暑假计划方案合集(9篇)。
暑假计划方案是编辑在网络上整理并加工的内容，让我们都努力变得更加优秀吧。今年的暑假似乎来的比往年快，暑假是学校中夏季假期，通常在七八月间。暑假一般有两个月左右的时间，可以好好的提升自己的能力。
暑假计划方案 篇1
现在放假了，所以我也制定了我的暑假计划。
首先制做我的暑假作息时间表。
第一、每天早上5:30起床洗刷、穿衣服、吃饭。5:40去跑步。一直到8:00才开始看书、写作业。然后9:40—11:50去学英语。12:00去吃饭，12:30去睡午觉。14:30去游泳(锻炼身体嘛)
第二、18:30回家吃饭，吃完饭帮爸爸妈妈干家务。如扫地、拖地等等。19:00准时出去玩，20：00回家。从20:10开始复习预习、写作业、看书。直到22:10分睡觉。
其次从8月20日到8月30日回奶奶家帮着干活，体验一下农村生活。每天写一篇日志，写一篇读书笔记，写10页暑假生活。要是爸爸妈妈有时间的话，那就出去旅游，狂欢或happay一下。
这就是我制作的暑假计划，你认为我制作的合理吗?
暑假终于来到了。在欢乐的暑假里，第一，我要有计划的把暑假作业做好。第二，我想去学游泳，先学蛙泳，在学蛙泳时，先把脚分开，再翘起来，然后放下来，最后飞快的合起来，一直做这样的动作就可以在水中游了。 第三，我想去海滩那边郊游，我要在海滩上捡贝壳。第四，我要学做烧饭，帮妈妈做一点家务。
这就是我的暑假!
暑假计划方案 篇2
1、目标
列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。
初三学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为中考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。
初三学年，既是初中时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。初三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成”了。
2、知己
作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。
3、要求
列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。
首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。
附：暑假每日学习作息时间表 (可以根据个人的情况调整)
7:30 起床
7:40 洗漱完毕
7:40--8:00 听一篇英语听力
8:00 吃早饭
8:20---9:05 做作业第一节课
9:15—10:00做作业第二节课(可以利用第一、二节课时间上家教课)
10:10---10:55 复习第一科
11:05--- 11:50阅读 包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等
12:00 吃午饭
12:30---13:30 午休 午睡，实在睡不着的话休息一会
13:40—14:25做作业第三节课
14:35---15:20复习第二科
半小时自由时间阅读，体育活动，或娱乐
15:50---16:35做题做数学题，物理题，英语训练→完形填空，阅读理解等
16:45---吃晚饭 自由时间看报纸，电视→新闻、科普类等(此段时间不固定)
晚饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并听录音，背单词或古诗古文等
10:00 睡觉
暑假计划方案 篇3
朋友的女儿现在是小学二年级的学生了，一天我们闲谈，也不知怎么的就说到这孩子的暑假应该怎样度过的话题。这不提不要紧，一提朋友还真的是来了兴致。
原来早在六月中旬，孩子就开始建议朋友这个暑假她想到哪里去玩，希望朋友能够趁着暑假领她出去。架不住孩子的嘀咕，于是朋友就和她的女儿商量，出去玩她可以答应，但是怎么玩还有这个暑假除了玩还要做些什么有意义的事情呢?这个就得好好考虑一下了。也是趁着这个时机，朋友引导孩子认识暑假活动计划，并且学习制定。
教育要出现好的效果，正确的教育时机也起着关键的作用，这话一点都不假。这个道理就像是人们谈论美好姻缘那就是对的时间遇到对的人。()
孩子因为想让自己的假期充实美好，所以她对于如何制定一份有意义的暑假计划就特别的上心。和朋友沟通交流的时候，也特别的配合，她把自己的想法讲述给朋友听，而朋友也把自己的要求为孩子讲清楚，双方很顺利的达成一致，制定下了一份双方都满意的暑假计划。具体内容如下：
首先明确暑假快乐度过的宗旨，那就是劳逸结合，快乐充实!为了这个宗旨，将暑假时间分为三大部分。
暑假前半部分的时间，以认真完成作业为主，同时为了让作业完成的有质量，可以在前半部的时间中参加一些假期辅导班。
暑假中间部分，不必去考虑作业的问题，带领孩子外出游玩，多多同大自然接触，参观一些科技馆以及水族馆，让孩子在学习课本以外知识的同时，身心放松。
暑假后半部分，学习娱乐半对半。一边让孩子休息娱乐，一边开始让孩子复习一下老知识，预习一下新年的科目，为开学打下顺利的基础。
我个人觉得这一份暑假计划还是值得借鉴的，有需要的朋友可以好好的读一读。
暑假计划方案 篇4
第一阶段，各科目学习成绩分析表
语言：数学：英语：
第三步是针对性地提出改善措施。扎实学习，改进方法。(下学期准备6本笔记本，语文和英语各一本累计本，数学改编本。)。
第四步是制定寒假学习计划，并具体实践。
温馨提示：
上午6:00-8:一天的计划在凌晨。对普通人来说，这是消除疲劳、头脑最清醒、体力最丰富、学习的黄金时期。可以安排对作业的全面复习。上午8点至9点：考试结果显示，此时是人的耐力最好的状态，接受各种“考试”的好时机。可以安排难度较高的攻坚内容。
上午9:00-11:实验证明，在此期间，短期记忆运行良好。对“抢机”和即将审查的东西进行“突击”，可以事半功倍。
中午13:00-14:饭后人们容易疲劳，可以调整休息，养精蓄锐，重新战斗。
休息最好，还可以听轻音乐。但是午饭时间不能太长。
下午15:00~16:00调整后精神又在振动，实验结果显示，此时长期记忆效果非常好。可以合理安排需要“永久记忆”的东西。
晚上17:00-18:实验表明，这是完成复杂计算和比较精神消费工作的好时间。这个时间段适合复杂的.计算和繁重的工作。
晚饭后：要根据每个人的情况适当安排。可以分为两三段，与学习、语言、数、外等文理交叉安排。也可以很容易地轮流安排。
暑假计划方案 篇5
作为初三的学生，应该也能算的上是准高中生了吧，在即将到来的暑假，为了保持住自己这种学习的积极性，也为了不荒废时间，我制定了一份详细的学习计划，涉及到了方方面面的知识梳理，我相信只要严格执行这份计划，那么等到开学的时候，我就能够以的状态来面对学习上的难题并将其一一解决。
一、晨读与晚听
在学校的时候，每天都会进行早自习，而早自习一般都是朗读课文，这样做是有着科学根据的。早上的学习状态是的，可以说早上学习并进行晨读的话可以起到一个很好的记忆效果，这些都是不会轻易遗忘的。除此之外，晚上睡觉的时候进行英语听力训练，并在英语歌曲的陪伴下进行睡眠，这样做可以加深自己的记忆力，也能加强对英语的学习与训练，由于效果是潜移默化的，因此我觉得这样做比默写英语单词的效果要好些，毕竟单纯默写的话，如果不去反复记忆很容易忘记，这样做也能够程度将闲散的时间利用起来。
二、试卷练习
暑假的学习自然不能仅仅满足于暑假作业的完成，对于题型的练习，要做到每天都练习，因为考试出的题目不是一成不变的，尽管只是在我们所学知识的范围内出题，但我也不能够保证自己全部都弄懂了，一定还有自己不理解的地方，这个时候就要购买试卷进行练习，要争取每天做两张数学试卷，要在有限的时间内做得又快又好，这样在开学以后的月考之中我便能够享受暑假学习带来的成果了。
三、体育训练
新世纪的学生自然要德智体美劳全面发展，因此身体上的训练也不能落下，每天傍晚都要进行跑步训练，既能够有消化并吸收晚餐的营养，还能够起到锻炼的作用，我可是听说体育考试中有专门的考核呢，虽然不知道规定的时间是多少，但暑假的时候锻炼一下总是没错的。
四、补习班课程
暑假少不了的自然还有补习，既然学习上还有不足的地方，那么就去专门的补习班进行补课。我的化学成绩是比较差的，因此我应该重点学习这门科目，每天花费半天的时间进行学习，还有专门的题目训练，我觉得如何更有效的学习，补习老师肯定知道的比较多，因此有不会的地方就应该要多多请教。
暑假计划方案 篇6
我即将升入五年级了，这个暑假，将是一个不平凡的暑假，因为，五、六年级是小学中最重要的时段，为此，我为自己制订了一个暑假计划表。
6：30 起床
6：35--6：40 洗漱、扎头发
6：40--7：00 用早餐
7：00--7：05 休息
7：05--10：05 学校寒假作业
10：05--11：00 看电视
11：00--11：30 午餐
11：30--11：40 休息
11：40--1：40 暑假作业
1：40--3：40 运动
3：40--5：40 练钢笔字
5：40--6：00 晚餐
6：00--6：30 洗澡
6：30--9：00 看电视
9：00 睡觉
怎样。我的计划够详细了吧，你的暑假计划呢！
暑假计划方案 篇7
一、计划实施的目标：1.提高自己在英语、数学(物理)的学习能力;
2.加强运动，提高身体素质;
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施：
1.组织好学习小组，以三个人一组为好，进行合作性学习。(学习水平相当的同学组成小组比较合适)
2.按教材知识前后的顺序，整理上半学期的英语、数学(物理)练习卷和考试卷。(或者可以根据老师的推荐去买一两本合适提高学科能力的辅导材料)
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。
5.无论在订正试卷习题，还是在做辅导材料时，遇到困难，三人小组一起分析，或者到图书馆去找参考书，可以去找老师，也可以进行挑战性竞赛，看谁先解决问题。
6.把错题订正完成以后，就把错题订正的全过程背出来，进行接替方法的积累。
7.到办学质量比较好的社会业余学校去读英语口语训练班，提高自己的英语会话能力，和英语学习素质。
8.对于新初三的学生，可以在暑期中参加一些竞赛辅导班，为新学年的各类竞赛打好基础。(也可以超前读一些新初三的课本，提前了解初三的学习内容)9.每周打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。
10.每天晚上，听音乐，上网浏览，看书读报，和同学聊天等，做自己有兴趣的事。
11.每周跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子、蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。
三、时间安排：
1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
2.每天下午3点以后是运动或做家务的时间。
3.晚上两个小时是发展兴趣的时间。
4.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。
四、督促自律：
1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。
1、重视学习习惯的培养
培养良好的学习习惯，不仅对初三学生必要，实际上对所有的初中学生都有着重要的意义。学习的计划性、目的性一定要强，不要搞突击战;听课要讲究效率，在课堂上无论会与否，都要紧跟着老师的节奏，与老师多交流，尤其是有不懂的地方要及时问。
老师要帮助学生做好成绩分析，这对提高每个同学的成绩是非常有效的，初三的同学不妨学习一下，通过反复的成绩分析，对自己的学习做到心中有数。在做成绩分析时一定要细致，哪里知识掌握不牢固，哪一部分考试经常丢分，然后适当练习弥补不足，并且给自己定下目标，避免今后再次丢分。
2、跟着老师走
首先，初三上学期，老师会讲新课，听课时一定要紧跟着老师，认真听讲，仔细做笔记，然后及时复习;到了下学期就会系统复习，在这一环节，迫于时间，有的地方不会讲得非常仔细，同学们在课后还需要自己看书，不要放过每一个知识点。
第二，到了初三，一个显著的变化就是要做大量的题，经历无数次考试，做错题肯定也不会少，其实这是很正常的，所谓“做得多，错得多”，但是有的同学可能会因为一次错题、一次考试而影响情绪，其实这大可不必，更不要因为做错题而怀疑自己。练习或者考试之后，看一下哪些不该丢分的地方失分了，将这些题抄到一个错题本上，将考查重点、易错点用不同颜色的笔勾画出来，反复思考、练习。
跟着老师的思路走，掌握有效的学习方法，扎实地复习，对初三学生来说，是大有裨益的。
暑假计划方案 篇8
我的英语很差，想利用这个暑假补补自己的英语，下面是我的补习计划：
第一：英语的基础是单词，要多记多背，记忆单词的方法有很多种，可以在阅读中记忆单词，这样既不乏味也记得牢。
第二：课上要专心听课。像语法、翻译、答题技巧等主要就是通过课上习得的，所以一定要专心，课后要学会总结、归纳、理解记忆、做题实战运用。如果语法太差，可以买一本语法书攻克一下。
第三：提高英语阅读理解能力。英语阅读是比较重要的一个环节，英语阅读理解最好能做到每天至少练习一篇。英语阅读理解能力简单的说就是：通过快速的阅读文章、材料，快速的提取段落、文章的脉络和重点，促进整理归纳分析，提高做题效率。快速阅读是一种高效的阅读方法，其原理在于激活“眼、脑”的潜能，培养和提高阅读速度、整体感知、归纳理解、注意力集中等方面的能力，对应于阅读理解方面的帮助很大。快速阅读的练习可以参考《精英特全脑速读记忆》。掌握快速阅读后，可以快速的对文章的关键信息进行提取，提高做题效率和准确性，同时可节约大量的时间，做到游刃有余。 做英语阅读理解的时候要注意：阅读时不要逐字逐句的翻译，也不要一句话反复阅读，即阅读时碰到一时不理解的句子就一遍一遍地沉浸在阅读那个句子当中，反复琢磨。其实完全没有必要，因为要选对答案并不意味着对原文的每个句子都要读懂，抓住一些重点句子就够了，正确的做法是，以理解整个段落和整篇文章为主，在涵盖出题点的句子上用心捉摸。
第四：英语写作，写作是一个综合的东西，单词、语法、阅读都是基础，有了前面的积淀，平时再多加练习，写作就不是问题了。时间允许的话可以一天写一篇，最糟糕也要一周练习一篇。
第五：听力。要想练好听力，首先，要选择适当的语音材料：
①所选语音材料必须地道、原汁原味;s
②所选语音材料应尽可能包罗万象，涵盖不同领域、不同话题，既要有正式用语，又要有日常会话;
③材料应从简单的入手，逐渐增加难度。
其次，听的方法：
①利用零碎时间，这种听法要求你连贯地、不重复地听取大量语音材料，不需要听懂每一句话，只需听个大概就行。
②抽出一段专门的时间，集中精力全神贯注地去听。这种听法不要求你听太多的内容，但务必要听懂每一句话，把握每一个细节。
暑假计划方案 篇9
我暑假的计划是：在暑假先让爸爸接我到兰州，然后，在兰州让我在上一学期得补习老师给我补课，看我的暑假作业写完，和每天一篇日记，再就是，写完暑假作业，然后和姐姐玩。
这是我的暑假计划，我说到就做到，我是一个诚实的孩子从不骗人。
我希望，赶紧到暑假，我想到：在暑假，和在学校，写的作业很多，不过不要紧，写的作业越多越好，因为，知识越多，人才越大，才有那些大公司要你，一个月就要上万块钱的工资。这是老师说的。
我好想成为一个富裕的人呀！好想成为一个有钱人呀，大家就好好学习吧！天天向上吧！
我希望大家长大有一份好工作。
还大家一起努力吧！长大有一份好工作，有一一笔大的钱，将来每一个豪华小汽车，再说，赚到一笔大钱，公司可以给你掏钱，让你依然去度假，不用你自己花钱。
好，大家一起努力，相当一个富裕的人的话，就好好学习，天天向上。
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高三暑假计划合集9篇
以下是我们为大家准备的一些“高三暑假计划”方面的资料，处理文档是有效地团队协作的必要环节，不妨去参考一下范文吧。阅读范文可以领悟不同的知识。如何挑出范文的亮点和闪光点呢？
高三暑假计划【篇1】
高考的硝烟已散去，高中毕业生暂时告别课业的负担、学习的压力，迎来了长达三个月的假期。20日，记者在市城区的太空城、一线天等几家网吧看到，网吧里的气氛比平时热闹，许多刚结束高考的学生在这里上网聊天、打游戏。除了消极的放松方式，高中毕业生们还有其他计划来渡过这个假期么?
走进书店充电
在老城文轩书店里，记者遇到了刚参加完高考的张丽玲同学，“考完后在家休息了两天，整天呆在家也没什么意思，所以就选择来书店看书。”与记者交谈时，刘同学手里正拿着一本《三毛全集》：“我很喜欢看散文、小说，为了高考，不得不把这些喜欢的书放弃。现在正好利用暑假，看一些自己感兴趣的书。”
“我是学理的，以前的学习只是接触了数理化，这次填志愿，我想报考土木工程专业，趁着假期，多看看土木工程方面的书籍，在进入大学前，为自己充电，比同学先一步起跑，不让自己输在了大学的起跑线上。”同样选择来书店看书的刘同学腼腆地对记者说着自己的安排，但眼里却写满了对大学的向往和自信。
外出旅游开拓眼界
每年暑假，对于毕业生来说，旅游都是个不错的选择。四川康辉旅行社广元分社工作人员说：“每天有不少家长和学生到旅行社咨询暑期旅游信息。目前上海、海南、北京、九寨沟这些地方受到学生的偏爱。”对于学生自己结伴出去旅行的，工作人员提醒到：“才刚刚成年的孩子，独自出去旅游时，一定要注意安全，在外地一定要找信得过的住宿地点，以免上当受骗。”
游世博似乎成了这次毕业生旅游放松的一个很好选择。“这个暑假最重要的安排就是去上海看世博会。爸妈答应下个月就带我去。”谈起自己即将到来的世博之旅，黄梅同学掩饰不住心中的激动：“看完世博，会对祖国以及其他国家有更多的了解，这是开阔自己视野的一次很好机会。”
打工体验生活
高考结束后的第四天，刚参加完高考的何馨早早来到南河汽车站买好回苍溪的车票，“考完了，跟同学们玩了三天，该回家了。我家是农村的，现在正值农忙，我要为父母‘替替脚手’。”何馨对记者说道：“以前读书时回家，父母以我学习为重，不让我帮着干农活。现在终于能帮帮父母了，他们这几年特别辛苦，我想尽能力帮他们干点事。”
“超市在招收银员，我想试试。”在东坝德惠购物中心办公室里，记者遇到了准备来此打工的毕业生夏蓉同学，她准备利用这三个月体验一下生活，“爸妈挺支持我出来锻炼的，自己现在会的东西不多，所以选择来做收银员，看看能不能把这个看似简单的工作做好。这样既能锻炼充实自己，又能存点大学学费，为家里减轻点负担。”
过来人：别虚度了这段时光
“那是最颓废的一个假期，整天无所事事地闲逛，现在想来很后悔。”即将从四川农业大学毕业的任清清充满遗憾地说：“我建议高中毕业生，为自己制定一个好的计划，在娱乐放松的同时，干点有意义的事，比如看看书为进入大学做准备，出去旅游开阔眼界，千万别让自己为虚度的青春时光后悔。”
市教育局工作人员赵兴宪给我市毕业生建议：“好好把握这次的暑假，无论在家，还是出游，都可以干很多有意义的事。放轻松的同时，一定要记住安全第一。”
高三暑假计划【篇2】
我们都知道，对于高三的学生来说，他们的第一任务就是学习，然后考上一个理想的大学，开启他们的辉煌人生。因此，他们就要抓住这个暑假，认真的复习，然后给自己制定一个计划，让自己在这个暑假里实现他们的计划，使他们的成绩有所提高。
当然，对于不同的学生，他们的暑假计划是不一样的。下面是一个中游学生的暑假计划，希望他的这个计划能够顺利的完成。首先，暑假的时间一般是一个月，他要在放假的第一天，在家里好好的休息一天，然后给自己报上学习班。等到学习班开学之后，他就要全身心的投入到学习中去了，去补习他最差劲的英语，目标是英语能够及格，最好是不用在考上中拉后腿，对于数学来说，要利用暑假的时间多多做题，巩固一下公式，另外提高一下做题的速度，争取给自己留下更多的思考的时间，语文就要提高自己的写作能力，没有事情的时候，多看看书。对于理科来说，也就是多多做题，还有平常不会的内容，要趁着暑假学习班这个机会，好好的问问老师。
文科的知识，大部分就靠背诵的了，所以要抓住那些容易得分的科目，找到方法，记住他们。这样，在补习班完成之后，在家里还能再呆上几天，就利用这几天的时间去做做老师布置的作业，走亲访友，然后给自己留几天放松的时间，以便在踏入高三之后，能够有一个良好的状态去拼搏。
也许高三学生的暑假比较枯燥，可是只要熬过这个暑假，好好的去实现自己制定的暑假计划，相信在高三的学习中，一定会有所帮助，给自己意想不到的惊喜。
高三暑假计划【篇3】
一、如果你是即将上大学了，在暑期一定要对你所报的专业有相关的了解，到书店或者图书馆对相关行业有一定的探索，很多大学生到了大学都对自己的专业不了解不感兴趣，导致了迷茫困惑等等问题。希望你能够有个好的开始。
二、在高中时期是紧张的数理化什么的知识的学习，很少有自己的独立阅读时间，在这期间一定要读几本自己认为好的书，读到精髓。
三、可以做一些实践活动，和志同道合的朋友一起高一些有特长爱好的社团，组织交流，或者是和一些好朋友做一些爱心活动，多多锻炼自己。
1.可以找一家可靠的工厂或者超市什么的啊，打几个月零工。
2.花一个月玩，花一个月在家，剩一些时间为自己进入大学做准备。
3.去上海看世博，在家看世界杯。 在家可以从以下几个方面考虑：每天坚持锻炼，读完一个高中身体抵抗力会下降，到了大学就懒得运动了；每天要看一些自己喜欢看的书；培养自己的兴趣爱好；在家可以为妈妈分担一些家务；不要落下英语，大学里还是要学英语的，而且还挺重要的，打好英语基础在大学里面会让你顺利很多；和同学多走动走动也不错。
高三暑假计划【篇4】
有时候我真怀疑时间是长了脚的，在我们细细体味的时候它在慢慢走，当我忙于某事无暇顾及享受生活的时候它就迈开步子奋力奔跑起来。转眼就到了暑假，开学就高三了，来到了他人所说的高中最累的时候，即将到来的考试让我不得不调整学习状态，制定好假期的学习计划。
根据前段时间在学校里的一场场月考，我的表现都不是特别理想。作为一名即将奔赴大考的高三学生，以这样的成绩和状态去参加高考显然是不太可能的。于是我准备通过这个假期进行调整来追赶进度，以保证自己能在即将到来的考试中大放异彩。
想到这里，我再次整合了我前几次月考的考试成绩，通过观察我发现，在几次考试中，我的化学和生物成绩非常不理想，物理一般，语文和英语是班级的中等偏上水平，数学勉强只能算中等。
于是，通过向成绩稳定在班级前列的同学资讯，我大致作出了一个暑假的学习计划安排。在暑假中，我要对理综的课程进行加练和恶补，对于语文、英语等科目的复习和积累也不能放弃，争取全面提升各学科综合成绩。
我决定，暑假在家的时候也要坚持早读，算是对语文和英语科目的复习，在单号的早晨，我在家中读语文，双号的早晨我选择读英语，早读时间为1小时左右，可以适当根据当天的状态加减时间。早读结束后，我开始做一些理综的测试题，时间安排按照学校里的课程和下课时间一样，一直到中午时间。
午饭过后，我进行30-60分钟的午休，午休结束后，我出门进行30分钟左右的散步，为的是让自己缓解疲劳，从午睡中彻底清醒过来，让接下来的学习时间能够有更高的效率。
散步回来后，我将进行一小时左右的复习和记忆，就是对理综里边的化学和生物知识点进行记忆和巩固，以提高自己的作题能力。在一小时的记忆时间结束后，立即去作相应学科的练习题，以验证自己刚才的学习效果，时间也在一小时左右。随后进行一小时左右的下午茶时间休息，然后开始复习物理、数学科目，这两个学科的一大特点就是需要多练习多动脑。晚上我会选择性地对自己觉得有需要的课程再进行一小时的练习。
以上就是我暑期学习计划的全部，相信我一定能按照计划把这些都做好，在即将到来的考试中取得突破！
高三暑假计划【篇5】
高二暑假是步入高三比较关键的时期，这个暑假也是为高考冲刺做准备的时候，那么高二暑假学习计划如何制定？整理了“高二升高三暑假学习计划”仅供参考，希望能帮助到大家！
1.首先应该把高一、高二的期中、期末试卷以及其他相关的试卷进行汇总、分析出自己的.长处，找出自己不足，这样，实施下一步学习计划才会“游刃有余”。利用暑假查漏补缺。先补习容易的知识，之后再补有难度的知识。只要循序渐进，就会做到“事半功倍”。
2.将学科知识“类化、细化、系统化”，作全面复习安排。要高屋建瓴，将各科知识分门别类；
先宏观调控，再精耕细作；
对各科知识如此梳理，学习才会有章法，解题思路才会更为清晰。切忌“眉毛胡子一把抓”。
3.劳逸结合，适当放松，注意体育锻炼。要注重学习效率，学会学习，把主要精力用在刀刃上。因此，要学会放松，适当进行体育锻炼，以增强体质，保证长时、高效的学习。合理控制饮食，保证足够的营养摄入。
4.具体时间应该如下：
单数天：
6：00起床、洗漱
6：30~7：30背单词（英语单词非常重要）
7：30~8：00早餐时间（因人而异，时间可以适当调整）
8：00~8：50温习物理公式，记忆化学和生物知识点（早上的记忆很重要）
9：00~11：30模拟一套理综试卷（一方面是为了刷题，一方面是为了练习上午答理综的题感）
11：30~12：00修改错误的选择题答案，加深记忆
12：00~14：00午餐和午休时间
14：30~17：30模拟一套数学真题（数学刷题效果很好）
17：30~19：00晚餐时间（期间可以顺带记单词）
19：00~22：00改正白天所做理综以及数学真题的错误
22：00~准备休息（睡前喝杯奶，补充营养，有助睡眠）双数天：
高三暑假计划【篇6】
许多中学生在刚放假后的前几天不能安心学习，给自己找个理由“学了半年了，放松几天总可以吧，七天后我再开始学习”。
但是，往往一玩起来，就收不住心了，离开学还有几天的时候，发现作业还没做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，开学后也很难进入状态，成绩下滑就成了假期学习的必然结果。家长不要阻止孩子“玩”，更不要放任孩子“玩”，重要的是让孩子科学的安排时间，真正做到“玩”与“学”的优质结合。所以，暑假期间，关键的是要给孩子制订一个有规律的“学、玩计划”，最好是每天都有玩和学的时间，即使需要拿出几天甚至十几天的时间去玩，最开始的几天也要严格按照固定的时间表先调整生物钟。
选择课外辅导机构要注意“对症下药”
针对许多孩子不会安排自己的学习，自学能力不强，以及有些偏科的情况，有些家长会选择给孩子请家教、报辅导班，或者报一些夏令营，提醒家长，课外辅导机构众多，鱼龙混杂，即使各方面都不错的辅导机构也有自己的特色，给孩子选课外辅导机构，一定要分析该机构的“特色”是否针对自己孩子的“特点”。专家建议家长，为孩子计划暑假的具体安排时，找一个孩子信任的人，并且有一定的学习或教学经验，帮孩子制订暑假的学习计划，做孩子在选择课外辅导机构时候的“高参”。
学习以外的安排要给孩子一定的“自主权”。
在一些孩子眼中，不管什么时候，只要自己玩，家长肯定不高兴。“虽然他们不说，我也知道他们不想让我玩”，一位同学向老师如此说。在暑假里，家长不应该让孩子一直笼罩在学习的压力之下。以至于孩子全天处于家长逼着学点就学点，偷空能玩就玩会的状态。一名初三的孩子与老师聊的时候谈到：“我看电视的时候，手一直拿着遥控器，门一响我就马上关掉，假装上厕所。”有这样一个故事，两个城市处理垃圾的政策不同。A城市到处贴着“此处不准倒垃圾”，结果市民经常偷偷地到处乱倒垃圾，搞得城市非常的脏乱;B城市在几个地方贴上“此处可倒垃圾”，市民们都把垃圾倒在允许倒垃圾的地方，城市的绝大多数地方都很干净整洁。聪明的家长们自然会从这个老掉牙的故事中得到如何对待孩子的启发。“最关键的是，家长一定要针对自己孩子的特点制定有针对性的策略。”
1.看数学书 ，尽量把基础的知识懂透。暑假时间比较多，自主学习的时间久较多，所以药好好把握。把平时没学懂的学懂。为下学期的学习做下铺垫;
2.学数学，不做题是不行的，数学讲究见多识广，有些别个见都没见过的题，你做过的，就很容易。
3.数学，假期补课可以适当安排，毕竟初一，不用太紧张，补课要有针对性，对自己不懂，或不是很懂的东西才补。
4.适当的预习也是有必要的，初二的重点应该是一次函数和四边形，可对较基础的东西进行预习。
当然，能力不同，要求不同;
语文 语文学起来应该比较轻松，主要是背诵下期的一些古文，这个很重要，为开学的学习打下号基础
英语 记单词 尽量不前250个单词记下来 还可以买跟教材配套的磁带进行跟读 ，很有用。复习就是记学过的单词，尽量都会写 。还有就是背课文，增强语感很重要。
物理 物理是初二新加的，有兴趣可以预习。
暑假计划具体安排：
1. 一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
2. 每天的3点以后是运动或做家务的时间。(也可以安排一些合适的娱乐活动)
家长一起参与孩子计划：
1. 设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2. 家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。
3. 家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。
4. 双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。
5. 带着孩子旅游一次，开阔孩子的视野，让孩子对暑假不感冒。
这样一份暑假计划，相信你的暑假不会无趣，学习了知识，更开阔思绪，让你的暑假精彩又健康!
高三暑假计划【篇7】
一、走进书店充电
在老城文轩书店里，记者遇到了刚参加完高考的张丽玲同学，“考完后在家休息了两天，整天呆在家也没什么意思，所以就选择来书店看书。”与记者交谈时，刘同学手里正拿着一本《三毛全集》：“我很喜欢看散文、小说，为了高考，不得不把这些喜欢的书放弃。现在正好利用暑假，看一些自己感兴趣的书。”
“我是学理的，以前的学习只是接触了数理化，这次填志愿，我想报考土木工程专业，趁着假期，多看看土木工程方面的书籍，在进入大学前，为自己充电，比同学先一步起跑，不让自己输在了大学的起跑线上。”同样选择来书店看书的刘同学腼腆地对记者说着自己的安排，但眼里却写满了对大学的向往和自信。
二、外出旅游开拓眼界
每年暑假，对于毕业生来说，旅游都是个不错的选择。四川康辉旅行社广元分社工作人员说：“每天有不少家长和学生到旅行社咨询暑期旅游信息。目前上海、海南、北京、九寨沟这些地方受到学生的偏爱。”对于学生自己结伴出去旅行的，工作人员提醒到：“才刚刚成年的孩子，独自出去旅游时，一定要注意安全，在外地一定要找信得过的住宿地点，以免上当受骗。”
游世博似乎成了这次毕业生旅游放松的一个很好选择。“这个暑假最重要的安排就是去上海看世博会。爸妈答应下个月就带我去。”谈起自己即将到来的世博之旅，黄梅同学掩饰不住心中的激动：“看完世博，会对祖国以及其他国家有更多的了解，这是开阔自己视野的一次很好机会。”
三、打工体验生活
高考结束后的第四天，刚参加完高考的何馨早早来到南河汽车站买好回苍溪的车票，“考完了，跟同学们玩了三天，该回家了。我家是农村的，现在正值农忙，我要为父母‘替替脚手’。”何馨对记者说道：“以前读书时回家，父母以我学习为重，不让我帮着干农活。现在终于能帮帮父母了，他们这几年特别辛苦，我想尽能力帮他们干点事。”
“超市在招收银员，我想试试。”在东坝德惠购物中心办公室里，记者遇到了准备来此打工的毕业生夏蓉同学，她准备利用这三个月体验一下生活，“爸妈挺支持我出来锻炼的，自己现在会的.东西不多，所以选择来做收银员，看看能不能把这个看似简单的工作做好。这样既能锻炼充实自己，又能存点大学学费，为家里减轻点负担。”
四、过来人：别虚度了这段时光
“那是最颓废的一个假期，整天无所事事地闲逛，现在想来很后悔。”即将从xx大学毕业的任清清充满遗憾地说：“我建议高中毕业生，为自己制定一个好的计划，在娱乐放松的同时，干点有意义的事，比如看看书为进入大学做准备，出去旅游开阔眼界，千万别让自己为虚度的青春时光后悔。”
高三暑假计划【篇8】
同学们，知道高三学习的持续时间吗？
九月开学到第二年六月高考？
错！高三学习从我们上高中的第一天就开始了！
更确切的说，是从我们中考结束后的第一天就开始了！
如何能让这漫长的高三学习不掏空我们的身体？
有计划的进行高三学习很重要！
下面化学姐就为大家总结：不掏空身体的高中学习方法！
1.有的时候你会感到绝望，但不放弃是对付困难的最好方法！
2.千万不要有侥幸心理，认为自己的强项一定能弥补弱项，高考什么都能发生，有弱项会使你未战先败！
3.坚信你的对手一样会感到疲惫。
4.不管作业有多少，都要按时完成，而且都要有质量的完成。切记，认真且有思考的完成一套卷，比走马观花的完成十套卷有用的多
5.不管你的老师如何，学着喜欢他，这样有助于你对他所教的科目的学习
6.等到高三再复习，就真的来不及了
7.不要熬夜太晚，上课45分钟利用好，绝对有事半功倍的效果！
8.课堂睡觉是噩梦的开始，课堂走神是噩梦的延续。
9.不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟。
10.不把作业带回家做：上课时间非常认真，课堂效率很高。学习上的事情要求自己在学校的时间全部解决，作业什么的争取不带回家做，这样回到家的时间就是属于自己的了，就可以做自己想做的事。
11.喜欢做笔记：把笔记整理得工整、全面、知识体系的把握、知识脉络的梳理和回顾非常重要，有了笔记就可以经常做有重点的复习，温故而知新。
12.善于总结，不断探索：平时做题时，关于分析和思考问题，并积极支总结，探索新方法；并还是为了做题而做题，而是要主动积极地追寻在题目和解答之间的必然联系，把题目做活。
13.发挥和幸运才是关键。要注意考试策略，实力只是一部份。认真对待平时考试。在平时考试中积累经验、总结教训。
14.班里的学习氛围很重要：班级就像家庭，好朋友臭味相投，压力之下都很快乐地学习。同伴相处得很融洽，平时也经常开开玩笑，有说有笑，复习时想到提问，气氛很好。
15.合理安排时间：早做准备，后期就不会觉得紧张。阶段性的时间分配，要注重各科要平衡用力，仅略有侧重，不要抓了这科，丢了那科，杜绝弱科的产生。
16.保持好心情：不管生活有多复杂，重要的是，要有一份平和的心态，要处理好与老师同学的关系，与老师相互欣赏，不要把同学看成对手，与同学良性竞争。
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高三暑假计划【篇9】
我们高中阶段的第二年已经结束了，在过完高二这个暑假后，自己马上就要迎来高中最关键的一年，同时也是人生中非常重要的一年了。所以为了抓好自己这关键的一年，自己在暑假也要有高三时的那种紧迫感，时刻为学习而准备着。我在暑假的大部分时间也会花在学习上，让自己在暑假在家的期间，自己学习可以去取到很大的进步。
首先，因为自己是一名文科生，也同样有着我们大部分文科生的通病，那就是数学成绩比较不好。自己在过去的两年里，自己是数学成绩一直在及格线附近徘徊，这是一种非常不好的学习现象，说明自己的数学学习是真的不过关。自己的数学成绩也经常低于班上的数学平均分，拖累了其他学科的学习，同时最后影响自己的总成绩和在班上的排名。数学的分值很大，在最后高考中也可以帮助自己拉开和别人的分数差距，增加自己在高考中的竞争力。
自己这样的数学学习表现，在高三这一年里肯定是行不通的，所以必须在暑假的时候，就要着手准备改正这种不好的表现。自己一个人去学习数学中的重点难点，对于我这种数学基础薄弱学生肯定是行不通的，所以自己还是会报一个相应的高三数学补习班，让自己在补习班老师的帮助下，尽快的在这两个月里提升自己的数学成绩。自己在暑假平时的时间里，也会经常通过做数学习题，来复习自已过去两年的数学知识。老师们在高三时，也会系统的重新复习一遍高中所有的数学知识，所以我相信在经过两次的数学知识复习之后，自己的数学成绩可以在最后一年有很大的提高。
然后，是暑假的文综学习计划，自己的文综学习还可以，文综成绩也一直处于我们班的中上游。但是自己的文综学习中有一个非常大的问题，那就是自己在文综考试中自己的文综试卷完成不了，有些题目会写不完，这些题目基本上都是分值比较大的大题。如果自己可以将这些文综的后的大题全部做好，那么自己的文综成绩也一定可以提高到班级上游，同时自己的总成绩也将会有的可观的改变。所以这次暑假中，自己应该多写文综后的大题，锻炼自己对于这些大题的思维能力，提高自己的写题的速度，让自己按时完成文综科目的考试内容。
以上就是我高二暑假文科两大点的学习计划，这也是我文科学习中，最妨碍自己学习成绩上升的两个毛病，我相信自己在暑假里可以尽量甩开这两个毛病，让自己在高三有一个更好的自身学习条件。
首先，先看书，后背书。看是全面的看，背是重点的背。这理由很简单，它符合人自身大脑的记忆规律。所有的东西你都背下来是不可能的，而看书，是缘由于“熟悉”对于事物记忆的帮助。很多事情，你没有特意去背，但你却记住了，而且，终生不忘，就在于，它是你所熟悉的。
其次，看书后，不划重点的去做题。重点不是不需要划，而是，要看是谁来划，如果是老师，是其他同学给你划，那你便是一个被动的去接受的地位，你永远不知道为什么。而如果你去直接做题，遇到看书时没注意的问题了，再去书中找出来，划上重点，长此以往，这便是你自己的重点。你会发现，无形中，你已经对那些要背的重点了如指掌了，何须再背。
第三，熟练记忆采分点词汇。做过高考练习的同学都知道，高考是按点得分的。一道大题的标准答案通常只有几个要点，答出要点就有分，答不出哪怕写再多也没分。而要点通常都是很简洁、干净，课本上的一大段内容可能只需要一个词或一句话就能概括，一个词一句话就是要点。很多同学不放心，大段大段地背课文，而且还要求自己背的与课本内容一字不差。这么做，既难以记住又占用大脑空间。
第四，学会用自己的语言诠释要点。这样做的目的是帮助你记忆。只有你知道怎么用自己的语言说出书里的话了，你才能够真正的记住它的内涵。考试时，你才能够想起书里的采分点。有的同学是不知道怎么组织语言，怎么展开来写，就把死记硬背的课本内容套进去，其实可能是他对课本内容还不够熟悉。这时候不妨多看看书。这里更加体现了看书的重要性，平时看书看熟了，在回答大题尤其是主观题时，自然而然会用学科语言展开答题，也不用担心会出现写完要点不知如何展开的情况。
第五，勤练习，保持“手感”。高考四门考试中，文综是最能拉分的一门。毕竟文综三科不像语、数、英是从高一就练起，它是等到高三才开始三合一大综合，大家适应这门考试的时间都不长，都处在同一起跑线上，在这方面夺分的可能性也最大。有的同学平时单独做三科中的某一科像历史、地理什么的都挺强的，但一到三合一练习就不行了。这种情况，我也有过。说到底，就是还不适应。要适应的话，有个既笨又土但很有实效的方法：加大练习。成绩是其次的，关键是练手，熟悉这门科目的考试感觉。做得多了，有些规律也就摸索出来。像大家都挺头疼的文综大综合题，其实题目里都会隐藏着线索，做题的时候先要找出这条线索，才能把握答题的方向。比如线索是农业，那就调出史、地、政三科有关农业的知识再做题。再如做题顺序、做题时间，这些都是在平时的考试、练习中琢磨出来的。不要考试到最后，一看没时间了，看到大综合题就乱了阵脚。如果平时就找到适合自己的做题顺序，给自己定出做选择题、单科大题、最后一题等各用多少时间的话，高考时就可以保证所有的题目都能在一定的时间内完成。
如果说，在高一学科竞赛离我们还远，那么到了高二年级，优秀的学生就必须要将竞赛提到学习日程上，并要将其重视起来。竞赛，作为课内知识的补充。一方面继续培养兴趣和学科素养，另一方面从竞赛辐射自主招生，能够轻松应对所学科目的自主招生笔试。
高二一年遇到的竞赛有：9月全国中学生数学联赛、全国中学物理竞赛、全国中学生化学奥林匹克;这些比赛是为高三学生开设的，但是高二学生也可以参加。因为对竞赛选手大赛经验是非常宝贵的，对提升心理素质、调整考场状态都是有好处的。4月-5月有高二应用物理知识竞赛和北京市化学竞赛等小比赛，可以当做练兵。
值得注意的是：参加竞赛的学生在高二面临众多科目的竞赛时要做出选择，其选择策略的问题，一方面要根据精力选择，另一方面要根据兴趣选择。如果钻研一两门科目的竞赛，并且特别有兴趣、能力特别强，综合素质高的同学，可以进入数学的CMO(中国数学奥林匹克竞赛)预备队、物理的CPHO(全国中学生物理竞赛)预备队进行深入学习竞赛，争取竞赛名次，直接保送或者获得加分。如果兴趣较为广泛，对多门科目竞赛有兴趣的同学，可以适当拿出时间和精力来准备竞赛，并争取取得一定的名次，为将来准备的自主招生材料增加分量。
高二一年是准备自主招生最关键的一年.
高二9月份开始，每一次期中期末成绩都和自主招生校荐资格息息相关，因此重视每次期中期末考试成绩就成了参加自主招生的首要任务。自主招生笔试在高三的2月份举行，但是笔试准备必须从高二开始准备。笔试考试较高考难度更大，题目灵活，注重对学科能力的考察，而不是只考察固定的，死板的知识。因此靠短期突破自主招生笔试是有困难的，需要从高二开始准备。建议学生从高二下春季学期就开始着手准备，利用春、暑、秋三季，以专题的模式，一次解决一类问题，一组专题提升一个能力，各个击破，准备好自主招生笔试。
高考中生物占80分，原来是72分，随着分数的提高，相应的难度也会加大，现在越来越注重能力的考察，比如说知识的运用能力，比如说提取信息的能力，比如说实验能力等等。所以要想学好生物，像以前一样单纯的记忆是不行的，要理解知识背后的原理，在理解的基础之上记忆，才能达到灵活运用。比如说：在学习遗传中有一句话叫基因型和环境决定表现型，如果单纯记忆，很难记住，但是如果理解记忆就容易多了，还可以配以实际的生活中的例子。比如说：一颗大白菜，体细胞都是有丝分裂而来，所以所有的细胞遗传物质都是一样的，但是白菜有绿色部分，也有白色部分，原因就是受环境影响，光照使叶绿体形成。另外，很多同学生物学不好的原因就是不够重视，总觉得在高三时候再学还来得及。我们曾经在高三做过调查，让高三学生选认为最难的一科，结果有百分之七十的人认为最难的是生物，因为他们在高二时候对生物不够重视，到高三再学已经来不及了。
将来，如果对生物非常感兴趣，生物也可以是将来大学选择的学习方向，生物技术目前越来越成为热门，许多产业是以生物为基础的，比如说畜牧业、医学、制药、能源、生态、环境等等。美国时代周刊预言：，全球必然从信息经济时代转变为生物经济时代。当然，人也是生物，所以也在生物的研究范畴之内，所以学习生物是可以指导我们生活的。比如说为什么打吊瓶要用生理盐水?为什么缺钙容易抽筋?为什么水果要低温储存?为什么高烧危害很大?这都是我们要解决的问题。
在高二即将开始的复习过程中，通常情况下基础知识的梳理和归纳都是由老师包办代替的。从表面上来看，学生的确省了不少功夫，堂上效率也似乎很高。但真正考试的时候，老师就会发现，不少复习过的东西很快又忘记了。每到讲评课的时候，老师都会经常抱怨说：“这个问题我不知道讲了多少遍了，为什么你们就是记不住?”。这背后的原因其实很简单，那就是因为学生是在被动接受知识，完全属于“不劳而获”，表面上好像吃的津津有味，其实往往是消化不良。
为了使自己能够牢固记住最基础的知识，最好的办法还是自己动手，这样才能做到丰衣足食，吃之有味，久久回味。如果能够尝试用下列方法来复习基础知识的话，其记忆是比较深刻的，效果也是比较明显的。
1.自己动手归纳最基本的知识考点。比较有效的办法就是对照高考考纲在课本上直接寻找最基本的考点(基本概念、基本原理、基本考点)，然后在考点之间建立内在的联系，使其形成知识网络。
2.在练习和测试中总结最常考的考点、易错点、必考点和轮考点,这些知识点往往就是考查的重点。如果平时对这些考点加以重视和强化记忆的话，那么印象就会特别深刻。
3.在大量的考点中寻找带内在规律性的知识点。要充分认识到知识是有内在联系的，用什么知识点去答题也是有规律的。如果在同样的问题上能够触类旁通，举一反三的话，这样的记忆就特别有效。
4.尝试做一些高级笔记，帮助自己记一些重点和难点。所谓的高级笔记，就是经过自己思考和总结从而得到的一些结论、发现和规律，并且尝试用自己的语言去表达出来，这样的知识记得特别牢。
当然，这些总结和归纳也离不开老师的有效启发和科学指导。如果能够经常尝试自己动手去分析、发现、总结、比较和归纳的话，那么你就一定会成为一个高级的学习者同时又是一个考试高手了。
暑假招生方案9篇
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暑假招生方案 篇1
一、招生时间：
5月中旬起:小升初 初升高 启动
5月底起:老生续班
6月初起:新生招生
二、招生目标：
小升初：2个班40——50人 (含老生续班)
初升高：2个班40——50人 (含合作班)
二至六年级老生续班： 140科次左右
二至六年级新生：50科次左右
初中合作班：不限
一对一：不限
三、活动安排：
(1)小升初
时间：7月1日试听听开课
课时数：20次课80课时(数学、英语两科)
收费标准：1080元
优惠活动：
(1)报名送免费夏令营一日游活动;
(2)新老生预存100元抵报名费200元;
(3)报名赠送七年级英语、数学教材，免去家长四处借书、买书的烦恼(价值50元);
(4)报名送展柜精美礼品一份。
郑重承诺：专职教师授课，真正让孩子适应初中生学习方法及学习节奏。
(2)初升高
时间：6月26、27日试听课;6月29日正式上课
课时数：20次140小时
收费标准：2800元(数、理、化、英四科)
优惠活动：
· 6月10日之前报名预存100报名抵300元。
· 报名送高一数、理、化、英教材教辅，免去家长四处借书买书烦恼。(价值120元)
郑重承诺：重点高中一线教师授课，开启重高学习模式、学习节奏。
小升初、初升高相关准备工作
1.联系班主任
2.电话直销
3.宣传单发放
4.展架、海报制作
(3)老生续班、新生招生
时间：7月4日暑期班正式开课。(7月4日至7月23日第一阶段，7月24日至7月37日休高温假，8月1日至8月20日第二阶段。8月21日暑期班结束)。
课时数：18次课72课时
收费标准：
新生：数学、作文860元，英语880元;老生：数学、作文760元，英语780元;教材费：每科50元
优惠活动：
新生(3—6)
· 报名任一科送夏令营一日游活动;
· 报名两科送夏令营一日游活动，送9.5折优惠(或送二科礼品);
· 报名三科送夏令营一日游活动，送9.0折优惠(或送三科礼品)。
老生(2—6)
· 报名任一科送夏令营一日游活动，送一科礼品;
· 报名两科送夏令营一日游活动，送二科礼品;
· 报名三科送夏令营一日游活动，送三科礼品。
相关准备工作：
· 每月月考、定期电话家长沟通，随时家长联系
· 班上学生宣传
· 书包购买、定制、学生遮阳帽定制
· 家长会(6月13、14、20、21召开)
· 有选择联系班主任
· 电话直销
· 宣传单、展架、海报、夹报宣传
暑假招生方案 篇2
一、 招生计划背景概述:
1、学校简介：…………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；
或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
暑假招生方案 篇3
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成xx年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作，现汇报如下：
一、安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、采取措施，确保完成09年中职招生任务
1、加强领导
中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。
2、明确职责
中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人;学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。由分管副校长负责组织中职招生相关工作。中心初中与两所学校校长分别签订了20xx年中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。
3、分解任务
根据市局下达的09年中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。
4、加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。
⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。
5、奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、完成任务情况与存在的问题
今年，我乡完成中职招生10人，完成率为31.3%，其中韩集中学完成6人，完成率为24%，虾集中学完成4人，完成率为57.1%。完成情况不佳，与市局下达的任务数有较大差距
出现问题的原因有以下几个方面：
1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学;二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难;三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
暑假招生方案 篇4
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
暑假招生方案 篇5
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：*********** *老师
七、培训地址：*****************************
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
暑假招生方案 篇6
一、招生前期准备工作
1.确定教学地点，教学对象和补习教师;
2.收集信息：包括__镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在__路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间：__镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5.工作人员安排：__负责组织人发传单和贴上海报，___负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：__负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;
六、注意事项
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;
2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
暑假招生方案 篇7
一、招生传单
如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的`宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课
我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式
家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：
邀约前提——家长资源丰富
邀约话术——提前培训
主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法
会议主讲——是各个校区的校长主讲签
四、签约特训课程
小升初特训课程、中考班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：
基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退。
分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。
小学每期12小时，每周2小时。
要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。
暑假招生方案 篇8
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
暑假招生方案 篇9
一、招生宣传组织
成立研究生招生宣传工作领导小组，具体组织实施学院招生宣传工作。
组长：
副组长：
成员：
二、招生宣传内容
1、学院概况：专业设置，师资力量，办学规模、办学特色。
2、学科、专业介绍：学科、专业特色与优势，专业学习内容、课程设置等。
3、优秀导师介绍：导师学术水平、科研成果等。
4、招生及奖助体系政策：学校、学院的政策及形势、研究生奖助体系等。
9月11-14日宣传学校推免政策，组织学生报名，材料预审
9月15日确定初审名单并上报
9月15-20日整理硕士生导师资料以及老师资料、招生考试内容并上网，制作招生简章
9月15-25日整理学院研究领域和培养方案上网，制作宣传板
9月18-26日召开毕业班班主任、硕士导师和专业课教师会议，落实点面结合的宣传任务
9月26日召开学院考研动员大会
10月8-14日推免生报考的落实
10月8-14日地市州的二本学校宣传
营销计划方案集合9篇
为了确保活动的有序有力开展，我们需要做好充分的准备工作。因此，我们需要慎打无准备之仗，并制定一份全面的方案，以确保我们能更加方便地实现我们的目标。那么，如何才能编写出优质的方案呢？不用担心，在网络上，工作总结之家编辑找到了一篇卓越的营销计划方案文章与大家分享。欢迎大家阅读收藏，并与周围的朋友分享。
营销计划方案 篇1
因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月XX日起20xx年5月XX日;
二、活动地点：XX大酒店;
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象：住店散客;
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;
七、活动内容：
1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起;
活动地点：XX大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房
酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;
3)打折金卡
从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
营销计划方案 篇2
一、活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1.“金秋营销.自助服务送好礼”
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
营销计划方案 篇3
一、活动营销
活动营销是大部分餐馆惯用的营销手段，也是比较有效的营销方式。餐饮门店做活动营销一般分为这几个目的：提高收益、提高客流量、提高复购率和增加趣味性。不同的目的活动形式不同，分别给大家举几个例子。
提高收益的活动：满减或满送活动，消费满100减10块，满200减30元，这样消费者如果消费不够满减的金额，会额外点一些菜品用以凑单，从而提高了客单价和营收。有一次我在吃猪肚鸡时，为了凑够200元还额外点了份蔬菜，这种方式提升收益效果还是不错的。
提高客流量的活动：三人同行一人免单、指定群体打折等。这样的活动形式设定参与门槛，让符合条件的用户获得自重感，从而增加到店的动力。活动营销时，有时候限制的门槛越高，参与的人数相反越多。
提高复购率和增加趣味性的活动无外乎充值返现和搞些快闪活动之类的，让消费者玩起来。
二、事件营销
事件营销的策划是比较难的，尤其是刷屏的事件即便是公关公司都很难保证效果，那适合餐饮老板做的简单事件营销是什么呢?这里举一个简单可行的例子。
做一份超大份单人餐，设置10分钟吃完当餐免单的活动。一般情况下，这份超大份单人餐价格在100~200元左右，不仅仅可以为店面带来收益，还能获得话题量。
对于这份超大霸王餐的分量要拿捏得到，保证有1%的概率是可以完成的，如果完全做不到，消费者就不会来参与了。要那种刚刚好，不多不少的量最合适。深圳有家汉堡店上这样的活动，每天有二三十人参加，大概两三人完成，很多人会发圈宣传，在品牌曝光上很有帮助。
三、颜值营销
豆腐西施的故事大家都听过，在资讯如此不发达的古代都能传播开来，试想下奔着去看豆腐西施的想法去买豆腐的人是不是很多?这就是颜值营销的一个例子。
颜值营销可以在菜品、装修、人员的颜值上想办法。高颜值精致的菜品能够吸引到消费者前来打卡，有个词叫成图率。如果你的菜品够精致，是能够让消费者主动拍照发朋友圈的。装修的颜值就需要做VI设计了，需要一个品牌设计系统工作来配合，就需要花钱了。
营销计划方案 篇4
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在20xx年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于XX集团（XX集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的'。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑
瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。四、20xx年行动计划和执行方案（一）销售方法的策略：1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．Ａ．：质量来自实力的保证．Ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．Ｃ．在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ．企业形象广告Ｂ．商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：①报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算 饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服
培训其它总费用市场营销费用总额六、评估控制1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。
营销计划方案 篇5
餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群
，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
营销计划方案 篇6
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境得需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手得战略
（3）、判定竞争者得目标
（4）、评估竞争者得优势与劣势
（5）、评估竞争者得反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求；
（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司得定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效得组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段
（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场得决策
（2）、关于进入哪些市场得决策
（3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案得决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道得合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍得设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略
2、营销执行监控以保证营销得有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门得信息来进行战略控制
营销计划方案 篇7
一、活动背景:
3月，春天的脚步声悄悄已接近人们的身边，**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日，以及植树节，特别企划以商品特价，买赠促销活动，社会公益活动等来回报顾客，让顾客真正感觉到**店新的实惠，新的感觉。并通过各种各样的促销活动，营造热点，推动商场销售。整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1)卖场主要以暖色调为主，如果有需要， **店可自行购买相关物资进行布置，在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条。(放心购物在** 天天都是3.15)
3) 商场内可自制小吊旗，主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间，所以能否给顾客留下深刻的印象，在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用。3.8妇女节各营销店有专区陈列，主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语:
1)3.8妇女节当天，凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐，尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:
1) 短信息的派送， 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2)对周边的家庭住户进行团购拜访，并做好企业形象宣传工作.
3)各**店的大客户老客户进行回访，并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作，得到相关信息，并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条， 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行，由**科统一制作广告旗，**店上报需求，广告旗只要内容是爱护树木的宣言，放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3)3.15的到来，又是一个对于我们商业重大的考验节日，需要我们全城戒备，各**店客制作横幅一条，并有海报进行本次的主题宣传。
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张，主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅，主要用于厂外人员的佩戴工作.
营销计划方案 篇8
一、xx市场背景分析
1、xx市场基本概况
xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情景
目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将xx地区的销售xx出来，进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在xx实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①xx消费特点市场容量
xx的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在xx虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场xx出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前xx市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、xx市场操作方案
1、复读机的市场特点
xx地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①xx市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、xx终端网络情景
xx地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对xx地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情景；
②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①xx市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布情景；
了解各商场各品牌销售情景；
调查商场信用相关费用情景；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10—15家
参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
营销计划方案 篇9
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在XX年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。
假期溺水方案合集(9篇)
为了可以完美应对即将开展的工作，为了更好的完成工作这就需要我们写一份工作计划了。工作计划能够标注出事情的优先级，让我们更有效率的完成，你是否知道工作计划该怎么写呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“假期溺水方案合集(9篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
假期溺水方案【篇1】
根据_教〔2022〕17号关于印发《2022年_市_区教育系统“学生防溺水安全教育月”活动方案》和《2022年_镇教育系统“学生防溺水安全教育月”活动方案》的通知精神，落实区教育局“一月一主题”安全宣传教育，为认真做好我校2022年度防溺水教育，制定了《2022年_学校“学生防溺水安全教育月”活动方案》。
一、活动目标
在全体学生中大力开展防溺水教育，提高全体学生与学生家长的防溺水意识，实现2022年度学校全体师生无溺水事故发生。
二、活动时间和主题
活动时间：2022年_月_日至2022年_月_日
活动主题：“共防共治安全同行预防溺水”
三、活动对象
全校各年级学生
四、防溺水安全教育领导小组
我校地域广，校区分布比较分散，经学校行政领导会议研究决定，特成立_学校防溺水领导小组，领导小组成员实行分区负责制度。
组长：张_
副组长：潘_
成员：赖_朱_黄_李_高_
罗_梁_陈_各班班主任
五、活动内容
(一)教育重点
1、要将学生作为重点教育对象;要将留守儿童作为重中之重。
2、要将放学、双休日、节假日等时段作为重点防范教育时段。
3、教育的重点是防止学生私自下河游泳为主。由于溺水事故发生后中小学生普遍不具备互救的能力，互救中出现更多死亡的情况较多，因此溺水事故发生后的自救和互救方法要暂时作为辅助教育。
4、突出教育。学校要突出教育对屡次私自下河(塘)游泳的学生，杜绝溺水事故发生。
(二)明确学生要求
1、明确要求学生不在上(放)学、双休日、节假日等时段在未经父(母)亲或者其他监护人同意的情况下下河(塘、沟)游泳;
3、明确要求学生不得在不会游泳的监护人带领下下河(塘、沟)游泳;
4、明确要求学生不到河、坝、塘边，建筑取土形成的水坑边玩耍、戏水、嬉闹;
5、明确要求学生在见到有人落水而自己又无能力救护的情况下，不要避而不见逃走或者冒然下水救人，要采取呼救及报警等措施。
(三)具体活动安排
1、2022年_月初预防溺水事故专项教育为内容的师生动员。
2、国旗下讲话以防溺水为主题内容。利用校园广播、校讯通、宣传栏等加强宣传。
3、_月中旬各班组织以“珍爱生命，预防溺水”为主题的班会课，观看《_省中小学生防溺水宣传片》。
4、以防溺水安全教育为主题，学校与家长、学生签订《学生防溺水安全责任书》，家长和学生阅读后签字，并将责任书反馈给学校。
5、_月份继续加强防溺水安全教育，加强毕业班学生提前放假后的安全教育。
6、_月和_月暑假期间，各班经常性的开展以预防溺水事故为内容的家校联系活动。充分利用短信平台、家长会、家访等形式，使此项活动家长的知晓率要达到100%，增强家长的安全防范意识，提醒家长尽到监护责任。对新居民子女、留守儿童、单亲家庭子女尤其要开展好这项工作;
7、_月、_月持续开展以防溺水为主题的安全教育活动。
六、活动要求
1、学校防溺水工作高度重视、及早预防。
2、落实责任、加强宣传。
3、强化措施、全面监管。
4、建立健全各种制度，并落实到位。
5、相关负责人与各班主任要从对学生生命负责的高度出发，认真开展好本次专项教育活动，并做好相关资料的积累。
_市_区_镇_学校
假期溺水方案【篇2】
即将进入5月，气温上升，天气逐渐转暖，学生临水或下水活动、游泳频繁，危险系数高，溺水事故隐患增大，同时也是学生溺水死亡的高发期。为保障学生的生命安全，防止发生学生溺水死亡事件，有效维护校园稳定。
根据x教安〔2022〕5号《关于进一步抓好预防学生溺水工作的通知》文件精神，为我校现就进一步加强防溺水安全工作，特制定本工作方案，请全体师生认真落实。
一、加强防溺水事故宣传教育
各班要以发生的中小学生溺水身亡事故为典型案例，通过组织观看防溺水专题教育片，发放游泳安全宣传材料，举行“珍爱生命、预防溺水”签名活动和宣誓仪式，开展以防范溺水为主题的班会活动等形式，切实提高对未成年人特别是留守儿童的防溺水意识、生命安全意识，教育全体学生真正从灵魂深处汲取教训，得到警示，提高自我保护的意识。
各班要从政治的高度，充分认识预防学生溺水工作的极端重要性，进一步增强做好防溺水工作的责任感和使命感。要将防溺水工作摆在学校工作重中之重的位置，并采取有效措施，严防此类事故发生。
二、成立学校防溺水安全工作领导小组
组长：_x、
副组长：_x、_x
成员：_x、_x、_x、_x、_x、_x、_x、_x、各班主任及任课教师
三、落实措施全力防溺
1、发放《_县教育局2022年预防学生溺水告家长书》等措施，并取回由学生家长签名的回执，学校存档。
2、各班要每月召开一次主题班会、给学生家长发一条防溺水事故温馨提示。
3、向所有家长通告发生的学生溺水身亡事故，告知家长必须承担起监护人的责任。除此之外，遇雷雨季节和强降水天气，务必要采取积极有效措施应对，务必要在第一时间提醒家长在上学前、放学后必须到学校接送孩子。
4、告知家长加强周末和节假日对学生的看护和教育。要教会孩子自我保护的方法，告诉孩子下河(江、湖、库、塘、池)游泳必须由家长或成年人陪护;途经江、河、库、塘、池等要小心谨慎，教育学生自觉做到“七不两要”(“七不”即不在无家长或老师的带领下私自下水游泳;不擅自与同学结伴游泳;不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不擅自到山塘水库、溪河湖泊等地玩水;不在上下学路上玩水游泳;不逞强盲目施救落水人员;“两要”即一旦发现同学违规下水游泳要竭力劝阻并立即联系家长或老师;发现溺水人员，要迅速就近呼救，请周边有救护能力的人进行科学施救，或打110求助，严防连锁溺水事故的发生)。
四、进一步做好学生溺水防范工作
在学生溺水事故高发期，且易发生在脱离家长监护和学校管理的时段。因此各班要加强与学生家长的联系，建立班级与家庭齐抓共管的安全教育管理网络，取得家长的支持与配合，增强家长的安全意识，使家长在上放学路上及节假日、考试等脱离学校和教师监管时段，切实担负起监护人责任，对孩子进行教育与监管，严防学生溺水事故发生。
五、加强督查，进一步落实责任制和责任追究制
各班主任不能有丝毫麻痹大意。要层层落实防溺水安全管理责任，形成齐抓共管的防溺水工作机制。学校将在期末结合安全工作检查对防溺水工作督查，对工作不到位，或因工作不力而造成学生溺水责任事故的，坚决追究相关责任人的责任。
六、快速反应，进一步落实信息报告制度
发生学生溺水事故，各班主任要在第一时间赶赴现场，参与营救，处理善后事宜。同时要在第一时间向相关部门报告，瞒报造成严重后果的，将进行严肃查处。
七、严格责任，进一步抓好防溺水安全管理制度的落实
各班要结合实际情况，强化防溺水安全管理。同时落实好岗位责任制，以制度明确各个岗位的安全职责，为防溺水工作提供有力的制度保障，切实降低溺水死亡事故的发生率。对宣传教育不到位，管理不到位而造成学生溺水伤亡事故的，将追究相关责任人行政或法律责任。
假期溺水方案【篇3】
一、指导思想
“关注生命，学生为本，坚持对全校1288名学生、对社会高度负责的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，努力避免溺水事故的发生，为构建和谐社会作出官河小学应有的努力。
二、工作目标
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，以学校周边水域(如：学校南边的河)为重点，联合镇派出所、学校周边四个村委会，全面清查、整改学校及周边安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。通过开展“安全教育周”活动，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生牢固树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，动员全社会共同关注和支持学校各项安全工作，保障学生生命安全不受伤害，保证学校的教育教学工作能健康有序的开展。
三、活动主题：
珍爱生命，严防溺水!
四、活动组织：
组 长：
副组长：
广播宣传： 及时把学校防溺水方案、安全纪律向学生传达
信息报道： 撰写防溺水安全信息，第一时间上传
后勤保障： 做好相关后勤工作，保障活动正常开展
组 员：各班组班主任 做好本班安全教育工作，执行好学校各项安全方案，对本班学生高度负责。
五、安全教育活动重点：
及时消除学校面临的安全隐患，通过组织全校师生人人参与防溺水安全警示教育活动，对师生进行处置安全隐患的对策教育，不断提高师生安全防范能力。
六、活动时间：
5月上旬至7月1日
七、活动内容：
我校以防溺水安全宣传为契机，开展好如下八个活动：
1、高调宣传，共同做好“珍爱生命，预防溺水”的宣传教育工作;
2、召开家长会，向学生和家长宣传《预防溺水》知识和重要性。
3、举行一次国旗下防溺水主题教育讲话。
4、开展一次学校周边水域安全隐患排查活动，做好记录。
5、出一期防溺水安全教育黑板报、手抄报，少先大队部留存好资料。
6、发一份《防溺水告家长书》，让学生及学生家长人人认真学习。
7、班级举行一次以防溺水安全教育为主题的主题班会。
8、时刻关注学生的防溺水安全教育工作，发现问题，及时解决。
假期溺水方案【篇4】
学校安全工作是学校工作的重要内容，全面做好学校安全工作，对于维护正常的教育教学秩序，保证学校的稳定发展具有重大的意义。为了进一步加强我校的安全管理工作，增强广大师生的全方位安全意识，预防和杜绝溺水事故发生，结合本校实际，特制订本实施方案。
一、形势分析
几年来学生溺水死亡，已成为全国中小学生、幼儿非正常死亡的头号杀手。每年随着夏季的进入，天气逐渐炎热，也是学生溺水事故的高发期，当一个个鲜活的生命因为溺水在我们身边瞬间逝去的时候，无疑是那么的惨不忍睹，触目惊心，给学生造成难以挽回的伤害，给家庭带来难以弥合的伤痛，同时也引起我们的高度关注与深深的思考。人的生命是宝贵的，同时也是脆弱的。生命可贵，安全无价，作为教育工作者，我们有责任、有义务去守护关注每一位学生的生命安全。然而，我校学生全是来自五湖四海，他们居住地分散，有的毗邻江河、池塘、水库，尤其是他们的父母都是外来务工人员，为了忙于工作，缺少对孩子的监管，这给我们的安全管理带来了较大的难度。
二、总体要求
坚持以人为本、安全第一和稳定压倒一切的理念，把维护学校安全稳定摆在更加突出的重要位置，以更强烈的责任心、更严谨的作风、更大的力度、切实抓好防溺水工作，做到思想认识到位，工作落实到位，责任措施到位，问题解决到位，坚持遏制学生溺水事故。
三、组织领导
成立安全教育预防发生溺水事故工作领导组：
组长：
副组长：
成员：及各班主任及科任教师。
职责：组长负责安全及防溺水教育工作组织和领导，为安全教育第一责任人。
副组长：负责安全主题教育，认真做好安全隐患的排查，认真制订好教育方案，组织教育、宣传，收集、整理教育资料。
成员配合学校抓好安全教育与管理，各班主任为本班安全教育第一责任人，具体负责落实班级安全教育工作。
四、活动内容
按照当前学校安全教育管理形势的要求，突出“珍爱生命，防止溺水”这一主题，组织开展好系列活动。
(一)及时召开防溺水专题会议，全面部署学校预防溺水工作。认真排查安全教育方面存在的问题和漏洞，落实防范措施，增强防范责任。
(二)开展“珍爱生命，防止溺水”主题宣传教育活动。通过召开主题班会、致学生家长一封信、家长会、图片和观看安全教育视频资料、出黑板报、手抄报、预防溺水签名宣誓活动等多种形式，多渠道对学生进行防溺水教育。
假期溺水方案【篇5】
一、指导思想
“安全第一，预防为主”的思想。提高认识，增强本园责任意识，把预防幼儿溺水工作作为当前的重点工作，做到常抓不懈、抓紧抓好，认真研究幼儿发生溺水事故的特点和规律，加大对幼儿进行预防溺水安全教育的力度，切实采取有效措施，强化校园安全管理，坚决杜绝各种溺水事故的发生。
二、成立组织
为了落实此次防溺水安全教育各项工作的安排，明确责任，落实任务，成立防溺水安全教育月工作领导小组：
组长：_x
成员：_x
三、活动目标
通过此次活动，全面落实“防溺水安全教育月”教育的各项要求，并通过教育活动的开展，教育广大师生，安全第一，预防为主，把幼儿园的安全工作以及幼儿的生命健康作为幼儿园各项工作的首要工作。促进幼儿园各项安全工作扎实有效的开展，杜绝幼儿园发生溺水等重特大关乎幼儿生命安全事故的发生。
四、活动的过程安排
1、提高认识，增强安全意识
每年的5月至9月为溺水事故多发期，地点主要在河、湖、塘边，幼儿保护意识不强，监护人监管不力是造成事故的原因。要充分认识做好幼儿防溺水安全教育工作的重要性和现实意义。认真研究幼儿发生溺水事故的特点和规律，加大安全教育力度，确实采取有效措施，杜绝溺水事故的发生。
2、加强教育，开展活动
(1)我园利用课堂教学、班会、集体活动等形式，通过老师讲解，观看VCD宣传片，黑板报等多种形式，认真组织开展好防溺水教育活动。同时召开了一次集体会议，让幼儿及家长讲述我们日常生活中存在易发生溺水的危险地带、水域，发动家长自己来分析应如何避免溺水现象的发生。利用早上或傍晚放学接送时间向幼儿家长讲防溺水安全。
(2)出期防溺水的黑板报，以预防溺水为主题，向幼儿及其家长宣传防止溺水的基本常识，明确要求幼儿不准无家长或老师带领下私自下水游泳，不准擅自与伙伴结伴游泳，不准到小溪边玩水······
(3)挂一条“珍爱生命，预防溺水”横幅。书写标语，营造深厚的园内宣传教育氛围。
(4)发一封《给家长的一封信》，加强幼儿园与家长共同做好幼儿的安全管理工作。
五、落实防溺水安全防范措施
1、加强对上下学途中安全管理。家长一定要按时接送幼儿。
2、加强幼儿午睡管理，要求值班教师时刻清点人数，关注幼儿动态。
3、落实晨、午检制度、做好出勤记录等。
六、加强监督、认真总结
安全教育工作是幼儿管理工作中重中之重，通过一系列安全教育活动，幼儿、教师、家长之间的安全防范意识得到了增强，有效的避免了安全事故的发生，我园必须时刻树立“安全第一，预防为主”的安全意识，安全教育工作。
假期溺水方案【篇6】
3月29日上午，_教委在_小学召开预防学生溺水专项安全教育工作会议，根据会议要求，把会议精神传达给个位老师，并就当前做好预防学生溺水专项教育，做好如下工作：
一、防溺水安全教育不松懈。
(1)各班要切实落实每日安全一句话，学校利用早会对学生进行专题教育，周五早会再次对学生强调教育。
(2)突出四项教育重点，强调叁项要求。
(3)LED滚动播放防溺水标语(安全第一、珍爱生命、预防溺水、从我做起)
(4)组织师生共同观看预防溺水、安全度夏微电影《殇》。
二、安全隐患排查不马虎
(1)人的排查：各班利用班会让学生揭发举报以及个别调查等方式掌握学生私自玩水游泳的情况，通告家长加强监管。
(2)危险水域的排查：本周五前填报隐患水域报送併发送，全面巡视危险水域警示牌，对字迹不清、褪色、欠缺进行增补，确保处处安插警示牌。
(3)重点时段巡查：聘请保安在双休日、节假日每天全面巡视危险水域，并做好登记。
三、家校联合
(1)印发预防溺水告家长书，与家长签订安全承诺书，收存回执。
(2)每周五(遇天热)向家长发送防溺水短信。
四、主题教育重深化
(1)举办一次《珍爱生命、预防溺水》主题队会，重点是以案例教育。
(2)发现个别私自玩水或者游泳同学，要採取体验式教育措施，让其感受溺水时的痛苦。请家长到场，打一脸盆水、让该同学闭气浸水。
(3)举办一次以“珍爱生命、预防溺水”为主题的漫画或者温馨提示语徵集比赛活动，择优在学校文化大道宣传栏上展示。
假期溺水方案【篇7】
为确保学校学生预防溺水教育活动的开展，进一步提高学生和家长的防溺水安全意识和安全监管能力，根据学校实际，制定如下工作方案
一、工作目标
过开展青少年防溺水宣传教育活动，进一步健全我校防溺水安全教育体系，强化家长对学生的校外安全监管意识，提升教师、家长对维护青少年儿童健康成长的重视程度，有效遏制青少年儿童溺水事故的发生。
二、领导小组及分工
(一)领导小组
组长：陈_
副组长：刘_、方_
成员：郭_、杨_、徐_、何_、何_、王_、史_、汪_、全体班主任
(二)职责分工
1、组长陈_主要负责统筹、协调各部门开展工作督导，督促落实工作职责。
2、副组长负责组织全校学生的防溺水安全指导工作，发布相关防溺水信息。兼负各班防溺水宣传教育工作开展的督导。
3、德育处郭_、何庚良负责防溺水宣传教育，统筹安排防溺水工作的开展，材料整理、上报、存档等工作;筹备、召开家长会或通过发放致家长一封信等形式向家长做好防溺水安全知识宣传，提升家长的安全监管意识，并收集相关资料。
4、总务处杨_、何铖华负责校内及校园周边环境安全隐患排查，制作相关警示牌;
5、团总支汪先伟协同德育处，负责指导学生组织、广播站开展相关防溺水宣传活动，收集活动资料;
6、各班主任通过致家长的一封信及家长会、主题班会，向学生及家长开展有关的安全教育，推动防溺水安全知识的普及，强化家长对孩子的安全监管意识，确保安全教育无死角。
三、工作措施
1、加强学生安全宣传教育
利用国旗下的讲话、主题班会、校园广播、板报文化栏、校园网站、微信公众号、家长学校、致家长的一封信等宣传平台，开展“十个一”安全教育活动，提升学生的安全防范意识。强化六不：不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游戏;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。尤其要教育孩子遇到同伴溺水时避免盲目施救，要立即呼喊寻求成人帮助。
2、家校互动，提高家长的安全监管意识
为了进一步扩大防溺水安全工作效应，提升学生的安全监管力度，及时发动家长参与到防溺水各项工作中，主要通过防溺水致学生家长的一封信、班级微信群、QQ群等形式向家长宣传有关青少年儿童防溺水的各项安全措施及信息。致家长的一封信确保发放到每一个家长手中，回执单签字存档。
3、加强家庭、学校、社区的联动教育和监护机制，建立防溺水工作台账。
假期溺水方案【篇8】
根据县教育局、中心校安全工作要求和部署，为防止学生溺水、或万一学生溺水，做到尽量避免人员伤亡和减少财产损失，保障全校学生人身安全和财产安全，结合本校实际，特制定本预案。
一、成立突发溺水事件应急处理领导小组：
组长：
副组长：
成员：本校各班级的班主任
二、处理防溺水事故发生的办法：
1、各班班主任每周进行一次安全教育。其中必须包括防溺水的内容。(不到江河、水库游泳等内容)。班主任有记录。
2、发生溺水事件，第一发现的人应立即采取以下措施：
①抢救溺水者，争取时间，避免伤亡。
②迅速拨打120就近进行急救。
③迅速报告校长及领导小组成员配合抢救，把损失降到最低程度。
三、校长和领导小组成员迅速到达现场后立即抢救溺水者或配合医生进行抢救。以领导小组排名为序，当前者不在岗位或公务外出时，后者自动负责起第一责任人的责任。
四、一旦发生学生溺水事件，到场的所有人员在尽力抢救溺水者的同时，另分工如下，副校长负责联系就近医院，争取最短时间抢救，避免溺水者伤亡。负责稳定家长情绪;校长与班主任负责调查事件起因、经过;科任老师负责疏散闲杂人员，保护现场;校长同时负责报告上级教育部门;负责做好记录。
五、在溺水事件发生后，第一个发现者为预案的首位责任人，首位责任人应以学生的生命安全为重，尽一切力量营救或抢救溺水者，要充分利用身边的`营救工具、通讯工具等尽快做好营救、抢救和报告工作。如遇视而不见、拖延时间、知情不报等一律视为失职，学校将视失职情节追究责任，根据后果不同程度，给予各种级别的处分。
六、首位负责人在抢救工作完毕后应如实将事件的经过向领导小组汇报，领导小组成员做好记录，以便备用。
假期溺水方案【篇9】
一、演练目的
按照全国安全生产工作会议和中央宣传部、国家安全生产监督管理总局等七部门《关于开展_年全国“安全生产月”活动的通知》(安监总政法_]37号)的部署，为进一步加强安全生产宣传教育工作，在全社会营造“强化安全基础，推动安全发展”的舆论环境和社会氛围，为了进一步贯彻落实上级部门关于进一步加强中小学安全工作的文件精神，增强师生的安全意识。按照市县防学生溺水通知精神要求，提高师生的紧急避险能力，针对我村内水库、池塘、河流较多，对学生的游泳、出行存在很大安全隐患的现实情况，我校定于_月_日开展一场以防溺水为主题的安全应急演练。此次演练经过多次的论证和周密的部署。根据预案，演练分三个阶段：一是演练前进行相关的游泳安全知识教育;二是组织安排;三是溺水情况发生时，如何逃生、自救、互救。
二、演练安排
1、内容：防溺水安全演练
2、对象：全体师生
3、时间：_年_月_日
三、组织领导及职责：
总指挥：
现场指挥：李平娃负责相关的游泳知识安全教育。 韩忠志负责溺水情况发生时如何逃生和自救。
张全、张军、李花云负责学生的聚集和演练现场清点人数。
四、工作小组：
1、协助指挥小组：各班班主任和任课教师
职责：分别到各自班级，负责带领学生和清点人数。
2、现场维持小组：李平娃 职责：负责现场维持和安全工作。
3、摄像：曾航挚 职责：负责指挥、照相
4、安全救护小组：韩忠志 张军 职责;负责现场的安全和救助。
5、警报发布：张全
五、演练的组织实施：
(一)演练前游泳知识教育
1、游泳溺水自救方略
如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生?对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，积极自救：
(1)对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止;
(2)若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直;
(3)要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。
对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：
①若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅;
②溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出;
③若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。如此有规律地反复进行，每分钟约做14—20次，开始时可稍慢，以后可适当加快。
2、溺水急救
溺水是常见的意外，溺水后可引起窒息缺氧，如合并心跳停止的称为“溺死”，如心跳未停止的则称“近乎溺死”这一分类以病情和预后估计有重要意义，但救治原则基本相同，因此统称为溺水。
急救方法
1、将伤员抬出水面后，应立即清除其口、鼻腔内的水、泥及污物，用纱布(手帕)裹着手指将伤员舌头拉出口外，解开衣扣、领口，以保持呼吸道通畅，然后抱起伤员的腰腹部，使其背朝上、头下垂进行倒水。或者抱起伤员双腿，将其腹部放在急救者肩上，快步奔跑使积水倒出。或急救者取半跪位，将伤员的腹部放在急救者腿上，使其头部下垂，并用手平压背部进行倒水。
2、呼吸停止者应立即进行人工呼吸，一般以口对口吹气为最佳。急救者位于伤员一侧，托起伤员下颌，捏住伤员鼻孔，深吸一口气后，往伤员嘴里缓缓吹气，待其胸廓稍有抬起时，放松其鼻孔，并用一手压其胸部以助呼气。反复并有节律地(每分钟吹16～20次)进行，直至恢复呼吸为止。
3、心跳停止者应先进行胸外心脏按摩。让伤员仰卧，背部垫一块硬板，头低稍后仰，急救者位于伤员一侧，面对伤员，右手掌平放在其胸骨下段，左手放在右手背上，借急救者身体重量缓缓用力，不能用力太猛，以防骨折，将胸骨压下4厘米左右，然后松手腕(手不离开胸骨)使胸骨复原，反复有节律地(每分钟60～80次)进行，直到心跳恢复为止。
(二)全校溺水应急演练
1、准备：全体师生到达岗位。
2、启动：
(1)总指挥宣布演练开始
(2)警报响起
(3)各工作小组启动，参加演练的教师和学生穿上救生衣开始演练。
(4)示范溺水急救。
3、演练结束，清点人数。
4、结束：总指挥宣布演练结束并做现场总结。
5、学生带回学校。
