童装方案

童装方案(范本15篇)。

常言道，“预防胜于治疗”，在学习、工作或生活中，我们必须有充分准备。制定方案可以从多个角度考虑，这样有利于减少失误。对于如何撰写方案，本文将从各个方面详细探讨“童装方案”的内容。如果你需要这方面的知识，可以立即将本页加入收藏夹！

童装方案 篇1

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们注意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员亲和力十分重要，所以要做好促销员业务培训工作。

活动选择

爱玩是孩子们天性，让孩子们参与进来活动自然更能吸引他们目光，提起他们兴趣，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动纸飞机夏天，通过纸飞机来承载孩子梦想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动炫彩世界，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是漂亮水壶;母亲节巴拉巴拉进行推广活动是蹦谢妈妈爱，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还需要各个部门共同努力，各个环节相配合!

童装方案 篇2

志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小

康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时

尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童

趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活动期间每天一款特价童装，开业当天全场

1、开业费用：

2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计3000元

服装是人们的必须品，更新也比较快，购买量比较大，因此服装店比较多，同行竞争比较激烈。它能让一个店铺很快的兴起，很快的盈利，也可它让亏损很快灭亡。这就需要店家对市场的充分了解、对消费者的充分了解，对服饰流行的了解，这样才能在经营不好的情况下有好的应对措施。

童装方案 篇3

一、活动评估

该活动摈弃了商场在以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

二、活动时间

六一儿童节当天

三、活动内容

届时，超市将以两大活动主题给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的儿童节。

A：定格一瞬间，锁定你童真的微笑

童年是难忘的。在自己你精心保管的相册里，又将多一张我们精心给你拍下的精彩瞬间。或许在多年后当你翻开相册、回味这段往事时，它会带给你更多的提示与更清晰的回忆。

今天是儿童节，在这个特定的节日里，小孩的参与将会给他留下最难忘的回忆。

参与要求：消费者凭当天购物满xxx元的小票，可由童装店负责给小孩现场拍照一张。

B：“欢度六一”作文接力活动

也许你的小孩同众多的儿童朋友一样，习作过无数次的日记与作文，也使得其写作水平不断得以提高。但是，参与今天的作文接力，却将是你的小孩写作史上最精彩的片段和其人生中最难忘、最有意义的回忆。更重要的是，让小孩参与到该活动中来，能最为成功的培养你小孩的写作兴趣和享受到这写作中最独有的乐趣。

童装方案 篇4

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1.与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2.考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3.节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4.年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

1.目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

2.主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

3.诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

4.参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

5.活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

6.媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

二、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

三、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？

xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是的；要买的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意！

四、明亏暗赚

xx市原市长xx，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

童装方案 篇5

一、策划案背景

《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

二、环境分析

(一)整体市场营销状况

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为20__多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。

(二)具体环境因素分析1.宏观环境。

(1)人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为

16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。

(2)政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，20__年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市松绑、让利、开绿灯、出政策,支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在

同比率上升。2.竞争环境分析

(1)主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。

(2)潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。

(3)竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

三、问题与机会分析

(一)面临的问题。

(1)童装的时尚设计要求越来越高

(2)品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

(二)面临的机会。

(1)由于贵州“__”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。

(2)童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。

童装方案 篇6

一、重阳节营销活动主题

菊品为尚，情浓重阳；礼敬老人，温馨健康。

二、重阳节营销活动时间

20xx年10月15至 20xx年10月18日

三、重阳节营销活动餐厅准备

1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会”的主题横幅；

2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意；

3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等；

4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客观赏。

四、重阳节营销活动内容

活动一

餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四 重阳节特价酬宾

Ø 保健酒类

Ø 保健品类

Ø 保健食品类

Ø 其它老年用品等

五。重阳节营销活动宣传计划

1、报纸广告：在重阳节前的周四《XX晚报》发表重阳节营销活动内容，以彩板见报；

2、网络广告：在大众点评网、饭统网、中国吃网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。

母亲节的时候，打电话回家遥祝母亲“身体健康、开心快乐”；父亲节的时候，又打了一个电话回去“爸，在家要多注意身体，我有时间就回去陪您和妈”。.。.。.在这些属于父母的节日里，在这些应当是子女为双亲过的节日里，我们都以工作忙、没时间等借口，推脱了为父母过节（哪怕只是陪陪他们）的机会，我们只是简单的打了一个电话回家，以此来排解我们心中的不安和愧疚——即使我们知道家中的父母对我们充满了期待！

重阳节马上就要到了，又是一个我们这些做子女的为父母过的节日，在这样一个“登高赏菊、祈福安康”的日子里，我们千万不能错过身为子女表达孝心和爱心，合家团聚、共享欢乐的时机了，即使我们只是拉上父母到餐厅里一起去吃吃饭，聊聊天！

童装方案 篇7

1.2企业文化

娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。

企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。

而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。

二、 产品分析

2.1产品属性

2.1.1产品分类

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料。

2.1.2价格档次

娃哈哈C驱动是中低端消费品，其价格适合普遍大众，可以为大多数人所接受。

2.1.3产品需求

产品需求受季节性波动较大。

2.1.4目标消费群体

主要目标消费群体是：广大在校学生。

2.1.5市场竞争

详细请见“3.2市场竞争分析”

2.1.6安全与社会属性

娃哈哈C驱动富含柠檬汁，而柠檬富含许多对人体有益的各类元素。并且娃哈哈的在大众群体中的信誉度与美誉度都一直很高，国家多为位领导人也多次莅临参观、指导工作，因此，娃哈哈C驱动的安全性有了极大的保障。

2.2产品理念

娃哈哈C驱动以“真C真柠檬，年轻C驱动”为标语，向大众彰显了青春与活力的朝气。这恰好与C驱动中碳酸饮料的概念相呼应，展现了碳酸类饮料的年轻无限动力。而“C”这个字母则会使大众首先想到柠檬富含维生素C与其营养价值与健康价值，因此，富含柠檬汁的娃哈哈C驱动综合了柠檬与碳酸饮料的优势，形成了自身独特的卖点优势。

娃哈哈C驱动清淡的口感则更大程度上发挥了柠檬在饮料中的清爽感，使之成为盛夏、餐中的饮品首选。并以其清淡的感觉，与忙碌都市生活形成对比，更加彰了C驱动的活力与清新感，也符合当代青年活跃涌动的性格特质。

娃哈哈C驱动倡导的年轻生活、活力生活、健康生活等多种理念，都符合当今时代所需，是符合大众有需求的产品。

2.3产品功能

2.3.1美容养颜

娃哈哈C驱动主要配料是柠檬，而柠檬最大的功效就是美白护肤、延缓衰老。并且柠檬富含维生素C，具有美容养颜的功效，这恰好符合当今大众购买产品的普遍关注热点。“真C真柠檬”，让我们在享受娃哈哈C驱动带来活力的同时，也感受到年轻美丽的滋润。

2.3.2焕发活力

娃哈哈C驱动富含浓缩柠檬汁与多种人体所需维生素，在运动过后、工作学习之余，它清淡酸甜的口感与能量的补充恰好可以消除全身疲惫，清爽身心，活力无限。“年轻C驱动”，让你焕发无限活力。

2.3.3提高记忆力

娃哈哈C驱动是柠檬汁碳酸饮料，而碳酸饮料有助于提高记忆力、防痴呆。因为大脑中的海马区域在血糖上升的刺激下，会变得非常活跃，碳酸饮料中含糖量比较高，且娃哈哈C驱动富含人体所需的多种维生素，富含浓缩柠檬汁，因此对于提高记忆力、防痴呆具有积极意义。

2.2.4清凉解热

炎热夏季、冬日火锅旁、饭局上，一瓶娃哈哈C驱动，不仅让你感受柠檬与碳酸饮料带来的双重清凉，还可以有效解渴、补充能量。清爽口中油腻感，促进消化与吸收。娃哈哈C驱动，把柠檬的清爽与碳酸饮料的清凉完美地结合，让人品尝过后，清香难忘。

2.2.5解酒佳品

在餐桌酒宴旁，在朋友、同学聚餐时，常备娃哈哈C驱动，可以餐后解酒，餐中醒酒。因为娃哈哈C驱动以其自身富含浓缩柠檬汁的优势，充分发挥柠檬解酒的功效，所以是餐桌解酒必备佳品。

2.2.6促进健康

柠檬富含各种人体所需维生素与许多能量元素，这些有益成分进入人体消化吸收，对预防感冒、促进血液循环、促进消化、缓解喉咙疼痛与祛痰等方面具有积极作用。柠檬汁还有利于舒张软化血管，加速血液循环，增进胃肠消化等功能。晚间一杯C驱动亦有助于促进睡眠。

三、市场分析

3.1市场现状及环境

3.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）

3.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境

（1）饮料品种单一

当前市场饮料种类众多，但碳酸饮料品种较为单一，所以娃哈哈C驱动的上市为校园饮料市场又注入了新的活力。但由于以往市场长期为可口可乐、百事可乐等品牌占据较大市场份额，新产品若想从中占据一席之地，在努力宣传之外，产品的口感质量与业界口碑美誉度也是起到关键作用的部分。

（2）校园“晕轮效应”

由于校园人际圈范围较小，因此校园信息传播速度相对较快，人际间的相互影响力也会随之增强。所以一个人对产品的好评会带动校园内的许多潜在客户，并且这些“潜在客户”对产品的好评度也会影响其周围的人，由此形成一个循环机制。

（3）“繁盛期”与“冬眠期”

受季节性周期变换的影响，校园饮料市场大致可分为“繁盛期”与“冬眠期”两个分期。炎炎夏季，大家身体能量消耗较大，此时校园饮料市场进入旺季。寒冷冬季，饮料对味蕾、神经的刺激兴奋感明显减弱，此时校园饮料市场处于淡季。

（4）同行业竞争

校园中的其他饮料，校园中的奶茶、饮品店，都对娃哈哈C驱动存在着较大竞争力。校园内其他饮料的不断更新，校园内奶茶、饮品店众多的口味选择，都刺激着大众的购买欲。繁多的选择与相对固定的消费人数，必定会激起同行业间激烈的竞争。

3.2市场竞争分析

1、二坡两家奶茶店，吸引大部分女生在此消费饮品，三家小卖铺，都有饮料销售，中低档的饮品都可以购买到，娃哈哈产品调查中都是摆在冰柜的下面，说明并不受群众喜欢，而且只有矿泉水买的最好。

2、多媒体楼下的奶茶店和超市提供上课学生便利，因此吸收上课时间消费群体。四坡鲜奶铺，提供早餐奶及饮品，吸收部分早餐时间的消费者，加入食堂内设饮品，使饭点时间有足够的饮料提供。

3、坡十一栋创业基地有一家奶茶店和一家小卖铺，靠近物流中心，使来往的行人能够买得饮料，占据部分饮料消费市场。

4、五坡食堂旁一家凉茶店和一家饮料店，占据五坡中小学生的消费市场，而八坡也有自己的零销店，占据八坡教职工的消费市场。

3.3 SWOT分析

3.4目标市场分析

3.4.1目标市场定位

3.4.2目标市场需求分析

对于目标市场需求的分析，我们采取以纸质版调查问卷与电子版调查问卷相结合的方式进行全方面的校园市场调查。电子版汇集各高校的市场信息，纸质版主要反馈本校市场信息。这样使得调查数据更精确、全面，同时也为娃哈哈C驱动的宣传造势。

其中，我们84.21%的调查问卷以电子问卷的形式进行，15.79%的调查问卷以纸质版的问卷形式进行。此次调查样本总数为1060份。

word/media/image6.gif

（此次分别有51.25%的女生与48.75%的男生参与调查）

（1） 购买力

我们的主要目标群体是广大在校学生，学生对于中低端消费品的购买力很强。而娃哈哈C驱动合适的价格定位，则在一定程度上有利于吸引学生关注度，达到学生内心预期期望值，从而激起学生的强烈购买欲。图3.4-1则十分直观、清晰地表明了学生对于柠檬类饮料满意价位的期望值。

3.4-1

虽然在校教师群体是次要目标群体，但教师群体有强劲的购买力与雄厚的资金作为依托，因此校内老师群体对饮料购买的长期性更有保障。并且老师较为广泛的人际圈，也有利于产品的批量销售。

（2） 购买因素

娃哈哈C驱动与其他饮料产品一样，其销量受季节影响波动较大。炎热夏季人们普遍对饮料类产品颇有青睐，尤其柠檬碳酸类饮料清淡凉爽的口感更易被作为首选产品。而冬季饮料的购买主要集中在节假日期间，此时学生们常会以宿舍为单位进行采购。

大家对于饮料产品的最初了解主要是从超市货架与各类广告中得知最新产品的信息，选购时更注重产品的口感与质量（图3.4-2）。由于校园学生群体关系圈联系错杂密切，因此校园内的口碑传播力量会更强，“个人一一宿舍一一班级一一校园”就是校园口碑传播的一个模式。

童装方案 篇8

“卡丁”童鞋品牌推广方案

--“卡丁叔叔，看着你长大……”

杨枫

一．市场调查

调查地点：

北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；

被访者：来自于不同层面的消费者。

调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。

调查结果如下：

（1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

（2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。

（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。

（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。

（5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。

（6）现在童鞋品牌上百种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。

（7）目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。

（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。

（9）童鞋大多数的价格为50～150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0～15岁，大部分为3～12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。

（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。

二．结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）

（1）我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大

我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7～15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。

（2）国内品牌缺乏竞争力

童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童鞋占国内市场的50％，国内厂家占有的50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童鞋处于无品牌竞争状态。

（3）品牌童鞋价格偏高

除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。

（4）产品结构不合理

目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）居多，中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。

(5)童装设计水平与国外差距巨大

根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。

三．市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）

1．我国童鞋市场发展前景

专家预测，未来几年童鞋将以每年8％的速度递增，到2006年童鞋需求量将突破10亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。

2．消费观念和设计理念面临改变

科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。

3．外商进军国内童装市场计划

国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装（包括童鞋）市场”，因为国内童鞋市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（50元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200

元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前，最令人注目的是由台湾著名企业A-BBINTERNA―TIONALCO．LDT独家代理国际品牌“皮尔・卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场。“皮尔・卡丹”童鞋将以运动、休闲为主，充分体现“一切为了孩子”的理念；由著名童鞋设计师研发，专为中国儿童量身订做：尽乎苛刻地追求完美――保健、穿着舒适、透气。由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。

4．童鞋用料上的流行趋势（信息中国皮革信息中心）：

鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。

国际市场（以美国、法国为例）：

美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料由于外观极像皮革。

欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硬，而比较喜欢柔软的合成材料。

此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例：

国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。

四．品牌推广策略

（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。

目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。

“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁”这个品牌生动起来，活起来。

“卡丁”形象定位：

姓名：“卡丁”，英文名字CardT。

出生地：美国西部。

生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。

血型：O型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。

性别：男。

年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。

外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上

的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。

性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。

身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”，他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”

最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为Card，卡丁原名叫Tom，由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为CardTom，后来干脆就叫他CardT）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫出名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。

（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）

（2）“卡丁”品牌定位

a.市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。

b.目标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划分为：宝宝鞋（0～1岁）、幼童鞋（1～3岁）、小童鞋（4～6岁）、中童鞋（7～12岁）、大童鞋（13～15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的；4～15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7～12岁）和大童鞋（13～15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。

c.目标消费群所在地：以城市儿童为主体。

d.选择目标消费群所在地的.依据：儿童（4～15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。

e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，目前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个”，使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范围窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园；③“卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心目中

的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，又不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。

（3）品牌风格

崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。

（4）价格定位

价格：以中档为主。价络在50～200元之间；

利润：在特许经营模式下，总体利润应在150％～200％左右，总部利润在70％～100％，加盟商利润在70％～100％，总部纯利润在30％～40％之间。

童装方案 篇9

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

童装方案 篇10

对于行路的我而言，曾经相信，曾经不相信，今日此刻也仍旧在寻找相信。但是面对时间，你会发现，相信或不相信都不算什么了。

记不清楚是什么时候在头条里看了一篇文章，就默默的关注了聪明故事童装好久，里面所分享开店创业的小故事都是很实用的，今年有幸与聪明故事童装一起分享学习更多的服装营销模式和技巧。

大家好，我先自我介绍一下，我叫阿欣，我是一名80后的宝妈，来自杭州的一位做童装店的小姐姐。没有进入童装行业之前，我是一个名副其实的宝妈兼家庭“煮妇”。

我从来没有做过生意，家里人也没有从事过类似的工作，都说迈出第一步很难，但更难的事在自己从来没有接触过的领域坚持下去更难，所以思考了很久，还是决定闯一闯，说不定能闯出一片天地，目前已经开店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步从煎熬中走过来的。

第一次接触童装是源于自己的宝宝。初为人母，总想给即将到来的小家伙最好的，早早就准备了好多宝宝的小衣服，买了好多好多。当时没想到小孩子长的很快，一套衣服没穿多久就不能穿了，看到自己喜欢的就想买买买……再加上好多亲朋好友送的衣服以致于很多新衣服都没穿过还是新的。

小宝宝的衣服都是非常可爱的，面料柔软舒适，每天都想给他打扮的干干净净漂漂亮亮的。一个小孩子一天得换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辞去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己带的，一天到晚除了做家务就是带孩子。生活倒是过的无忧无虑的，不用去操心生计，只要带好孩子就行。

随着孩子慢慢大起来了，总是想着给他们买各种衣服，然后各种打扮，出门后，不管是宝妈奶奶阿姨们都会说好漂亮的孩子啊，好帅好可爱，这时候作为妈妈的我就特别的开心，偶然一次在小区里面跟妈妈们聊到孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很基础款的。

随着孩子长大上了学，开始有了更多的自己的时间。这种没日没夜的365天没有一天休息的日子开始让我觉得没有自己的事业，没有了自己的朋友圈子，天天都几乎和老人打交道，感觉就和这个社会脱轨般，我不要过这样的日子，我想走出去，干点自己喜欢的事情(想必很多宝妈也有同感)。我就突然想到了，我为什么不做童装呢，为什么不做质量又好，性价比又高的童装呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一个说干就干的人，起初是租了一个45平的临街店铺简单的装修好到批发市场进了货，就开门做生意了。因为我去批发市场拿货价格贵了好多，里面的利润空间我就少了很多，所以我卖出去的价格就只能高，不然连房租费都赚不回来所以就导致刚开始几乎没什么生意，也没有什么经验，只知道开店是需要守的。每天也算是挺充实的。时间长了就陆陆续续的积累了一些老客户，算是步路正轨。但是好景不长，店铺面临拆迁，没办法只能关门大吉了。

因为老公的关系认识了做服装的朋友，他传授了我很多的干货和建议， 也使我有了新的方向。也在偶然的接触中了解到了聪明故事品牌童装，了解到他们那边的童装都是一些国内一二线的知名品牌，他们是工厂直销，省去很多中间商赚差价，可以现场打包，又可以发物流，发快递还可以送货上门 ，到付，你想怎么样的选择都可以的，自我感觉就挺好的。

于是我就选择去聪明故事童装看一下，到了之后接待小姐倒是非常客气，把我们领到了展厅，他们展厅好大，几千平米，到了展厅看到了各式各样的童装，价格还便宜，有8.8的一件T恤裙子裤子，看得我眼花缭乱，因为里面那些童装太漂亮太可爱了，男孩子的帅气，韩版，春装，夏装，休闲，潮流，韩版，运动都有各种各样的款式，这时候我心里在想，品牌货质量又好价格又便宜，我想了想那我中间的利润是不是要很高了，这时候心里可开心了，我找到好的货源了，这下总可以稳定了，心里特别踏实。

挑中了品牌，就帮我现场打包还问我要发什么物流或者快递去我店里，这样我就不用每次都来挑货。我还可以在DRP后台挑选喜欢的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了档口生意。其中的艰辛也只有做了服装才知道，每天都起早贪黑的，累并快乐着。趁着年轻，我们为什么不去奋斗呢。

这个时代是自信，独立，热爱时尚的80.90后的年轻父母群体，加上二胎政策的放开，童装的时代开始来了!但是如果在这个竞争的年代能够坚持下去并且做的出类拔萃的话，必须坚持我们的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童装商家，用对待自己孩子的那套理念去对待所有的孩子，秉承着安全，品质，健康，舒适，时尚为主的经营哲学，时刻从客户的角度出发全心全意竭尽所能的做优质的产品为各位孩子服务 .因为我除了是经营者还有一个身份：那就是母亲!

“因为我的第一个女儿出生的时候是在凌晨03:03，体重是3.3公斤，女儿跟3这个数字非常有缘，33就成立女儿的小名了，于是33妈也就成为宝妈们对我的称呼”，33妈在讲述这一切的时候，脸上堆满了笑容和满满的幸福。

随着孩子慢慢大起来了，总是想把所有时间都用来照顾女儿，想着给她们买各种各样的衣服，想把她们打扮成最美的小公主，出门后，总是希望听到别人说，你的孩子好漂亮啊，好萌好可爱啊，这时候作为妈妈的我就特别的开心。

“总是想把最好的东西给她们。”没有开店之前，33妈在给女儿买衣服时，总会为款式、质量、色彩问题担忧。偶然一次在小区里面跟其他宝妈们聊到给孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，有些款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很普通的款式。

自从33妈的“小蜻蜓”童装店开业以后，店内摆满了国内知名一.二线品质童装品牌：【法语】.【第素】.【雏鸽】.【两个小朋友】.【欧年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈儿.巴宝莉风格的高端品质款童装!

小区里的宝妈们终于有了一个品种齐全、款式新颖、白菜价格、质量满意的购物专属店，在店内可以看到各式各样的童装，国内知名品牌应有尽有，很多在淘宝上卖80元售价的童装，在这里仅售49元，超高性价比，看得宝妈们眼花缭乱，因为这些童装实在是太漂亮太可爱了。

有人问33妈，你为什么要卖这么便宜呢?你完全可以按照淘宝的价格来卖就可以了，这样不是赚得更多吗?

33妈是这样回答的，“车库是自己家的，没有房租压力，老公收入不错，不用靠我的收入养家，只是希望我能做一些我喜欢做的事情就可以了，何况考虑到都是卖给街坊、邻居、同事、朋友，当初直接从厂家拿货，省掉了中间环节和费用，成本很低，我老公就建议我直接把这部分利润返还给顾客，就靠着白菜价、大品牌的品质赢得人气和回头客。”

事实证明了，33妈的决定是正确的，价廉物美永远是经营的取胜之道。

产品标识(即使用说明)里面包含了许多面料信息，也是消费者投诉维权的有效依据，建议童装使用期内保管好吊牌。正规童装厂家生产的衣物都会有吊牌，如果遇到没有吊牌的情况，入手慎重!要注意查看安全类别。

A类为婴幼儿纺织产品，必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样，适用于年龄在36个月以内或身高100cm及以下的婴幼儿。

B类为直接接触皮肤的纺织产品。

C类为非直接接触皮肤的产品。

产品标识中还会有“优等品、一等品、合格品”等质量等级(个别品类还有二等品)，还要注意查看缝在服装上的洗唛，如型号规格、服装成分、洗涤方法等。

童装的品质通过肉眼观察能够有初步判断。

童装的色泽状况、表面瑕疵、污渍、打版、纽扣牢固程度、拉链顺畅使用程度以及面料是否柔软不刺痛皮肤，特别要仔细查看价值较高的真丝、毛绒、皮革等面料。

购买真丝等轻薄、疏松面料的服装时特别要注意面料的纱线滑移程度(即纰裂)。纰裂的出现，除了影响服装美观，还会降低服装的服用性能。

甲醛超标也是消费者关心的热点问题，选择童装时如果闻到有刺鼻气味，很大可能是甲醛超标了。

童装方案 篇11

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于1928年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近2000家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

二、市场分析

（一）目标市场分析

米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

（三）消费者分析

现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

三、营销目标

通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道

拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

四、营销策略

1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。

五、网站设计

迪斯尼童装 网络童装第一品牌。

米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。

2童装网络营销策划书

一、前言

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，小天才要借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及预算等等，以达到宣扬婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强婴幼儿服饰的影响力，从而使婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。

二、营销环境分析

1、市场环境分析

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。

中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2、消费者分析

根据上述政治经济分析，我们可以推算居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。由其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。

中国婴童服装市场因为儿童性别、年龄、区域、不同家庭收入水平的差异性，而形成其多层次性、多元性。总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区;低收入群体服装消费的潜力巨大，但购买能力有限;中、高收入阶层对服装产品的需求已由量的增长转向质的提高，讲究品位和流行。在南北方大中城市，南方童装消费偏于低档，北方却比较注重品牌。儿童性别上，表现在女童装比男童装消费水平高。年龄上，大童装消费水平差，小童装较高。

中国童装产品的多元性源于消费需求的较大差异性，不同年龄段的儿童由于生理和心理上的区别，对于童装的需求不一样;不同地域的儿童对童装产品的需求又有明显的差异;由于儿童所处不同家庭环境，其对童装的需求也有着文化与档次上的区别。

3、行业竞争状况分析

中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的'流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。面对机遇的同时，不

得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。

对于知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于知名品牌的婴童服饰，除国内知名品牌之外，还有许多其他国外品牌等，因此婴童服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，想要获取更大的利益还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。

三、SWOT分析

1、优势：

①对于中小品牌婴童服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。

②品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

③全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。

2、劣势：

①中小品牌婴童服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

②作为婴童服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。

③新产品开发不易。

3、机会：

①婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500

万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

②开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

③婴童用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。

④婴幼儿、小童装服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。

⑤此类消费者对品牌忠实度较高。

4、 威胁：

①婴童服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。

②其他婴童产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。

③品牌众多，市场竞争力大。

所以，中小品牌婴童服饰企业应采取增长型战略。

四、营销目标

1、战略目标：

获取最大利润。

2、具体目标：

1) 结合年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传自身品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴童服饰市场。从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

五、营销战略

1、市场细分及目标市场选择

1.1市场细分

儿童服装市场，根据体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

4）7－9岁段的中童装

5）10－12岁段的大童装

6）13－16岁段的少年装

1.2目标市场的选择

1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装

3）4－6岁段的小童装

1.3原因

1) 从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴童服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到服饰企业的贴心，不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2) 7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3) 13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。

2、市场定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。 以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。

2）从以往的中低档的服饰定位，采取重新定位策略，挑战中高档婴童服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

　

童装方案 篇12

一、卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

1.国庆节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

2.有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

3.店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

4.休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

二、活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，xx主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动＂纸飞机的夏天＂，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间xx推出促销活动＂炫彩的世界＂，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节xx进行的推广活动是＂蹦谢妈妈的爱＂，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；xx则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，xx还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！

童装方案 篇13

对于一些准父母来说，婴儿床是给孩子的第一件“家具”。婴儿床以实木为佳，表面应选光滑，无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面，尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床，容易造成碰撞受伤。

在给宝宝挑选衣物时，初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高，而且其中添加的染色料也多，所以在给宝宝挑选衣物时，不要贪图图案漂亮的，最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。

挑选奶瓶时，最重要是奶瓶的材质。硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。

给宝宝准备的其他用品，最好先分辨哪些是必备品，哪些是非必需品，提前列好清单，等到双十一活动开始，可以直奔主题，不仅可以避免不必要的浪费，还能更快速的抢购好东西。

童装方案 篇14

营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。

企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享

活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;

企划二：童心童乐，乐go嘉年华

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。促销细则：

1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;

2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款

3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;

4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。

企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：

活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。

企划四：童心同乐折扣汇

活动时间：__年5月26日—6月1日

活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：

精品：快乐童话风

女装：漂亮

六一赏心购;

男装：一家老小过六一;

家居：超级同乐惠

童装方案 篇15

一、活动目的

1、展示___服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1、时间：5月1日上午10：00

2、主题：“劲、动、玩”_EO男女休闲天下

3、地点：___市商业广场

4、规模：大型，直接参与___人以上

前期工作

(1)参与活动人员的邀请

___领导——___

主办方相关领导——___

__地方的名人——___

_残疾人福利院——___

(2)参与活动相关媒体记者邀请

5月1日安排与《__晚报》、《__日报》、__电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与__等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

A.本次活动宣传画册，活动简介

休闲服装的资料(福州_EO集团展示光盘资料-赠送来宾)

C.文字资料(供新闻媒体使用—___字左右的新闻通稿一份)

(4)活动用品的准备

A.礼品__份(提供印有___的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

B.视听灯光设备

C.记者车马费每人___元

D.参加活动的人员的饮料3箱

E.活动期间的___的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5、现场布置

A.会场内部布置

主活动场的背景板、展品台搭建

产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

设_EO休闲服饰的产品展示区(讲解员为_EO技术人员)

仪式用设备到位(包括灯光、音响)

设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

剪彩台上方悬挂横幅

B.活动场外部布置

制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

安排VIP(嘉宾)休息室

步行主路铺设红地毯

女子鼓乐队在外奏乐

场外悬挂横幅

场外摆设花篮

场外摆设3个红色气球拱门

场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

C.活动门口布置

来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔_只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

签到台后，各设礼仪小姐2人

签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

D.剪彩台布置

台上方横幅

剪彩台的背景版

设置投影布及投影机播放_EO服饰的展示

无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

E.服务人员

礼仪小姐__名(其中活动入口处_名)

主持人_名

女子鼓乐队__名

技术保障人员_名

摄影师、摄像师_名

仪式活动场内服务员_名

主办方其它服务人员：__名

F.资料准备及其它会务筹备

礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

会议资料、宣传品、资料袋

记者车马费分发

礼仪小姐绶带__条

嘉宾胸花__个

易拉宝挂旗_个，放在会场四周和签到处

签到牌_个，记者_个、来宾_个、嘉宾_个

条幅_条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

签到本_本，马克笔_支

背景板设计和制作

G其中需要___市场部配合和确认的工作有：

1、礼品、奖品

2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

三、活动流程设计

09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由___人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及___宣传画册。

(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

09：50签到开始

在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放_EO形象与产品展示VCD)

2、活动的第二阶段：

10：00剪

彩仪式开始

(全场暗灯，停止播放___宣传片，主持人宣布仪式开始)

n主持人：

贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加_EO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。

众所周知，福建_EO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??

n主持人：(介绍来宾)

下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾____

(大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)

10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

10：30领导剪彩

n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

10：40_EO服饰开始：

①休闲SHOW：滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动

___服饰产品展示售卖

___服饰：看到了_EO服饰未来的规划，相信各位来宾会对_EO服饰产生较大的兴趣，

下面就请各位来宾欣赏___服饰的产品。

(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出__服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)，___服饰总经理___布将今天所有售卖的服饰的现金全部和___件___品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由___疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为___疾人奉献你的爱，___动在行动”

12：30组织福建残疾儿童为代表的以___服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。