2023学习方案实用。
根据您的要求，工作总结之家小编为您整理了以下相关信息：“学习方案”，相信您可以在这些信息中找到需要的内容。成功的人都会有明确的目标，根据计划来进行工作项目。在面对即将开始的工作项目时，我们会制定各种方案，但是要避免模棱两可、浮于表面的情况发生。
学习方案(篇1)
阅读可以发展人性，提升修养，拓展人生；阅读可以丰富生活，愉悦身心，静享幸福，幸福地读着书，就如品一杯茶，香气扑鼻，让每一位教师、每一个孩子养成良好的阅读习惯，并在阅读中不断提高自身的人文素养，是我校读书活动的重要目标。
俗话说：“读万卷书，行万里路”，在书的海洋中遨游可以增加知识，开阔眼界。书是开启人类心灵的钥匙，对于小学生而言此时正是他们获取知识的关键时刻，学生的求知欲望是很强烈的，单靠课本传授的知识是不够的，所以需要引导学生培养良好的读书习惯，读书兴趣以获得更多、更好的课外知识。
那么怎样才能培养学生良好的读书习惯、读书兴趣呢？我认为关键在于开展各种形式多样的读书活动。下面就读书活动这个话题，谈谈我个人的看法。
一、读书活动的现状分析
读书活动,这在我们中国古代就形成良好的风气。有据可证：“读书破万卷，下笔如有神”、“读书百遍，其义自见”??不难看出，古代许许多多文人墨客的宝贵经验均跃然纸上，流芳百世。直至今日，我们认为，祖先的经验仍值得我们后人借鉴。其实，现行的教育改革，它就是要求我们教师多动脑筋，放开手脚，拓宽思路，充分利用现代先进的教育信息，带领、引导学生投身书海，培养一批会动手、动脑，有实际操作技能、敢于创新的新型人才。
现在学生中开展读书活动，鉴于家长的因素，阅读的范围极其的小。以前，我所任教的学生中，让他们做读书笔记，结果交上来的是摘抄的《社会》、《自然》、《思品》书上的，让人哭笑不得。是什么原因造成的呢？很明显，是家中没有书。正因为家中没有书，不管你老师如何指导，也有同学的读书笔记，只是抄写了一些好词好句。所以，良好的读书习惯和学习环境有待进一步加强、培养和改善。
二、营造良好的读书氛围
1、摆正读书活动的位置
众所皆知，新课程标准实施后，学校原有的一套管理、教学教育模式再也不“时髦”了，“就书教书”的老套套该彻底“退休”了，它再也适应、满足不了新时期教育形势的快速发展。欲大面积地提高教学教育质量，“读书活动”，它成了“灵丹妙药”。作为教师，谁都知道，课本知识不但有限，而且学生觉得枯燥乏味。要想提高教学质量，就得带领学生、引导学生到书海去遨游。一味地钻在课本里，让学生一个劲儿地去“读死书，死读书”，或补课，或增加作业的训练量，这统统是不成的。科举时代的“尚方宝剑”，如今不灵验了。
前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说：“让学生边聪明的方法，不是补课，不是增加作业量，而是阅读，阅读，再阅读。”在当今的信息社会里，让学生学会搜集，处理、接受信息，培养学生课外阅读的能力，丰富他们的知识，拓宽他们的视野已是刻不容缓，这是教育教学中的“重中之重”。
2、落实方案，措施到位
为了能使读书活动真正见到成效，真正在提高教育教学质量上起到作用，我们学校在三年前，就将读书活动摆上了重要的位置，具体有教导处负责主抓这项活动，语文教研组、语文老师负责具体操作。并且制定了各种操作性较强的《读书活动方案》等。
（2）学校要注重资金的投入，要建立 “读报廊”；开辟 “黑板报”、“宣传栏”、“手抄报”等栏目；扩充学校图书馆，配备认真负责的老师加强图书的借阅管理等。
（3）建立班级图书角。由于学校图书馆的藏书有限，我们充分发挥学生群体的力量，将自己家中看过的书集中起来，建立班级图书角，作为学校图书馆藏书不足情况下的补充。
（4）配备“读书笔记”本，在老师的指导下坚持做读书笔记，并像其他作业一样进行检查、评比。
（5）举行“5分钟演讲”活动。演讲的内容可以是课外书上看来的，可以是你从电视、广播里看或听来的国内外新闻，可以是在身边、自然界发现的东西，可以是自己读了某一本书后的心得、感想?? 演讲的形式低年级允许照本宣读，中、高年级逐渐向“脱稿”的方向发展。同时要求演讲时，有表情，尽量能配有一定的动作。用这样的方法，培养学生的口头表达能力、思维能力、观察能力、想象能力等。学会留心身边的人和事，关心国家和世界的大事；学会观察，学会思维，懂得怎样去做人。
三、激发兴趣，增强动力
爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师”。兴趣是需求的内驱力，只有培养学生对读书活动的浓厚兴趣，学生才会以积极主动的心态，投入到读书活动中去。为激发学生的兴趣，我们学校开辟了以下活动项目：
1、开展形式多样的读书活动来激发兴趣
（1）开展“5分钟演讲”活动。
（2）开展古诗文背诵竞赛。
（3）举行手抄报制作比赛。
（4）每月一次的黑板报评比。
（5）全员参与的现场作文大赛。
（6）诗歌朗诵和课本剧表演比赛。
比如：为了培养学生的环保意识，我们设计了“我是环保小卫士”的征文比赛和手抄报比赛，为了培养学生的交通安全意识，我们组织了参观“交通安全图片展”活动，之后让学生写心得体会和制作手抄报等，这样不但让学生参与到动手实践活动，又培养了学生的兴趣。通过这一系列的活动，我们让学生看到自己成功的表现，觉得自己还行。
2、赏析片断来激发兴趣
教师利用一精彩片断，有表情地朗读，做到抑扬顿挫，用情感来打动学生的内心，激发学生的兴趣。或读一段综合性的人物（可分男女老少）外貌、神态、动作、语言的描写；或介绍一动物的活动；或介绍文章的开头、结尾；或诵读一处景物的动态、静态描写??以此来激发学生对读书的兴趣。
3、结合课文来激发兴趣
在新课教完以后，可设计一些让学生动手操作的作业来激发学生对读书产生浓厚的兴趣。例如，教完《黄山》一文后，就可设计以下作业：“黄山”是我国著名的旅游风景区，除了黄山外，你还想了解哪些风景区？你还能查到哪些相关的名胜古迹等？可以让学生制作有关旅游风景区的手抄报，适当地对学生进行培养环境保护意识。当小导游介绍，资料展览比赛等。
读书活动是新课程标准实施下学校教学的延续和补充，想要大面积地提高教育教学质量，就得开拓学生的视野，丰富学生的知识，培养好学生的良好习惯。作为学校的语文教师，应该积极开拓进取，与时俱进，为学生造就一个温馨、舒适、谐和的育人环境，为大面积地提高教育教学质量作出自己应有的贡献！
我代表全校老师做一下班级读书活动小结。
一、资源整合，好书共享
让每一个学生家里都达到藏书几十册、几百册、甚至几千册，是不现实的。而没有一定的藏书量，又不能满足学生阅读的需要，因此，最简单的方法就是开展 “好书共享”活动。
每个班级都专门设有图书角，成为学校阅览室和家庭藏书的延伸，整合了学校、班级、个人的图书资源，达到了资源的共享。设立班级图书角，能切实让每个学生都能多读书、读好书，传承和弘扬学校的读书传统。
学习方案(篇2)
作为学生，学习方案是我们取得成功的关键。一个恰当的学习方案可以指导我们的学习，让我们更加系统地掌握知识，提高成绩。在这篇文章中，我将分享一些关于如何制定高效的学习方案的方法和技巧。
第一步：制定明确的目标
学生应该明确自己的学习目标，这样才能确定学习方案和计划。目标的制定应该是具体的，明确的和可行的。例如：明确要提高数学成绩，要在期中考试中取得90分以上的成绩。
目标的拟定应该是有针对性的，为此学生应该了解自身的优势和不足，制定出一定的对策。如数学不好的同学，可以通过争取数学老师的帮助，进行额外的辅导，做题辅导等等。
第二步：制定学习计划
目标既然确定了，下一步就要制定学习计划。学习计划应该包含具体的学习任务和时间安排。计划制定应该以合理为前提，因此需要充分考虑每个学科和任务本身的难度和学生的实际情况。
学生要制定详细的任务清单，以确保每项工作都得到及时完成。同时，要为紧急情况留下适当的余地。
第三步：选择合适的学习方法
学生还应该通过了解各种学习方法和技巧，选择适合自己的方法。一些常用的学习方法有：
1. 演讲：口头阐述一个主题，有助于记忆并建立信念。
2. 重新组织：将教材内容重新组织，便于理解和学习。
3. 记忆：根据人脑的记忆规律，采用不同的记忆技巧。
4. 记笔记：有助于整理和回顾学习内容。
5. 做总结：将学习的知识点进行总结，可以检验自己的掌握情况。
以上几种学习方法中，应选择适合自己学习风格的方法。这样就可以达到事半功倍的效果。
第四步：保持学习状态
制定好的学习计划要落到实处，并保持学习状态。如果不能保持学习状态很可能导致学习效果的大打折扣。
要保持学习状态，最简单的方法就是养成良好的学习习惯。良好的学习习惯包括：
1. 定期复习：温故知新。
2. 适当休息：学习不能过度，适当休息有助于保持学习热情。
3. 避免拖延：避免拖延有助于减轻压力，保持适当的学习状态。
4. 阅读教材：教材是最基础的知识。
总之，一个好的学习方案是成功的关键，通过制定明确的目标，制定合理的学习计划，选择合适的学习方法和保持学习状态，我们可以取得更好的学习成绩。学习不仅是课堂上的学习，也是生活的学习，只有坚持不断地学习、专注于自己的目标，才能实现自己梦想的追求。
学习方案(篇3)
学生学习方案
在当今信息时代，学生学习可以说是随时随地都可以进行的，但要想让学习真正有效，需要有一套合理的学习方案。学生学习方案是根据学生的个人情况而制定的，因此，学生学习方案有其独特的特点与方法。
一、学生自我分析
学生学习方案的制定首先要进行自我分析。学生要了解自己喜欢的学科、感兴趣的领域，自己的擅长和不足等等。自我分析可以通过多种方式实现，比如参加职业生涯咨询、做自我评估、查看自己的学习记录等等。通过自我分析，可以发现自己的学习优势和短板，给制定今后学习计划提供依据。
二、明确学习目标
制定学习计划的过程需要明确自己的学习目标。学习目标应该是清晰、明确和具体的，最好将学习目标分成长期目标和短期目标。长期目标可以涉及到自己的职业规划等方面，而短期目标则要求学生能够在一个学期内实现。同时，学生应该将目标量化，如承诺每周掌握3个生词、超过班级平均分5分等等。明确学习目标，有助于学生掌握时间和计划的流程，进而能够更好地调整自己的学习状态。
三、学习计划的制定
学习计划的制定是为了保证自己能够按时完成任务，并掌握学习内容。学习计划应该参照学校的教学计划，重点将课程内的知识点列为必修。学生还应该为自己的学习预留充分的时间，考虑到自己的学习进度，量身定制学习计划。同时，学生要有系统性、合理化的学习计划，避免一次性完成过多任务。在制定计划时，还要充分考虑到自身实际情况，保证计划的可行性。
四、学习方法的选择
学习方法的选择，在学生学习中是至关重要的。有些学生学习效果很好，是因为掌握了一些高效的学习方法。常见的高效学习方法包括：听课、做笔记、温故知新、有效利用互联网等等。听课是学生学习的首要任务，要听懂老师的讲解；做笔记则有助于学生将听到的知识点更好地理解和记忆；温故知新能促使学生理解知识点的来龙去脉；有效利用互联网则能更快的获得丰富的知识信息。
五、评估学习进展
在制定学习计划的同时，要设置评估学习进展的方式和标准。在考试和评价前，学生需要关注前几次作业得分和老师对他的文章及作业的评价。通过时常注重评估学习进展，可以及时调整学习进度，防止出现学习累积效应，并最大化提高学习效果。
学生学习方案是一个全面、系统性的学习规划，要求学生全面考虑个人实际情况，制定合理的学习计划，并根据自己的学习特点和兴趣选择适合自己的学习方法。一个好的学生学习方案，不仅有助于学生提高学业成绩，还可以发掘自己的潜力，帮助自己实现更好的未来。
学习方案(篇4)
近年来，党的十九大提出了伟大新时代的宏伟目标，强调在新时代下中国特色社会主义思想的指导下，抓好党的组织建设，提高党员的政治理论素质和组织纪律观念。因此，支部学习方案成为了实现这一目标的重要途径。
支部学习方案是指党组织根据自身实际情况制定的系统性、针对性和指导性强的学习计划。它以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想等为指导，贯彻党的思想路线，全面提高党员的综合素质。
具体来说，支部学习方案应当明确以下几点：
一、学习的时长和内容
根据支部的实际情况，确定学习的时间和内容。对于工作比较忙碌的支部，可以考虑采取集中学习或轮流分批学习的方式，确保学习效果。
内容应该紧密围绕党的理论知识，并结合当前形势加深对当前党和国家的认识。例如，加强对治理国家、经济发展、文化建设等方面的学习，配合专业人士的讲解、互动交流、经验分享等形式来加深党员的理论知识和实际工作经验的交融。
二、发放学习材料
学习材料应根据学习内容制定。对于一些参考性比较强的学习材料，支部应当有拼音或者部分译文便于理解和加深党员对于知识点的理解度。
三、组织学习形式
同时，支部在组织学习的过程中应尽量在学习中融入互动、参与、讨论等模式。通过实际工作经验和理论相交融的方式，让学习者由表及里，把本领和思维的方式更高效现实地融入工作生活的实践当中，提高学习质量和学习效率。
四、考核制度
支部学习方案的执行效果是需要被评估和监督的。而评估题目的设置和题库的管理就成了必不可少的环节。考试的方式除了以传统的笔试形式为主，尝试从平时工作及学习中获得的各种素质去评判。
总之，支部学习方案的制定、推行和评估对于提高党员政治素质、改善党组织的活力和凝聚力、推进共产主义事业具有重要的意义。因此，必须让党员认识到这个实施方案的重要性，提高自身学习主动性和自觉性，把学习的理论知识灵活运用于实际工作所当中，切实提升团队组织水平与整体竞争力。
学习方案(篇5)
随着经济的不断发展，人们的文化水平也在得以提高。出于对文化知识的渴求，越来越多的人开始选择参观学习。究竟什么是参观学习呢？参观学习是指参观具有相关历史、文化或科学价值的场所，通过亲身体验和实地考察来获取知识的一种方式。下面我们就来详细了解一下参观学习方案。
一、方案内容
参观学习方案是由学校、社团或者旅游机构等制定的参观学习的计划。该方案主要包含以下内容：
1.目标：即参观学习的目的和期望达到的效果。
2.地点：需要参观的具有相关历史、文化或科学价值的场所。
3.时间：参观学习的时间安排。
4.交通工具：到达参观地点的交通工具、以及交通工具的费用。
5.住宿安排：若参观学习需要在外地进行，在地方住宿的安排和费用。
6.参观安排：具体参观的时间、地点、内容、费用等安排。
7.学习安排：参观学习的过程中需要进行的学习计划、学习方式及参考资料等。
二、适用范围
参观学习方案适用于各种人群，例如：
1.学校组织的参观学习：学校可以根据教学计划组织学生进行参观学习。
2.旅游机构组织的参观学习：旅游机构可以为游客制定参观学习计划，以满足游客对文化知识的需求。
3.企业或团体组织的参观学习：企业或团体为了提高员工的文化素质，可以组织参观学习。
三、参观学习的好处
参观学习是一种非常有趣的学习方式，不仅可以增加知识，还可以带来许多好处。
1. 丰富知识：参观学习让我们可以直接接触历史、文化或科学遗产，丰富了我们的知识。
2. 拓宽视野：参观学习可以帮助我们拓宽视野，了解不同国家、不同地区的文化和习俗。
3. 认识自我：参观学习让我们更了解自己的文化底蕴，有助于认识自我。
4. 增强体验感：参观学习可以帮助我们更深入地了解文化、历史和科学等领域，并对其产生更深刻的感受。
四、参观学习中应注意的事项
1. 准备工作：在参观前，要充分了解参观的场所和相关知识，做好适当的准备。
2. 安全注意：在参观学习的过程中，要注意安全，遵守相关规定，保证人身财产的安全。
3. 环境保护：参观学习过程中要尊重当地文化和环境，并且遵守相应的行为规范。
4. 充分利用：在参观学习过程中要认真听取解说员的讲解，充分利用自己的各种感官，不断拓展自己的知识领域，强化对参观内容的体验和记忆。
总之，参观学习是一种非常有益的知识获取方式，可以帮助我们更深入地了解历史、文化和科学等领域，提高我们的综合素质。对于学校、社团或旅游机构等各种组织，制定合理的参观学习方案，有助于让参观学习更加精彩和有意义。
学习方案(篇6)
本次教育活动采取校长动员、集中学习、小组讨论、个人学习等方法进行。
1.校长动员。
活动开展前，专题研究教育活动的方式方法，要密切联系学校实际，认真梳理、分析学校教师存在的问题，制定教育活动方案，精心组织教育活动。要召开专项教育活动动员会，校长做动员报告。
2.集中学习。
教育活动集中学习的内容：
（1）水城名师徐广民专题报告；
（2）观看董进宇博士谈《教子有方》、金正昆教授谈《教师礼仪》、李镇西的《做最好的老师》的.讲座视频。
3.小组讨论。
（1）集中学习后，以教研组和处（室）为单位组织教职员工进行讨论。讨论要结合教育实际、学校实际和个人思想实际，谈认识、谈体会、谈打算。每位教职员工都要写出不少于1000字的学习心得体会。
（2）以教研组、年级备课组和处（室）为单位组织教职员工进行新学期教学计划交流，教研组长写出教研组计划、备课组长写出备课组计划，每位教职员工都要写出本学科计划。
4.个人学习。
高标准教案至少两节。
5.时间安排
寒假集中四天时间（农历正月初九～正月十二），上午8：30-11：30，下午2：00-5：00，其中集中学习两天，小组讨论一天，个人学习一天。
6、精心组织，确保活动扎实有效
学习期间，强化教育活动过程的组织、管理和检查，保证学习时间，要有学习笔记、讨论记录，教育活动期间要严格考勤，切忌流于形式。迟到一次罚款10元，请假罚款一晌10元（公假除外），旷工一晌罚款20元。
学习方案(篇7)
为认真学习贯彻《 省实施办法》（以下简称《实施办法》），全面实施素质教育，现根据上级要求，结合我校实际情况，特制定本学习宣传计划。
一、学习意义
《实施办法》的颁布施行，是我省教育改革发展进程中重要的里程碑。新修订的《实施办法》以现行的《义务教育法》为依据，根据国家和安徽省中长期教育改革和发展规划纲要，结合我省义务教育工作实践，对原实施办法作了重大修订。学习宣传和贯彻落实好这部法规，对于全面落实依法行政和依法治教，保障适龄儿童少年接受义务教育的权利，推进义务教育均衡发展，促进教育公平，实施素质教育，具有重要的现实意义和深远的历史意义。
二、学习任务
1。全面了解《实施办法》出台的背景和过程。
2。把握《实施办法》的亮点和重点。
3。准确领会《实施办法》的重大意义和深刻内涵。
三、学习要求
1。将学习宣传贯彻我省第九次党代会精神结合起来。
2。将贯彻落实国家和我省、我市教育规划纲要结合起来。
3。将学习活动纳入“六五”普法学习规划内容之一。
4。将学习宣传活动和提高学校依法治校，教师依法执教水平结合起来。
5。将学习活动与加强师德师风建设、改进“三风”，促进教学质量提升结合起来。
四、组织领导
1。成立《实施办法》学习宣传活动领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：
2。下设办公室：
主 任：
成 员：
《实施办法》学习宣传领导小组在统一思想、提高认识的同时将有效地组织和领导活动全过程，确保此次活动扎实开展并取得显著成效。
五、学习安排
1。抓好宣传动员。
撰写学习宣传计划，召开《实施办法》宣传动员大会，以宣传《实施办法》为主要内容，开辟橱窗、出专栏、设网页、挂条幅、印《实施办法》等，营造人人学《实施办法》的浓厚学习宣传氛围。
2。抓实学习。
此次学习活动采取集中与分散学习，报告与自学相结合的方式，认真做好学习笔记。全体教师在加深理解的基础上，在融会贯通上下功夫，进一步规范学校的办学行为和教师的教育教学行为。
3。抓严学习验收。
（1）教师撰写学习体会文章。
（2）更换橱窗组织教师学习优秀学习体会。
（3）组织全体教师进行《实施办法》学习测试。
（4）通过学习宣传系列活动，牢固树立“办人民满意的学校，做人民满意的教师”的思想，树形象教师言行检点，展风采遵守职业操守，做表率严守规章制度，讲团结不内讧不折腾。
学习方案(篇8)
为了推进我站创先争优活动深入开展，促进学习型企业、学习型党组织建设，形成爱读书、善读书、读好书的良好风尚，我站决定在全体干部职工中开展读书学习活动。现将具体实施方案通知如下：
一、活动目的
通过开展读书学习活动，增强全体职工的党性修养、理想信念和精神境界。全面提升干部群众深入贯彻落实科学发展观的知识水平和工作能力，增强责任意识、大局意识、政绩意识、廉政勤政意识和依法行政意识。在我站营造出人人学习、自觉学习、终身学习的浓厚氛围，为推动我旗全面发展作出积极贡献。
二、活动方式和内容
1、每天自学时间至少一小时，并做好学习笔记。每周保证有半天学习思考时间
2、每月读一本书，并撰写一篇读书心得。
3、每季度邀请专家、学者做一次报告，进行学习辅导。
4、每半年组织一次研讨交流。
5、每年进行一次年度总结，并撰写一篇调研文章。
根据工作实际，不断丰富学习载体、补充学习内容。要保证学习活动成为每位职工工作生活的一部分，贯穿于工作生活中的每一天。
三、有关要求
1、加强领导，提高思想认识。全体职工要充分认识到此项活动的重
要意义。要把抓好读书学习活动作为经常性工作来组织，作为工作目标来检查。领导干部要带头读书，率先垂范。
2、端正态度，养成良好学风。坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提高思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求。
3、结合实际，做到学以致用。在读书学习活动中，要结合实际学，带着问题学，有针对性地学习和掌握履行岗位职责的各种知识。真正把读书学习的成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、做好工作的本领，用工作的成果检验读书学习的成效。
学习方案(篇9)
随着中国的改革开放和社会主义建设进程的深入推进，各级党组织也在不断加强自身建设，提高组织能力和工作水平。对于基层党支部来说，学习教育是十分重要的一环，因此，制定科学合理的“支部学习方案”是在提高党员思想素质、落实中央决策部署和推动党组织建设上起重要作用的。
首先，制定支部学习方案的目的是什么？其实很简单，就是希望通过有计划有序的学习，使全体党员更好地理解党的路线、方针和政策，坚定信仰、加强思想认识，更好地把党的决策部署转化为工作成效，提高工作能力和水平，并为推进党建工作添砖加瓦。在制定支部学习方案时，需要根据党员群众的需求、学习状况和工作特点等方面，考虑全面、科学地制定。
具体而言，支部学习方案应包括以下几个方面：
一是要贴近实际。党员群众身处不同的工作岗位，面临的问题、情况和需求都有所不同。同时，在制订学习方案时，要充分考虑党组织的实际情况，如组织规模、组织架构、工作任务和困难等，以及当地政治、经济、文化和社会状况等因素。因此，在编写学习方案时，一定要深入实际，真正贴近基层党组织工作的需要，并针对性地安排学习内容和形式。
二是要注重创新。在制定支部学习方案时，不能仅仅重复过去的形式，而是要注重创新，通过多种形式和方式，如集体讨论、个人研究、专题报告、主题演讲、座谈会等，让党员充分发挥自己的聪明才智，共同探讨学习内容。此外，在支部学习方案中还要注重引入新的学习手段和方法，如网络学习、视频学习、微课堂和微视频等现代化的学习方式，让党员有更多元化、创新和时尚的学习方式。
三是要强化执行。制定一个科学合理的支部学习方案是必要的，但更重要的是如何去执行。因此，制定学习方案时，要注重实际落实，充分发挥组织在学习中的领导核心作用，强化学习的组织纪律，做好学习档案，注重考核评价，并且要落实党员的学习责任和义务，加强学习成果转化管理，把学习成效转化为实际行动和工作成果。
最后，为了确保支部学习方案的顺利实施，需要充分发挥好基层团组织、学习中心和老干部等组织的积极作用。同时，要注重宣传和宣传，通过学习宣传月、主题党日、党员杂志、专题报道、微信公众号等多种渠道，增强学习的宣传效果，引导广大党员不断提高自身素质和工作能力，为新时代的党建工作注入新的血液和活力。
总之，“支部学习方案”是党组织的重要组成部分，是做好各项党建工作的基础和基石。只有制定好方案、落实好方案，才能推动党组织建设、提高党员素质，为全面建设社会主义现代化国家作出新的更大的贡献。
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2023茶楼方案(实用十篇)
如果想阅读一些优秀的文章，不妨看看“茶楼方案”。若想将事情掌握在自己手中，就需在公司计划展开某项工作时做好准备。切实可行的方案对我们大有裨益，方案即是为解决具体问题而制定的计划。感谢阅读本文，仅供参考！
茶楼方案 篇1
高端茶楼营销策划方案
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，茶文化逐渐受到人们的关注和喜爱。高端茶楼成为了人们休闲放松的首选场所。然而，在竞争日益激烈的市场环境下，高端茶楼需要制定一套具体而有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。本文将针对高端茶楼的营销策划进行详细的分析和阐述。
一、目标市场分析
首先，我们需要明确高端茶楼的目标市场，以便更加精准地制定营销策略。高端茶楼的目标市场一般是消费能力较强且注重品质生活的中高收入人群，他们对于享受高品质生活的需求较为强烈，乐于花费较高的价格获得更好的服务和体验。
二、品牌宣传与形象塑造
品牌宣传与形象塑造是高端茶楼营销的重中之重。首先，高端茶楼需要打造一个独特而有吸引力的品牌形象，以凸显其与众不同之处。可以通过设计华丽而独特的店铺装修风格，选用高质量的茶具和食材，以及提供高水准的服务来体现其高端形象。此外，高端茶楼还可以与知名茶品牌合作推出定制款茶叶，以增强品牌的独到之处。
品牌宣传的方式可以多样化。可以通过社交媒体平台展示高端茶楼的独特风采，与消费者进行互动，提供茶文化知识等内容，吸引消费者的关注和认同。同时，高端茶楼可以举办茶文化展览、茶道表演、茶艺大赛等活动，吸引媒体和社会大众的关注，加强品牌曝光度。
三、差异化服务体验
高端茶楼的核心竞争力在于提供与众不同的服务体验。首先，高端茶楼需要培养一支专业素养高、服务意识强的员工队伍。员工应该具备专业的茶艺知识，能够为顾客提供个性化的茶品推荐和沏茶服务。此外，高端茶楼还可以邀请知名茶艺师担任顾问或导师，进行茶艺培训，提升员工的专业水平。
其次，高端茶楼可以通过丰富的茶文化活动提供独特的服务体验。可以定期举办茶艺讲座、茶艺表演、茶文化交流会等活动，让顾客学习和欣赏茶文化的魅力。
四、联合营销与跨界合作
高端茶楼可以通过联合营销与跨界合作来扩大其市场影响力和知名度。可以选择与高端酒店、知名服装品牌、艺术家等合作，共同推出特色活动，吸引更多的目标消费群体。比如，与高端酒店合作，推出下午茶套餐，以吸引高端消费者；与知名服装品牌合作，推出联名款茶具或茶叶礼盒，增加消费者的购买欲望；与艺术家合作展览，举办茶艺与艺术的结合展览等等。
五、顾客关系管理
顾客关系管理是高端茶楼必不可少的一环。高端茶楼可以建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加顾客的忠诚度。同时，可以定期进行顾客满意度调查，了解顾客需求和提升空间，并及时针对性地改善和优化服务。可以通过会员活动、生日礼品、节日问候等方式维护与顾客的良好关系。
综上所述，高端茶楼的营销策划方案应该包括目标市场分析、品牌宣传与形象塑造、差异化服务体验、联合营销与跨界合作，以及顾客关系管理等多个方面。只有通过综合而有针对性的策划，高端茶楼才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳定和扩大市场份额。
茶楼方案 篇2
茶楼方案是一种独特而古老的饮茶方式，追溯至中国古代。它不仅包含了喝茶，还涵盖了茶馆的设计、装饰和服务等方面。茶楼方案旨在为茶客提供一个舒适、宁静、放松的环境，让人们能够尽情享受茶的美味和文化。
首先，茶楼方案注重茶馆的设计。茶楼一般都选址在风景优美的地方，如公园、湖边或山脚下等。茶馆的建筑风格通常与周围环境相融合，采用传统的木制结构和精美的雕花装饰，营造出一种古朴、典雅、禅意的氛围。茶馆的门口通常有一片小庭院，种满了名贵的花草，让茶客进入时能感受到浓郁的自然气息。
其次，茶馆的内部装饰也十分讲究。茶楼通常采用木质地板和雕花家具，墙壁上挂满了古老的山水画和文人墨迹。房间内摆放了一些精致的瓷器和茶叶盒，以展示茶文化的精髓。而墙上则挂着一些关于茶的名言警句，如“茶是一种生活方式”、“喝茶能长寿健康”等，让茶客在享受茶的同时，也能领悟到一些人生的真谛。
茶馆的服务也是茶楼方案的重要组成部分。服务员会以礼貌、热情的态度迎接每一位茶客，引导他们入座，并告诉他们今天茶楼的特色茶品和茶香。茶客可以根据自己的口味和需求，选择不同种类的茶叶和冲泡方式。茶馆还提供一些小吃和糕点，如绿豆糕、花卷、花生米等，让茶客品尝到茶与小吃的完美搭配。另外，茶楼还会定期举办一些茶文化活动，如茶艺表演、茶叶品鉴等，让茶客更好地了解茶的历史与文化。
茶楼方案不仅给茶客提供了一个放松的场所，还为他们提供了一个交流和分享的平台。茶客们可以在茶馆里结交新朋友，与他们分享喜好和体验，互相学习茶道的技巧和知识。茶楼也成为了社区中不同年龄、职业和背景的人们相聚的地方，为社区增加了凝聚力和文化交流的桥梁。
茶楼方案不仅在国内发展良好，在国际上也有一定的影响力。很多国家的城市中都可以找到一些特色的中式茶馆，吸引着来自世界各地的茶客。茶楼方案的成功之处在于它将传统的茶文化与现代人的生活方式相结合，既保留了传统的精髓，又满足了现代人对休闲、放松的需求。
总而言之，茶楼方案是一种独特而具有吸引力的文化体验。它不仅提供了高质量的茶叶和服务，还营造了一个宜人的环境，让人们能够逃离城市喧嚣，享受茶文化的魅力。茶楼方案的成功之处在于它将茶馆打造成了一个既能满足茶客口腹之欲，又能让人心身得到放松的空间。无论是寻求片刻宁静还是与朋友分享欢乐，茶楼方案都能满足人们的需求，成为一种特别而愉快的体验。
茶楼方案 篇3
茶楼优惠活动方案
为了吸引更多的顾客并提高业绩，茶楼经营者们需要采取各种促销活动。这篇文章将探讨一些茶楼优惠活动方案，这些方案将帮助茶楼吸引新客户，维持老客户，提高客户消费的频率和量。
第一条：朋友送朋友优惠券
这种优惠方案适用于想要吸引新客户的茶楼。茶楼可以给老客户一些优惠券，让他们带着朋友前来消费。如果老客户用这些优惠券带来朋友来茶楼消费，这位新客户将可以享受一些优惠，例如打折或者免费赠送一些小吃饮品。此外，对于每一位新客户，茶楼还可以再颁发一张体验优惠券，让这位新客户第二次再次光顾茶楼。
第二条：生日优惠
这种优惠方案适用于茶楼想要维护老客户。当老顾客的生日到来时，茶楼可以通过短信、邮件、电话或者社交媒体向他们发送生日祝福，同时提供一些生日优惠，例如提供生日蛋糕或者赠送一杯免费咖啡。这样对于顾客来说是一种关怀和感动，能够让他们更加喜欢并且信任这家茶楼。
第三条：回馈老顾客
这种优惠方案适用于茶楼希望保持客户消费频率和量。茶楼可以通过积分系统或者其他方式来返现或者提供折扣。例如，对于每次消费，茶楼可以给用户返现或积分，积累到一定程度就可以在下一次消费时使用。这种回馈方式能够使老客户有成就感和累积效应，像推销员一样宣传和介绍茶楼。
第四条：社交媒体竞赛
这种优惠方案适用于那些想要吸引更多社交媒体用户的茶楼。茶楼可以制定一些社交媒体竞赛，例如通过分享帖子或者上传自己在茶楼的照片并在社交媒体上打上茶楼名称的标签等方式，获取折扣或者免费饮品的奖励。这种方式既可以提高茶楼的曝光率，又可以吸引更多顾客光顾茶楼，并且提高顾客消费的频率和量。
总之，茶楼可以通过各种方式来设定优惠方案来吸引新客户并维护老客户。通过合理的方案制定，茶楼可以提高客户的满意度和消费度，并且取得长远的商业效益。
茶楼方案 篇4
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社团周年庆活动方案 学校周年庆活动
方案
为促进社团新社员的融入，加强社员之间的交流，社团将举行一年一度的周年庆活动，如何写活动方案呢?下面小编给大家介绍关于社团周年庆活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
社团周年庆活动方案一
一、活动主题
二、活动目标增强团队合作意识及凝聚力，较好地扩大办公室的影响力。开拓以往工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快办公室内部单一沟通方式向多元化沟通方式
的转变;以服务学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生心中去。
三、活动时间20XX年×月×日晚×点
四、活动地点
五、活动展开形式文艺晚会等
六、参加人员1、到场嘉宾:××(校领导、老师，各个社团主席、负责人等)2、表演单位:3、晚会观众:校学工助理办公室全体同事、校其他社团同事4、主办单位:5、协办单位:××6、赞助商：××
七、流程(时间待定)1.拉赞助商(征求学工部老师的意见)2、宣传：通过网站、广播台、海报、挂条幅、签名等方式进行宣传3、嘉宾邀请：向校其他学生组织发出邀请函(特
别是校报);普通观众发放入场券(注重入场券的策划)4、节目的筹备：主持人、服装、彩排等等(具体会单独出策划书)5、场地布置：(1)晚会背景的布置(2)嘉宾席布置：桌椅摆设、水果等的摆设，三角架、节目单的制作(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(凭票入场，设置礼仪人员)(4)鲜花等装饰品的购买和摆放(5)后勤工作(晚会供需、会后场地的清洁等)6、节目程序：(1)介绍来宾(2)学工部领导致辞(3)各部门节目(中间游戏活动环节、抽奖环节)a、游戏活动环节：游戏项目、材料准备等b、抽奖活动：从入场券中抽取幸运观众，赠送赞助商精美礼品(4)闭幕辞，晚会结束备注：活动的形式需要征求各位同事的宝贵意见
八、活动分工成立各类小组或按部门分工，负责不同的工作，明确分工，指定部门到人，具体分工如下：1、××(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结(2)衔接，协调各方面工作2、××(1)负责全面工作，人、财、物准备工作(2)检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施(3)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作(4)处理有关突发性事件备注：这里只是给出一个例子，具体方案征求各位同事的意见
九、经费预算注：每个部门同事写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)
十、安全问题活动期间，人流量比较大，涉及财务安全、人身安全，因此，成立安全小组，指定负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置
十一、活动总结总结本次活动的意义、成果，经验等
社团周年庆活动方案二
活动时间：11月底到12月初
活动地点：洛带校区和天回校区
活动主题：读者协会五周年大型庆祝晚会
活动目的：贯彻读者协会的宗旨“打造成长平台，筑建成功阶梯。” 团结会员的凝聚力、也是为新加入读者协会的会员一个展现自我的一个平台。
活动内容：
1、活动策划：
通过读者协会总委员会讨论决定举办这台晚会。各个校区委员会讨论后组织节目的编排和具体规划。
2、工作安排：
1)各校区委员会主要负责具体细节工作的安排和临时调动。
2)外联组进行外联工作，及对院系教职员工、全院同学的邀请工作。
3)文艺组协助组织部进行节目的收集、组织、排练、剪切。
4)纪检部主要负责场地和设备的借用，及活动治安保障、安全防御、维护秩序。
5)策划组主要负责前期的规划和场地的布置。
6)思政组主要负责读者协会文化知识的收集、节目收集、活动意见收集。
7)档案组进行财政预算，活动影像采集。
8)编辑组协助宣传组及网络维护人员将各组收集的资料整理，通过读协展板，读协博客进行全方位报道。
9)宣传组负责本次活动的宣传(活动前、后的宣传工作)。
3、工作细分：
宣传部的外联工作要在活动举行前一周结束，外联的各项都要完成，外联组主要是我们活动所需要的必需品(如：横幅、幕布、干冰雾气、旗帜、奖品、鲜花、气球、彩纸……)。
节目的编排过程要分成三步曲：1、征集节目2、训练节目3、预演和剪切节目。节目要围绕主题、思想健康、具有划时代性。
社团周年庆活动方案三
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” ，在这三年中，我们已经历过无数的风风雨雨，曾经面临解散社团的压力，我们依然顽强地挺过来了，造就了我们今天的地位。此次正好借助我们三周年社庆，向全院师生展现我们风采，增强我们的影响力，体现我们的实力。
活动意义：
庆祝云竹文学社及晨曦旅游协会成立三周年，展现兄弟社团之间良好情谊。
活动目的：
向全院师生展现我们的风采，扩大我们在学院的影响力，增强我们的凝聚力，体现我们的实力。
策划单位：
安徽工业经济职业技术学院云竹文学社晨曦旅游协会
主办单位：
安徽工业经济职业技术学院云竹文学社晨曦旅游协会
活动参加人员：
1、嘉宾：系里有关老师、云竹及晨曦的历届老社长、各兄弟社团负责人
2、观众：全院学生
3、演员：各兄弟社团代表、学生及部分其他社团成员
4、工作人员：社团全体社员
20XX年6月初
活动地点：
老篮球场
活动主题：
风采晨竹·风雨三载
活动流程：
1、15：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪;
2、15：20相关领导进入会场就座;
3、15：30由主持人宣布晚会正式开始;
4、对来宾表示感谢;
5、系领导做主题发言;
6、现任社长发言;
7、约15个节目和若干小游戏;
8、主持人宣布晚会闭幕;
9、观众离席(工作人员留下收拾会场)。
工作人员安排：
1、宣传组：(人员待定)
任务：1、负责广告板和舞台的制作，喷绘和横幅的制作;
2、宣传版制作，宣传主题、内容的确定等;
2、节目组：(人员待定)
任务：节目校内外兄弟社团各自推荐节目，
节目数量：15个左右(活动前需彩排)。
3、外联组：(人员待定)
任务：联系并邀请校内外各兄弟社团
做好与赞助商的联系，并负责邀请和接待赞助商代表参与活动现场接待所有到会嘉宾。
4、礼仪组：(人员待定)
任务：1、礼仪小姐的挑选及训练;
2、4名女生接待各位来宾;
3、4名女生负责茶水服务;
4、晚会期间的礼仪服务。
5、舞台组：(人员待定)
任务：1、设备(音箱功放两套，话筒四个、话筒架四个、笔记本电脑一台，数码相机2部、舞台)
2、晚会准备期间的设备安装、调试(负责人待定)
3、晚会进行时的音响、道具、催场以及幕后秩序的维
持等
4、桌椅50套以及布置会场需要的装饰品若干
6、采购组：(人员待定)
任务：该组核心任务在于晚会前期配合舞台组，购买晚会准备所需的物品。
7、安检组：(人员待定)
任务：负责晚会期间的安全问题及突发事件。
8、外景组：(人员待定)
任务：该组核心任务在于晚会期间负责晚会的摄影、摄像工作。
活动预算:
舞台布置800元材料宣传300元展板宣传200元
音响设备250元横幅设计100元后勤服务300元
总计：1950元(经费自筹)注意事项:
1、确保不能存在任何安全隐患，以及所有与会人员的安全;
2、各负责人员在做好自己工作的基础上互相帮助，维持活动的气氛，使活动有序、成功的举办;
3、活动期间工作人员必须统一佩戴工作证;
4、除主持人外，其余工作人员应提前四小时到达现场帮忙布置;
5、晚会结束后，所有干部留下点名并收拾会场(特殊情况向安检组请假);
6、本次活动的所有费用一律以发票形式(特殊情况例外)交予财务部作为报销凭证，报销方式按有关规定进行报销;
7、确保所有设备的正常运行，特别是与电有关的设备。
社团周年庆活动方案
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
茶楼方案 篇5
一、活动目标：
1、知道春节是我国最重要的传统节日，了解一些过年的风俗习惯及待人接物的礼仪，感受和家人过春节其乐融融的热闹气氛。
2、能连贯、清楚的讲述一件过年趣事，会使用幸福、滑稽等常见形容词。
3、能用语言、绘画等方式创造性的表达所见所闻。
4、让幼儿知道节日的时间。
5、体验明显的季节特征。
二、活动准备：
1、教学资源《春节习俗》、《压岁钱的传说》;教学挂图《压岁钱的传说》;喜庆的背景音乐，如《恭喜恭喜》。
2、有条件的可悬挂对鱼，装饰鞭炮等，增加春节气氛。
3、绘画纸，彩笔人手一份。
三、活动过程：
1、请幼儿观察活动室内悬挂的倒过来的“福”字或红色对鱼、装饰鞭炮等装饰，引发幼儿关于春节的回忆。
2、说趣事、画趣事，初步了解春节的习俗，知道过年的传统做法。
(1)请幼儿找自己的好朋友，在活动室内找一处喜欢的地方，说说自己过年的趣事，并用绘画的方式把趣事画出来。
(2)请部分幼儿展示绘画作品，讲述过年趣事，教师注意幼儿说话的完整性，如果幼儿用到好的形容词，可以及时向全班小朋友推荐，大家一起学说。
(3)展示能够体现节日风俗的幼儿作品，如“福”字倒贴、年夜饭吃鱼、门上贴春联、放鞭炮等，请幼儿猜一猜，说一说这些习俗美好的寓意。播放教师教学资源《春节习俗》，了解中国传统习俗。
(4)播放背景音乐，如《恭喜恭喜》，请幼儿模仿相互串门去拜年，说吉祥喜庆的话，见面可以相互拱手致意。
3、讲述压岁钱的传说，让幼儿感受家人对孩子的关心。
(1)询问幼儿是否得到压岁钱，谁给的，什么时候给的，为什么给压岁钱。
(2)播放教师教学资源《压岁钱的传说》。
请幼儿说一说小妖“祟”摸了孩子以后会发生什么事，家人为什么整夜不睡。让幼儿知道压岁钱是家人为了让孩子平安沿袭下来的一种做法，代表了家人对孩子的爱。
(3)说一说自己该怎样使用包含家人爱心的压岁钱，让爱传递给更多的人。比如买喜欢吃的东西全家分享，家人过生日可以用压岁钱买礼物，如果别人有困难还可以用压岁钱来捐助。
茶楼方案 篇6
关于茶楼的圣诞节活动策划方案
圣诞节快要到了，茶楼都在开始策划圣诞节晚会了，茶楼利用圣诞节吸引更多的顾客，提升茶楼品牌形象;进一步加强老顾客的关系;下面小编就为大家收集了一个简单的茶楼圣诞节晚会活动，希望可帮助到大家。
一、活动目的：
1、提升清源茶楼品牌形象;
2、进一步加强老顾客的关系;
3、开拓新的优质客源;
二、参加活动人群及安排：以老顾客与商业协作单位的贵宾为主要服务对象，临时消费人群为辅助服务人群。
成为茶楼的老顾客通常符合以下几点：
A、居住地或暂居地距离适中;
B、消费水平适宜;
C、有茶楼消费习惯;因此服务好该类人群，为清源最稳定的营业收入，同时如与其他商家进行商业合作，则只需找好消费人群与本茶楼消费人群消费层次与消费结构吻合度高的.商家，也极有可能成为本茶楼未来的老顾客。届于往年同比圣诞节供不应求相比，今年应当相对的做到有次序、优先级、时段分流这几点，因此，本方案提出建议：建议针对该活动做好提前的预约工作，即针对老顾客或协作单位的贵宾作预先电话访问并预约(注意：电话预约人员素质要高，并具备一定的电话销售能力)，预约有三大好处：
A、更容易安排当天活动;
B、更优质的服务优质顾客;
C、更合理分流顾客消费时间，争取更大的消费空间。
三、活动前期准备：
1、场地布置：建议多使用小发光源代替大发光源，如可准备发亮的小圣诞树、柱子及墙壁可布置小发光灯珠、每桌用蜡烛代替电灯(蜡烛台必需选用非光面金属质感的欧式或美式烛台)。
2、人员布置：预先安排好人员工作，以免忙中出错。
3、服装道具准备：可使每位工作人员作简易圣诞老人装扮。
4、礼品准备：A、消费顾客：建议送桌送一份小礼品：如水果盘或一盘菜(如牛排，根据桌的大小，可分送大小不同款式)，同时每位顾客可抽一次礼品。礼品可为礼品包装的精致的小饰品，小饰品种类可以较多，各款式的饰品数量却需不同，某几款可稍贵重些数量少些。礼品数量可视预约情况而定。同时赠送下回消费之优惠券。B、来到却无座位的顾客：赠送小纪念品及下回消费之优惠券。
5、宣传道具准备。
6、演出人员预约安排。
四、活动前后宣传宣传主题：清源茶楼邀请您参加圣诞千人狂欢派对
1、宣传单：设计重点：突出超值组合价，突出活动与众不同，突出预约电话。版面以喜庆丰盛为主，10000份A4大小157G双铜印刷
茶楼方案 篇7
为丰富我校教职工的文化生活、活跃校园文化氛围，值此辞旧迎新之际，学校工会组织庆20____元旦迎新春活动，以愉悦身心，增进交流，营造学校和谐共进的良好氛围为目的，让全体教师拥有一个健康的身体和积极向上的精神风貌,使全体教师过一个祥和、快乐、平安、健康的元旦,特制定此次活动方案，
一、时 间：
20____年12月28日19：00
二、活动地点：
宜都市旋台歌舞厅
三、活动议程：
1、校长刘文卫同志新年致辞
2、教师文艺节目表演及评奖
3、贺新春谜语竞猜与知识抢答
4、宣布评奖结果并颁奖
5、工会主席笱从贵同志作活动总结
四、组织领导及具体分工：
(一)、领导小组
组 长：刘文卫
副组长：笱从贵、苏贤成
成 员：何 萍 、程 明、匡传荣
(二)、工作小组
组 长：笱从贵
副组长：苏贤成
成 员：何 萍、 程 明、 匡传荣、熊莉莉、陈绪昆、李其林
(三)、具体分工：
1、晚 会 策划：笱从贵
2、晚会主持人：熊莉莉
3、编撰谜语和知识抢答题：苏贤成、何 萍
4、节目调度与舞台监督：何 萍、匡传荣
5、宣 传：苏贤成
6、音 响 灯 光：陈绪昆
7、摄 像 摄 影：李其林
8、会 场 布 置：苏贤成、
陈绪昆、李其林
9、后 勤：程 明、郑联山
五、评 委：
刘文卫、邓正平、胡春云、胡 芳、邓钢英、张艺红、袁 丹
六、活动说明
1、学校校办全体人员分配到各挂点年级组;这样，10个行政组各准备一个文艺节目，内容要健康，以歌颂党的____大以来祖国的新面貌、新变化，反映现代教师校园生活为题材，歌舞、曲艺形式不限，时间在5分钟以内。各组文艺节目写好节目串词后，于本月26日前报何萍老师;歌碟自备，并在28日下午4点钟以前交陈绪昆老师。
2、在节目演出期间，节目主持人将组织“谜语竞猜、知识抢答”活动，晚会前每个老师都要作好抢答竞猜准备，凡猜中谜语和答对者将获得一份精美的纪念品。
3、本次晚会共评出一等奖2个、二等奖3个、三等奖5个。对一、二、三等奖分别发给200元、150元、100元奖金。
茶楼方案 篇8
活动说明：
茶楼针对行业内部人员开放，行业内部交流，客户聚集力度高的优势。开业活动对后期经营着积极的作用。 活动目的：
1、通过活动，迅速提升店面及产品的地方影响力；
2、通过活动，迅速积累。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
七、店庆活动推广
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
一)餐厅外部广告推广
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸《南方都市报》、广州本地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。
二)餐厅内部产品宣传
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
三)餐厅企业文化宣传
1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费者中的影响力。12日至21日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，广州风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、餐厅前厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。
八、餐厅店庆现场布置
一)现场布置条件准备 氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
二)餐厅店外现场效果
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三)餐厅店内现场效果
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
九、费用预算
1、氢气球1500元
2、纪念品1000元
3、条幅200元
4、宣传资料海报500元
5、广州一日游2200元
6、内部竞赛1650元
7、广告费用元
8、合计元
十、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升餐厅营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇5：我最喜爱的餐厅评选活动策划 我最喜爱的餐厅评选活动策划
一、活动背景
随着学校学生的不断增多，为了保证学校餐厅的稳定与发展，加强食品的安全与卫生，为进一步拓宽食堂的来源、维护广大同学的权益，营造良好的就餐环境，监督食堂饭菜质量，监督处理学生就餐过程中出现的问题，为学生和食堂工作人员间建立沟通平台，规范文明就餐制度，提高食堂的服务质量。校学生会决定在学校食堂举行“我最喜爱的餐厅”评选活动。希望食堂以更好的态度服务广大同学，从而为广大师生提供良好的就餐环境。
二、活动目的 {1)评比“我最喜爱的餐厅”活动对于校园餐厅饭菜质量的改进及综合服务平的提高具有重要意义，能够切实为同学提供更为优质的服务。 (2)此次活动有利于加强校学生会生活部、总务部及食堂的合作与联系，切实推动我校更好的发展。
三、活动主办
中国传媒大学南广学院总务部
中国传媒大学南广学院学务部
四、活动承办
中国传媒大学南广学院校学生会生活部
五、活动时间
待定
六、活动地点
南广学院
一、二、三食堂，小吃街
七、面向受众
全校师生
八、评选方法 1.参与评选者信息必须通过实名制，参与者要填写姓名、学号等个人信息，以确保评选的真实性。
2.分食堂评选，每个食堂评选出一个最受欢迎的餐厅。 3.参与方式：
九、活动内容
活动前期
持；整个活动必须力求同学满意、学校满意、食堂满意； 活动中期 1.统计我最喜爱的餐厅投票票数 2.生活部联合各二级学院生活部检查餐厅
活动后期
1.将评选结果公布于告示栏 2.制作展板，展示餐厅照片 3.对于获奖的餐厅进行颁奖，奖品为锦旗，并对获奖餐厅进行宣传
十、经费预算
十一、注意事项：
1.积极争取领导老师的大力支持，认真而细致的开展这项活动。 2.各部门分工明确，紧密配合，努力以最佳状态完成此次任务。 3.各检查人员要避免与工作人员发生冲突，恰当处理各种事件。
茶楼方案 篇9
xx圣诞节快要到了，茶楼都在开始策划圣诞节晚会了，茶楼利用圣诞节吸引更多的顾客，提升茶楼品牌形象;进一步加强老顾客的关系;下面xx就为大家收集了一个简单的茶楼圣诞节晚会活动，希望可帮助到大家。
一、 活动目的：
1、提升清源茶楼品牌形象;
2、进一步加强老顾客的关系;
3、开拓新的优质客源;
2、 参与人员及安排：以商务合作单位的老客户、贵宾为主要服务对象，临时消费者为辅助服务群体。
成为茶楼的老顾客通常符合以下几点：
a、居住地或暂居地距离适中;
b、消费水平适宜;
c、有茶楼消费习惯;因此服务好该类人群，为清源最稳定的营业收入，同时如与其他商家进行商业合作，则只需找好消费人群与本茶楼消费人群消费层次与消费结构吻合度高的商家，也极有可能成为本茶楼未来的老顾客。 届于往年同比圣诞节供不应求相比，今年应当相对的做到有次序、优先级、时段分流这几点，因此，本方案提出建议：建议针对该活动做好提前的预约工作，即针对老顾客或协作单位的贵宾作预先**访问并预约(注意：
**预约人员素质要高，并具备一定的**销售能力)，预约有三大好处：
a、更容易安排当天活动;
b、更优质的服务优质顾客;
c、 更合理分流客户消费时间，争取更大的消费空间。
三、 活动前期准备：
1、场地布置：建议多使用小发光源代替大发光源，如可准备发亮的小圣诞树、柱子及墙壁可布置小发光灯珠、每桌用蜡烛代替电灯(蜡烛台必需选用非光面金属质感的欧式或美式烛台)。
2人员安排：提前安排人员工作，避免忙中出错。
三。服装道具准备：每位工作人员都可以做一个简单的圣诞老人装扮。
4礼品准备：a.消费者：建议送小礼物到桌上
如水果盘或一盘菜(如牛排，根据桌的大小，可分送大小不同款式)，同时每位顾客可抽一次礼品。礼品可为礼品包装的精致的小饰品，小饰品种类可以较多，各款式的饰品数量却需不同，某几款可稍贵重些数量少些。礼品数量可视预约情况而定。
同时赠送下回消费之优惠券。b、 到达但没有座位的顾客：赠送小纪念品和优惠券，以备下次消费。
5、宣传道具准备。
6、演出人员预约安排。
4、 活动前后宣传主题：清源茶馆邀请您参加圣诞狂欢晚会
1传单：设计重点：突出组合增值**，突出活动与众不同，突出预约**。
版面以喜庆丰盛为主，10000份a4大小157g双铜印刷，距离活动前7天(即活动前一周之周六开始)针对城关镇主要地区进行发放。注：切不可提活动当天
五、 活动内容：
活动分为平安夜主题和圣诞主题。分为中午场及晚上的狂欢场，中午场跟晚场**可不同，服务内容亦有区别。
平安夜活动主要安排：
中午场：
1、赠送的菜点或者果盘，由顾客入座点菜同时进行。
2、赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。
三。礼券赠送：在结账时向结账的顾客出示。
4、赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的顾客礼品，如有**询问则进行解说及说明有礼品赠送。
午夜狂欢场：
1七点钟准时切出新鲜烤火鸡，每桌一盘，大桌两盘。烤火鸡由餐车推送，完整的火鸡大厅全场展示后开始每桌移动切、派。关键在于火鸡烤得新鲜，派送时不可将头、脖子、腿、屁股派给顾客，尽量切下鸡肉留下完整火鸡骨架于置于大厅。
八点结束火鸡派送。
2、赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌送完茶时进行活动，可由精心打扮的圣诞老人派送。
三。礼券赠送：在结账时向结账的顾客出示。
4、全场**游走式**表演(大厅为主，包间为切火鸡或点茶、续茶时演奏)，**演奏以西式风格为定位，大厅常驻一位小提琴演奏者，包间附近常驻一位小提琴演奏者，同时配合一位萨克斯演奏者，所有演奏者于全场性活动如切火鸡、圣诞老人派送礼品时配合走动及活跃气氛，萨克斯演奏者于非活动斯间也需配合**带动气氛。全场音响设备关闭。曲风以宁静、祥和、喜悦为主。
5、赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的顾客礼品，如有**询问则进行解说及说明有礼品赠送。
圣诞节活动安排：
中午场：
1、赠送的菜点或者果盘，由顾客入座点菜同时进行。
2、 赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。
三。礼券赠送：在结账时向结账的顾客出示。
4从十一点到一点，将表演相声或讲故事。
5、 赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的顾客礼品，如有**询问则进行解说及说明有礼品赠送。
午夜场：
1、六点开始表演相声或者评书表演。至九点结束。
2、赠送的菜点或者果盘，由顾客入座点菜同时进行。
3、 赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。
4礼券赠送：在结账时向结账的顾客出示。
5、 赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的顾客礼品，如有**询问则进行解说及说明有礼品赠送。
茶楼方案 篇10
家庭日亲子活动怎么搞
现今社会提到最多的词是“忙”,父母搪塞子女的最多的话是“没时间”,丈夫与妻子之间最多的理由是“加班”,孩子对大人的渴望是“陪陪我”。
Ta们到底在忙什么，Ta们的工作是怎样，Ta为什么没有时间，Ta怎样才能家庭事业两不误。
家庭日实际就是家庭聚会，但会精心设计安排各种家庭组合的挑战项目，让家人抽出一个固定时间好好的经历一场有爱的家庭挑战赛。特别是对孩子很有意义。在孩子成长最关键的时候，也是大部分父母最忙碌打拼的时候，家人真正彻底的团聚时间非常有限，在有限的时间里能够情感互动的机会寥寥无几，因此父母总会有很强烈的愧疚感。企业、社会团体、学校都需要有计划的开展家庭日活动，只有凝聚的家庭才能推动凝聚的团队，只有和谐的家庭才能促进和谐的社会。
家庭的稳定、家人的支持是员工得以在企业长久服务的基础。亲子的有效互动、亲子的情感交流是孩子成长的心灵催化剂，是帮助健全人格和心智重要的途径。家庭日，你我家庭的盛大节日。
奶茶店怎么搞活动方案
小火锅怎么搞活动方案
足疗店怎么搞活动方案
养生馆怎么搞活动方案
童装店怎么搞活动方案
2023抽样方案(实用九篇)
做准备工作是推进项目成功的先决条件，为保障事情或工作顺利开展。我们首先要集中精神做一个方案，写方案要结合目前的实际情况来写，怎样写好方案？以下是工作总结之家编辑整理的“项目方案写作指南”类希望可以为您提供参考，非常感谢您的阅读欢迎参阅本文！
抽样方案(篇1)
一、调查目的
了解大学生使用信用卡的情况及信用卡在大学生中的分布，并据此分析信用卡在大学生中的市场潜力和需求，并预测大学生信用卡的发展趋势。
二、调查范围和内容
1、目标总体和调查总体
目标总体指所有长沙市的大学生。具体包括中南大学 湖南大学 长沙理工大学湖南农业大学 湖南中医药大学 湖南师范大学中南林业科技大学长沙学院 长沙医学院 湖南涉外经济学院湖南商学院就读的各年级在校大学生。调查总体为根据长沙市的大学生实际情况设计形成的抽样框。
2、调查内容
调查内容包括被调查人的性别和年级、大学生对信用卡的态度、大学生持有信用卡的原因、大学生在何种情况下使用信用卡、大学生期望的信用卡透支额、期望的还款日期、未持卡大学生不办卡的原因及大学生的消费支出等。
三、抽样调查设计
第一步：确定抽样方法
调查决定采用多阶段抽样与整群抽样相结合的抽样方法进行方案设计，调查的最小单元为大学生。决定调查的各个阶段为学校、寝室、学生，在寝室利用随机数表抽取学生。
第二步：确定样本量及各阶段样本量的配置
按简单随机抽样时，在置信度为t=95%时，绝对误差为d=5%，取方差大到最大的比例，则全市的样本量应为：
n0=t2*P*Q/d2≈22*0.5*0.5/0.052=400(人)
根据以往的经验，估计回答的概率为a=90%，因此调整样本量为：
n1=n0/a=400/0.9≈445(人)
由于多阶段抽样的效率比随机抽样的效率低，取设计效应deff=1.35，则全市范围内应调查的样本学生为：
n2= n0*deff=445*1.35=600（人）
各阶段的配置分别为：
初级单元：6个学校
二级单元：150个寝室，每个学校抽25个寝室
三级单元：600个学生，每个寝室抽4名学生
1、抽样方法
以全长沙市的在读大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽取样本。
第一阶段，先以长沙市的每个高等院校为初级单元。按不等概的PPS抽样（即按学校的人数确定相应的抽样比率）从中抽取6个学校。
第二阶段，在每个被抽中的学校中，将全校所有的寝室依次进行编号，赋予每个寝室一个与编号一样的代码；根据所有的寝室数除以样本量25，确定抽样间距；然后对代码进行随机起点的等距抽样，则被抽中的寝室为样本寝室。
第三阶段，分别在每个样本寝室中，按随机二维数列表抽取4名学生（若寝室的人数不足，就从下一个寝室补充完整）。
四、实地调查及调查时间
受时间、经济等因素的影响，我们无法调查足够的学校，只是在铁道校区进行了切实有效的调查。在调查中要确切到达每一个被抽中的寝室，要保证调查的质量，获得真实有效的资料。
调查时间： 20xx年12月1日（星期五）21：00---23：00
调查人员及地点： 由小组的人员分别到被抽中的寝室同时进行调查。
五、问卷与数据的审核
对实地调查后取得的数据资料，首先整理审核。
审核步骤：
(一).查对所有抽中的样本是否都进行了调查，调查问卷有无遗漏。本次调查共发出问卷100份，收回97份，作废3份,有效问卷共计94份 。
(二).对更换的样本点检查其代表性，出现较大差异的，重新更换调查；
(三)．审查调查问卷指标有缺项的，采用填充法补齐，具体方法是联系上下问题的答案进行预测性填充。
(四)．对填报指标进行逻辑审查，如出现前后矛盾的答案，根据其回答整个问卷的态度推断错选项，去除错选项。
(五)．评估调查指标是否准确真实。对审核后的调查表仔细录入，杜绝录入差错。
(六)、数据录入与分析和提交结果的方式
1.数据的录入方式：
将原始数据转化成计算机认可的数据，将A B C等选项依次编号为1 2 3等录入；对开放式的问题编码,在备选框里注明解释项；对于多选题,如Q2,一共有6个选项,则设置六个0-1变量,依次为Q201.Q202.Q203.Q204.Q205.Q206,如选了此项,则标记为1,以备SPSS中进行多响应二分变量法分析；
2.整理分析数据:
本次分析借助EXCEL和SPSS软件进行作图和分析。
3.对数据进行解释；
4.写出调查报告。
5.提交结果的方式：以书面的形式提交调查报告。
抽样方案(篇2)
抽样设计方案是市场调研中必不可少的一环，它确定了样本的大小和样本群体的选择，以便获取到准确的数据。在设计抽样方案时，需要考虑多个因素，如人口、年龄、性别、地域等，以确保样本具有代表性和可靠性。
首先，我们需要确定目标人群。不同的产品和服务面向不同的消费群体，因此在抽样设计方案时，必须确定要调查的人群。例如，如果我们想开发一种新的美容产品，我们必须对拟定的目标消费群体做一个清晰、详细的描述，例如女性年龄、收入、地理位置等因素，以确定最合适的抽样设计方案。
其次，我们需要确定样本大小。样本大小是根据目标人群的特征以及研究目的来确定的。样本大小一般不要太小，否则将导致数据不稳定；也不要太大，否则会影响研究的成本效益。确定样本大小需要注意以下几点：
（1）样本大小要足够大，以反映目标人群的特征；
（2）样本大小应有代表性，反映人群的真实情况；
（3）样本大小应足够小，以确保数据的收集和分析的成本效益。
最后，我们需要制定样本获取的方法。抽样有多种方法，例如随机抽样、分层抽样、系统抽样等。不同的抽样方法适用于不同的情况，应根据具体情况采取有针对性的抽样方法。
其中，随机抽样是最常见的抽样方法之一，也是最具有代表性的抽样方法。通过随机抽样，我们可以确保样本是随机选择的，能够更好地反映目标人群的整体情况。分层抽样和系统抽样适用于特定的场景，例如分层抽样适用于根据不同地区、不同群体的特征制定不同的样本大小，系统抽样适用于样本分布在一定规律的群体中。
在制定抽样设计方案时，还应考虑样本的质量问题。样本的质量受到多种因素的影响，例如样本的来源、调查的过程、数据处理的方式等。控制样本质量需要注意以下几点：
（1）选择合适的样本来源，以确保样本是真实的；
（2）确保调查的过程中遵循专业的调查流程，不要让调查者的主观意见影响结果；
（3）确保数据的处理、分析和解释是专业和准确的，不要存在误差或偏差。
抽样设计方案是市场调研的重要环节，需要在研究目的、目标人群、样本大小和获取方法等多个方面进行综合考虑。只有制定出具体、有效的抽样设计方案，才能获取质量高、数据有效的市场调研结果。
抽样方案(篇3)
【摘要】 80，90后的当代大学生是一个特殊性质的消费群体，因为他们当前消费大部分要靠父母的收入。作为开创21世纪大业的主力军，如何正确引导树立科学合理的消费观在当今社会显得日益重要。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，帮助大学生树立科学正确的消费观念显得尤为重要。本次抽样方案设计以重庆市大学生为例，使用自编消费情况调查问卷实施测评，了解大学生消费情况。
【关键词】：重庆，大学生，消费情况，抽样调查
1.调查目的及任务
1.1了解抽样调查方案制定的意义；
1.2掌握抽样调查方案制定的方法步骤；
1.3通过问卷设计，尝试解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷设计的质量。
2.调查对象
2.1沙坪坝区：重庆大学、四川美术学院、重庆医科大学、西南政法大学、四川外国语学院在校大学生；
2.2南岸区：重庆工商大学、重庆交通大学在校大学生；
2.3北碚区：西南大学在校大学生；
2.4合川区：重庆师范大学涉外商贸学院、重庆邮电大学移通学院在校大学生。
3.调查项目
3.1个人信息调查
3.2消费观念调查
3.3消费结构及金额调查
4.调查方法
4.1典型抽样
本次抽样调查方案设计有意识的选择各个具有代表性的典型高校。
4.2分层抽样
重庆现直属于教育部及重庆市的约为33所高校，在校大学生约40万。各大高校主要集中在沙坪坝、南岸区、北碚区、合川区（独立院校）。本设计方案从40万大学生中抽样400名学生，从以上各区选择具有代表性的重点高校、普通高校及独立院校共10所，每所高校抽样40名学生。再按所调查学生的学科类别进行分层抽样。
4.3调查方式
3位调查人员分别负责大学城、沙坪坝主区、南岸区的调查对象。在各高校内随机发放问卷进行调查。介于北碚区、合川区较远，本小组在两个区的高校中利用同学资源，请同学负责进行调查。首先，利用网络将问卷传给负责的同学；其次，请同学负责打印问卷并进行随机发放，收回问卷；最后，请负责的同学将问卷以快递的形式寄给本小组调查人员。
5．时间的安排
5.1筹备阶段：20xx年10月15日-20xx年10月18日
5.2抽样方案设计阶段：20xx年10月19日-20xx年10月22日
6．制定调查的组织实施计划
6.1方案总体设计：邓婷婷、周晓晨
6.2问卷设计：何紫薇
6.3PPT制作：邓婷婷
6.4讲解：周晓晨
7．调查经费的预算
本次抽样调查方案设计坚持节约、合理、充分利用资源的原则，具体经费预算如下：
7.1问卷打印、复印费：41元；
7.2交通费：26元；
7.3快递费：20元；
7.4总计：87元
8.调查效果预测
经过以上具体的工作安排及全体调查人员的集体智慧和努力，应能达到预订的调查目的。由于调查条件及水平有限，调查比例相对较小，且在项目设计、人数分配、总数量等方面存在许多问题，敬请见谅。
9．重庆市大学生消费情况调查问卷表
重庆大学生消费调查问卷表
＿＿＿＿同学！
您好！感谢您参加我们针对大学生消费的问卷调查，我们的调查主要是关注重庆的大学生日常消费基本状况。问卷不会占用你太多时间，请您在回答问题前如实填写您的个人信息，个人信息我们将绝对为您保密。
学 校 年级 专业
性 别 电话 家庭来自（ ） A 城市 B 县城 C 乡镇
【问卷部分】
1. 您平均每个月需要使用多少生活费
A 600以下 B 600-1000 C 1000-1500 D 1500-20xx E 20xx以上 F 没特别计算过，用多少管家长要多少
2. 每个月饮食方面的支出是多少
A 300以下 B 300-400 C 400-500 D 500以上
（仅需上题选A者做）饮食如此少的原因
A 为了减肥要少吃饭 B 经济需要 C 饭量小，习惯了 D 要买其他东西，没有钱吃饭 E 其他
3．您每月按消费额从多到少排列（ ）
A 饮食费 B学习费用 C休闲娱乐 D服装鞋帽、化妆品等 E 数码产品及周边消费 F 人情消费G 谈恋爱需要的“浪漫费” G其他费用如
4. 通信费（手机或201电话）每个月需要支出多少（ ）
A 20元以下 B 20-50元 C 50-100元 D 100元以上 E 我没有手机，几乎没有通信费
5．谈恋爱的浪漫费支出
A 50以下 B 50-200 C 200-400 D 400以上 E 我目前单身，没有这个开销
6．是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？有 没有
如果有，平均每月用于这方面的支出为多少？（ ）
A. 50以下 B. 50-100 C.100-300 D. 300以上
7. 您的手机现在市场价大概是多少钱？
A 1000以下 B 1000-20xx C 20xx-3000 D 3000以上 E 我没有手机
8. 你会优先选择的购物方式是？
A亲自去买 B 网上购物 C 麻烦别人代买 D 没特别打算，看到需要的就买了
9. 影响您消费主要是 （ ）
A 易受广告促销等影响 B受心情影响 C同学朋友影响 D 理性消费量入为出 E 随意购买 F不受影响
10. 当你在购买一件商品时，你最关注它的哪个方面？（最多可选两项）
A 质量和性能 B 价格 C 品牌和口碑 D 外观 E 其他
11. 您的家庭月收入
A 3000以下 B 3000-6000 C 6000-10000 D 10000以上
12. 您的月生活费主要来源（可多选）
A 父母 B 勤工俭学 C 奖学金 D 助学贷款 E 亲友帮助或社会援助 F 其他
13．当你拿到一个时期的生活费时,你基本上会有怎样的安排？
A 事先做好消费计划，按照计划来实行，不是特别需要就不花
B 没有特别计划，有需要再花
C 不太在意，不知不觉钱就花了
D 其他
14． 业余打工的主要原因是
A 养活自己，贴补家用 B 增长社会经验 C 我不打工 D其他
15. 您平时有编制预算的习惯吗？（ ）
A没有 B有，但并没有认真地按预算执行 C有，而且实际支出基本和预算一致
16. 您平时有储蓄的习惯吗
A 没有，每个月都不够花了 B 偶尔有 C 每个月都有储蓄
17． 消费之后有记帐的习惯吗？（ ）
A 没有，太麻烦了 B 偶尔记个大概吧，大致了解是哪个方面的花销
C 很仔细的记账，并每隔段时间会总结下消费是否合理
18. 您觉得您每月的消费情况
A 开销过大，与自己的预期不符 B还行吧，不高也不低 C 和周围人比，已经比较低啦
19. 您期望以后每个月的消费有什么变化
A 比现在略高点吧，现在的不够花 B 现在这样就行吧 C开销已经比较大了，想节约点
抽样方案(篇4)
抽样设计方案在社会调查、市场研究等领域中起着至关重要的作用，它能够帮助我们快速高效地获取样本数据，为后续分析提供有力的支持。而一个优秀的抽样设计方案则需要考虑多个因素，包括样本量、抽样方法、样本分布等等。以下将从这些方面进行详细的阐述。
一、样本量
样本量是抽样设计的核心，对样本量的大小需进行评估。在此过程中，需要平衡准确性和实际性，并根据样本调查的需要来确定样本量，以保证最终数据的可靠性和准确性。通常，越大的样本量所得到的结果越可靠，但同时也意味着更高的调查成本和时间成本。因此，需要在样本量的选择方面进行权衡取舍，以求达到最优解。
二、抽样方法
抽样方法直接决定了样本的随机性和抽样效率，是抽样设计中必须要考虑的因素之一。在选择抽样方法时，需要考虑对应样本数量、随机性、抽样周期等因素。在社会调查中常用的抽样方法包括简单随机抽样、分层抽样、整群抽样、多阶段抽样等，不同的抽样方法适用于不同的抽样场景。因此，在抽样设计中选择合适的抽样方法至关重要。
三、样本分布
样本分布也是一个需要重视的因素。不同的样本分布会导致不同的结果，从而影响后续分析和决策。因此，需要在抽样设计过程中考虑到样本分布，以确保样本能够代表总体，准确反映出总体的情况。一般来说，样本分布需要基于样本调查的实际需要来进行选择，包括地域、性别、年龄、职业等。
四、抽样时间节点
抽样时间节点也是影响抽样质量的一个重要因素。在不同的时间节点，样本的分布情况可能会发生变化，从而导致抽样结果的不同。因此，在抽样设计时必须考虑时间因素的影响，尽量选择在尽可能稳定的时期进行抽样。同时，需要根据实际情况按照计划设置多个时间节点进行抽样，以保证样本数量和质量的合理性。
综上所述，抽样设计方案是一个极其重要的环节。在设计抽样方案时，需要考虑样本量、抽样方法、样本分布、抽样时间节点等多个因素。通过科学的抽样设计方案，可以得到真实、可靠的样本数据，为后续的分析和决策提供有力支持。因此，在实际应用中，需要对抽样设计方案进行深入研究和探索，以提高抽样质量和调查成果的实际效果。
抽样方案(篇5)
现在网购的兴起，网购的消费群体是年轻化的，大学生便是一支不错的生力军，大学生对网购的看法如何？为了更加了解大学生的网购现状，特进行了网上问卷调查。
网上购物在大学生中流行比例有多大或则有多少大学生喜欢在网上购物；在未来网上购物在大学生中是否有更大的发展空间已经发挥潜力，大学生在网上购物会遇到哪些麻烦以及该怎么解决这些麻烦。
在100份问卷中，全部回收，回收率为100%，其中男生64，女生46人。从中可以看出，认为价格便宜，购买方便的占40%，大多数人认为网购可以节约开支，还有不少人看中网购的效率，可以在较少时间买到需要的商品。
结果表明：58%的大学生购买的都只是日常生活所需品，只有17%的会选择购买书籍。由此可以看出，64%的大学生在网上购物时还是很理智的，只有少数存在不理智的状态。
最主要的原因还是大学生消费水平有限，而网上购物成本较低，比较能北大学生所能接受。其他原因是相信网上的评价或者只是怀有侥幸。在调查的人中有80%的人表示会受身边的同学影响，会因为同学在网上购物自己也会试着去尝试进行网上购物。
1、进行网上购物的同学占全体同学的68%，并且有扩大的趋势，说明大学生比较容易接受网络购物这种新颖快捷的方式；
2、网购过的学生普遍认为网上购物具有节约时间，节约费用的特点，这会吸引更多的大学生进行网上购物；
3、影响大学生网购的因素有很多，但是最主要的还是安全和信用问题的；
4、虽然大学生网上购物消费能力有限，但这一具有新思想的消费群体购物比例高，对电子商务购物敢于尝试，认同度较高；
5、由此我们不难得出：如果克服在网上购物的同学遇到的难题，网上购物将会加速发展；
6、调查中75%的大学生对网上购物这种电子商务手段充满了信心，网上购物预期很好，将有很大的发展前景。
1、网上购物流程较繁琐，影响了一部分同学的购物积极性，如果这点得到改善，网购的比例会更高；
2、网络安全成为网购的重要障碍，相关网站应尽力改善，加强宣传力度，努力打消人们对安全问题的`担忧。同时建议同学们在选购自己所需的物品之间，看查售货网站和个人的信用度；
3、信用问题也是网购人群担忧的另一重要问题，店主要加强信用机制建设，同学们也要学会信用评估和鉴别方法
4、网上购物过程中最突出的困难是商品的描述问题，网上商家应该完善商品信息，使进行网上购物的人能买到其称心的商品；
5、归根结底，影响大家网购选择的影响因素主要还是观念问题，很多同学不选择网购就是担心信誉和安全问题，其实在一定程度上讲，网上购物还是比较安全可靠的，关键是看我们怎么去选择。
从这一点上来讲，学校可以开设电子商务这一课程，指导大学生应用电子商务知识、在校开展网上购物知识讲座、加强网上购物的宣传，这将大大提高在校大学生网上购物的比例和网购消费频率。
抽样方案(篇6)
目前银行卡支付仍在一定程度上制约着网络购物的发展，通过网络进行购物的同学，很多人愿意选择银行卡支付的方式。但由于提供银行卡支付的商家要向银行支付一定的费用，所以对于利润很低的商品，商家就有可能无利可图，因此，商家就不愿意或者禁止客户在网上通过银行卡支付方式来购买这些商品。再者是网络安全问题。在网络购物中，大学生对网络安全也有很大担忧，诸如个人信息、交易过程中银行账户密码、转账过程中资金的安全等问题。所以建议大家选用货到付款的方式来支付。
由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商家对商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，就会投诉商品与自己订购的不一致。而且与传统购物相比，网络购物退换商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。另外尽管商品信息发布很快，但商品不能及时到位。很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，这主要是因为信息在网上发布，但是供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。
传统购物一般是在选好商品后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。所以目前社会上出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要一个小时，最长的则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。
1、 加强对商家的管理。
(1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。
(2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。
(3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。
2、 倡导大学生网络理性消费。
(1)选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。
(2)选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。
(3)选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。
(4)选择合适的支付方式。在购买商品时, 一定要采用保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。
(5)加强自我保护意识。大学生在网络购物时, 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来保护自己的利益。
大学生虽然受经济条件的约束，在校期间无法开展更多的网上购物活动，但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中中高收入的群体。所以，大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量，而在其终身价值，一旦有了固定的收入，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果，37.8%的被调查学生有过网上购物经历;83.7%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物;69%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。
由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的平均时间普遍为1小时～5小时，这些人群对网络可谓相当依赖，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的，说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成，正等待商家去开发。
调查结果显示，大学生购物首选网站集中在几个网站。在每一类网站中，大学生的选择都集中在某几个知名度非常高的网站。这种现象在拍卖网站中表现得更为明显，150位选择拍卖网站的学生中有129位选择了淘宝，只有21位学生选择了其他网站。另外，目前中国B2C购物网站数量己超过1个，但调查结果却显示大学生们网上购物的首选网站主要集中在卓越、当当等几个网站中。门户类网站的得票也基本上被网易、新浪二大门户网站瓜分。
虽然说网上购物有很多的优势，在此将不一一例举了，而传统的购物形式还是不可替代的。比如去买衣服、鞋子，以及自己没有用过的化妆品之类的东西，需要自己本人亲自去试了才确定要买，这样的商品，人们一般情况下还是会选择传统购物。
电子商务的快速发展给网购带来新的革命，新的生机，也是将来购物发展的趋势。
抽样方案(篇7)
零缺陷抽样方案是一种针对产品进行质量控制的方法，能有效地检验产品的质量并保证产品符合质量标准。
零缺陷抽样方案是基于ISO标准设计的，并采用了认可的抽样计划和规程，以便在产品生产过程中提前识别出质量问题。在零缺陷抽样方案下，设定了一定数量的抽样批次，每个抽样批次中包含若干个产品。在每个抽样批次中，进行检验的产品数量和检验的缺陷数量的设定是基于ISO标准的表格进行的。
零缺陷抽样方案主要分为以下几个步骤：
1.确定产品的质量特性：在实施零缺陷抽样方案之前，需要先了解产品在不同阶段的质量特性，以便能够在实际检验中提前发现可能存在的质量问题。
2.确定抽样批次：为了使检验能够覆盖到整个产品生产过程，需要确定一定数量的抽样批次。在确定抽样批次时，需要考虑产品的生产数量、生产批次、生产时间等因素。
3.制定抽样计划：制定抽样计划时，需要根据零缺陷抽样方案所设定的ISO标准，设定检验的样本数量和缺陷的检验数量，并确定抽样的方式和时间。
4.进行抽样检验：在抽样阶段，需要从每个抽样批次中选取一定数量的产品进行检验，并统计检验结果。
5.分析检验结果：根据抽样检验结果，进行缺陷分析和统计分析，并作出相应的改进措施。在分析过程中，需要对不同类型的缺陷进行分类、计数和分析，以便为未来的生产提供预防和纠正缺陷的措施。
零缺陷抽样方案的优点在于，能够增加产品质量的可靠性、提高生产效率、减少产品损失和抵消制造缺陷的成本。这种方案可以帮助企业发现问题，并以最小的成本快速进行改进，从而满足客户的需求，提升企业的竞争力。
总之，零缺陷抽样方案是一种基于ISO标准的质量控制方法，能够较为有效地控制产品质量，并保证产品符合质量标准。企业应根据实际情况制定实施零缺陷抽样方案，以提高产品质量、降低成本和提升客户满意度。
抽样方案(篇8)
一、摘要：
作为新时期的大学生，网络在我们生活中具有不可或缺的重要地位。网上购物已经从以前遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合年轻族购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快。通过对大学生网络购物的调查，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题。研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为。
二、引言：
淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺――这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的讨论。再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在学校里摆开一长串各式各样的邮件。求乐、求廉、求方便是大学生网上购物的主要消费动机，男女消费动机存在显著差异。男生比较看重便捷，而女性更加重视价格。从网上买来一件商品自己是否满意，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满意度也是影响总体满意度的几个重要方面。
但是还有许多同学不懈于或不愿尝试网上购物，主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。此外，网上交易的安全性、方便与否也是影响因素。男生更多怀疑的是网站信息的可靠性，而女生则更多怀疑的是网上购买产品的质量。
因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进行简述与分析。
三、调研报告正文：
击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的进行网购的庞大群体。通过本次调查了解大学生网上购物消费的基本情况，为大学生网上购物的提供一定的参考。
4、调研方法：发放问卷调查（发放问卷1000份，有效问卷858份）、到部分学校寝室做实地考察（实地考察寝室数有50个）
6、调研分工：本组人员共七人，两人一组去同一高校发放问卷并回收，还有一人可随机到学生寝室进行调研
大部分大学生处于偶尔网购阶段，小部分大学生经常网购，我觉得这是一种比较好的现象，因为我觉得大学生不应该将精力会费在网购上面，而是应该放在自己的学业上面，用知识来武装自己，从而获取更大的发展空间
从我们的《大学生网上购物调查问卷》的分析结果，我们不难发现大学生经常购买的产品类型。首先绝大多数大学生选择的服装类产品，其次是选择在网上充值话费，当然还有部分学生选择了数码、图书类和食品类产品。
网上购物，看不见，摸不着，即便商家需讲求信用，但一些无良商家还是借此欺骗顾客，从而达到自己盈利的目的。通过问卷调查我们发现还是有部分人有受骗的经历。
消费的金额主要是由生活水平所决定，而大学生并没有实际的收入，所以一般的消费金额主要集中在30―60段和60―100段，其中女生偏多。
网上商品无论图像多么的吸引人，颜色艳丽，但都可能经过修改，跟实际收到的有所色差及型差，所以有时购物人对收到的商品会不满意，觉得被商家欺骗。
注：大学生对于网购的商品满意程度主要集中在“一般”和“满意”这两项，也有少部分同学表示“很满意”和“不满意”。
抽样方案(篇9)
（一）调查对象
调查范围为河北科技师范学院所有的大学生，为本校区各院系、各个不同专业的、大一大二大三大四的学生。
（二）调查内容
（1）被调查学生的基本情况。主要项目包括学生的性别、学历、年级、所学专业等。
（2）被调查学生是否对自己的专业满意、是否关注自己专业的就业前景、毕业后的打算。
（3）对就业渠道的选择
（4）喜欢哪种类型的工作及单位
（5）对于国家支持的一些安于大学生就业政策，学生的基本看法和选择
（6）对学校就业指导的建议
（7）就业时在地理上的选择
（8）对自己初始月薪的要求
（9）对于自己的职位跟所学专业是否对口的要求
（10）对学校就业指导的一些建议
（三）样本学生分层划分原则
本校区内共有学生8000人，拟采用抽样调查的组织方式，样本量为300人。调查对象年级结构：大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；性别结构：男生占55%，女生占45%；院系专业结构：本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，共三十二个专业。
（四）样本学生的抽选方法
在样本总体内，采取分层等距抽样方法，即在本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%。
（五）样本量的确定
抽样比例大体保持在4%左右，但是，这一原则可以灵活掌握。如果某个院系人数量很小，且彼此间差异程度很小，抽样比例可以稍微降低；反之，则可适当提高。如果某个院系的某个专业学生数量极少，则可以采用全面调查的形式。
（六）抽选样本的具体实施步骤
1.从河北科技师范学院网站查看秦皇岛校区各院系、各专业的学生情况。
2.根据本次调查所确定的样本学生分层划分原则，把秦皇岛校区内共有学生8000人，拟采用抽样调查的组织方式，样本量为320人。调查对象年级结构：大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；性别结构：男生占55%，女生占45%；院系专业结构：本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，共三十个专业。
3.在总体内，根据学生的类型，把样本学生按年级、院系、专业、性别分类。
4.在每个分层内，把学生按照学号登记的顺序从小到大进行编号。
5.根据每个院系内学生的数量、规模及层内专业间学生间的差异程度，确定抽样比例及样本量。
6.确定等距抽样的距离。
7.确定起点位置。有两种方法可供选择：①在1和K之间随机抽取数，作为抽选起点；②为了便于操作，直接将K/2作为抽选起点。
8.确定样本。把抽选起点作为第一个被抽中样本学生，以后每隔K个学生抽选一个样本学生，以此确定全部样本学生。在确定样本学生时，如果遇到抽中的学生由于某种或某些原因而无法调查时，则用一览表中该户的上一个或下一个学生代替。
（七）抽选样本举例
例如，选择财经学院时，财经学院在校生1545人，现有财务会计教育、国际经济与贸易两个本科专业；财务管理、会计电算化、国际经济与贸易、保险实务、审计实务、电子商务等六个专科专业，共八个专业，在各个专业中抽取十个学生，其中大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；男生占55%，女生占45%。
（八）抽样调查员的挑选与培训
在小组成员中选择人际关系比较广，交际能力比较强的成员作为调查员，对调查员进行一些关于此次调查的重点内容等的培训
（九）抽样调查表的填写
我校秦皇岛校区20xx年各专业大学生生就业倾向抽样调查
年级姓名性别院系专业毕业后的打算 就业单位的选择标准就业渠道理想的就业职位工资要求
（十）保密原则
我们采取对被调查学生的信息绝对保密，请各位学生放心回答的原则。
（十一）均值、总值及方差的估计
2023拓客方案实用15篇
如果平时做事没有计划，当贸然行动时往往会弄得一团糟，为了更高效地执行和完成任务，我们需要借助工作方案。只有当需求和目标足够清晰，我们才能确立核心思路，保证工作的大方向不会失误。你是不是正在为撰写方案而感到困扰呢？对“拓客方案”的原理或者相关技术手段想要有所了解，那么不妨关注一下这篇文章，希望这篇文章能为您带来一些实质性的帮助！
拓客方案 篇1
房地产是一项充满竞争的行业，企业要想在市场上取得优势，就必须掌握拓客的方法和技巧。房地产拓客的目的是为了增加潜在客户，提高市场份额，创造新的销售机会，下面我将向大家介绍几种实用的房地产拓客方案。
一、社交媒体营销
随着社交媒体的发展，越来越多的人开始使用社交媒体来获取信息、与朋友社交、甚至购物。房地产企业可以利用社交媒体平台展示开发项目的信息和优势，例如在Instagram、Facebook、微信等平台上发布开发项目的介绍、图片和视频。这些平台可以帮助企业吸引到更多的潜在客户，提高品牌知名度。此外，企业可以在社交媒体上发布招聘信息和活动促销活动来吸引更多的人群。
二、口碑营销
房地产市场具有强烈的口碑效应。通过满足顾客需求，提供高品质的服务，在顾客中树立良好口碑，吸引更多的潜在客户。企业可以通过提供优质的服务来引导现有客户成为自己的品牌推广员，鼓励他们在社交媒体或朋友圈中分享自己的满意度，以此来扩大品牌影响力和市场份额。
三、线上线下结合
房地产企业可以采取线上线下结合的方法来拓展客户群体。线上：通过开发企业官网、微信公众号等线上平台发布开发项目的详细信息，提供在线咨询服务。线下：在城市商场或者业主集中的社交场所展示开发项目的样板房，以此来吸引潜在客户。此外，组织线下活动也是拓客的重要方面，例如举办酒会、派送宣传资料、举行研讨会等。
四、优惠活动
房地产企业可以通过优惠活动来吸引潜在客户。优惠活动可以包括：价钱优惠、佣金减免、积分系统、礼品赠送等。这些优惠活动可以在企业官网、社交媒体等平台中宣传。此外，企业也可以与银行、信用卡公司合作，提供优惠的贷款方案，以此来吸引更多潜在客户。
以上就是几种常见的房地产拓客方案。当然，在实际使用中，不同的企业需要根据自己的特点和目标客户来选择合适的方案。只有拥有优秀的拓客策略和执行能力的房地产企业，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得更多的商机和客户。
拓客方案 篇2
房地产拓客方案是房地产公司为了提高销售业绩和拓展市场而制定的一系列计划和策略。随着房地产市场的竞争日益激烈，拓客方案也变得越来越重要。本文将介绍一些有效的房地产拓客方案，帮助房地产公司更好地拓展市场。
一、差异化定位
差异化定位是指房地产公司在开发项目时，根据市场需求和客户需求，设计和开发出独具特色的产品，以满足不同群体客户的需求，从而在市场上形成竞争优势。例如，市场上有许多普通的住宅项目，如果房地产公司能够设计出别具特色的大坪数公寓或者顶层复式，就能吸引更多高端客户的目光。
二、建立完善的客户数据库
客户数据库是房地产公司拓客的基础。房地产公司需要通过各种途径收集客户信息，建立完善的客户数据库，并对客户进行分类和分析，以便更好地开展客户关系管理。通过对客户需求和购房意向的了解，针对性地制定推广策略，提高销售业绩。
三、多渠道推广
房地产公司需要在多个渠道上进行推广，以提高知名度和曝光率。除了传统的线下推广，还可以通过网络营销、微信公众号、手机APP等渠道进行推广。通过网络营销，可以更加精准地定位客户，提高转化率；通过微信公众号和APP，可以提供更为便捷的信息查询和服务，吸引更多线上客户。
四、客户关系营销
客户关系营销是指通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，从而实现销售业绩的增长。房地产公司可以通过各种方式开展客户关系营销，例如赠送生日礼物、定期赠送优惠券、提供VIP特权服务等。通过这些手段，可以有效地吸引客户，增加客户黏性，提高客户满意度，促进客户在未来的购房过程中更倾向于选择该公司的产品。
五、精准定位广告
精准定位广告是指根据客户的特征、兴趣、购房意向等信息，研发出适合其阅读的广告内容，让目标客户更加容易接受和认可。通过精准定位广告，可以提高广告的点击率和转化率，从而带来更多的客户咨询和购买。同时，定位广告还可以提高品牌曝光率，扩大公司在市场上的影响力和知名度。
总之，房地产公司需要根据市场的发展趋势和客户需求来针对性地制定拓客方案，不断优化推广策略，提高销售业绩和市场份额。以上所述的房地产拓客方案是一些比较有效的策略，房地产公司可以从中进行选择和整合，以提升公司的营销效果。
拓客方案 篇3
有效增加老客到店率并刺激旺季销售的方案是什么?在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
特价法
其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。
超值法
其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。
抽奖法
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。XX年美容院最有效果的营销方案。
置换法
置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。
双倍法
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。
设计刮刮卡
顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式。
积分兑货
芳享译美馆稳定美容院客源方案，建议每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
买赠促销
买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式，项目可拆分很多种。美容养生会所店庆、会员联谊、答谢新老会员活动方案让你轻松实现促销目的。
实物促销
从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被、枕套。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
低门槛法
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。美容院最新拓客操作细节让你轻松获得利润。
现金法
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡XX元，做10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
拓客方案 篇4
房地产拓客方案
房地产行业的拓客工作是为了扩大客户资源、增长销售业绩和提高公司知名度而进行的一项重要工作。在房地产市场竞争激烈的今天，拓客工作越来越需要专业化、细致化和科学化。以下是一些房地产拓客方案，旨在帮助房地产公司更好地进行拓客工作。
1. 形成清晰的拓客目标
房地产公司在进行拓客工作前需要对自己的市场定位和目标客户有清晰的认识。要深入了解市场需求，了解目标客户的生活习惯、购买能力和其他相关信息。通过调查研究和市场分析，形成清晰的拓客目标，以确保推广活动的明确性和有效性。
2. 建立完善的客户档案
建立完善的客户档案是房地产公司进行拓客工作的必要条件。通过不同的渠道搜集客户信息，并将其细分，分类，建立相应的数据库，以方便后期的拓客推广活动。在客户档案中要包含客户姓名、联系方式、购房意向、关注度、投入资金等信息，通过不断更新和维护客户档案，积累客户资源，为后期的拓客工作提供重要的支撑。
3. 基于数字化的营销模式
随着互联网的普及和技术的发展，数字化营销越来越成为房地产行业拓客的重要途径。房地产公司可以通过深度挖掘客户数据，结合数据分析和推广效果评估，以最优化的方式进行数字化推广活动。例如，通过搜索引擎推广、社交媒体平台、微信公众号或APP等手段，增加品牌知名度、提高营销效率和转化率。
4. 结合线上线下的推广方式
线上和线下的推广方式相互结合，可以让房地产公司更好的拓宽客户资源和提升品牌影响力。线上推广包括优化公司网站、参加房展、邀请媒体对公司做采访等；线下推广则可以通过公司门店布局、户外宣传、楼盘周边 LED 屏幕、房车移动营销等。两者的结合可以更好的让客户在多个渠道上感受到公司的存在和服务。
5. 建立个性化服务流程
房地产业的竞争是服务质量与高效率的竞争。一个客户的满意度和忠诚度非常重要，它不仅可以带来回头客，也可以带来口碑和社交推荐，而这对于房地产公司的拓客工作来说是无比重要的。因此，房地产公司应建立个性化服务流程、落实周到的客户服务，例如开展客户会员制度、定期礼品赠送等，让客户感受到贴心的关怀和服务。
房地产拓客工作需要从多个方面进行考虑。以上五个方案是其中的重要一部分，它们不仅是为房地产公司拓宽客户资源，更是为了在竞争激烈的市场中获得竞争优势，实现公司的可持续发展。因此，房地产公司应注重拓客工作的策略规划和实施执行，通过不断加强拓客工作优化提升企业的整体实力。
拓客方案 篇5
房地产拓客方案是指为了提升销售业绩和增加客户群体而制定的一系列方案和计划。在当今激烈的市场竞争中，房地产企业必须加强自身营销能力，不断升级自己的拓客方案，以满足客户的需求，并确保公司业务的可持续发展。
一、定位
首先，拓客方案必须清晰地确定目标客户，如首次置业客户、二次置业客户、高端客户、长租客户等。定位目标客户可帮助企业更好地制定市场营销策略，优化产品设计和营销方式，从而提高转化率。
二、创新
其次，房地产企业需要不断创新拓客方案，借助现代化的科技手段进行推广。在这个数字化的时代，通过网络、社交媒体、移动设备等方式扩大品牌知名度，吸引更多客户的关注，是房地产企业的一个重要策略。例如，利用短信、微信等方式，向目标客户推送房源信息、促销活动等，提高客户的关注度和积极性；同时，升级企业官网和在线平台，使其更易于访问和使用。
三、品牌
品牌建设是拓客方案的重要组成部分。房地产企业需要加强品牌宣传，让消费者更好地了解企业的文化和理念、服务质量、产品特点等，增加品牌忠诚度。这一点可以通过多种方式实现，如制作企业形象视频、发布有关企业的新闻报道等。此外，一张充满诚信和专业的企业名片也是吸引客户的重要工具。
四、人员
好的拓客方案需要有一支专业的销售团队作为支撑。企业需要重视销售人员的招募和培养，保证销售人员的专业素质和服务水平，提高客户满意度。同时，销售团队也应该根据客户需求的不同采取不同的销售方式，例如面对首次置业客户，销售人员应该提供充分的信息，解答疑问，并为客户提供相关支持。
总之，拓客方案对于房地产企业而言是至关重要的。企业需要结合自身业务实际，根据市场和用户需求精细定位客户，创新拓客方式，加强品牌建设，培养专业的销售团队，以实现持续的业务增长。
拓客方案 篇6
房地产拓客方案是指房地产企业在市场中开展销售工作时所采取的一系列策略和举措。随着房地产市场的竞争越来越激烈，拓客方案的设计和实施变得愈加重要。
下面将从营销目标、拓客渠道、营销策略、数据管理等方面介绍房地产拓客方案的设计和实施。
一、营销目标
房地产拓客方案的首要目标是满足市场需求，达成销售业绩。其次，还应该注重品牌宣传、提升企业形象等方面的营销目标。
二、拓客渠道
房地产企业拓客渠道可以分为线下和线上两部分。线下销售渠道可以通过营销活动、户外广告、销售中心等方式吸引潜在客户。线上销售渠道则可以通过官方网站、电商平台、社交媒体等途径吸引网民关注。
三、营销策略
1、定位
房地产企业应该根据品牌定位，选择适合自己的目标群体，明确产品的特点和优势，确定销售策略和渠道。例如，高端房地产企业可以选择专业性强的中介机构等。
2、营销活动
通过营销活动吸引客户注意。比如，组织品鉴会、地产展示会、购房新闻发布会等。这些活动可以增加客户互动，提升客户体验，进而建立客户信任。
3、数据管理
房地产企业应该注重数据管理，尽可能收集客户数据，制定个性化的营销策略，以满足不同客户的需求。
四、实施计划
1、制定销售计划
通过市场调研、营销策略制定等手段，制定销售计划。销售计划可以根据时间、地点、客户群体等不同维度进行制定。
2、团队管理
建立高效、团结的销售团队，并制定激励机制，激发团队的工作积极性和责任感。
3、推广方式
选择合适的推广方式对外公布房地产信息，增加知名度。比如，透过各类社交媒体发布宣传信息，提升关注度，扩大销售范围。
总之，对于房地产企业，拓客方案的成功与否直接关系到企业的盈利和未来发展。因此，企业应该注重设计和实施拓客方案，以提升竞争力，赢得市场份额。
拓客方案 篇7
房地产拓客方案是指房地产公司或个人在销售房产过程中所采用的一系列策略和方法，通过经验和技巧的运用，将潜在客户转化为实际购房客户的过程。下面，我将从客户需求、营销策略、技术工具等方面详细介绍房地产拓客方案。
一、了解客户需求
房地产拓客首先需要了解客户需求，根据客户的需求情况设置有效的拓客计划。在了解客户需求的同时，也需要了解客户的身份背景、个性特点、消费习惯等，这些信息对于制定针对性强的营销策略至关重要。
二、营销策略
1.多元化营销渠道
在数字化时代，多元化的营销渠道是必须的。基于人群特性和购房行为分析，投放广告、合作渠道和口碑传播都是拓客策略不可或缺的部分。
2.精准营销
营销渠道不但需要多样化，而且还需要对目标人群做精细化筛选。通过针对不同人群广告定位、海报、文案、演绎方式等多维度呈现不同风格的房屋创意。通过拓客过程的数据收集分析，及时更改营销策略，提供专业的服务体验给客户。
3.打造口碑传播
在房地产行业中，口碑很重要。通过将房屋按照不同类型市场分析，控制房屋质量、价格和供需关系来提高自身口碑，拓展潜在客户。
三、技术工具
1.数据收集与分析
拓客离不开正确、有效的数据收集与分析，基于潜在客户和利润率，在分析行业、定位目标客户、预算、划分地区等方面进行全面分析和制定。
2.移动化技术
时至今日，移动端已经成为了人们获取信息和交互的主要方式。因此，移动应用是营销和拓客的必要途径之一。利用手机APP为买家（用户）提供信息和简单购房功能，在微信公众号上洒下年轻化的WeChat本色。
3.智能化客服系统
为了提高销售效率，智能客服系统也是必不可少的。通过智能化客服系统，提供准确、快捷的信息服务，帮助客户更快、更准确认购。
房地产拓客方案是一个系统化、定制化的过程。在提升客户购房意愿和体验的同时，优化销售流程，提高收益率，全面提升企业销售能力，切实地进行持续客户增长和市场健康发展。因此，一个良好的拓客方案需要从多个方面全面考虑，灵活运用各种技术工具，以及不断迭代完善，才能达到预期的效果。
拓客方案 篇8
房地产拓客方案是指通过各种渠道和方法吸引潜在客户并将其转化为实际客户的过程。在今天的房地产市场中，竞争激烈，拓客方案的成功与否直接影响到企业的发展和市场份额的占有。
首先，制定合理的拓客目标。企业需要在研究和分析市场前提下，确定明确的拓客目标，比如年销售额、客户的人数和质量等指标，这些目标必须清晰明确、可行可实现。同时，对不同客户群体的需求、需求变化、购买决策等信息进行分析，以制定相应的解决方案。
其次，借助各种渠道做好客户资料搜集和管理。客户的开发离不开客户资料的详细记录，对每个客户的信息进行搜集和整理，以便开展有效的推广工作。在现代社会中，Internet是一个广泛传播信息的有效手段，因此，使用官网、社交媒体、微博、微信等渠道进行信息发布和推广，可以让更多的潜在客户了解房地产公司。
第三，进行精准推广。房地产公司需要通过针对性广告、精准定位、SEO和SEM优化等多种方式，达到精准推广的效果，将推广信息传达给准确的受众群体，提高营销效果。同时，通过设置推广策略，进行定向推广，使潜在客户能够接收到最合适的营销信息和解决方案，从而提高销售转化率。
第四，加强客户服务和关系营销。在拓客过程中，企业应注重营造和维护和客户的关系，给予口碑、信任和满意的认可，加强与客户的互动沟通和服务，让他们感受到公司的关心和关注，从而更好地进行推销。这对于建立企业品牌、提高品牌影响力和维护客户关系体系至关重要。
最后，通过追踪分析和数据恢复来提高营销效果。房地产公司通过不断跟踪和分析销售数据和客户反馈，及时调整销售模式和活动组合，不断优化营销策略。这种数据有效反馈机制和客户数据管理体系对于不断完善产品升级和增强竞争优势具有重要的作用。
在房地产市场的百家争鸣中，拓客是一个长期、持续的过程，需要企业不断优化和进步，提高自身的实力和素质，不断寻求突破，才能在席卷全球的市场浪潮中生存、发展和壮大。
拓客方案 篇9
作为房地产行业的从业者，拓客是我们永恒的主题。无论是为了推销房产项目还是为了挖掘潜在客户资源，拓客都是我们每天的必修课。然而，如何制定一个有效的拓客方案，却是一个需要一定专业能力的问题。在这篇文章中，我将和大家分享一下我在房地产行业多年积累的经验和教训，希望能够帮助大家更好地拓展业务。
首先，任何一个拓客方案的制定都需要以客户为中心。我们需要了解客户的需求、担忧和利益，以此为基础制定出相应的营销策略。例如，如果我们要推销的项目是高档公寓，则我们的目标客户群体很可能是中高收入人群，在制定拓客方案时我们需要考虑到他们更看重的是品质、安全和便利性。我们可以通过向此类客户提供全面的生活服务、品牌认证、安全环保等方面进行营销，从而提高销售量和满意度。
其次，我们需要在营销策略中尝试不同的渠道和手段，以期达到最好的拓客效果。传统的营销方式已经无法完全覆盖如今的数字营销，我们需要深入了解客户群体的互联网行为，从而制定出更具有说服力和感染力的数字营销策略。例如，可以通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体的营销来提高网站的流量和客户的参与度。此外，我们还可以采用其他新兴的数字营销方式，如微信公众号、电子邮件营销等。
再则，时刻留意市场和竞争对手的动态是制定拓客方案的关键。如果我们可以及时地掌握市场和竞争对手的信息，就可以在策略制定中及时调整自己的方向，更好地开拓市场。因此，我们需要关注不同媒体和行业报告的发布，同时密切关注竞争对手的营销活动和业务变化。
最后，关键在于执行力。一个优秀的拓客策略如果没有良好的执行力，也是无法见效的。所谓行百里者半九十，脚踏实地地执行营销方案是关键。在实施过程中，我们需要定期评估营销效果，挖掘信息和教训，并及时调整营销策略，以期取得最大的拓客效率。
总之，制定一个高效的房地产拓客方案远比想象中困难，但掌握以上关键点可以去有效的提高拓客效果。只要我们坚持以客户为中心，多方面尝试不同营销手段，紧紧跟踪市场和竞争对手的动态，再加上踏实执行，相信会在行业中获得更进一步的发展。
拓客方案 篇10
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒
方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。
方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
十、抽奖法：
方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十一、置换法：
方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十二、捆绑法：
方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
十三、打包法：
方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
十四、转卡法：
方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法：
方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
十六、转介绍法：
方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
十七、连环累计法：
方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，
方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)
方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法：
方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
十九、常规二种买赠促
方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
拓客方案 篇11
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
拓客方案 篇12
随着经济的不断发展，房地产市场也逐渐趋于成熟和竞争激烈，拓展客源成为了每个房地产企业亟待解决的问题。
房地产拓客方案是指房地产企业在不断探索市场需求的情况下，通过各种手段寻找潜在客户并吸引他们的注意力，最终完成交易并取得收益的一系列计划和策略。下面，笔者将从拓客思路、渠道选择和策略推广等方面进行详细阐述，为房地产企业提供一些实用的参考意见。
一、拓客思路
拓客思路是企业拓展客户的指导思想，是企业实施拓客方案的重要组成部分。拓客思路需要符合市场需求，运用最新市场信息，以客户为中心，建立精准的客户群体，找准舆情分析的热点话题，并对自身的特色进行宣传。
此外，通过数据的分析和挖掘，了解客户的需求，优化企业的产品，提高参与度。还可以创新营销方法，采用尖端的技术手段，抢占市场先机。拓客思路需要应对市场环境的变化，紧扣市场发展脉搏，精益求精，不断提升企业核心竞争力。
二、渠道选择
选择合适的渠道是企业做好拓客方案的前提和基础。在选择渠道时，需要根据企业特色和目标客户的属性来进行选择。根据渠道的不同，可以分为线上和线下两大类。
线下渠道包括房展会、楼盘派发、大型商场等，线上渠道则包括建立官方微博、微信公众号、App等，还可以通过手机短信、电子邮件、流媒体广告等多种方式进行宣传。
不同的渠道需要提前定位好自身的目标，制定精准的推广策略，选取合适的经营模式，从而吸引潜在客户参与。在通信技术飞速发展的今天，多途径配合使用是企业拓客的趋势，多种渠道使用是企业提升拓客效率与效益的重要手段。
三、策略推广
策略推广是拓客方案的落地实践，需要制定符合企业实际的宣传策略。企业需要从客户的角度出发，以独特的视角和理念，打造明确、简单的品牌形象，吸引客户关注和认可。
宣传策略需要具有真实性和可行性，传达清晰，内容真实，形式优雅。在推广中还需要进行精细化的定位，掌握宣传的频率和方式，以及信息的时效性，力求将我们的目标客户切入关键的市场环节，提高宣传的效率和成功率。
除此之外，可以结合礼品免付费试住、优惠政策、购房返现等方式，增加购房动力和兴趣，凸显产品质量与品牌实力，吸引客户优先购买，快速促成房产交易。
总之，房地产拓客方案是一项重要的工作，需要我们在拓客思路，渠道选择和策略推广等方面开展工作，提升企业核心竞争力，增加拓客成功率，实现房产管理的健康快速和可持续发展。
拓客方案 篇13
作为一名拓客专业人士，我深知房地产行业中客户获取的重要性，而房地产拓客方案则是实现客户获取的关键手段之一。在这篇文章中，我将分享一些房地产拓客方案的思路和技巧，希望能够帮助到广大房地产行业从业者。
一、定位目标客户
首先，我们需要明确自己的服务对象是谁。在房地产行业中，我们可以根据不同类型的客户来进行定位，例如购房者、卖房者、出租者、租客等。不同类型的客户需求不同，因此需要针对性地制定拓客计划。
针对不同类型客户，我们可以通过以下手段进行定位：
1.网络渠道：通过社交媒体、论坛、网站等渠道，了解目标客户的需求和心理状态，分析行业热点和趋势。
2.线下活动：如房地产展会、销售中心活动、业主活动等，为客户提供面对面的交流和服务，深入了解客户需求。
二、制定拓客策略
制定拓客策略时，我们需要考虑以下因素：
1. 客户需求：知道客户的需求，才能针对性地为其提供服务。所以，我们需要了解客户的需求和痛点，根据其需求制定出最适合的服务方案。
2. 竞争对手情况：房地产行业竞争激烈，我们需要了解市场上的竞争对手情况，分析竞争策略和优劣势，制定出更具有竞争力的拓客策略。
3. 客户来源渠道：不同客户来源渠道的成本和效益不同，需要进行合理的选择和平衡。我们可以通过各种渠道对客户进行获取，如线上线下营销、客户推荐、客户关怀等方式。
三、执行拓客计划
制定完拓客计划后，我们需要落实和执行。以下是一些做法：
1. 高效沟通：与客户进行及时沟通和反馈，及时了解客户情况和需求。
2. 专业服务：为客户提供专业、贴心的服务，帮助客户解决问题，建立客户信任度。
3. 特别关注低分子客户：对于财力较弱的低分子客户，我们需要给予更多关注和帮助，以提高他们的归属感和忠诚度。
4. 实时跟进：对于那些表现出较大兴趣但未进行转化的客户，需要及时跟进。
五、反馈和优化
执行拓客计划后，我们需要及时对过程和效果进行监测和评估，找出偏差和问题，并对计划进行优化和调整。以下是一些优化策略：
1. 提高客户满意度：通过客户问卷调查、反馈和投诉等方式，及时改善客户体验，提高客户满意度。
2. 树立企业品牌：通过品牌营销手段，提高企业知名度和品牌影响力。
3. 整合资源优化服务：通过整合内部和外部资源，提升服务水平和客户体验。
总结
房地产拓客方案的成功与否，不仅与拓客策略的制定有关，更与执行和优化方案密不可分。我们需要根据客户需求和行业趋势，制定符合市场规律和企业实际的拓客计划，通过高效沟通、专业服务和实时跟进等方式，吸引客户、满足客户需求、促进交易，以实现房地产行业的长远发展。
拓客方案 篇14
纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?
28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
美容院拓展新客源四大招数
招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院
在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可
招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
拓客方案 篇15
房地产拓客方案是指房地产企业为了提高房屋销售量，通过多种渠道和方式对潜在客户进行营销推广，从而达到业绩提升的目的。而作为房地产行业的专业人士，我们应该有一系列的拓客方案来帮助企业实现业绩增长。下面我将从多个方面探讨房地产拓客方案。
一、社交媒体营销
随着社交媒体的发展，越来越多的人开始使用社交媒体来获取信息，并且进行交流。对于房地产企业来说，社交媒体是一个非常有效的营销渠道。如何利用社交媒体进行营销呢？首先，我们需要对目标客户群体进行深度分析，了解他们使用的社交媒体平台和使用习惯，然后选择适合的社交媒体平台进行推广。在推广内容上，我们可以通过发布房产信息、分享资讯、搭建社群等方式来增加用户的参与度，从而加强客户黏性和品牌号召力。
二、线下活动营销
线下活动营销是指通过线下活动的方式来吸引潜在客户的兴趣。房地产企业可以通过参加各种展会、路演或者举办自己的品牌活动等方式来进行线下营销。这种方式可以更直接地吸引目标客户和提高品牌知名度。
三、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化是通过优化网站结构和页面内容，提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的访问量和曝光率。对于房地产企业来说，通过SEO的方式可以将企业网站优化到搜索引擎的前几页，更容易被潜在客户找到。同时，建立有效的链接和关键词，将企业的信息在互联网上有效分发和传播。
四、推荐营销
推荐营销是指利用客户的口碑向其他潜在客户传递品牌信息。房地产企业可以通过多种方式来鼓励现有客户进行推荐，例如推出积分、优惠券等推广活动，从而提高客户推荐意愿。
五、电子邮件营销
电子邮件营销是一种利用电子邮件将品牌信息、营销信息发送给潜在客户和现有客户的方式。主要目的是为了增加客户对企业的关注度，并且为客户提供指导和帮助。此外，房地产企业可以根据客户的订阅或者注册信息，对不同客户进行个性化的邮件营销。
总结
以上几种拓客方案只是房地产行业中可以采用的常见方案，实际操作中，不同企业可以根据自身实际情况，量身定制拓客方案。此外，在执行拓客方案时，我们需要根据效果及时进行反馈和调整，不断优化和完善，从而提高招客的转化率和客户满意度，实现业绩提升的目标。