩子因经济原因而辍学。他们是拼了命的供学生读书。

另为一点就是孩子们上学路途遥远，而且很难走。在古道小学，大部分学生上学是半个小时的行程，可有近一半的学生行程在50分钟以上，我们家访时，有些路途较远的还得选体格较好的女生，并且要一个男生带队才行。古道小学建在靠山顶的地方，而还好多学生要经过一个平时干涸的河才能去学校，遇上雨天，他们是既要过河又要爬山，要是大雨，家长根本不敢让学生去学校，这样的条件对孩子们真的不公平，可面对这样的情况，我真的无力解决。

古道，希望这儿的孩子们都走出这个艰苦的山区，或是改变艰苦的条件，走出贫困！祝愿他们！

家访心得怎么写简短(篇8)

20xx年1月9号至12号，我们王家河小学一行四人对四河村共六十余户学生家庭进行了为期四天的家访。此次家访活动，旨在能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生身在家庭也能继续享受学校给予的关爱，倾听家长对我们工作的反馈和建议，督促本学区内满三周岁幼儿在本校入学，并向家长热情介绍我校的办学条件，教学设施，治学特色及教学理念。

通过此次家访，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多与家长进行交流。只有家长和教师之间相互学习，相互信任，相互合作，那么我们的教育才能取得更大的成功。

很多家长对老师的到来，热情接待，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，不论在学校还是家里，教师总是在关心着自己。学生王义翔说：“老师，你们这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你们看我以后的表现吧。”

在家访中，我们还了解到有相当一部分家长整天忙于生计，很少关心、督促孩子，这使得我们肩上的责任更重了。针对少数平时比较难管的“问题”学生，我们也和家长进行了促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，达到了家校携手共同育人的目地。

总之，此次家访让我受益匪浅，不仅使家长了解学生在校各方面的表现，又使我们了解到了学生家庭各方面的情况以及学生在家的表现。我们会以此次家访为契机，加强家校与学生家庭之间的密切联系，形成社会、学校、家庭共同教育，齐抓共管的良好局面，共同为培养品学兼优，德才兼备的人才而不懈努力。

家访心得怎么写简短(篇9)

7月22日由院xx处xx老师带队一行六人到大石桥、营口、盘锦等地对五名学生进行家访。队员由x办老师、xx部两名老师、xx系和xx系两名辅导员组成。途中谈起学生的学习和家里情况，每个人的心里都很沉重。

首先要去的是x系x级x班xx同学的家里，xx同学学习特别好，曾获得过院特等奖学金，现在正准备考研。xx老师与她的母亲介绍了xx在校的学习和生活情况，提出要严格要求自己，并希望她学习上的付出能够有收获。回到车上我们谈起x同学，单单学习好是不够的，还要处处严格要求自己的行为。同时也认识到家访活动的意义所在，我们要与学生家长多沟通交流，以使家长能够多掌握孩子在校的情况。

下一站是赶往xx系x级x班的xx同学家，她曾多次想中断学习。到达后，xx同学的母亲和两位哥哥热情的接待了我们。她母亲饱含辛酸的谈起孩子的学习和家里的近况，在场老师无不落泪，心灵上都受到了一场洗礼。xx老师代表学院献上我们一点微薄之力，她母亲说什么也不要，并握着我们的手，热情地留我们吃饭。xx系辅导员勉励xx同学，付出总会有收获，希望她努力坚持不要放弃。在车起动她及家人挥手告别的那一瞬间，时间仿佛凝固，我们的心里仿佛被淘空般的不是滋味。

下一站是营口市内的两名学生的家访，两名同学学习上都有挂科。先到的是xx同学家，他家住在郊区，当我们爬上破旧的楼房的五楼来到他家，眼前的场景令我们感叹，不足15平的一居室和母亲800元的退休金何以支撑一家三口的日常生活，此外还要支付儿子的学习费用和老人的治病费用。看到头发花白年迈的老人生活上的艰难，还拖着病痛的身体，我们都明白了xx同学缺课而去打工赚钱并多次有放弃学业的念头了。我们心情沉重地告诉他，人生多磨砺，无论如何都要坚持。

xx同学是外语系大三的一名学生，曾经挂了八科，但是经过自己的努力，现在已经通过了五科。她的母亲对女儿的学习始终放心不下，担心她毕不了业，还让我们假期找专业老师帮着补补课，当得到我们爽快的答应后，她心里踏实了不少。从她的语气和表情中流露出对女儿学习的着急和牵挂，我们都对母亲的伟大有了更深的理解。

最后一站我们来到了位于盘锦市区的xx同学家里，车还离他家挺远的，就看见全家人都在门外热情地迎接着我们。意外的是，我们刚一下车，就碰见xx同学的表姐，坐下后才知道她与xx都在xx系，刚毕业，已在市内高中教学物理，她是特意赶来见我们的。我们都非常的高兴，有种园丁收获般的喜悦。xx同学父亲也是老师，言谈中能够深切感受到他对儿子满是期望。

通过此次家访活动，我们每个人都感觉到自己成熟了不少，对学习和生活有了更为深刻的理解。充分认识到了家访活动的意义所在，以后会更加贴近自己的教学和学生工作。

春天心得体会怎么写(系列9篇)

当我们经过反思时，往往能获得新的启发，选择用笔记录下自己的感受是不错的选择。心得体会应当流畅地表达出来，文字通顺、语言优美，写好心得体会的准备工作都有哪些呢？

春天心得体会怎么写(篇1)

克雷芒·马修是这部电影的主人公，一个小人物，连老师都不是的学监。面对着这么一群被称之为“池塘之底”的问题学生，他用真诚的爱和音乐唤醒了孩子们心中对美好事物的向往。当他离开学校时，满载着孩子们祝福的卡片和窗口挥舞的小手，证明了他的教育是成功的。

一、爱学生是师爱的全部。这是做老师的根本出发点，发自内心的对学生的爱是世界上最有效的教育。马修所任教的这所学校，是问题少年的集中营。残忍的校长、冷酷的老师、严厉的制度是这所学校教育问题少年的方式，从中仿佛可以看到我们现在教育的一些影子。但这种“以刚治刚”的方式并不能教育好学生，孩子们可能因怕惩罚而表面的顺从，背地里却恨透了。这让我想起了《第56号教室的奇迹》中艾斯奎斯教育的“六阶段”，因怕惩罚的恐惧只是最初、最简单的第一阶段。而马修用他发自内心真诚的爱，包容了孩子，感化了孩子，唤起了孩子心中美的那部分，孩子们一改过去孤僻、叛逆、捣蛋等不好的品行，并成就了象莫杭治这样著名的指挥家。电影中有很多马修爱学生的细节，其实，爱学生就体现在这些细节中。

二、教育要有突破点。用音乐作为感化、教育这群问题学生的突破点，无疑是马修的成功之处，这让我又想起了《第56号教室的奇迹》中艾斯奎斯关于美术、音乐章节的描述。我认为，教育不是单一的，教育是全方位的，不管是什么学科的老师，在教好自己学科的同时，和孩子们多接触、多交流，画一画、唱一唱、玩一玩，这些可能都会成为促进学生学好你所教学科的催化剂，而且综合效应是无法估量的。

愿所有的老师都能像马修一样，精心精致、尽心尽力的教育好每一个学生。

春天心得体会怎么写(篇2)

《寂静的春天》，它的作者像书名一样，用生命中最后的时光，书写出不朽的诗篇，终于为人类环境意识的启蒙点燃了一盏明亮的灯，为大自然与人类健康的生活带来了春天。在这部伟大的作品问世时，却以其惊世骇俗的关于农药危害人类环境的预言而饱受争议，不仅受到与之利害攸关的生产与经济部门的猛烈抨击，而且也带给社会广大民众以强烈震撼。这些与蕾切尔·卡逊呕心沥血地创作是分不开的。

蕾切尔·卡逊因早期供职于美国联邦政府所属的鱼类野生生物调查所而得以有机会接触许多环境问题，她写过的一些有关海洋生态的著作使得她获得了第一流作家的声誉。1958年，她因收到朋友的一封关于杀虫剂危害动物的信再加上她自己早先就已考虑要写一本有关人类与生态的书，而决定收集杀虫剂危害环境的证据。为了写好《寂静的春天，她用锲而不舍和实事求是的精神阅读了上千篇的研究报告和文章、咨询有关领域的权威科学家，甚至在她的一位朋友告诫她说写这本书会得罪许多方面时，她仍然坚定自己的决心。果然在该书出版后，相关组织就立即发起了对这本书甚至对她的科学生涯和她本人的猛烈攻击。卡逊本无意去招惹那些铜墙铁壁、财大气粗的工业界，但她的科学信念和勇气使她无可避免地卷入了这场斗争。遗憾的是仅在该书出版两年之后，卡逊因身患癌症、心力交瘁而与世长辞。

不难发现，能够写出思想力强大的作品的人都有着一颗驰骋于勇敢的心，他们的身上闪耀着人性的光芒。卡逊在论战中具有两个决定性力量：尊重事实和非凡的个人勇气。不仅如此，她在对待科学与学问的态度上也一丝不苟，她曾反复推敲过《寂静的春天》中的每一段话。事实证明，她的警言是言简意赅的。此外，不论精神上还是肉体上，一个伟人总是能够克服重重困难，承担较之常人更多的苦与痛。＂天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……＂，当卡逊创作《寂静的春天》时，她不得不强忍着切除乳房的痛苦，同时还接受着放射治疗。上帝是残忍的，但它又是公平的。卡逊用她肉体上的痛苦更加磨练了她精神上的光芒，并且那智慧的曙光一直照耀着后世。因为她的著作，人类，至少是数不清的人，保住了性命。卡逊的生命寂静的流逝在岁月中，但是她的声音永远不会寂静。

在蕾切尔·卡逊的致谢中有这样一段话：最后，我还必须向许多我不相识的人致谢，是他们赋予本书的写作以价值。他们敢于挺身而出，反对那些轻率和不负责任的毒害这个人类及其他生物共享的世界的行为。他们现在还在各个方面进行战斗，这些战斗将最终取得胜利，并将理智和普通常识带回给我们，使我们与环绕着我们的世界和谐相处。情文并茂的语言向我们传达出她乐观豁达的心态和毫无畏惧并坚信胜利的信心。有几人能像卡逊一样虽快要离开人世却积地向周围传播者正能量并且具备一颗感恩之心呢？卡逊高瞻远瞩的才华与呕心沥血的付出让多少所谓的上层人士为之汗颜？在她逝去后的半个世纪里，感动过成千上万的读者，激励他们自觉投身于环境保护的事业中，并且这种强大的效力将会一直持续下去。

春天心得体会怎么写(篇3)

《小小孩的春天》，我读后心情久久不能平静。读完后感觉似深山古刹中一记钟声震撼着我的心灵；又是密林中一眼甘泉，滋润着我的心田。他以入世的情怀做了“一件出世的事情”写的超凡脱俗，古雅清新。这却又是我们原原本本，真真正正的童年生活。拜读的一整天我一直觉得自己处在一个童话世界里。纯真的年代、纯洁的友情、纯净的世界、纯朴的民风，纯粹的语言，这和现代一些城市人，带着伪善的面具，伪心地做事，伪装成好人，用伪劣商品骗人等等是多么大的反差，如果人一生生活在小小孩的世界里该会多简单、多轻松、多自在啊！

卫卫的童年是我们那一代人的童年，更是我们家乡那一代人的童年。读后记忆把我拉回到了30多年前：“高台教化人”这也是我父亲常说的一句话，他把我顶在脖子上看秦腔，我疯跑着从银幕后看电影，母亲牵着我看皮影戏，这就是我们的文化生活。偷西瓜、偷苹果、偷豆角，物质匮乏年代孩子没有零食吃，心总记挂在田间，这似乎是我们的营生；跳格子，踢毽子、抓石子、打沙包是我们的娱乐活动。吃一顿白面馒头或油饼就很奢侈了，家里一年四季吃玉米面、豆面、高粱面窝头，如果再动点荤腥那就一定是过年了，这就是我们的饮食。穿的是自家织的土布做的棉衣棉裤，谁要有件洋布衫那就被称为“财东家”，如果再穿洋布衫去照张相，那在我们小朋友眼中就尊贵得算大户人家了，这就是我们的穿着。我小时候也胆小到怕老鼠，也胆小到在初中一年级当了一学期的班长“胆小“的没了；我也爱好写作，从小学五年级坚持写日记到如今；我也喜欢当”小老师“给邻居的弟弟妹妹讲课，布置作业，检查他们。

《小小孩的春天》我很喜欢，不仅因为他是我的同学孙卫卫的力作；也不仅是因为写我们家乡我们这一代人的童年生活，因为我觉得它和林海音的《城南旧事》有异曲同工之妙。一个以纯朴的文笔写乡村儿童的快乐生活，一个以温婉的文笔写北京儿童的似水年华，共同特点是从儿童的视角去审视社会，观察生活，这是没有夹杂半星世俗偏见的“纯文学”，真可谓儿童文学中的双璧。两部作品应该选作小学生的课外读本，它们能同时覆盖城市和农村，满足众多儿童对儿童读物需求。吃着各种小零食，喝着多种添加剂的饮料，打着各种网络游戏的现代儿童是无论如何也想不到他们父辈的童年会是这本书中描写的这样。但他们有他们童年的快乐。希望我们的孩子也能为他们的孩子留下象《小小孩的春天》一样优秀的作品，也希望他们快乐着他们父辈们童年的快乐！

春天心得体会怎么写(篇4)

当乙未羊年的春天还在“倒春寒”的肆掠下乍暖还寒时，兵器集团董事长尹家绪同志就以一篇《春天的召唤》，提前将我们带到了生机盎然的春天，使我们兵器工业的每一名员工感受到了春天的希望，激发了我们大步迈向春天的激情和信心。

细细品读，如醍醐灌顶，感慨万千。这篇文章从6个大方面向我们分析了兵器行业的现状，指引我们在当今经济下行压力较大的环境下，如何走出兵器行业的“冬天”迎来美好的“春天”。文章广引博论，深入浅出，既引用了几个经典案例又不时出现一些网络词汇，给大家带来耳目一新的感觉。同时立意高远，观念前瞻，为兵器工业的科学健康发展指明了方向，为全体兵工人鼓舞了士气，增强了走向春天的信心。

尹家绪董事长在文中有这样一句话“也许，简单的才是美好的”。细细品读，寓意深刻。“简单就是要做好每一件简单的事情。”那么身为兵器工业的一员如何在工作中做好每一件简单的事情呢？

一年之际在于春，春天给我们带来生机，带来希望，更带来了美丽和温暖。让我们以公司年度重点工作为目标，坚定信心，奋力拼搏，攻坚克难，扎扎实实做好各项工作，迎接春天的召唤，奔向美好的明天！

春天心得体会怎么写(篇5)

影片《永远是春天》主人公王永乐身患癌症。在有限的生命时间里，他带领一批乐于奉献、敢于带头的优秀农村干部和群众，在推广大棚蔬菜种植过程中克服艰辛万苦、力排阻挠和障碍，改变了中国北方冬季蔬菜无法种植的历史。该片以全新的视角独展现了中国农村三十年间惊天动地的大变化，旗帜鲜明的反映了社会主义新农村建设的辉煌成就。

《永远是春天》剧情取材于王乐义从一个癌症病人成为蔬菜种植领域领军人物的丰富而传奇的人生经历，对王乐义这一社会主义新农村建设全国重大典型生活经历的诸多精彩瞬间进行艺术再创造，通过塑造以王乐义为原形的永乐以及梁书记、母亲等极具个性的艺术形象，试图用独特的电影语言、生动的故事、真实的细节、真诚的态度对生命进行礼赞，表现一种值得普通人崇敬与效仿的理想人生境界。

1970年代末山东某地的三元村，穷得亲兄弟之间为一缸水都能动起手。生产队长王永乐患直肠癌刚刚在省城济南做完手术，就被迫切希望脱贫致富的三元村人一致选为新一任村支部书记。公社梁书记的支持，八百三元村人的信（听歌）赖和厚望，让好心肠的王永乐说服白发娘亲和结发妻子，拖着“半条命”迎难而上。

为早日带领三元村脱贫致富，摘掉全公社集体经济倒数第一的“帽子”，王永乐和生产队长徐大福一起，带领全村党员群众，扩大耕种面积、改良土壤结构，试图走种植果树的路子，改变三元村长期贫困的面貌。身为村支部书记，王永乐时刻想着群众，将公社梁书记特意解决的进城招工指标暗中让出，害得大女儿小月出现意外不治身亡。

春去秋来，冬逝春归，一晃三年时间过去了，王永乐发展果木种植路子悄悄改变着三元村的面貌，但离真正脱贫致富还有很远的路要走。此时，妹夫大明从东北带回来一箱鲜嫩的黄瓜，擦亮了王永乐思想的火花。王永乐当即带领徐大富和全村最有文化的年轻人李家林，踏上去往东北的火车。

在冰天雪地的东北，王永乐凭借“精诚所至、金石为开”的信念和搭上命为群众干事的精神，最终感动采用大棚技术种植反季节黄瓜的山东老乡孙师傅。王永乐带着学成归来的欣喜回到山东三元村，群众却在高投入的风险面前不买王永乐的帐。群众退却了，党员上，全村十六个党员冒着风险，砍掉眼看就要收获的玉米筹建大棚。

从东北学来的技术，加上王永乐的科学方法，经历降雨降温的考验，连续奋战三个月后的三元村党员尝到了丰收的喜悦。党员带头富起来了，看到实实在在利益的三元村群众围拢到村党支部周围，在王永乐的带领下，全部走上种植大棚脱贫致富的康庄大道。

三元村富了，荣誉接踵而来，王永乐始终保持清醒头脑和共产党员风范，向天山南北延安老区无私传授技术，瞄准国际无公害蔬菜种植尖端领域，带领三元村勇闯市场经济大潮，以不断创新矢志为民的朴素精神，丰富着北方冬季的餐桌。时光荏苒，三十年弹指一挥间。走在一手创办的园艺式大棚下，年过花甲的王永乐精神矍铄风采依然。

该片以发展大棚蔬菜为主线，描写了农村广大党员心系党的伟大事业，领导群众顽强创业的精神风貌；该片是一部表现中国人民建设社会主义强国的主旋律电影。该片对树立科学发展观，构建和谐社会，开展党风廉政建设，教育共产党员坚持党的基本路线有积极意义。

春天心得体会怎么写(篇6)

看完一部电影，音乐的声音在我的耳边回荡，像是在采矿业里仰望天空。一双真诚的眼睛发出的童贞之光，能照亮人的心灵。天真无邪的面孔透露出的对自由和博爱的渴望，发人深省。像天籁般的合唱像明月光盘一样驱走黑暗中的恐惧，用爱去影响孩子的心灵让我陷入沉思。

在校长眼里，这是一群难以驯服的野马，一群无知的顽童。他们别无选择，只能用拳头组合拳头。即使是行为式的管理也很难理解和接受。当然，孩子是不能接受的。自然，孩子受教育程度低。他们永远是一群很久以前教不了的人才，永远会被人唾弃，被人责骂。

克莱门特是个天才音乐家。他热爱音乐胜过热爱生活，他的才华难以施展。他最终成为了一所寄宿学校的负责人。还记得这么一个细节？当孩子们都静静地睡着后，他开始了他的音乐创作。当他发现自己的创作被不懂他的孩子偷走后，他疯狂地发现了自己的宝藏，但他原谅了这群桀骜不驯的学生。当他发现孩子们用自己独有的“音乐”嘲笑他的时候，他并没有生气，却意外地发现，那个声音是突然在“人群搜了他几千百度”里找到的天使。

他用音乐唤醒孩子的良知，用音乐洗涤孩子的心灵，用音乐获得孩子的理解，用音乐拉近孩子与孩子的距离。他的音乐是用他的生命写成的，就像他爱孩子是他的善良本性一样，没有办法阻止这群无可救药的孩子在校长眼里喜欢、相信、爱他。当他离开学校时，孩子们用他的歌为他送行，用他的歌留住他，用他的歌赶走对厄运降临的恐惧。歌声穿透夜空，穿透田野，穿透孩子的心灵，把孩子带到另一个世界，把爱留给克莱门斯，改变孩子的命运。

我们身边有很多同学，他们需要我们的爱和理解，需要我们的关心和温暖。我们的言语可能会改变孩子一生的命运，我们的不慎行为可能会让孩子刻骨铭心。我们的言行对孩子有多重要，我们的行动对孩子有多深远。

春天心得体会怎么写(篇7)

通过今天线上的英雄烈士事迹宣讲会活动，我被这些无私奉献的人民英雄深深的震撼到了。这些英雄烈士们有经历过战争年代的，也有现代的，经过这次的宣讲会我见证了他们不怕苦、不怕死、大好河山，寸土不让的战斗精神，见证了他们保家卫国、英勇奋战的雄心壮志，见证了他们总是先走在疫情前线、昼夜奋勇、舍生忘死的精神。

清明节，一个神圣而又庄严的节日，是我们中华民族传统的重大春祭节日，扫墓祭祀、缅怀祖先，是我们中华民族自古以来的优良传统。清明节时时刻刻促使我们铭记每一张面孔，每一位英雄都永垂不朽。我们要记住那些英雄烈士们在战争中为我们用生命换来的和平年代，记住那些在抗疫前线英勇奋战的白衣天使。

我将永远不会忘记这些英雄烈士们的伟大付出、不会忘记他们在危难时刻挺身而出、不会忘记他们在生死关头依然坚守使命。因为有你们所以有我们，你们用自己的身躯换来我们的国家昌盛、万家和平，你们舍小家顾大家，为抗疫之忧而忧，为国家之安而战。英烈们，在这里我向您们致敬，感谢有您们、感恩有您们，没有您们就没有我们今天的祖国繁荣昌盛、今天的美好生活。我将铭记英雄烈士们的付出，我一定会好好学习，成为祖国的有用之才，为国家做出贡献，延续您们的路一直走下去。

最后，愿逝者安息，生者奋进！

春天心得体会怎么写(篇8)

今天，我们看了一部电影《放牛班的春天》。这部电影通过一个特殊的日记形式向我们展示了1949年俄罗斯发生的事情。这部电影讲述了世界著名指挥家皮埃尔回到法国老家参加母亲葬礼的故事。他的老朋友给他一本旧日记。看着第一任音乐老师克莱门特留下的日记，皮埃尔慢慢地回味着老师的心情，童年的记忆在自己的记忆中浮出水面。

克莱门特是一位才华横溢的音乐家，但1949年在法国农村没有机会发挥自己的才华，最终成为一所男子寄宿学校的代课老师，那里的学生大多是犯过罪、是难题的孩子。之后，克莱门特发现校长用残忍的手段统治少年问题，体罚在这里很常见。克莱门特试图用自己的方式改变这种情况。他知道学校没有音乐课，决定用音乐打开学生封闭的心。他利用晚上睡觉的时间创作了一些合唱，开始教学生如何演唱和组织合唱，但事情并不顺利。最大的麻烦是皮埃尔，他有一副优美的嗓音，但却是一个令人讨厌的淘气角色。在克莱门特缓慢的教学下，皮埃尔的音乐天赋被发掘出来，合唱也越来越好。他被校长赶出了学校。别让孩子们再看到你。

《放牛班的春天》是一部让人因喜悦而泪流满面的电影。

它不仅告诉我们，无论他们是否犯了罪或少年问题，只要他们打开封闭的心，他们一定能够纠正自己。作为我，我应该努力学习，做一个有用的人。

春天心得体会怎么写(篇9)

看完电影，才知道这个“放牛班”和真正的“放牛”没有关系。所谓“放牛班”，是指少年的一群问题，他们的性格、脾气、短暂而复杂的人生历程，而春天是一种希望，是一种“重新”的意义，是冬天过后万物复苏、充满活力的象征。

故事发生在法国，一个小镇的郊外，有着这样一所充满严格制度的少年学校。这个学校的学生并没有因为这样严格的控制而变得聪明，而是变成了一群只会用武力解决问题的没文化的孩子。但是，没有人会知道，在这样一个看似无望的孩子幼小的心灵里，有一个美好的梦想正在悄然升华。带着这样一个纯真的梦，他们遇到了一个可以改变命运的人，那就是马修。

影片中的院长不仅对孩子没有耐心，还经常对犯错的孩子施以严厉的体罚。比如把孩子单独关在禁闭室里，无视这些孩子的恐惧。马修老师完全不一样。他对孩子充满了爱，对犯错的孩子并不盲目。相反，他给了他们改变的机会。在他的劝说下，每个孩子都恢复了信心，找到了自己的春天。

在学习的路上，老师对学生的影响可以说是深远的。一个糟糕的老师会毁掉一个孩子的一生。相反，一个好老师，用温柔的鼓励和积极的目光，可以让无望的坏学生重新找到自己的人生方向。

做一个好老师是那么重要，但是很难，因为面对一群性格不同，资质不同的学生，如何因材施教，真的是一门很棒的学问。在我看来，“耐心”是一个好老师，拥有它是最必要的。不要一直对学生大喊大叫，甚至是面对面，不要放弃任何一个学生，用爱和自信就好，总有一天，学生会的。

马修，他就像一个善良的牧羊人。他带着爱找到了一群迷途的羔羊。用爱照亮前进的道路，用爱指引他们。我想说：这不是奇迹，是爱情的奇效。在管教寄宿学生时，学生们组成合唱团，用音乐激发孩子的潜能，让所有的野孩子都变成发光的小天使，用纯音乐回忆起他们那颗久违的冰冷的心。我清楚地记得其中一段对话：“等等，他是我唯一的男低音”，里面充满了他对教育的执着；对人一视同仁的态度，不分等级或级别。

记得上学期雷老师写《教育原理》的时候强调“每个人都是一个完整的世界，都应该受到尊重，存在才有价值”。马图接受校长的任务时，提出了三个条件：第一，不体罚学生；第二，让我惩罚犯罪的学生；第三，不要透露他们的名字。所有这些都显示了他对年轻人人性的关注。

最后这个班的一切都变了。美丽的春景浮现在每个孩子的脑海里。他们从马太身上感受到的不再是每天害怕犯错，而是逐渐转化为父爱。

整部电影深深打动了我。的确，它不仅仅是一部具有深刻教育意义的电影。在被剧情影响的同时，我的心情不自禁的颤抖起来。把这群少年的问题集中在这样一个无爱的环境中。他们知道外面的世界有多美好吗，知道“春天”有多生机勃勃吗？他们需要的是我们生活中逐渐忽略的爱和关心！