[热门]创业项目计划书2500字(合集5篇)。
按照公司领导的工作要求，已经到了可以准备下一阶段的工作计划了撰写工作计划之前，需要我们对整个工作进度有大致的了解。我们怎么写才算是一篇好的工作计划？工作总结之家的编辑为大家呈上收集和整理的创业项目计划书 ，请继续阅读本文相关内容！
创业项目计划书 篇1
一、技术简介及产品介绍
运用先进的软件集成设计理念研发了集银行卡支付业务的交易数据对帐、帐务查询、用户管理和储值数据管理等综合性支付技术，可实现个性客户的终端支付、账户查询、用户管理等一系列功能，同时还可以归类整理各类客户信息，便于后台综合运营和管理，具有强大的数据存储和处理功能，实现智能支付和管理，有效的方便了客户与商家的无线连接。
二、市场需求分析
根据中国人民银行《20xx年第三季度支付体系运行总体情况》显示，20xx年，我国银行卡发卡量继续稳定增长，截至20xx年第三季度末，全国累计发行银行卡28.06亿张，同比增长17.9%，同比增速较上年同期加快3.3个百分点。银行卡跨行支付系统联网商户286.96万户，联网POS机具438.70万台，较20xx年末分别增加68.66万户、105.3万台，分别增长31.4%、31.6%。我国每台ATM对应的银行卡数量为9072张，同比减少5.5%；每台POS对应的银行卡数量为640张，同比减少17.0%。随着银行卡受理环境的不断改善，人们用卡越来越方便，社会公众持卡用卡意识不断增强，银行卡消费呈现快速增长态势。20xx年第三季度，银行卡消费业务16.40亿笔，金额4.07万亿元，同比分别增长30.2%和56.9%。全国人均银行卡消费金额3056元，银行卡作为我国居民使用的最广泛的非现金支付工具，银行卡渗透率已达到40.2%，比上年同期提高5.2个百分点，银行卡消费对推动社会消费品零售市场的发展发挥了积极作用。 但是，我国金融POS机的保有量远低于发达国家，人均拥有量低。根据中国银联的发展规划，预计在未来十年内，我国银行卡受理设备金融POS机的市场需求量都将保持30%以上的增长量，市场前景十分广阔。
目前我国电子支付市场正处于迅速发展阶段，金融POS机的市场保有量与发达国家或地区相比还有较大差距，其需求还存在巨大缺口，这预示着我国金融POS机市场将有一轮强劲增长。
三、研发人员介绍
***男40博士项目负责人***男35硕士项目经理***男36硕士使用体验设计***男29硕士后台管理系统开发***男29硕士POS客户端开发***男29硕士后台管理系统开发***男28硕士数据库系统开发***男26专科数据库系统开发***男27本科软件测试***男25本科POS客户端开发***男23本科软件测试***女25本科文档管理***男23专科UI设计***男37本科网络及安全设计***男30本科需求分析
四、资金需求及使用计划
总投资（万元）2895已完成投资1695其中单位自筹政府资金创投资金银行国家/省/市拨款县区支持贷款1500195计划新增投资总额1200其中人员费200设备费100材料费租金费150差旅费20会议费广告费150土建工程及装修其他相关费用580合计1200
五、经济效益分析
（一）销量预测
年份20xx(*)20xx(*)20xx(*)20xx(*)销售量（万台）18254060收入（万元）108150240360
（二）经济效益指标指标计算值说明年均营业收入（万元）429项目运营期前两年内年均净利润（万元）108项目运营期前两年内年均净利润率（%）25.2项目运营期前两年内
创业项目计划书 篇2
一、创业背景
近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。
创业项目计划书 篇3
一、活动介绍
展览名称:20xx湖南大学学生春季时尚艺术节
地点:长沙大学新体育馆(规模可以扩大到篮球场甚至周边校区)
展览组织:
1、主办单位:长沙市人民政府
长沙大学(多方支持赞助)
2、策划协办单位:长沙大学法律与公共管理系
主办单位:闪耀之星创意展览公司(07级公用事业管理展览班)
展品范围:服装(衣服、裤子、鞋子、袜子等)
饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)
挎包类
展览将于3月6日至3月7日(开学后一个月内，是学生消费的旺季，开幕式将安排在周末或特殊日子举行)。展会延长两天(周六、周日)，展会在换季期举行，这是大学生服装消费的旺季。
展会规模:小型或中型(因为是初期展会，投资规模不宜过大，在展会筹备阶段进行调研，根据掌握的信息预测参展人数和参观人数)
展览的性质:展览和销售的双重性质
展会定位:本次展会的创新首先体现在展会主题上，只服务和打造大学生的服装文化，专业性和创新性。展示大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时融入一定的艺术性。第三，在大学校园举行，贴近大学生活，具有地域性和复杂性的优势。
参展商:耐克、阿迪达斯、康威、李宁、安踏、特步、李、本尼路、增值牛仔裤、纯、马森、莫高、米邦威、真维斯、女装屋、亚氨基、马克华飞、易允儿、罗宾汉、卡帕等。
受众:主要是湖南大学生和大众的经销商。
展会目标:帮助参展商实现预期目标，打动大学生，坚持长期可持续发展，使展会成为企业和消费群体之间可靠的交流和交易平台。树立展会的优质形象，打造展会的品牌，使展会成为每年的固定节目。
二、调查分析
(1)市场调查和分析:
服装业是“日不落”的行业，日新月异。服装文化也是时代文化最简单最直接的表现，是现代潮流文化的象征。据调查，全国有2500多万大学生，他们是时尚产品、电子、视频、文化和培训的强大消费者和潜在消费者。旅行，电脑，手机，爱情
服装可以称之为大学生的五大消费，超过了日常的饭钱和学习用品的费用。大学生是未来消费时尚和方向的引领者，尤其是在中高档商品的消费上。因此，为大学生开拓市场不仅是为了获得目前的市场空间，也对企业的长远发展具有重要意义。
(2)行业调查分析:
整个服装行业出现了一个新情况:市场重心从欧美转移到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免。消费者的购买力和信心需要很长时间才能恢复。全世界的目光也聚焦在中国市场。中国会从过去一味的看国外品牌的价值和优劣，中国市场也不再一味的追求国外品牌，这也是国内品牌升值的大好机会。因为消费群体稳定庞大，学生服装行业是服装企业应该重点关注的利益增长点。对于服装厂商:
①可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。
②有利于开拓大学生市场，产业化生产，影响和引导企业发展方向。同时，为大学生创造市场也是企业的竞争手段和战略分析。
③通过展览可以扩大企业产品的销量。
④展示服装产品，与消费群体沟通，收集市场信息。对于大学生来说，它满足了他们的消费需求，适应了他们追求时尚和阳光的消费心理。它为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，也可以找到一种乐趣和新鲜感来指导他们的购买行为。同时也是一个社会信息资源库。而且通过展览可以提高学校的知名度，丰富校园生活，激发学校氛围，促进学校的建设和发展。
(3)外部环境分析。后经济危机时代，服装行业正在复苏，各品牌都在积极寻找利润增长点。中国的学生服装行业趋于成熟，企业完全有能力向世界展示能够体现当代大学生风采的产品。甲型流感流行趋势减缓，各种集结活动可以继续。
(4)内部环境分析。高校有足够的面积容纳展览，学校本身也有相当数量的安保人员。需要申请使用学校安保维持展会基本秩序，维护学校正常秩序，支持和帮助公司工作人员开展工作，才能保证展会顺利进行。星火创意公司的工作人员在学校部门老师的指导和帮助下，提供现场服务，维护展会的正常秩序。
第三，广告推广
(1)展览标志:
展览口号:
(2)宣传方式:
(一)在高等学校散发印有展览信息的传单、海报。宣传推广的重点是制作宣传资料，在湖南各大高校建立宣传队伍。有两种方案。一是宣传团队去各大高校现场宣传，使得这个方案的实施更加困难；第二，在各大高校寻找合适的代理人，这个方案的实施减少了工作量，宣传工作更容易开展，但是成本比较高，宣传力度不够。宣传资料的设计和制作必须表现出展览的主题，设计要精美，能吸引观众的目光和好奇心，树立面向观众的展览第一印象。同时，宣传材料应明确相关信息，并说明展览地点、公交换乘路线、举办时间等具体信息。
(2)高校广播广播宣传。配合移动校园群在校园群内发送短信，确保展会基本信息能提前告知学生。
3邀请当地电视台和报纸跟踪此次展览
④学生网络可以用于宣传工作。
四、筹备进度
1、特殊装饰、安装和展示:
3月3日-3月4日9: 00-17: 00
3月5日，9: 00-14: 00
2、关闭博物馆的检查:
3月5日，14: 00-17: 00
3、开幕式:
3月6日，9: 00-9: 30
4、开放时间和观众参观时间:
3月5日，9: 30-17: 00
3月6日，9: 00-16: 00
5、取款时间:
3月7日，9: 00-17: 00
展览管理计划:
申请使用学校保安维护展会基本秩序，维护学校正常秩序，支持和帮助公司工作人员开展工作。星火创意公司的工作人员在学校部门老师的指导和帮助下，提供现场服务，维护展会的正常秩序。
展览可以安排在不同的区域，体现层次感。展台中间有T多个展台，是展览公司在学校相关美术生的帮助下设计的。同时在学校聘请两个优秀的主持人，或者直接从展览公司挑选主持人。展览开幕期间，举行了走秀，走秀模特是从学校聘请的。
同时，我们在展会期间制作了现场视频，为展会的后续宣传工作做准备，扩大展会的影响力。校园交通方面和校车协商。
相关活动计划:
(1)开幕方案，主办方邀请主办方负责人发言，介绍和宣传展会
②走秀旨在为参展商的产品推广和介绍服务。这也是活动的重点
③情歌对唱，现场送礼物活动
④现场录像和现场采访
七、展会财务管理:
展会定价必须经过市场调查后确定，需要专业人士的协助。展位期间的资金流动由展览公司管理，由主办方和协办方监督。
创业项目计划书 篇4
第一章 经营纲要
近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的未来星早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的未来星早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。未来星有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。
第二章 公司介绍
未来星早教中心是一个拥有7个全职雇员的公司。公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。
2.1公司启动费用达10万元，由于我公司位于二级城市，相应的费用不会很高。
2.2投资预算：
项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000教学配套设施（办公家具、空调、电话设备、测试设备等等）20000初始培训费（聘请专业的讲师、教材、招生广告费等）30000房租及装修费30000
2.3公司位置和设施
本公定位——二级城市市区中心，网址：
2.4公司形象
未来星早教中心实行规范化科学化管理，即：
1、统一的使命驱动——推动摇篮的成长
2、积极的价值观
3、清晰的运营模式
4、统一的视觉识别
5、统一的行为识别
2.5公司早教项目介绍
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.
亲子课程 亲子课程适合0—3岁的宝宝，分为亲子课程I（0—1岁）、亲子课程 II（1—2岁）、亲子课程 III（2—3岁）三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。
音乐课程 音乐课程适合1.5—4岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（1.5—3岁）和奥尔夫音乐课程（3—4岁）。在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
语言课程 语言课程适合2—6岁的幼儿，分为语言课程I（2—3岁）语言课程II（3—4岁）语言课程III（4—5岁）和儿童文学欣赏（5—6岁）四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。
思维课程 思维课程适合2.5—6岁的幼儿，划分为感官（2.5—3.5岁）、数学（3.5—4.5岁）、科学（4.5—6岁）三个阶段。通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。
第三章 公司战略目标
3.1战略目标及商业模式
未来星是一家专注于国内二级城市婴幼儿早期教育的专业公司，根据公司的实际情况，我们将公司的发展目标大至分为三个阶段，
1、在创业初期，通过不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的石家庄地区打开市场，争取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心；
2、在石家庄站稳脚跟后，逐步提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司的实力，争取在石家庄地区再开2-3所属于我公司旗下的早教中心；
3、在公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。
我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。
3.3招生人数
我们预测在开始营业后，一个月内招生约100名左右，此后逐步增加，最终将名额稳定于500左右。
3.4未来发展
我们将以公司的信念为自己的信念，不断苛求自己的服务，不断提升自己的实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大，在成就亿万家庭的同时，也成就我们自己。
第四章 市场前景展望 4.1据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为万。黄骅市地处河北省东部，渤海西岸，全市共辖10个乡镇，327个行政村； 20xx年全市共出生4970人，人口出生率为12.06?，如每个孩子用于教育的消费为30%，那么这个市场就有数亿元的市场需求。
4.2目标客户，全国0-3岁孩子有1090万人，这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，已经纳入政府工作目标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的商机。
4.3市场趋势，虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足市场的需要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，一定会更受欢迎。
4.4市场增长，
国内外婴幼儿研究机构表明，0-3岁是人一生发展的重要时期。因此，国际上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此列为一项议题，并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中，并用法律的形式加以规范。所以我们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持，前景光明。
4.5行业分析
早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"未来星"的早期教育市场。
创业项目计划书 篇5
一、 电子商务的背景和前景分析
电子商务及网上购物产业背景
电子商务产业背景:
21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全，可靠，快速，明确和方便的特点，通过互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。
电子商务的发展逐步改变我们的生
活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离作完成的数字化活动方式。没有了时间，空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息，各种服务活动，付款，送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择;贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过互连网信息和网络软件完成。 电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界商务活动。越来越多的电子货，数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。 网上购物的发展前景分析:
一、随着网络的遍及，截至今年6月底，网民规模达到4(85亿，较20xx年底增加2770万人，增幅6(1，。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。
二、观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。
三、网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。
到20xx年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。
四、市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。
五、网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网(时尚优品)等都是有力的竞争对手。
今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个*化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的*网站发展潜力很大。
互联网的出现，发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个*化信息需求和个*化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计
和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个*化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是b2c电子商务的一种类型，即整合了[网络数据流优势"和[实体超市物流优势"的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素--[物流"和[数据流"中，[数据流"所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但[物流"因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有:淘常州网， 常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的school网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。
二、 我的项目介绍、项目的产品介绍
产品名称:school网上超市购物平台
我们所提供的服务:网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:
本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 们的网站。
三、 市场分析、项目的市场定位
我们的初期服务对象:常州市天宁区高校的在校大学生
我们的后期服务对象:常州市市全体高校园区的大学生。
项目实施目标
前期目标:投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有 5%的市场销售额。中期目标:在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标:在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个宁波市推广工作。
b2c市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的school网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，b2c市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在5。5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2。6万左右，我们学校有学生1。1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中，一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。
根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
四，产品和服务介绍，电子商务策略
名称:caq超安全网络开发有限公司
宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围:通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
公司发展战略
20xx.12-20xx.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
20xx.10-20xx.12 公司成立:招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
20xx.1-20xx.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
20xx.7-20xx.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
20xx.7-20xx. 6常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
五，赢利模式经营风险和防范
目前网上零售业存在的问题:
(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。
(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购
物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。
(3)客户售后服务水平无法保*。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。
面临的主要风险
市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战，(即: a。打价格战; b。也采取送货上门服务)
物流方面:如何避免库存商品的积压，
我们采取的策略
市场方面: a) 如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息， 采取相应的降价措施，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。 b) 倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们网上超市的经营已取 得一定成效。那么我们有什么策略呢， 此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人化服务(传送节日祝福、提供免
费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。
物流方面:
由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不 存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。
六，团队规划和分工
各部门的主要职责为:
董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。
1、负责网站建设及公司整体运营;
2、负责市场开发及*;
3、负责网站美工及信息收集;
4、负责网站系统开发和技术维护;
5、负责商品采购和配送;
6、负责人员招聘及财务管理;
技术部: 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中 后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如:黑客攻击等。
财务部: 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部: 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高school淘宝网在社会 的知名度，负责school网与各大超市、
高教园区周边商家、学生等所有业务。
人力资源部:完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部: 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
七，投入和产出比分析
网络营销任务:
网站建设和维护:网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直 接关系，没有*化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。
网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。
保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，
建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资:比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资;通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。
