助导工作计划范文8篇。
下面我们为您带来了“助导工作计划”的相关内容。想要在最快的时间内保质保量完成业绩，迎接我们的将是新的生活，新的挑战。通过工作计划可以明确工作目标，减少重复和浪费，提高效率，降低风险。或许在您阅读本文以后有一点收获！
助导工作计划【篇1】
日子如同白驹过隙，回首间，将近一个月的助导生活匆匆消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也烦恼过、伤心过，不论得失，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。我很幸运能被选上新生助导，因此也很珍惜这个机会，在工作之前我就想了很多，想自己怎么样才能带好这个班；想自己怎么样才能更好的为他们解答心中的疑惑；想自己怎么样才能照顾到班里的每一个人工作中我尽自己最大的力量去帮助他们，与大家的关系也一直都很融洽。前几天突然收到交工作服和工作证的通知，说实话，心里一下子觉得好难过，就像是有个很重要的东西被拿走了一样。助导的工作就要接近尾声了，但我知道我们的感情是不会就此终结的，我对他们的关心不会减少，我想他们也不会那么快的就把我这个师姐淡忘。工作的这段时间，事情都是零零散散的，也许是时间过得太快了，而自己想做却又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便又多了几分遗憾，以致于每次想提笔给自己这段时间所做的工作来个细致的总结时终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。很高兴今天能有这样的时间，允许我坐在桌旁安安静静的清点这段充实而美好的生活
助导选拔——开篇
时间追溯到7月6日，那一天突然收到了很多条短信，内容其实都一样，就是对新生助导的选拔。还记得当时自己的反应，看完以后便匆匆删掉了。因为自己的不自信，又因为对这一类选拔的偏见看法
使我没有勇气去报名，我觉得这样的职务除了班委和学生会的，其他人的机会少之又少，而我就是那些其他人中的一员。总觉着自己去了也不会选上，何必丢人又为难自己。但有时候机会就会在你不经意间出现，只要把握住了，一定会收获很多你所意想不到的东西，成为你终身受益的财富。在此我感谢学风的师哥，是他给我动力，给我机会，报名的前一天他一直鼓励我，让我参加。于是，我决定试一把。想到师哥对我的信任，我一直在想一个不会给师哥丢脸的对策，于是，在面试的当天，我急急忙忙赶出了一份工作计划书，虽然有点仓促，但也用了自己一个下午的时间，写出了自己的心声。于是我的面试顺利通过了，也因为这次的成功我的自信又重新建立起来，并再一次证明了自己一直坚持的真理：天道酬勤。随之而来的便是暑假，考虑了一个假期让我更加坚定了做助导的决心。于是，我为此努力着，也很幸运的就真的成功了，我便开始了这一段使我终身难忘的经历。
开学迎新——序幕
回想新生刚入学的那几天，感受最深的就是一个字——累。我不是在抱怨什么，而是实话实说。记得我们助导是在新生入学的.前三天就开始投入到了迎新的准备工作中，而那时其他人还在正常的学习和生活。在这一阶段，我们需要记住一些迎新当天的应做好的登记、收费说明以及一些必要信息的介绍与讲解，还有一些注意事项。于是在一切准备就绪后，我便怀揣着一颗紧张而兴奋的心开始了新生的接待工作。
9月16日正式迎新，我们所有助导包括学生会和学风的成员都
早早的起来为一天的迎新做准备，来了一个新生，大家都热心的帮助他办理一切手续，考虑到家长的辛苦学院还专门设置了家长休息区所有的工作人员都尽力的做好自己的工作。而作为助导的我更是激动，整个学校的到处跑，却丝毫感觉不到一点累。当一天的接待工作终于在夜幕时落下帷幕时，我们助导的工作却刚刚开始，短暂的会议过后，我们便开始走访新生寝室，此时的我们已是饥肠辘辘，但一想到新生，又觉得这并不算什么。寝室里，我们重申了助导身份以及这一角色所起的作用，看到孩子们眼睛一亮，我顿时觉得他们很需要我，需要我帮助他们尽快适应这个陌生的环境。我也暗下决心要尽快帮孩子们找到归属感，这样他们才不会孤独，安全问题更是容不得半点疏忽。
军训生活——高潮
由于开学有点晚，9月17日大一新生就开始了正常的军训，而此时我们处于正常的上课阶段，我们三个助导制定了一个轮流值班的表，但我只要一有空就会过去看一看，似乎只有看到他们才会放心似的。这时的我有一种身为班主任的感受，就是无论我在上课也好，吃饭乃至是睡觉前的几分钟都会不由得想到他们，他们已经不知不觉地成为我生活的一部分。每天仍是十点回寝，全身松软的像一团棉花一样放在床上，不想动弹，但心里却有一种说不出的开心。由于我们的互相理解以及磨合期的结束，那段日子过得虽累但仍是很愉快的。
开始的一个星期大家对军训还有一些新鲜感，因此还比较听从指挥，每天都能早早到达军训场地并集合完毕，他们很少给我们带来麻烦，因此我们的工作进展的也很顺利。之后的几天大家就有些懈怠了，
军训的严格使他们有些厌烦，再加上天气的炎热有些同学就坚持不住了，找了各种理由想请假，但终究被我们拒绝了，而我们只能尽量平复他们的心情，我一直都向他们传输这样一种思想：军训是每个大学生必须经历的一个过程，在这短短的军训时光你可以收获很多很多，它是你展现自己能力的一个很好的舞台，是你建立友谊的一个很好的渠道，是你在大学四年生活中的一抹绚丽的风景。如今站在我们这个位置回想自己曾经的军训时光，你会发现它所带给你的是你以后在任何场合都无法得到的。
军训的一个星期后我们还与新生一起进行了一次拉链，对于从未有过这样经历的我来说也充满了新鲜感。去的时候我们都感觉比较轻松，不知不觉就到了目的地，在那里我们疯狂的拍照，大家都很开心。由于新生还要参加入学考试我们不得不只在那里逗留了十几分钟就匆匆离开了，回去的路上大家就不如去的时候轻松了，各种抱怨，各种缓慢，但终于还是坚持回到了亲爱的校园。经历了这样一个过程以后，我与大家的感情更加深厚了，真的是有所付出才有回报，我一定会将它的珍藏在心里。拉链过后的军训就不如之前的规律了，因为要选出方正和合唱的人进行集中的训练。于是乎，整个军训队伍被分割成了三部分，方正和合唱的都在紧张的训练着，而剩下的那一部分就显得有些失落了。站在他们的角度去理解他们的心情，我将更多的经历投入到了他们的队伍，此时也无所谓自己带的是哪个班的了，看着他们，都觉得很可爱很亲切。于是我又发挥自己的强项，鼓励了一下大家，感觉效果还不错，不仅得到了掌声，他们训练的时候也更有劲
了。能给大家带来实质性的帮助，我的目的就达到了，自豪感油然而生。当然，他们也并没有一直都这么听话，记得那一天去校医院体检，通知他们12:00必须在军训场地集合，然而当我到达场地之后我们班的人却少了一半，查明原因后我发火了。那是我第一次冲他们发火，表情非常严肃，语气非常愤怒，把他们都吓到了，于是两分钟之内，所有的人都到齐了。当时我的心里有了一丝安慰，能感觉到大家还是在乎我的，内心有一种说不出的温暖。事后，大家还主动向我道歉，当然我装出来的严肃也可以就此打住了。此后的几天我们都相处的非常愉快。伴随着军训的开展各种组织的纳新随之而来，纳新之前，我对他们说：无论在那个部门，不要在乎别人对它的评价，踏踏实实的干，只要自己觉得值得就OK，认真去办每一件事，用心去对每一个人，很多时候不要计较太多的得失，你所做了什么大家都会看在眼里，到时候回报你的所有的荣誉都会随之而来。不知道大家有没有把我的话放在心上，但我是用最真诚的话语引导了他们，其他的就只能靠他们自己创造了。面试之前，我又送给他们四个字：自信，态度。这是我在这个学校用一年时间总结出来的，也希望他们能用心体会。
军训汇演——谢幕
大家一起努力了这么久，终于等到比赛的时候了。说实话，因为时间过于紧迫，我们所有人不得不加班加点的训练。作为工程的一份子，承载着工程一直的荣耀，我们必须为之付出更多。在紧张与期待中我们先迎来了军训合唱比赛，“工程工程，众志成城”的口号再次回荡在山东工商学院的上空，看得出来，大家都尽了自己最大的力量。
然而，事与愿违，成绩并不是很理想，那一刻，场上一下子安静了，一张张生龙活虎的脸变得那么暗淡，失落的泪水不由自主流下来然而，工程人是永远不会被打到的。9月27日，方队继续进行着紧张的训练，他们的压力变为动力，瞬间凝聚了一种坚不可摧的战斗力气势震倒全场。毋庸置疑，工程学院取得了队列第一。我想，那一刻，他们大概体会到我之前和他们说的集体荣誉感了吧。全体工程人一起做着同样的只属于工程院的手势，高喊着“工程！工程！工程！”身为工程人，真的发自内心的骄傲。
结束感悟——后记
工作服和工作证上交了，助导的工作也接近尾声，担任助导的这段时间发生了很多事，认识了很多人，我觉得短短的几千字是不足以表达我所有的感情的。我学会了该如何与同伴合作，学会了该如何带领好一个班级，学会了该如何处理突发状况，学会了很多很多。因此非常感谢能给我这个机会的所有人，感谢你们对我的信任，在此，我可以骄傲的说，孙春苗顺利完成任务！而对于我所带领的工程122班，我的可爱的“孩子们”，也很感谢你们一直以来对我工作的支持，没有你们，在这之前的所有都会是空白。虽然我的工作暂时要告一段落了，但我对你们的关注不会结束。和你们相处的日子里，我真心觉得很开心，每次工作累了，看着你们，和你们聊聊天，心情都会好很多。我很享受和你们在一起的日子，如果时间可以冻结，真希望把我们永远冻在一起。但你
们终究要长大，我也要继续完成自己的梦想。在这里，我要祝福工程122班的每一个人都能开开心心过好每一天，无怨无悔走好自己的路。GO!GO!加油！
助导工作计划【篇2】
迎新准备
从知道自己当上助导后，我便开始了我的助导生活，了解今年新生情况，在办公室值班。不过从14号才算真正的工作，新生开始报道，我们也便开始帮他们办理手续、入住宿舍。其实这是我第二次迎新了，去年的这个时候我也在咱院开始迎新了，不过我还是特别兴奋，特别是知道有的学生是我们安全121班的时候。从一开始我就把他们当做我的“孩子”一样，各种嘱咐、各种帮助。看着他们迷茫的眼神，我真特别想手把手帮他们，可有太多的新生等待我们的帮助，我只能嘱咐好便返回6教继续接待新生。说实话，那时候我真的特别累，6教在学校最西边，而他们宿舍在学校最东面，来来回回真的走了不少路，提了不少重物。每次晚上回去都累的不想动了，躺在床上就睡着了，可我内心的那种自豪感以及满足感让我觉得不是那么累。
等到15号晚上就已经报道了一半多学生了，这也说明我们16号不会太累了。15号下午我就挨着去过他们的宿舍，了解我们班的报道情况以及住宿情况，再就是告诉他们日后的安排以及注意事项。
迎新ing
16号，是我有史以来起的最早的一次，天还没亮救起来了，
5点30分在四教门口集合，开始我的乾坤大挪移，其实就是搬桌子搬椅子！等布置好接待点准备就绪时就有新生到了，我们还没吃饭就开始工作了。其实我的工作很简单就是门卫，可看到他们都忙不过来，我就忍不住去帮他们，我一会是门卫，一会是流动兵团，一会被安排去帮这个新生办手续，一会去和那个新生去提钱......直到12点，我简单吃了几口午饭便去新生宿舍了。一个个宿舍自我介绍，也简单的认识他们，告诉他们近期安排。
全部走下来之后，我才发现我们班还有几个没报道，或者是宿舍我不知道，有些着急又有些慌乱，赶紧回报到处查看报道表查看报到宿舍，等全部翻看完毕，确定我们班有两个还没报到，其余的都报道了只是宿舍分的乱了。因为还没去看他们，所以给他们打电话通知。
军训
16号下午4点体育馆旁边见教官，这也就标志着新生的军训要开始了。晚上是各班级自由活动，也就是我们一起做做游戏让大家认识一下。
第二天早上召开了新生开学典礼暨军训动员大会，新生们为时10天的军训生活开始了。站军姿，向左转向右转，齐步走，正步走......没有课我们就在场地陪着他们，帮助教官监督他们，纠正他们的动作。
军训中一项很重要的评比就是宿舍内务，所以每天都要监督他们的内务整理情况。
歌咏比赛
会操比赛
虽然说结果不重要，重在过程，可又有多少人不去在乎结果呢，我们都希望有一个好成绩，这是对我们努力地肯定。
合唱早上我就过去了，看他们训练，有什么忙也就帮这点，先是去叫着我们班的两个男生去抬水，后来又去那专业旗，我多想他们能下午发挥出色，让评委不得不给高分，避免去年的难看。下午的比赛到来了，摆好队形我们都觉得特别有型，就期待他们亮嗓了。前面的都没觉得压力，等国商唱完了，我们不自觉的也鼓掌了
助导工作计划【篇3】
一、军训准备工作
身为辅导员助理，应该给辅导员减轻工作负担，做一些琐事，做好新入学的大学生报名工作，并通知他们领取军训的服装，参加军训的时间，这些都是要我们做好的，避免在军训的时候出问题。
还要安排专门的人给新人指引，因为他们都是新来的对于学校非常陌生，容易迷路，一些生活用品也需要及时的给予，像入学时学生要买东西等都需要指引，我们人手不够时就会做好指示牌，通过知识排让他们自己寻找到地方，自己去，并且会提供我们的电话，如果他们有需要我们也会第一时间赶到提供帮助。
我们事先要与教官做好家里安排军训场地，好给军训腾出地方，做好应急措施，做到军训通知到每一个新生手上，让他们不至于在第一天军训就迟到。在辅导员给我们安排工作的时候及时完成，绝不会拖辅导员的后腿，把工作做好分配，做好转达与通知。
二、监督军训
在新生军训后我们要按时进行监督他们军训，看他们的训练请款，看他们在训练过程的表现，每天都会抽出一定时间做好检查工作，因为辅导员要忙的事情非常多，作为助理帮助监督是有必要的，返现新生军训时做了哪些错事，或者其他事情时我们应该要及时的纠正，及时的处理好这些，不让军训受到任何打扰。
三、提供帮助
在军训的时候有的新生由于体质或者其他的原因在军训的时候出现意外情况时我们及时给他们提供医疗帮助，每一年都有学生在开始军训的时候受不了军训的强度晕倒，或者中暑，或者生病，这时候我们就会给他们提供帮助，根据他们的情况和辅导员回报，把事实情况让辅导员了解，好让辅导员做好决策，做好安排。
在新生在生活中遇到了什么问题，也能够及时的给他们提供，一些生活所学，或者其他方面需要帮助时我们也可以及时给他们提供相依的帮助。
四、晚自习管理班级
在军训时在晚上会进行晚自习，让学生在晚上学习了解学生守则，辅导员没有多余的时间也没有足够的经历来安排和指导，因此作为助理每天我安上都需要提辅导员监守玩晚自习的课堂，禁止学生在晚自习时间吵闹，监督他们学习学生守则，也能够在学生在学习的时候给予一定的知道，帮助他们，让他们能够在学校尽快融入大学生活。
在工作中一直牢记自己的责任，没有丝毫怠慢，时刻提高警觉，给新生提供帮助，为新生们送上他们需要的帮助，成为辅导员与新生的纽带，帮助他们，减轻辅导员工作压力，尽到自己助理职责。
助导工作计划【篇4】
1、助导工作总结：
这一年来，与新生的相处让我有了很多感想。首先，自己对于助导的工作希望能够得到他们的认可和支持，自己特别希望能够真正的帮助到他们。在接到名单前，也有预想了自己该怎么做能够带领好自己的小组。想去做好的原因也很简单，就像当初我的助导对我的帮助，我想把自己的想法和经验传下去。因为有份爱在传递着，一如我们职业的高尚所在。
在心态上，我对新生没有任何设定的期望。每个人都是特别的，也许内向也许外向，也许积极也许不擅言语。愿意去接纳他们，在他们踏入一个陌生的环境时，尽自己所能去帮助他们。这在第一步就能让他们感受到集体的温馨了。另外，在还没开学时，我通过电话问得QQ，我们就通过QQ群里互相交流了解。在他们来学校前便提前告知各种注意事项。其次，我认为自己带领的是一个小组，是一个小集体，让他们之间能够互帮互助，共同成长史很重要的。我在入学的第一个晚上就组织了团体素质拓展训练中的暖身活动，让他们互记名字兴趣爱好等等，寻找相似点，让他们尽快的找到归属感。其中，就是及时给他们提供有用的信息，比如，哪里的东西实惠去哪里买自行车，自习室怎么走等等，以便更好的去适应大学生活。最后，最重要的一点就是，和他们保持良好的平等的沟通状态，在他们有困难时提供帮助，学习生活工作等方面。考虑他们的想法，合理安排聚餐、开会时间等。
福州的各处景点有我们的欢声笑语、教室里图书馆里有我们自习身影。我同定向17组的孩子们，一起学习，一起玩乐，这是我大学里值得回忆的青春时光。
2、优秀助导参考标准：
①新生无记名的满意度高
②以身作则的作用显著
③遵守学生的行为纪律，成绩优秀，工作尽职，思想上进等的优秀学生
3、新生对助导工作看法及建议：
①希望助导下临床后，能够在精神上继续指导我们。
②下临床后有个固定时间交流，最好每个月能有一次。
③助导能够关心并解决组员的个人问题，比如经常的联谊。
④助导很好
助导工作计划【篇5】
时间过去的很快，一转眼我担任助班已经有一个学期了。现在想想，当初我抱着一定要带好一个班的责任，一直在为建设一个积极、认真、向上，有凝聚力的班级而努力。虽然，在这段时间，有很多的事情都超出了我的预想，但是，到了最后我都能够处理妥当。这其中的酸甜，唯有你做过了助班你才能够体会。
好了，现在讲讲上学期到现在我做助班的总结和感悟吧！
第一，在班级的建设上面，本班采用让新生先在军训期间进行熟悉，军训期间只是选择联络员作为本班的军训工作负责人。班干的选举在军训结束后，采用自荐并且公开投票的方式来进行，这样可以在以后的日子里，新上任的班干会带有热情和负责的态度工作，而由于是民主的选举，这样会更加符合班中的大部分同学的意愿。班中另外自定有班规，在一个集体的班级里我们有了同样的约束，才会彼此珍惜。
第二，在班风的建设方面，班上的同学们积极参与课外活动，遵守学校的规章，按时完成早读和晚修的要就，做到上课不迟到、不早退。有一些同学还在学院的创新小组里面学习，更有一些同学在来了之后就开始朝着考研的目标进行努力。而让我感动的是，在学期中的时候，学院和学校举行的运动会，班中无论是不是运动员，都参与到场。因为我们都相信着，我们即使朝着不同的目标在努力，但是我们的心都紧紧跟着整个班级连接着。
第三，是关于我的个人感悟方面。开学初，学校就要求我们助班要好好的跟弱势群体沟通，特别是来自家庭贫困的学生。一开始，我就找了班上相对贫困的学生聊天，通过开导，使他们能够在一个陌生的环境中内心能有一个归属感，而我就扮演着一个能够让他们在新的环境中第一个相对信任的人。但是贫困生的内心的恐惧和对未来的不可把握是否是一时可以解决的呢？那段时间，晚上睡前我总是在不断的问自己，可能吗？答案是不可能的！不要说别人，就说在大学比他们走过多两年的我来说，在面对自己没有把握和自信的事情上面，我能够在一时半会缓过来吗？只是，我在给了他们一个安慰的同时，也给自己一个交代。但是，我没有止于跟一些贫困生聊天而已，我也和班中的每一个人聊过。通过看他们对自己大学的规划上面（这是我个人要求的，目的只是为了能够更了解他们），再到他们对我说的一些想法，还有个人的经历上面，我深深的感受到，很多的事情并不像表面上看起来那样的。比如说，有些同学，即使外表开朗，但是当他们和我聊了之后，我才发现，原来他们的内心也是有很脆弱的一面，只是平时他们隐藏的很好。这是我不仅又问自己，弱势群体仅仅是贫困生和一时还不能被大家所接受的同学吗？当然不是，也许这也是我做助班以来最大的感触，因为很多的时候，我不只是在和他们交流，甚至在他们身上，学到了我一辈子都可能学习不到的东西。
我不敢说我是一个优秀的助班，但是我能够肯定的说，我是一个负责的助班，一个尽心尽力的助班，一个无愧于心的助班。助班的这条路，经过了一个学期，我不是走完了，而是已经站在一个新的起点，开始新学期一个新的学习。
竞选成为助班后
研究《华南农业大学助理班主任工作实施细则》，把握助班的地位、作用、职责与考核。主动了解一些学校、学院规章制度，学生奖助学金、贷款、学费缴纳、转专业、第二专业、入党、绩点等方面的情况，学校附近的商场、银行、公交站点……最重要的是计划好新生入学第一个月的活动安排。我坚信，周密的计划加上务实的行动，才是有所作为的保证。不少人关切道：“助班前一个月很忙的，你要找个助班助理才行的。”我都付之一笑，这就是理由，我能。
两年广泛的交往，接触过很多各学院同级的同事、师兄师姐、研究生，我们曾在手机里侃侃而谈，曾在校道上畅所欲言，也曾席地而坐促膝长谈，我了解华农总体的状况，了解各学院的异同，也了解不同专业不同年级学生的感受。两年充实的实践，走过许多地方，做过许多事，也有拥有许多体会，我知道某些地点曾上演的故事，知道学校各部门的地址与职能，知道做一些事情的方法与要点。
此时，我该做的是如何利用我所拥有的，弥补我所欠缺的，打造出一种做事做人的方法，去面对一切还未定的事实。就像是在写一份策划书，别忘了还有那“应急预案”，能想到的都得准备上。
新生入学后（20××年9月5日—9月10日）
从第一位男生入校、第一位女生入校到手上的名单已有28个记号，从学院院楼到新生宿舍，从五山区迎新点到跃进南区迎新点，除了接待新生并讲解些事实，或做些助班工作分外的事，我需要的是尽快把握住这届新生的基本情况。满满的学院活动安排表，多少让我有些无奈。新生一入校不仅得花时间购买物品、认识大学，还得参加各种基本的宣讲活动。大家都是一副匆忙的样子。
这段时间做得更多的事情是陪同新生参加各项活动，传达学校学院的通知，解决新生出现的突出问题。在活动方面，学校学院的活动是主导，自己也只能根据实际情况安排些很必要的活动，重要的是活动时间地点的选择，一切以方便有效为原则，如安排见面会就得考虑地点灯光如何、是否安静、大家来往方便与否，第二天要不要早起、有时间休息没、整个气氛怎样调节、内容需要多少、大家参加后有什么收获等等；在通知方面，往往让我感到一种压迫感，学校学院的通知到达各助班手里已只剩下半天时间，像一些贷款、助学金类的，只得匆忙宣传，新生根本就没有充足的时间准备相关材料，甚至一些通知到手时它已经过了最后期限，细节就顾及不周全了。在解决问题方面，几位助班都来回奔波于三角市、校医院、红满堂、武装部，上报往往满足不了大家的急切，也许这样效率会比行政协商高些。
这几天是助班生涯中最辛苦的、最充实的、也是最快乐的日子，习惯吃冷饭、喝浓茶、步行、不睡午觉，还有逃课。习惯几件事，喜欢一件事。
军训期间（20××年9月11日—9月23日）
军训的确是种考验。各地新生来校还没适应广州的生活环境、风土习俗，就投入到炎炎夏日中，面对每天机械式的重复，自然陌生、枯燥、烦闷、思念都会侵扰每个人的心灵，当然也少不了笑声。
从早上6点看着他们集训，到站在军训场看着他们操练；从上午出操收日记本，到下午收操发日记本；从中午翻阅日记，到下午课堂上评阅日记；喜欢和他们一起享受清晨微温的阳光和新鲜的空气，喜欢和他们一起享受雨水的酣畅淋漓，喜欢和他们一起享受烈日下的凉风，也喜欢去感受燥热的骄阳。我只想用自己的实际行动，来给他们带来一点点鼓励、信念与力量。
总得帮他们分担些什么----户口转移、校园卡办理与解挂、费用划扣、病情关照等等，我只想让他们得到短暂的休息，免除后顾之忧。
正式上课期间（20××年9月25日—）
大一的学习任务也不轻，全校公共课、专业基础课都得学，还要根据个人需要参加学生活动。开展了交流会、学生组织、班委选举、礼仪培训、大学生活计划五大活动，不能面面俱到，不能人人俱明，我尽量充分发挥周围资源为他们提供更多的机会，创造便利。像学生组织选择、体育选课、全校公选课，只要有些必要，我都会把我所知道的毫无保留告诉他们，给他们一些参考。
节假日的祝福、温馨贴士，必定不可少，大家出门在外，个个心系父母牵挂，何况是第一年，我会尽力给他们带来温馨，让他们感受到在这里还有家的一点感觉。
帮一位同学带自考生两天，我才深刻体会到带本科生的好。班里男女间交流不多，班级热情度不高，自己也曾焦虑好久，求人问事，采用了很多方法，效果不大，但事实无须如此匆忙改变。毕竟全校整一届新生班基本情况都是这样，又不是只有这个班，况且每位都是很好相处的，在大活动上都很一致，这就是希望，大家只是需要一些时间、需要一些渠道、需要一些经历去改变去体会，一切才刚刚开始罢了，不必心急。
个人对助班工作的意见
参照部分学院上一届助班和07级学生对助班的感受，我认为，助班不是保姆，事事呵护着，助班也不能只追求人好，让师弟师妹回想时只想到助班很关心人或者很可爱，抑或很有能力，而要成为他们的好朋友，走近他们的内心世界，分享彼此的经历与认知，要切实给他们带来明智---让他们亲自经历、亲自体会、亲自思索，深刻体会、掌握为人处世、待人接物的道理；为他们提供方法、引导他们尽快认识大学、适应大学，找准人生的位置；发掘自我、完善自己，树立正确的人生观、价值观，并为之奋斗。
我工作要突出的要点：
1、主动：做任何自己意愿的事情，都要积极尽全力，少给自己后悔的机会。主动跟师兄师姐交流；主动承担任务；主动把握最新通知；主动尝试新的事物…
2、礼仪：学生对老师领导；男生对女生；师弟师妹对师兄师姐；同学之间…
3、特长：立世的根本，不要因为忙碌、好奇而忘了给自己的特长添筹码。
4、能力：表达、交际、管理、策划、协调、适应等能力都得全面提升，做一位有底气有志气的人。
（三天来，断断续续、添添改改，总算把大体内容写好。如今回顾下助班的所有工作，很多是琐碎的，整理成一条线，已属不易，好在现已完稿。参比预定的目标、现期的成效，对助班工作评价一番，我想我应该可以迎着20xx年的曙光，微笑着对20××说再见，也应该可以安心踏上回家的列车。）
雕刻时间，雕刻自己，时光荏苒，但荏苒的又何止是时光。转眼间大学生活已经过半，做09级软件班的助理班主任已近3月了。说真的，这段日子是既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。而自己感觉到的也不光是自己在进步，同时也感觉到了自己的思想正在一天比一天更加成熟。
不管是最初的助理班主任竞选，还是最后意外进入助理班主任行列，我无一例外做了比较充分的准备。这很大程度上得益于大一时在班级建设上的心得，当初自己在班委工作和班级建设中碰到的困难和问题都有了一定的了解，可以及时的给予他们一些建议和帮助。同时，我也查阅了部分资料，我的助班工作才能够很好的开展。
大一新生注册的那两天，我们是早上6点左右就要进入指定的地点就座，并做好登记和熟悉新生的工作。在接待的过程中，要做到始终保持笑脸相迎、细心和耐心，不出现不耐烦和抵触情绪。傍晚十分本该同班主任一起去走访宿舍，但由于09软件1班的班主任李媛老师的工作很繁忙，所以就由我一人走访宿舍。在走访的中了解他们，及让他们对新环境有所了解并提出宿舍一切存在的问题。认真做好记录及时同宿管员联系，以求问题尽快得到缓解或解决。
都说军训是苦和累的代名词，我看不然。军训其实是一个锻炼自己的最好的方式。它是培养自己不怕苦，不怕累的最好的教练。军训是严肃的、也是严格的，它不容许有半点儿玩笑式和不服从。军训的时候，我几乎把除了上课的时间都给了他们，火辣的太阳下总会有我
陪伴。看着他们一步一步的走，看着他们一点儿一点儿的进步，我的心有种莫名的感动，是自豪、是骄傲。我保证着对他们的关心和照顾，经常下寖查看他们的学习生活情况，做到及时发现问题及时解决。还记得军训动员会的那天，班上有个同学膝盖受伤了，参加训练十分痛苦。而当时医务室没有开门。我就带着他回到了我的宿舍，为他做了简单的清理和包扎。为期6天的军训结束了，没有奖状，有鼓励，有欢笑，有成长。
军训结束，就意味着他们的学习将要进入轨道了。一个好的班级，必定有一个好的班委。在军训结束的后一周，我组织召开了班会。以民主投票选举的方式确定了新的班委。有了新班委，我的工作也轻松了很多。至少不会再累倒趴在桌子上就睡着了。没有经历思考的过程是不完美的，而且难以从中得到比较深刻的结论。所以在带了他们两个月左右，我就基本上放手让班委自己去思考和解决遇到的问题。但，这不是说我就不管不问了，我一样会不定时和班长进行沟通，以及走访宿舍。
之后的新生杯和系运会他们都取得了很好的成绩。我还记得每场比赛前，他们都会发信息来同我说“澜姐，今天下午4：30分在3号球场有我班的球赛，我们全体同学期待你的到来。”那时候，我有的是感动。所以，有关于他们的比赛，我没有缺席过一场。也是，他们也说道做到，拿了第一。系运会时，由于系里有安排工作，所以我不能每一场比赛都到场为他们加油。不过，看到他们奋力拼搏的样子，
我的嘴角还是会轻轻的上扬。他们给我的惊喜远不止这些，系运会他们取得了团体总分第二的好成绩，并且好多项目都拿了第一名。接下来的校运会，祖强更是以11秒××的好成绩破了学院的100米记录。碧琦虽身体的不适，但也取得了男子铅球第二名的好成绩。一切的一切，是感动，是自豪，是骄傲。
在这将近3个月的时光里，每个日子都是过得那么的充实。付出不少，也收获颇多，最值得珍惜的是收获了他们的真情、他们的尊敬。作为他们的助班，我知道我做得不够优秀，如果做得不好的地方希望他们能够谅解。当助班是我人生旅程上一次很重要的经历，每当我遇到挫折时，一想起有她们这么一群可爱的人，我总会觉得自己很幸福，所有的烦恼也就烟消云散了。每当在路上听到一句“澜姐”、“小澜”或者“学姐”的时候，心里总会涌上一阵莫名的感动。我知道，只有真诚的付出才会带来心灵的感动。我会永远珍惜和他们在一起的这段宝贵的日子，这份珍贵的情谊。
助导工作计划【篇6】
一、对新生助理辅导员的理解：
本人在不同组织不同职位上担任过不同职位，受益良多，希望能帮助新生尽快适应大学生活，为学院做好新生工作贡献自己的一份绵力。同时我也希望自己的经验能够用于新生班级建设，鼓励新生充分利用时间，把握大学的美好时光。
对助理辅导员的理解：
1、协助辅导员做好新生入学工作，例如新生宿舍安顿、新生入学教育、新生军训的开展等等。
2、是新生跟学院、跟老师沟通的桥梁。不但要把学院、老师安排的工作做好，还要及时跟新生沟通，及时向上反映新生动态。
3、协调管理新生班级，帮助新生熟悉校园环境，使新生尽快适应大学生活。
4、协助新生班委开展各项班级工作，帮助解决新生思想、学习、工作等各方面的疑惑，关心新生。
若本人有幸担任新生助理辅导员一职，首先会从以往工作一年来的工作思路和经验来考虑问题，并不断创新务求全面、深入地分析问题，再结合所负责班级的实际情况，从而能更好地解决问题。
二、具体工作设想
作为一个助理辅导员，就应该有助理辅导员的样子，我认为在着装和礼仪方面都应该保持一个良好的形象。因此我会进一步改善自己的形象，努力让自己成为一个能给新生们安全感的助理辅导员。并尽力做好以下工作：
（一）、前期工作
1、熟悉《学生手册》，与上一届的优秀助班进行沟通，熟悉工作程序以及各项注意事项。
2、仔细阅读并记住新生的各项资料，对新生的家庭情况以及兴趣爱好有一定的了解，准备好迎接工作。
3、南京市地图，对教学楼的位置、生活必需品的购买地以及南京各公园等进行标识和讲解，方便外地学生熟悉校园、熟悉南京。
4、搜索整理并推荐一些大学生必读书刊，如《读大学，究竟读什么》，帮助新生对大学生活及时作出规划和调整。
5、编辑整理《新生大学生备忘录》，内容包括对大学生的名言警句、注意事项等等，开学后发放给新生。
6、编辑打印班级通讯录，积极构建一个富有凝聚力的班级。
（二）、新生入学的适应性调整工作
1、自我定位。引导新生认清自我，作为大学生，什么该做什么不该做，该怎么做。同时通过聊天和观察，密切注意特殊学生的心理思想动态，及时上报学院。
2、熟悉校园。带领新生初步认识我们的校园。
3、邀请我班优秀同学到宿舍同新生作交流，邀请一些社团协会的佼佼者开展一些知识讲座，如新生礼仪培训，面试技巧等等。
4、总结个人学生工作经验与新生交流，让新生对社团工作、班级工作、社会工作有一定的了解和认识，鼓励新生积极参加学院或学校的学生干部工作，并以此来调整和确定自己想加入的组织，得到应有锻炼。
5、开一次主题班会，提供给新生较为系统的专业介绍、就业前景、发展方向等方面的信息。
（三）、军训期间工作
1、痛并快乐着。军训是意志的锻炼，陪同新生做好军训工作。
2、联合其他班级邀请红会开展军训医疗防护的讲座，让新生对中暑等有一定的认识，必要时可开展自救与互救。
（四）、构建富有凝聚力的班级工作
1、召开主题班会，新生班级成员互相介绍并认识。
2、军训前，为方便班级管理，召开一次班会投票选出临时班委，任期一个月。
3、基于对临时班干的考察以及其军训期间对工作的热情度，军训结束后进行一次正式的班级投票，并和班主任一起讨论决定出本年度班委。
4、军训期间是班级友谊的塑建期。开展一次男女生互帮互助做一件事的活动，拉近班级成员间的距离。
5、建立班级Q群、公邮等平台加强交流，并建立飞信平台，日常除发放各项通知外，还可发送一些日常小常识。
6、督促新生意识到宿舍文化的重要性，并以宿舍为单位，加强对新生纪律性的约束。
7、定期召开班会，汇集问题并解决问题。
8、开展户外拓展活动。如爬山，举行班际间的体育赛事等等。
（五）、学风建设方面
加强班级学风建设。向新生说明大学学习的重要性，并引起其对英语四、六级的重视，督促新生充分利用课余时间，学习课外知识，拓展自己的知识面。鼓励并督促新生的早晚自己，并不定期的去班级了解出勤情况。在期中和期末等重要考试期间，我会去班级和新生一起自习，用自己所学的专业知识为新生解答有关的学科问题，尽一切努力帮助新生的学习。并且鼓励新生参加熔知识性、趣味性、思想性的课外活动。通过组织新生参加有特殊、高品位的周末论坛和专题报告会，并以集体讨论的方式进行思想的交流。对英语过级、考研等热门的话题给以适当的指导；另外，积极引导新生充分利用图书馆，开展读书月活动等形式，鼓励新生多用知识来充实脑袋，进行知识的积累。
（六）、活动方面工作
1、中秋节给每位新生发短信祝福，并推荐有文艺才能的同学参加学院、学校的文艺表演。
2、国庆期间，组织新生班级旅游。
3、正式上课一周后，召开关于“我心中的大学生活”的期待与现实的座谈会，听取新生的心声，并及时帮助其调整心态，放宽步伐，适应大学生活。
以上是我对新生助理辅导员工作的初步设想，如果能有幸入选作为大学班集体的教育者和管理者的助理辅导员，我一定充当好这新生摆渡人的角色，帮助他们尽快适应新的环境，调整心态，希望学院能给我一个机会，去服务同学沟通老师，拓展自我。
助导工作计划【篇7】
出现的问题以及解决办法
1、新生报到晚点，有一位新生在16号下午见教官时报到。
解决办法：让其他两位助导看好班级，我去接待她，并带着他领了军训物品，然后让家长收拾宿舍，我带着她先去见教官，加入我们班集体
2、新生对自己的专业不满意
在开始之前我就从一个安全专业的师哥那了解到，安全专业大部分是调剂过来的，有的根本就不知道这个专业，再就是我们院这个专业还没有毕业生，这也让家长很是担心。于是我提前查了查这个专业，了解到这个专业的优势，并讲解给新生和家长。我的一番讲解，也让他们有了几分好感，并告诉他们我们院是一个实力很强很团结的集体，什么事情我们师哥师姐都可以帮助他们，最后这个新生融入了我们班集体，并找到了自己最好的朋友，开始了自己的大学生活。
3、教官比自己小，新生不够认真
95年的教官确实让人觉得不服气，可教官毕竟是教官，新生必须完全服从。我们在私下就跟他们讲军训的重要性和最后评比，让他们训练的有目的。在军训期间，我们也会监督他们，给他们纠正错误，严格要求他们
4、整理内务，新生不会别被子
当我知道有的新生不会些被子时，我甚是惊讶啊。问他们才知道，原来没住过校，也便没受过教官的内务指导。我只能手把手教，给他们别一床被子做示范，按照我的标准来叠。开始他们的的真的很差劲，可慢慢的也就叠好了
5、军训期间表现不积极
班里就九个男生，女生又比较害羞，班里就没太有积极表现。为了让大家活跃起来，我们一起给大家鼓气，并且自己也唱歌带动气氛。
6、男女比例不协调导致大家都不能很好地相互认识
9个男生就只认识男生，根本不认识几个女生，我们为了促进大家认识利用一切可以用的时间让大家做自我介绍、个人展示等活动，并且要求他们每人做一张自我介绍的明信片，相互交换彼此认识。
7、军训几天过后又累又乏，开始懈怠
为了让大家提高战斗力，我们就开始思想工作，告诉他们我们去年辛苦的军训，告诉他们我们合唱惜败的伤心以及方正第一的自豪，让他们懂得只有付出才会有收获，懂得吃苦。
8、班里纪律差，有点不听从通知
大概是平时对他们太好了，不够严肃导致他们后期集合不及时，甚至觉得晚上活动不重要就请假不来。这只能发火了，不严格点不严肃点是不行了，我发了一条自我批评的短信，让他们知道我们的努力、我们的辛苦，让他们知道我对他们的好不是纵容。一条短信果然管用，有给我回复承认错误的。第二天果然好了很多，按时集合听从安排了。
9、合唱后大家心里都很难受
又一次不知为什么，得分这么低。不只是合唱的同学们难过，我们助导也是很伤心，我们不甘心为什么我们成绩是这样，但毕竟是经历过这种情况的人了，我很快就调整过来了，可新生心里还是不舒服。我们利用晚上时间，三个助导一块挨个宿舍查看，和他们谈心并告诉他们已经表现的很棒了，结果很重要，也讲解了我们去年的遭遇。
10、军训结束，让同学们进入班级状态，进入真正的大学生活
老师安排了班会，其实不安排我们肯定也会举行班级活动。在班级活动开始前，我们先把正事以及通知等说完，然后大家自告奋勇的站到台前说想当的班委，并且作简短地介绍，我们还要求了必须才艺展示，为的是然大家展示自己，让其他同学了解他们，大家彼此熟悉。在最后，我讲了我去年大一开始的一切，不是为了炫耀，只是想让他们从中学会什么。
助导工作计划【篇8】
一． 准备工作
为避免在工作中出现不协调的状况，在新生入学之前，必须要与搭档详尽地讨论并确定具体工作计划，这是做好工作的基础，只有这样分工合作，才能保障工作井然顺利地完成。
二． 迎新第一天
1. 以饱满的热情接待新生及家长并做简单的自我介绍，使家长和新生初步地了解助导的工作性质；
2. 针对新生及家长对于学校的失落感和陌生感，我要向他们简要地介绍学校和学院的基本情况，特别是所获奖项和荣誉，鼓励他们要对周遭环境充满希望与信心；
3. 介绍包括入学报名时的流程、要求，正式开学时的安排、作息时间等相关规定，，以减免新生及家长对大学的迷茫状态，以轻松的心态投身到新生活之中；
4. 向新生及家长介绍烟台的环境，特别是学校周边的环境，包括购物中心、银行、医院、旅游景点、公交站点等等，这样就使他们的出行更加地方便；
5. 告知家长新生的确认单、收据、接种证、团关系、档案等重要证件一定要留给新生，开学后要陆续上交；
6. 在与新生及家长的交流沟通中，要细致观察他们的心理状况，从细微处暗示家长消除对于新生的担忧，也要使他们对助导及学院充满信心，另外，对于新生及家长提出的暂时不能解决的问题应做详细地记录，并要及时地查找答案给予解决；
7. 由于报名的第一天，大部分新生并不会住在学校，但对于住在学校的小部分新生仍要给予关心，到他们的宿舍去与之谈谈心、聊聊天，帮助他们消除寂寞感与孤独感。
三． 迎新第二天
1. 新生基本已经陆续到达，因此下午时要走访宿舍确定人数，向新生进行简单的自我介绍，并带领他们领取军训用品及生活用品；
2. 助导见面会。首先，进行正式地自我介绍，包括专业班级、职责、联系方式；其次，介绍开学的基本安排；再次，介绍日常的要求，包括时间、纪律、态度、安全、推销等并明确医院、银行、提款机的具体位置；最后，强调礼貌问题，对待同学、本班助导及其他助导、导员和学长学姐都要讲求礼貌；
3. 教官见面。首先，集合，助导要先站在指定位置上，迅速组织站队，并保持纪律、
清点人数；其次，若教官迟到，要组织活动，例如唱歌，表演节目等；最后，要与教官沟通，使教官明确助导的职责，以便于日后的 工作；
4. 晚上，要深入宿舍，明确新生的状况，填写表格（附表），与新生交流，了解他们心里的想法及问题，确保新生是否有特殊的问题。嘱咐新生在军训期间一定要按时吃饭，保证身体健康。
四． 军训期间
1. 保证提前10分钟到达集合地点，确保新生不会因为找不到集合地点而混乱；
2. 由于第一天军训，新生会不适应强烈的训练，身体上和心理上都会出现波动，因此要确保两名助导都要在军训场，给新生加油打气，并要随身携带药物、糖、水、纸巾等应急物品。当发现有人身体不适时，要及时采取措施，轻者带到阴凉处休息并安慰、鼓励，重者定要联系导员及时治疗；
3. 一天的军训结束后，要到宿舍去了解新生一天的情况，鼓励他们要积极、坚持；
4. 来到陌生的环境，新生的情绪会相对不稳定，易动怒、易排斥，因此发现这种状况时要及时沟通、调解，将问题消灭在萌芽状态，帮助新生以轻松的心态面对每一天；
5. 在军训期间，若发现有人以各种理由逃避军训要给予教育，如果没有奏效，就应在确定没有问题的前提下硬性要求其参加训练，如果确实不能训练，就应组织他们去干一些有意义的事情，例如上自习、整理新生资料等；
6. 选临时负责人。在军训期间，选择有责任心、能力较强的同学为临时负责人，帮助助导管理日常事务，同时也要观察其他同学，发现他们的能力，为日后班委的选择做基础；
7. 军训时期是培养集体感情的最佳时机，因此在此期间一定要促进班级同学的沟通，例如在等待教官的时候做简短的自我介绍或者说一些有趣的事情，以使他们增进互相的了解，时刻感受到集体的存在，减少无助感；
8. 大学的军训应该最后一次军训，因此意义非凡，为了使新生留下这一美好的回忆，要积极鼓励新生写军训日记，记录下军训期间发生的点点滴滴，在军训结束后会召开以军训为主题的班会，组织新生共同分享军训期间的趣闻，为军训画上圆满的句号。
五． 正式上课
(一) 学习
1. 早自习是必要的保证，助导要至少保证一人去，与新生一起上自习，这样会使新生感觉很踏实、也能够静下心来学习，另外，若遇到什么难以解决的问题，新生还可以来
问助导，这样一方面新生解决了问题，另一方面助导也巩固了知识，一举两得；
2. 对于专业知识，新生可能会存在迷茫状态，不知道所学专业的性质、内容，虽然学院组织专业介绍，但是都是以教师的角度来介绍的，不容易理解、接受，因此，要组织召开以专业为主题的班会，找一些本专业的学长学姐来为新生讲解专业知识，使新生实际地了解到本专业的性质、学习内容以及学习方法，同时，此次班会要向新生讲解英语、计算机等一些考级常识，使新生知道他们在大学四年中要学什么、要考什么，从而有目的地开始学习，并要在一定时期召开学习交流会，让新生更加明确大学的学习方法，轻松学习；
3. 要倡导新生充分地利用图书馆这一有利资源，虽然西校区离图书馆比较远，但是它丰富的知识容量确实值得新生去探索，帮助新生在大一时就养成去图书馆阅读书籍的好习惯，利用课余时间读一些名著或者是专业书籍，以扩充自己的知识储量，使未来的学习、工作、生活都会受益匪浅；
4. 要时刻提醒新生日常学习的重要性，要经常举一些高年级学生的优秀事迹，包括获得奖项、奖学金的状况，使新生树立学习的榜样和努力的方向。
(二) 生活
1. 大多数的新生曾经都没有过集体生活，可能会按照自己的生活习惯来生 活，这容易造成宿舍关系的不和谐，所以要要经常深入宿舍委婉地提醒他们要以集体为主，在不影响他人的前提下按部就班地生活；
2. 卫生是反映学生综合素质的一项重要指标，要通过班级内部的卫生评比帮助新生养成健康的生活习惯；
3. 生活中的业余活动对大学生活的影响也十分重大，要鼓励新生摒弃颓败的生活习惯，若发现有人有不健康的生活习惯要及时教育帮助改进 。
(三) 纪律
由于高中时期的管制比较严格，大家都有比较强烈的纪律意识，但是大学时期更多得是靠自觉，因此新生要做到以下几点。
1. 上课的纪律，保证上课不迟到、早退，上课尊重老师，为使新生做到这一点，我会提前到新生上课的教室自习，为他们树立榜样，以自身倡导新生不迟到；
2. 日常的纪律，例如，开一些比较重要的会议时，我会与班级学生在一起，提醒他们不要随便说话，要懂得尊重别人。
(四) 班委
班委是班级的重要组成部分，因此选择优秀的班委对于班级的发展有着至关重要的作用，选择班委是一项长期而艰巨的任务，要早在军训期间开始搜罗人才，集中注意有能力、得民心的同学，正式选择时要以团队的协调为基本，选择一支团结、奋进的班委共同带领班级积极进取、创造辉煌。
(五) 组织
大学是展现个性的舞台，各种各样的学生组织、活动层出不穷，为了让新生不盲目地参加，应召开一次主题班会，统一地向新生介绍各种组织的性质，另外，要在日常的生活中发现每个人的特点、特长，在他们参加活动、组织时，向其推荐选择，做到“人尽其才，物尽其用”。
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灯光助理工作计划8篇
所以好的工作计划都包括哪些方面的内容呢？为了保证后续工作的完善性，不妨在开始工作前，写下一份工作计划。工作计划可以节约我们的成本和费用，工作总结之家的编辑为您精心整理了一份比较权威的“灯光助理工作计划”资料，希望您能将此文加入您的收藏夹中！
灯光助理工作计划【篇1】
作为一名平面灯光助理，我深知工作的重要性和责任。平面灯光在舞台表演中起着至关重要的作用，它可以烘托氛围、突出角色、增强视觉效果，为观众带来更好的观赏体验。作为一名灯光助理，我需要有一份详细的工作计划，以确保每一个细节都得到妥善处理，让灯光效果达到最佳状态。
我将在排练开始前和演出期间与主灯光设计师进行充分沟通，了解灯光设计的整体思路和要求。我会仔细阅读灯光设计师提供的设计草图和说明，理解每一个灯光效果的意图和实现方式。并根据设计师的要求，协助搭建和调试灯光设备，确保每一盏灯具的位置、角度和亮度都符合设计要求。
我将协助进行舞台上的灯光布置工作。在排练期间，我会根据设计师的指示，调整灯光设备的位置和角度，找到最合适的光线覆盖范围和亮度分布。在演出期间，我将密切关注演员的表演动态和舞台效果，随时根据需要进行灯光的调整和优化，确保每一个场景的灯光效果都能达到最佳状态。
同时，我也将负责灯光设备的维护和保养工作。我会定期检查灯光设备的运行状态，确保设备正常工作，及时更换老化或损坏的零部件，保障灯光设备的安全和稳定运行。在演出结束后，我还将及时清洁灯光设备，妥善存放和保管设备，为下一场演出做好准备。
我也将不断学习和提升自己的技能。我会积极参加灯光技术培训和交流活动，学习最新的灯光技术和应用，提升自己的专业水平和能力，为舞台灯光效果的表现提供更好的支持和保障。
作为一名平面灯光助理，我的工作计划将围绕着与主灯光设计师的沟通、灯光布置工作、设备维护与保养以及技能提升四大方面展开，以确保舞台灯光效果的最佳呈现。我将以责任心和专业精神，全力以赴，为每一场演出的成功贡献自己的力量。
灯光助理工作计划【篇2】
作为一个灯光助理，我的主要职责是协助灯光设计师完成各种灯光设计和实施工作。灯光是一个舞台表演不可或缺的组成部分，因此我的工作也至关重要。在我的工作中，我需有良好的组织能力和协调能力，以确保所有的工作都能够顺利完成。
在我的工作中，我需要准备和维护各种灯光设备。这包括灯光设备的选择，安装和维修等工作。我需要确保设备的正确安装和操作，以保证演出的质量和安全。此外，我还需要与其他舞台技术人员密切合作，以确保所有设备都得到适当的维护。
在灯光设计方面，我的工作也至关重要。我需要与灯光设计师紧密合作，根据他们的要求和指示完成各种灯光设置。这包括灯光的颜色，方向，强度和反射等方面。在执行工作时，我需要密切关注设计师的需求，并确保他们的设想能够精准地呈现在舞台上。
另外，我还需要与演职人员合作，确保他们使用灯光设备时的安全和正确操作。这包括指导演职人员如何正确使用各种灯光设备，以及为他们提供必要的技术支持和帮助。
在我的工作中，我也需要学习并掌握各种灯光效果。这包括不同的色彩搭配，不同的照明技巧和不同的灯光效果。通过掌握这些技巧，我能够更好地服务于灯光设计师，并为舞台表演带来更多的创意和想象力。
总的来说，作为一个灯光助理，我的工作繁忙而复杂。我需要具备高度的组织能力和协调能力，以确保所有工作都可以按时和与高质量完成。通过这些努力，我能够为舞台表演注入更多的灵魂和创意，为观众带来更好的视觉体验。
灯光助理工作计划【篇3】
平面灯光助理工作计划
作为一名平面灯光助理，我的工作是帮助灯光师完成各种工作，包括布光、换灯、调试以及其他灯光方面的支持工作。在未来的工作中，我计划通过以下方式来提高我的能力和能够为公司做出更多的贡献。
1. 学习理论知识
理论知识是工作的基础，为了更好地完成工作，我计划通过学习课本、专业书籍以及在线教程来提高自己的理论知识。当然，理论知识仅仅是一个开始，必须将其应用到实际工作中。
2. 观察和学习
观察和学习是提高技能的最好方法之一。我将密切关注灯光师和其他灯光助理的工作，学习他们的技巧和技术。我也会观看录像并参加一些研讨会和工作坊，以获得更多的经验和知识。
3. 提高沟通能力
平面灯光助理不仅需要与灯光师联络联系，还需要与其他成员，如道具师、服装师以及摄影师等合作。因此，我将学习如何更好地与不同职业的人合作，提高我的沟通能力。
4. 保持耐心和细致
作为平面灯光助理，我必须保持耐心和细致。灯光不仅要布局，还需要检查和调整，这需要细心和耐心来完成。此外，我还将熟悉每种类型的灯光和设备，并确保它们被正确地组装和使用。
5. 自我评估和改进
我会定期回顾自己的工作并进行自我评估。我将自我评估我的技能和能力，查看自己是否已经达到了公司的要求。如果发现自己还存在不足之处，我将制定改进计划，以提高自己的技能和工作效率。
6. 团队合作
平面灯光互助的工作需要良好的团队合作。我会与团队中的每个成员保持良好的沟通，并确保我与团队的其他成员保持同步，以便我们可以在工作中协作得更好。我将尽我所能，与他们建立起良好的合作关系。
结语
以上是我在平面灯光助理岗位上的工作计划。借助这些计划，我将不断提高自己的工作技巧和能力，为公司做出更大的贡献。在未来的工作中，我将尽我所能，遵循这些计划，并继续争取取得更大的进展。
灯光助理工作计划【篇4】
作为灯光助理，我的工作是为各种活动和场景提供专业的灯光设计和布置。在新的一年即将开始之际，我列出了以下的年度工作计划，以帮助我更好地发展职业技能和为客户提供优质的服务。
1. 提升专业技能
作为一个灯光助理，不断提升自己的专业技能是非常重要的。在这一年中，我计划参加各种培训课程和研讨会，了解最新的灯光技术和趋势。我将学习如何运用不同类型的灯具和灯光效果，以创造出独特且适合不同场景的灯光氛围。我还计划深入了解灯光器材的维护和操作，以确保设备的正常运行和安全使用。
2. 设计创新灯光方案
作为一个灯光助理，我希望能够设计出创新、独特且与众不同的灯光方案。今年，我将花更多的时间研究和探索各种灯光布置方式和技巧。我计划与其他灯光专业人士合作，以获取灵感和意见。我还计划参观各类展览和演出，观摩其他灯光设计师的作品，从中学习和吸取经验。通过这些积累和实践，我相信我能够设计出更具创意和艺术性的灯光方案。
3. 强化与团队的合作
灯光设计工作通常是与其他专业团队密切合作的，如舞台设计师、场地管理人员和音响师等。良好的团队合作是成功完成项目的关键。为了提高团队之间的合作效率，我计划与团队成员建立更紧密的沟通和协作关系。我将主动寻求与其他团队成员的交流，了解他们的需求和想法，为他们提供专业的灯光支持。我还计划主动参与团队会议，分享我的想法和建议，并学习他人的观点。通过这样的合作和沟通，我相信我们的团队能够更加高效地工作，为客户提供更好的灯光服务。
4. 关注能源节约和环保
在灯光设计中，能源节约和环保也是非常重要的考虑因素。今年，我将更加关注使用节能灯光设备和技术，以降低能源消耗和减少对环境的影响。我计划研究和应用更高效的灯具和照明控制系统，以提供节能的灯光解决方案。我还计划与客户合作，提升他们对可持续照明的意识，并鼓励他们采用环保的灯光设计。
5. 持续学习和自我提升
作为一个灯光助理，要不断学习和自我提升是非常重要的。我计划阅读行业相关的书籍和文章，关注行业动态和新技术的发展。我还计划参加一些专业社区和论坛，与其他灯光专业人士交流经验和学习心得。通过持续的学习和自我提升，我相信我能够成为一个更出色的灯光助理，为客户提供更专业和创新的灯光方案。
这是我的灯光助理年度工作计划，我将全力以赴地完成这些目标，并不断努力提供更好的服务。我期待在新的一年中，能够为客户创造出令人惊叹的灯光效果，并与团队成员一起取得更大的成功。
灯光助理工作计划【篇5】
平面灯光是舞台艺术表现中不可或缺的一环，它既可以让演员更加突出，也可以为整个造型营造出更加真实和美丽的氛围。平面灯光助理工作计划就是一个预先规划好的计划，以确保舞台艺术表现中的每一个环节都精益求精，真正实现“大道至简”的效果。
平面灯光助理工作计划的核心就是分工合作，每一个环节都要精益求精。首先要分配任务，确定负责不同灯光设置和技术的工作人员，以及他们的职责和任务量。其次，需要着手准备灯光设备和材料，在确保质量安全的基础上，通过正确设置和组合，让舞台表演更加真实和美丽。在确定完任务和工作量之后，就需要进行实际的操作，在舞台摆设和演员动作的基础上进行灯光设置和效果调整，以达到更高水准的艺术表现。
平面灯光助理工作计划的实施需要专业性和耐心。首先在分工上需要有明确的界限和安排，避免相互之间产生不同意见或者干扰任务的行为。统一配备的灯光设备需要经过专业人员的正确组合和设置，以达到最佳的视觉效果和表演舞台功效。在灯光组合的过程中，视觉效果的确保和演员的动作适合是重要的一环。因此，在实际操作过程中，需要耐心细致地观察每一个细节，并在不断调整和适应的过程中调整灯光设置和效果调整，以达到最佳的效果。
在实施平面灯光助理工作计划的过程中，需要关注不同的方面。首先是行动的执行力。平面灯光助理工作需要有一个有效性和高效的执行团队。这个团队必须在平时进行有目的和有计划的培训和研究，准确把握和掌握每一个操作细节。其次，需要注重交流和修正。在实际操作中，需要针对每一个效果调整和细节问题进行交流和修正，以保证不断提高操作技巧和成效。最后，需要注意时间和效果的关系。平面灯光助理工作的过程中需要确保定时完成任务并且达到预期的效果。
在平面灯光助理工作计划的实际操作中，需要注意一些细节和技巧。首先，在灯光效果调整过程中，需要遵循一定的原则，避免处理过度导致表演过于虚无缥缈或者过于紧凑。其次，在调整过程中需要对每一个效果细节都进行观察和分析，巧妙地处理一些细节问题，使灯光效果更符合大众的欣赏需求。最后，在维护设备方面，需要定期清洗和维护灯光设备，保证设备的寿命和质量。
总之，平面灯光助理工作计划是舞台艺术表现中不可或缺的一环。通过分配任务，准备设备和材料，在实际操作中注重细节和效果的调整，保证在表演和视觉效果上的完美呈现。同时，需要注重执行团队的效率和有效性，不断交流和修正，以保证实施计划的准确性和效果的实现，真正实现“大道至简”的效果。
灯光助理工作计划【篇6】
平面灯光助理工作计划
作为一名平面灯光助理，我的工作是负责制作和设置舞台灯光效果，帮助艺术家们创造最佳的表现环境。为了能够胜任这一职责，我需要遵循一个详细的工作计划，以确保我在每个环节上都能够做到完美。
第一步：确定灯光需求
在开始工作之前，首先需要与客户进行沟通，了解他们的需求和期望。这样可以帮助我决定使用哪些类型的灯光设备以及需要的数量和位置。
第二步：设计灯光方案
根据客户的需求，我需要设计一个灯光方案。这个方案需要考虑每个表演的特点，并且根据表演的情况进行调整。好的灯光设计方案应该能够突出艺术品的特点，加强表演的氛围，同时也需要考虑影响到周围观众的问题。
第三步：设置灯光
在底图上标出舞台设计与布置，包括舞台高度、长度和深度等方面的要求，确保能够在舞台上布置各种大小及数量的灯光设备。准确测量舞台的高度和位置。分析然后安节奏、逐步完成灯具悬挂的高度、平面距离、特殊装置等设置，友人也须明确素材分离处理的要求。
第四步：检查和测试灯光设备
在正式演出之前，我需要检查和测试每个灯光设备，确保它们都能够正常工作。这可以帮助我们避免出现问题，并确保表演能够顺利进行。
第五步：调整灯光效果
在表演过程中，我会密切监视灯光效果，并随时进行调整。通过观察表演和听取反馈，我可以做出必要的调整以确保良好的表演效果。
第六步：拆卸灯光设备
在表演结束后，我需要拆卸和存储所有的灯光设备。这需要细节贴合舞台的设计，确保每个元素都放置在正确的位置，并集成到下一个项目或拆卸工作中。
以上是我作为一名平面灯光助理的工作计划，它将确保我在每个环节上都有良好的计划并始终准备好达到最佳灯光效果。同时，我的工作计划还将帮助我更好地与客户合作，确保我们达到共同目标并获得成功的表演。
灯光助理工作计划【篇7】
第一章：介绍灯光助理工作的背景和目标
灯光助理在舞台表演、电影制作、展览和其他各种场合中发挥着重要的作用。通过合理的灯光设计，能够提升表演的氛围，增强观众的观赏体验。作为灯光助理，我的工作是协助灯光设计师完成各种任务，并确保舞台上的灯光效果达到预期目标。本工作计划将详细介绍我在灯光助理职位上的具体工作内容和计划。
第二章：了解灯光设计师的需求
作为灯光助理，我将首先与灯光设计师进行沟通，了解他们对于灯光效果的需求和要求。这包括了解他们所设计的舞台效果、演出主题以及特定的要求，例如颜色和亮度的调整等。同时，我也需要了解灯光设备的种类和性能，以便更好地辅助设计师进行任务执行。
第三章：准备灯光设备和材料
在开始实际工作前，我需要对所使用的灯光设备进行检查和准备。这包括确保设备正常工作、装配灯具和调整灯光方向。此外，我还需要准备所需的材料，如灯罩、滤光片等。确保设备和材料的完善准备将有助于提高整个工作流程的效率和顺利完成任务。
第四章：安装和搭建灯光设备
接下来，我将与团队成员合作，根据灯光设计师的指示，将所需的灯光设备安装和搭建在舞台上。这包括搭建灯架和固定灯具，安装灯罩和调整灯光角度。在进行工作时我需要特别注意安全问题，确保设备的稳定性和舞台上的安全性。
第五章：灯光效果的调试和优化
当灯光设备安装完成后，我将与设计师一起进行调试和优化工作。这包括调整灯光的亮度、颜色和角度，以达到设计师预期的灯光效果。在调试过程中，我需要及时记录下灯光的设置和效果，以备后续使用和调整。
第六章：维护和保养灯光设备
作为灯光助理，我还需要负责维护和保养灯光设备的工作。这包括定期清洁灯具、更换灯泡和维修损坏的设备。保持设备的良好状态和功能正常性，对于工作的顺利进行和表演效果的保证至关重要。
第七章：与其他部门协作
在工作中，我将与其他部门的工作人员紧密合作。例如，与音效师协商灯光和音效的整合，与演员和导演共同磨练灯光效果来增强表演的影响力，并与舞台技术人员合作，确保整个舞台设备的安全和顺利运作。
第八章：项目总结和评估
在每个项目结束时，我将与设计师和团队成员进行总结和评估。这将有助于我们发现问题和不足之处，并提出改进建议。通过不断的总结和反思，我将能够提高自己的工作能力和专业素质，为下一个项目做好充分准备。
以上就是我作为灯光助理的工作计划。通过详细的规划和准备，我将努力发挥自己的职责，与团队成员紧密配合，确保每个项目的圆满完成。我将持续学习和提高自己的技能，为舞台表演、电影制作和其他各类活动的成功助力。
灯光助理工作计划【篇8】
一、简介
灯光助理是舞台上不可或缺的角色，他们为演出提供精彩的视觉效果，并确保演出的时间表和技术要求得到满足。本文将介绍灯光助理的工作计划，包括日常职责和重要任务的安排。
二、日常职责
1. 紧密合作：灯光助理需要与导演和其他部门合作，确保演出的需求得到满足。他们需要处理问题，协调工作时间表，进行预演并调整灯光效果。
2. 维护灯光设备：灯光助理需要负责灯光设备的维护和保养。他们需要安装，调试和清洁灯光设备，并检查它们的安全性和正常功能。
3. 制定计划：灯光助理需要制定每项演出的灯光计划，并安排灯光效果。他们需要调整灯光布景，改变色彩和亮度，以及安排光影的出现时间，为演员们创造出最佳的光影效果。
4. 艺术创作：灯光助理需要艺术感和创造力，能够为演出制作独特的视觉效果，并将剧情烘托出来。他们需要观察演员的表演，调整灯光的强度和颜色，以便达到最佳的视觉活动效果。
5. 处理问题：灯光轻易出现问题，灯泡可能会坏掉，灯光设备可能出现故障，灯光助理需要快速处理这些问题，以确保演出正常运行。
三、重要任务的安排
1. 灯光规划：灯光助理需要制定一个健康的灯光规划。该计划将包括演出的灯光效果和节目时间表，以确保演出可以在灯光安排的时间内顺利进行。
2. 灯光设计：灯光设计将包括制作和调整灯光颜色，亮度和进程等。该设计将直接影响演出的视觉效果。
3. 灯光配合演员表演：灯光助理需要与演员合作，根据演员表演的情景设定合适的灯光创意。若是舞台剧的话，灯光也需要为观众提供正确的方向。
4. 协调其他部门的工作：灯光助理需要与其他舞台部门紧密合作，以调整舞台背景，配音音效和服装等，使整个演出成为一个完整的表演。
5. 排练和测试：灯光助理将进行排练和测试，以确保演出的灯光效果得到满足。他们需要在繁忙的日程中安排适当的时间，并与其他工作人员协商完成这项任务。
四、结论
灯光助理是演出不可或缺的一部分，他们需要有技术知识和创造力，熟悉舞台灯光设备，协调各个部门的工作，以确保演出的成功。在他们的工作中，策划和执行计划、制作和调整灯光效果、协调演员动作和场上背景音等，并调整演出计划和其他影响演出的因素来保障演出质量。灯光助理的工作是演出的关键元素之一，他们的努力很大程度上影响着演出的成功或失败。
导购工作计划推荐8篇
工作总结之家小编在阅读过程中发现这篇“导购工作计划”非常实用，欢迎大家参考本页文章。为了更好地管理和分配时间和资源，我们可以制定一份现实可行的工作计划。如果事先制定的工作计划不能灵活变通，那么达成目标的概率反而会降低。
导购工作计划 篇1
服装导购员做好新的一年工作计划，肯定可以取得更好的业绩，欢迎阅读计划网小编整理提供的“20xx年服装导购员工作计划”。更多资讯尽在工作计划栏目!
20xx年服装导购员工作计划我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的.工作模式与工作环境是工作的关键。
导购工作计划 篇2
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算××销售人员一天拜访的客户量××个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
导购工作计划 篇3
【培训背景】
现今商品的日益丰富与重叠性使市场的竞争愈演愈烈，在多样化与个性化的消费导向下，单纯的商品买卖已不能满足消费者的购物要求，因此如何塑造商品和商品的附加价值以吸引更多顾客光临，以及如何提供给顾客更多有关于购物上的服务，就成为我们现代优秀导购人员所必须承担的工作使命。
导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着一个企业的服务风格和精神面貌。导购代表们必须清醒的认识到自己是企业的代表者，要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“依赖”的基础上乐于再次光顾。
【培训收益】
帮助店长、销售人员、导购人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略。
为消费品行业零售终端店面培养杰出现场销售人才。学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略。明确导购培训目的：“成交才是硬道理”。系统培养中国式的门店销售高手。
【培训对象】
终端店长、门店销售人员等渴望成为店面销售高手的人士
【培训形式】
讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论、案例分析
【培训大纲】
第一节：导购员每天之基本工作程序
1、每天营业前，必须注意内外及四周的工作环境是否整齐清洁。(营业时也需多加留意)；
2、从货仓领取陈列之货品，并确保展柜、落地架及花车上的货品配备齐色齐码，衣架及裤夹之向应排列整齐,方向一致；
3、检查所陈列之货品高度是否一致，挂版之货品是否摆放整齐,挂版更应经常整理、更换；
4、及时向店长或经理汇报销售情况，当发现存货有限时，应马上通知店长补货；
5、检查其它物料(如价格贴纸、胶袋、宣传品等)的消耗情况,并向店长报告；
6、检查货品的质量，若发现次货，立即交店长检阅，处理；
7、协助店长更换店内及橱窗摆设；
8、货品销售时应主动向顾客介绍及推销公司货品，为客人提供热情周到的服务；眼观八方，随时留意店内情况，大力配合其它同事；
9、协助仓管点货及盘仓。
第二节：导购员的形象
仪表、仪容是内在价值的综合象征，是给人留下良好第一印象的资本,故从事营销工作的人员必须注重自我形象的修饰，切实做到；
A你的服装要与同行业、时间、地点等因素配合，自然大方，稳重脱俗；
B不穿太潮流化(标新立异)的服装、以免引起顾客的轻视；
C保持身材、肤色与服装质料及色泽的均衡状态；
D服装要合身，切忌穿太宽或太紧的服装，以免自暴其拙；
E切记以“身体”为主，“服装”为铺，切忌让“服装”反客为主，完全覆盖了你的自我气质；
F服饰应合乎时代、场所、收入程度和生活环境的要求，不配戴太多的饰品
G经常保持服装、鞋、袜、头发的清洁、整齐。
第三节：导购水平自我提升的方法
要使自己成为一个成功的导购员，必须从以下几方面着手：
A熟悉现代营销的理念；
B培养高度责任感
主要表现在：必须忠于所在企业和产品，忠于自己的顾客，忠于自己的销售目标，即为所在企业的利益负责，也为顾客的利益负责。
C培养良好的心理素质。良好的心理素质主要表现为自信、自强和情绪稳定。只有在具备这种良好的心理素质，才能抱着坚定的信念,不怕困难挫折，一往无前地去从事营销工作。
D树立正确的职业道德观念、必须做到敬业乐业、有仁爱之心。
E培养良好的业务素质。
A高度的市场洞察力
主要表现为对当前市场需求有敏锐的观察力和未来市场需求的发展趋势有科学的预测；对市场行情有高度职业敏感。
B丰富的产品知识
导购人员应熟知自己所销售产品的品种、型号、颜色及尺码、质料性能、洗涤方法、裁剪特点、价格及存放保养知识等。
C充分了解企业的情况
包括企业的成长发展史、规模、经营方针、特点、服务项目、交货方式、付款条件以及本企业在同行业中的地位等。
D熟知消费者的知识
掌握同类客户的市场标准、顾客有个性特征、购买心理、购买秩序、购买方式与习惯、购买时间与购买条件并且掌握顾客的年龄和身型条件等等，尤其应掌握客户购买时的主要心理障碍。
E娴熟的导购技巧。
现代导购是一个与顾客接近准备、接近面谈、处理异议、成交、直至售后服务的完整过程，因此要求导购人员娴熟地掌握接待顾客的各种方式和销售技巧。故此，除了平时要多阅读、多朗诵、多听、多看，还须重视提高自己的知识素养--------文化基础知识，俗话说：“识时务者为俊杰”,只有通晓社会知识的人、才能及时地把握有关信息，掌握社会“行情”，并将之付诸行动、转化为分析能力和解决问题的能力。
F具备良好的个性。
即要求导购人员性格外向、活泼、为人热忱、坦诚。
G具备财务知识和建立顾客档案意识。
第四节：顾客服务的管理
在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一点微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手。所以，每一位导购代表必须牢牢记住：我是一个为顾客服务的导购代表。
一．何为顾客
1．我们周围的人都是我们的顾客(服务对象)，没有年龄、性别或种族之分；可能是我们的朋友、亲人、同事、上司或未接触过的陌生人；
2．顾客很重要，有顾客才有机会，有生意，公司和我们才可共存和共同发展；
3．和我们一样，顾客是富有感情的人，他有权选择，顾客满意时，会再来光顾，成为我们的熟客；顾客不满意时会一走了之，并影响他人；
4帮助顾客选购心目中的货品是我们的首要任务，必须建立以客为先的服务态度。
二．何谓服务
SERVICE------“SOMETHING DONE HELP OTHERS”服务是一种无形的商品，由商业机构为了提高产品的销量而向客人提供的。那么，顾客选购时希望得到的东西；A．无形的1．亲切的笑容2．礼貌的招呼3．有效率及适度的服务4．解答顾客的询问5．介绍特价产品(新货)6．建议配衬方式、服饰搭配方式、穿着保养方式B．有形的1．理想舒适的购物环境2．陈列整齐的货品，较多的选择3．穿着的舒适感4．主动为她量身5．换货6．清楚的价钱；折扣、贵宾卡等7．多种付款方式；-------现金--------信用卡--------外币注意：当服务达不到客人要求时，一定要以礼相待。
C．顾客的需要是多元化的、善变；所以导购员必须注意日常工作态度及接待顾客时的每一分一秒。
三．顾客服务的重要性
服务的好与坏，在于顾客是否感到满意，而顾客对服务好坏的感受，是从个人期望而定，他们对所遇到的服务未达到理想时，就会说成是劣等服务。所以，迎合顾客的要求就是好的服务，它的重要性则充分体现在：A．对公司的影响；
1．公司声誉；2．竞争能力，市场地位；3．发展机会；B．对你个人的影响1．顾客的赞赏会令你愉快，有满足感，对自己的工作充满信心；2．你会得到上司及公司的赞赏及认同；3．深深感受工人和的趣味性；4．你的工作表现是从顾客的反应得来的。
四．对顾客服务的宗旨；
1．真诚、热情；
2．乐于帮助顾客；
3．面常带笑容；
4．说话语气温和，有礼貌；
5．有耐性招呼顾客；
6．讲究速度及效率；总括来说，就是顾客为先，服务至上。
五．顾客服务的全面管理，顾客服务建立在五项原则上：
1．满足顾客的需求是公司营运的基本原则；
2．了解及满足顾客的需求也是每一位员工的责任；
3．要求每一位员工都要在工作上不断改进，务求所提供的产品和服务充分满足顾客的需求；
4．我们必须使用那些经过证实可提高服务水平的方式及程序，把握机会，并付之行动；
5．店铺经理充分参与，提示重点，领导及支持服务素质的提升。
六．顾客购买行动与店铺对顾客服务及销售的关系。
阶段顾客的行动
店铺服务及销售的阶段
1、注意
注目
注意其之后反应；容易进入；
2、兴趣止步具有吸引的DISPLAY(陈列品)
3、进铺踏入店铺导购员与顾客打招呼，留下好印象；(微笑、眼神接触、语气柔和)
4、观察
浏览与顾客保持适当距离，观察购买反应
5、联想注视特定商品接近顾客，了解其动机
6、欲望凝视商品将商品呈现于顾客眼前；
7、比较注意价格及其他商品商量，建议
8、试身对商品表示兴趣请顾客试身量围，引领客人到试衣室；
9、信念详细了解商品强调销售重点
10、决定购买另推一些相关连系列化的商品；
11、售后付钱
清楚及快捷的收银；
12、离去离开店铺
邀请顾客再次光临
七．营业中之顾客服务；
1、前线位置的同事当看到顾客时，应说：“先生、小姐，早上好，请随便看看。”(正午十二时前)或“欢迎光临，XX(品牌名称)，请随便看看”。(其它时间)
2、站立中、后线的同事，可以用以下话语向顾客打招呼和提供服务a.“你好，请随便看看”。
B.“请问有什么可以帮您的吗？??，如果您有需要，可以找我帮忙，我叫小周”。
C.“这件款式挺好，不如穿上试试，看看效果” d.离去：“有时间请再来看看，谢谢光临。”
3、注：店长分配人手时，按需定位，若有店员离开岗位时，一定要知会附近同事，然后大家互相补位。
4、观察顾客购买反应：
5、离客三尺，一边整理货物，一边观察顾客需要。若顾客感兴趣时，她的行为会表现为：
A.用手势招呼导购员，b.向四周环顾，寻求协助；c.顾客将货翻开，查看质料、价钱及尺码；d.环顾四围的货品，即已看过在自己面前的产品，但希望可以环顾四周找到自己适合的货品。
6、协助顾客查询货：
7、遇到的情形时，就马上上前应答并说：“先生、小姐、太太，请问有什么可以帮你的吗？”
8、遇到的情形时，应上前耐心了解,协助客人选购所需之衣物，如：“请问要什么尺码？这件是全蕾丝的'，它可以??”
9、邀请顾客量身试围-----提议：“不如穿上身，看看效果怎么样？”“如果有时间，不如穿上看看效果？”
10、附加推销其他配衬货品。
11、收银。
12、详细复述银码。
13、货品总价钱??
14、收银顾客的款项。
15、找回给客人的款项。
16、把包装好的货品交给客人时，应面带笑容及道谢。
17、离去，有礼貌的向客人道谢：“多谢惠顾，欢迎再次光临”
18、送客到门口。
19、记录顾客档案和入账。 20、附1：动作
A.用手势示意试衣室方向；
B.询问顾客现时穿着的尺码，拿适当尺码产品，走在客人前面，引领方向。
C.到试衣室门外，便停下来轻轻推门查看试衣室里是否有人，如果有人，便马上向客人解释：“不好意思，里面正好有人在试衣，请您稍等一会，很快就可以轮到你啦。”或请顾客看看其它产品，如果没有人，便可邀请顾客进入试衣间试衣。d.进入试衣间帮顾客量围试身。
21、附2：试身方法
A.导购人员双手将文胸举起，将肩带调到较适中的长度，导购与试穿者保持10――15CM距离，轻柔地将肩带挂上试穿者的双肩，b.让试穿者将上半身倾斜45度左右，将钢托的底部由试穿者的胃部向上轻柔的将乳房放入罩杯内，扣上最外一排背扣。
C.导购身体移至试穿者背后，用征询的口吻来调节背扣的合适度。d.导购左手拉住钢圈位，右手五指轻柔的托起乳房放置碗位，左手拉平下比位，右手捏住上比位，使乳房扶正到正常的位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。或右手从背部沿试穿者的腋下，将文胸侧比位向身体后背方向，同时左手从身体侧部沿乳房的下部以向内中心的方向均匀用力托起乳房，将乳房扶正到正常位置上，以保证罩杯的正常运动的托起。
E.导购将乳罩的肩带进行调整，由于消费者的两肩的倾斜程度不一致，肩带的最佳松紧度以容一手指为宜，注意将前肩带较用力提升拉向背部，这样可保持双肩受力均匀，不会产生肩部酸痛感。f.导购此时征询试穿者对这款文胸的造型及设计的感觉，以引导性的职业方式来评价此款文胸的长处，可让试穿者进行抬手、弯腰等动作来体验文胸的舒适度。
22、给顾客留下好印象的秘诀
A.仪容――自然，整洁的打扮；也可艳丽但不失端庄b.头发――整齐清洁，不可乱发、不可遮盖面孔；c.涂唇――涂上与唇色相近或自然色彩的唇膏，不可太夸张d.制服――统
一、整齐、干净、无褶折e.站立姿势――挺直站立，双手放在背后，表现精神奕奕，不可倚靠货架层板或收银台；f.专业导购形象――有健康的体魄，有专业知识，对企业对自己充满信心，有胆大心细的敬业精神；
G.与顾客打招呼时――注意你的笑容、语气及态度，切实注意礼貌用语的使用；早晨，你好，请，谢谢，对不起，麻烦你等等（说话时语气温和和自然，切忌自言自语）。
第五节：销售技巧
销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。
销售活动基本组成要素――销售人员、销售对象产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需要，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。
现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购中销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，注意以下几面方；
一、洞察顾客来访的目的：
1、有目的而来的顾客
因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购无需再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他需要的货品种类，从而提供恰当的服务
2、处于选择段心理的顾客
由于他想买某货品，但具体要买什么样货品还没有拿定主意，故他们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他的需求，主动为他推荐有关产品，并作详细的介绍,以增加顾客的购买决心，你也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光临。
3、抱着“浏览”心理的顾客
这类的顾客，给他们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他们的购买欲望或让顾客随便的浏览每一件货品，而我们提供服务。但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他们感到心理压力而不自在。
二、说话技巧的七项原则
尽量避免命令式语气，多采用请求语句。命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语气是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。
少用否定语句，多采用请求式语句。例如：顾客问“这样的货品没有红色的吗？”导购员答：“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，那我就不买了。但若导购员回答：“目前只有蓝色和黄色的了，这两样颜色都很好看，您先试试看。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。
要用请求式的肯定语句说拒绝的话。例如：顾客提出“降价”要求时，导购员说：“办不到”，那么便会立即挫伤顾客的心境而打消购买欲望;若导购员向顾客说：“对不起，我们的质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的”。这实际上是用肯定的语气请求顾客体谅，这就是技巧。
1、要一边说话，一边看顾客的反应。
导购员切忌演说式的独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。
要用负正法讲话。先把商品的缺点说出，然后再加以肯定它的优点。
例如：“我们的货品价格虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。”
言词生动、声音悦耳。
A、言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现代的言词与顾客讲话，才能打动顾客；
B、注意说话中的停顿和重点；
C、声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味；
2、重视讲解艺术，把握针对性；
对一般普通的顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的胃口，切忌专业和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析，所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。
三、总结―――销售时应做的事情。
1、销售时应做的事情；
（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客；
（2）应一心一意，全力协助顾客；
（3）应清楚了解店铺存原资料；
（4）应注意推销附加物品――新到货品，减价货品，存货较多的货品，与顾客购买之货品有关的物品；
（5）易地而处，满足顾客的需求；
（6）无论顾客有否购物，者应一视同仁，热情有礼的进行接待和道别；
（7）应切实注意说话的技巧，以免伤及顾客自尊心。
（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势；
2、不应做的事情；
（1）不应催促顾客或向他表示不耐烦；
（2）不应与顾客发生冲突；
（3）不应用货品做发泄工具，以向顾客表示不满；
（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客；
（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴定顾客的购买力；
（6）不应粗言秽语，恶言相向。
四、购买心理七阶段/销售过程五阶段/导购员的职责
导购工作计划 篇4
面对20__年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的计划：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
导购工作计划 篇5
家具顶尖导购员
【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。下面我将对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。】
一、开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【晓波解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
二、了解客户需求和推荐产品最有效的话术
1.您以前听过我们的品牌吗？
2.您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
3.我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
4.您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
5.这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
6.您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
三、产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。
优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下：
此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。
此款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配置的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间，都可尽显独有的蕴味。
【晓波解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客，加上部分描述，只有这样才能成为产品介绍高手，如同古代诗词，不能说出原文，只是描述，这样的产品内涵和美感便会荡然无存！记住，每天朗读优秀家具导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡！
四、留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。
1.您对我的服务有什么意见和建议吗？
2.请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗？
3.是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？
4.您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。
5.您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。
6.没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。
五、客户未购买，留下客户联系方式的话术
1.您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。
2.您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。
3.您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。
4.这是我的名片，能留下您的电话吗？我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。
【晓波解密】销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
六、客户推荐蕴含无限商机
在产品成交以后，优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词：感谢您信任本公司和信任我本人，像您这样的成功人士、知名人士，（或）像您这样的成功企业家，周围一定有不少的朋友，（或）像您这样人缘好的人一定有不少的朋友，不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品，如果有，请您帮我做引荐，这样您就可以帮助我进一步开拓市场，服务更多的客户，又可以帮助您的朋友选择一个好的产品？您放心，我一定会为他同样的优质服务，（或）您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强您的，您看比如什么??
【晓波解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户，这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户，该客户有可能推荐至少5个新客户。
七、运用销售笔录，获取成交
导购员在向顾客介绍产品时，应把客户所有有意向的产品记录在销售单上，内容包括型号、款式、颜色、价格等，尽量多写。然后找个安静的地方，边喝茶
边和客户交流，让客户把不需要的产品划掉，留下的自然是很有意向的产品，通过这样的方法可迅速确定客户的意向，提高成交率。
导购工作计划 篇6
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。
2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的`学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。
推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结心得体会，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。
对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。
后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
导购工作计划 篇7
我是X年XX月X号来到XX男装专卖店工作的，在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，XX男装导购工作计划。
现制定工作计划如下：
1、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，工作计划《XX男装导购工作计划》。这是我们在下个月完成XX万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
2、结合个人业绩分解，明确本日工作的内容及重点，调整心情至最佳状态，充满自信的面对每一位顾客。
3、服从店长的安排，休息与外出要以店柜集体利益为重。
4、工作时要积极主动，争取在完成完成销售任务的基础上提高销售业绩。
5、检讨自己今天工作的情况（包括业绩的完成情况、贩售状态、发生的事情处理是否恰当等）,并主动提出自己的解决意见，做到今日事今日毕，决不将当天能解决的问题遗留到明天。
我相信在今后的工作中，我将做得更好、更完善！
第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
导购工作计划 篇8
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了xx等知名男装品牌30余家，国际运动品牌xx驻我商场；并引进了xx等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％——3％。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了xx等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的`销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
资助工作计划范文
为了保证工作的进度与质量，我们需要尽快对接下来的工作制作一个简短的工作计划。写工作计划可以帮助我们对后期的工作有一个清晰的认知，今天我给大家分享一个制作工作计划的方法。为此，小编从网络上精心整理了《资助工作计划范文》，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
资助工作计划【篇1】
为了帮助经济困难的幼儿解决生活困难和接受普惠性学前教育，培养贫困幼儿积极进取、勤俭自强的优良品质。同时，也为了规范对贫困生的资助与管理工作，结合幼儿园的特点，特制定本细则。
一、指导思想
深入贯彻科学发展观，坚持学前教育的公益性和普惠性，全面落实学前教育资助政策，保障适龄儿童受教育权利，促进学前教育又好又快发展。
二、资助范围和对象
在我园就读的具有巨龙镇常住户口的儿童，符合下列条件之一的，均可列入受助范围：
1、低保家庭儿童;2、孤儿;3、残疾人家庭儿童或残疾儿童;4、军烈属子女;5、因重大疾病、意外灾难等原因影响家庭基本生活的特殊困难家庭儿童。
三、资金筹措和资助标准
1、资助资金来源：县财政安排的专项资金，上级补助资金，幼儿园从事业收入中按3%-5%的比例提取园内资助资金，社会捐助资金等。2、资助标准：对符合资助条件的学前儿童按照每生每学年500元的标准予以资助。
四、具体实施措施
(一)成立巨龙阳光幼儿园学前教育资助工作领导小组。
组长：牟华桂
副组长：李秀华
组员：张月英徐柳敬娟李姣姣
领导小组本着公开、公平和公正的原则，集体认真研究，严格审查，确保我园最困难的儿童和家庭都能及时得到资助。
(二)办理程序
1、资助申请。符合条件的受助儿童家长或法定监护人先到本班教师处领取《学前教育国家资助申请表》，如实填写资助申请表向我园提出书面申请，同时提交符合资助条件的有效证明材料及其复印件三张。
2、资格审定。
1)成立幼儿园资助评审小组，评审小组由园长、教职工代表和家长代表组成，人数不得少于5人。
2)评审小组根据幼儿家长或监护人提交的材料，按照实施方案相关规定，对提交的资助申请表及相关证明材料进行认真审核。
3)评审结束后，将受助幼儿名单在园内园务公示栏进行不少于5天的公示，接受老师和家长的监督。
4)公示无异议后，由幼儿园统计汇总受助幼儿信息连同申请材料的复印件，经园长签字同意加盖单位公章，报至县教育局审核和确认。
5)建立幼儿资助信息档案，将资助幼儿有关材料妥善保存。
3、资助资金发放
县教育局根据幼儿园上报资料进行审核确定幼儿名单，填报《新丰县学前教育资助名册汇总表》，再由县财政局将资助资金发放给受助儿童家长或监护人。
(三)所需材料
1、受助儿童家长或监护人填写的《学前教育国家资助申请表》3份;
2、受助儿童和监护人户口簿复印件3份;
3、受助儿童符合资助条件的有效证明材料及其复印件(可一项或多项)：
1)低保家庭子女经县民政局签署意见和民政部门发放的低保证及其复印件3份;
2)孤儿经县民政局签署意见和民政部门发放的儿童福利证其复印件3份;
3)烈士子女经县民政局签署意见和民政部门发放的烈士子女证明及其复印件3份;
4)残疾人家庭或残疾儿童经县残联签署意见和县残联发放的残疾人证及其复印件3份;
5)特殊困难家庭儿童须实际居住地乡镇政府和村委会出具的因重大疾病、意外灾难而导致家庭经济困难的证明及相关证据。
4、受助对象提出申请时，必须提供所有证明材料原始件和规定的复印件，原始件经幼儿园核对与复印件相符后当场退给受助儿童监护人。
(四)工作要求
1、加强宣传力度。通过网站、宣传栏、通知、家长会等各种渠道广泛宣传政策，采取形式多样、行之有效的宣传方式，将资助政策宣传到幼儿园所有家庭，确保符合资助条件幼儿都能及时得到资助。
2、落实工作责任。学前教育资助工作实行园长负责制，幼儿园指定专人具体负责此项工作，建立资助档案，将幼儿资助申请表、贫困证明、公示材料、资金发放等有关凭证和工作情况分年度建档备查。
3、加强资金管理。资助经费实行园长负责制，园长是第一责任人，对资助工作负主要责任。我园严格加强资金管理，结合实际制定资助经费管理细则，配备专职人员具体负责资助资金的发放及名册登记、档案保管工作。资助经费实行专款专用，专账核算。学期末或学年末在本园校务公开栏公示资助资金使用情况，接受老师和家长的监督。
4、严格工作程序。认真对待资助工作，严格按照资助对象的界定标准、实施方案的程序，确定资助对象。加强幼儿学籍管理，确保资助信息真实、可靠。对在资助工作中存在骗取、套取、虚报冒领等行为的，将按照有关规定严肃查处并追究当事人和有关责任人的责任。
资助工作计划【篇2】
全面落实中央、省有关学生资助政策，完善学生资助体系, 拓展工作思路，强化组织实施，加强基础建设，加大宣传力度，努力提高服务质量，保障每一个孩子不因家庭经济困难而失学，全力推进我校学生资助工作再上新台阶。
提高企事业单位、社会团体、以及广大人民群众对学生资助政策和工作的知晓度，增强社会各界对资助政策的知情权、监督权。抓住重要时点，标语、黑板报。热线电话、等多种形式，大力开展资助政策宣传。
完善家庭经济困难学生和儿童受助对象评审方案和组织实施工作。义务教育学校住校生生活补助受助贫困生资格确认是落实国家学生资助政策的重要环节，坚持资助工作公开、公平、公正原则，打破平均主义做法，确保资助工作达到国家、省规定要求。规范资助行为，确保资助人数准确真实，严禁虚报冒领。严格家庭经济困难学生的认定、上报、审核与资金发放监管工作。规范资助金的发放使用，确保资助金都能按标准及时准确发放到学生和家长手中。
邀请企事业单位、社会团体、个人面向学校设立奖学金、助学金，关心、资助贫困学生和儿童，奖励优秀学生，搭建特殊困难学生和儿童的救助网络平台。规范资金使用项目，严格按照省、市有关规定发放校内资助资金，确保校内资助资金及时足额发放、专款专用。
严肃查处资助工作中的违规行为。适时通报各班级、投诉率，并将咨询、投诉数量和投诉办理情况作为对各班主任年度考核的重点之一。
组织并指导3—4年级开展教师“情系孤困”征文活动，受助学生“助学政策，助我成才”征文活动，形成教师人人开恩、施恩，学生个个知恩、感恩的良好教育氛围，促进学生励志成才。组织召开资助工作座谈会、先进事迹报告会、，开拓学校学生资助工作新局面。
资助工作计划【篇3】
坚持以科学发展观为导引，以努力构建和谐校园为目标，以帮助家庭经济困难学生顺利完成学业为主要目的，以全面落实农村义务教育阶段家庭经济困难寄宿生生活费补助政策，顺利完成家庭经济困难寄宿生资助工作为主要任务，积极开展家庭经济困难学生资助工作，确保我校家庭经济困难的学生得到有效资助，使其顺利完成学业，促进教育公平。
进一步落实好各项资助政策，使各项资助政策落到实处；完善学生资助管理工作，使学生在公开、公平的原则下接受资助；争取各方面资助资金，使更多的家庭经济困难学生得到有效资助。
1、每学期做好贫困生的调查工作，及时家访。
2、填写贫困生登记表，建立贫困生档案。
3、做好贫困寄宿生生活费补助的申请和发放工作。
4、做好校内自救工作。
5、协调各方面力量发展好家庭经济困难学生资助工作。
认真学习领会政策文件精神，结合学校实际，做到理解和运用，
准确把握、规范操作，确保国家资助政策惠及到每一位贫困学生。
制定资助管理工作制度，成立贫困家庭学生资助办公室和家庭贫困学生评审小组，做好贫困学生认定和评审工作，严格履行发放的签字手续，确保真实，信息资料齐全，按年、班级分类存档备案，评审结果公式化，管理工作制度化。
资助款项是专项资金，落实帐目资金流向。加大监管力度，使资金足额、及时发放到学生手中。领取时须经学生家长、学生本人、班主任和校长签字确认。否则追究责任。
在资助过程中，要将资助政策规定和受助学生信息公开，通过黑板报、广播和主题班会进行宣传，使广大学生知晓受助权利，把资助工作制度化、公开化。
资助工作计划【篇4】
为了帮助经济困难的幼儿解决生活困难和接受普惠性学前教育，培养贫困幼儿积极进取、勤俭自强的优良品质。同时，也为了规范对贫困生的资助与管理工作，结合幼儿园的特点，特制定本细则。
一、成立工作领导组
组长：许珍珍
副组长：程芹应晓红
宣传、调查组：鲍慧、王淑群、姚美芳、各班班主任、
二、贫困生资助对象
1、家庭人均年收入在1500元以下或家庭生活困难，家庭人均收入低于本地区城乡居民收入中下水平的;
2、孤儿;
3、家庭经济困难的单亲家庭;
4、家庭贫困的烈士子女、优抚家庭子女、残疾幼儿
5、经民政部门确认的农村低保或农村特困救助范围的家庭子女;
6、因受灾、疾病等导致家庭不能维持基本生活的家庭子女，可以优先得到资助。
7、家庭生活水平一般，家庭因疾病、多子女升学或其它意外事故等原因造成生活开支非常困难的“留守儿童”。
三、贫困生资助范围
贫困生资助比例按照在园幼儿总数的10%以内予以资助，
四、贫困生评审程序
1、以班级为单位，班主任负责，通过深入细致的调查了解将贫困生情况、申请及名单上报领导小组，进行初审;
2、调查小组入户调查、了解，请社区、村委会核实。
3、领导小组根据调查小组各方搜集的资料，决定贫困生资助人选，并进行不少于5个工作日的公示。并报教育局备案。
五、资金管理
贫困生资助金按照每生每学期的保教费600元的3%按学期提取，按学期发放，资助金实行专户管理。
六、贫困幼儿的管理
1、幼儿园建立贫困幼儿管理档案，组织对贫困生日常表现进行跟踪调查，对反馈内容给予及时记录，保证贫困生日常的管理。
2、加强对贫困幼儿的教育，通过激发贫困幼儿的斗志，使其树立艰苦奋斗、自强不息的精神。
3、建立受资助贫困生信息反馈和取消资格制。各班级应定期或不定期向幼儿园反馈受资助幼儿的家庭经济情况。若在受资助期间出现弄虚作假，伪造经济困难者，取消贫困资助资格，或视情况追回已享受的全部金额。
4、贫困生的调整。
(1)原来不是贫困生，由于家庭发生重大灾祸等特殊原因需申报的，按规定程序申报。
(2)贫困生受到幼儿园资助后，由于家庭经济情况好转的，本人应书面提出主动放弃资助;或经幼儿园调查属实的，将作相应的调整。
七、贫困生补助资金的使用
每个幼儿按核定的贫困程度给予每学期300、200元的标准发放。
八、时间安排
每学年的9月为经济困难家长咨询和申请时间;10月上旬各班级组织调查摸底、评议和班主任预审;11月上旬初审、公示、反馈和调整;12月审批报幼儿园、区教育局备案。每年的“元旦”、“六一”发放资助金。
九、幼儿园办公室具体负责贫困生资格的审查、年度资助计划的制定和资助经费的发放。
十、本细则由贫困生评审工作领导组组织实施和负责解释。
十一、本细则自公布之日起试行。
资助工作计划【篇5】
根据教育局关于学生资助的相关工作文件和意见，结合我校实际，认真研究上级文件精神，制定我校家庭经济困难学生资助工作计划，全面开展本学年贫困家庭学生资助工作。
一、指导思想
坚持以科学发展观为导引，以努力构建和谐校园为目标，以帮助家庭经济困难学生顺利完成学业为主要目的，以全面落实国家教育惠民政策，顺利完成资助工作为主要任务，积极开展家庭经济困难学生资助工作，确保我校我校各类学生得到有效资助，使其顺利完成学业，促进教育公平。
二、工作目标
进一步落实好各项资助政策，使各项资助政策落到实处；完善学生资助管理工作，使学生在公开、公平的原则下接受资助；争取各方面资助资金，使更多的家庭经济困难学生得到有效资助。
三、工作任务
1、每学期做好贫困生的调查工作，及时家访。
2、填写贫困生登记表，建立贫困生档案。
3、做好贫困寄宿生生活费补助的申请和发放工作。
4、做好校内自救工作。
5、协调各方面力量发展好家庭经济困难学生资助工作。
四、工作机构
1、仁和乡小学学生资助工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：xx
2、仁和乡小学学生资助工作办公室
办公地点：财务室
办公室主任：陈俊
办公室配置：资料柜、电话、计算机、打印机、互联网
电话：xx
五、工作措施
（一）加强资助政策学习
认真学习领会政策文件精神，结合学校实际，做到理解和运用，准确把握、规范操作，确保国家资助政策惠及到每一位贫困学生。
（二）规范资助工作管理
制定资助管理工作制度，成立贫困家庭学生资助办公室和家庭贫困学生评审小组，做好贫困学生认定和评审工作，严格履行发放的签字手续，确保真实，信息资料齐全，按年、班级分类存档备案，评审结果公式化，管理工作制度化。
（三）进一步加强资金管理
资助款项是专项资金，落实帐目资金流向。加大监管力度，使资金足额、及时发放到学生手中。领取时须经学生家长、学生本人、班主任和校长签字确认。否则追究责任。
（四）加大资金政策宣传
在资助过程中，要将资助政策规定和受助学生信息公开，通过黑板报、广播和主题班会进行宣传，使广大学生知晓受助权利，把资助工作制度化、公开化。
资助工作计划【篇6】
一、指导思想
二、主要工作及措施
1.认真落实精准扶贫政策，核查农村建档立卡贫困户学生，对所有贫困学生信息进行收集、整理、审核、评定。
2.做好20__年秋季学免受助学生的审核工作，并在“南京市基础教育学生信息管理系统”、“全国学生资助管理信息系统”、“江苏省学生资助管理信息系统”完成相应的提交申报等工作。
3.完善学生资助档案管理的规范和标准，从严、从细、科学地归类汇总。
4.对享受生活补助的学生进行信息统计、整理汇总，核实上报、审批及发放资助金。
5.通过家长会、校内宣传栏、幼儿园网站、班级QQ及微信群等途径积极宣传资助政策。
6.及时完成有关资助工作的临时任务。
7.加强与上级主管部门的沟通，及时与主管部门联系，认真领会相关政策精神和操作规程，为我园资助管理提供政策依据和技术支持。