工作汇报计划系列10篇。
想要更快的适应工作环境和工作内容，我们要准备开始写个人工作计划了。工作计划，是用来达成工作目标和任务的具体方案。哪里有好的工作计划模板？下面，小编为大家整理的“工作汇报计划系列10篇”，感谢您的参阅。
工作汇报计划 篇1
县卫生局加强计划生育齐抓共管工作会议结束后，我院随即于当晚召开院委会，进一步明确计划生育齐抓共管工作，同时成立院计划生育齐抓共管领导小组，由院长成任组长，副院长任副组长，分院、本部..等为成员，同时明确各自分工与职责。六月五日早会时间院长向全院干部职工传达会议精神，特别要求大家对照周局长、张局长重要讲话精神，紧紧围绕工作目标，切实履行自身职能，为真正提升我院计划生育齐抓共管工作水平而努力奋斗。主要做法是：
一、强化教育，提高认识
我院于6月5日至7日利用晚上时间组织全院医务人员认真学习《母婴保健法》、《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务条例》和《江苏省人大常委会关于禁止非医学需要胎儿性别鉴定和选择性人工终止妊娠的决定》等法律法规和文件精神，依法规范人员服务行为，在全院形成“依法治育”的浓烈氛围，真正做到计生法律法规人人皆知并自觉执行；与此同时，强化对院领导班子、b超室、妇产科人员及马荡分院等人员的学习教育，提高他们的思想认识。
二、加强管理，完善制度
在日常工作中，进一步明确计划生育齐抓共管基础管理，落实重点制度，明确要求大家做到“五个坚持”，即：坚持凭证流引产管理制度。凡计划外怀孕对象流引产必须持镇计生办出具的《计划外怀孕流引产通知书》，计划内怀孕对象申请流引产，需持县级以上母婴保健医学技术鉴定委员会出具的终止妊娠的医学鉴定，经县计生委审批领取《计划内怀孕流引产许可证》。全县只有县人民医院、县中医院、县计生指导站在查验上述有效证明后，方可施行流引产手术，我院对此要做好宣传、引导和配合工作。坚持凭证接产管理制度。对来我院作胎位检查、住院分娩对象，要求b超室、妇产科等相关科室和人员严格查验服务证。围产期保健卡、住院病历、分娩登记簿等都必须记载服务证号码，对服务证正在办理之中，无证、人与证不符、证件有涂改、无照片、无钢印及急产妇未带证的，先按常规程序收住入院待产接产，入院后当班人员必须立即向医疗组长、分管院长或院长汇报，并立即与镇计生办实行“一级汇报”，必要时向镇分管领导、主要领导或县计生委联系，同时将汇报情况、处理结果记载于专项登记簿，以备查验，绝不瞒报漏报。坚持b超检查管理制度。我院依法加强对b超等可用于性别鉴定的医疗设备及相关技术使用的管理，设立警示标示，严禁非医学需要的胎儿性别鉴定，杜绝选择性别终止妊娠现象，对大月份孕妇确因诊疗需要作b超检查的，由经治医师提出申请，填写服务证号，医疗组长把关，经分管院长核准后方可检查，且检查时双人在场。班外开机一律实行“双锁制”和院长或总值班人员在场制，同时明确b超申请单及诊断单保存五年以上备查。坚持《出生医学证明》统一扎口管理制度。严格执行县卫生局《出生医学证明》发放程序，由接产当事人如实填写《新生儿出生医学证明登记表》，经分管院长核准后，由院长加盖单位公章与围保卡一起由专人负责到县妇幼保健所统一办理。坚持计生有关信息上报制度。及时做好计生有关信息上报工作，明确相关人员责任，认真、准确、及时填报“两禁止”和围产儿报表，对出生婴儿注明性别，如实填报新生儿总数。两种报表在每月5日前由专人上报至县妇幼保健所，为防止谎报、漏报、瞒报信息而造成严重后果，院明确相关人员填写上报时由分管院长审核后，再由院长签字把关并加盖单位公章后方可报出。
三、明确责任，严肃纪律
我院将以这次会议为“警戒”，进一步加强计划生育齐抓共管工作排查整改力度，在细微处上下功夫，在薄弱点上求突破，在容易疏忽的地方找缺口，开展全方位深入排查，对发现的问题，按照周局长、张局长要求，做到查处要手硬、措施要扎实、整改要到位；如发现执行相关政策不力，工作不到位的部门和人员，将严格落实奖惩措施，坚决一查到底，绝不心慈手软。院长作为单位计划生育工作第一责任人，首先明确自己肩上所负的职责，并层层加压、压力传递，坚决做到“看好自己的门，管好自己的人”，如果工作抓不到位，责任落实不到位，一旦出现问题，院长本身和相关人员甘愿接受卫生局追究责任。
当前卫生系统计划生育齐抓共管工作形势严峻、责任重大，我院将以“深入解放思想、加快跨越发展”教育实践活动为动力，扑下身子，真抓实干，自我加压，攻坚克难，力使我院计划生育齐抓共管工作再上新台阶，坚决不让组织费神、领导操心！
工作汇报计划 篇2
一、基本情况
20xx年，我镇开展驻镇机关、村、社安全生产达标活动，要求在去年的基础上进一步提高和巩固。年初，镇政府起草制定了《关于对镇干部实行安全工作目标考核的实施办法，把我镇安全工作列为20xx年乡镇工作目标考核的重要内容。针对我镇安全生产工作较薄弱的地方进行了安全生产工作督促检查，在“强化意识、加强领导、确保机构、人员、经费、制度、责任”五落实方面，提出了具体工作要求，按照上级有关要求，按季度定期检查，根据平时工作重点不定期检查，对存在问题较大的单位，专门下发了限期整改或停业整顿通知书，要求及时整改。
二、主要工作
今年，我镇继续把安全生产管理工作摆上了重要议事日程，加强了组织领导，及时根据组织人事的变动情况，建立和完善了我镇安全生产委员会及办公室，并结合实际明确了我镇安全生产管理体系，落实2名公务人员具体负责安全生产工作，配备专门办公室，并面对新情况进行了调查研究和有关资源的整合，明确了安全生产工作思路和工作模式，保证了安全生产工作的顺利衔接和连续。镇上成立了由镇长亲自任主任的安全生产委员会，镇上还设立了独立行使安全生产监督职能的安全生产监督管理办公室。
在巩固过去专项治理的基础上，开展安全排查，将排查结果作为整治重点，从源头上制止不具备安全生产条件的企业进入市场。继续以道路交通，非煤矿山、危险品、消防、易爆物品、烟花爆竹、水上安全和旅游安全为重点；狠抓落实，务求实效。
按照重点抓、抓重点的原则，突出重点辖区、重点行业、重点时段，采取切实可行的措施，确保安全。针对重点时期，做到早安排、早部署、早落实，有效遏制各类重特大事故发生。同时广泛开展安全宣传工作，提高群众安全意识，通过形式多样、内容丰富，生动活泼，与人民群众生活密切相关的安全生产宣传教育活动，增强全社会的安全生产法制观念和安全意识，提高广大群众自我保护和依法维护自身合法权益的能力，并逐步在中、小学开设安全生产知识教育课，并要求今后召开各类会议都要加入安全生产内容，并按照“统一部署、分级培训、归口管理”的原则，开展安全生产培训教育工作。按照职责分工，组织开展企业经理和安全管理人员进行安全培训，专门骋请有关部门对汽车驾驶员、船员的安全意识培训，从严要求，从严把关，确保持证上岗作业。
三、存在不足
1、部分村和企业的安全生产管理工作相对薄弱。有些村主任和安全员对安全生产责任制的认识还不十分牢固，安全生产管理知识和工作内容还不十分到位，有等进一步强化和完善；
2、个别地方由于资金不到位，始终形成安全隐患，需要得到有关部门的重视和支持。
工作汇报计划 篇3
各位领导：
新的学期已开始，为确保本学期的开学及各项工作的顺利开展，我校以科学发展观为指导，结合本校的现实情况，扎实有效地抓好开学的各项工作，在新的一年，新的学期，学校工作开端就呈现一派欣欣向荣的新气象。本学期教职工58人， 13个教学班，应到学生556人，现已到校550人。现将学校开学情况汇报如下：
一、开学工作部署主动，教学上路快。
学校校委会正月初十二下午就聚集在一起，讨论新学期学校计划的拟订，筹划开学工作。正月十三召开了全体教职工大会，会议传达了上级会议精神并学习了学校计划，做好开学动员，并详细布置了开学前各部门、个人的各项开学准备工作，做到了开学部署有条不紊，工作人员职责分明。保证了开学工作的顺利开展。
教职工会上，教导处已将教师的办公用品、教学用书、用具发放到位。正月十七上午10点以前，免费教科书及假前回收的循环教科书全部发放到了学生的手中，任科老师从十六晚已提前备课，十七八按临时课表上课，十九日正式上课，学校恢复正常教学。
教务处在2月22日上午开展第一次检查，敦促教师各项工作走上正轨，检查了各位老师的计划、备课情况，从检查的结果来看，所有任课教师准备充分，计划制定详实、有效，备课有质有量，完成情况较好！
开学的有关筹备工作中，一大批教师表现主动积极，特别是全体班主任全天候驻守班级，不离岗位，做好了学生的组织和管理工作，以保证学生一开学就进入学习生活中。从开学以来的教师工作表现来看，我校教师工作充满热情，使我校开学的教学上路快、进展顺利。
二、学生到校积极，控流防辍效果好。
针对我校现状，我们在去年放假前就针对控流防辍开展了一系列工作，一是召开学生家长会，认真做好家长、学生的思想工作，积极做好义务教育宣传工作；二是各班主任、任科教师找思想动摇的学生谈心，晓之以理，动之以情；三是班主任及时电话联系未报到学生家长，深入细致的做家长、学生的思想工作。在我们的耐心细致的工作中，既沟通了学校与家庭的联系，又了解了学生的疾苦，还稳定了学生的情绪，使一些原本有辍学念头的学生纷纷到校报名。尽管如此，到现在为止，学校还是有7人未到，我们的班主任、老师们正在努力使他们早日回校。
三、落实政策，规范办学做法。
我校积极落实素质教育，切切实实落实规范办学做法，发扬人本意识。坚决按照上级有关文件精神，按规定的作息时间表，部署师生的作息。我们注重学生的全面成长，积极创造条件开齐课程，开足课时。我们从办人民满意的学校的高度狠抓了教师职业道德建设，按照上级文件精神，义务教育学校全部免除学杂费，不收取任何费用，收费执行公示制度，无违规收费现象。学校没有强制学生购买任何教辅资料，也不存在诱导、暗示学生统一购买教辅资料的现象，没有乱编乱印教辅资料情况发生。
秋季贫困寄宿生生活补助费已于开学期间按程序发放到学生、家长手中。
上学期末学校的财务收支已按有关文件要求在学校公示牌中进行了公示；我校的行政账务、食堂财务每学期都由所有的班主任和学校行政人员组成的理财小组进行结算和公示，，学校财务公开透明。
四、后勤管理
为进一步改善学校后勤设施，学校投入近6万余元，于寒假期间购置了两批铁床，添置30张学生餐桌，重新改造学生就餐礼堂，添置两个教师就餐餐厅，使得学校食堂、学生寄宿条件在年前变了个大样。
学校四名工友都因年龄偏大，接近退休又年老多病，在征得全体教职工同意的情况下，学校允许他们在家休长假。学校不得已在社会上请了四名工人，在很大程度上改善了师生的伙食。现在全校师生对学校食堂的满意度大幅提高。
22日是，按上级开学工作要求，我校对校内两所小卖部、食堂开展了食品安全检查工作，有效保证了师生的饮良卫生安全。
五、狠抓安全工作，确保学校的稳定。
2月20日，师生到校之前，校委会成员在樊校长的带领下对学校所有住宿设施进行了安全隐患排查，对暂时不能排除的安全隐患采取了有效控制措施，如学校废弃澡堂，学校请泥工把门堵住，防止学生和外来人员擅自如内发生安全事故。
过去的xx年，我校安全工作零事故，学校以叶副主席为首的安全管理工作功不可没，本年学校把安全工作同样放在首位来抓，牢固树立安全压倒一切的意识，安全工作重于泰山，假期由专人负责学校安全，改变了过去轮值日，出事后互相推委的现象；开学教职工大会以后，我们就召开全体班主任会议，规定班主任开学的第一堂课就是安全教育课，教育学生注意交通安全、饮食安全、消防安全，在家期间不能做危险的工作等等。在学校22日的开学典礼上，我也就安全工作向学生进行了专题教育。我们还动员家长与学校联合起来抓好对学生的安全教育和管理工作，上期末，也向学生发放了有关安全的《致学生家长的一封信》；
六、下大力气，搞好环境卫生。
我校强化了学校的卫生工作和疾病防治工作，把这项工作与班主任的工作考评挂钩，力争学校的环境优美，适合师生的工作学习。开学第一天，各班组织学生对教室、寝室、卫生区进行了全面深入的打扫除；老师们也对各自办公室进行彻底的打扫和布置，使校园环境焕然一新。
一年之计在于春，在全新的xx年到来的时候，我们欣喜，因为开学进展非常顺利，我们踌躇满志，因为我们还有许多很好的计划需要付出更扎实的行动，我们也还有忧虑，因为我们学校还存在许多问题，还有许多困难需要解决，如管理制度不健全，养成教育任重道远，教师住房紧张，师生混居，男女生混居一层楼，饮水紧张，部分校舍需改造等。我们坚信困难永远只是暂时的，办法总比困难多，我们对未来充满着信心。
在新的一学期里，在各级领导的关心和支持下，我们将坚决按照县教育局、樟木乡中心学校的工作指导思想，继续深入开展学习科学发展活动，扎实构建和谐校园，强化管理手段，不断改革教育教学手段，努力提高教师职业道德修养和业务能力，务实进行校本教学研究，以提高教育质量为要务，力争创办群众满意的学校，积极努力务实高效的搞好工作。为高庙教育的美好明天作出新的贡献！为构建社会主义新农村尽一份力，添一份光。
工作汇报计划 篇4
xx年我村计划生育工作在县计生协的指导下，在乡、的正确领导下，以科学发展为主线，围绕我村计划生育目标，深入开展“一帮一”、“两促进”活动，全面落实“三帮一”工作，为全村经济发展和社会稳定服务。现将具体情况汇报如下：
一、主要工作：
1、全面完成计划生育各项任务目标任务
2）全面完成计生协会各项任务。全村计划生育协会工作开展的主要措施是：全面推进新型农村合作医疗的实施，全面落实计划生育协会各项任务目标。
3）全面落实计划生育家庭奖励扶助政策。完成计划生育家庭奖励扶助政策的落实，使计划生育家庭享受全村经济困难帮扶的优惠。
4）完善计生协会制度。健全计生协会组织机构，健全计生协会章程，规范管理，完善工作制度，使计生协会工作更加具体，更加规范。
5）完善计生协会管理制度。健全计划生育协会会员的管理和培训工作制度，提高协会会员的业务水平。
6）完善奖励扶助政策。对计生协会会员实现奖励扶助。
7）建立计生协会会员会议档案。完善计生协会会员联系和会员的联系。
8）协助计生协会做好其他日常工作。
9）配合计生协会会长做好协会工作。
10、加强计生协会队伍建设。加强对计生协会会员的管理和培训，定期组织计生协会会员学习政策法规和《中华共享优秀传统文化教育》，使他们成长为一名合格的群众。
11、做好各项工作。加强对的学习培训，提高他们的专业素质。
二、工作中存在的不足：
12、对于各项工作，我村计划生育宣传工作的开展不够深入，宣传力度较弱，宣传工作的力度还不够。
13、计划生育家庭工作的管理、服务、监督等方面还需进一步加强。
14、加强计生协会会员的培养，使他们成为全村经济发展和社会稳定的中坚力量，使他们成为全村经济和社会事业的建设者和人，促进社会和谐。
15、进一步加大计生协会工作的宣传力度，提高计生协会会员的工作热情。
16、进一步加大计生工作的宣传力度和力度。
工作汇报计划 篇5
国培计划小学英语心得体会
我有幸参加了此次国培计划农村骨干教师培训学习，真是受益匪浅。作为一个走上教育事业4年的我来说，一直呆在农村小学，我热衷于教学，这次，有了难得的“国培计划”学习机会，我报了小学英语学科，以提高自己的英语教学能力。在短短的100天的时间里，虽然忙碌了许多，但同时又觉得那么充实，那么开心。每一天学习不同的课程，面对不同风格的名师，我震撼了，他们的知识，他们的语言，他们的思想??深深地感染了我，听到不同类型的讲座，每一天我都能感受到知识的充裕及思想火花的冲击。
虽然学习时间只有短短的三个多月，但我的大脑真正得到了洗涤。作为一名普通英语教师，我从国培学习中感受到了英语的魅力，一直在教学中头疼得我，也转变了认识，重新开始挑战自己的英语教学。本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式，使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。
为了激发学生的英语兴趣，我也在英语教学中尝试过“听做、说唱、玩演”教学法，往往是想的很好，组织过程出问题，不是没效果，就是无法把学生从游戏中收回来。学习之后根据理论指导、活动范例，结合自己的英语教材，学生特点，设计出适合自己学生和自己教材的活动，虽然效果不是很好，但比起原来，进步多了，我想在实践中不但学习，不但反思，一定会有所收获。
理论上得到加强和提高，具体的教学方法受到启发，学习之余又用于教学活动，找到问题，仔细反思，用心解决，这是本次培训最大的成效。虽然是短短的三个月，但我们能够与专家进行面对面学习，节约时间成本，十分方便快捷，真正达到教育均衡、实现教育公平！这对农村教师来说，的确是一笔巨大的财富。虽然培训即将结束了，但是，作为教师的提高学习永远不会结束！相反，这是继续教育一个新的起点，作为一个成长中的青年教师，我今后希望能够多参加类似的培训。
培训后，我将认真做好反思，认真整理学习笔记，有针对性地开展以上教学实践与研究活动，把我们在国培中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。同样，把它应用于其他学科之中，促进自己的多学科教学。努力使自己成为农村小学教学中的“多科”教师。
培训学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对教育有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为农村的教育事业贡献自己的一份力量。在平时教学中，不断给自己充电，让自己永远是一个学习中的，成长中的教师。
小学英语国培心得体会
小学语文国培计划心得体会
英语国培心得体会
英语国培个人研修计划（汇总45篇）
国培个人计划国培个人计划
工作汇报计划 篇6
自20xx年四川省五十百千环境优美示范工程正式启动以来，成都温江区围绕建设幸福美丽新温江这一总体目标，全面加大环境治理和示范创建工作力度，时至今日，生态温江品质之城建设已取得阶段性成效，并被评为省级环境优美示范区。
记者从成都温江区获悉，为进一步打造和提升城市形象，温江区特别委托清华大学美术学院品牌传播设计研究所，以环境优先、突出特色、化零为整、减量提档为规划理念，对温江全域进行了户外广告总体规划设计。
统一店招是开展户外广告总体规划的前提。近段时间，温江区的店招整治已初见成效。目前已完成长安路、南熏大道、柳城大道、万春东路和滨江路北段等10余条主街干道18000余米临街招牌改造工作。
作为温江城区商业体系的重要组成部分，繁华时代商业圈近年来累积了不少的人气，却由于店招陈旧、污损，使商业圈的形象受到损害。从去年年底开始，该区城管行政执法局针对商圈开始了新一轮的店招整治工作。整治完成后，繁华时代商圈焕然一新，伴随而来的，则是越来越旺的人气。
据了解，接下来，该区还将以广告规划视觉秩序控制为指导，根据街区商业特色和建筑立面风格，积极开展对全区各主街干道临街招牌的整治改造和各城市商业综合体广告招牌设置，达到广告招牌设置一批、规范一批、美化一批的良好效果。
工作汇报计划 篇7
我校新一届女工委成立一年来，在上级工会和校党总支的领导和关心下，积极配合学校工会，求真务实，关心女教工，为学校做了一些有益的事，为学校的发展尽了一些力，取得了一定的成绩，具体总结如下：
一、强化政治学习。
一年来，组织全体女教职工，认真学习十六大精神，专门集中女教职工学习，领会十六大精神，撰写体会文章。新《工会法》是新经济形势下的产物，充分体现党和国家的实际情况，我们利用星期一，专门组织全体女教职工认真学习，认真领会新《工会法》精神，在此基础上，工会进行了新《工会法》的知识竞赛和征文活动，一些女工会员均获得较好的成绩。
二、参政、议政，做学校的主人。
我们非常重视自身的思想建设，加强政治学习，提高参政议政的水平。利用教代会，我们认真写好提案。我们关心学校各项工作，并积极投身于这些工作中。我们利用民主对话的形式与领导座谈，共商学校大计，使我们学校的内改能顺利进行，使学校的管理工作更民主，真正做到“大会议大事，小会议专题，件件有回音，条条有落入”。我们也参与一些“责任制”、“考核制”和奖励办法的制订、考核工作，时时为学校献计献策，真正成为学校的主人。
三、不断学习，提高业务水平。
我们五十位女教工，几乎人人参加继续教育，有的在函授本科，我们清楚地认识到要给学生一滴水，自己要有一桶水，没有过硬的本领，是当不了一个合格的中学教师的。我们教相同学科的女教师，常常聚在一起，专研教材，集体备课，不断提高业务水平。我们五十位女教工，均是一线教师，教育教学质量均在学校的中上游。
四、开展一系列有益活动，丰富教师生活。
我们女工委月月有活动，件件都不同。如三月份，我们开展“学雷锋，做好事”活动。“三八”妇女节，校工会组织全体女职工外出参观学习，丰富我们的生活，增长我们的知识。六月份，我们给有小孩的教师送上一份礼物，表达我们对儿童的爱心。九、十月份，我们开展“庆国庆”活动，老年节活动，进行爱国主义教育，尊老爱幼活动。十一、二月份，我们开展冬季运动会，慰问困难职工，献爱心捐款活动等。一系列活动，不但充分体现了我们女教师在学校中的贡献和地位，也丰富了我们的业余生活。
总之，一年来，我们做了一些我们应该做的事情，但离上级工会的要求还很远，同兄弟学校相比还有很大差距，我们还需要努力。
工作汇报计划 篇8
今年以来，xx区xx镇始终以满足广大群众的需求为工作出发点，采取有效措施，努力为群众提供规范、便捷、高效、优质的服务，促进工作水平上台阶。
一、强化领导、落实责任。南谯区珠龙镇始终把计划生育工作纳入党委政府重要议事日程，调整充实计生干部队伍。年初，镇计生领导小组对全年工作进行科学谋划，并将目标任务分解到户、落实到人，做到早安排、早部署，确保各项计生工作有序推进。
二、广泛宣传、营造氛围。镇、村两级在开展经常性工作过程中，依托多种载体，为群众提供政策咨询、节育技术服务、生殖健康知识等系列服务，全方位提升群众的健康素养水平，竭力打造"健康计生"。
三、加强培训、优化服务。积极组织计生干部加强政治理论学习，不断提升服务能力和服务水平，坚决杜绝门难进，脸难看，话难听，事难办的现象。统计年度以来，共为本镇办理生育登记93份，独生子女证7份，为实现和谐稳定的人口环境提供了坚实的基础。
工作汇报计划 篇9
xx年内科片工作总结
xx年内科片工作总结
xx年已过去，按照年初的计划做了一些工作。但是由于本身工作较为繁忙，大内科工作做的还不够到位，离计划还有些差距，现总结如下：
1、内科每个病区都很忙，危重病人多、压疮、跌倒等高风险患者多，但是由于各科共同努力，都圆满的完成了年初工作计划，管理目标基本达标，护理不良事件主动上报。
2、按照年初的计划，每月完成一次业务学习、护理查房，片内各病区由护士长参加学习，增加了理论知识。年底内科片护士长进行了一次科研项目立项培训（由仲金丹护士长完成）。
3、每月召开一次片内护士长会议，将质控过程中存在的问题拿出来共同讨论，解决困惑，一起交流管理经验。
4、每月不定期检查护理质量，发现问题及时反馈。四月份年初制定的“人文关怀”检查因无检查标准未落实。
5、每季度参加1次片内一个病区的交接班。参加消化内科主任查房一次。6、每月对片内各病区随机抽一名护士进行基础操作考试，进行了一次片内急救药品知识测试，并将考试成绩反馈科室，要求护士长对成绩优秀的给予表扬。
存在的不足及急需解决的问题：
1、年轻护士多，理论知识缺乏，技能水平欠佳，危重病人的管理需要加强督查。
2、对于片内发生的不良事件原因分析不透彻，尚不能从根本上解决问题。 3、质控检查项目与护理部、科室重叠，起不到真正的督查作用，所以在xx年以创“微笑服务、温馨医院”为抓手，改变工作思路，优化工作流程，按照护理部的目标管理计划，各科室制定的服务措施，制定片内的工作计划，加强“三基”培训，针对性地进行片内质量督查，减轻护士长及护士的工作压力，更好地为患者服务，保证病人安全。
xx年1月
xx年军民融合发展工作总结
xx年，我局认真贯彻落实市委、政府关于加强军政、军民团结的指示精神，深入扎实开展军民共建社会主义精神文明活动，立足单位实际，服务大局，注重建设，积极做好职责范围内的军民共建工作，将交通建设工作与爱国拥军活动有机结合起来，切实加大力度、扩大广度，将军民共建、拥军拥属工作落到实处。现将一年来工作汇报如下：
一、加强领导，明确目标，争创军民共建先进活动
我局把军民共建作为一项重要政治任务，在局党委的领导下，结合我局具体工作实际，制定出军民共建工作计划和有关规定，做到目标明确，责任到位，确保了军民共建工作的顺利开展。
二、深入开展拥军奉献活动，形成良好的创建氛围
我局始终把拥军爱国作为开展军民共建活动的主要内容，充分利用各种宣传阵地，采取多形式、多层次的国防教育和双拥宣传活动，形成大力弘扬拥军优属的社会风尚。我局把为部队排忧解难作为开展军民共建工作的立足点，把为部队办好事、办实事当作共建工作的重要内容抓好落实。努力创建一个“军爱民、民拥军”的社会氛围，推动军民共建的进一步开展。
三、立足自身特点，做好新形势下军民共建工作
立足市交通局实际，服务大局，注重建设。在局党委高度重视下，从大局出发，急共建工作所急，想部队所想。xx年应中国人民解放军*****部队（陆航旅）和中国人民解放军****部队（航校）请求，对通往这两个部队的道路及部队门前广场、院内道路进行维修铺设，以保证部队的出行顺畅和周边环境的整洁。我局会同****区区委、区政府责成***区交通局，要求认真落实，在保证质量的前提下，以最快的速度完成相关道路的维修铺设。共修补和铺设黑色路面平左右，使用资金近40万元，其中市交通局克服财政资金上的不足安排10万元专项资金，用于补充****区资金上产不足。
一年来，虽然我局在军民共建工作中取得了一定的成效，但我局仍将“百尺竿头，更进一步”，继续加大军民共建工作力度，不断充实和完善共作内容，向更高的目标而努力奋斗，进一步开创我局军民共建工作的新局面。
工作汇报计划 篇10
翟镇二中工作汇报
在上级领导的正确指导下，我校全体师生步调一致，积极配合，不断开拓、创新，形成了“诚信、勤奋、进取、创新”的新局面，较圆满完成了上级和学校制定的各项教学教育任务，获得了上级领导和家长的一致好评。现将学校本学年的各项工作总结如下：
一、以人为本、快乐工作
“以人为本”是我校管理的宗旨。本学期，我校在认真执行教育法律、法规，认真落实教育精神，确保上传下达，政令畅通的同时，根据我校实际情况，完善了一系列行之有效的学校管理制度，使全体教师明确各自的职责，各司其职，各尽所能，积极投身于教育教学事业。我们在管理制度化，规范化，民主化的同时，积极倡导学校管理人文关怀。以人为本，将心比心，使全体教师牢固地树立起教育为学生和家长服务的思想，把着眼学生的终身发展，为学生终身幸福服务作为办学理念，把“办让家长满意的教育，社会需要的教育”作为我们的追求与目标。学校主要领导都担任主要科目教学（校长;毕业班数学，教导主任：语文，政教主任：物理），工作中领导时时关心教师的学习、生活，使老师在这里心情舒畅，快乐工作。学校就像一个家，大家团结协作，形成凝聚力，以高度的责任感把学校工作搞得有条不紊，生动活泼。
二、以德治校、塑造灵魂
师德是教育之魂。加强教师职业道德、切实提高教师思想素质是办好学校的根本。我校对教师师德建设工作高度重视，为确保师德建设工作的顺利开展，我校成立了以校长为首，政教处具体实施的师德工作领导小组，并结合学校实际，研究制定了年度思想道德建设规划，将师德建设工作纳入平时的各项工作之中。为将工作落到实处，我校还对教师进行师德评估、师德总结；暑假开学前组织教师学习师德师风考核细则等文件；倡导做“四手”教师，充分利用早读、周会、班会等形式，提高教师及学生的思想认识，树立正确的人生观、世界观、价值观；广泛开展有益活动，如：庆祝建国60周年板报评比、元旦特刊、教工乒乓球赛、学生越野长跑、演讲比赛，营造多方教育氛围。总之一学期以来，我校立足实际，提高教师敬业奉献精神和教书育人的责任感，树立良好的师德风尚，同时让学生也在不知不觉中接受教育，潜移默化，润物无声。
我校重视学生的德育，要求教师认真处理学生校园生活中每一天发生的细小事情，对学生进行耐心细致的思想教育工作，不得敷衍塞责。每周周会紧密联系学生生活，涉及的教育面广泛，对学生的教育既有针对性和说服力，又提高了学生的能力。每班对学生进行日常道德行为量化考核，日评、周总、月结，对提高学生的思想道德水平，规范学生的行为起到了很好的作用。另外学校对各班出现的好典型、差典型都及时总结，或表扬鼓励，或批评教育，及时送喜报、开处罚单，为综合素质考评提供依据。通过本期的努力，我校校风较以前又有了更大的提高，没有发生一起大的违纪事件。
四、狠抓常规教学管理，努力提高教育教学质量。
教学工作是学校的中心工作，而教学常规管理是教学工作的生命线，是一个学校建立正常教学秩序、开展教学研究和教学改革、提高教学质量、完成教育任务的基本保证。因此，我校在学校管理工作中，领导深入一线任课、听课、评课，狠抓教学常规管理，全面提高教育教学质量，促进学校稳步发展。具体措施有：
1、严把备课关。在备课方面，我们制定了备课细则，要求每位教师既备教材，又备学生，既备教法，又备学法，写出规范的课改教案，坚决杜绝不备课而上课的现象。
2、把好课堂教学关。课堂上，我们强化以学生为主体的自主、合作、探究，坚持面向全体学生，分层施教。我校从一开学就狠抓了课堂教学，要求青年教师上“过关课”、中年教师上“研究课”、老教师上好“示范课”，促使他们互帮互学，共同提高。
3、严把作业关。我校要求学生作业形式要多样，力求能启发学生思维、开拓视野、培养学习能力。内容要精选，要符合教学要求和学生实际，重视系统训练，体现梯度，题量适当，难易适度。要求课堂作业当堂完成，家庭作业总量适中。批改作业要及时、认真、细致，不漏批错批，当天的作业当天批改，批改要规范，对学生作业中出现的主要问题，要作好记录，分析原因，及时讲评和纠正。对好的作业要予以表扬，对无力自行订正的学生要指导其订正。学生作业不重视的学生要加强教育、指导。
4、扎实做好“培优补差”工作。坚持“抓两头，带中间”的辅导策略，实现培优和补差两不误。每天保证培优补差时间，课堂上要让优生吃得饱，让差生吃得好。课外加强辅导，利用课余时间组织学生辅导训练。发挥优生优势。引导差生多复习，多练习，在熟练的基础上不断提高学习成绩。尤其要做好差生的思想工作，维护他们的尊严，培养他们的自信，切不能简单粗暴。
五、努力打造教育教学特色，以特色打造品牌。
为了适应新课改的发展需要，学校在做好常规教学的同时，我校还创设适合本校发展的办学特色。通过语文课古典名篇的诵读使学生体会到中国传统文化的博大精深，从小受到国学精髓的熏陶；加强书法教育，每周一节书法课；成立了开拓者文学社，在网上开辟专栏，把学生优秀文章刊登，提高学生的文学素养。
七、加强安全工作，打造安全校园。
安全工作是直接关乎学校的声誉的头等大事，是一切工作的重中之重，必须给予高度重视。学校非常重视学生的安全工作，本学期我们规范管理，成立安全工作领导小组，与班主任签订学生安全责任书，利用周会、班会、板报形式等对学生进行安全教育，使学生树立安全意识，知道安全防范常识，健全安全防范制度，每天放学都有领导在校园内、校门口值班，防患于未然。另外我校还实行课间操，长跑2000米。既避免安全事故的发生，又增进师生的情感，起到了很好的效果，本期无发生一起安全事故。
防控甲型流感是本期的一项中心工作，成立领导小组，尚运通老师专门负责，坚持晨检、午检、晚检，消毒制度，门禁制度，24小时值班制度，汇报制度，通过板报、会议、标语、防控口诀、熬制中药等方式严防死守，组织教师、毕业班学生有序接种疫苗。成功杜绝了甲型流感流入我校。
八、取得成绩。
一份耕耘一份收获，由于学校管理规范，全体教师齐心协力，本学期学校的教育教学工作
取得了丰硕的成果。我校在镇组织初三练习中，成绩优异，优生数超过全镇半数。教师出现了前所未有的团结进取，校风、学风稳定，未来的期末考试定能考出优异成绩。
九、存在问题
1、我校教学质量中，明显存在偏科现象，整体主科成绩好，副科成绩差，初三成绩好，初
一、二成绩差。这需在下学期的管理中纠正这种现象。
2、学校管理还显粗糙，不够细致科学。校长还需要不断学习，提高管理水平。
3、需进一步加大课改力度。深化课改，创新思维，提高全体教师授课水平，提高学生能力。
4、校园文化档次较低。
5、学生卫生习惯还须进一步改善。
尽管我们的工作取得了一定的成绩，但面对快速发展的形势，我们要更加努力，继续加强管理，探索教育教学改革的新途径，不断学习，扬长避短，坚持以人为本，发扬团队精神和创新精神，以每一个学生的全面发展为目标，全体师生共同努力打造翟镇二中更加美好的明天。更希望各位领导不断光临指导，大力支持，二中全体师生一定不辜负您的期望，义无反顾、勇往直前。
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家具工作计划系列10篇
下面是工作总结之家为您精心挑选的和“家具工作计划”相关的内容，希望这篇文章能够为你解决问题建议你把它保存下来。按照单位对于处理工作的态度，我们要为下一阶段工作提前做好规划。未来工作的规划需要通过工作计划来精细地制定。
家具工作计划【篇1】
(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。
(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。
(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。
(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。
(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。
(9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。
家具工作计划【篇2】
【培训背景】
现今商品的日益丰富与重叠性使市场的竞争愈演愈烈，在多样化与个性化的消费导向下，单纯的商品买卖已不能满足消费者的购物要求，因此如何塑造商品和商品的附加价值以吸引更多顾客光临，以及如何提供给顾客更多有关于购物上的服务，就成为我们现代优秀导购人员所必须承担的工作使命。
导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着一个企业的服务风格和精神面貌。导购代表们必须清醒的认识到自己是企业的代表者，要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“依赖”的基础上乐于再次光顾。
【培训收益】
帮助店长、销售人员、导购人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略。
为消费品行业零售终端店面培养杰出现场销售人才。学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略。明确导购培训目的：“成交才是硬道理”。系统培养中国式的门店销售高手。
【培训对象】
终端店长、门店销售人员等渴望成为店面销售高手的人士
【培训形式】
讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论、案例分析
【培训大纲】
第一节：导购员每天之基本工作程序
1、每天营业前，必须注意内外及四周的工作环境是否整齐清洁。(营业时也需多加留意)；
2、从货仓领取陈列之货品，并确保展柜、落地架及花车上的货品配备齐色齐码，衣架及裤夹之向应排列整齐,方向一致；
3、检查所陈列之货品高度是否一致，挂版之货品是否摆放整齐,挂版更应经常整理、更换；
4、及时向店长或经理汇报销售情况，当发现存货有限时，应马上通知店长补货；
5、检查其它物料(如价格贴纸、胶袋、宣传品等)的消耗情况,并向店长报告；
6、检查货品的质量，若发现次货，立即交店长检阅，处理；
7、协助店长更换店内及橱窗摆设；
8、货品销售时应主动向顾客介绍及推销公司货品，为客人提供热情周到的服务；眼观八方，随时留意店内情况，大力配合其它同事；
9、协助仓管点货及盘仓。
第二节：导购员的形象
仪表、仪容是内在价值的综合象征，是给人留下良好第一印象的资本,故从事营销工作的人员必须注重自我形象的修饰，切实做到；
A你的服装要与同行业、时间、地点等因素配合，自然大方，稳重脱俗；
B不穿太潮流化(标新立异)的服装、以免引起顾客的轻视；
C保持身材、肤色与服装质料及色泽的均衡状态；
D服装要合身，切忌穿太宽或太紧的服装，以免自暴其拙；
E切记以“身体”为主，“服装”为铺，切忌让“服装”反客为主，完全覆盖了你的自我气质；
F服饰应合乎时代、场所、收入程度和生活环境的要求，不配戴太多的饰品
G经常保持服装、鞋、袜、头发的清洁、整齐。
第三节：导购水平自我提升的方法
要使自己成为一个成功的导购员，必须从以下几方面着手：
A熟悉现代营销的理念；
B培养高度责任感
主要表现在：必须忠于所在企业和产品，忠于自己的顾客，忠于自己的销售目标，即为所在企业的利益负责，也为顾客的利益负责。
C培养良好的心理素质。良好的心理素质主要表现为自信、自强和情绪稳定。只有在具备这种良好的心理素质，才能抱着坚定的信念,不怕困难挫折，一往无前地去从事营销工作。
D树立正确的职业道德观念、必须做到敬业乐业、有仁爱之心。
E培养良好的业务素质。
A高度的市场洞察力
主要表现为对当前市场需求有敏锐的观察力和未来市场需求的发展趋势有科学的预测；对市场行情有高度职业敏感。
B丰富的产品知识
导购人员应熟知自己所销售产品的品种、型号、颜色及尺码、质料性能、洗涤方法、裁剪特点、价格及存放保养知识等。
C充分了解企业的情况
包括企业的成长发展史、规模、经营方针、特点、服务项目、交货方式、付款条件以及本企业在同行业中的地位等。
D熟知消费者的知识
掌握同类客户的市场标准、顾客有个性特征、购买心理、购买秩序、购买方式与习惯、购买时间与购买条件并且掌握顾客的年龄和身型条件等等，尤其应掌握客户购买时的主要心理障碍。
E娴熟的导购技巧。
现代导购是一个与顾客接近准备、接近面谈、处理异议、成交、直至售后服务的完整过程，因此要求导购人员娴熟地掌握接待顾客的各种方式和销售技巧。故此，除了平时要多阅读、多朗诵、多听、多看，还须重视提高自己的知识素养--------文化基础知识，俗话说：“识时务者为俊杰”,只有通晓社会知识的人、才能及时地把握有关信息，掌握社会“行情”，并将之付诸行动、转化为分析能力和解决问题的能力。
F具备良好的个性。
即要求导购人员性格外向、活泼、为人热忱、坦诚。
G具备财务知识和建立顾客档案意识。
第四节：顾客服务的管理
在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一点微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手。所以，每一位导购代表必须牢牢记住：我是一个为顾客服务的导购代表。
一．何为顾客
1．我们周围的人都是我们的顾客(服务对象)，没有年龄、性别或种族之分；可能是我们的朋友、亲人、同事、上司或未接触过的陌生人；
2．顾客很重要，有顾客才有机会，有生意，公司和我们才可共存和共同发展；
3．和我们一样，顾客是富有感情的人，他有权选择，顾客满意时，会再来光顾，成为我们的熟客；顾客不满意时会一走了之，并影响他人；
4帮助顾客选购心目中的货品是我们的首要任务，必须建立以客为先的服务态度。
二．何谓服务
SERVICE------“SOMETHING DONE HELP OTHERS”服务是一种无形的商品，由商业机构为了提高产品的销量而向客人提供的。那么，顾客选购时希望得到的东西；A．无形的1．亲切的笑容2．礼貌的招呼3．有效率及适度的服务4．解答顾客的询问5．介绍特价产品(新货)6．建议配衬方式、服饰搭配方式、穿着保养方式B．有形的1．理想舒适的购物环境2．陈列整齐的货品，较多的选择3．穿着的舒适感4．主动为她量身5．换货6．清楚的价钱；折扣、贵宾卡等7．多种付款方式；-------现金--------信用卡--------外币注意：当服务达不到客人要求时，一定要以礼相待。
C．顾客的需要是多元化的、善变；所以导购员必须注意日常工作态度及接待顾客时的每一分一秒。
三．顾客服务的重要性
服务的好与坏，在于顾客是否感到满意，而顾客对服务好坏的感受，是从个人期望而定，他们对所遇到的服务未达到理想时，就会说成是劣等服务。所以，迎合顾客的要求就是好的服务，它的重要性则充分体现在：A．对公司的影响；
1．公司声誉；2．竞争能力，市场地位；3．发展机会；B．对你个人的影响1．顾客的赞赏会令你愉快，有满足感，对自己的工作充满信心；2．你会得到上司及公司的赞赏及认同；3．深深感受工人和的趣味性；4．你的工作表现是从顾客的反应得来的。
四．对顾客服务的宗旨；
1．真诚、热情；
2．乐于帮助顾客；
3．面常带笑容；
4．说话语气温和，有礼貌；
5．有耐性招呼顾客；
6．讲究速度及效率；总括来说，就是顾客为先，服务至上。
五．顾客服务的全面管理，顾客服务建立在五项原则上：
1．满足顾客的需求是公司营运的基本原则；
2．了解及满足顾客的需求也是每一位员工的责任；
3．要求每一位员工都要在工作上不断改进，务求所提供的产品和服务充分满足顾客的需求；
4．我们必须使用那些经过证实可提高服务水平的方式及程序，把握机会，并付之行动；
5．店铺经理充分参与，提示重点，领导及支持服务素质的提升。
六．顾客购买行动与店铺对顾客服务及销售的关系。
阶段顾客的行动
店铺服务及销售的阶段
1、注意
注目
注意其之后反应；容易进入；
2、兴趣止步具有吸引的DISPLAY(陈列品)
3、进铺踏入店铺导购员与顾客打招呼，留下好印象；(微笑、眼神接触、语气柔和)
4、观察
浏览与顾客保持适当距离，观察购买反应
5、联想注视特定商品接近顾客，了解其动机
6、欲望凝视商品将商品呈现于顾客眼前；
7、比较注意价格及其他商品商量，建议
8、试身对商品表示兴趣请顾客试身量围，引领客人到试衣室；
9、信念详细了解商品强调销售重点
10、决定购买另推一些相关连系列化的商品；
11、售后付钱
清楚及快捷的收银；
12、离去离开店铺
邀请顾客再次光临
七．营业中之顾客服务；
1、前线位置的同事当看到顾客时，应说：“先生、小姐，早上好，请随便看看。”(正午十二时前)或“欢迎光临，XX(品牌名称)，请随便看看”。(其它时间)
2、站立中、后线的同事，可以用以下话语向顾客打招呼和提供服务a.“你好，请随便看看”。
B.“请问有什么可以帮您的吗？??，如果您有需要，可以找我帮忙，我叫小周”。
C.“这件款式挺好，不如穿上试试，看看效果” d.离去：“有时间请再来看看，谢谢光临。”
3、注：店长分配人手时，按需定位，若有店员离开岗位时，一定要知会附近同事，然后大家互相补位。
4、观察顾客购买反应：
5、离客三尺，一边整理货物，一边观察顾客需要。若顾客感兴趣时，她的行为会表现为：
A.用手势招呼导购员，b.向四周环顾，寻求协助；c.顾客将货翻开，查看质料、价钱及尺码；d.环顾四围的货品，即已看过在自己面前的产品，但希望可以环顾四周找到自己适合的货品。
6、协助顾客查询货：
7、遇到的情形时，就马上上前应答并说：“先生、小姐、太太，请问有什么可以帮你的吗？”
8、遇到的情形时，应上前耐心了解,协助客人选购所需之衣物，如：“请问要什么尺码？这件是全蕾丝的'，它可以??”
9、邀请顾客量身试围-----提议：“不如穿上身，看看效果怎么样？”“如果有时间，不如穿上看看效果？”
10、附加推销其他配衬货品。
11、收银。
12、详细复述银码。
13、货品总价钱??
14、收银顾客的款项。
15、找回给客人的款项。
16、把包装好的货品交给客人时，应面带笑容及道谢。
17、离去，有礼貌的向客人道谢：“多谢惠顾，欢迎再次光临”
18、送客到门口。
19、记录顾客档案和入账。 20、附1：动作
A.用手势示意试衣室方向；
B.询问顾客现时穿着的尺码，拿适当尺码产品，走在客人前面，引领方向。
C.到试衣室门外，便停下来轻轻推门查看试衣室里是否有人，如果有人，便马上向客人解释：“不好意思，里面正好有人在试衣，请您稍等一会，很快就可以轮到你啦。”或请顾客看看其它产品，如果没有人，便可邀请顾客进入试衣间试衣。d.进入试衣间帮顾客量围试身。
21、附2：试身方法
A.导购人员双手将文胸举起，将肩带调到较适中的长度，导购与试穿者保持10――15CM距离，轻柔地将肩带挂上试穿者的双肩，b.让试穿者将上半身倾斜45度左右，将钢托的底部由试穿者的胃部向上轻柔的将乳房放入罩杯内，扣上最外一排背扣。
C.导购身体移至试穿者背后，用征询的口吻来调节背扣的合适度。d.导购左手拉住钢圈位，右手五指轻柔的托起乳房放置碗位，左手拉平下比位，右手捏住上比位，使乳房扶正到正常的位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。或右手从背部沿试穿者的腋下，将文胸侧比位向身体后背方向，同时左手从身体侧部沿乳房的下部以向内中心的方向均匀用力托起乳房，将乳房扶正到正常位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。
E.导购将乳罩的肩带进行调整，由于消费者的两肩的倾斜程度不一致，肩带的最佳松紧度以容一手指为宜，注意将前肩带较用力提升拉向背部，这样可保持双肩受力均匀，不会产生肩部酸痛感。f.导购此时征询试穿者对这款文胸的造型及设计的感觉，以引导性的职业方式来评价此款文胸的长处，可让试穿者进行抬手、弯腰等动作来体验文胸的舒适度。
22、给顾客留下好印象的秘诀
A.仪容――自然，整洁的打扮；也可艳丽但不失端庄b.头发――整齐清洁，不可乱发、不可遮盖面孔；c.涂唇――涂上与唇色相近或自然色彩的唇膏，不可太夸张d.制服――统
一、整齐、干净、无褶折e.站立姿势――挺直站立，双手放在背后，表现精神奕奕，不可倚靠货架层板或收银台；f.专业导购形象――有健康的体魄，有专业知识，对企业对自己充满信心，有胆大心细的敬业精神；
G.与顾客打招呼时――注意你的笑容、语气及态度，切实注意礼貌用语的使用；早晨，你好，请，谢谢，对不起，麻烦你等等（说话时语气温和和自然，切忌自言自语）。
第五节：销售技巧
销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。
销售活动基本组成要素――销售人员、销售对象产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需要，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。
现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购中销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，注意以下几面方；
一、洞察顾客来访的目的：
1、有目的而来的顾客
因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购无需再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他需要的货品种类，从而提供恰当的服务
2、处于选择段心理的顾客
由于他想买某货品，但具体要买什么样货品还没有拿定主意，故他们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他的需求，主动为他推荐有关产品，并作详细的介绍,以增加顾客的购买决心，你也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光临。
3、抱着“浏览”心理的顾客
这类的顾客，给他们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他们的购买欲望或让顾客随便的浏览每一件货品，而我们提供服务。但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他们感到心理压力而不自在。
二、说话技巧的七项原则
尽量避免命令式语气，多采用请求语句。命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语气是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。
少用否定语句，多采用请求式语句。例如：顾客问“这样的货品没有红色的吗？”导购员答：“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，那我就不买了。但若导购员回答：“目前只有蓝色和黄色的了，这两样颜色都很好看，您先试试看。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。
要用请求式的肯定语句说拒绝的话。例如：顾客提出“降价”要求时，导购员说：“办不到”，那么便会立即挫伤顾客的心境而打消购买欲望;若导购员向顾客说：“对不起，我们的质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的”。这实际上是用肯定的语气请求顾客体谅，这就是技巧。
1、要一边说话，一边看顾客的反应。
导购员切忌演说式的独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。
要用负正法讲话。先把商品的缺点说出，然后再加以肯定它的优点。
例如：“我们的货品价格虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。”
言词生动、声音悦耳。
A、言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现代的言词与顾客讲话，才能打动顾客；
B、注意说话中的停顿和重点；
C、声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味；
2、重视讲解艺术，把握针对性；
对一般普通的顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的胃口，切忌专业和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析，所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。
三、总结―――销售时应做的事情。
1、销售时应做的事情；
（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客；
（2）应一心一意，全力协助顾客；
（3）应清楚了解店铺存原资料；
（4）应注意推销附加物品――新到货品，减价货品，存货较多的货品，与顾客购买之货品有关的物品；
（5）易地而处，满足顾客的需求；
（6）无论顾客有否购物，者应一视同仁，热情有礼的进行接待和道别；
（7）应切实注意说话的技巧，以免伤及顾客自尊心。
（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势；
2、不应做的事情；
（1）不应催促顾客或向他表示不耐烦；
（2）不应与顾客发生冲突；
（3）不应用货品做发泄工具，以向顾客表示不满；
（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客；
（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴定顾客的购买力；
（6）不应粗言秽语，恶言相向。
四、购买心理七阶段/销售过程五阶段/导购员的职责
家具工作计划【篇3】
家具销售员，更贴切的说应该是一名家居美学家。能体会吗？无论您将来销售的是什么产品，记得你一直在致力的方向是让你的用户的家更美更温馨浪漫！
欧式家具中的高档产品的销售，切记你的客户要的是极其尊贵的感觉，你的一切行为动作，围绕这个要点进行！
新款家具越来越多，家具的品牌也越来越多，越来越专业，家具销售商是如何用最快捷有效的方法，来销售家具呢？
你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。本文是作者对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。
在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖。
这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地成立和顾客的信任程度；寻找和挖掘客户的需求点。具体与客户交流的时间分配比例如下：
建立信任－－－－40%；
发现需求－－－－30%；
介绍产品－－－－20%；
促成交易－－－－10%；
建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围
世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务
理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。
寻找和挖掘客户的需求点
客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位臵想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。
人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问。
认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等；
赞美赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是：听的人很受用，旁边的人不反感；转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题：你的意思是……还是……；偷换概念：这说明……只是……；说明举例：其实……实际上……例如……；顺势推理：所以说……；归谬引导：如果……当然……；
反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1).低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2).中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3).高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4).顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。注意以下3个要点：
(1).制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2).不要再主动制造新的问题；
(3).尝试多次促成，迅速达成交易。
优秀家具导购员实战营销案例解密
开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1).您以前听过我们的品牌吗？
(2).您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3).我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4).您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5).这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6).您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。
优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下：
此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。
此款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配臵的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。
无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间，ZY－1302都可尽显独有的蕴味。
【解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客，加上部分描述，只有这样才能成为产品介绍高手，如同古代诗词，不能说出原文，只是描述，这样的产品内涵和美感便会荡然无存！记住，每天朗读优秀家具导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡！
留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。
(1).您对我的服务有什么意见和建议吗？
(2).请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗？
(3).是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？
(4).您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。
(5).您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。
(6).没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。
客户未购买，留下客户联系方式的话术
(1).您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。
(2).您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。
(3).您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。
(4).这是我的名片，能留下您的电话吗？我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。
【解密】销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
客户推荐蕴含无限商机
在产品成交以后，优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词：感谢您信任本公司和信任我本人，像您这样的成功人士、知名人士，（或）像您这样的成功企业家，周围一定有不少的朋友，（或）像您这样人缘好的人一定有不少的朋友，不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品，如果有，请您帮我做引荐，这样您就可以帮助我进一步开拓市场，服务更多的客户，又可以帮助您的朋友选择一个好的产品？您放心，我一定会为他同样的优质服务，（或）您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强您的，您看比如什么……
【解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户，这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户，该客户有可能推荐至少5个新客户。
运用销售笔录，获取成交
导购员在向顾客介绍产品时，应把客户所有有意向的产品记录在销售单上，内容包括型号、款式、颜色、价格等，尽量多写。然后找个安静的地方，边喝茶边和客户交流，让客户把不需要的产品划掉，留下的自然是很有意向的产品，通过这样的方法可迅速确定客户的意向，提高成交率。
家具工作计划【篇4】
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线、工作
2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
领取凭条据，以旧换新，有专人签字。
三、宏扬企业文化，提高全体导购员的专业知识水平及销售技巧。
1、加强对企业文华的渗透和引导，以“真诚美好，追求无限携手并进，共创辉煌”为根本，建立一支“敢拼、敢想、敢于创新。敢打硬仗”的团队，来达成企业的共同目标“至力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。”
2、引进先进的经营观念和科学的管理机制，运行个人日pk单，促使整个团队活跃起来，让每一位同仁都感受到激情和紧追感，真正的体现公司企业文华精神所提倡的企业与顾客之间的“鱼水之情”。从而提升店面的整体服务质量。
3、加强对产品专业知识的培训，销售技巧的培养，运用在“过程中发现问题，在过程中解决问题，在过程中完善问题”的方法，力求最佳方案，提升店面整体销售技能，促使更好的完成销售目标。
家具工作计划【篇5】
销售指标
其他目标：
1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将xxx家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;
2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;
3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传xxx家具城;
组织架构的调整与工作流程优化
关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;
(一)组织结构图
(二)组织结构说明
1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;
2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;
3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;
(三)岗位说明
1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;
2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;
3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;
4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;
5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;
6、处理公司与外部环境的的关系;
总助理工作职责：
1、处理公司相关文档与制度起草工作;
2、协助总经理完善企业文化;
店长工作职责：
1、参与家具城各项管理与营销谋划，对家具城制定的销售目标负责，并对目标进行分解;
2、对导购员工作任务的安排与完成监督，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进行任务分配和具体安排，以及过程监督和任务完成统计;
3、负责日常的导购员管理工作(晨会、晚会、卖场分区管理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的招聘，以及不合格员工的辞退;
4、组织导购员进行学习，并负责培训新员工，及时了解员工心理状态和与员工谈心工作;
5、处理补件问题，对于不可维修的产品补件，及时将单子下订单交给财务，由财务对补件进行订单;
6、负责样品管理，带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作，经常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等情况，具体分工要公正、明确，责任落实到人，方便管理;
7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严重问题报总经办处理;
8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房情况，需要随时掌握库房情况，处理送货安排，协调人员;
9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候迅速召集人员进行解决;
10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为讨论提供依据;
营销主管工作职责：
1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);
2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);
3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;
4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;
店长权利说明：
店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并承担相应责任;
1、店长有权对导购员日常行为进行管理，对于不配合的店员，可以施以处罚，对优秀的店员可以实施奖励;
2、店长有权对导购员工作进行分配，并监督执行;
3、店长有权对组装工作进行送货分配，并监督执行;
4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作;
5、店长有权对临时性工作进行分配调整;
6、店长有权对所有员工进行效绩考核;
7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论;
8、店长有权决定员工去留;
(一)中低端家具调整计划
中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下情况：
1、这个群体很庞大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一部分中档消费者也加入了这个群体;
2、需求单一，对产品个性化与品牌品性要求不是太高，主要是注重产品价格与产品款式;
3、对高标低折扣方式不是很认可，喜欢实价，并喜欢组合购买，购买一般喜欢全套，最能接受多少钱一体购买齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准;
4、这部分群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜欢通过图片购买，喜欢根据实物购买，对于送货周期长的方式难以接受，要求要立即送货的消费者较多;
所以产品对于满足这部分家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市部分做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价格统筹，一般相差不能太大;因为赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购知识的KT板，第二、饰品应该在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应该在增加一下氛围型的吊物，丰富卖场氛围;
在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，详细的见《替顾客算经济账的相关方略》;
(二)中高档家具调整计划
中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店，购买人群主要是有一定经济的小资层人群，这部分人的消费特点有以下情况;
1、这部分人群占比稍小，但购买力大，一般的大单都出现在这部分人群中;
2、这部分人有一定的文化，对购物氛围的要求是比较高的，比较关注品牌，对品牌的个性色彩与产品的文化与功能性比较感兴趣;
3、对产品的售后服务要求比较高，会关注价格，但更关注产品，一般会比较挑剔，对产品细节很看重;
4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触，自我性比较强;
5、时间一般比较有计划性，对信用比较关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜欢多多比较，经常来逛家具城但不购买;
所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品管理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装的话，形象一点要到位;
在推销策略上，要提炼品牌个性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见《xxx代理品牌个性说辞》，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节;
产品策略
1、在产品方面，样品管理非常重要，详情见《卖场分区样品管理》;
2、考察市场后，应该增加竞争对手没有的系列，增强家具城的利润点;
3、对于比较畅销的款式一定要放到最显眼的位置;
4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品;
5、应该充实赶集超市的小件，选价位比较低的产品;
6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等)
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主);
2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;
4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;
20xx年度营销行动计划
一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必须保证到每个小区都有xxx的视觉推广，广告内容锁
定：”LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必须要生动，富有品牌感染力;
二、对于像理想尚城这样的高档小区，必须要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比较难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去;
三、对于比较好的小区可以在装修高峰期借以租两个月车库来推广品牌;
四、拟定小区推广计划书(见附件PPT)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去;
五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝·惊喜带回家”;
一、对于乡镇市场的推广，重点放在离YY比较近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有4—6块xxx的视觉推广，广告内容锁定：“LOGO+xxx家具城、惠及你我·更我选择、周末去淘宝·惊喜带回家、产品图片与价格”;
二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的办法进行推广;
一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，成本低;
二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做KT板或者易拉宝做宣传，锁定小区附近的小超市便利店进行宣传。
三、可以跟建材商场进行协商，将我们的宣传彩页放一部分到一些品牌店，让其协助我们进行宣传，也可以联合宣传;考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进行比较形象地宣传，所以必须坚持在整体宣传的主导下，进行某品牌(特别是具有个性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而达到宣传效应的瓶颈突破;
家具工作计划【篇6】
光阴似箭，转眼20xx年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢名流给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现在，20xx年工作即将结束，即将步入20xx年展开新的工作。特此，本人制定了以下工作计划：
1、尽全力超额完成销售指标;
2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务;
3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。
1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
3、客户需要：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。
4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析
5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。
6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。
2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养;韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。
新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
家具工作计划【篇7】
从20xx年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情况，这是因为现在网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不知道我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。
所以，在20xx年里，我们店要好好地宣传一下，这可以通过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，但是至少也留了一个印象，另外也可以找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，而且还必须得拥有一定的家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。现在的情况和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一起抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应该做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐自己的亲朋好友们来咱们店里面买东西，我们其实只要把散客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。
目前的计划虽然看上去挺好的，但是实践起来还是有蛮大的难度的，所以还是得一步一步慢慢来，太过于急躁反而会打乱自己的节奏。
家具工作计划【篇8】
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
2、个人发展规划及提升：
注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。
首先加强学习专业知识，力求精益求精。多看书，试试关注软装的发展趋势；多去市场考察，了解家具、灯具和布艺产品等；多参加一些有关于软装的交流会、展会等。
其次做好副总助理工作，以及配合好营销部门发展工作。第一：要熟悉领导的工作，熟悉公司的工作，找准立足点、切入点、着力点。力争做到能够心里有数，把工作做到位，领导安排的事情必须及时完成。第二：做事要有耐心，要充分理解、领会领导的工作意图及决定，随时做好辅助工作。对外要树立公司的形象，对内对外保持和谐的沟通氛围。不断提升个人素质：德、识、学、才，学会尊重、学会理解、学会给予
第三：用心做事，耳聪目明，在细节上力求做到最好。高效快捷处理有关事务，沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实。协助领导带领好这个团队，以身作则，维护好团队关系。第四:要善于反思、总结、计划工作，工作结束之后要总结下当天的不足和需要改进的地方，并且要对第二天的工作有计划，以免手忙脚乱。
再次学会软装配饰设计项目的整体把控能力、软装设计方案的制作，以及软装配饰产品元素的专业把控能力和整体软装场景的实地摆场能力。
最后学习统筹管理，提高团队执行力。学会把控大局，使资源平衡及协调。
3、后勤工作
软装销售部虽然成立已半年，很多流程还没有走顺，仍需继续摸索前进，成立一套完整的销售流程，为软装销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。制定年度和月度培训计划，培训内容以公司的企业文化、软装的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，个人形象、以及销售技巧为主导。通过培训和学习，快速打造一支更加强大的精英团队，给公司创造更大的利益。
为销售部努力营造温馨和谐的工作氛围，努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。篇二：xx年个人总结及xx年工作计划xx年度个人总结
及xx年个人工作计划和公司运营建议胡亮
光阴荏苒，岁月如梭。从xx年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。结合xx年个人总结及xx年工作计划，xx年工作总结如下：
一、xx年工作总结主要工作
价格策略
1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到，另外的做为特价款进行销售，系数控制在，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑；
2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价；
3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加；
销售策略
1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变；
2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来；
3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口；
活动策略
1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传；（但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以xxx家具城的宣传为主）；
2、坚持专场团购，进行隐性促销；（专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购）；
3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮；篇三：某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划
某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录
一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图***团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx。同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩万完成20xx年度团队销售计划300万的。同比去年增长353。其中关燎—万完成计划150万的112彭军华—万完成计划100万的新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的。业绩占有率及品牌销售分配占比团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—杜云飞—彭军华—团队销售品牌构成占比圣奥—美时—28外购—。团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购
团队业绩月销售曲线图xx年度月份业绩销售曲线图月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦”目录
一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培
训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志”业务培训市场精分个人收入目录
一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾
二、20xx年工作计划总体工作思路20xx年团队业务营销工作总体思路强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一点人情味”20xx年团队营销具体工作规划之系统培训20xx年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。20xx年团队营销具体工作规xx家具营销部工作计划篇五：家具营销计划
家具营销计划我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。
明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：1房地产销售中心2婚姻登记所3婚庆公司
家具工作计划【篇9】
销售内勤人员岗位职责
直接上级：营销总监
一、日常业务洽谈，客户服务，处理客户抱怨，客饭安排，客户咨询电话的接听及电话记录。
二、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
三、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
四、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）
五、各种促销活动中的退佣、折让计算的协助办理。
六、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）
七、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）
八、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
九、销售经理差旅费的初审与上报签批。
十、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 十
一、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发 十
二、办公室卫生
销售内勤的工作流程：
1、每天早上开早会，记录业务员确定的目标。为业务员做好辅助性的工作。
2、客户档案的建立级客户的维护。
3、如果业务员有下单，销售内勤需制定销售订单并立即上交财务部。
4、发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。
5、货物发出后，销售内勤必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。
6、每天下午4：30前销售内勤要把销售人员的日报整理成详细信息资料汇报财务归档。（并发给董事长和总经理各一份）
7、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，并上传财务部。 销售内勤主要流程:接单给客服-客服看订单并跟客户核订单-查库存-有货发货- 没货应通知业务员转向顾客..这是销售公司最简化的内勤流程
每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇1律。
一、与在外营销人员的联系
1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
3、营销人员与公司的信息交流
4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)
二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)
2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息） 2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实。2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）
4、发货(双人或多人复核)
5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
三、销售部内部管理
1、对日常材料的复印、盖章等的工作
2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）
3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护
4、协助准备各项材料
5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。
四、对外招商
1、负责招商信息的代理、回馈、联系
2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商）
家具工作计划【篇10】
本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的，十六大是一个胜利的大会、团结的大
会、奋发前进的大会，十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。为此，协会的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻十六大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。
一、把北京市家具行业发展规划制定出来。
我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。
二、继续发挥协会优势，办好家具展览会。
家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国（北京）国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位设计评选》等多项活动。希望通过北京家具展的举办为北京市乃至国内有实力、有市场意识的企业提供一个充分展示自己的大舞台，打造具有国际水准的`世界级品牌。同时，提供一个厂商产销衔接，互相学习，互相交流，从而带动全行业发展的重要平台。
协会协助中国家协办好广州展、上海展，通过一系列的组团办展，进一步打造北京家具产品名牌，扩大影响，为北京家具更快地走出北京、走向国际市场搭建平台。
为配合奥运场馆项目，国家部委、市政府采购办公家具项目的需要，协助中国家协办好6月份在北京举办的第二届中国办公家具展览会，为企业提供更大的商机，促进北京办公家具再上一个台阶。
三、组织多种类型的研讨会、培训班和专题报告会为企业服务。
随着北京奥运会行动计划的实施，中国加入WTO经济持续的高速度发展，家具市场国际化进程加快，国内外市场竞争将更加激烈，优胜劣汰已成为大势所趋。面对我们产品的总体水平与发达国家相比还存在一定差距，反映在产品品种少、质量差、劳产率低，缺乏市场竞争力等而实质是我们在管理、设计、技术、材料、营销等方面的落后。因此，必须下力气抓好企业在管理、设计、技术、材料、营销等方面的创新。
1、管理创新方面，要用现代管理理念，管理手段代替传统家族粗放式的管理，实现从个体式向群体式，发挥集体核心领导体制转变，充分发挥企业核心竞争力的作用。在管理手段上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流管理方面更多的采用现代化技术，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要质量、要品牌。
2、技术创新方面，主要是设计创新和生产技术创新。设计是家具的灵魂，设计的本质是个性化的创造，设计的出发点是以人为本，设计的成果是市场。目前，我们的产品设计多是模仿或稍加改进的。设计开发新产品步子不大，造成市场千篇 一律、缺乏亮点，已无法满足人们日益增长的个性化的需要。因此，企业的兴衰都与家具的原创设计，创新设计密切相关。究其主要原因：一是知识产权保护立法不够，二是设计人员奇缺，因此，要努力创造尊重人才，尊重知识产权，保护他人专利的良好氛围，引进或培育大批的设计人员，才可以改变目前落后的局面。在生产技术方面，国外主要先进技术我们北京基本上都有，但分散、不配套，先进的技术不能集中的反映到产品上，致使产品不先进造成资源的浪费。技术的创新在于先进技术的整合，只有这样才能提高质量，提高劳产率。
3、营销创新，由于市场经济的发展，营销在企业的地位是企业的龙头。因此，营销创新首先要解决观念创新、手段创新，所以企业要建立现代化的信息流通体系，用现代化的手段获取市场信息。分析市场信息、指导和确定市场定位，为企业发展提供依据。当然，还要抓住消费者的消费心理，确立消费者满意和信赖的质量保证体系和企业的名牌战略，以及恰到好处的与消费者交流的平台。
协会将针对在管理创新、技术创新、设计创新、营销创新等方面的工作内容，组织专题研讨会、报告会、多种类型的培训班、经验交流会，为企业的管理升级，产品创新、质量认证、技术培训等方面提供服务。
今年，我们还将根据奥委会、市政府采购办公开招标、邀标的要求，积极参与并组织专家工程技术人员，参加中央各部委、市、区县政府采购办公家具项目的招投标竞标工作的评委和技术指导工作。为政府和企业服务。还将根据企业在编制标书中的问题和不足组织专题讲座报告会，以提高企业在竞标工作中的竞争能力。
四、规范家具市场、引导消费、保护消费者的合法权益。
为了进一步推动《室内装饰装修材料木家具有害物质限量》等10项国家强制性标准的实施，积极参与市质量技术监督局，市木材、家具质量检验站的市场抽检活动。根据市场调查，草拟制订北京家具市场的行规行约。与中国环境标志认证中心、市木材家具质检站合作，开展推荐“绿色环保家具生产企业”和“绿色环保家具展销市场”的活动。把《木家具有害物质限量》等强制性国家标准纳入这类活动的考核之中，使“质量可信”、“家具市场规范单位”的推荐活动，更加规范化，提高生产企业产品向环保、安全、健康的方向发展。通过有影响报刊和信息予以公布进一步达到扶优治劣、引导消费、规范家具市场的目的。
五、培育和宣传品牌意识、实施名牌战略。
面对家具市场的全球化和中国加入WTO的新形势，为了强化北京家具在国内甚至国际市场的品牌形象，协会与辽宁、天津、重庆等十省市家协联合共同举办“中国十省市家协推荐知名品牌活动”。对具有特色的产品和知名品牌企业，要加大宣传和扶植力度，利用新闻媒体向社会推介宣传，扩大北京地区家具企业品牌的社会效应
，以名牌企业为龙头，打造北京地区知名家具企业及其品牌，推动家具行业的发展。
六、加强国际交流与合作，推进“引进来”、“走出去”发展战略。
中国家具要取得技术上进步，还要加强对世界家具发展潮流的了解，不断学习国外先进技术和管理，做好同欧美、澳大利亚等发达国家家具行业的交流与合作。今年协会将组织赴德国、北欧、俄罗斯、澳大利亚等国进行考察，同时进一步做好来华协会、客商的接待工作，组织好国外专家同行来华考察、讲课、洽谈贸易、交流与合作活动。
努力开拓国际市场，组团参加新加坡、汉城等家具展，根据企业要求，积极组织好出国展，贸易洽谈、产品推广等项工作，推动企业产品走出“国门”，主动参与国际市场的竞争。
七、办好刊物，加强信息交流为行业服务。
为适应市场经济发展的需要，一是进一步办好《家具与环境》杂志，增大发行量、扩大影响；二是办好《木材与家具信息》为企业提供更多、更广泛、更加及时准确的市场信息，加强同全国各省市协会和会员单位的信息交流；三是协会出版《北京家具企业》画册，配合中国家协《中国家具企业之星》等刊物，做好资料收集刊物推介等工作。
八、适应新形势，加强行业协会的自身建设。
1、协会根据市场形势的发展和章程要求，认真贯彻上级关于《进一步加强协会自身建设和管理的通知》的精神和各项要求，确定部门职责，工作目标和具体要求。
2、严格执行协会制定的《工作人员行为道德规范》、《民主决策》、《财务管理》、《考核奖励制度》等项管理制度，使协会的各项管理工作进一步规范化，适应形势发展的要求。
3、积极发展会员，力求在去年发展会员的基础上，今年增长50家，使协会会员在市场占有率及市场营业额方面成为北京市家具市场的重要主导地位。
总之，20的工作任务繁重而艰巨，更需要大家的关心、爱护和支持，让我们团结起来，围绕上述各项工作，以十六大报告的精神为指针，与时俱进，不断开拓，为我们行业的发展，为我们行业能为北京市的发展和人民生活水平质量的提高做出新的更大的贡献而努力奋斗。
②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；
③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；
④结论或结果的意义。
论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。
论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。 撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。
关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。
主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。 主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。
关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为关键词。
关键词或主题词的一般选择方法是：
由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加?/span>关键词?/span>这一项，就为该刊物提高?/span>引用率?/span>、增加?/span>知名度?/span>开辟了一个新的途径。
引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。
引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。段落和划分，应视论文性质与内容而定
竞赛工作计划(系列10篇)
减少不必要的工作和步骤，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。在日常工作中，写工作计划是必不可少的一个环节，以下是编辑为您准备的最新有关“竞赛工作计划”的范文，希望您能将这篇文章分享给更多的人让更多人获取智慧！
竞赛工作计划【篇1】
为进一步提高广大职工安全生产意识和自我保护能力及管理人员安全管理能力，及时消除各类安全生产隐患，杜绝安全生产事故发生，实现公司安全生产形势的持续稳定和全年各项生产经营目标如期完成，依据上级单位有关精神文件，结合公司工作实际，制定本方案：
一、总体要求
全面贯彻落实公司20xx年工作会精神，以科学发展观为统领，坚持安全发展、和谐发展理念，落实“以人为本、安全第一、以防为主、综合治理”的方针，以“安康杯”竞赛为载体，发挥工会组织优势，面向生产一线、面向基层班组，积极组织实施群众性安康工程，不断提高广大职工的安全健康意识和素质，提高杜绝违章作业、抵制违章指挥、遵守劳动纪律的主动性和积极性，为实现公司安全生产形势的持续稳定好转和全年各项生产经营目标建功立业。
二、总体目标
实现“两个提高”，即：提高管理者安全生产意识和管理水平，提高职工安全生产知识和自我防护能力。“两个为零”，即：参赛企事业单位死亡事故为零，重伤事故为零。不断提高管理人员安全技术和管理水平，提高职工安全生产知识水平和自我保护意识;加强单位安全管理，加大安全健康经费投入，加强安全文化建设，加强职工安全健康教育，加强工会群众监督，加强女职工劳动保护，加强班组安全建设，弘扬企业安全文化。
三、竞赛单位
各子分公司及直管项目部
四、活动内容
1、竞赛主题：扩面提质强基础，文化引领增素质。
2、活动方式：立足于企事业、立足于基层、立足于一线职工，以本单位组织领导为主，各相关部门密切协作、大力支持，广泛开展竞赛活动。
3、活动内容：紧紧围绕今年竞赛主题，广泛开展“十个一”活动；利用好工会劳动保护，开展职工安全、健康(卫生)、消防知识培训和普及教育活动；加强班组管理，大力弘扬企业安全文化；以文化为引领，做好安全生产检查、事故隐患整改和危险源监控工作；加强安全管理和劳动保护工作，加强工会群众监督，引领职工积极参与安全生产的民主管理、民主监督等实践活动；加强“安康杯”竞赛信息化建设，营造安全文化氛围；结合“安全生产月”活动，有针对性的开展各种形式的安全文化活动。
五、具体要求
1、各单位领导要高度重视，加强对竞赛活动的领导，把“安康杯”竞赛当做各级安全管理的一项重要工作，主要领导要亲自抓，做到有专人负责，有活动方案，有目标要求。
2、各单位要结合实际，采取多种形式宣传竞赛的目的、意义，突出主题，利用安全生产宣传标语、简报、培训等有效形式和载体，努力营造安全生产氛围，强化安全生产的群众基础。发挥工会劳动保护群防、群控、群治的积极作用，维护职工的合法权益。
竞赛工作计划【篇2】
一、活动名称：
“挑战到底”知识竞赛
二、活动背景：
为了激发大学生的学习兴趣，认识到专业知识的重要性与必要性，丰富大学生的专业知识和社会知识，提高我校大学生对能力，学识重要性的认识，开展以问答形式为主，观众互动的大型益智类活动。
三、活动时间：
3月28日(星期六)
四、活动地点：5B508
五、活动准备：
挑选具有一定应变能力的主持人一名必须具备一定的口头表达能力和转换思维能力，准备与参赛选手专业相关的题目每个专业100个题目，主题分为五个，生活，科学，文学，专业、社会、各五个。
六、比赛规则策划：
1、选手自行组队三个人为一组。
2、比赛所有代表队同时进行，比赛前根据抽签决定组别顺序，比赛现场根据选手自选题目类型进行现场抽题进行回答，(每题每组选手有15秒的时间用来思考和作答)每组选手的基础分为100分，对于非专业问题答对一题加20分，专业知识问题答对一题加30分，相应的答错一个题扣掉相应的分数。第一轮每组自选回答五小题，当分值为零时，退出比赛，第一轮退出比赛的选手等待一次复活的机会。
3、在每组选手选题后所有代表队均有一次弃权答题的机会，但是会扣掉此类型题目分数的二分之一，同时每组可以有现场求助机会一次，各代表队可以拥有自己的智囊团队，限制10人以下。
4、比赛分为四个环节，分别是：单刀赴会，巅峰对决、死而复生、好戏连台。
单刀赴会环节比赛规则：
比赛开始，所有代表队按照事先抽签顺序依次进行答题，各答五题，若答题正确，加分，答题错误扣掉相应分数，最后根据最后得分排名，若得分为零直接退出比赛。
巅峰对决比赛规则：
经过第一轮比赛，剩下代表队进行第二轮巅峰对决环节。剩下代表队经过抽签选择对手，两两PK(若为奇数，所剩队直接进入下一环节)，互相PK的两队互相为对方代表队选题(注：专业类题目不得超过2题)，答对加上相应分数而选题者则扣掉相应分数、答错扣掉相应分数，选题者加上相应的分数。总共进行5个问题。答题结束后每组按照分数高低分出晋级或者淘汰。
死而复生比赛规则：
所有未晋级的代表队都有一次复活的机会，获得晋级的条件是：由主持人进行抽题，所有参加复活的代表队在规定的时间内回答完事先准备的题目且正确率最高的代表队获得答题资格，若回答正确加分，回答错误答题机会给下一组，主持人总共随机抽取三个题目，最后通过统计得分，分数最高的代表队晋级成功。
七、 游戏环节：
进行完激烈的比赛，进行游戏环节活跃气氛。
1、 听曲猜歌：由主持人现场播放音乐，观众进行现场抢答，猜出歌名的送出精美礼品一份。
2、微信摇一摇：和主持人同时进行微信摇一摇，被摇到的现场观众将会获得精美礼品一份。
好戏连台比赛规则：
剩下的晋级的代表队选手继续进行比赛，比赛规则和巅峰对决一样，抽签决定对手两两PK(若为奇数，单独进行五题回答)，每组完成五个题目的回答，答题结束后根据分数高低进行排名。
八、参赛对象：xx学院全体学生。
九、奖项设置：
对最后排名前三名的代表队进行证书和奖品奖励。
第一名：1队(3人)证书 奖品
第二名：1队(3人)证书
第三名：1队(3人)证书
10、 活动物资：
证书：9本
笔记本：3本
棒棒糖：3袋
气球：3袋
#拓展知识#
知识竞赛流程：
1、赛前准备阶段，该阶段所要进行的主要工作包括发出通知，明确竞赛试题的范围，明确参赛条件，制定竞赛规则。
2、竞赛实施阶段，主要工作有以下几次：赛前辅导;组成评委会;布置赛场;领奖工作演练;组织选手参观赛场;熟悉环境;体验抢答器和按钮;竞赛，颁奖。
(1)赛前辅导。通常在开赛前一至两天进行，辅导的内容一般包括知识和心理两个方面，知识方面的辅导主要是对题目内容进行原则性的提示，提供题目的大体范围和发问方式，心理辅导主要使选手减轻思想压力，尽快进入情况。
(2)组成评委会，评委会主要由专家释疑组的成员担任，主要对竞赛中可能出现的歧义进行纠正和解释，保证竞赛顺利进行。
(3)布置赛场，知识竞赛的现场应包括：主持台，选手台，出题板，计分显示设备，抢答器，音响设备，录相设备，电视等。
(4)竞赛与颁奖，知识竞赛的对抗性很强，因而，主持人对调节赛前气氛担负主要责任，开赛后，要严格按照规则实施，对违反竞赛规则的选手及时予以处罚，竞赛中，如果出现问题，要依靠评委会迅速解决，以保证竞赛不间断地进行，竞赛结束后，应组织好发奖。
竞赛工作计划【篇3】
为了继续深入贯彻全国总工会和国家安全生产监督管理局决定在全国继续开展“安康杯”竞赛活动的通知精神，紧紧围绕我矿20xx年安全生产“1”号文件要求，发动我队广大干部职工打好安全仗，确保全年安全生产目标任务和羊场湾大井基本建设任务的实现，继续保持我矿“安康杯”竞赛活动优胜单位的荣誉称号，努力把“安康杯”竞赛活动开展的有声有色并争取20xx年度在集团公司取得更好的成绩，队工会决定，继续在我队开展“安康杯”竞赛活动，现将有关事宜安排如下：
一、竞赛总体要求和目标
总体要求：坚持“安全第一，预防为主”方针和“管理，装备，培训并重”的原则，贯彻“六个到位”的安全管理思路，广泛开展“加强思想教育，促进安全生产”为主题的安全思想教育和安全知识更深层次的普及，培训活动。认真贯彻执行国家安全生产法律法规、《工会法》《职业病防治法》《安全生产法》，进一步建立健全以安全生产责任制为核心的各项规章制度，结合我矿实际，继续开展以“十个一”为主要内容的安全生产活动，为我矿的安全生产形势的持续发展做出贡献。
总体目标：
1、确保完成上级下达的考核指标，再创安全生产新水平。
2、提高管理者安全技术知识和管理水平，提高职工安全生产思想、知识和自我保护意识。
3、地面消灭轻伤以上事故，井下杜绝重伤及重大未遂事故，杜绝“一通三防”事故，消灭地面交通事故。
4、实现连续安全生产11周年，实现全年安全生产，实现基本建设安全施工。
二、活动内容
开展以“十个一”为主要内容的安全生产活动，活动开展要有特色，方法要灵活，内容要创新，标准要严格、效果要明显。各单位要成立相应的组织机构，并有专人负责，积极参加矿工会同相关部门组织开展的安全活动。
三、成立竞赛领导小组
组长：康维林董宁成员：梁雪峰张学林活动期间具体工作由梁雪峰负责开展。
四、检查、验收
1、矿竞赛办公室将会同有关部门在竞赛期间到各单位进行检查活动开展情况，并结合进展情况及时通报。
2、矿竞赛办公室会同有关部门队本年度参赛单位进行全面考核验收。
五、表彰奖励
矿工会将在年底进行评比、总结表彰，对在竞赛中涌现出的先进单位、先进班组、先进个人及优秀组织者进行表彰奖励。
竞赛工作计划【篇4】
为深入学习宣传党的十七大及省委关于建设生态文明的精神，全面贯彻落实市委八届四次全会精神，使全市干部群众树立生态文明理念，激发广大市民参与建设生态城市的热情，推动贵阳市生态文明城市建设。市建设学习型领导小组决定举办“贵阳市学习党的十七大精神 建设生态文明城市”电视知识竞赛，为保证竞赛工作顺利进行，特制定本工作方案。
一、组织机构
1、竞赛主办单位
贵阳市建设学习型城市领导小组
2、竞赛组委会
主任：蒋星恒
副主任：孙波、李黔
竞赛组委会办公室主任：李黔
竞赛组委会办公室成员：由市委宣传部理论处、市委讲师团、市直机关工委抽调人员组成
3、竞赛承办单位
市委宣传部、市委讲师团、市直机关工委
4、竞赛协办单位
各区（市）县委宣传部，贵阳电视台、市国资委、市教育局、武警贵阳支队
二、竞赛方式
1、由各区（市）县及市直机关系统在本地区、本系统内组织初赛，选拔优胜队参加全市的复赛和决赛。
2、电视竞赛题由竞赛活动组委会办公室拟定，并编印《贯彻落实学习党的十七大精神建设生态文明城市电视竞赛学习材料》及《
竞赛规则》向参赛单位分发放，竞赛题内容：党的十七大精神及省委建设生态文明的精神、贵阳市委八届四次全会精神及其它相
关知识。
三、竞赛日程安排
1、20xx年5月6日召开领队会（通知另发），安排竞赛有关事项。
2、初赛阶段。20xx年5月中下旬举行，由市直机关系统、各区（市）县委宣传部组织，在本系统、本地区举行初赛。通过初赛，在市直机关（市直机关工委负责）选拔 3个，市国资委系统选拔2个，市教育局系统选拔2个，武警选拔1个，十个区（市）县各选拔一个参赛队参加全市的复赛和决赛。（每个参赛队由四人组成，其中领队一人，队员三人。）
3、复赛和决赛于20xx年 月 日进行。由各区（市）县，市直机关系统初赛中选拔出来的18个优胜队参加复赛和决赛。
（1）复赛：20xx年 月 日上午举行，通过抽签，将18个参赛队分为三个复赛小组。每个小组由六个参赛队组成，进行一场竞赛，每场取前两名参加决赛。
（2）决赛20xx年6月10日下午（暂定）进行：复赛中产生出的六个优胜队参加决赛，决出一、二、三等奖。（复赛和决赛在贵阳电视台演播厅进行。）
四、竞赛奖励
1、电视知识竞赛奖励
①初赛的奖励由各区（市）县、市直机关系统自行组织。
②复赛和决赛的奖励由竞赛组委会组织，设立一等奖1名、二等奖2名 、三等奖3名，优秀奖12名。
2、竞赛组织奖励
（1）认真选拔队员，组织初赛，做好竞赛的宣传工作，氛围浓烈。（2）按照组委会的统一要求，协调、配合竞赛工作。
五、要求
1、市直机关系统、各区（市）县委宣传部要按照统一安排，认真组织初赛，选拔出优胜队参加全市的电视竞赛。
2、各承办及协办单位要按照竞赛活动要求，相互支持和配合，认真履行职责，保证竞赛活动的有序和成功举办。
六、联系方式
1、竞赛组委会办公室联系电话： 7988508
2、联系人：刘老师 张老师
贵阳市学习党的十七大精神，建设生态文明城市
七、电视知识竞赛复赛规则
一、竞赛内容：
党的十七大精神及省委建设生态文明的精神、贵阳市委八届四次全会精神及其它相关知识。
二、竞赛题型：
个人必答题、集体必答题、抢答题和风险题。
三、计分办法：
1、每队基础分为100分
2、个人必答题每题10分，回答正确加10分，答错不扣分。
3、集体必答题每题10分，回答正确加10分，答错不扣分。
4、抢答题每题10分，回答正确加10分，答错扣10分。
5、风险题分值分别为10分和30分，回答正确按所选分值加分，答错按所选分值扣分。
四、答题细则：
1、要求使用普通话回答问题。选手答题完毕后向主持人报告“回答完毕”。
2、个人必答题要求由1名队员独立完成，每名队员回答一题，其它队员不得提示或暗示，否则不得分。个人必答题从1号台1号队员开始至6号台1号队员，再从1号台2号队员开始至6号台2号队员，最后从1号台3号队员开始至6号台3号队员结束。答题队员在主持人口述完题目宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。
3、集体必答题，每队抽选1题，指派一名队员回答。主持人提出问题宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。本队其它队员可在答题时间内补充或更正。
4、抢答题，共18题，主持人口述完题目，宣布“开始”后，参赛队员即可摁抢答器，主持人宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。答题时间内其它队员可以补充或更正。
5、风险题由主持人征求各参赛队意见，明确所选分值后每队抽1题回答，答题时间为30秒，超时不得分，答题时间内其它队员可以补充或更正。
5、竞赛结果出现得分并列时，加赛抢答题决出名次（2队抢1题）。
6、主持人不能确定回答正确与否时，请评委会裁定。其它未尽事宜，由组委会解释。贵阳市学习党的十七大精神，建设生态文明城市。
八、电视知识竞赛决赛规则
一、竞赛内容：
党的十七大精神及省委建设生态文明的精神、贵阳市委八届四次全会精神及其它相关知识。
二、竞赛题型：
个人必答题、集体必答题、抢答题、风险题和演讲题。
三、计分办法：
1、每队基础分为100分
2、个人必答题每题10分，回答正确加10分，答错不扣分。
3、集体必答题每题10分，回答正确加10分，答错不扣分。
4、抢答题每题10分，回答正确加10分，答错扣10分。
5、风险题分值分别为10分和30分，回答正确按所选分值加分，答错按所选分值扣分。
6、演讲题满分为50分，演讲时间为3分钟，由评委评分。超时将相应扣分，得分计入总分。
四、答题细则：
1、要求使用普通话回答问题。选手答题完毕后向主持人报告“回答完毕”。
2、个人必答题要求由1名队员独立完成，每各队员回答一题，其它队员不得提示或暗示，否则不得分。个人必答题从1号台1号队员开始至6号台1号队员，再从1号台2号队员开始至6号台2号队员，最后从1号台3号队员开始至6号台3号队员结束。答题队员在主持人口述完题目宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。
3、集体必答题，每队抽选1题，指派一名队员回答。主持人提出问题宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。本队其它队员可在答题时间内补充或更正。
4、抢答题，共18题，主持人口述完题目，宣布“开始”后，参赛队员即可摁抢答器，主持人宣布“请回答”后开始答题，答题时间为20秒，超时不得分。答题时间内其它队员可以补充或更正。
5、风险题由主持人征求各参赛队意见，明确所选分值后每队抽1题回答，答题时间为30秒，超时不得分，答题时间内其它队员可以补充或更正。
6、演讲题，每队指派1名队员演讲。演讲要求：（1）以建设生态文明城市为主题自拟题目；（2）围绕主题，联系实际；（3）条理清晰，结构完整；（4）语言流畅、生动，使用普通话；（5）仪表端庄、自然大方。
7、竞赛结果出现得分并列时，加赛抢答题决出名次（2队抢1题）。
8、主持人不能确定回答正确与否时，请评委会裁定。其它未尽事宜，由组委会解释。
竞赛工作计划【篇5】
竞赛宣传安排工作计划
近年来，随着我国科技水平的不断提高，各级政府和企事业单位纷纷开展多项科技竞赛活动，旨在鼓励广大科技工作者积极创新，提高科技创新质量和水平。然而，在众多竞赛项目和众多竞争者中脱颖而出，吸引更多的人参与比赛，就必须有一个精心设计、科学运作、妥善安排、丰富多彩的竞赛宣传方案。本文将详细阐述竞赛宣传安排工作计划，以期为广大竞赛组织者及活动策划人员提供宝贵参考。
一、竞赛宣传策略设计
在竞赛活动策划的初期，首要任务便是制定合适的宣传策略，以确保竞赛宣传的专业、精准、有效。以下是竞赛宣传策略设计的主要环节：
1.确定竞赛的核心目标与特色，从目标市场和目标人群出发，确定宣传对象与宣传范围；
2.确定竞赛的视觉、口感、听觉样式，进行品牌设计和口号命名；
3.确定传播渠道和成本，包括互联网、电视、报刊、广告牌、户外影院等多种形式，结合竞赛预算制定宣传方案；
4.确定竞赛安排时间节点和宣传策略配套，打造传统媒体与新媒体结合的宣传战役；
5.制定公关计划，有效引导和掌控媒体曝光，确保竞赛在媒体中的优先曝光率。
二、竞赛宣传策略实施
制定好竞赛宣传策略之后，下一步便是按照制定的策略开展竞赛宣传，以达到宣传效果最大化。以下是竞赛宣传策略实施的具体步骤：
1.运用多种传播渠道，如新媒体渠道、社交渠道、传统媒体渠道等，进行多角度、全方位的宣传推广；
2.充分发挥社交媒体的传播效应，增加竞赛的曝光率和知晓率；
3.利用竞赛特点和市场热点，设计比赛活动和互动，增加竞赛的参与度和话题性；
4.与当地媒体进行深度合作，引导媒体关注竞赛内容，增加竞赛曝光度和话题性。
三、竞赛宣传监督与评估
竞赛宣传过程中，需要对宣传效果进行精确的监控和评估，以帮助宣传团队及时了解竞赛宣传过程中的问题、漏洞并及时进行修补。以下是竞赛宣传监督与评估的具体步骤：
1.设置宣传目标和任务，建立竞赛宣传的性能评估体系；
2.利用大数据技术和互联网指标监控竞赛宣传效果，比如竞赛报道数和参与度等数据；
3.利用市场调查研究和策划评估进行质量评估，比如竞赛参与者满意度和反响度等；
4.使用竞赛宣传监督和评估结果，及时对竞赛宣传策略进行调整和完善，以保证宣传效果的最大化。
综上所述，竞赛宣传安排工作计划需要综合考虑多种因素，如竞赛特点和特色、市场需求与媒体追踪等，才能真正打造出一份既科学、又精准、又富有创意的宣传策略。相信只要真正做好竞赛宣传工作中的细节处理和策略创新，成功的竞赛宣传只是时间问题。
竞赛工作计划【篇6】
导语：为深入贯彻落实市局强势推进的理想课堂建设的相关要求，也为了给教师搭建多种交流和展示的平台，促进教师专业成长，提高教师的整体素质，经研究决定本学期组织开展以“构筑理想课堂”为主题的第四届“XX杯”教科研活动。具体活动方案如下：一、“学程导航”教学范式设计评比1．参
为深切贯彻落实市局强势促成的抱负讲堂构筑的相干要求，也为了给教师搭建多种交换和亮相的平台，增进教师专业成长，进步教师的集体本质，经探讨决议本学期构造展开以“构筑抱负讲堂”为主题的第四届“XX杯”教科研活动。详细活动方案以下：
1、“学程导航”传授范式计划评比
1．参赛学科：扫数学科。
2．参赛东西：全部任课教师，各同志可自行选择一门或两门学科参赛。客岁参加过市“XX杯”传授计划评比的相干人员可以不参加本次活动。
3．计划要求：严厉按“学程导航”传授范式的要求进行计划。
4. 参赛程序：
（1）报名：各校分学科填好《传授计划评比报名表》（见附件）于3月30日午前发送到xx@。
（2）比赛时候：
语文学科：X月XX日（礼拜二），比赛时候：15：00～17：00。
数学学科：X月XX日（礼拜三），比赛时候：15：00～17：00。
别的学科：X月XX日（礼拜四），比赛时候：15：00～17：00。
（3）地点：中间小学四楼大讲堂。
（4）内容：现行讲义内容，详细内容当场颁布发表。
5．设奖：各学科评比出1、二等奖多少名。
2、“学程导航”传授范式优课评比活动
1．参赛学科：扫数学科，根据报名环境设语文、数学、综合三大组。
2．参赛东西：1980年1月1日今后诞生的青年教师，可自行选择一门或两门参赛。
3．比赛要求：严厉按“学程导航”传授范式的要求进行传授。
4. 参赛程序：
（1）报名：各校填好《优课评比报名表》（见附件）于4月8日前发送到xx@。
（2）比赛时候：四月中旬
（3）地点：XX小学。
（4）内容：现行讲义内容，详细内容提早一天颁布发表。
5．设奖：各组评比出1、二等奖多少名。
3、下水文比赛
1．参赛东西：全部语文教师。
2. 比赛时候：四月下旬。
3. 比赛内容：当场肯定。
4. 设奖：评比出1、二等奖多少名。
竞赛工作计划【篇7】
足球比赛后勤工作计划
足球比赛是一项需要精心筹备和组织的活动，而后勤工作则是确保比赛顺利进行的关键。为了保证一场足球比赛的成功举办，后勤工作的计划和安排至关重要。本文将详细介绍一个足球比赛后勤工作计划，以确保比赛的顺利进行。
1. 目标和任务分析
需要确定比赛的目标和任务。无论是俱乐部级别的比赛还是国际级别的比赛，都需要明确比赛的目标，例如提高球队的表现、吸引观众和赞助商，或者提高球迷的满意度等。根据比赛的目标，制定相应的任务。比如，安排场地清洁和维护工作、准备比赛所需的装备和设备、确保安全措施的落实等。
2. 人员配备和分工
根据比赛规模和需求，确定所需的工作人员数量，并根据工作内容进行分工。人员配备包括工作领导、赛事执行人员、安全人员、医疗人员、志愿者等。根据比赛需求，草拟并发布人员招聘通知，确保每个职位都得到适当的人选填补。
3. 设备和物资准备
比赛中所需的设备和物资包括比赛场地、球场边的设施、抢救设备、医疗设备、食品和饮料等。根据比赛规模和安全措施的要求，检查并确保所有设备设施的正常运行。同时，预先准备好所需的物资，并确保它们在比赛前及时到达比赛场地。
4. 场地准备和布置
在比赛前，需要对比赛场地进行检查和准备工作，确保场地符合比赛的要求。这包括草地的修剪和维护、球场边的广告牌和能源设备的布置、看台的清洁和整理等。场地准备还包括设立比赛领导层的办公室和临时设施，以便于比赛期间的协调和组织工作。
5. 安全措施的落实
比赛安全是非常重要的，因此需要制定详细的安全措施计划，并确保其落实。对场地进行安全检查，确保没有安全隐患。确保观众和工作人员的安全，如确保观众座椅的安全、规划疏散通道、配备急救设备等。还要加强安保力量，防止任何可能的不法行为。
6. 虚拟资源的准备和管理
随着科技的发展，虚拟资源如网络直播、社交媒体和数据统计等在足球比赛中越来越重要。因此，在后勤工作计划中需要考虑虚拟资源的准备和管理。比如，确保网络稳定和视频直播设备正常工作，准备好数据统计工具和软件，以及社交媒体团队的组建，确保比赛信息的即时传播和互动。
7. 团队协调和沟通
一个成功的后勤工作计划还需要团队协调和良好的沟通。在比赛前，必须确保所有团队成员都清楚自己的工作职责和时间安排，并且有与其他团队成员进行沟通和协作的机制。比赛过程中，需要及时解决问题和调整安排，以应对突发情况。同时，还需要安排定期的会议和工作总结，以评估工作的完成情况和提出改进意见。
足球比赛后勤工作计划需要从多个方面进行详细的考虑和安排。从目标和任务的分析开始，确定人员配备和分工，准备设备和物资，对场地进行准备和布置，着重安保措施的落实，准备虚拟资源，保持团队协调和良好的沟通。通过这些措施的落实，才能保证足球比赛的顺利进行。
竞赛工作计划【篇8】
一、参赛对象：一至八年级学生
二、演讲主题及内容：
主题：诚信教育诚信教育诚信意识
内容：引导广大青少年学生了解诚信的基本内容，懂得诚信是做人的基本准则，培养“诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身”的良好习惯，增强诚信意识和法律意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣、失信可耻的道德观念，立志做一名具有诚信美德并能为建设诚信社会做贡献的高素质学生。
三、比赛要求：
1、组别设置：
（1）小学低年级组：
一、二年级学生；
（2）小学中年级组：
三、四年级学生；
（3）小学高年级组：
五、六年级学生；
（4）初中年级组：
七、八年级学生。
2稿件要求：各年级组教师或学生应提供自己的稿件，内容必须与主题一致。
四、参赛办法：
1、以年级组为单位，年级组长组织好本年级进行初赛，选拨出2～3名参赛选手（小学低、中年级组）各2名，小学高年级组、初中组各3名）进入决赛。
2.在14周的例会上，将提交决赛入围者名单，并统一投票。
五、活动安排：
1预赛时间：11-14周；最后时间：第15周（具体时间另行通知）；
2地点：一楼多间教室；
3、活动嘉宾：学校行政以及有空堂的教师；
4评委：每年级选出一名教师；
5、主持人：向子根；
6、记分员：刘运添李晓敏。
六、评奖办法：
1、比赛分小学低、中、高年级组及初中组，由教导处组织评委依照《比赛评分表》对参赛选手进行评选。
2评分方法：去掉最高分和最低分，取评委的平均分。
3、奖项设置：各组设
1、 二等奖、三等奖各一名，设优秀奖。
黄埔实验学校
2012年11月12日
竞赛工作计划【篇9】
一、活动内容：
根据处团委前一阶段计算机制图培训的情况，为了加强培训结果，进一步提高科室青年的制图能力，经科室领导研究，决定开展一次关于计算机制图竞赛的“岗位练兵”活动。
二、竞赛要求：
1比赛时间：2010年3月15日下午4:00-5:00地点：办公室
2参加人员范围：地籍部门全体人员
三。竞赛规则：参赛者应在规定时间内按要求绘制一幅地块。
三、结果评比：
根据完成时间和图纸质量，前三名由裁判员选定。
四、竞赛执行裁判：
本次比赛特邀国土局党支部书记李萍担任裁判员。
二0一0年三月十五日
地籍管理科
“岗位练兵”竞赛活动工作计划
一、活动内容：
为实现与河南油田档案管理系统的集成，对档案管6000多个档案进行了电子化。由于工作量大，也很乏味，为了提高大家的激情与积极性，也为了更熟练的掌握办公软件，我们组织了科室人员进行了一次办公软件技巧的“岗位练兵”活动，让大家在轻松愉快的环境下完成工作。
二、竞赛要求：
1比赛时间：2011年9月5日下午4:00-5:00地点：办公室
2参加人员范围：地籍部门全体人员
三。竞赛规则：参赛者应在规定的时间内无限制地输入档案信息，要求输入量大、准确度高。
三、结果评比：
根据输入的数量和准确性，评委将选出前三名。
四、竞赛执行裁判：
特邀地籍科科长李炜作为此次竞赛活动的裁判。
二0一一年九月五日
地籍管理科
竞赛工作计划【篇10】
为贯彻落实《全民健身条例》，纪念民间传统节日，响应省体育局以“一起动起来，全民健身与您同行”为主题的全民健身运动会，进一步丰富中心城市人民群众的文化体育生活，推进全民健身活动深入开展，经研究，定于端午节期间举行x年x省全民健身运动会x市x赛区端午节龙舟竞赛活动，具体方案如下：
一、活动时间
6月18日x（农历五月初五端午节）
二、活动地点
x小学门口（x社区x广场）
三、活动安排
1.预赛：8：30-12：30 am
2.开幕式时间：下午3：00
三。最后时间：下午3:30-5:00
4.闭幕式时间：下午5：00
四、比赛路线
x河（x桥至x桥河段）
五、参加对象
1.区直机关各口办；
2.各镇、街道。
六、组织机构
x省x市x区全民健身运动会龙舟赛组委会成立。具体成员如下：
主任：x
副主任：x
组委会由办公室、宣传组、竞赛组、后勤组、保卫组、救护组、裁判员组组成
（一）办公室：
组长：x
副组长：x
（二）宣传组：
组长：x
副组长：x
（三）竞赛组：
组长：x
副组长：x
（四）后勤组：
组长：x
副组长：x
（五）安全保卫组：
组长：x
副组长：x
（六）救护组：
组长：x
副组长：x
（七）裁判组：
组长：x
副组长：x
七、工作职责
（一）办公室：
1负责协调有关单位和各小组的工作，检查落实各项活动的筹备工作；
2组织参赛队伍，及时召集领队、教练员解决比赛中出现的问题；
三。负责开闭幕式的组织安排，起草活动相关书面材料；
4邀请市、区领导出席开闭幕式；
5.负责融资和广告。
（二）宣传组：
1负责赛事宣传报道、开闭幕式及比赛电视直播；
2负责场馆及周边区域彩旗、气球、标语、音响设备的布置，负责广告的制作和悬挂；
三。提前在x**和x家电视台发布比赛消息；
4负责奖品和工作卡的制作和发放。
（三）竞赛组：
1负责受理竞赛报名和评审名单；
2.编制秩序册、成绩册；
三。选调舵手、裁判员，组织赛前学习；
4.检查竞赛场地器材；
5.安排代表队赛前练习。
（四）后勤组：
1区文化体育广电新闻局根据比赛需要，做好场地、器材的准备工作；
2区龙管委会负责河道清理；
三。区人民武装部、区水利局负责联系比赛所需快艇、救生艇；
4市政养护部门负责比赛双方护栏的安全和大坝蓄水；
5区卫生计生局、区食品药品监督管理局负责各代表团、裁判员、舵手的食品卫生检疫工作；
6.对接流动卫生间事宜。
（五）安全保卫组：
1.负责比赛的申报；
2负责活动期间场馆及观众区（特别是x桥、x天桥、x桥、惠民坝等重点区域）的安保工作；
三。负责维护比赛期间城市公共秩序和交通秩序；
4协调处理应急和应急工作；
5市执法局负责清理流动摊位。
（六）救护组：
1负责医疗救护和应急救援工作；
2安排10支水上应急救援队；
三。武警二大队负责水上救援工作。
（7） 裁判组：由区体育广电新闻局选派人员组成，负责裁判工作。
八、竞赛规程
1参赛人数规定：每队1名领队、1名教练员、20名运动员。其中男选手10人，女选手6人，鼓手1人，其余均为替补选手。
2.运动员资格：
（1） 口试组：运动员必须是组织的干部和职工；
（2） 镇（街）组：参加人员必须是本镇（街道）的干部职工或本镇（街道）户籍所在地。
（3） 运动员必须身体健康，能游泳（游泳距离不小于100米），否则不得参加。
3.竞赛办法：
（1）比赛采用分道计时，取左右两道的平均成绩，计时成绩用时少者为胜，如遇成绩相同，取一组计时成绩少者为胜。
（2）比赛分两个阶段，第一阶段镇、街道组取前6名、口办组取前4名进入决赛，第二阶段同样按时间快慢决出名次，第一阶段成绩不带入第二阶段。
（3） 每场比赛结束后，替补队员可以替补上场。
（4）舵手由大会聘请。
（5） 鼓手和舵手不得参加划船。
4.其他事项：
（1） 各单位申请表须于5月30日前以电子形式报送区文化体育广播电影电视局，邮箱：x；联系**：x
（2）各单位领队应于6月6日下午3：30到区文体广新局会议室（x区x路x号x大厦七层）参加领队、教练会议并进行竞赛抽签。
春季务工作计划系列10篇
为了更加顺利地完成工作任务我需要与同事之间充分沟通，我们应该开始准备下一个阶段的工作计划了。工作计划非常重要的是需要根据实际情况来作出相对应的计划。工作总结之家的编辑耐心挑选了一篇题为“春季务工作计划”的文章希望大家喜欢，您肯定会发现很多有用的信息！
春季务工作计划(篇1)
一、指导思想
本学期继续在周校长的领导下，严格执行课程计划，开足、开齐课程，树立为教学服务、为教师服务、为学生服务的意识，强化教学工作的过程管理，强化教师的责任意识，全面提高教学质量。引导教师继续做好目标导学工作，更新教师的教学行为，转变学生的学习方式，用好“三个策略”指导教学工作，把握住教学这个生命线。在张教授、李教授、周校长的指导下建立符合我校实际的校本教研机制，促进我校教师的专业发展和学生综合素质与能力的进一步提高。强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实合学教育理念，努力使我校教育教学质量迈上新的台阶。
二、工作目标
1、突出学校中心工作，保证教学质量稳步提升。
2、进一步增强教师的责任意识，质量意识。
3、抓好集体备课活动，倡导团结协作，互帮互学，培养严谨扎实的工作作风。
4、积极推进并落实合学教育理念，结合课堂教学进行教学研究和教学反思，增强教研意识。
5、抓九年级，促八年级，带七年级，力争今年中考取得好成绩。
三、采取措施
（一）加强集体备课，更新教学观念，适应合学要求
1、加强教师师德修养培训，提倡奉献和合作精神。增强教师的爱岗敬业、无私奉献意识，树立正确的教师观、学生观，增强小竞争大合作意思、质量意识、树立正确的教育思想。
2、教务处及各备课组要精心组织教师以各种形式（集中讨论、交流）学习合学教育理念的培训学习，更新老的旧的教育理念。注重对课标的培训和教材的钻研。
（二）严格执行规定，规范课程管理
严格按照国家和地方对课程的规定，开齐开足规定课程。严格课程管理，教务处在校长的指导下，结合学校实际情况需要，对本学期的教师任课进行合理的优化调整，协调好教学工作秩序的正常开展。任何人不得随意增减课时，不得挪用规定开设的课程。积极整合课程资源，开发校本课程，促进学校的个性化发展，为学生学习方式的多元化和学习空间的拓展提供服务。
（三）加强常规教学管理，强化过程管理，提高教学效率
加强和优化教学管理，是深化教学改革，提高教学质量的保证，要根据学校的整体要求，对教学过程的各个环节，进行分析研究，做到精细化管理。
1、备课要充分，目标要明确。要求做到“三结合”，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。
2、上课要精细，方法要灵活。要求做到“三不”，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课。要充分发挥学生的主体作用，使师生互动得当，信息反馈及时。
3、训练及时，容量恰当。要重视基础训练，作业分层要求，科学训练，精选习题，严格控制作业量，防止搞题海战术。
4、组织阶段性测试（周考），及时反馈。组织好各年级阶段性测试和期中期末考试工作，保证质量，控制好难易度，发挥诊断量表功能，各年级备课组要及时做好测评的质量分析，及时反馈信息，发现问题及时解决。
5、小组辅导要及时，运用好小组承包十大策略，把工作做细做好。
6、严格执行教学常规管理检查。对教师的教案，授课，作业布置、课堂或课外测试、集体备课，公开课，听评课等环节进行定期与不定期检查。
7、由教务处统筹安排好教师的公开课，各备课组根据教务处安排的公开课时间积极开展活动，不得随意调整公开课时间。在规定时间本学科的教师要到位参加听课活动，否则按旷课论处，学校相关行政领导跟踪考勤检查。学校要求教师上课运用多媒体教学设备，评课要由备课组长组织好本学科的教师参加，并做好发言记录。
8、加强对学生“双基”的训练并注重对学生学习能力的培养，引导学生形成自学能力，探究学习，合作学习等学习方式，努力形成与合学教育要求相适应的课堂教学模式。要求教师布置给学生的作业要少而精。加强集体备课的管理与指导。教师要根据学校教务处安排的时间到指定地点参加集体备课活动。通过活动达到互相学习、取长补短、共同提高，并做到同年级、同学科、同进度。在教研和集体备课活动中组长要充分调动每位教师的积极性，畅谈课堂教学的得与失，与其他教师交换意见，以提高课堂教学的效果。
9、认真组织好各类考试，做好考试前的准备工作，考场的编排，监考人员的安排，确保英语听力考试顺利进行。对学生进行考风考纪教育，杜绝考试作弊行为，打造“诚信考场”。做好考试质量分析工作，开好质量分析会，做出正确的客观评价工作，召开教师考试总结会，分析教学情况，提出针对性的改进措施，使考试能起到促进教学工作的目的。
10、加强对七年级、八年级的管理，对七年级起始年级要下大力抓好学生的学习习惯，夯实基础，力争整体推进。对八年级学生加强管理，防止两极分化蔓延，在抓尖子生的同时，通过小组承包，尤其对“潜力生”的工作要做实，尽量缩小低分率的比例。
（四）加强对毕业班工作的指导，努力提高服务意识
教务处除了狠抓九年级毕业班的教学管理外，还将做好九年级中考报名、体育考试、中考考试、中职入学报名等工作，具体工作如下：
1、做好九年级学生中职入学的动员工作。
2、制定好九年级总复习计划，认真组织调控各个复习阶段按计划进行。
3、认真组织好初考复习前的模拟考试，做好九年级各次考试的质量分析与阶段性总结工作。
4、做好资料准备及信息交流工作，及时收集、整理、分析、研究中考的各类资料以及试题的命题形式、难易程度、命题方向等方面的探讨和研究工作，为九年级一线服务，总结2xx届中考经验，提高九年级备考复习效率，确保20xx届中考取得好成绩。
5、切实做好以下几项工作：
（1）根据九年级实际教学时间调整课程表并监督执行。
（2）做好九年级直辖班的管理工作，确保完成22、110大名单。
（3）做好九年级潜力生的转差管理工作以及中职入学的动员工作。
（4）认真做好质量检查的考试分析会，发现问题及时解决。
（5）认真组织好八年级地理，生物中招考试工作。
（6）认真组织好九年级理化实验训练和做好考试工作。
（7）认真做好九年级中考体育备考训练和4月份的学生体育测试组织工作。
（8）认真准确做好中考报名工作。
（9）认真组织好九年级学生参加中考。
（五）落实校本教研制度，开展丰富多彩的教研活动
1、加强各备课组内的听课、评课活动，多研究常态课，加强教师教学反思和总结。教师要在集体备课的基础上，认真上好每一节教学研讨课，把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。
2、加强对综合科教师的管理，体育组要树立健康第一的思想，体育课强化上下课点名制度，认真上好每一节课。音美组的课堂要丰富多彩，音乐、美术两门学科的教师要认真贯彻落实大纲精神，采取多种教学手段，努力提高学生的艺术素质。组织开展艺术活动，帮助学生搭好展示艺术才能的舞台，提高学生的审美能力，提升艺术素养。
（六）做好教务工作，增强“主动服务”的意识
1、严明工作纪律，加强对教务处人员的管理。
教务处所属工作人员，应认真严格履行自己的岗位职责，提高办事效率，一切为教学服务。
2、加强备课组的建设。
备课组长要强化责任意识，以身作则，起好带头作用，肯学习、肯钻研、懂业务、抓管理，抓课堂教学，以课堂为载体，随时听课，做到及时看，经常听，随时查，发现教学中的问题及时解决。抓好教学常规检查工作，协助教务处做好每学期的期中、期末教学常规检查工作。备课组活动有计划，有内容，定时定点搞好活动，活动有记载，材料归类建档，保存完好，及时上报教务处。
3、教学用多媒体管理
继续完善多媒体教学，发挥教学多媒体的作用，确保全校师生有一个舒适惬意的学习、工作环境。各教师积极运用多媒体教学，运用多媒体上课。
5、加强学籍管理
切实抓好学籍管理工作，建立健全学生档案，学籍表以及转入、转出、退学、休学、毕业等相关档案资料，分类分届建档，使学籍管理制度化，规范化。
6、加强实验室的管理
加强实验室的管理。实验室工作人员要严格遵守管理制度的要求，保证实验室干净、明亮、整齐。实验器材、药品归类摆放，明码标签，对号入位。做好实验登记工作，做好实验仪器妥善保管，做到使用过程中损坏的仪器及时维修，确保实验能顺利进行。
春季务工作计划(篇2)
幼儿刚从家庭走入幼儿园，进入一个全新陌生的环境，会在心里上产生畏惧和不安全感，尤其会在正是入园后产生很严重的哭闹现象，希望家长配合我们作以下工作：
1、多为孩子讲幼儿园的好，有好多的伙伴玩，有许多的玩具，由老师给小朋友讲故事等等，增加幼儿对幼儿园的向往和好感，不要说："你在不听话就把你送到幼儿园"等话，无形中让幼儿产生压力，对幼儿园产生畏惧。
2、幼儿在园有许多活动，难免有碰着摔着的情况发生，希望家长能谅解我们的工作。幼儿入园前交往机会少，不会表达对同伴的喜好，当他喜欢一个小朋友想和他玩时，可能会推他一下或拍他一下，难免会发生争执，如果发生这种情况请您多包涵。有时幼儿之间也会有抓伤的现象发生，此时您可以与我们沟通，但是要避开孩子，以免让幼儿对老师对幼儿园产生厌烦的情绪，不利于幼儿入园。
3、幼儿正式入园后，第一次和父母分开，产生分离焦虑，哭闹现象很严重，而父母也会很担心，孩子一直哭怎么办，喝不上水怎么办，会留在门口观望。大家的心情我们可以理解，但是家长越是观望，幼儿就越有依恋心理，哭闹时间就越长，不利于他们适应幼儿园的环境，正式入园后，希望大家能配合我们尽快离开幼儿园，我们会照顾好孩子们。
4、孩子入园面对全新的环境、全新的老师，会有畏惧感，回家可能会有没吃饱、没喝好水、不敢入厕的现象发生，我们的饭和水都是不限量的，一定要告诉孩子主动提出要吃饭、要喝水、要入厕的要求，这样老师才会了解他的需求。
5、如有意见和建议，请当面和老师交流，以免造成误解。
春季务工作计划(篇3)
新的学期新的开始，为了让幼儿健康快乐地成长，在成长中不断进步，本班制定了班务计划如下：
一、班况分析
我班有幼儿28人，全都是刚入园的新生。决大多数幼儿以入园一学期，已适应了幼儿园生活，生活习惯、卫生习惯、自理能力等方面比上学期有了很大的进步。通过对幼儿的观察，发现班上幼儿活泼好动、爱玩玩具、做游戏、听故事、唱歌……但本学期新生仍存在哭闹现象，生活自理和常规方面较差，加上幼儿经过一个假期的休息，情绪也出现波动，集体意识纪律性较差。
二、教学计划
1、教育目标
帮助每个幼儿顺利地适应托班集体生活，为每位幼儿提供能充分表现其发展水平和特点的机会；观察每位幼儿各方面的发展情况，有针对性地组织各种活动，促进幼儿身心的和谐发展。
2、主题目标
本学期针对幼儿年龄特点选择贴近幼儿生活的材料，制定下列主题活动。
《春天来了》知道春天来了，花儿开放了，小草变绿了，天气暖和了。在老师的引导下，会用多种感官感知春天的主要自然现象，并从中感受到春天的美，知道爱护花草树木不乱摘乱踏。
《宝宝真聪明》培养和训练孩子的语言、数的初步概念、与人交往、生活自理等方面的认知与实践能力。
《宝宝真快乐》培养和发展孩子与人合作、解决问提、动手动脑、运动等方面的协调与创造能力。
三、保教计划
1、坚持明天对幼儿进行晨检、午检，对幼儿细心照顾，根据天气的变化及时为幼儿增减衣物。
2、保教工作从幼儿心理特点出发集体教育和个别教育相结合，对于个别发展缓慢的孩子要加强个别指导。
四、绿色活动
1、召开家长会，宣传绿色知识请家长配合做到家园共育。
2、创设‘自然角’种植绿色植物。
3、开展‘春游’活动，增进幼儿对大自然的情感使之萌发初步的环保意识。
五、节日计划
1、认识‘五一劳动节’知道是全国劳动人民的节日，教育幼儿从小爱劳动。
2、认识‘六一国际儿童节’知道是全世界小朋友的节日。
3、知道‘八一建军节’尊敬解放军叔叔。
六、家园合作
让家长了解孩子在幼儿园内各方面的表现，了解教师是如何教孩子，同时支持幼儿园的教育活动。
1、家长园地：以文字的形式定期对家长进行指导。
2、家长会：通过家长与教师的交流互换教育经验。
3、接送交流：让家长了解孩子在幼儿园的一日生活表现以及让教师了解幼儿在家庭里的行为表现，加强沟通交流经验，共同促进幼儿发展。
4、半日活动开放日：邀请家长和幼儿一起来园，使家长从整体上了解自己的孩子在幼儿园的表现以及幼儿园的一日教学活动。
七、安全工作
三位教师齐心协力，每天对教室、寝室和和活动场地进行检查杜绝事故的发生，对幼儿的玩具、用具合理摆放每天进行坚持并定期消毒，发现不安全因素及时处理，幼儿户外活动时不能离开教师视线到不安全的地放活动。
关于幼儿园春季班务工作计划模板范文5
踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期，新学期，对幼儿来说是新的开始，对我们来说是新的挑战，本学期是孩子们在幼儿园的最后一学期,也是最关键的一学期，再过几个月,他们将告别幼儿园生活，离开幼儿园，步入小学。如何让他们顺利过渡并尽快适应小学生活，是我们本学期的工作重点，为此，结合幼儿的实际水平和班级状况，我们制定了以下班务计划：
一、班级情况分析
幼儿情况分析：幼儿年龄不等，在学习常规，接受水平上存在不同的差距，但是经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿测评情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在自理能力方面，孩子们在原有的基础上都有了不同程度的进步，他们能在起床后主动整理好床铺，户外活动前后自己穿好外衣，在平时的活动中我们注重每个幼儿生活能力的培养，注重幼儿的个体差异，因人施教。
优势表现：
1、大部分幼儿能很好的合作，主动交往，并乐于与他人分享自己的快乐
2、幼儿的规则意识进一步增强，能遵守活动常规，在活动中约束自己的行为。
存在问题：
1、个别幼儿集中注意时间短，在活动中不能很好的控制自己的行为，与同伴交头接耳
2、在操作活动中，部分幼儿缺乏耐心，遇到问题丧失信心，缺乏完成事情的信心和勇气。需要教师针对他们的实际情况进行相应的教育。
家长情况分析：大部分家长经过这学期家长开放日，家长会，日常与教师的交流，家长的教育观念有所转变，能积极支持并配合我们的教育工作，个别家长对孩子的教育观念仍存在误区，需要我们进一步交流，改变原有状态。
二、工作重点
1、本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的.工作重点之一，加强幼儿学习习惯的培养，侧重倾听能力和语言表达能力的培养，适当进行前阅读、前书写的训练，将入学前的准备工作与主题活动有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
2、以《幼儿园教育纲要》为指导，根据本班幼儿的实际发展水平，确立相应的教育目标和要求，结合五大领域开展主题教学活动，并认真研讨教法，精心组织教育活动
3、注重主题环境的创设和区域活动的开展，投放丰富的区域材料，进一步思考区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。
4、与家长密切配合，组织好亲子运动会
5、庆六一、大班毕业典礼准。
春季务工作计划(篇4)
一、指导思想
认真贯彻、落实、执行《纲要》精神，开创一流的家长学校，转变家长育儿及教育观念，提升家长育儿水平。成立幼儿园教研中心，培养一批幼教骨干教师，加强幼儿园管理，增强工作人员的服务意识，及时体察家长的需求，并针对问题及时寻求最佳解决途径，做好幼儿保健，严防流行病的发生；合理制定幼儿膳食，保障幼儿身体健康成长。
二、工作目标
1、加强环境建设，完善保教设备。
智、德、美等诸方面全方面发展的教育，把幼儿培养成身体健康、聪明上进、勇敢自信、活波开朗的好儿童，把我园办成邛崃市农村园林式名园。
三、园况分析
厨房、设备实施进行扩建投入，增设了新的绿色草坪、益智玩具，一直坚持以质量生存，以特色谋发展，深的家长的信赖和支持。
业务精湛，素质全面、结构合理的师资队伍。全园教师全部经过培训，并获得多项教师基本功技能大赛奖项。如：
20xx年5月，园长姜春燕女士被评为成都市优秀幼儿园园长
20xx年5月，教师舞动《天竺少女》荣获教师技能大赛一等奖
20xx年5月，安科平老师荣获市教师技能大赛歌唱一等奖
20xx年5月，詹丽萍老师荣获市教师技能美术大赛一等奖
20xx年6月， 郭琴建老师，编排的幼儿舞蹈荣获邛崃市欢庆六一童心向党文艺大赛三等奖
20xx年元月，郭琴建老师编排的教师舞蹈荣获邛崃市：劲舞暖冬文艺大赛优秀奖
四、问题与压力
实力强的幼儿园纷纷林立，使市内幼教行业竞争激烈化。教育现状对我们提出了更高的要求，我们必须进一步激发教师的内部动力，增强每位教职工的紧迫感、使命感、责任感。
2．我园师资力量上存在的教科研基础知识薄弱问题，致使许多教师对教育科研仍存有畏难心理，教科研工作应加强指导，进一步深入开展。
五、具体措施
（一）加强内部管理，实现管理的科学化、规范化、现代化。
1．进一步理顺幼儿园内部管理体系，建立科学高效的管理运行机制，初步形成具有我园特色的岗位目标管理办法。
完善各项规章制度，形成科学的考核、评价和奖励等方面的管理规范，以法治园，以情育人，充分调动全园教职工的工作积极性。
全员聘任制、岗位责任制、考核奖惩制、结构工资制落到实处。要按上级教育主管的部署和要求，积极稳妥地搞好学校内部人事制度改革，形成有利于人才脱颖而出的用人机制。
4．通过科学规划，建章立制，有效管理，力争使幼儿园管理水平有大的飞跃，基本形成切合我园实际的管理特色和管理理论。
（二）优化教育教学环境和办学条件。
宣传窗、花卉、草木等设施，绿化、美化、净化校园，营造优美、幽静、舒适的'育人环境。
科学化、系统化、程序化。
3．配置各类专用区角，增添小型活动器具及其他体育设施，为幼儿提供宽阔的活动场所与充足的活动器具。
（三）建设高水平、高质量的师资队伍。
学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。鼓励教师参加继续教育和后学历培训。树立终身教育思想，鼓励教师学习教育理论，提高教育理论修养和文化底蕴。
理论修养，有较为扎实的专业技能，能创造性地开展教育教学工作，出色地完成教育教学任务。
获取信息。
体育、电脑、钢琴等方面有专业特长的教师，使我园师资结构更为多元化、立体化，并通过此举措促进我园才艺教育蓬勃发展，推进幼儿素质教育进程。
（四）强化特色课程建设为核心的研究，全面提高保教水平。
1．坚持以孩子的健康成长为根本，为幼儿尽责，为家长尽责，为社会尽责，推行“情亲化”管理，全力呵护每一位孩子。
督促，加强跟班指导，学习保育业务，不断提高保育的素质。鼓励保育员积极参加进修学习。严格执行作息制度，保证幼儿身心健康愉悦地发展。培养幼儿良好的饮食、坚持科学合理的设计，园所生活作息制度，结合幼儿年龄特点，开展丰富多彩的保教活动和体育活动，以科学的方法开发幼儿智力。
细致地进行科技教育研究。要求在未来立意新的教育论文以及结题报告。
六、本学期每月具体工作安排（略）
春季务工作计划(篇5)
时间它来也匆匆去也匆匆，从不会停下脚步等我们，我们能做的只有去认真、合理的去利用每一分钟……伴随时间那飞快的脚步我们又迎来了新学期。上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。这个学期有三个大的变动——班里的老师有了变动、个别幼儿有了变动、班级有了变动。
许老师被分到了其他班级，陈丹老师被分到了我们班。也是对我的一个挑战，因为本学期将又我来担任中二班的班主任。因此，这学期我和陈老师将要更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。
一、班级情况分析
本学期我班男孩、女孩比例各占好动，喜爱体育运动，动作发展比较协调。
经过中班第一学期的生活和学习，孩子们在原有水平上都有了不同程度的提高。本学期，我们将在如何把握规则与自由合作适度方面做努力，创设既宽松、愉悦、又相互尊重、遵守一定规则、有序的学习、生活的环境，使幼儿在原有基础上得到全面发展，让孩子真正成为我们共同的骄傲！我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划。
二、工作重点与任务
1、加强班务管理力度。定期与不定期地召开班务会议，互相沟通，统一认识，班上老师总结工作，能发现自己工作的不足之处，并善于取人之长，补己之短，从而提高自己的工作质量，使班上工作正常运转。
丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。
体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力
手脑并用及社会教育，来更好地开发幼儿的智力，努力使幼儿的积极性和主动性得以充分地发挥，使幼儿在体、智、德、美全面发展，促使每个幼儿各方面都能协调发展。
5、运用长资源，配合幼儿园做好保教工作。
记录、评价等方面的工作。
三、学期目标
日常生活方面：
1、在集体活动时守秩序，不拥挤。
地面清洁，学会收拾残渣及餐具，饭后用正确的方法漱口、擦嘴。
睡姿正确；午睡起床后整理床铺。
入厕，会便后冲水、洗手。
鞋袜，并整理好放在指定的地方。
玩具及自己的书包。
7、会根据天气变化增减衣物，会自己擦汗，获得一些粗浅的预防感冒等疾病的常识。
耳、口中。
走路轻、放下东西也轻的习惯。
卫生保健工作方面：
1、按期按质做好卫生消毒工作，确保幼儿的身体健康。
2、注意照顾幼儿的一日生活，特别是体弱儿的护理，加强体育锻炼，提高孩子的身体素质。
3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。
语言方面：
成人交流，能大方地在集体面前说话。能够较连贯完整地表达自己的意思。会围绕主题谈话，不跑题，并能拓展谈话内容。
书写：分享阅读是我园的特色课程，我班从小班开始就有这一门课程，通过三学期的学习，孩子们在阅读方面有了很明显的变化和进步。都能仔细观察图书中的人物细节，看懂单页多幅的图书内容，理解图片和情景中展示的事件顺序，并进行有序的讲述，而且大部分幼儿能用完整的语言进行讲述，所以这方面做起来比较容易些。但在有些方面还是要加强，如：爱护图书，知道图书的构成，会自制图书；能主动认读环境中的汉字，进一步了解汉字认读的规律，提高观察、模拟能力；学习并喜欢用自己的符号进行书写等。
3、故事表演方面：加强幼儿在表演中运用所学词汇及文学语言，进行创作性表演；能对自己及其他小朋友的表演行为作出评价；能在角色分配中，主动争取自己想扮演的角色，能合作表演故事
科学方面目标：
专心的进行数学操作活动，并与能安静地倾听老师和同伴的讲话，学习讲述自己的操作活动的过程，按照要求检查自己活动的能力。
爱护动植物和周围环境的情感与行为。
并与同伴、教师交流。
健康卫生方面目标：
1、具有一定的对环境的适应能力和对疾病的抵抗能力。
2、能较熟练到听各种口令和信号做出相应的动作；能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。
3、喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。
4、掌握有关体育活动的基本知识，能自觉遵守体育活动的规则和要求，团结友爱，爱护公物；具有一定的集体意识。
5、能及时收拾和整理小型体育器械。
社会方面目标：
1、初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。
有效地表达自己的愿望、意见、和创造力。
3、关心社区生活，主动与人交往，愿意了解社会生活。
艺术方面目标：
不同的节奏、不同的情趣。
快慢、强弱、音色变化，体验这些变化所表达的情意。
色彩的变化与统一美；知道美术作品能反映现实生活和人的思想感情。
特色活动教育方面：
周的下午进行分享阅读活动；每周、周的下午进行数学启蒙活动；每周、周的下午进行奥尔夫音乐活动。
2、通过分享阅读，培养幼儿的独立阅读能力。
3、通过数学启蒙活动，培养幼儿的抽象逻辑思维和空间方位等。
4、通过奥尔夫音乐活动，培养幼儿对音乐进一步的认识，锻炼幼儿对音乐的节拍和节奏。
四、安全卫生工作
知道避开危险和应付意外事故的最基本的方法。能识别常见的防毒、防交通事故等安全标志加强日常清洁和消毒工作，在工作中要严格的按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。给幼儿提供一介清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传染病的流行，保证班级幼儿的出勤律，提高工作质量。与此同时，坚持每天两次的户外活动后为幼儿更换衣服，并做到随换随洗，加强对幼儿的照顾。
五、家长工作
本班家长工作都较忙，不少父母把教育、培养孩子的重担托付给了家中的老人，由于祖孙隔代、独生子女，老人们对孩子更是溺爱，包办甚多，所以有时候家长工作做起来会有点难度。但在配合幼儿园、班级工作需要方面，家长们还是比较积极的。学期初我们将召开家长会，向家长介绍我园本学期的情况及活动安排，取得家长的信任与支持，为以后工作的正常开展作好铺垫。
注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
六、主题活动安排：
本学期将继续实施由浙江教育出版的幼儿园体验、探究、交往课程，该课程从幼儿活动方式的视角出发，以幼儿为本的理念，提出体验、探究、交往为一体的活动模式，并以此为立足点，精心地设计和编制教材，为当今幼儿教育改革又树立了一种新的理论与实践紧密结合的典范。
春季务工作计划(篇6)
一、班级情况分析：
本学期我班有xx个小孩，其中男孩xx人，女孩xx人，其中一半的都是本学期刚刚入园的新生。在新生调查表中我们了解到：在我班共有5个幼儿上过小小班，对园内生活有了一定的经验和知识上的准备，所以大部分幼儿入园后能较快的适应新的环境，并能参与到教学活动中。大部分小孩在家受家人的宠爱，以自己为中心，来园时，哭闹情况多较，对父母和祖辈依赖性较强，为了使这些幼儿能尽快稳定情绪，适应幼儿园的生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把更好的精力投入到工作当中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取的可喜的进步。
二、班级工作任务及目标
以幼儿园工作规程为指针，根据园务工作计划，扎扎实实，作好保教工作和家长工作，主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力，注意智力的开发，使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。
1、通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护，并激发其爱父母、爱老师的情感，会使用一些礼貌用语。
2、提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则，能和同伴共同游戏。
3、培养幼儿初步的自我服务能力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。
4、调动幼儿的情绪参加各项活动，并能发表意见。
5、鼓励幼儿愿意与同伴交往。
6、能和家人、小朋友、教师等关系密切的人友好相处，知道应该关心别人。
7、学习分辨事物是与非的最基本的原则。
8、初步认识集体、公共等概念，学写有关有利与集体、公共等的基本原则。
三、环境创设：
1、本学期我们将以主题形式来布置环境，并与每月的主题活动密切配合，及时更换主题。同时充分利用废旧物品，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调能力、动手操作能力以及提高幼儿的环保意识。
2、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。
3、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一起利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域或墙饰。
四、具体工作措施。
1、“一切以幼儿利益优先”的工作原则，尊重幼儿，平等地对待幼儿。树立高度的教育意识，不断修正服务态度，围绕幼儿利益和为家长服务全方位地改善服务质量，使家长能真正感受到我们的一切工作都落实了“一切以幼儿利益优先”的原则，以诚信换取家长的信任。
2、“忠诚、敬业、服从、勤奋”地工作，与时俱进，积极调整心态，适应课改带来的变化，在探索中享受快乐，在反思中寻求发展，萌发内在的工作、学习动机，促进自我提升和集体事业的发展。
3、我和我们班的两个老师都是新组合，因此对彼此工作的配合协调是一个较大的挑战，因此，我们必须在工作中加强彼此间的交流与配合、协调与联系，分析，如分工、时间配合、家长工作和教育、培养幼儿的方法上的差异，然后调整教育工作内容与措施，分工情况。使三人不断通过自身的调整，将个人意愿达成一致，团结协作，决不掉队。
4、牢固树立“终身学习”的意识，在职业道德和专业发展上要对集体、对自己负责任，积极参加各种研习活动和进修课程，不断更新知识、更新教育观念，提高业务水平和自身的素质。
五、建家园联系的桥梁。
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。
3、“家园联系册”每月两次向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
这三者相互沟通，才能使我们的家长工作顺利地开展，才能更好的为我们的教育教学服务。
春季务工作计划(篇7)
小班春季班务工作计划
为了提供优质的教育服务和培养孩子们的全面发展，我们制定了一份详尽的小班春季班务工作计划。在这个计划中，我们将为孩子们提供富有趣味性和挑战性的学习活动，努力培养他们的认知能力、社交技能和创造力。通过与家长和社区的密切合作，我们追求共同的目标：培养健康快乐的孩子们。
第一部分：学习活动
1.小班主题学习：我们将为小班设置两个主题学习单元，每个单元将持续四周。我们计划涵盖多个主题，如自然科学、艺术、数学和语言发展。我们将设计富有趣味性的活动，如实地考察、游戏和手工制作，以激发孩子们的学习兴趣和主动性。
2.故事时间：每周两次，我们会为孩子们讲故事。通过精心挑选的图书和讲故事技巧，我们将帮助孩子们培养阅读兴趣和理解力。在故事时间结束后，我们会组织小组讨论，促进孩子们的思考和交流。
3.艺术与手工制作：我们将提供各种艺术材料和工具，鼓励孩子们进行绘画、剪纸、拼贴和雕塑等艺术创作活动。孩子们将有机会发展自己的创造力和想象力，同时培养他们的手眼协调能力和精细动作能力。
4.户外活动：每周一次，我们将组织户外游戏和运动活动。这些活动将帮助孩子们发展身体协调性、增强肌肉力量和改善大运动技能。同时，户外活动也是培养孩子们社交技能和团队合作精神的绝佳机会。
第二部分：家长合作
1.家庭作业：我们将每周为孩子们提供简单的家庭作业，以促进与家长的合作。这些作业将涵盖日常生活技能，如自理能力、书写和数学概念。我们将向家长提供指导材料，以帮助他们在家庭环境中支持孩子的学习。
2.家长会议：每月我们将举行一次家长会议，与家长交流孩子的进展和学习需求。我们将提供个别的学习建议和家庭活动建议，以帮助家长更好地支持孩子的学习和发展。
3.社区合作：我们将与社区合作，邀请专业人士和志愿者参与我们的活动。这些合作包括室外实地考察、音乐和舞蹈表演，以及健康和安全教育。通过与社区的合作，我们将为孩子们提供更丰富多彩的学习体验。
第三部分：评估与反馈
1.形成性评估：我们将进行日常观察和记录，以评估孩子们的学习进展和技能发展。通过这些观察和记录，我们将追踪孩子们的兴趣和需求，并根据他们的个体差异提供有针对性的支持。
2.家长反馈：我们鼓励家长定期就孩子的学习进展与我们进行沟通。我们将倾听家长的反馈和意见，以不断改进我们的教学和活动，以更好地满足孩子的需求。
通过这份详尽的小班春季班务工作计划，我们将为孩子们提供一个充满乐趣和挑战的学习环境。我们相信，通过积极的学习活动、与家长的紧密合作以及综合评估与反馈，我们将帮助孩子们实现学习目标，培养他们的自信心和独立思考能力。与家长和社区的支持和合作，我们将为孩子们的全面发展铺平道路。
春季务工作计划(篇8)
新学期起头，我们迎来了又一批新的孩子，本班现有幼儿18名，此中有5个本班生幼儿，13个新进园幼儿，男小朋侪只要7名，增高的方法，11名女小伴侣，年纪均在2岁——2。6岁之间。颠末入园几周的学习生存，大部门幼儿能下兴奋兴上幼儿园，慢慢顺应了幼儿园个人生活，会自动入厕，午时能恬静地入眠，乐意随着先生演出节目，浮现出活跃的一面，但也有一些幼儿借不克不及顺应。按照我们婴儿班的实践情形，本学期我们班两位教员和两位保育员阿姨将当真干好各项工作，继承培育种植提拔幼儿杰出的生活常规，进步他们的自理能力，培育幼儿斗胆的来往能力，使他们能得到周全协调的发展，使其安康地生长。现将本学期工作方案以下：
一、具体方针：
卖力贯彻《幼儿园工作规程》，深切体会纲领精力，分离本班现实状况，连系园外科研课题，当真科学公道天展开构造幼儿一日勾当，让幼儿幸运康乐地生涯进修。
二、详细使命和步伐：
（一）保教工做方面
1、孩子的春秋小，糊口自理才能也相称差，这便要供不论是教员仍是保育员在生涯方面要赐与幼儿更多仔细的顾问。但我更但愿能经由过程先生和保育员的帮忙，进步幼儿的糊口自理本领。
2、在讲授上，力图教师做到充实的筹办每堂课，写好每堂课的教案，让孩子在欢愉的气氛中进修，喜好并乐于列入一日运动，
3、经心安插活动地区，让孩子在区角活动中自在摸索，自由发展，在各方面取得提高。
4、哄骗中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等节日，积极组织富厚多彩的活动，让孩子们领会节日的喜庆，感触感染节日的空气。
5、要正视个体教育，果材施教，关于没有同性情的幼儿，我们要实行差别的教育方法，找到合适不同孩子的不同方法，有益于幼儿各方面的快速成长。
6、增强特别孩子的养护。孩子小，并且每位孩子皆有各圆里的差别。有的幼儿体量比力好，轻易出汗伤风，教师应增强对那些幼儿的护养。
（二）平安工作方面：
孩子的年岁较小，安全意识较强，安全工作隐得尤其主要，我们要活期搜检班级环境、物品有没有不安全身分，户中活动前对活动园地进行查抄，尽可能削减安全隐患。天天早上入园的时辰卖力地做好朝检工作，根绝让孩子带伤害小物品，并要时辰提高警戒，实时禁止幼儿的危险性行动，以防安全变乱的发作，做到安全变乱为整。
（三）故里工作方面：
在本期，我们依然要做好家园接洽工作，随时与家长交换联系，按期的进里手长开辟日举动或亲子运动。积极做抵家园协作教育，到达更好的结果，让家长更对劲定心。
1、使用迟早家长接收幼儿的长久时候与家长接触，认识和介绍幼儿环境，互相相同提出倡议等。
2、应用班级专客仄台，背家长先容幼儿园和班级活动放置和教育设计，宣扬家教科学常识、指点方法，引见家教履历等。
3、开家长会：先容本班年齿段在各方面的开展目的，本学期应采纳的办法，进展获得家长的积极共同，使班级工作得以顺遂进止。
4、家长开放日：请家少去班级旁观或加入勾当，使家长以曲不雅方法领会幼儿园的教育内容及教诲办法，间接看到幼女正在园的表示，理解西席事情环境，加强取教师的彼此认识，促进感情联络，也为扩年夜幼儿的社会打仗供给了前提。
5、创设家园联系栏：宣扬科教的育儿、保健常识，张揭月打算、周企图、日规划，让家长相识本班的教授教养目的，相互交换育儿经历。
春季务工作计划(篇9)
一、指导思想
新学年伊始,我园全体教职工将继续贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神和“四个全面”的战略部署，按照《幼儿园管理规程》的要求，以新《指南》为指导，紧紧围绕幼儿园的工作要求与目标，努力提高幼儿一日活动的质量和效益，抓好常规管理，加强课堂教学的研究，重视对新教师的指导与培养，提高保教人员的素质，提升我园的声誉。
二、工作目标：
(一)继续完善好幼儿园的设备设施，让幼儿能在舒适、安全的环境里生活、成长。
(二)继续做好校园文化建设，初步形成幼儿园自己的文化氛围。
(三)搞好活动室、功能室内外环境卫生及布置。
(四)建立一支优秀的教职工队伍，促进专业之成长。
(五)认真抓好常规管理，提高保教之质量。
(六)安全工作常抓不懈，确保幼儿健康之成长。
(七)建立幼儿园各项资料档案，促进幼儿园规范化发展。
(八)继续做好申报市一级幼儿园各方面的准备。
(九)加强食堂管理，确保幼儿每天的营养充足，保证食物卫生安全。
(十)做好家长工作，发挥家长的力量。
三、具体措施：
(一)建合格教职工队伍，促进专业之成长。
仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与领导和同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。
2.树立“保教就是服务”的理念，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。形成“服务是我的职责，满意是我的追求”的共识，真正做到优质服务，微笑服务，特色服务。
3.加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力。独立自主地完成好各项教学活动。相互学习，共同提高。
交流讨论、竞赛活动等，使全体保教人员清楚的感到责任感和紧迫感。遵章守记，团结协作，严于律己，宽于待人，严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。
表达能力、创造能力。并创设各种氛围，以多种形式，提高教师教育教学的能力和水平。
6.注重教师的师德师风建设，定期组织教职工进行德育学习。
(二)认真抓好常规管理，提高保教之质量。
1.加强日常活动管理，进一步优化幼儿一日活动内容，注重活动的整体性和系统性。加强备课管理，针对教师的实际教学水平，对备课方式提出要求，因材施教，教学准备要在课前一天完成。
2.环境创设要与主题教学相符合。
有效。
(三)安全工作常抓不懈，确保健康之成长。
维护各种家电用具和运动器械，排除一切不安全的因素。加强宣传教育工作，提高自我保护能力，避免意外事故的发生，促进幼儿健康成长。
2.坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育，提高幼儿自我保护意识。
教师、家长宣传安全常识，加强幼儿园安全管理工作，完善和落实各项安全措施，工
作人员要严格遵守各项安全制度，做到认识到人，操作到位，把不利于幼儿安全的事故防范于未然，确保幼儿健康成长。
(四)开展家园合作工作，提高教师之形象。
1.认真做好家长工作，本着合作互助的原则，做好家园合作工作，提升家长的教养观念，促进幼儿发展。
听取家长的各种意见，及时了解家长对幼儿园教育教学活动的意见和建议。
家长开访日，艺术节等活动促进幼儿园与家长之间的联系和了解。
(五)完善幼儿园财务制度 规范财务公开和重大事项公开制度，加大对幼儿园财务的监督和管理力度，自觉接受社会监督，严防腐败现象的滋生。
四、各月份工作安排
二月份：
1.做好招生宣传和登记注册工作。
睡室和带班老师，有计划地组织幼儿教师岗前培训。
3.检查幼儿园的设备设施情况和是否安全。
电、气能正常运作，幼儿学习、生活用品采购到位。
5.参加新学年教育工作会议。
6.开展防溺水黑点大排查和建立防溺水档案工作。
岗前培训、持证上岗等校园安保工作。做好开学前的安全检查工作。
周计划等各类计划。
9.组织学习宣传教育部发布的《3-6岁儿童学习和发展指南》。
10.布置撰写各类计划。
三月份：
1.编排并学习早操。
2.庆祝“三.八”妇女节活动。
3.组织教职工学习《广东省幼儿园一日活动指引(试行)》
4.各班精心策划布置环境创设。
5.迎接新学期收费检查。
6.迎接幼儿园新学期常规检查。
7.做好2018年春季学期财务收支预算工作。
8.开展学习雷锋活动。
9.做好幼儿园城乡帮扶活动。
10.做好网上学生学籍管理跟踪落实工作。
11.做好幼儿园下学年创建市绿色幼儿园的申报计划。
12.上报艺术节方案到中心校办公室备案。
春季务工作计划(篇10)
作为成都市某小学的小班老师，每当春季的到来，我都会开始为班级规划一系列的工作计划，以便更好地服务于每一个孩子，让孩子度过一个有意义、快乐的春季。以下便是我给出的《小班春季班务工作计划》。
一、做好春季安全教育
春季是多种疫病流行的季节，此时更应注重安全教育。首先，宣传预防疫病的基本知识，如“勤洗手、少去人多的地方、不喝生水、保持房间内的通风”。其次，针对春季运动安全和饮食安全做好教育工作，孩子们经常会出现玩耍时跌倒、碰伤等情况，这时我们老师应及时将伤情医治，避免普遍化感染。同时，我们也要对孩子们进行健康饮食教育，告诉孩子们应该如何防止食物中毒。
二、开展春季拓展活动
学校应该为小班孩子们提供一些春季拓展活动，例如游园、踏春、春游等，使孩子们接触到更多的新事物。这不仅可以锻炼孩子的身体，更能培养孩子的兴趣，提高孩子们的综合素养。我们老师还可以举办一些校内活动，如种植小花园、群众运动会等，增加孩子们的集体意识，增强班级凝聚力。
三、开展春季文化课教学
春季是一个新的学期的开始，孩子们该开始学习新的知识，开始学习新的科目。我们老师要做好春季文化课教学工作，虚心求教行业先进教师，学习一些教育技巧和现代教育理念，积极探索发展前景，不断提高教育水平和教育工作的层次。我们还可以通过运用多媒体教学、以趣味为主线的教育模式，使孩子们更好地融入学习、认知并记忆。
四、增加与家长的沟通
班级是孩子学习和生活的重要场所。与家长的沟通是一项必不可少的工作。通过这种方式，家长可以了解孩子在学校生活的情况、了解孩子的学习实际情况，并更好地和老师沟通。我们还可以使用互动平台电话、短信或微信等方式，及时了解孩子在学校的情况，增强家长与学校、老师之间的联系和合作。
综上述，以上是我的《小班春季班务工作计划》，我们老师和家长都应抱着责任心，共同努力为孩子们创造一个安全、快乐、发展的春季，让他们在这个季节中学到更多的知识、培养更多的兴趣、享受更多的快乐。
