家访的心得体会如何写10篇。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，阅读或观看过程中的感悟把它记下来就成了心得体会。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的家访的心得体会如何写10篇，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
家访的心得体会如何写 篇1
“课外访万家”活动已进行一个月时间。我感爱深刻，觉得学生的学习、品行与学生家长的受教育程度、学生的家庭教育有很大的关系。
进一步明确教师家访的目的是与学生进行沟通，让家长明确孩子在校的学习、生活情况的同时，教师也通过与家长的交谈，更进一步了解学生在家的学习和生活情况，使教师 针对性地对学生进行教育，通过教育更深刻多个角度了解学生的思想动态。
良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要，文化程度的家长对自己子女都有一套行之有效的教育方法。
有些学生在校表现与家的表现通常有较大差异，有些学生缺乏家庭关爱、家庭温暖、隔代教育扭曲了学生的成长。
家长对学校和老师普遍抱有较高的期望和要求，总之，教育是一个系统工程，家访是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过这次“课外访万家”活动，我们得到了许多收获，决心在今后工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校跨越发展贡献自己的一份力量！
家访的心得体会如何写 篇2
“叮咚……”门铃声把我从梦中拉回来，我揉了揉半闭着的眼睛看看闹钟“现在才九点啊”。妈妈打开门，门外站着的不是来拜年的亲朋好友，而是我们的班主任——x老师！这下，我可全醒了“x老师怎么在寒假来家访，完了，万一给老师留下了不好的印象怎么办？”我忐忑不安地想着，连忙从床上跳下来穿好衣服，赶忙把被子整理好。
刷完牙的我坐到老师边上的沙发上。x老师说：“这次我来家访主要是想看看你在家的表现，也想跟家长交流一下你在学校里的表现”老师跟妈妈聊着“xx很爱看书，而且作文写得很好，上学期在学校的“金秋读书节”作文还获得了学校的二等奖”我不好意思的挠挠头。妈妈说：“她是很爱看书，可就是太懒了，不愿意做家务，作业写完也不整理，而且很内向，上课一定没怎么发言吧！”妈妈泡了杯茶给老师。“安妮虽然上课不发言，但考试成绩很稳定，基本上都是九十分以上，人缘也不错”老师和妈妈聊着。我一句话也插不上来，坐在沙发上，虽然眼睛盯着电视屏幕，可心思全在老师和妈妈的对话上。
十点的时候，老师起身要走，我和妈妈把老师送到门口，临走前，老师还对我说“xx，以后上课要多多发言哦！”我点了点头，老师笑着摸了摸我的头。
其实老师来家访并没有那么“可怕”。
家访的心得体会如何写 篇3
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，往往会写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的八年级“课外访万家”心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
在这次的课外访万家活动中，我对所任的八（3）班部分学生进行了家访，家长对教师的家访表示了极大的热情，也受到了广大群众的好评。他们说这样的家访活动太需要太及时了，他们早就想与教师见面，但由于各种原因，很少有时间来学校，也不太了解自己的孩子在学校的情况。现在老师们能上门家访，可以与老师面对面交流，了解到自己子女在校的学习情况，觉得非常高兴。我利用课余和节假日重点走访了9个学生家庭，一路下来，我再次体会到了这次家访的必要和及时，同时也看到了教师和家长在学生个体成长中所起到的重要作用，感慨颇多。
在这次家访中，家长反映的最多的就是与孩子沟通难的问题，家长们反映孩子的语言辩解能力超过了他们，经常让他们无所适从。出现这样问题的原因有很多，其一，现在的孩子独立性很强，意识形态正在发生变化，又不愿意跟父母多交流，父母与孩子之间有隔膜，甚至怨恨居多；其二，因为家长总是把成绩升学作为谈话的`主题，家长有心要帮助孩子学习，但是苦于自己知识能力有限，并很难为孩子作出直接的指导，只能每次都重复相同的几句话，久而久之让孩子生厌甚至反感，而对于孩子的惰性表现，他们更显得无奈。在走访的几位学生家长中这个问题凸显严重。
家访过程中我还了解到学生在家中学习效率有限。在学校里教师的主要任务是引导学生的学习，让他们掌握基础知识和学习方法，巩固提高的要求一下子难以做到，需要学生在课后完成，而学生在家里的学习情况就显得很重要。家访过程中家长说的最多的就是学生一回到家就是看电视，上网，学生对家长一次又一次提醒的回应就是：“噢，知道了……烦人！”家访中学生也毫不遮掩的承认这一点。于是在家访过程中我们与学生也进行了沟通，辅导他们好的学习方法，告诉他们应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。这不但感染了学生，而且更端正了他们的学习态度，让学生的思想得到了启迪，对以后的教学工作也有很大帮助。
在这次家访过程中，也发现一些懂教育，善于和孩子沟通的家长，其中，高雨晗的妈妈在交流中就有独到的见解，她提倡孩子的学习应在于自主和体验，学和玩都要有的放矢，要学会感恩，孩子要多和长辈老师交流，不要让父母过多牵挂和担心，让老师过多的辛劳。分数并不是最为重要的，但也可以反映出一个孩子的学习能力和学习策略。她的一番话让我折服，怪不得这个孩子在平时表现出那么的优秀。
当然，这次的家访我还发现几个特殊学生家庭，有单亲的家庭，如李晓悦家属于组合家庭，孩子的教育和健康存在问题；有留守儿童家庭，如张鑫慧家，父母常年在外打工，家里一个人都没有，靠邻居照顾生活的，高兴伟家里只有爷爷奶奶，导致学习和生活都存在很大困难。这些学生都是还需回访的对象。
在这次的家访中，我严于律己，严格坚持“六不准”：没有安排一个家长接送，自己骑车或乘车前往，一家一户亲自走到的；没有接受一个家长的吃请等活动，更没有收受家长任何的钱物和提私人要求。
家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。通过这一次“课外访万家”活动，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有计划、有目的地开展家访工作，为提高自身的职业道德素养和学校的跨越式发展而努力。
家访的心得体会如何写 篇4
1、老师家访后，家长感谢与老师家长会，家长感谢，也就应该这么写，谢谢老师，老师，您辛苦了，你把我那孩子陪的培养的这么好，培养的这么优秀，老师，您太辛苦了，是不是这个都不知道怎么湿了？
2、最后祝我们园红红火火，越来越好！
3、我和有些家长认为过一段时间后早饭在园里吃比较好，下午饭可以回到家后吃。
4、李涛的姨对我提出意见，说他上车的时候总是哭，对此，我已经成功解决了这个问题，我对李涛说的很明白，明天上学他要是不哭我就表扬他并发给他一张大奖状，就只发给他自己。果然这个方法很有用，没有人反映李涛上车的时候还哭。
5、中班家访后的感想，我是一名幼儿园老师，是中班的班主任，今天我去家访，使我感触深刻，李佳同学父母去外地打工，和爷爷奶奶一起生活，小小年纪就学会照顾老人，干力所能及的家务，在幼儿园她也是抢着帮老师干事，帮助同学。通过家访我从新认识了李佳，也为这样的家庭所感动。
6、杨欣音妈妈也说闺女皮，对他的要求也不高，唯一强调别让她离电视太近，还有控制看电视的时间。
7、奶奶，穿着破旧的衣服，室内陈设简单，让人看着真是心酸。
8、而张与举的妈妈和奶奶提出两点：首先是孩子得过胃痉挛，尽量别吃凉的食物。其次孩子比较内向，不敢把自己的想法告诉老师，家长希望老师跟他多交流，多跟他一起玩，多接触他。
9、先了解下平时宝宝谁代，宝宝在家中有时候固定的小习惯，目前在幼儿园有什么不适应的，需要家长和学校一块配合的，告诉家中宝宝在幼儿园中的一些具体的情况，比如午睡，吃饭，是否挑食等等，家长也可以具体详细问下学校的伙食，和小朋友们相处的怎么样等等。
10、自己的心得体会：觉着这一次的家访真是很必要，这个时间安排也比较好。我们对孩子有了解，又是学期初，利于对孩子的全面了解和家园合作。
11、程开和肖海的家人强调孩子不好好吃饭，注意饮食。
12、我好感谢你，谢谢老师，老师，您太好了，你说我还是这么不听话，让你给调教的特别好。
13、在此不一一列举了。
14、幼儿园小班的孩子毕竟小，家长对他们的认知水平要求整体不高，家长对孩子的教育特别重视保育方面，但缺乏系统的科学的教育。除此之外，对孩子其他方面的要求有点稀奇古怪。
15、比如像李浩的家长知道孩子特别皮，***妈唯一的要求是孩子在园的一年中受过两次伤，都在嘴唇上，特别提出不能再让孩子受伤。
16、另外有两位家长提出午休时间过长，我就告诉他们，天气转凉睡眠时间最近会做出调整，确保制出最适合孩子的作息时间表，促进孩子身心健康发展。
17、当然就是一顿马屁但又不能太露骨写的有点深度就是围绕领导关心我们啊我们的一些实际问题得到解决啊侧面赞扬领导什么看你的水平了这些东西都是走形式自己斟酌吧
18、这次家访，让我们知道我们对学生的了解还不够，在某些方面还做得不够好，同时也感受到家长对学校工作的认可以及赞誉，对老师辛勤付出的肯定。在以后的工作，我们一定会做的更好!
19、非常感谢学校和老师们对孩子的关怀和照顾虽经济困难，但一定会克服一切困难，积极配合学校帮助孩子成长成才，全力以赴支持孩子的学业鼓励孩子不忘教诲，不忘感恩，不辜负学校和老师们的帮助和栽培努力成为一个优秀的人
20、善于思考、特长等等，这样可以让老师从侧面看出孩子的性格，把握孩子的优点和特长，也方便开学后分配任务，因材施教。孩子的学习习惯大多数孩子都有自己的房间或相对独立的学习空间，老师家访时也会到孩子房间看一下。比如看一下房间摆设，玩具、书本整理得如何，了解孩子平时都爱看什么这些常态下孩子生活学习的环境，这个空间是否整洁有序，可以看出孩子的生活习惯，也折射出他的学习习惯。
21、幼儿园中班家访跟孩子家长给孩子讲道理说明来意，把孩子最近一段时间在幼儿园里面的身体状况成长学习过程统统讲述一边，要得到孩子家长们的认可，认为孩子在幼儿园里很好能够快乐生活学习成长，让家长们都能够放心自己的孩子，这就达到目的了。
家访的心得体会如何写 篇5
许久不见孩子们，甚是想念。根据县教育局要求，结合实际情况，在校长的精心安排下，于x月8号终于见到了可爱的孩子们。
我们早上8:30到达第一个走访点王涛涛家，家长们早早的就起来，打开大门迎接我们。当我还在纠结从哪个路口走时，一抬头就看见一张笑脸正在东张西望的瞅，看到我们那一瞬间，飞快的跑过来，向我们一一问好。他在疫情期间，进步非常大，不仅仅是他自身在努力，还来源于他父母的严格要求，有问题及时于老师沟通交流，帮助孩子健康成长。
在走访中，在与家长的交流中，有反应孩子不听话的，有说自己管教不了的，也有诉说自己种种为难的，大多都在问什么时候能开学，再这样下去担心孩子的学习，我们也很担心，并沟通一些有效措施。在检查孩子们的作业过程中，暴露出很多问题，有书写问题，有态度不端正，也有马虎大意。但有一个人让我很意外——李欣，家庭困难，父母不在家，没有智能手机也没有网，更别说好的学习资源，可她的练习册字迹工整、书写认真，把自己会做的都做完了，并且认真、热心的为弟弟讲解着他不懂的问题，忙完学习积极主动的帮爷爷奶奶做家务……了解到这些，让我很心疼这个懂事听话的孩子。
一次深入的了解，让我们大致掌握了学情，也知道了其中存在的问题，让我们有了改进的方向，如：有些科目必须要进行直播，解答学生的疑惑;家访不能只进行一次，需要后续巩固。
家访的心得体会如何写 篇6
随着我校“万名教师访万家”活动的热烈进行,我和学校的老师们也踏上了家访的征途。作为一名教师，深知家访的意义;而作为一名新教师，更清楚家访的必要性。这次活动犹如及时雨一般，既滋润了孩子和家长，又对教师今后的教学工作提供了莫大的帮助。
俗话说“沟通是架起友谊的桥梁”。家访即是一种沟通，是孩子、家长、教师三者之间面对面的一次坦诚的交流，是架起孩子和教师、家长和教师、孩子和家长心灵和谐的桥梁。通过家访，既传达了国家相关的教育方针政策,也了解了家长对孩子所给予的厚望以及对国家教育的支持和期望，同时，也让孩子明白自己肩负的职责和重任,为孩子以后的成长之路点亮了一盏方向灯。
此次活动，让我受益匪浅，现将其总结如下:
一、让教师全面的了解孩子,与家长达成共识。
古人云“一日为师,终生为父”。在这个快速发展的时代说这样的话似乎已经不合时宜，但可以肯定的是家长和孩子还是非常信任老师的，通过与他们的交谈，我们能看见一个孩子完全不一样的一面，能更全面的了解他，使教师能在以后的工作中能够对症下药，帮助孩子健康的成长。比如班上的一个男生经常不能按时完成作业，这让我非常地头疼。通过访问才知道她的父母都在外地打工，跟着奶奶生活，而奶奶对于他的学习也照顾不到。他是一个需要老师更多关爱的孩子，知道这种情况后我就转变了方针,不再对他的种种行为进行严厉的指责，而是耐心的引导，对他也更加的关心。他的表现也有了很大的转变，作业能够按时完成，学习效率提高了很多。我相信,他将来一定会有所建树。通过交谈，我知道了很多孩子的优缺点，这为我以后的教学工作开启了一扇窗。
每个家长都是“望子成龙””望女成凤”的，而教师又何尝不是呢?所有的孩子都是教师的子女，我们和天下父母有着一样的愿望。在家访中，家长说得最多的是把孩子当成自己的亲人看待，我虽还未为人母，却也深深懂得天下父母心。
二、向家长传达了国家教育思想，调解了家长和孩子之间的矛盾。
身在乡村，有些家长的文化知识并不是很多，思想意识也比较落后。比如说很多家长朋友还奉行“棍棒底下出孝子”的做法，对孩子最好的教育就是暴力。也许在远古的时候这样还可以糊弄孩子，但现在的孩子思想独立，武力已无法解决问题。所以在此次访问中，我给家长朋友讲解了说服教育以及有关教育方面的问题，让他们明白了让孩子健康成长的关键点
在于让孩子明是非，懂上进，全面发展。使孩子和父母之间的关系更加融洽了。
三、协调了师生关系，促进了师生关系的和谐发展。
扳起指头算算，已为人师表的我们在求学的日子里，有没有讨厌过老师?讨厌过多少老师?就算你没有讨厌过老师，也一定对他的某次行为非常地愤怒过。现在的孩子犹如当年的那个你，对老师的某种行为(罚抄作业，罚搞劳动，罚写一份检讨书)气愤至极，只是当年的你成了现在的教师。在此次访谈中，我特意问了那些被我责怪过的学生，我讲清楚责罚他的原因之后，他们基本上都能够认识到自己的错误。
在此次家访活动中，我也发现了一些问题。比如：1、留守儿童问题仍然是教育工作中相当重要的环节：很多父母外出打工或者做生意，孩子交给长辈照顾。父母在外，隔代抚养，长辈的宠爱使孩子唯我独尊，心理放纵，在言论。态度。行为方面表现出挑三拣四，对人刻薄无礼。不懂得分享和谦让等基本礼仪。这些更需要学校加强对学生基本礼仪的教育。2、特殊的家庭对孩子的成长带来了很多阴影。单亲家庭、过于贫困的家庭、父母身体不好的家庭等，这些特殊的家庭对孩子的负面影响非常之大，容易使孩子向两个极端发展，倡议学校以及整个社会对这些家庭的孩子予以更多的关怀。
可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。教育需要学校、家庭、社会的共同参与，家访则是这一系统工程中的重要一环。通过此次家访，我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
家访的心得体会如何写 篇7
家访，这个词对于我们老师而言，一点都不陌生。它起到了家校联系的不可替代的作用。到头来，家访对于学校和家庭来说，都是必不可少的一座教育好孩子的桥梁。通过家访，我们不仅取得了家长对学校和老师的理解和支持，更加深了老师和家长的感情，还通过家访，及时了解了学生的学习、生活情况和思想动态，使每一位学生在不在学校的情况下，还能继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和推荐。
暑期家访在学期结业仪式的最后一天开展，我和副班主任施老师了解到有些家长非常期待我们的到来，非常想通过家访的形式和老师加强交流，于是我们就对几个家访对象进行了协商和确定。第一个女生是我们班转来的，刚转来的时候成绩很不理想，但是通过自己的努力很快扭转了局面，家长的主动性很强，总是积极和我们老师沟通，但是这个学期孩子的成绩好像到了一个瓶颈期，尤其是数学学科由于方法不对，学习策略的欠缺，导致成绩屡屡受挫，家长也很苦恼，尤其是期末的数学成绩不是很理想，家长们都有很强烈的愿望想和老师聊聊自己孩子现在的情况，家长们都很关心孩子们的学习情况，家访后得知，该女生偏科比较严重，平时因为数学成绩被同桌嘲笑而耿耿于怀，对数学学科毫无兴趣。在和家长的交谈中，我们也了解到，这个女孩是个比较内向的孩子，自尊心比较强，我们的家长和老师一起给她鼓劲，给她制定了新的目标，让她去学习，去奋斗。第二个是男孩，也是转学生，这孩子成绩进步很大，但在平时的行规上非常莽撞好动，经常受到班委的警告，通过家访我们了解到，这孩子从小寄养在文成老家，由爷爷奶奶带大，因此难免沾染了农村的习气，没有规矩意识，自我控制能力也较弱，因此，孩子的行为举止和行为举止都很不检点。
我和施老师又陆陆续续走访了几户学生家庭，通过家访体会到了电访所起不到的作用。面对面的促膝交谈和电话中的听音不见面，那样的感受和效果就是天壤之别了。因此，这种上门拜访的传统无法割舍。常言道，“感情是架在教育上的一座桥”。也道出一个道理：人与人之间要经常相遇，才能相互亲近。所以家访可以让我们和学生家长打成一片，有一种亲切感和和谐感，让家长不再有任何的误会和指责，让我们的工作有的`放矢。对于家访的对象是后进生的，由于一些优点不突出，老师能从点滴进步谈起，分析学生一分为二，用优点去克服缺点，我想“后进生”会因为一些优点不突出而得到老师的表扬而感到高兴。于是在家访中我把握实际，灵活调整，把孩子存在的问题提在简单融洽的气氛中，一起讨论，商量教育措施，使学生心悦诚服，家长也爽快地配合起来。教师入户家访，会使学生感觉到教师的重视。这是对学生的鼓舞，也是对父母的触动。师生同住一室，促膝谈心，使心理上的距离更近了一步。
家访的心得体会如何写 篇8
作为一名教师，深知家访的意义；而作为一名新教师，更需要清楚家访的必要性。这次家访活动犹如及时雨一般，既滋润了孩子和家长，又对教师今后的教学工作提供了莫大的帮助。
为了了解学生们在家的情况，我们从第10周开始开展了家访活动。发现被访学生有部分是学习较差，完成作业方面较差，有部分是平时表现不错，但是成绩提不上去的。我和英语老师一起去5班林xx家，家长早早在家等着我们，十分热情接待我们。在和家长的交流中，我了解到林同学在家做作业比较拖拉，做事都需要家长催促，家里还有个妹妹，但是妹妹就比较乖，各方面也比较稳定。在和家长交流的过程中，也向他反馈了林同学在校的情况，也知道了林同学在家的情况，就跟家长商量了一下对策，首先家长要陪同孩子做作业或者学习，在旁边看着他，不要放任他自己一个人呆在房间发呆。其次，关注他的心理变化，多跟他聊天沟通。最后，让他自行安排在家的学习时间，家长帮忙修改。这几周下来，林同学有很大的进步。
后来在英语老师的陪同下，我们到5班的刘xx家进行家访。这位学生，在小学四年级之前，一直跟着爷爷奶奶生活，后面才被接到父母身边。由于长辈过少关注他的.学习，他基础比较差。跟父母一起生活后，他已经有了很大的改变，无论是在学习上还是在生活上，都是一个很不错的孩子。而且他的作息时间很合理，每次一回家就能自觉回房间完成作业，不需要家长催促，晚上做完作业，会按时睡觉，很少熬夜。平时在家也会主动帮家长分担工作。学习上，一直很认真学习，但是就是提不上去。就这个问题，和家长商量了对策，要怎么样去帮助孩子，提了很多建议，也说了一些方法。这几周下来，看到刘同学进步很大，期待他今后的进步。
家访的心得体会如何写 篇9
听说我们要完成对全班所有学生的家访这个任务时，让我感到压力很大，同时也让我感到有些害怕，不知道在面对家长时我能说些什么可以说些什么，他们的问题我又是否能很好的回答，其实在我心中有种冲动不想去做；但仔细想想我知道我不能这么做，因为我知道这是这个责任，我必须去完成。确实这家访对我们工作有很大的帮助，一可以了解孩子的个别情况，兴趣爱好等。二可以了解一些家长对孩子的要求，并且我们老师又能与孩子建立更亲近的关系。比如说有个孩子我前天还在批评他作业不认真，上课开小差，回去的作业没让家长检查什么的，在刚上了小数的除法之后立式计算时居然还用余数回答，我很生气当场把本子扔给他很凶的叫他重做，结果通过家访我发现他的父母已经离异，他是跟着外公外婆的，父母均各自组成了新的`家庭，都没有时间和精力去管他，尤其是妈妈又有了另外的小孩，回想那天对他的态度觉得他其实也挺可怜的。还有个小孩，是外来务工人员的子女，老家还有个姐姐这边还有个妹妹，爸爸是个木工，妈妈身体不好，只能在家做些简单的家务，但他在学校总是油腔滑调的，一开始我还以为他是家里宠坏的小皇帝，结果他爸爸说完全不是，他放学回到出租房后有时还要帮着带妹妹什么的，所以他每天都急急忙忙的在学校做完作业，然后一有自己“难得”的时间就会疯玩，细想这也纯属孩子的天性啊。他和当地一些独生子
的独生子是一样的孩子，可是却又大不一样的童年，这让看在眼里的我很是心疼！在家访时我们确实要面对很多问题，有的家长很希望我们去家访，但有些家长不喜欢我们去等很多问题，还有在访中有家访会问到一些问题让我们预想不到的一些问题比如学校不该经常换老师，比如在家长狂批孩子有多不好时等等情况我都不知道该如何把话接下去，。而这次家访一开始我真的很害怕，也很紧张，我刚刚开始工作也还不是正式的教职工，根本不怎么会和家长打交道，但最后还是尽量慢慢的调整了过来，也是这也是大部分的家长热情与大方的关系吧！至少有些还是能让我感到很亲切，于是在沟通中也就慢慢的放开去谈了。确实很多事情，只有去做了才知道，其实自己也可以去完成。有时候没我们想象中那么难，也没我之前想象中那么害怕。
四月份的家访活动，让我感触好深，也对我今后的工作有了很大的帮助。家长们的热情欢迎让我感动；一个月的家访已经接近尾声了，当听到他们感谢我们老师有责任心，心里感到很安慰，觉得再苦也值得了。在这次家访中我确实学到了不少实际的东西；同时与孩子们的关系也更加亲近了，因为我对他们的生活和学习有了更加全面的了解，相信这次家访会对我今后的工作有很大的帮助。.
家访的心得体会如何写 篇10
教育工作，不是老师一个人的力量可以独立面对、独立完成、独立解决的。
这次“课外访万家”活动，如同一场久旱逢甘霖的及时雨，播撒在家校两地。在学校的大力支持下，在家长的积极响应下，我迈进了这群与我朝夕相处的孩子们的家，进一步地走进了他们的心灵。
一、倾情家访：强烈的愿望呼唤我
虽然与学生接触有近两年的时间，但对学生的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。想到这里，一种力量、一份责任、一股动力，弥漫在我的周围，心中有个强烈的愿望在呼唤我——倾情家访！
教师作为职业人，工作量很大，教学任务繁重；作为社会人，又有许多家务琐事，将两者安排妥当已经不容易，还要在休息时间去完成家访工作的确是对我们教师的一项考验。在加上学生家长大多白天上班，晚上才回家，太早太晚去家访都不太合适，这样我就将家访最佳时间定在双休日或者是下班后5：30-8：00。但我是“沙市一中人”，是战斗在教育第一线的忠实的实践者，也是爱心的传播者。“沙市一中人”开展“课外访万家”，我得大胆开步！
在家访前我做了大量的准备工作，其中最有效果的是我布置学生完成的《家庭项目作业》。在这里与大家分享。在这份《家庭项目作业》中，有以下六个方面内容1. 请你画出由学校出发到你家的最新最近最清晰的地图。并写出简洁的“家庭地图线路说明” ，要有小创意。 2.对自己在沙市一中近两年的学习做一个自我解剖。3.你的困惑是什么？4.家庭对你的学习，生活，成长，请做一个评价。5.你想对你的爸爸妈妈说什么？6.老师到你家去家访，你有何感想？这样，我根据这份第一手原始的资料，选出最急需家访最可能取得效果的学生作为家访对象。在学校的支持下，家长的期待中踏上了我的家访之路。
二、真情家访：心灵的碰撞感动我
案例1：生他，养他，更要教育他
z同学，17岁的阳光男孩。
该生的家长没有固定的职业,两口子在三板桥开了一个门面,所以我把家访地点定在他们的门店里。门面里摆满了大米和油,我走近的时候,z同学的爸爸正一边抽着烟,一边在隔壁的门面看别人斗地主,见我过来，z爸连忙跑回门面，我们的家访便正式开始了。
“z同学现在的学习情况，你们知道吗？”
“我们两口子都没有多少文化，每次考完之后都是骂几句便完事了，他妈妈也只会唠叨，没有什么有效的对策，久而久之，我们也没有信心了。”
“孩子平时跟谁多一点？”
“因为我们两口子做生意没有多少空余时间，所以孩子一般在奶奶家，奶奶生怕唯一的孙子累着，对他的学习基本没什么要求，有时还帮他向我们隐瞒情况。”
“z同学上课不够专心，无精打采；这段时间课外基本上是在网吧里度过，匆匆忙忙的上学，经常迟到，作业也不做，你们知道吗？”
“这个毛病从初中开始就有，初中班主任曾经还因此停过他一个星期的课，但因为瘾太大，难得改掉。”
“网吧里不安全，……”
谈话还在继续，我的心情却越来越沉重。看到他们略显沧桑和无奈的眼神，我知道，要转化好这个学生，主要努力还得*我，但也要他们积极配合呀。
从他们的店里出来，我陷入了沉思，我在心里不断地问自己：一个问题学生的形成，究竟是什么在起着关键的作用？
z同学的家庭教育存在问题。首先是家长对待孩子成长中出现的问题，基本上只能以责骂代替教育或者干脆听之任之，而且面对孩子的现状，z爸z妈的态度不够积极，抱怨和无奈多了一点，探索和尝试少了一点。而z同学的奶奶对于孙子无原则的爱，恰恰给我们的教育增设了一道无形的坎。
z同学的学校教育同样存在问题。初中时代的他，上网成瘾，班主任老师采用的方式是停课一周，而不是深度挖掘上网成瘾的原因，处理简单。而我，作为z同学的现任班主任，批评比较多，帮助比较少。z同学出现的种种问题，究其根源，是因为他对学习提不起兴趣，从学习中感受不到成功的喜悦，作为老师，我应该多理解他，多帮助他，帮助他培养学习兴趣，帮助他答疑解惑，从而让他收获到进步的喜悦。最为关键的是，我应该对他的转化充满信心，而不是在一种或两种方法尝试无效之后便失去耐心，或许，第三种方法便是有效的方法了。我觉得自己应该立刻做点什么，否则，我辜负的不仅仅是一个花季男孩，同时还有男孩身后那些或清澈或混浊的期盼的目光。
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家庭的心得体会如何写11篇
这里有关于“家庭的心得体会如何写”的多个实用案例资料工作总结之家小编为你整理，欢迎你来品鉴本文。每个人的内心深处常常会有很多的想法，我们需要将自己的心灵感悟和人生感悟写下来。心得体会没有局限的表达形式，我们可以自由地表达。
家庭的心得体会如何写(篇1)
我家孩子李心怡在阶梯英语学校的学习有两年了，在这短短的两年中孩子不仅学到了英语知识，而且在这种快乐英语的熏陶下孩子各科的学习都变得积极主动热情，对任何事情都很有激情。课上由不开口到抢着说，由不举手到抢着回答问题------这些都是阶梯学校带给孩子一生中最大的财富，使她学到了积极乐观不断进取的求学精神，对于孩子的英语学习，我是从以下几个方面引导的：
我家孩子小时候没开始说话吐字就十分清晰，她对语言的理解及反馈我认为很有天赋。孩子四岁时，我们就带她学过两年幼儿快乐英语，是澳大利亚吉蒂老师教的。孩子当时学的很有乐趣，平时都催着我们让她学。每年举办的英语联欢上积极表演都能获得奖励，吉蒂老师很喜欢她。于是我们就把孩子的优点都认真的对她讲，使她从小就在心里埋下“我有语言天赋”的种子和自信。
一年级过后，我们就迫不及待地将孩子送进阶梯学校，一开始孩子就被李老师生动的教学感染。每节课都提前准备好急急地去，生怕晚了。在学校“听读卡”的督促下，孩子都能认真完成老师的作业。爱玩是每个孩子的天性，孩子的好习惯也是从开始的“督促”养成的。这种不断的督促需要家长付出很多：每次课后都要督促把读的作业完成，要不厌其烦的引导她，慢慢的孩子就能接受阶梯学校的这种模式，能够主动地学，逐渐的进入了状态。
我们平时教导孩子，凡是能尽早完成的，绝不落后。所以每次回家我们都要督促她，除了认真将学校的作业完成后，还要将过去学习过的内容复习一遍，包括单词音标句型及段落。并且将新课的新内容预习一遍。每天的学习要注重“适量”。不能太多，每天进步一点点，不能给孩子造成一种负担，急于求成孩子会厌烦的。我们要让她在快乐的学习中成长。
上学期刚开始接触青少版《新概念》，背课文的确有些压力，我们就给她分解段落一句句的背，慢慢的一段段的背，到后来就能成篇背诵。在她心里发生变化——刚刚出现“难”字的时候，我们要热情的鼓励。我经常对她讲“你有语言天赋，这篇小小的课文难不住你”,结果不出一刻钟孩子就能背诵全文，就是在这一次次恰到好处的激励中，我看到孩子的进步。
家庭的心得体会如何写(篇2)
我家孩子李心怡在阶梯英语学校的学习有两年了，在这短短的两年中孩子不仅学到了英语知识，而且在这种快乐英语的熏陶下孩子各科的学习都变得积极主动热情，对任何事情都很有激情。课上由不开口到抢着说，由不举手到抢着回答问题------这些都是阶梯学校带给孩子一生中最大的财富，使她学到了积极乐观不断进取的求学精神，对于孩子的英语学习，我是从以下几个方面引导的：
一、从小激发孩子对英语的学习兴趣
我家孩子小时候没开始说话吐字就十分清晰，她对语言的理解及反馈我认为很有天赋。孩子四岁时，我们就带她学过两年幼儿快乐英语，是澳大利亚吉蒂老师教的。孩子当时学的很有乐趣，平时都催着我们让她学。每年举办的英语联欢上积极表演都能获得奖励，吉蒂老师很喜欢她。于是我们就把孩子的优点都认真的对她讲，使她从小就在心里埋下“我有语言天赋”的种子和自信。
二、学习开始阶段，正确的督促引导至关重要
一年级过后，我们就迫不及待地将孩子送进阶梯学校，一开始孩子就被李老师生动的教学感染。每节课都提前准备好急急地去，生怕晚了。在学校“听读卡”的督促下，孩子都能认真完成老师的作业。爱玩是每个孩子的天性，孩子的好习惯也是从开始的“督促”养成的。这种不断的督促需要家长付出很多：每次课后都要督促把读的作业完成，要不厌其烦的引导她，慢慢的孩子就能接受阶梯学校的这种模式，能够主动地学，逐渐的进入了状态。
三、注重学习方法，孩子遇到困难要多加鼓励
我们平时教导孩子，凡是能尽早完成的，绝不落后。所以每次回家我们都要督促她，除了认真将学校的作业完成后，还要将过去学习过的内容复习一遍，包括单词音标句型及段落。并且将新课的新内容预习一遍。每天的学习要注重“适量”。不能太多，每天进步一点点，不能给孩子造成一种负担，急于求成孩子会厌烦的。我们要让她在快乐的学习中成长。
上学期刚开始接触青少版《新概念》，背课文的确有些压力，我们就给她分解段落一句句的背，慢慢的一段段的背，到后来就能成篇背诵。在她心里发生变化——刚刚出现“难”字的时候，我们要热情的鼓励。我经常对她讲“你有语言天赋，这篇小小的课文难不住你”,结果不出一刻钟孩子就能背诵全文，就是在这一次次恰到好处的激励中，我看到孩子的进步。
四、将各科的学习联系在一起，更加激发孩子的学习热情
我家孩子除了学习英语之外，还学着画画，弹古筝。我们就经常给她讲这三者之间的关系：“学好英语，将来到了国外办画展，开演奏会就不用请翻译了，你自己就能与人交流，将来做翻译家，工作累了，还可以弹弹古筝，画会儿画，放松心情。”孩子就在这各学科的美好关系的氛围中陶醉着，学习着，进步着。
五、积极参加家长会，聆听老师的言传身教
每逢家长会，我们推掉其他事都要参加。每每聆听李老师的言传身教，我们
都受益匪浅。时时刻刻激励我们腾出时间去“投资”孩子，时时刻刻让我们享受“投资”孩子的乐趣。
罗嗦了很多，我们知道我们做的还不够，孩子有很多的缺点，写出来点点滴滴也想和大家交流，不妥之处请大家多多指教。让我们为孩子们的成长共勉吧！
家庭的心得体会如何写(篇3)
20xx年7月4日至8日，大家访第二小分队在领队乔永春同志的带领下，顶着烈日酷暑，展开大家访实地走访活动。小分队主要走访的地点为石家庄市和廊坊市，我和徐越群两名同志为一组，在廊坊地区四个县市走访了毕国浩、田东春、李丹阳、刘姚、刘玉婷五名学生，均为家庭贫困的同学。圆满地完成了活动任务，取得了良好的实际效果。
在家访过程中我们通过走访困难学生，了解了很多“背后的故事”，对学生的成长经历、生活环境、思想根源都有了更深的了解。这次活动对于我来讲不只是作为老师的一项必须完成的任务，而是一种思想的历练、一次生动的教育、一种现实的考验。这次活动我体会最深的有三点：
一、情感是教育的桥梁
俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢？可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果显然不同。在走访过程中，每次我们踏进学生的家门，学生们都非常感激和兴奋，比在学校见面时还要亲切，各位家长也都为我们远道而来感动，见到我们非常热情，所以聊天的时候非常诚恳，学生也愿意把自己的真实想法与我们真诚地交流。一个眼神、一句肯定、一条建议、一次微笑都是那样的真诚，有的学生和家长临走时都热泪盈眶，紧紧握住我们的双手，一再感谢，这份真情必定会为我们在校的教育工作打下良好的基础，架起坚实的桥梁。
二、精神上的支持与物质支持同样重要
在走访过程中，我非常深切地感受到，这些家庭贫困的学生虽然家境贫寒，但往往都很有志气、品学兼优的占相当大的一部分。这些学生非常珍惜来之不易
的学习机会，但受家庭环境的影响，也会有一些自卑和焦虑的情绪，对于这样的同学，老师们应在日常教育时多对学生进行心理辅导，让他们放下思想包袱，自强自立，更加自信乐观地面对生活。同时在经济上，学院和老师应提供一定的帮助，例如提供勤工奖学的机会，或在助学金和奖学金评定方面对家庭贫困的优秀学生予以照顾，这样能解决他们的后顾之忧，顺利帮助他们完成学业。
三、师德师风坚决不能丢
在家访的过程中，我们与学生家长耐心细致地进行了沟通和交谈，表达了学院对困难学生的关心和爱护，传达了辅导员和班主任对学生和家长的问候，对一些特别困难的学生，队员们还自掏腰包给学生家长购买了礼物，表达心意，为困难学生家庭送去了丝丝的暖意。在家访中我们恪守学校纪律，不在学生家中吃喝拿用，不收学生赠送的任何财务，在访问廊坊霸州某个困难学生家庭时，学生家长看到老师们顶着酷暑坐公交车返程，就掏出几百元钱让老师打车用，被队员们婉言谢绝，因为我们知道，我们的一言一行都代表着石家庄铁路职业技术学院的教师队伍的形象，我们不能做有辱师德师风的事情。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我深刻地体会到，教育是一个系统工程，需要学校、家庭和社会的共同参与。在今后的学生工作中，我会借鉴本次家访的经验和方法，加强与学生及其家长的沟通，跟好地为学生服务，为我院教育教学工作的顺利开展尽自己的微薄之力。
家庭的心得体会如何写(篇4)
作为一名学生的家长，我在坚持学习《不输在家庭教育上》它时时刻刻在提醒着我，要尽到做父母的责任，承担家庭教育的责任，承担改善家庭教育环境的义务，读了这本书，让我反思，自我教育。以前孩子小，在这方面也没多大体会，现在孩子长大了，上学了，有了自己的想法，自己的主见，我和孩子之间的摩擦也随之越来越多，矛盾重重，孩子的教育问题也突显出来了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作为家长的我忽略了这点，当孩子犯了错时，我只知道训斥，从来没有耐心的倾听孩子，为什么会出现这样的错误，所以使孩子对我很不服气，但不敢反驳，平时什么都会为他安排好，该做什么不该做什么，使得孩子现在在很小的事都来问我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主见，独立能力也差。
《不输在家庭教育上》这本书给了我许多的启发与建议，一在以后的教育中，遇事不要不耐烦对他吼，或者威胁他，而是心平气和的和他商量来解决问题。二孩子多动手，要培养他的独立能力，不能养成温室的花朵。三。做好做对了的事要多表扬，对做不好的事要多鼓励。四。孩子的教育是一个复杂的没有章程的过程，所以，我们做家长的也要主动进行一些这方面的教育，学习，并随着孩子的成长不断学习，与孩子一同成长，努力的营造一个和谐的家庭环境让孩子幸福快乐的成长。
家庭的心得体会如何写(篇5)
通过本次学习使我能更深切地体会到礼仪与规范在日常生活和工作中的重要地位，知道了礼仪与规范是人们在社会交往中应该认同和遵守的。是个人修养素质、企业精神内涵的外在表现形式，是不同工作岗位处理日常事务时应当遵循的基本要求和行为准则，通过学习服务礼仪能使我自觉养成标准的行为规范，这对提高我们人寿保险公司员工的良好素质有重大的意义，能体现中国人寿专业、诚信、优质、高效的企业形象，这对于提高保险服务水平，增强客户满意度，推动业务健康发展有重要意义。
通过本次学习使我更热爱寿险事业，热爱中国人寿，热爱本职岗位。能以公司发展为已任，牢记“双成”理念，牢记公司宗旨、使命和目标，弘扬公司精神和作风，维护公司信誉和形象。熟知公司标识，不断激发公司荣誉感，增强团队凝聚力，尊重客户，诚实守信，全心全意为客户服务。 通过学习我能更有针对性地学习国家金融保险方面的方针、政策、法规、条例，熟悉本公司、本部门、本岗位的规章制度、工作规范和管理标准，不断提高政策水平。刻苦钻研本岗位业务，熟悉金融保险知识、保险条款和实务规程，不断提高业务素质，适应形势发展，与时俱进，不断学习新知识、新技术、新业务，不断增强创新能力。
通过学习使我对待工作更加兢兢业业，高度负责；处理事务秉公办事，讲求效率；工作做到高效率，快节奏，努力做到尽职尽责，尽心尽力，对待工作敬业奉献，实事求是；对待客户热情真诚，专业高效。
通过学习使我更加遵守工作纪律，做到遵章守纪，按章办事；认真遵守劳动纪律，履行劳动合同规定的各项义务，做到品行端正，廉洁奉公，不谋私利。严守公司商业秘密和客户秘密不泄露客户的信息资料，维护客户的合法权益。
通过学习使我认识到服务的重要性，一方面要有扎实的专业技能，为客户提高服务质量，另一方面要遵守道德规范，用真诚为客户排忧解难，用真诚去打动客户。急客户之所急，想客户所想，为客户提供最优质、最周到的服务，必然会赢得客户的感动与信任。
通过柜面服务人员的语言规范学习，知道了做为一个柜面服务人员与客户接触时应注意到的一些细节问题，能做到针对客户提出的问题有的放矢，有章有节，不卑不亢。
家庭的心得体会如何写(篇6)
正文：在父母眼里我们总是孩子，我们总习惯在父母的照顾下成长，却不知如何面对将来独立的生活。但是，这是我们必须要做的，又是不可避免的。所以，用我们的暑假生活来好好体验一下——简单的生活是否简单。
一、实践目的：
我觉得这次的体验不经是想让我们做儿女的换位体验一下父母的辛劳，拉近我们之间的距离感，更重要的是唤醒我们对家庭的责任感。例如刚才说到的小误会，其实在我们投入进去的时候就能理解对方。对家庭的责任感就更不用说了。家务从来就没有规定是父母做的，更多的时候应该是作为儿女的我们来承担的。如果说在我们还未懂事之前，父母亲来占时承担者全部的责任。一般是我们可以理解并接受的，但是当我们懂事后，理应渐渐承担起对家庭的责任。也许对我们现在的在校学生来说，还不能马上工作，领工资并给父母每月的花费，但我觉得至少我们可以减轻他们的负担，做家务是一种方式，每星期回家，打扫下屋子，帮忙煮饭，洗洗被子，收拾收拾房间。这些东西对于年轻的我们来说都可以算是一桩小事。所以每个周末，花上几十分钟，让父母休息下吧。还有的方式就是我们可以努力学习，取得好成绩，领取奖学金，这样在每个月的伙食费上，就不用家里里太多的开支。再者就是我们可以利用课余时间做兼职，这样学习，赚钱两不误，又可以为家里节省开支啦。虽然现在我们的羽翼还不足以让我们飞的很高，不过没关系，那我们就在低空努力，好好发挥我们的主观能动性，一点一滴的储存我们对家庭的责任感。
二、实践内容：
这次的家庭角色体验，可以拉近父母亲与孩子的关系，让孩子多理解到父母的难处，也让父母亲知道孩子的需求。第二，因为现在太多数的孩子都是独生子女，事事都有父母亲操办，孩子的动手性，得不到很好的训练，因此，这也可以作为一个训练孩子的动手能力的方式。第三，我们不得不面对就业，不得不面对自己独立在外生活，没有了父母的日常照顾，也没有人随便给你钱花，所以我们要学会独立生活，学会做家务，煮饭，理财等方面的社会经验，因此，有必要开展这项活动。第四，从这个活动延伸出的一种隐藏的教育课，学会负责，对家庭的负责，对父母的负责，从而养成出到社会工作的时候的责任心。总的来说，同学都是很认真的再做社会实践活动并且以此来提高自己各方面的能力，得到更多的社会经验。所以社会实践还是有一定的存在价值的。
三、实践结果：
总的来说这次的家庭体验对我来说是成功的。在行动上，我扫地，拖地，收拾房屋，晾收衣服，买菜做饭，学会理财，跟菜贩子砍价，洗刷厕所，洗鞋子，洗地毯，叠衣服等。把平常在阿姨那里观察到的东西，再加上自己的发挥的小聪明结合，总体来说总体来说还是令我自己比较满意的。虽然有的地方妈妈说做得有点差，但他也说我合格了。在者呢，我希望以后我可以继续学习做菜。我希望我能做一桌不仅能令自己满意，更重要的是还要令父母吃了也竖起大拇。其实我觉得其中的关键我们大家都知道，所谓熟能生巧，失败是成功之母等，都说明我们要在实践中反复练习，反复琢磨，反复获取经验，这样才能做到完善。在思想上，我认为最大的启发就是我们懂得了换位思考以及要勇于承担家庭责任的责任心。知道了很多事情也许父母没有说出来，但是我们自己也要自己关心他们，体谅，谅解他们，如果帮不了的事情，我们要支持他们分担他们其他的事情。让他们专心把问题解决。
四、实践总结或体会：
通过这几天短暂集中的家务体验后，我发现自己和父母更近了。以前会有很多不理解，或者说误会的地方，现在都已经明白了。就比如说父母会从早上一直忙到晚上，偶尔休息的时候在看看报纸，喝喝茶什么。我们看到了就以为他其实很闲，然后如果他叫我们做事情的时候，我们就会反驳他，说他有空看报纸，喝茶，为什么还要我们帮忙。你们都有时间，其实他们可能那时候刚刚忙完，想休息一下。所以在这次体验中，我算是深刻体会到父母的辛苦了。
作为儿女的不仅仅只是帮帮父母，做做家务，也要懂得分担家庭困难，问题等方面的事情，真正做到尽孝。
家庭的心得体会如何写(篇7)
五好文明家庭”是构建社会主义和谐社会的基本环节。我乡“五好文明家庭”创建活动在党委政府的重视支持下，以落实《公民道德建设实施纲要》，提高家庭成员素质、家庭文明程度和生活质量，建设良好家风为目标，和谐家庭建设活动扎实推进，现总结如下：
一、加强领导，促进“五好文明家庭”创建活动开展我乡的“五好文明家庭”创建活动领导小组在乡党委的高度重视下，把创建活动纳入精神文明建设的总体规划，统一部署，为活动的开展提供了有力的组织保证。乡妇联采取多种宣传方式加强教育，不断提高广大群众的认识，注重家庭教育，举办各类培训班，利用橱窗、墙报等形式，开展各种知识的宣传，组织家庭成员积极参与社区清洁、绿化美化环境和便民利民等公益活动，充分展示了广大干部群众的精神风貌。
二、围绕经济建设，促进家庭经济发展
我们始终坚持以经济建设为中心，围绕“家”字做文章，把创建活动与“双学双比”、“巾帼建功”活动结合起来。在农村一是组织开展“千万农家女，百项新技术”活动，大力推进“巾帼科技致富工程”，培养了一批女科技致富带头人，让她们带领家庭脱贫致富。二是开展“庭院经济”和“特色经济”活动，组织广大家庭发展种、养、加特色经济，促进一些地方形成一家一品，一村一业的经济格局。三是开展扶贫助困活动，促进家庭增收和文明程度提高。
三、开展多形式宣传教育活动，积极推进家庭美德建设以创建“五好文明家庭”为载体，立足于提高家庭成员的素质，坚持不懈地进行爱国主义、集体主义和党的基本理论教育，帮助广大家庭成员树立正确的世界观、人生观和价值观。开展道德实践活动，以丰富多彩的活动，倡导文明、健康的生活方式。按照“四个结合”开展活动(即：科普知识进家庭与提高公民思想道德素质相结合，与绿化美化环境相结合，与五好文明家庭创建活动相结合，与开展社区文化教育生活相结合)。发挥阵地宣传教育作用，深入开展家庭教育活动。
四、营造温馨家园，拒绝“公害”进家，促进社会文明深入开展的声势浩大、形式多样、内容丰富和各具特色的“不让黄赌毒进我家”活动，群众认识提高，参与禁“黄赌毒”的积极性高涨，社会治安“三禁”工作有了明显的变化。
五、广泛开展“妇女・家园・环境”宣传教育活动我乡以“美在农家”为主题，开展环保知识宣传，动员农村家庭节能改灶、改水、改厕，积极推广沼气，改善生活居住条件，树立科学文明进步的生活观念，积极动员广大妇女参与退耕还林、还草、荒山造林、美化家园和六改六建（改路、改水、改电、改厨、改厩、改厕；建园、建池、建家、建卫生室，建设和完善村小学、建设村文化）的活动，有效地促进和改善了农村庭院环境，美化了家园，使村容村貌得到了很大的改变。
六、树立典型，表彰先进，倡导家庭文明新风
为促进广大家庭学有榜样，赶有目标，各地注重树立典型，表彰先进，并加大对典型的宣传力度。
一年来，我乡“五好家庭文明”创建活动在乡党委、政府高度重视，广大干部群众的共同努力下，取得了成效。但依然有许多不足之处，我们一定会在来年改进。
家庭的心得体会如何写(篇8)
亲爱的妞：
昨天吃晚饭的时候，你特别苦恼地对我说，这一段数学学的分数经常把乘和加搞混，以至于这几天的数学练习经常出现大片的红叉叉。而且第二天和同学交流写作业用的时间，发现自己写作业比别的同学用的时间多，你也很着急，自己似乎有些落后于别人了。
你的焦虑我看出来了，孩子，你千万别急。别人写作业写得快，从时间上看，可能优于你。但是，作业不是比谁写得快谁就优秀。就像吃饭，不是谁吃得越快就越好。把吃下去的东西消化掉，变成身体所需要的养分，这才是吃饭的目的。写作业，其实是巩固和复习当天学的知识，把它们内化在自己的知识结构中才是最重要的。所以，我觉得写作业写得快也并不是什么好事，心急火燎地写完，有时也存在应付作业的不良动机。我认为别人写得快还不如你写慢一点，把当天的知识点理解吸收掉好。
每个孩子都有自己成长的节奏，这个感触是我近来思考得来的。有时我看你在某一方面没有达到自己的要求时，我会这样提醒自己。放平心态，给孩子一定的时间，适合孩子成长的节奏是最好的节奏。别人在这一方面也许会比孩子快一些，但是，我们不要忘了，这是两个不同的个体。我要做的，是放平心态，以欣赏的眼光跟随孩子的成长。马行路比蜗牛快，但是蜗牛比马仔细。你想，马健步如飞地前行，肯定不会在意路两边的香花青草。而蜗牛虽然爬得慢一些，可是它认真观察着所走过的每一处风景。就像你，虽然你现在学的慢一点，若是你能沉下心来，将每一个自己错误的地方都弄明白，把症结解开。我想，坚持不懈地前行，虽然慢一点，但是学习上的路障被清除了，在前行的道路上，你是否会感到特别轻松，学起来是不是更有内动力呢？所以，不要去眼羡别人的快，根据自己的节奏一步一个脚印地前行。学习不怕慢，就怕站。每天攻克一个难点，搞明白一个错题，那积累起来，一个星期就是7个错误点，一个月就是30个错误点。有了这种心态和行动，你还怕自己学不会吗？
另外，一定要坚持把错题本办下去。开学到现在，每次我提醒你将错题集中到错题本上，你都答应得很爽快。可是，上个星期偶尔看你的错题本，上面的错题寥寥无几。开学到现在进行过一次数学测试，错题虽然应老师的要求改在了试卷上。但是，平时的家庭作业和课堂作业上的错题，我没见你有多积极地改在错题本上。亲爱的孩子，万丈高楼平地起，没有了坚实的地基，那是不可能拔地而起的。同样，即使你在学习上有多么豪情的决心，如若只是嘴上说说而已，偷懒耍滑，最终那也只能收获两手空空。没有了对错题毫不留情的扫荡，没有了把每一道错题改在错题本上的认真，没有了面对难题时的刻苦钻研和一遍又一遍解决它的执著，不管学习数学还是学习任何一门学科，你都不会获得知识。
孩子，人与人之间的智商没有多大的区别，可是为什么有的人成就大，有的人作为小呢？因为他们的目标不同，他们的选择不同，他们的情商不同，他们的心态不同。积极的人会向着目标坚持不懈地努力，从每一个小事做起。即使遇到困难，也一点一点积累。就像盖大楼一样，从每一块砖垒起。砌好每一道墙，垒好每一个房间。最终，一座高楼耸立在世人面前。希望你在成长的道路上，不仅仅是学习，在任何事上，不是只在口头上喊喊你的目标，还要通过实际的行动去实现它。
孩子，在医学上，有一句俗话叫“小病不医，大病难医。”意思就是，小病小痛的时候不去医治，等到发展成大病的时候就很难治好了。在你所学的分数这一章，很多小错题如果不及时的去弄明白，去改正，去练习，那样的话错题就会越积越多。这样你就无法构建完整的知识结构，因为它们是环环相扣的。而其中的某些环节你是缺失的，在以后的学习中，它们永远是你不会的。所以，你一定要及时地去清理这些错题，不要让自己的知识链条断裂在这些小过失上。
孩子，看你昨晚挺沮丧的，有些怀疑自己的学习能力。人不是天生就什么都会的，只要你想学，没有你学不会的。就怕你遇到困难打退堂鼓，放弃自己。妈妈给你说个秘密，其实妈妈有时也会怀疑自己的能力。在初写博客的时候，当别人获得了博腕的美冠时，在别人的文章被推荐时，我也很羡慕。但是，我想，与其艳羡别人的美好，不如自己从现在做起，朝着自己的目标前进。那首先就要多读书，多思考，多交流。从每天的读半个小时书到每天的几个小时，只要有时间，我就读书、做笔记。有空登上博客，向别的博主学习好文章，自己多写多练，慢慢的，妈妈现在写的文章比以前流畅了，顺溜儿了，心里想的能写出来了。你看，连妈妈都可以做得到，你也一定可以做到。所以，你一定要相信自己，一定可以学好分数，把分数的加和分数的乘弄清楚的。我和你爸爸非常相信你。你一定要清醒地认识到自己的状况，你现在所缺的，是面对错题，付之行动的认真练习、不放过每一个含糊的知识点的狠心和坐得住的钻研劲儿。如若没这些一点一滴的行动，那你口中的进步也只是两个字而已。所以，你一定要对自己有信心，有决心，并将它们付诸于实际行动。
相信你会努力并用心的。那就翻开你的错题本，从你的第一道错题开始行动吧！
家庭的心得体会如何写(篇9)
家庭教育讲师团：
汇聚你我爱心成就和谐未来
整合社会资源，凝聚各界力量，共同关注未成年人健康成长，共建和谐家庭和社会，是家庭教育讲师团坚持不懈的努力方向。讲师团通过不断加强理论研究，努力探索和把握家庭教育的发展规律，借助各类新颖载体，开创了以道德教育为核心，以家长学校为主阵地的家庭教育工作的新格局
针对家长普遍存在的家教误区，以其对“教”字的理解，引导未成年人从爱父母开始，学会做人，学会做事。富有亲和力的讲座，让许多面临家教困惑的家长听得津津有味。63岁的王大妈和老伴是一起来当听众的。由于儿子夫妇都在外地工作，孙子已与他们生活了5年，教育第三代也成为老俩口的乐趣和烦心事。她说，现在的孩子不好教，学习、生活样样让人操心。参加社区家教讲座后，自己做饭懂得了营养搭配，老伴则边学习边教育，甚至还参加老年大学学英语，以辅导孙子学英语。现在只要社区组织这样的培训班，她都会每次参加，还动员街坊邻居一起来听课。
以讲师团的形式，探索有奉化特色的家庭教育模式，推进未成年人思想道德教育的新尝试。“建立和谐社会，首先要建立和谐家庭”。孩子是家庭的未来，受到所有家庭和全社会的关注，而合格的家长又是教育的基础。为要发挥组织网络健全的优势，在“家”字上着力，培养热爱家庭的好母亲、好妻子、好女儿；同时整合社会资源，研究城乡家庭教育的不同特点和作用，将现代家教知识和理念引入家庭，教会家长，让合格的家长培养出合格的学生。然而，现实上处在社会转型期的父母都普遍面临教育孩子的困惑。有的自身事业成功，却顾不上教育孩子；有的工作不大顺心，常把自己未实现的理想转嫁到子女身上；有的为生计奔波劳碌心烦，常把孩子做为“出气筒”。正所谓“家家有本难念的经”，要为孩子创造良好成长环境，首先要从家庭入手。正是凭着这种责任感，在市妇联的组织下，从事不同职业的讲师团成员走到一起，发挥各自专业优势，针对不同年龄、职业、文化程度的家长，传播富有针对性的教育方法，唤醒他们做学习型家长的意识，让孩子成人成才成功，与孩子同步学习、共同成长。
针对不同时期儿童心理、生理特点，教学的内容纷纷开展系列活动，使授课做到了“有的放矢”。根据父母离异，个别单亲孩子心理受到严重创伤的问题，举办首届心理健康教育活动周，期间，讲师团专家轮流做客“心理教育门诊”，为存在各种教育问题的家长“把脉”，使广大家长和学生受到了心灵的震撼。
科学的理论是开展家庭教育工作的行动指南，只有加强理论研究，努力探索和把握家庭教育的发展规律，才能不断提高家庭教育工作质量和水平。多年来，家教讲师团成员对家庭教育工作中出现的新情况新问题做深入的调查和研究，促进家庭教育工作从实践到理论的转化。
家庭的心得体会如何写(篇10)
作为父母，首先要意识到并承担起对孩子教育的主要责任，不能把孩子完全推给幼儿园老师或家中的老人。而是既要支持和配合老师对孩子的教育和各种工作安排，还要妥善处理好与父辈间在教育孩子方面的意见分歧，协调好学校与家庭对孩子的共同教育。父母是孩子的启蒙老师，也将是其终身的导师。在孩子成长的过程中，父母应该始终相伴左右，关注他们，帮助他们，引导他们。
成人是目标。学会做人，是孩子的立身之本，孩子终身受益。教育孩子要有健康的心理和健全的人格，决不能让孩子成为知识丰富而性格古怪，对父母没有感情，对他人、社会漠不关心的人。要把孩子看成一个独立的人，充分尊重和理解孩子，无论犯有多大的错误，要和他讲道理，既要尊重孩子的天性，也要给予必要的束缚和引导，使孩子的个性在良性的范围内健康发展。孩子总要长大，我们希望他们能健康、快乐地融入社会。如果过分放纵他们的天性，那他们的任性势必导致自我约束力的缺失，在个人发展和人际交往上的失败，在社会生活中陷于孤立。因此我们家长平时要以身作则，要求孩子诚实守信、乐于助人、谦虚好学、积极勤奋。
孩子也是我们老师。家长应善于学习孩子们的优点和长处。孩子们有很多“可爱的缺点”值得大人们学习。如蓬勃向上的朝气，；不保守，善于接受新生事物的特点；少世故，对人对事的真诚直率等等，他们在这些方面的优点都是值得家长学习的。孩子的这种优势，作为家长应充分的给予肯定、鼓励和赞扬，不可忽视、指责、抑制，以至于扼杀。
要与孩子多进行语言和情感上的交流。从最初的讲幼儿故事，到和孩子以简单的语言讨论一些生活中的话题，我总是试图让孩子能了解身边的社会，分辨善恶与美丑。虽然孩子有时对其中的道理还似懂非懂，孩子是每个家庭的希望，也是整个社会的新星。他们成长的路还很长，作为父母，掌握恰当的教育方法需要长期的摸索和尝试，这是我们在教育孩子过程中的点滴体会，肯定也有很多的不足之处。在今后的日子里，我们也会边学边教，在实践中摸索，在学习中不断进步，让孩子更加健康快乐地成长，成为优秀的人。
尊师是关键，老师是学校、社会、家庭三位一体系统教育的主体，是人类灵魂的工程师，更是孩子们幸福的缔造者，这样的“园丁”培养出来的花朵无疑会更加鲜艳。
我们一定要保持良好的心态，学习科学的教育方法，配合学校和老师，把孩子培养成健康的人，快乐的人，有用的人！这便是我的幼儿家庭教育心得体会。
家庭的心得体会如何写(篇11)
作为孩子的家长，我们都希望自己的孩子是个全面发展的好孩子。然而，要想使孩子健康成长，家庭却有着不可推卸的责任。每一个父母在教育孩子方面都是摸着石头过河，借此机会和大家分享一下自己的心得体会。
一、父母以身作则，做孩子的榜样，学校积极引导，双方共同努力
我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。
儿子的母亲目前是一所大学的研究生，对孩子而言，这是他引以为自豪的事，也是一种促进力量。虽然他不知道母亲考研的历程有多么辛苦，但母亲深夜还在静静的看书的景象给他留下了深刻的印象，那是一个榜样，使他明白只有勤奋努力才会梦想成真。孩子已经上初一，虽然母亲不在身边，孩子在爸爸和学校老师的谆谆教导下，不仅在学习上有进步，其他各个方面都有了可喜的进步，成为了一个懂事的好孩子。
二、营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习习惯
听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得体会是营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了良好的作息习惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学习好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。
三、培养孩子的兴趣，兴趣是最好的老师
儿子小的时候很喜欢玩电脑游戏，我对他说，玩可以，你也可以玩出新花样，比如，做幻灯片之类，拿给别的孩子看时，多有成就感啊。于是儿子学会了制作幻灯片，时常还叫别的孩子欣赏，并教会他们。儿子现在喜欢上了英语，刚开始的时候，我同学家的女儿去学英语，让他也去跟着学，如今，他已经越学越有兴趣，对妈妈说：我班上有一个英语说得很好的同学，我也要跟他一样。看到孩子这样爱学英语，我很欣慰。我知道儿子的语文不太好，我有时替他着急，真希望他能把语文提高一下，可儿子说要继续报名学英语，我还是高兴的答应了。
四、处罚孩子要适当，积极引导孩子，做孩子的好朋友
记得儿子在小时候，有一次拿家里的钱，没有经过父母同意，买了许多玩具，我们知道后，让他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候，写字很差，我让他把写错笔画的字重写x遍，结果我们吵打起来，儿子说他已经尽力了，一时难以改变，我向儿子认了错，同时指出他打我也是不对的，儿子也认了错，现在我和儿子有时像朋友一样聊天，其乐无穷。
营销心得体会如何写(10篇)
人生是一个不断奋发向上的过程，有时候因为一些事情，我们会有新的认识和感触，这不仅会让我们获益匪浅，还应该将这些经验和成长记录下来。撰写各种心得体会，能够让我们更深入地了解自己的学习情况，所以我们在写心得体会时需要注意什么呢？
营销心得体会如何写 篇1
品牌是如何培育成功的？从一定意义上讲，是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共同锻造的，而市场营销，是连接生产者和消费者的桥梁，是培育品牌的枢纽，是品牌实现价值的关键。
实现市场营销上水平，根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌，只有得到消费者的认可，符合市场需求，才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，应该充分发挥营销网络的信息采集功能，加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。
实现市场营销上水平，主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。
实现市场营销上水平，长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。
实现市场营销上水平，必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上，让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度，切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题，使卷烟产品更好地适应市场、满足消费，把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础之上。
营销心得体会如何写 篇2
学习服务营销学完之后给我的一个感受是：在学习这门知识的时候之后，我们自己所应该知道的是我们到底从中学到了什么，吸收到了什么，之后我们又要怎么去付诸行动，最终达到我们所要实现的目标，这才是我们学这门课程的关键。
学习服务营销学这门课程，让我印象深刻的非刘加来老师不可，刘加来老师常常教诲我们每天我们都要有所收获，不要碌碌无为。他不仅在上课的时候给我们传授课本上的知识，另外还结合课本上的知识传授我们人生道路上我们所要具备的，就像塑造我们的性格，培养良好的气质，选择正确的人生道路等等。在课外之余还辅导我们怎么去写好简历、职业生涯规范等等。刘老师希望我们都能够从这门课程中有所收获，有所感触，也希望我们以后在踏上社会的时候少走弯路，他希望把我们培养成一个实用性的人才，这是刘老师读我们的期望，在教服务营销学这门课程的时候贯彻到底，虽然刘老师没有关注到我，但听他的课不仅仅是一种享受，更是一种精神上的感染，每每听完他的时候都有点不舍，因为我从刘老师那边领略到了什么才真正的吸收，什么才是精辟的对人生的见解，想到着我每每都有所顿悟，这也许正是我们所需要的，学习知识就是一个悟的过程。就像刘加来老师所说的：会说得不如会听的，会听的不如会做的，会做的不如会悟的，我们所需要的就是一个悟的过程。
学习服务营销学不如说学习人生的知识的过程，因为它们有很多的相似之处。
我们在学习这门课程的时候，先想想我们在大一的时候学习市场营销学的时候的4P，即产品、价格、渠道、促销。而现在的服务营销学就是在原来的这4P的基础上加上3P，即人员、服务过程、有性展示。
我们从产品开始说起，对于消费者来说，他们注重的是产品的质量，注重产品的独特性，所以如果我们以后在做产品的时候，要注重开发功能、要求产品有独特的卖点。另外还有在
对于产品的定位，可以根据不同的消费群体，不同的收入水平等对产品进行细分。从这里我们可以引申到我们，这里的产品就像我们自己的外在和行为，可以看出一个人的性格、气质、涵养、修为，可以看出一个人的心胸大小，可以看到一个人的许多许多，所以一个人就要好好注重自己的修养，另外也要和其他人不同，不要被同质了，要有占据独特的地方。另外我们在自己的人生上也要有所定位，要根据自己的水平有所选择，有所放弃，最终达到我们锁定的目标。
在来看看价格，着也可以说成我们人生中的价值。在价格这方面，对于消费者来说，它们不紧注重价格的高低，而且还注重的是这种产品的含金量，具有的品牌效应。而从经销商来说它们的它们注重的是它们的成本，成本高价格就会高，所以价格是最大的竞争，对于经销商来说影响他们的价格在于三个重要的因素：成本、需求、竞争。这三个决定价格的变动。也影响消费者的购买。在看看我们的人生的价值，我们的人生的价值的高低衡量的标准是：社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。
之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。
还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。
之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。
人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。就像USP亚洲联邦快递总裁说的：我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。另外还有塑造自己：人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。就如刘加来老师说的：塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。
讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。要的是那个过程，即使是有点曲折。
对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。刘加来说过：看什么，像什么，是什么。所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。
学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。
学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。
另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。
学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。
营销心得体会如何写 篇3
罗伯特?清崎在《穷爸爸富爸爸》一书中写道：“世界上绝大多数人只懂得为钱而拼命工作，却不学习如何让钱为自己工作。”
诚如所言，大多人都已经习惯地认为只有勤奋努力地工作才能够获得更多的财富，于是他们不分昼夜，拼尽自己的血汗。他们能够以此换得与所付出劳动不成正比的微薄收入，于是他们表示不公，表示不满。事实上，很多身家万贯的人，都未必比他们更为勤奋，可是他们却熟知财富的规律和秘密。
许多人，尤其在中国，不敢投资理财，因为传统保守谨慎思想的束缚以及个人缺乏勇气的秉性。在他们看来，只要能够保住当前所拥有的财富，便感到十分知足。其实他们不懂，财富不增长或者增长缓慢，本身就意味着失去财富。
据西方的经济学者统计，大概西方国家每年的通胀都以百分之二三的比率温和增长，所以那点可怜的银行存款利率根本禁不住通胀率的生吞活剥。而在中国，大家心照不宣的是银行存款利率从来都跑不过CPI的增长率。多少人，辛辛苦苦攒了一辈子的钱，拿出来后却发现自己一生的财富竟然贫乏得如此可怜。其实通货膨胀就像是一只吸血鬼，它会随时榨取我们的财富;当它变本加厉地猖獗时(即出现所谓的恶性通货膨胀)，甚至可以让我们一无所有。即使不为了发财，仅仅是为了保护自己的血汗钱，学会如何理财都是必须的。
古人言，知足常乐。那么何者为足?按照财务自由的定义，即被动投资超过了支出时，意味着实现了财务自由。在财务自由的情况下，人们才有生活得舒适和惬意的基础，因为即使什么也不做，也照样可以很安心地生活。
投资的的渠道有很多种，如股票、房地产、保险等;投资的方式也有很多种，有的人倾向于保本，有的人铤而走险博取暴利。归根结底由于对投资理财的态度的不同，导致了各种不同的结果。固然，投资理财需要精深的理睬知识技术能力，但是心态和性格也是决定投资结果的重要因素。
在我看来，投资必不可少的态度有：谨慎、果断、勇气。
首先，谨慎对于一个人而言，无论是投资还是生活，都显得尤为重要。平庸的投资者习惯于盲目跟风，他们兴许不知从何处得来了点风言风语，便坚信某一项投资是有利可图的，于是一哄而上，拼上全副身家，不记后果。他们不依赖自己的理智判断，而是万事跟着感觉走。有时候，他们会赚上一两笔大钱;可是，一次重大的打击就可能让他们赔到倾家荡产。而且他们缺乏耐心，对于小的收益不屑一顾，但习惯于以赌博式的思维孤注一掷，期翼能够
一夜暴富。他们时常陷入自己的思想陷阱中，过于高估自己的运气，而一旦亏损降临，才恍然大悟，可是为时已晚。
中国有句古话，叫做“留得青山在不愁没柴烧”，对于投资，我们宁可少赚一点，但是绝不以身犯险。即使赚得少，可是本钱还在，有本钱，就有未来。如果用孤注一掷的态度，那么万一剩下个濯濯童山，就再也没机会生起火来了。
其次，尽管谨慎对一个投资者而言至关重要，可是他同样需要果断的性格。有人问孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他说：“再，可矣。”再，即为两次。谨慎固然可以减少投资者对于未来风险的误判，但是过于谨慎就会变为犹豫不决，当机不能立断，如此一来只会延误时机，错失的出手点。投资市场，尤其是股票市场、外汇市场，都是瞬息万变，有时候稍微错失一点点时机，便再难挽回。举例而论，南京的房地产市场在20__年上半年时还比较清冷，人们还都在考虑未来南京的房市是会涨还是会跌;结果下半年时，南京的房价已经飞涨，几乎连2万以下的房子都找不到。如果投资者能在上半年抓住时机的话，到了下半年的时候已经有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考虑去投资房地产，可能房价已经涨到了投资不起的地步。
最后，投资者还需要勇气。这里的勇气，是面对失败的勇气。所谓“常在河边转，哪有不湿脚”，投资活动本身就是风险和收益同在;况且投资市场瞬息万变，没有人能够预估到所有未来经济走势。所以，投资者在准备投资的那一刻起，就要准备好应对失败。
根据心理学分析，人类有追求完美的倾向，而一旦完美被打破，便有大概率倾向于自暴自弃。一个谨慎的投资者可能在蒙受了损失之后，便失去了惯常素有的理智，反而通过赌博式的方法希望能够一次性将亏损全部赚回，结果就形成了恶性循环。这是缺乏勇气的表现。当一个投资者具有充足的勇气时，一旦蒙受亏损，他会劝说自己保持镇定，依然按部就班，循序渐进地赚稳钱。这种勇气所带来的镇定力，使他可以变得宠辱不惊，始终理性地对待一切走势和布局，保证他在大局上基本稳妥。
缺乏勇气的极端表现是失去财富的人甚至可能放弃自己的生活，放弃自己的生命。本来因为金钱，他们身上有无数的光环和荣耀，生活中有享不尽的惬意和安闲，家庭也足够地富足美满。但是一次投资的失利可能将这一切都攫去。于是，缺乏勇气的人可能终日饮酒买醉，醉生梦死，甚至可能。其实，金钱虽然重要，但是毕竟是身外之物，生不带来，死不带去。追求金钱本不是生命的目的，追求金钱只是为了让自己让家人更好地活着;可是失去金钱就选择结束生命，这意味着更好地活着是为了追求金钱，这样一来就本末倒置了，那么本来追求金钱的行为还有什么意义。所以，投资一旦失败，同样需要这样勇气，去承认自己失败了这个事实，并且告诉自己，只要生命还在，生活还在继续，就仍然有机会，一切都没有结束。
有人说“性格决定命运”，投资理财就是一个性格的棋盘，有什么样的思想，什么样的境界，就会收获什么样的结果。在学习理财投资的知识技能之前，先培养出自己性格优势，也许更有益处。
营销心得体会如何写 篇4
20__年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。
在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝
在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、
营销心得体会如何写 篇5
销售人员成功的心得体会在大公司做一个成功的销售人员不是一件容易的事， 因为销售人员的责任重大。
不管你的公司做 什么样的产品，其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。一 个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。 所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。
销售人是最典型的商人。“无商不*”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠* 诈取胜。 古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。 通过销售来了解市场， 锻炼自己以适应市场， 接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品 的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然 好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也 不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。 做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做。 做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的 精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。 一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠 个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。 一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢的生 意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好 销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和 技术支持部门的支持。 在激烈的竞争中，“善胜者不争，善争者不战，善战者不败，善败者不乱”，可以作为一个好 的销售人员的座右铭。 销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人 员能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大 错而特错了,销售人员最需要的是勤奋。 人和工作要做好都需要勤奋， 而销售则尤为甚之。 每一个成功的销售人员都可以给你讲出一连串 的成功或者失败的故事，而不管成功与失败，每一个故事的背后都有一份辛勤，甚至是辛酸。在 每天夜幕落下， 人们在家里享受一天工作之后的闲暇时， 写字楼里通明的灯火之下仍然辛苦工作 的往往是那些销售人员。 销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到 别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。
第二是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的 伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向 有关人员提供信息。 第四是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上， 谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动 向要求销售人员耳聪目明。 第五是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于 创造。 要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、 正在发生的和将要发生的事情做认真的分析， 分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。 首先是要吃得身体之苦， 做销售你 要习惯于长途跋涉，频繁的旅行，居无定所，食寐无味；要经常长时间陪着客户，而且通常要小 心翼翼， 不能说错话， 不能出任何纰漏； 要参加甚至作为一方的主要人物进行的马拉松式的谈判； 要做好准备经常加班甚至是连夜加班(尤其是做投标项目)；你可能要交出你的肠胃，听任他发炎 溃疡，该喝五粮液时还得照喝，神经衰弱纯属正常。 更严重的是你还要准备承担心理之苦。 你要耐得寂寞， 因为经常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情况，需要你独立判断，你可能会完不成定额，你签的订单可能利润太低，你请客吃饭 的开销可能太大，所有这一切都可能招来你老板的训斥。你被挨骂的地方还远不只你的老板，你 的同事、你的老婆(老公)、你的客户都可能会骂你，而且在他们骂你的时候你在多数情况下只能 忍气吞声。 然而比较起成功的喜悦，受气和辛苦都不算什么。做销售，勤奋和多吃苦是必须的。 到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive”这个英文词。 这个词的意思是“侵略的， 爱寻衅的， 敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”。
营销心得体会如何写 篇6
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
营销心得体会如何写 篇7
时光流逝，转眼间我在农信社中已渡过两年有余。()回首这走过的几年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这几年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的柜员不难，但要做一名优秀的柜员就不那么简单了。我认为：一名好的银行柜员不仅要有良好的服务态度，谨慎认真的工作状态。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的银行柜员需要学习的东西还很多很多。
1、 思想修养
作为一名普通柜员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的心态，树立正确的世界观和人生观。在这几年中我通过参加各种业务技能学习，让自己成为一名更加合格的柜员。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，起初，我在工作中无意中会考虑不周，有时候会把生活中的一些情绪带到工作当中，办业务时显得不太耐烦，不甚妥当。而如今，通过这几年的历练，当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
2、 素质提升
在学习业务技能中我认真听取经验，仔细记录，并在培训后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。
3、 工作内容
自20__年8月份进入农信社，我在__社做了两年的柜员，在这两年中我逐渐熟知了农信社的大部分业务，也慢慢适应了这一职业。今年8月份，很荣幸调到营业部做对公业务。起初很是恐惧。对于对公客户，乡镇接触的有限，担心很多业务自己不熟做不来。幸好我的师傅李珍姐是个业务能手，她帮了我很大的忙，在她的带领下渐渐适应了对公柜台。逐渐熟知对公客户的业务操作和手续。
4、展望
通过这几年在农信社的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做到严谨不出差错，努力完成各项任务。但这还远远不够，尤其在为人处事，与客户沟通方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
营销心得体会如何写 篇8
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的`营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
营销心得体会如何写 篇9
武进加油卡服务中心，一直以来绑卡数量都是排名靠前的，这是服务中心每一位员工辛勤付出的结果，同时也为员工带来了可观的收入，赚取了创豆，增加了工资。20xx年1月中心绑卡完成率达636%，7月绑卡达270张，其中员工王慧玲一人绑卡数量就达83张！
对于绑卡，主要是我们的宣传工作做得比较好，对每位走入卡服务中心的客户都不厌其烦地、分持卡客户类型介绍绑卡的好处：个人客户绑卡后，可以直接在手机上充值、查询余额，加油后会产生优惠券、积分等，可以获取礼品，优惠券购买便利店商品；单位卡主要介绍可以在家充值、预约开票等，避免来回奔波……
原来我们主要绑个人客户卡，但现在因为周边加油站绑卡能力提升，加上每月开展“最惠服务周”、推行“五进”活动，致使我们网点个人办卡量越来越少，从原先每月办卡三、四百张降到现在每天几十张，甚至几张，而且加油卡的所有享受的营销活动必须有加油消费才能产生，这对我们独立卡点非常不利，面对这不利局势，为了完成绑卡指标，我们每天下班交流心得、探讨不足，动脑筋，想办法、拓思路、找点子，尽一切可能来超额完成公司下达指标，达成并采取了以下办法：
一、办理加油卡业务的窗口员工：对于来办理任何卡处理或充值的`任何客户，都必须询问一遍是否已绑卡，并验证是否确已绑卡。很多客户，特别是年长的客户因怕麻烦，总是推说已经绑卡了，我们的员工都会特别追问一遍加了油是否收到了优惠券，年长的客户一听到能产生优惠券就想绑卡了。
二、办理开票窗口的员工：凡是来开票的客户都告知客户线上预约开票的好处，介绍预约开票可以不需要排队等候。经过宣传，只要本人是持卡人都是愿意绑卡的，即使持卡人不是本人，也会动员告知持卡人绑卡的好处。
三、积极发动身边亲朋好友，只要身边亲朋好友有车有加油卡，都把加油卡进行了绑定。下班时间利用聚会、散步等碰到熟人的机会都会宣传，时不时会有成功绑卡的。
四、积极发动朋友圈、客户群持卡人绑卡，不时宣传发布中石化绑卡会员的营销政策，指导客户进行绑卡，享受中石化绑卡会员的优惠营销政策。
营销心得体会如何写 篇10
一、银行驻点的重要性
证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
二、银行驻点的客户来源
1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。
2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在
股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。
三、银行驻点的注意事项
1、克服害羞心理
主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销，
2、细分目标客户群体
面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20—35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35—50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。
3、协助银行大堂经理引导客户办理银行业务
成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。
4、具备良好的亲和力和交际力
在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。
5、以客户利益为主，关心客户所关心的方面
在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
如何写心得体会5篇
心得体会是建立与他人积极关系的基础，心得体会主要包括哪些内容呢？工作总结之家的编辑辛苦筛选为大家推荐这篇足以参考的“如何写心得体会”，本文供你阅读参考，并请收藏！
如何写心得体会 篇1
xx年度，我们获得了苏州大学研创新性实验计划项目，指导教师为洪法水教授。现在，将近一年的“大学生创新性实验计划”就要结题了。回想起过去一年里参加创新实验的过程,从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考文献,确定实验原理、实施方案与寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤；在相关部门的帮助下，最后确定研究对象。
大学生创新性实验计划项目实施强调自主性、探索性、实践性和协作性,遵循“兴趣驱动、自主试验、重在过程”的原则。注重创新性实验项目的实施过程讲究长远效益,强调项目实施过程中在创新思维和创新实践方面的收获,重点培养学生的创新意识和创新能力,不急功近利,不为成果而设计,重在实施过程中得到的锻炼和培养，在整个过程中，我们不仅学到了实验本身所带来的动手能力以及实践能力的提高,而且学到了认真仔细、坚持不懈,善于思考总结的可贵精神,并对“大学生创新性实验计划”有了更深入的体会。
在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是基础生物课上的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。
在创新方面，首先要确定创新的方向和目标。方向和目标是贯穿整个实验的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面确定，不一定是很高深很前沿的东西。只要不是照搬别人已经做过的东西，在自己力所能及的范围内就好。当然，能做出更大的成就最好。有时思维可能会出现“停滞不前”的现象，好像只能思考到这个程度了。这时要用发散思维多方位的考虑，作出大胆的猜测。但要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假想，再一步步实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。最后感谢各位老师和师兄师姐在我们实验过程中的指导与帮助。
如何写心得体会 篇2
当我们心中积累了不少感想和见解时，可以记录在心得体会中，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家收集的工程制图课程培训心得体会_心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
作为一名《工程制图》课程教学的年轻教师，能有机会参加全国高校教师网络课程《工程制图》的培训，感到非常荣幸。本次课程于20xx年12月1—3日举行三天，我参加的是安徽省分中心的培训(芜湖市安徽师范大学科技楼2楼)，由浙江大学陆国栋教授和施岳定教授主讲。通过这次培训使我收获很大，对创建精品课程方面有一些自己的心得体会，我认为有下列几方面的突破：
1.内容方面的突破
工程制图课程的主要目的.是培养学生的空间思维能力和创造性形体分析能力，具有培养工程文化素质以及形象思维和创新意识的功能。目前的工程制图课程内容体系采用从二维图形到三维物体的知识架构，新的工程制图课程内容体系采用从三维物体构形到二维图形表达再到三维物体重构的知识架构，更加符合认知规律，更有助于培养学生的空间思维能力和创造性形体构形的设计创新能力，对培养创新性人才具有重要意义。
2.教学手段的突破
实现教学手段的突破，是工程制图课程的教学特点所决定的：教学中需用大量的实物模型;教学用挂图多，由于挂图较小，坐在教室后面的同学很难看清楚，教学效果较差;教师课堂上画图多;教学中所使用的模型及挂图基本是静态示教模式，不利于空间想象力的培养等等特点充分表明工程制图课程实现全面电子化教学手段的必要性。因此，将模型、挂图、黑板图等制作成电子模型、电子挂图、电子讲稿等教学用CAI课件，可以将抽象的内容形象化，提高学生学习的主动性和积极性，对培养新型人才产生深远的影响。
3.教学方法的突破
教学过程中要注重启发教学，注重将工程图学课程与工程实际问题、科学前沿、相关学科知识结合起来，启发学生多向思维。注重学生参与，除课堂提问、讨论外，经常让学生做一些小设计。如在讲授平面切割体时，由于该部分内容较难掌握，有些学生难以想象出空间形状，教师就鼓励学生用一些易于切割的材料(如橡皮泥、泥土、萝卜等)自己动手，逐步将物体形状切割出来，使学生很快掌握这部分知识。
4.实践方面的突破
《工程制图》课程是一门实践性很强的学科。但是，《工程制图》课缺乏实践过程，因此，教学过程中必须大力加强实践教学环节，培养学生综合应用所学的理论方法和知识去分析、解决工程实际问题的能力，实际动手能力和观察分析问题的的能力。通过绘制简单模型的视图，认识和感知三维实体的结构。通过零件测绘，部件测绘等培养学生独立分析问题和解决问题的能力，全面培养学生制图的综合能力和工程设计能力。
如何写心得体会 篇3
普通话，又称国语，它是以北京话为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的大陆汉语标准。普通话作为汉语的官方发音在全国范围进行推广。推广普通话是中国的基本政策，普通话在中国大陆也推广了四十多年，但据最新的调查，中国大陆会说普通话的人尚不足人口的一半，若要求“标准”些，则会说普通话的人的比例少得可怜，而以普通话为第一生活语言的人近乎零。这与当初的推普设想相差太远，十分令人失望，究其原因，有人把这归咎于方言的顽固势力。但我在这里要说的不是方言对推普的负影响，而是正面讨论普通话本身所陷入的新的危机。
作为一名向学生进行教授知识的老师，学习普通话是一项十分重要的任务。因为学校是推广普通话的前沿阵地，甚至可以说是主战场，而老师则是这个阵地或战场的指挥官，所以作为老师，本学期以来，我能坚持在园里推广普通话，不管在活动、游戏、生活，都能坚持不懈地讲好普通话。同事之间能用普通话来对话交流，有些不怎么会讲的向其他老师学习。我担任一年级的班主任，虽然学生的年纪小，有的孩子不怎么样会听普通话，但我没有为此而不讲普通话，反而为了使幼儿学会听普通话、讲普通话，我也要求学生学讲普通话，学生讲的普通话不标准，往往带有很多的赣榆口音，例如：把喝水说成hāshuǐ，吃饭说成qīfàn等。
我常常给予指导和纠正。还鼓励孩子坚持多讲普通话，在听懂普通话后，孩子们慢慢学会用普通话来交谈，讲得也比较流利、准确。在教学的过程中，学生不断地积累生字、词语，我引导学生用词语来编成完整的句子，这样，有利于学生的语言表达能力，在老师的要求督促下，大部分能用普通话来交流，取得了很大的进步。
我觉得自己日后还要继续学习普通话，把普通话说得更标准、流利。为培育下一代人才而努力。
如何写心得体会 篇4
生产实习心得体会范文、生产实习心得体会
下面是小编为大家整理的生产实习心得体会范文，欢迎大家阅读。更多相关的内容敬请关注心得体会栏目。
生产实习心得体会范文【一】
一周的生产实习对我来说，意义颇深!使我不仅熟悉了公司产品的生产流程，更让我体验到现代化作业的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛围，对我的人生观、价值观都产生了一定影响。在这短短地紧张而又繁忙的一周里，我学会了许多从未接触过的东西，受益匪浅!
一、现代化作业手段
一台台包装好了的产品不断的向外运送，送去的不单单是经过了千万道工序以后的产品，更是一种现代科技力量的凝练!从材料的采购、检验、测试，再到产品的装配、加工，到最后的整机调试、包装等，每一个环节都做的滴水不漏，不光有严密、科学的工艺流程，更有技艺精湛的技术人员的操作，不论是硬件的设施、设备，还是软件的技术力量，都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法，给企业带来了前所未有的经济效益。
二、对产品的深刻认识
虽然穿梭于繁忙而有序的生产车间的时间不是很长，但经过自己的多问、多动手、亲体验，在短短的一周里，使自己对公司的产品有了质的认识。不仅知道了产品的分类、系列、规格型号、作用特点及广泛的应用领域，而且掌握了变频器、起动器的工艺流程，还亲自操作了变频器的整个成产过程，加深了对产品的进一步的理解和认识。
三、良好的工作氛围
走进车间的那一刻，我被整个工作的场面震撼了，眼前的一切并非我想像的那样糟糕，整洁的工作环境;井然有序的设施、设备;忙碌而又节奏的身影，这一切使我摒弃了以前对车间那种凌乱不堪的印象。人与人配合的那种默契，并非每个公司都会具有的;人们之间团结协作的精神，使工作顺利的进展;互帮互助的良好作风，使人感到工作的轻松和愉快。在这里，我学会了与人合作，工作要认真细心、负责任。
四、自我认识的改变
在装配过程中，小到拧紧每一个螺丝钉，大到整台机器的组装，每一个小细节的不慎都可能会造成最后调试的不成功，即就是产品不合格。这就要求我们每一个操作人员在工作中必须保持清醒的头脑，注意力高度集中，并且小心谨慎地做好每项工作，方能使大家的心血不付诸东流，不合格的产品进行返工胜过再次生产机器的功夫，所以，必须保证每个细节尽量完美无缺陷，否则，会给公司的经济效益造成一定影响。
因此，我明白了，凡事都要心细，尽职尽责，尽善尽美。没有最好，但求更好，无论是在生活还是工作中，我们都要脚踏实际，一步一个脚印，稳扎稳打，不要眼高手低，好高骛远，否则，即使象上螺丝钉这么个小事，也未必做的漂亮。其实，人的一生也像一台机器的生成一样，人生的每一个阶段都要用心去经营，一招不慎，步步错，要想拥有一个成功的，有为的人生，就要像组装一台机器那样，认真、踏实、大胆、执着。
生产实习心得体会范文【二】
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的'掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，(举例说明)
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自己的要求
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、 继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、 努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、 提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
如何写心得体会 篇5
爬白云山心得体会-心得体会范文
因为事先知道白云山的最高峰是摩星岭(382米)，便明确目标要上摩星岭。于是在路上分岔处，便舍景点而取山顶。一路走来，不知怎么走到一条土路上。(未经修葺的泥路)，有些怀疑自己走错了，但遇到游人，他们告诉我说此路的确能到摩星岭。我便坚持往下走。一路上，人烟稀少，两旁都是杂树丛生，不见前路，不见终点，不见远处，不见山下，不见白云……想到事先小红对我的“安全忠告”，心里还是开始有点怕怕的了。
半小时内没有见到一个人……好不容易见到一两个人，可因为我步速快，很快超过了他们，我又是一个人了。一路上支撑我的是要上最高峰的信念。虽然很累，还是不停地前行。
总算上了一条大路，不知该往下走，还是往上走。没有指示牌，不敢冒然乱走。就在路中间等待。总算等到一个跑步的人，问之，答曰：往下走。心里有些觉得奇怪，我要上山，为什么要走往下的'路呢?(下坡路)。但最后还是选择相信他的话，一路走下去，总酸到了摩星岭的售票口。一路上感慨颇多，爬山和人生很类似。
(1)要明确目的，抵制诱惑。
一路上会有很多诱惑，有很多路，可以到很多地方。但因为时间，精力有限。一个人若想一次游遍一座山的所有景点几乎是不可能的。最好在爬山前就想好自己的目的，到底是要到山顶还是到山腰，是观景还是爬山，是为锻炼身体还是只游山玩水……。目的无好坏优劣之别，只要适合自己，是自己真正想要的都是好的，但一定要有目的。
有了目的还要在路上抵制诱惑。路上会有很多岔道，不能走，否则就到不了目的地。
(2)有时需要以退为进
要往山顶走，可有时路却是往下走的。必须先往下走一段，再往上走，才能到山顶。有时看上去是上坡路，可能走下去会发现这是下山的路。
没有坦途，定会有曲折。所谓曲境通幽。人生也是这样，有时需要停顿或逆向行，以积蓄力量，以便更好的向前冲。
(3)要耐得住寂寞
有的路注定了是条寂寞之旅。但它有它的好处。有的路也许游人如织，但不见得是你喜欢和需要的。所以为了你心中的那片“圣地”，那份“愿景”，就要耐得住寂寞。寂寞时可以自我激励，自己唱歌给自己听。
在那条我半小时都没见到一个人的路上，后来曾碰到一个老者，也是一个人，在爬山。我想他应该是为锻炼身体。在我正感叹太静的时候，听到了他的歌声。想来他是自娱自乐。虽然我听不懂他唱的什么，但我从中也得到了力量。是啊，在没有声音的时候，自己唱歌给自己听吧。它会给你带来力量，带来欢乐。
真是验证那句话，追求需要思索，思索需要孤独。只有一个人旅行才会有时间，有心情，静下心来去思考一些问题。如果是2个或2个以上的人旅游，心就会在喧嚣与嘈杂中迷失心灵的方向。这也是我喜欢独游的原因之一。
