日工作计划模板6篇。
通过工作计划，你可以把一个大的工作进程分解成为一个个小的易于实现的任务，怎样完善自己的工作计划中的内容呢？基于您的需要，我们整理了日工作计划模板，欢迎你参考，希望对你有所助益！
日工作计划模板(篇1)
1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：
1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补。
2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。
无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：
1、销售目标达成率;
2、毛利目标达成率;
3、应收账款回收率;
4、每天平均访问户数;
5、客户数量;
6、产品比例等;
7、制度遵守情况。
目标：
1、使销售人员明白“每天应当干什么”;
2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作;
3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作;
4、对出现的问题，做到可追述、可查询;
5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;
6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人;
日工作计划模板(篇2)
法则一：制定时间管理计划
①计划每月、每周、每日的行程表，在计划上所花的每件事将在实际操作中节省至少3个小时，而且效果会更好。
②设定每项活动的完成期限或跟进日期。
③制定应急措施，帮助应付意外情况。
法则二：养成快速的节奏感：不仅提高效率，节约时间，也能给人以良好的作风印象。
法则三：学会授权
法则四：高效的会议技巧
法则五：养成整洁、有条理的习惯
①据统计，一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面。
②保持桌面整洁，桌面上只放当天要用的文件和物品，其他所有文件，物品按固定位置存放，要用时才拿出来。
③建立良好的文书档案系统，方便存档及查阅。
法则六：专心致志，有始有终
①不要让突然而来的想法、主意，影响手头上的工作，应把它记录下来，在方便的时候再考虑。
②尽量完成一项工作才开始另一项，切忌有头无尾。
需时较长的重要项目，应安排大块完整的时间，避免时断时续的工作方式。一是停顿下来费时，二是重新工作时，还需要花时间来调整情绪、思路和状态，才能在停顿的地方接下去干。
法则七：简化工作流程
①消除不必要的任务或步骤。
②合并某些任务或步骤。
③同步进行两项或更多的任务或步骤。
④将任务或步骤进一步细分。
⑤重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。
法则八：一次做好，次次做好
①所有文件、资料只经手一次便处理好，可以采取以下行动之一：
A。归档B。执行C。传阅D。废弃
②切记阅读后不做处理，留待下次再阅读、再处理的重复工作。
③保证工作的质量，避免返工带来的浪费。
法则九：克服拖延、现在就做
①xxx人并不是因为跑得不快而赶不上火车的，而是因为出发晚了才赶不上的。xxx
②应做而未做的事务不断给人压迫感，拖延者心头不空，因而时常感到时间的压力，使人心力交瘁，浪费了宝贵的时间。
③克服拖延的技巧，设定完成日期，制定具体的计划。
④安排跟进，设立奖励。
法则十：当日事当日毕
制定每日的工作时间表，每天都将目标、结果日清日新。
法则十一：善用零散时间
①滴水成河，用xxx分钟xxx来计算时间的人，比用xxx小时xxx来计算的时间的人，时间多59倍。
②零散的时间可用来从事零碎的工作。例如坐车、等人时，就可以学习、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等。
③没有利用不了的时间，只有自己不利用的时间。
法则十二：利用节省时间的工具
①电话、电子邮件、传真、语音系统、电脑等。
②使用电话时应开门见山，长话短说；打电话前应先列出讲话要点，以免遗漏。
③需要向一个以上的人传递信息时，应采用电子邮件，以避免重复浪费时间。
④提高使用日常电脑软件的技巧。
法则十三：高效的阅读法
①有目的地阅读。
②快速略读和重点详读相结合。
③归纳要点，在书上标记或记笔记。
④切忌逐字阅读。
⑤简化办公室的传阅资料。
法则十四：高质高效的睡眠
①培养随时随地入睡的能力。
②注重睡眠质量，不要只注重时间长短。
③利用白天瞬间睡眠，保持旺盛精力。
④心理训练，自我暗示与身心放松。
法则十五：终生学习
通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。
①长期自学，定期参加各种研讨会。
②多方面搜集与专业有关的信息，更新自己的知识结构
③养成终生学习的习惯。
时间管理是一种习惯，也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性，即
①明确的目标；
②积极的态度；
③自我激励；
④良好的时间管理。
做好时间管理，亦就是做对的事情，把事情做对。中小企业领导人与管理者，要把时间管理好，就是要坚持你的既定目标，永不放弃。
如何提高你的工作效率？
你是不是每天都很忙，却老是忙而无功？是不是感觉付出很多，得到的却只是老板的责骂？是不是没有一刻空闲，到总结时却说不出所完成的成果？
如果你已身心疲惫，但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。
下面的建议不是万能的“灵丹妙药”，但可以给你提高自己的工作效率提供一些有益的参考：
1、把所有工作划分成xxx事务型xxx和xxx思考型xxx两类，分别对待：
所有的工作无非两类：“事务型”的工作不需要你动脑筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，并且不怕干扰和中断；“思考型”的工作则必须你集中精力，一气呵成。
对于“事务型”的工作，你可以按照计划在任何情况下顺序处理；而对于“思考型”的工作，你必须谨慎地安排时间，在集中而不被干扰的情况下去进行。
对于“思考型”的工作，最好的办法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃饭时想，睡不着觉的时候想，在路上想，上WC的时候想。当你的思考累计到一定时间后，再安排时间集中去做，你会发现，成果会如泉水一般，不用费力，就会自动地汩汩而来，你要做的无非是记录和整理它们而已！
2、每天定时完成日常工作：
你每天都需要做一些日常工作，以和别人保持必要的接触，或者保持一个良好的工作环境，这些工作包括查看电子邮件，和同事或上级的交流，浏览你必须访问的BBS，打扫卫生等等；这些常规的工作杂乱而琐碎，如果你不小心对待，它们可能随时都会跳出来骚扰你，使你无法专心致志地完成别的任务，或者会由于你的疏忽带来不可估量的损失。
处理这些日常工作的最佳方法是定时完成：在每天预定好的时刻集中处理这些事情，可以是一次也可以是两次，并且一般都安排在上午或下午工作开始的时候，而在其他时候，根本不要去想它！
除非有什么特殊原因（例如你在等待某个人发来的紧急邮件），否则，强迫自己在预定时刻之外不要查看邮箱，不要浏览BBS，不要去找领导汇报工作，这样，处理这些事务的效率才会提高，并且不会给你的其他主要工作带来困扰。
3、列出工作计划，并且用明显的方式提示你完成的进度：
记住：工作计划必不可少！这种计划并不是为了向某人汇报，也不是为了给自己增加压力，而是为了让你记住有哪些事情需要去做，而不是被无形而又说不清楚的工作压力弄得晕头脑涨，烦躁不以。
首先：在每周的开始列出本周的计划。计划的内容就是本周准备做哪些事情，除非是外界有严格时间限制的任务（例如周三必须向客户提交出产品文档），否则，周计划无须设定每项任务拟订的进行时间，也没有必要详细去说明任务的内容。你只需要一些提示，让你不会忘记本周要做的工作；
然后，每天早上列出时间表，从周计划中选择出当天想做的事，并安排具体时间去完成；列出所有需要打的电话，和每个电话的内容。这张时间表应该随时在你身边，一抬眼就能看到，它象一个忠实的助手，随时告诉你下一步工作的内容！
最后，必须进行工作计划的总结。很多人把工作总结想得很复杂，仿佛需要把所有完成的任务的完成情况和没有完成的任务的未完成原因都详详细细地书写出来。这是一个天大的误解！其实，工作总结随时都在进行，方法简单之极：用粗笔把你做完的事从周计划和日时间表中重重地划去！另一种总结是在我们制定每日的时间表和每周的计划表时完成的，方法也十分简单：把当日或当周没有完成的工作抄写到下一日或下一周的计划中去！
你一定要明白，制定计划的根本目的不是给你施加任何压力，而是给你一个有序的、有准备的工作安排。因此，不要为未完成预定的任务而懊恼，而是记住这些任务，并且尽快安排去进行！同时，工作计划还会给你带来自信和成就感：当一个人看到面前成堆的任务被狠狠地划去，象征着这些敌人被征服和消灭，那就象是军人看到自己肩膀上的金星在一颗颗增加一样，是何等地畅快淋漓！
4、安排好随时可进行的备用任务，以不浪费你的时间
日工作计划模板(篇3)
大家在工作的时候会出现很多有意思的现象，一部分人总是处在繁忙，然而几乎没有多少效率，他们做起事来没有头绪，总是拿起来就干不讲次序。反观另一些人总能在繁忙中抓到空闲，结果还并没有比别人落后，不可思议的是他们往往能够提前或者超额的把事情干完，这个区别就在于是否有清晰的规划。长期的工作是这样，一天的工作效果也会如是，想要使工作长期处在高效，就要每天都有明确的目标。在开始做事前就把每日工作计划给敲定好，再投入到工作就会条理分明，以下就是我的具体计划。
1、制定流程
要是没有好的规划那么工作秩序就像一团麻线，纷乱错杂不知道从哪开始下手，盲目的就开始做，结果干到一半的时候准备工作没有做好。所以在管生产的时候先要把整个过程分清层次，先把准备事项给做周全，然后再逐段分割工作步骤，以达到高效稳定的推进。
2、掌控时间
当一天开始，先要到岗做一下指示，一个是要对基本的规范做一下重申，给所有人都提个醒，让员工在意识中回想一下自己的操作流程，使他们更好的进入工作状态。再就是对一些比较关键的操作常识做简要的培训，向大家说明应对和解决的思路以及有效的处置方式，减少工作中的阻力因素。
3、进度跟踪
其实如果所有事项都能按照常规进行，那么效率和进度都是能够估计出来的，可是不免其中存在一些个人和故障因素，若是具体的岗位人员出现懈怠，则会拖慢进度。所以要及时的跟进监督产量的完成情况，这个要每天分几个时段去了解，一旦发现效率严重低于预期，那么就要找出迟滞点，并锁定相应的责任人，敦促其改进。
日工作计划模板(篇4)
为了让我院广大师生认识到吸烟的危害，使吸烟者为了自己和他人的健康而丢掉手中的香烟，武汉工交职业学院青年志愿者协会特面向全院开展并宣传无烟活动。
一、活动参与对象：全院师生
二、活动安排：
1、5月23日5月25日青协各分会出海报对活动进行宣传。
2、5月26日进行签名和问卷调查活动。
3、关于世界无烟日调查问卷共300份，调查结果由秘书处统计、调查结果于5月30日、31日进行公布。
三、活动要求：
各分会必须积极参与、服从安排、大力配合院青年志愿者协会总会的签名、宣传活动，所有参与活动的志愿者要佩带会员证、戴会帽。20xx最新世界无烟日活动策划
四、奖励方法：
对积极配合总会，认真组织活动的分会，将按协会评比条例予以加分。
附：活动具体分配及负责人情况
1、宣传期：5月23日～5月25日分会会长负责，总会统一协调。
2、签名活动：5月26日联络部负责(包括各分会联络部成员，机电系5人、汽运系5人、计算机系4、光电系2人、管理系3人、艺术设计系2人、环化系2人)
3、问卷调查：5月26日秘书处负责人员安排，各分会报4～6名会员参加(名单于23日前上报)。具体分配以当日安排为准。
4、调查结果统计：5月27日～5月29日进行，由秘书处负责，其他部门协助。5月30日～5月31日进行公布。20xx最新世界无烟日活动策划
武汉工交职业学院青年志愿者协会
日工作计划模板(篇5)
为了进一步深入贯彻实施国家《禁毒法》和《XX省禁毒条例》，根据2015年全国禁毒工作会议统一部署和省市禁毒工作电视电话会议的指示精神，全面加大落实禁毒宣传工作力度，发动社会力量参与禁毒斗争，共同抵御有毒产品侵害，依法禁毒构建和谐社会。经镇禁毒领导小组研究决定，在全镇范围内开展禁毒集中宣传月系列活动，为确保宣传活动顺利开展并取得成效，特制定本活动计划。
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，按照《2015年XX市禁毒工作要点的通知》的要求，以提高全民自觉抵制有毒产品和积极参与禁毒斗争意识和能力为核心，以有效遏制有毒产品问题为根本目的，通过集中宣传教育和禁毒宣传活动，掀起新一轮禁毒宣传教育活动高潮。
二、工作目标
通过镇和社区组织开展形式多样、生动形象的禁毒宣传教育活动，提高群众识毒、防毒、拒毒的意识，使人人知晓有毒产品危害和禁毒知识，在社会形成人人关注禁毒、共同参与禁毒斗争的良好局面。有效遏制有毒产品问题，有效的依法禁毒构建平安平阳促进和谐社会稳定。
三、活动时间：
2015年5月下旬至6月底结束。
四、活动计划：
（一）开展《禁毒条例》知识培训
时间：5月下旬
地点：大型会议室
主办：镇禁毒办
内容形式：
1、组织禁毒社工进行相关业务培训；
2、组织易涉毒娱乐服务场所相关人员学习《禁毒条例》；
3、联合交警队开展禁毒知识进驾校活动；
4、易制毒化学品生产企业开展禁毒知识讲座。邀请市禁毒委专家讲解《禁毒条例》知识。
（二）禁毒知识进社区（村）
时间：6月份
主办：各社区
协办： 镇禁毒办
内容形式：
（1）禁毒宣传车进社区进行禁毒法等宣传；
（2）各社区（村）开展禁毒宣传咨询活动，发放宣传禁毒资料。
（3）在6月份宣传月期间，每个社区自行开展二次以上特色的趣味性禁毒宣传活动。
(三)禁毒知识进家庭
时间：5月25日至6月30日
主办： 镇禁毒办、镇妇联 镇团委、各社区
内容形式：制作“不让有毒产品进我家”、“珍爱生命，远离有毒产品”等等禁毒宣传标语、《禁毒法》宣传手册、印有禁毒教育宣传题材资料等，组织镇女子禁毒志愿者进村入户去宣传禁毒。
（四）禁毒知识进学校
时间：6月中旬
主办：镇学区 镇禁毒县关工委
协办：各中小学 镇团委
内容形式：由学区统一部署，组织部分中小学校开展系列活动：
⑴开展禁毒电影进学校活动；
（2）由镇团委牵头组织学生进行“珍爱生命，拒绝有毒产品”禁毒宣誓仪式；
（3）禁毒宣传展板在各中小学巡回宣传，发放禁毒知识宣传单及印有禁毒标语宣传纪念品；
（4）由学区组织在鳌三中举办禁毒知识竞赛；
（5）征集具有禁毒教育宣传题材的作文和图画。
（五）禁毒知识进场所
时间：6月份
主办：镇禁毒办、镇直辖各派出所
协办：镇巡防队
1、进娱乐场所
内容形式：对全镇涉毒场所进行禁毒措施落实情况检查，对存在的问题要限期整改，确保禁毒警示标语和举报电话的摆设率达到90%以上；
2、进公共场所
内容形式：
（1）协调电信部门向市民发放禁毒宣传短信；
（2）开展面向外来流动人口的禁毒宣传咨询活动，对外来人员发放宣传品（向三轮车夫免费发放印有禁毒宣传标语的T恤衫）；
（3）组织禁毒志愿者自行车环城宣传禁毒知识（30人）
（六）6.26禁毒日当天活动
①时间：6月26日上午
②地点：明珠广场
主办：禁毒办
承办：综治办、镇团委、妇联、司法所、镇派出所、新居民所
内容形式：发放禁毒宣传单及有奖知识问答
活动现场悬挂禁毒竞猜题目；摆放展板，设置咨询台；发放禁毒宣传资料和兑换奖品。
日工作计划模板(篇6)
一、厨师区域：
每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日烹调任务。
每餐结束：整理货架→余料处理→清理台面→清理调料缸、调料柜→擦拭油烟排风罩→清洁灶台→清洗锅、勺及用具→清洗地面、墙壁、及下水沟→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布并晾开
二、配菜区域：（切配人员）
每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日切配任务。
每餐结束：清理台面→清洗砧板、刀及其它用具并按规定摆放整齐→清理菜架→清洗地面、水沟、墙壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并放在规定位置。
每日下班前：清洗整理冷藏柜→登记冷藏柜内剩余物资→检查冷藏柜是否正常运行。
三、洗菜区域：（洗菜人员）
每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→布置当日洗菜任务。
洗菜结束：清理菜架→剩余蔬菜摆放整齐→清洗宰杀台→清洗所有用具及菜框并摆放在规定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水沟、墙壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并晾开。
四、售卖区域：（服务员）
每日上岗：点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日任务。
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每日工作计划模板系列6篇
为了快速且高效率的完成手头上的工作，我们不得不提前拟制好工作计划。工作计划可以让我们认清事物的轻重缓急，关注结果。工作计划的内容要写些什么更好呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家的编辑整理的“每日工作计划模板”，供你参考，希望能帮到你。
每日工作计划模板 篇1
。以下是我的个人计划：
1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，复习过程中可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何教会学生自主学习自主总结，包括如何利用现有教材、如何组建章节知识框架、如何利用手中的教辅资料、如何利用好每节正课每节自习、如何对待每次练习与测试。
4、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，分层次布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担。
5、做好课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。针对所教学生中存在的各种问题，抓好大部分学生的思想教育，树立信心，提高兴趣，增强他们的胜任感成就感。将责任心使命感贯彻到对学生的日常学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从鼓励着手。
每日工作计划模板 篇2
一、电话沟通
1、新员工到岗第二日开始电话沟通，沟通主题是找寻潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通。
2、参考促销话术：新员工必读--沟通话术。
1、找寻客户要求
2、每天30个客户，要求每个公司粘在一个word文档内。
三、排版要求
新员工的基本文件需要按照公司的排版要求来设计，基本排版要求如下：
文件名称：全称;例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日报”
标题二号、宋体;
正文四号、宋体;
页边距：2、2、2、2
段落：0、0、固定值20
四、工作日报
1、每天下班离开公司之前把当工作日报发
2、新员工到岗当日开始考核工作日报，第一天工作日报主要写工作感悟。
3、新员工到岗第二天要按照公司标准日报模版要求写工作日报。
五、部门经理、指定老师每天定期检查新员工的工作完成情况。
每日工作计划模板 篇3
宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。
一.目标市场
(1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
(2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
(3)零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
二.目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大。
三.产品营销渠道
(1)网络发布信息，网上销售。
(2)与各大旅行社，旅游团队合作。
(3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。
四.产品定价
(1)淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
(2)适当提高价格，并多打一些折扣。
具体实施方案
1.实行销售优惠政策
可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。
2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源
销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。
3.中介开发：
宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。
4.各部门密切合作，发展优势
宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
5.热情周到的服务
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
6.完善反馈机制，及时修改制定决策
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
7.实行网络管理机制
建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。
8.周期性优惠促销
有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：
1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。
2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。
宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。
每日工作计划模板 篇4
一、加强两支管理干部队伍建设
1、加强学生管理干部的业务培训，严格工作纪律。
(1)、掌握学生管理的规章制度，并且能熟练运用。本学期开展以“学生管理规章制度及管理教育方式方法”为主体的管理干部培训、考核工作。
(2)、树立正确的职业观，严格工作纪律，要有为了学生成才服务的思想。明确中队长是中队学生管理第一责任人的思想。
(3)、建立良好、健康的师生关系，多下基层，多接触学生，多说服教育、多人文感化。
(4)、推行学生管理绩效和工作量考核。
2、结合“三自管理”，加强学生干部的机构、组织、使用和考核工作。
(1)、理清各类学生干部、干事的组织、机构、职责和权限。
(2)、培育学生干部工作能力，深化5人模式把区队长的工作和团支部的工作有机结合。要突出学生会主席和团总支委员的主导作用。
(3)、学生干部值班和队长助理制度要进一步实行，并且要总结、推广。
二、加强学生常态管理工作
1、严格落实制度，要明确制度的严肃性和强制性。
2、学生常态管理工作重点仍旧是影响恶劣的重大违纪事件;集合整队上课秩序;内务卫生;警容风纪四个方面。
3、加强正面典型人和事的宣传。同时对违反纪律的学生要开展有效的教育，坚持周六、周日“补学习制度”、“补队列操练”规定。
4、加强和老师、家长的联系和沟通。
6、规范各类常态管理的检查，中队要重视检查的结果并且开展数据的分析。
三、加强信息通报工作
1、重视学生信息报道组的工作。
2、加大对安全防范系网站的投入和建设。
3、重视对学院内外投稿学生的鼓励。
四、加强党建
1、开展业余党校三分校正常的培训工作。
2、开展对学生入党前后的教育、引导，突出党员的先进性，开展主题为“先进”“奉献”的党员教育系列活动。
3、开展和行业企业的党支部共建、学习活动。
4、坚持学生公寓党支部工作。
五、加强学风建设
1、学生管理干部听课制度的全面推行。
2、密切和上课老师的关系，在学生管理上取得老师的帮助和支持。
六、做好新生接待工作
每日工作计划模板 篇5
总经理工作时间表
7：30-8：00
8：00-8：30
8：30-9：00
9：00-9：30
9：00-11：30
巡视检查工作
案头批阅工作
每日工作晨会
早餐综合事务处理
A.阅读报刊，了解和掌握国内外当
天及近期重大新闻和有关信
息
B.阅读各类饭店运转管理方面的经营报告，了解饭店的
经营运转情况。阅读的报告：每日营业日报；每日出租率报
告；每日水电气的能耗日报；每日餐饮成本报告；当日抵店
客情预报；当日抵店的VIP客情报告；营运质检（大堂、餐饮、安全、设备状况）报告；一周客情预报；一周VIP客人报告；一周宴会计划；一周会议计划；一周团队安排计划；
一周重大接待活动情况报告。C.批署各类工作文件。通知
各类文函往来，各部门与总经理及时沟通信息。一些重要的
事情和工作，一定要通过书面行文上报、总经理签字批署意
见后下发执行。D.大堂副理每日的工作日志，经总经理阅批，寻求解决问题的办
法和对策。
各相关部门通报（客房/前厅/餐厅/工程/保安/其他）各部门提出部门整体运作协调事宜总经理做出相应工
作指令部门跟进运转
1对外业务处理
2部门协调业务的处理和跟进
3其他
11：30-13：00
13：00-13：30
13：30-17：00
17：30-18：30
18：30-20：30
20：30-23：00
23：00-24：00
巡视对客营运服务系统
案头工作
灵活安排时间表
拜访、约见客户
巡视或与VIP客人共进晚餐
案头工作、部门碰头会议
饭店夜间安全巡检
根据中午巡视者视所掌握到的第一手信息资料下达
相关工作指令
午餐、对客人沟通业务洽谈运转
巡视等
如VIP宾客抵、离店时的迎来送往，主动看望VIP客人；促销性的拜访、会见和接待餐厅运转巡视巡视或与VIP客人共进晚餐
总结一天的工作是为了更好的拓展
包括明天的未来工作
每日工作计划模板 篇6
总经理日常工作流程
每天必须做的十件事：
1．总结自己一天的任务完成情况
2．考虑明天应该做的主要工作
3．了解生产、销售情况或进行相应的指导
4．考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方
法
5．记住公司一名员工的名字和其特点
6．每天必须看的报表（产品进销存、银行存款等）
7．考虑自己一天工作失误的地方
8．自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高
9．应该批复的文件
10．看一张有用的报纸
总经理日常工作明细
总经理必须做的事
1.总结自己一天的任务完成情况
2.考虑明天应该做的主要工作
3.了解至少一个片区销售扩展情况或进行相应的指导
4.考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤
5.记住公司每一名员工的名字和其特点
6.每天必须看的报表（产品进行销存、银行存款等）
7.考虑自己一天工作失误的地方
8.自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高
9.应该批复的文件
10.看一张有用的报纸
总经理每周必须做的：
1、开一次中层干部例会
2、与一个主要职能部门进行一次座谈
3、与一个你认为现在或将来是公司业务
4、骨干的人交流或沟通一次
...
5、向你的老板汇报一次工作
6、对各个片区的销售进展总结一次
7、召开一次与质量有关的办公会议
8、纠正公司内部一个细节上的不正确做法
9、检查上周纠正措施的落实情况
10、进行一次自我总结（非正式）
11、熟悉生产的每一个环节
12、整理自己的文件或书柜
13、与一个非公司的朋友沟通
14、了解相应的财务指标的变化
15、与一个重要客户联络
16、每周必须看的报表
17、与一个经销商联系
18、看一本杂志
19、表扬一个你的骨干
总经理每旬必须做的事：
1、请一个不同的员工吃饭或喝茶
2、与财务部沟通一次
3、对一个片区的销售进行重点帮助
4、拜会一个经销商
总经理每月必须做的事：
1、对各个片区的销售考核一次
2、拜会一个重要客户
3、自我考核一次
4、月财务报表
5、月生产情况
6、月总体销售情况
7、下月销售计划
8、下月销售政策
9、下月销售价格
10、月质量改进情况
11、读一本书
12、了解职工的生活情况
13、安排一次培训
14、检查投诉处理情况
15、根据成本核算，制定下个月计划
16、考核经销商一次
17、对你的主要竞争对手考核一次
18、去一个在管理方面有特长，但与本公司19、没有关系的企业
20、有针对性地就一个管理财务指标做深入21、分析并提出建设性意见
22、与老板沟通一次
总经理每季度必须要做的：
季度项目的考核
组织一次体育比赛或活动
人事考核
应收账款的清理
库存的盘点
搜集全厂员工的建议
对劳动效率进行一次考核或比赛表扬一批人员
总经理每年必须做的：半年工作总结
适当奖励一批人员
总经理每年必须做的：对政策的有效性和执行情况考评一次
年终总结
兑现给经销商的承诺
兑现给自己的承诺
下年度工作安排
厂庆活动
年度报表
推出一种新产品
召开一次职工大会
回家一次
企划部工作计划模板6篇
为了在工作中更好的表现自己，那么，现在不妨提前制定相关工作计划。你是不是也有写工作计划的习惯呢，你知道一篇出色的工作计划需要有哪些内容吗？下面是工作总结之家精心为你整理的“企划部工作计划模板”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
企划部工作计划模板 篇1
企划部20xx年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“杭州最知名户外品牌”为发展目标，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。
一、 零售活动执行及推广计划
1、 组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）
2、 各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。制定或审核单店或区域营销活动方案，各种宣传须到位，如海报、短信、DM、线上渠道（微博微信）、纸媒、电媒等各种媒体宣传。
3、 配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）
4、 竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、 宣传、公益活动计划
1、 编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。
3、 媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、 协助各部门制定、规范活动流程
1、 舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、 宣传物资的准备及投放DM彩报(每期要确定主题)；形象POP制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）
3、 培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口径及注意事项。
四、 加强公司内外部文化渲染
1、 创造良好的部门协作规范提供优质的企划服务，强化企业文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、
3、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动DM及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
五、 公共平台的运营维护
1、 公共平台微博、微信及网站的建设和运营。微博微信每天企业宗旨等相关企业文化内容的制定和修改。
搭配其他附加热点引起消费者关注，利用群发消息重要的一点对用户进行推送和营销。试运营微信/微博预约，发现问题同时制定口径。
2、 开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有方案。并且CRM初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成CRM库的构建模块
3、 网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。
4、 按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区广告。
六、 加强对VI的管理。
开展电子商务模式的探索，逐步建立VIP展示体系体系。
企划部工作计划模板 篇2
一、工作回顾及总结
20xx年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、超市开业策划活动。
2、六.一少儿歌舞选拔赛。
3、元旦、圣诞双节活动。
4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，这里就不一一陈述）。
二、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来提高个人的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。
三、心得体会
基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应该是永无止境的。
四、关于20xx年度的营运目标
公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。20xx年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。
在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。
从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。
当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。
在20xx年里我的对公司建议如下：
1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下，建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：
1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，形成良好的消费者口碑。
2、能很好的引导消费者消费。
3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。
4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自己的专线购物，即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）
“飞龙专线购物车”路线分为二条：
第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场
第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学
企划部工作计划模板 篇3
xx年市场部（企划部、品牌部-重点工作计划）
工作模块工作项目工作内容品牌战略目的品牌结构梳理品牌战略规划品牌定位明确品牌核心资产品牌的短期、中长期战略目标公司介绍手册公司视频（简短30秒）宣传物料公司及产品介绍折页公司介绍海报（展板、X展架等）公司品牌企划网站优化传播设计微信公众号优化公司商城优化关联媒体战略合作公众号及网站的定期传播媒体传播微信朋友圈的定期传播传播活跃度计划合作机构计划研讨会传播活动重点项目立项或者合作重要渠道的顶层设计模式1打造模式2打造商业模式试点打造3个模式试点打造根据产品立项重点渠道推进的顶层设计落实模式打造，试点成功复制模式打造，试点成功复制模式1模式2模式3xx年整体年度费用预算费用预算表分解到月度项目等根据新品节奏及健康日及传播活动定期传播每月的详细传播执行表根据公司及品牌战略联络对应的合作机构推进根据主题活动制定研讨会简洁的公司产品介绍体现公司核心资产根据公司及品牌战略优化结构和设计公众号优化商城根据新的产品分类优化制定战略合作媒体目标及推进计划定期的传播内容规划及执行说明明确年度品牌战略目的主品牌、子品牌、产品品牌等品牌树结合营销制定品牌核心定位梳理企业品牌核心优势制定各品牌目标精装设计，体现品牌特质简短的品牌介绍视频负责人协助机构预计完成时间市场费用管理每月费用实际执行跟踪表市场活动费用评估机制市场企划根据执行跟踪市场活动的考核评估体系竞争对手市场趋势市场情报收集每月汇总市场相关信息行业动态营销趋势销售者洞察行业大会行业展览会行业营销跟踪行业传播媒体参加行业大会新产品1新产品2新产品3新产品企划新产品4新产品5其它新产品A系列升级产品升级企划爆款打造c再企划产品企划所有物料汇总清单物料升级淘汰产品宣传物料常规物料库存准备物料发放原则和结算产品结构梳理产品定位明确产品活动企划主推产品的主体性活动企划互动视频开发活动推广视频制作行业信息收集关注行业展览会、选择性参加关注并于行业媒体保持联络及合作选择性参加行业的针对性会议每一个新品需要创意设计：新产品企划：产品名称、广告语常规物料：产品手册、产品三折页、产品海报、产品推广H5、网站公众号介绍详情页形式产品：相关衍生设计营销文件：产品介绍PPT、 产品营销方案、个性化营销方案产品再企划，升级的升级，淘汰的淘汰根据渠道需求打造产品品牌，名称等重新定位梳理原有物料库存管理（确保渠道使用库存）不常用及不适用物料淘汰确保常用物料足够的库存数制定物料结算方式及发送原则制定清晰的产品结构体系品类定位明确根据产品特性确定主题活动H5形式的互动游戏或者视频开发针对性的活动主题视频策划，自媒体传播使用、及各主要产品的视频介绍（编辑）VI体系构建物料支持活动推广模式打造促销支持引流规划活动策划市场营销支持渠道A渠道营销支持市场支持营销规划渠道营销方案渠道B渠道生动化支持渠道动销规划销售服务推广服务渠道C渠道对接活动配合其它渠道市场、活动等配合春节中秋节重阳节国庆节节庆活动规划推广策划名字、LOGO、招牌、空间分布、展示板、产品展架等应用SI及VI设计设计元素，定制设计及策划支持活动策划、定期活动主题规划针对消费者的活动支持创意引流活动规划各地的活动策划和执行针对渠道制定个性化营销方案文案，策划，设计服务支持协助渠道制定渠道营销方案针对渠道的营销方案终端的展示设计，制作针对门店的推广方案、活动方案物料、方案等全程服务协助策划针对渠道的推广活动等全渠道对接服务根据渠道制定活动方案协助客户及渠道推进产品的推广，销售工作针对节假日的主题推广活动、自媒体传播、内容制造、产品推广、精准推广、可在针对性渠道、线下门店、等渠道同步推广招商会渠道招商会今日头条号网易头条号官方微信号根据渠道模式的打造推进渠道的招商计划及招商会的召开每月发送2篇引流文章每月发送2篇引流文章每月发送4次自媒体平台自媒体平台微博号第三方合作推广传播规划官方号专业网站百度搜索网站及搜索搜索平台官方网站培训流程制定培训课件制定培训管理培训服务体系构建培训团队搭建培训定期执行商标注册其它工作制作公司对接设计公司对接对外服务行业协会对接产品合作供应商对接总部对接合作资源对接物料制作的对接设计公司半圆的服务对接与行业协会的联络与供应商的定期沟通跟总部的工作对接与联络跟合作机构，上下游资源的对接各搜索平台的关键字优化官方网站定期优化制定针对渠道的流程准备产品的标准课件针对渠道的培训配套的服务流程团队搭建，各大区的产品经理搭建配合渠道的培训执行定期的商标及知识产权的注册每月发送4次完善网站内容、定期推送晚上搜索关键字，第三方合作每月发送4次以上大号合作引流
企划部工作计划模板 篇4
一、零售活动执行及推广计划
1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包
括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城
本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）
2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。
3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）
4、竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、宣传、公益活动计划
1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。
3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、协助各部门制定、规范活动流程
1、舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题)；形象pop制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）
3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口径及注意事项。
四、加强公司内外部文化渲染
1、文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作
关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
五、公共平台的运营维护
1、开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有
方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块。
2、网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。
3、按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区广告。
六、加强对vi的管理。
企划部开展电子商务模式的探索，逐步建立vip展示体系体系。
企划部工作计划模板 篇5
第一，努力履行企划部组织管理的职责
1、负责组织与指导一些活动。
2、负责企划部策划书的写作和监督。 。
第二，按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。
第三，服从秘书部的管理与指导，协助中心其他部门的工作
在开展好企划组工作的同时，我们还将积极配合系里的各项工作，积极协助各部门的工作。
1。其他部门协调好各项以及人员的需求。
2。各项活动的开展必须以正确的程序进行。
具体计划如下:
新生报到，因此招新已经是提上了日程的问题，宣传的方式有很多，比如画大型的海报，分发报名表，入班宣传，设点宣传。这些计划在之前就已经做好，并且实施了。
1、招新 对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言，注入新鲜的血液是非常重要的事情。而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间，为此我们企划部应当做好策划，使招新的活动可以有条不紊地进行。同时也减轻中心成员的负担。
2、组织活动 大家相处的时间并不长，成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少，加上招新进来的成员更加是陌生。为了加强成员之间的感情交流，好让以后的工作开展得更加顺利，成员之间的配合更加默契，应当适当组织一些活动，做一些活动的策划书，然后组织实施。一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间。比如迎新的活动是必要的，同时送别那些老的成员离开也要写相应的策划书，做好活动策划。
3、新成员的工作 由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉，作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用，企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书。让新成员对工作赶快熟悉起来。因此也可以加快勤工中心的壮大。
4、拓展 中心有很多的工作还是由越秀转过来的，一方面是因为时间的关系，但是我们也应当努力地自己去拓展，正如新的指导老师在会议上面跟我们说的，梁林也要学会依靠自己站稳脚跟，然后生长起来。对外的拓展必然是一个很热门的话题，作为企划部的成员，做关于拓展的策划也是必须的。在做关于拓展的策划书的时候要注意人员的分配。
企划部工作计划模板 篇6
xx年企划部工作计划
前言、企划部xx年度工作总体指导思想是：以公司的八年战略目标、xx年的任务为导向，以“打造中国新农村连锁超市第一品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队及天客文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
xx年企划工作思路
一、制定、规范新开门店企划方案（另案）
二、制定促销年度计划
1、国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜谜、有奖征联活动等。（可根据门店的需求有选择性地做）。
2、各门店周年庆促销活动，做大型综合性促销、特价力度大。各种宣传须到位，如巨幅、电视、短信、DM等各种媒体宣传。
3、例行性促销，各门店可根据情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。如淡季四月份推出“激情四月大型抽奖活动”、“服装秀”等。
4、5、周末促销活动。如华达店的“天客露天影院”。竞争性促销，主要针对竞争店所做的促销，以推出优质服
务、特价、买赠为主。
促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。
三、宣传、公益活动计划
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、征文比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如 学雷锋、植树、助残等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、四、制定、规范促销流程；卖场布置、装饰规定；广告位招租及广告制作的有关规定；DM彩报(一月一次每期要确定主题)；形象pOp制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，新店开业、重要节日如春节、中秋另定）、张贴规定；促销商品的选择注意事项
五、加强卖场的文化渲染
1、2、3、规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。（如情人节由来、玫加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
瑰花数目的含义等）
4、每期DM彩报介绍生活小常识。（如冬季如何进补，食盐的妙用等）
六、对门店美工、策划员的培训学习
1、3月或4月对门店美工、策划员进行一次关于营销、布局、策划知识培训。
2、七、加强对VI的管理。
带队到大卖场参观、学习大卖场的布置装饰。
谢凌鸿
xx-10-31
德育工作计划模板6篇
为了保证工作计划能够高效地推进，我们可以提前制定相关的工作计划。制定一份符合规定的工作计划需要怎样的方法呢？工作总结之家小编经过不断的努力，最终整理出了今天的“德育工作计划”。建议你将本页和本站收藏起来，以便后续阅读！
德育工作计划【篇1】
一、目标。德育工作在政教处工作中处于十分重要的地位，是沟通学校与学生、教师与学生、学生之间的重要纽带。因此本学期德育工作有一下几个目标：
1.及时整理上级下发的关于德育的文件或者档案材料，并做详细的归类。
2.继续培养学生会的成长，使学生会成为学生展示缤纷多彩生活的舞台，更使学生会成为学校不可分割的一部分。
3.分阶段，分批次对学生会干部，进行爱国主义、集体主义、为人处事及道德教育的培训，使他们真正成为有理想、有责任、健康向上的时代青年。
4.培养一批下届学生会的接班人，培养一批优秀学生会干部，使他们成为学生会的楷模，也是学生会的标志，以期望带动学生会所有成员的成长，再通过学生会这一组织带动全校学生的进步。
5.通过开展2—3次有意义的活动，培养学生会干部责任感、集体荣誉感、团队精神、勇挑重担等精神。
6.最重要的事德育工作规章制度要健全，活动要丰富。
二、工作方法。
上学期在带领学生会过程中出现了一些问题，不如分配的工作，没有坚持下去，学生开会不带或者不及时，学生积极性不高，年级上不支持或者消极支持。这些问题一方面是自己工作没有做好，不了解学情，不了解学校的实际情况。另一方面是由于对学生要求不严，学生会还未成熟，需要继续培养。
根据上学期存在的问题以及本学期所想所感，通过以下方法完成工作。
1.开学前两周，理清思路，查询资料，德育工作具体分成哪几块，认真建立健全德育各项规章制度。
2.了解德育分块后，找学生会成员进行谈话，主要谈上学期工作，工作中的收获、优点、缺点、建议等。找相关领导进行交谈，在第一次学生会会议以后，本学期活动计划和安排制定出来，并报给相关领导，请予以支持。
3.每月对学生会进行一次主题性的培训，不如第一次会议以“感恩”为主题进行培训。每两周开展一次“主席部长会议”，培训应注意：关注学生个体发展，生活态度以及工作出现问题进行指导。
4.培养一批下届学生会的接班人，关注一年级学生会干部的发展，在不耽误学习的情况下，开展一些活动在活动中发现合适的接班人。通过会议、活动让二年级学生会干部和一年级干部进行交流互动，制定二年级干部培养一年级干部制度。合理有序的完成学生会的交接。
5.建立健全学生会各个部分包括组宣部、体育部、文艺部。通过开展活动先通过成员之间招募一批学生会爱好者，在活动中展现才能，发挥特长予以选拔。
6.开展2—3次活动。具体活动有这几项候选：1.看望敬老院、孤儿院等。2.清明节扫墓活动。3.荥阳市内文物调查和考察活动。4.其他文艺活动和体育活动。在活动中应充分发挥学生的想象力、执行力以及配合的能力，培养他们在不断的活动中展现自己，发挥自己的才能。
7.德育工作的规范化，在不断地积累和工作中不断完善，让德育工作有章可循。
三、工作步骤。
1.开学前两周：3月3日以前筹备第一次学生会会议，主席部长交谈会，相关领导交谈。
2.3月15以前组织学生会成员搜集关于假冒伪劣产品的文章案例，并在全校范围内进行宣传，并检查学校食堂、小卖部等。
3.4月份以前筹备学生会第二次会议，为清明节扫墓做准备。
4.在扫墓过程中选拔新一届学生会接班人。
5.扫墓活动结束后适当在学生会小范围内搞一些小活动比如利用中午时间搞一些文体活动。
6.5月以前学生会顺利完成交接。
7.每一天关注上级下发德育文件，每三天规范一天德育规章制度。
四、工作时间。
1.学生会开会一般定于晚上。
2.学生会活动一般定于节假日或者周六。
3.德育档案整理和文件下发一般在上午进行。
五、工作建议。
1.工作的开展与安排应在统筹考虑和实际情况下来进行。
2.充分发挥政教处人员的工作积极性，也要指出工作中出现的问题，并予以正确的指导。
3.培养规划政教处教师的职业生涯，不能当一天和尚撞一天钟。
4.应根据每个人的实际情况调换工作。
5.政教处领导和老师要充分发挥桥梁纽带作用，一要勤于学生交流，二要善于同各年级领导交流。三要勇于做一些开拓性工作。
6.师者所以传道受业解惑也，不管在哪里一定要牢记自己作为一名教师的责任，也要注意教师的形象，更要注意教育学生，其实也是提高自己。
德育工作计划【篇2】
一、指导思想：
坚持德育为首，认真贯彻党中央、国务院《关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，强化德育队伍建设；狠抓以培养良好道德品质和行为习惯为内容的养成教育，着力培养学生的自主意识与责任意识，着力关注学生的精神成长和身心健康；以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。
二、主要工作：
（一）强化德育意识
全体教师必须充分认识到当前德育工作的重要性和紧迫性，坚持把德育工作摆在素质教育的首位，树立以人为本的思想，强化育人意识，各项工作都要以为学生健康成长服务作为出发点，紧紧围绕学校教育的中心工作搞好德育工作，努力把学生培养成为“四有”新人。
1、注重师德。
教师时刻保持清醒的头脑，遵守教师职业道德，注重师德修养，言传身教，树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”，“老师是学生的道德书籍”。做学生的表率，做学生的朋友，全心关爱学生，让他们感受到浓浓的师爱。
2、加强渗透。
除了重视思想品德课、晨会课这一德育主渠道外，要十分重视各学科的渗透教育。学科教师要努力挖掘教材丰富的德育因素，做好“两备”（备渗透目标，备渗透过程）、“三结合”（结合学科特点、结合年龄特点、结合年级特点）工作，方法上要讲究科学性，要精心设计。
3、不断总结。
加强德育教育研究，学习和创新德育新思路、新方法。特别是针对新时期德育工作出现的新问题，要结合学生的特点，激活学生主体，提高学生的德育素质。学科教师要在理论和实践结合上多研究、多总结，形成书面材料。收集学生在行为习惯养成教育方面的代表性材料，丰富养成教育经验。
（二）规范德育管理
本学期，将进一步加强德育领导，强化班主任队伍建设和常规管理工作，坚持家校联系，拓展社会教育。
1、加强队伍建设
⑴、强化班主任的责任感，规范班级管理工作。班主任的思想道德素质、教学业务水平和组织管理能力，直接影响德育工作的开展。班主任要有责任感，班级管理工作要规范化，教师的“一志”（《班务工作日志》）、“二卡”（《家校联系卡》《家访记录卡》）、“一袋”（《学生成长档案袋》）等工作，做到有计划、有实效。
⑵、加强常规检查，完善考评机制。本学期要引导、督促班主任在业务学习和工作实践中尽快提高自身的素质水平，同时抓好“班级工作月考核”工作，采用自查、互查、抽查的方法，健全班主任考评机制。
2、加强家校联系。举办“家长学校”。家长学校是学校指导家庭教育的基本阵地，本学期要完善和健全家长学校的工作制度，利用信息公示栏加大宣传力度，扩大影响，从而谋求赢得学生家长更为广泛的信任和支持。
3、加强社会教育。开展劳动教育、法制教育、安全教育、爱国主义教育等活动，通过“请进来”、“走出去”等活动方式，确保活动时间、人数，培养学生的创新精神和实践能力。
（三）拓展德育活动
学校德育工作要把丰富多彩的教育活动作为重要载体，努力培养学生的社会责任感和奉献精神，根据学生身心发展规律，寓德育于教育活动中。主要通过生动活泼的校内外教育教学活动，对学生进行“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”为基本内容的社会主义公德教育、社会常识教育和文明行为习惯的养成教育。本学期将从爱国主义教育、养成教育、法制教育等方面入手，正确教育和引导学生，培育一代新人。
1、爱国主义教育活动
⑴、“国旗下的讲话”活动。继续做好每周一的“国旗下的讲话”活动，加强主题教育，陶冶学生的爱国主义情操。升旗仪式一定要做到服装整齐、精神饱满、举止端庄，唱国歌做到声音响亮。
⑵、开展“弘扬和培育民族精神月”的国情教育活动。要通过多种途径，帮助学生了解我国改革开放以来取得的巨大成就，正确认识当前存在的矛盾和困难，增强学生爱国热情。同时结合重大纪念日，开展好专题教育活动。
⑶、节日活动。利用艺术节、教师节、国庆节、元旦等节日，通过主题班会、黑板报、小广播等阵地，开展主题教育活动，激发学生热爱祖国的思想感情。
2、养成教育活动
⑴、行为规范教育活动。学生养成教育以“学生校内、外常规”为内容，要从说好普通话、写好中国字、站好队、唱好歌、做好操、扫好地、爱班级、有礼貌等最基本方面抓起。各年级结合学生特点，要制订阶段目标，通过学习、示范、训练，真正内化为学生的自觉行为。
⑵、自我教育活动。要让学生成为小主人，发挥学生的主观能动性，培养他们的自我教育和自我管理的能力，并做好个别教育工作，形成良好的班风。
⑶、校园文化教育活动。教师要充分利用良好的校园文化、艺术氛围，用好班级、学校阵地，开展丰富多彩的艺术、体育等校园文化活动，使学生养成良好的行为习惯，促进学生身心健康发展。
3、法制教育活动
⑴、普法教育活动。全体教师要加强对学生教育，让学生掌握一定的法律知识，促进他们自觉遵纪守法。特别禁止学生进网吧，要与家长联系，相互交流，共同配合，做好学生的普法教育工作，坚决杜绝一切违法犯罪事件发生。
⑵、安全教育活动。安全教育应警钟长鸣，教师要加强校内、校外的安全教育。校内，教师要防止一切安全隐患，杜绝意外事故发生，学生的学习工具使用、课前准备活动、课堂组织安排、课间活动护导、放学清校、季节性食物中毒及传染病防治等环节要高度重视，责任到人、到位。校外，教师要加强交通法规教育，使学生懂得基本的交通法律法规常识，增强自我保护意识，确保人身安全。
（四）养成好习惯，争当四好少年
具体活动要求：
（1）学会生活——争当热爱祖国、理想远大的好少年
1．热爱祖国，提高自身素质，树立远大理想；
2．爱惜粮食，节约水电，不损坏公物；
3．注重环保，讲个人卫生，每天坚持打扫学校、家庭卫生，不在在校内吃零食、乱丢乱扔废物
（2）学会求知——争当勤奋学习、追求上进的好少年
1．课前准备好学习用品，上课专心听讲，守纪律，回答问题声音响亮，会倾听别人的发言，写字姿势正确，作业认真工整；
2．课前预习，课后复习，勤于自主学习，能采取多种方法阅读，善于总结；
3．每天坚持认真及时完成老师布置的课堂作业、家庭作业，多读课外书。
（3）学会做人——争当品德优良、团结友爱的好少年
1、诚实，不说谎话，守规则，讲信用，有责任心；
2．能与同学友好相处，不追逐打闹，遇到挫折不灰心；
3．有爱心，懂感恩，尊老爱幼。
（4）学会健体——争当体魄强健、活泼开朗的好少年
1、积极参加体育锻炼，做好两操，在体育活动和体育比赛中表现得好。
2、课外不做危险性游戏，不进入危险区。
三、主要活动安排：
三月份：
1、开学安全教育大会
2、开展争当四好少年活动
3、德育经验交流会
4、开学常规教育
5、“文明礼貌月”教育活动
6、社会实践活动（植树节）
7、心理健康教育
四月份：
1、清明节教育活动
2、安全法制教育
3、春季小学生运动会
4、心理健康教育
5、校外辅导员进校开展活动
五月份：
1、跳绳比赛
2、踢毽子比赛
3、心理健康教育
4、社会实践活动（母亲节感恩活动）
5、心理健康教育
六月份：
1、安全法制讲座
2、课本剧（或学生特长展示）
3、“六一”艺术节活动
4、心理健康教育
5、校外辅导员进校开展活动
6、各项资料汇总
7、部署暑假生活
德育工作计划【篇3】
一、指导思想
全面贯彻教育局的教育方针，为实施素质教育，培养全面发展的人才，通过音乐课中的学唱、欣赏等方式来感染学生，以课堂为教学主阵地，课外活动为辅的形式，不断提高学生的艺术能力。
二、德育内容
通过音乐教育，对学生进行爱国主义和共产主义思想教育，培养学生热爱民族艺术、世界艺术，扩大学生的艺术视野，提高学生的艺术修养。本学期主要内容以各种基础知识、技能培养为住，基础刻学包括欣赏、学唱等，教师要注重培养学生的演唱能力和音乐欣赏分析能力，引导学生运用有效的学习方法提高对音乐的认识，培养学生求知欲、勇于探索、大胆创新的精神。
三、具体措施
1、小学德育实际上就是道德教育、思想教育和政治教育的内容。
德育的内容应当包括三个主要层次：
一是基本道德行为规范的教育；
二是公民道德与政治品质的教育；
三是较高层次的世界观与人生观、理想教育等。
因此要在课堂学习中，引导学生摆正心态，学会生活，养成学习生活良好习惯，在教育教学中渗透这三个方面的德育教育。
2、对于小学阶段的学生而言，拥有或者说强化良好思想品质是极其重要的。
而德育的基础是要教学生学会做人，所以诸如公平、正直、诚实、勇敢、仁爱、热爱劳动、艰苦朴素等应当成为中小学德育的奠基性内容，要常抓不懈地对学生进行文明行为教育和培养学生文明行为习惯，将文明行为教育应同学生的个体精神培育结合起来。
3、鼓励学生的理想意识，让学生树立理想目标，并付出为之努力的汗水，培养学生从一个社会人做起，拥有良好品德素质。
4、要培养一个道德思想优秀的学生，作为教师更要以身作则，在日常中起模仿带头作用，引领学生在德育教育成长过程中开花结果。
针对以上几点，我坚信，只要将德育工作落到实处，不仅会使学生在知识领域有所成绩，更会在德育这个方面取得大的进步，因此要将我们的德育教育进行到底。
德育工作计划【篇4】
一、指导思想
认真学习，以科学发展观为导向，结合学校工作重点，确立“让师生共同成长”的办学理念，以“德育为首，育人为本”为目标，以校风建设为契机，加强教师队伍建设，加强学生行为规范养成教育的常规管理，深化“绿色学校”的育人功能，提升“文化建设学校”的品位，巩固“市一级学校”的教育成果，努力构建文明、进取、和谐、有序的育人环境。
二、工作目标
遵循中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《关于进一步加强和改进师德建设的意见》，进一步确立“以德治校”、“以德促教”的思想，以平安校园、绿色校园、和谐校园、校园文化建设为动力，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性，把德育工作与常规管理、学科教学有机地结合起来，推进学科改革，提高师德水平，培养学生良好的行为习惯。
三、工作要点及措施
（一）抓好队伍建设，提高教师专业水平
1、加强领导，完善管理体系。成立以苏伟民校长为组长，各职能部门责任人为成员的德育工作领导小组，把师德建设作为一项事关教育工作全局的大事，纳入学校总体规划，贯穿于管理工作的全过程。加强领导，统筹部署，切实做到制度落实、组织落实、任务落实。形成主要领导亲自抓、相关部门各负其责、有关方面大力支持的领导体制和统一领导、分工负责、协调一致的工作格局。
2、加强师德教育，提高师德修养。建立和完善培训学习制度，多渠道、分层次地开展各种形式的师德教育。以学习贯彻《中小学教师职业道德规范》为主线，以创新师德建设的方式方法，在教师队伍建设中做到师德教育与教师心理健康教育相结合，提升教师师德及心理健康水平。每一位教师要严格执行《中小学教师职业道德规范》，遵守考勤和请假制度，规范网络资源的使用行为，上班时间不得上网玩游戏、聊天、炒股、购物等与工作无关的网络使用，规范教师办公形象，增强教师教书育人的使命感、责任感，工作的紧迫感和危机感，坚决杜绝体罚和变相体罚学生的现象，构建平等、民主和谐的师生关系。
3、弘扬高尚师德，树教育新风。以庆祝教师节和表彰优秀教师为契机，开展“崇教厚德，为人师表”的评优评先树标杆活动，通过宣传阵地，广泛宣传教师先进事迹，进一步倡导尊师重教的良好社会风尚，引领教师们从精神风貌、道德修养、工作作风、学识水平到仪表风度、言谈举止、生活起居都应起到为人师表的作用，要有高度的事业心、责任感和无私奉献的敬业精神，营造浓厚的积极向上的校园文化氛围，促进师德建设的理论创新、制度创新和管理创新，推动师德建设工作实现科学化、制度化。
4、严格考核评价制度，增强教师工作积极性。进一步完善《万江实验小学教职工绩效量化评定》考核制度，建立师德考评制度，师德问题报告制度和舆论监督的有效机制，坚持“从起点看提高，从基础看进步，以评价促发展”的评价原则，重视日常表现评价、常规教学检查等评价，把评价作为奖励、年度考核、职务聘任、派出进修和评优奖励等的重要依据。营造“崇教厚德，为人师表”良好氛围，使全体教师自觉地按照《中小学教师职业道德规范》履行教师职责。定期召开教代会，保障教职工当家作主的权利，凝聚教职工的智慧和力量，推动学校发展的进程。
5、加强技能培训，提高教师专业水平。以构建“学习型”教师队伍建设，为契机，以“加强德育实验研究”为手段，工作中要潜心研究学生、研究课堂，特别是转变育人模式、方法，理清德育工作的渠道，把握德育工作的实施途径，使学校全面形成全员育人、全过程育人的机制，做到时时事事处处皆德育的立体化的德育管理体系，真正落实素质教育在学校教育中的主体地位。加强班主任建设，通过对班主任的校本培训，利用班主任工作例会、论坛等形式，引导班主任树立正确的教育观和学生观，改善班主任工作方法，提高班级实务技能及班队活动设计等方面的能力；重视骨干教师的培养，不断创造条件，为年轻教师搭建成长平台，有计划地组织教师开展“集中培训、专题培训、研讨交流”等专题活动；加强教师个人业务学习进修，做好学习笔记，撰写教学随笔，练好“三字”（硬笔、粉笔、毛笔），使老师们不断夯实专业知识底蕴，为打造“三名工程”的名教师创造条件，努力向科研型教师迈进。
（二）加强基础教育，培养文明学生
1、深化爱国教育。围绕“中华魂—国庆60周年庆典”主题读书活动，开展“讲普通话、写规范字、读经典书、做文明人”的活动，加强书香校园文化建设，进一步养成学生良好的行为习惯，用多种评价树德育典型，提高学生思想道德水平。继续规范每周一的升旗仪式、国旗下讲话，要充分发挥红领巾广播站、黑板报、德育基地以及丰富的人文资源等阵地的宣传作用，深化“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育，“文明东莞三有序”教育，“感恩”教育和爱国主义教育；要充分发挥少先队组织作用，以重大节日（教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦等）开展形式多样、内容丰富的校园活动活动，使学生受到爱家、爱校、爱国、刻苦、进取、团结、坚强、乐观等优良传统美德教育。使校园成为弘扬正气，团结友爱、生动活泼、秩序井然的精神文明家园。
2、狠抓养成教育。积极开展学生“良好习惯养成教育”实践和探索，以“讲文明、树新风、讲道德、做好人”为抓手，结合《中小学生守则》、《小学生行为规范》及学校安全管理制度为主要教育内容，加强校风、学风、班风建设，通过“共同成长”活动记录情况反馈，强化学生良好的学习习惯、生活习惯的养成；行为美、语言美的追求等德育工作的管理和教育。通过多渠道入手，努力构建“人人是德育工作者，事事是德育内容，处处是德育阵地，时时是德育课堂”的多维立体化德育管理体系，使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，全面推进德育工作的开展。
3、开展心理健康教育。以“培养学生健康的心理素质”为目标，重视心理健康教育的研究，完善心理咨询室建设，开设心理建康课程，设置心理咨询信箱，举行心理健康专题讲座，帮助学生培养良好的个性品格和健康心理素质。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，搞好学生群体与个体心理辅导，对有心理障碍的学生及时进行心理辅导。培养学生健康向上的心态，增强适应社会能力和抗挫折能力。二要经常性通过板报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。
4、加强法制、安全教育。深入开展安全文明校园创建活动，通过宣传、检查等手段，大力宣传安全工作的重要性。发挥交通、消防、卫生部门及法制副校长的作用，加强校车、食堂、午休的长效管理机制建设，开展交通安全、消防安全专题讲座和法制知识专题讲座，通过消防安全演练、观看安全教育影视片、发《致学生家长的一封信》、用好《xx市中小学生法制教育读本》、整治校园周边社会治安环境及问卷调查等形式，创建安全文明校园。
5、开展主题实践活动。充分发挥少先队组织作用，结合xx市“讲文明、树新风、讲道德、做好人”主题教育实践活动为中心，以主题月为活动载体，结合各节日，精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、富有吸引力的道德实践活动，如推普周、读书节、参观考察、公益劳动、敬老助残、感恩老师、感恩校园、爱心捐献、助贫帮困、主题队会等，把德育基地、社区服务与研究性学习、德育课程结合起来，努力构建以学会做人为核心、以生活德育理论为基础的新的德育课程体系。
（三）加强阵地建设，优化育人环境
努力创建良好的育人环境，提升和谐校园品位。一方面，严格按照《xx市教育局关于进一步加强中小学校校园文化建设的若干意见》，继续深入推进校园文化建设，充分发挥黑板报、宣传墙、红领巾广播站的作用，让每一堵墙，渲染校园文化氛围；另一方面，继续加大校园卫生的保洁工作和校园静化绿化工作，促进学生热爱自然、养成良好的卫生习惯，确保校园树木葱茏，绿草如茵，靓丽、明亮，形成一个拥有现代文化气息与关爱环境、崇尚自然相结合的和谐校园。
（四）密切学校、家庭、社会联系，发挥教育合力
重视学校、家庭、社会三结合，构建和谐家校的联系，积极推进“三结合”教育，广开渠道，营造学生成长的良好社会环境。通过开展“千师访万家”活动，拉近老师、学生、家长之间距离，构建平等和谐师生家长关系环境，促进学校教育与家庭教育之间形成合力，共同担负起培养素质高，能力强，会创造的一代新人的重担，促进学生整体素质的提高。
德育工作计划【篇5】
一、指导思想
以学校德育教育的思路为指导，结合二年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，积极组织学生开展丰富多彩的德育教育活动，把行为规范养成教育贯穿在教育、教学工作的始终，建立科学的德育教育序列，落实学生的行为习惯的养成教育和基本素质的培养和提高。
二、德育重点
（一）抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
（二）开展“崇尚真善美学做诚信人”的诚信教育活动，并把自己对诚信的认识在班队会上和大家进行交流。
（三）师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
（四）积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
（五）开展不同课型的活动，充分利用好班队设计课，为学生设立一个展示才能的小舞台，给学生一块自由发展的空间。
（六）以丰富多彩的科技、文艺、体育活动为途径，培养学生相互配合，相互帮助，齐心协力，通力合作的品质，使学生懂得合作的重要性。
三、工作目标
（一）努力使整个年级部教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。
（二）落实学校发展目标，充分发挥年级部作用，以高质量来对具体工作进行指导，体现出学生有特点、教学有特性、年级有特色的目标。
（三）细化学生常规管理。强化学生从早晨到校至下午离校每个时空的行为规范教育和管理。
（四）对孩子进行爱的教育，在思想方面，让她们从小从爱自已开始，进而爱同学、爱老师、爱家人、爱集体、爱社会、爱国家。在道德方面，要让她们懂礼貌，敬长辈，尊师长，诚实，守信，环保。在个性方面，让她们活泼、开朗，勇
敢、坚强，能与人合作、交流，对自己有信心。
(五) 开展“珍爱生命”主题活动，加强安全教育。经常开展喜闻乐见的安全教育活动，提高学生的自护意识。
四、具体实施
（一）抓好学生的常规教育
带领全班同学学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》《一日常规》等，采取一定的评比、竞赛等措施，使常规工作落到实处，切实培养学生良好的行为习惯。特别是开学之初，班主任要靠深入学生，掌握苗头，解决后倾向性问题。在班级要开展自评、组评、师评等活动，并用制度规范学生的言行。
（二）增强学生的集体荣誉感和凝聚力
工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，在班级中形成向上的班风，教育学生要热爱班级，为班级的利益着想，在思想意识中形成，我为班级，班级为我的思想，促使班集体建设不断完善。
（三）培养浓厚的学习氛围
让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学习兴趣更浓，让学生享受到成功的喜悦。
（四）培养好班干部
充分发挥班级干部的作用，给予他们锻炼的机会，培养工作的能力，支持他们开展各项工作，辅导他们配合班级的整体工作。引入竞争机制，让班干部竞争上岗，给每一个同学提供一个公平展示自己的舞台。
（五）加强班级管理
加强班级日常管理，利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落到每位学生身上，规范学生的言行，形成良好班风。
（六）重视家校联系
做好家访工作，及时与家长联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。
德育工作计划【篇6】
一、指导思想：
坚持以科学发展观统领学校德育工作，贯彻《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》，以养成教育为核心，重视学生行为规范教育，结合区教育局德育工作要求，开展扎实有效、有特色的德育主题教育活动，营造积极向上的校园文化氛围，推进学校素质教育的步伐。
二、工作目标：
1.坚持以养成教育为基础、以文明礼貌教育为核心、以赏识教育为特色，抓好学生行为习惯的养成。
2.进一步深化班集体建设工作，打造班风正、学风浓、班集体建设特色鲜明的优秀集体。
3.深化学生德育活动的开展，让学生从活动中培养和提高素质，打出学校德育品牌。
4..加强学校德育常规工作管理，调动校内各部门的育人积极性。
5.开展“优秀学生”、“校园之星”、“文明之星”评选工作，重视评选过程，激发学生积极向上的情感。
三、工作措施：
(一)班主任队伍建设，落实考核评比。
1.每月召开班主任工作例会，学习理论、总结经验，不断提高班主任工作水平和思想素质。
2.落实班主任常规工作，重视对学生良好行为习惯的培养以及优美、整洁的班级环境和校园环境的创建。 (1)班主任老师要提前10分钟到校。(2)集体晨会不得被文化课占用，要认真教育，有实效。 (3)有的放矢地进行学生行为习惯的培养，杜绝课间奔跑、摊地、乱扔垃圾以及各种脏、乱、差现象，两操活动班主任老师要及时到岗组织活动，做好安全防范。
3.营造良好的教书育人氛围——整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、良性竞争氛围等。
(二)加强学生行为习惯的养成教育和法制安全教育。
1.落实《小学生日常行为规范》，狠抓学生常规教育。做到“抓反复、反复抓”，加强一日常规的检查、督促、评比。从八个方面着手，教育学生“走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼”，通过班会、板报、评比等丰富多彩的形式促进学生良好行为习惯的养成。
2.本学期要充分结合节日、纪念日和上级部门的布置切实开展行之有效的主题教育活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。
3.充分发挥班干部作用。发扬学生当家作主精神，增强其工作责任感，培养各类小助手，使之成为学校、班级管理的得力助手。
4.抓好宣传阵地建设。本学期继续发挥宣传橱窗、黑板报、校园广播等宣传阵地的作用，创造机会，更多地让学生参与到板报、橱窗的设计工作之中。
5.开展好每周一的升旗仪式，通过国旗下讲话，对学生进行系列专题教育。
(三)充分发挥社会、学校、家庭教育功能。
1.继续深入开展家长委员会活动。切实发挥家校合作的作用，增强家校之间的沟通和交流。
2.继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质 。
3.通过家访和学校网站，让家长明白学校的工作时间、工作目标，学校对学生的管理教育方法和家长学校共同教育的要求。
(四)注重学生心理健康教育。
1.聘请心理专家定期对心理健康教师和班主任进行辅导。
2.重视心理咨询室的建设，定期、定时开放，及时发现、解决学生的困惑，对学生进行心理帮助，倾听学生心声的同时加强家长的心理健康教育指导。
3.关爱学困生、贫困生，关注留守儿童，及时与他们进行沟通，交流思想。
四、具体工作安排：
二月份：
1.制订德育工作计划;
2.检查班主任工作手册，尤其是班主任德育工作计划的制定;
3.召开学期初班主任会议，进行班主任培训，布置学期初德育工作;
4.加强课间活动、乘校车的安全教育;
5.各班做好学生假期和学习的过渡工作。
三月份：
1.制定班队工作计划;上交“少年向上，真善美伴我行”读书征文和“我家幸福年”、“文明节俭过大年”的书法、绘画、摄影、视频作品。
2.继续开展“小橘灯”志愿者学习雷锋主题活动，以“小橘灯在行动”为主题出一期黑板报;
3.结合妇女节、植树节，制定活动方案，开展系列活动;
4.以“诚实守信”为主题，进行班会评比活动。
5.结合世界森林日、世界气象日、世界水日，加强环保、低碳教育;
6.召开班主任工作例会。
四月份：
1.各班举行主题班会;
2.结合清明节，部署“我们的节日—清明”网上祭英烈活动，对学生进行革命传统教育;
3.召开班主任工作例会;
4.“少年向上，真善美伴我行”读书演讲、征文比赛。
五月份：
1.逃生演练活动;
2.召开班主任工作例会;
3.开展“节水宣传月”主题教育活动;
4.“学雷锋，做美德少年”网上签名活动，教育学生争做新时代的好少年;
5.举行“十岁成长仪式”。
6.落实“社团活动”和“儿童节”活动相结合的特色庆祝。
六月份：
1.庆祝六一;
2.结合世界环境日、防治荒漠化和干旱日，教育学生保护环境;
3.结合端午节，开展“我们的节日——端午节纪念活动，进行优秀传统文化教育;
4.进行班主任经验交流;
5.期末工作总结以及评优工作;
6.安全教育讲座。
班级工作计划模板6篇
为了更快的完成工作任务和目标，我们应该开始撰写一份工作计划。数据，是支撑一篇工作计划得以落实的关键要素。好的工作计划的关键是哪几点？你也许需要"班级工作计划模板6篇"这样的内容，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
班级工作计划模板(篇1)
一、情况分析
1、今年有三个小班，共有六名教师，有有过几年教育经验的老师也有刚工作半年的年轻教师，不管是年轻教师还是”老“教师在班级管理方面应该是有一定的能力，但在业务能力方面，还存在着一定的不足，托班六月份工作计划。
2、现在家庭中独生子女越来越普遍，”隔代亲“的现象也越来越严重，因此造成幼儿动手能力越来越差，有相当一部分幼儿不会吃饭，不会穿衣，一个人不愿意睡觉，而祖父母不肯离开自己的孙儿孙女。
二、指导思想
1、遵循”创温馨、开放、___的环境，育健康、快乐、自主的宝宝“的办园宗旨。
2、认真学习《纲要》，贯彻《纲要》的精神，本着以孩子发展为主体的思想，结合本班幼儿的实际情况及年龄特点，尊重托班幼儿身心发展规律，合理地安排好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注重个体差异，使每一位幼儿都能身心健康的发展。
3、托班幼儿的教育应源于生活，引导生活。这是在托班教养工作实践中应遵循的一个基本原则。在这个原则的指导下，围绕幼儿生活中的现实需要与共性问题，利用生活的自然场景，结合具体环节活动，运用灵活随机的组织形式，通过日常生活中的养成教育游戏，吟颂欣赏儿歌，听故事等等，有计划、有目的地对幼儿的行为习惯，基本技能进行有效的引导和培养。
三、工作重点
1、创造优美、舒适的环境，转移幼儿情感依恋。
2、保育为主，加强幼儿常规训练和良好生活卫生习惯的培养。
3、保教结合，重视幼儿全方面发展。开展每月主题活动，通过孩子与环境的互动，与同伴的互动，使孩子愉快地参与游戏。
4、加强学习《纲要》，讨论和领会《纲要》精神，并根据小教师的年龄特点，使个别化教育能落到每个孩子身上。
5、做好孩子“托幼过渡期”的衔接，让孩子顺利地进入小班。
6、根据园科研课题，各班选择子课题进行研究。
7、做好家长工作，让家长放心、满意，并能参与和支持我们共同做好孩子的教育工作。
四、分月工作重点
2月份月工作重点
1·托班新生亲子活动
2·开学稳定情绪工作，进行初步生活常规培养
3·班级计划和班级绿色计划，以及主题教学进度的制定
4·”三八妇女节“主题环境的创设
5·根据园科研课题，选定子课题，制定计划
反馈与调整
3月份工作重点
1·主题活动：开心宝宝。亲亲妈妈。
2·园”三八妇女节“主题环境评比
3·结合植树节进行爱护花草、树苗教育
4·教室环境关于春天主题布置、更新
5·幼儿生活活动区角的创设和材料的投放
反馈与调整
4月份月工作重点
1·主题活动：一起玩、春天来了。
2·丰富各班自然角。
3·近距离的出游(具体根据园工作安排)
4·进行有关春天的季节特征教育
5·响应园教研组开展”绿色幼儿园“环保主题活动
6·各班根据本班幼儿情况，进行生活儿歌的教育
反馈与调整5月份月工作重点
1·做好春夏换季工作。
2·主题活动：亲亲小动物。
3·”六一“主题环境创设
4·迎六一的准备活动。
5·配合园做好”名苑首届我快乐、我健康小小艺术节“准备工作。(具体根据园工作安排)
6·继续巩固幼儿的生活常规
反馈与调整
6月份月工作重点
1·迎六一活动
2·园”六一“主题环境评比
3·主题活动：节日真快乐、清洁宝宝
4·组织”大带小“活动，参加哥哥姐姐的游戏活动
5·托幼过渡期的相关教育(重点生活常规教育)
班级工作计划模板(篇2)
一、指导思想
在团县委、县教体局工作要点和学校德育工作计划指导下，大队部认真落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以常规教育为抓手，以养成教育为途径，以感恩教育为特色，以体验教育为平台，全面提升小学生的思想道德水平，营造健康文明的校园文化氛围。加强少先队辅导员队伍建设，提升广大教师的德育水平，办人民满意的教育。
二、工作思路
（一）以常规教育为抓手，构建文明校园环境。
本学期，学校继续将学生的文明礼仪教育和班级的规范管理作为工作的重心，德育处牵
头，多部门携手，共同提升广大学生的文明意识，建立良好的班级、校园文化风貌。
2．深化养成教育。以“三不”“三别”“四带”教育为抓手，加强学生行为习惯的养成教育。
“三不”：管住自己的嘴，不说脏话、粗话；管住自己的手，不乱涂乱画、攀摘花草、乱扔杂物；管住自己的脚，不追逐奔跑、践踏草坪。
“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别。
“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把感恩带给长辈、把文明带向社会。
3.完善激励机制。进一步开展“文明礼仪中队”“感恩少年”的评选活动，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量。同时优化检查项目, 完善细节，提升效率,及时反馈,以检促进。调动学生积极性及自我管理意识，保持“知礼仪、明是非、学规范、讲文明”的良好校园风貌。
（二）以感恩教育为途径，培养正确价值观念。
本学期，学校将继续把感恩教育作为未成年人思想道德建设的主线，融入学校、家庭和社会教育的各个层面。并在之前活动的基础上，整合活动资源，丰富活动内容，进一步提升活动的针对性和有效性，拓宽活动的指向性和受益面，努力打造成为学校德育工作的新特色、新亮点。
1．结合学校感恩教育课题研究和“学雷锋日”“妇女节”“植树节”“清明节”“世界水日”“世界地球日”“母亲节”“父亲节”等重大节日、纪念日的契机，开展感恩教育活动，在学生中树立感恩观念，培养他们感恩教师、感恩亲长、感恩祖国、感恩自然的质朴感情。
2．以《加强感恩教育，提升小学生综合素质》课题研究为引领，加强感恩教育的理论研究，按照课题研究的计划，深入理论研究。通过研讨、座谈、沙龙等形式，结合实际情况探讨感恩教育的新思路、新问题、新方法，使之服务于师生的成长，让感恩之花真正在广大师生心中绽放。
3．进一步加强少先队队室建设，通过开展“红领巾相约中国梦”等主题系列活动，提升广大队员的社会责任意识和公民意识。
（三）以队伍建设为核心，突出提升履职作用。
本学期，大队部将以评选“十佳”班主任活动为契机，努力抓好中队辅导员队伍建设。健全有效的激励机制，充分调动辅导员的工作积极性和责任意识。进一步开展班级文化建设的评比活动，进一步美化班级环境，以环境育人。
三、工作安排
二月份
1.收心教育。
2.对中队辅导员进行培训，制定班级常规抽查表（值周）。
3.对红领巾志愿者服务队队员进行岗位培训。
4.制定国旗下讲话实施方案。
三月份
1.开展文明礼仪常规教育。
2.举行学雷锋日、妇女节、植树节系列的感恩教育。
3.组织春季广播操比赛。
4.优秀中队评选。
四月份
1.举行“我们的节日—清明节”系列活动。
2.开展“世界地球日”环保活动。
3.优秀中队评选。
五月份
1.开展“最美教室”评比活动。
2.“母亲节”感恩教育活动。
3．庆六一活动准备。
4. 优秀中队评选。
六月份
1.庆六一活动。
2.开展“优秀少先队员”评选活动。
3.优秀中队评选。
七月份
1.制定上半年工作总结、下半年工作计划。
2.假期防溺水、交通等各项安全教育。
班级工作计划模板(篇3)
一、指导思想 ：
以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。
二、班级口号：
一天比一天有进步。
三、学生现状分析：
我班本学期共有学生32人，他们活泼可爱，好奇心强，求知欲强。大部分孩子们的学习比较让人放心，但是还有个别孩子比较调皮，上学期我把比较调皮的几个孩子安排在了第一排位置，效果比较显著，这学期我会继续观察，同时也会和孩子的家长进行追踪联系。上学期还有一位小朋友做事非常拖拉，这学期我会继续紧抓。此外，我们班小朋友参与活动的积极性有待提高，家长的积极性也有待调动。
四、工作目标
1、继续对学生进行文明行为习惯养成教育，如路队纪律，就餐文明，文明用语等。
2、端正学习态度，调动孩子的学习积极性。对个别后进生进行单独辅导，和家长们取得长期沟通。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 继续利用晨会课时间开展故事分享，图书推荐和才艺展示活动，让孩子积累丰富的舞台经验。
五、重点工作
1、班级常规
建立“两本”
家庭作业上交记载本：语文，数学，英语三门课分别有三科课代表分开记载。争取杜绝家庭作业上交不齐和拖沓问题。
迟到，红领巾佩戴，校服穿戴记载本：由每天的班级红领巾监督员负责记载。
2.狠抓班级纪律，形成良好班风班貌。
3、健全班级管理制度，发挥“班级月明星”“班级之星”的带头作用。充分发挥“班级荣誉榜”的调动作用。
4、家校结合，分类施教：
(1)经常主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。
(2)对于学习后进生，每节课都要有针对性的提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。上学期对于班级的后进生我虽然与家长进行了沟通，但是次数不是很多，这学期会与家长进行多次长期沟通。
(3)对于不遵守纪律的后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在教师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当小组长。
(4)对于优秀的孩子，上学期我很少和他们的家长联系，本学期也会增加与平时表现优异的小朋友的家长们的联系，争取做到面向全体。
班级工作计划模板(篇4)
“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。”随着疫情的好转，我们度过了史上最长的寒假，终于迎来了20xx春季学期的开学。为了做好这个特别学期的班级管理工作，特拟定本计划。本期班级工作主要有两大方面：一是疫情防控相关工作；二是班级教育教学管理工作。详细安排如下：
一、疫情防控相关工作。
1积极配合学校，做好晨午检、因病缺勤、病因追查与登记工作，对晨午检情况及时上报。
2上好疫情结束返校后的第一节班会。首先确立生命安全教育活动班会主题。生命教育要教育学生认识生命、尊重生命，疫情防控等方面。
3做好班级环境卫生工作。学校开学后，要以防控新型冠状病毒感染的肺炎等传染病为重点，全方位治理班级环境卫生条件，推进教室、走廊、楼道等区域环境卫生改善，做到日常通风换气，保持室内空气流通，为学生创造卫生、整洁、健康、文明的班级环境。
二、班级教育教学管理相关工作。
（一）指导思想以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局，以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对队员们进行集休主义和爱国主义教育，展示某某区第四小学小学生新形象，树立良好的班风，形成肉好的学习氛围，为创建优秀班级而努力！
（二）工作思路
1搞好日常管理工作，组织和建立班集体。
（1）训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遭章守纪。
（2）训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。
（3）建立正常的卫生值日制度，实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生良好的劳动习惯。
（4）培养团结协作的优秀小干部群体，（每月至少进行一次队干部培训），发挥队干部的榜样作用。民主推选班队干部，部分班干部实行轮换制，使每一位学生都有锻炼和表现的机会。
2对学生进行思想品德教育。
（1）利用晨会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，学生以此为范，导之于行。
（2）利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
（3）结合生活情境，适时对学生进行品德教育。
3教育学生努力学习。
（1）密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。
（2）加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。
4加强与家长的合作。
建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边“的感觉。
（三）加强安全工作，强化安全管理
在这个特别的学期内，我将会全力配合学校做好安全工作，对学生的安全工作常抓不懈。小学生，由于年龄较小，自制力较差，还缺乏安全意识，需要老师及时提醒。对学生进行专门的安全教育。同时，我还将充分利用各种渠道与家长进行联系交流，如家长会、家访等形式，与家长进行沟通，增强家长的安全意识，使其与学校配合，做好各种防范措施，共同做好学生的安全工作。
虽然，班主任的工作是烦琐的，但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生，做一名受学生爱戴的班主任。
班级工作计划模板(篇5)
一、指导思想：
书是我们人类智慧的结晶，是人类进步的阶梯，是打开知识和理想大门的金钥匙！因此，在本学期里，我们结合学校的营造书香校园设想，在班级开展读书活动。进一步拓展学生的知识面，让他们学到更多在课堂上学不到的东西，更加丰富学生的课余文化生活。让书成为每一个学生的好朋友。从小让学生养成爱读书、爱看书的好习惯。并在博览群书的同时，进一步地陶冶学生的高尚的情操，获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。进一步地积极营造良好的读书氛围，努力打造书香校园。
二、读书目标：
每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。
三、读书口号：
让书香浸润童年，让读书伴我成长。
四、阅读内容：
1、学校规定的阅读篇目。
2、班级图书角上的图书，也可以到学校图书室去借阅。
3、班级订阅的报纸。
4、向其他班级的同学借阅。
5、在自己父母的带领到图书馆购买或借阅。
四、活动设想：
营造一个书香班级
必读篇目：《中华上下五千年》、《弟子规》。
选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。
1、启动读书活动准备：
（1）学生制定读书计划。
（2）成立书友队，每队约四个成员，每人一学期至少买一本新书，彼此轮流读。鼓励同学之间有好书要互相交换看，好书共分享，换一本好书交一个朋友。不仅交换了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。制订本组读书方案，选取书目。
（3）在班级中建立班级图书角、在家里教育学生要设立自己的小书库。要博览群书。
（4）尝试“点心加自助餐”的形式丰富学生的阅读。所谓“点心”，就是学校借助中国小学生基础阅读书目表精选的学生必读经典数目；所谓“自助餐”就是学生选择自己喜欢的书去阅读。
2、具体活动：
（1）每个学生制定出读书成长计划和读书目标。
a、包括所读书的书名；b、摘录最喜爱的几句话；
c、给书中的一个片段画一幅插图；
d、看了以后印象和感受比较深的自己写写读后感，进一步提高阅读的效率。
（2）每天的晨读时间朗读课文，也可以背一首新学的古诗或诗歌。
（3）以身作则，从老师自身做起，每天中午做到和学生一起看书。
（4）利用综合实践课，举办以“好书推荐”、“名人名言”、“我最喜欢的……向同学介绍自己看过的好书、新书，交流彼此在读书活动中的体会，在班级中形成良好的读书氛围。
（5）语文课可以结合语文课外阅读，扩大阅读量。
（6）摘抄好词好句，适当写读后感，定期交流，评奖。
（7）鼓励同学之间有好书要互相交换看，好书共分享，换一本好书交一个朋友。不仅交换了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
（8）定期到阅览室看课外书，班主任定期开展“好书推荐”，指导学生做读书笔记。
（9）在综合实践课堂上开展老师带读、小组共读、个人自渎等形式的读书活动，之外充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间，每天读书不得少于半小时。
（10）、在班级博客上设一个新版块，关于学生读书的内容：童苑书韵。
（11）、本学期一节班级读书会。
(12)、全班男生共读同本书：《论语》，全班女生共读同本书：《千字文》。
五、开展读书活动，检查读书效果。
1、结合学校少先队工作，在本班开展朗读比赛、讲故事比赛、读书征文评比、阅读知识竞赛等活动，激发学生的读书兴趣，体验读书的快乐。
2、每周不定期地组织学生进行自查与互查相结合的检查活动，督促学生养成良好读书习惯。
“随风潜入夜，润物细无声”。我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
六、六年级读书书目推荐
《彼德潘》[英]巴里三联书店
《乌丢丢的奇遇》金波江苏少年儿童出版社
《推开窗子看见你》《我们去看海》金波著浙江儿童出版社
《时代广场的蟋蟀》[美]乔治塞尔登新蕾出版社
《夏洛的网》[美]E.B.怀特著上海译文出版社
《丛林的故事》[英]吉卜林人民文学出版社
《哦，原来如此——诺贝尔大师讲童话》[英]吉卜林著少年儿童出版社
《狼蝙蝠》冰波接力出版社
《窗下的树皮小屋》冰波著湖北少年儿童出版社
《八十天环游地球》[英]儒尔凡尔纳译林出版社
《气球上的五星期》[英]儒尔凡尔纳著译林出版社
《汤姆索亚历险记》[美]马克吐温人民文学出版社
《哈克贝利芬历险记》[美]马克吐温著北京教育出版社
《克雷洛夫寓言》[俄]克雷洛夫浙江文艺出版社
《拉封丹寓言诗》[法]拉封丹著上海译文出版社
《草原上的小木屋》[美]罗兰英格斯?怀德四川天地出版社
《大森林里的小木屋》[美]罗兰英格斯?怀德著
《爱心树》[美]谢尔希尔弗斯坦南海出版社
《失落的一角》同一作者及出版社
《阁楼上的光》《我的妈妈是精灵》陈丹燕春风文艺出版社
《我的名字叫豆豆》陈晖著新世纪出版社
《一千零一夜》纳训人民文学出版社
《希腊神话》[德]施瓦布著人民文学出版社
《男生贾里全传》秦文君少年儿童出版社
《女生贾梅全传》同一作者及出版社
《淘气包日记》[意]万巴作家出版社
《小淘气尼古拉的故事——小尼古拉》[法]勒内戈西尼著中国少年儿童出版社
《寄小读者》冰心人民文学出版社
《繁星春水》冰心著浙江少年儿童出版社
《格列佛游记》[英]斯威夫特人民文学出版社
《尼尔斯骑鹅历险记》[瑞典]塞尔马拉格洛夫著译林出版社
《红蜡烛和人鱼姑娘》[日]小川未明福建人民出版社
《黄昏海的故事》[日]安房直子著少年儿童出版社
《金银岛》[英]史蒂文森译林出版社
《神秘岛》[法]凡尔纳著北京燕山出版社
《狗来了》[奥]涅斯特林格河北少年儿童出版社
《从罐头盒里出来的孩子》同一作者及出版社
《鸟奴》沈石溪上海文艺出版社
《动物亲情故事》《动物智慧故事》同一作者及出版社
《古城堡里的月亮公主》[英]伊丽莎白古吉人民文学出版社
《哈利波特与魔法石》[英]J.K.罗琳著人民文学出版社
《妈妈走了》[德]克里斯托弗?海茵二十一世纪出版社
《小公主》[美]弗郎西斯?伯内特二十一世纪出版社
《爱的教育》《亚米契斯》漓江出版社
《青鸟》[比]莫里斯梅特林克著哈尔滨出版社
《青铜葵花》曹文轩江苏少年儿童出版社《草房子》同一作者及出版社
《鲁滨逊漂流记》[英]笛福人民文学出版社
《新鲁滨逊漂流记》[瑞典]乔亨维斯少年儿童出版社
《月亮忘记了》几米三联书店
《森林里的秘密》《幸运儿》
几米著辽宁教育出版社
《亮晶晶》[美]辛西娅角佃著接力出版社
《天蓝色的彼岸》[英]希尔著新世界出版社
《纳尼亚传奇银椅》[爱]C.S.刘易斯译林出版社
《魔戒》[英]托尔金著译林出版社
《西游记》吴承恩人民文学出版社
《幽默西游》周锐著浙江少年儿童出版社
《五卷书》季羡林著人民文学出版社
《诺贝尔奖获得者与儿童对话》[德]贝蒂娜斯蒂克尔
《我最遥远的记忆——诺贝尔文学奖获得者与儿童的成长对话》[法]莫里亚克等著湖北少年儿童出版社
班级工作计划模板(篇6)
一、班级情况说明
我班共有学生51人，其中男生28人，女生23人，学生活泼好动，控制力差，还没有养成良好的学习品质和习惯。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范。
二、加强班风建设
1、安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。
如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。
2、营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）坚决执行现有的班级公约、班规。
（2）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
同时培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3、针对特殊学生，开展特殊教育
1、期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。
要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。
3、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
三、与家长保持正常、经常化的沟通，力争家长的配合，共同管理好学生。
利用家校通网络平台密切与家长的联系，向家长汇报学生在校情况，同时也向家长了解学生的校外活动，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，让学生更好地健康成长。
总的来说，以上就是我对于我们班级工作的计划。在今后的工作中，我将不断的努力，，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。争取把我们的班级建设的更好！
