2023集训心得体会。
有时候，我们会在关键时刻获得灵感，得到启发和新想法。为了更好地记录这些体验，不妨尝试将其写下来。通过文字表述，我们可以分享自己的情感和收获。那么，写心得体会应该怎样才能打动读者呢？
集训心得体会(篇1)
在总队的安排下，来自全省各地参加首授的96名法警聚在了一起，有的来自各中级法院法警支队，有的来自于各基层法院法警大队，其中既有身居领导岗位处级干部，也有“90”后的小科员。大家本着同一个目标来到了这里，以一个普通学员的身份参加本次训练。
在训练中，为使集训取得实效，总队制订出了严密的学习训练计划：
一、思想教育与军事训练齐步走。总队将思想教育工作与军事训练有机的结合在一起，形成了白天军事训练，晚上理论学习的基本模式。通过互相交流对国际、国内时势看法的方式，探讨在履职过程中的各种法律适用、紧急情况与突发事件应对，为以后更好的履行职责提供了思想保证。
二、创新训练方式，向创新要成果。因基础不同，在针对擒敌拳、盾牌操等基本功的训练时，总队对基础弱、接受能力弱的学员，推出了“开小灶”、“会操”的训练方式，想方设法提升学员的训练进度。同时，引入竞争机制，发挥优秀学员的模范带头作用，使每位学员都牟足了劲，在课间和晚上休息时间，随时都可以看到学员们给自己“开小灶”的身影。
三、劳逸结合，以文娱活动的开展缓解集训的压力。在紧张的训练之余，总队组织篮球比赛、拔河比赛、文艺汇演等活动，既锻炼了身体，也缓解了大家的训练压力，同时也使得团队合作的精神进一步的深入人心。
经过一个月的紧张集训后，虽然累，但总体感觉收获良多。
首先，自身的素质与专业技能皆得到了切实提高。在这段时间里，我们进行了队列、擒敌拳、警棍盾牌操、捆绑术、手铐、体能、射击等多项训练，这些都是我们以后工作所必备的基本技能，为我们以后的工作提供了更好的履职条件。
其次，加强了与各地区法警的联系，学习了先进警队的管理经验。在训练之余，我们参观了长沙市芙蓉区、天心区法院的五星级司法警察大队，这使我认识到了我们大队现在离星级警队的差距，但也进一步的坚定了我的信念。
这次的集训让我对司法警察这一职业有了更加深入的认识，在今后的工作中，我将以五星级警队的警员标准严格要求自己，爱岗敬业，认真履职，努力成为一名优秀的法院司法警察。
（编辑：圆圆）
集训心得体会(篇2)
一年一度的教师暑期集训正在如火如荼地进行着，通过这几天的学习，特别是聆听了以孙老师等为代表的`师德报告团的事迹报告会后，我更加明确了自己所肩负的重任，认识到了师德师风建设的重要性。下面，我谈谈我个人的体会：
一、爱岗敬业。
既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。
二、爱心是师德素养的重要表现。
崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。对学生切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣，提高教学质量。
三、积极进取，提高业务素养。
有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
四、以身作则、率先垂范。
教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，并会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。
为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。
集训心得体会(篇3)
通过学习《中小学教师职业道德规范》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》，并结合今年我们学校的特别形势，我对师德师风有了更进一步的了解。
我认为的教师的道德素质并不只是指指规范、准则本身，而应该还包括教师把这些规范、准则逐步内化，成为教师从事教育事业的准则。教师所从事的职业是教育人、塑造人的事业，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。而教师道德是教师的灵魂，也就是我们通常所说的“师魂”。
师德是教师人格特征的直接体现。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。
在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣品行、乃至行为举止、板书笔迹等。而师爱则是师德的灵魂。
教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱就更困难了。教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。
热爱教师的职业是做好教学工作的前提。天天与学生接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生，他们的可塑性仍是非常大的，只要多关心，从爱护他们的角度去教育他们，他们都会变成很有出息的人材。问题是我对他们关心太少了，作为一个语文教师，要在完成教学任务的同时，对学生进行德育教育，因为我要面对的相对比较调皮的学生，的确有些困难。而且精力较为分散。而在学生眼里，教师是完美的化身，是榜样，教师的一言一行都受到学生的关注。教师与学生的沟通是十分重要的，它可以使教学双方互相了解、互相配合，更好地搞好教学工作，并有利于帮助学生解决一些思想认识问题，使他们健康地成长。也就是说，课堂不仅是教师教书的场所，也是教师育人的场所。
教学过程本身是师生交流的重要途径。教师在接触学生的过程中，如果发现学生有不良习惯或行为，应该及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。通过学习结合自己教学经历的体会，针对当前教学的现状我认为师德师风教育是极有必要的。
教师师德的自觉性，是行风的建设的关键，让我们共同努力，一起成为一个良好口碑的教师，重温天底下最灿烂的工作。
集训心得体会(篇4)
怀揣着向往、好奇，8月27日上午8:30，我走进了施小如画的校园，开始了新的工作之旅。
两天的学习，一星期的工作，我受益匪浅，感受颇多。
一、人性美和环境美的交融，让人如沐春风
27日上午，魏主任带领我们参观了整个校园，对校园的环境、布局、基本情况及文化特色进行了声情并茂的讲解。魏主任甜美的笑容、优雅的气质和洁净、清新、美丽、厚重的校园文化交相辉映，让我如沐春风；28日的教师大会上，袁校长对新进老师提出了具体的要求，同时提出希望老教师能为新进教师送上美丽的微笑，伸出热情的双手，让我倍感温暖，初来乍到的我在陌生的环境里，这一句温馨的话让我如沐春风；28日中午，我们见到了一年级组的所有成员，组里的老教师们对我们不吝赐教，热心帮助，让我如沐春风……我不禁想到：在这样和谐的大家庭里生活、工作，一定是身心愉悦的。
二、精细化的管理和高效率的节奏，彰显了学校的精气神
在这里，我们聆听了各分管领导及科室主任对德育、教研、教学等各项管理制度的解读。从完善和可行的制度里，我们看到了智慧和才能；各位领导对工作的安排具体到每个细节，我们看到了管理的细化和精髓；领导对各项工作的检查及时，小结及时，整改及时，我们看到了工作的效率和实效；袁校长亲自参加放学时段路队的管理，我们看到了领导的身先士卒和高度的工作责任心。我不禁想到：正是因为有了这样的领导团队的智慧和精神，才有了施小飞速的发展。
在这里，我们看到了老师们热爱教育的情怀和孜孜不倦的追求。匆忙稳重的脚步、激情飞扬的课堂、和蔼可亲的脸庞，无不体现着每一位教师兢兢业业的工作态度，实实在在的工作作风。在一年级组，为了让新生尽快的适应小学的生活，老师们群策群力，挖空心思，编口令、想儿歌、贴标签、训练队形、建家校联系群、写工作日志……在这里，老师们用热忱和汗水书写着精彩而真实的人生。
三、明天的希望和求索者的信念，引领着跋涉者不断前行
28日的集训会上，袁校长还为我们传达了州教育工作会议的相关精神，让我们看到了恩施教育未来；打造精气神一流的学校的目标，让我们明确了自己努力的方向；谭校长对学校打造的“智慧课堂”的解读，让我领会到了课堂教学的真谛是“用心灵塑造心灵以智慧启迪智慧”，它要求老师必须是智慧的、幽默的、深厚的、博学的。我深感自己要学习的地方还有很多。
走进施小，就是一个崭新的开始，一切将从零开始。站在新的起跑线上，我定会虚心向同仁们学习，不断提升自己的专业素质，以饱满的热情投入新的工作，以真诚的微笑善待身边的同事，以阳光的心态感染纯真的孩子，以朋友的身份对待每一位家长。在施小肥沃的土壤里，我希望自己不断地吸取养分，不断成长，终将，成为一朵小花，静静地开放……
集训心得体会(篇5)
为期一个月的军政集训月眼看就要结束了，在这作为国防生的最后一次集训中我受益颇多，无论是体能素质还是军政素质。都得到了很大程度上的提升。在这一个月中，选培办与学院给我们安排了很充实以及很有意义的训练内容，加上从部队请来的教官的悉心训练与指导，让我们的训练更是事半功倍。
这次集训可以说对每名国防生都是期望已久的，因为这是我们最后一次在大学生活中的集训，每个人的心情那是可想而知的啊！在集训前选培办给我们进行了从新分班，这不仅为了我们在集训期间的管理提供方便也为使我们国防生之间能更好的交流。在这个新的班级里有很多相识但并不熟悉的面孔，通过一个月的集训我们不仅都相互了解、互相帮助而且彼此之间都结下了深刻的友谊。我想这也正是我们领导用心良苦重新分班的目的：争强我们国防生之间的凝聚力。
在训练中，教官每个环节对我们都有很高要求。队列训练以及站军姿，这些对我们来说既熟悉又陌生。熟悉是因为这些操练项目我们天天都是在练习，陌生是因为我们有更高的训练标准更加严格的要求。上级为了能使我们避开高温炎暑所以下午的开训时间有所推迟。但在我心中早就下定决心：不管遇到什么困难都不能退缩，坚决不能被自己打倒！上午的队列训练说实话是比较枯燥无味的，但是这也是为我们进入部队打下更好的基础，所以大家都孜孜不倦的训练。到了下午，每天不同的体能训练让我们的提升素质全方面的得到了大幅度的提高，在最后的考核中的有了非常不错的表现。
在各个细节上，教官也对我们是细心的教导。比如队列中的纪律，生活中的小事等等，他们尽量让我们更多的了解军营，了解部队，了解官兵的生活，我觉得这才是集训月的真正的目的。训练苦是苦可随之磨炼出来的，是我们吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神。没有这种精神，即不是一名合格的“兵”，直到今天，我才真切体会到“兵”的意义。我们头顶烈日，忍着风吹雨打，不畏海大浪急，扎根祖国大地，保卫国家。但这只是从语言上解释兵的涵义。但在行动上体现”“兵”的气质，却非常人所能。仅队列的一些基本的动作，我就差了很远。体现兵的内在气质是不可企及。军训，对于每个人都是艰苦的，但是只有苦了才会收获到坚强，这就是集训的收获。
在教官及领导的精心安排下我们的业余生活也很丰富多彩！安排了许多体育节目，篮球足球等等在部队中广泛开展的活动，让我们在训练之余也体会到部队的乐趣！
艰苦而充实的军训已经快过去了，我们不能停下前进的脚步，因为我还有更高的目标：进入部队发光发热。学校艰巨的文化课学习、锻炼好身体以及业余能力的培养等等。只有学好了文化课,才能实现科技强军的伟大目标，用知识武装全军、用知识收复台湾。只有锻炼好身体，当祖国需要，人民需要的时候我们才会不辜负众望，才能在最艰苦的日子里挺身而出！现在的磨练、现在的积累，都是为我们的将来打下坚实的良好基础。眼前的苦难又算得了什么呢？我多么希望：让暴风雨来的更猛烈些吧！
其实在自己的人生路上，也应该有一条印满自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
空军国防生的战友们，坚强些！既然我们选择了军营我们就要风雨兼程，我们要相信自己是璞玉，要用汗水和智慧去雕凿，我们要相信自己是坚石，要在军队这座打熔炉里锻造成钢，让我们学会坚强的面对大学的各种痛苦和压力，让我们乐在其中。人要坚强，这是军训告诉我的，它将作为一盏明灯，照亮我的携笔从戎之路。
集训心得体会(篇6)
学校进行了为期三天的寒假集训。在这次寒假集训中，教办王主席带领我们学习了“提倡勤俭节约，反对铺张浪费”的文件。郭主任作了集训动员讲话。
在这次集训中，学校各级部各学科进行了集体备课，保证了开学第一天能正常上课，看到办公室的同事伏在办公桌上认认真真的书写教案，工作的劲头就格外的足。
集训第三天，学校召开了教代会，王主任针对各条提案进行认真、详细的回复。学校在运转过程中必然会出现各种问题，出现问题，解决问题，各位老师的教学工作才无后顾之忧。
本次集训，将教职工的工作理念提升到了“幸福教育”的高度。每位教职员工认真学习，积极讨论，增强了责任意识、服务意识和质量意识。在集训会分组讨论的过程中，每位教师都能清醒地看到自身的不足，勇敢地正视自己的缺点，畅谈个人发展目标，全体教师队伍的整体素质得到了一次新的提高。
最后，希望全体教师把这次培训当作一个新的起点，在新学期的工作和学习中，不断提升自己的思想素质和专业素质，提高课堂教学效率，搞好校本教研，实现学校跨越式发展。
集训心得体会(篇7)
11月19日，我很荣幸的参加了市中院组织的全市法院司法警察骨干集训，为期九天的集训让我颇有感触。
集训前两天，我们先是完成了拓展训练，两名拓展教导员在这两天激发了我们身体的潜能，通过开展“电网”和“信任背摔”等小游戏，让我们来自不同法院的伙伴磨合了身心上的默契，使我们感受了团结一心的力量！
接下来，我们进行了更正规、更军事化的训练，在中院法警支队支队长王卫的指导下，四名教导员带领我们每日跑早操、队列训练、学习擒敌拳及日常安检和警务保障训练。他们不辞辛苦的悉心指导，我们认真扎实的操练和掌握，训练间歇穿插着互动小游戏，使气氛活跃，我们也不再觉得天气寒冷。
每日的晚课由王支队上课，在此期间我学到了很多专业知识，比如：警务执法知识、急救、包扎、消防安全等。此次集训既学到了擒拿格斗的本领，锻炼了体能，又提高了理论知识，使我受益匪浅。
在最后一天的汇报演练上，我们努力把各项演练做到最好，口号铿锵有力，步伐整齐一致，动作严谨到位。一排排着装整齐、斗志昂扬。演练结束后，观看演练的领导肯定了我们这些天努力的成果，让我们备受鼓舞。
这次集训让我深刻体会了什么叫钢铁般的意志，更是我人生中一笔无比珍贵的财富。作为一名司法警察在今后的工作中，我将坚定绝对的纪律与意识，继续深入学习相关业务技能，为更好履行法警职责打下更为坚实的基础。
集训心得体会(篇8)
20xx年3月3日至5日，我校组织全校教师进行集训，通过这三天的集训我受益匪浅，对我来说，来得及时，来得实在，我深受启迪。
这次集训我们聆听了荆门市委书记别必雄，京山县委书记胡晓国在教师集训会议上的重要讲话和京山县教育局长胡永波的报告；老师们紧紧围绕“如何进一步强化大局意识，服务意识，优化服务方式，强化作风建设，提高服务质量”开展讨论。大家畅所欲言，说出了自己的心里话，收到了较好的效果。通过这次集训，我有以下几点体会：
（1）我深刻体会到新的课程标准是根据时代的需要，对义务教育阶段的语文教学提出一些新的要求：比如，要求学生会略读和浏览，掌握搜集和处理信息的能 力；将听说能力整合为口语交际能力，特别提出了口头交流和沟通的要求。提出了写作和生活实践紧密结合的要求。提出阅读、书写与写作的速度要求，并有量化指 标。更重要的是注重了学习方法和学习习惯的养成，并将其作为了学习目标。
（2）我真正确立语文教育的新理念，克服以往在 语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向。我们应积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习 和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。并将自己的这些认识通过教研活动传递给全镇的语 文教师，提升全体语文教师的业务修养。
（3）教学中，我们应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学习的参与者。教师参与学生学习活动 的行为方式主要是：观察、倾听、交流。教师观察学生的学习状态，可以调控教学，照顾差异，发现“火花”。教师倾听学生的心声，是尊重学生的表现。教师与学 生之间的交流，既有认知的交流，更有情感的交流，既可以通过语言进行交流，也可以通过表情、动作来实现交流。
（4）在教学进程中，注重培 养学生的创新精神。《语文课程标准》首次对义务教育阶段提出了综合性学习的方式。即要求语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程 的沟通、书本学习与实践活动的紧密结合。强调在综合性学习中具有合作精神，培养策划、组织、协调和实施的能力。突出自主性，积极主动地参与，特别要注重探 索和研究的过程。除此之外，对阅读、写作和学习方法三方面也有很明确的表述。提倡独立阅读、自主阅读、探究性阅读、创造性阅读。鼓励自主写作、自由表达， 有创意的表达。在学习方法上，鼓励有独到的见解，鼓励用适合自己的方法和策略学习。
时代赋予我们的是机遇、是挑战。通过这次集训，我认识到了新课程标准对自己教育教学工作的推动作用，在今后的教学工作中，我要适应新常态，认清新形势，会多学习、多研究，不断提高自身素质，构建和谐高效的语文课堂，用爱与责任引领学生健康成长。
20xx年3月5日
集训心得体会(篇9)
参加精英教师成长研修院数学教师暑期集训，犹如做了一场长长的梦。集训结束，回到满目烟火的尘世，仍感觉有些虚幻缥缈，不禁让人怀疑这一切是否真正存在。但梦里的那种惊喜与欣然，那种幸福与感动，时时提醒着我，那是一场真实的梦。非常感谢主办方、学校领导给我们这样寻梦的机会。
本次培训首先吸引我的是它的培训模式，它不仅有名师和我们学员的同台授课，还有专家的专题讲座，讲座的内容也不仅仅局限在数学的专业知识上，有国学、信息技术、微课程等方面的培训，最重要的还是他还有大师作为我们的班主任同我们一同研课。我非常荣幸的被分到了一班，我们的班主任就是我仰慕已久的徐长青老师。7月14日晚，在去往滨江小学的路上，我一边对同伴念叨着“心里有些小激动”，一边想象着与徐长青老师相见的场景。虽然飞机晚点让我们班的研课稍微推迟了点，但是丝毫不影响我们的热情。
恍惚中、掌声里，我见到了徐老师那熟悉的微笑，我的视线牢牢地锁定他的身影，我的耳朵灵敏地捕捉他的声音，就那么痴痴地看，傻傻地笑，静静地听……当天晚上我们首先是三位老师对《三角形的特性》的说课，徐老师都一一对说课进行了中肯的点评，他的激情洋溢、幽默风趣感染了在场的每位老师。
然后是株洲的刘老师的模拟课堂，我们20多位老师当学生认真听刘老师的课，争做一名“好学生”，时不时的提出一些老师没有想到的问题，虽然老师当时措手不及，但很好的预设第二天的上课情景，为第二天的精彩亮相做好了铺垫，徐老师一个环节一个环节耐心到位的指点也是第二天课堂成功的基础。我折服于徐老师的幽默点评和到位指点，也折服于刘老师的可塑性，当天我们研课结束已经11点，通过研课，对刘老师的教案做了很大改动，还有课件的处理、教具的准备，主要是老师思想上的改变，只有短短几个小时，在第二天的呈现令我们惊讶。这种教研模式对老师是一种挑战，以后我们可以多借鉴。
在这几天的培训中，我们还有幸的听到了徐长青老师、华应龙老师、贲友林老师和牛献礼老师的示范课堂和微讲座，虽然这些大师的课堂以前我都有幸感受过，但这在这次培训中，在长沙滨江小学一次又能全部领略他们的课堂美魅力，真的像梦一样不真实。此外我们还接触了国学、微课程等的开发非专业知识，有幸跟老师一起吟诵，有幸初次接触如何开发微课程等，收获真多。
将这些感人的细节一一回想，真的感觉如梦似幻。梦里，那些仰慕已久的名师来来去去，似惊鸿一瞥;梦里，那些师生智慧互相碰撞，师生生命相互滋养的动人场景，如山水长卷;梦里那些上课老师的跨越性的成长，令我们惊叹。
四天集训，好长好美的一个梦!谢谢李博——辛勤的筑梦人。我惟愿长久沉醉在这梦里，沐浴智者的灵光，汲取名师的智慧，去开掘新的思路，拓展新的视界，收获新的成长!
集训心得体会(篇10)
一年一度的暑期教师集训又要结束了，我们学习了优秀教师的典型事迹、教师职业道德规范、业务规范等内容。我充分认识到新时期加强教师职业道德建设的重要意义，准确地理解了新修订的《中小学教师职业道德规范》的基本内容，并自觉用新《规范》规范自己的言行，做新时期师德楷模。通过暑期的学习，我对教师的含义有了更深一层的体会。
一、高尚的品德
教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
二、慈母般的爱心
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
三、不断更新充实自己
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。
否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。因此我们应在教学实践中，发现问题、分析问题、探索解决问题的新途径、新方法，以教师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力学生的目标。教师的职业道德不是一个空洞的思想外壳，它是教师高尚的人格品质和娴熟的业务技能与执着的敬业精神的结合点。
面对日新月异、飞速发展的世界，教师不能墨守陈规，固步自封。面对挑战和机遇，要在教育教学中树立起“终身学习”“永远探索”的理念，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，教师应十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，拓宽知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。
我们应在工作实践中不断学习和丰富自己，不断改善自己的知识结构，掌握获取信息的先进手段，从传统的“经验型”向“学者型”、“研究型”角色转化。在实施新课程的同时，不再充当教材大纲的“忠实的执行者”的角色，要不断反思自己的教学工作，深刻理解新课程的教育价值，要把教材看做“面粉”而不是现成的“面包”，并根据自己的实际，特别是学生的实际，创造性地开展工作。只有我们不断学习，用新知充实自己，才能在教育改革中找到自己的一席之地，才能真正做到教书育人，才能成为一名真正的师者。真正挑好肩上这付教书育人的重担。
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2023护理实训心得体会
在日常生活中，偶尔会有一些新的想法出现。这时候，我们可以把这些想法总结成心得体会。编写一篇简短的心得体会并不容易，我们可以借鉴一些优秀的心得体会。栏目小编整理了一篇名为“护理实训心得体会”的心得体会，希望能给您带来新的灵感和启发，希望在您阅读完后能有所收获！
护理实训心得体会 篇1
大四即将结束，见习实习接踵而至，让我充分认识到社会实践的重要性。短短的几天社会实践也许并不能代表什么，也许不能改变什么，但我所看重的是能从这短短的几天收获什么，我所要学习的就是一种认真的态度，待人接物的方式，这次社会实践对我意义非凡。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
护理实训心得体会 篇2
老年护理实训心得体会
作为一名医学专业的学生，我们在完成相关理论课程的基础上，还需要进行实践性的学习，这其中就包括老年护理实训。这是一项旨在提高学生对老年人护理能力的综合实训，通过这一实践，我们深刻认识到了老年人的需求、特点和护理方法，并锤炼了我们的责任感和专业技能。
首先，在进入实训前，我们首先需要了解老年人的特点和需求。老年人身体机能逐渐退化，因此需要更加细致、耐心和专业的护理。他们可能需要翻身、更换衣服、换尿布等基础的护理，也需要更多的注意力、陪伴和温暖。在实践中，我们按照老年人的需求，耐心的与他们交流，协助他们日常生活，尊重他们的意愿，并与他们建立了良好的信任关系。
其次，我们需要了解老年人的心理需求。老年人可能会因为疾病、独居等原因而产生心理上的孤独和不安。作为护理者，我们应该关心他们的心理状态，倾听他们的诉求，给予他们关心和安慰。我们还要克制自己的情绪，尽力保持心理稳定，避免给老年人带来负面影响。
在实践中，我们不仅锻炼了自己的耐心、细心、责任感等综合能力，也学习了如何与老年人有效的交流，提高了我们的那些技能。例如，我们要学会如何正确的给老年人换尿不，这需要细致入微的关注和操作。还要学会如何处理老年人突然出现的意外情况，如心律失常、愁热中暑等。这些技能不仅要求我们掌握专业知识，还需要我们在实践中不断的体验，积累经验，提升技能。
另外，在实践过程中，我们也清晰感受到了自己的不足和不足之处，例如沟通能力、专业技能等方面。在接下来的实践中，我们要根据自己的经验和观察，不断弥补不足，测试不断前进。
总之，老年护理实践是一项非常重要的课程，我们通过实际操作加深了对专业知识的理解，学会了如何与患者有效的沟通，也为我们未来从事医学工作打下了牢固的基础。它对我们的专业技能水平和学业发展都有着重要的推动作用，也是我们进一步深入理解医学、关爱他人的一个窗口。
护理实训心得体会 篇3
护理心理实训心得体会
在大学期间，我有幸参加了一次护理心理实训，这是我人生中一段难忘的经历。通过这次实训，我深刻体会到了心理护理的重要性，也对自己的职业选择充满了信心。在此，我将结合我在实训中的亲身经历，详细、具体且生动地分享我的心得体会。
首先，护理心理实训让我认识到了心理健康与身体健康的密切关系。实训期间，我们被要求前往医院的心理科，与心理科护士一起工作。我能够亲眼见到一些患者在得到心理帮助后焕然一新的面孔，这让我深信心理健康对于身体健康的重要性。在与患者接触的过程中，我经常听到一些人说：“我感觉好像病情有所缓解。”这让我意识到，不仅仅是药物和医疗技术，心理护理对患者的康复也有着不可忽视的作用。
其次，实训让我了解到心理护理需要全面的知识和技能。护理心理实训不仅仅是坐在课堂上听讲，更多的是实践和与患者的沟通交流。在实训的过程中，我们学习了如何与不同年龄、性别、文化背景的患者进行有效的沟通。我们还学习了一些心理评估的方法和技巧，以及如何应对患者的情绪反应和心理危机。我还记得有一次，我与一位患者进行了一次长时间的倾听和交流，她向我倾诉了她在疾病中的痛苦和困惑。通过我的倾听和鼓励，她逐渐找到了一种积极应对的方式，并成功克服了心理障碍。这次经历让我深刻认识到，心理护理需要我们运用专业的知识和技能，以及真心和耐心来与患者建立良好的护士-患者关系。
此外，护理心理实训还让我认识到自身的成长和进步。在实训开始的时候，我感到非常紧张和不安。我担心自己无法适应护理心理工作的要求，也担心自己与患者之间的沟通会出现问题。然而，在实训的过程中，我的恐惧逐渐被冲淡，并被自己的成长和进步所取代。通过与心理科护士的交流和观察，我学到了很多专业的知识和技能。我在与患者的接触中，不断提高了自己的倾听和表达能力。患者们对于我的帮助与关爱表示了由衷的感激，这让我深感成就感和满足感。通过这次实训，我真切地感受到了护理心理工作的意义，也对自己的职业路径充满了信心和激情。
最后，护理心理实训让我认识到，心理健康不仅仅是患者的需求，也是护士自己的需求。在实训的过程中，我发现自己在照顾患者的同时，也得到了情感的宣泄和释放。当面对一些情绪低落或焦虑的患者时，我也会触发自己的情绪反应。然而，在这个过程中，我学会了情感管理的技巧和方法，不仅能够帮助患者应对困难和挑战，也能够帮助自己保持良好的心理状态。我感受到了护士这一职业的特殊性，同时也明白了在护理工作中保持心理健康对于自己的职业生涯至关重要。
总结起来，护理心理实训让我深刻认识到了心理健康对于身体健康的重要性，了解到心理护理需要全面的知识和技能，认识到自身在实训中的成长与进步，并体会到心理健康不仅仅是患者的需求，也是护士自己的需求。通过这次实训，我对护理心理工作充满了热情和信心，我相信自己将来能够成为一名优秀的心理护士，并为患者们的心理健康做出自己的贡献。
护理实训心得体会 篇4
护理实训操作心得体会
在护理专业的学习过程中，为了提升自己的实践能力，我们经常参加各种实训操作。这些实训操作是我们将理论知识转化为实际操作的重要环节，对我们的专业能力提升具有重要的意义。在过去的一段时间里，我参加了一系列护理实训操作，并从中获得了很多宝贵的经验和体会。
首先，实践是提升专业能力的关键。在传授理论知识的同时，老师强调实践的重要性。通过亲自动手操作，我们可以更好地理解和掌握理论知识，并将其应用到实际护理工作中。在实训操作中，我学会了如何正确佩戴和使用各种医疗器材，如手套、口罩和护目镜等。我还学习了如何正确进行急救操作，包括心肺复苏术和止血术等。这些实际操作让我更加熟练和自信地应对各种急情，提高了我处理突发事件的能力。
其次，实训操作培养了我的团队协作能力。在实验室中，我们经常需要与同学合作完成一系列任务。这要求我们相互合作，互相支持，共同努力。通过实践中的团队合作，我学会了倾听他人的想法，有效沟通和解决问题的能力，并学会了如何在团队中发挥自己的作用。在团队合作中，我也意识到每个人的角色和职责的重要性，只有每个人都正确履行自己的责任，我们才能达到最好的效果。
第三，实训操作锻炼了我的应急能力和心理素质。在实践中，我们经常遇到各种突发情况和意外情况。在处理这些情况时，我们需要冷静应对，迅速做出正确的决策。实践中的各种模拟场景让我体验到了真实的紧张和压力，但同时也让我逐渐适应了这样的情况。我学会了保持冷静和清醒的头脑，在紧急情况下迅速反应，有效地做出决策和行动。通过实践操作，我的心理素质得到了更好的锻炼和提高。
最后，实训操作让我更好地理解和感受到了护理工作的实际意义和价值。通过亲身参与实际护理操作，我意识到护理是一项具有伟大意义的工作。每个护士都是患者的守护者和照顾者，在患者最脆弱的时刻给予他们支持和帮助。实训操作让我更加珍惜和重视这个专业，并激励我更加努力地学习和成长，为患者提供最好的护理服务。
通过护理实训操作，我获得了很多宝贵的经验和体会。这些经验和体会将对我的未来职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和成长，提升自己的专业能力，成为一名优秀的护士。护理实训操作不仅仅是一次实践活动，更是一次宝贵的学习机会，是我们成为优秀护士的关键步骤。
护理实训心得体会 篇5
本人透过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习关于三个代表的重要思想，学习贯彻十六大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并用心参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，透过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且能够使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了必须提高。
在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，发奋做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，发奋做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都带给优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的
信赖和好评，同时，本人用心参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，透过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.
2023军训完的心得体会(集锦15篇)
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会书要如何规范的书写呢？经过收集并整理，小编为你呈上2023军训完的心得体会(集锦15篇)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
军训完的心得体会 篇1
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。
也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
军训完的心得体会 篇2
暑假过的真快啊！一眨眼就过了。一年一度的军训又来了，又是郁闷的5天，又是辛苦的5天，又是抱怨连连的5天，又是阳光充足的5天，又是整齐的5天，又是大喊大叫的5天，又是……太多的记忆，把军训与不好的东西连在一起；太多的纪律，把军训与我们连在一起；太多的责任，把军训与国防连在一起。太多太多是我门再次军训。
军训的第一天，我们早早的起床了，感到神清气爽。伴着国歌。伴着我们的目光，五星红旗冉冉升起。讲话完毕后，军训正式开始。首先，我们去吃早餐，吃完后，我们到草坪上休息，并且很兴奋的发现三十多分中过去了，教官门竟然还在开会，还没叫我们训练。漫长的上午久久都过不去。到了下午，一脸痛苦的我们到了操场集合，集合完毕后，我们又很兴奋的知道要先检查内务，然后才军训。我们嘻嘻哈哈的跟着隔壁班的教官到隔壁班的宿舍“参观学习”（实际上就是坐在那聊天）。参观学习后教官说现在去我们那参观学习，但一听说是九楼，就说：“算了，你们自己去吧。我们在这再整理一下。”就这样，我们有嘻嘻哈哈的回到的自己的宿舍，“整理内务”（实际上还是坐下聊天）。就这样，又拖过了四五十分钟。漫长的下午由久久过不去。到了晚上，看看安排好的作息表，本以为可以回教室看新闻，但是等来等去都没有听到离开操场的哨音。直到九点多，才响起了饭堂的催促。就这样，我们度过了漫长的军训的第一天，后边3天大致差不多，第五天我们去教官发生了点小冲突，弄的有点不愉快，但既然过去就算了。最后我们班非常幸运的或的了三等奖（也就是安慰奖，跟倒数第一差不多）。
5天的军训，在脑子里刻上了辛苦2字，在皮肤上涂上黑色的颜料，再心理上赠予毅力的奖品。
军训完的心得体会 篇3
为期10天的军训时光如白驹过隙般一闪而逝，但它使我的集体荣誉感，精诚团结，相互服务，为人服务的团队协作精神得到了进一步的培养和提升；使我像军人那样，经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志；使我通过坚忍和服从等自我约束的方式达到实现拥有雷厉风行的工作作风、勇于奉献的牺牲精神的思想境界，从而更坚定自己的人生理念。回首军训，留给我许多思绪和感慨。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。几乎每个人都能以微笑的脸庞迎接明天，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。此次军训内容主要有军姿、立正、稍息、跨立、蹲下与起立、正步行进与立定、敬礼等队列训练及其军体拳。
队列训练强调的是个人与集体的步调一致，企业同样需要个人与集体的统一。队列中一个成员的步伐错误会影响队列的整齐，而企业中一名员工的失误同样会影响一个部门乃至公司的效能。冰心曾说过：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才会灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成灿烂的锦绣。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。军训的内容或许是单调的，但在教官的标准指导下，及时发现并改正错误，纠正个人姿态，渐渐养成了雷厉风行、自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯和严肃的纪律意识。我想从事煤炭工作，也决不能马马虎虎，更不能视规则、纪律于不顾。企业文化建设是企业长续发展的潜动力，企业的独特魅力需要独特的企业文化来体现。仔细聆听公司领导关于企业文化的报告后，我们都被公司那"强抓机遇、埋头苦干、追求卓越"朴素而有坚定的企业理念所感召。
对于企业文化的认同，将会扭转、规束我们的观念，把谦和朴诚做为个人素质修养的追求目标，把团结、紧张、求进、自强做为一种企业精神去激励我们，使我们积极奋斗成为一支快节奏、高效、忠诚团结、严肃活泼的快乐团队中的一员！感谢集团公司在军训期间利用晚自习时间给予我们煤矿安全知识等科教片培训，它实现了培训学员整体素质的奠定与提高，对于从事煤矿事业的我，更是有效弥补了我急切需要的专业知识。通过此次军训，确实让我收获不少，在提高仪表姿态和顽强扎实的工作作风的同时，使我更注重团队合作精神、沟通能力和高效执行力，使我的精神风貌到行为表现、思维方式都得到一个崭新的升华和提高。我将会带着在军训中培养出来的良好的精神面貌和积极进度的态度、组织纪律性和吃苦耐劳精神，更自信、更主动、更积极地投入工作，在以善于打硬仗、顽强拼搏、纪律严明著称的羊场湾煤矿团队展现自己的光与热，贡献自己的青春！
军训完的心得体会 篇4
在经历军训跌宕起伏的基础上，享受由苦到甜的生活乐趣。我相信这将是我一生中最难忘的一天!雨后，一道绚丽的彩虹出现在天空，仿佛在鼓励我们加油。相信它，坚持就是胜利!
开学前夕，明媚的阳光照在每个人的脸上。两天的军事训练,也在不知不觉中悄然结束,但我们理解和经验很多。有序的节奏,高头部和胸部,明亮的眼睛和旺盛的钦佩的老师,老师和家长对我们的军事训练报告都显示我们为期两天的军事训练的结果。
当然，有损失就会有收益。虽然军训是苦的，累的，需要大量的汗水和吸收大量的太阳辐射，但这些都不是trau所能得到的，因为老师教我们的不仅仅是站起来休息。更多的是让我们明白什么是坚持，让我明白什么是帮助，什么是团结。我觉得军训的好处不在于你受了多少罪，受了多少罪，而在于找到了一种属于自我的社会精神。无论你获得了什么样的精神，你也会更积极地走向生活。军训让我们懂得了太多的人生道理，这将给我们未来的人生带来无尽的财富!
军训完的心得体会 篇5
十天的军训尽管快要完毕，但留给咱们的是永久夸姣的回想，是严厉的组织纪律性和不怕苦不怕累的风格，是刚强的毅力和不断寻求、一往无前的精力，是激烈的爱国心和报效祖国的抱负。通过十天的练习，咱们信任，这十天必将在咱们人生的路程中留下难以消灭的回忆，挥之不去，咱们必定会把在军训中构成的杰出习惯，学习到的好思维、好风格，继续发扬下去，遵循到咱们的整个人生。
我会爱惜这次军训的阅历，铭记所学到的常识和做人的道理，用心去感触武士的爱国之情，并见之于行，在往后的学习实践中，互相帮助、联合友爱，关心集体。并把在军训期间养成的杰出道德和风格带到咱们往后的学习中去，高标准，严要求的标准自己的言行，恪守校园的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，吃苦练习，遵纪守信，自强不息，自立有为，培育创造性学习才能，力求在新的起跑线上脚步规整，一起跋涉，做一个讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好的合格的中学生。
军训完的心得体会 篇6
八月十八日我怀着激动的心情踏上了军训的路途。可以看出，我的同学们也十分地期待这次军训。
早晨我们乘车来到了八达岭学生军训基地。下车后环顾四周，这里很大，而且和我想象中的差不多：满是石子的沙地、破旧的建筑、超大的操场、和单独的宿舍、食堂、厕所。
首先我们举行了开营仪式，后来我们被带去换上了军装。那套军装特别大，以至于大家还没有开始训练，裤子就刷刷地往下掉。最后，我们又把行李运到了摇摇欲坠的、阴暗的、脏兮兮的宿舍。
尽管这个基地一开始给我们的印象就不好，但我们还是摆正心态，准备开始训练——这才是我们的最终目的。
随后我们的训练内容基本上包括这几项：八面转法，跨立，匕首抄和跑步，踏步，齐步，正步的交替。训练是很累的，有时甚至感觉每抬一次腿都像是绝望的人跌落到谷底，每当那时，我都忍不住想要放弃，仿佛这是不可能完成的任务。每一天的早上都是希望，因为这预示着又过去了一天，但是一开始训练这希望就破灭了——高强度的训练简直是末日般的让人惧怕。烈日、暴雨这一切的一切的在无形之中一点一点地摧毁我们心理的最后防线。我有几次是真的不行了，干裂的嘴唇早已没有抿一口水的力气，但是我们坚持下来了！我，坚持下来了！！因为我们知道，坚持不一定就是胜利，但是如果我们不坚持，那就连胜利的机会都没有。而且，军训，不是形式地组织一次旅行而是让我们锻炼自己，并从中汲取宝贵的学习、生活的经验。那么这种军训有谁会轻易放弃，轻易退出呢？
但是体能上的考验却并没有生活所给我们的大。到军营后，那里的温差很大，所以你要学会照顾自己。早上训练时要穿得多一点，中午就可以脱了，但晚上吃完饭就赶紧穿上。还有，我们是隔一天洗一次澡，洗完澡也要多穿，免得感冒。这可是我原来做不到的事情，以前添衣保暖的事都有妈妈来提醒，可现在妈妈不在身边，如果我不自己想着可就要感冒了！而且每天不能等老师同学的提醒你才去喝水，一定要多喝水。但是因为我们的水是开水，所以既要小心烫着手又要记着每天早中晚都要去灌水。每天早上我们都要自己叠被子，铺床单，洗衣服。这些事在家可都是妈妈一手包办，我从不插手，可如今，我也都会了！有时，这也可以成为一种快乐，一种自豪，一种向上的动力。我，长大了！
这次军训，给我的感触很深。军训就是，训纪律，训意志，训品格。军训，只是个起点，我们需要更多的时间，快速成长起来，去面对坚硬的现实。我们也要把这次军训中所学到的，所感悟到的真正地用到以后的学习生活中。最后我想说，七天军训，让我受益匪浅，我真正懂得了什么是“苦”，在以后三年的学习中，我会把这种坚持不屑，吃苦耐劳的精神融入到学习中去。
军训完的心得体会 篇7
今天我们迎来了20xx届军训开营仪式，随着开营仪式的结束。我们的为期七天军训生活也随之而来。这军训将会使我们感到身体上的疲惫，但心中却会点燃熊熊火焰，激发自己无尽的斗志。
上午的天气还可以，多云，有很多云彩为我们遮挡阳光也很凉爽。上过文化课之后便开始下楼到我们的指定场地军训。看见教官走向我们，同学们迅速将队形站好等待教官的指示。教官如往常一样复习了之前学过的转体跑步走之后叫我们走正步，教官对我们的动作的要求极其严格，每一个动作都做好几遍，每一次巡视都一一为我们规范姿势，十分认真负责。每次走正步时我们的口号都喊得十分响亮。转眼间下课了，我们和教官分开了。吃过午饭后我们都早早来到学校军训。下午的天气比上午的天气更加凉爽，这正是我想要的。教官让我们复习学过的动作，让我们喊口号。每次走正步我们都努力做到最好，到了最后教官把我们带到的其他班级的前面围成了个矩形，让我们学习学习教官是怎样走正步和跑步的，这时天气阴了下了，零星的雨点落了下来，但是却丝毫没有影响我们的兴致，继续认真观看教官们的示范。可是雨越下越大，教官仍然继续示范，教官给我们展示了军人的坚强的意志力和钢铁般的纪律性。今天我们受益匪浅学到了很多学会坚韧，学会努力，学会顽强拼搏，所以军训能锻炼我们的意志品质！
军训完的心得体会 篇8
“在黄金舞台上报告你的愿望，带玉龙为你而死。”它描述了古代士兵英勇无畏的精神，被后世广为流传。这已经成为我们坚持不懈、艰苦奋斗的军事精神。今天，我们有机会锻炼身体。
大部分人进入高中或多或少都会有不舒服的感觉，觉得高中的辛苦远远比不上初中。之后我的心开始放弃，军训是磨砺意志，坚定信念的好方法。
太阳像火一样烤焦了大地，周围的蝉在大声歌唱。我们面对着太阳站在操场中央，每个人都在流泪。汗水遍布全身，衣服被汗水附着在身上，可以说是天衣无缝，但这只是我们最基本的姿势，更辛苦的工作还在后面。如同晴天霹雳，在我们心中更是雪上加霜。我希望上帝能下一场大雨，在雪地里帮助我们。
当时对我们来说是非常痛苦的。大家抱怨不休，只想着它的负面，忽略了它的正面。
军事训练增强了我们的意志，给了我们学习的信心。虽然一开始很宽松，但是在导师的指导下，我们开始看起来像模特。特别是那句“既然你穿着军装，你就是军人，保卫国家，但是没有意志和规则的队伍是打不赢这场仗的。不要总是表现得像个小女孩。”这句话鼓舞了我们的士气，突然我们的身体又充满了力量。此刻，我们就像训练中的士兵，随时准备战斗。
虽然这一天的军训很辛苦，但却让我更加成熟，也磨掉了我的温柔，让我更加坚韧。
军训完的心得体会 篇9
“咱当兵的人，有啥不一样，”每当我听到这首歌，就想起我们第一次军训。
“明天就要去军训了。”
这天一大早，我便带上“家当”，来到了学校操场。军训，听起来熟悉而却又陌生，在我的心里总有一股神秘的感觉。因为这将是我第一次体验军训，心里充满了向往，充满了渴望，充满了担心……我们首先感受到的是对未知事物的激动和一点点紧张。毕竟这是我们为数不多的一次独自在外生活。我也总觉得教官是很严厉的，不容许出任何差错。于是，我又有一些害怕，生怕会得到教官的批评。
听到教官喊道：“集合!”，我们的军训生活开始了。
我们的第一课便是被称为“一切军事动作之母”的站军姿。“两脚分开六十度，两脚挺直，大拇指弯曲向内，两手自然下垂贴紧。收腹、挺胸、抬头、目视前方，两肩向后张。”教官说完要领，便要我们整队练习了。你也许会说，不就是站军姿吗?有什么了不起?但是如果让你在太阳底下一站就是半个小时，连一根眉毛都不能动一下，你就不会这么说了。练着军姿，我不只一次地想，不行了，跟教官请假下去吧，太累了。但是看看别的同学，再看看那些整齐的行军队伍，我就坚持下来了。
流了一地汗，掉了三五斤肉之后，上午训练总算完了，我们来到了食堂打饭。我们都吃得不多(也都感受到了家里饭菜的美好)，因为菜太难吃了，这的菜有很多样，每样很少，六七个人一桌，就开始抢菜了：“这是我的!”“不许抢，这是我的!”经常菜都上筷子了，又被抢走了。(是好吃的菜。)到头来，好吃的菜盘子里连一滴油都没剩下，不好吃的菜动都没动。
一周的军训结束了，我感到很累，但也很快乐。我们都是一名合格的军人了!
军训完的心得体会 篇10
正如有一首歌曲中所唱到的：不经历风雨怎么能见彩虹?全班同学在一起军训，培养的就是团队精神，这并不是去靠某一个人的力量能够完成，军训中的每一个动作，都需要集体的每位同学协调一致做到最好。
首先，特殊的军训生活培养了我们的集体观念和纪律观念。在队列中教官非常强调纪律，每当有人在队伍中不打报告便随意乱动时，都会受到教官严厉的批评和惩罚，以增强我们的集体观念。而队列整齐的要求也增强了我们的集体观念，要求我们时刻要想到集体，而不光只是考虑自己。
其次，军训也培养了我们的身体素质。一开始训练，只要站上5分钟的军姿，就会有人体力不支。现在即使让我们站上15分钟，还是能个个都站如松。可见，军训对于我们身体素质的培养多么明显。
通过这次军训，军训给了我这样的机会，虽然军训有点儿苦、有点儿累，但我知道更苦更累还在以后的学习、生活之路。我更加体会到在学习上也要有毅力，也要有吃苦耐劳的精神。人生充满艰辛，生活充满坎坷;和此相比，军训的日子又算得了什么呢。军训代表着什么，代表着磨练意志，代表着学会面对挫折的本领，代表着迎难而上的毅力。军训的日子只有短短的五天，和人生相比，只不过是沧海一粟，也许这段日子在几年后会在记忆中消逝，但它留下的绿色诗韵，永远是人生中最亮丽的风景。
其实，军训生活还带给我们很多，相信这次军训生活定会成为我们人生中一段美好的回忆。
军训完的心得体会 篇11
这是我的第一次军训，见识了很多的事，吃苦锻炼，总之收获很大。
可是一开始是我并不知道军训的意义多么重大，就这么稀里糊涂地去了，没想到经历了那么多事，直到我风尘仆仆地回到家，和妈妈谈起关于军训的所见所闻，我才知道，我收获了那么多，可我之前一直都不知道！
首先，我在这里认识了我的同学、老师和教官们，通过军训，我了解了他们的性格特点，知道了怎么与他们友好相处；第二，我还知道的军训的形式和纪律，知道了那里艰苦的环境，了解到在这风吹日晒雨淋的地方的艰苦的军队生活，它们让我开阔了眼界；还有，我学会了军人的歌，锻炼了意志力和忍耐力，我变得更加结实了。
当然，还有一些比较遗憾的事：我的身体状况不太好。出发前妈妈就有些担心我的身体能不能受得了。因为我本身体质一般，加上不习惯高强度的训练、军队的饮食、作息习惯，身体一直感觉不适。我也因此少参加几节训练，幸好还有点补救的机会。不过我也没参加国旗队，这也有些遗憾。
还有很多很多的感受，都是我从未有过的。我要将这关于军训的珍贵回忆写下来。初次来到军训基地，我大吃一惊，三个大的宿舍楼，几列平房，很大的操练场，难道这就是军训？当我来到阴暗潮湿的宿舍，看见屋里蝇虫乱飞，看到那么多人挤在桌子旁站着吃饭，看到无数人冒着风雨在操场上训练，我才理解军训“吃苦”的含义。我的心开始抱怨：“为什么我们要来到这么个地方”
很快，我在宿舍里安顿好了。同学们开始大聊特聊起来，聊天的内容什么都有，从军训的衣服到天气之类的。也有很多同学开始抱怨这里的生活了。我突然觉得他们实在太吵了，就赶紧捂住耳朵。
吃饭在一个很大的食堂里，大家都吵吵嚷嚷的，弄得我什么也听不见，头晕眼花的。幸好教官过来，同学们才安静下来，开始狼吞虎咽。我平时吃饭很慢，可在这里吃饭时间太短了，我只得和他们一样狼吞虎咽。食堂外面有一个极大的洗碗池，洗饭盒很不方便，不过我很快就适应了。
睡觉就是一个大难题了。中午睡觉还过得去，又不一定要睡着，盖好被子就行了。晚上可不一样，我虽然很困，可是同学们十分清醒，在哪里大吵大闹，吵得我睡不着觉，所以军训几天以来一直没有精神。加上这里的晚上非常冷，我必须紧盖被子才能睡着。
最头疼的问题是肚子。一吃完饭，肚子又开始不舒服，晚上睡觉时肚子居然感到恶心了。于是赶紧去接了杯热水，这才好点。早上吃饭很没胃口。连某些训练都不能参加了。
总之，我的感觉就是——难过！沮丧！伤心！于是我开始想家了，想着想着，眼泪就扑簌着流了下来。我哭啊哭啊，哭得心灰意冷，最后才停下来。我很想静静地一个人呆着，一步也不想挪动。这时，一些我最喜欢的歌不知不觉地从我心底飘了出来，我唱着它们，于是它们就像一股暖流，温暖了我的心。我这才感觉心里舒服点。
于是这股暖流如同一种希望，使我有力量克服了种种困难，完成了训练项目。我不再那么沮丧，变得积极起来。我试图与同学们谈话，引起他们的兴趣。我还趁闲暇时间练练功，打打坐，这都是妈妈教给我的。老师同样也给了我很大的关注。在此我特地感谢卢老师，在我哭泣时安慰我，还帮我解决了很多难题。
直到最后我发现，很多看似不能解决的困难，其实只是需要坚持、再坚持。当你挺过去以后，你会发现，自己的能力又提升了。军训也是这样，看似在那里受苦，其实最后会发现，你知道怎么去面对它了，在成长的过程中又多了一些经验，这不是很好的事吗？
所以，我要感谢一切，感谢老师，感谢同学，感谢教官，感谢军训。它们是我人生路上的试炼场，也是一盏盏明亮的指明灯。
军训完的心得体会 篇12
以前，我一直很仰慕军人，每当看见他们昂首挺胸、步调一致地走在马路上时，我都十分羡慕，她们身着绿色军装，头戴军帽，真是英姿飒爽，当一名军人是我从小的梦想。本学期，我升入五年级，学校开展了一项新的活动，解放军叔叔——曹教官为我们上军训的课程。
梦寐以求的一天终于来了。天空上一片碧蓝，没有一丝杂色，不时地有几朵白胖胖的云朵从天空中飘过，操场旁边的柳树向我点头微笑，小草在一边笑弯了腰，此时此刻我也非常激动，激动的是我自己也马上成为了一名最美的女兵。曹教官严肃的说：“首先，我们要站好军姿。”我骄傲地心想：不就是军姿吗！这么简单的动作，还用得着一学？可是，还没等我站上一分钟，我就这痒、那痒，再加上腰酸、腿疼，就在我马上要挺不住的时候，教官下令让我们休息一下，我才不禁感叹，说：“要想当一名女兵，那得付出多少艰辛啊！”同时，教官也教导我们，说：“站军姿的时候不要垂头丧气，一定要昂首挺胸。”因为低头的时候看起来不自信，当教官再下口令的时候，按照教官的指引，我都尽力去照办，可我最终还是站得东倒西歪。这时，世界仿佛一下子就阴暗了下来，操场旁的柳树讥笑我说：“哈哈，我都比你站得直，我天天站在这里。一点儿也没摇晃，而你却好像一个不倒翁。”这时候，谦虚的小草妹妹也开始嘲笑我了我非常苦恼，抬头一望，看见十几名同学都站得非常好，还受到老师的表扬了呢。我气愤地说：“他们都能站得这么好，我为什么不可以？”这时候，一阵清风吹了过来，好似要吹走我的一切烦恼，太阳露出小半边脸，好像在微笑地对我点着头鼓励着我说：“你可以的。”小花也把希望的目光寄托在我的身上。我对自己说：“嗯，我一定要超过他们，要比他们站得更好，也能受到老师的表扬。”我正在努力捕捉着自己的不足之处，也努力的改正自己的错误。在又一次的训练中，又大又圆的大太阳出来了，它火辣辣地炙烤着大地，好似在给我又一次更大的考验，我站在那一动都不动，此时此刻，我的头上像顶着一个大火球，别人也已经选择了左摇右晃了，而我却一动不动，因此，我也受到了表扬。经过十天的艰苦训练，让我成长了很多。也懂得了它就像攀登高峰，那吃过的苦就变成了快乐。军训让我体会到了军人的感受，军人肩负着保卫人民的责任，军人生活有多么的艰辛。军训让我学会了思考，锻炼了我的意志。
爱因斯坦曾经说过“成功等于1%的天赋和99%的汗水。”只有付出才能有收获，学习并没有捷径，只有靠不断地努力才能成功。
军训结束了，我们高昂的口号声依然荡漾在操场上；军训结束了，可敬的教官的面孔也依然清晰的印在我们的脑海；军训结束了，我们都舍不得那段时光，因为这十天让我们拥有了很多美好的回忆。
军训完的心得体会 篇13
军训的生活是艰苦的，可这就是锻炼我们的意志。从吃穿住行开始，军训的生活和我们平时的生活有着很大的不同。当我们背着背包，提着拉杆箱，带着这么多生活用品下车走进操场的时刻，我就感受到了：原来我出门在外离开家的情况下需要这么多的东西。军人的装备是简单的，有时仅仅是一个水杯，一条毛巾。我们去是为了接受军事化的管理，但是看起来更像是去度假。老师叫我们带一个饭盒，吃饭的时候用。果然，吃饭不仅没有碗筷，就连菜也都是盆装的，每个人吃的时候都得用一个大勺盛出来。吃饭之前要列队唱歌，吃的时候要10人一桌站着吃，上午艰苦的训练还没有休息，就接着列队……虽然非常苦，但是我们学会了团结。
我吃饭的那个桌上的10个同学，在两名同学的带领下一起收拾桌子，有的洗盆，有的'倒垃圾，有的擦桌子。没评选桌长，可是桌长就在大家脑中产生了，我们都听她的安排，使我们这桌人提前集合完毕。
从小，爸爸妈妈就帮我做很多事，有些事来到军营我还不会做，但在这样一个大的集体里，我可以向每一个人学习，学习他们身上的优点，我们这样就变得更团结，更有力。在军训中，我最遗憾我还有很多东西没有学到，我还吃不惯军营中的饭菜，我病着提前离开了那里。那个晚上，当我坐上车，我还看见我们班的同学，在操场最后面站成两排，在练习木刀。我还记得，前一天的这个时候，我还曾和他们一起站在那里训练，但是，我就这样离开了，我还有很多东西没学到。不仅是训练场上学的动作，还有一些良好的精神、品质。可能坚持到最后的同学都学到了。
虽然我没有训练到最后，但是我也体验了一下军营里的生活。我知道这里的生活有多苦，也知道了在生活里该怎样做人。在军营里学到的精神不能只停留在原地，我一定要把它发扬到我们身边，时时刻刻。
军训完的心得体会 篇14
一、活动内容：
军训后勤值班，为同学服务，为老师分忧。
二、活动好的方面：
1、值班表出错的情况下各干部能自觉自行进行工作替补，确保有人值班。
2、能够及时协调军歌军舞的人员安排。
三、活动不足：
1、军训值班表在活动开展前并没有很好的完善与落实，值班人员安排次数不公及安排表与课表等一些列问题的出现。
2、值班人员对本职工作模糊，对具体要做些什么没有很好的了解。
3、每个班次的交接工作于落实不到位，尤其是隔天的交班。
4、值班人员仍有出现不穿系服不佩戴工作证，直接穿拖鞋到大本营，整体规范性做得不足。
四、针对不足方面的解决措施：
1、在安排值班表的时候应提前考虑带军歌军舞的工作人员的工作量，应该事先安排在后期值班;无课表应事先让他们核对，并及时更新无课表以备值班安排需要;反复审核每个干部值班，确保各干部值班次数公平。
2、在工作中的第一天要实地考察，针对实际情况重新列出每个班次的工作具体内容，并及时告知各干部，让各项工作更有序地开展。
3、各班次的组长在工作即将结束的时候通知下一班次的组长需要注意什么地方，汇报本班次的工作交接，尤其是隔天的交接班，组长之间可通过电话联系进行了解。
4、具体落实工作制度，针对衣着不整做出一些警告
军训完的心得体会 篇15
在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力 。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多 。
训练中，在烈日下，教官们的皮肤黝黑，两腮通红 。很难想象他们曾经经历了多少严酷的训练 。当了解到教官的年龄时——21岁，人生中最美好的青春时光 。让人突然间感觉很不是滋味 。我想到张雨生的出名曲《我的未来不是梦》，既然现在我们有优越的条件，为何不认真地过每一分钟呢?
令我印象最深刻的就是临走前一夜的文艺汇演，虽然有些人说很俗气，但这都是我们国家的传统艺术的精华，作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国 。宣传爱国主义，想必也是军训的目的之一 。如今，我们的艺术，大部分已经被剽窃，当所有人都在崇洋媚外的时候，我们博大精深的中国文化还需要国人来继承 。
2023在韶山培训心得体会
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编经过搜集和处理，为你提供2023在韶山培训心得体会，仅供你在工作和学习中参考。
2023 年，我有幸来到了韶山接受一场精彩的培训，这是一次难以忘怀的经历，我在这里学到了许多新的知识，也获得了许多宝贵的体验和感悟。
培训期间，我们参观了毛泽东同志的故居，了解了他的成长过程，并深入了解了他思想的精髓和意义。我深深地感受到了他对中华民族的伟大贡献，也意识到了要传承他的精神，为祖国的繁荣与强大贡献自己的一份力量。
除此之外，我们还参观了红色旅游景区，在那里我们听取了红军长征精神的历史典故，讲解员让我们知道了当时艰苦卓绝的生存环境和红军士兵们的顽强与勇敢，他们的奋斗和牺牲，使我深深地感动和钦佩，也激发了我弘扬革命传统、热爱祖国的热情。
在培训过程中，我们还参加了团队拓展训练，这是一次非常难忘的经历。我们分为几个小组，在场地里进行各种有利于团队合作和协作的任务。我在这个过程中学到了如何与队友紧密配合，因为每个人都有自己不同的特长和经验，所以我们需要在团队中互相学习，相互促进，才能取得最好的成果。
在日常生活中，我们还互相交流心得和体会，大家共同探讨和解决课程中遇到的难题。这样的交流使我深刻认识到，团队合作与沟通是企业成功的关键，也是个人成长的重要因素。
总之，在这次培训中，我学到了很多有用的知识和技能，这将会对我未来的职业发展产生很大的帮助。同时，我也结交了许多志同道合的人，建立了深厚的友谊。从学习和生活中，我深刻感受到了自己的进步和成长，也对未来充满了信心和期待。
2023寒假教师培训心得体会
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当我们在某些文字或一些事情结束后产生了一些感悟，我们最好将自己的心得体会做个记录。写心得体会可以帮助我们扩大自己的视野。心得体会的书写包括哪几个部分？在此，你不妨阅读一下2023寒假教师培训心得体会，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
2023寒假教师培训心得体会(篇1)
在寒假教师学习培训会上，我们听了山东潍坊教育局韩吉东局长给我们做的《合作教学有效性研究》的报告，韩局长分析了传统教学的现状，阐释了生本教育的内涵，研讨了开展小组合作学习的方法。这次讲座对我的触动颇深、对改善课堂教学方式起到了很大的鼓舞作用。
通过假期的培训，谈谈自己对生本教育的几点体会：
一、生本课堂中，学生是课堂的“主角”。
生本教育的课堂，精彩的是学生，他们真正成了课堂的主人。作为教师，我们要相信，学生完全拥有自学的天赋和潜能，他们能够通过自己的学习掌握很多的知识，并能在自学的过程中体验到成功与快乐。在生本的课堂上，学生是那样的投入，他们要合作、要交流，要展示自己课前学到的知识等，他们在课堂上表现的机会很多。总之，在生本的课堂上，所见到的学生，个个都处于一种积极主动学习的状态，在课堂上，他们可以发挥想象，积极思维，对事物都有着执着的探索精神。这种课堂，让学生充满了自信，让课堂呈现出精彩，学生活起来了，快乐起来了，在轻松、愉悦的氛围中不知不觉学到了新知识。
二、生本课堂中，教师是课后的“引领者”
生本课堂主张教师不要给学生过多的干预，而是给学生学习尽可能的自主。在课堂上，教师只是学生自主学习的引领者，是学生学习的协助者，是课堂的策划者，教师要以同伴的身份参与到学生的学习活动中去，教师只是给学生指个方向，剩下的时间都交给学生，而学生在课下的准备工作也有趣而生动了，通过这种方式，大大扩大了学生的知识量。在生本教学中，教师要做好下面三点：
1、设置好前置性作业，放手让学生预习。
生本教学的原则是“不学不教，先学后教，让学生有备而来”。这“有备”就是指提前做好预习作业，做好上课的准备。可见，前置性作业的布置就尤为重要。通过“前置性作业”的形式，提前布置给学生，让学生先学。学生通过先做后学，对新知识有了初步感受和浅层理解，从而更有目的性地进行课堂的学习，提升课堂的有效性。因此如何设计布置“前置性作业”就成了生本教育操作的重要环节。
2、组织好课堂学生的学习方式，放手让学生成为课堂的主人把课堂真正还给学生，课堂上主要采取小组合作的学习方式，放手让学生交流、探究。每组选出组长，负责本组的纪律、任务分配等事务，组内成员有不明白的问题时，先在小组内进行交流，确实无法解决可以向教师提出，如问题具有普遍性，再由教师和全班同学交流，展开全班性的讨论，这样做真正调动了学生探索的积极性，也让教师得到了解放。
生本课堂看似简单：1、布置前置性作业。2、小组讨论。3、全班讨论。4、教师点拨指导。可实际上，要想上好生本课，是很不容易的。我认为生本课堂的关键在于教师点拨时的“收”和“放”，教师要有获取并灵活运用课堂生成资源的能力，通过点拨，让学生向更深处迈进，也就是“放”；通过点拨，让学生能换个角度思考问题，把学生引到正轨上来。收放自如，也只有这样，学生才能激扬生命，真正做到以学生为本，以生命为本。其实，这一点一拨，并不是太好把握。这需要教师有较深的心理学、教育学知识，了解学生，这需要教师有驾驭课堂的教学艺术，让学生在不知不觉中走上正确的道路。引导学生自己学，教师只起到帮学的作用，教师只是一个引导者。教师怎样引导学生学，教师在什么时候帮，教师在引导的同时还应该做什么，所有这些问题都值得我们思考。
总之，通过学习韩局长的“生本教育”思想，对我们的课堂改革确实有很好的指导作用。在今后的教学中，我将尝试用生本课堂教育模式教学，把学习的自主权还给学生，引导他们自己去探索、去发现，充分发挥学生的主体作用，培养学生更多的独立思考、独立发现问题，让他们的创新思维得到更深的发展。
2023寒假教师培训心得体会(篇2)
几天的培训很快就结束了，想想这几天的收获感觉自己受益匪浅。能聆听到各位名师的“教学真经”更是感到非常的幸运和荣幸，通过学习我也深刻感觉到自己的经验不足，这些天我一直在思考同一个问题：我是一名合格的教师吗？怎样才能发展成一名优秀的教师？
记得邱子华老师说过：如果你选择了在黑板前的站立，你就选择了一种永恒的姿势，一种使命，一种默默无闻、光明磊落的情怀。是啊，既然选择了教师这个职业，就担负了一种特殊的使命，就选择了默默无闻。我们都知道生命之花的绽放是绚丽的，生命之果的采摘是幸福的。但是，从种子破土到硕果累累，它所穿越的一个个日夜，一个个四季，都是寂寞的，需要我们用耐心、用信念、用爱去承受和担当。我们不能贪图名利，不能妄想着从学生那里能得到什么或者学生会回报给你什么。教书育人本是教师的天职，只有踏踏实实教书，尽心尽力育人才配的上“教师”这个称号！也只有这样，学生才能健康茁壮成长，我们才能工作的顺心，快乐。这也正是赵华军老师提到的：阳光心态，春暖花开。
邱老师还提到：每一位学生都极具差异而丰富的生长背景，内心深处都有一笔财富，都有一种能量等待我们去发掘，等待我们去点燃。孩子们的可塑性是很强的，我们教师要相信人人有才，人人能成才，尽职尽责的为他们的学习和成长献出自己所能。对他们要抱有极大的耐心，特别是对待那些所谓的“差生”，老师的耐心就是对他们最大的安慰和关爱。在教育教学中我们对学生应该做到：多表扬、少批评，多鼓励、少挖苦，多商量、少命令，多指导、少指责，多民主、少专断。我想只有这样才会使孩子的潜能得到充分的发挥，我们的教学才会收到最大的成效。
想想自己在教学中的表现，有时真的感到很惭愧。对待孩子不完成作业，我会大发雷霆；对待孩子上课没有好好听讲，我会不留情面的大声斥责……事后想想：孩子毕竟是孩子，捣蛋犯错在所难免，何必这样对待他们呢！其实有时候也应该从自己身上找找原因：学生为什么完不成你布置的作业？为什么不愿听你讲课？为什么把你说的话不放在心上？因为你还没有成为他心中喜欢的老师，还不值得他信任和听从。要记住：亲其师，才会信其道！
既然选择了教师这个职业，那么在今后的教学中，我会一直以阳光的心态积极对待工作。找寻师爱，在教学中以爱育爱、以情换情，让我的学生在爱的沐浴下茁壮成长，也让自己在这片纯净的空间里不断进步！加油！！
2023寒假教师培训心得体会(篇3)
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有紧张忙碌之后的想家!尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到紧张后的充实和快乐!说实话我本身就是抱着求真向上的态度来参加此次培训的，既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。
学习的每一天，我都被这些老师吸引着，推动着：每两个小时的课程，他们从来不坐，从来不会降低质量，缩短课堂时间一分钟。他们的人格魅力和敬业精神深深地打动着我，感染着我。我为我能来培训而庆幸，我为我在培训班结识这些专家型的教师而感到庆幸，我为我是他们的学生而产生了骄傲感。所以我用眼睛关注着他们，我用笔记录着他们，我用心采撷着他们。
这次给我们任课的教师全是 “精英中的精英”。这些老师学历高、经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。每天能倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师是大师。”大师的分析总是充满灵动与启示;大师的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这一百名学员授课的专家、教授中，基本都是大师。他们全身闪耀着大师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华、探索求知的的渴望。我想这每一位让我心生仰慕之情的大师，一定是因为永无止境的学习才能使他们登上这教育的巅峰。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在小学教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。第一次上课她和我们一道分享她的成长历程，两个小时的课程中，她一直在主讲台上来回走动，一会儿板书，一会儿指点批画，一会儿唱，看那个样子，真想一股脑儿的把她的存储倾倒给我们，与我们共享。看着她，温暖又舒适，与这样的特级教师在一起，怎会不是一种惬意的的享受。这些天聆听着他们丰富的教育教学实践，享受着高层次的理念讲座，一次次震撼着我的心灵。在与各位专家、教授的思维碰撞中，我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能成为他们的学生真是我们这一批学员的幸运。我们的人生也许与特级、专家无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻小学教学的征程中更有活力，更有收获。我坚信!
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。同样的，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次骨干教师培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。
在此之前，我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢?应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。这样，儿童自然就会兴奋，参与的积极性也就会高起来，他们的才智就会得到大大的提高和发展。
在这次培训中，专家们就为我们设计了如下课型，让我们去感悟：
1、案例式：主要作法是(1)对教学目标进行分解，把教学目标分解成若干子目标，使目标具体化，从子目标中选取权重较大者作为重点研究对象。(2)依据教学目标设计案例，设计案例时，要做到用案例引入新课，用案例说明观点，用案例引发学员的认识冲突，从而引导学员对问题进行研究和争论。(3)对案例进行研讨，通过研讨，学员对所学习的理论加以认证，持异议者用自己设计的案例加以反驳。(4)对学习进行总结，通过总结，写出个人心得，把经验上升为理论，用此指导今后的工作。
2、自学互助式：主要作法是(1)把学员在学习与研究中所遇到的典型问题，以讨论提纲的形式下发给学员，学员对自己感兴趣的问题进行准备。(2)由培训教师组织学员论坛，学员在座谈会上对各自观点进行交流。(3)经过研讨，对达到共识的东西进行总结，对持异议的东西，留作下一步研究。
3、专家辅导式：对于大家关心的初中化学教学的热点、重点、难点问题，请有名的专家学者进行专题辅导，专题辅导以讲授为主，同时辅之以案例教学，研讨等形式。
4、观摩实习式：带着问题到五中听了老师一节化学观摩教学课，下午进行分组点评，而后听了教授的分析，我茅塞顿开，教授为我们介绍了他们的研究成果――以课例为载体的校本教学研修。他的讲座使我明白：可以以课例为载体，通过“教学设计――课堂观察――反馈”这样的流程展开研究。让我们深入理会了这种研究的开展。
回顾我平时的教研活动，也经常听、评公开课，但从来都是不同水平，不同教龄的老师做着同样的事情，评课时也是大家泛泛而谈，这种局面难以让不同类的老师在教研活动中受益。要想使教研活动突破经验层面的局限，深入地开展下去，课堂观察技术与诊断就显得尤为重要。有这样一位老师说过“教师大半辈子生活在课堂中，如果缺乏对课堂的观察与反思意识，缺乏对教育教学的观察与思考意识，那么他就很难实现专业的提升。观察课堂，保持思想，这是我们走向自我、走向名师、走向大师的重要一步”。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
这十几年的教学生涯，让我已慢慢感觉到对职业倦怠，我已不知道从什么时候开始，自己变的除了爱抱怨，还是抱怨。抄不完笔记，频繁的检查，刻薄的制度，一项又一项的任务以及家长的难缠，学生的厌学，领导的不理解等等。都是那么沉重，沉重得令人窒息。我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我知道了怎样更好地去爱我的学生，怎样让我的学生在更好的环境下健康的成长。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这十天来辅导专家讲的课就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。
这次培训内容丰富，学术水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但却也有许多顿悟。身为教师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。在这里，我突然感到自己身上的压力变大了。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。
2023寒假教师培训心得体会(篇4)
为贯彻落实党的十八届三中全会提出“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制”的精神，按照《教育部办公厅关于开展20xx年度“一师一优课、一课一名师”活动的通知》和湖南省教育厅《关于开展湖南省20xx年度“一师一优课、一课一名师”活动的通知》要求，雨花区教育局在全区中小学开展“一师一优课、一课一名师”活动。
20xx年2月2日上午，李校长给我们做了砂子塘小学“一师一优课，一课一名师”活动专题培训。李校长从开展此次活动的背景，以及活动意义和活动方式等多方面对我们进行了指导。
李校长指出，全体教师要充分认识活动的重要意义。此次活动旨在进一步提升我区中小学教师的信息技术素养，推动信息技术和数字教育资源在中小学课堂教学中的有效应用和深度融合，力争使每位中小学教师能够利用信息技术至少上好一堂课;力争“晒课”范围覆盖我区使用教材内容，原则上要求20xx-20xx年度教师本人所持年级教材;力争每节课都有一位引领本校信息技术应用的优秀教师。
本次活动分为教师“网上晒课”和从晒课中评选“优课”两个环节。要求所有学校在职、在岗、在编教师全部参加实名制“晒课”活动。优课”的评选将在各学校“晒课”的基础上，由各教育集团、学区、中学及直属学校统一初评汇总，按4%统一上报区教育局基础教育科，由基础教育科组织区教育科学研究中心与艺术体育科技中心展开区选，评出区级优课126节，挑选有一定覆盖面的“优课”51节，推送到市教育局参加市一级“优课”遴选。
晒课的内容包括：提交一堂完整的教学设计，课件，及相关资源，和评测练习等。要求：内容符合现行课标要求，体现学科特点与信息技术应用的融合性，突出展现教育资源如何用信息技术和教学教育资源创新方法，有效解决教育教学的重难点等课堂要素。
下午，我校秦小平老师给我们做了关于如何注册湖南省教育资源网账户和如何进行网上晒课的专题培训。
人类社会进入二十一世纪，信息技术渗入至经济发展，社会生活各个方面，人们的生产方式，生活方式以及学习方式正在发生深刻的变化，全民教育，优质教育，个性化学习和终生学习已成为信息时代教育发展的重要特征。做为一民人民教师，我们面临巨大的挑战，我们应当不断的完善和学习，掌握先进信息技术，并将它们运用至教育，教学工作中来，为实现教育信息化做出自己的贡献。
2023寒假教师培训心得体会(篇5)
20xx年X月，在区教研室的带领下，我有幸成为“XX区初中教师XX培训班”的一员，到XX培训。四天的学习考察，走访了X所学校，观摩了X堂语文示范课，听取了X场专题报告，时间虽短，但“271高效课堂”和XX中学的课程开发讲座，让我坚定了课改的信念，明确了课改的内容和方法，我深感受益匪浅，不虚此行。
一、坚定了课改的信念
去XX前，我对课改一直抱有质疑，总认为应试教育体制下的任何课改都是换汤不换药，更何况教无定法，对于各种课改模式的理解也仅仅停留在表层。但前往xx二中听第一节课时，我就被学生在课堂上高涨的学习热情和敏捷的才思所震惊。
报告会上，发言人先进的教育理念阐述和“不惟模式惟高效”的课改原则，让我顿悟：“271模式”实则是借助课堂这一主阵地，以提高学生课堂学习效率为出发点，引导学生走出“题海+时间”的应试教育泥淖，同时开展海量阅读、大德育社会实践、学生自主管理等实践活动，从而推进素质教育，让学生自主发展，主动进取。当我们还将目光停留于抓成绩，当我们的思想还徘徊于应试教育与素质教育的矛盾冲突时，xx二中己高瞻远瞩，把目光转向了让学生学会做人，学会做事。“271模式”为我们如何在应试教育体制下践行素质教育，激发学生内在动力，做了很好的表率。
二、明确了课改的内容和方法
1、改理念。
“教育是对人的成全、培养完整的人”；“深刻的教育来自学生深刻的体验”；“把每个孩子的一生变成一个精彩的故事”。透过这些教育语录，回想XX孩子们在课堂上积极自主的学习状态，我们不得不发自内心的感慨：xx二中的教育理念着眼于人性，指向孩子更长远的发展。虽然这里的孩子也有压力，但他们是快乐而主动进取的；虽然这里的老师也很辛劳，但他们懂得教育的真谛。XX的老师教学有法，教有所成XX的学生学有所乐，学有所长。
2、改课程。
“有什么样的课程就有什么样的学生。”在听讲座、与讲课教师交流的过程中，我发现，这里的几所学校都有一个共同点——重视阅读，课外活动丰富。xx二中给初一学生一周内安排6节阅读课，学生人手一本习作，一本作文，一本阅读摘录（均为16k方格本）。XX学校的课文，一个单元只精讲一篇，其余均被结合课外教材重新整合。XX中两周安排一次自由阅读，每次阅读固定为一个下午。为学生安排固定的时间、空间落实阅读，以读促学，以读促教。在阅读的过程中，不仅开拓了学生视野，为学生营造了一个纯净的精神世界，还为学生人生的发展积蓄了巨大的能量。确实，语文是读出来的，而非教出来的。有了阅读的厚度与深度，方可开拓人生的高度与气度。
微笑的脸庞源于丰富的校园活动，除阅读被纳入学科课程外，这些学校的综合性实践课程、特色课程也丰富多彩且能借助多方外力如实展开。在活动中学习，在学习中活动。相比我们只抱着教材不放的单一课程设置，不仅学生学得枯燥，老师也越教越乏味。
课改，改课程比改课堂更重要。我们是否也应考虑将阅读纳入学科课程，在校内，给学生提供专门的阅读时间和空间，同时丰富学校的课程设置呢？
2023营销培训心得体会总结
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会的内容要写些什么更好呢？以下是小编收集整理的“2023营销培训心得体会总结”，相信一定会对你有所帮助。
营销培训心得体会总结 篇1
为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌 ，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
营销培训心得体会总结 篇2
随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。在过去的20XX年终，我们银行在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。
一是整合资源配置，在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。
1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。
3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。
5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。
二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。
1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。
2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。
三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。
1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。
四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。
1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。
2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。
总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，xx银行的明天一定会更辉煌。
营销培训心得体会总结 篇3
我的性格也许有创新、尝试的因子，喜好尝试新的投资方式。所以，在人群里，我几乎总是最早投资股票、债券的，也是最早购买外汇、投资连结保险的，好与不好自己买了以后才会知道。
在我看来，利用短暂的业余时间做一些家庭投资好处多多，首先当然是经济上有所得，也对本职工作有间接好处，一个从来没有做过自身实践的经济学教授是做不好研究工作的。
所以，我偏好亲力亲为的投资方式，技术性越强越好，自己从尝试中获得经验，学会思索，利于家庭理财的长期发展。通过上世纪90年代初期的股票实践，我建立了买绩优股、做中长线的原则，后来就没有在大的波动中吃过亏。而上世纪90年代中期，为数不多的几次炒汇、做期货的经历使我深深感受到了风险投资的刺激性，之后这里的投资就一直控制在5万元以下。而对于别人代理的投资方式我就不感兴趣了，比如我从来就不买基金，因为觉得学不到什么知识，赚不到钱倒还在其次了。
但近期最让我自豪的一次投资却并不在资本市场上，而是我亲自挑选的一套商品房。在我看来，房产投资只要选的地点恰当，投资价值胜过所有金融投资，因为是一次性交易，机会成本最低。以我们国家目前的状况来看，人口流动量大、二手房市场活跃的城市最有投资潜力。所以，虽然不少朋友提醒我大都市的房地产有泡沫，要买房不如到旅游区去买，我们学校也在珠海圈出不少地来，鼓励教师集资建房，上次提到的陈广汉教授就在那里买了一套大的。而我思索后还是看好广州，尤其是发展迅速的海珠区，因为巨大的人流量决定了它永远比其他中小城市有更大的需求量。
为此，xx年初，我就开始将钱投资到广州的房地产市场上，由于当时广州房产已经跌到了底部，所以到了xx年初，房地产市场全面上升，我的房子就更值钱了。
虽然经常尝新，我却从来不冒险，这一点对我这样一个依旧属于工薪阶层的家庭非常重要，不能期望通过冒险来改变命运。因此，我一方面投资，一方面也重视家庭内部理财。每年，我们全家都会花1万多元购买保险，医疗、人身、财产险都比较齐全。我买保险的态度与整个投资理财的态度一致，别人的话要多听，报纸新闻要多看，但最后要自己有主见，而且要根据家庭的变化来决定购买方向，只买可以预见的3年的保险，而无论业务员如何吹嘘，都不买5年以上的保险。
营销培训心得体会总结 篇4
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在__银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
一、对自己要有信心
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
三、要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
四、在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些总结，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!
营销培训心得体会总结 篇5
经过在银行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
实习内容
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。第三方存管是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的亲民实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会该如何做好一个银行人员。
实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
营销培训心得体会总结 篇6
这次培训使我对客户经理的岗位有了新的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化的一种现代金融管理模式。客户经理具有重要的桥梁作用、市场调研作用、客户中心服务作用，我们要认真学习客户管理的方法、技巧，运用现代的多种手段，力求首先改变自己，从而达到改变客户的目的，从而尽快占领市场，占领客户，以期实现双赢乃至多赢。
因此，在今后的一段时间内，我们应中点做好以下几方面的工作：
1、尽快适应岗位转换
首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的饭局公关上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对以客户为中心理念的认同，而不是骨子里仍残留着以自我为中心的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对企业鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、积极主动营销、挖掘客户源客户关系管理学习心得体会客户关系
我们要树立主动营销的意识、树立发展意识、市场意识和服务意识，深入市场和企业调查研究，针对当地经济的特点，及时调整经营思路，制定适合本地区经济特点的客户营销策略，及时发现，积极培育优质客户和贷款项目，积极开拓信贷市场。主动地去发掘，选择培育和支持有效信贷需求，积极开拓适应中小企业和当地经济特点的信贷品种，扩大信贷投放领域，努力提高资金使用的安全性、流动性和盈利水平，并以此实现自身的发展壮大
3、加强客户关系的维护
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
营销培训心得体会总结 篇7
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
营销培训心得体会总结 篇8
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。
营销培训心得体会总结 篇9
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。心得四：在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!、