最新优秀员工工作计划(集锦12篇)。
为了更加详细地规划后续的工作流程，我们不经意间迎来了新的喜悦和新的收获。规划好工作计划可以提高下一阶段的工作质量和效率，您有哪些明确重点的工作计划呢？如果阅读“优秀员工工作计划”这篇文章，可能会有更深刻的认识和理解，欢迎收藏本站并关注更新！
优秀员工工作计划【篇1】
一：日常工作应注意事项：
1：早晚交接班是否准时、是否按规定着装、（要求服装干净整洁、无胡须、无指甲、无长发）。
2：交接班是否清楚、执勤器材是否完好。
3：检查区域内消防器材是否齐全，使消防器材始终保持良好状态。 4：停放车辆（包括自行车）是否到位。
5：对来访客户和进入人员、物品是否通知到位。
6：保障工作区域内的邮件验收和发放。
7：本区域楼道内是否有异味；是否异常声音。
8: 消防门、消防通道是否畅通；
9：电器开关是否完好；
10: 是否按时开启和关闭照明灯、空调、背景音乐等。
11: 各类公共设施是否完好。
12：区域内有无异常情况；
13：区域卫生状况；
14：是否侵占公司财产，收小费、打收费电话和动用电脑。 15是否依法执勤、文明执勤、规范化执勤。
16：时刻保持良好的精神面貌；精神充沛、精神振奋；要有站如松、
坐如钟、行如风的气势，要善于运用智慧和勇敢去战胜一切，沉着机智地处理各类事件，完成上级交给的各项任务。
二：岗位要求：
1. ：按规定着装，携带执勤器材，准时接班，认真履行其职责，热情为业主服务，维护本地域内安全和道路交通整洁有序。
2. 了解公司品牌，熟悉管理部门以上领导的姓名、职务，掌握小区具体位置和楼房特征和号码。
3. 熟悉本区域内的有关地形、楼房进出口及消防通道是否畅通无阻，消防器材是否处于良好状态，公共设施是否完好。
4. 牢记职责和有关规定，了解本区域内装修单位和人员变化情况，严防未经许可人员、车辆、物资擅自出入责任区域。
5. 熟悉和牢记有关突发事件的处置方案，做到及时发现、沉着冷静、正确果断、灵活机智地处置各种情况，准确发出信号或报警，及时请示报告。
6. 准确、详细记录当班情况。
7. 完成物业公司和管理部临时交给的任务；
三、固定哨位职责（门岗）：
1. 严格执行管理部的各项规章制度；
2. 对出入人员、车辆、物品进行检查、验证，指导他们有序行进；
3. 对（三无）施工人员、发广告、乞讨、拾破烂等无关人员进行验证，防止进入规定区域。
4. 对门口周边实施交通指挥，有序流动，车辆（自行车）停放定点、定位；
5. 对来访人员均要以礼相待、热情友好，如何情况下均不得吵嘴、打架，发生纠纷及时上报；
6. 严格遵守上下班时间及值班纪律，做到仪容严整、文明执勤，不得与他人闲谈、打手机等与值班无关的事情。
7. 完成管理部门临时交给的各项任务。
四、巡逻哨职责：
1. 严格执行管理部的各项规章制度；
2. 熟悉各岗位的职责与任务，能协助各岗位处理疑难问题；
3. 熟悉管辖区内各重点部位的位置和到达的最佳路线以及消防通道的走向和消防器材的方位；
4. 对规定区域实行不间断的巡视，特别对重点部位（如机房、办公室、财务室、仓库、样板间）重点巡视，发现问题及时处置并做好相关记录；
5. 熟练掌握各电器设备的使用方法，按规定开启和关闭照明等一些设备；
6. 按规定对消防器材和公共设施进行检查，发现损坏及时报修；（每班次对消防器材检查不少于二次）
7. 对分管地段实行不间断地巡视，确保区域内无“三无”人员，对其行为举止进行有效管理；
8. 对出入辖区的人员、物品进行盘问，并对业主和客户提供力所能及的服务；
9. 维护区域内的环境卫生、设施和物品的安全，发现险情立即报告和处置；
10.对巡逻情况进行详细记录，向接班人员如实交清当班情况和尚未处理的问题，并认真做好登记；
11.完成管理部门临时交给的各项任务。
五、纪律规定：
1. 执勤时不准擅离职守，巡逻时不准离开规定地域。
2. 不准在执勤时坐卧、依靠、打盹、闲谈、吸烟、听音乐和乱写乱画。
3. 不准利用职权拨打收费电话和收、录、放与工作无关的音乐和录像，严禁动用公司电脑。
4. 不准损坏公物和花草树木。
5. 不准玩弄执勤器材。
6. 不准利用执勤之便，擅自动用和侵占公私财物，一律不准收业主小费，更不得向业主索要物品。不得泄露公司和保安内部秘密。
7. 不准擅自处理境外和港、澳、台人员事情。
8. 不论在任何情形下不准打人、骂人、争吵也不对。不让人打着，不放过一个违纪者和坏人用法律来维护自己的合法权益。
9. 执勤时保安队员做到：不该去的绝对不去，不该看的绝对不看，不该管的绝对不管，不该问的绝对不问，不该讲的绝对不讲。
10. 积极协助公安人员依法办案。
六、基本要求：
1：严格遵守国家的宪法、法律，物业管理条例、消防条例、外来人员管理条例、贯彻执行公司有关规章制度，努力提高政策、法律水平，做到依法执勤，文明执勤，规范化执勤。
:2：增强集体荣誉感，责任心，立场坚定，旗帜鲜明，高度警惕，保守秘密，坚信自己一定能成为优秀的保安队员。
:3：加强文化知识学习，不断提高自身修养和思想觉悟，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，做到时时自警、自励、自律。
:4：尊重领导，爱护公物，维护保安人员的良好形象。做到站有站相、坐有坐相、走有走相，仪表仪容整洁。
:5：热爱本职，忠于职守，服从管理，听从指挥，英勇果断，机智灵活，不怕艰难困苦，圆满完成治安保卫任务。
:6：向接班队员如实交情当班情况和尚未处理的有关问题，做到不清不交，不明不接，并认真做好详细登记，
七、奖罚细则：
奖励：
符合下列条件之一的，应当给予奖励：
1：为保卫本区域内业主生命财产安全，同违法犯罪分子进行斗争中表现突出的。
2：制止违法犯罪分子逃跑和机智灵活果断地擒获小偷的。 3：及时发现并抓获通缉对象及其他犯罪分子的。
4：及时发现、正确处置重大险情，避免重大事故发生，使业主和公司利益免受损失的。
5：拒腐防变，不谋私利，自律事迹突出的。
6：每月售楼部所有人员对保安员进行测评，评选标兵一名，当月工资奖励100元，评选标准：上班时间精神饱满，热情服务，工作积极向上。
处罚：
在上班过程中符合下列条件之一的，应当给予处罚：
A 违背应聘协议和共同守则、条款，情节严重的。
优秀员工工作计划【篇2】
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作计划分析如下：
一、企业20xx年总的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二、主要表现
1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在20xx年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，因为xx市场首先从xx开始的，所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，20xx年是大有作为的一年。
四、20xx年销售工作计划
在20xx年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的`销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
优秀员工工作计划【篇3】
一、德育常规管理：
1、做好学生日常行规教育，管理工作，教导员工作计划。
2、德育工作资料的收集、整理、归档。（收集上级机关下发的材料；发放回收班主任工作手册；各类计划小结、各类评比表格；各类活动资料等）
3、参加两周一次的年级组长、班主任例会，做好记录。
4、做好家长会的通知发放，人数统计等工作。
5、协助教导主任做好各项重大活动的纪律教育、组织工作。
6、协助处理好学生偶发事件、意外伤害事故及善后工作。
7、负责做好值周班工作布置、检查、指导、评比工作以及一日常规评比工作。
二、综合治理工作：
1、按时完成学校综合治理、青保工作计划、小结。
2、做好特殊学生情况统计，每月定时检查帮教手册，并做好记录工作，工作计划《教导员工作计划》。
3、做好学生处分、大退、送工读等具体工作。
4、寒暑假深入社区做好社区共建工作，参加区、街道召开的各类会议。
5、建立校综合治理管理网络，定期与青保办、社区、校外辅导员联系，做好外来学生的接待工作，信访工作，确保学校犯罪率为零。
6、协助教导主任做好家庭教育工作，做好资料收集，归档等工作。
三、特殊教育工作：
1、做好随班就读学生教育工作和资料收集统计工作。
2、参加区特教工作会议，及时传达上级有关精神和工作要求。
3、定期与班主任老师联系，了解随班就读学生情况，并做好指导工作。
一、按照教导主任的指令或指导性意见做好各项德育工作。
二、负责各项德育活动的组织协调工作。
三、做好有关学生外出活动的组织、联系工作，协助班主任开展好各项活动。
四、协助学校做好行为偏常学生的思想工作。
五、做好“三好学生”、“优秀学生干部”、“奋飞成才十项奖”获得者的核对及获奖证书的誊写工作，各种名单交教导处档案管理员存档。
六、负责思想教育工作方面的表格的发放、回收，各班评比检查、统计、汇总及班主任计划、总结的收存。所有资料整理好后交教导处档案管理员存档。
优秀员工工作计划【篇4】
一、培训目的
1、让新员工了解公司概况、规章制度、组织结构，使其更快适应工作环境
2、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训程序
1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）
2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）
三、培训内容
1、公司岗前培训 ——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训 ——新员工实际工作部门负责。
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。
3、公司整体培训：人力资源部负责--不定期
分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述北京靓康爱婴科贸有限公司在北京市地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）
四、培训反馈与考核
1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。
2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。
五、新员工培训实施
1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。
3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。
5、公司从****年**月开始实施新员工培训方案。
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六、部门新员工培训所需表格
表格1 新员工部门岗位培训确认表 表格2 新员工岗位培训反馈表
表格3 （部门名称）新聘员工培训统计表
表格一：
新员工部门岗位培训表 （到职后第一周部门填写）
表格二：
新员工岗位培训反馈表 （到职后第一周新员工填写）
优秀员工工作计划【篇5】
时光飞逝，斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获20xx年优秀一线员工。现将工作情况总结如下:
20xx年工作回顾第一部分:本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。
工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营工作;及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策;并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。今年10月份，有幸参加省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参与渠道销售话术的编写，自身能力得到了进一步的提高。
第二部分:卖场帮扶、助销XX年以来，随着强渠道计划的不断深入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。
一、新开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈了一个全新的台阶。但卖场的开业也带来纵多的问题，如:业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。此时，就非常需要渠道经理全力的帮扶、支撑。于是，我在每家卖场开业前夕，从基本业务、prm查询、串号调拨、购机券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导，开业后合理安排时间进店进行帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。
只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。
二、卖场炒店助销6月份市公司提出卖场炒店的概念，是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，从而提升卖场的知名度、业绩和销售能力。于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并根据实际情况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售积极性，成为他们眼中的销售专家。在炒店事后，我会及时总结活动中存在的亮点和不足之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的基础保障。下半年以来，共组织参加过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在100户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。
第三部分:top工作小结今年以来，市公司为了更好地规划渠道规模和业务发展，出台了社会渠道top工作体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级网点拓展的top责任人。
年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场了解到目前代理商的销售方式还停留传统的业务销售模式，对于套餐的业务和卖点普遍不熟悉，人员的主动销售能力比较薄弱，日均发展量不到10户/天。
于是，在每次卖场的走访过程中，我始终积极聆听存在的问题，重复讲解套餐政策、销售卖点，并通过复制中宽卖场的销售流程和销售话术，要求所有卖场统一销售口径，形成套餐的销售规范:针对无宽带客户主推乐享套餐，针对有宽带客户主推e9套餐。在今年"5.1"黄金周期间，借助"天生翼对"政策，将智能机和平板电脑做成"990礼包"，形成了套餐发展的高峰期。截止5月底，乐享套餐日均量达32户/天，新装宽带e9渗透率达67%。
6月份，我开始负责二级网点top工作。二级渠道门店作为电信自营厅和核心门店的重要补充，起到宣传阵地、服务阵地以及销售阵地的作用。
首先，我确定以"一级代理商为网点拓展主体"的发展思路，立各代理商二级网点发展责任人，将指标分解落实到人。并结合1+n网格化要求，对照渠道分布图，找出二级网点的布点区域，将拓展目标锁定在工业区的便利店、乡镇街道的电脑店、三无通信店以及无电信服务网点的生活小区。产品销售以易通卡、云卡搭配手机组成礼包为主，承接宽带预受理和话费充值等服务;在服务管理方面，把二级网点按照业务受理类型分为abc三类，要求渠道经理按照不同等级进行有效管控;同时，协助打通门头费用补贴及销量奖励流程，从而提高一级代理商和二级门店的营销积极性，最终提升二级门店的活跃度。截至12月底，二级网点累计达到170家，完成年度指标的125%。
第四部分:团队合作，帮扶同事虽然我的岗位是渠道经理，但实际工作中我在做好本职工作的同时也兼顾着社会渠道这个大家庭，比如通讯报道台账整理、pms系统维护等，并积极主动的参加分局组织的各项营销实战活动。在工作中，如遇其他同事需要帮忙，我会主动地帮扶他们顺利地完成工作事宜，营造出"团结、有爱"的工作氛围。
20xx年工作计划当然，在即将过去的一年里，我在工作中也存在着很多不足之处，比如与代理商的沟通技巧、系统操作不够熟练、区域内门店发展量偏低等，这都是我在XX年工作中需要重点突破的事情。
总之，一年的工作千头万绪。全新的XX年即将开启我完美的工作热情和饱满的人生态度。在这个充满挑战的机遇面前，我要以提升渠道销售能力为抓手，继续做好渠道经理的本职工作，同时紧抓XX年一季度"天翼争先"项目中--他网策反的营销工作，积极帮扶卖场开展"炒店、路演、行销"等销售举措，并将此项工作以常态化方式开展起来。
我相信20xx年在局领导和销售部的正确指引下，在同事的关心和帮助下，我会更加坚持不懈地开展各项工作，为分局渠道的发展注入自己的一份力量。
优秀员工工作计划【篇6】
新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。具体如以下__年销售人员工作计划。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到__万套，较__年度增长年度预计可达到__万套。根据行业数据显示全球市场容量在_万套。_市场容量约为_万套，根据区域市场份额容量的划分，_空调市场的容量约为_万套左右，_万套的销售目标约占市场份额的_%。
二、 工作规划
根据以上情况__年度工作计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在_月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“_空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的_年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置_个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
优秀员工工作计划【篇7】
为进一步贯彻落实“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针和各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，再结合市场部安全工作实际，特制定20xx年安全工作计划。
一、提升安全管理水平，完善安全管理基础
以公司20xx年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门抄表收费和档案管理工作为基础，以预防重大事故为重点，以纠正岗位违章、违规、违纪为突破口，落实各项规章制度和安全责任。
二、牢固树立“安全第一、生命至上”的安全思想意识
部门高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上；只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，确保部门安全生产。
三、提升安全管理理念，完善安全管理基础，落实安全责任，强化安全管理，推进安全生产标准化建设。
1、推行目标管理，签定安全目标责任书，落实到每个岗位，加强监督，严格考核。
2、根据部门安全工作特点，不断总结经验和教训，结合上级新规定新要求，对安全管理制度进行全面梳理、修订、补充，进一步完善提炼健全规章制度、记录台帐，按时完成、改进各项工作。
3、加强安全管理力度，促进各岗位职工提高责任意识，提高制度执行效力。
四、认真开展隐患排查整治，切实解决安全生产薄弱环节和管理
缺陷。
1、坚持开展隐患排查整治理，落实整改措施，把事故消灭在萌芽状态。
2、加强安全检查，着力提高检查工作的针对性和有效性，定人、定责、定时跟踪落实各类事故隐患整改。
五、继续做好员工安全教育培训和宣传工作，提高全员安全综合素质
通过宣传、教育、创建群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。全员安全综合素质是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要采取多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作，促进全员整体素质的提高，提升企业安全管理水平。
1。继续做好多种形式的安全宣传教育工作，逐渐培养其安全意识。
2。加强对员工的安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工岗前培训教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生。
3。认真组织学习和贯彻执行公司下发的关于安全生产的文件精神，不断规范和强化安全生产宣传工作。
4。深入开展好安全生产活动，提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；将安全生产与保公司稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
市场部20xx年安全生产工作将继续本着“以人为本，安全发展，安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司发展的大局出发，做好安全生产、优质服务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，确保公司安全、稳定发展。
优秀员工工作计划【篇8】
出品经营要善于及时地分析不同层次的需求欲望，才能开发出多种多样的适应各种不同层次需求的新产品。满足人们需求的产品才能为顾客所接受。因此，制订产品的开拓计划：
一、厨房与其它部门(营销部、采购部、公关策划部)，紧密联系，随时了解市场信息的需求，对产品进行改进和开发。
1、对菜品的营养、质量、原料、器皿的要求进行了解。
2、对菜品价位、促销手段、销售量、广告宣传进行了解。
3、对市场容量，顾客需求，消费心理趋向，对产品质量反映进行了解。
二、厨房将面对整体员工进行沟通和交流，让全体员工为产品开发出谋划策，并相应地建立合理化建议处理体系，对合理化建议进行有效奖励，并使其制度化，提倡和鼓励创新意识。
三、成立产品开拓小组，由厨房牵头，有采购、营销部门参与。根据市场信息，不断研制开发新产品。
四、定期收集新产品开发建议书，通过评估、鉴定。制定新产品计划任务书，通过试制、鉴定再研究产品的销售与服务方式。
五、定期对员工进行岗位和技术培训，对各班组厨师长、主厨进行评估、考核，根据地工作实绩进行奖惩。
优秀员工工作计划【篇9】
20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设。
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
优秀员工工作计划【篇10】
时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20____年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20____年的工作做一个计划。
20____年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。
接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。
这两个月来，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。
工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平。。
一、工作中存在的问题：
在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。
二、下年工作计划：
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1)多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。
2)是踏实做好本职工作。
3)全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。
4)在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。
5)继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
优秀员工工作计划【篇11】
一、培训目的
1、让新员工了解公司概况、规章制度、组织结构，使其更快适应工作环境
2、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。
二、培训程序
1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）
2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）
三、培训内容
1、公司岗前培训
——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训
——新员工实际工作部门负责。
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。
3、公司整体培训：人力资源部负责--不定期
分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述北京靓康爱婴科贸有限公司在北京市地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）
四、培训反馈与考核
1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。
2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。
五、新员工培训实施
1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。
3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。
5、公司从xxxx年xx月开始实施新员工培训方案。
六、部门新员工培训所需表格
表格1
新员工部门岗位培训确认表
表格2
新员工岗位培训反馈表
表格3
（部门名称）新聘员工培训统计表
表格一：
新员工部门岗位培训表
（到职后第一周部门填写）
部门
新员工姓名
培训内容
1、准备好新员工办公场所、办公用品
2、部门经理代表部门全体员工欢迎新员工的到来，介绍新员工认识本部门员工
3、部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定
4、新员工工作描述，职责要求
5、讨论新员工的第一项工作任务
6、一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标，设定下次绩效考核的时间（30天后）
谈话记录：
部门经理完成确认签名：
日期：
优秀员工工作计划【篇12】
1、加强课改实验的师资培训。本学期继续组织教师学习新课标，把握其精神实质，加强对三年级等使用新教材教师的培训与管理。
2、加课程研究的力度。加强教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，促进全体教师实施新课程，改革课堂教学的水平。继续与教研室多联系，争取专家的支持、指导，健全教研制度，改革教研形式。各教研组制定计划时要立足本校，结合自身教学需要，精心设计好每次活动的内容，开展小型、多样、高效的教研活动，创造性地开展活动，让教研和科研活动真正为提高教师课程实施能力服务。学校将有针对性地组织有关学科的校级教研活动，对品德与生活(社会)等术科教研活动也将有所安排。以此全面提高教师驾御新课堂的能力。
3、继续加强课程管理开发的研究，根据教育部“综合实践活动课程指南”的有关要求，加强管理，使之不至流于形式，加强课程开发的研究，继续开展综合实践活动，本期综合实践活动由教师自愿报名参加，综合实践活动组组长郑志强指导，集中力量进一步开发、完善我校校本课程——《我的家乡---梓潼》，使校本课程真正成为拓展学生学习领域、促进学生个性发展、培育学校教育特色的重要途径。
调动教师热情，加强队伍建设。
1、上期，我校开展青年教师赛课，一部分教师在活动中脱颖而出，一部分教师迅速成长。本期，我校将进行中老教师示范课，让教师们在这样的活动中相互借鉴，取长补短。不同的教学风格
2、鼓励、支持教师参加学历进修，组织教师参加继续教育，切实提高教师的教育实践水平。加强计算机及其网络技术的培训，重点培养教师利用计算机进行辅助教学的能力、教育科研能力和应用信息的能力。本期，要求每一位教师利用远程教育资源上俩节课，由张玉全作好记载。
3、积极鼓励教师参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力造就优秀教师。
4、继续组织校课改积极分子、青年骨干教师、优秀教研组等评优活动，促使青年教师快速成长。教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位教师每一节课所必须遵循的原则，教导处本学期将一如既往地深入课堂、深入各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。
五、科研工作：教不研则浅，研不教则枯，为及时把握时代脉搏，跟上教学改革的步伐，我校确立的科研课题为：
1、数学课题组路漫漫其修远兮，亲爱的教师们，辛勤的付出，必会换来金秋的收获。
2、语文课题将申报“愉快识字法”(市级)
3、校本教材开发，综合实践活动(校)
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最新学习新计划(锦集12篇)
随着工作由浅入深的进行，我们可以提前准备好自己的工作计划了。通过工作计划为接下来的工作指明方向，理清思路，提升质量，是每个人都应该学会的技巧。怎样有效完成工作计划表呢？你也许需要"最新学习新计划(锦集12篇)"这样的内容，还请你收藏本页以便后续阅读。
学习新计划 篇1
新学期的开始，也意味着高三学年将进入一个最紧张、最繁忙的时期，如何搞好高三学习工作，如何使我们在初中阶段的最后几个月学有所获，在中考考场上交一份令老师、家长满意的答卷，这是摆在每一位初三学子面前的重要任务。语文是一门基础学科，语文学习的成效如何，往往决定或影响着其他学科的学习，因此，对我们每一位学生来说，肩负着光荣而沉重的使命。为此，我在新学期的开始阶段，认真地回顾和思索一下自己以往的语文学习情况，筹划一下新学期的语文学习及后阶段的语文复习计划，是十分必要的。
我以往的问题：
(1)语文积累贫乏，语文视野狭窄，语文基本知识零碎或一知半解。
(2)思想肤浅，思维单一，缺少灵活性和深刻性。
(3)阅读理解能力、文字组织和表达能力、写作能力不强。
(4)语文习惯较差，读书缺乏耐心，做题不够细心，书写缺少规范。
(5)语文学习态度不正确，认为凭自己现有的知识水平即可应付。
应该阅读学习
(1)阅读是我的个性化行为(2)阅读学习可以培养我们具有感受、理解、欣赏和评价的能力。同时还可以培养我们探究性阅读和创造性阅读的能力，以拓展他们的思维空间。(3)阅读学习我要重视朗读和默读，学会精读、略读和浏览。(4)语法和修辞等语文知识不作系统、集中的学习，而是采用随文学习的方法。(5)阅读学习可以培养学生广泛和浓厚的阅读兴趣，做到“多读书，好读书，读好书，读整本的书”。
提升思想，提升语言，提升技巧。
提升思想，有四个目标：
(1)面对生活或语言材料会展开思考。就是说要习惯于思考，不人云亦云，不全盘接收。
(2)面对生活或语言材料会正确思考。就是说要有思考的方法，不偏激，讲辨证。
(3)面对生活或语言材料会多向思考。就是拓宽思想广度，力求不钻牛角尖，既会逆向思维，又会发散思维。
(4)面对生活或语言材料敢于深刻思考。就是要能抓住事物的本质，见人之所未见，思人之所未思，感人之所未感。
解题技巧
审题：三读三思――读题干，思考命题意图;读要求，明确解题方向;读材料，思考蕴含的解题信息。
解题：三联三比――联系知识积累，比较中发现异同;联系题目要求，比较中求得最佳;联系解题思路，比较中分出条理。
作答：三细三清――细心作答，不偏题意，做到思路清;细心推敲，不漏要点，做到表述清;细心组织，不漏标点，不写错字，不乱图乱改，做到书写清。
复查：三定三戒――面对难题情绪稳定，戒心慌意乱;遇到模棱两可的问题时，思想坚定，戒犹豫徘徊把对的改错;发现答题错误时，迅速改定，戒粗心疏忽错失良机。)
学习新计划 篇2
一年一度的春节在我们的欢声笑语中过去了，每个人在新的一年都有自己的计划，而我也不例外，我的学习计划如下：
1 早晨6：00起床，起来读英语，读到6：25分，开始洗脸刷牙，然后出发去学校。
2 到了学校认真做好早读，认真读书，上课时，认真听讲，积极举手发言，遇到不会的问题，先做上记号，在课下当面问老师。
3 每天要做到早进晚退，不迟到，不早走，一定要按照老师的要求做。
4 按照校规打扮衣服，不能穿奇装怪衣服，不与社会上的不良少年来往，不抽烟，不喝酒。
5 搞好同学之间的和睦关系，不欺负弱小同学，不打骂别的同学，帮助那些学习差的同学，帮他们辅导功课;帮助那些家庭贫困的同学，让他们不为自己的家境而悲伤。
6 多看些课外读物，做全班的“百科全书”
7 耐心地解答同学们的各种问题，以平静的心态来回答
8 天天要努力学习，勤奋学习，晚上回家了要复习和预习明天要学的东西。
好了，今年的计划就是这了，我一定要按照计划做，考进我班的前20名，做个优秀的好少年。
学习新计划 篇3
又是一个学期过去了，在这个学期的学习中，我又收获了不少经验同时也得到了一些教训。
在这个学期中，我尝试着上了两堂课，这让我明白了老师工作的辛苦，也让我看到了自己的不足：
首先是自己在备课时钻研的不够透彻，所以讲课的'内容不够细致、透彻、全面，而在两堂课的备课过程中，我都没有及时发现课件中的错误，往往都是在上课时才发现，耽误了上课的进度。
其次我的语言组织能力并不是很强，上课时气氛也不够活跃，在上课的环节设置和环节之间的过渡方面做的也不尽人意，整堂课显得生硬、死板。而在对整堂课的时间把握方面我做的也不够好，两次课都拖了堂，耽误了大家的休息。
但通过这两次课，我学会了倾听别人的意见并从中获得有用的信息，也学会了和其他人分享自己获得的成果，与其他的同学共同进步。同时，我也明白了上课不愿举手回答问题对课堂进度的影响，领悟了上课举手的重要性。
在平时的学习中，我也有许多不足之处。每一个学习环节结束，我都没有将知识点和错题完全落实到位，而是一推再推，想着都放在期末复习时在认真落实，结果到了期末却因为平时欠下的太多而不能完全落实到位，效率也不高，既浪费时间又浪费精力。这样的学习方式还禁不起突击检查的考验，比不复习好不到哪儿去。最有效的学习方式是在每一个学习环节（可以是一章节的内容，也可以是一个课时或者一堂课，根据个人能力和实际情况而定）结束后，都马上将所有的知识点、概念和错题都完全落实到位，这样既节省时间，又能减轻期末复习时的负担，提高我们的学习效率。
由于上个学期的学习任务量较大，我往往不能合理分配好学习时间，因此学习效率也变低了，作业质量也不能让人满意，见过的题型更是少之又少。然而学习数学需要多练习，练习的少了，学习自然不会轻松。那要怎样合理分配时间呢？最有效的方法就是抓紧一切可用的时间，以最高的效率完成所有事情。绝不偷懒，更不能三心二意，一而再，再而三地把事情往后推。当然，做练习时要学会举一反三，及时改正不好的思维方式，学会用多种思维方式看待同一个问题，也就是要学会一题多解。
另一个问题，就是我在做题时往往会不加思考，还没有想好就先动笔，有时甚至还没有看完题目就已经开始写了，经常会忽略掉题目中的一些隐藏条件或者得出的答案与题目要求不符，因而出现了很多涂改，显得版面很不美观。所以，在做题时，一定要先认真读题、思考，确定想好了之后再动笔。而在写的过程中，也不能粗心大意，最好是能做到无涂改痕迹且字迹公整，能够用最规范的格式来书写。
开学，我们就进入初三了，这是初中学习的最后一年，同时也是最关键的一年。
在这一年里，我希望自己的数学能力有较大的提高。到这并不是光嘴上说说就能做到的，更需要付出切实的努力。因此，我将把握好课堂上的每一分钟，积极举手回答问题，以最高的效率完成老师布置的作业，充分利用所有的时间，多锻炼自己，制定出详细的学习计划并认真实施，及时复习，不懂就问，争取在期末取得令自己满意的成绩。
学习新计划 篇4
时光飞逝，三年的初中生活已成为了过往，接下来我们将要面对新的学习生活以及人生中最重要的考试高考。初中时，学的知识比较浅薄，但上了高中，面临的困难会更加巨大，高中是我们思维上的飞跃，对于问题要有更深刻的研究。在逐渐开阔的视野中，我们的学习态度、生活重心、学习习惯都会改变，然而各种各样的问题也会伴随着这种改变而出现。为了及时解决这些问题，为了在高中各个阶段都能够有清晰的方向，我们需要在高中生活即将拉开序幕时进行一个全面的规划。
我会按照下面几个内容来适应高中学习生活的新节奏：
1、预习
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课铺平了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记心不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。
3、作业
作业是提高思维能力，复习掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维习惯。
4、复习
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说温故而知新，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个新主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
高中三年是人生中非常重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈，但是，在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对高中有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己的负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为高中的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。
学习新计划 篇5
一、作息时间
无论春夏秋冬、放假与否等，都要严格遵守以下作息时间：
1、早晨6：40起床，3分钟穿衣时间；
2、早餐6：50准时吃饭；
3、7：10出发上学。
4、中午11：50之前到家，中途不能玩耍或去同学家逗 留；
5、12：40之前结束午餐；
6、12：40———2：30进行午休：
7、2：30分出发去上学；
8、下午放学后，5：45准时回家。
9、晚上8：00之前休息，遇有特殊情况延长至8：30分。
二、学习方面
1、在上课的前一晚上，应提前将第二天所学书籍找好，第二天暂时不用的书籍留在家中。不能将所有书籍一律带至学校，这样可以减少不必要的.重量；
2、上课不准走神，不准说话，不准睡觉，不准玩，认真听讲，积极的配合老师回答问题，认真独立的思考。下课后，休息一下，放松一下；
3、对老师布置的作业认真独立完成，不准应付，一些家庭作业完成之后，主动的让家长检查；
4、在学校尊敬师长，团结同学，做一个有礼貌、有修养的小学生；
5、每天坚持独立写一篇日记，可以把当天发生的人和事记录下来，也可以写遇到的景和物，每次字数不限，但应工整不能抄袭别人及书本上的范文。每天应于睡觉前交由父母检查，每次日记不能提前完成任务，也不能拖延完成。
三、生活方面
1、每次睡觉前，应该将第二天所穿衣物提前找好，放在自己的床头；
2、每次睡觉前，应做好个人卫生工作，先刷牙，后洗脸，再洗脚。不能因为时间晚或加班学习而偷懒；
3、从20xx年5月1日以后，每次上学放学由自己骑自行车去，如果时间充分，也是可以步行前往。以后父母不再去学校接送，如果遇有特殊情况，可以接送；
4、在生活和学习过程中，对于父母的意见和批评，应当虚心接受，不能讲理或者顶嘴。
学习新计划 篇6
常言道:“万事俱备，只欠东风。”随着新学期的到来，几堂新课又来到了我们面前，需要我去探索和学习。为了更好地学习和贯彻新知识，取得更大进步，特制定学习计划。
一.主要目标
为了取得优异的成绩，我们可以在大学里学习丰富的专业知识和基本常识。增加文化素养，提高自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。制定学习计划来自我的督促和自我鼓励。
二.具体安排
1.坚持预习，坚持课前预习课文，课前了解内容，可以提高听力效率。而且老师讲完一章后，他可以主动复习。从过去学习，向新的学习。
2.每周抽出一天早起背英语课文。
3.坚持每周在校自学
4.坚持在学校图书馆借阅图书，坚持超额完成老师布置的阅读任务，做好读书笔记。
5.对于课程知识，多思考多提问，在笔记中记录接收部分。
6.每月进行一次学习清算，反思本月是否达到学习计划，下个月注意改进。
7.订阅英语辅导报，自学一些报纸上出现的英语单词，完成报纸上的练习。
8.作为汉语言文学专业的学生，对写作的敏感和写作能力非常重要，所以要坚持多写，平时多练习写作。
9.多学习《文心雕龙》《易经》等中国古代文化经典。
10.周末尽量多学一门外语。
学习取决于我们自己的自我意识。
对于我们这些经历过高考的人来说，很多人可能会放纵自己，但我们必须坚信，如果在大学里没有养成良好的学习习惯，我们的四年大学生活将会被浪费，这是人生的黄金时期。我们应该尽力学习更多。所以，坚决执行这个计划，鼓励自己，学点东西！
莫泊桑说:“人们生活在希望中，当一个希望破灭或实现时，新的希望就会出现。”春节是新的期待，新的希望，新的征程，新的收获。新的学期，新的起点，新的面貌，让我们期待美好的明天，让我们再次踏上征程！
追求是丰富生活的必然途径。
学习新计划 篇7
我要好好学习，争取天天向上等等等等……
学习计划：
1、 每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。
2、上课认真听讲，积极发言，做好笔记。
3、认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。
4、 写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
5、对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
6、 对于主课及数学（代数、几何）、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。
7、遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
8、 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
同学们 让我们扬起理想的风帆 在绚丽多彩的中学航行中 也许会有坎坷 艰险 但我我坚信 在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下 我们一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸！
学习新计划 篇8
时光匆匆，转眼愉快的暑假已经向我们挥手说再见。作为一名中学生，本学期里，我即将步入初二年级的学习阶段。
随着初中的学习进入中段，我们的学习也会变得更加紧张起来了。尤其在初二的学年里，我们要面对初中会考的任务，尤其在生物及地理方面，要加强自我要求，争取在初二会考拿下高分。
为此，在进入初二的这个学期里，我在此规划自己的学习计划和目标如下：
一、调整自我心态
暑假刚过，调整好自己的心态，适应家庭和校园的变化是最为重要的。为此，我首先要在思想上认清自己的状态，了解学习压力和目标的变化，以此找准自己的目标，确定学习的方向。
此外，在学习中更重要的是对自我的管理和约束。每天空闲时间中要自觉学习，减少假期与游戏电脑接触的时间，管控好自我的良好作息等等。只有严格管理好自我，才能在学习上进步成长。
二、学习计划
在分析过去自己的学习方法后，我主要针对自己的不足和遗漏问题进行补充和完善。
1.早读
早上是我最容易放松的时候，因为没有详细的计划，所以缺乏目标和方向。为此，在本学期里，我在空闲的早读课里主要完成英语单词记忆及预习好今天学习的知识点。
2.课间
初一的时候我太过松懈，常常一下课就和大家玩闹起来。不仅对刚上过的课没有巩固，也没做好接下来课程的准备，导致自己的学习情况不牢固。
今后，我要利用好课间时间，认真巩固好知识情况，花费五分钟去回顾并准备，留五分钟给自己休息，让自己能保持良好的状态，掌握好每堂课的知识。
3.课堂
在课堂方面，我要紧跟老师的教导，不能走神，更不能去想其他课程的事情，要保持专心一致的态度。为达到这样的效果，我除了要严格遵守课堂纪律之外，也要做好各科目的调整，保证“当日事当日毕”，避免“上甲课做乙事”的情况。
三、学习目标
本学期主要的目标是我的弱项——生物，这必须花费更多的时间和精力去努力。但同时间，我也不能松懈地理以及其他课程的学习，要在保证维持其他课程学习的情况下，挤出时间来突破自己的生物学习问题，追上学习的进度!
初二开始后，学习越来越紧张了，但我相信，只要努力和坚持，没有办不到的事情!今后，我也一定会用严谨的态度面对学习，让自己在初中展现更出色的光彩!
学习新计划 篇9
今天，我觉得新学期应该有一个学习计划，我就拿出笔和纸，开始行动。
我决定早上认真听讲，不要抛锚。晚上认真做作业，保证每天晚上写日记。还要当天的错当天改，当天的疑问当天解决等等内容。接下来，我就把内容全写在了纸上，我得要保证，纸上写的事我都必须做得很好，必须十全十美啊！
面对既将来临的高三，人生至关重要的时刻，我一定要认真对待，成功地度过它。以下便是我的学习计划：
一、学习目标
我的最终目标是考上自己心中理想的大学，为了实现这一目标，期间我会把它分成几个阶段，一步一步的去实现它。
二、具体学习计划
一是上课注意听讲，认真对待老师讲的每一个问题；
改掉开小差、分心的缺点；集中精力听讲，注意掌握基本知识。老师讲题时仔细分析老师的解题技巧，融会自己的解题思路，学会多样多变，提高自己的解题能力。
二是做题
在掌握基本知识的基础上大量广泛做题，做题时认真、仔细，读懂题意，明白条件，理清思路，充分利用给出的条件去解题，做题干净认真，准确无误，步骤明明白白，写字工整明朗清晰，把握做题的准确性，提高解题能力。做题时，还要用正确的心态去对待，做资料、卷子要当做高考来看待，这样一来不仅消除了高考时紧张的心态，而且还能培养自己认真答题的好习惯。
三是下课不要过度放松自己
在复习、预习好的情况下，多练习写字，字体是人的门面，切不可马虎，工整的字体更是考试必须的，否则将因此而失分。
四是认真对待考试
把平常的每次考试都看成高考，锻炼沉着、冷静、平稳的心态；做到做题认真、准确、干净速度快；增强逻辑性，提高随机应变能力；提高临场发挥能力。
五是解决错题
每科备一错题本，把每科考试及平常做错的题誊写到错题本上，并区别对待；一是对自己不会做的题重视、钻研；从多方面分析研究，将解题方法烂熟于心，融会贯通。二是对会做而做错的题，认真查找原因并牢记在心，做到永不再错。
以上便是我经过几年的学习，并从父母的教育中汲取的学习经验，为了做到完美高三，我一定会履行自己的计划，为我的未来而奋斗，实现我的理想。
学习新计划 篇10
一、各科学习计划
1、语文：语文注意整理笔记，即时背诵诗文，听写字词，牢固基础。此外还应注意多读文章，多做做阅读，并从中找出自己的不足，并加以避免。
2、数学：注意每一课新思维上的后一两道题，要理解透彻，并可以有时间再做一些与之相辅相成的难题，毕竟课内是“正餐”
3、英语：背好每一周要求背的相应文章及词汇，在周测上考出更好成绩。
4、历史：做到老师讲一课，就彻底梳理清楚一课。要背的知识一定当天就背下来。所有的重点都要搞清楚，为开卷考试提前做好准备。此外，还应多阅读历史类的书目，增长课外知识。学习探究诊测也应与老师所讲的内容同步做，保证期中期末不需要浪费大量时间复习历史，就可以考出一个不错的分数。
5、地理：老师讲完一课，就相应做完一课的学习探究诊测，笔记及课堂重点即时归纳总结，同样保证学完一课，巩固一课。
6、五科同样重要，要注重历史地理等学科。
7、功夫在平时，注意总结问题，积累方法，养成习惯。
8、作业高质量完成，不出现忘带情况。
9、注意时间上的安排，尤其是复习阶段的时间安排，不要过于紧张劳累。
10、注意课堂上的专注度，不要经常熬夜，课堂上所学的东西是最容易记清楚的。
二、展望：
历史和地理的成绩要向着100分努力，不要让这两科成绩成为累赘，使五科总分低下去。
习惯上要一直坚持，持之以恒，就是胜利。
学习新计划 篇11
作为会计学系宣传部的成员，我将秉着“不断进步”的宗旨，在新的学期中，力求把我系宣传工作过程做到最好。在此，我对宣传部工作过程有以下计划：
一、准时出席每周一次的例会，做好记录，认真完成部长布置的任务，若有活动要积极参加，踊跃报名。
二、 积极认真完成每次的宣传工作过程，海报做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。
三、 注重我院各系之间的宣传交流工作过程，互相沟通。
四、 积极配合我系团学会内部其它部门的工作过程，以及我院学生会的工作过程，共同努力，全力以赴，为江苏食品学院的发展写下光辉的一页。
高中三年的学习计划，可以说是完全泡汤了，最后的结果让我很不满意，不管是生活，学习，思想，人际关系等等，都证明了，那些计划是不可行的，没有太大的实际操作行.所以大一第一学期以来，我就想改变我以前的学习计划，让我在大一的的第一学期有所收获．
大一的第一学期是我的摸索阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划．
首先，我应该找一个合适的社坛，来锻炼自己，并且可以充实自己的生活．使自己过的好一点儿．
其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作过程，来丰富自己的入社的能力．
第三，我要改变以前的交友方式，本学期应该广交朋友．
第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的学习时间．
第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加，若有适合我第二工作过程的话，我要好好的工作过程．
第六，生活勤俭节约，艰苦朴素．
第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥．
第八，生活中的点点滴滴，我要能舍得和放弃，不要太在意很多小事．
第九，努力的`完成这个计划，看看自己的人生是否有自己主宰．
第十，活出自己的人格和尊严．
新学期，无疑为我们提供了崭新的园地，但是需要提醒的是：荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。计划制定好了就要去实施。所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学习的人，得有经受磨练的思想准备，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在工作过程学习之中！
学习新计划 篇12
新的一个学期就这样在我们的不经意间悄悄来临了。为了我的学习能够更好，现将新学期的学习进行计划如下：
一、学习方面
1.上课认真听讲。
2.积极主动发言。
3.听老师的话。
4.专心又快又好完成作业。
5.认真预习和复习功课。
6.经过我的努力，我的语数英三门，功课争取都考到95分以上。
二、生活方面
1.早上6时30分准时起床。
2.晚上9时准时睡觉。
3.自己梳头、洗脸，把牙刷的干干净净。
4.帮妈妈做家务。
5.要学会宽容大度，不惹妈妈生气。
三、特长班方面
1.专心弹钢琴。要把每节课钢琴老师布置的新作业都弹流畅，保持好手型。
2.用心跳舞。按老师要求练好基本功，跳舞时表情、动作要好，让舞蹈老师表扬我。
四、阅读方面
新学期我要坚持每天半个小时的阅读，多读书，让自己的知识更丰富，并尽可能写博客。
新学期我一定要努力，按照计划做，各个方面都进步。
评选优秀员工方案集锦12篇
随着工作不确定因素的增多，方案的作用日益突出，当我们想要尽快完成工作目标的时候。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，方案可以尽量有效避免可能出现的问题。为了满足您的期望工作总结之家小编特别为您准备了一篇“评选优秀员工方案”，收藏我们的网站即可随时查看我们的最新更新欢迎您继续关注！
评选优秀员工方案 篇1
一、优秀员工评选目的：
1、给酒店员工创造一个积极向上的工作氛围，调动员工的工作积极性。
2、弘扬企业文化精神，充分发掘人才，留住人才，鼓励先进，鞭策后进。
3、加强员工对企业的认同感和归属感，同时也为公司的长远发展提供合适的储备人才。
二、优秀员工评选范围：
1、餐饮部前厅领班级以下全体员工
2、入职工作满3个月以上的正式员工
三、评选名额
1、前厅：服务员、迎宾、宴会预定 共2名
2、后勤：传菜员、洗碗工、酒水库 共2名
四、优秀员工评选方法
1、由部门经理与主管、领班按照《优秀员工评选标准》例出优秀员工候选人
2、由餐饮部全体基层员工无名主投票选举
3、由部门经理填报《评选推荐提名表》
4、由人事部审核
5、由总经理批准，结果公告并执行比准
五、奖励方法：
（一）月度优秀员工
1、 当月优秀员工可获得奖金200元。
2、 连续三个月被评为月度优秀员工，将优先考虑列入年度优秀员工的评选
（二）年度优秀员工
1、年终可获得奖金300元
2、下一年每月工资增加100元
评选优秀员工方案 篇2
一、评选目的
1、营造积极向上的工作氛围和团队文化，调动员工积极性，增强员工荣誉感；
2、践行“知行合一，诚信共赢”的核心价值观，以榜样的力量激发员工的成长与进步；
二、评选原则
1、优秀评选推荐者应以基层员工和一线分部为主、管理人员和职能部门为辅；
2、优秀评选推荐者应能够获得多数员工（团队决策会）或同仁团队的认同；
3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；
4、评选流程及方式应公平、公正、公开。
三、评选对象
1、优秀员工（含管理人员）：入职半年（含）以上的在职员工，即每年7月1日前入职者。
2、优秀团队：成立半年（含）以上的部门/分部（含总部营运职能管理组）。
四、评选标准
年度评优共设立年度优秀员工和优秀团队两种分设奖项，具体评选标准如下：
◆年度优秀员工评选标准：
普通职员
1、理解并认同公司企业文化，能以益邦人行为准则约束自己。
2、拥有积极向上的人生观、职业观和生活观，且具备乐活的精神特质。
3、积极参与公司主题活动并主动分享，以身作则传递正能量；
4、能够践行公司的学习计划并能够学以致用，业绩前茅并在本岗能起到标杆作用。
5、积极维护公司利益，愿意与公司一起成长，并具有良好的忠诚度和稳定性；
6、拥有良好的成本控制意识，力行节约，不铺张不浪费，并能产生正面积极的感染力；
7、拥有良好的职业操守和道德品质，严格遵守公司规章管理制度，本年度内无行政扣分（或奖励分值大于惩罚分值）；
8、具备良好的客户服务意识，并能通过各种渠道和方法提升内外部客户满意度，受到内外部客户的高度认可（可以内部满意度或客户满意度、KPI指标、表扬信件等为佐证）；
9、拥有良好的团队协作精神，尊重同事、正直踏实、心态积极、乐于助人，能起到一定的模范带头作用。
10、在评选年度内乐于培育新员工或多次担任“师傅”或“导师”角色者可获得优先评选权利。
管理人员：
1、需至少满足普通职员评优条件；
2、能够很好的带领下属完成工作目标，熟练掌握正负激励技巧激发下属成长；
3、具备较好的时间管理能力，能很好的筹划实施自己的管理工作，保持工作效率；
4、人员稳定性较好，未出现因为人员异动造成重大工作失误；
5、有较强的领导力和管理能力，受到员工的尊重和信服，参选年度内无员工投诉产生，360调查结果较高；
6、沟通协调能力强，能带领团队圆满完成公司下达的各项目标，失误率低、异常少，日常考核成绩前茅；
7、成本控制意识强烈，所辖范围内相关经营成本控制得当，未发生任何负面浪费事件；
8、具备良好的抗风险意识和危机管理能力，面对重大或突发事件，能积极应对、稳妥处理；
9、践行公司企业文化并能影响他人，积极推动与落实所属团队企业文化建设，所属团队内刊投稿积极，月度团建活动形式多样，并取得显著实效；
10、善于进行跨部门协作，勇于承担，同仁满意度调查结果处于中上水平，无内部投诉产。
评选细则：
A、优秀操作员方向
1、个人月度绩效未出现过E等的不良表现记录；
2、未发生因个人原因造成的重大工作失误；
B、优质服务方向
1、个人月度绩效未出现过E等的不良表现记录；
2、未发生因个人原因造成客户重大投诉；
3、对自身工作要求严格，一丝不苟；
4、乐于奉献，愿意分享，始终保持稳定的绩效表现；
C、文化标兵方向
1、深刻理解并认同公司企业文化，并帮助他们共同学习与理解；
2、积极促进所属团队的企业文化践行工作，以行动带动大家共同进步；
3、积极参与公司的文化主题活动开展，为公司的文化建设献言纳谏；
D、最佳新人方向
1、入职公司1年（含）以内；
2、出勤率高，工作认真负责，工作适应能力强，角色进入快；
3、团结同事，工作中主观能动性强，有较大培养提升空间；
4、认真执行公司各项规章规范，内外部客户评价好；
5、拥有较强的责任心、进取心和创新精神；
6、企业文化建设的各项主题活动中，表现积极、突出；
E、最佳供应商管理方向
1、在所辖职责范围内积极推动供应商相关管理制度与规范的落实，供应商合同签署率高、费用标准申报规范、善于进行资源整合、整体成本控制得当；
2、高度注重对供应商的日常甄选与储备、培训与考核，整体运作质量稳定，异常发生率低，无重大异常或损失事件发生；对于产生的异常问题，善于进行谈判和追偿，能够主动为公司挽回损失；
3、具体参评依据以候选人或评委会提供的相关案例为主要参考来源。
F、最佳仓库管理方向
1、在所辖职责范围内积极推动仓库相关管理制度与流程的落实，现场管理规范、作业流程标准、人员管理有序、作业效率高效，年度内客户审计结果理想，整改问题稀少；
2、严格执行各类高峰作业预案，并善于改进相关流程与指引，对整体仓库规划与运营管理乐于主动进行优化和提升；
3、整体仓库管理异常事件发生率低，对于已发生的异常，善于进行灵活处理与弥补损失，未给公司带来明显的经济赔偿或负面影响；
4、具体参评依据以候选人或评委会提供的相关案例为主要参考来源。
G、最佳信息技术创新方向
1、为公司信息系统建设与实施做出特别贡献的人员；
2、参加系统实施重点工作部署或执行，承担主要工作履行责任，并未因个人工作导致团队工作异常；
3、通过自身努力学习为系统建设与实施工作提供优化创新建议并得以实施，为工作开展提供了有力支持，
H、最佳管理进步方向
1、工作勤恳，善于学习，管理水平及能力短期内提高明显，进步较快；
2、团队协作意识强，积极主动配合其他部门的工作，内外部客户评价高；
3、质量意识和服务意识明显高于他人，认真执行公司各项管理规定；
4、时间管理与领导意识方面提升明显，个人与团队共同进步；
I、最佳管理创新方向
1、管理思路新颖，不落窠臼，勤于思考，在流程规范、管理方法、团队建设等方面勇于尝试和突破，善于转变工作思路和创新工作方法，并取得明显成效；
2、积极参与公司各项讨论决议，对日常公司经营策略、管理思路、制度流程等善于建言献策，并能从实践中发现问题、提出改善建议；
J、最佳人才培育方向
1、下属团队关健岗位人才储备充足，能够实现“关键岗位互相备份，管理人员梯队储备”的目标，未因岗位无储备而出现青黄不接或紧急情况下无人可替的情况；
2、严格落实新员工入职培训及“师带徒”机制，高度关注新员工角色融入与技能提升，整体新入职员工存活率高，未出现因新人培训不到位或关怀跟进疏失而离职的情况；
3、积极践行管培生、良师益友、轮岗培训等机制，在梯队人才储备与培养输出方面卓有成效，人才输出数量和质量名列前茅；
◆优秀团队评选标准：
1、团队士气昂扬、氛围和谐、人员稳定少流失、拥有较强的战斗力，在突发或重大事件中能够迎难而上；
2、积极推动企业文化建设，月度团建丰富多彩，善于进行经验分享并能提供建设性意见；
3、团队学习氛围浓厚，并能创新学习方式，切实落实员工培训与学习制度；
4、评选年度内无重大异常事故发生，未产生客户投诉行为，无行政处罚（或奖励分值大于惩罚分值）；
评选细则：
A、最佳成本控制方向
1、高度关注并践行成本控制意识，能够多渠道多方法降低经营/运作成本并取得实效；评选方式为分部自荐（需列明详细事迹，如降本节约事例、执行方法、举措创新等）；
2、同时总部评委会将参考分部利润增长率、利润增长额、回单率及日常采购成本控制意识等纬度进行综合评估，具体以实际的财务数据及月度考核数据为基础。
B、最具执行力方向
a)针对各职能部门政策、规章制度等能够高效予以宣导，并创新方式方法以确保执行效果，经得起检验，使规章真正落到实处；
b)内外沟通和谐，善于提供支持，跨部门协作有序，反馈及时有效，受到协作部门的普遍认可；
c)内外部客户等提出的信息、需求或整改等能够响应迅速并执行到位。
C、最佳质量控制方向：
1、项目运作KPI成绩前茅且绩效持续稳定，如有单月未达标者则不入选；
2、客户投诉率低，如发生重大投诉者则不入选；
3、库存差异少，供应商管理有序，在途货损控制良好且善于追偿；
4、善于针对运作现状制定并落实相关应急预案，具备良好的风险管理意识。
D、最佳运作支持方向
1、对运作部门的合理工作需求响应及时，且能够有针对性配合完成；
2、能准确理解跨部门需求，根据部门专业知识帮助其深度分析，对其工作进行更加有效支持；
3、此奖项由各地运营分部代表投票选出。
E、最佳职能协作方向
1、总部职能部门/组工作在候选团队内部响应迅速，开展有序；
2、候选团队年度内未因跨部门工作协调问题导致工作开展进度受阻；
3、此奖项由总部职能部门评委会投票选出。
F、最佳文化践行方向
1、团队成员积极参与公司提倡的各项主题活动；
2、团队成员全力配合公司企业文化建设工作，投稿积极主动；
3、团队成员乐于分享，弘扬益邦人精神积极传递正能量；
4、主动为公司企业文化建设工作提供建议与支持。
G、最佳技术进步方向
1、为公司运营技术自动化提供专业的技术支持，帮助公司提升竞争力；
2、在公司信息化系统建设方面表现出卓越的团队素养与能力，并能结合公司发展需要保持稳定的提升速度；
3、公司层面先进的技术设备能够有效的应用于实际工作，并能适时提出合理化建议帮助公司的技术设备应用的完善。
五、评选流程
优秀员工由分部/部门推荐为主，优秀团队由职能部门及评委会统一推荐（需有相关数据支持），各奖项亦可进行自荐，详细评选流程图如下所示：
序号
跟进者
评选流程
备注说明
1分部或部门负责人
初选名单
分部（或部门）按照1：5的人数比例初步进行推荐名额确定，少于5人的分部（或部门）可统一推荐1名参选者；分部客服及财务专员纳入分部提报范畴，由分部先行评估推荐，再由相关职能部门予以复评。
2参选人或
推荐人
推荐材料
参选者（或推荐人）根据实际情况描述年度内员工优秀事迹，要求必须有具体的数据或事例证明（无数据或事例的推荐表视为无效），字数500字左右。参见《年度优秀评选推荐表》
3团队决策会
成员
内部评选
以分部（或部门）为单位组成团队决策会对推荐人员进行投票评选，并由相关公证人进行公证（其中分部由驻仓代表进行公证，职能部门由人资专员进行公证）
4签批负责人/评委会
最终评选
按照流程逐级流转签批：直属上司—分部负责人—部门负责人—人力资源部——总部评委会。（总部评委会由各职能部门负责人及董事办领导组成，对于获选的推荐表需由评委会召开会议并讨论通过）
5人力资源部
公布结果
董事办及评委会根据从优原则最终确定获奖名单后由人力资源部统一进行公布、奖励和建档。
六、奖项设置
优秀员工：
a)优秀操作员方向：针对一线操作岗位（如操作员、操作组长等）而设立此奖项，评选名额20名；
b)优质服务方向：针对公司牵涉到内外部客户服务类岗位而设立此奖项，评选名额15名；
c)文化标兵方向：针对公司通讯员岗位或为公司企业文化建设工作做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名额1名；
d)最佳新人方向：针对公司新人（所有岗位）岗位而设立此奖项，评选名额1名；
e)最佳供应商管理方向：针对供应商管理类岗位（如运输主管、运输协调类岗位等）设立此奖项，评选名额1名；
f)最佳仓库管理方向：针对仓库管理类岗位（如仓库主管等）设立此奖项，评选名额1名；
g)最佳信息技术创新方向：针对公司新系统上线类岗位（参与新系统上线人员）设立此奖项，评选名额1名；
h)最佳管理进步方向：针对公司所有在管理工作中进步明显的人员设立此奖项，评选名额1名；
i)最佳管理创新方向：针对公司所有在管理创新方面做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名额1名；
j)最佳人才培育方向：针对在公司人才培育方面做出特殊贡献的人员设立此奖项，评选名1名；
优秀团队：
此为团队奖项，针对各部门/分部而设立，由职能部门及评委会统一推荐，评选奖项方向包括：最佳成本控制方向、最具执行力方向、最佳质量控制方向、最佳运作支持方向、最佳职能协作方向、最佳文化践行方向、最佳技术进步方向，评选名额各1个。
七、奖励说明
1、获奖者先进事迹汇编成文，公司内刊进行重点宣传；
2、获奖者将颁发奖章或荣誉锦旗；
3、给与优秀员工以1000元/人的现金奖励，给与优秀团队20xx元/个的现金奖励；
八、附表：《年度优秀评选推荐表》
评选优秀员工方案 篇3
为了弘扬我公司的企业精神，展现我公司优秀员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，同时也为了更好地体现“一起成长、一起升级”的人才管理政策，经公司研究决定，充分挖掘XX年度工作表现优异的员工和优秀事迹，进行XX年度先进集体及优秀员工评选活动。
一、评选范围：
1、公司总部及项目所有正式员工，总监级以下(时间截止至XX年XX月XX日)。
2、本年度无任何形式的违纪批评或处罚。
3、具备出色的职业素养、专业能力、合作态度、服务意识、工作业绩以及良好的学习能力、创新精神和自律精神。
4、严格遵守公司的各项规章制度，具有较强的集体荣誉感和企业忠诚度。
二、评选原则：
1、优秀员工人选以各部门基层员工为主、管理层员工为辅。
2、优秀员工人选应能够获得主管领导及多数员工的认同。
3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证，本着公平、公正、公开原则。
4、评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。
三、评定委员会组成及职责：
1、评定委员会组成：集团董事总经理、集团董事常务副总经理、集团董事副总经理、集团顾问、各中心总经理/副总经理。
职责：负责评选经理含经理级以上推荐入选人员及各种奖项评议终审结果的评定、审核与审批。
2、执行部门及监督机构：集团人力资源部。
职责：负责评选管理办法与具体方案的制定；负责各部门及项目部各奖项提名人员资格与材料的审核；负责组织集团年度评优评审会。
四、奖项设置：
公司个人15人，先进团队1个；项目个人14人，先进团队2个。
公司：优秀员工14人(策划中心5人、推广中心4人、运营管理中心5人)，经理1人，先进团队1个。
项目：优秀员工12人及经理1人(含综合服务部及电话营销部)，金牌销售员1人，先进团队2个。
五、各奖项评选条件：
1、优秀经理奖
1.能很好的根据战略部署，合理安排所管部门的具体工作，按计划完成年度目标；
2.有较高的组织管理水平，有一套管理规范、行之有效的管理办法；
3.带领本部门积极开拓进取，有创新意识，努力深入挖掘新体系或完善现有体系；在理顺与地方有关部门工作关系上有所突破，或在落实有关政策方面成效显著；作风民主、廉洁奉公，有良好的群众基础，有较高威信；积极参加公司组织的各项活动。
优秀的经理人是工作能力超群，能高效的带领团队取得优异的业绩，并在团队建设上，在适应公司发展，理解企业战略上有重大贡献的部门经理级员工。3人(公司1人，项目1人)
2、优秀员工奖
1.超额或全部完成年度、月度工作目标；
2.员工对本部门职能的实现和工作成效的贡献卓越；
3.员工德才兼备，没有缺勤等情况出现；
4.员工在平时工作中能结合公司以及本岗位的具体情况，结合先进思想提出创新理念或整理与完善相应的制度、体系；
5.员工认同公司的企业价值观、受同事的尊敬与信赖；
6.员工在工作与生活中能积极与团队的配合，并无私的做出贡献，做到个人和团队均有良好的业绩；
7.积极参加公司组织的各项活动。
优秀员工是工作能力超群、工作态度积极、工作业绩卓著，并为公司做出重大贡献的员工；25人(公司14人，项目12人)。
3、先进团队奖
1.团队有较高的凝聚力和集体荣誉感；
2.以团队的合作为主要的目标，而不应看重某个人的能力。部门业绩突出；
3.为团队目标共同努力；
4.保持良好的状态和工作效率，即使在最艰苦的时期，也保证良好的状态。员工精神状态良好；
5.有效的沟通和适当的授权意识，与各部门对接流畅，获得其他部门的认可及好评；
6.目标导向：能按时、高质量的完成公司赋予的部门职能目标；
7.以公司的发展为重，对公司的业绩负责；整体团队积极参加公司组织的各项活动。
3个(公司1个，项目2个)
4、金牌销售员
按照员工销售业绩进行排比1人(项目)
六、各奖项评选方式：
A优秀员工评选方式
1、各中心经理级含以上投票选出2N位侯选人(N代表最终评选出的人数)。
2、各中心分别通过公开唱票的方式进行投票选出票数最高的N位，作为年度优秀员工。
注：投票过程中应保证各部/各组之间评选结果均衡，项目及推广中心按名额提报名单即可。
B优秀经理评选方式
1、由各中心领导推荐一位侯选人名单，再由评定委员会投票选出2N位侯选人(N代表最终评选出的人数)。
2、组织各经理级含以上人员统一通过公开唱票的方式进行投票选出票数最高的一位，作为年度优秀经理。
3、名单后附。
C金牌销售员评选方式(1人)：
金牌销售员按照项目员工年度销售业绩排名进行评比；
D先进团队奖评选方式(公司1个，项目2个)：
1、先进团队奖(公司)：由评定委员会及各部经理投票选举产生，每人不能投给本部门，只能投其它部门，按照票数高低确定最终结果；
2、先进团队奖(项目)：集团总经理杜总、集团副总经理陶总、综合服务部经理及各项目经理级以上领导每人手中2票，不可投选本人所带项目或部门，不能重复投选1个项目或部门，按照票数高低确定最终结果。
七、奖项设置：
公司将给予个人价值5000元奖励；
公司将给予团队价值8000元奖励。
八、评选程序：
1、集团各部及各项目将本部门/项目评定各奖项的提名人员，填写《优秀员工评审表》或《先进团队评审表》及优秀员工、先进团队生活照片以及介绍函，提交集团人力资源部；
2、集团人力资源部对相关资料进行整理、审核、汇总。对评选资格进行复审；
3、评审委员会将根据各奖项名额，确定获奖名单，并签署意见。
九、推荐材料：
1、提名个人(团队)彩色生活照片1张
2、《优秀员工推荐表》、《先进团队推荐表》
3、提名个人(团队)介绍函1份
介绍函具体要求：
字数：100——150字；
内容：项目名称、职务、工作年限、突出业绩。
十、评优表彰及其他事项
1、公司将于XX年XX月XX日(拟定)举办XX年年度表彰大会，公开表彰奖励，并根据奖项的设置对其进行精神和物质奖励。
2、各奖项人选评定后，将在优秀员工和团体中选取代表在表彰大会上发言，介绍先进工作经验和心得。
3、当选的优秀员工及其他奖项获奖人员，公司将通过内部网站等内部宣传媒体上进行宣传，树立典范，以供员工效仿和学习。
评选优秀员工方案 篇4
一、评选目的
树立竞争意识，调动广大职工的积极性和创造性。
二、评选对象
天合石油汇丰石油装备全体员工
三、评选名额
评选年度优秀员工
一等奖 10名
二等奖 20名
三等奖 20名
鼓励奖 30名
四、评选围度
以部门为单位进行内部推荐
五、评选流程
1、初选，成立“优秀员工评定小组”，评定小组由各部门负责人组成。
2、由各部门筛选出符合评选条件的候选人（没有可不提供），进行评定小组投票评选。
3、推荐上来的候选人通过部门负责人填写《优秀员工推荐表》交由宣传中心进行汇总；经公司优秀员工评定小组确定最终获奖名单。
4、复选，按照初选投票结果，进行公司网站内部全体员工投票，确定人员名次后上报董事长；董事长根据上报的结果，确认最后的年度优秀员工。
六、入选资格
凡经公司批准入职，至20xx年1月1日工作时间达到一年的公司正式员工，均有资格参加评选。参加评选的员工，需满足下列条件中的大多数，方可获得参评资格。
1、 工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳，工作责任心强；
2、 严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度；
3、 具有创新精神，并在工作中有突出表现；
4、 对本岗位工作技能熟练，并能不断学习和创新；
5、 具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量地完成本职工作；
6、 尊重上司及同事，有良好的团队合作精神（在工作中与他人合作融洽。）；
7、 对客户或同事服务热情，受到过客户或同事的好评和表扬；
8、 踏实守信，热爱公司，认同公司的企业文化；
9、 全年事假累计不得超过5天，病假合计不得超过10天；
10、 积极参加部门组织的各项培训，未出现无故缺勤情况；
11、 全年旷工次数为0次；
12、 入职三个月内按时转正
七、优秀员工评选时间
1、推荐材料报送时间：各部门应于12月10日前将候选人推荐表提供宣传中心。
2、优秀员工名单确定时间： 12月15日由评定小组对推荐人员进行讨论确定。
3、表彰时间：公司20xx年终。
八、表彰和奖励
1、在公司20xx年终总结会议上进行表彰。
2、在公司网站、公众号、官网微博、工作车间，刊登表彰信息
3、优秀员工将作为公司的人才储备，优先培养，选拔，晋升。
评选优秀员工方案 篇5
一、指导思想：
按照公开、公平、公正，科学、软硬指标相结合的评比办法，在全院范围内评选优秀工作人员，通过评选活动，明确医院价值导向并充分发挥先进人物的带动作用，帮助职工树立正确的职业操守和努力方向，改进医院管理工作，推动医院文化建设，促进医院整体发展。
二、组织领导：
主 任：XXX、XXX
委 员：XXX、XXX、XXX
三、参评推荐条件：
1．至20xx年12月25日院龄满1年以上的所有在岗人员,
2. 管理人员（科主任、护士长）担任所在岗位管理职务1年以上，目前仍从事管理工作；
3．专业技术人员必须取得相关岗位执业资格。
有下列情况之一者，不得参评年度优秀员工
1、有发生重大差错、事故的；
2、发生服务质量重大事件的；
3、有违法违纪行为的；
4、有违反院规行为的；
5、年病假期超过15天、事假累计超过7天的；
6、退休返聘专家及学科带头人；
四、奖项设置
1.大医精诚奖
2.美丽天使奖
3.突出贡献奖
4.团结协作奖
五、评选程序、时间安排：
1、12月26日前，以科室.为单位，推选出科室参评候选人名单（按照科室人员数的20%比例推选）并上报人事科。
2、根据评选条件，在科室推荐的基础上，综合选出全院优秀员工候选人名单（按照全院职工人数的10%）。
3、评选结果的确定：12月29日全院员工通过网络投票进行评选，确定优秀员工名单报评选领导小组审批。
4、本方案及候选人名单在XX医院官方微信群内公示3天，对本方案确定的候选人有异议者或发现其他违规问题的可直接向评选委员会提出，一经核实将取消其评优资格。
六、评选条件：
（一）优秀医生
1、工作量（出院病人数、手术例数）
2、均次费用
3、药占比
4、参加业务学习情况
5、医疗差错
6、病案合格率
7、个人职称
8、处方合格率
9、遵守劳动纪律情况（全年累计病事假）
10、完成指令性工作任务情况
在各科室推选的基础上，对以上各项进行打分，根据得分情况评出优秀医生。
（二）优秀护士评选条件
1、服务态度：无举报，无投诉，热心为病人服务，病人满意度高。
2、劳动纪律：坚守岗位、履行职责，全年病事假累计不超过2周。
3、护理三基理论扎实，各项操作技术练，年内各项考试成绩合格。
4、积极承担科室及院内业务教学、护理查房任务。
5、积极参加全院业务学习、科室学习及相关会议。
6、较强的沟通能力，工作积极主动，
7、能够得到护士长、科主任及科室其他人员的认可。
8、全年无差错，无护理投诉、纠纷。
9、服从科室管理，协助护士长做好部门的管理工作。
10、服务医院工作安排，积极完成医院的指令性任务。
在各科室推选的基础上，对以上各项进行打分，根据得分情况评出优秀护士。
（三）优秀医技、工勤人员评选条件
1、严格要求自己，遵章守法，廉洁自律，服从安排、听从指挥。
2、热爱本职工作，能认真履行自己的职责。
3、服务意识、责任心强，工作态度好，工作能力、处理问题能力强。
4、全年出勤率符合要求
5、工作主动、认真，任劳任怨；勇挑重担，工作量大、工作效率快、完成任务好。
6、遇到问题能与科室主动沟通、协调能力强、各科满意度高。
在各科室推选的基础上，对以上各项进行打分，根据得分情况评出优秀医技、工勤，
（四）优秀科主任、护士长评选条件
1、20xx年科室业绩居于全院领先水平（查看科室出院病人数、病历合格率等）。
2、专业技能高，工作能力强，有较强的创新能力、执行能力和组织协调能力；
3、能以身作则，起到模范带头作用。积极参与各项学习、活动，考试考核合格以上；
4、以人为本，关爱员工，能深入基层开展工作，得到员工的信赖和拥护；
5、有较强的合作意识，能协调好各种关系，合理安排好部属的工作任务，调动其工作积极性；
6、具备快速学习能力，业务知识全面，能不断充实自我，完善自我；
7、自觉遵守法律、法规，认真执行财务制度，作风正派，办事公道，廉洁奉公。
8、20xx年科室无重大差错和事故发生；
从职业观、行业把握、分析判断、服务对象需求、专业能力、交流沟通、合作精神、团队管理等方面由评优委员会进行综合评分，根据得分情况评选出优秀科主任、护士长
七、奖励办法
（一）于20xx年12月29日全院职工大会对其进行表彰并颁发荣誉证书、奖金
（二）其获奖情况由人事科建档备案,作为干部聘任、职称晋升、年度考核和外派学习的重要依据。
评选优秀员工方案 篇6
一评选原则（20xx年度优秀员工评选方案）
1优秀员工人选应以各部门基层员工为主，管理层员工为辅；
2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；
3评选过程中应注重对客观优秀亊迹的收集和验证；
4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的亊宜不能外泄.
二成立优秀员工评定小组（20xx年度优秀员工评选方案）
1成立评定小组是确保评选活动在公司管理层控制之下进行的必要保障，同时由於评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可，客观和公平的工作氛围.
2优秀员工评定委员会的组成：
a）公司领导1人
b）部门负责人2人
c）人力资源经理
d）考核专员
3委员会的职责：
a）召开优秀员工评定会议，拟订评选计划，安排评选各项具体亊宜；
b）评定各提名人选的绩效情况并给出结论.
4输出：
>
三评价部门绩效状况（20xx年度优秀员工评选方案）
1部门绩效状况是评选优秀员工的基础，一个绩效很差的部门很难有表现优异的员工，评选优秀员工首先应考虑绩效表现比较好的部门.
2评价部门绩效状况的流程：
a）人力资源开发中心向下列部门和人员发放>：总经理，公司领导，各部门；
b）各评议方本着客观，公平原则进行评议；
c）人力资源开发中心回收>，根据评价方权重比率统计各部门得分，排出次序；
d）总经理审批.
3输出：
>
>
四根据绩效状况分布申报名额（20xx年度优秀员工评选方案）
1根据绩效状况评定次序对各部门进行强制分布，形成良好，普通和较差三个级别；
2处於良好评定范围内的部门按1：8比例申报优秀员工人选（即根据部门总人数/8得出的四舍五入的整数申报）；
3处於普通评定范围内的部门按1：15比例申报优秀员工人选（即根据部门总人数/15得出的四舍五入的整数申报）
4处於较差评定范围内的部门原则上不给予申报名额，( )如遇特别情况另行确定.
5部门人数不足8人的，按1人申报.
6输出：
>
五确定优秀员工评定标准（20xx年度优秀员工评选方案）
1优秀员工的评定标准为德（职业品德），能（专业能力），勤（工作态度），绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，形成>；
2基层人选和管理层人选因工作性质不同而在各项指标的权重方面有所不同；
3>用於申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的360度考评活动.
4输出：>
六推荐和申报提名人选（20xx年度优秀员工评选方案）
1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：总经理，公司领导和人力资源；
2获得申报资格的部门可按所获名额进行申报；
3未获申报资格的部门如有成绩特别优异须进行申报的，直接向总经理申报；
4推荐人选不占申报人选名额；
5输出：>（含推荐）八，汇总提名人选名単并公示
1人力资源开发中心对各方推荐和申报的人选进行资格审核，确定名単，发布公吿进行公示；
2输出：>九，对提名人选组织360度考评；
1优秀员工评定小组协同人力资源开发中心对提名人选组织360度考评；
2考评流程：
a）选定主考部门和主考人；
b）主考部门和主考人根据员工表现依据>填写>；
c）>评价等级为优秀，良好，一般，需改进，差五个等级；
d）>汇总，统计成绩；
e）
取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工，具体数量视考核结果而定.
3输出：
>
>
七确定优秀员工人选（20xx年度优秀员工评选方案）
1根据以下方面所提供的信息确定最终人选：考核结果，总裁总经理指示，公司相关各方反馈和人力资源开发中心意见；
2形成>上报公司领导审核，总经理审批；
3输出：>十一，组织编写优秀员工先进亊迹材料；
1优秀员工名単经审批后，人力资源开发中心协同员工所在部门编撰>，报备人力资源部门；
2确定优秀员工代表一名，形成>；
3输出：>>。
评选优秀员工方案 篇7
一、评比目的
20_年度在全体泓?机械员工的共同努力下，大家同心同德、团结合作，取得了较好的经济效益。为倡导用心向上、团结和谐的企业文化，鼓励全体员工科技创新活动的用心性、主动性，使厂内构成朝气蓬勃的良好工作氛围。特开展“_年度先进员工评选”活动，表彰、激励先进，目的是透过本次评比活动进一步激发全体员工的工作热情和动力，构成比、学、赶、帮的良好风气，使泓?机械的生产经营充满活力，建立优胜劣汰机制。
二、评比类别：
参评对象：泓?机械制造厂在职的全体员工(对于年度内出现重大安全、质量事故或受到集团公司行政处分的人员取消评比资格)评比类别：根据泓?机械制造厂员工结构特点分为三类：
(1)优秀员工(厂内生产一线工作满一年的在职人员;内含量化指标的大专学历在职人员)
(2)优秀班长(车刨、钳冷、电工的班长)
(3)优秀大学生(进厂工作一年以上本科学历的大学生，含非量化指标的大专学历在职人员)
三、评比资料
1、优秀员工评比资料具体如下：
1)职业道德：能够自觉遵守厂规厂纪，具有良好的职业道德素质和行为准则;
2)专业技能：具有熟练的专业技能，较好的专业知识，能够学以致用，主动提出合理化推荐;
3)工作态度：工作中能够勤勤恳恳，精益求精，服从领导安排，听从调配。不计较个人得失，扎实本职工作、锐意进取、为企业和员工树立良好形象并起带头作用者;
4)工作业绩：注重工作的成效性。能够完成各项工作任务，完成率达95%以上;能够严格控制工作质量，合格率达98%以上;
5)安全生产：全年安全事故为零。
2、优秀班长评比资料具体如下：
1)职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则;能够促进企业内部人员的团结与合作;能够维护企业的声誉，保守企业技术秘密;
2)执行潜力：能够指挥、培训下属员工，引导下属按既定工作目标按时完成工作任务，合理的安排工作，不断提高生产效率，起到带头表率作用;
3)沟通潜力：能准确的理解领导意图，并在实际工作中进行有效的沟通。能充分调动员工用心性;
4)创新潜力：能够在现有生产模式的基础上寻求创新的生产方法和模式，工作中能主动发现问题，且提出合理的推荐并予以解决，为产品的设计、开发、制造起到必须的促进作用。
3、优秀大学生评比资料具体如下：
1)职业道德：具有良好的职业道德素质和行为准则;能维护和提高企业的信誉、保守企业的技术机密;
2)工作绩效：有正确的工作方法，能够合理有效的安排和运用工作时光，按照工作目标和规范有效地进行，不拖沓，能够在带给工作效率上动脑筋想办法，超前或按时完成工作。
3)创新潜力：具有不断探索科技创新的先进理念，在产品的设计开发方应对现有技术和工作模式提出质疑并进行有效改善;
4)学习潜力：坚持透过多渠道的学习方法提高自身的专业技术水平，透过项目跟踪管理做到理论实践相结合，做到学以致用，提高工作技能水平;
5)沟通潜力：具有良好的沟通潜力，能清楚准确的表达自我的构思，在项目跟踪管理过程中建立有效的沟通渠道;
四、评比方法
1、优秀员工的评比采用民主评议的方法;民主评议采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的投票数进行投票。再透过厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。
2、优秀班长和优秀大学生的评比采用自评、评审小组初评和民主评议相结合的方法;自评工作根据各自的评比资料总结自我全年工作，先填写《先进员工评比申请表》，并在《先
进选拔评分表》的自评栏自我打分，统一于一周内递交到综合管理部;再由评审小组对参评人员进行打分，选定参评候选人，最后采用无记名投票方式，组织全员参加按照规定的
投票数进行投票，由厂内管理人员共同计票综合考评后产生出评比先进。
要求：
(1)参评的班长，务必递交“06年度工作总结及07年度计划安排”一份，1500~20_字;
(2)参评的大学生，需递交一份“06年度工作总结及个人鉴定”，主要指工作态度、思想动态、学习潜力、创新思维等几方面，1500~2500字。
五、评比奖项设立
评选奖项分设一、二、三等奖，其中：
优秀员工16名，包括一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名;
优秀班组长1名;
优秀大学生2名，包括一等奖1名，二等奖1名。
六、评比时光
_年12月28日之前完成个人自评工作，30日完成民主评议工作，31日完成综合考评工作
七、表彰方式
本次评选遵循民主、公开、公平、公正的原则，对被评优秀的人员，厂内将召开表彰大会，并对获奖人员颁发奖金和证书，对评选尾数的个别员工给予岗位警告。
评选优秀员工方案 篇8
一、指导思想:
按照公开、科学、软硬指标相结合的评比办法，在全院范围内评选优秀工作人员，通过评选活动，明确医院价值导向并充分发挥先进人物的带动作用，帮助职工树立正确的职业操守和努力方向，改进医院管理工作，推动医院文化建设，促进医院整体发展。
二、组织领导:
根据活动需要，成立评优委员会，具体如下:
三、评选范围
1.至XX年 12月31日院龄满1年以上的所有在岗人员（包括聘用人员)；管理人员（科主任、护士长）担任所在岗位管理职务 1年以上，目前仍从事管理工作；
2.专业技术人员必须取得相关岗位执业资格。
3.各部门副职参加优秀员工的评选，不参加管理者评选。
有下列情况之一者，不得参评年度优秀员工
1、有发生重大差错、事故的；
2、发生服务质量重大事件的；
3有违法违纪行为的；
4、有违反院规行为的；
5、违反计划生育政策的；
6、全年病假期超过15天、事假累计超过7天的。
7、专业技术人员年度继教学分不合格的。
四、奖项设置
1.优秀医生
2优秀护士
3优秀管理、医技、工勤人员
评选优秀员工方案 篇9
一、评选时间：
20xx年1月1日-20xx年1月15日
二、评选机构：
1、评选组组长：总经理
2、组员：各部门主管
三、评选项目与指标：
（一）团队奖：
标杆团队奖一名（以部门为单位）；
（二）个人奖：
1、开发体系最佳员工（发展公司）：10名
2、物业体系最佳员工（物业公司）：15名
3、单项才能奖（全公司范围）：5名
最佳服务奖三名（职能服务类）
最佳创新奖一名（公司范围）
最佳销售业绩奖一名（营销类）
最佳职业形象奖一名（公司范围）
四、评选原则及范围：
（一）被考核对象在考核年度内有下列情景之一者，不得参加优秀员工的评定；
1、入司未满半年的员工；
2、全年内有过旷工或累计早退两次以上员工；
3、全年内因违规违纪受书面警告以上处分或通报批评一次以上的员工；
4、全年内因病、事假累计到达二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；
五、评选标准：
（一）标杆团队奖评选标准：
1、工作业绩：20xx年部门计划完成率及成绩；
2、团队协作性：分内部评价与外部评价两部份，内部评价由行政人事部根据平日所做的员工思想进行评估；外部评价由各部门根据日常工作配合程度来衡量。
3、人员流动率；
4、部门成本控制：包括办公用品、部门内部与上一年比较，如采购成本、人员及业务的增长率等；
5、创新性：如质量管理方法、策划方案等；
6、待改善的地方：
（二）最佳员工的评选标准
1、必须具备合格员工的基本素质：
1）遵守公司的各项规章制度，没有违纪纪录；
2）按时按质完成本职工作；
3）有良好的职业道德；
4）诚信待人，维护公司利益；
2、贴合"优秀"的定义——出色完成本职工作，为其他员工在工作上的"表率"，体此刻几个方面：
德：品行端正，在工作时候不计较个人得失、主动完成本职工作、待人处事诚信有礼、工作上积极配合，勇于承担工作职责；
才："称职"，具备与本职位相匹配的专业水平及技能；
能："胜任"，出色完成本职位工作任务并有所创新（提出创新提议以节俭企业成本、寻找到提高工作效率的方法等）；
学习本事：持续进修的本事与具有积极向上的心态；
影响力：一个人综合素质所展现的个人魅力，吸引他人赞赏、学习的本事。
（三）、单项才能奖评选标准
1、最佳服务奖（职能服务类）
要求：服务态度（热情有有礼）、服务技能（娴熟）、服务方式（灵活）、服务效率（快速）
2、最佳创新奖两名（技术业务类）
要求：精研业务并加以创新，供给更好的工作方法能够降低企业成本、提高工作效率
3、最佳销售业绩奖一名（营销类）
要求：年度销售业绩第一
4、最佳职业形象奖一名（公司范围）
要求：给人的整体形象十分职业化，包括衣着、谈吐、为人处事，十分贴合本职位的形象。
六、评选程序：
1、各部门根据各项评选奖项的评选标准选定出部门参评人员，并按要求填写相应的表格，提交公司行政人事部汇总。
2、行政人事部将提交的表格汇总，经评选组会议讨论，最终按奖项设置的要求圈定人员名单。
七、奖励细则：
（一）、团队奖：
1、奖杯一个；
2、现金20xx元；
3、荣誉证书一本。
（二）个人奖：
1、开发体系最佳员工（发展公司）：足金金猪一只+奖杯
2、物业体系最佳员工（物业公司）：现金500元+奖杯
3、单项才能奖（全公司范围）：MP4一台+荣誉证书
最佳服务奖三名MP3+荣誉证书
最佳创新奖一名+荣誉证书
最佳销售业绩奖一名（营销类）+荣誉证书
最佳职业形象奖一名（公司范围）+荣誉证书
最佳协作奖两名（公司范围）+荣誉证书
八、评选附表：
《评选审批表》（略）
评选优秀员工方案 篇10
为了弘扬我公司的企业精神，展现我公司优秀员工的风采，构成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定今后每年开展评选“x位优秀员工”的活动。
一、评选方法
根据公司五个系统的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、权威性，我们采取的方法是：先由基层推荐，然后分生产中心、质量部等系统和营销中心、财务中心、行政人事部等系统的两大系统进行初选、由对应两个考评小组分别进行初评，最后经总经理例会讨论确定。
二、具体步骤
1、成立两个考评小组：
（1）第一考评小组：成员包括生产中心、质量部等各部门的关联人员（具备客观分析问题潜力、较为公正的人员，不必须全是领导）；负责对生产中心、质量部等系统的员工进行考评；
（2）第二考评小组：成员包括营销中心、财务中心、行政人事部（具备客观分析问题潜力、较为公正的人员，不必须全是领导）；负责对营销中心、财务中心、行政人事部等系统的员工进行考评；
2、基层推荐：
采取无记名方式投票、推荐，每位员工需推荐本部门员工一名，同时推荐本系统其他部门员工一名。
3、初选：
各小组根据各系统的投票状况，依据得票数量多少的顺序，分别初选生产中心、质量部系统等的x人，营销中心、财务中心、行政人事部系统的x人。
4、综合考评；
根据考评的因素或指标，由两个考评小组对初选的员工进行综合考评，依据考评分数的高低，在生产中心、质量部系统中评比出x人，在营销中心、财务中心、行政人事部系统评出x人。
5、总评：
依据两个小组考评的结果，在总经理例会上讨论，最后确定20xx年度x――x月份的五位优秀员工。
三、推荐和考评时的主要因素和依据是
1、思想品德、敬业精神、对企业的忠诚度、对岗位的热爱程度；
2、适应其岗位工作要求的工作技能及其娴熟程度、对本部门职能的实现和工作成效的贡献程度；
3、受员工尊敬或信赖的程度；与员工的沟通潜力、团结同志的效果；
4、关心员工、互帮互助的热情和效果。
四、表彰和奖励
对于被评选为年度优秀员工的同志将给以通报表彰，同时颁发证书和xx元的奖金。
五、推荐、考评、表彰的时光
20xx年优秀员工的推荐、考评、表彰的时光为：20xx年x月x日――20xx年x月x日。
评选优秀员工方案 篇11
优秀员工得评选目得在于鼓励先进、树立标杆，培养和塑造员工得荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，特制订本办法。
一、评选对象
财务部、行政人事部任职三个月以上得正式员工。
二、评选标准
1、严格遵守公司得各项规章制度。
2、个人行为符合公司得员工标准规范。
3、能够团结同事，同事内部好评度要超过70%。
4、工作成绩特别优异，品行优良，堪为同仁得典范者。
5、特殊贡献者。
三、否决项
1、三个月内非全勤得员工
2、三个月内受到记过处分得员工
3、不能积极参加公司组织得各项活动得
四、评选办法
1、由各部门负责人根据考核情况推荐本部门符合条件得候选人1人。
2、季度结束得次月10日前部门会议上所有员工对候选人进行民主测评。
3，原则上每季度会产生两名员工，以得分和综合评定确定一、二等奖。
五、优秀员工得奖励办法
1、凡被评为优秀员工可在当月享受1天带薪假期。
2、公司会在内部表彰优秀员工得事迹，每月将优秀员工得照片、名字和先进事迹张贴在本公司得公告栏上。
3、优秀员工一等奖获200元现金现金奖励，二等奖获100元现金奖励。
4，凡被评选为优秀员工者，将作为公司后备管理干部得必备条件之一
评选优秀员工方案 篇12
为了调动员工整体积极性、稳定员工，激励员工不断进取，保持高水准的优质服务，给员工一个展现自我价值的空间，特制定以下优秀员工评选制度：
一、评选方法：
（一）月度优秀员工：
1、 酒店各部门于每月28日前，由部门经理召集管理人员及员工代表评出候选人上报人力资源部，要求针对《月度优秀员工评选标准》分别注明特别突出事迹，或优秀表现，并附上候选人的照片及部门经理签名，否则视为放弃参选。
2、 人事部收到《月度优秀员工评选标准》后进行初审，在每月1日前报人事部经理。
3、所有参选人员名单上交后，由酒店质检小组根据评选标准进行初审，并报人事经理审核，确定月度优秀员工人员名单。
4、人事部负责落实奖金及优秀员工证书的发放。
5、每月第二个周例会举行优秀员工表彰，由总经理颁奖，并同当选员工合影留念。
6、人事部负责联系摄影和冲印照片，并将每月优秀员工照片张贴在员工宣传栏。
（二）年度优秀员工：
1、 各部门于每年元月20日前上交部门候选人名单，要求针对《年度优秀员工评选标准》选出部门候选人，并列出先进事迹报人力资源部，在行政例会上由各部经理审核评选。
2、 人力资源部收到《年度优秀员工评选标准》后进行初审，在元月底报人事经理。
3、 所有参选人员名单上交后，由人事部组织各部门经理进行评选。
4、 人事部负责落实奖金及优秀员工的奖金和证书的发放。
5、 在年度的员工春节联谊会上，为年度优秀员工进行表彰。由副总经理颁奖、授牌，并同当选员工合影留念。
6、 人力资源部负责相片的摄影和冲印，并将相片张贴在宣传栏。
二、奖励方法：
（一）月度优秀员工（每月评选2位）：
1、 当月优秀员工可获得奖金100元及酒店盖章的优秀员工证书壹本。
2、 连续三个月被评为月度优秀员工，将优先考虑列入年度优秀员工的评选。
（二）年度优秀员工（每年评选6位，含月度优秀员工、领班级以上人员）。
1、 年度优秀员工可获得刻有总经理名字的证书、奖牌。
2、 根据酒店实际情况给予合理安排外出学习的机会。
三、附件
附件一《月度优秀员工评选标准》
附件二《年度优秀员工评选标准》
四、以上管理规定由人力资源部负责组织贯彻各部门认真执行。
五、本办法自20xx年1月1日起施行。
最新职员工作计划(集锦十篇)
您在寻找好文章吗工作总结之家推荐您读一下“职员工作计划”，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们。当现阶段的工作目标已经全部完成时，我们不妨梳理一下自己的工作计划。工作计划可以让我们不会出现慌乱的情况，做事儿有条有序，能够很好的完成工作任务。
职员工作计划【篇1】
护理职员是医疗团队的重要成员，他们负责提供对患者的全面护理。在繁忙的医院环境中，护理职员需要制定合理的工作计划，以便有效地完成各项工作任务，提供高质量的护理服务。本文将详细介绍护理职员的工作计划。
一、了解病情和制定护理方案
护理职员首先需要了解患者的病情，包括病史、诊断结果、症状等。在此基础上，他们将制定护理方案，包括每日的护理措施、药物管理、饮食计划等。例如，如果患者需要实施创面护理，护理职员将安排合适的时间和技术，准备必要的器械和药物，并定期观察创面的恢复情况。
二、合理安排工作时间
护理职员在为患者提供护理的同时，还需要完成一系列文书工作，如记录护理措施、药物使用、患者病情观察等。他们需要合理安排工作时间，确保各项工作任务按时完成。例如，他们可以将时间分成几个部分，早上专注于患者的基础护理，下午用于记录和药物管理，晚上进行病情观察和交班工作。
三、与医疗团队密切合作
作为护理职员，与医疗团队的密切合作是非常重要的。他们需要与医生、护士和其他卫生专业人员进行有效的沟通和协作，以确保患者得到全面、连续和安全的护理。例如，在医生查房时，护理职员应提供准确的患者信息和病情观察，与医生商讨下一步的治疗计划。
四、提供心理支持和安慰
护理职员在与患者接触时，不仅仅是提供身体上的护理，还要给予他们心理上的支持和安慰。他们需要倾听患者的痛苦和担忧，并提供相应的安慰和鼓励。例如，当患者感到害怕、焦虑或孤独时，护理职员可以陪伴他们聊天、讲故事或借助音乐等方式舒缓他们的情绪。
五、进行持续教育和提升技能
为了提供更好的护理服务，护理职员需要进行持续的教育和提升自己的技能。他们需要不断学习最新的医疗知识和护理技术，以适应快速发展的医疗领域。例如，他们可以参加专业研讨会、培训课程或在岗培训，提高自己的专业水平。
六、重视团队合作
在医疗团队中，护理职员需要与其他护理人员和卫生专业人员密切合作，形成团队合作的氛围。他们需要相互支持、尊重和信任，共同携手完成各项工作任务。例如，他们可以定期开展团队会议，分享经验和问题，并共同探讨解决办法。
护理职员的工作计划是提供高质量护理服务的重要保障。合理安排工作时间、与医疗团队密切合作、提供心理支持和进行持续教育都是护理职员工作计划的重要内容。通过执行良好的工作计划，护理职员可以有效提高患者的康复速度和生活质量，为他们带来更多的安全和舒适。
职员工作计划【篇2】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
销售新入职员工工作计划篇三：
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。
20xx年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
职员工作计划【篇3】
销售职员工作计划是一项至关重要的工作工具，它可以帮助销售人员更好地规划和管理自己的工作，提高销售绩效和达成销售目标。在这篇文章中，我们将详细介绍销售职员工作计划的内容和重要性，并提供一份具体的销售职员工作计划示例。
销售职员工作计划的内容通常包括以下几个方面：
1. 销售目标和KPIs（关键绩效指标）：明确销售人员的销售目标和绩效指标，例如销售额、销售量、毛利率等，以及完成这些目标所需的行动和时间表。
2. 客户和市场分析：分析目标客户群体和市场趋势，了解客户需求和竞争对手情况，为销售策略和行动计划提供有力支持。
3. 销售策略和行动计划：制定具体的销售策略和行动计划，包括市场推广活动、销售活动、客户拜访计划等，确保销售目标的顺利实现。
4. 个人发展计划：制定个人发展计划，包括提升销售技能、拓展人际关系、学习行业知识等，提高自身绩效和职业竞争力。
销售职员工作计划的重要性不言而喻，它可以帮助销售人员更好地规划和管理自己的工作，提高工作效率和成果。具体来说，销售职员工作计划可以帮助销售人员实现以下几个方面的目标：
1. 提高销售绩效：通过明确销售目标和行动计划，销售人员可以更好地指导和规划自己的工作，提高销售绩效和达成销售目标。
2. 加强客户关系：通过客户和市场分析，销售人员可以更好地了解客户需求和市场趋势，为客户提供更优质的销售服务，加强客户关系和提升客户满意度。
3. 提升个人能力：通过个人发展计划，销售人员可以提升销售技能、拓展人际关系、学习行业知识等，提高自身绩效和职业竞争力。
我们将提供一份具体的销售职员工作计划示例，以帮助销售人员更好地制定和执行自己的工作计划。
销售职员工作计划示例：
销售目标和KPIs：
- 销售目标：本月销售额达到10万元。
- KPIs：每周拜访10个潜在客户，每日电话拜访20个潜在客户，每周提交5份销售报告。
客户和市场分析：
- 目标客户群体：中小企业主、个体经营者、家庭消费者。
- 市场趋势：本地市场竞争激烈，需求呈现多样化和个性化趋势。
销售策略和行动计划：
- 市场推广活动：通过线下展会、网络广告等方式提高品牌知名度。
- 销售活动：组织促销活动和折扣活动，吸引客户关注和购买。
- 客户拜访计划：每周拜访10个潜在客户，了解客户需求和意向，促成销售。
个人发展计划：
- 提升销售技能：参加销售培训和工作坊，学习销售技巧和沟通技巧。
- 拓展人际关系：参加行业展会和会议，扩大人脉资源和商业机会。
- 学习行业知识：定期阅读行业资讯和报告，了解最新市场动态和趋势。
销售职员工作计划是销售人员提高工作效率和销售绩效的关键工具，它可以帮助销售人员更好地规划和管理自己的工作，提高销售业绩和达成销售目标。希望以上内容对销售人员有所帮助，希望大家都能实现自己的销售目标，取得更好的销售成绩！
职员工作计划【篇4】
护理职员是医疗团队中至关重要的成员，他们负责为病人提供全面的护理服务。为了确保护理职员能够高效地履行自己的职责，制定一个详细具体且生动的工作计划至关重要。本文将为护理职员的工作计划提供一些指导，以确保他们能够有效地提供优质的护理服务。
一、了解病人需求
作为护理职员，首要任务是了解病人的需求和疾病情况。为此，需要在病人入院之前进行详细的病史记录，并与病人及其家属进行充分的沟通。在记录病史时，需要注重细节，包括病人过去的疾病、用药情况、过敏史等。与病人及其家属的沟通可以帮助了解病人需求的细节，包括病人的生活习惯、兴趣爱好、心理状况等。通过深入了解病人需求，可以制定个性化的护理计划，提供更加贴心的服务。
二、制定护理计划
基于病人的个性化需求和疾病情况，需要制定详细的护理计划。护理计划应包括以下方面的内容：
1.基本生活护理：包括病人的饮食、卫生、睡眠等方面的护理。需要根据病人的饮食禁忌和偏好，提供合理的饮食安排。同时，还需要确保病人的个人卫生和环境卫生，以预防感染的发生。良好的睡眠对病人的康复至关重要，需要为病人提供安全、舒适的睡眠环境。
2.医疗护理：包括给予药物、更换伤口敷料、监测病情等方面的护理。需要准确无误地按照医嘱给药，并及时记录给药情况。对于有伤口的病人，需要根据医嘱规定的频率更换伤口敷料，以促进伤口的愈合。还需要监测病人的生命体征，及时报告异常情况。
3.心理护理：疾病对病人的心理状态产生了重大影响，需要通过积极的沟通和心理支持来帮助病人渡过难关。可以用温暖的语言和亲切的态度与病人交流，了解他们的内心感受，并提供适当的安慰和鼓励。还可以为病人提供心理咨询服务，帮助他们缓解焦虑和抑郁。
三、执行和评估护理计划
执行护理计划是护理职员工作的核心内容。在执行护理计划时，需要遵循以下原则：
1.严格遵守操作规程：需要确保自己按照规程进行操作，以确保护理操作的安全性和准确性。
2.病人隐私保护：应当尊重病人的隐私权，保护其个人信息的安全。在执行护理操作时，需要采取适当的措施，确保病人感到舒适和安全。
3.及时反馈和沟通：执行护理计划时，需要及时向医生和其他护理人员反馈病人的情况，并与团队成员进行有效的沟通。
护理计划执行后，需要对其进行评估。评估应包括两个方面的内容：
1.效果评估：需要评估护理措施的效果，包括病情的变化、病人的体验等。评估结果可以帮助进一步调整和改进护理计划。
2.工作评估：需要评估自己在工作中的表现，包括操作的准确性、与病人家属的沟通等。评估结果可以帮助发现不足之处，并及时改进。
：
制定详细具体且生动的护理职员工作计划可以帮助高效地履行工作职责，并为病人提供优质的护理服务。通过充分了解病人需求，制定个性化的护理计划，严格执行和评估护理计划，可以为病人提供全面、专业的护理服务，帮助他们尽早康复。
职员工作计划【篇5】
人们对交往中对方的第一个印象,往往是难以忘怀的,因此,。
常常关系到交际的成败。新人该怎么介绍自己?下面是本站小编为大家整理的刚入职员工自我介绍，仅供参考。
你们好!我是四统二开的新人xxx，很高兴、也很荣幸能跟大家在“xxx公司”一起工作、学习。我是xx大学计算机学院07级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是c/c++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真三、cs等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。
体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。以上是我的自我介绍。谢谢大家。
大家好，我叫刘岁寒，来自合肥营销部.毕业于安大江淮学院英语专业。11月初来这里实习，已有半月时间。“秋尽江南草未凋”，这是对这里最深的感受。绿树茵茵碧草连天，首先打动我的是这里的美景，对于异地的陌生感就这样被悄然淡化。然后是对未知的期待与不安…带着满腹的疑惑与好奇来到部门实习，大家各司其职，忙的不亦乐乎。我觉得自己要学的还有很多。汪经理的声音很好听，亲切的透彻的;这里的气氛也很融洽，暖暖的柔和的。后来的日子里，各部的培训，刘主任细节的讲解与展望，和新同事们徜徉于起伏的球场的畅快，我想我渐渐爱上了这个地方…两周的日子，从起初的倍感漫长到现在每日的飞逝，很快就要回合肥报到了，我想我会怀念这里的日子，这里的衣食无忧，这里的山清水秀。思维活跃的我，却偶尔喜欢沉默;喜欢思考，静静地听着时光从身边流走;喜欢以自己的方式去思考这个世界，简单地坚持地。喜欢看到美丽的事物，喜欢美好的日子，喜欢积极的人生，也喜欢共同奋斗的你们。只要心是美丽的，你所看到的一切也将美丽。期待与高尔夫与你们的携手奋进!
各位好，我是来公司不久，来接任工作,之前我没接触过我们部门的人，对大家不是很了解,但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作。
我想能和大家一起走过今后奋斗的过程，是一件让人心情澎湃的事情。我也非常期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应该多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误可以提出来帮助我更好作好经理这个职位的工作。我对咱们这边的业务还不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持,我也会虚心向大家学习的希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家。
本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!
保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。
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职员工作计划【篇6】
然而服从并不是被动，很多工作可釉提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分昔，为领导提供决策参考；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，文员工作相当于公司的小管家，办公室日常的物品采购、发放；常用物品的登记、备案等都由文员完成，因此文员一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
一、对未来工作的计划
在日常事物工作中，做到以下几点：
（上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好每日对外房源更新。
（出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助上级领导做好合同票据管理工作。严格执行公司合同票据管理规定，不滥用合同票据。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用品登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作。
（值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
（按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照公司的各项规章制度办事。
二、在行政工作中，做到以下几点
（公司各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的`助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好直工服务：及时将所处单位部门员工的信息向公司领导反馈，做好直工与领导沟通的桥梁。
（4）协助办上级领导完善所处部门分行各项规章制度。
（准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
职员工作计划【篇7】
1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。
2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费。
3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。
4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在--月31日前新签协议数须达到--份以上。
5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介。
7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度。
8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客。
9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。
10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围。
11、按计划做好部门员工的日常培训工作。
12、跟进酒店日常应收款的催收工作。
13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度。
14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20--年各单位优惠协议。
15、努力完成全年销售目标任务。
16、做好年终大客户答谢联谊会。
职员工作计划【篇8】
一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。
就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化。以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，由行领导亲自进行攻关和疏导。
二、深入推进安全运行年工作。
今年提出要实现安全运行，下半年还要继续落实推进。
以信用卡和市场开发为依托，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元。
三、积极配合总行做好重组改制工作。
要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。各分支行要按照总行的要求，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，制定多层次的应急预案。就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销。
各分支行在分立公告期间要密切关注：资金备付和现金供应、安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万无一失，不能松懈，不能出大的问题。
四、继续推进员工培训年工作。
要抓好干部队伍以及员工队伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网点负责人的培训和指导。
要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急措施;
五、做好dcc上线的各项准备工作。
一是做好业务测试;
二是重视网点员工培训;
三是制定周密完备的应急预案。
六、配合银监局做好三项检查，及时落实整改。
银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，票据中心也要赶紧布置，及时纠正问题。另外审计中查处的问题，该整改的要整改，该调整的要调整，该解决的要解决。
七、关注分立公告后员工的思想工作。
银监局拟于月份进驻我分行开展三项检查，包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了，实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实，通知到人。被检单位要先抓紧清理，及时纠正问题。另外审计中查处的问题。
八、做好跨年度的战略性工作安排。
这两年我一直关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长，要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承担跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，财产也不是个人的，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资源，基本的职业精神、职业道德和基本价值观都体现在战略眼光上。
我们做银行业务不能象农民一样，肚子饿了，先把谷子吃了、卖了，连种粮也不留，明年再说。我们做银行，不能寅吃卯粮，这是素质问题!战略性投放问题决不能忽视，跨年度的财务安排要多考虑，不能放弃。
职员工作计划【篇9】
(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20--年初我行吸储工作开展得不很顺利。
这两年我直关注战略性投放问题，有些行进行了网点改造，有些行业务作了新的拓展。要有点战略眼光，尽管考核体制中有些问题对当期会有影响，我们觉得有点压力，但必须要承担跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的，在哪个位置、地方干都不可能干一辈子，但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资源。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。
2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。
(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。
1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。
2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。
②教师上课要想到后进生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让后进生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。二是操作时要想到后进生，要鼓励后进生积极参与，贵在参与。
3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”代售充值卡”代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。
⑤批改作业时，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打"√"或"×"了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，上评讲课时，要想到后进生，对于后进生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。在此基础上，充分发挥了群体效应的力量。
职员工作计划【篇10】
今年上半年，我在领导正确的领导下，深入的学习以及实践，以便开展询价的正常工作。
一、20xx年度主要工作回顾
20xx年因公司人员调动及工作需要，原网络编辑部的我，被幸运的调到询价部门进行前期工作，同时兼职发刊业务。
一年来主要做了以下工作：
近几个月主要对全国各地的油田进行询价业务。在询价的过程中，多少都会存在着一些问题。
问题主要出在：
1、询价不务实。
2、思路不开放，导致后果的生成。
之后我反复的研究每一种产品，对它进行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成绩或亮点
工作亮点：
1、能够认识各种产品的市场价格，掌握市场的流动趋势。这是工作的一个亮点，当然这主要取决于领导的协调和正确指导。才让我认识到一些本来不认识的产品。从而对这行产生了兴趣。
工作成绩：
1、这一年的成绩，自己感觉还有些欠缺，以后我会好好的努力争取下半年的成绩有所提高。
2、经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作须对以往工作的经验和教训进行分析研究概括集中并上升到理论的高度来认识。
三、工作的不足之处
我很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我总结和领导同事们的批评和指正，对我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己总结有以下几点：
1、缺乏大胆处理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的业务水平，工作中不断总结经验。
请示汇报少。今后应加强语言表达和沟通能力，尽量避免笼统化、概括化汇报。
3、考虑问题不够全面，缺乏高度，不能站更高一级层面来考虑问题，经常把自己局限在一般管理人员的条条框框中，导致处理事务有失偏颇。
四、20xx年度的工作谋划
回顾这一年时间的工作，我基本完成了本职工作，有部门各位同事间的协助努力，加上我个人的不懈努力，我对20xx年充满希望。下面是我对20xx年的工作做一个总体的谋划：
1、积极了解更多的产品，丰富自己的大脑，做好各项基本工作。
2、服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
提高悟性，在工作中不断总结经验。
