有关看去年树有感合集。
这些范文你都背下来了吗？我们总是会有需要用文档来的沟通情况，在开始撰写前，多看一些范文对我们是有好处的，今天工作总结之家的编辑给大家分享一下看去年树有感。
看去年树有感(篇1)
“与朋友交，言而有信，言而无信，不知其可也”。每当我听到这句名言的时候，我会自然联想到我们学过的课文《去年的树》。
文章讲的是在一个森林中，一只鸟儿和一棵大树是好朋友。鸟儿天天站在树枝上给树唱歌，树也天天听着鸟儿唱。日子一天天过去，鸟儿要去很远很远的地方。因为冬天就要来了，如果鸟儿不走它就会被冻死。临走时，鸟儿对树说：“明年春天，我一定回来，给你唱歌。请等着我吧！”漫长的寒冬过去了，美丽的春天又到来了。鸟儿又回到这里找她的好朋友树来了。可是树不知哪去了，只剩下树根留在那里。鸟儿问树根：“立在这儿的那棵树到什么地方去了？”树根回答：“树被伐木入用斧子砍倒，拉到山谷里去了”。鸟儿来到山谷里，山谷中有个很大的工厂。鸟儿落在大门前，她问：“门先生，你知道我的好朋友树在哪儿吗？”大门说：“树被做成火柴，运到村子里卖掉了”。鸟儿最后见到了她的朋友，但树已变成了一灯火，可鸟儿还是唱起去年所唱的歌给灯火听。
你看，一只小鸟都这么守信用，难道我们人类做不到吗？如果你不守信的话，你就会失去许多的东西。“我们一定会做到遵守信用的”。不知有多少人说过这句话，但其中又有几个人能用行动证明她们所说的话呢？“一诺千金”是多么珍贵的品格。可现代人似乎越来越漠视了这种品格。“我忘了”。已成了很多人的口头禅。“守信”真的就这么难吗？在这方面，宋庆龄就给我们树立了很好的榜样。一个星期天，宋耀如一家准备去一位朋友家。宋庆龄特别开心。她早就想去这位伯伯家了，因为伯伯家养了鸽子。伯伯还说送她一只呢！刚走出家门，宋庆龄忽然想起，她答应过小珍要教她折花篮。宋庆龄在两者之间仍然选择了留在家中。让我们以宋庆龄为榜样，做个守信用的人。让重信守诺这中华美德，在我们的生活中处处可见。
看去年树有感(篇2)
《去年的树》是人教版义务教育第七册第三组中的一篇课文。是日本作家新美南吉的一篇童话故事。文章讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它们分别后的第二年春天，小鸟回来只找到了由树做成的火柴点燃的灯火，朋友不在了友情还在，诺言还在，于是，它心里充满了忧伤和惆怅，带着些许伤感色彩，赞美了高尚的，令人荡气回肠的友情。这篇童话内容虽然较其他童话简短，作者也没有用过多华丽的词藻来修饰它，但是它所蕴含的道理却是深刻的。
1、在本文的设计和教学中，遵循作者的思路，以小鸟与树的友情为出发点，也以它为课眼，叶老曾经说道：作者思有路，道路识斯真。看整篇文章要看作者的思路。抓住了文章的思路，就打开了窥视作品奥妙的门户。这堂课都以小鸟与树的友情为线索，在上课的过程中牢牢抓住小鸟与树的珍贵友情表现在哪些地方，在不断地与文本对话的过程中，又一步步地感受鸟儿和树的珍贵友情，这样情感的升华就水到渠成了，而不是单单给学生一个荡气回肠的友情。这样就极大地尊重了学生的主体，真实地做到了让学生自主探究。
2、抓住情感交流的方式对话。这篇童话主要通过对话展开故事情节，推动故事的发展。文章一共有四处对话，分别是鸟和树的对话，鸟和树根的对话，鸟和门先生的对话和鸟和小姑娘的对话，这四次对话构成了一个完整的故事，课文所要说明的道理也是从这四次对话中逐步地显现出来。所以学生每谈到一处对话，我都牢牢地把它抓住，进行指导，力求在理解的基础上朗读，学生的朗读也一次次地到位。让学生在学习过程中扮演多个角色，感受不同角色的不同心理。比如在刚开始鸟与树的对话中，请学生找自己的好朋友读一读，演一演，充分展示出一对好朋友之间的依依惜别之情，面对自己的好朋友，学生的情感也较容易出来，这样也给了学生充分展示自己的间。打破了以往都是教师点名朗读的惯例。下面其他的角色也是如此，文章略去了鸟儿在寻找朋友过程中以及面对灯火时的心理描写，从而给师生留下了较大的想象空间。只有让学生充分地去朗读，去感受，去体验，才能真正走进主人公的内心世界。
整堂课下来，失败的地方也有很多，最突出的一点就是一部分与一部分之间的连接不够紧密，内容之间的转换有时感觉有些突兀，也许是我上课时过多地考虑了自己，而较少地去考虑学生，从而使课堂上师与生的交流、互动不够完善。三尺讲台，我涉足的时间还不长，相信随着时间的推移和经验的积累，教学各方面的水平都会得到提高。
看去年树有感(篇3)
今天，我读了《去年的树》这篇课文，心中有许多的感想。
课文开头写了小鸟和树是好朋友，说明小鸟和树和睦相处。小鸟天天给树唱歌，树天天听小鸟唱歌，日子过得非常开心快乐。冬天到了，小鸟必须到南方去过冬。小鸟依依不舍地离开了树，并且约定明年还唱歌给它听。可是，等小鸟历经千辛万苦飞回来的时候，树儿却不在原来的地方了，只留下了树根。小鸟焦急地四处寻找，还是没有找到，但小鸟始终不放弃，最后在用火柴点燃的煤油灯旁唱完了最后一首歌，伤心的飞走了。我想它还会去找新的好朋友。
读到这里心里虽然很伤感，但是我非常欣赏树。它牺牲了自己，却给人们带来了光明。我也非常敬佩小鸟，它遵守约定飞回来。同时我也要提醒伐木的人，不要乱砍树，要有计划。也要记得植树造林，因为树能给我们带来更多的新鲜空气，我们的后辈们也就不会因为没有树作正当的用途了，在现实生活中同学们也要节约，比如一次性的筷子要少用，尽量不用。写字的木铅笔要保护好，不要浪费、乱扔……我们要从小事做起，从我做起。
同学们让我们一起努力保护美丽的大自然吧﹗
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去年的树读后感集合
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？以下是小编为大家整理的“去年的树读后感集合 ”,相信你能找到对自己有用的内容。
去年的树读后感(篇1)
鸟儿和树是好朋友。鸟儿每天对着树唱歌。树每天听鸟唱歌。从冬天到春天，鸟儿回来找不到树。他们只看到树根留在那里。
鸟儿问：“那棵树呢？”树根对鸟儿说：
“拉到山谷里去了。”山谷里有一个很大的工厂，鸟儿问大门：“我的好朋友树在哪？
”大门告诉鸟儿：“树做成火柴卖到村里了。”鸟儿飞到村里问个小女孩：
“请告诉，火柴在那里？”小女孩回答：“火柴用光了，可是火柴点的灯还亮着。
”鸟儿就对着灯唱起了歌，唱完就飞走了。
读了这篇文章，我知道鸟儿和树是一对好朋友，大树为了给别人幸福，牺牲了自己，它有一种无私奉献的精神，给别人送去光明和温暖。鸟儿是那么执着，在寻找朋友的路上，经历了那么多风雨。虽然这棵大树已经成了火柴，听不到鸟儿的歌声，但鸟儿仍然继续为它歌唱！
我要好好学习大树的精神，帮助老师和同学成为好学生；积极帮助校外弱势群体做好公民；主动在家做家务，减轻父母的负担，做个好孩子。我们也要像鸟一样，信守信用，不丧失信心；而且，我们应该珍惜我们的朋友，让我们彼此永远幸福！我们还要让生命充实，要做一个有用之才，要像大树那样，让生命重于泰山。
去年的树读后感(篇2)
读完《去年的树》，我被小鸟的诚实和守信感动着,小鸟为了找到大树,历尽艰辛,飞越山谷和村庄,最后她把灯火看成了树的化身，对着灯火唱起了去年答应给树唱的歌，然后恋恋不舍地飞走了。如果每个人都有一个像鸟一样诚实的朋友，那该多幸运啊！（引和议：
边概括文章内容边分析得出自己的观点）
小鸟能如此诚信，我们小学生呢？大多时候，我们都是诚实守信的，做错了事，我们会承认；朋友犯了错误，我们不会藏着掖着；老师问我们班上违纪的事情，我们都会说实话；跟同学朋友有了约定，我们都会想方设法实现诺言。（联：
联系自己的生活学***论证）
大人呢？更应该守信用。华盛顿小时候在父亲严厉的目光下，诚实地说出自己砍掉了樱桃树，得到了父亲的鼓励和表扬；商鞅为了变法顺利施行，他立木为信，搬走木头的人真的重奖；《狼来了》的故事告诉我们如果不守诚信，后果可能是丢掉性命。
（联：联系典型事例、名著事例进行论证）
“与其得**千金，不如得季布一诺”，诚信是春天姹紫嫣红的鲜花，是夏日清凉的泉水，是秋日火红的枫叶，是冬天飘舞的雪花。我们的小学生应该以诚实守信为基础。在今后的学习中，我们不仅要努力学习，更要把诚实守信作为人生信条和人生基石。（结：
引用名言和写几个排比句结尾）
我爱这只鸟，我欣赏它的诚实和可信。（474个字）（结：照应下课文结尾）
去年的树读后感(篇3)
交流，使我们可以融入到社会，沟通使我们与身边的朋友、同事融洽、快乐的生活工作在一起。家人亲缘之间交流与沟通更为重要，血脉在交流和沟通中才越发地浓厚。随着现代生活方式的不同和“代沟”一词的不断夸大，可交流的人际越来越小，交流和沟通就显得尤为重要。
它是人与人之间真诚的关系，不仅是思想和观点的交流，更是生活和情感的交流。它对我们的事业发展和社会进步也起着重要的作用。当然在交流中也许会因为生活成长环境的迵异，对待事物的角度，对事物的理解，人生阅历的不同而难以达成共识，但这正是互相学习、取长补短、合作共进、不断提高之际。
最低限度，我们不奢求他人接受与否，但至少可以互相理解，这样人与人之间才会除却隔阂，社会才会更和谐，事业才能腾飞!
文中主要讲了：在朱克曼家的仓库里，一只小猪和一只蜘蛛建立了最真挚的友谊，但是一个丑恶的消息打破了仓库的平静：小猪威尔伯将来的命运竟是会变成熏肉火腿，作为一只猪，他似乎只能接受任人宰割的命运了，然而，看似渺小的蜘蛛夏洛却说“我救你”
一只鸟和一棵大树是密不可分的好朋友。鸟儿每天对着树唱歌。渐渐地，冬天来了，鸟儿们要飞走了，所以它们同意第二年春天再见面。转眼，春天又来了，小鸟回到原来的地方，发现好朋友树不见了，只有一棵树根。
为了实现它的诺言，鸟决定去找它的树上的朋友。它到处打听，终于找到了那棵树。这棵树成了一盏灯。小鸟又给树唱了去年唱的那首歌，就飞走了。
这就是我们昨天学的课文《去年的树》，这个故事内容曲折丰富，让我总是忘记不了。虽然这只鸟看起来很虚弱，但它有高贵的品质，永不放弃的精神。今年，它承诺明年飞回去给树友们唱歌。
第二年，它来到了这里，没有看到树朋友。但为了履行它去年许下的诺言，这只鸟四处打听，终于找到了一个树上的朋友。这件事说明了小鸟信守诺言。
夏洛特的网不仅救了威尔伯的命，而且呼唤着我们心中的友谊，珍视着友谊的网。我真的感受到了什么是真正的友谊，也明白了要搭建真正的友谊桥梁，我们应该在每一件事上都多考虑我们的朋友。
去年的树读后感(篇4)
这个故事主要讲：鸟儿歌唱树。 那棵树很高兴。 商定这只鸟明年会唱歌给他。第二年春天，当鸟回来时，树被切成细条，加工成火柴，卖给了这个小村庄。
那支鸟千里迢迢地去找火柴做的火，为火唱着去年的歌
读到这里，我顿时被小鸟对大树的友情给震撼了，也同时为大树悲惨命运而心疼，其实我跟朋友也像大树和小鸟的友谊这么深厚。有一次，我和好朋友约好了到我家里来做手工，而到了那一天，老天爷突然变脸，下起了倾盆大雨，我本以为他是不会来了，没想到，过了一会儿，一阵敲门声响了起来，我开门一看，正是我的好朋友，他已经被淋成了一只“落汤鸡”，但他还是坚持到我家，真是遵守承诺。我的心是温暖的，我们两个一起努力，使手也很漂亮。
事后，我向他提起这件事时，他却说：“没事儿，反正当时已经走出家门了，时逢半路上下雨，也是没办法，可我得遵守承诺啊！”
听了我的介绍，你想看这个小故事吗？
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去年的树读后感(篇5)
福建省松溪县郑墩中心小学四（1）班葛敏欣
10月17日，我们学习了《去年的树》这篇课文，看到小鸟那么守信用，我觉得很惭愧，因为自己不讲信用，差点失去一个好朋友。
那是前年夏天的一个星期五，我和葛思思说好了明天去她家里玩，可是没想到的是晚上我竟然发烧感冒了，第二天整个人昏昏沉沉的，妈妈叫我在家里好好吃药、休息，不要到处乱跑。而我也因为不舒服，早把与好朋友的约定忘得一干二净了。
过了几天，等我病好回到学校的时候，我发现葛思思对我爱理不理的，再也没有原来的热情了，我不清楚她为什么突然会这样。在我的一再追问下，最后她说：“你知道吗，上个星期你害得我在家里白白等你一整天，像你这样不讲信用的人，以后我再也不跟你玩了！
”说完，她就气冲冲地跑开了。从此以后她再也不理我了。我很难过。我责怪自己没有及时告诉她原因，所以我失去了一个好朋友。
回到家里，我傻傻地站在那里，回想和她一起玩的快乐时光，禁不住流下了眼泪。就连妈妈叫我吃晚饭，我都不知道。妈妈看到我这样，焦急地问我为什么。
我把事情的经过一五一十地跟妈妈讲，妈妈说：“没错，做人是应该做个守信用的人。这件事错在你，但是你完全可以跟她说明你没来的原因啊，态度诚恳些，如果她还看重你们间的情谊的话，我想她会原谅你的。
”听了妈妈话我豁然开朗。第二天我真诚地向格蕾思道歉，后来她原谅了我，我很高兴！我们成了一对形影不离的好朋友。
我想感谢我的母亲，因为她给了我一个好主意；我更要感谢写《去年的树》的作者，因为他让我明白了做人守信用的道理，今后，我再也不会犯类似的错误了。
指导老师杨敬青
2019年11月26日
去年的树读后感(篇6)
诚信，美好的品质_《去年的树》读后感_四年级读后感
诚信，美好的品质_《去年的树》读后感_四年级读后感
读完《去年的树》，我被小鸟的诚实和守信感动着，小鸟为了找到大树，历尽艰辛，飞越山谷和村庄，最后她把灯火看成了树的化身，对着灯火唱起了去年答应给树唱的歌，然后恋恋不舍地飞走了。如果每个人都有一个像鸟一样诚实的朋友，那该多幸运啊！
小鸟能如此诚信，我们小学生呢？大多时候，我们都是诚实守信的，做错了事，我们会承认；朋友犯了错误，我们不会藏着掖着；老师问我们班上违纪的事情，我们都会说实话；跟同学朋友有了约定，我们都会想方设法实现诺言。
大人呢？更应该守信用。华盛顿小时候在父亲严厉的目光下，诚实地说出自己砍掉了樱桃树，得到了父亲的鼓励和表扬；商鞅为了变法顺利施行，他立木为信，搬走木头的人真的重奖；《狼来了》的故事告诉我们如果不守诚信，后果可能是丢掉性命。
“与其得**千金，不如得季布一诺”，诚信是春天姹紫嫣红的鲜花，是夏日清凉的泉水，是秋日火红的枫叶，是冬天飘舞的雪花。我们的小学生应该以诚实守信为基础。在今后的学习中，我们不仅要努力学习，更要把诚实守信作为人生信条和人生基石。
我爱这只鸟，我欣赏它的诚实和可信。
关于《去年树》的读后感500字合集
读作者写的作品之后，会有种愉悦的感受，写读后感首先要读好原文。一篇优秀的作品读后感包含哪些内容呢？下面是栏目小编帮大家整理的《去年树》的读后感,建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
《去年树》的读后感 篇1
今天我读了一篇有趣的童话故事《去年的树》。
这篇童话故事讲的是，一只小鸟和一棵大树是一对好朋友，鸟儿天天给树唱歌，日子一天一天的过去了，寒冷的冬天来到了，鸟儿必须飞回南方去过冬，鸟答应树第二年春天还会回来给树唱歌，鸟儿说完就飞走了。春天又来了，当鸟儿飞回来的时候，发现树不见了，鸟儿一路打听来到了一个小姑娘家，小姑娘告诉他火柴燃烧的灯火还在，于是小鸟在灯火旁边唱起了去年给树唱的那首歌。
通过阅读这篇课文，让我懂得了友谊在人们的世界里是最伟大的。
写去年的树的读后感7
今天，我学了一篇感人的童话故事，名字叫《去年的树》，这篇童话讲了一只小鸟跟一棵大树是好朋友，小鸟天天给树唱歌，可寒冷的冬天来了，小鸟答应树明年再给树唱歌，可回来，树没了，小鸟用尽了千辛万苦才找到了树，树已经变成了灯火，小鸟又对灯火唱起了去年的歌，最后，飞走了。
通过学习，我想：在大树被砍伐的那一刻，他应该恳求伐木工人不要把它砍倒，因为我的好朋友小鸟明年春天他还要给我唱歌呢！
当小鸟看到自己的朋友变成灯火的时候，可能已经太晚了，最后，小鸟对灯火说：大树朋友，我已经信守诺言，把歌唱给你听了，再见了……小鸟飞走了。而灯火在熄灭的那一刹那，灯火再说：”再见了，再见了。“在20xx年的时候，小鸟会来到和大树相会唱歌的地方，也许树根又长成了大树，可新树的爸爸已经不在世上了，进入了美丽的天堂。
《去年树》的读后感 篇2
《去年的树》是我最喜欢的书。
《去年的树》这篇文章，主要讲一只小鸟为了实现自己的诺言，千方百计地寻找自己的朋友——树，最后面对着用树枝做成的火柴点燃的灯火，唱起了去年的歌的故事。赞美了鸟儿高尚的、令人荡气回肠的真挚情谊。为什么呢？因为鸟儿有一颗实现诺言的心。读了这篇文章，使我想起了一件往事。
讲完了小鸟，该讲一讲我的故事了。上个学期快结束的时候，我们班的锁丢了，赵老师就又换了一把新锁，并把两把新钥匙给了我和张瑞航。因为我家离学校近，所以早上一般都是我开门，下午张瑞航开门。有一天晚上，我去哥哥家玩儿，不小心把班级钥匙忘在哥哥家了。回家以后，我很着急，脑子里一片空白。后来，我就想着说不定张瑞航明天会早点去开门，肯定不会耽误同学们进教室的。可是，妈妈却教育我：“每天早上都是你开门，你明天不能开门了，就应该给张瑞航打一个电话，告诉他你的钥匙忘在哥哥家里了，让他明天早上早去一些开门，这样才不会耽误同学们进教室。”我想了想，立刻给张瑞航打了一个电话，让他早去一点，千万别忘拿班级钥匙。打完了电话，我长长地舒了一口气，心里的那块石头终于落下来了，觉得信守诺言的感觉真好！所以我们一定要信守诺言。
《去年树》的读后感 篇3
鸟儿和树是好朋友，鸟儿天天给树唱歌，树也天天听鸟儿唱，冬天来了，小鸟要飞到南方，鸟和树定下了约定：明年春天还来给树唱歌。第二年春天， 鸟儿回来了，她来兑现她的诺言了，可是树不见了，鸟儿就问树根，大门和小姑娘，最后找到的却是树变成的火柴烧着的火，鸟对着灯火看了一会，又给灯火唱去年唱过的歌，然后又对着灯火看了一会，最后飞走了。
读了这篇课文，我深深的被小鸟那种珍惜友情、遵守诺言去年的树的品德打动了去年的树，小鸟可以为她的朋友天天做一件事，而我们却不如一只小鸟。同时，我也想对伐木人说：“我们不能破坏树木，反而应该保护它们，因为，树是鸟儿们最好的家，我们应该保护它们。”
记得以前，我答应去他那一起玩，可是，妈妈要带我去买东西，所以我就没去。
我们要学习小鸟这种精神。小鸟的精神，还让我想到了一句名言：友谊不用碰杯，友谊无需礼物，友谊只不过是我们不会忘记。
有关读影响力有感合集
以下“读影响力有感”由编辑为大家收集整理，时代高速发展的今天，文档撰写越来越普及，借鉴范文是提升写作技巧的杰出手段。借鉴范文的方式让我们少走弯路提高效率。我们撰写文章时应该借鉴哪些范文呢？
读影响力有感(篇1)
影响力七种武器:
一，贵=好（先高后低，迂回一步。先让人拒绝再退一步！）
二，互惠（先给予再索取，索取。使其产生亏欠感，让他深刻记忆着你！）
三，承诺与言行一致（引导其不断重复其好处作出肯定，他就会为自己的言语负责从而进行行动）
四，社会认同（由老带新进行口口相传，利用其相似或相熟之人进行故事引导宣传，让其找到更多共同的相似的人，然后他自然会进行模仿）PS：有大多数人选择那东西就一定好，惯性思维！
五：喜好（友好的盗窃，使其心满意足，寻找与其相似的地方，不自觉模仿，拉近距离，增强友善和爱好度，从而达到相应的目的。）
六，权威（善于利用较大的头衔进行引导，从而牟利，权威会使人更加敬重以及相信，从而失去判断与思考！专家等于对——头衔也可能是伪造而成！）
七，稀缺（少见=价值高的惯性判断。失去一件东西远远大于得到一件东西，更容易激发其行动力。得到越难越珍贵的机械思考！）
读影响力有感(篇2)
《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。
另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。
最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的人。
读影响力有感(篇3)
随着人类社会的发展和文明的进步，大众形成了很多固定行为模式来简化思考过程。这种固定行为模式受一些特征触发，然后自动激活做出反应。比如“越贵的越好”，“有理由的事应当被重视”，“对比原理”。这本书中讨论了6种具有强大威力的固定行为模式，并称之为影响力武器。善用这些武器可以达到四两拨千斤的效果，只需要按下触发键，就可以收获到期望的反应。
1. 互惠
内容：当人们收到什么好处的时候，会尽量回报。在中国古话称为“吃人嘴软，拿人手短”。
原因：内心亏欠感；社会道德压力。
威力：可以让好感、厌恶等感情退居二线；
大多数时候，直接拒绝别人的好处极为困难，哪怕礼物非常没用，甚至惹人讨厌，也难以拒绝；
这种回报是基于亏欠感，而不是得到的好处的价值，所以回报和好处是不等价交换。
要点：适用于强加的好处，哪怕是被强行塞给的礼物，大多数人也会产生亏欠感。
应用：政治上选举拉票时承诺好处或现行兑换好处；
推销时送一些小产品，或者先送服务后卖产品；
互惠式让步：谈判或沟通过程中，率先让步会让对方也让步；
拒绝-后撤谈判术：漫天要价，经过谈判，自己主动降低要求，这样对手更容易基于亏欠感答应看起来已经小了很多的要求，同时利用了互惠式让步和对比原理。
如何拒绝：认清真实的善意和别有所图，对真实的善意启动互惠，当对方露出别有所图，大胆揭穿并拒绝。
2. 承诺和一致
内容：人人都有言行一致的愿望，当发表言论后，自己的行为和思想会不自主的表现地符合自己的言论。
原因：言行一致是社会的准则也是个人渴望；自我肯定和保护机制。
威力：当发表的言论被他人所知时，或者写成白纸黑字，我们会不由自主的按已发表的观点去做事，哪怕言不由衷；
当已发表的观点跟自己实际观点有出入，我们甚至会“欺骗”和“蒙蔽”自己，认为自己发表过的言论是正确的；
发表言论总是在实际行动之前，人们在许下承诺之前，总是对未来估计不足；
当这些言论被自己看重和喜欢的人所知时，言行一致的强制性更强；
为承诺付出的努力越大，对承诺者影响也就越深，越让其不可自拔。
要点：这种承诺必须被承诺者认为是发自内心的，不是受威胁或诱惑，不同于互惠原则，强加的承诺不起作用。
因此诱导人们许下承诺时，只能以小利或小威胁，外部因素不能作为主因。
应用：先以简单的要求，诱导人们发表一种承诺或声明，之后再以这种承诺为名，可以使人们答应更多的更困难的要求；
组织对征收的成员加设多重困难考验，会让会员更加忠诚（个人认为是同时使用了承诺一致和稀缺性）。
抛低球：先给人甜头，诱使人做出决定和承诺，然后在交易拍板前，巧妙的取消或抵赖最初的甜头，顾客并不会反悔。
如何拒绝：不要死脑筋的保持一致，而是不忘初心，回顾一下在最初，提前知道这一切的情况下，还会做这样的选择嘛？
3. 社会认同
内容：在我们自己不确定，情况不明时，我们最有可能根据别人的行动来做判断。
原因：面对不确定情况下别人的行为，会认为别人掌握了自己不知道的智慧，因此进行模仿。
威力：对社会认同的反应方式是无意识的，条件反射式的，因此偏颇甚至伪造的证据也有用；
影片宣传也有足够的威力，当人们看到影片里的人做出一种行为，自己做这种行为的概率也大增；
病态的社会认同甚至造成犯罪和自杀，当人们遇到麻烦时出现不确定性，会根据其他陷入困境的人的行为决定自己该如何做。
要点：倾向于学习跟我们类似的人；陌生人之间相处时，更容易有社会认同效应；不确定性是社会认同会发生的关键。
应用：罐头笑声；
商业广告中出现各行各业的人夸奖产品；
销售现场安排的捧场托儿；
维特效应：文艺影视作品中出现暴力自杀等场景，对现实中暴力自杀事件的促进；
多元无知：突然事件发生时，多数人围观的情况下，有人出手帮助的概率会很。
如何拒绝：分辨社会证据是伪造的还是真实的，对不确定的事情能理性分析。
4. 喜好
内容：大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求，也更倾向于选择跟他们喜欢的东西共同出现的产品
原因：感性的喜好通常能战胜理性的思考。
威力：在决定是否购买产品时，社会纽带的影响比消费者对产品本身的好恶要强2倍；
在政治选举和法庭审判这种非常正式严肃的场景中，仅仅因为长相好看、背景相似甚至是同姓等因素，都能获得非常明显的优势；
单纯的赞美无须准确，积极的评价，不论真假，都能让人对恭维者产生同等程度的喜欢；
要点：让别人喜欢你的理由通常包括：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。
应用：特百惠的线下聚会推销形式（同时使用了以上四种影响力武器）；
明星广告和美女广告；
推销人员假装和你相似，套近乎，借此推销产品；
推销或审问中，一个扮白脸与你做对，另一个扮红脸假意维护你，赢得信任和喜欢（个人认为同时使用了对比和喜好原理）；
“拼图教学”，通过合作的方式，打破校园里的歧视和冲突；
关联原理：跟积极的事情联系在一起的人或事，会被认为是吉祥的，反之则被认为是不吉祥的。同时人们倾向于把自己跟积极的事情联系在一起，仿佛自己也变成了积极的，并且通常会显得更值得喜欢。
如何拒绝：将提出请求的人与请求区分开来，理性分析请求本身。
5. 权威
内容：很多情况下，只要有自己认可的权威说了话，其它本应思考的事情就变得无关紧要了。
原因：权威通常象征着专业；从小的教育会教导我们服从权威。
威力：对权威的服从也是条件反射式的，甚至可以让人们做出很多匪夷所思的举动；
权威甚至能影响人的感官，实验证明当人的身份地位提升时，在别人眼中的身材也会变得更高大。
要点：象征权威的符号也能带来服从效果，包括头衔、着装身份标志等。甚至这些符号的比权威人士本身更有影响力。
应用：广告中出现的“专家”、“医生”以及高科技画面；
诈骗者通常会以“专家”、“政府工作人员”或者“警察”的面貌出现，引发受骗者的服从；
如何拒绝：当权威出现时，问自己两个问题：这个权威真的是当前讨论主题的专家吗？这个专家说的是真话吗？
备注：个人认为权威其实是社会认同的一个变异形式。
6. 稀缺
内容：获得一件事物的机会越少，其价值就显得越高。
原因：失去某种东西的恐惧，比得到这种东西更能激发人的行动力，保住既得利益，是心理逆反理论的核心。
威力：当人们看到数量有限或最后期限等表示稀缺的字眼时，失去的恐慌会放大物品的价值以及对物品的需求；
这种稀缺恐慌同样也能影响人的感官（巧克力饼干实验）；
当言论或观点被官方限制时（也是一种稀缺），人们反而会更接受和包容这些观点，甚至在根本不了解这些观点具体内容的情况下。
要点：相比一贯的稀缺，从充裕到稀缺更能激发人们的反应。特别是由社会需求引发的从充裕到稀缺，参与竞争稀缺资源的感觉，对人们有强大的刺激性。
应用：拍卖；
商家的限时促销、限量出售策略；
独家新闻、独家爆料，甚至是故意引起封杀来输出自己的观点；
房屋、汽车销售人员假装有别的顾客有意，制造竞争稀缺资源的假象；
叛逆心理：短暂获得过的权利或自由被剥夺时候，民众/子女通常会爆发异常激烈的反抗和叛逆。比如20世纪60年代黑人反抗斗争、罗密欧朱丽叶效应等。
如何拒绝：区分来自占有稀缺资源的渴望，和对物品实际价值的需求。
备注：叛逆心理和服从权威看似矛盾，其中的核心区别在于，是否触动了既得利益。服从权威的例子中，人们处于不确定状态，而叛逆的例子中，权威的命令剥夺了人们本来拥有的既得利益。
读影响力有感(篇4)
《影响力》读后感800字
《影响力》这本书是心理学家罗伯特西奥迪尼博士写的，所以我觉得这本书可以作为一本心理学读物，作者在书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。以及隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，而这些正是这一切的根源。
作者在书的前言中就写道：现在我可以坦白承认了，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。所以他便从事了实验社会心理学这一行，开始研究顺从心理学。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。这段话或许就是作者整本书想要传达的意思。
整本书分了六个部分来论述，先从影响力的武器谈起，运用各种例子讲述了影响的方式方法，还有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好等因素对影响力的作用，在这些因素中，对于喜好和权威肯定在很大程度上对人的判断等方面起到很大的影响作用，哈佛社会心理学家艾伦-兰格(Ellen Lallger)通过一个实验，巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。书中的很多讲述都让我有很大的共鸣，想想平常生活中的自己，大多时候都会被各种各样的因素影响，也开始了解到许多事情吸引我们各种因素，或许对以后生活中的一些事情可以理智对待。每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从(即一种不先思考就答应的意愿)，有现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。故此，理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。
读影响力有感(篇5)
一、互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。
比如，超市中我们经常看到服务人员微笑着递过来的试吃品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。
文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
二、言行一致
言行一致原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。
每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。
三、社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，作文于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。
某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。
四、喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。
遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。
五、权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。
服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。
生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。
由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。
面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。
读影响力有感(篇6)
最近有幸拜读了脍炙人口的图书《影响力》，感觉收获很大。这是一本类似于心理学的好书，让我颇有感触的是一下几点：
1.当我们请别人帮助时，如果能将出一个理由，那么我们得到别人帮助的可能性会大增。
2.当一个理财顾问在试图说服一个比较保守的客户做一些风险较大的投资时，你应该着重告诉他，如果他不这么做，他会失去什么。
3.拒绝--退让策略：当我的本意是想要一个小东西时，我可以故意提出要一个大的，这样在大东西遭到拒绝时，得到小东西的成功率会大大提高。
4.即使是一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会使我们更愿意答应那些更大的，与之前小的请求无关的请求。
5.把东西写下来，有一种神奇的力量。很多大型企业会让员工把他们的计划以书面的形式写下来，甚至还要公开张贴在显眼的位置，从而不断的起到强化其动机的作用。
6.喜好原理：将一群认识的人聚集到一起搞个活动，由已经是我们银行客户的人想他的朋友推荐是最有效的MGM的方法，因为大部分人无法拒绝他喜欢的人。若在活动现场可以给每个顾客一份小礼物，利用互惠心里，让客户感觉到欠我们人情，则更能促进销售的达成。当然，聚会要策划得当，不容易被看出来才行。
7.只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这同时运用了喜好原理和对比原理。“好警察、坏警察的例子”。
8.如果你有足够的权威，同时可以获得对方的信任时，销售业绩会大增。而取得别人信任的方法通常就是让他们感觉到你在为他着想，或者让他感觉到你在为他做一些违背自己利益的事(当然，这都是无关紧要的方面)。
