行长工作计划13篇。
如何制定符合要求的工作计划？为了确保工作计划的顺利实施，达成工作目标，我们需要根据工作要求制定工作计划。简单来说，工作计划是对未来一定时期内工作的预先安排和规划。以下是工作总结之家为您收集的“行长工作计划”相关内容，请继续阅读本文。
行长工作计划【篇1】
为认真落实各项治安保卫工作措施，确保全年安全无事故，促进我行业务平稳的发展。根据《关于XX银行市分行开展年度“平安”创建活动的通知》和《XX银行市分行创建“平安”工作考核办法》等有关规定，特制订本计划。
一、部署阶段(3月1日至10日)
(一)加强组织领导。成立以行长为组长，副行长为副组长，分行各职能部门负责人、各业务部门负责人、营业部负责人为组员的创建工作领导小组，具体负责创建工作方案及措施的制定、检查与督导、管理及教育，确保创建工作有序正常开展。
(二)制定方案。分行班子根据分行实际情况，研究制定具体的实施方案，将安全教育和培训工作、推进安保工作规范化建设、落实电信诈骗防范、加强检查监督、强化应急管理、落实保卫体系建设、健全安全监测预警机制、加强安防费用控制等纳入到创建活动中，明晰责任，明确任务，细化措施，量化标准，狠抓落实。
二、实施阶段(3月1日至11月30日)
(一)落实安全评估工作。积极参加银行业监督部门和公安机关对银行业金融机构的安全评估工作，并在工作中取得优良成绩。
(二)安全责任落实工作。3月10日前分行必须完成与各部(室)、各业务部门、营业部签订安全责任书，而且还和每一位员工签订了安全责任书。定期在5月份及9月份 召开由领导班子、保卫管理部门参加的安全保卫工作专题研究会议。10月底前，分行必须严格落实总行下发的各类安保规章制度的精神，本着在发展中完善，在需要中充实，联系我分行实际，建立健全我分行的安全防范工作规章制度。
(三)确保安全制度执行。
(四)积极制订及开展与落实保卫工作计划。分行在3月底前制定安保年度工作推进计划，并在制订的计划要求中积极推广实施年度工作计划，并在年终11月底进行年度工作总结，认真查找存在问题和不足，研究加强和改进工作措施，确保下一年安全保卫工作顺利开展。
(五)开展安全检查与培训。根据要求分行将在全年每季度、每月通过查规章制度的健全性、查责任制度落实情况、查用电安全、查防火安全、查安全防范器械及报警操作的各类检查，及时梳理检查中发现的各项违规行为，及时去整改，并且要求检查有记录、有反馈、有整改，对重大安全隐患的责任人及时进行处罚。全年按季度将员工安全教育、消防教育、拒腐防变警示教育列入安全保卫工作重点，通过采取多种方式，督促员工领悟安全风险意识对于业务流程合规操作的重要性，熟练掌握操作技能，教育和引导员工什么是可以做的，什么是不可以做的。引导员工增强安全意识，树立每名员工对于安全的责任感和使命感，增强员工的凝聚力和向心力，推动各项业务的顺利发展，教育培训要在“三防一保”记录本上做好登记。
(六)制订完善应急预案的制度和演练。结合分行实际，在11月底前建立并完善突发事件应急管理预案，并在全年适时指导督促营业部组织开展(防抢、防盗、防诈骗、防火、防治安灾害等)应急预案演练，确保各部室、营业部所属员工熟悉应急预案，结合演练实际做好预案的完善工作，及时将演练资料造册入档。
(七)严格落实安全生产管理工作。分行全年将按规定配备安防、消防设备，且保证设备运行良好，并配有值班人员进行动态监控，确保安防、消防设施运行正常。严格控制及监控食堂配菜间及仓库外来人员进出把关工作，做好防投毒措施，并保证食堂明火作业区相关灭火器的配备。联合合规部对于安全保卫委托事务进行管理，保证委托事务及时签定合同，明确责任。
(八)加强落实安全保卫痕迹管理。全年工作的档案资料 在11月底前必须按照《关于保卫条线贯彻加强过程管理、深化痕迹管理有关台帐建设的通知》的要求分类归档建立。不容许档案资料缺登漏记，痕迹登记不完整的情况出现且保证数据、登记情况的真实性。
(九)落实信息报送制度。按时对本行及当地涉银治安安全信息、本行“三防一保”工作开展情况、每月安保工作总结及下月工作计划、总行要求报送的其他相关材料进行报送。确保信息报送的及时性。
(十)加强队伍建设。分行重视保卫管理人员队伍的建设，今年年底前不但配齐、配强保卫力量，而且要引进专业保卫管理人员，确保安全保卫工作主体队伍的“强壮”和知识结构的合理，能积极参加并通过总行组织的保卫管理人员从业资格考试。强化保安人员的教育、培训、考核与监督，建立并组织实施开展保安人员队伍军事训练，而且要建立和执行严格的奖惩制度，对无法达到工作要求甚至违法乱纪的队员要及时清除出队伍，确保保安队伍年龄结构的合理及军事素质的提高，能让保安队伍顺利处理好一般案件的防范。
(十一)加强一般案件防范工作。全年在工作中要加强人防、物防出 现问题，确保营业网点门前及营业大厅内客户两抢案件的发生。落实安保人员及营业网点安全员对于重点部位、重点区域的不定时防范检查和巡逻，确保避免自助机具、办公区域、夜间营业网点的防抢、防盗及电信诈骗案件发生。
(十二)保证平安创建、考核顺利实施。分行将在3月底前按总行创建考核要求，在分行内制定创建、考核实施文件，并根据文件精神在全年工作中积极组织实施创建考核工作，并在年底前组织考核，落实激励处罚措施。
三、总结整改阶段
分行保卫管理人员在年底要全面总结全年创建工作的经验做法，认真查找存在问题和不足，研究加强和改进工作措施，及时整改创建过程中发现的问题和漏洞，确保下年安全保卫工作顺利开展进行。
行长工作计划【篇2】
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升!
行长工作计划【篇3】
以下是保安队长20xx下半年的工作计划：
一、做好保安人员稳定工作，控制人员流失
加强队员思想政治教育，教育队员认清现阶段就业形式，珍惜来之不易的工作机会，报着对单位、对自己，对家人负责的态度，端正工作态度，积极做好本职工作。加强与队员的沟通交流，指明工作发展方向，指出机会是靠自己争取的，公司发展较快，机会很多，提高队员工作积极性与工作责任心；关心队员日常生活，帮助队员解决一些实际问题，提高队员对保安职业、公司集体的认同感。关心队员业余生活，引导队员参与健康有益的业余活动，如读书、体育运动等；部门在人力、财力能安排的前提下，适当组织一些健康有益的文体活动，丰富队员文化生活，活跃队员身心。也可组织一下文体比赛、业务技能竞赛等，凝聚人心，提高队员团队意思。
二、加强队员日常管理与培训，努力提高保安队员思想素质和业务技能
严格落实公司规章制度，对于新入职队员，加强二级培训，使保安队员尽快适应国际大厦管理；注重队员在岗状态的监督，通过保安班长来严格落实平常工作，提高管理的有效性。加强队员业务培训，培训内容包括：队列训练、体能训练、消防培训、礼节礼貌、车辆管理、物品管理、法律法规等方面，注重培训形式的多样化，采用集中讲授和岗位指导相结合，理论教学与实际操作相结合，使保安队员熟练掌握业务技能，适应国际大厦安全工作需要。注重队员思想政治教育，加强法律法规的培训，积极培训队员遵守《治安管理处罚法》、《交通安全法》、《刑法》等。引导队员提高思想认识，强化政治觉悟。预防队员出现违法乱纪的事件。鼓励员工积极学习，追求进步，对于工作积极，有一定管理能力，具备管理人员基本素质的队员，加强关注，引导其向更高层次发展。
三、注重安防设施设备维护，确保监控、消防设施完好
积极协同管理处工程部、维保单位对大厦消防设施、设备（消防主机、消防广播、烟温感、喷淋系统、防火卷帘门、消防器材及大厦消防防火重点区域等）进行检查与测试，存在问题及时维保单位处理，如无法解决的由维保方出具报告，交管理处及大厦业主方审核。协同管理处工程部定期或不定期对大厦安保系统（监视屏、电梯手控、双鉴布防、巡更打点、紧急录象等）的检查与测试，存在问题及时修复。在“消防、安保”设施、设备部分存在故障的前提下，加强“人防”管理，尽最大可能的保障大厦各方面安全。
四、规范进出人员管理，确保人员管理上不出现漏洞
中控、大堂及机动巡逻队员密切配合，加强大厦及各楼层可疑、推销及迷路人员的管理，及时做好制止与指引工作。大堂、车库岗加强施工人员进入大厦的监督，严格按制度执行，凭施工证（一人一证）核对放行。外来送水、送货、搬家人员，先客户确认后，安排队员指引通道全程跟踪陪同，直至结束，人员离开。在非办公时间段（夜间、双休日、及国假日）要进、出入大厦的人员要实行登记，并协调中控进行确认。外来至大厦办公人员（如：办理公积金等业务）有领班、大堂队员及时主动询问并作指引，加强公共区域的管理，维护大厦的日常秩序。
五、加强车辆安全管理，维护管区内正常交通秩序，保障车辆安全
车辆进出车库应按指定路行、车速行驶。车辆进入时需认真检查《出入证》、车况，登记进出时间。每天对停在地下车库车辆、过夜车辆进行车况检查，发现问题及时与车主联系处理，并登记。外来车辆要进入大厦要事先问清事由，可以放行的应通知了下车库保安指定其停车位置。
六、做好物品进出管理工作，控制物品流失
大厦内租户要携出物品时，出具物品出门证，出门证上必须有其单位盖章，保安在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。大厦内施工单位要携出物品时，出具物品出门证，出门证上必须有其施工负责人签字或单位盖章，保安在各出入口进行核对确认后放行，出门证汇总后交部门存档。有业主租户物品进入大厦的，各岗位队员应根据实际情况准确指引途径、路线，并有专人负责全程陪同。
七、加强大厦消防安全管理，杜绝发生火险隐患
1、加强保安人员的消防安全培训，提高保安队员消防安全意识和消防业务技能，由保安主管为消防安全管理人，管理处全体人员都是义务消防员。大厦内各租户领导是本单位的消防安全责任人，负责做好各自所属范围的消防安全工作。消防工作要贯彻“预防为主，防消结合”的方针。
2、防火责任人和义务的消防员的职责是：认真贯彻招待消防法规和上级有关消防工作指示，开展防火宣传，普及消防知识。认真贯彻招待消防法规和上级有关消防工作指示，开展防火宣传，普及消防知识。经常检查防火安全工作，纠正消防违章，整改火险隐患。管理消防器材设备，特别是室内消防器材，定期检查，确保各类器材和装置外于良好状态。安全防火通道要时刻保持畅通。
工程部负责管理好消防泵与消防电梯等，定期运转和保养，使之处于良好状态。保安部消防监控中心，实行24小时监控。保安要在接到火灾报警后，在向消防机关准确报警的同时，迅速启用消防设施进行扑救，并协助消防部门查清火灾原因。
3、编制应急预案并组织演练：保安部根据大厦防火需要和防火安全形势，编制《消防应急预案》，保安人员和参与消防演练人员必须熟悉《消防应急预案》的内容。根据消防应急预案进行定期的消防实际演练。使所有员工除掌握工作环境和岗位的消防安全知识外，还要了解一定公共聚集场所的消防防范知识。使所有员工真正达到“四懂”、“四会”。
行长工作计划【篇4】
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的业绩目标做好质的服务工作。
行长工作计划【篇5】
20xx年我建设银行安全保卫工作，将按照总行和支行工作会议和安全保卫工作会议的部署，围绕全行中心工作，以确保全行无重大案件和事故为目标，以维护支行网点和办公大楼营业(办公)秩序、保障我行资金和员工生命安全、防范和减少内部操作及外部事件风险给我行造成的损失为主要任务，认真贯彻执行“预防为主、综合治理”方针，进一步推进“平安建行”活动的开展，不断增强全行员工的安全保卫意识，提高全行治安防范能力，为我行的改革和各项业务健康发展提供强有力的安全保障。初步工作设想是：
一、加强治安防范机制建设，进一步增强我行应对和处置外部侵害突发事件能力。要结合今年机构人员变化情况，调整落实各网点、部室安全责任人和安全员;按照“谁主管，谁负责”的原则，完善和落实网点、部室安全保卫工作责任制;充分利用支行网站加强员工安全防范意识教育，认真抓好《中华人民共和国安全生产法》的学习贯彻;继续抓好支行网点应急预案演练，帮助员工掌握和提高处置突发事件的技能;加强四大节日安全大检查和专项检查以及对支行网点营业终了安全检查等制度的落实。
二、加大打击利用银行卡和自动柜员机诈骗资金犯罪活动的力度，确保银行和客户资金安全，分析当前不法分子利用ATM机和自动存款机作案的新动向，加大防范和打击诈骗活动的力度，加强日常值班巡查和夜间应急处警等工作，为营造安全优良的营业环境作出努力。
三、加强支行网点和办公大楼技防、消防、物防的管理，进一步严格执行我行办公大楼安全管理办法，严格进出大楼人员验证登记制度;要适应高新技术发展需要，加强网点报警设施的管理，减少和杜绝人为误报现象发生;要规范网点消防物防设施管理，加强监控、报警、消防和物防设施建设和管理的安全检查，及时发现问题，消除隐患。
四、加强队伍建设和管理，提高保卫人员综合素质。
坚持严格训练、严格要求，加强对全行经济民警的教育、训练，执勤和日常生活管理;切实加强保卫队伍作风纪律建设;认真细致做好思想行为排查工作，防止个别员工违法违纪事件发生。
五、完成好省行保卫处及行领导交办的工作，积极配合虚心接受检查指导，协调和配合好各科室工作。
行长工作计划【篇6】
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
行长工作计划【篇7】
根据我行会计结算工作的实际情况，下半年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质、现就针对这三个方面制定我营业部在20xx下半年的工作思路。
一、以客户为中心、做好结算服务工作
客户是我们的生存之源、作为营业部又是对外的窗口、服务的好坏直接影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行、并做到每个员工能耐心对待每个顾客、让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧、客户对银行的服务要求越来越高、不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上、除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外、更要做好下半年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种、提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系、参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统、但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合、是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂、下半年我们将举办更多的银行结算办法讲座、增加人们的金融知识、让客户多了解银行、贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作、并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理、防范风险、保证工作质量
随着近年来金融犯罪案件的增多、促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换、然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分、一岗一卡、一人一卡、增强制度执行的钢性、提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防、着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度、严格会计出纳制度的执行与检查、规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作、保证银企结算资金的安全、进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程、强化总会计日常检查制度以及时发现隐患、减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质
员工的素质如何是银行能否发展的根本、在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。
1、把好进人用人关。银行业听着很美、其实充满竞争和风险、所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位、从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训、这也是下半年最紧迫的、现已将培训计划上报人事部门、准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵、除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作、关心鼓励员工、强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换、培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
行长工作计划【篇8】
一、狠抓贯彻落实适度宽松货币政策工作重点，积极支持经济平稳较快发展
(一)加大货币政策宣传力度。
一是通过开展货币政策及金融知识宣传等多种渠道，做好适度宽松货币政策的宣传解释工作，提高社会对金融宏观调控政策的认同度，争取各方面的理解和大力支持，共同促进地方经济发展;
二是进一步完善货币政策执行情况评价机制，并研究和推动出台促进金融机构加大信贷支持力度的激励政策，促进辖内金融机构及时满足辖区经济发展对信贷资金的合理需求;
三是做好票据兑付后的动态监测和实地考核工作，努力实现“花钱买机制”的改革目标;
四是引导金融机构按照市场化原则完善利率定价机制，增强贷款利率弹性，合理降低企业融资成本。
(二)有效发挥“窗口指导”和政策指引。
一是引导贷款投向重点行业和支柱产业。引导金融机构坚持“区别对待、有保有压”的原则，进一步优化信贷资金配置，主要是积极引导金融机构加大对县支柱产业如矿产冶练、制药业等和园区企业的信贷支持力度;
二是引导金融机构加大对经济薄弱环节的信贷支持力度。主要是引导金融机构落实小额担保贷款新政策，加强对小额担保贷款的经验总结和创新管理工作，降低小额担保贷款风险;同时，积极推进国家助学贷款业务的开展;
三是推进农村金融产品和服务方式创新。积极推进农村信贷担保机制，扩大农村有效担保物范围，积极探索发展农村多种形式担保的信贷产品，大力推动农村土地流转权、农村集体土地抵押贷款、林权抵押贷款、林农授信贷款、农户大额信用贷款、农户小额信用贴息贷款以及农村合作经济组织贷款、“信用担保+农业信贷”、“保险+信贷”等贷款品种和模式的创新发展;同时，进一步改善农村金融生态环境，通过改善农村支付、信用环境，建立健全金融机构支持“三农”的激励机制;四是拓宽企业融资渠道。
积极支持企业在商品交易中使用银行承兑汇票、商业承兑汇票等结算工具，鼓励金融机构及时向工商企业和中小企业开展票据贴现业务，降低企业融资成本;同时，规范和引导民间金融健康发展，发挥民间金融在支持中小企业发展、扩大民间多样化需求中的独特优势，拓展企业融资方式，破解资金瓶颈。
(一)关注国有商业银行分支机构改革进展情况。
一是进一步完善农业银行沟通协调机制，督促有关银行机构及时反映改革发展中的重大事件和新情况、新问题，加强指导和帮助;
二是支持培育和发展农村金融组织体系，加大地方金融资源整合力度，大力推动小额贷款公司试点工作，促进新型金融机构发展。
(二)关注金融危机下的辖区经济运行。
一是密切监测商业银行的流动性和资产质量状况，加强应急管理，及时完善相关应急预案;
二是进一步健全系统性金融风险评估体系，完善风险评估方法，提高金融风险监测和预判水平;
三是加强风险预警，引导金融机构按照国家产业政策、土地政策、环境保护政策等加大项目评估力度，切实防范信贷风险。
(三)加快征信体系建设。
一是加强企业和个人征信系统的运维管理，做好非现场数据核对和现场检查工作，继续扩大非银行信息采集范围;
二是积极推动中小企业信用体系建设，加快推进部门间信息共享，搭建中小企业融资信用信息交流平台;
三是稳步有序推进农村信用体系建设，积极扩大农户信用档案建设范围，探索建立农户信用评价体系，培育和提高农户的信用意识，改善农村信用环境;
四是推进金融征信统一平台建设，深入开展征信宣传教育工作，培育社会公众诚信意识。
(四)完善反洗钱工作机制。
一是进一步完善反洗钱风险预防体系，加强反洗钱监测分析，提高对可疑交易报告的分析能力和水平;
二是依法开展反洗钱现场检查、行政调查和案件协查，加大打击洗钱行为的力度，争取在发现和破获案件方面取得更大成果;进一步密切与公安、海关等反洗钱联席会议成员单位的沟通协作，有效发挥反洗钱协调机制作用;
三是大力开展反洗钱宣传培训，着力提高反洗钱工作水平和社会公众反洗钱法律意识;四是根据上级行安排，拟在辖内选择一家金融机构适时组织综合执法大检查，促进各金融机构依法合规经营。
行长工作计划【篇9】
能作为xx服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人年初被聘为xx大家庭xx服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任，被提拔为xx三店的销售。一年来，本着xx公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为xx服装店在xx大家庭的销售奠定了良好的基础。作为店长我以今年的工作情况做以总结：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
行长工作计划【篇10】
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
行长工作计划【篇11】
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
xx省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
3、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。
4、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
行长工作计划【篇12】
各县支行：
一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。
一、树立存款工作
新理念，确保实现“开门红”
各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，努力提高市场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。二要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。三要继续密切同保险公司、农信社和其它商业银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础
面对全行资金日趋富裕的现状，各行必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达到早投放、早见效。一要强力公关，继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作，各行必须在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是各行要继续加大对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系统性、垄断性客户的营销力度，确保取得突破性进展;同时，要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，以营业网点为单位，结合实际情况，确定营销重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成行级领导主攻系统大户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要依托“双节”，采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式，对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。
三、坚持不懈，提早抓好收贷收息工作
随着新年度绩效考核在业务经营中的实施，我行不良贷款占比高的不利因素将进一步显现，全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂责任制，各行领导和信贷人员要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。四要高度重视国有企业改革的新动向，加强与当地政府和司法部门的联系与沟通，主动参与企业破产改制的全过程，充分运用行政、法律等各种手段，坚决制止逃废银行债务的行为;要充分把握年末岁首的市场机遇，加大对各类抵债资产的处置力度。五要加大买断、打包清收力度，同时把“散、小、差”贷款作为外勤人员的主要清收对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。
行长工作计划【篇13】
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
gZ85.coM精选阅读
行长个人工作计划13篇
为了达到写好一篇作品的目标，我们需要提高工作效率。为了确保工作进展顺利，我们可以开始详细规划工作。在工作计划中，应该明确每个时间节点和工作任务。我特别推荐您阅读“行长个人工作计划”，以便对全文有更详细的了解！
行长个人工作计划(篇1)
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！
行长个人工作计划(篇2)
在下半年，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，下半年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是下半年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。
首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有x万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴20xx年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的x%。
再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。
二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展
分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20xx年x月份开始进行商户摸底宣传，20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
三、网点日常经营指标常抓不懈
在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点
首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。
其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。
再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。
行长个人工作计划(篇3)
行长年终工作计划
作为一家知名银行的行长，我深知年终工作计划的重要性。这不仅是对我个人的总结和回顾，更是对整个银行全年工作成果的总结。今年，我准备制定一个详细、具体且生动的行长年终工作计划，以期能够进一步推动银行业务的发展。
我计划在年终工作计划中明确具体的目标和指标。这包括银行的财务目标和经营业绩指标，如资产负债表的总资产规模、净利润、不良贷款率和存款增长率等。同时，我还会设定员工绩效指标，鼓励他们在各项业务指标上取得更好的成绩。这些目标和指标将作为我们的努力方向，牵引着我们前进。
我计划制定具体的工作策略和措施。要实现年终工作计划中设定的目标，光有目标是远远不够的，需要制定详细的工作策略和措施。比如，我计划通过加大市场推广力度，积极拓展高净值客户群体，提升银行的业务规模和客户满意度。同时，我还会加强风险管理体系建设，提高贷款审批流程的效率，确保不良贷款率的控制在合理水平。
同时，我还计划推进银行数字化转型。随着科技的不断进步，数字化转型已经成为银行业发展的必然趋势。我计划加大对互联网金融和移动支付等新兴业务的投入，提高银行的数字化服务水平，加强网络安全防护，推动智能化银行建设。通过数字化转型，我希望银行能够更好地适应客户需求，提供更便捷、高效的金融服务，实现业务的可持续发展。
另外，我还计划加强团队建设。作为银行行长，我深知一个强大的团队对于实现工作计划的重要性。我会加强员工培训和能力提升，激励员工积极进取，鼓励团队协作。同时，我还计划加强与其他金融机构和政府相关部门的合作，共同推动金融业的发展。只有团队的共同努力和合作，我们才能达到更高的高度。
我还将定期评估和调整工作计划。年终工作计划的制定只是一个开始，我们需要不断地评估和调整计划，确保其符合实际情况和市场变化。我将会与各部门进行经常性的沟通和反馈，及时解决出现的问题和困难，保证年终工作计划的顺利执行。
今年的行长年终工作计划将是一个详细、具体且生动的计划。通过明确目标和指标，制定具体的工作策略和措施，推进银行数字化转型，加强团队建设以及定期评估和调整工作计划，我相信我们能够取得更好的成绩，推动银行业务的进一步发展。希望在新的一年里，我们能够实现更多的突破和创新，为客户提供更优质的金融服务。
行长个人工作计划(篇4)
行长助理工作计划
行长助理是银行中一个关键的职位，他们负责协助行长完成重要工作，并提供高效的行政支持。行长助理需要全面了解银行业务和行业动态，同时具备优秀的沟通和协调能力。以下是一份详细的行长助理工作计划，以帮助应聘者更好地理解这个职位的职责。
第一部分：银行业务知识和行业动态了解
作为行长助理，我们需要全面了解银行的各项业务，并及时了解行业动态，以便更好地协助行长做出决策。为此，我们将制定详细的工作计划。我们将每日浏览相关财经报道，收集有关银行业务和行业新闻的信息。我们将参加专业培训和行业会议，以提高自己的专业素养，并及时了解行业的最新动态。我们还将定期与银行内部各部门的同事交流，共享信息和经验，保持与业务部门的密切联系。
第二部分：协助行长制定决策和安排日程
行长助理在行长的日常工作中发挥着重要的协助作用。为了更好地协助行长，我们将制定详细的工作计划。我们将与行长进行定期的工作汇报会议，了解行长的工作重点和需求。通过这些会议，我们能够更好地了解行长的决策需求，并为其提供相应的支持和建议。我们将维护和更新行长的工作日历和日程安排，确保其时间得到合理规划和充分利用。我们还将协助行长处理日常事务，例如安排会议、撰写报告和处理邮件等。
第三部分：协调内外部工作关系
行长助理在银行内扮演着协调各方的重要角色。为了更好地履行这一职责，我们将制定详细的工作计划。我们将与各部门的主管保持良好的工作关系，确保信息的及时传递和沟通的顺畅。我们将定期参加各部门的例会，了解各部门的工作进展和需求，并提供必要的支持和协助。我们将与银行的合作伙伴和外部机构建立和谐的工作关系，以促进合作和业务发展。我们将定期与合作伙伴进行会议和交流，了解彼此的需求和合作机会，并及时向行长汇报最新情况。
第四部分：提供高效的行政支持
作为行长助理，我们需要为行长提供高效的行政支持，以提高行长的工作效率。为此，我们将制定详细的工作计划。我们将负责行长的文件管理和归档，确保文件的安全和规范管理。我们将协助行长处理日常的行政事务，例如办公用品的采购、差旅安排和会议室预订等。我们还将协助行长撰写重要文件和报告，并进行必要的翻译和整理工作。通过这些工作，我们能够更好地为行长提供高质量的行政支持。
行长助理是银行中一份关键的职位，通过详细的工作计划，我们能够更好地协助行长完成他的工作，并提供高效的行政支持。通过了解银行业务和行业动态，我们能够为行长提供更准确的决策依据；通过协助制定决策和安排日程，我们能够提高行长的工作效率；通过协调内外部工作关系，我们能够促进各方的合作和发展；通过提供高效的行政支持，我们能够提高行长的工作效率。小编认为，行长助理是一个充满挑战和机遇的职位，通过制定详细的工作计划，我们能够更好地发挥我们的职责，在银行中获得成功。
行长个人工作计划(篇5)
新的一年，新的起点，新的目标。20xx年，我支行的各项目标计划
如下：
（一）存款计划：比年初上升7600万元，余额达到：39169万元；其中：上升4600万元，上升3000万元。
（二）贷款计划：比年初上升5000万元，余额达到22360万元。
一、存款业务
存款是银行生存之根本，我支行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。
1、把员工放在“第一位”，限度地激发为客户提供优质服务的主观能动性、工作积极性和创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，为我支行较有潜力性的员工的发展创造更多的机会。具体方案：根据员工的不同工作岗位，分别制定了相应的营销任务。分理处主任：全年日均存款余额新增1000万元，福农通20台；客户经理：全年日均存款余额新增500万元，福农通15台；会计主管、柜员：全年日均存款余额新增100万元，福农通5台。
3、加强对公存款管理，积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，拓宽思路、主动出击、寻找新客户，从行业大户以
及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。
具体方案：
一是建立客户经理一对一责任制；对于零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效沟通，确保这部分客户成为我行的忠实客户。
二是按照总行授信业务发展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，在带动我行公司存款业务的发展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平.
三是针对我支行所处市场的特点，如建材市场、布料市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。
四是深入了解凤里办事处财政所管辖的各个企业、学校教育促进会、拆迁办事处的具体运作情况，加强联系，争取到我支行开立对公结算账户。
4、充分发挥我行流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款。
5、积极进入各小区、各企事业单位进行业务宣传。
一是要求员工在与客户交谈时，宣传要深入、细致，不流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户到我支行办理业务。
二是加强和客户沟通，要求每位员工对所维护客户列出走访清单，进行走访、沟通，及时了解客户的情况，对客户进行再次深入开拓；
6、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点。
二、贷款业务
1、加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域项目上。在抓住重点项目的同时，积极做好营销储备，抓好结算户和中间业务。
2、加大结构调整力度，优化信贷资产质量。
一是注意关注服装、布料、建材、房地产等行业市场的优质存量客户。
二是注意营销集团大公司和外向型企业。
3、加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。
4、加强贷款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严格授权管理，严把新增贷款质量关。
三、电子业务
积极营销电子产品，进行“捆绑式”营销，为客户提供多方位的服务，同时将福农通业务服务区域延伸到、以外的县市，如xx省工程有限公司在等地的分公司。
具体方案：
行长个人工作计划(篇6)
行长助理工作计划
第一节：引言
作为一名行长助理，我的工作是协助行长管理银行内部的各项业务，并确保银行的运营顺利进行。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，以确保我的角色能够最大程度地为银行的成功做出贡献。
第二节：建立有效的沟通渠道
作为行长助理，我将确保与行长之间建立起有效的沟通渠道。我将与行长保持定期会议，商讨银行的最新动态和未来的发展方向。在这些会议中，我将主动提供建议和洞察，以促进银行的决策制定，确保我们采取最佳的商业策略。
第三节：制定年度预算和目标
作为行长助理，我将参与制定银行的年度预算和目标，并负责监督其执行情况。我将与各部门的负责人合作，确保他们的预算与整体目标保持一致，并协调资源的分配，以最大程度地实现银行的财务目标。
第四节：监督运营风险管理
作为行长助理，我将确保银行的运营风险管理得到妥善执行。我将与风险管理团队密切合作，确保合规性和风险控制措施得以执行。我将定期审核银行的政策和流程，并提出改进建议，以确保银行在法规和合规方面做到万无一失。
第五节：协助人力资源管理
作为行长助理，我将协助银行的人力资源管理工作。我将与人力资源团队合作，确保招聘、培训和绩效管理等流程的顺利进行。我将参与员工绩效评估和晋升决策，并提供对员工福利和福利计划的建议，以确保银行拥有高素质的人才团队。
第六节：推动创新和数字化转型
作为行长助理，我将促进银行的创新和数字化转型。我将与科技团队密切合作，推动银行的数字化战略，并协助实施创新解决方案，提高客户体验和效率。我将监测行业的最新趋势，并制定相应的战略计划，确保银行在激烈的竞争环境中保持领先地位。
第七节：建立良好的企业形象
作为行长助理，我将致力于建立银行的良好企业形象。我将与公共关系团队合作，制定和实施有效的沟通策略，包括媒体关系和社交媒体营销。我将确保银行的声誉得到保护和提升，与外部利益相关方保持积极的关系，并参与社会责任项目，展示银行的社会价值。
第八节：总结
作为行长助理，我将以高度的责任感和专业素质履行我的职责。通过与行长紧密合作，我将确保银行的各项工作有序进行，并与各部门密切协作，以实现银行的发展目标。我将始终秉持诚信和勤奋的原则，为银行的成功做出最大的贡献。
行长个人工作计划(篇7)
由于我行目前正处于筹建阶段，目前的进度是处于报总行审批环节，争取在年底之前拿到银监的成立批文。那么元旦上来即可展开装修公开投标工作，从而进入装修阶段。那么明年上半年的工作重点将会围绕支行网点开业前的准备工作而展开。
一、支行网点建设方面
积极争取政府相关部门的支持，协调解决支行大楼装修改造项目规划、消防、安防、电力及施工过程中遇到的问题和困难;并通过工程例会，汇报工程进度、工程质量，以防范安全漏洞。配合各施工单位进行合理的施工，并使每一个环节安全有序的进行，并按照银监、公安、消防及华夏银行的要求配合验收小组严格检查验收，全力协助支行筹备组完成支行筹备工作。
二、增强服务意识，提高员工满意度
俗话说，客户是上帝，那么如何让上帝满意，那么就要靠我们银行的优质服务了。作为我行的综合岗服务的对象就是支行的各位同事。
三、开展党团组织活动，积极推进企业文化活动
精神的力量是不可磨灭的伟大力量，强健的体魄仅是开垦拓荒的基本保障，精神层次的提高方是坚持与创造的源泉。个人是如此，集体亦是如此。
四、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工生活困难、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对我行各种物品的科学规范管理：对一些易耗品提前计划、及时补充，确保我行各项工作正常平稳开展。
展望未来，相信在接下来一年里，综合部本着“务实高效”的原则，团结各部、全心全意以我行发展为已任、以员工满意为目标，在诸位领导正确领导下一定能够开创我们**支行的美好明天!
行长个人工作计划(篇8)
根据我行会计结算工作的实际情况，下半年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质、现就针对这三个方面制定我营业部在20xx下半年的工作思路。
一、以客户为中心、做好结算服务工作
客户是我们的生存之源、作为营业部又是对外的窗口、服务的好坏直接影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行、并做到每个员工能耐心对待每个顾客、让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧、客户对银行的服务要求越来越高、不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上、除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外、更要做好下半年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种、提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系、参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统、但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合、是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂、下半年我们将举办更多的银行结算办法讲座、增加人们的金融知识、让客户多了解银行、贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作、并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理、防范风险、保证工作质量
随着近年来金融犯罪案件的增多、促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换、然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分、一岗一卡、一人一卡、增强制度执行的钢性、提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防、着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度、严格会计出纳制度的执行与检查、规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作、保证银企结算资金的安全、进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程、强化总会计日常检查制度以及时发现隐患、减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质
员工的素质如何是银行能否发展的根本、在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。
1、把好进人用人关。银行业听着很美、其实充满竞争和风险、所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位、从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训、这也是下半年最紧迫的、现已将培训计划上报人事部门、准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵、除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作、关心鼓励员工、强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换、培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
行长个人工作计划(篇9)
2018年银行支行副行长工作计划
银行支行副行长如何写好新的一年工作计划，下面是计划网小编为大家整理的：2018年银行支行副行长工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!
2018年银行支行副行长工作计划
一年来，自己在学习、思想、工作方面的收获是多方面的`，这些收获和成绩的取得，是*行长精心指导、各位班子成员关心帮助、在座的的各位中层干部及同事支持的结果，在此一并表示感谢。一年来，虽然自己在各方面都有较大进步，但从严要求，还存在不少问题。一是学风不够端正。学习不自觉、不经常、不联系思想工作实际，学习新理念，研究新情况，解决新问题能力不足。二是工作不够细致。对分管工作抓的不紧、不细，安排部署多，检查落实少。三是作风不够扎实。坐机关多，下基层少，纠缠具体事务多，深入调查研究少。
针对这些问题，在今后工作中，我将从以下几个方面努力改进和提高。
第一，持续加强学习，提高自身素养。通过不断学习，加油充电，切实提高政策理论水平和驾驭宏观复杂局面的能力。
第二，认真履行职责，抓好分管工作。通过抓好分管及所包网点工作带动和促进全行整体工作上台阶、上水平。
第三，转变思想观念，改进工作作风。坚持用新视觉观察新问题，用新观念研究新对策，用新思路筹划新发展，以新的精神状态和强烈的事业心、责任心，努力做好新年度各项工作。
行长个人工作计划(篇10)
中共中国农业发展银行党校2013年第二期县支行行长培训班党支部工作计划为认真落实总行党校2013年第二期县支行行长培训班教学计划，圆满完成本期培训班各项学习任务，按照总行党校《学员党支部工作细则》，结合本班实际，制定以下工作计划。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习领会、全面把握党的十八大精神实质。以全面系统地学习、专题研讨坚定学员的理想信念，提高学员专业理论水平。坚持理论联系实际、实事求是、学以致用的作风，把党的知识同当前农发行改革发展联系起来，促进农发行事业的健康稳步发展。加强学员的党性锻炼，全面贯彻落实中央八项规定精神，充分发挥支部的先锋模范作用，带领全体学员圆满完成学习任务。
紧紧围绕培训班教学计划，按照“自我管理、自我服务、自我提高”原则，通过课堂教学、现场教学、拓展训练、组织研讨等多种形式，全面完成培训班各项工作任务。达到以下目标任务：一是进一步加强党性修养和锻炼，坚定理想信念。培育良好的思想、学习、工作作风，提高道德品行和精神境界，增强为人民服务的宗旨观念，强化廉洁自律意识，做到政治上坚定可靠，思想上纯洁高尚，行动上言行一致，作风上求真务实。二是进一步充实党的理论知识，提高理论素养。提高对重大理论和现实问题的理解能力。三是进一步增强学员的组织纪律观念。严格遵守党校规章制度，严格落实考勤制度、就餐住宿制度，严格遵守课堂秩序。四是增强学员的集体意识和团队意识。加强沟通交流，增进彼此的了解，做到个人服从小组，小组服从班级，班级服从组织。努力争当“优秀班”、“精品班”。
（一）加强党支部建设，强化组织管理。
通过公开竞聘产生党支部委员和党小组长，明确学员党支部书记、宣传委员、学习委员、文体（生活）委员、各党小组组长的工作职责，严格责任制管理，并围绕完成教学任务这个中心，充分调动全体学员的积极性，为学员搞好服务。明确分工：支部书记负责党支部全面工作；宣传委员负责思想政治工作，做好宣传报道和信息反馈工作，负责党校简报、班报、学习园地的.编辑工作，协助撰写党支部有关材料；学习委员负责学习和考勤工作，参与课程安排和制定课程表，负责学员自学、研讨、面授的组织、录像的播放、学习资料的分发，及时了解和反馈学习情况及意见或建议；文体（生活）委员负责制定活动计划，组织学员开展文体活动，丰富学员的业余文化生活，做好学员外出现场教学等活动的生活安排以及后勤服务工作，及时了解和反馈学员对生活方面的意见或建议；党小组组长负责本组学员日常管理工作（包括安全、学习、思想、党性锻炼和组织纪律等），带好团队，落实好党支部安排的各项工作。
（二）加强学风建设，强化学习管理。
首先要求学员必须端正学习态度，尽快转变角色，把精力全部集中到党校的学习上来，把加强理论学习作为政治责任，一定要学有所得，学有所获。其次要认真落实好学习计划，课堂教学认真听讲，现场教学积极互动，开展研讨积极发言，做好笔记抓好自学，在学习过程中开展互帮互学，互相促进、共同提高。再次就是要坚持理论联系实际地学习，
引导学员自觉结合农发行改革发展实际、结合本单位本部门经营管理实际、结合个人思想和工作实际去学习去思考，切实做到学有所长，学以致用。最后在学习之中要开展学习交流活动。组内、各组之间进行理论交流，开辟学习园地，建立QQ群进行学习心得体会交流，激发学员学习热情，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。
（三）强化支部监督，提高组织纪律性。
严格学员管理，落实规章制度，加强党校纪律、规章制度的学习教育。强化学员的组织观念和自律意识，认真遵守党校各项规章制度，自觉维护党员领导干部和总行党校的声誉，切实提高学员遵章守纪的自觉性。认真执行领导干部廉洁自律有关规定和要求。引导学员发扬艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，巩固思想道德防线，自觉增强防腐意识，做到自重、自省、自警、自律。强化学员安全意识，增强学员保密意识，严格遵守国家有关保密法律法规，对学习中涉及党和国家的机密内容，不得外传，外出及参加活动一定要把安全放在第一，开开心心来平平安安回。做好学员考勤管理，加强课堂纪律监督，严格请销假制度，适时进行考勤讲评，确保学员不迟到、不早退，无旷课现象。
（四）加强宣传报导，营造浓厚氛围。
我们要将学习动态及时地以简报、班报等形式报导出来，及时发现生活中的好人好事进行学习宣传，好的心得体会和论文进行交流学习。捕捉同学们在学习、生活、比赛等过程中生动的画面，留给学员们今后一个难忘的印象。
（五）开展文体活动，增强体魄，丰富业余生活。
在短短的一个月时间里，要结合学员的兴趣爱好，制定出文体活动计划，把丰富多彩的文体活动作为加强支部工作凝聚力和向心力的重要内容来抓。组织开展适合学员特点，文明、健康、向上、有益的文体活动，丰富大家的课余生活。加强沟通交流，增进了解和友情，营造团结紧张、严肃活泼、积极向上的学习、生活氛围。
行长个人工作计划(篇11)
一年来，自己在学习、思想、工作方面的收获是多方面的，这些收获和成绩的取得，是*行长精心指导、各位班子成员关心帮助、在座的的各位中层干部及同事支持的结果，在此一并表示感谢。一年来，虽然自己在各方面都有较大进步，但从严要求，还存在不少问题。一是学风不够端正。学习不自觉、不经常、不联系思想工作实际，学习新理念，研究新情况，解决新问题能力不足。二是工作不够细致。对分管工作抓的不紧、不细，安排部署多，检查落实少。三是作风不够扎实。坐机关多，下基层少，纠缠具体事务多，深入调查研究少。
针对这些问题，在今后工作中，我将从以下几个方面努力改进和提高。
第一，持续加强学习，提高自身素养。通过不断学习，加油充电，切实提高政策理论水平和驾驭宏观复杂局面的能力。
第二，认真履行职责，抓好分管工作。通过抓好分管及所包网点工作带动和促进全行整体工作上台阶、上水平。
第三，转变思想观念，改进工作作风。坚持用新视觉观察新问题，用新观念研究新对策，用新思路筹划新发展，以新的精神状态和强烈的事业心、责任心，努力做好新年度各项工作。
行长个人工作计划(篇12)
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于xx大道x旁，对面是区政府，毗邻xx，其所在区域是xx区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后x米范围内，聚集了x家商业银行，金融竞争异常激烈。经过x年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户x户，储蓄存款余额为x多万元，但是户均存款仅x元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。下半年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销"速汇通";2、与xx地产有限公司联系，争取下半年交楼的x多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下xx物业管理公司的和区府宿舍共x多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，xx办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升!
行长个人工作计划(篇13)
身为银行的副行长，我需要对2020年的银行整体规划做出妥善的安排。尤其是我们在2020年中国武汉疫情的影响下，整体银行的业务取得了前所未有的阻碍。为了更好的突破我们的瓶颈以及在疫情恢复后取得较好的业绩。身为副行长的我，在2020年做出了以下的工作安排。
一、提高员工的责任制度。
随着银行业务的不断发展，员工的积极性也变得比较低下。企业的不断壮大意味着我们对于基层管理的缺失就会变得越来越大，以往小企业的时候总能一个领导盯住几百个人，但是现在我们的银行发展非常迅速，手下的业务员也变得非常的多。为了更好的提高我们业务员的责任心以及他们的义务感，我们需要制定一系列完整的措施，确保他们在工作中能够积极的完成下发的任务。
二、企业竞争的加剧。
现在我们银行与银行之间的竞争变得越来越激烈，客户对银行的服务要求也越来越高，这不仅仅体现于柜台服务，也体现在我们的产品服务以及推销服务。为了更好地满足客户的需求，确保我们的客户不会被其他银行所取代，所以在未来的工作中主要是要提高我们对客户的服务质量。只有当自身的工作做好，完成客户的需求才能更好的留下客户，并且让他们真心诚意的在我们银行上付出。
三、加强员工与客户之间的联系。
加强员工与客户之间的相互关系，主要是为了更好地了解客户，满足客户提出的所有需求。客户往往都是非常善变的，他今天可能是选择我们这家银行，然后过几天可能就会选择另外一家银行。这种现象在我们银行内部的重要客户上的体现是非常明显的。每个人都需要拉拢到他们认为的优质客户，但是客户数量就是那么多，所以他们总会想尽一切办法从别的银行挖取客户。
学校校长工作计划13篇
工作计划要避免语言官腔，内容空泛或过于概括性，你知道怎样才能写出让人眼前一亮的工作计划吗？我们将带您深入了解“学校校长工作计划”的所有方面，请马上将此页面收藏方便未来再次查看！
学校校长工作计划 篇1
一、指导思想
人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。
二、工作要点
1、定时间、定内容，对家长进行家长学校讲座，向家长宣传党的教育方针，宣传新课程改革的有关精神。
2、宣传中共中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》。
3、宣传以德育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点的素质教育，帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。
4、传授家庭教育的基本知识，指导家长科学教子的方法。
5、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。
6、聘请专家讲课。
7、形式多样性、开放式，提倡家长共同参与，发挥家长的主体作用，帮助家长克服“重养轻教、重智轻德、重身体健康轻心理健康”的倾向。
8、创造条件让指导者运用现代科技手段，提高家长教育的方法。
9、建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的指导者队伍。
10、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。
三、工作安排表
月份
学习内容
九月份
《教育孩子是父母的共同责任》
《引导孩子学会阅读》
《对孩子进行心理健康教育》
十月份
《小学儿童的特点与幼小衔接》
《激发孩子的学习兴趣》
《家庭教育与初中生成长》
十一月份
《帮助孩子养成良好的习惯》
《教孩子讲求文明礼仪》
《教孩子学会学习》
十二月份
《让孩子在玩中成长》
《让孩子体验劳动的快乐》
《对子女进行理想和良好情绪的教育》
一月份
《帮助孩子建立良好的人际关系》
《注重对孩子的安全教育》
《帮助孩子学会生活》
三月份
《让孩子自主发展》
《引导孩子做电脑网络的主人》
《初中学生的心理特点与教育》
四月份
《重视对孩子进行美的教育》
《少批评、多赞扬，鼓励孩子健康成长》
《重视子女非智力因素的培养》
五月份
《加强对孩子热爱生命的教育》
《提高综合素质做一名合格的家长》
《创学习型家庭，做智慧型父母》
六月份
《家校合力，共育英才》
《创造良好的家庭环境》
《家庭教育与学校、社会教育要协调一致》
四、工作措施
1、家长委员会管理扎实有效。本学年，我校将进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好"家长学校"的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、落实"家长学校"的上课时间。原则上每学期举行3~4次，每次上课时间不少于2课时（1。5小时）。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。
3、精心挑选"家长学校"的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并形成系列化。
4、保证"家长学校"的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强签到和点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。
5、采用多种形式，丰富"家长学校"的活动。根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。能注意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。
6、抓好理论学习，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。每一位家长学校的教师应不断学习新理论，了解新信息，掌握新知识，形成新观念，使我们的家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。
7、抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。继续抓各项制度的落实。做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校授课增强吸引力和实效性，本学年，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。
只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长，吸引家长，提高授课的质量，达到授课的目的。为此，本学年我们将利用家长学校的授课及回执了解家长的需求，而后针对家长们的热点意见相应设置授课内容。
学校校长工作计划 篇2
20xx年，我校家长学校工作将结合学校实际，继续加强家长学校的管理，创新家长学校的做法，彰显家长学校的特色，充分发挥“家长学校”的作用，争创“湖北省示范家长学校”，并以创建活动为契机，拓宽德育教育途径，完善德育教育体系。
一、工作目标
（一）拓宽家校沟通绿色通道，通过各种方式鼓励家长了解学校管理，积极参与学校管理，促使学校、家庭、社会形成育人的合力，推动学校教育教学水平的提高，构建和谐家校。
（二）通过组织家长学习、讲座，加强家庭与家庭间的交流，提高家庭教育质量，掌握家庭教育的方法，提高教育效果,充分利用即时通手册，家教知识普及率100%。
（三）继续开展丰富多彩的教育活动及学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。
二、具体要求与措施
（一）加强家长学校教学常规管理，确保教学质量。
1．每次授课前均仔细检查教案，保证教学效果。
2．借助社会力量，做好家长听课的考核工作，争取听课率达到90%以上。
（二）建立家长学校的管理制度，使之逐步规范化和科学化。
1．建立家长学校的各种管理制度，以便加强管理，责任到人。
2．建立资料管理制度，力求立档规范，资料齐全。结合学校的档案管理工作，做好家长学校的建档，使之成为学校档案中相对独立的一个重要分支。
3．建立家长学校领导机构，开展切实有效的系列活动。
（三）加强理论学习与实践探索，提高家长培训的效率。
认真钻研教材，不断提高家庭教育的理论水平，同时深入第一线，掌握第一手资料，广泛宣传家庭教育的好做法、好经验，对违反教育规律、不利于孩子成长的做法有针对性地提出改进意见，使广大学生家长听课后确实有所感悟，并能在日常生活中不断探索，提高家庭教育的效率。
（四）集中授课与家访工作相结合。
在开展集中授课的同时，加强家访工作，广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，不断改进培训的内容与方式方法。
（五）加强学校、家庭和社区的联系，营造良好的育人环境。
积极主动地与家庭、村委、社区辅导员、派出所等有关单位与人员保持密切的联系，对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助，树立一些转化的典型，从而在整体上提高学校、家庭、社区的教育威信，促成良好育人环境的进一步形成。
（六）加强教研，提高授课质量。
本学期的教研课题定为“家长培训对转变家庭教育观念的影响”，重点是对现阶段的家教状况进行科学的调查和分析，发现问题，提出解决问题的措施与方法，制定切实可行的计划并逐步落实，准备通过一学年的努力，确定影响家庭教育的主要因素，探索提高家长学校工作效能的有效途径。
（七）组织家庭教育征文与经验介绍活动。
通过授课与培训，组织家长进行撰写家庭教育的心得体会的活动，通过评比，对观点正确、鲜明、教子方法得当、效果良好的家长给予一定的奖励。在此基础上，评选出“优秀家长”，以进一步加强家长与学校的联系，增进理解，沟通思想，建立感情，达成共识，推动家教工作的发展。
（八）建立心语等，深化家教工作。
建立心语室，发挥家长作用，聆听孩子心声，把学生的心理状况和心理问题及时反馈给家长，并进行针对性的培训教育。另外，将家长培训和家长会有机地结合起来，充分发挥班主任的特殊作用，扩大家教工作的外延，使家教工作得以深化。
（九）公开电话号码，实现家校沟通无障碍
学校将各部门电话、班主任教师电话及学校办学理念向家长公开、宣传，实现家校沟通信息化，一方面学校的重要活动及时通知，另一方面及时为家长答疑解惑。
总之，学校将采取多种形式普及家教知识，引导家长树立正确的家教观，掌握科学教育方法，努力提高广大家长的素质和家庭教育水平，促进青少年学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。
三、活动安排
三月份：
1、制定家长学校活动计划；
2、成立家长委员会，与家长委员会成员取得联系，确定本学期活动安排。
四月份
1、家长学校开学典礼。
2、家庭问题问卷、咨询；
五月份：
1、家长育儿经验论文比赛；
2、家庭教育讲座
六月份：
评选优秀家长，优秀家庭活动
学校校长工作计划 篇3
一.指导思想
为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。学校将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。
二.目标任务
通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。
三.家长学校的组织管理：
1、设立家长委员会
家长委员会由学校党支部书记、政教处处主任、教导处主任、年级组长及六位家长代表构成。由学校党支部书记主持工作，负责指导、协调家长学校工作;家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。
2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。
3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。
四.家长学校具体工作：
1、根据区有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。
2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。
3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。家长会分校级、年级、班级等。重点以年级组为单位，由组长负责，一学期至少二次，有计划、有内容、有考评。
比如每年七年级新生入学之前，举办新生家长培训班，明确怎样做好孩子入学准备工作，怎样帮助孩子养成良好的学习习惯。
4、进一步进行学习型家庭的创建活动，评选校级示范性学习型家庭和合格(优秀)学习型家庭。
5、教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次。
6、把家长请进来。((1)进课堂听课(2)请部分家长与孩子参与活动)
7、加强家庭教育现代化课题研究。每个年级列好课题、个案，进行研究。
8、在学校教育工作涉及不到的时间和空间里，通过家长学校求得家长们的支持和配合。①请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。②聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。
9、家长学校形式注重多样化，班级的家长学校可以在座位的形式上进行改革，老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，更注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。
学校校长工作计划 篇4
一、指导思想
在家庭教育指导过程中，倡导以人为本，终身学习、发展自我的理念。努力探索现代学校制度下家校联动的指导途径和方法，促进家庭教育与学校教育紧密结合，不断提升家庭教育的整体水平。
二、工作目标
1、提升家庭教育理念，引导家长以良好的思想道德修养为子女作出表率，提高家长素质，充分发挥家庭教育在未成年人思想道德建设中的特殊重要作用，使广大家长成为未成年人思想道德建设的一支强有力的队伍。
2、加强家庭教育指导工作队伍建设，探索适应现代学校制度建设的家校联动的途径和方法，努力构建学校教育为主体、家庭教育为基础、社会教育为依托的合作育人体系，促进学生健康成长。
三、主要措施
（一）强化家庭教育指导的培训力度
针对家庭教育现状调查中发现的一些问题，学校将开展家庭教育系列的校本培训，在培训中，提升学校家庭教育指导者队伍的观念，提高家庭教育指导者指导的本事。
1、建立校本培训计划，经过专题培训与教师自学相结合的培训方式，来提高家庭教育指导工作者队伍的专业理论水平和综合素质，使他们成为家长学校建设和家庭教育指导的骨干。
2、开展家庭教育个案研究，有选择地对一些家庭文化氛围良好的或家庭文化氛围恶劣的或有特殊情景者，进行跟踪观察，系统收集资料，建立家庭情景档案，进行个案分析研究。
3、建立家校联系制度，主要从班主任层面进行指导，保证每月的走访工作和寒暑假的普访工作。
（二）探索“家校联动”指导的途径和方法
以区级课题《家庭教育现代化家校联动途径创新的实践研究》为引领，开展校本研训，探索家校联动的指导途径和方法。
1、开展多层次的指导方式
根据不一样类型的家长，开展多层次的指导，提高家庭教育指导工作的实效性。
（1）开设讲座。就某些家长关心的问题，以专题形式开设讲座。比如：对单亲家庭的家长进行心理疏导，重点引导家长如何帮忙孩子培养自立自强精神。针对行为后进的学生家长进行思想教育和行为矫正指导，引导他们关注学生思想行为的变化，多与孩子交流沟通，帮忙学生树立自信懂得自爱。
（2）供给咨询。根据每位家长不一样的需求，学校、班主任电话向家长开放公布，学校以班级为单位向家长供给咨询服务。
（3）开展研讨。以班级为单位，根据各班学生具体情景，引导家长参与讨论、交流，相互启发，自我教育，共同提高。
（4）参观体验。邀请家长走进课堂，了解学校发展，了解教师的工作态度和业务本事，使家长配合学校教育好孩子。
（5）自学思考：针对家长好的想法、提议以及每次开展的家校活动、家教个案研究等，
（6）递进式指导。根据不一样年级学生的年龄和心理特点，开展家庭教育“按年级、分层次、递进式”的家长培养指导模式。
2、建立“家校联动”的课程设置
让家庭融入学校，让更多的家长走进学校，参与学校的教育教学管理，强化家校之间的沟通，促进家校和谐的发展，在实践活动中，构成学校的校本课程。本学年将建立以菜单式培训超市为智能基础，以家家联动项目为发展导向，以社区沙龙为必要补充的课程设置体系，以满足不一样层次的家庭成员对家庭教育知识的需求。
（1）针对个体培训，是家长根据家长学校培训计划统一规定的时间，按照各自所需的菜单，由家庭教育志愿者队伍（家长）和家庭教育指导工作者队伍（班主任）进行互动方式授课。
（2）家家联动培训，是以班级家庭教育指导委员会成员为主体，班主任为引导，由几户家庭自由组合，定好地点和活动时间，在联动中解决家庭教育问题。
（3）经过给学生的假期德育作业，开展灵活多样的社区活动，以社区点周围的家长为主，由各级家庭教育指导委员会成员轮流确定主题，主持活动。
3、构成多样化的学习模式
主要以“小手牵大手，学习型家庭我来创”为家庭教育的主题活动，在倡导自主学习的基础上，经过“生生联动”、“家校互动”、“家家联动”等多样化的学习模式，促进家长素质的全面提高。
（1）提议向每位家长推荐学习资料，在孩子的监督下，家长在实践中变被动到主动。每学期采取灵活、多样的讨论活动，主要是结合当今教育话题开展讨论。
（2）建立“家家互动”活动。根据班级具体情景，学生的不一样层次，以分层方式邀请相同或相近问题的学生家长参与，在活动的过程中，家长之间相互交流，分享教育的成功方法，使他们成为交流主体，在交流中获得成功体验，促进家长与孩子共同学习、共同成长。
（3）举行“告别不良家教习惯亲子签约”活动。学校向各班下发了“告别不良家教习惯”亲子对照签约表。利用双休日，让父母安排时间，由学生监督，父母对照签约表认真填写，对于存在的问题，及时提出改善办法，同时签上名字。孩子对父母签约表上填写的情景进行评价，对于父母存在的问题，进行监督，学期末，让孩子写一份监督小结。
（4）定期向家长发放学校的通知以及学习材料，让家长自学或有孩子朗读，同时让家长在反馈表上写上感言或提议。
学校校长工作计划 篇5
一、指导思想
坚持以三个代表重要思想为指针，认真贯彻落实《中小学教育指导纲要》精神，以学校工作计划为依据，向家长全面宣传国家教育方针、政策、法规，传授科学家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，沟通与各类教育的联系，促进中学生身心和谐发展，优化学校、家庭、社会教育的整体效果。
二、工作目标
1、帮助家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为学生健康成长营造良好的家庭教育环境。
2、让家长了解学校教育规律及教育手段，加强沟通，达到家校共育之目的。
3、让家长了解家庭教育的意义，作用，增强家庭教育的使命感和责任意识。
4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型
三、具体工作
（一）加强组织领导
1、完善家长学校组织机构，在原有的基础上，适当调整与充实家长学校、家长委员会领导小组。
2、加强家长委员会工作，定时召开家长委员座谈会，发挥家委会促进校园全面工作的作用。通过家长到校巡视工作、座谈会、问卷调查等形式，进一步探讨办好家长学校的措施，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
（二）抓好常规管理，提高家长学校的办学质量。
1、继续抓各项制度的落实。继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。
2、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性，本学期，从学生的需要、家长的需要出发丰富授课内容和活动形式。
3、搞好优秀家长学员的评选，限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。
4、进一步做好家长学校的资料整理归档工作。及时收集整理好家长学校活动的各种资料，以便随时查阅。
（三）强化家校联系工作。
教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。每次家访要做好记录。家长来校了解学生的学习情况，教师应热情接待，与家长亲切交谈，共同商讨教育学生的对策。通过活动，树立良好的教师形象，从而进一步提高我校在社会上的声誉。
（四）开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容。
（1）本学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。
（2）每月一期《家校通讯》，内容涵盖家教信息、家庭教育方法、新的教育观念、心理健康等多方面的内容，利用这一园地为家长提供了方方面面的指导。
（3）本学期开展家长学校专题讲座，分层次、分年级召开学生家长座谈会，每个级部至少上两次课，做到有计划，有总结，有完整的书面教案和讲稿。
（4）通过家长学校的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并评奖择优刊登在学校网站上，并积极向各专刊推荐。
（5）组织一支由校长、主任、班主任组成的咨询队伍，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提供教育建议，提高研究水平。
（6）家长会。在每学期组织1-2次的家长会中，我们除了向家长介绍班级情况，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，丰富家长的教育经验。
（7）家访。本学期主要针对后进生、问题生、留守生、单亲生贫困生进行家访，老师向家长反映孩子在校的生活、学习、等方面的情况及孩子近来的特殊表现，家长也能及时认真地把孩子在家的情况反馈给老师，这样家校双方就能及时了解孩子在家、在校的表现情况，然后进行针对性的教育。
（8）家长开放日活动。把家长请进学校，主要是让家长看看教师是如何组织学生开展活动，孩子的生活学习情况以及对活动的意见和建议等。
四、具体活动安排
二月份：
1、制定家长学校工作计划和活动计划；
2、与家长委员会成员取得联系，确定本学期活动安排。
三月份：
1、期初家长会，家长学校授课。
2、开展家访工作。本学期主要针对后进生、问题生、留守生、单亲生、贫困生进行家访。
3、编辑《家校通讯》。
4、家庭论文评选，家长育儿心得交流活动。
四月份：
1、筹备全校家长开放日活动。
2、家长咨询接待活动。
3、家庭问题问卷调查。
4、编辑《家校通讯》。
五月份：
1、召开初三部分学生家长会。
2、家长知识专题讲座：培养孩子健康的心理
3、编辑《家校通讯》。
六月份:
1、优秀家长学员评眩
2、编辑《家校通讯》。
3、总结本学期家长学校工作。
4、家长学校的资料整理归档。
学校校长工作计划 篇6
一、指导思想：
家庭教育是学校教育的有力助手和必要补充。家庭教育、学校教育的协调配合，有利于实现各种教育作用的互补，从而加强对孩子教育的实效性。家长与教师是合作的伙伴关系，仅有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，进取构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。
二、工作目标：
1、学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。
2、开展主动与家长沟通的家访活动。
3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的'教育策略，实现教育的最优化。
4、开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。
5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。
三、具体要求与措施：
(一)加强组织领导，做到四落实
1、组织落实。健全组织机构，成立年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的提议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、时间落实。家长学校活动的时间，一般每学期安排3到4次，每次授课可集中进行，也可分年级进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。
3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家做家长学校顾问，并作理论报告。
4、教学资料落实。根据不一样年段的学生安排具体的教学资料，做到有计划，有序列地进行，使教学资料序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。
(二)开展丰富多彩的活动，提高家教水平
1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮忙家长深入仔细地了解学校。
2、聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。
3、举行四、六年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。
4、开展“学习型家庭”的创立活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。
5、经过“家长学校”的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并设立奖项，进取向家庭教育专刊推荐。
(三)强化家校联系工作。
教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作职责心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。本学期在市教育局的领导与要求下，一年级新生家访要进行全覆盖，二到六年级学生家庭也要完成规定数量的家访，每次家访要认真做好访前的备课、访谈的记录，访后的总结提议。试将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：
1、外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，教师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和职责。
2、单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有必须障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。
3、经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情景，以便给予援助，帮忙学生树立自强自立，拼搏向上的精神。
(四)做好家长学校的资料积累工作。
学期末要收集整理好家长学校的资料，做到“六有”，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。
四、分月安排：
九月份
1、制定家长学校活动计划
2、召开新学期一年级家长学校活动，需要得到家长的密切配合
3、成立年级、学校家长委员会
十月份
1、召开家长委员会成员会议，听取他们对学校工作和办好家长学校的意见
2、组织好教师家访工作的动员会议，一到六年级家访工作全面开展
十一月份
1、四年级家长开放半日活动
2、邀请专家来校作心理教育讲座
十二月份：
1、六年级家长开放半日活动
2、邀请太仓网校教师来校作专题讲座
一月份：
1、家教论文上交，评选“优秀家长”
2、家长学校学期工作总结
学校校长工作计划 篇7
一、情况分析：
上学期，我们本着“以促进幼儿富有个性的发展为宗旨，以服务幼儿和家长为根本”的原则，与家长友好相处、善意沟通，使本班幼儿在各方面有了一定程度的提高。在此基础上，相信这学期我们能一如既往地把家长工作做好、做实。
二、家长工作重点：
1、家长是幼儿的第一位老师，在幼儿的成长过程中起着至关重要的作用。可以说，有什么样的家长，就有什么样的孩子。我们幼儿教师面对的是各色各样的孩子，也是各色各样的家长。因此，我们要深入了解每个家庭的教育方式、教育情况。及时有效的沟通，避免不利幼儿的教育影响孩子一生。
2、家园之间应该架一座无障碍的桥梁。为了使幼儿在习惯、能力方面有进一步的提高，教师和家长应该积极、主动沟通孩子在园、在家的点滴变化。及时纠正孩子的错误行为、意识，家园合力，促进幼儿发展。
3、教育教学中，争取家长的支持和配合。在我们的教育工作中，有非常多的教学准备是需要家长一起协助的，比如：《春天来了》主题中，需要家长提前带孩子感知春天的特征与气息，了解春天人们喜欢的一些活动，另外还一些教学活动是需要家长为幼儿准备一些物品的，等等。配合的家长，能让我们的教学事半功倍。
4、通过各类活动，多渠道的让家长了解幼儿在园的一日生活，让老师能及时关注到特殊幼儿(体弱幼儿等)。例如：家长开放日、家长园地、家园联系手册等。
学校校长工作计划 篇8
一、指导思想：
以中共中央关于加强和推进素质教育的理念为指导，积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进学校工作健康、有序地发展。
二、工作目标：
1．按教学计划圆满完成教材家教课程,使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。掌握家庭教育的方法，提高教育效果及家教知识普及率。
2．大力宣传“为国教子、以德育人”的家教理念，提高广大家长的家教意识。帮助家长更新教育观念，树立正确的育人观，明确为国教子的责任和义务。
3．帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯,促进孩子身心的健康成长。
三、具体工作措施：
（一）优化组织机构，组建师资队伍。
1．调整优化组织机构。建立家长学校领导小组，由学校校长、教务处、德育办、团委、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门顾问、学校领导和有关学生家长组成。
2．组建稳定的师资队伍。定期组织教师参加培训并组织专题研讨，保证上课质量，做到上课内容提前确定，课前认真备课，力求上得精彩、实用，形成系列化。
（二）加强常规管理，落实考评制度。
1．落实点名签到制度。为保证学员参与率，学校继续实行点名签到制度，每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率。因故未到的，另约时间面谈。
2．建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，教师要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。
3. 健全档案资料管理制度。与创建市星级家长学校工作相结合，做到台账齐全，装订整齐、规范，并做好家长学校教材选定整理。
4．建立考核表彰制度。每学年，开展优秀家长或学员评选工作，并对优秀家庭教育论文进行评选。
（三）丰富活动内容，扩大宣传力度。
1．用好《当代家庭教育》，扎实家长学校基本知识。本学期，每个年级至少利用一次《当代家庭教育》教材，为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。
2．从家长、学生的需要灵活安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的。邀请优秀家长为学员讲述成功家教经验，力求使每次活动富有成效。
3．宣传教育政策法规。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》、中考招生政策等，使家长们能够及时了解相应的政策法规，及时调整自己的教育方式。
4．围绕学校中心工作。以“平等共进、崇德自律”的办学理念，把培养学生良好的品行与思维习惯作为最重要的常规工作进行建设。本学期，我们要继续开展“文明礼仪”教育，逐步培养学生的文明行为与思维好习惯。所以结合此项内容，我们将在平常的家校联系中开展好以“提升家长家教理念和行为，培养学生良好习惯”的教育活动。
5. 加强家访工作力度。把家访制度纳入考核中，要求全体班主任和任课老师全面参与全员德育，深入开展家访工作。初一班级要求家访全覆盖，初二初三每学期至少与80%左右的学生家长取得各种联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家校联系单。若是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效。
6.扩大宣传力度。充实学校网站和校刊，开辟“家庭教育”栏目内容，以扩大家教知识的传播力度，不断完善家教策略，提高家教的科学性。
学校校长工作计划 篇9
一、指导思想：
《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解。支持和主动参与，并积极支持。帮助家长提高教育能力。”通过上学期的培养和努力，幼儿在家长和老师的共同教育指导下，在各方面都有了很大的进步，如在行为习惯上。自理能力上。学习思维上都有了明显的提高。我们深感家园共育的良好效益。家长得天独厚的教育资源，给了我们工作上极大的支持和帮助。本学期我们以实施家园同步教育为突破口，统整各方教育资源，从而使家长树立了正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，提高了家庭教育水平，提高家长素质，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，促进了幼儿素质的全面提高。
二、家长工作目标：
1.通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活习惯，行为习惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
2.通过开展各种各样形式的活动，如家教知识讲座，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3.开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表，开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
4.结合节日，开展家园同系活动，庆劳动，庆儿童节等游戏活动，家园共同参与活动，增进家园之间的情感交流。
三、具体措施：
1.有针对性的进行家访，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活习惯，个性特点。
2.开通手机和网上互动平台，让幼儿家长利用现代信息方式了解幼儿情况以及与教师进行交流。
3.办好《家长园地》向家长宣传科学育儿的知识。
4.召开家长会，加强家园的联系。
5.进行幼儿保健咨询活动，让家长了解预防疾病的知识。
6.向家长宣传春季育儿的保健知识。
7.开展庆“劳动节”，庆“儿童节”等各种丰富多彩的活动。
8.征求家长意见，做好反馈工作。
学校校长工作计划 篇10
一.开办目的
家庭是社会的细胞，是孩子接受教育的第一所学校，父母是孩子的第一位老师，也是孩子最亲近的终身教师。家庭教育是人类一切教育的起点和基础，关系到孩子的健康成长和千家万户的幸福，关系到国家的未来和社会的发展，是教育教学工作中不可缺少的组成部分。通过家长学校开展各类宣讲、指导活动，使广大家长明确党的教育方针，了解国家有关法律、法规及政策，了解学校教育规律、办学思路和校规校纪，指导家长树立正确的教育观，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境。
二.主要工作
1.领导重视、计划落实
成立以校长为首的家庭教育工作领导小组，制订家长学校教学计划。
家长学校组织机构：
校 长：
副 校 长：
办公室主任：
成 员：各班主任
2.完善社区网络，成立家长学校委员会。
完善社会、家庭、学校三结合网络，各年级推选家长代表组成家长学校年级委员会，家长委员会成员负责监督家长学校开展工作，参与家长学校管理工作，及时反馈孩子在家庭、社会的有关表现，以利于学校有针对性地加强教育。
3.讲授科学家教方法。积极开展理论学习，做到理论联系实际，努力提高家长学校教师的教学水平，提高办学品位。
4.请家长探讨教育孩子的正确方法，倾听家长意见，改进学校工作。
三.参加对象
全校所有在校学生的家长。
四.组织领导
由家长学校校委会组织实施。
五.教学内容和日程安排
第一课：20_年9月
1.成立七年级家长委员会，调整八、九年级家长委员会
2.讲座“目标管理与评价”
3.家校交流
学校校长工作计划 篇11
一 指导思想
为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。学校将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。
二 目标任务
通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。
三 家长学校的组织管理：
1、设立家长委员会
家长委员会由学校党支部书记、政教处处主任、教导处主任、年级组长及六位家长代表构成。由学校党支部书记主持工作，负责指导、协调家长学校工作;家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。
2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。
3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。
四 家长学校具体工作：
1、根据区有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。
2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。
3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。
4、进一步进行学习型家庭的创建活动，评选校级示范性学习型家庭和合格(优秀)学习型家庭。
5、教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次。
6、把家长请进来。
(1)进课堂听课
(2)请部分家长与孩子参与活动)
7、在学校教育工作涉及不到的时间和空间里，通过家长学校求得家长们的支持和配合。①请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。②聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。
8、家长学校形式注重多样化，班级的家长学校可以在座位的形式上进行改革，老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，更注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。
五 具体安排：
二月份：(徐子胜)
1、 制定家长学校工作计划
2、 召开家长委员会会议，制定《倡议书》。
三月份：(王斌)
1、请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。
2、聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。
四月份：(王收昌)
1、老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。
2、讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。
五月份：(曹姗姗)
1、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。
2、把家长请进来。
(1)进课堂听课
(2)请部分家长与孩子参与活动
六月份：(王洁)
教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次
七月份：(各班班主任)
安全教育
以学校工作计划为指导，在校党支部的领导下，政教处本学期的工作继续坚持管理育人，活动育人两条主线交叉并重推进工作进程，要求全员参与德育教育，以构建“大德育教育网络”为管理目标，扎实有效地做好学生的政治思想教育工作，形成齐抓共管的教育局面;以“学校的事情争着做，父母的事情帮着做，自己的事情自己做”为教育目标，严格规范学生良好的日常行为习惯养成，培养学生自主自立的意识形成与行为落实，以“诚实守信，积极进取”为培养目标，通过各种有效的教育途径，培养学生的责任感，进行前途理想教育。三个目标呈递进势态，促进德育工作的开展。在上学期的基础上，政教处要总结经验，提升工作效率，加大工作力度，团结和指导全体班主任老师，努力开创工作新局面。
本学期对班主任工作，政教处提出进一步要求：全体班主任老师要继续以“严格管理、慈爱关怀”为
工作的指导思想，在班级管理中严字当头，爱存心中。继续要求常怀四心(责任心、爱心、童心、耐心)
坚持四勤(勤看、勤谈、勤做、勤思)结合上个学期工作，各位班主任要进一步明确自己的实际工作的优缺点，加强工作责任感的提升，加强工作中关于“勤“的要求。几项具体要求：对全体而言(正付)
1、形成严谨、严肃、灵活、创新的工作作风，要在实际工作中不断总结自我，提升自我，逐渐形成实效性强，个性化鲜明的工作套路。
2、在平时的工作中要在各个方面严格要求自己，一言一行、一举一动都要给学生做出表率，给学生家长以信赖，做到为人师表。
3、根据学校的要求，结合本班级的实际情况，要多想办法，尤其是小办法，小办法形成系统就是大办法了 。
4、自本学期开始，班主任老师对学生的思想教育，对学生日常行为习惯养成要逐步由外部强制向学生内需转变。
5、坚决不允许违反辅导原则。
6、正付班主任之间的配合要进一步加强，要更默契，要更具有凝聚力，这里面有两个问题：一是正班主任的问题，是否发挥了班级管理核心的作用?有关工作是否安排得自然有序?领导、指导工作是否落到实处?二是付班主任的问题，是否能服从正班主任老师的领导?是否真正地和正班主任老师一个心眼，一股劲?上个学期的工作做了哪些，出现的一些问题，原因在你身上有多少?要形成一股合力，拧成一股劲，共同把班级管理抓好，抓实。
7、要紧密团结本班的任课教师，形成齐抓共管的局面。
8、在班级内要实行“学生提高包保制”，实行两个包保，一是任课教师要每人包一个学生，二是学生干部每人包一个学生。一方面学习差，一方面是表现差，以年部为核心，以班级为单位，把这项工作落实好。年部拿出包保方案，有具体做法，有具体的包保人和对象，交计划时一并交上。
学校校长工作计划 篇12
家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。
一、指导思想：
以我园的《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。
二、工作目标
倡导家园合作，实现家园共育，促进幼儿素质的提高，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。
三、工作措施
1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性
（1）结合《纲要》和《指南》的学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。
（2）组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。
2、加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的'方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。
（1）举办多形式有针对性的家教讲座。
（2）做好家访工作。入园前对每个新生进行家访，入园后进行不定期家访。
（3）组织并改进家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。
（4）充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。
（5）通过电话、班级QQ、微信、掌通家园以及接送孩子时的交谈等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。
3、注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。
（1）发挥家委会的作用，使家委会参与幼儿园的管理，在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目标、措施等各项工作献计献策。
（2）发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。
（3）开展内容丰富的“亲子活动”，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。
4、注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。
（1）利用家园共育栏向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面的知识；宣传家庭教育的经验与信息；报道幼儿园活动动态及成果；而且可组织家长开展一些专题讨论，从而增进家长与教师的有效互动。
（2）丰富爱满家园的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。
（3）把家长会改为“参与对话式”的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。
（4）进一步发挥掌通家园的功能，使掌通家园成为家园互相交流信息的一种有效渠道。
四、具体工作安排
九月份
1、制订家委会工作计划
2、召开新学期家长会
十月份
1、召开家长委员会委员会议，改选、增选家委会委员
2、重阳节敬老、爱老活动
3、家长半日开放活动
十一月份
1、举办“亲子远足运动会”
2、防震防灾安全演习活动
十二月份
1、迎新年系列活动
2、元旦冷餐会活动
3、家委会活动
一月份
1、召开家委工作总结会
2、梳理总结本学期家长工作
三月份：
1、新学期家委会、家长会
2、“三八”节主题活动
四月份：
1、春游活动
2、安全教育及演习
3、家委会为六一活动献计献策
五月份：
1、结合“劳动节”、“母亲节”、“端午节”开展相应活动
2、幼小衔接系列活动之一：整理小书包
3、家长半日开放
六月份：
1、庆“六一”及“大班毕业汇演”活动
2、幼小衔接系列活动：参观墟沟小学
3、做好家长问卷调查及整改工作
4、总结本年度家委会工作
学校校长工作计划 篇13
一、指导思想
以教育局20ｘｘ工作要点的文件精神和20ｘｘ年太仓市中小学家长学校总校工作要点为指导，在德育科的具体指导下，积极创新我校家长学校工作，进一步畅通家校沟通渠道，丰富家庭教育内容，在太仓市家长学校总校的工作指导下，发挥好基层家长学校的作用，努力提高家庭教育与学校教育的协同性，营造合力育人的良好氛围。
二、工作目标
1.通过家长学校的教学形式，使广大家长明确党的教育方针，了解国家的有关教育法规及政策；了解学校教育规律、办学思想等。
2.指导家长树立正确的育人观念，使家长认识家庭教育的意义和作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯,促进孩子身心的健康成长。
3.推进家庭教育工作常态化、科学化、专业化和全民化，逐步把家庭教育工作打造成我校教育事业的新亮点。
三、具体工作措施
(一)完善管理制度，落实规范管理
1.我校将在上学期成立家长委员会的基础上，做好家长学校的常规工作，抓各项制度的落实，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。
2.进一步加强与委员们的联系，通过各项活动，研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，商讨办好"家长学校"的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
3.继续实行评先表彰制度。每学年评选一次优秀家长，评上的优秀家长由学校发给荣誉证书，开展优秀家庭教育文章评选。。
（二）加强组织领导，做到有序落实
1.落实“家长学校”的学习时间。原则上每学期举行1~2次，并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。
2.家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，充分发挥林老师讲师团作用，聘请林老师讲师团中家庭教育方面的有关专家作我校家长学校顾问，并作理论报告。
3.根据不同年龄段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行。“家长学校”授课可集中进行，也可分年级进行。丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性。使家长学校的授课增强吸引力和实效性。
（三）加强教学研究，提高业务水平
定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平；利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。组织教师总结经验撰写有关论文，开展优秀家庭教育文章评选。。
（四）开展丰富多彩的活动，提高家教水平
1.向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。
2.利用家长学校的授课及相关问卷了解家长的需求，针对家长们的热点意见相应调整授课内容。安排一些课程，继续向家长们宣传教育上的有关法规、大事。
3.通过家访、征稿、网络平台、短信等多种形式加强家校联系，注重信息反馈。
4.聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们进行经验介绍。
5.组织家长共同参与学校或班级的有关活动，引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。
6.充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录相，帮助家长深入仔细地了解学校。
四、每月工作安排：
三月份
1．制定家长学校计划。
2．召开本学期第一次初三家委会会议。
3.寻找适合家教方面文章，发送给家长，要求家长自学。
四月份
1.中考誓师大会，邀请部分初三家长一起参加。
五月份
1．邀请“林老师讲师团”专家来校作专题讲座（全校家长会）
2．召开本学期第一次初一、初二家长委员会会议。
3.成功家教经验介绍。
六月份
1.下发家长学习材料。
2．优秀家教论文评比。
3．评选优秀家长。
4．家长学校学期工作总结。
九月份
下发家庭教育指导材料。
学校初评家庭教育文章。
十月份
成立新一届家长委员会。
预约林老师讲师团。
十一月份
召开全校家长会。
下发家庭教育指导材料。
成功家教经验介绍。
太仓市好家长推荐与评选。
十二月份
下发家庭教育指导材料。
太仓市星级家长学校评选。
家长学校年度总结。
大学班长工作计划13篇
随着工作时间的逐步流逝，现在可以开始着手准备工作计划了。要想加薪提职，通过工作计划充分展自己的工作能力就显得非常有必要了。你一般是怎么撰写自己的工作计划呢？为此，小编花时间整理了大学班长工作计划13篇，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
大学班长工作计划 篇1
一、做好本职工作
由于办公室工作内容及对象的特殊性，使我们处在整个学生会系统的核心地位——重要的枢纽单位。对指示和意见的上传下达;搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握学生会与其他学生组织之间的关系，促进学生会及学校的各项活动能更好地开展。切实地做好会议记录和签到，办公室值班，责任办公室送报，办公用品及档案的管理工作和仓库管理工作。严格恪守工作流程，做好用品登记。
二、辅助出色彩
在贯彻“全心全意为同学服务”的宗旨和坚守学生会“为同学之下，做踮脚之石，成就同学有为之事;处同学之中，想同学之所想，给同学之所需;居同学之上，高 瞻远瞩，引领同学趋附时代之潮流”的定位上做出表率。发扬学生会“聚是一团火，散是满天星”的精神。着重发挥办公室的沟通和协调优势，促进各项学生工作的高效进行。用我们的行动向老师和同学诠释办公室的作用和地位。
三、大胆创新，时时学习
在工作中发扬创新精神努力提高质量和效率，积极配合其他部门的工作。每月或一点时间内制定相应的学习目标和小拉练。如：办公软件的专题学习训练、会议记录技巧交流、会议主持及应急表达训练、礼仪训练等。此外，本年度应在办公室失物招领工作上，着重加强开展工作，力求在同学心目中树立一个可以信赖的能真正帮得上忙的形象。打造一个属于我们办公室的校园品牌工作。最重要的是在为老师同学服务过程中锻炼自己，提高自己的工作素质。为同学们做出积极地表率。
四、严格纳新工作
对办公室的新人，无论是工作学习还是日常生活都严格要求。因为学生干部本身就有天然的带头责任。而我们部门又是“交流”最核心的枢纽，所以格外严格的要求是很有必要的。更重要的是，一个光荣的集体不能满足于一时，必须有长久打算才能让荣誉传承下去。即要求学长和老师对新人的业务能力和沟通协调能力要狠抓落实。“梅花开自苦寒来”没有付出就没有回报。为了部门的长久发展，继续教育和危机教育必须狠抓。
大学班长工作计划 篇2
一、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位.所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长
开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴。
三、考勤与请假制度：严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是辅导员或班长亲自签字的假条；事假必须有辅导员的签字。由副班长保存、凡点名时无故迟到或未到的均记录留底、凡点名后又请假者，坚决无效、考勤记录会在年终上交给辅导员审查。
四、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理；实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
五、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。
六、卫生和心理方面：为同学们创造良好的学习环境，卫生委员要督促同学们搞好卫生。不仅是教室，还有寝室及公共卫生；班干部和各
舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
七、安全方面：让同学们提高安全防范意识，在个人安全、财产安全、用电安全等各方面。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
八，对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
大学班长个人工作计划1
作为一班之长，是同学们的代表，是老师的好助手，帮助班主任管理班级，帮助同学们解决学习上或生活上的困扰。
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
6.认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
7.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
班级建设：
1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
5.在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
大学班长工作计划 篇3
上了大学，来到泉城学院，人皆归零心态，积极心正旺。听代班后来与我说学校要增加班委俩职务，并表明如有再愿竞选者，可写一封工作计划书。深思熟虑后，我想竞选班长一职。
班长是传达者、是理事者、是服务者。一个团体，如没有各种职务程序是无法运转起来的。而一个班级，班长及众班委的作用，正是要运站起本班同学，团结、班风、成绩、交流、合作等等都可作为其目标。班长要做一条绳子，使班委及众同学灵活走动却不丢散。
工作目标及参考观点：
1、学校以学为本，力求本班成绩走向正轨。
专业课方面：
就目前的手绘技术参差不齐。除互助竞争方案外，画室要随时可开，多配钥匙，使想力求手绘技术提高的同学有条件可寻。大一是打基础年，没有良好的手绘技术和正确的空间思维及色彩感觉今后会很吃力。
成立各学习小组，设组长及副组长，以学习委员为总指挥。各组优劣相当、相互竞争、帮助。组内辅劣拔优。作品完成后由老师评分...
英语方面：
据我了解，我专业很多同学英语水平为全蒙。时间不等人，想短时间赶上也不可能。但坚持、严格是方案的核心。词汇量、语法等等为每天必须，要和生活相连。我想，每人写一篇报告，道出自己的实际水平，并附有个人计划。
以宿舍为小单位，舍长为管理，上线是课代表及学习委员。共商讨、同学习。并把所有计划及情况跟老师道明，征求老师意见。
其余各科方面：
如老师不设班课代表，自班另设。仍以专业课小组为单位，课代表→组长→组员，一条龙发布作业、下达消息，组长为本组负责。
2、管理层面，规律而不失宽松，目标计划主体分明。
a：杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，抓好作业情况，提高效率。课堂老师点名后，如本班有无故旷课者，由某班委记录，后查实原由，按情况处理。旷课两至三次交由班主任处理。 作业由各学习小组组长检查，检查情况汇报各科课代表。
b：完善考勤与请假制度.需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是班主任或班长亲自签字的假条;事假必须有班主任的签字。
c:定期召开班会、班委会，实行班务公开。使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
d:所有班委、课代表及组长、舍长等，如不作为，不如不当。成立的各小组、单位要严格运行。
e：严松结合，尊重个人观点。大学生活应是宽松而不失规律的。有个人也要有团体。
f:班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
g:通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通。随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。
3、杂观点
a：(班长传达老师同学信息方面)做到及时传送、尊重老师、问清楚、道明白。
b：(通讯)因大学非高中有固定教室，则相互及时联系则尤为重要。则要以手机如飞信等为主，上下传送信息。建立官方Q群等。
c：(意识思想)职位之间非上下级关系，而是同合作、共发展。
d：积极开展文体活动。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
大学班长工作计划 篇4
20xx~20xx学年第一学期，在系团总支和辅导员的指导下，作为酒店112班的班长，我将紧紧围绕“为同学服务”与“丰富大学生课余生活”这两大主题展开一系列工作。具体工作如下：工作目标：
一、实行班务公开。
设立班务公开日（一月一次，以开班会形式），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，任何决策都要集中民意，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
二、鼓励班上同学多参加院里的活动，并争取在活动中取得好成绩。
而我作为一名班干部，除了严格要求自己认真学习外，还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。
三、保证班费使用透明。
在宣传栏上公布班费使用状况。
四、强调英语的重要性。
营造优越的英语学习氛围，为我们的未来更好的工作、生活做准备。
五、不迟到，不旷课，专心听讲。
在学习和生活上都严格要求自己，做好表率，在平时积极参加学校或院里组织的活动。
六、积极开展文体活动。
活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全。
大学班长工作计划 篇5
进入大学也有一段时间了，同学们已适应大学生活，工作和学习已经步入正轨，班级建设也取得了良好的成绩。为了给同学们营造一个良好的学习和生活环境，在本学年我们有了新的计划。
工作要求：
明确职责力求创新依靠集体
集思广益脚踏实地实现目标
工作目标：
1、增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。
2、以学为本，力求成绩上一个新的台阶。
3、严抓纪律，学习，考勤，年终取得好的成绩。
4、树立良好的班级形象，做文明优秀的湘南学子，争取被评为先进班集体。
具体计划：
一、大学里，学习都是基础，无论何时，都应该放在第一位、所以要抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。
二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴。
三、考勤与请假制度：严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是辅导员或班长亲自签字的假条；事假必须有辅导员的签字。由副班长保存、凡点名时无故迟到或未到的均记录留底、凡点名后又请假者，坚决无效、考勤记录会在年终上交给辅导员审查、
四、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理；实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
五、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。
六、卫生和心理方面：为同学们创造良好的学习环境，卫生委员要督促同学们搞好卫生。不仅是教室，还有寝室及公共卫生；班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。
七、安全方面：让同学们提高安全防范意识，在个人安全、财产安全、用电安全等各方面。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
八，对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。以上就是我作为班长在本学期的工作计划、总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
大学班长工作计划 篇6
新的学期又开始了。在这近半年多的时间里，经过我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我带领班委为同学们服务。
在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。所以，我班班委这学期的工作目标是以下5点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创优秀班集体。
4、每个月进行一次小的座位调整，加强同学们的相互交流与沟通。
5、做好系里面的各项迎评工作，鼓励同学们多参加学院系部组织的各项活动，借此机会来给同学来展示自己的才能，提高同学们的综合能力，增强同学们的自信心。
具体工作计划：
1、班委带头搞好学习气氛。为即将到来的专八考试做好准备，严肃学习态度，形成班上同学在各科成绩上积极竞争的学习氛围。
2、加强纪律管理。严肃同学们的学习态度，尤其是早自习和晚自习的考勤问题要和期末测评直接挂钩。
3、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。
4、实行班务公开。使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
5、在工作方面，班长、团支书，以及其他班委成员既要分工明确又要相互配合，坚持每月开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长和团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
6、卫生要以多向同学们宣传保持班级卫生的重要性为主，让大家自觉地不往地上随地乱扔垃圾，尤其是卫生角的清洁保持，这样可以大大减少打扫卫生同学的压力。
以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
大学班长工作计划 篇7
一、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次，以开班会形式)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，任何决策都要集中民意，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
二、鼓励班上同学多参加院里的活动，并争取在活动中取得好成绩。而我作为一名班干部，除了严格要求自己认真学习外，还需要促进同学之间的学习交流和思想沟通。
三、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。
四、强调英语的重要性，营造优越的英语学习氛围，为我们的未来更好的工作、生活做准备。
五、不迟到，不旷课，专心听讲，在学习和生活上都严格要求自己，做好表率，在平时积极参加学校或院里组织的活动。
六、积极开展文体活动。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全。
七、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
八、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
大学班长工作计划 篇8
时光飞逝，转眼间我们已经进入了大一的第二月份，在过去的一月份中，我们有喜人的收获也有遗憾。班级始终以“严管厚爱、求实争先”的学校学生工作理念为指导，贯彻落实学校学院对学生的工作要求，致力于培养“上德笃学、敏知健行”的学院人才和“博学善思、明辨笃行”的新时代大学生。
一、班级发展方向
1、政治思想：班级成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、科学发展观;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
2、集体建设：团结互助的班级建设的基础，也是开展一切班级活动的保障。我们致力于发展成为团结友爱、互帮互助、携手前进的班级。
3、学习氛围：学习是作为大学生的主要任务，而且这月份又面临着大学英语四、六级考试，学风建设更是我们工作建设的重点。我们将从学习态度、学习方法、个人素质等方面加强学风建设，尤其是对于英语学习。
4、生活环境：大学是大部分同学面对独立生活的时期，尤其是对于大一新生。本月份，我们将从宿舍安全、宿舍卫生、宿舍团结，生活指导等方面，努力增强宿舍和班级的生活气息，让同学们有在家的感觉。
5、课外展示：我们班的很多同学有特长，无论是在体育还是文艺方面。大学是一个展示自我的时期，我们将更可能地为同学们提供一个平台来展示，同时丰富课外活动，开阔眼界，提高学习效率。
二、班级管理制度
1、班委管理制度：权责明确，所有班委能清楚地认识自己的职责，并认真履行;定期班委会，班委会的发起者不仅仅是班长，可以是任课班委，对于班级重要的活动，班委要集体协商，集思广益。
2、班级奖励制度：对成绩优秀、通过四、六级英语考试或在各种比赛活动中获奖的同学给予公开表扬，以期提高大家的积极性和学习动力。
3、宿舍管理制度：班会时强调宿舍卫生的重要性及电源插座等的安全使用，关注每周的宿舍检查情况，监督宿舍卫生情况。并打造学习型宿舍。及时把院校的宿舍风采展示的通知告知大家，奖励在院校评比中获奖的同学。
4、班费管理制度：我们班的班费生活心理委员来管理，做到合理地收取班费，大笔的开销要经过班委会通过，并且月份末将本月份的班级活动开销明细公示，接受全体同学的监督。
5、事务分配制度：对班级事务进行精细分工，把班级活动事项适当分配给同学，既可以让同学更好地融入班集体，也可以减少班干工作量。
三、班级特色活动
1.为增进同学间的情谊，感受集体的温暖，让社工班成为一个有爱的大家庭，在每位同学的生日来临之际，我们为他们送上生日祝福。
2.我们会定期推送微信平台的班级订阅号——“社工论剑实录”，为同学们介绍我们平时的工作内容，提供专业知识的学习等等。
以上就是我们作为班干在本月份的工作计划。总而言之，在这个月份，我们会尽我们所能，好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
大学班长工作计划 篇9
1、积极配合学校、班主任的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。
2、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如三人篮球赛、艺术节、英语节、校运会等大型活动，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求最佳方案，务求把活动搞得有声有色。
3、定期举行各类型主题班会，如自主学习主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。
4、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。
5、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我最大的努力做到最好，提高自身的综合素质。
6、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。
7、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。
8、抓好班级的纪律、管理班级的纪律出勤，记下违规的人和事，交班主任处理。
大学班长工作计划 篇10
时光匆匆，一个学期又过去了。日落日出间，我们已经从一个新生成长为学校不可或缺的力量。从最初的不适到后来的从容，从习惯被保护到坚持将担当谨记心头，我们在每个日夜走过，渐渐成长起来，跟自己的努力有关，同样和班委会的每个人的努力有关。
我们的团支部从12年9月份成立至今，已陪伴大家共度了半年的时间，努力践行着成立之初的诺言，尽量做到为大家服务。也许有很多不完美的地方，但是我们也在一步步的成长着。我们的活动中，状况越来越少了，主题越来越好了，气氛越来越融洽了。我们的每一步虽不是铿锵有力的，但是是坚实有力的。我们的工作不是毫无纰漏的，但是我们是最努力的。
半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。主题班会、三人制篮球赛、阳光伙伴等等，历历在目，毕生难忘。
工作不可能是尽善尽美的，但是大家都在努力地去做到尽善尽美。缺点不是可耻的存在，是我们进步的阶梯，正是因为老师和同学的不断关注，所提的宝贵意见，才有了现在的进步。我们进步的空间还很大，渴望汲取更多进步的能量，那就是大家的关注，支持和宝贵的意见和建议。
我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。
大学班长工作计划 篇11
踏入xxx高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!
在新学期里我们的工作具体安排如下：
一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。
二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。
其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。
1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。
2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。
3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。
班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!
大学班长工作计划 篇12
告别学习任务繁重的高中生活，我们踏进了丰富多彩的大学生活！我们是来自五湖四海的朋友，有缘组成了一个班，而我更有幸的当任这个班的副班长，为此，我对自己接下来的工作做了一个计划。
一、工作认识
作为副班长，我并不认为自己肩上的担子比班长的轻，我们每个班委的工作都是同样重要的，都是为班级做事。我的主要工作就是负责班级的考勤、协助班长管理好各项相关事物，建立严谨和谐的班风，同时在团结同学方面也扮演着重要的角色。
二、工作目标
在本学期，首先做好一个学生该做好的一切，学习上，上课认真听讲，不迟到不早退，不缺课旷课，上课积极回答老师的问题，课后按时完成老师布置的作业。生活上，保持良好的生活习惯，处理好与同学之间的关系。为全班同学做好表率。同时履行一个副班长的所有责任，不光做好自己份的事，还应积极配合其他班委，做一些力所能及、对班级有益的事。
三、工作计划
1、认真做好每天、每节课的考勤工作，即使向辅导员汇报相应的情况。发现问题即使解决。
2、在未来在任的时期内积极配合好辅导员、班长的工作。
3、协调好同学之间的关系，提高班级凝聚力及同学们的集体荣誉感。
4、对于团委组织的各项活动积极参加，并带动班级同学积极参与其中，争取在在任期间组织几起有意义的活动。
5、班长不在时，代替班长做好其相关工作，让班级工作井井有条。
6、时刻听取同学的意见，即使改正自身的不足之处，让自己更能胜任副班长这一光荣职务。
四、总结
说的好不如做的好，在其位某其职，我一定会用心去干好它。不管遇到什么困难，我一定会承受住考验，带着我们金保《2》班勇往直前！对得起副班长这三个字，对得起同学老师对我的信任！
大学班长工作计划 篇13
踏入湖南中医药高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的！要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划！
在新学期里我们的工作具体安排如下：
一。分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。
二。加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。
其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。
1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。
2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校"迎评"之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。
3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。
班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神！
希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级！
班长工作总结
时间似流水，大学中的第一学期很快就过去了。半年以前，我还在为高考打拼，心无旁骛。而半年后的现在，我在大学里倘佯，心中不在装满考试，还有太多的责任和梦想。
回想这一学期经历的许多许多，有的是自己组织策划的，有的是自己参与的，每一个活动或多或少地都在我心中留下痕迹。
思想组织建设篇：
思想组织建设是建设一个班良好的班级班风的关键，既然身为班长，就应该搞好班上的思想组织建设。我们班有52名团员，其中有40几名递交了入党申请书，而且每一次通知交纳团费，每一个同学都很积极，对团支部的活动更是非常积极，每月团评排名都是前几名。这些都说明了我们班是一个和偕融洽的大家庭。
学风建设篇：
对于学风的建设，我们班的每一位同学都非常积极的配合，每一个学习活动，我们班都认真参加，出勤率都很高。各科老师对我们班的评价也是相当满意的。我们班的学习氛围也较浓，图书室、自习室、教室都会有我们班同学学习的身影。而且我们班在系部的每周周评都能有个相当不错的地位。这都与我们班的同学辛勤劳动分不开的。
活动建设篇：
大学不能单单只是学习，实践活动学习也很重要。在假期的社会实践活动中，我班同学到不同的单位进行了为期一月左右的实践活动。所以，开学以后都得到了许多的宝贵经验，并都提交了社会实践活动总结，便于与同学们交流经验。
对于我们班每次组织的班会，如："准备好了吗？""感恩"等等，我们都有份详细的.策划和汇报总结。每次活动也都有相应的照片留在那里，以便于以后我们去寻找我们的回忆。
对于系部和校部组织的活动，我们班更是积极参加。学校红歌汇，我们班是第二名；校运动会中，单项就有邹荣同学获得了男子跳远第四名，女子更是强中之强，参加的阳光伙伴、集体跳绳都荣幸得到了冠军；中医药文化节更是有陈娟同学进入迷彩服设计大赛决赛给我们带来了精彩的表演。。。还有我们班同学的许多优秀表现，言之不荆
宣传建设篇：
因为学校这一学期正值评估阶段，所以我们班的宣传活动也是搞的非常好的，出黑板报，我们每一位同学也都是尽心尽力，尤其是我们的宣传委员更是值得表扬。班上更是出了三四个宣传拦，将一些重要信息与我们有关的优秀信息及时高效的传给我们的每一个同学。而且同学们的综合素质都是非常高的，都积极参加系、校组织的各项宣传活动。
以上的陈述也许有点太模式化了，但都很必要，而且有许多细节没提到，但是这些都不重要了，重要的是我们拥有了一个积极向上的集体。我们在这一期里都学到了许多许多，在工作中学到了怎样与同学相处怎样密切同学间的关系；再学习中我们更是相互扶持、相互鼓励，所以我们班在一步一步的前进着。
