2023个人述职报告两篇(精品5篇)

个人述职报告两篇

发布时间： 2023.06.16

2023个人述职报告两篇(精品5篇)。

绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，有几篇富有创意的文章可以参考，是一个不错的选择，那么，有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文，还有哪些方面是需要我们去注意的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2023个人述职报告两篇(精品5篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人述职报告两篇篇1

**年，我担任人大联络处副主任，分管人大工作和工业平台建设。在办事处党工委的领导和市人大常委会的指导下，我坚持解放思想、与时俱进、实事求是，做到了勤政敬业、恪尽职守、廉洁自律，圆满地完成了今年的各项工作任务。

一、以学促用，做好基层工作的引领者

思想的火花通过学习的累积才能撞击出来，行为的规范通过学习的刷新方能得以实现。一年来，我认真学习党的十八届三中全会精神，努力贯彻党的路线、方针、政策。学习中国共产党纪律处分条例和党内监督条例，认真执行《领导干部廉洁从政若干准则》等有关规定，思想上时刻保持头脑清醒，行动上严格自我约束，做到作风上谦虚谨慎，生活上艰苦朴素，工作中雷厉风行，政治上立场坚定。通过学习，我充分认识到了腐败行为的危害和危险，认识到反腐倡廉工作既要治标、更要治本。教育是基础，法制是保证，监督是关键。我注重学习与实践的紧密联系，结合工作需要，我择重学习土地管理法等方面的知识，指导征地拆迁工作;择重学习人民代表大会制度理论知识，提高民主法制意识和依法履职能力，指导人大工作开展。

二、扎实肯干，当好劳动人民的勤务兵

一切为了人民，为人民服务是我们工作的出发点和落脚点。

(一)人大工作

按照人大工作的要求，我积极开展了以下工作：一是认真组织召开人大会议;二是加强与代表联系，重视办理代表建议、批评和意见。及时组织有关人员，分别到各承办单位办理答复，并组织部分代表深入承办单位跟踪督办，检查落实情况，做到人大代表的建议、意见办理工作，件件有着落，事事有回音;三是组织开展了对基层单位的工作评议。

(二)食品药品产业园建设

仙桃食品药品产业园区西环路在杂八村二、三组，根据西环路和加多宝项目建设要求，需要搬迁149户546人45949㎡。按照“依法操作、先易后难、重点突破、全面推进”的原则，在工作中我坚持以诚心换取被拆迁对象支持工作的真心，以真情换取被拆迁对象支持工作的热情，做到宣传政策清楚、掌握情况仔细、把握政策准确、服务群众热情。

1、强化领导责任。除了由党政一把手负总责，分管领导负主责之外，我要求产业园建设办公室制定切实可行的工作方案，将任务落实到各责任领导和责任人，实行包户到人，拆迁工作细化到每一天。

2、强化组织机构。食品药品产业园建设办公室抽调多名机关干部与本职工作长期脱钩从事拆迁工作，做到组织机构健全，人员到位，确保了工作的力度和实效。

3、强化宣传引导。针对制定的拆迁安置政策，我先组织拆迁专班集中培训，后采取印发宣传资料、深入农户召开村民代表会、小组群众会等方式，广泛宣传拆迁政策，耐心细致做好解释工作，增强群众对政策的理解。

4、强化攻坚克难。产业园建设领导小组定期召开拆迁工作专题会议，研究拆迁工作推进中的重点、难点问题。对漫天要价、无理取闹的钉子户、重点人员，我们采取定人包户、负责到底的形式，每天早中晚3次入户宣传，答惑释疑，讲清道理。

5、强化苦干实干。拆迁工作专班发扬“5+2”“白+黑”精神，遵守“打不还手、骂不还口”的工作要求，百趟跑不烦、百遍讲不厌，不怕门难进、话难听、脸难看，以主动的服务赢得了一部分被拆迁户的理解和支持，保证了拆迁工作的顺利开展。

6、强化部门协作。加强与国土局、房产局、城投公司等部门的联系，做到相互协作，配合有力、推进有效。

7、强化奖惩力度。与专班人员签订拆迁工作目标责任书，制定奖罚办法，落实工作职责。

三、严于律已，做好政府形象的代言人

党的干部要全力维护党在人民群众心目中的形象，决不能以权谋私，损人利己。我能不断加强党风廉政建设学习，提高拒腐防变的能力，工作中切实做到了自尊、自重、自警、自律。

一年来，我虽然作出了一些努力，取得了一些成绩，但工作中仍有很多需要改进的地方。如：主动为人大代表履行职务创造条件不够、充分调动村民代表、党员支持拆迁工作的积极性不够等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

个人述职报告两篇篇2

在哈尔滨这一年的年初走到了年尾，20xx年是在金图地产-半里花庭项目快乐的度过一年，在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好，另外也有了一点收获让自己不断的成熟，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

(一)销售工作当中由于自身原因导致接访量不足。在本年的工作中，从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组，总体计算个人一天拜访的客户量 1

组左右。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好，以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组。对于公司下达的各项活动帮助表示感谢，使我们的销售业绩有所提升，对于在本公司所看到的前景包括：领导的责任心，细心以及对员工的关心，让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭，在这一年当中我对公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助。在这一年当中也看到一些导致个人销售原因，没有深刻的去了解项目的核心情况，以及户型卖点，个人对部分户型抗性比较大，导致部分客户流失。

总成交套数：17套成交面积：1524.4㎡成交总金额：5549766.00元其中未回款金额：3128589.00

(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失。

(三)在工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

二、完成的工作

(一)、销售业绩

截止20xx年，共完成销售额元，按揭贷款余户，贷款额约为万

(二)销售服务业绩

1、整理自有成交客户关系体系，不断创新完善自身工作。

2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

3、了解客户的经济实力和银行

信誉度，为客户提供全面的信息参考。

4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。　(三)未完成工作的分析情况

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。不能太放肆了!

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

三、职业精神

1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，我们要不断的完善自己多多学习，通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进。

营造一个良好销售氛围，与同事共同成长相互学习相互帮助，时时保证工作中的心态调整，集中智慧去做好销售工作，创造团结合作的力量。

2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止

作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

3、每天坚持做一份业务作业

利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;

项目的位置、周边环境; 项目的平面布局，周边的长宽; 项目的户型种类、分布; 单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距; 有关销售文件的解释;

装修标准; 配套设施; 了解工程进展; 物业管理; 价格、优惠条件; 罗列项目卖点; 每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料; 银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料; 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料; 按揭银行及利率和计算; 购房后相关费用。

4、认真做好客户

户档案的记录

姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友; 坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;

结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。　5、诚实做人、正值做事

只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。

四、本期工作的改进情况

通过对13年工作的反思和总结，对14年的工作做了如下改进：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

五、培训和参与度

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你

赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。

第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在朋介类客户群体，搞好与老客户之间的关系。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找其他解决方案，以扩大销售渠道。

(三)、积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(七)、

制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。马上卖房

马上赚钱马上成功!

个人述职报告两篇篇3

尊敬的各位主管;

在工作中，我受益匪浅，无论是在思想上还是在个人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用两方面来对一年来的工作进行总结，个人年度工作总结。

1思想意识得到了提升

来到了晋城有一段时间了，这段时间里我自觉遵守园区的规章制度，注重自身的道德修养的提高，待人和善，努力树立一个良好员工形象。热爱集体，把公司当成第二个家，注重维护公司形象，在家长和同学宣传公司的良好形象。思想意识有了很大的提升。

2工作中积极进取

在工作中，能根据需要有计划的去分配每天的任务，积极向上，努力发挥自己的才能，全心心的投入到工作中，团结同事，学会创新，有目标，有计划的去做，自身的综合素质得到了全面的提升，在工作中真的学到了很多的东西。

在新的一年到来之际，我也有新的工作计划

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同仁们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化工作中学习，学习中成长意识，努力使自己成为一名优秀的职员。篇二

各位领导、各位员工：

大家好!

我受公司委托，现将2*年工作做一总结，同时把20xx年主要工作思路汇报一下：

一对2*年工作的总结

回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2*年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、抓住时机，上马顺酐二期工程

我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2*年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。

二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。

二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作

大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从*年5月份起，我们开始全力投入到B级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：

首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照ISO9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。

其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。

现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。

三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：

1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己力量。

2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员

工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。

3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。

5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。

同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。

个人述职报告两篇篇4

第一年，也是我27年教育生涯中很重要的转折，在我们反思总结、盘点收获的时候，首先，我要感谢各级领导的信任和帮助，感谢班子成员的合作，感谢全校教职员工的鼎力支持，更感谢前任校长及班子给我们打下的良好基础.回顾一年来的工作，我们紧密围绕南关区教育工作重心，以加强管理、提高质量为重点.

坚持为基层服务的办学方向，提高教师队伍的群体素质，求真务实，高起点、高标准、高质量地落实了十一五开局之年的各项工作.我们全体教工秉承以培训为己任;以服务为宗旨;以质量求生存;以特色谋发展;享受工作快乐的工作理念，以争创吉林省标准化教师进修学校为工作目标，着重完成和完善以下主要工作：突出一个要点;提高全区中小学校教育教学质量狠抓两个工程：教研员再次提高工程，校长教师培训提速工程;落实三个任务①提升学校理念文化，构建和谐团队和学习型组织②对教研部门、培训部门、科研部门等工作方式进行全面地审视和反思，使其定位为研究、引领、指导、服务.③建立各项考评制度，规范工作态度，强化团队意识，对内为进修学校争荣誉，对外为基层学校送荣誉.实现四个中心：教学研究中心;新理念辐射中心;学术交流中心;教学服务中心.

目前进修学校可以这样界定：学校发展思路明确，管理机制健全，学校实力增强，基层学校满意.下面分三个方面汇报如下：

一、让和谐成为构建领导班子的一种追求我们新一届领导班子，由新正职、新副职、老副职5人组成.

目前我们已经顺利渡过磨合期我们互相了解，互相信任，互相帮助，互相支持.我们目标一致，行动一致，各尽所能，各思其职各负其责，班子个体充满活力，整体在科学、、法制的轨道上健康、有序、和谐的运行.

我们注重在原则基础上的团结，要有坦荡磊落的风骨.我作为班长，一是放权，二是坦诚，在学校各项重大决策上征求意见，大家一起商讨，在决策思想上定准位，当班长不当家长在决策过程中定准位有主见而不主观，在决策时机上定准位，善断而不武断，在决策实施上定准位，统揽而不包揽.总之，我们要树立职业型、创新型的形象，具体表现的五力----班子成员的实力、能力、潜力、活力、魅力.

班子成员带头讲政治、讲学习、讲正气、讲团结、讲奉献.形成勤政、务实、廉洁、干事、创新的工作作风，在学校工作中突出六新观念新、目标新、思路新、措施新、语言新和成果新.

二、深化基础教育课程改革，全面提高教育教学质量教研员强化五种意识沉下去、走出去、坐下来、钻进去、放开来.坚持工作重心下移到学校，深入到课堂，具体指导，提供咨讯，最大限度地引领基层学校在不同的起点上获得自主、和谐、持续的发展，为学校教师的内涵发展提供优质服务.

1、建立分类跟踪体系：即对骨干教师跟踪考核，对新任教师的跟踪引领，对尖子生的跟踪测评等.

2.加强集中深入，召开研讨会，指导教师承担各级研讨课及专题辅导达91次.

各部室对我区11所中学、30所小学进行集中听课与个别听课，组织校长、教学校长、学科教师进行课后反思，集体研讨，仅中学部就累计听课1300多节平均每人听课100节以上.

3.加强初三毕业班重点指导工作.

根据中考改革方案，我们深入领会中考精神，严把试题质量关，质量分析到位.重点抓了三模拟、三指导工作，完成了教育局提出的初中毕业升入高中的学生达到75%，首批重点前7所进献率达到50%的任务.

今年的中考后改制校纷纷送来喜报.

4、深入基层扎实工作，为基层学校送荣誉中学部、小学幼儿部、电教装备部、综合部、继教部、科研、干训等部门坚持常年深入基层，指导基层教师参加全国、省、市各级各类大赛，均获得优异成绩.

5、电教部指导和培训全区中小学应用长春市电子政务系统综合平台，并在全区范围内实行电子化办公，我们进修学校率先实行了政务平台签到系统以及建立各部室电子邮箱，由办公室每周发布日程安排等，既节约又高效.

6.骨干教师的使用与培养成绩突出.

为进一步加强学科建设，发挥骨干教师的辐射作用，我们组织了南关区骨干教师专业发展论坛，选拔了17名中小学学科骨干教师参加了市里的评选活动，取得优异成绩.十二月份，我们进修学校被吉林省教育厅评为吉林省优秀师资培训基地校.

三、理论上要夯实基础，知识上要不断充电担任校长工作八年时间.自己本着工作即研究在工作中提高，在研究中升华的工作理念，工作中能够善于观察、善于思考、善于学习，我把学好理论用正确的理论指导工作摆在重中之重的位置，我认为理论上的成熟是政治上成熟的基础，有了正确的理论指导，不管工作怎样千变万化，都能正确的看待工作中出现的各种复杂情况，能够使自己的言行体现群众态度，反映群众的心声.

陶行知先生说过：做一个学校校长，谈何容易!说的小些，他关系千百人的学业前途，说的大些，他关系到国家与学术之兴衰.正是这种责任感，我能积极参加支部组织的各种理论学习，坚持业余时间的业务学习并记下了大量的读书笔记，我坚信爱因斯坦所说的：人的差异在业余时间.

所以我对学习保持高度的自觉，并能够做到学以致用.我逐渐养成一个习惯，每学期从接近期末到一个假期，我要不停地思考提出新的学期的工作主线和工作任务，形成切合学校实际的新思想，新方案和新举措，坚持班子例会和中层干部例会共同学习和提高，要求自己和班子成员：学校不很大，但思想不能少，理念不能旧，视野不能窄，要做一步、看两步、想三步.

尽管在这样一个非常功利的时代，什么都要求短平快，不管什么都希望立竿见影，但还是要符合教育规律，真正地为学校的发展负责，为教师的提高创设良好的氛围.