小升初心得(精华5篇)。
所谓“仁者见仁，智者见智”，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？在此，你不妨阅读一下小升初心得(精华5篇)，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
小升初心得【篇1】
小学毕业考试后的感想每个人都有自己的爱好，我也不例外，爱好像吹出的七彩泡泡，五彩缤纷。我的爱好是听音乐。 音乐是生命的源泉，音乐给人以美的享受，让你在幽雅高尚的乐声中感受快乐，所以我的爱好是听音乐，音乐给人一种全新的感受，从音乐诞生的那时起，人们就喜欢上了它。
有一次我考试没考好，心里十分不是滋味，回到家里有佳人的责备声，让我更难受了，我慢慢移动着双、脚好象有不计其数的烦恼都压在我的背上，我好象有点累的感觉，我不知道自己该做些什么，是痛苦流涕地好好宣泄一下自己对考试成绩的悲伤呢还是躺在床上好好反省一下自己呢？这是我不住的望着别处。
"呀！＂我的随身听我快速的拿出它听起来，我不一会儿就进入了音乐的世界，我仿佛在飞，我和声谱在飞，高音谱号在底下为我们加油，五线谱在跳舞，我在音乐声中自由的飞翔，这里没有考卷，这里没有分数，这里没有悲伤，这里只有快乐我把一切悲伤和痛苦都抛在脑后，我的整个身体都在音乐的海洋里快乐的遨游，这时我才感觉到一丝的放松！
我的爱好就是这样的，在音乐中寻找快乐，在音乐中享受快乐！
作文的内容就是这样的，在作文中我们读到了一个孩子的心声，在学习中的失落无望，在逃避现实，在音乐中寻找着那份隐隐作痛的快乐！我不禁有点可怜和同情孩子的处境，然而，我们也不能不去面对现实，跌倒了就应该爬起来，失败了就应该重头再来，我们不应该因为失败了就不敢去尝试，所以我们应该找到自己的不足，去面对这一切！
不要当我们失败了才知道没有好好的学习过，不要当我们错过了才觉得后悔！我们要从失败中找到自己的错误，发现自己的不足，然后坚持不懈的去努力！那么成功又怎么会远离我们呢？试着改变自己，走出那个痛苦的圈子让自己变得更加快乐吧！找回自信，找到你自己！努力去奋斗吧！
小升初心得【篇2】
7月9日至7月15日，我参加了由xx区教育体育局主办，xxxx教育科技有限公司承办的xx区20xx年小学语文骨干教师教学素养提升专题培训，在短短的几天里，我有幸观摩学习了来自各地的语文大家们精彩的讲座及教学案例分享，收获颇丰。
活动第一天，江苏省特级教师、“全国小学创意写作联盟”发起人郭学萍给大家带来了专题讲座《创意——让统编教材阅读与写作更有宽度》。我是第一次聆听郭老师的讲学，立刻就被她风趣幽默的语言所吸引，郭老师结合自己多年的教学实践，分别从分级阅读、语文课堂阅读、单元整合阅读等方面展开讲述。因为有着丰富的一线教学经验，一天的听课并没有让人疲倦，相反从她风趣的语言中我对低年级学生的阅读和写作指导有了新的认识，原来语文也可以那么有趣，充满欢乐。最难忘的就是郭老师的经典语录：“像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活。就算掉到泥潭里，也要顺手抓条鱼……”
让我收获很大的还有浙江省小学语文学科带头人曹爱卫老师带来的《智趣理念下的阅读教学》，曹老师讲座中围绕“新时代语文要教什么”“智趣阅读的概述”“智趣阅读教学案例”三方面展开讲述。曹老师没有单纯的讲授理论，而是选取了小学不同年段的四篇不同的课例《青蛙写诗》《小猴子下山》《当世界年纪还小的时候》《童年的水墨画》，结合自己教学中的设计详细解读了如何在阅读教学中进行智趣教学。一天的学习下来，就是一种思想上深度学习，让我不禁钦佩曹老师富有智慧的课堂设计，让传统模式下的课例呈现出不同的色彩，在这样的课堂里学习，孩子们怎能不爱语文？不爱阅读？
这次学习虽然只有短短的一周间，但却让我对统编小学语文教材的编排特点有了更深的认识。新教材以整合的方式组织教材内容，教学时要注意把握本组教材各部分内容之间的联系。我们首先要吃透教材，才能在这个基础上创造性地使用教材。统编教材采用“双线组织单元结构”，怎样的双线？这就要我们自己进行梳理，所以在使用教材的同时，我们也要注意教学内容提示及一些教学中所要注意的问题，这样我们才能更好地梳理出单元的主线。平时的教学过程中，我们要牢固树立生活语文的理念，将语文教学由课内拓展到课外。我们要更新理念，树立正确的语文教育观，要把学生从沉重的课业负担中解放出来，让学生“少做题，多读书”，让学生成为支配课余时间的主人。如果我们用大量的作业把学生课余的时间塞得满满的，学生便丧失了自我发展的空间，窒息了学生的灵性，扼杀了学生的创造力。生活即课堂，培养学生具有日常口语交际能力，也只有在日常生活中不断实践，反复历练，把生活所得的一点一滴累积起来，才会形成一个人的口语交际能力。所以，我们要打破课内课外的界线，树立大语文观，生活处处有语文，把口语交际的课堂延伸到学生五彩斑斓的生活之中，关注自然，关注生活，关注社会。
总而言之，在新的教材、新的学习方式、新的教学氛围下，需要我们引领学生开辟出一片语文学习生活的新天地，在这片天地里，教师和学生将共同成长，不断进步。
小升初心得【篇3】
这个星期，我们进行了军训。最开始，我印象中的军训只要在太阳底下站着就行了，还不用写作业，简直就是开学礼物一般的存在。现在，我对军训的看法改变了：军训是可以加强我们的国防意识的重要事件。
第一天先举行了开营仪式，然后才开始军训。陈教官先教我们站军姿，军姿是这样站的：首先要身体挺直，手像握着东西似的贴紧裤子。两脚分开，呈八字状。下午，教官教我们稍息，立正。稍息时，教官要求我们稍息迈左脚，迈出去的距离是大概是脚掌的三分之二左右。
第二天，教官教了我们跨令，立正。跨令是左脚迈出去一些，然后左手抓着右手，右手的大拇指贴着食指，食指后面的几个手指弯着。还教了蹲下，还教我们唱强军战歌。
第三天，教官教了我们向左转和向右转和向后转。还教了齐步走……
最后一天文艺汇演，我们上场时，迈着整齐的步伐来到了操场，把我们学过的东西展现给老师们看。正当我们在绿地站军姿时，下起了雨。但我们还是得站军姿，不能动。这时，叶老师也站了过来，跟我们一起站，让我很感动。
文艺汇演完后，我们回班了，教官走了，而我们的眼睛里泛起了泪水。
小升初心得【篇4】
时间真是晃的太快了，当初一字不识的一群娃娃们，转眼已经小学毕业了。
六年的学习告一段落，不管考试成绩如何，我们好像都没有时间去关注，小学阶段最后的一堂家长学校课，却让我们一瞬间就把注意力拉进了另一个空间——初中！
我也是读过初中的人，记得小学考完了，那可真是爽歪歪了。因为都没有暑假作业。痛痛快快地玩了一个暑假。
可是，如今的孩子们，还能这么舒服的过暑假吗？
答案是否定的。
因为，接下来的三年，对于一个孩子的未来多少也算是有些影响了。如果中考成绩不理想，上不了一个好的高中，基本预示着孩子上大学的可能性很低了。
上大学真的那么重要吗？没有上好的高中就一定上不了大学吗？当然也未必，今天我们重点不讨论这件事。
教育制度年年都说要改，可是，没有达到分数线的孩子真的就能进入适合他的大学吗？无论大学招生政策怎么改变，学习成绩至少是一个孩子爱学习，能刻苦，能用心的标准。
家长会上，初中的老师给我们解读了中考的各种变化，主要有七大变化，在此不一一的列举，用我理解的方式解读一下吧！
计分制度的变化决定了孩子们的课程已经没有所谓的主科、副科。
语、数、外最重要？
NO！如果史、地、生、道法各科达不到八十分以上，孩子在八年级就已经被优秀的同学甩了一截了！
英语卷面做一百二十分没问题？
NO！英语笔试只有八十分，不会读，不会听，那四十分你就只能蒙几分选择题了，更别说什么转述，人机对话。
体育、音乐、美术，以前我们的课都被语、数、外占用了，孩子们有足够的时间去复习主课，这些课不重要？
NO！体育从七年级第一节课开始就有管理考核分了，达不了标，学业水平分也没了，50分的体育原始分就这么丢掉？难不成比几道数学题，比一篇作文更难？
孩子呀，只要你能成绩好，当妈的给你洗衣服做饭伺候你，保你学习无忧，其他的事你别管！
NO！孩子的综合素养，包括言行举止、艺术修养、科学实践、身心健康、生命安全常识、社会人文情怀......
这些，这都是什么呀？我们的孩子今后都是万能人才呀！
对，素质教育，其目的是要改变一分定终生的制度，每个孩子在每个阶段都会有我们意想不到的变化。
既然社会发展如此之快，社会职业如此多元化，社会竞争力如此的激烈，我们的孩子所需要的能力也绝不是学习成绩一流这么简单。
所以，我说，这是一个知识型的社会。我们的孩子要在每一天都获得知识上的增加，也要在技能上逐步提高，还要在思想觉悟上不断的升华。
开完家长会，真的感觉作为一名家长，也是鸭梨山大呀！一时之间，都不知道从何说起。解读完所有的中考政策，结合高考政策，以及国家对未来大学招生制度的不断改革，我感慨颇深。
我认为，对一个孩子的培养，首先，还是在基础素质方面的加强。
比如：懂得感恩、懂得付出、善良、道德、文明、不伤害、不妨碍他人。积极、阳光的性格、强壮的体质、健康的心理，都是孩子作为一个合格公民的基本素质。
在这个基础上，再进行知识的加强与拓展，生存技能的学习与提高。
无论是私立，还是公立，孩子们只是所处的学习环境不完全一样，但是他们要遵行的体制是一样的。
至于要不要报补习班，也许，孩子缺少的不是优秀的老师，因为他们在学校得到的教育教学已经是非常好的了，但是他们缺少的是有人相对约束的学习时间、学习氛围。
所以，我的结论是，如果有条件，还是报班，适当增加孩子们的学习时间。因为学校学科真的是不少，每天都是忙忙碌碌的；另一方面，孩子回到家里，根本没有那么强的自觉性去学习，很容易放松自己。
当然，如果家长有足够的时间和能力去引领孩子的学习、生活，那是最好不过的。
最后，我希望家长们能够放宽心态。社会各职能的多元化，也为孩子们未来的选择提供了更多的可能性。
凡是尽力而为，做好我们家长该做的，孩子的人生最终也是他们自己去经营的，家长永远只能为孩子的成长提供各种支持，是否能把握机会，是否能在正常的轨道上发展，那还是孩子自己需要去努力的。
小升初心得【篇5】
带着感叹，带着欣喜，带着激动，带着收获，七天的军训生活结束了。这七天来，热，累，晒，渴，是我听大家运用最多的词语；但是凭着坚强的意志，不凡的毅力，同学们经受了秋阳的炙烤，战胜了秋雨的洗礼，突破了身体的极限，打败了各种各样的困难，最后大家胜利了。我们现在可以自豪的说自己是最棒的！在进入毛坝职校以后，我们赢得了人生战场上的又一场胜利！这场胜利一定会给大家以后的学习生活奠定坚实的基础。
在我们带着兴奋品尝胜利的喜悦时，不要忘记七天来一直辛苦的教导训练我们的教官们。在此让我们再次用最热烈的掌声，感谢最可爱最可敬的解放军教官们吧！我们要感谢教官们训练时认真的精神、严明的`纪律、规范的要求，正是这样严格的要求，才磨练了同学们的意志，强健了同学们的体魄，严明了我们的纪律、提高了我们的集体组织观念，使同学们真切的感受到了军人的风采。
在军训过程中，同学们与教官做了最近距离的接触，品尝了军人生活的艰辛与欢乐。在训练中教官们时时处处为同学们树立了榜样，他们用崇高的思想、模范的行为感染和教育了同学们，使同学们从简单的队列训练中，感到了军人的不简单，理解了军人的崇高和伟大。
七天军训，大家接受的不仅是一场组织纪律教育课。而且是一堂集体主义教育课。因而，我们的同学都能够严格要求自己，服从命令、听从指挥，全身心地投入到训练中。为了集体荣誉，在训练过程中相互鼓励、相互关心、相互帮助；为了集体荣誉，在队列训练和比赛中，团结协作，共同努力，力争获得好成绩，为集体争光。七天的军训大大提高了各位同学的集体荣誉感。
军训就要圆满结束了，回首这几天的生活，相信同学们收获是巨大的。新的学习生活即将开始，我相信同学们在军训结束后，一定会把教官们的严谨作风、顽强的意志、吃苦的精神作为学习的榜样；一定会把在军训中学到严守纪律，爱护集体的精神带到未来的学习生活中。从这几天的表现中我有更加充分的理由相信：你们一定能严格要求自己，做一名守纪律、讲团结、爱集体、意志坚，能进步，有作为的优秀学生。
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小升初心得体会
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小升初心得体会(篇1)
我们的小升初历程不是从六年级开始的，而是从五年级上学期，带孩子参加学校的开放日，一是想了解学校树立目标，二是想在这个过程中帮助孩子找到学习的内驱力，为了喜欢的学校而奋斗。很快，我们就确定了两所目标学校，一个是理工男的圣地TS，每年的科技节都在这里举行，对编程对发明很感兴趣的娃自然心生向往；另一个是PYHR，孩子喜欢学校的环境、课堂的氛围、多彩的第二课堂，而我是中意校长的教育理念，中意HR的孩子们脸上灿烂的光芒。校长说，择校，不是择老师，而是择同学，对于青春期的孩子，可能同学的影响更大，看着HR那些阳光的孩子们，我觉得这个成长环境肯定更好。
很快，六年级的日子铺面而来。暑假，各种信息营、穿越雨林、金色O园纷至沓来，羊排赛、定位赛、摸底考接踵而至，一下子慌了阵脚，秉着不要漏掉一个机会的想法带着娃奔波于各种考场。不甘心的我，屡败屡战，三次带娃勇闯O园，唯一的收获是，我终于接受了娃的实力，奥数，不适合他。对于最爱的TS，穿越雨林时表现颇佳，但是因为作文硬伤，最终折戟祈福。这时，时间已经到了六上的期末。虽然也一直盯着娃的校内，但是，太多的活动还是难免牵扯娃的精力，本来六上表现尚可的娃最终在期末考试中惨败，也给无头苍蝇一样乱撞的我敲响了警钟。
六下，在静待花开群群友的互相提醒互相鼓励中，找回初心的我，带娃安心校内，瞄准HR，怒刷BPS，其实在刷BPS的过程中，我们也意识到其实HR是更适合娃的，刷地得心应手，才是符合他的水平的。六下期末考，安心的娃最终也考出了他六年来最好的成绩，虽然此时小升初已经基本上到达了尾声，六下的成绩也并不能再发挥什么作用，但毕竟也是娃成长的勋章。
七月，摇号双失，在适合他的比武场上，娃最终摘取了他想要的果实，以相对还算可以的成绩挤入HR，虽然没有拿到奖学金，离老母亲的目标，还差那么一丢丢哈哈。
不忘初心，方得始终。回顾小升初，有两个教训要提醒大家，一个是要记住自己的目标，不要在信息的洪流中迷失了方向。一个是要认清娃的实力，不要勉为其难做不适合他的事情，除了消磨他的自信心，对他的成长没有任何帮助。
特此鸣谢，在静待花开群里互相支持互相陪伴的群友，睿智的冰爸，指引我找到方向守住初心。
小升初心得体会(篇2)
开学做好十件事：
一个好的开头，意味着顺利进入了一个新阶段，人的主观条件基本上适应了客观要求，可以在新层次上发挥本身的潜力;别的，一个好的开头，能使本身的信心倍增，有利于将本身全部精力投入新的战斗。
1.心中有打算，行动有目标：结合实际情况，在第一周就逐步定下本身的打算，明确本身行动的目标。
2.定好一日生活制度，开始建立新的习惯：在学校制度的基础上，摆设本身每日的生活制度，并认真执行。
3.注意发现每一个同学的优点：主动结识每个同学，了解他们的个性，虚心学习他们的优点。
4.学习每位老师的优点，记住每位老师的要求：按老师的要求做好预习，带齐学习用品，掌握每门课的复习方法，这对学好此门功课非常重要。
5.为班集体做一件好事：为了使新组建的集体更加团结奋进，更像一个和睦幸福的家庭，需要每一个成员热情地做出本身的贡献。
6.上好第一节课：每位科任老师一般都会用最精炼的话，介绍学习该学科的好方法。认真听好这些要求，不光有利于今后的学习，还能给老师留下好的印象。
7.高质量完成作业：把每一次作业当作考试对待，独立思考，独立完成，不轻易求助别人。
8.认真预习和复习功课：许多小学生并没有预习、复习的习惯，在中学开学的第一周，要有意识地养成预习、复习功课的好习惯。
9.建立“备忘录”：初一的功课多，要求也多，因而易于忘记。准备一个专用的“备忘录”，将需要做的事情记上去，时刻提醒本身完成任务。
10.放学后直接回家：抓紧时间完成当天的学习任务，及时告知父母当天在学校发生的事情。
小升初心得体会(篇3)
自从地理再次成为高考科目之一以后，高中地理的教学任务就明显受到重视。而初中地理作为非考试科目，受中考指挥棒的影响，仅作为可有可无的“副科”出现在初中教学中，地理课往往遭受排挤，甚至被砍掉。即使正常开设地理课，教师、学生也因它是“副科”而没有给予足够的重视。初中毕业生的地理基础知识普遍薄弱，初、高中地理教学严重脱节。而在高中的地理教学中，初高中地理知识联系十分密切，且高中地理与初中地理的要求明显不同，难度上的跨度大，大部分学生初中地理知识严重缺乏，严重影响高中地理的正常教学。因此，在教学过程中做好初中与高中地理知识的衔接与融合非常重要。那么如何将初、高中地理知识有机的糅合在一起呢?下面浅谈我的教学观点，与广大地理教学同仁商榷、共勉。
一、学生学习方法的衔接与融合
初、高中是学生成长的两个重要阶段，这两个阶段跨度比较大。升入高中的学生在思维方式、学习态度和解决问题的能力上都要有一个质的飞跃，才能适应高中学习要求。因此教师要引导学生迅速转变对知识学习的态度与方法，启发、激发学生主动学习，引导学生从本质上理解所学内容。
(1)学习态度与方法的转变
高一新生来自不同的初中，各初中地理教学情况不一，因此首先可通过各种方式了解学生初中地理学习的内容，掌握的程度，及对地理的认识与态度，寻找学生地理学习中普遍存在的问题。同时要告诫学生遇到初中学过的知识，千万不要有 “轻敌”与“骄傲”情绪;要通过新课讲解让学生看到，新知识是怎样在初中知识基础上发展获得的;通过对比使学生看到初、高中地理知识的不同要求与不同学习方法。如气候知识，在初中只要求掌握主要气候的主要的分布区域，而高中教学不仅要求学生掌握这些主要气候的特点、成因和分布规律，还要根据文字描述或图表等相关资料，分析、判断和推理气候类型、形成原因、怎样分布等一系列问题。教师要在原有基础上适时对学生加以正确地引导，教给他们良好的学习思想和学习方法，协助学生找到正确的学习途径，否则学生会渐渐感觉学习吃力，特别是刚进入高中不久的学生，他们对于地理的学习，还处于一种摸索阶段，如果能及时进行适当的诱导和点拨，他们将很快适应高中知识的学习，并可能会受益终身。
(2)地理学习兴趣的培养
地理知识不是孤立的，它与其他学科联系交融，在讲课时不仅要充分利用课本图表、地图册、挂图等，还要利用其他学科资源活跃课堂气氛，创设身心愉快的学习氛围。如讲地形对气候的影响时，诗句“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”可用来印证;“正午太阳高度角测量”，运用到相关的`数学知识，“大气热力环流”，又涉及到物理理论;喀斯特地貌的形成原因可以用化学上的知识来解释等。这些让学生发现，原来各学科知识间有着千丝万缕的联系，地理知识有着如此丰富的内涵。
比起其他学科，地理更贴近我们的生活，许多地理现象与地理知识与我们的生活息息相关，教师在课堂教学中，可以结合相关课本知识，多联系社会实际，启迪学生思维，开阔学生视野。如教师在讲到大气逆辐射时候，可以结合早春的寒潮到来时，如何防止作物冻伤等实例入手提出问题，然后引导学生思考、分析、讨论。这不仅能够活跃课堂气氛，掌握相关知识，还能够激发学生的求知欲和探索精神，从而达到了培养能力、提高兴趣的目的。
社会热点和焦点问题经常是地理试题的切入点，也是调动学生情感的调料，而热点、焦点问题最终落脚点还是考查地理基础知识和基本技能。因此，在平时的教学中，要关注与地理学科相关的社会热点，并切实将热点、焦点问题与教材相结合，从中找出相关的地理素材，用学科知识去分析、阐释和评价人类面临的诸多问题，真正做到学以致用。例如讲到“西北地区”时，可联系酒泉卫星发射基地的区位优势。这样不仅有助于学生从地理学科的角度分析问题，并能意识到本学科与其它学科的联系。一些传统的热点问题，如合理开发能源、优化资源配置(南水北调、西气东输、西电东送)、“三峡工程”、“东北老工业基地的振兴”、人类与环境的协调发展、“生态农业”等问题，在学习时要求教师适时引导学生将地理知识与这些生产生活中的问题联系起来，引导学生从地理的角度去发现、解释、解决这些问题，不但能调动学生学习兴趣，提高学生学习能力，还能加强环保与发展意识。
小升初心得体会(篇4)
如何学好初中数学如何学好初中数学在小学的学习中，同学们经历了数学的启蒙学习，初步体会到了数学的学习方法和学习乐趣。现在到了初中，数学的学习无论是深度还是广度上都和小学的学习有很大的不同，不仅如此，初中数学的学习的好坏对于高中数学学习的好坏有着至关重要的影响，因此学好初中数学非常的重要，同时初中的数学学习有其独特的学习方法。在学习初中数学的时候，刚开始的时候由于方法不得当，学习成绩不是很理想，但是不断的总结自己学习的缺点，努力改善学习方法和解题思路，最后终于如愿以偿的取得了自己
理想的成绩，同时在初中的各种数学竞赛中连创佳绩，更重要的是，在学习数学的过程中，
体会到了学习的乐趣，寓学于乐，十分轻松！
一、注重数学基础知识的学习和积累：
努力做到课前仔细预习，课上认真听讲，课后及时复习。一直以来，很多同学很不在乎学习数学的基础知识，认为基础知识在解题时用不上，尤其是数学的概念，定义和定理在考试的时候也不会直接考到，学了也不会有用。其实这种想法是一个非常致命的错误，咱们有很多的同学，学习能力很强，也很聪明，就是在学习中忽视了基础知识的学习，没有抓住学习的重点，最后非常遗憾的没有学好数学。其实，在中考中，大概有80％的题目都是直接或者间接的和基础知识有关系，而只有20％才是我们所谓的难题，但是即使这些难题也都是由很多基础的题目综合而来的，所以要想学好数学，首先应该也是必须要学好数学的基础知识。那么怎样学习基础知识呢，方法就是课前预习，课中听讲，课后复习，只要这三个方面坚持不懈的结合起来，相信最后一定能提高自己的数学成绩。
二、培养和锻炼数学的解题方法和技巧：
多做有针对性同时难度适当的同步练习，循序渐进，周而复始。很多同学在学习数学的过程中非常的努力，也知道要做大量的习题，有的甚至还自觉规定每天的做题数量，但是最后数学成绩提高的也不是很明显。这是为什么呢？这是很大程度上是由于咱们同学所作的习题没有针对性，对于做题，应该是不仅要做题，还要做好题，我们的练习都是经过各个老师精挑细选的习题，又经过无数的检验，可以说是非常有针对性，当然啦现在书店中很多习题资料也很不错，希望大家能仔细挑选。同时，不仅要做针对性练习，更重要的是要对做过的.习题不断的总结和反思，总结自己为什么做错了，错在哪里啦，那么正确的思路又是什么呢等等，只要经过这样的反复思考，相信咱们初一学生的学习成绩
一定会有一个很大的提高。总之，以上两点是学习数学和学好数学很重要的思路和方法，其实我们任何复杂的学习过程只要掌握正确的学习方法，都会变得很简单，因为简单就是美，所以真诚的希望同学们
能够在学习数学的过程中学习快乐，成绩理想！具体怎样学好数学，是刚步入初中的同学面临的共同问题。大家在小学学习数学时，往往偏重于模仿，依赖性较强，独立思考和自学的能力不够，很少去探究知识间的联系和应用。到了中学，这种学习方法必须改变。那么如何学好数学呢？下面从“四多”谈一谈我的建议。一、多看主要是指认真阅读数学课本。许多同学没有养成这个习惯，把课本当成练习册；也有一部分同学不知怎么阅读，这是他们学不好数学的主要原因之一。
小升初心得体会(篇5)
军训，是让我们这些大学生体会到当兵的辛苦，军人的素质，和责任的意义!提到兵，我们总是满怀敬仰!脑海里总是会立刻浮现出那些在风雪边关哨卡的战士，在抗洪前线的坚强臂膀，在地震灾区的奋勇绿流，在检阅场上的飒爽英姿。。。挽日月与光明，救苍生于水火，每当在危于累卵的关键时刻，人们马上就会想起他们---人民的件事靠山，国家的中流砥柱。军人本色，是一条贯穿社会的红色的主旋律，是一首弘扬中国军人情操的赞美词!流逝的是岁月，转变的是沧桑，而唯一不变的是那种执着、忠诚的军人本色!
军训是我们大学的第一堂课。它将教会我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。在这次特殊的训练中，也许，我们会遭遇烈日骄阳;也许，我们会面临瓢泼大雨;也许，我们会遇到体力不支的情况。但“逆境是阻挡弱者的大山，也是冶炼强者的熔炉”，因为我是一个兵，所以我们决不能屈服，要勇于克服困难，培养军人一样顽强拼搏的精神和毅力。巴尔扎克曾说，“没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略”。我们要认真对待这次军训，发扬“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗的军人作风，磨练意志，强健体魄，提高思想觉悟，增强组织纪律性。我们将在军训中使自己变得更坚强，更勇敢，更自律!并把这种精神带到今后的学习和生活中去。
军训是艰苦的，也有些单调。一个步伐要练上几节课的时间，弄得脚板发麻;一个口令要喊上几十遍，直到足够宏亮;一首军歌要反复高唱，即使毫无感情也要劲度十足。然而“绿潮”不会消退，当兵的热情更不会磨灭。激情奔放的拉歌活跃了气氛，眼花缭乱的文艺表演丰富了视野。每一颗宝石，总要经过艰苦的磨炼，才能发出璀灿的光芒。每一个人都好比一颗未经琢磨的石头，而我们的光芒，已经在军训中逐渐显露。军训不是疲惫的代名词，而是为青春加冕的仪式，是为了证明自己。
军歌，总有一种不可抗拒的力量，有着无可比拟的味道。它琅琅上口，通俗易唱;它慷慨激昂、潇洒豪迈，唱着唱着，你会感觉激情在澎湃，热血在沸腾。军歌，是一棵常青树，它经久不衰;军歌，是一瓶陈年酒，在时间酵母的发酵中，酝酿了它独特的魅力。
在我们的生命里，为别人而感动的很多，可是为自己感动的，却是很少。能为自己感动的同时，我们已经开始长大了，我们在自己的人生旅途中留下了自己难以抹去的痕迹。
九阳光撒向一张张青春的脸，年轻的活力在这里焕发，青春的激情在这里燃烧。训练场上的我们，便是九月校园一道靓丽的风景线。没有谁愿意落后，都力争上游，再苦再累也会咬牙挺住，用最好的姿态展示青春的风采，我们激情饱满，如火般燃烧在训练场上。听，那嘹亮激昂的歌声，涌动着青春的浪潮;看，那整齐划一的步伐，跳动着时代的脉搏。
九月燃情，诠释我们多彩的青春!一颗种子的
发芽，需要泥土的栽培，却更需要突破重重阻力破土而出; 不经历风雨，又怎能看见天际最璀璨夺目的那道弧线?这几天的军训，教会我
吃苦耐劳的本领，更教会我如何做人——就像兵一样 在通往梦想的路上，让我可以自豪地说：我罗雨辰，是一个兵!
小升初心得体会(篇6)
若不是亲身经历，我是很难想象小升初这样一个处于孩子成长很初期的阶段，居然已经成为家长们费心费力，付诸大量心血和精力去博弈的一个重大赛场。
最早了解小升初，是在娃四年级的时候，因为身边一位很熟悉的朋友家的孩子正好赶上小升初，那时还没有实行摇号，一定程度上说是要凭实力去择校的。朋友家的孩子特别优秀，我很是赞赏，同时我也为他家鸡娃的各种举动所震撼，周末参加各种MK、各种排位考试，最终孩子如愿去了理想的名校。这期间，朋友也免不了给我传输各种鸡娃、择校的.思想，我虽然羡慕朋友家孩子的优秀，但我内心深处并不认同这种极度鸡娃的理念与模式，自然没有效法朋友的方法。
到了今年，我们也走到了小升初的阶段，开始面临选择学校的问题。面对众多机构、大V们的推文及各种活动，身边很多朋友带着孩子进入了MK大军，各种对眼神，一场接一场的活动，考验孩子也考验家长。我们仍然没有加入MK的大军，本着让孩子把自己的基础打好，培养主动学习的习惯，按照正常的学习节奏走就好这个想法，我们一路走到了小升初的关键节点——填报公、民校志愿。择校是一个不可回避的问题。
我很想跟大家尤其是五、六年级的家长分享一下自己的择校心得：
1、真正认识自己及孩子，是择校的大前提
这里说的自我认知，包括自己对孩子的真正期望，孩子的性格、孩子的学习模式及习惯，以及家长的育儿理念与模式。我是一直坚持学习是孩子自己为主要动因的事情，家长是辅助这个观点的，我确定自己不会在学习方面给孩子太大的压力；同时也很了解自己的孩子是一个个性非常鲜明，独立且有超出同龄人的主见，不喜欢随大流的孩子，渴望自主与被尊重。这样一梳理下来，我们首先排除了GDF系的学校。
2、懂得收集有效信息，可以助力自我判断
市面上关于小升初的信息多如牛毛，各种机构的分析、大V们的分析、官方信息、还有各种升学群等等，在小升初的这一年里，相关的信息量真的是不可谓不大。六上的时候，我大概有加入4、5个小升初群，每天阅读各群的信息也是需要一定时间，到六上的后半个学期，基本都退了，只留下一个“静待花开”群，这个群给我的感觉是唯一不传导焦虑，而倡导关注孩子自身建设的群，所以一直呆在这个群里，偶尔也会有一些有效的升学信息，但大多数时候都是干货，传递一些比较正向的观念，帮助我在择校迷茫、纠结的时候可以回到最基本的面上，关注孩子自身，找到合适自己的东西，从而可以做出比较有效、正确地判断。
3、需要对孩子进行正确客观地成绩定位，选择匹配的学校
我和孩他爸一直都不是特别看重孩子文化成绩，唯成绩论的家长，基本没怎么进行校外知识拓展，孩子的成绩基本维持在290左右，这在广州小升初的娃里面，是非常普通的成绩，顶多就是个中等略偏上。基于这样的成绩，我们在选择学校方面也是一开始就放弃了广州一线名校，目标就朝向二、三线的学校。填报志愿时，也比较清晰，没怎么纠结。不过，我们运气不好，公、民摇号都没中，最后通过补录确定了学校（GWF），是一所与孩子定位相对符合的学校，以孩子的成绩分进ZDB应该是没有问题的，对于中上的孩子来说，有时进ZDB可能比进一线名校更合适。虽然补录过程也是有一些小波折，但我觉得最终能够补录成功，还是依赖于孩子有一个可观的校内成绩，综合素质善可。
上周末，办完了孩子升学的注册手续，我们的小升初之路也算是结束了。在注册的前一天，孩子也知道了六下期末的成绩（294），她挺开心的，小学阶段圆满地划上句号。看着身边一些五升六的家长也步入了小升初，一脸的焦虑与迷茫，我就忍不住地劝一劝。
最近，孩子也一直在跟我讨论暑假以及初中的规划，看着她主动在思考并计划这些事情，我就引导她也对小学的学习和生活做一做总结。通过这些天与孩子的交流，我也回顾了一下自己在小学六年里对她的教育与引导，有失败的地方，也有成功的地方，孩子成长的同时，我也在成长，颇有感触，与大家分享一下：
先说一下失败的地方吧。
一是对“集体”活动的热情不够。对于学校的各类活动、比赛基本都不愿意参与，我反思在“集体”观和集体荣誉方面我确实跟她很少强调。
二是过于宽容，孩子的自律性略差。我一直主张要相信孩子会管理好自己，但毕竟她还是个孩子，有的时候并不能进行自我约束，现在想想相信孩子与适度约束是两条都不应该松的绳。
三是缺乏语言组织与表达、口才训练方面有意识的培养，孩子对阅读的兴趣不大，自我表现略弱。
也说一下成功的地方。
一是孩子的独立性很强，尤其是在思想方面非常有主见，对事物的分析有自己独到的见解。平常我和爸爸都喜欢跟孩子讲一讲我们身边发生的事情，或者是社会热点事件，然后会让孩子来表达一下对这些事情的看法，或者事件中的个别人的看法，她会愿意参与我们话题，做一些判断，久而久之，她有了自己的一套价值观，并且正向，这是我觉得很欣慰的地方。我想，在这些方面，父母多进行引导，会比生硬的说教更有效。
二是孩子会适当地自我激励，进行阶段总结与规划。因为我们对孩子的文化成绩方面并不是太追求高分，所以孩子每次考完以后都第一时间跟我们报告成绩，我们首先会先问错在哪里。一段时间以后，孩子也养成了这样的习惯，每次考完后回来报告分数，同时也会说主要是错在哪里，丢分的原因是什么，然后也会让我给她找些题目让她刷一刷来把薄弱的地方补上来。如果她没有考好，也不会太气馁，更多地会想接下来怎么做可以在下一次考好。除了学习方面，我们也会引导她做些阶段性的总结，比如某一次的事情出了问题，或者闯了小祸，我们就会以小事件作为切入点，去发散一下与此相关的一些通病，去纠偏总结，时间久了，孩子也养成了阶段性总结反省的习惯。
三是在孩子青春叛逆初期，学会了用包容和引导去代替苛责和教训。孩子在五下及六上的前半个学期，非常逆反，不愿意与我们沟通，甚至采取不理会、不交流的态度，而我们也是非常恼火，一开始都是说教，一度让亲子关系很紧张。起因是对电子产品的使用控制，采取了很激烈的方式，孩子跟我们争吵，讨厌我们，让我们特别崩溃！后来，我们先从检讨自身开始，，于是有两个月的时间，我看了很多善于青春期孩子心理及教育方面的书籍，也听了专家的课程，发现其实自己在犯一些错误，过于执念。于是慢慢去调整自己的心态、说话方式、期望，要改变孩子得先改变自己，当我放下心里的一些执念以后，我发现以一种平等的姿态去跟孩子交流后，她居然愿意跟我坦诚交流，说出了自己的一些小秘密，心理话，当她愿意把自己对我的意见平静表达出来的时候，我们都已经在开始蜕变。一次次的交流后，孩子也在改变，不再抵触父母，接受适当控制使用电子产品，接受家长的合理约束，与此同时，我也接受了孩子的暂时缺点、暂时反叛、暂时疏远、暂时退步，包容她，引导她去关注一些更积极更美好的东西，一起渡过青春叛逆期。
孩子的成长其实很快，一转眼小学结束了，再过六年，孩子就18岁，成年了。我们作为父母，能够为孩子去做的具体事务会越来越少，但我们如果能在小的时候就对他们的思想启蒙、价值观建立、对事情的思辩能力有所引导，这将会对他们的一生产生巨大的影响，而这些方面我们传导给他们的是正向的东西，将是可以陪伴他们一生的巨大财富。
小升初心得体会(篇7)
论坛、微信群、同个培训机构的家长、其他家长多问、多聊、多打听，这个没什么巧办法。
半天、甚至几小时。所以等到了KS密集期，你得提前准备好文具、寸照、草稿纸、KS费，最好还能熟练使用地图搜索的软件，以应对那种只有几小时就开考的情况。
还要脸皮厚。有些KS信息，你知道后打电话或者现场咨询，得到的答案却是没有KS。这个时候，可能是组考方担心JYJ或者记者曝光，所以才说没有。各位家长就不要听到培训机构的工作人员说没有，就相信真的没有了。如果你得到的信息是确实有KS，那么表明自己的家长身份，多表达下对这次KS的热切期望，放下面子，多跟组考方的老师说说好话。
、直录、且录取比例较高的，所以性价比是非常高的。也是因为这类KS性价比很高，所以蹭考的家长也非常多。你要做的是，知道信息后早点去排位占座位。
5、培训机构蹭考，能蹭的KS以培训机构的KS为主，一般都是收费的，100-200元不等。知道KS信息后，可以电话或者到他们的培训点去报名。培训机构组考的情况鱼龙混杂，建议大家选择口碑较好的机构和大机构。
3月就录满了。
3月，正是天气慢慢变冷的时间。雨天可能挨淋，冬天可能挨冻，有时候路程还很远。但为了孩子的升学，也只能咬紧牙关坚持到底，阳光总在风雨后嘛祝大家都能上岸理想学校！
小升初心得体会(篇8)
军训虽然是很辛苦的一件事，但是足够能锻炼我们的意志力，同学们相信军训一定会给你们带来很多感想，历年一些同学们的军训总结和感想。希望这些军训总结也能给同学们带来一起启示。
进入初中，在无尽的好奇与喜悦中，迎来了为期十一天的军训。
军训几天来，我们心中只有一个字：累。军训的难度超出了我的想象。有时我甚至觉得军训对体能的考验，超过了高考对智能的考验。生活只有经历过酸甜苦辣才是完美的，才是有色彩的。军训使我觉得我的生命画卷中多了一道苦色调。黑色的虹霓也是人生道路上一道亮丽的风景。
军训场上，我们挥洒着汗水。教官严格地要求着每一位同学，尽着他们教官的职责。为的是锻炼我们。不仅是在体质上，更是在思想上培养一种纪律作风，以使我们更加适应这个变幻莫测的社会。一天天的军训下来，我觉得我真的有所提高。每次感到身心无比疲惫时，我总会告诉自己要坚持，这种信念使我走到了今天。军训磨练了我们的意志。
在今后的军训旅程中，我们会更加严格的要求自己，认真地做好每一个动作。在军训中学会付出，学会收获。让军训成为一段美丽的回忆。让我们快乐的军训，争取在军训会操中取得佳绩。
小升初心得体会(篇9)
很多初中生的数学成绩很优秀，但是这些学生到了高中，数学成绩却出现大幅度下滑，这使得意志较为薄弱的学生自信心受到打击，失去了学习数学的兴趣。而要想解决这一问题，学生需要从自身找寻原因，探索解决办法，主动学习，循序渐进地提高数学成绩。
一、初、高中数学学习衔接问题的成因
首先，相比初中数学，高中数学在数学语言上有较大变化。按照高一的数学课程安排，学生一开始就要学习集合、函数、映射等定义，这些知识的抽象性明显加强，论证严谨且要求学生书写规范，这对于接受能力较弱的学生来说是有很大难度的。同时，教师在教授课程时会应用很多特定符号和图形，这对学生而言也是较难理解的。
其次，进入高中后，学习高中数学的思维方法也和初中数学有较大差别。在初中，学生往往利用一种定式思维解决数学问题，例如解方程式时，学生可以按照固定的步骤逐步解决。但是，到了高中，数学语言的抽象化特征对学生的思维能力提出了更高的要求，要求学生尽快从经验型抽象思维转化到理论型抽象思维。
最后，高中数学的知识量较初中数学有明显增加。例如，在高中数学的第一章中，有34个基本概念和22个数学符号，这不仅加大了教师的教学难度，同时也加大了学生的学习难度。因此，学生在步入高中学习数学时很容易出现成绩下滑现象。
二、初、高中数学学习衔接问题的解决对策
1.养成良好的学习习惯
要想有效解决初、高中数学衔接问题，需要学生主动学习并积极克服苦难。为此，学生要为自己量身制作一套学习计划，明确学习目标并合理安排学习时间。在制定学习计划时，学生要充分考虑该项计划的可行性和有效性，并在制定之后严格按照计划执行学习任务。
进行课前预习是高效接受新知识、取得优秀成绩的基础。有效的课前预习不仅能够锻炼学生的自学能力，还能够使学生发现自己在学习中存在的不足和新课程中的问题，从而调动其听课的积极性。这样，学生在听课的过程中就可以找寻问题的答案，大大提高课堂学习效率，准确地把握课程重点并突破课程难点。
课堂是学生掌握基础知识、学习基本技能和方法的关键环节，学生在课堂上必须认真听讲，及时记录教师讲授的重点知识并认真理解。
课下知识复习也是提高学习效率的一个重要环节。学生可以在课下反复阅读教材并翻阅相关学习资料，加强自身对基本知识的理解，强化自己对知识的记忆。然后，准备一个总结小本，将新学习的知识和与其相关的、以前学到的旧知识相联系，把两者整合在一起，并进行比较和分析，在复习的同时探究出新的知识，达到"温故而知新"的目的。
独立完成作业能够使学生发现自己掌握得不够牢固的知识点。
为了解决自己在数学学习过程中的疑难问题，学生要培养自己锲而不舍的精神，对于没有解决的问题要一再探究，对于有问题的作业，要改正之后重新做一遍，以此来加深印象。并且，在一段时间之后再拿出来进行反思，把曾经不懂的知识切实收纳进自己的知识库中，方便日后灵活运用。
2.循序渐进，切忌急躁
由于年龄的关系，很多学生在学习过程中发现自己成绩不理想，做题的正确率较低，就会急躁甚至失去学习的信心。还有的学生在学习过程中贪多求快，想要依靠几天的学习或者做几套题就使自己的`数学成绩有一个大幅度的提高，这都是学生学习态度不端正的体现。要知道，学习是一个循序渐进的过程，是一个不断积累旧知识、发现新知识的过程，取得优秀的学习成绩决不是短时间内可以完成的。因此，学生要努力巩固好自己的基础知识，提高自己在阅读、书写、运算等方面的能力，在看到问题时能够发散思维，主动联系各个知识点，从而达到理想的学习效果。
3.探究学科特点，优化学习方法
数学这一学科对学生的逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力和阅读观察能力都有较高的要求，对学生的综合能力要求极高。
另外，学习数学一定要思维活跃，只看书不做题不能提高数学成绩，只做题不总结也不能提高数学成绩。因此，对于课本知识，学生既要能利用又要能摆脱，在做题过程中要综合利用课本上的相关知识点，在做题之后要及时摆脱书本，结合自身情况进行知识点的查漏补缺，切勿盲目照搬其他同学的学习经验和书本规律。
4.做好教材内容的衔接处理
初、高中数学教材有很多重要的衔接点，例如，在学习一元二次不等式解法时，应先详细复习二次函数的有关内容，然后将二次函数、二次不等式、二次方程联系起来进行解决。二次函数不但是初中的重要内容，也是高考的"龙头"函数，弄清二次函数的有关内容，对以后的学习指、对函数及三角函数图象的研究有"半两拨千斤"的功效。
三、结语
初、高中数学学习的衔接不仅仅是知识的衔接，也是学习习惯和学习态度的衔接，学生应该提高自己对学习的敏感程度，在学习过程中及时发现自己的问题并主动进行改正，从而有效提高自己的数学成绩。
参考文献：:
[1]罗成。对初中和高中数学学习衔接问题的初步探索[J].中学教学方法，20__（09）.
[2]张立新，王旻。浅析初中和高中数学的衔接问题和如何启发学生自主学习[J].河北学习期刊，20__（08）.
[3]王海玲。高中视野下的初中教学衔接[J].教师经验，20__（07）.
小升初心得分享
希望这份“小升初心得”能够满足您的需求，要想获得更多相关的信息那么请您继续阅读下文。在面对社会的进步时，我们常常有新的想法，动动笔写一篇心得体会。当我们对人生或事物有了新的思想时，可以将其写进心得体会中。
小升初心得 篇1
1、苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!
2、成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩，升学宴的祝福语。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!
3、欣喜你考上了心目中理想的大学，我很高兴，并衷心的祝福你在以后的求学之路上奋发图强以优异的成绩来回报父母，回报社会!
4、知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。知识是升天的羽翼，是恐惧的解毒药，人的自主权深藏于知识之中。让我们争分夺秒，好学不倦，努力使自己成为一个学识渊博、眼光远大的人。
5、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。
6、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。
7、那些不分日夜刻苦学习的日子从前了，那几天缓和冲动的测验也过去了，得悉你心中那所理想的学校录取你了，这简直是转变你运气的一件大好事!
8、你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!
9、又见朋友熟悉的笑脸，又见往日校园的花草，一切都是那么的美好，回到学校的感觉真好，又一个学期开始了，又站在了一个新起点，愿你好好学习天天向上。
10、正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜;正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。朋友，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。
11、特殊地要向你表示热烈的祝贺!我的朋友，你被理想中的学校录取了，这要算是你人生中一个主要的里程碑。好爱慕你，你几乎是上帝的宠儿!
12、真的好为你高兴!考上了那么棒的大学，你不光是咱们班的骄傲，还是你家人的骄傲，我认为这更是一件光宗耀祖的大好事情!再一次祝贺你!
13、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。
14、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!自强不息怀壮志，厚德载物携梦行。
15、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!
16、为你的付出加油，为你的执着喝彩，为你的努力鼓掌，为你的明天祝福，祝你早日实现心中所想，祝你拥有最美好的未来!
17、有笑有泪，有花有果，这就是人生;有忙有闲，有升有降，这就是学生。寒假过后开学日，收拾收拾启程吧，愿你愉快学习快乐成长!
18、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗的闪亮日子。
19、在我印象中，你始终都很爱护时光勤恳好学，我想上帝是公正的，是你在学习中斗争不息的精力，让你在学业上有如斯的胜利。祝贺你，友人!
20、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
小升初心得 篇2
3月15日那天，我和妈妈乘坐1路公交车去找爸爸，我们说好在钟楼商厦碰面，然后一起买空调。
我们是从1路车的始发站上车的，人不太多，所以车上有许多空位子。我和妈妈各自找了一个前面的座位，然后，我和妈妈就坐了下来。车子到了第二站，一下子上来了许许多多的人，转眼就把车上所有的座位都坐满了。人群中有一位老爷爷，我本来想给那位老爷爷让座。可是，老爷爷已经被挤到后面去了。车上非常拥挤，所以，我没能把座位让给那位老爷爷。
很快，车又到了下一站，有一位老奶奶非常吃力地上了车。我心想：这位老奶奶走路非常不方便，我就把座位让给这位老奶奶吧！说干就干，我立刻站起身来，大声说："老奶奶，您坐这里吧。"说着，我又用一只手去搀扶老奶奶坐下来。老奶奶坐好以后，用赞许的目光看着我，并且对我说："谢谢你，小胖墩儿，你真有礼貌！"我说："不用客气，这是我应该做的。"旁边其他的乘客也纷纷地夸我懂事，讲礼貌;妈妈也把我搂过去，轻轻地亲了一下我的脸蛋儿，我都有点儿不好意思了。。。。。。
我只是做了一件力所能及的小事，但是却得到了这么多人的夸奖，我觉得能够为别人做一点事情，本身就是一种幸福吧。如果人们都能彼此相互帮助，世界不就被幸福包围了吗？我喜欢幸福的感觉！
小升初心得 篇3
1.高压锅、深海鱼、静脉曲张袜，都比你压力大！
2.在新的学期里，世豪长身体长知识长能力，健康快乐！学校家庭共同配合！
3.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。
4.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。
5.你就像条哈巴狗，谁有吃的跟谁走。[14字]
6.平日从严，中考坦然。
7.有些事情不是难以做到才失去信心，而是因为失去信心才难以做到。信心不是想出来的，而是靠自己的努力和奋斗干出来的，愿你不论何时何地，永远自信满满，相信成功就在你的正前方，祝福你赢得成功!幸福美满!
8.英政，你的加入使小一班增添了许多活跃的气氛，神气的你活跃在班级的每一个角落，真不明白你怎样会有用不完的劲呢？你的小脑袋瓜异常灵，喜欢听故事，说儿歌，教师教的本领你基本能够掌握期望长大一岁的你能和小伙伴和睦相处，做个全面发展的好孩子，好吗？
9.一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!
10.考场归来心芬芳，万千喜气聚身旁。一片锦绣好前程，再接再厉好人生。
11.英雄联盟重要还是我重要？”“我敢打英雄联盟不敢打你，你说谁重要？”
12.软性的饮料，上升的气泡，我将对你的喜好，一瓶装全喝掉。
13.期望孩子好好学习听教师家长的话，期望教师严加管教！
14.如果别人觉得你有点怪怪的，或者与众不同，都没有关系
15.盛世佳品，一步到“味”。
16.我以为离开了就会忘记一切，放下一切，可我发现自己的心却空了，是该高兴还是该悲伤，我们之间最有默契的事就是我不联系你你就不联系我，你会不会想起我，想起我的好，然后回头看看我，我一直都在你身边，只是你看不到我罢了。
17.我无数次挣扎着无数次在这深夜里感慨着，这样的日子还要多久呢。就在今年失去十年的友谊，丢了五年的爱情，更把未来的几年留在这个地方。
18.成为一个守信的人
19.我和林子面红耳赤地站在教室外。
20.发挥自己的特长，更上新台阶。
小升初心得 篇4
1.清晨阳光照在身，祝你幸福又平安；清晨微风吹你脸，祝你梦想早实现；清晨短信祝福你，祝你开心每天。祝你早安!
2.让俺的祝福乘坐汨罗的龙船船，飞过洞庭湖的岸边边，溜过蒿草的叶尖尖，钻过荷包的彩线线，透过白砂糖的软绵绵，品尝端午节的香甜甜!愿端午快乐!
3.今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。
4.没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。
5.顺顺利利的人生，也是一种平凡。
6.熬夜看完北京、上海和广州的比赛后不相信眼泪。情绪化。我太饿了。
7.万物皆空莫强求，只要努力过又何必在乎得失呢！祝你成功！
8.我不停信赖，等你出现的时候，我就知道是你。
9.梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
10.幼儿园家长寄语：幼儿园，孩子的乐园。亲爱的宝贝，愿你在幼儿园，也如在儿童乐园一样，有无尽的欢乐，有数不清的喜悦，一向环绕着你。
11.或许，人生的每一次蜕变，都是触目惊心的。曾经，我们认为有些河流永远趟不过去，有些山峰永远不能翻越。不曾想，自己竟然是如此的勇敢。
12.愿你在这短暂的`学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……
13.愿我们的天更蓝，水更清，原我们的地球更美。
14.不知道为什么每天总是开心不起来，自己会莫名的难过，有时候走着路走着路我就不开心，但是这种不开心我是偷偷藏在心里。
15.新玛特店：吉林市世纪广场新玛特四楼
16.体育的魅力，或许是多年以后的我们站在熟悉的训练场，发现怀念的不是最热爱的体育，而是那群陪伴自己走过的兄弟。
17.“我觉得所有的门都应该让你敲?”
18.我们是胖子。。营养过剩的胖子。少吃点不会怎样的!
19.生命中最快乐的是拼搏，努力定会成功！
20.经过由一个学期的锻炼，我们欣喜地发现，小孩进步了。学习态度学习的就自觉性学习成绩各方面都有提高或进步。同时，我们也发现，小孩的社会交往能力比较弱，还不太懂得如何与人相处与交往。在新的一年中，希望他各方面都不断进步。
小升初心得 篇5
1.浏览，是一份难得的雅致；悠闲，是一种放松的感觉；朋友，是一生修来的幸福；友情，是一世难求的缘份；问候，是一种甜蜜的牵挂。祝妇女节快乐幸福。
2.初中是学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦！
3.坚持科学发展观，应对人口老龄化。
4.老师，假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀。假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量。
5.驴的霸气语录，不断地试验、尝试、犯错，而我不平凡的人生经历唤醒了我内封已久满是对人生的感恩与祝福。
6.【师友相从气义同，报恩惟有厉清忠。长绳难系青春日，心迹兼忘出处通。】
7.得到资助的应严格要求自己，谦虚谨慎，兢兢业业，努力上进，团结同志，尊敬长者，潜心科研事业，尽快成长为出色人才，以不负众望。
8.手牵手共建和谐心连心同讲文明。
9.希望下段恋爱，可以把我的坏毛病改掉，也希望，真的可以分享每天，可以碎碎念，不会嫌我烦，永远站在我这边，这就当作今年的生日小愿望吧，大愿望就是永远有钱。
10.听树叶的声音，那是树叶和风之间的温柔缠绵；眺望山色，是山与天的相互倒影；倾吐真挚的问候，那是我对你真诚的祝福！
11.记得一位毕业生在纸上写道“明德明志明心境，学法学理学做人”，感受颇深。大学不光是你积累专业知识的阶段，也是你树立正确人生观、价值观，希望同学们带着大学的知识，承载着学院领导老师的希望扬帆起航！
12.怀念是一种痛苦，也是一种幸福。
13.北国的秋天，金风送爽，瓜果遍地。4、秋天的果园，累累的果实散发出阵阵芳香。
14.付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好――步步高！今天在学习上的付出，将会在明天的生活和事业中得到更大的回报。
15.聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！
16.愿将血泪寄山河，去洒东山一掊土。早安！
17.江山如画，大地皆春。
18.让旧爱自然流逝，新爱才有更多位置打开自己的可能性。
19.你是个乖巧、懂事的好孩子，你关心集体，热爱劳动，友爱同学。老师发现你学习上有畏难情绪。希望你在新学期中在学习上要锲而不舍，且与“细心”做朋友，争取更好的成绩。
20.你的心也许会破碎，但人们却依旧会像从前一样生活。早安!
小升初心得 篇6
今天中午还在惦念着好友好几天没联系，不知道她母亲如何了？
下午一个电话来了，好友的母亲今天下去去世了……
晚上赶过去陪好友！。
遗像，花圈，哭红的双眼……
每一分宁静的时刻，都让人觉得空气中的气氛凝重……
我赶过去的时候，只有好友一人在家。就我和另一个同学陪着她……
家里，就我们三个人……
说不出话来，我一进去的时候，好友正好在上香，我去鞠躬。
看着她，我不知从何说起……
憋了半天，才说了句废话，就你一个人在家？
……
这时候，可能说一切都是多余的吧……
陪着她……
陪着……
要是能永远在一起就好了！
又想起了这句话……
人类的语言，人，其实，真的，世间最可贵的陪伴，
要是能永远在一起就好了！
是的，要是永远一起就好了……
在一起，永远……
心里默默想着，我们都会陪着你的！
陪你一起痛……陪你一起流泪……
陪你一起喜怒哀乐，在以后的每一个日子里！！！
我们一直在一起！我们一起成长！！！
从今以后，每一天，我们的生命里都有彼此！不管发生什么事！
我们都连在一起！
从今以后，我们一起成长！每天都成长！
我们，该长大了！
学着照顾自己！学着烧饭炒菜，学着打理一切，学着人情世故，学习一切我们还不会的种种……
因为，我们该长大了！！！
虽然不会，虽然还不懂，虽然会碰壁，会疼痛，
但我们都会一直在一起！一起成长！一起长大！
千万不能落后了！一定要努力成长起来啊！！！
小升初心得 篇7
1.希望同学们，树立远大志向，认真学习，苦练本领、磨砺自我、增长才干，为搏击青春蓄积能量。
2.尊重生命，感悟自然，明辨是非，注意细节，享受成长快乐；学会审美，学会宽容，学会感恩，学会思考，领悟完美人生。
3.今天多一份拼搏明天多几份欢笑。
4.征税的艺术，是尽可能多地拔取鹅毛，而让鹅的叫声最（作者：库里奇）
5.Getalongwithlovedonesforalongtimeisthesecretof:giveuptheideaofchangingobject.
6.当我长大了，我才明白，爱并不是生命的全部。
7.人可以打败自己，也可以成全自己。只要这一秒不放弃，下一秒就有可能会出现奇迹。成功的人不一定是那些条件最好能力最强的，却一定是那些意志最坚定、生命力最顽强的。只要不抛弃梦想，不放弃努力，我们同样也可以见证奇迹。坚持到底，才能笑到最后！
8.虽然世界上有各种各样的习俗，但我有一个特别的爱好。只要我的心还在跳动，它就为你而跳动。有你，是我生命的精彩，我的自信来自你的魅力。
9.你已经树立起远大的人生目标，希望你继续努力。老师的眼睛将一直深情地注视着你成长的脚印，老师将为时刻你加油助威。
10.如果遇到一个在意的人，有了爱情的感觉，真的什么都可以抛弃的。
11.意志顽强。每人都有学习良好的愿望。但计划目标的实现要靠顽强的意志来保证。严格要求自己控制和约束自己。大家都知道在科学的道路上，没有平坦的`的大道，只有不畏艰难险阻攀登高峰的人，才能达到光辉的顶点。
12.你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。
13.信誉第一，效率第
14.风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。
15.笑一笑，十年少，何必总为尘世扰。该吃吃，改喝喝，愉悦心情很重要。能吃苦，能享福，神仙日子乐遥遥。好朋友，共勉励，人生路上没苦恼
16.掌握方法。“最有价值的知识是方法的知识。”我们经常看到这样的现象，同一个学校，班级，同样的教师，同样的时间、学习环境，但是不同的学生却有着不同的收获，这里有多种原因，其中一个就是掌握最佳学习方法的区别。学习好的学习方法为自己所用。
17.广州的标记是“五羊”。地处广东省南部，珠江三角
18.即将散场，扬帆远航，新年必有新的气象，幸福好运相伴身旁。元旦快乐！
19.妈妈，我长大了！祝您母亲节快乐！并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！
20.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
小升初心得 篇8
话说当年，小升初那场战役给了我一个血与泪的洗礼，虽然说得有点重，不过倒是可以让人一生难忘。
学生埋头苦读，家长东奔西走，在这种紧张的气氛里，让你不得不付出更多努力，同学们，戴上近视镜，拿起书，让我们一起回忆那段日子吧！ 痛苦的。
每个六年级的同胞都明白一个事实，上学是不够的，要和课外班一起上，什么十一培训班呀，人大附培训班呀，四中网校呀……就算忍不下去也要忍。因为你知道，如果你不比别人努力，你就会被“淘汰”，你要比其它人更强，才能考上重点……如果有一个小小的失误，你可能免费获得老师办公室一日游和家长鸡毛掸子的盛大招待，唉！郁闷！
其实，在小升初中你应该先给自己定一个明确的目标，你想上哪所学校？你应该怎么努力，然后你再去报那个学校的培训班，再好好学习，在班里也定一个目标。比如班里有人比你学习好，你一定要想办法超过他，自信一些，放椴一些，微笑着面对小升初。
下面讲讲我的经验。
我们家让我试了十一学校和京源中学。
我从六年级上学期上了十一学校的培训班。进培训班要先考试，1000个人选500个。进班后，数学100分以上的被分进实验班，在六年级上学期期末时，有一次考试，要通过那次期末考决定谁“留下”，也就是将有一科不合格的学生拒之门外。十一学校的学科很有个性，它只上数学，语文，科学，但考试时数学、语文、英语一起考。
在六年级下学期十一学校有一次考试，除了数、语、英还有科学。一周后，十一学校有一次报名，130分以上的被推荐，170分以上的为优秀学员，报各时的考试也很能体现出十一学校的独特。
第一题是让你介绍自己。
第二题用英文记录你和家长的一次谈话。
第三题介绍你在数学方面的成绩。
第四题你在小学有哪些收获。
第五题用具体事例介绍你自己。
除此之外，你将埴一张报名表，再此之后，你有可能参加十一学校的'实验班考试。
当我接到十一学校的通知时，我感觉这一学期的努力还是值得的，当然，小升初这场没有硝烟的战役我打赢了。
我祝半出现在战场上的学北学妹们考上自己理想的学校。
小升初心得 篇9
1.相信你，会有出色的表现！努力！加油！
2.遥远的将不再遥远，平凡的已不再平凡。
3.陆燕学习较前认真，成绩也有所提高，学习习惯和生活习惯较好，尊老爱幼，讲文明，具有较好的团队精神，有爱心。希望戒骄戒躁，加倍努力，力争成为德智体全面发展的好学生。
4.努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？
5.也许，所有的等待，只为了那一刻的尘埃落定，穿越绵绵不息的朝华夕暮，好想与你举案齐眉，红尘共徜徉，那些细碎的时光，已被我擦拭成风铃，在心灵的门楣上低吟浅唱。
6.四十不惑，正当壮年，虽然您也年青不再，可您是我的好老公，孩子的好爸爸，祝您身体健康，事业蒸蒸日上！
7.愉快的笑声，是精神健康的'可靠标志。——契诃夫
8.你在天涯，我在海角，勿想分别时刻，只怀念那相伴的快乐。
9.希望你积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们!
10.我想，我始终是孤独的，即使每天都假装很开心。
11.生活总有不如意，接受这个事实；自己总会犯错误，接受这个事实，因为它们都是最正常的规律。活着，就是要努力让生活更好，让自己更好，努力放大生活中的光明面，放大优化发挥自己的光明面。而不是做徒劳的事--阻止一切不好的事情发生。
12.Forever。||Remember。
13.宝贝，你一定要学会开车，无关于身份地位，只是在任何时候，你可以拔腿去往任何你想去的地方，不求任何人。
14.女儿，我们看到了你的勤奋和坚强。优异的成绩单上凝结着你的汗水，一张张证书里，体现了你的毅力。每次听到从你指尖流出的一曲曲悠扬动听的乐曲，每次看到你在游泳池中像鱼儿一样畅游，每次看到你挥动着乒乓球拍汗流浃背的练习，每次接送你上课外辅导班看着你在车里熟睡的面孔——我们都为之动容。
15.你看起来很甜，我能尝尝吗。
16.一天天积累，一点点努力，一步步前进，一滴滴汇聚，终于到了考试这一天。放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的人生。
17.希望方萧钰在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。
18.芊芊岁月，依然摇曳着潺潺往事漂泊于茫茫红尘。犹如花开后的艳丽转瞬酴醾殆尽，又似喧嚣后的沉寂缱绻如影随形。于是，我便要用尽一生来稀释这份情，用尽一世来洗礼这颗伤痕累累的心。而你，终究只能是我生命中的一个匆匆过客，我够不着飘散风里的片刻温情与你那裁剪烟柳的轻声一笑。
19.要学习做一个自觉、自立的孩子。自己的事情自己做，包括洗手、吃饭、换衣服、铺被子等等，当然能帮助同学更好。
20.我们迷茫，父母更迷茫。我们迷茫青春的迷茫，他们迷茫如何让我们不那么迷茫。谁的青春不曾迷茫，幸好父母一直站在身旁。
小升初心得 篇10
真希望永远不要结束。
百无聊赖的暑假要结束了，这是学生们板着一张愁苦的脸走进课堂的时期。例如我，混混沌沌中居然混到了初中。我的思想还停留在小学的时候，以为开学了又可以见到一张张熟悉的面孔。
可惜，我见到的是未曾谋面的满满一个教室的陌生的面孔。
初次见面时我有些慌乱，因为我的性格就是那种别人不搭理我我一辈子不会搭理别人的人。一下子到了初中了忽然感觉——诶，是不是这个只是次见面会，一会就可以见到小学同学了？不，不是这样的。
来到的时候居然没有位置了，使得我这个近视得比较严重的伪好学生必须无视别人的眼光灰溜溜跑到最后面的位置。诶，还有一个位置。幸好是女生为同桌，不然肯定让我窘迫到死。
好吧，班主任是个介乎于年轻和中年的男人，架着副眼镜看起来斯斯文文的。来到的时候没有做好心理准备还不知道班主任居然是个男的。以后咋谈心呀？不是女生比较容易亲近一点么？算了算了，上初中就是这么多困难的呀。他叽里呱啦讲了许多开学的东西，让我听得有些晕厥——代沟啊代沟。
开学让我想到就捂脸泪奔的就是军训。好端端的为什么要军训啊强身健体也不用往死里集体冲啊。
我脑海里滚出来的.只有一个画面——几十个学生刷刷倒地，姿势各异。阳光照在这群为了学习而牺牲的青少年身上，我脑残地用一个字形容——玉体横尸。
何为军训？就是在火辣辣的太阳光底下站上一个半小时，让人感觉到你是一个做好准备奔赴学习的战场的士兵。
可惜啊可惜，我们不是那群可以包围国家的直挺挺的人，而是一群娇生惯养的学生。所以当教官喊解散的时候，操场便产生了这样一个场景：几百个学生像是离巢的蚂蚁，你争我赶地跑到为数不多的阴凉处，几乎是抢粮食一般地抢那一点点可以坐的地方，喝水都像下一秒不得喝了灾荒了的样子。场面堪称壮烈。
初中的开学就是这么轰轰烈烈，我像水一样泼出去的坏习惯在军训时期收敛了大半。
可是也就是在军训时期罢了，之后又会慢慢懒散回来了。
小升初心得 篇11
1.【教奢易，教节俭难】(谚语)指教人奢侈浪费容易，教人节俭节约难。
2.你聪明好学，诚实纯朴，优点很多，前途无量！希望你不要满足今天取得的成绩，通过自己脚踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。
3.工作之余，跑跑步打打拳；闲致之际，望望月弄弄弦；中午来个小睡，晚上快乐晚餐；活得潇洒，笑眼弯弯；三八妇女节，祝所有女人宠爱自己，心情最美丽！
4.IhavegivenTrumanthechancetoleadanormallife.Theworld,theplaceyoulivein,isthesickplace.
5.迅速清除口、鼻中的污泥、杂草及分泌物；保持呼吸道通畅，并拉出舌头，以避免堵塞呼吸道；
6.贯彻健康终身制，实行幸福股份制，引入快乐竞争制，推广平安合同制，坚持感情合理制，履行短信往回制，遵守以上美好制度，将会生活如意，天天开心！
7.焚香跪拜来叩首，泣泪涟涟难开口。默念天国永安好，生者健康永不老。
8.为什么要打开这扇门？
9.回头看，伤感也是难免。不是特别刻苦，但也坚持奋斗了这一年，经历了很多起起落落，有欢乐，有泪水。直至高考结束，我才发觉是真的结束了，也是真的要离开了。舍不得的是那群人，那段珍贵的回忆。
10.芒种打田不坐水，夏至栽秧米颗稀。
11.敬往事一杯酒，余生你我分开走。
12.无论在产品领域还是在官场上，你都必须拥有自己的定位。竞争太激烈了...不树敌或者想满足所有人的需求，是不可能成功的。
13.译文：哥哥说：“且不说弟弟不能砍柴，纵使能砍柴，还是不能去做。”于是让张诚赶快回家。
14.每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会。
15.“泰坦尼克”给了我年的时间，我却没能找到陪我去看它的人。
16.冬天里的阳光是一缕缕炫目的光芒，弥漫于一望无际湛蓝的苍穹，感叹时间，感慨岁月，感恩生命，又是一年一度的“爱家日”，在这个充满爱的季节，全体“红星人”带着爱的觉知之光，展开回访的旅程。人生的旅程中，总有很多美好的记忆值得我们悉心珍藏，经久回味。
17.霍元甲是一个民族英雄，但我觉得他更是一个人，是个有缺陷的人，他也需要朋友的扶持，可能这跟大家心目中的霍元甲有些不同，但我们也请过许多专家分析，他们都很认同我的观点。霍元甲死的时候42岁，我今年也42岁，霍元甲年轻时的急功近利，后来的发奋图强，这些我本人都经历过。——李连杰[120字]
18.同学们，“须知少时凌云志，曾许人间第一流”，愿你们不忘初心、山登绝顶！
19.今天，全世界都是有一个理由甜蜜。而我，是最甜蜜的那个，因为我有你我的爱人。
20.有一种期待叫对方正在输入中。
销售心得(精华5篇)
栏目小编非常用心地编写了这篇“销售心得”，可以说是非常鼓舞人心的一篇文章。欢迎大家来阅读，希望你们会喜欢它。经历过一些事情后，我们心中自然会有一些感想，我们也很想写出自己的看法和感受。这些心得体会可以不断地帮助我们更新自己的思想，也可以帮助我们扩大自己的视野。
销售心得 篇1
一、换位思考
咱们首先要从客户角度考虑为什么要买咱们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。咱们都知道“朋友间是无话不说的”。如果咱们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，咱们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售心得 篇2
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢
(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
(2)、饲养条件比较好的。
(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
销售心得 篇3
我是一名电话销售员，在日常工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的日常工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加日常工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的职员，在繁忙的日常工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限企业就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分企业的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的日常工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售日常工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给企业，以便管理层及时做出对策。业务员的日常工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售心得 篇4
成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚定着自我的这个梦想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。
虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我总算也是来到了这个工作岗位。
尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过积极参加培训来获得更多的销售技巧；经过日夜加班的学习，来提升自我的销售知识；经过在大街上的宣传，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自我的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。
虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为梦想奋斗下去。
销售心得 篇5
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。
