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护肤品活动方案策划(合集7篇)

护肤品活动方案策划

发布时间： 2023.04.29

护肤品活动方案策划(合集7篇)。

编辑精心整理为大家带来最新的“护肤品活动方案策划”。不怕计划失败，只怕不去计划，面临即将开展的工作。就需要我们事先制定方案，方案具有很强的实用性。希望你能从中找到有用的内容！

护肤品活动方案策划

护肤品活动方案策划(篇1)

一、活动目的

尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。

这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。

二、活动对象

娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

三、活动主题

尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式

1、价格折让

a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元；

2、买赠

a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。

b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。

3、换购

春去角质凝露82ml一瓶；

a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

b. 一次性购满150元加20元换购价值82元的倾城二代青

4、产品体验

DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。

5、氛围影响

主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择

促销时间：xx年10月27——28日促销地点:娄底市娄星广场

六、广告配合模式

1、报纸广告

24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。

2、电视广告

娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的`资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

4、印刷品广告

促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

5、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容

不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

6、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

七、前期准备

春去角质凝露82ml一瓶；

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。

十、费用预算

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估

通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。

护肤品活动方案策划(篇2)

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案u>

3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

____市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结u>

活动时间和地点：

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

护肤品活动方案策划(篇3)

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

_自__年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，_的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……_很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

_作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、_的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、_一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

劣势(weakness)：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

2、市场份额及情感份额不够。

3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会(opportunity)：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。

2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“_”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)__进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采用最新广告策划方案，增加_的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调_的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出_彩妆的优点和特色，让__大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

护肤品活动方案策划(篇4)

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

护肤品活动方案策划(篇5)

一、活动主题：

二、活动时间：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活动内容

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

护肤品活动方案策划(篇6)

一、给商品定位

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

1.产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

2.品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3.有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4.加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）

5.周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的.额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

护肤品活动方案策划(篇7)

一、活动主题：

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间：

20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

活动1：全场新品第二件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

活动2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

活动3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

活动4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

活动5：狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润

扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

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植树节活动策划方案合集7篇

时间是宝贵的，精心筹备的活动要结束了，那么撰写适合的活动总结也要提成日程了。任何一个人都是在不断地实践与总结中提升自我的。这么说来，这次活动的总结还真得好好写一写了！您知道活动总结需要注意哪些方面呢？请阅读由小编为你编辑的植树节活动策划方案合集7篇，请在阅读后，可以继续收藏本页！

植树节活动策划方案篇1

植树节活动策划方案

八、活动安排：

1、与商家取得联系，争取赞助经费。

2、制作看板介绍有关植树节的知识，普及环保知识，以及宣传此次活动。

3、在餐厅门口发放宣传单

4、现场征集报名参加者，到大一各班走班宣传征集。

5、统计参加人数及资金

6、购买种子(树苗)花盆，制作环保倡议横幅，邀请电台或信息部。

7、到活动现场集合参与者，布置现场。

8、组织参与者组成心型图形，寓意绿色心愿，用心呵护。

9、发动同学在环保协议上签名。

10、摄影留恋。

九、人员配置

外联部负责联系花卉市场，争取赞助。

宣传部负责发放宣传单、走班等宣传活动

编辑部负责制作宣传海报

组织部负责订制横幅、指挥组织参与者组成心型，以及维持秩序。

其他人员负责诗歌朗诵。

十、活动注意事项

1、购买种子或树苗、花盆等费用由参加者支付的费用诗社只负责代收。

2、注意宣传力度以及现场控制。

十一、活动预算待定

宣传看板2个：

宣传横幅2条

宣传单300份

植树节活动策划方案篇2

三月十二日为一年一度的植树节。为配合校政治处本学期“建设发展旧区”的指导思想，增强初中部学生爱校护校的意识同时培养学生热爱大自然的良好习惯。计划在近期围绕植树节开展一项以“我为绿树挂”为主题的系列活动，现将活动方案如下：

　一、活动主题

“我为绿树挂。”

二、活动内容

1、校园植物知识及保护树木讲座。

2、校园主要树木信息的采集及树木的制作。

3、悬挂树木。

三、活动对象

初中部各年级学生。(以学生干部为主，结合各年级学生自主报名)

四、活动时间安排

1、活动的启动和宣传：三月xx日，利用升旗仪式时间进行活动的启动工作。

2、讲座时间：召集学生骨干于三月xx日下午第三节进行校园植物知识及保护树木讲座。安排校园主要树木信息的采集及树木的制作工作。

3、树木的制作：利用一周的时间制作。

4、悬挂树木：安排在三月xx日至xxx日，一周内进行。

5、后续活动：出一期校园植物的海报进行进一步宣传。

　五、活动预计效果

1、培养学生爱护树木，关爱环境的意识。

2、培养初中部学生爱校意识。

3、培养学生爱护公物意识。

4、增长学生课外知识及动手参与能力。

植树节活动策划方案篇3

一、活动目标

3月12日是中国的植树节，绿化孕育了文明，人类要生存、要发展，必须不遗余力地进行生态建设，关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。

为使孩子们能够积极与社区环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，我大班年级将组织孩子开展“为地球种上爱的种子，为大家建造美的家园”的植树节爱树、护树活动。

通过活动让孩子们了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传，用自己的双手照顾自己身边的绿化，从身边的绿色开始，争做绿色文明小使者，为我们的城市出自己的一份微薄之力。

　二、活动准备

1.小分队的护绿口号，园提供制作好的宣标志的材料。

2.有关植树节的相关知识。

3.幼儿自制宣传旗、小树头饰、水桶、杯子等。

三、活动时间

3月11日上午。

四、参加人员

大班全体老师、阿姨、实习生、保安一名。

五、活动内容

1.介绍植树节来历、知识，宣传植树节意义。

2.对人员进行分组。(集中操场)

A由老师担任小分队队长接队旗。

B队长宣读分队的宣传口号，让孩子们了解。

(先在操场一隔一的站好队拿好牌，听老师宣读倡议书，再分别请x人一组xx人到校外宣传。)

3.宣读植树节倡议书。

4.小分队各队带上自己队的物品出发。

(水桶、水壶、杯子、宣传板、宣传旗等)

5.回园后不同分队可以互相介绍下自已队的活动情况。

植树节活动策划方案篇4

“植树节”，是我们这个时代和民族的伟大，是一个穿越历史时空的功在当代、利在千秋的壮举，是一个公民与一种时代精神的关联、叩访和情结，是一个公民主题意识的觉醒与取向，权利与义务的履行。

一、活动背景

“植树节”，是我们这个时代和民族的伟大，是一个穿越历史时空的功在当代、利在千秋的壮举，是一个公民与一种时代精神的关联、叩访和情结，是一个公民主题意识的觉醒与取向，权利与义务的履行，享有与捍卫的见证。“植树节”，是一个必须追寻的以植树造林，山川秀美为世人奉献绿茵为庆祝方式的节日。为了继承这个传统的植树节，为了营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现新一代大学生的风采和良好积极向上的风貌的同时，作为公民的我们更应该着手于整治校园，为创造一个绿意嫣然、生机勃勃的校园环境贡献出一份力量。

同时，全球变暖也成为了关注的焦点，作为新一代的大学生我们更应该以身作则，为改善温室效应做一些贡献。所以，我校设计学院社管会外联部与青年志愿者大队将在植树节这一天举行一次学院性的植树活动，倡导大家从自我做起。

二、活动目的

秉承学校的传统美德，美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花草树木的责任心，为学生创造一个充满活力的校园环境，加强学习气氛，同时，宣传温室效应的危害，倡导大家爱护我们的家园——地球，并在活动中发扬志愿精神。在植树过程中，由青年志愿者协会征集的志愿可以组合成亲情组、友情组、爱情组，进行植树活动(同学们在植树的过程中既绿化了环境，又可以增进彼此的感情)。

三、活动主题

“校园是我家，绿化靠大家”。

四、举办单位

xx学院xx大队。

五、活动时间

20xx年xx月xx日。

六、活动地点

xxxx学院艺术设计学院xx实验基地。

七、活动流程

1、xx月xx日早上全体成员在xx学院集合。

2、上午xx点整，到达活动地点开始植树。

3、植树树后清理现场垃圾，整理工具。

八、人员安排

总负责人：xxxx。

负责人：xxxx(对人员的安排、督促)。

购买树苗：xxxx。

活动安排：xx。

九、活动步骤

(一)前期准备：

①由社管会外联部和青年志愿者大队一同向总院交出活动策划书。

②开展活动举办前的筹备会议，讨论相关事宜，解答相关事宜。

③提前到植树地点考察。

④购买树苗。

⑤由社管会外联部制作出关于植树节活动的相关宣传海报。

⑥由青年志愿者协会提前通知各位参与人员，做好本日活动的宣传活动。

⑦由青年志愿者协会向各班级宣传此次活动，并鼓励学生踊跃加入。

⑧参加活动的人数，并交代注意事项(每个参与者务必准时集合)。

⑨志愿者分组后，分别由青年志愿者协会充当小队长负责人。

(二)后期完善：

①维护现场秩序。

②活动后拍照留念。

③让参加此次活动的成员写一篇活动后的感想。

十、经费预算

树苗xx支，预计单价每支xx元，铲子xx把，预计单价xx元，总公预计xxxx元。

十一、注意事项

1、植树过程中应合理利用工具，节约用水。

2、植树时应注意方法和安全。

植树节活动策划方案篇5

一、活动背景:

为了保护我国的林业资源，美化环境，保持生态平衡;1979年2月会议决定，将每年的3月12日定为中国的植树节，为提高大家义务植树的意识，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心，我院志愿者开展了形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

二、活动时间：

3月14日

三、活动对象：

机电学院青年志愿者

四、活动形式：

动员全院的志愿者分班行动

五行动口号：

植树造林，利在当今，功在千秋!

六、活动流程：

活动开展

1、联系场地(2月28日—3月5日)

2、确定植树地点、订购树苗(3月7日)

3、活动宣传(3月9日出海报，并召开各班团支书会议)

4、招募志愿者、筹备费用，统计参加人数和名单(3月9日)

5、召开志愿者会议通知各事项并交代注意事项。水和食物自带。要求各班志愿者自己准备写好愿望的卡片和胶袋(或其他树的“礼物”)，植树时将“礼物”挂在树上。

6、踩点。确定植树地点和路线等相关事项。

7、横幅制作

由秘书组做好活动横幅，内容包括活动主题(“让森林走进城市，让城市拥抱森林")以及活动的主办单位以及赞助商名称。举行签字仪式。

8、借相机

秘书组干事在3月10日—3月11提前借到两台相机。并由秘书组成员负责当天照相。

B、活动期间

1、集合

3月14日7：00全体志愿者在室内篮球场集中。带队干事提前10分钟到场，清点人数以及签到。秘书组干事负责。

2、出发

7：30由学校分小组出发按照事先设计好的乘车路线坐车前往目的地，志愿者车费自付。乘车期间注意财物安全。干事提前过去，划分好场地，分好工具。

3、到达场地

8：00预计到达场地，清点人数，并向志愿者说明相关事项，要注意安全。并邀请该场地的林地工作人员讲述植树的要领和日常维护树木的知识。

4、开始植树

9:00各小组各自拿分好的工具，前往植树地点，对划分好的场地，分小组植树。植树后方可挂上准备好的“礼物”。

5、合照留影。

10：30植树结束，全体志愿者在横幅下集合并由秘书组成员照相留念。并交回工具等。

6、集队回校

11：00集队点名，一起坐车回校。

7、后勤工作

青协爱心组干事巡视植树情况，为志愿者提供帮助，发现有突发事件及时报告负责人。

8、医疗服务

青协干事里面的抽出2名医疗队成员，带上医疗箱，准备好一些外伤药，皮肤药，以及药油，预防有志愿者擦伤，皮肤过敏，头晕等。

9、挂横幅及照相

由外联组的干事寻找一个便于照相的地方将横幅挂起。秘书组干事负责照相。

植树节活动策划方案篇6

市政公益环保：由各组长带领组员，从小区周围进行市政公益环保，例如：捡绿化带中的垃圾等（时间控制在：15：30完成）。

植树环节：各组组长将组员带至小区，领取树种及工具后，将本组组员带到相应的栽树地点（幼儿园小朋友的家长安排至儿童设施处栽树，便于日后小朋友经常去看管自己的小树）进行植树，并在树上挂上“我为春天送礼物”的小便签，种植环节完毕后各组组长将组员集合带至花园广场。

栽树环节结束之后，回到xx广场，对活动进行总结。

活动结束时间：3月19日17：00。

1、活动主题：

植树造林，保护环境，让我们城市多一份绿意。

2、活动地点：

xx社区

3、活动时间安排：

3月12日上午10点左右

4、参加人员：

及xx社区居民

5、活动流程

1、首先由社区工作人员讨论下此次活动主要内容和注意事项。

2、所有参加人员于3月12日上午9点在社区某个地方集合统一前行。

3、在植树地点将分成几组，并且组织社区人员一起挖坑、填土、扶树等一系列工作，并且将此次活动拍摄成照片。

4、活动结束，组织社区人员一同回来。

植树节活动策划方案篇7

一、活动背景

20xx年3月12日，是我国第43个植树节。为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现xx的社会责任感和使命感。xx房地产开发有限公司将举办“约会绿色？扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20xx的第一缕清新空气。

二、活动目的

重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

　三、活动时间

20xx年3月12日（暂定）

四、植树地点

xx林场

五、活动组织

主办方：xx房地产开发有限公司

协办方：xx网xx经济广播xx新闻广播

承办方：xx传媒

六、活动和宣传执行

xx网负责全面宣传和现场组织执行

　七、活动规模

xx人左右（注：根据具体报名人数可以调整）

八、活动效果及预期

此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显xx的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助xx网对活动的全程报道，扩大xx的知名度，从而达到销售的目的。

为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方xx传媒及旗下xx网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

九、活动宣传流程

至3月11日通过xx首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

3月12日条幅宣传和活动现场拍摄。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

活动结束在所有参与媒体刊登此次活动。并在xx网首页PPT上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

策划活动方案集合

凡事提前计划，否则就会被迫放弃，为了确保项目能顺利进行，我们需要努力制定一个可行的方案，确保工作效率更高。那么活动方案的格式和要求是怎样的呢？关于“策划活动方案”，工作总结之家写了一篇文章，欢迎大家来查看，这些资料和信息供大家参考和使用，希望它们对你有所帮助！

策划活动方案篇1

一.活动主题：

万圣节晚会

二.活动目的：

1.庆贺万圣节，与家人、与孩子狂欢，制造家庭详和气氛。

2.维护企业形象宣传，扩大影响力和知名度。

三.活动时间：

20xx年11月2日晚上18：00-20:00(17：50前全体入场，18：00准时开始)

四.活动地点：

xxx

五.活动形式：

xx家长学员及学生间联欢、游园活动及有奖活动

六.活动对象：

全体xx教育学员以及活动预约登记学员

七.活动参与方法：

1.由任课老师通知和组织xx内部班级学员参加。

2.由前台负责登记前来参与活动的学员。

八.场地布置以及所需物品：

1.场地的布置由summer在活动开展前四天(10月28-10月31日)内准备完毕。

九.活动节目内容：

1、前期准备：

视频：万圣节短片。

音乐：万圣节背景音乐。

装饰：ABC字母贴纸、蝙蝠南瓜灯破布。

道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手铐、白布、抽奖箱。

宣传：海报、xx展架海报。

奖品：糖果、橱窗礼物、零食。

游戏进行时：xx

人质营救：xx

现场取材，现场发挥，根据不同年级来进行英语单词提醒。

中间玩下抽奖活动：

兵乓球：四个(到时候分组确认队伍)小孩同时进行，最快完成回来的孩子得3个章，第二名2个章，第三、第四名各1个章。

策划活动方案篇2

　一、指导思想

为了让学生感悟西方文化特色，了解万圣节的来历，通过万圣节活动的宣传，配合英语教学，培养学生英语学习的兴趣，体验节日的快乐，特举办xx“万圣节”主题活动。

　二、活动时间

10月30日中午12：30——13：00（周五）

　三、参加对象

一到五年级全体学生，班主任、外教、英语教师

　四、活动形式

I. 体验式活动：

一至五年级：设计制作万圣节相关道具（各班英语老师布置）

II. 了解式活动：

1、通过周五上午大课间介绍万圣节相关知识和中午活动要求。

2、广播室和英语课堂宣传解万圣节的来源，活动形式等。

3、通过各年级的外教课了解跟万圣节有关的信息。

4、通过周五的trick or treat活动来使学生体验万圣节的气氛。

III. 参与式活动：

trick or treat活动分年级进行

1、各班学生把南瓜灯（实物，纸工，绘画）布置在教室里。（利用周一到周四时间）

2、每个年级同楼层同一排三个班级进行trick or treat活动。

负责老师：一年级：二年级：

三年级：四年级：

五年级：国际部：

（负责该年级的英语老师年提供适合的游戏给班主任，各班主任做课件并在班上组织，带领学生进行互动小游戏）

3、主要活动落实途径：

1、广播室 2、本校老师英语课堂 3、外教课

4、活动所需内容：

1、万圣节的简介欣赏。（PPT，包玉敏负责，放到共享里，班主任去她共享里找）

2、各班英语老师在自己的课上对万圣节的宣传以及活动的介绍。

3、各年级外教课的准备。

五、具体安排

1、10.28广播室进行万圣节活动动员资料收集。有外教课的班级从周一就开始进行万圣节活动的简介和游戏的开展。

2、10.23各班英语老师分年级布置万圣节需要孩子制作的材料，在自己的课堂上介绍万圣节的有关知识和习俗。

3、10.30学生的trick or treat活动。

备注：

1.对万圣节的宣传以及参与性庆祝游戏安排在各班的外教课上进行，根据外教老师提供的教案安排班里搞些小游戏。

2.本周“每周一句”教授大家“万圣节快乐”的英语说法，制造万圣节的气氛。（由每周一句老师负责）

3.外教老师穿上奇特的万圣节服装出其不意的去各班教室进行＂trick or treat＂不给糖就捣蛋的要糖果游戏，班主任和各班任课老师们准备一些糖果，让小朋友可以自己去＂trick or treat＂.（与外教和其中文助教进行落实由韩夏晨老师负责，每两个年级一位外教）

4、通知学生当天带糖来，交到班主任那收集好，游戏时使用。

策划活动方案篇3

在西方国家，万圣节是个好玩的节日，是孩子们最喜欢的节日之一，是孩子们纵情玩乐的好时候。夜幕降临时，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上杰克灯跑出去玩，挨家讨糖果吃。为了让孩子们更好的体验到西方文化、深切感受万圣节的乐趣所在，并进一步推行我校游戏节理念，遂决定举办城阳区国城小学巨人疯狂万圣节活动。

一、活动时间

20xx年xx月xx日 (周二)中午12:20--13:30

活动场地各班教室、操场。

二、活动内容

第一部分：化装舞会。

午饭后，各班迅速带队回教室，由班主任组织学生带好提前准备的万圣节服装、道具，将队伍带到操场各班级指定位置(课间操位置)，由林倩老师宣布巨人疯狂万圣节活动开始，同学们自行装扮自己。

第二部分：万圣节游戏。

同学们身着自己的装扮进行游戏环节。一、二、三年级的学生分别进行两个游戏疯狂小南瓜和植物大战僵尸。分别以班级为单位进行游戏，由班主任负责组织，副班协助，各级部主任负责监管。

疯狂小南瓜游戏规则：学生从起点出发，到达终点后需要回答老师的问题，然后跑回起点。按时间排名。

植物大战僵尸游戏规则：一部分学生装扮成僵尸模样扮演僵尸，一部分学生装扮成向日葵等植物。僵尸站成一排背对植物，植物齐喊：僵尸僵尸几点了?僵尸回答：一点了。这时植物们可以一直向僵尸进发，直到僵尸回答天黑了，僵尸转身抓植物。

第三部分：分糖果。

游戏环节结束后，由各班主任组织学生回教室，在教室内自行组织分发糖果，注意保持秩序。

三、注意事项

1.道具。

2.面具：建议不要买胶皮的。那种面具有异味，孩子们戴上会觉得眼睛鼻子不舒服，活动时戴那种面具也不方便看路。自己制作面具也可以。

3.服装：斗篷式就可以。如果是纯黑色或纯白色斗篷，请在上面贴些装饰物，令衣服另类、怪异一些。

四、活动准备

(1)请班主任告知学生及家长活动要求，利用周末时间准备需要的服装、道具(没有具体要求，自愿准备)，分糖果环节中需要的糖果请各班主任通知各班家委会准备即可。

(2)疯狂小南瓜游戏中老师需要的问题请老师们提前准备，可以是课本知识也可以是适合孩子年龄的课外知识。

幼儿园万圣节活动策划方案4

一、活动前言

如果说人生是五彩缤纷的，那么青春是其中最绚丽的一株，如果说人生动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。灿烂地犹如初升太阳的面纱，灵秀地犹如崖一边的一枝百合，热度地犹如一株红色的玫瑰，散发着撩人的芬芳。

二、活动背景

在西方每年十月三十一日有个叫“Halloween”的节日，中文为“万圣节之夜”，又名“鬼节”，它是西方的传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着“杰克灯”走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。

三、活动名称及主题

万圣节晚会

鬼夜迷离

四、活动宗旨

弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代大学生的激情！

五、活动目标

如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展。

校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争认识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。

六、活动时间和地点

20xx年10月30日在运动场举行

七、活动开展

（1）视频展示。

以一段简短的视频引出万圣节背景，包括万圣节的起源和传播，风俗，象征物，以及同名电影等。简要的介绍万圣节，让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动

（2）准备舞台秀。

由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。（一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果）

（3）鬼话连篇。

主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。

（4）游戏比赛。

赢家将获得万圣节象征物——南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始，难度逐渐加大。

游戏规则：

①由台下的观众举手参与，人员大概在十个左右。

②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出8名选手。

③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前5名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。

游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的知识点，以及辨认魔鬼服装……

（5）唱歌秀

由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。

（6）小品秀

学生扮演西方某一家庭过万圣节的情形，期间包括万圣节前夜的.聚餐，以及万圣节当天的热闹氛围，让同学们体验西方小资生活与中国的区别。

（7）活动结束后，观众可以和各种鬼怪合照留影，给观众留下深刻印象。

（8）请同学为本次活动作出评价，评价以表格选择题的形式，评价本次活动的效果以及需要改进的地方，以便以后的活动策划可以更加完善，符合大众的兴趣。

附：活动邀请校广播站、记者团、电视台进行跟踪，摄录，以便活动后在学校的宣传。

八、活动进程

19：00-19：30同学进场时间

19：30-19：50开始活动开场白，由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节，让同学们大概地了解本次活动

19：50-20：20万圣节视频展示

20：00-20：15服装秀

20：20-20：35鬼话连篇

20：35-21：35游戏比赛该实践包括现场比赛和场下比赛时间

21：40-21：50歌唱秀

21：50-22：00小品秀

22：00-22：20留影时间

22：20-22：35同学评论，校内媒体采访

22：40活动结束闭目

九、活动应注意的问题和细节

①参与人数较多，志愿者要注意维持进场出场秩序。

②万一有降雨天气由各个负责部门保管好器材，并提前提醒同学备好雨具。

③活动结束后，各个部门要负责清洁所负责的区域，保持校内整洁。

④在台下游戏期间，同学们结束游戏后一定要尽快回到现场，以免拖延时间，耽误活动的正常开展。

⑤进行相关的海报，横幅，场地的提前申请。

⑥校内媒体也可在活动前进行活动预告，加大宣传力度，提高活动气势。

十、结束语

万圣节不仅是西方的节日，更是世界的文化结晶，希望同学们能海纳百川，推陈出新，争做新一代更有文化内涵，更加青春活力的年轻人！

祖国的未来需要我们的拼搏与坚持，我们的未来也需要我们用双手去创造。青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，更加需要我们的奋斗。

点起希望之光，奋斗昂扬，激情似火，燃烧魅力青春！

策划活动方案篇4

一、活动背景

借助世界传统医药日[10/22]，举办“健康你我，幸福相伴”活动，宣传健康岛品牌形象，回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度，回收会员资料

三、活动主题

健康你我，幸福相伴

四、活动时间

13年10月20日-10年10月23日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。

2、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。

具体方案：挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传，进行惊爆超低价活动，目的是吸引顾客，使得宣传更详细，更深入人心。（类似超市DM单）

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。

主题口号：

1、健康你我、购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：13年10月20日-10年10月23日

地址健康岛大药房

内容：

1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费

发放精美礼品一个.

2) 、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰

惠商盟一张。

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心

血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。

3、健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

十、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为13年10月20日-10年10月23日

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

( 5 ) 义诊检测服务台 .

十一、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

十二、现场执行要点

1. 人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

十三、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

策划活动方案篇5

一、活动基础资料

1、组织机构：

活动名称：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节

主办单位：德清论坛

承办单位：圣域文化传媒

协办单位：________

________(各赞助商)

活动时间：20_年6月17日至20_年7月17日(暂定)

主办地点：________

2、活动宗旨：

“相聚____、豪情畅饮”啤酒节即将拉开帷幕，借助活力火爆的啤酒节，加大对____商家的宣传力度，提升____商家的美誉度和影响力。同时，进一步丰富和充实德清以及周边市民的精神礼貌生活，活跃地方文化。

二、活动流程

1、啤酒节策划与宣传：

(1)德清论坛巨幅广告

啤酒节活动期间，在德清论坛、德清房产网主页上制作巨型条幅、营造出良好的啤酒节氛围。

(2)印刷宣传门票与奖券啤酒券

印刷宣传券，由赞助商供给印刷费用，可在券上印制赞助企业的宣传资料等。

(3)实地宣传：

举办三场推广活动，选取人流量较多的几个点(正翔广场、千秋广场等)设置展架，发放宣传单页等。能够借此机会发展新客户。

(4)赞助宣传：

A.独家赞助总冠名

1、活动赞助单位条件:赞助商必须是经认定的具有知名度和美誉度的企业。

2、冠名赞助价值：赞助金额：价值5万元人民币物品。总冠名赞助仅限一家。向其赠送啤酒节入场券、比赛券;现场主入口设立智能电视(暂定LETV)，发布冠名企业形象广告;主持人在开幕式晚会现场重点介绍冠名单位;印制宣传单页，打上独家赞助单位名称及标志;在本次活动中现场桌椅印制贵单位名称及标志;赠送场地入口拱门和巨型喷绘架广告，保证独家冠名企业的产品宣传与形象展示。

B.场地招商——展位租赁

展位费用：人民币600元展位，在场地设立烟酒或小食品展台，单设豆浆展位，可向客人供给免费豆浆等。

C。赞助商报名：

赞助商可在本帖内回复自我的商家品牌并留下联系方式，我们会有专门人员上门为您服务

2、啤酒节系列活动

(1)开幕式及文艺演出

20_年6月17日晚7时在____举行啤酒节开幕式，并组织文艺演出。活动费用控制在每场3000元以内，其中包括舞台搭建、灯光设计、音响设备、表演节目等。演出时间控制在60分钟以内，分上、下半场。主持人与客人互动活动，以调动现场气氛。(由主持人选择具体活动，给予3扎啤酒和10瓶啤酒作为活动奖品)。

门票费用：50元入场费(押金，抵消费费用，多退少补)。

(2)幸运大抽奖

客人凭借啤酒节宣传券可参加大抽奖活动，将宣传券副券撕下，放入专用抽奖箱，在券上注明自我姓名，由主持人组织，在文艺演出半场时现场抽奖，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名(可根据现场情景适时调整名额)。一等奖赠送价值160元品牌衬衣，二等奖价值68元营养保健螺旋藻绿啤一扎，三等奖。(具体奖品可根据公司现有物品调整)

(3)飞镖大赛

客人凭借啤酒节宣传券副券可参加飞镖大赛，有券者缴纳10元现金，无券者缴纳20元现金。(入场费50元不可在此活动充抵使用，赞助商单位不需缴纳费用)。由主持人讲明游戏规则，对获胜者发放奖品。赠送价值160元品牌衬衣或是价值68元绿啤一扎。

(4)个人才艺展示

客人凭借宣传券副券可参加个人才艺展示。参与者获赠精美果盘一例。

(5)喝啤酒大赛

客人凭借啤酒节宣传券副券可参加速饮比赛。

啤酒速饮比赛规则：

a、在文艺节目演出期间，设啤酒速饮比赛(瓶装啤酒)，比赛按照报名先后顺序，每10人为一组。

b、裁判由主持人担任，竞饮台上，饮酒计时，时间最短者胜。

c、每组产生冠军一名。奖励价值68元营养保健螺旋藻绿啤一扎。

三、具体人员分工：

准备工作分工

____：全面领导啤酒节活动的开展

____：策划、啤酒节对外的的宣传组织招商、

____：啤酒节各项活动的组织

____：现场布置及协助____工作

____：文字宣传及策划

____：广告宣传制作，门票制作

##结束

策划活动方案篇6

一、设计意图：

每年的10月31日是外国的万圣节，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。夜幕降临，孩子们便迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提上一盏杰克灯跑出去玩。为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，设计了本次活动，除了让孩子感受以外，我还和孩子一起讨论有争议的鬼这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力。

二、活动目标：

1、通过参与游戏，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐。

2、锻炼孩子的胆量和辨别能力。

三、活动准备：万圣节音乐、糖果

四、活动过程

1、万圣节大学堂：教师介绍万圣节相关的一些风俗，让幼儿进一步的了解万圣节。

2、万圣节大舞台：万圣节化妆舞会：让幼儿带上万圣节的面具，穿上服装，伴随着一段动感的舞蹈，秀一秀各种怪异的面具(如果幼儿有服装也可以穿上万圣节的服装)。

3、万圣节游戏：打怪兽

教师准备一些球和若干个垃圾篓子，请幼儿把球投到篓子里，时间为一分钟，数量多者为获胜者。

策划活动方案篇7

《襄城三高首届七班“好声音”》

1、生活多姿、人生多彩;

2、用音乐展现新的梦想用旋律谱出七班辉煌!

3、释放学生对于音乐表演的热情;

4、在比赛中，重新认识了成功与失败，学会注重过程，不在意结果。

1、七班好声音，没你真不行!

2、追寻真梦想亮出好声音

3、大家的舞台大家秀

4、你的.金嗓子七班的好声音

七班班委

七班班主任、音乐教师

海选音乐教室

复赛音乐教室

决赛多媒体教室

通过通知公告以及班内海报等多元化方式对比赛前期、中期、后期进行宣传。

(一)比赛前期：班委进行赛前宣传，调动同学们的积极性。

(二)比赛中期：及时公布每个阶段(海选、复赛、决赛)的比赛结果。

(三)比赛后期：复赛选出12;决赛选出冠亚季军。

(一)海选

1、时间：月日

2、地点：音乐教室

3、比赛评委设置共计名评委。

4、比赛规则：

选手按报名顺序及上报歌曲进行清唱(限时2分钟，类型不限);唱好立即离场。

每位评委在评选表内按十分制打分。(不设小数点)

赛后评判组会将评委打分进行统计，按分数高低选出晋级名单。

(二)复赛

1.时间：月日地点：音乐教室

2.比赛评委设置共计6名

3.比赛规则：

评委通过音准、用气、音色、音域、乐感等唱功决定判断是否晋级。(限时3分钟)

任一位评委转身，选手进入待定席,没有评委转身则淘汰。

四位及四位以上评委，选12强。

(三)决赛

1.时间：月日

2.地点：多媒体教室

3.比赛评委设置：评委:若干名，大众评审团若干名。

4.比赛规则：

十二强自选歌曲。

根据总分排名。

大众评审团举手投票，一人举手就加一分。(共分)

评委分数去掉一个最高分和一个最低分后取平均分。

最终分数=大众评审分数+评委分数。

5.评委评分标准：满分为100分。具体评分标准如下：

服装20分.

精神面貌20分.(仪态大方，精神饱满，具有朝气，表情自然、整洁、不杂乱)

特色30分.(演唱技巧，音色、具有特别之处)

演唱整体效果30分.

音准：能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，咬字清晰。(10分)

节奏：对歌曲整体结构，节奏感把握到位。(10分)

技巧：声部均衡和谐，演唱声音响亮有气势(10分)

根据赛制不同，每场邀请不同人数的评委，包括文艺委员、老师以及参加过演出的冠亚季军、其他选手等。

管理人员：主持人2名，登分人员2名，音响管理人员1名，剧务人员1名，现场维护人员5名。

保洁人员：每次比赛完毕负责对大礼堂的地面进行清理。1、声乐培训，针对进入12强的选手，每次比赛前找音乐教师做针对性的声乐培训或指导。

比赛设一等奖一个，二等奖两个，三等奖三个，优胜奖六个，纪念奖若干。12

1、参加比赛的同学，遵守演出纪律与时间;

2、观看比赛时，请各位同学要注意保持卫生;

3、观看比赛时，注意演出纪律，不得随意走动，大声喧哗，爱护公共物品。

附：

“七班好声音歌唱大赛”比赛评分标准

满分为100分。具体评分标准如下：

1、服装20分.

2、精神面貌20分.(仪态大方，精神饱满，具有朝气，表情自然、整洁、不杂乱)

3、特色30分.(演唱技巧，音色、具有特别之处)

4、演唱整体效果30分.

音准：能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，咬字清晰。(10分)

节奏：对歌曲整体结构，节奏感把握到位。(10分)

技巧：声部均衡和谐，演唱声音响亮有气势(10分)

比赛评分表

服装（20分）

精神面貌（20分）

特色（30分）

演唱整体效果（30分）

总分

策划活动方案篇8

主题由来：

秋天到了，天气逐渐变冷，孩子们穿的衣服也逐渐增多了，有些树的叶子也开始变黄了，孩子们都在说“秋天来了”。秋天各种果实成熟了，五颜六色的花也开放了，秋天是美丽的。《纲要》中指出：“要关心周围环境，亲近大自然”，“利用各种机会，让幼儿感知四季最明显的特征，体会人与自然的关系”。为了引发了孩子们探索的兴趣，进一步认识秋天，了解秋天的主要特征，以及秋季的气候、植物的变化，欣赏秋天的美，陶冶幼儿的审美情趣，我们开展《美丽的秋天》主题活动。

主题目标：

1.对周围季节变化感兴趣，喜欢观察树叶的颜色、形状，了解秋天的主要特征。(科学领域)

2.能大胆表述自己的想法，尝试仿编诗歌。(语言领域)

3.欣赏关于秋天的散文诗，感受散文诗的美感。(语言领域)

4.尝试分小组演唱，愿意用歌曲表现自己对秋天的喜爱之情。(艺术领域)

5.愿意用绘画形式表现自己对秋天的喜爱。(艺术领域)

6.知道秋天的节日，体验与节日带来的快乐。(社会领域)

家园共育：

1.家长引导幼儿观察身边动植物的变化，感知秋天。

2.请家长和幼儿一起收集秋天树木、花卉的图片，丰富幼儿的感知。

3.利用“十一”小长假，进行远足活动，和幼儿一起感受秋天的美。

策划活动方案篇9

据统计，全世界共有XX多万名聋哑人，占世界总人口的1。7%，与正常人不同的是，他们一直生活在无声的世界里，而“手语”就是这把打开无声世界大门的钥匙。手语让我们知道，手指也可以跳出最美的舞蹈。灵动的手指精灵，是走进许多善良的聋哑人朋友的天使，它让11111验用一种前所未有的幽雅、独特的方式表达心意，同时让人学会简洁，增强协调能力。在某种意义上，它能帮人们塑造你的胳膊和手指，并训练思维能力，活跃全脑，甚至，它还是秘密交流的好方法。在手指上跳心灵的舞蹈，是轻松的，也是沉重的。要想真正走进聋哑人心中只有通过学习手语，了解手语，才能更好的沟通彼此的心灵，与他们进行心与心的交流，解决根本问题。伸出你的手，传递一份爱，让金色的年华，再也不会在静寂的空间里漂流。

1、为了让我校师生能够更加了解聋哑人、了解手语，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，同时也为我校广大师生提供一个手语学习和交流的平台，特开展以“大爱无声沟通无限”为主题的手语活动；

2、通过活动，在校园内推广手语，让更多的同学、老师了解手语，学习手语，关注无声世界的朋友们；

3、通过大家的活动及努力，在社会上产生一定的影响，使社会更加关注无障碍沟通、关爱听障人士。

活动时间

在学生比较空闲的时间，比如双休日、节假日等。

活动地点

大学生活动中心或者食堂三楼学术报告厅

1、前期宣传：在老区食堂门口、金球公寓门口、八大楼门口等人流量多的地方张贴宣传海报；

2、网络宣传：在社联网站论坛专版发帖宣传活动；在手语博客上写活动感言和上传活动相关照片；在腾讯qq群组里进行相关的宣传介绍。

3、新闻媒体专访：邀请科技学院新闻记者对活动进行专访，并向广播站、新闻报社投稿。

1、邀请聋哑学校手语老师；邀请各系青年志愿者；每个系部都应有青年志愿者参加。

2、申请场地。

3、购买活动所需的物品（详见经费预算）。

1、主持人简单介绍“大爱无声沟通无限”的手语学习活动，之后介绍到场嘉宾；

2、手语表演小虎队的《爱》；

3、主持人通过台词引出聋哑学校手语老师，老师教大家如何用手语表达活动主题“大爱无声沟通无限”并简单介绍我国现在手语发展状况；

4、手语表演《隐形的翅膀》，给大家营造欢乐、祥和的气氛。

1、由老师选择教授同学们最想学的100个句子；

2、老师教授之中穿插小游戏；

游戏一：由两个人用刚学的句子表演日常对话的小品，第三个人翻译，表现突出者胜。

游戏二：老师说教的`句子，同学用手语表演，速度快且好者胜；

优胜者获得奖品。

3、结束阶段全体同学齐唱《感恩的心》。

1、矿泉水

2、横幅

3、宣传海报

4、鲜花

5、奖品

6、其它费用

预计总经费：150元左右

对此次活动所出现的问题及时的做出总结，取长补短，好的方面继续发扬，做的不周到的方面尽量改之，争取在下次手语活动中做得更好。

策划单位：手语协会网络部

策划时间：xx年10月6日

策划活动方案篇10

一、活动目的：

在开业当天对店面做隆重热烈的庆典式布置，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时进一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。

二、活动地点：

xxx

三、开业时间：

xxx

四、开业主题：

热烈庆祝柯尓司曼〃新石代专卖店开业

五、活动对象：

当地知名装饰设计公司代表、建材行业（非直接竞争对手）代表、地方政府代表、往来友好人士等嘉宾。

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的环节，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度的人士参加，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：

a 领导和附近商场负责人

B 政府相关负责人

c 新闻传播人物

D 建材商代表

E 装饰公司代表

F 楼盘业主

六、宣传造势：

各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加关注热点，形成开业前夕的气候。

1）在楼盘和沿街发放宣传单页：将我们专卖店开业的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

2)在户外进行造势宣传，选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店地址为中心选定一条主要的街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

3）车辆沿街宣传将活动时间和内容传递出去。

4)将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

5）在各大超市门前进行单页发放宣传活动。

七、开业气氛营造

1、热气球两个，悬挂大型条幅

2、拱门一个

3、联系学校乐队(适当把握人数)

4、搭建舞台，联系演出公司

5、花篮

6、开业红地毯

7、易拉宝

8、专卖店商场门口用气球和横幅

9、附近主要街道拉大型横幅

八、开业形式

1、月20分钟乐队奏乐，礼仪小姐引导各位嘉宾入场

2、安排领导讲话

3、现场互动游戏，有奖问答

九、现场氛围营造

1、收银台，可根据位置制定大小

2、专卖店吊顶离地面米的，可以悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托气氛。

3、摆放一些饰品，尽量制造节日气氛。

4、导购身披大红绶带，印上柯尓司曼标志等字样。

5、现场可用一些夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如：“拿好礼”“奖的就是现金”等美工字体。

十、人员分工

1、人员A负责与庆典公司的协调接洽、协助工作、外场活动的整体控制。

2、人员B负责内场，公司及嘉宾的接待与协调。

3、人员C负责城管工商税务等政府部门协调外联工作。

4、人员D负责所有工程水电音响等的协调事宜。

5、人员E负责所有促销活动的跟踪及时与总部联系。

6、保洁负责全场的卫生维护，协助促销人员的工作。

品牌活动策划方案

举办活动经常是耗人耗时耗钱的，那么撰写适合的活动总结也要提成日程了。在活动总结中，我们可以找出缺点与不足，吸取经验教训。不管怎么说，也要把总结给写好写明白才好！您是否正在考虑怎么样才能写好活动总结呢？下面的内容是小编为大家整理的品牌活动策划方案，请阅读，或许对你有所帮助！

品牌活动策划方案篇1

团对名称：

策划者：易海强李昭洲林针斌

2011年5月10日星期一

方案名称：九牧净品，精品生活

规划日期：2011年3月4日至2011年5月10日

摘要：本项目命名为“九牧净品,精品生活”是因为本项目定位为中高档产品,诉求洁净舒适的生活环境,可以凭借精品生活”这个概念形象地表达出产品的定位和品牌.同时, “净品”即表明九牧洁具的内涵,又突出了与同类产品相比质量更为纯净、上承,以此抓住目标顾客的归属心理,吸引顾客的眼球.

第一部分营销分析

一、基本情况5

二、竞争对手广告分析

（1）主要竞争对手及广告需求简介5

（2）潜在对手分析7

（3）总结语10

三、消费者分析

1、现有消费者分析10

2、潜在消费者分析11

3、消费者分析总结11

四、广告对象比较分析11

五、自我分析

1、产品的性能12

2产品材料、质地、工艺分析13

3、产品**13

六、其他营销策略

swot分析14

营销定位和营销战略16

第二部分广告设计

一、广告活动目标18

二、广告类型及说明18

三、广告诉求主题20

四、广告创意20

五、主广告语21

第三部分广告发布报告

。一、广告**策略22

二、广告时间策略22

三、发布预算23

附件24

第一部分营销分析

一、基本情况

根据市场调查,在福州市场,洁具品牌混乱,竞争压力大,消费者对洁具品牌认识不多.是九牧品牌树立的好时机.

从市场调研的结果体现出,九牧如果在福州市场进行推广的话,主要竞争对手将会是箭牌，toto，帝王等在福州地界知名度较高的品牌.潜在对手必须注意东鹏,科勒,美标等知名度与九牧相差不大的品牌

在消费者这块,他们比较看重的还是质量的问题,刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准”相近,再加上他们对**不是很敏感,所以九牧推广应该是会有不错的市场全景

二、竞争对手广告分析

1主要竞争对手介绍及广告需求

(1)箭牌:

简介: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具****是生产“arrow箭牌 ”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产arrow箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、pvc浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。并在国内拥有1500家雅罗品牌卫浴专卖店的渠道力量和优势

主推瓷砖，与九牧产品有较大区别

广告诉求: 关怀惬意的生活

（2）toto:

简介:东陶公司创立于1917年,是日本历史最悠久的卫生设备厂家.自创立以来,不断地增添生产线以适应新的需求.

今天,东陶公司已成为同业的先锋,生产销售着民用和商业设施的高质量、高工艺水平的卫生设备.toto做为东陶公司旗下品牌,以追求高品质、高工艺水平,使用户享受卫生、健康、舒适的生活为目标.

广告诉求：节能、清洁、舒适

(3)帝王:

简介：帝王创建于四川，十多年来一直追求卓越的产品质量和完善的服务，

广告诉求：以信誉求发展，互利共赢，共存共赢

2. 潜在对手:

(1) 科勒:

创立于1873年的美国科勒(kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一。一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，正式进入中国的十余年间，科勒的产品已进驻国内几乎所有的五星级外资连锁酒店，国家的重点建筑。2006年，科勒公司成为2008北京奥运会主会场——鸟巢的vip贵宾席和vvip重要贵宾席的指定卫浴**商。

广告吸引力：科勒的每一款产品都展现了那个时代的最高水平

(2) 东鹏

东鹏洁具专业生产卫浴产品已有15年的历史，产品出口26个国家，至今已为全球2000万个家庭提供了优质的服务,独领行业**。时隔15年，东鹏卫浴已成为世界高端卫浴品牌，引领行业方向。

广告诉求: “缔造灵性空间, 以“人文、科技、艺术”三力合一

(3) 美标:

美国标准公司是世界领先的卫浴产品开发和制造商，以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和声誉。许多重点工程、城市标志性建筑、豪华酒店、高档建筑等都留下了美国标准的足迹。

与欧洲同步的产品设计，创新的卫浴科技，以及整体解决方案的高质量服务，是美标对所有客户的承诺，也就是“设计解决方案”的含义。美标力邀全球著名设计师如marc newson、david chipperfield，tomas fiegl 和 achim pohl，以及ronen joseph, 等等把最前沿时尚的欧洲设计带入中国，感谢这些著名设计师，使我们的产品赢得了不胜枚举的国际奖项：如reddot红点奖，if，design plus, 等等。

与欧美同步推出的产品让中国消费者首次体验到欧洲最新时尚。

广告诉求：美丽的空间，因为你

2. 总结语：箭牌:

主要以陶瓷卫生洁具为主,固其在五金挂件方面投入较少,五金挂件占有的市场份额较小,并且在质量上相对于九牧五年保修的情况不能得到良好的保证.因为箭牌不是精于做水暖,而是陶瓷,固产品**偏高,因此九牧在五金挂件上的竞争力较大.toto:

以追求高品质、高工艺水平,在高端洁具市场的品牌认知度较高,在陶瓷工艺技术上面有较大的优势,**定位偏高.而九牧可以以一个合理价位抢占市场.帝王，在定位，理念都和九牧比较想似，所以应该注重产品差异化。

三、消费者分析

其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。

1、现有消费者分析

通过问卷设计和口头访谈，对福州市不同人群进行了抽样调查。初步调查发现，我国主要消费群体为中青年

虽然九牧产品进入市场已经很多年了，但市场调查访问时依然大多数消费者表示对九牧产品了解不多,且与类似品牌混淆.大多数消费者对洁具产品的质量更为关注,而对**关注较小,同时售后服务和外观也是影响人们选择洁具产品的重要因素. 对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多.

由于目标消费者注重生活的格调以及小资情调,希望在花费不过高的代价前提下享受不一般的生活格调,使自己的生活能够有更多的小资标签.

2、潜在消费者分析

福州人的消费习惯有着较强的可塑性.由于消费者结构没有根本性的改观,消费者结构直接影响了人们的消费模式,虽然大多数中青年人主张购买有认知的,品牌商品,但是在实际购买商品时更加倾向于购买**便宜的商品,(如在商场打折时购买),此目标群体依然对**处于敏感状态.由于对**较敏感,高性价比和良好的口碑评价是促使更多人使用品牌产品的主要原因,因此我们在产品推广营销过程应更注重**,性价比,口碑.

可以优惠，分期付款来吸引消费者

二．消费者分析总结

我们的目标消费群体是既有一定生活鉴赏能力及格调品位,愿意为了附加值高的产品支付更高费用的人群.由于对产品质量和售后服务的追求以及小资情调的心理,高性价比,良好的口碑评价和雅致的外观是促使消费者购买品牌的重要原因.因此九牧产品应该更多的强调质量和售后服务及产品外观的设计,突出精品生活.

四、广告对象比较分析

一、第一期

宣传对象:福州市广大的民众.

原因:(1)通过市场调查,相对于箭牌,toto,帝王等品牌,九牧的市场认知度有待提高,并且与科勒,东鹏,美标等品牌知名度相差不大.

(2)借助前期最广泛的宣传,在广大民众中先树立一个坚韧的品牌形象,以便后期抢占市场.

(3)就如盖房从地基抓起,大好前期的基础对下一步有针对性的宣传具有良好的铺垫作用

二、第二期

宣传对象:中高档收入的人群

原因:(1)这些消费人群知识较高.对家居生活的品位有着较高的要求,追求洁具的舒适性,以及精品生活.并且他们为了高雅精致的生活可以付出较多的报酬。

五、自我分析

① 个性化设计，九牧龙首的设计源于设计师独特的设计理念、大方的风格、新颖的造型；②健康贴心，九牧严把材质关，从国外引进了全自动“洗铅”设备和工艺，把龙头阀体内包含铅在内的重金属全部从金属材料中除去。同时，通过“进口光谱分析仪器”对制造材料进行“双保险”的检测，以保证龙头不会对水质造成污染，消费者可以放心的使用；③ 电镀就像镜子，电镀对消费者有两个最大的好处：1

起到腐蚀作用2.起到美观的作用，九牧的电镀层耐腐蚀性，放脱落性，耐温差，耐湿度变化性，所以九牧在日常生活重打理起来是非常的方便的；④舒适性，九牧采用进口的陶瓷阀芯，这样的阀芯用起来手感顺滑，不会出现水花四溅或者水温过大的偏差，龙头采用优质起泡器，水花柔和，使用舒适；⑤ 使用寿命长，九牧采用阀芯，可保证连续切换50万次，约25年；⑥ 水量始终稳定在8l左右（不影响出水效果）。在2kg的压力下，每分钟可节约4升水。水压越高，节约的水就越多。

⑦ 安全性方面，水龙头属于耐用品，质量稳定，不仅能给生活带来极大的方便，而且能保证家庭安装的安全性。

品牌活动策划方案篇2

一、方案总流程及活动方案细则

二、工作项目分工表

三、流程细则

第一项广告类物料落实

第二项厂家支持落实

第三项企业员工培训

第四项市场推广

第五项**营销

第六次活动过程控制a开幕式，b现场控制，c**晚会

第七项活动阶段总结

第八项活动后企业持续提升。

什么是企业核心竞争力？

流通业一直以来都是以买卖为主，同样的对于流通业特别是家具卖场这样的企业，我们的核心竞争力主要在哪些方面，主要区别为企业的硬件实力与软件实力。

1：硬件：1。商店位置；2。产品及生产线。店面装饰

硬件实力自古以来受多方面的影响，1、商场位置的好坏随着城市规划发展等都可能会进行改变，唯一的办法只有变更地址搬迁，对许多企业来说这不是解决问题的好办法；2、经营产品及产品线也需要根据地方特色及企业规模大小来决定，当然选择是最重要的，家具行业目前品牌参差不齐，并不是业内所说的大品牌就能让广大消费者接受，消费者最终考虑的依然是质量、款式、**、适用程度等；3、卖场装修配套根据经营产品不同装修风格也有所不同，家具卖场从大排档逐渐走向专卖店精品店发展方向，越来越多的消费者注重产品配饰，卖场氛围等决定着产品的销售**。

因此，改变硬件实力不是短期行为，企业必须有强大的经济基础逐步升级和完善。

2：软件：1。门店经营管理。商场策划与推广。团队建设与人才培养

软件实力决定的企业的前进步伐是快还是慢，也是竞争力中极为关键的，硬件的好坏可以通过软件实力的补充来弥补其不足，所以快速提升企业软实力是极为必要的。没有一个良好的运营管理商场无法高效运作，没有好的策划推广无法快速提升企业实力，没有优秀的企业人才一切都成了空谈，无法执行。人才可以划分为四类，a、有能力、有态度（提升）b、有态度、没能力（培养培训）c、有能力、没态度（激励改变）d、没能力、没态度（解雇）

品牌活动策划方案篇3

一、行情分析

近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。

20_年，随着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20_年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会(swot分析)

通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：

●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进;

●与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;

●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;

●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;

●运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，运动休闲服品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

●由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司运动休闲服多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于运动休闲服的进一步发展;

●同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司运动休闲服品牌不构成正面竞争，这给运动休闲服的品牌发展留下较大市场空间;

●同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于运动休闲服与群雄的市场逐鹿;

●到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于运动休闲服作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有;

●经过几年时间的市场摸索，运动休闲服现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是运动休闲服日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成运动休闲服品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。

●价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势;

●款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，运动休闲服品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自己特有而市场又认可和接受的具备运动休闲服品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流;

●面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成运动休闲服优势。

四、市场定位

1.时尚运动，健康休闲

二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。

刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2022年亚运会将在中国广州举办以及2022年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会掀起一股持久的“全民运动风”。

运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。运动休闲服品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风格全力推出运动休闲服运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。

2、产品风格

清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。

●运动不分国界，时尚不分年龄，运动休闲服品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。

五、价格策略

价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。

主打产品定价策略：

新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点;

非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象;

3、定价方法：

市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。

六、营销策略

根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立起几个甚至一个运动休闲服品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来。

要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：

1、产品款式和品质是关键。

针对当前市场对运动休闲服产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有运动休闲服品牌特色又能迎合市场流行趋势的优质产品，同步增强运动休闲服产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础;

2、店铺终端形象工作要规范统一。

鉴于当前运动休闲服各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次;

3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。

谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中，导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。运动休闲服首先会在广东区建立自己的直营旗舰店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，运动休闲服会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态;

4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控

考虑设立自营‘品牌旗舰店’，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于运动休闲服品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把运动休闲服做到欧式运动休闲服装的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手;同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“运动休闲服品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升运动休闲服品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的销售业绩的提升创造更好条件。

5、促销推广应更规范系统化。

新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。

20_春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。

●促销：穿针引线服装论坛

坚持短期利益(注重销售)和品牌中长期利益(注重品牌形象)兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接折扣促销;另一方面，完善并切实做好运动休闲服VIP服务体系的推广工作，首期以运动休闲服的重点区域市场(北京、成都、上海、广东等地)为主要试点，规范并完善VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成运动休闲服除产品以外的新的核心竞争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。

●广告：

借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，运动休闲服在20_上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。

20_春夏广告主题方面将会营造全新的运动休闲服品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现运动休闲服品牌的品牌文化和产品的风格，重点强调运动休闲服产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。

广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而提升产品的市场占有率;另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或新品上市前期进行公关活动(如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等)和公赞助(如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等)

广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方式。

促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整。

品牌活动策划方案篇4

[ 袁仁堂

一. 策划背景：

1便携式光盘市场潜力巨大，年增长率达20%。行业品牌的增加导致了竞争的加剧。

2消费者对便携cd性能的认识还只是肤浅的，大多局限于品牌、**、风格等外部因素

3.尽管国内便携式cd的竞争激烈，但高端产品的销量很少，而且大多数都被外国品牌占据。

4国内品牌的销售仅限于个体零售商，但在大型商场无法与外资品牌竞争。

5国内品牌的营销结构多为**系统或大型批发系统。市场混乱，难以管理。

6．国内品牌的产品形象未完全树立或缺乏个性，导致品牌附加值低，**战成了唯一出路，但正是因此国内品牌一直内耗！

7主要消费群体对国产便携式光盘的理解存在偏差。

2、消费者分析：（调查结果）

1．消费人群：

年龄以20-35岁为主，有**爱好，消费力中等偏强，

代表群体为高中生、大学生、白领和流动一代消费者。

2．选择标准：

1) **200---350元

要求基本的功能具备：

防震40秒、线控、lcd显示、兼容r-cd

看重款式：

大方、薄一点、颜色为现代流行，可供挑选。

2) **350—600元

要求**效果好，防震性强，款式新颖，超薄系列

3) **600元以上

基本上具有国际声誉或技术，它是行业中的顶级产品

3．了解产品信息途径：

1) 通过媒介传播获得：

经常与目标消费群接触的媒介中《读者》杂志等为最经济广告载体。

2) 通过口碑宣传：

攀比心理在目标消费群中比较重

口碑宣传的接受程度高

4．购买习惯：

1) **200---350元

一般对于消费场所没有特殊偏好

2) **350—600元

72%的人倾向于商场、专卖店等场所消费

3) **600元以上

92%的人倾向于商场、专卖店等场所消费

4) 特殊人群：

占调查人的5%，选择就近消费

5．售后要求：

认为产品的售后服务的不到保证，或者售后服务费用高，时间长

三. 机会点：

1xx品牌在行业中具有较高的地位，但它一直是零部件的生产和**，拥有丰富的后备资源。

-----在宣传中可作为素材。

2. xx品牌具有良好的抗震效果。它可以在0.33秒内完成抗震光盘的重新读取。从技术上讲，它垄断了一年。

产品的推广可以利用这种力量在市场上保持类似的跟进

三。xx品牌开发了七色屏幕，这是便携式光盘的第一例。

在推广中可作为个性产品的素材

4目前还没有在全国推广，行业经营不善可以及时改善，但对于大多数同类产品来说，难度很大。

5国产品牌的崛起比较少，很容易突然崛起。

四. 营销架构选择：

1设立华东、华南、华西、华北、华中五大区域管理中心

1) 分别管理所在区域的**商、保持与总部的同步

2) 执行市场推广，协作下级**商市场运作

2. 推行地区独家**制：

1) 保证**商的合理利益，以建立共赢发展

2) 减小公司的市场投入的资金压力

3] 有效避免地区窜货，防止内耗

三。在省内实施多种结构组合：

1] 根据地区特性，以实效为前提，省内多种架构组合。

2] 减少如“义乌”等等大型批发市场的恶意窜货。

3] 为最大话提高产品分销度，可考虑大型批发市场的独立型号定制，但总**可享受一定暗返，以健全管理、售后等等。

五. 售后服务政策：

1．通过五大中心执行监管。

2与****商建立合作售后补偿中心

三。实行条形码管理，确保终端**，鼓励经销商合理库存，**

4．执行国家的“三包制度”，加大监管与宣传，让形象深入人心。

六. 宣传重心的选择：

“xx　 cd　 ------不怕摔的**机器！”（活动）

“无级抗震　------不怕摔的**机器！　xx　cd”（a产品）

“专业品质源于snoy！”（统一形象）

“我炫我喜欢！”　（b产品—七色lcd显示）

七. 推广活动策划与时机选择：

1．推广“商场形象专柜”

1] 目的：占据有利地势、展示产品形象

2] 目标：每省10—15家重点代表性买场

3] 方式：**商操作，五大中心协作、监督、报销

4] 经费：双方承担----专柜费1000—1500元，厂家承担

进场费等由**商承担

人员培训由各中心完成，并不断改进

5] 要求：

a] 尽量让**商垄断商场，但总部要考虑后路，防止**商与厂家的谈判筹码增加适度。

b] 在专柜的形象上做到统

一、新颖、有效监督。

2． a产品全国上市活动

广告语： “无级抗震　------不怕摔的**机器！　x x　cd

主题：全国各地，x x都有奖项！

奖项：b] 激情燃烧时尚音响

c] 动感十足运动背包

d] 个性鲜明七彩挂件

e] 真情涌动咨询回馈

现场演示：站在柜台一侧醒目处，每3秒锤一次

营业员：

发放相关资料并做相应介绍。

3． b产品上市活动：

广告语： “我炫我喜欢！　 x x　cd”

主题：展示你的风格和颜色，街舞比赛！

经营：与商场联动，厂家提供奖品！并举行产品的户外**。

礼品：待定

其他：省略

4．校园推广活动：

目的：结合前期产品的**，有效宣传

建立有效的校园销售，宣传队伍

与学校建立合作关系，开展扶贫活动

具体事项：省略

经后期运行证明，取得了一定的效果。希望各位同事能提出意见和建议！

品牌活动策划方案篇5

利用“教师节” 为切入点进行品牌形象公关宣传，引暴秋冬市场，是**秋冬季战略成功保证！

“师师”暖意, 体验时尚潮流为教师喝彩，为时尚喝彩！……

——舞台在课堂，时尚在那里表演！

在教育领域，他们无疑是时髦的；

**品牌教师节活动策划案某品牌教师节活动策划案**品牌教师节活动策划案利用“教师节” 为切入点进行品牌形象公关宣传，引暴秋冬市场，是**秋冬季战略成功保证！“师师”暖意, 体验时尚潮流为教师喝彩，为时尚喝彩！……——舞台在课堂，时尚在那里表演！

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