时光像沙，永远握不住，流逝飞快，旧的一年即将离开，新的一年即将到来，写上一份岗位的年度总结是最好的选择了。年终总结都是汇报给员工的老板看。一篇优质全面的工作总结具有哪些内容？工作总结之家小编特别整理来自网络的年终总结及计划如何写，感谢您的参阅。
年终总结及计划如何写 篇1
一年的总做接近尾声，我院的免疫规划工作在院领导的正确领导下，科室员工的团结一致、共同努力、圆满完成预期的工作任务，现将一年来的工作情况总结如下：
一.组织机构管理
我院领导重视免疫规划工作，建立健全免疫规划组织机构，免疫规划人员稳定，技术力量雄厚，定期参加上级有关部门的业务培训，掌握最新的免疫规划知识。
二.工作指标完成情况
1. 7岁一下儿童建卡率达到100%。
2.本年度全区卡介苗应接种人，实种人;脊灰疫苗应种人，实种人;百白破疫苗应种人，实种人;麻风疫苗应种人，实种人;麻腮疫苗应种人，实种人;乙脑疫苗应种人，实种人;乙肝疫苗应种人，实种人，其中第一针及时接种率为98.9%;白破疫苗应种人，实种人;A群流脑疫苗应种人，实种人;A+C流脑疫苗应种人，实种人。
3.疫苗接种后异常反应发生率为020xx年度免疫规划工作总结20xx年度免疫规划工作总结。
4.无接种事故发生，无脊灰发生。
三.生物制品管理及冷链运转
我院按上级要求坚持疫苗主渠道，按要求正确存放管理，认真填写出入库登记，疫苗使用的数量与接种人次数相吻合。每月对疫苗及注射器进行自查，发现过期、破损疫苗按要求出力。严格执行安全注射管理制度，冰箱温度保证在规定范围内，认真登记冰箱温度记录，定期除霜，保证疫苗贮存质量。
四.学校查验接种证工作
主动与教育部门协调，摸清学校学生底数，搞好小学新生入学查验工作，保证各儿童有明确的、详细的、正确的接种史，及时补种、补证、
五.独到管理情况
我院每月进行免疫规划自查，要求严格按照《计划免疫接种技术管理规程》进行操作，保证安全注射，一次性用品及时毁形、消毒焚烧处理，对不达标的限期整改，按规范要求合格可开展预防接种。
六.档案及信息统计管理工作
对上级引发的免疫规划相关文件、通知及各种资料认真做好收发登记，掌握免疫规划所基础资料，分类存放归档20xx年度免疫规划工作总结工作总结。
正确实用儿童预防接种信息客户端及时录入疫苗领取情况及儿童预防接种情况，并上传国家平台。
年终总结及计划如何写 篇2
我于XX年10月到工程部参加工作，作为一名工程人员，我的主要工作是对住宅区的房屋、水、电、公共设施，进行维修养护管理和向住户提供维修服务。现将自己的工作情况汇报如下
一、遵守公司各项规章制度，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
二、掌握各类房屋的分布状况，房屋内外结构，附属设施各水、电气、消防系统的管线走向，分布状况以及管线主控制位置，以及设备的性能和使用状况。
三、严格遵守安全生产条列和操作规程。佩戴工作牌、穿工作服，上门维修佩戴工作牌，态度热情、服务周到，具备熟练的施工技能。在熟练自己专业的基础上，学习水、电、土建等基本知识和规范操作，适应住宅区维修工作的需要。
四、经常巡视住宅区，掌握公用设施的运行和完好状况，以确保公共设施完好，设备运转正常。在工作中准确的找到维修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、爱护工具，在每次使用之后，对领出的工具的性能、机具配件等进行检查，是否完好无损。完成主管交代的其他任务
六、加强自身学习，提高业务水平，经过不断学习、能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
下半年的工作将从零开始，认真提高业务、工作水平，为公司发展，贡献自己应该贡献的力量。
XX年下半年工作计划如下：
一、加强学习物业相关知识。加强对同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
二、团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进工作质量、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司出谋划策。
回顾上半年的工作，虽然自己在尽全力的工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在下半年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。
工程部：xx
年终总结及计划如何写 篇3
20__年，担保四部在过去一年工作过程中，紧紧围绕着领导确定的全年工作目标、经济指标，积极开展各项工作，在小额贷款担保、城市一帮一扶贫解困工程贷款担保、农村妇女棚室经济贷款担保、在保企业及个人定期回访等工作方面取得较大进展。现将工作进展情况、工作中存在问题及近期工作安排总结如下：
一、工作进展情况
(一)、小额贷款担保方面
20__年，投资公司与担保公司合并重组后，单位领导为优化业务品种、拓展担保市场，我部门由原借贷管理部变更为担保四部，主要负责小额贷款担保业务。
20__年由本人担任项目经理小额贷款担保业务共4笔，
累计担保金额170万元，累计收取担保费用3.4万元。以上4笔业务企业类型各不相同，分别有经营汽车配件个体工商户、食品经贸类一般纳税人企业、食品加工类小规模企业、工程器械租赁类个体工商户等，虽然笔数不多，但在业务办理过程中对我个人来讲仍然较为成功的完成了小额贷款担保业务经验的探索和积淀，为20__年更全面更深入开展小额贷款担保业务提供有力保障。
(二)、城市“一帮一”扶贫贷款担保方面
城市“一帮一”扶贫解困工程贷款担保，由大庆市总工会牵头，以龙江银行为借款主体，以四县部分下岗职工为贷款主体，以我公司为担保人的大型贷款扶贫项目。
20__年由本人担任项目经理“一帮一”贷款担保业务共11笔，其中已放款8笔，累计在保金额为38万元，其余3笔已出担保承诺函，累计收取担保费用1.5万元。随着该项工作陆续开展，在该项工作过程中主要有两点收获：一是，在担保业务思路上有所拓展。二是，在该项目调研过程中，下岗职工表现出强而自信的创业激情给了我较大的鼓励，让我在工作中更负热情、更有责任感。
(三)、农村妇女棚室经济贷款担保方面
为全面贯彻落实财金[20__]72号，黑财际金[20__]65号文件精神，积极响应市委、市政府关于加快发展棚室经济的政策号召，进一步推动我市农村妇女创业就业工作。为将担
保贷款政策进一步落到实处，惠及广大农村妇女，在部门经理领导下，本人快速投入到该项目工作当中去，并在工作当中取得一定成绩。
20__年由本人担任项目经理农村妇女棚室经济贷款担保业务共78笔，累计担保金额为486万元，累计收取担保费用18.7万元。
(四)、在保企业及个人监管方面
我部门成立时间较短，截至目前所有贷款企业及个人均处于保证期间，但在工作过程中作为本人始终贯彻单位各项风险防控方针、政策，并以此为依据对在保企业及个人在保后监管方面开展以下工作：一是，以通讯方式与企业法人保持适时联系，了解企业近期生产经营状况、资金使用状况、新项目进展情况等企业相关信息。二是，通过银行信贷人员了解贷款企业及个人还本付息情况。三是，通过申保企业及个人的关联企业及关系人了解其经营情况。四是，定期回访企业，实地考察其经营情况及管理水平。以上工作方法为本人真实、有效、负责的做好保后监管工作奠定基础。
二、工作中存在问题
(一)、从事担保工作时间较短，在担保流程上通过一年实践经验收获较大，有能力承接并完成相关项目，但在项目审核过程中，非常规方向调研不够全面，需进一步提高捕
捉风险更深层、更全面要素的能力。
(二)、对城市“一帮一”及农村妇女棚室经济贷款担保重视程度不够，耐心程度不足。主要表现为调研报告完成水平不高，逻辑性不强等。
三、下步工作重点
(一)、强化服务意识和风险防范意识
我部门在推进小额贷款担保工作中，强化服务意识和风险防范意识，结合小额贷款担保客户群体特点，积极探索和创新该项工作的新方法、新措施。根据申保企业及个人的基本情况，专门制定出评价标准和评价方法，总结出快捷高效又尽可能控制风险的业务办理流程，创新出一些风险控制的措施和手段。
(二)、开拓视野，拓展思路
在推进小额贷款担保工作的同时，密切与各银行配合，结合各申保客户经营项目具体特点，着力对特色项目等提供支持，实现信用资源的优化配置，及时调整工作思路，拓宽寻找优质客户的视野，延伸小额贷款担保业务。
四、结论
年终总结及计划如何写 篇4
200x年按照“增收节支、收支平衡、统筹兼顾、保证重点”的原则，我处认真完成了来年部门预算编报工作，对各项支出的预算能做到准确、实事求是。积极向财政部门争取专项经费，部门专项工作经费得到落实，为全面履行国土资源管理职能提供了经费保障，某年，共向财政争取专项经费5397.9万元，其中：办公大楼基建经费3000万元，信息网络购 建费200万元，基础测绘和城乡一体化建设经费500万元。
五、积极筹措资金，促进城市土地经营
城市土地经营工作是国土资源管理工作的重点。为此，我处加强部门协调，主动配合相关部门做好城市土地经营工作，积极筹措城市土地经营资金。全年围绕市政府确定的重点工程项目，共向金融部门中小企业融资3.89亿元，归还银行贷款
3.48亿元。其中，支付坡字街核心区地块拆迁费用2396万元，府南三号地块拆迁费用1000万元，为城投公司融通资金5000万元，确保及时提供土地收购、储备资金，促进了城市土地经营工作健康有序地开展，支持了泰州经济建设。
六、进一步加强调查研究，适应财政预算管理改革的需要
为进一步加强征(拨、使)用土地管理费的征收与管理，适应财政预算管理改革，根据省厅要求，今年6月，我处对全市征(拨、使)用土地管理费的使用情况进行了认真的调研，通过对全市某年至某年国土部门预算收入、支出和执行情况的了解，发现了在管理费征收使用管理中存在着省返还管理费与部门预算编制时间不一致等问题，并就如何进一步加强征(拨、使)用土地管理费管理，形成调研报告，提出了合理化建议。
200x年工作思路：
1、严格执行收费政策，确保各项收费应收尽收
一是严格依法征收规费，切实保证“应征不漏，应免不征”;二是严格费用征收范围，不得擅自减征和缓征;三是代征的各项资金、财政性资金都按规定足额上缴，杜绝截留、挪用现象。
2、严格财务管理，强化制约意识
严格“管钱”、有效花钱，切实增强政治意识、大局意识、忧患意识、节俭意识。一是认真编制和执行部门预算;二是严格按照资金的性质和用途对各类资金分类核算，并及时上缴下拨;三是加强专项资金的使用管理，确保专款专用，杜绝截留、挪用和挤占专项资金的行为;四是加强内部审计工作。重点加强对区属国土资源所的财务监管工作，切实规范国土资源所的财务收支行为。
3、加强土地复垦专项资金管理，提高资金使用效益
为加强耕地开垦费占补平衡补充耕地项目资金管理，提高耕地开垦费资金使用效益，根据江苏省财政厅、国土资源厅《江苏省耕地开垦费占补平衡补充耕地项目资金管理办法》，会同市财政局制定泰州市耕地开垦地方自行“占补平衡”项目资金管理办法。
4、积极做好城市土地资产经营工作
加强部门协调，确保及时提供土地收购、储备资金，同时努力做好土地出让金的征收工作，支持泰州市经济建设。
5、强化学习教育，增强自律意识
加强财务人员队伍建设。组织财务人员深入学习某大精神，时刻牢记“两个务必”，建立一支思想、作风、工作都过硬的财会队伍，全面提升国土资源依法理财水平。
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如何写年终工作计划
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如何写年终工作计划(篇1)
为了及时有效的为我系师生进行活动摄影、撰写新闻稿以及编辑系刊《法意》，信息部将始终本着“团结、务实、进取、创新”的精神，为同学服务。信息部的工作重点是努力使一切有我系参与或举办的活动都能以图(照片)文(新闻稿)的形式公之于众，充分调动学生干部和干事的积极性和集体性，发扬团队精神，结合系学生会的实际情况，特制定本学期工作计划如下：
一、做好新闻稿的撰写工作以及辅助宣传部的工作
保证所有部员都精通新闻稿的撰写技巧，力求优秀率100%，以此来扩大我系信息部在院信息部中的话语权和影响力。除了做好本部的新闻稿撰写工作，我们部也将积极参与宣传部的宣传板绘制工作，为宣传部提供人员支持，在诸如“笔墨青春”书画摄影大赛一类的图文活动中本部也会积极提出一些设想和宣传部共同合作在本学期将工作做的更出色。
二、做好我们的本分——《法意》编辑工作《法意》作为我系的特有产品，代表着我系的门户，展示着我系的风貌。有了前两期《法意》的编辑经验，本学期将再上一层楼，在规划方面，让每个部员都参与策划，进行脑力风暴，广开言路，鼓励创意;在编辑方式方面，用商业杂志的标准来要求系刊，相比之前的单一文字排版，本期则更加注重图文混排，力求图文并茂，提高系刊的阅读价值。
三、发现和培养人才
信息部是和图文打交道的部门，故发现和培养此类人才是至关重要的。提到信息则离不开网络，提到编辑则离不开计算机，所以本学期要尽快对部员及相关爱好者进行特长总结，特别是在系刊的编辑所需要的方面的人才，培养他们的Office办公软件以及PhotoShop的操作能力。对于爱好摄影的部员则要重点培养他们的单反相机操作技巧以及拍摄技巧。
四、加强沟通联谊
信息部的管理不能是闭塞的，需要更多地与学生会各职能部门的沟通与联系。信息部将加强与其他部门的交流和合作，各个部门举办的活动及图片资料，信息部都要在第一时间得到，这需要各部门配合将资料给本部。同时对于一些系内新闻等我们也将努力去得到一些时事资料，例如先进个人表彰的名单等。
五、日常工作安排
1、每次活动不缺席，安排1~2名部员负责拍照，所有部员负责新闻稿撰写，白天举行的活动当天上交新闻稿，晚上举行的活动次日上午上交新闻稿，有特殊的时间要求的活动除外。
2、系刊编辑期间，安排1名部员负责素材收集，2名部员负责输入电脑，部长负责排版，所有部员学习排版，最后由1名部员负责审稿及后期处理。
如何写年终工作计划(篇2)
新的学期开始，我们高一生物备课组必将在学校各级领导的关怀和帮助下，在同组各位老师们的通力协作下，我组必将圆满地完成学校布置的各项任务。具体计划如下：
一、政治思想方面。
我将认真学习教育创新的重要理论，坚持社会主义办学方向，深入贯彻落实党教育方针，与同组各位老师“同舟共济，团结一致”，脚踏实地，务实求新，提高了自己的教育观念和教育思想，提高了自己的理论水平、政策水平和实施素质教育的能力。
二、继续不断提高自己的业务素质和教育教学水平。
具体表现在：
(1) 加强与教研员联系,加之学校领导的大力支持,主动与同组各位老师到外地和兄弟学校学习,学习他们先进的教育教学方法，借鉴他们的具体做法和思路,试题讲义资源共享,有争议的问题共同探讨,这样既拓宽了视野，丰富了本人教学方法,提高了本人教学水平，又能弥补了我教学经验的缺乏和精力的不足。
(2)集体备课要成绩。“众人拾柴火焰高”，特别在我们组显得尤为重要，我坚持做到：进度、讲义、作业、单元过关、听说课等方面与同头老师高度统一，对一周要讲的内容进行筹划，集思广益，达成共识，相互学习，取长补短，坚持做到不走错路，少走弯路，教学目标对路。
(3)认真备好上好每一堂课。课堂教学坚持做到以教师为主导，学生为主体，少说废话，重在有的放矢，点拨搭桥。注重讲练结合，突出重难点，提高课堂效率。复习课不搞满堂灌，习题课不搞全堂练。向课堂45分钟要成绩。
(4)搞好教研组每周一次的公开课。我组人员较少，势单力薄，必须宁成一股绳，心向一处想，劲往一处使 ，才有可能在教学中有所突破和提高。所以，每周一次的公开课我们全体人员都参加。评课时畅所欲言，说出自己的想法和思路，主要指缺点，诣在提高自己的教学水平。努力搞好组内新老教师的传帮带，使每一个年轻教师在良好的教研氛围中健康地成长。
三、与学生的交流，开发非智力因素的作用。
古人有一句话叫作“亲其师，而信其道。”只有让学生信任你，我们才能共同把学习搞上去。作为复习班的班主任，我坚持学校的集体利益和荣誉高于一切，认真组班，整治班风，尽自己的最大努力，使每一个学生都能看到自己的希望，并为之不懈的拼搏。
四、恪守学校的一切规章制度，协调各位老师的关系，帮助每一位老师处理好工作中的一些麻烦。
出满勤干满点，从无无故迟到、绝无旷课现象。把学校、集体利益放在首位，干好自己的本职工作，坚持做到教书育人，为人师表。
20xx年，对我们高一生物备课组来说将又是一个新的挑战，我们必将沉着冷静，用我们全组人的集体智慧，争创一个新的佳绩！
如何写年终工作计划(篇3)
我作为名师工作室学习成员，我要好好把握这个机会学习、研究，使自己各方面的能力在原有基础上有更大的提升。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划：
一、启动思想，为工作室工作做好铺垫。
严格执行“名师工作室”章程与工作计划，按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，把先进的教育理念渗透和辐射到自己的教学中。
二、个人发展目标和要求
1.个人发展目标
在学习交流过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。参与工作室的各类项目研究并完成研究任务。在学年结束时能全面提升自己的教学能力和教科研能力。
2.个人教学研修要求
(1)勤读书
读有关教育学、心理学的文章，理解“课程标准”的基本理念、目标和各阶段的要求等。
不但要勤读，还要勤思勤写，反思教学得失，勤写读书随笔，使自己自觉更新教育观念，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教学方法，使自己的教学在新的教育理念的指导下，提高到一个新的水平，让教学具有创造性、艺术性。
(2)乐教学
认认真真上好每一堂课，钻研教材，时常反思。注意跟学生交流，找出自身教学缺陷，努力提高自我。学习他人的教学特色和经验，并努力形成自己的教学风格。
(3)多研究
开展教育科研活动，把握基础教育改革的动态，特别是学科发展动态，把教学实践经验升华为理论，在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用，逐步提高教育科研能力。
(4)细品评
学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，在减负状态下有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，使学生会学、乐学、好学。
3.课题研修要求。
提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。
4.论文撰写要求。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。
为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，有趣的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。
三、预期发展目标达成：
1.力争在县、地区课堂教学评比活动中获奖，提高自己的知名度。
2.撰写的论文在地区、省论文评比中获奖。
3.顺利完成县、市立项课题的各项工作。
以上是我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自己，在名师工作室同仁们的帮助下，取得更大的进步!
如何写年终工作计划(篇4)
本学期，综合理科教研组工作以学校课程处工作计划为导向，本着“抓常规，重基础，讲规范，重实效”的工作思路，狠抓教学五认真，进一步深化课堂教学改革，大面积提高理化生教学质量为目标，结合理化生以实验为基础的学科特点，扎实有效地开展各种探究活动，将学科知识与生产、生活中的实际相联系，培养学生的学科兴趣;教师加强学科知识、教育教学理论学习，提高自身的专业素质;积极实施集体备课制度，充分发挥集体智慧;在合作中开展竞争，在竞争中创新发展，在发展中合作，以推动我校综合理科教学质量的提高。具体工作主要有以下几点：
一、学好理论，更新观念，提高素质
1、教研组每位成员应认真学习教育方针、教育科学理论、教学研究和教学改革的先进经验，树立以学生发展为本，培养学生的创新精神和实践能力的教育观和质量观，认真学习本学科的课程标准，端正思想，转变教育观念，认真落实学校、教研组工作计划，努力把素质教育落实到课堂教学中去。
2、提倡教研组每位成员阅订一份理、化报刊。平时，综合理科教师要坚持阅读理、化教学研究相关的刊物，及时了解理化教学的动态和理化教改趋向，开拓视野，拓宽理化改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的理化教学“内功”，从而更好地适应素质教育对理化教师所提出的更高要求。
二、狠抓常规，改革教学，提高效率
1、每学期开始，各学科备课组长都要按时制定工作计划，每位教师都按时提交个人课堂教学改进计划、并按计划实施完成任务。每学期每人都有四篇教学改进案例记载，并写好改进的反思和小结。
2、坚持每两周一次教研组活动，备课组确保每周至少一次活动，每次活动确定一名主讲人，然后通过说课、评课等环节，对课例进行分析、解剖。大家畅所欲言，共同切磋交流，提出对本节课的改进意见或建议，主讲教师最后还要完成一份高质量的教学设计。全组教研氛围浓，教学实效高。每个参评教师，都有不同程度的提高，达到了教学研究和共同发展的目的。
3、建立教师互听、互评的制度，按学校要求，年轻教师听课节数至少30节，教研组长、骨干教师20节，备课组长15节，其他教师10节。每年做到人人开一节公开课，公开课开出率达100，上学年来我们备课组开设区级公开课2节，组内公开课8节，随堂课若干节。
4、根据本学科特点，各备课组还要制定较详细的作业规范制度，教师严格按要求完成，控制作业量，切实减轻学生课业负担。
5、坚持以学生发展为本，做好分层教学，让不同层次的同学都能充分发展。每学期初三化学组重点抓好课堂10分钟的小练习。每位教师负责一个章节的题目，把最基础的知识，进行反复、强化训练，然后将完成不理想的学生再次一遍又一遍训练巩固，达到全面合格。以提高基础薄弱学生的知识水平。另外我们化学组以培养学生动手能力和提高学生学习兴趣为主，加强师生情感的沟通，营造探究型学习的氛围。
6、做好信息技术与课堂教学的整合，全面提高教学质量，在条件允许的情况下，尽可能多使用多媒体。近几年我们组的青年教师充分发挥信息技术优势，老教师利用自己多年的教学经验，整理试题给组内老师共享。
7、加强辅优补差工作的针对性和实效性。每班培养本学科的优秀生群体，结合学科竞赛，以赛促教和学，教学内容备课组负责统一备课，紧密联系教材和学生的实际，适当提高，循序渐进，有联系性和规律性;补差以防差和答疑为主，重点是帮助学生扫除学习障碍，消除害怕心理，提高学习兴趣。教学内容以教材为主，采用多种方法进行强化训练，但须防止单一和乏味。
三、做好青年教师的培养工作， 争创优秀教研组
1、充分调动每位教师的工作积极性、主动性。在提升自己教学能力的同时，为争创优秀教研组、备课组而努力。
2、充分发挥每个教师参加教研的积极性、主动性，在提升自己教学能力的同时为争创优秀教研组备课组而努力。本学期每位老师至少开一节校级公开课。
3、搭建青年教师成长的舞台、促进青年教师专业发展。继续做好师徒结对工作，同时每位青年教师都有自我发展的两年规划和具体发展目标，每学期结束对自己的教学工作有书面小结和反思。并成立青年教师教学研究小组，深入开展教材教法及中考命题研究。
总之，一学期里，全体教师共同努力，完成学校指定的教学目标。争取在教育教学上取得较好的成绩。
如何写年终工作计划(篇5)
回首XX年，我认为公司处于探路和摸索阶段，对公司未来发展起着至关重要的作用。我们就企业岗位组织架构、完善优化人才招聘、完善调整管理制度、协调优化劳资关系、绩效薪酬管理、企业文化建、质量体系贯标、5s开展等多方面取得了一定的效果，同时也存在了诸多不足之处，接下来就这几方面工作总结分析如下：
自我反省，工作总结
1、人事管理方面
（1）、人员流失率
XX年全年全公司的人员流失率约为8.55%,整体来看相比去年人员稳定性有所增强。但离理想控制线6%，仍不是很理想。具体每月的人员状况及流失统计分析见图表。员工离职原因分好多种，有公司环境因素、工资福利因素、主管管理因素等等，但是作为管理者应该想办法尽量降低员工流失率，尤其是控制技术能力强的老员工。
（2）、管理员工劳动合同、办理劳动用工及相关手续
本年度所有入职员工（个别管理干部说与公司签订协议的除外）过了试用期均签订了劳动合同，劳动合同的及时签订对员工的稳定有一定的促进作用，从根本上约束员工的一切劳动行为。此外不同员工签订劳动合同是企业的违规之举，因而劳动合同及时签订有很重要意义。
（3）、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。
（4）、管理员工考勤和请休假，按月准确出具考勤表。
我认为本公司员工考勤也是一个难点，公司实行上班按指纹办法已经一年多了，受本公司工种影响，个别员工的指纹很难刷上，时常有刷不上的现象发生。其次我们的刷卡指纹机器也不是很好，有时也不是很稳定，时有故障发生。我们的请休假手续执行的还不是很到位，极个别填写不规范，有没日期的，有没姓名的，有没经过部门主管审核的甚至有不写请假单的等等不良现象，一些部门主管不负责任，审核把控不严所致。
2、招聘与配置工作
本年度人员招聘配置方面基本满足公司生产运营之需要。相比去年公司规模在扩大，具体岗位人员招聘情况及全公司每月人员情况见人员统计流失分析表中图标。
3、培训与开发
XX年度公司的各项培训工作得到了初步开展，尤其是iso质量管理体系与erp工作的开展与推进，但综合来看培训工作开展并不是很理想，虽然根据各部门提交的培训需求制定了年度培训计划，大部分的培训计划得以了开展落实，但是培训抵触情绪较大，大多流于形式过过场而已，培训质量效果较差，培训的有效性不理想。
个人认为主要原因如下：
1、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训考核指标随意安排培训课程或者未按月度培训计划严格执行的情况； 2、未能系统化和规范化实施，培训存在盲目性，多为应急式的培训，临时说说谈谈的培训； 3、培训跟踪考核机制不健全，相关培训都是三分钟热度，后续跟踪考核执行不到位进而影响到培训效果的达成；
4、明确岗位说明书、绩效考核及工资福利方面
XX年进一步明确了公司各个管理岗位的岗位职责，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等。今年岗位说明书虽已成文下发，但我认为各部门只流于形式，并没有真正的了解明白自己工作岗位应该去做那些事，需要对那些事负起责任。
本年度公司绩效考核工作有所开展，不论对一线作业人员还是管理人员都有了一定的约束，工作质量和效率有所提高。我认为我做的还不够，我们对绩效考核的理解不够全面，绩效考核的目的是为了帮助我们发现不足，通过总结绩效面谈寻求改进改善的办法，从而推动工作目标实现，也就是说重点应放在改进提高将来，而不是考核过去木已成舟的事实。
本部门XX年需要做好以下工作：
1、协助各部门继续完善《绩效考核管理办法》和配套文件、表格；以及新增设岗位考核指标；
2、考核结果反馈与改进情况跟踪，保证绩效考核工作的良性运行；
3、相关宣传工作：
3.1绩效考核工作牵涉到各部门员工的切身利益，要从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 3.2绩效考核并非是人力资源部门的单独工作，在操作过程中应当以部门负责人为主导，并听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
如何写年终工作计划(篇6)
一.总目标
1.培养学生喜爱音乐及学习音乐的兴趣。
2.培养学生自律、表达、专注和协作的能力。
3.透过音乐活动，提供学生发挥个人情感和创作能力的机会。
4.培养学生的审美能力。
二.现况分析
1.强
a.校方极力支持各项音乐活动。
b.老师工作态度认真和负责任。
c.老师积极进修，提升教学质素。
d.学生积极参与本校所举办之活动和比赛。
2.弱
a.学生少接触音乐文化。
3.机
a.多寻求及利用外界资源协助举办活动。
b.老师能紧密合作推行各项音乐活动。
4.危
a.学生自然流失，难以提供有系统的音乐训练。
b.资金不足，较难推行大型的音乐活动。
三.本年度目标
a.透过合唱的训练，从而提高学生的歌唱技巧。
b.透过口琴、口风琴、牧童笛和小提琴的训练，从而培养学生对演奏乐器的兴趣。
c.透过阅读有关作曲家奋斗的故事，从而培养学生以坚毅的意志和敢於承担的精神，解决日常生活所遇到的不如意事情。
d.透过唱国歌和民谣，从而了解本地社会文化、中国歷史及文化，让学生认识自己在社会的角色和对国民身份的认同。
四.本年度工作计划及行事历
策略/工作时间表成功準则评估方式负责人所需资源
展示音乐宣传单张及海报全年65%学生能指出宣传海报的活动内容及有关的信息定期性音乐小组会议李德仪老师1.香港管弦乐团2.其他资源
进行音乐训练例如：合唱团牧童笛小提琴口风琴口琴全年65%学生主动参与活动及明白活动的意义和目的定期性音乐小组会议音乐组1.其他音乐机构之导师2.活动主任
校际音乐节比赛二月至三月期间进行比赛70%学生主动参与活动及取得良好成绩定期性音乐小组会议音乐组1.校际音乐及朗诵协会2.其他音乐书籍之歌曲
举办班际音乐歌唱比赛下学年举办一次70%学生主动参与活动及明白活动的意义和目的统计参加活动人数和结果音乐组1.网上资源2.镭射唱片CD
跨学科合作例如：与中文科合作举办旧曲填新词活动与普通话科合作举办普通话歌唱比赛每学年举办一次65%学生能说出活动的意义及目的定期性音乐小组会议1.音乐组2.中文科老师3.普通话科老师1.镭射唱片CD2.活动主任
阅读计划推行阅读音乐故事书奖励计划全年75%学生理解故事的内容及意义定期性音乐小组会议1.音乐组2.班主任3.图书主任1.学校图书馆2.公共图书馆
唱国歌及民谣全年75%学生认识中国文化及对国民身份的认同定期性音乐小组会议音乐组1.其他音乐书籍之歌曲2.网上资源
五.财政预算
项目用品及物资费用
a.钢琴调音(2部)0
b.购买节奏乐器,000
合共,650
法院工作计划如何写精选
为了提升我们的工作效率，准备好自己的下一阶段工作计划可以防止手忙脚乱。工作计划就是为了让我们更清楚自己的工作。我们撰写工作计划时，应避免犯哪些错误？栏目小编为大家呈上收集和整理的法院工作计划如何写，更多信息请继续关注本网站。
法院工作计划如何写【篇1】
(一)提高思想认识，继续开展廉政文化建设
积极推进法院廉政文化建设，是人民法院建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的重要内容，也是促进法院反腐倡廉工作的重要内容。我院将确定20xx年为“xx法院文化建设年”，一是设立廉政警示教育室。廉政警示教育室面积50余平方米，分为廉政警示、廉政图书和清廉茶座三个区，配备视频电视、电脑、投影等电教设备，集廉政、警示教育、廉政谈话等多功能于一体，让干警在潜移默化中得到教育。二是在主要办公区域建设“廉政文化长廊”，展出广大法官亲手创作的健康向上的摄影作品，配上廉政格言警句，通过精心装裱，制成统一规范的展框，悬挂在审判大厅、办公大楼的通道、走廊上，通过用图文并茂的廉政警句，努力营造浓厚的廉政文化氛围。三是开展以进行一次廉政主题教育、唱响一首廉政院歌、编印一本廉政读物、开辟一个廉政专栏等“xx法院廉政十个一”活动，将廉政文化和廉政教育贯穿法院全年工作始终。
要通过建设廉政文化，使人民群众在与法院的接触中时时处处受到清廉、文明、务实的风气感染和熏陶。要把法院廉政文化建设与党风廉政建设教育、职业道德教育结合起来，不断规范干警的思想和司法行为。
(二)强化“一岗双责”，健全党风廉政建设责任制
按照xxx院长在人民法院反腐倡廉建设工作会议上致词的要求，切实做到责任与权力相对应，强化“一岗双责”，进一步明确领导班子的责任，纪检组、监察室以及各部门负责人的廉政建设责任，要把党风廉政建设纳入部门目标管理，分解细化，落实到人，与审判工作一起部署，一起落实，一起考核，将考核结果作为对干警实绩评价、调整使用的重要依据。
(三)强化防腐教育，切实增强广大干警的廉政意识
纪检组、监察室要结合法院工作实际，制定年度教育培训计划，系统地、有针对性地开展反腐倡廉教育培训活动，认真学习人民法院制定的“五个严禁”、《法官行为规范》、《关于司法公开的六项决定》、《人民法院工作人员处分条例》及其他廉政规定，教育干警筑牢拒腐防变的思想道德防线，强化公平与正义的司法理念，树立起正确的权力观、地位观、利益观。要把反腐倡廉教育贯穿于干警尤其是中层干部的培养、选拔、管理、使用等各个方面，坚持教育与管理、他律与自律相结合，做到常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心。
对违纪违法案件，院党组要及时发出通报，利用反面典型进行警示教育。凡不适宜继续从事审判、执行工作的，要坚决调离岗位，情节严重的，要坚决依法依纪处理，切实做到令行禁止，取信于民。
(四)加强制度建设，建立反腐倡廉的长效机制
院党组要把制度建设作为规范法院财务、案件及人员管理，从根本上加强党风廉政建设以及把惩治和预防腐败行为作为一项重要工作来抓，充分发挥制度的保证作用。
要建立健全党组议事、财务管理、审判与执行案件流程管理、案件评查、差错案件责任追究、信访接待以及重大事项报告、述职述廉、民主评议、谈话戒勉、厉行节约，反对奢侈
法院工作计划如何写【篇2】
1、抓好司法能力建设，增强法官“七种”能力。一是要增强为党的中心工作服务，为改革发展稳定服务的能力;二是要增强学习政治，钻研业务，掌握应用信息化的能力;三是要增强驾驭庭审、查明案情、明辩是非的能力;四是要增强公正高效依法调解、判决案件，止纷息争，及时化解矛盾，维护社会和谐的能力;五是增强辩法析理，讲求质量，制作法律文书能力;六是增强文明司法，安全司法，预防矛盾激化，应对突发事件的能力;七是增强艰苦奋斗，以俭养廉，拒腐防变能力;从而努力做一名一专多能的复合型人才。
2、以先进性教育活动为契机，进一步加强法官队伍建设。各部门要紧密结合实际，认真查找与形势要求不相适应的问题，分析其原因和解决的办法，把增强司法能力贯彻落实到审判、执行和为审判执行工作服务等工作的全过程。二是要把这次教育活动和工作作风整顿结合起来，要从思想上纠正各种问题和不良作风，在全院形成一种树正气，压歪风的良好氛围。三是要把这次教育活动同法官职业道德建设和作风建设结合起来。通过教育活动，牢固树立司法为民宗旨，真正做到思想观念上“司法亲民”、工作措施上“司法便民”、实际效果上“司法利民”。要深入开展向蒋庆、宋鱼水、李增亮学习，推动广大法官干警时刻注意恪守职业道德，崇尚司法诚信，确保司法廉洁，弘扬司法文化，为增强司法能力、提高思想水平提供强大的精神动力。
法院工作计划如何写【篇3】
20xx年在县委的正确领导和人大、政府、市法院的有力监督支持指导下，我院采取有力措施，努力解决涉诉信访问题，取得了一定成果。但是，涉诉信访工作的形势依然十分严峻，重复访、越级访时有发生，影响了社会稳定。对此，我们深感责任重大。为了有效解决涉诉信访问题，我们对涉诉信访案件进行了认真分析研究，找准原因，采取对策，尽快扭转被动的局面。现将有关情况汇报如下：
一、领导重视，真抓实管
一是正视现实，增强做好涉诉信访工作的政治责任感。我院是涉诉信访案件较多的单位，面对多年来形成的数十起诱因多样、案情复杂、调处艰难的涉诉信访重点案件，我们深感责任重大。为扭转涉诉信访工作的被动局面，维护社会稳定，我院多次召开党组会议和审委会会议，分析形势，剖析原因，研究具体解决措施，从讲政治的高度把处理涉诉访工作摆上重要日程。二是明确责任，落实任务。按照上级有关要求，将所有重点案件分解给每位领导，要求必须做到亲自接访劝返，亲自研究不息诉罢访的原因，亲自进行协调处理，确保所包案件彻底解决。三是加强督促检查，促进责任落实到位。为改变领导包案中只动嘴不动手、假包虚包的问题，我院制定了领导包案责任制，每月都定期听取情况汇报，制定彻底解决问题的措施，检查督促工作落实。同时，按照责任倒查的要求，对解决问题不力的案件责任人进行通报，确保了大多数重点案件经过包案领导艰苦细致的工作而息诉罢访。
二、健全制度，完善机制
针对涉法涉诉访案件不断呈上升趋势的局面，我院立足本职，以提高案件质量，突出社会效果作为信访工作的切入点，努力加强制度建设，健全完善信访工作机制。
(一)始终把信访工作作为重要事项来抓。分析当前法院信访工作面临的形势和任务，提高认识，统一思想，在坚持依法处理信访工作这个前提下，增强政治意识、大局意识和责任意识，改进工作作风，强化信访工作责任制，坚持“一把手负总责，主管院长具体抓”的原则，落实信访工作的管理责任制。同时，将信访工作纳入法院党组的重要议事日程，研究解决重大的信访问题，定期分析信访工作形势，切实做好新形势下的信访工作。一是完善信访接待网络。做到有访必接，接访必处、处访必果的效果。围绕信访接待工作的特点，逐步完善以院长接待日为龙头的信访接待网络。除此之外，对群众来访要求领导接见凡属合理的，院领导均亲自接待，接待时真诚相待，生人熟人一视同仁，使有理、无理的信访都能及时公正妥善处理。二是落实信访责任制。把信访工作落实到法院干警的岗位责任中，形成以院长领导、立案庭为调控中心，各审判庭广泛参与的、紧密联系其他信访部门的立体信访网络，做到一级抓一级，层层抓落实。对上级交办的涉法信访案件，实行院领导成员包案制，责任到人，一包到底。
(二)制定基础性制度。根据辖区内涉法信访工作的实际，按照各负其责、权责相衡、注重长效的基本思路，在对涉法案件的成因、特征进行深入调研和反复讨论的基础上，经过对各项信访工作制度进行梳理、整合。编印下发了《关于处理涉法涉诉信访问题的意见》、《信访接待制度》等制度，明确了法院信访工作的基本原则、组织领导、工作内容、职责范围、责任追究等内容，对全院的信访工作进行了全面规范和指导，建立健全了制度体系。其中，重点改革了院长接待日制度。以往的院长接待制度在实际运行当中存在着一定的缺陷，常常造成接待盲目、接待重复等现象，降低了院长接待日的实际功能和效率。针对这一情况，我院将院长接待日制度做了必要的调整和修改，采取更加灵活的形式，着重在增强目的性和实效性上下功夫，根据不同类型的案情，按程序和院长分工接待。一是将被动接访变为主动接访。院长接待日为每周三的固定时间，采取预约制，通过大荧幕通知当事人，定时间、定地点接待上访人。二是变盲目接待为有序接待。所有上访人、信件均由信访接待员登记，接待后认为应当由分管院长接待的，请示并报分管院长。三是变单一主体为多主体接待。院长接待中根据不同情况，必要时同该案相关的庭长及具体办案人共同接待上访人员，提高接待效率。
(三)建立完善农民涉法信访预防、快速反应等长效机制。建立预防控制机制，防患于未然，将涉农案件中的矛盾化解在萌芽阶段。办案人员要善于从农村发生的各种执法活动、刑事案件、民事纠纷案件和信访举报中，发现影响稳定农村社会的不安定因素，将有关信息汇总分析，有重点地排查调处，变被动为主动，实现信访工作关口前移，将矛盾纠纷就地及时调处化解。要建立快速反应处置机制。一旦发生农民涉法集体信访、群体性突发事件，办案人员要在第一时间赶到现场，采取相应的措施，妥善进行处理，坚持耐心说服、积极疏导的理念，防止矛盾激化。
法院工作计划如何写【篇4】
计划生育是我国的一项基本国策。我们必须高度重视此项工作。为了更好地贯彻落实计生《条例》和上级计划生育精神，特制定本年度工作计划：
计划生育工作能否抓好，关键在于领导。所以，必须提高领导的思想认识。实行“一把手总负责，分管领导具体抓”的措施。把计划生育工作作为学校工作的重点工作来抓，常抓不懈。每学期至少召开一次计划生育工作会议，研究计生工作，制定措施，了解情况，检查漏洞，发现问题及时解决。
本年度要加大对计划生育工作的宣传力度，提高全体员工的思想认识，认真开展“人口与生育”的学习教育活动，对《条例》和县委、政府及业务部门的相关精神，要时时讲、会会讲，到家喻户晓，人人皆知。
把计划生育的宣传与教师业务、政治学习相结合起来，列入教职工会议议程中。同时要积极开展对在校生进行人口国情教育，使全体教职工充分认识到人口问题不仅是一个经济问题，也是一个政治问题，从而，增强计划生育的责任感和自觉性。
计划生育是一件大事，关系到社会上的每一个人，又是一件难事，要与传统生育观决裂。所以，我们不仅要做好宣传教育工作，同时要有切实可行的过硬措施。坚决实行持证生育，严禁早婚早育，非婚生育，更不允许计划外生育。为此要做到三到位：
一是措施落实到位，必须按计划生育，不执行者，轻者批评教育，重者进行处罚。同时，不准评优、评先和晋级。
二是解决问题到位，领导要亲自抓，具体问题具体解决，及时落实，发现一个解决一个，决不拖延。
三是采用多种形式开展计划生育宣传工作。
1、利用多种渠道，广泛开展好人口与计划生育宣传教育，组织教职工认真学习有关计生政策法规，营造计生文化氛围，研究如何开展好学校的计生工作等。
2、加强对新教师进行计划生育基础知识教育和考核。
四是奖惩兑现到位，学校把教职工的奖励、评优晋级等与计划生育挂钩，违反计育生育者，要不折不扣地及时地按有关处罚条例严肃处理。
根据我校实际情况，要定期或不定期地召开计划生育会议，研究了解计划生育进展情况并制定相应的措施。要加强“软件”建设，记录规范、及时变动，组织好一年两次的环孕检查工作，每次受查必须达到100%。认真落实计生工作《条例》，做好我校的计划生育工作。
法院工作计划如何写【篇5】
秋意正浓，落叶纷飞，在学校及学院领导的关怀下，在院学生会的组织及同学的配合下，文法院在十一月成功举办了民族文化月的各项活动。纪检部也在十一月积极参与各项活动的，获得了不少工作经验，为了能更好的进行工作,根据十二月工作实际，我部制定了以下计划：
一．继续开展维权活动
为了增强同学们的法律知识，形成学习法律常识的良好氛围，帮助同学们更好地用法律武器维护自己的合法权益, 适应社会法制化的的趋势。我部将在十二月和法律援助站深度合作，开展维权活动。
二．晚自习检查
结束了丰富多彩的民族文化月，为了保持同学们浓厚的学习氛围，帮助同学们全身心地投入学习，我部将在晚自习期间对各班进行不定时检查，并对检查情况汇总，汇总结果将成为综合测评统分的依据,让综测能更加公平, 公正, 公开。
三．参与并协办十二月素拓活动
为了增进与院各部的友谊，增强各部之间的协作能力，我部将根据同学们的实际需要，举办一次大型素拓活动。纪检部将在十二月协助心理部举办“让爱做主”微电影带赛；协助科技部开办“聚美废品”的素拓活动，让同学们形成节约,变废为宝的良好习惯; 与邓研会一起协办“时事宣讲”讲座，让同学们了解国家政策变化。
四．迎新晚会相关工作
迎新晚会是我院一个传统的大型演出活动，也是同学们才艺展示的一个空间，更是新生交流的一个大型平台。为了保证迎新晚会顺利进行，我部将在活动前后协助相关主办单位, 组织进行观众有序入场，活动进行中将维持好现场次序，并在晚会结束时有序安排退场，避免出现安全事故。
五．期末综合测评准备工作
为了更好得完成同学们的期末测评，我部将在下个月开始进行准备工作，结合平时晚自习考察，以及同学们参加的素拓活动的情况进行相关的打分工作。我部将会秉承公平、公开工作的工作原则，保质保量的完成期末测评的工作。我部委员也将同各班班委对最终测评打分进行确认，以保证测评分的合情合理。最后我部将会把所有评分情况进行公布。
以上计划即为纪检部十二月的工作安排。我部将在历次活动中总结经验，吸取教训，并及时纠正工作中的失误，争取以更好的精神面貌为大家服务。另外，我部会在工作中加强与其他各部的交流与合作，并同各学院及各部门处理好关系，争取圆满完成各项任务, 为学生会的发展贡献自己的力量。
文法院学生会纪检部
20xx年11月21日
暑假工作计划如何写精选
为了更加高效地完成后续的任务，新的职业规划应该被安排上日程了。常说的工作计划，是对我们工作的初步计划，想要更全面地了解“暑假工作计划如何写”我们特别为您推荐这篇文章，可能你会喜欢，欢迎分享！
暑假工作计划如何写 篇1
20__年暑假将至，为做好学期结束工作，迎接并度过一个安全、健康、丰富多彩的暑假，现把暑假工作计划安排如下：
一、强化安全法纪教育，牢固树立“安全第一”的思想，把安全教育工作列为期末和假期工作的重要内容。
1、放假前，我校7月8日以班级为单位集中进行一次安全教育。安全、儿童食品安全、防意外伤害、防传染病、防中暑、防溺水、防火等安全问题，在传染病防控方面特别要教育学生不到血吸虫病疫水区游泳，预防手足口病及甲型A(H1N1)，并进一步强化学生的自救自护意识。
2、我校领导和相关部门在放假前进行一次校园安全工作大检查，认真检查学校的防火、防盗设施，消除安全隐患，发现问题，立即整改，杜绝恶性事故发生。暑假期间，我校要落实值班制度，并做好值班记录，保证信息畅通。
3、我校要积极配合有关部门，开展校园及周边地区社会综合治理工作，对校园周边地区发现的问题，及时向有关部门反映和举报。
二、加强对暑假工作的领导，开展丰富多彩的假期活动，让学生度过轻松愉快的暑假。
放假前，我校要向全校学生做好暑假生活动员，指导广大同学主动设计自己的假期生活。鼓励学生积极休息，有规律的生活、活动和学习。学校班主任要主动了解、关心本校、本班学生的暑假生活情况。鼓励小学生积极参加有关部门组织的各类健康有益的活动。暑假期间，我校各班级要合理安排假期作业，严格控制小学生每天书面作业的总量(原则上低年级30分钟、中年级40分钟、高年级1小时左右)。开放性作业(阅读、研究性学习、社区活动、参观旅游等社会实践活动)应成为假期作业的重要内容。
三、为了加强对暑假工作的管理，及时了解学生暑期生活情况，我校建立暑假返校制度。
我校的返校日确定在9月1日。返校时，班主任、任课教师应对学生假期作业、假期生活情况和思想情况进行了解，并给予积极指导。
暑假工作计划如何写 篇2
根据市教委统一安排，我校自XX年7月15日(周一)开始放暑假9月2日(周一)开学。现就暑假工作提出如下安排意见：
一、学校结合自身实际，制定暑假工作计划并抓好落实。
教职工8月26日早：8：00到学校上班，进行集体备课、培训，并做好新学期开学的各项准备工作学校放假前制定暑假工作安排，假期值班表上交教育办公室，7月底前上交XX-XX学年度教师考核结果。离校前全面做好校园内和周边卫生。假期中要按照教育局通知精神安排好学生活动，安排教师做好家访工作。假期中安排两次返校返校时间安排在7月31日和8月30日，开学前集中搞好校园卫生清整和各项教育活动以及现代化达标的工作。
二、学校利用暑假培训时间，组织干部教师学习国家关于教育改革发展的相关政策、理论，学习区教育局关于加强干部教师队伍建设的有关规定和区教育工作会精神，深化“解放思想大讨论”活动，强化教职工作风建设。
学校开学前要做好新学期开学典礼的准备工作，开学第一天要召开开学典礼。
三、放假前，学校通过召开家长会、致家长信等形式，向家长提出配合学校加强学生教育管理的具体要求。
7月12日上午集中时间对全体学生进行一次安全教育，提高学生的自我保护意识，宣讲自我保护的方法，要对假期提出明确要求，做好假前的各项工作。要加强汛期校舍、房屋的检查、维修，安排好室内定期通风等工作，做好雨季排水等工作的安排，切断专用教室的电源，确保安全。严格遵守“三位一体”值班制度、领导干部带班制度和“一把手”外出请假制度。学校不组织大型集体外出活动。学校将充分利用图书等教育资源丰富学生的假期生活。
四、暑期中开展各种活动，丰富学生暑期生活。
1.开展劳动实践活动。
学校充分利用假期时间组织学生广泛开展校园劳动岗、家庭劳动岗和社区服务岗“三岗”教育活动及丰富多彩的道德实践活动，培养学生劳动意识技能和良好的思想道德品质。
2、认真准备“树文明新风尚，做文明好市民”朗诵比赛复赛。
暑假开学初即将进行“树文明新风尚，做文明好市民”朗诵比赛分片复赛及全区决赛，学校将在暑假期间认真准备，力争拿出高水平作品参加比赛，展示出新时期师生的精神风貌。
五、组织和支持干部教师参加各级各类的学习和培训。
要积极开展校本培训，进一步增强教师业务培训工作的针对性和实效性，着力打造高效课堂，提高教师专业素质，认真做好专项工作，深入开展反邪教警示教育活动，要制定严密的预防突发事件应急预案，出现异常情况要在第一时间上报(电话：59619580)。
六、加强班主任队伍建设
学校将充分利用暑假期间，组织班主任进行校本培训。加强班主任之间互相学习交流，尤其是在主题班会、学生养成教育、文明礼仪、课间活动、兴趣小组、班级文化、心理健康教育等方面，进行研讨交流，巩固和提升班主任实际工作能力水平。
七、学校要禁止举办各种有偿的补习班、辅导班，禁止教师从事有偿家教。
干部教师要自觉维护稳定大局，识大体、顾大局、讲政治。要认真做好来信来访的处理接待工作，确保大局稳定。
暑假工作计划如何写 篇3
暑假的到来一直是所有学生最开心的事情，但是如果你在放松的时候忽视了学习，那么只有开学的时候才会后悔。所以暑假要好好安排学习，适当放松，坚持学习的连续性。
第一，把握假期前的日子
很多中学生在放假后的前几天是无法安心学习的，所以给自己找个理由：“学了半年，放松几天就可以了，过了七天我再开始学习。”。但是，玩着玩着就没心没肺了。当你离开学校几天后，你发现你的作业还没做完一半。更可怕的是，很多孩子开学后很难进入状态，成绩下降成为假期学习的必然结果。
所以，暑假期间，关键是要给孩子制定一个有规律的“学习和玩耍计划”。最好每天都有时间玩，学习。即使玩几天甚至十天，也要严格按照前几天的固定时间表调整生物钟。
第二，选择课外辅导机构，注重“对症下药”
鉴于很多孩子无法安排自己的学习，自学能力不强，偏爱其他科目，有些家长会选择让孩子请家教，报辅导班，或者报一些夏令营，提醒家长课外家教机构很多，各有各的特色，甚至好的家教机构都有自己的特色。在为孩子选择课外辅导机构时，需要分析机构的“特色”是否针对孩子的“特色”。
专家建议，家长在规划孩子暑假的具体安排时，要找一个孩子信任的，有一定学习或教学经验的人，帮助孩子制定暑假学习计划，在选择课外辅导机构时做一个“学长”。
第三，学习以外的安排应该给孩子一定程度的“自主权”。
在一些孩子眼里，父母一个人玩就会不开心。暑假里，父母不应该让孩子总是处于学习的压力之下。因此，孩子们处于一种父母强迫他们尽可能地学习和玩耍的`状态。
最重要的是，父母必须根据孩子的特点制定有针对性的策略。
暑假工作计划如何写 篇4
XX年暑假即将到来，根据省、市、县教育主管部门有关文件精神，结合我校实际，现将XX年暑假工作安排通知如下：
一、放假时间
学生放假时间：7月18日起至9月1日止，9月2日开学。
教师放假时间：7月20日起至8月 25日止，8月26日正式上班。8月26日至8月30日，为校本培训和市教师进修学院、县教师进修学校安排教师集备时间。
二、暑假主要工作
1、加强领导，明确任务，落实责任。
组建假期工作领导小组，完善24小时值班值宿制度、重大安全事故报告制度、责任追究制度等相关制度。有专人查收网络化办公文件，完善学校网站建设，加强信息报送工作。制定假期工作计划，明确任务，落实责任。放假前要召开有关会议，对假期工作进行部署。
2、强化安全教育，把安全教育工作做为假期工作的重要内容。
做好假期学校安全、值班值宿和应急事件信息报送工作，领导带头值班值宿，值班值宿人员不得空岗、漏岗，要做好值班值宿记录和外来人员登记，尤其要加强库房、财务室、微机室、电教室、图书室、电子备课室、实验室等重点区域和重点时段的安全巡检工作，防止仪器、设备的丢失、流失与损坏。学校在暑假前，要充分利用校园网、班团会、广播、板报等形式，对师生进行一次全面的安全知识及遵纪守法和各种传染病防控知识宣传教育，教育中小学生远离危险水域，坚决禁止野浴;教育学生不准驾驶机动车辆，不乘坐拖拉机、农用车，以及无牌无证、超载超员的车辆;教育学生掌握食品安全知识，学会识别过期、变质食品，防止食物中毒事件的发生;教育学生不到网吧上网，引导学生充分利用网络优势，树立网络学习意识，不浏览、不制作、不传播不良信息，不登陆不健康网站，不玩不良网络游戏，帮助学生增强对不良信息的辨别能力，增加自护意识，防止上当受骗，全面提高师生自我安全防范意识和自我保护能力。采取有效措施，杜绝学生溺水、食物中毒、火灾、交通事故和其他安全事故的发生。学校要召开一次班会和学生家长会，通报学校工作和假期安排等有关事项，进行安全教育，学校要与家长签订《假期学生安全承诺书》，明确假期的各项安全工作及责任。在确保广大师生安全的前提下，暑假前，学校结合实际集中开展一次预防与应对地震、火灾、洪涝灾害、雷电等专项突发事件的应急演练工作，提高广大师生遇到突发事件时的紧急避险逃生自救能力。学校放假前要对校舍进行全面细致的安全检查，排除安全隐患，及时做好危房危墙险厕的改造工作，不能及时改造的要设立围栏和警示牌，有施工现场的要加强对施工工地的管理。
对学生进行必要的法律知识教育，大力宣传《中华人民共和国未成年人保护法》和《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》，防止学生违法犯罪。要严格贯彻落实《未成年人保护法》和《禁止使用童工规定》，禁止参与组织或介绍未成年学生非法外出打工，坚决抵制社会上各类针对在校未成年学生的非法招工行为，尤其要警惕和抵制企业、中介机构在假期以社会“实践”、“实习”为名组织在学的农民工子女非法打工行为。
学校领导和相关部门在放假前要组织开展一次全面、细致的矛盾纠纷和校园安全隐患大排查工作。通过排查，全面摸清本本单位存在的各类矛盾纠纷的底数，采取措施，确保本单位的稳定和社会稳定。重要情况和重要信息要及时上报，不得瞒报、迟报和漏报。
暑期正值雨季，又是旅游交通旺季，要严格执行市教育局《关于规范学生集体外出活动有关事宜的通知》(鞍教发[XX]85号)精神，严禁班级组织学生外出集体活动。
3、开展丰富多彩的假期活动，让学生度过轻松愉快的暑假。
学校要向全校学生作好暑假生活动员，指导广大学生主动设计自己的假期生活。鼓励学生有规律地作息，有规律地生活和学习。结合学校实际，制定行之有效的学生假期教育的办法、措施，通过家访等形式，引导家长帮助孩子科学合理地安排好假期的学习、生活等，让孩子的暑假生活过得充实而有意义。学校定期开放校内的艺术室、实验室、图书阅览室、网络教室等设施。广泛开展“红色青春文化活动”。一是开展红色青春诗文推广活动，二是开展红色青春歌曲传唱活动，三是开展红色青春榜样学习活动等。通过开展“红色青春文化活动”，唱响红色精神的时代主旋律，引导广大青年传承红色文化，颂扬红色精神，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念。
组织广大师生开展读书、征文活动，通过读好书、写美文，进一步提升教师的职业素养、培养学生的人文情怀。
4、加强师德建设，严禁暑假期间乱办班、乱补课。
严格执行《辽宁省教育厅关于进一步加强中小学管理 规范办学行为 全面推进素质教育的指导意见(试行)》(辽教发[XX]137号)。严格执行市教育局、市监察局等部门联合下发的《关于对乱办班、乱补课、乱收费行为的八条处罚规定》、《鞍山市教育系统二十条禁令》和台安县教育局制定下发的《台安县教育局暑期“三乱”专项治理实施方案》，严禁在职教师以及民办教育机构利用假期乱补课。要耐心细致地做好教师的思想工作，要求教师不要组织学生进行补课，也不到在校中小学生参加的各种补习、培训班任课。教师要充分利用暑假期间有计划地安排好个人休息和业务学习，为新学期开学做好准备。
5、扎实推进课程改革，搞好暑期教师培训。
学校要安排一定时间组织全体教职工学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要(XX-2020年)》、《教育部关于深化基础教育课程改革进一步推进素质教育的意见》(教基二[XX]3号)、《辽宁省教育厅关于进一步加强中小学管理 规范办学行为 全面推进素质教育的指导意见(试行)》(辽教发[XX]137号)精神，转变教育观念，以基础教育改革为核心，全面推进素质教育。省教育厅已组织省内优秀教师录制了1035节义务教育精品课例，上传至辽宁省基础教育资源网等网站。学校要做好宣传、师资培训、应用研究等工作。
6、全面抓好控辍保学工作。
暑假期间是学校，特别是农村初中辍学的高发期，学校要针对暑假期间辍学易发和高发的特点，组织教师开展好家访活动，了解学生家庭状况和在家学习习惯、生活习惯，反馈学生在校的学习情况及表现，与家长共同探讨促进学生健康发展的教育措施和方法，听取家长对学校工作的意见和建议，有针对性的做好有辍学倾向学生的思想工作，帮助他们解决实际困难，吸引辍学生返回校园。家访要做到覆盖所有学生家庭，做好家访记录，写好家访手记。要严格控防、注重过程、求得实效，暑假结束后将学校控辍保学情况及时上报学校。
7、要抓好各专用室的管理。
学校要加强专用室的管理，对教学设备、校舍等，能维修的要维修，需更换的要更换。要安排专人适时通风，保管好相关物品。学校要加强对暑假工作的检查、指导、评比、总结，制定检查评比细则，定期搞好检查。
8、完成2043至XX学年度档案建设。
“双高水平”普九验收后，我县已滚动进入“教育强县”创建工作，学校要按新标准，新要求及时做好档案建设，利用假期完成XX至XX学年度的档案建设工作。
9、做好新学期开学各项准备工作。
学校要利用假期时间进行教学设施、教学仪器的检查、维修，做好实验仪器和药品的配备，确保能够满足新学期教学需要。做好教师资源的合理调配工作，为新学期顺利开学做好充分准备。
如何写销售工作计划书精选
那么一定要准备好一份工作计划。计划的内容远比形式来的重要，怎么样才能让自己的工作计划变得更有前瞻性？或许"如何写销售工作计划书"是你正在寻找的内容，还请你收藏本页以便后续阅读。
如何写销售工作计划书 篇1
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主；
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
如何写销售工作计划书 篇2
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作计划如下：
一、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，而且要和团队一起共享成长。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、严格要求团队每一个成员，没有特殊原因，每一个人每天的电话量必须保证80个，否则，我留下和他们一起加班。
四、对自己有以下要求
1、增大邀约量，争取两天至少邀约一个客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
五、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
如何写销售工作计划书 篇3
时光转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩 1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6。4—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
以上是我对XX年上半年的工作总结！
新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的`同时全力开展业务工作。
2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。
曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！
如何写销售工作计划书 篇4
不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
如何写销售工作计划书 篇5
一、20xx年工作总结
（一）个人成长
20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
如何写销售工作计划书 篇6
一、存在的问题和不足
虽然我们的工作在过去的半年里取得了一定的成绩，但离领导的要求还有许多差距和不足，主要包括以下问题：
1、来电：咨询和响应能力不足，部分课程还缺乏深入咨询的能力，需要加强与产品的合作，加大培训力度。
2、呼出：目前日常主要业务是网站未付款订单的回访，业务性质比较肤浅。真正意义上的电话营销，也就是老用户二次开发，新用户不熟悉的电话拜访是不够的。
3、有的只是凭感觉卖，没有对主要产品的性能波动和转化率进行统计分析。
4、团队氛围出现问题，业务竞争向恶性竞争发展，直接影响整体业绩。
第二，在下一步，我们将尽最大努力做好以下工作：
1、加强合作，进一步加强培训。在新的一年里，我们希望进一步加强与产品部门的合作，为我们提供更多的产品培训，帮助我们走向高级销售顾问的行列。学校工作人员有必要熟悉学校的产品。为了发展，学校可能会改进自己的产品或者推出新产品，经常会进行一些产品培训，让员工对学校的新产品有更多的了解，提高工作技能，让大家成长的更快。
2、加强数据统计和分析，及时了解来电和呼出，根据性能波动加强管理，提高产品转化率。
3、主动学习和探索销售规律，从而指导销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
4、打大规模的呼出电话，让沉睡的数据苏醒，促进老客户的重复销售。
在新的一年里，我们将牢牢把握教育发展的战略机遇期，全力协助销售人员共同实现销售目标。我们大家一起努力，紧密结合自己的实际，制定长远规划，努力工作，站在新的起点上，向着更高更好的目标前进，把工作做得更好！在不久的将来，我相信学校会发展得更好更快！