商战观后感

商战观后感12篇。

人生每个时期观看的影视作品各不相同，在看完一部好影片后，我们可以试着去写一篇观后感。 把收获记录下来，以观后感的形式反思，会更有收获，写作观后感时，结构层次一定要鲜明，观和感结合，重点在“感”上。写作品名观后感有标准格式吗？根据您的需求，编辑为您整理了《商战观后感》，供你参考和使用，请收藏和分享！

商战观后感【篇1】

《商战》读后感1500字！

最近，“地摊经济”火了，夜市热闹了起来。在家闲了几个月的二姨夫坐不住了，打算支个摊开张。本是件好事儿，却遭到全家人的一致反对。原来，二姨夫是眼馋隔壁邻居家卖凉皮生意火爆，自己也想开摆摊卖凉皮。

二姨反对得有理有据，“人家摆摊七八年了，咱这邻里街坊都认他家凉皮，你一没技术，二没大本钱，拿什么跟人家打擂台？难不成还想花钱赚吆喝？还不如咱支个摊干点别的还能挣钱！”二姨话糙理不糙。

初入市场的经营者该如何站稳脚跟？答案五花八门。游击战战略，能够让小型企业在市场中得以生存发展，这是《商战》一书中给出的答案。

这本书是全球营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特所著，该书从战略层面上申明大、中、小型企业应该遵循的基本原则，加入大量真实商业案例加以分析佐证。

根据《商战》一书中的分析，初入市场的经营者，想要生存发展，应该采用游击战，遵循三条原则：

找到一块小的足以守得住的阵地。无论多么成功，都不能效仿领导者。一旦有变，随后准备撤退。

商战观后感【篇2】

夜市中的地摊经营者很多，有的生意火爆，每到晚上，都排起了长队，有的生意清冷，整个晚上不见一个顾客。

仔细观察，我们会发现，产品的同质化程度很高，看别人做铁板烧赚了钱，一窝蜂地涌向铁板烧，看别人卖手机壳生意不错，一窝蜂地摆摊卖手机壳……无论哪个行业，顾客认可的领导者是真正的市场领导者，牢牢占据着顾客心智的山头，以经营快餐店为例，麦当劳、肯德基深得顾客的认可，即使标榜自己的汉堡更胜一筹，也改变不了顾客的固有印象。模仿领导者，只会让经营者陷入困境。

市场规模有限，涌入的经营者越多，同质化竞争越激烈，能够从中盈利的经营者越少。与其盲目跟风，不如另辟蹊径，搞差异化竞争，各自严守自己的地盘，寻求突破。

以摆摊卖便当为例，在幼儿园附近可以绿色健康新鲜，这是家长们最为关心的，在工地附近要量大价低能吃饱，这是建筑工作人最在意的。

商战观后感【篇3】

商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字

四大商战小说---《输赢》,《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》

我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。

粗浅的介绍一下：

输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。

浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。

圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！

摘录：

圈子圈套：

每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。

洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。

这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。

总之，我推荐这三本小说。

商战观后感【篇4】

今天刷完了《商战》这本书，看跨领域的书真的是会睡着。在地铁上看了四天，才全部看完。这些经典的书在表达上真是啰嗦。可能是外国人写的，年代久远。那时候的人信息接收量远远没有今天的大，所以阅读习惯和阅读量的改变，让我们对于这些书的收获感知不同。

以战争的模式，我通过这本书了解了什么是“商战”？这里边有防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我们是要根据自身品牌所处的江湖地位来决定自己要采用的作战模式。这些作战模式并非一成不变，有时候可能需要交叉操作执行。所以我们要对我们产品有清晰的定位，才能打赢这场商战。讲得大概就是这些了。然后用事例具体论述这些战术怎么帮我们赢得战争。

我自己的收获呢？感受一般般，用不上，自己也没有处在这样的商战环境。可能未来的某一天，在其位了，会思考怎么打赢这样的战斗。所以也不太推荐大家去看，缺乏过往经验，或者工作中没接触到，是没办法理解的。

商战观后感【篇5】

《商战往事》读后感800字：

对售前工作体系有探寻热情的同仁一定看过《商战往事》这本书，吴柏臣老师在天涯职场连载的小说，一份解决方案销售与售前顾问协同打单实录，圈粉无数。拜读之后，分享三点得到：

（1）如何把工作做的有意思？

职场售前千篇一律，大多数人的活动是由“机械感十足的奔波、交流、攒方案、吃饭、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是朋友圈的担当而已。有趣的工作万里挑一，怎么让自己的售前工作有意思呢？书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的逻辑、老道的策划似乎给我们掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一样如在书中，得飨甘露呢？

1、学习并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论，不说执行带来的成效，这个过程本身就十足有趣了；

2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略，谋而后动，以制度培养从刻意到习惯的意识，植根于潜意识，感染力十足的专业素质就体现出来了；

3、享受“世界丰富多彩，世事变幻无穷”，世上其实并没有多少莫名其妙的事，所有的项目都靠后台策划。河面上鸭子安静的游动，殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢，想要心情激荡，那么，去策划去尝试去失败去成功吧，一起由你！

2、如何最大化的发挥项目运作投资效益？

永不言败，持续发挥投资，话不必多说，看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与诚恳，销售如此，天下何处不可去得。

3、如何经营自己的才能与人生？

吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中，专业能力时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力创造机遇，相信自己，勇敢尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。

商战观后感【篇6】

如果你经营一家摊位，已经亏损一年了，周围人都劝另谋出路，你想到“已经投入了两个月的资金，如果现在转行，前面的投入岂不是白费了”迟迟没有做决定，导致亏损越来越严重，最后不得不关闭。

现实中，很多经营者在面临亏损时，纠结于“沉没成本“，迟迟不能做决定，导致亏损缺口越来越大。对于初入市场的经营者而言，机动灵活是优势，资金短缺是劣势。战局对自己不利时应果断放弃你的阵地或产品，游击队绝不能将资源浪费在注定要失败的战斗上，而应该尽快放弃，改道前进。

以前面的经营者为例，无论接下来做怎样的决定，之前的资金已经投入了无法改变也无法追回，当下所能做的就是及时止损。初入市场的经营者，前期有亏损是难免的，但要考虑自己的周转资金，设定一个预警额度，一旦亏损达到这个额度，尽早放弃，及时止损。“商业是企业为赢得市场竞争而采用的战略与战术。”这是《商战》一书中对于商业的定义，采用怎样的战略取决于企业所处的位置。

对于初入市场的经营者来说，无论是规模还是资金，无法与大中型企业抢占市场份额，但遵循三大原则，用好游击战战略，同样能够在市场竞争中占据一席之地。

商战观后感【篇7】

你很少听说哪家公司因为专注在很小的市场破产。相反，你却经常可以听到，有的公司因为过度扩张而解体。

日本综艺《松子商店》，有一期节目介绍过一位30岁白手起家的家庭主妇。从个人单打独斗到发展成颇具规模的公司，靠的是生产手提袋行的编织把手。凭借单一产品盈利并发展壮大的例子不胜枚举，几乎每个城市中，都能找到经营几十年的美食小店，从走街串巷或街头摆摊开始，凭借着一两样特色食品起家，即使后来发展壮大，也不会盲目扩大规模，

虽然无法发展成覆盖全国的企业，但是在当地有足够的影响力，实际上已经成为某一特色美食市场的领导者。现实中，很多初入市场的经营者往往反着来，肉夹馍生意刚有起色，又上了煎饼果子，冬天，又添了奶茶，夏天，又添了冰激淋……将有限的资金分散在不同的产品上，想要样样通，结果样样松。

对于初入市场的经营者而言，选好战场尤为重要，毕竟，游击战打得就是出其不意，要找到一小块足以盈利的市场。

就拿凉皮摊来说，如果把整个餐饮行业看成是大海，那么凉皮摊就是大海中的小鱼，对于麦当劳、海底捞等大鱼而言，小得足以忽略不计，难以引起关注，但在大海中同样有生存空间。

商战观后感【篇8】

我们都说商场如战场，既然是战争，就应该有战争里面的一些要素，本书重点阐述了四种常见的战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战。并且针对每一种形式又提出三条应该遵循的战术原则，并结合实际例子对上述四大战略和十二大战术原则进行详细的讲述，而例子的选择都是与大家生活息息相关的，如可乐战、啤酒战、汉堡包战和计算机战。

防御战的三条原则为只有市场领导者才能打防御战；最佳的防御就是有勇气攻击自己；强大的进攻必须加以封锁。企业如何在纷繁复杂的市场竞争中打败对手，赢得市场，一直是企业经营者在思考的问题，遗憾的是很多优秀的企业家大多都只知积极进攻，主动开战，而很少去思考怎样防守，其实，防守也是一种打败竞争对手的利器，而自我攻击又是防守的一大绝技。

进攻战的三条原则为领导者位置的强势是重要的考量因素；要在领导者强势中找到弱点，并向这一弱点发起进攻；在尽可能狭窄的战线上发起进攻。当下对这一战略使用最为有效和高效的当属360的周鸿伟，在360推出特供机前，周鸿伟在微博上对小米手机进行轮番言论攻击，并取得巨大的成功。360对小米发起的商业战争完全准备进攻战的原则，在互联网行业做手机这个领域中，小米公司是行业内做的最成功的一家公司，在此360把战争的敌人直接选定为行业老大；小米公司有米聊、米OS和小米手机三大产品线，小米公司盈利最高是小米手机，在此360只选择小米手机，即在狭窄的战线上发起进攻，避免与小米公司其他产品发生正面战争；最后一条也是最关键的一条是360找到小米手机的弱点（产品质量不稳定、售后服务落后等）并对其弱点进行猛烈的攻击。

侧翼战的三条原则为最佳的侧翼行动应该在无争的地带进行；战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；追击与进攻同等重要。根据产品的不同特点分为低价位侧翼战、高价位侧翼战、小型产品侧翼战、渠道侧翼战等等，比亚迪的F3轿车发动的低价位侧翼战，并取得非常不错的结果。在F3投入市场之前紧凑型三厢轿车的价格基本上在8wRMB以前，低价位使F3进入一个无争的市场空间，且比亚迪增加后续汽车型号的研发如速锐、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。

游击战的三条原则为找一个细分市场，要小得足以守得住；不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动；一旦有失败的迹象，随时准备撤退。我觉的草根创业者应该更多的准备游击战，我们比较少听说哪家公司因为把力量集中在很小的市场上而衰败，相关，我们去听说有的公司因过度扩张而分裂，还有的公司在太大的地理范围、太多的市场中投入了太多的产品而衰落。

商战观后感【篇9】

《商战》读后感500字！

著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》，整本书都是从定位理论出发来看商战的，具体是四种常见的战略形势，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

整本书讲到的战争要义，特别是前三名之间的竞争，主要是要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣，说白了就是另辟蹊径，避其锋芒。

这本书中讲了很多商战的案例，比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争，百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争，麦当劳、汉堡王的竞争等等，当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。整本书看起来冲击力画面感比较强，有很多你来我往，见招拆招的场面，两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。

特劳特定位理论在中国也服务了不少客户，老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置，让用户记住并印象深刻，特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破，比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶，这已经深入人心，后来百事可乐就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且还加量，现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价，大瓶更尽兴”就是从那个时候学来的。

商战观后感【篇10】

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书名：《商战》

页数：第一章到第八章

心得：

1、如果一个尚未开发的市场，那么拥有最大销售力量的公司最终会占有更大的市场份额；

2、数量上的劣势，取得胜利的艺术在于要在进攻点和防御点投入更多的兵力；

3、防御战适应于市场领导者、进攻战适用于处于第二位的企业、侧翼战适用于在小一些的企业、游击战适用于本地或区域企业。

4、更好的战略应该是利用时机，而不是蛮力。巧思而不是九思。

5、游击战术：要找到一个大到足以赢利但又小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场。

6、商战的三条基本防御原则：第一：只有市场领导者才能打防御战。第二：最佳的防御就是有勇气攻击自己（自我批评）。第三：强大的进攻必须加以封锁。（只有被顾客认为是领导者的公司才能被定义为真正的领导者；多数公司只有一个机会获胜，但是市场领导者却有两个。如果领导者错过了自我攻击的机会，通常还可以复制竞争对手的行动来防御竞争。）

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页数：第九章

心得：

侧翼战原则：

第一：在无人竞争的地区展开。

第二：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

第三：追击与进攻一样重要。如果没有追击，胜利就不会有很好的结果。

侧翼战进攻方式：

第一：低价位侧翼战。降价且同时盈利的诀窍在于，在顾客注意不到或者不关心的方面降低成本，不漏声色。第二：高价位侧翼战。

高价比低价代表更多的机会；其中的原因在于：第一：一个是顾客以价格作为衡量质量的倾向，认为应该“物有所值”；另一个原因是高价产品的高利润的潜力，高利润能让你为侧翼进攻提供必要的追加资本。

第三：小型产品的侧翼战

第四:大型产品的侧翼战

第五:销售渠道的侧翼战

第六:产品类型的侧翼战

第七:低热量的侧翼战

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页数：第十章、第十一章

心得：

游击战原则：

第一：找一个细分市场，要小的足以守得住；小的让大公司难以进攻；

第二：不管你多么成功，永远不要像力领导者那样行动吧；

第三：一旦有失败的迹象，随时准备撤退；

游击战方式：

第一：地理游击战；

第二：人口游击战；

第三：行业游击战；

第四：产品游击战；

第五：高端游击战；

第六：发展同盟；

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页数：《商战》第十二章-第十五章

心得：

这几章讲到了历史上著名的企业的发展以及品牌之间战略的运用。其中提到了可乐战（可口可乐、百事可乐、七喜等品牌）、啤酒战（百威啤酒、喜力啤酒、莱特啤酒）、汉堡包战（麦当劳、肯德基、汉堡王、白色城堡）和计算机战（IBM、苹果、惠普、康柏）从公司在行业中的地位，以及应该展开的战略进行了详尽的分析。谁应该采用进攻战、谁应该采取防御战、谁应该采取侧翼战、谁应该采取游击战？都进行了详尽分析。

第十五章分析战略和战术。

1、战术应当驱动战略，首先要找到一个奏效的战术，之后把它建设成为一个战略。战略源于战术，就像形式应该服从内容一样，战略应该服从战术的需要。战术结果的取得是战略的最终目标和唯一目的。如果一个给定战略不能为战术结果服务，不管它的战略构思多么巧妙，表达得多么动人，这个战略也是错误的。战略应该来自底层，而不是顶层。

2、伟大的战略目标是使一切工作在一定的战术水平上顺利进行，而不是其他什么目的。战略没有好坏之分，战略本身没有天生的是非标准。战略需要依靠对战术的详尽了解发展而来，而矛盾的是优秀的战略往往并不依靠最好的战术来实现。

3、优秀稳妥的战略的精髓是能够不依赖出色的战术而在商战中取胜。如果战略高明，那么就算平淡无奇的战术也能够取得胜利，如果必须用相当好的战术才能够取胜，那战略也高明不到哪里去。

4、战略指导战术

5、统一战线，集中兵力；

6、进攻与反攻；

7、行动不能脱离战略；多生活在实际生活中实际的战术中，不要脱离战术谈战略。

8、战略不能脱离战术；如果说行动意味着战略，那么战略就意味着战术。