一季度的工作计划。
为了更好的落实到工作实际上去，我们需要尽快思考一下接下来的工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划具体应该要写哪一方面呢？小编陆续为大家整理了一季度的工作计划，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
一季度的工作计划 篇1
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一年，也是我非常紧张的一年。出来事变已过4个年初，家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。
在此，我订立了本年度事变筹划，以便使本身在新的一年里有更大的进步和结果。
一、认识公司新的规章制度和业务开展事变
公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。
1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍，故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。
2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情，构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上署理费（每月不低于xx万元署理费）。在大力大举开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无穷商机，给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业切合了《xx商标》大概《xx商标》条件的客户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商，夺取签订一件《xx商标》，承办用度达xx万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。
4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发起，力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面，署理用度每月至少达1万元以上。
二、订定学习筹划
学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。
三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识
积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年小我私家事变筹划，大概还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部分领导的精确引导和资助。预测20xx年，我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务，也力图赢的机遇去寻求更多的客户，夺取更多的单，美满业务开展事变。信托本身会完成新的任务，能欢迎20xx年新的挑衅。
20xx年，我有着更多的等待，信托本身肯定可以或许在20xx年取得更大的进步，本身就是如许一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的生长布满了曲折，不外在以后的事变中，我还是必要继承不绝的积极，信托本身在20xx年肯定走的更远！
一季度的工作计划 篇2
俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。对于我自己，也对的工作做出了新的计划。
20_年已经结束，工作不算很顺利。根据销售工作总结情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为我自己对于20的市场工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。第一季度预计部门回款18万元以上，昆明市内招投标公司合作方20个。 工作方向：
预计第一季度增进新员工6人，培养事业型员工。培养员工的士气，并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。
降低因同行抵触造成的市场威胁，以大项目带动小项目进行销售。
进一步将产品深度分销，由原来的单一客户群体销售转移到综合性的客户群体。在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在涉及到招投标事业的投标人及设备供应商，我们需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场：
将对曲靖、玉溪局部市场进行开发，实行网络销售，特殊区域可视情况而定，是否增设督导区。
昆明暂定人数21人，业务18人，流通2人，客服1人。
每日晨会进行前日的工作汇报，业务人员将负责的业务工作表格化，市场流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由客服人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
市场人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路
背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。客服人员的目标是统计公司现有客户信息，总结客户资源的大同点与不同点，为市场人员发现新客户目标群提供一切后备力量。
给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。
对于20工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
一.为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作，不知这分计划可否有用，还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
一季度的工作计划 篇3
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下季度工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在__年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(一)整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户 2，用量小的客户。
(三)，根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户不同的规格不同的价格。
七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣服整洁干净要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事领导主动打招呼，建立友好关系。
以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。
一季度的工作计划 篇4
20xx年，全镇统一战线工作的指导思想和总体要求是：认真贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神及中央、省委、市委统战工作会议精神，紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，以《中国共产党统一战线工作条例(试行)》为指引，以促进统一战线五大关系为重点，以深化“爱国爱党爱家乡同心共建新武进”主题活动为抓手，凝聚社会力量，激发社会活力，不断推动统战工作迈上新台阶，汇聚同心共建“强富美高”的.新湖塘。
一、巩固思想基础，汇聚推动发展新合力
1.凝聚思想政治共识。组织开展面向企业家、企业管理人员、企业普通职工的，有针对性、体验性、可操作性的活动，把职工团结凝聚在企业，把企业家团结凝聚在党委政府周围。牢牢把握“非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长”两个健康主题，深入开展非公有制经济人士理想信念教育实践活动。
2.推动经济转型升级。以纺织产业、机械产业为抓手，以青年企业家、中小企业为对象，开展产学研对接、人才资本嫁接活动，帮助企业解决一批实际问题，着力推动企业创新发展和产业转型升级。
3.强化商会工作基础。进一步完善商会职责、职能，年内挂牌成立湖塘镇总商会，按照规范要求开展运作。积极发挥商会作用，承接政府相关职能转移。探索有关资源、资产市场化运作模式。
4.放大“湖塘模式”效应。完成常规工作，打造品牌工作，完善巩固中国特色乡镇商会“湖塘模式”，举办中国特色乡镇商会发展论坛，为全国基层商会建设提供示范效应，把湖塘投资发展环境和党委、政府的工作推向全国。
二、加强沟通联系，打造侨台工作新亮点
充分发挥“侨台之家”、“侨台联谊会”等组织和阵地的作用，积极拓展海外联谊，拓宽海外信息渠道，促进海内外关系开放融合。
1.主动引资引智。深入开展侨务工作进社区活动，继续开展“四进四送”活动。依托侨务资源丰富、海外联系密切的优势，重点抓好引资引智工作。顺利完成镇侨联、台谊会换届工作。密切联系国内侨台新生代和海外新华侨华人，开创国内、海外统战工作新局面。
2.维护台胞权益。认真开展新形势下对台工作，积极协助台胞回乡寻根问祖和创业发展。充分发挥台谊会的作用，努力在对台招商上寻求新突破;为台资企业排忧解难，切实维护台商的合法权益。
3.推进“同心”工程。实施同心文化培育创建行动。以“同舟、同心、同根、同声”为品牌，弘扬多党合作文化、传承民族团结文化、挖掘宗教和顺文化、构建新的社会阶层信义文化、打造海内外同胞同根文化。推出同心文化成果(宝林观音文化)，培育示范基地(花东同心文化示范点)，不断提升同心文化内涵，扩大同心文化影响。
三、突出和谐稳定，加强民宗工作新能力
全面贯彻党的民族和宗教工作基本方针，强化依法管理民族宗教事务，维护社会和谐稳定。
1.促进民族团结。以民族团结和谐创建活动为载体，宣传贯彻党的民族方针、政策，沟通政府与各族群众的联系，增进民族团结。关心少数民族同胞的工作生活，合理解决因涉及清真饮食店引起的矛盾纠纷，实现少数民族、汉族人民群众的平等相处。深入推进社区少数民族工作，做细做实流动少数民族管理服务工作。
2.维护宗教稳定。根据属地管理原则，及时查处违法宗教活动，解决有关场所矛盾问题。健全宗教工作信息网络和预警机制，积极预防境外政治势力渗透。认真开展宗教场所安全检查和有关人员教育培训工作，确保全年宗教活动安全无事故。牵头做好胥城寺修缮建设工作。
3.加强隐患排查。细致做好不稳定因素的经常性排查，完善应急预案，积极应对突发问题，及时准确处置突发事件，妥善化解矛盾，全力维护社会稳定。
四、强化服务管理，提升工作新优势
发挥工作优势，充分广泛联系政委员，认真组织委员深入基层、深入群众、深入一线，听民声、察民情、汇民智、解民忧，充分发挥委员协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的作用，助力经济转型升级和和谐社会建设。
一季度的工作计划 篇5
在州委、州政府的坚强领导下，在上级业务部门的关心指导下，黔东南州文体广电旅游局深入学习贯彻__精神，坚持以高质量发展统揽全局，围绕“四新”主攻“四化”，有序推动全州文体广电旅游工作，现将一季度重点工作完成情况及二季度工作计划报告如下。
一、第一季度工作完成情况
（一）奋力推动旅游业高质量发展。一是抓好一季度经济指标，确保“开门红、开门稳”。20__年一季度全州规上文化、体育和娱乐业营业收入指标网报增速74.6%，较一季度增长30%目标任务超额完成44.6个百分点。全州文化、体育和娱乐业工资总额完成1827.11万元，增速10.38%，距一季度增长2%目标任务超额完成8.38个百分点。根据第三方抽样调查数据，20__年1-3月全州共接待游客1606.70万人次，同比增长-1.78%，实现旅游收入159.16亿元，同比增长12.47%。二是提升旅游吸引物的民族文化价值。“以文塑旅，以旅彰文”，充分挖掘整理民族文化的旅游价值，编纂出版12本非遗丛书，提升旅游商品的文化内涵，利用全国“村晚”示范展示和“千村百节”品牌，发挥《布谷催春》《侗寨琴声》等一批优秀剧目的影响力，推动民族文化资源产品化、市场化，充分发挥以镇远古城、西江苗寨、肇兴侗寨、下司古镇等为代表的旅游品牌。向游客充分展示和体验黔东南绚丽多彩的文化艺术，让游客乘兴而来、未尽兴而归。三是推进“生态山居”民宿建设。组织编制《黔东南州生态山居民宿产业发展总体规划》，积极与“匠庐春晓”“寒舍文旅”等品牌团队对接，已完成《“生态山居”民宿工作任务清单和责任清单》《全州民宿产业发展联席会议制度》《民宿客栈摸底统计表》相关工作。做好精品民宿规划建设和招商引资，台江县反排村已与中国扶贫基金会、三穗县台烈镇已与华侨城海南公司达成招商协议，雷山县推进环雷公山“生态山居”民宿产业带示范建设，预计5月份完成第一批民宿示范项目。四是实施“四大行动”。积极推进旅游市场主体培育行动，20__年一季度新增2家规上企业（麻江文创体育产业发展有限责任公司、贵州省西江千户苗寨文化演艺有限公司）。全州共有旅游市场主体培育8094家（其中出行类81家、住宿类1463家、餐饮类4814家、游览类99家、购物类1123家、娱乐类193家、综合服务类286家、旅游辅助服务类31家、政府旅游管理服务4家），已培育完成上规入统市场主体18家（其中旅游住宿类4家、旅游餐饮类7家、旅游购物类5家、旅游娱乐类2家），有省级服务业龙头企业2家。深入实施旅游业态升级行动，印发实施《中共黔东南州委 黔东南州人民政府关于加快推进旅游产业化奋力实现旅游大提质的实施意见》，启动提质扩容景区11个，其中有重要影响力景区建设2个，已制定提升方案，正在按照方案推进建设。召开了20__年乡村旅游重点村名录审议会，已经公示20__年州级乡村旅游重点村12个，推荐纳入省级乡村旅游重点村18个、重点镇4个。推荐雷山西江千户苗寨申报国家级夜间集聚区，凯里市下司古镇申报省级夜间集聚区。目前全州有11个县市顺利通过国家全域旅游示范区创建省级验收（其中雷山县顺利通过国家全域旅游示范区创建国家级验收），黎平肇兴皮林油菜花海、岑巩周坪油菜花海入选贵州最美花海，天柱三十里水景长廊油菜花之旅入选贵州省十大赏花旅游线路，雷山白岩牧云涧民宿入选贵州省十大花海民宿。深入实施旅游服务质量提升行动，积极申报12个旅游公厕、2个城市书屋和12个易地扶贫搬迁综合性文化服务示范项目，推动西江千云山房和贵旅酒店申报四星级酒店，开展“文明在行动·满意在贵州”活动，深化“痛客行动”、开展“黔锋行动”，严格市场监管，坚持维护文旅市场良好秩序，提升文化旅游舆情管控处置能力，降低百万人次有效投诉率，提升游客及群众满意度。深入实施盘活闲置低效旅游项目攻坚行动，召开盘活闲置低效旅游项目工作推进会，目前全州还有30个闲置低效旅游项目，分三年盘活，20__年计划实施盘活15个，其中省级联系点3个，3月20日全州上报不属于闲置低效旅游范围内12个项目待退库，上报已盘活待销号5个待销号。五是压实责任抓好巡视整改。截止3月底，省委第十三轮巡视第六巡视组反馈的16个问题，初步研判完成整改15个，剩余1个问题正在有序推进中，整改完成率93.75%。六是加快推进黔东南州创建国家中医药健康旅游示范区。指导各县（市）、各部门按照《黔东南州创建国家中医药健康旅游示范区迎接验收工作推进方案》，认真收集关于中医药健康旅游相关商品、政府支持文件、宣传活动、中医药培训、中医药书籍、非遗传承人、挂牌授牌的情况等迎接验收印证材料，汇报片拍摄工作有序推进中。
（二）着力推动文化事业取得新突破。一是指导群众文化活动，做好文化活动统计。举办了20__年“为你唱首歌”黔东南新春原创音乐会，已在黔东南电视台等线上进行传播，编辑出版《为你唱首歌——黔东南原创歌曲集》。20__年全国乡村“村晚”暨贵州云匠村晚现场直播活动，网上直播点击量达2000余万人次。指导、组织各县市开展元旦、春节、元宵节系列群众文化活动，20__年全州元旦至春节期间开展众文化活动共212场，现场观众总人数836828人，网络参与总人数11641773人。春节至元宵节期间，共组织开展众文化活动共167场，现场观众总人数432382人，网络参与总人数5749132人。完成20__年度群众文化活动情况统计核实工作并报省文化和旅游厅。二是积极争取资金，抓好公共文化服务设施建设。争取到中央支持地方公共文化服务体系建设补助资金5532万元，争取到公共图书馆美术馆文化馆（站）免费开放中央补助资金1538万元，资金分配方案已通过州人民政府审定印发到各县市及项目州级项目实施单位。新建12个易地扶贫搬迁综合性文化服务示范项目，省文化和旅游厅于3月31日印发实施方案，目前正有序推进。组织开展2个“城市主题书房”、12个示范旅游厕所项目申报工作。三是加强长征国家文化公园黔东南建设区工作。召开长征国家文化公园黔东南建设区工作推进会，完成长征国家文化公园（黔东南）规划（送审稿），已报州长征国家文化公园黔东南工作领导小组办公室，台江县偏寨、锦屏县瑶光等长征国家文化公园项目建设有序推进中。四是推进黔东南创建国家文化生态保护区工作。召开黔东南民族文化生态保护实验区迎接国家评估验收工作推进会，成立8个督促组赴16县市开展创建国家民族文化生态保护实验区督察工作，赴北京答辩的宣传片和PPT文本正在修改完善中。五是加强非物质文化遗产人才队伍和基地建设。完成黔东南州非物质文化遗产保护专家评选工作，有57名学者、教授入选专家库。公布了黔东南州第二批非物质文化遗产保护传承中心、传承基地非遗展示中心，推荐56个苗医侗药传承人参加贵州省中医药特长专长评选。六是积极申请资金，促进文化遗产保护。争取到国家非物质文化遗产保护补助资金2078万元，全州博物馆纪念馆免费开放资金1078万元，省非物质文化遗产保护补助资金391.5万元，省级文物保护利用补助资金320万元。
（三）稳步推进体育广电事业向前发展。一是认真抓好州“十件民生实事”。新建黔东南州凯里小高山体育健身步道、黔东南州滨江全民健身中心事宜，已委托上海市建工设计研究总院进行规划设计，按照人车分流的思路，在现有车行道基础上拓展健身步道，并进行环境提升和补充智慧步道功能设施，两个项目现已编制概念性方案和项目建议书，于3月23日组织专家评审通过，正在按照专家意见进行修改完善，编制评估报告报州人民政府研究。提升改善“农体工程”和全民健身示范站点200个，3月底已下发工作实施方案，正组织各县市申报项目。二是完善全民健身服务体系。获得省级公共体育场馆免费低收费资金219万元（凯里市、榕江县、黎平县）。积极向省体育局申报社区健身路径或三人制篮球场共72个、易地扶贫搬迁多功能运动场10个、农体工程器材维护更新147个、社区多功能球场21个、户外或室内百姓健身房20个、绿色健身步道项目9条106公里、传统村落高质量发展建设健身步道项目96条476.85公里等7个项目，进一步丰富和完善“十五分钟健身圈”建设。三是广泛开展全民健身赛事活动。开展了20__年“贵州动起来”凯里地区迎新登高暨香炉山登山活动、20__年“迎新助冬奥·健体促国强”线上大步走活动，3月8日州文体广电旅游局印发《贵州省“美丽乡村”男子篮球赛黔东南州半决赛实施方案》。四是备战贵州省第十一届运动会。拟选49个项目1027人备战贵州省第十一届运动会，已起草《黔东南州参加贵州省第十一届运动会工作方案》，目前相关项目和集训队伍已组建，正在开展备战训练工作。五是推进广电工程逾期欠款清欠工作。截止20__年4月30日，全州广电工程逾期欠款为5.28亿元（其中，广电类3.543亿元，政法类0.844亿元，综合类0.893亿元）。按照州、县（市）拟定的还款计划，20__年全州计划还款9423.69万元，20__年计划还款18059.42万元，2023年计划还款25325.18万元。目前，实际完成还款3681.61万元，完成20__年度清欠任务的39.07%，20__年还款计划尚有5742.08万元未支付到位。六是加强老少边及欠发达地区县级应急广播体系建设。完成国家广播电视总局、财政部实施老少边及欠发达地区县级应急广播体系建设项目县级验收、州级复验工作，涉及黎平、天柱、三穗、岑巩、施秉、丹寨、麻江等7县资金共计2850万元。七是开展全州20__年度广播电视节目评奖工作。完成20__年度全州广播电视节目评奖工作，共收到广播电视及融媒体作品202件，评出获奖作品101件，并推荐95件优秀作品送省参评。八是保障广播电视安全播出。完成元旦、春节、冬奥会、冬残奥会等重要保障期广播电视安全播出保障工作，未发生一起广播电视安全播出事故。
（四）大力开展文旅宣传营销。一是开展20__年“春赏花”主题旅游宣传推广活动。在丹寨万达小镇举办黔东南州20__年春季旅游宣传推广暨丹寨万达小镇春季（研学）旅游产品发布会，重点对全州20__年春季旅游产品进行了推介。积极组织岑巩周坪油菜花海、黎平皮林坝区油菜花海参加贵州最美十大花海评选活动，并推出3条春季赏花旅游精品线路。二是加强媒体宣传推介。先后推出“春天的诗和远方——从黔东南出发”“不惜漫天锦绣铺——在黔东南的初春尽览万紫千红”“聆听苗岭天籁《春之歌》来踏青——我在黔东南的春天等你”等系列推文，并在人民日报人民文旅客户端、省文化和旅游厅微信公众号和官网、天眼新闻、动静贵州以及网易、搜狐、新浪、腾讯、南方新视点等众多媒体转发，极大宣传推介了全州春季旅游资源。目前共有150余篇稿件被新华社客户端、新华网、央广网等各大媒体平台刊发。三是积极推进新媒体文创产业园创建。2月24日州文体广电旅游局、州融媒中心、榕江县人民政府在榕江县签订新媒体文创产业园战略合作框架协议，推动新媒体助力乡村振兴。
（五）全力保障行业安全有序。一是高度重视，落实落细行业安全工作。成立局党组书记、局长为组长的安全生产和消防安全专项工作领导小组和黔东南州文体广电旅游行业安全生产专项整治三年行动领导小组及工作专班，严格按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全，管生产必须管安全”的工作原则，全面履行业监管责任。截止目前，全州累计出动检查人员7428人次，检查文体广电旅游场所4181家次，排查安全隐患711项（重大隐患0项），已整改706项，责令整改5，整改率99%。二是健全各项安全制度措施。先后印发了《黔东南州文体广电旅游行业冬春季疫情防控暨消防安全重点工作及“两节”，__等重点时段安全生产工作方案》《黔东南州文体广电旅游企业特种设备暨燃气安全隐患专项排查整治工作方案》《全州文体广电旅游行业交通安全突出问题整治工作方案》《黔东南州旅游市场整治“黔锋行动”方案》等系列安全专项整治文件。三是采取线上线下相结合的方式强化安全宣传。截止目前，全州开安全宣传“五进”共计668个、发放宣传资料2788份、出动宣传车辆32次、出动宣传人员32人、悬挂宣传横幅、张贴宣传标语62条、开展宣讲22次、受教育面21987人次。
二、存在的问题
（一）文体娱乐旅游行业市场主体经营困难。一手抓疫情防控一手抓经济发展的招数不够多、力量不够强。受新冠疫情反复频发影响，省内也出现零散病例，省际出游受限，导致省内省外出游均受影响，文体娱乐旅游行业市场主体经营受挫，部分文化娱乐活动按下暂停键。比如，州歌舞团、西江盛典公司等由于疫情导致文化演艺长期处于停演状态，营业收入大幅缩减。
（二）市场主体培育缓慢。一是市场主体“散弱小”现象还没有实现根本性转变。全省涉旅规上企业20强中我州只有1家，仅占5%；全省限上餐饮业__强中我州只有6家，仅占6%；全州限上住宿业__强中我州只有3家，仅占3%；全州5星级酒店还没有破0。全州91个A级景区中,国有经营的就有64个，但很多涉旅国企机制不活、缺乏人才、管理不善、经营不好，旅游的龙头还没有舞起来。二是政策支撑不足。在星级酒店、旅行社、民宿客栈等方面，贷款贴息、水电减免等政策支持不多，市场主体培育活力不强。比如，除了凯里、雷山、丹寨、镇远、黎平、剑河等旅游市场火热的县市规上企业培育活跃外，其他县市场主体积极性不高。
（三）产品业态不够丰富。一是产业链条短。吃住行游购娱六要素还未全面实现“互联互通”，景区内部“吃住行”竞争激烈，“游购娱”还比较缺失。我州绝大多数景区仍处于“门票经济”阶段，旅游商品供给不足，“义乌小商品”居多，山地民族特色旅游商品较少，游客旅游购物占整个旅游消费的比重不高。二是旅游项目投入不足。我州旅游景区绝大多数是以政府投入为主，且多以道路、停车场、驿站、接待中心、公厕配套设施，缺乏市场资金投入，游客参与、体验等项目少，多数景区仍停留在浏览观光的初级层面，竞争力不强。比如，黄平旧州古镇景区，基本上是基础设施建设，缺乏很好的业态，经营效益低下，导致项目负债过重。
（四）旅游服务质量有待提升。一是旅游市场监管还需铁腕整治。旅游市场“黑、假、蛮”乱象还时有发生。二是旅游从业人员素质不高。我州旅游从业人员大多数都是一些当地村民，服务意识、服务技能不足，难以提供好的服务。另外，州内导游队伍1124人，仅占全省的7.8%，真正在州内从事导游业务的不足10%。
（五）对闲置低效旅游项目研判调度不足。一是项目盘活思路不清，盘活措施不精准。对30个闲置低效项目分析研判、督促指导不够，各县市对盘活方案问题分析不深入、盘活思路措施不精准。对低效闲置项目虽然落实了“一名牵头领导、一个工作专班、一套盘活方案”要求，但推动不力，专班“空转”，推进缓慢，比如，施秉云台山旅游服务区建设项目土地手续办理缓慢，后续盘活工作难以推进；天柱金凤山景区工程一期项目一直处于项目移交状态，盘活工作未实质性推进。二是项目推进不理想。有的项目争取到了盘活资金，推进也不理想，比如，侗乡大健康产业高峰论坛会址项目的酒店和生态康养园获得2亿元基金支持，但资金支付慢，进展不明显。三是主体责任不够压实。各县（市）的主体责任压力还没有传导到位，存在上热下冷现象。
三、第二季度工作计划
（一）多措并举抓好二季度指标。根据全州规上文体娱乐业营业收入指标二季度按照20%增长计划，工资总额按照2%增长计划的工作安排。一是加强GDP核算指标监测调度。做好分析研判，加大对GDP和核算指标规上文体娱乐业营业收入指标和文体娱乐业工资总额指标的摸底监测调度。二是加强企业实地调研指导服务。加大对企业“一对一”指导服务，建立工作台账，逐企上门服务，积极协调解决企业存在的问题和困难，帮助企业纾困解难。三是加强规上文体娱乐业企业培育。指导20__年每个县（市）完成1-2家文体娱乐业企业上规入统的目标任务。四是积极谋划黔东南州“畅游家乡黄金季”活动。为认真贯彻落实州委州政府“一手抓疫情防控，一手抓经济社会发展”的安排部署，积极鼓励黔东南人游黔东南，每个县及4A级及以上景区要围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素，拟于4月20日至9月1日推出“畅游家乡黄金季”综合大礼包。
（二）全力做好“闲置低效旅游项目”盘活攻坚。一是加强精准复核工作。进一步摸底核查闲置低效旅游项目，督促指导各县（市）进一步完善盘活方案，按照2024年7月前销号时间为倒排工期，制定盘活路径。针对2月份退出的8个项目以及3月份研判上报申请退出及销号的17个项目的复核检查工作，州专班指导各县（市）抢抓退库窗口期，抓好复核的迎检工作，做到退出印证材料有理有据。二是加强退库后续管理。对于闲置低效旅游项目不能“一退了之”，坚持将闲置低效旅游项目持续推进，退库后纳入发改委数据库进行跟踪，实行定期回访、经济指标监测等措施，确保真退库、真盘活。三是全力做好盘活攻坚。坚持“举一反三”不断巩固扩大盘活攻坚成果，实现“闲置低效”向“优质高效”转变。同时，对现有的闲置低效旅游项目，既要找出闲置低效的症结，也要吸取经验教训，要从项目类型、投资构成、市场定位、游客需求等方面总结经验，为今后旅游项目投资作为参考。四是严肃工作纪律。严谨认真地组织开展摸底核查工作，既不夸大困难，也不掩盖问题，确保一个不错、一个不漏。切忌作风漂浮，州、县（市）形成协调联动机制，党政一把手、分管领导亲自上手，细化目标，盘活路径，形成上下齐心抓落实的工作格局，对核查工作走过场、掩盖问题或弄虚作假的，及时向纪检监察机关移送问题线索，严肃追责问责。
（三）切实做好省委巡视整改工作。一是着力压实主体责任。坚持“问题清单、责任清单”导向，对标对表抓落实，对责任不落实、工作不到位的，严肃追责问责。二是着力强化分类推进。对已整改完成的问题，强化巩固整改成果，对近期可整改完成的问题，加快进度，抓紧落实整改措施及时销账。三是着力加强工作调度。坚持“日统筹、周调度”机制，通过组织召开巡视整改工作调度会和下沉式督促整改，全面了解各县（市）、各部门整改落实情况，指导和帮助各县（市）、各部门研究解决整改工作推进中遇到的问题和困难。四是着力建章立制。督促各县（市）、各部门举一反三，在认真整改问题的基础上，深入研究本地本系统存在的个性问题和共性问题，做好建章立制工作，形成长效机制，确保标本兼治，进一步巩固和扩大巡视整改取得的重大成果。
（四）提升旅游产品文化价值。一是传承保护好文化遗产。持续推进文物保护单位“四有”建设工作，树立保护标志，编制档案。进一步健全完善代表性传承人管理机制，启动州级第四批非遗传承人和第一批非遗传承人群评审认定工作，加强传承人群研培。持续办好第三届中国丹寨非遗周暨苗绣贵银博览会，做好非遗工坊、研学等基地建设。充分发挥红色资源优势，加快长征国家文化公园贵州重点建设区项目进度，打造红色文化精品。二是充分挖掘文化价值。挖掘苗族古歌、侗族大歌、刻道、贾理、侗戏、苗年、侗年、瑶浴等文化价值，将民族文化充分融入到文化旅游产品中，让游客得到沉浸式体验。三是加快民族文化旅游的数字化应用场景建设。西江苗寨等重点景区要借助流量优势，做出示范。结合我州民族体育文化资源，把体育活动打造成“流动的景点”“移动的景区”。
（五）大力发展生态民宿。一是做好项目规划。4月底前完成《黔东南州生态山居民宿产业发展总体规划》编制工作。二是争取政策支持。积极推进《黔东南州乡村旅游发展条例》单行立法工作，推动文旅资产和产权交易服务平台的建立作为“生态山居”建设项目的重要抓手。三是做好土地保障。精品民宿项目建设最主要的要素保障在于土地，各县（市）政府要根据各类资本投资旅游景区的需求，积极出台集体土地入市相关政策，支持旅游项目落地实施，形成企业产业激发区域项目投资活力。
（六）推进公共文化服务体系建设，扎实做好文化保护。一是加强公共文化服务项目建设。指导各县市启动省级易地扶贫搬迁文化服务示范点、基层综合文化站（中心）示范项目等项目建设工作，确保各项目于9月底前竣工投入使用。开展乡镇综合文化站星级评定、首届“群星奖”评选、州图书馆迎接国家评估定级考核。做好州文化馆文化剧场、州图书馆读者餐厅、州图书馆理工职业技术学院图书馆分院后续建设等服务工作。二是丰富群众文化活动。指导全国乡村“村晚”以及“千村百节”直录播等系列工作。深入开展以“我的中国梦文化进万家”为主题的送文化、送图书、送戏下乡等系列群众文化活动，进一步满足基层群众的精神文化需求。三是全力做好国家级文化品牌建设。加快黔东南民族文化生态保护实验区项目实施进度，提高资金使用率，准备好赴国家文化和旅游部汇报实验区建设情况及现场答辩工作。围绕省领导小组办公室“两个清单”，结合工作实际，明确时间表、路线图，指导督促各县抓好重点项目建设，确保长征国家文化公园建设各项工作有序开展。全力做好黔东南州创建国家中医药健康旅游示范区迎检工作。
（七）推进体育广电工作有序开展。一是抓好州“十件民生实事”建设。积极推进州“十件民生实事”体育项目前期手续办理，多渠道争取项目资金，力争6月份启动项目建设，确保年内建成投入使用。二是认真筹备20__年全国激流皮划艇锦标赛。积极对接省体育局、黔东南州疫情防控领导小组以及各有关部门，为国家队备战杭州亚运会做好服务。三是开展线上线下健身活动。积极开展全民健身跑、全民健身健步走活动、全民健身月（日）系列等活动。四是继续推进广电工程逾期欠款清欠工作。督促各县市力争6月底前完成20__年还款任务，12月底前完成20__年还款任务。
（八）加大旅游宣传营销。一是加强旅游招商宣传营销。创新宣传方式，聚焦长三角、珠三角、环渤海等主要客源市场，以高速、高铁和航空通达城市为主战场开展招商宣传营销，重点引进实力强的投资者进行后续开发建设和经营，丰富全州景区旅游业态和产品，打造网红打卡点等，吸引游客，提升全州旅游人次和旅游收入。二是利用摄影大赛宣传黔东南。开展“镜头发现黔东南”全国摄影摄像大赛，评选出一批精品照片和精彩微视频，进一步提升民族原生态·锦绣黔东南的对外影响力。三是提升旅游市场吸引力。加强旅游产品联动发展，引导州内景区景点和旅游企业制定旅游产品“吃住行游购娱”综合大礼包。四是加快构建佛黔旅游合作平台。联动佛黔宣传资源，高质量举办好今年的“佛黔文化旅游艺术周”，进一步吸引佛山乃至大湾区市民了解黔东南、走进黔东南。
（九）认真贯彻落实贵州省人民政府关于支持黔东南州“黎从榕” 打造对接融入粤港澳大湾区桥头堡的若干政策措施。一是做好项目谋划。全面深入学习和研究省政府支持黔东南桥头堡建设的政策红利，精准做好桥头堡整体文化旅游规划，认真谋划项目并做好项目落地要素保障工作。二是加强交流与合作。制定了《20__年佛黔文化旅游周活动方案》，已经对接了佛山市文化广电旅游局，将共同推动打造“佛黔文化旅游周”成为东西部协作的样板。三是加强两地文旅演艺交流与合作。3月8日，联合州演艺集团赴佛山市开展宣传及产业招商工作，推动州演艺集团与佛山市演艺中心签订战略合作框架协议。四是做好大湾区主客源地市场的全面精准营销。整合全州各县（市）的力量，在佛山市成立黔东南州文化旅游宣传营销中心，并安排专人专班开展日常工作。
一季度的工作计划 篇6
一是完成镇农产品安监测室，但目前缺人还没有开展运行。
二是定期到涉农企业投入口的安全督查工作。
三是协助安监办配合对渔船及农机安全的检查工作。
四是配合天燃气和液化气经营企业做好安全巡查工作。
五是等待验收项目：宝丰柑橘示范园人行路便道工程、中坪村蔬菜项目(正在完善资料)。
六是家庭规模农场3个项目，实施结束，等县验收。
总之，经发办全体人员，做了大量的工作，但仍还存在工作中的不足，具体表现在如下几点：
一是涉农项目优质工程不多，实施进度较慢，软件资料滞后，导致报账兑现难;例如：20xx年下达我镇100户沼气池建设项目，实施部份，至今没有报账。
二是产业增收难，农户管护柑橘积极性不高;
1.农业机械化推广难度较大，基础配套差。今年，县下达云阳县红源农机专业合作社梅柏村水稻机械化全程服务326亩项目，机械无法下田，而没能实施;
2.柑橘产业转型发展难，现有柑橘园流转不动也无业主有转，管护难度大，导致柑橘产业户与户收入差距大、树与树长势有强有弱、地块与地块之间良莠不齐、村与村发展不平衡，不成规模效益差，更无亮点可言。
三是村财管理方面有待加强，培训提高村(社区)报账员的业务水平，强化村(社区)支书、主任理财管理能力，增加透明度，提升民生满意度。
一季度的工作计划 篇7
20xx年科技工作紧扣社会经济发展战略，以转变科技服务方式，增强创新能力，提升创新绩效为总体导向，以整合科技资源为切入手段，积极推动科技项目实施，创新科技服务平台，推进知识产权试点城市建设，现将一季度工作情况总结如下：
(一)强力推进科技兴区，促进工业强区。
1.深入调研，注重产业链挖掘。结合我区已制定的汽摩、通航、气化产业规划，以推动临港装备、汽摩制造、天然气化工产业发展为目标，深入园区开展调研。一是邀请省生产力促进中心郎家文教授对企业进行指导，在摸清企业需求的同时，协助企业提炼技术创新点，促进企业需求与项目对接;二是引导企业重视科技、积极开发新技术、新产品，重视专利技术的开发和申报;三是针对我区特色产业，编写化工产业链等调研报告。
2.品牌创建，注重多层次培育。根据已调研企业自主创新力、研发投入、科技人员培训、院企合作、知识产权标准化建设等情况，基本明确国家高企、省级创新型企业、市级高企重点培育企业，制定三套方案，开展培育和指导。伟才化工计划创建国家高新技术企业，耐磨创建省级创新型企业，、电缆创建市级高企。
3.营造氛围，注重要素聚集。我局在落实国省市各级创新优惠政策的同时，积极编写并出台了《关于实施创新驱动发展战略引领经济转型升级的意见》。该意见从产业体系创新、企业主体建设、高水平研发机构建设、实施科技成果转化、科技创新创业载体建设、知识产权保护和标准化建设六方面如何开展科技工作做出明确阐述，对开展企业服务有重大指导作用。
积极拓宽企业融资渠道，解决中小企业融资难的问题。推介华能机械、开明食品参加“20xx中国(西部)高新技术产业与金融资本对接推进会”。
(二)以农业科技为支撑，大力推进项目建设。
1.实施国家科技支撑计划(粮食丰产工程项目)项目“盆地水稻丰产节水节肥技术集成与示范”。特邀请西南科技大学水稻专家教授和市、区农技专家，在、等乡镇组织召开了国家粮食丰产工程现场培训会，重点培训推广水稻集中旱育秧、水稻无纺布覆盖新型旱育秧、油菜小麦秸秆粉碎翻埋还田高产栽培等10项水稻生产技术，重在节水节肥节劳力，利于生态环保;选取20xx-20xx年省审或国审y两优3399、川优8377、旌优127、德优4727等15个优良品种，进行水稻新品种对比展示与筛选。
2.组织实施省级科技富民强区项目——新美系生猪健康养殖技术集成与示范。联合农业大学、农业、牧业研究集成新美系生猪健康养殖技术，邀请农业大学专家教授推广生猪无公害标准养殖技术，组织生猪养殖场、养殖大户，举行生猪健康养殖技术培训1期，培训150人次。
(三)积极搭建科技平台，不断完善科技服务体制。
积极促进科技金融合作，为助“三农”深入企业调研摸底。为企业搭建融资创业平台，促进科技金融联姻，联合市科知局、三农经农部对区农业园区企业、合作社进行调研摸底，重点就企业持续经营发展、经营管理理念、发展规模现状、产学研合作、知识产权保护、企业面临风险等多方面深入了解，从中挖掘有实力、有潜能的企业，增加获取科技融资扶持的可能性。
(四)大力开展知识产权执法与保护工作。
与市科知局组成专利行政执法小组，对大型百货超市进行专利执法检查，针对儿童玩具、家用电器、日常生活用品重点检查商品的专利法律状态，专利标识、标注是否规范，进行法律状态检索，检查是否存在假冒专利的违法行为。
对构成假冒专利的违法行为，根据专利法实施细则有关规定进行立案处理。按照程序收集专利法律状态检索、案件调查笔录、假冒专利商品包装正背面图片、进货发票复印件、营业执照等证据，对涉嫌销售假冒专利商品的行为立案处理。
(五)提升全民科学素质，抓好集中性科普活动。
1.大力实施金桥工程。组织全区中小学生参加科技创新大赛，选送各类青少年创新作品60--100件，其中11件作品获市级奖励，三件作品选送省评奖。加强对科学技术协会的管理，组织完成市花生生产专业技术协会、市区沙田柚协会、市区特种鱼业协会的经济普查工作。
2.扎实开展科技之春宣传活动。1-3月，先后深入到镇、镇、乡等乡镇开展科技知识普及宣传活动，出动科技大篷车3车次，出动科技宣传人员35人次，开展实用技术咨询6场次，咨询服务150人次,发放科普挂图4种1500多张，各类科普知识资料8种共计3000份(册),推广了科学技术，普及了科学知识，深受群众欢迎。
(六)有序开展党的群众路线教育实践活动。
在宣传发动方面，制作群众路线宣传展板，在干部职工办公座牌上设置群众路线口号，在办公室悬挂群众路线、“八项规定”、“六项禁令”等小标语，迅速营造起学习氛围;在学习教育方面，按照制定的学习计划安排表，以集中学习和自主学习相结合，主要学习了中、省、市有关领导讲话精神，指导性文件，厉行节约、反对浪费以及八项规定等内容，组织干部职工观看《贪路无归》、《卢军腐败记录》等纪录片，以正反典型事例教育干部职工;在听取意见方面，班子领导多次带队，深入、等乡镇企业、协会结合自身工作开展调研活动;
结合党员干部“双报到”活动，多次去到社区向社区工作人员、居民了解社区居民的困难、需求，最终与经信局、质监局一起组织全体党员干部出资为社区居民修整了六公里泥路，基本解决了社区居民出行难的问题。
一季度的工作计划 篇8
一季度工作总结：
在省市公司领导的指导帮助下，在团队成员的积极配合下，各项工作取得了新的成就，有了新的进步。
1、夯实基础业务工作，始终坚持落实省市公司的各项规章制度，结合上级公司的考评细则制定长春经营处非油综合检查考评管理办法。每月全覆盖检查一次，每周不定期抽查1次。针对商品库存管理采用抽查盘点方式。针对商品销售扫码不及时的问题，对各站采取前台监控抽查的方式。
2、提升员工业务水平。一季度组织了站经理及便利店管理员关于货架商品陈列的培训，以营造丰满的视觉冲击效果，吸引更多的顾客进便利店消费，达到提高店销的目的。
3、灵活开展促销活动。根据不同节日，制定不同促销活动方案。张贴宣传海报，渲染节日气氛，营造“天天有促销，周周有惊喜”的购物环境。
4、加强团队建设。让团队成员理解工作任务及目标，带动全员销售积极性。在团队中鼓励共同承担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题，首先要从自己身上找原因，没有该不该，只有要不要。形成全员上下拧成一股绳，齐心协力抓销售的良好氛围。
二季度工作思路
本着贯彻落实省公司徐总“开口营销就是向店销要效益”，努力提高店销的目标，在二季度非油销售工作中有以下几点工作思路
1、便利店优化提升方面
针对各加油站所处地理位置的不同，研究附近商圈消费水平，选择有针对性的商品及营销服务策略，进一步提高客单价，增加店销和毛利。
2、集采方面
省公司一周双配制度，提升了货物动转率，避免了库存积压。但物流配货存在货物短缺（厂家配货数量不足，提出先欠货后补货的情况）、损坏现象,若收货，后期加油站跟进困难,若不收货，系统退货又不及时，也容易造成站内断货现象。希望上级公司予以解决。
3、自有商品推进工作
设自有商品销售专柜，积极推进自有商品销售工作。在保证利润的情况下，做变价促销，以点带面，增加进店率，打开销售市场，以品牌推广形式，增强品牌意识，培养顾客的消费习惯，增加销售。
4、库存管理方面
36座加油站会针对不同节日，进行商品变价促销，把动转率低（例如酒类）和库存数量极少的商品进行处理，提高商品动转率。站内还会建立库存商品明细账，出库入库有记录，盘点方便、快捷。
5、跨界合作方面
积极开展跨界合作，联系企事业单位，争取将联系单位的节日福利（端午节）变成我单位的非油商品。申请加油站增加代收服务，丰富加油站服务种类从而带动非油销售，例如：门票、水电费、ETC卡充值等，还可在加油站内增设快递自提箱，提高加油站附近居民的进店率。
6、化肥销售
本级加油站都属于城区加油站，化肥基本无人问津。站经理发动站内所有员工，尤其家在农村的员工，积极走访推销化肥。
7、强化执行力，带头贯彻和落实上级公司各项决策和部署，全力当好领导的参谋和助手。
一季度的工作计划 篇9
为全面完成今年上级部门下达的公路养护工作及各项任务,进一步提高我局公路养护效率,使我县公路养护工作有一个新的起色,我局结合实际情况,特制定第一季度工作计划,具体如下:
一、加强对职工培训和学习工作。由于我局养护人员的增加，针对他们对公路养路工作知识缺乏的实际情况，加大对职工业务知识的培训力度，以达到整体素质的提高。加强职工的政治理论学习，认真贯彻落实上级下达的各项学习任务，干部职工按要求记好学习笔记，写出学习心得，通过学习使干部职工的思想和观念得到进一步提高。
二、第一季度重点加强对县、乡公路的巡查力度，积极做好公路病害的预防工作，如易发生冰雪路面地段备好砂石料，易漫水地段做好水源的处理工作，保障冬季公路的安全畅通。
三、加强对川水地区公路水渠的排水畅通问题,保证不许发生水漫公路事情发生,要求道班人员加大巡查力度。
四、认真做好县道的重点公路病害调查、统计及上报工作。WwW.GZ85.Com
五、重点加强对县道的养护工作,要求保持路面整洁、边沟畅通,及时清除边沟杂草、垃圾等,疏通涵洞,清除淤泥。
六、及时清理公路翻浆、塌方、沉陷等病害和公路造成危害的隐患,要保证全县主干线公路的畅通。
七、各养护工作小区做好所辖养护点的管理工作,坚持日常巡查,合理安排生产,工作做到有计划、有安排、有总结、提高整体优良路率。
八、进一步推进公路养护管理体制改革的实施，实行工区化养护管理模式，不断改进和完善养护工区及道班的设施，使职工的生活条件得到提高,增强职工的积极性。
九、实行经费包干制，各工区根据所管辖的养护里程及自然条件等因素核定养护经费，重点病害处置队按工程量核定经费。
十、各工区及道班严格执行《公路段管理制度》,做好职工的考勤工作,严格遵守请消假制度，重点做好安全生产等工作。
希望全体职工共同努力,务必完成今年第一季度公路养护工作的各项任务。
一季度的工作计划 篇10
在一个星期的筹备中检验科在医院领导及各有关职能部门的有效指导下，已完成初期的计划，不足之处在以后的工作中慢慢的完善，在以后的工作中打算如下开展科室工作、
1、检验科与临床各个科室沟通，共同协商解决双方工作中出现的问题。
2、广泛征求各相关科室对检验科的意见和建议，以改进检验科的工作。
3、与临床各个科室进行协商谈论，开展临床所需要的项目，宣传检验科开展项目之意义，使检验科开展的检验项目能够与临床诊疗紧密结合。
在条件许可的情况下，争取购置、
血凝仪，可以提高现有检测项目的准确性和增加开展更多的实验检测项目，为临床提供更多更有诊断价值的检验项目。
数码显微镜1台，可以提高形态学实验诊断的客观性和准确性。
生化仪，更加准确的为临床提供数据，同时增加了工作效率。
1、完善科室内部细节化管理，使科室的每一项规章制度均能落实到实处，贯穿到科室工作的每一个环节。
希望在新的一年里，发挥自己的专业知识，服务于社会！
1、检验科工作由本科负责人全面负责。
2、熟悉掌握现有检验仪器原理，性能和操作规程，充分利用仪器开展临床常用实验检查项目，提高临床诊断率。
3、检验单由医生逐项填写、要求字迹清楚，目的明确。急诊应注明“急”字。检验前办好收费手续。
4、收标本时严格执行查对制度等。标本不符合要求，应重新采集。对不能立即检验的标本，要妥善保管。普通检验一般应于当天下班前发出报告。急诊检验标本随时做完随时发出报告。
5、要认真校对检验结果、填写检验报告，作好登记，签名并加盖检验专用章后发出报告。检验结果与临床不符合或可疑时，主动与临床科室联系，重新检查，发现检验目的以外的阳性结果应主动报告。
6、认真做好各项消毒工作，防止交叉感染。特殊标本发出报告后保留24小时，一般标本和用具应立即消毒。被污染的器皿应高压灭菌后方可洗涤，对可疑病原微生物的标本应于指定地点焚烧，肝炎标本按规定消毒处理，发现传染病新患者，及时报告传染病房医师。
7、定期检查试剂和校对仪器的灵敏度。定期抽查检验质量。
8、菌种、毒种、剧毒试剂、易燃、易爆、强酸、强碱及贵重仪器应严加保管、定期检查。
9、做好各类仪器设备的清洁、保养、维修工作，保持正常备用状态。
1、医院检验实验室应当按照准确、安全、及时、有效、经济、便民的原则提供临床检验服务。
2、在院长领导下，科主任通过各专业负责人，对全科的各项工作进行科学管理。负责全院的检验工作，及血库、门诊化验室的技术领导工作。
3、检验工作必须主动配合临床，严格遵守操作规程，准确迅速地完成检验任务，并根据需要和可能，适当进行教学和科研工作，配合临床开展新项目和技术革新。
4、收标本时严格执行查对制度，标本不符合要求应重新采集，对不能立即检验的标本要妥善保管，普通检验一般应于当天下班前发出报告，急诊标本随时做完，随时发出报告。其验单上注明“急”字。
5、要认真核对检验结果，打印电脑检验报告单，作好登记或电脑存根，签名后发出报告，检验结果与临床不符合或可疑时，主动与临床科联系，重新检查。发现检验目的以外的阳性结果，应主动报告，检验结果数值提示病员处于生命危险状态应立即与科值班医师联系，并做好记录。
6、一切血检验结果发出报告后保留标本一天以上。配血标本保留七天。
7、保证检验质量，定期检验试剂和核对仪器的灵敏度，定期抽查检验质量。
8、建立实验室内质量控制制度，积极参加室间质评活动以保证检验质量。
9、菌种，毒种，剧毒试剂，易燃，易爆、强酸、强碱及贵重仪器应该指定专人严格保管，定期检查。
10、严格执行一人一针一管制度，检验用具应该按检验要求进行清洗或消毒，被污染的器具用高压灭菌的方法处理，对可疑病原微生物的标本应于指定地点焚烧，防止交叉感染。
11、实验室内应每日打扫卫生，经常保持整洁，实验台应经常消毒，防止交叉感染。对于有传染性及带有放射性的试验要做好检验人员的自身防护和保健措施。
12、检验科贵重仪器应订立严格的保养、维修制度，专人使用和管理，计量仪器定期校正，达到国家规定标准，并按仪器出厂规定执行保养、周保养、月保养、半年及一年保养的规定。
13、建立检验试剂的管理制度，把好质量、购买、入库、出仓、保存及使用期限关，指定专人负责。
14、检验资料保存时间、一般检验为两年，骨髓分析为五年。未经许可不得随便查阅检验结果。
15、做好各台冰箱、水浴箱的温度登记，发现异常，及时报告相关部门。
一季度的工作计划 篇11
一、新冠病毒防疫工作
酒店第一季度的工作计划不可避免地要涉及新冠病毒防疫工作。在这个特殊时期，我们必须采取一系列措施，确保员工和客人的健康安全。
首先，我们将继续加强员工健康监测，密切关注员工身体状况，并采取必要措施保护他们的健康。同时，我们也将对客人进行体温检测和健康信息登记，确保每一位来宾都是健康的。
其次，我们将配备足够的口罩和消毒液，提供给员工和客人使用。我们将定期消毒酒店所有公共区域和客房，并增加清洁保洁的频率。
另外，我们也将加强酒店的通风换气工作，确保酒店的空气质量始终保持良好。我们将尽可能地减少人员聚集，避免开展大型活动和会议，确保社交距离的实施。
二、提升服务质量
我们一直致力于提升服务质量，让每一位客人在酒店享受到舒适、便利和愉悦的住宿体验。因此，我们也将在第一季度继续加强服务质量的提升。
首先，我们将配备一支优秀的员工团队，充分培训他们的服务意识和专业技能，确保员工能够提供高质量的服务。我们也将定期进行员工满意度调查，了解他们的工作状态和需求，从而更好地帮助他们提升服务质量。
其次，我们将进一步优化酒店的服务流程，减少客人的等候时间，提高服务效率。我们也将不断了解客人的需求和反馈，对酒店的服务进行持续改进和优化。
最后，我们将注重品牌宣传和口碑营销，提升酒店的知名度和美誉度，进一步扩大酒店的影响力和市场份额。
三、强化营销策略
在激烈的市场竞争中，营销策略对酒店的成功至关重要。因此，我们也将在第一季度加强营销策略的制定和实施。
首先，我们将重点关注本地市场的开发和拓展，制定针对当地客户的市场营销计划，并加强与本地企业和机构的合作，提高酒店的知名度和美誉度。
其次，我们也将注重线上营销和社交媒体宣传，优化酒店的网站和社交媒体账号，增加在线预订的便利性和用户体验，提高酒店的线上曝光率和客户转化率。
最后，我们还将不断了解市场和客户需求的变化，针对性地制定营销策略，确保酒店始终保持市场竞争力和创新力。
四、加强环保意识和责任
作为一家现代化酒店，环保意识和责任也是我们应尽的社会责任。因此，我们也将在第一季度加强环保意识和责任的加强。
首先，我们将执行有关环境保护的法律法规和标准，降低酒店的碳排放和能耗。我们也将推广节水节电的环保措施，加强垃圾分类和回收利用的工作，降低酒店的环境影响。
其次，我们将鼓励员工和客人加入到环保行动中来，通过宣传和倡导，增强大家的环保意识和责任感。
最后，我们也将与环保组织和团体合作，共同开展一些环保活动和项目，为社会和环境做出贡献。
总之，酒店第一季度的工作计划涵盖了新冠病毒防疫、服务质量提升、营销策略、环保意识和责任等方面。我们相信，经过全体员工的共同努力和配合，酒店的未来一定会更美好。
