一年个人工作计划合集10篇。
学术上，工作计划的作用不仅可以帮助学生建立一个大型项目的进度表，还能协助老师准备本学期的课程材料。你是否知道如何制定一个引人注目的工作计划来给领导留下深刻印象呢？如果你想了解关于“一年个人工作计划”的相关知识，可以查看下面这份资料。同时，请务必将我们的网站收藏起来，这样你就能第一时间获取到我们的最新信息了！
一年个人工作计划 篇1
以《学校工作计划》《德育工作计划》为本、贯彻落实《小学生守则》以创新精神和实践能力为重点，结合学生的实际情况，开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径，对队员们进行集体主义和爱国主义教育，展示小学生新形象，树立良好的班风，形成良好的学习氛围，为创建优秀班级而努力!
本班共有学生44人，由于一年级学生年龄小，注意分配能力差，在学习上注意力不集中。生活中，一年级的学生还处在他律阶段，自律性较差。所以应该注重一年级学生行为习惯及学习习惯的养成，力争让孩子们尽快适应学校的学习生活。
(一)养成良好的行为习惯和学习习惯。
(二)培养学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学的良好品德。
(三)以学校计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，以学生为本，以团结、向上、奋进、求实为目标，以本班学生特点为基础，培养学生的现代文明，构建一个团结向上的集体。这是我班的奋斗目标。
1、上课能积极发言的同学给予红花奖励。
2、上课认真听讲，会学习的同学给予大拇指奖励。
3、作业写得干净又整洁的同学给予红花奖励。
1、师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，秉持“说到就要做到” 的宗旨。
2、课间作好课前准备，由班干部进行管理，教师辅助管理。
3、课堂上做到上课认真听讲，不随意走动，不做小动作。
4、课间做到三轻，路队做得快、静、齐，两操认真的同学可以得到小红花。
5、培养学生在校园内不打闹，不疯跑，轻声慢步进课堂。
1、做值日认真的同学可得卫生小红旗。
2、主动捡地上的纸片的同学，自觉维护班级卫生的同学可得卫生小红旗。
(四)建立班级好人好事本，考勤记录本，好孩子讲卫生评比本。
(五)安全教育方面。“安全时刻记心中”，时刻提醒学生上学、放学排不打闹，不追逐，马路行走看车辆，陌生人不搭话，安全回家。
（六）优秀班干部的培养。采用激励法表扬表现好的学生，选择优秀的有责任心的孩子当班干部，委以重任。这学期我采用班干部轮流制，使班级管理再上新台阶，学会生活学会学习。
一年个人工作计划 篇2
以“儿童为本，道德为先”为指导，加强少年儿童思想道德建设，以自理教育为主，树立小主人翁精神。
1．文明礼貌、行为习惯的养成教育为重点，学规范，学守则，进行自理教育评优评先。
2．加强家访工作，每个学生普访一次，建立家长信箱。
3．开展心理健康教育。
4．加强队干部建设。
5．开展丰富多彩的'班队活动。
6．联谊中队活动，抓好新生队前教育。
1．强化学习“新守则，新规矩”
3．举行眼保健操比赛。
4．形体训练（好好走路）。
5．我爱老师（说一说，做一做）。
6．礼仪教育（见人问声好）。
8．评选“文明礼仪之星”
1．爱国教育（认识地图，国旗，会唱国歌）。
2．认识红领巾（了解少先队组织）。
4．文明十分钟（引导课间活动）。
1．去活动中心活动。
2．参加校田竞运动会。
3．科学家的故事（美丽的小问号）。
1．我是未来之星（元旦联欢活动）。
2．开展三跳活动。
1．各班工作总结。
2．制定寒假活动计划，加强安全教育。
3．今天我当家。
一年个人工作计划 篇3
为了给同学们的学习、生活创造一个良好的环境，大幅度的提高班级的学习成绩，形成良好的日常行为习惯，促进学生的德‘智’体全面的发展，培养“四有新人”，打造一流的班集体，特制订班主任工作计划如下：
一.加强理想的教育，道德教育，培养学生美好的品质。
学校教育不仅仅是教书，提高学生的文化知识，更重要的是育人，培养学生良好的品质。因此，新学期要充分利用政治课教学的主阵地，班会等时间，通过演讲、如讨论如,开展活动如
二.组建强有力的班委会。
制订科学合理，使用操作的班级规章制度，全面深入地做好班级工作。
班委会是班主任的德得力助手，是班主任与学生交流的纽带。而科学、合理的班级关规章制度又是班级各项工作运行的重要保障。因此组建一支强有力的班委会及制定科学、合理的班级规章制度对于加强班级的管理有着极其重要的作用。
三.以人为本、关爱学生形成和谐的师生关系。
学生也是人，每一个学生也都有自己的尊严，作为一个班主任，一定要深入到学生中去，了解学生的家庭，了解他们的生活、学习、思想状况，并努力地关心她，主动与学生交朋友，形成良好和谐的师生关系，为各项工作的开展创造良好的条件。
四.善于发现学生的闪光点，培养学生的自尊心、自信心、自豪感。
表扬、激励的力量远远大于批评的效果，每个学生或多或少都有自己的闪光点，教师应该善于发现学生身上的闪光点，并及时进行表扬、激励。这样，不仅能增强学生的自尊心、自信心、自豪感。而且能促使学生向好的方面进行转化。
总之，在新学期里，在学校领导的正确领导，我愿与其它的班主任老师一道，相互学习，相互借鉴成功经验，努力工作，不断提高班级的管理能力，为把我班打造一流的班集体而努力奋斗。
一年个人工作计划 篇4
本班人数____人，其中男生____人，女生____人。班上大部分学生会数10以内的各数，会认这些数，会写这些数；少部分学生已能计算10以内的加减法；但也有一部分学生对课堂学习不太适应，课堂上集中注意力较短，根据这些情况，在教学时，我应从学生的学习兴趣出发，注意建立良好的师生情感，让学生爱教师、爱数学，并通过以后的学习，体会到学数学的乐趣和作用。我于本学期制定了一年级数学第一学期教学工作计划。
一、教材分析
本册实验教材是以《课程标准》的基本理念和所规定内容为依据。一共分为十个单元：数一数、比一比、1至5的认识和加减法、认识物体和图形、分类、6至10的认识和加减法、11至20的认识、认识钟表、20以内的进位加法及总复习和两个数学活动。
二、教学重点
难点是用正确的数学语言表述比较的结果，熟练地口算10以内的加减法，会口述计算20以内的进位加法的思维过程。10以内的加减法和20以内的进位加法这两部分知识与20以内的退位减法是学生学习认数和计算的开始，在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础。因此，一位数的加法和相应的减法是小学数学中最基础的内容。是学生终身学习与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
除了认数和计算外，教材安排了常见几何图形的直观认识，比较多少、长短和高矮，简单的分类，以及初步认识钟面等。虽然每一单元内容都不多，但都很重要，有利于学生了解数学的实际应用，培养学生学习数学的兴趣。
三、教学目标
根据新课标的要求，结合实验教科书第一册的内容和我班的实验情况，从知识技能、数学思考、解决问题、情感与态度等这四个方面确定全册的教学目标。
1、知识与技能
（1）经历从日常生活中抽象出数的过程，能熟练地数出数量在20以内物体的个数，会区分几个和第几个。会用数表示物体的个数或事物的顺序，能比较数的大小，掌握10以内各数与20以内数的组成，能认、读、写0至20各数。初步了解数位和计数单位：知道个位、十位上的数各表示什么意义。结合具体情境，初步体会加减法的含义。
（2）知道加减法各部分的名称，初步体会加减法之间的互逆关系，能熟练地口算10以内的加减法和20以内进位加法。认识符号，会用这些符号表示20以内数的大小。通过实物和模型辨认长方体、正方体、圆柱、球等立体图形，能辨认长方形、三角形、正方形、圆等平面图形，会用这些图形进行拼图。
（3）初步了解事物比较和分类的方法，结合实际，能把同类事物进行比较和分类。初步认识钟表，会认整时和半时。初步学习对日常生活中的数据进行收集和整理，会看、填写简单的统计图和统计表。初步培养学生操作、观察、比较、辩析、整理、概括、语言表达、用数学交流的能力。
2、数学思考
（1）结合现实素材抽象出0至20各数，感受0至20各数的意义，能用符号和词语来描述20以内数的大小，初步建立数感。能按一定的顺序整理和记忆：10以内数的组成和分解，10以内数的加减法，20以内的进位加法。能按照自己喜欢的方法，想10以内的数的组成、分解，想10以内加减法的得数和20以内进位加法的得数，体会算法的多样化。
（2）能简单地、有条理地思考20以内数的认识和计算中的应用问题。通过拼、摆、画、想各种图形，感受和描述各种图形的特征，通过对几何形体的分类，初步建立空间观念。能用对应、比较等方法，比较出两个事物的多少、长短、高矮。
一年个人工作计划 篇5
《20xx年全市高中工作要点》、《县教育局20xx年工作要点》、《县教育局党委20xx年工作要点》、《xx中小学师生呼唤诚信、共铸诚信教育活动实施意见》、《20xx年全县学校思想政治工作考核通报》、《20xx年高中(职中)素质教育目标责任书考核扣分记实》、《临泽一中德育纲要》、《xx一中20xx年工作要点》以及高一年级教师队伍的现状与高一年级学生实际思想表现和德育水准。
高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的学习生活的渴望，充满着幻想，有着迎接的高中生活的思想准备。但从实际状况来看，理性认识的成份逐步代替和超过感性认识，抽象思想能力有所提高，他们的思想方法日趋成熟，但他们的思想、行为仍存在天真幼稚的痕迹，辨别是非的能力还不强，个性特点还不稳定，可塑性仍然很强。
1、方向性与现实性相结合和原则。市高中工作会议明确指出：“我市高中阶段教育普遍存在重智育、轻德育、重教书、轻育人的问题，个别学校学生违纪率呈上升趋势，甚至还出现了一些违法犯罪的事件。特别是有些教师精神空虚、道德滑坡……一是要正确把握德育工作的方向性。全面实施‘三观教育’(马克思主义的世界观、人生观、价值观);二是要坚持体现德育工作的基础性，从实际出发抓好道德教育;三是坚持注重德育工作的实效性，让学生知法守纪……。”
2、热爱、尊重和严格要求相结合的原则。在德育过程中，要把对学生的严格要求与学生个人的尊重、信任和爱护结合起来，使每一位教师的要求易于转化为学生的自觉行为。高一新生的特点之一就是充满对新的学习生活的渴望，充满幻想与自信，但他们的思想行为仍存在天真幼稚的痕道。辨别是非的能力不强，个性特点还不稳定，易召唤。
3、正面教育与积极引导相结合的原则。在德育过程中，既要用事实和道理正面疏导，启发自觉，调动内在的积极性，又要带强制性的纪律约束，督促学生严格执行。高一学生易染坏习气，教师要尽可能地化消极因素为积极因素，引导他们不断前进。实现学年巩固率95%的目标，高一学生的转化工作是关键。
1、党员双培、双带、双管、双评工作的规范与落实。
2、教师德育工作目标与考核。
3、学生巩固率、思品合格率、违纪率的督查与考核。
4、班级德育工作的目标与考核。
6、“呼唤诚信、共铸诚信”的教育活动。
一年个人工作计划 篇6
一、指导思想
本学年度初一年级将紧紧围绕zz校长在20xx年秋全校教职工大会上的主题报告开展各项工作，以“民主决策，依法治校”的办学理念为工作指导；以树立“转作风，树形象，强管理，提质量”的工作目标为宗旨，突出落实“教学是中心，质量是生命”的工作目标，积极有效地开展年级的各项工作并力争将各项工作推向更高的层次。
二、工作目标
本学期初一年级将以认真落实坐班考勤制度为出发点，切实转变年级全体教师的工作作风；以突出优化备课组建设为途径，切实提高教学质量；以认真抓好班主任队伍建设的管理工作，促进学生乐学、勤学的学风形成和班级教师团队教学力量的形成；以开展师德师风教育活动为契机，提高教师个人工作品位，树立教师全新形象，从而促进教学质量的全面提高。
三、主要措施
（一）严格坐班考勤制度的落实管理工作，切实转变年级全体教师的工作作风。
1、严格实行签到制和点名制相结合的考勤制度，每天上午和下午各签一次，中途由值日领导不定时点名，并作好公正严格的记载，对迟到、早退、旷工的教师要通报批评，对情节严重者上报学校处理。
2、落实全员坐班制度，凡是没办理退休手续的教师一律要求全天坐班。
3、切实形成办公期间，在办公室里不喧哗，不吸烟，不做与工作无关的事的工作局面。
4、明确值日教师的工作职责，办公室里应做到及时清洗饮水机，提水，加水，打扫，人走关灯，关空调的工作要求。
5、落实好请假制度，三天以内的事假要报年级主任审批，三天以上的事假要报校长审批。
（二）细化年级的教学管理工作，切实形成浓厚的学术氛围，全面提高全体学生的学习成绩。为了突出落实好“教学是中心，质量是生命”的教学管理重点，本学期突出抓好以下几点教学工作：
1、优化备课组的制度建设工作，着力推进教风的切实转变。
在实际工作中，备课组长要认真做到“六个坚持”即坚持做到以身作则，转变工作作风，认真抓好常规教学工作起到带头模范的作用；坚持每周召集本组教师召开一次集备会，着力探讨研究教学工作中遇到的难点、疑点，着力交流教学经验，形成教学智慧；坚持鼓励，激发全组教师的工作热情，提升全组教师的工作质量；坚持配合学校或年级定期或不定期地开展教学检查，及督促整改工作；坚持开展本组全体教师的讲课、听课、评课活动；坚持组织教师实事求是地对各次考试后进行分析改进工作。
2、着力推进班级浓厚学风的形成工作。
在班级文化建设中，要逐步形成以班级为单位的学风和教风建设，突出以班主任主抓，课任教师全力配合的工作局面，在实际工作中班主任要切实结合本班实际，利用黑板报、班会课、个别谈话等途径，教育学生勤学、乐学，各任课教师要及时与班主任沟通学情，形成合力，从而切实提高每个学生的学习成绩。
3、认真落实好培优辅差工作，全面提高教学质量。
在培优辅差的教学工作中，教师首先要树立“没有教不好的学生”这一教学理念，要有担当意识，要突出恒心、耐心，在实际工作中要在不同的阶段明确培优辅差的对象并做好记载，工作要有方法，要见成效。
4、认真开展好月考、期中检测、期末检测的各项工作。
首先，各教研组长要密切配合年级抓好制卷、改卷及登分工作。
其次，各班主任要认真组织好学生的考试安排及考生的安全工作。
第三，要开好考后的“三会”工作，即“班级考试质量分析会”“备课组质量分析会”“年级分析会”。在分析会中，要有实事求是的工作态度，要勇于分析自我不足，找差距，定目标，要有建设性的建设，要突出教育教学合力。
5、鼓励年级全体教师要加强学习，不断提高自我。
（三）认真开展师德师风教育活动，切实提高教师个人工作品位。
师德师风教育活动，是现代教育对教师的全新的更高要求，全体教师应要认识到其重要性和必要性，本学期年级将突出以下几点师德师风教育活动的工作思路。
1、年级教师应进一步树立热爱教育事业，关爱学生成长的教育意识，在平时的工作中，多与学生交流，多与家长沟通，以人民教师的形象去树立自己的形象，从而提升工作品位。
一年个人工作计划 篇7
一年级的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，针对各种问题，我在课后为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，我认真细致地做好查漏补缺工作。
存在不足与今后打算：
1、本班级学生成绩发展不平衡，在学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高。
2、学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，有待今后努力。
3、继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量，继续加强业务学习，提高自身的业务素质。
4、培优名单：陶小龙、岩温付、玉波罕、玉光吨、张金星、玉旺香、熊宁飞、李足成、岩罕忠、陈斗红。
5、补差名单：张妹、康程艳、岩光罕等。
一年个人工作计划 篇8
班主任工作计划新的开始，新的学期，新的任务，抱着一切归零，从零开始的思想，我将开始新学校全新的班主任工作，初一年级班主任工作计划。这学期对我来说，最大也最重要的是如何学会当一名合格的班主任。虽然从走上教师岗位之初，自己就一直担任班主任工作，也有十多年的工作经验。但是，新的年级，新的班级，新的学生，让我必须打破原有传统思想，重新建立新的班主任管理理念，全力以赴开展班级管理工作。我不会辜负学校领导的重托，会把这种信任转化为工作动力，力争带出优秀班级。
一、指导思想以学校本学期德育工作计划为指导，全面落实《中学生日常行为规范》《日常行为准则》等相关制度，积极参加学校开展的各项学生活动。
二、工作重点本学期班主任工作的重点是把握住初一关键期，帮助学生顺利从小学过渡到中学，迈好初中第一步。核心工作是对学生进行养成教育，养成一系列良好习惯，形成有良好班风、学风的班集体。具体工作如下：………………………..（一）建立良好班级风气，紧抓常规管理不松懈从小学升入初中，对于学生来说，是一次重大的环境转变。初一年级正处在中学的起跑线上。起始阶段往往也是分化阶段，所以在初一年级的这个适应时期，迈好中学第一步非常重要。而建立团结向上的班集体将会帮助学生更好的迈出这一步。所以我的班级管理首要工作会从建立起班集体入手，紧抓常规促养成教育，逐步形成良好的班级风气。
1、确立班集体的奋斗目标我将结合本班学生思想、学习、生活实际，围绕“展现最好自我”“超越自我”“更高、更快、更强”的奥运精神等主题，制定出本班的奋斗目标。将奋斗目标贯穿三年的班级管理之中，远期、中期、近期目标相结合，围绕目标开展一系列活动，在逐步实现目标的过程让它产生梯次激励效应，从而形成强大的班级凝聚力。在实现班集体奋斗目标的过程中，充分发挥班集体每个学生的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、紧抓常规促养成教育从入学之初就紧抓班级常规管理不松手，结合学校的综合素质评价手册，在班级推行学生德育“超越自我争先榜”，建立新的学生评价方式，工作计划《初一年级班主任工作计划》。将两者有机融合，把评价内容细化并以此来管理学生常规，既能有效促进学生朝着评价目标前进，又能以学生本学期的日常表现作为最后综合评价的依据。两者相互促进，相得益彰。让学生在平时的自我管理中逐步养成良好的日常行为规范。
3、建立良好班级风气要努力形成积极向上，充满活力的班级风气。使每一个学生都能充分展示他们的才华和独特的魅力，使他们关心并热爱这个集体，人人心中有他人，个个心中有集体，并在这个集体的呵护下，能力得到提高。帮助学生建立打整体仗的思想，明确只有每个人努力付出，所有班共同努力才能实现最终胜利。提出“一时的对手，一生的朋友”口号，敢于向优秀班级，优秀学生挑战。
（二）发挥学生工作主动性，让学生自己管理自己在做好班级整体稳定工作的基础上，加强学生自我管理理念。采用“帮，带，放”的方式逐步培养一批能自主管理的学生干部和优秀学生。让每位学生都参与到班级管理之中，每个学生都有班级职务，每个学生都是班级的主人，同时也是互相管理的对象，以此来培养学生的责任感和责任心，带动所有学生学习态度的进步，集体意识的进步。在本学期我会尝试部分放手让学生自我管理。先从具体班级事务的操作入手，再逐步放手过渡到做班级思想性的工作。让班委先做安排值日，收查作业，管理自习课等等，再逐步转到独立主持班会，做个别学生思想工作。学生通过自己管理自己，就会更能理解老师，也就使他们懂得如何更好配合老师开展工作。学生之间做工作，有时还能起到很好的深入效果，其他学生也容易接受并快速转变。作为班主任更要做好细致工作，从各方面关心支持学生，在工作细节上给予具体帮助和细心引导。
（三）开展以学校活动、主题班会为主的丰富多彩的班级活动，增强班级凝聚力（1）制定班级公约、班风，等，让学生快速融入到新集体中。（2）布置教室环境。设立班级宣传栏，让它成为班级展示的窗口。使学生在参与活动中，交流互助，拓展能力，不断成长。（3）围绕学习这个中心，开展“一帮一”小组互助，学习经验交流等活动，促进班级成绩的提升。
（四）配合各学科任课教师开展教学工作做好班级稳定工作，加强学生纪律常规教育。经常与各学科老师的进行沟通，了解学情，做好协调工作。走进班级，走进课堂，对学生各学科的学习情况熟悉掌握，及时调整管理方式。平时要尽可能协助各科教师做好作业收发、成绩统计、背诵检查等工作，指导课代表做好本职工作，成为老师的小帮手。每次测验、月练要主动和主科任课教师做好沟通交流工作，指导学生写好学习反思。总之，要全力以赴协助各科老师的工作，为他们创造好的教学环境，与他们共同打好教育教学的整体仗。
（五）赢得学生家长的支持与配合班级的工作需要学生家长的大力支持，这也是我做好各方面工作的基石。因此我要进一步获得家长的理解，促使他们将对学校、年级、班级和所有老师的理解和感谢转化为对孩子更加细致的监督和辅导。要与家长形成合力，共同帮助学生提升，把在学校的教育和家庭教育结合起来，时时刻刻、潜移默化地影响学生。家访不但要做，还是做细，多做，有目标的做，作为一名新接班的班主任，本学期我会对所有学生进行一次普访，深入家中了解学生全面情况，与家长共同做好学生的教育工作。此外，把校信通切实使用起来，长期坚持下去，来促进学生在家学习的效果，延续在校的教育。
三、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课、课间喧闹等现象，抓好课堂纪律，提高效率。
2、利用班级宣传栏营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
一年个人工作计划 篇9
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和科学发展观为指导，全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，加强社会主义荣辱观教育、五爱教育——爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义(1982年《中华人民共和国宪法》第二十四条提出)、四个学会教育——学会做人、学会吃苦、学会创造、学会相处。以创建良好班集体为基础，以塑造美好灵魂、培养四有新人为目标，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫。依据《中小学德育大纲》，落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》和学校的各项规章制度等内容，坚持与时俱进，力求德育创新，务求德育实效。以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养中学生创新精神、实践能力和增强社会主义荣辱观为核心内容，让学生 “勤奋学习、快乐生活、全面发展”。
高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的学习生活的渴望，充满着幻想，有着迎接的高中生活的思想准备。但从实际状况来看，虽然理性认识会逐步代替和超过感性认识，抽象思想能力会有所提高，思想方法会日趋成熟，但他们的思想、行为仍存在天真幼稚的痕迹，辨别是非的能力还不强，个性特点还不稳定，可塑性仍然很强。
高一新生的习惯养成教育。以各项规章制度为抓手，以思想教育为突破口。
2.社团活动。开展丰富多彩的社团活动，以培养学生能力、爱好和特长为目的，要利于教育教学工作的开展，不为了搞社团而搞社团。
3.班主任工作。抓好班主任队伍的建设，完善班主任的考核、评估、激励机制，坚持公正、公开、公平客观的评价班主任。
4.搭建三位一体德育平台。进一步建立健全学校德育教育与家庭、社会参与机制，搞好家校联系，充分发挥外部环境的正面作用，形成育人合力，搭建三位一体的思想道德建设平台。
5.教学区与生活区工作协调。建立定期和不定期召开班主任与生活老师联席会，加强班主任与生活老师的沟通，形成教学区和生活区的教育合力。
6.导师制工作。将导师制工作落到实处。
7.高一新生的人生规划。将人生规划与社会实践活动相联系。
8.其它的德育常规工作和学校临时性工作。
一年个人工作计划 篇10
一、学生情况分析
一年级共有学生60人，通过半年的教学，考查。摸清了学生的学习壮况和思想壮况。学生学会了汉语拼音。能用拼音拼读音节，也认识了一定数量的汉字，有一定自学能力，大部分学生学习态度踏实，但是学习方法不够灵活，知识面比较狭窄，学习习惯很差，优生不优，差生很差，个别学生学习的目的不明确，学习态度也不够端正，书写潦草，常常完不成作业。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
辅导对象：
1、优生(27人)
李文健 严璐璐 李嘉鑫 田帮富 伍志娟 邹庆杰 阮明军 钟富强
聂鑫钰 李霜杨 孟思月 陈丽娜 方馨莹 章荣阳 陈 珍 范庆磊
代丽娟 李可儿 唐 旭 阮佳豪 阮秋月 胡文国 赵冰艳 王 曼
陈 浩 赵 栋 阮 卉
2、中等生(21人)
钟正辉 曾大杰 钟志强 阮夏茹 李香玲 马超俊 胡若凡 陈志强
阮鸿波 尹 浩 林 霞 胡 磊 邓 丽 周 玉 王效衫 乐钰鸿
陈小林 陈武国 胡胜洲 吴 敏 黄金涛 钟姿清
3、差生(12人)
孟存存 曾光巧 彭智成 张 毅 潘雨欣 胡锦坤 任永存 马超俊
赵家敏 林苗苗 肖瑞博 罗天宇
二、辅导目标
通过集体和个别相结合的方式，充分挖掘每个学生的学习潜能，端正学习态度，提高学习成绩。培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力，介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文
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安全工作个人年度计划(合集10篇)
随着新年的到来，本年度的辛勤工作快要结束了，现在我们就要开始准备岗位的年度计划材料。我们在新的一年才会更加有明确的目标！岗位年度工作计划如何书写呢？也许以下内容“安全工作个人年度计划”合你胃口！在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
安全工作个人年度计划(篇1)
一、统一思想，明确目标，增强工作责任感，充分认识抓食品药品安全工作的重要性，切实把食品药品安全工作放在重要突出位置，抓紧抓好并根据上级政府要求开展食品药品专项整治工作，进一步加强食品药品的安全监管，防止生产和经营假冒伪劣有毒有害食品药品等违法现象发生，一经发现及时上报，及时协同查处，做到社区不发生食品药品人身安全和健康事故。
二、突出重点，狠抓关键，强化食品药品安全工作，做到日常检查、督促与专项整治相结合，合力抓好食品药品安全的各项工作，强化食品药品的源头污染和食品药品生产加工环节整治，严格执行卫生许可和生产许可等制度。
三、加强领导，建立健全辖区范围内的医疗卫生、小食品店的食品药品安全组织体系，强化对食品药品安全的监督管理，落实各项安全管理措施。
四、建立食品药品安全突发事件快速应急机制，对已经或可能发生的食品药品安全事件及时报告，不隐瞒并主动配合政府和有关部门立即采取有效措施，限度消除不良影响，确保人民群众的生命安全。
五、加强对食品药品生产经营单位的教育，必须严格遵守国家关于对食品药品生产有关法规的'教育，明确食品药品安全总负责人和各个环节责任人，明确和建立食品卫生各项规章制度。
安全工作个人年度计划(篇2)
一、指导思想
坚持“学习食品安全教育法规知识，提高管理水平，培养学生的自护能力，避免群体性食物中毒事故”的食品安全工作方针，深化校园安全工作责任制，落实“制度保证，重在预防”的工作措施，创建“平安和谐校园”，办人民满意教育。
二、工作目标
1、参与并力争通过食品卫生分级量化考核，争取食品卫生达标。
2、全面落实学生食品配送工程和校园放心店建设工作。
3、推行“五常法”食品管理模式，完成饮食放心工程示范学校创建任务。
4、加大经费投入，改善学校食品安全环境。
5、健全机制，力保学校不发生群体性食物中毒事故。
三、工作重点
1、认真贯彻上级主管部门有关学校食品卫生工作的法规、政策和工作要求，确保学校食品安全工作有布置、有落实，并及时反馈情况。
2、建立和健全食品卫生安全工作责任制、责任追究制度和各项规章制度，配备相应的食品卫生安全管理机构和人员，加强对学校管理人员、从业人员和全体师生的食品安全培训与安全教育，在校园内形成全员重视、人人讲卫生的良好氛围。
3、配合卫生监督部门开展学校食品卫生量化分级考核。
4、实施“食品配送制度”。
5、加大食品安全设施投入，改善食品环境，降低食品安全风险系数。
6、开展学校食品卫生专项检查，积极配合卫生、工商等部门做好专项整治工作，对发现的安全隐患及时整改，防止学校饮食饮水中毒事件发生。
四、工作措施
1、加强领导，明确职责
切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。学校成立食品卫生领导小组，明确职责，细化责任，层层抓落实，形成部门协作、上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害。要建立预防应急机制，组织、协调、指导应急处置工作，一旦发生食物中毒事故，能迅速处理，把险情控制在最小范围，并降到最低程度。
2、加大宣传，营造氛围，突出教育的长效性。
贯彻落实《学校卫生工作条例》，大力宣传《中华人民共和国食品卫生法》、《学生集体用餐卫生监督办法》、《街头食品管理办法》。充分利用健康教育课、班会、队会、讲座、板报、广播、电视、网络等形式进行食品卫生安全教育，要加强教育，使学生养成良好的卫生习惯，自觉抵制购买流动摊点食品。增强学生的预防意识，提高自我保护的能力。
3、突出重点、狠抓落实
要始终把学校食品卫生安全工作作为大事来抓，紧紧围绕确定的工作目标，狠抓落实，力争取得明显效果。重点抓好三个方面的工作。
(1)加强学校食堂安全监管，提高餐饮质量。
学校食堂监管从源头抓起，建立经营者采购食品时索取产品合格证制度，严把进货渠道关，加强食品卫生日常管理，并有专人负责;积极配合卫生监督部门落实食品卫生管理措施，规范食品存贮、加工、烹饪各个环节，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品;依法强化学校食品卫生后勤管理，让学生吃上放心的饭菜，坚决严防学生食物中毒事故的发生。
(2)加强对健康体检的把关，有效防止病菌侵入。
(3)加强事前预防工作，严防突发事件的发生。
要进一步落实预防为主，常抓不懈的工作方针，提高警惕，预防校园侵害。切实做好食堂管理，严格控制外人进入操作间，严防盗窃和投毒事件发生，严把房门关。
4、加强业务培训，提高监管水平
要加强校医、食品安全管理人员的业务知识培训，提高他们的业务能力和依法管理的水平。同时对经营食品的`从业人员进行业务培训，让其提高食品安全意识和掌握卫生操作规范，避免食物中毒事件的发生。坚持培训上岗、执证上岗制度，增强责任感、使命感，确保食品卫生安全。
安全工作个人年度计划(篇3)
紧抓安全教育，加强安全意识。孩子的安全是顺利开展所有活动的基本要素，是幼儿健康成长的首要条件。在日常活动中教师不但要时刻做到"六勤"外，还要在活动开展前做好安全检查，特别是开学初孩子的情绪不稳定，要做到随时点人数，避免幼儿到处流窜的现象出现。中班的孩子年龄小，自我保护能力差，我们要不断地通过示范、讲述、游戏等各种形式对幼儿进行安全教育，提高幼儿的自我安全保护意识，杜绝安全事故的发生。
一、本班基本情况
中班幼儿年龄大部分在4岁左右，本年龄段幼儿，他们的自我控制能力比较差；大多都是独生子女，从而产生任性、不能受委屈、挫折的性格特征，与人交往能力差，在与同伴发生冲突后，不知道怎样解决问题。
二、本期目标
1、帮助幼儿获得安全意识和自我保护的能力。
2、初步形成幼儿保持心理健康所需要的基本能力，如调节和稳定情绪情感，维持心理平衡的能力；适应新环境和新变化的能力；耐挫折的能力；善于交往与合作的能力以及活泼开朗的性格特征等。
三、具体措施
1、班级工作人员要有强烈的责任感，时刻把安全工作放在首位，时时事事处处以孩子为中心，让孩子在老师的`视线范围内，防范于未然，谨防安全事故的发生。
2、及时为幼儿剪指甲，以防止幼儿相互间的抓伤。
3、准备足够数量的玩具，可以减少幼儿因“攀比”引起的争执；培养幼儿初步的交往意识，让他们体会到交往的乐趣。
4、教育幼儿互相友爱，有争执时要学会协商解决，同时，教师应对幼儿进行相关的教育，辟免造成伤害。
5、加强幼儿自我保护能力，通过有关安全领域的活动的开展让幼儿有初步分辨危险的能力，学会保护自己，开展安全月活动。
6、对要有攻击性行为孩子的家长进行家访，和家长一起达成共识，以减少事故的发生；在生活中我们要指导家长教孩子怎样和同伴交往。
7、教师要严格执行安全规章制度，加强安全意识，加强责任心，做到人到心到，不擅自离岗。
8、开展活动前做好“四检”工作，随时清点人数，消除场地的不安全因素，检查幼儿穿戴（如：孩子的鞋带是否系好），检查器材，才能确保幼儿的安全。
9、有计划的开展安全教育活动。通过游戏形式经常对幼儿进行安全教育，提高幼儿的自我保护意识。使幼儿知道不做危险的事，懂得如何保护自己。
10、要求幼儿不在教室，寝室，厕所，走廊里追赶，推挤，打闹，杜绝攻击性行为。
11、教师要随时关注到每一位孩子，及时清点人数，让幼儿的一切活动都在自己的视野范围内。防止幼儿走失；特别是开学初期，孩子的情绪不稳定，要做到随时清点人数，随时关门。
12、做好每天晨检及和午检工作，发现幼儿带有硬币、小珠子等比较细小的物品及时收掉，防止幼儿误把玩具当食物吃进肚子里。
13、烫的饭菜，开水，牛奶等要放在安全地方。药品，消毒剂等要保管妥当，以防止幼儿误食。
14、家长如遇特殊情况需要托他人接孩子应出具有相关证件。
15、做好交接班工作和服药记录，早班老师负责及时喂药，如遇特殊情况要要与班上老师做好交接工作，防止漏服或喂错药；随时随地注意幼儿的精神状况和情绪，发现异常及时带到保健室进行处理或通知家长。
16、我们要在不同的时段采取不同的措施，对工作程序进行调整、明确分工。
安全工作个人年度计划(篇4)
一、指导思想
以安全理念为指导，立足于治大隐患、防大事故，深化学校安全隐患治理，确保广大师生生命和财产安全，为迎接20XX年国庆营建平稳有序的学校安全氛围。
二、组织领导
成立学校安全检查工作领导小组：
组 长：
副组长：
成 员：安综办成员及各班班主任
三、具体措施
(一)、开展安全隐患排查治理的情况
1、教室排查整治。
由总务处处组织排查教室用电、消防、卫生等安全隐患，实施安全监管的情况。
2、消防安全排查整治情况。
⑴学校教学楼、教师宿舍安全疏散出口及通道是否畅通;⑵学校消防设施是否完备、完整及有效;⑶教学楼的用电、是否达到消防安全要求;
3、交通安全排查整治情况。
是否建立机动车辆进出学校的管理制度，实行人车分流，保障师生安全。
(二)加强安全教育的情况
1、严格执行教育部《中小学公共安全教育指导纲要》开设安全教育课的情况;
2、根据季节、时期特点和结合实际，开展以交通、防火、防煤气中毒、外出等安全教育等内容为主的假前安全教育的情况;
3、校园内设有板报、宣传栏、校园广播等阵地进行学生公共安全宣传教育的情况。
四、工作要求
1、高度重视。各部门、各负责人要高度重视，精心组织，从方案制定、人员落实、具体措施等方面，做好安排部署，切实有效地完成此项工作。
2、加强宣传。要充分依靠和发动广大师生参与活动，同时加大舆论和群众监督力度。
安全工作个人年度计划(篇5)
一、健全工作制度
切实抓好工作检查落实，为深入做好我乡“食品放心工程”，实现本系统食品安全目标监管工作，将采取经常性检查与突击性检查相结合的办法。经常性检查，组织相关职能部门，按季开展不少于一次的检查活动，每逢重大节假日期间，加强值班，开展食品安全检查。专项整治检查，主要是重点、热点、难点工作和食品安全专项整治行动的开展。
二、加大监管力度
我乡将食品安全工作纳入政府工作目标，加大食品安全工作监管，要求各村(社区)认真履行组织协调的综合监管职能，各监管部门各司其责，在加强日常巡查和整治上加大力度、采取切实有效措施，有效杜绝重大食品安全事故的发生，20__年，加强食品安全监管，努力将食品安全工作提升一个新台阶。
三、突出源头治理，重点抓好四个环节，全面提高食品安全综合水平
结合辖区实际情况，突出重点品种、重点环节、重点区域、重点时段，深入开展食品安全专项整治，采取综合措施，严厉打击和有效遏制制售假冒伪劣食品行为。
(一)、种养殖环节监管方面
从源头上加强农产品污染治理。深入开展农药、兽药和畜产品、水产品专项整治工作，加快对高毒高残留农业投入品的禁用、限用和淘汰进程;严厉打击制售假劣种子、农药、肥料、饲料、兽药等行为。逐步建立农产品质量安全标准体系，农产品质量安全监测制度和农产品追溯制度。切实加强对蔬菜农药残留、畜产品“瘦肉精”等违禁药物以及水产品氯霉素等药物残留的监管，积极推进无害农产品和农产品标准化生产综合示范区，加快无公害农产品产地认定步伐。规范动物屠宰检疫。加强对定点屠宰场的规划整治，确保城区定点屠宰检疫率达100%;加大监督和检查工作力度，不定期地组织突击检查行动，严格实行肉品市场准入制度。
(二)、生产加工环节监管方面。
加强对重点品种、重点企业、重点区域的整治力度。坚决取缔无卫生许可证、无营业执照、无生产许可证的食品生产企业和不具备基本条件的食品加工小作坊;对有制假劣和质量不稳定的企业进行重点监管和整治;严厉打击城乡结合等监管薄弱的带食品制假售假的违法行为。实施严格的市场准入制度，严格审查企业生产条件，加强对生产人员健康检查的督察力度，督促企业按照标准组织生产并做好产品出场监测工作。加强对食品生产企业的巡查、回访、年审、监督抽查等监管力度，严格查处食品生产加工过程中滥用食品添加剂和使用非食品原料的违法行为。
(三)、流通环节监管方面
加大对上市食品的监督抽查力度。对不合格食品在坚决清除出市场的同时，查清其进货渠道和销售去向，教育和督促经营企业主动收回已销售的有安全隐患的食品，并根据情况进行查处。对食品经营企业和个体经营户要进行严格的主体资格审查并认真履行前置审批程序。督促和指导食品经营建立健全进货检验、索票索证、购销台账、质量追究等制度。
(四)、消费环节监督方面
加强对学校幼儿园、建筑工地、养老机构食堂的监督管理。以控制食物中毒为重点，开展联合监督检查，降低食物中毒风险。不断提高餐饮业自律意识。进一步推行学校食堂和餐饮业食品卫生监督量化分级管理制度，对已推行食品卫生监督量化分级的单位进行量化评分，并向社会公示进展情况。强化餐饮业、食堂等消费环节单位法人(负责人)第一责任人意识，在大型、连锁经营餐饮业推广科学的食品安全卫生管理体系，提高其做好食品安全的自律能力。加强对商场、超市、食品店及路边摊位销售散装食品的监管。做好饮用水安全监督监测和监管工作。
四、加强诚信体系建设，充分发挥食品安全信息平台
采取积极措施将食品安全信用体系建设试点工作引向深入。及时总结前期试点工作经验、创新思路，对有效的诚信措施向相关企业推广，不断地进行完善和规范。对具备一定基础的行业或企业，及时用信息体系建设的标准和要求使其再上新台阶，以加快我市食品安全信用体系建设的步伐。
五、突出检查区域、检查重点，确保各项专项检查取得成效
(一)各单位日常监督和专项检查相结合，专项整顿和宣传教育相结合，检查督促和企业自律相结合，各单位以开展食品安全专项整治为契机，将食品从农田到餐桌各环节监管的死角、薄弱环节、及整改不见效的企业、城乡结合部、集贸市场、各大超市、各大餐饮娱乐业卫生、学校、工厂、小加工作坊、小食品店、小餐馆、特别是偏远地区，作为食品安全整治的重点监管区域。重点抓好粮、油、肉、蔬菜、酱油、食醋、禽蛋制品、饮料、糕点、酒类、水产品、豆制品、乳制品及儿童食品等品种监管。
(二)突出“五一”、“十一”、中秋、春节前后等重要时段，先后开展食品安全质量为主体的专项联合检查活动、重点区域食品安全执法检查、节日市场专项执法检查等专项整治活动。各单位要充分履行监管职能，拓宽监管领域，进一步加大行政执法力度，从快、从重、从严查处一些食品领域中的违法违章的典型案件，从源头上杜绝假冒伪劣食品的进入，确保各项检查取得成效。
安全工作个人年度计划(篇6)
学校一向以全体师生的安全为第一位，仅有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管职责，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，20县教育局出台了20xx年学校药品食品安全工作计划与目标。
一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一职责人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导职责;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核资料实施奖惩制度。
二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故职责追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情景要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。
三、进取开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。
四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全职责状，提出明确的食品药品安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。
五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品监督量化分级管理工作。进取开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面到达50%以上。进取推行蔬菜、肉品的定点配送工作。
六、配有校医的学校，要开展规范药房创立活动，做到药品管理规范化，确保年内经过“规范药房”的达标验收。
七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情景，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩职责人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。
安全工作个人年度计划(篇7)
新兴社区按照猛追湾街道办事处的文件要求，结合本社区的实际情况，更好地开展本社区的食品安全监查工作，特制定本工作计划。
一、成立文化社区食品安全工作室。由社区主任任组长，社区工作人员任成员。
二、食品安全工作室组织名单、食品安全监管工作岗位职责、食品安全信息报告制度、食品安全投诉举报电话上墙率为100%。
三、组织社区工作人员、辖区居民进行食品安全知识的学习。
四、加大宣传力度，促进食品产业健康发展。通过悬挂条幅、发放宣传单，走访辖区食品生产经营单位，开展多层次、多渠道的宣传活动。不断寻求宣传上的突破。
五、我们将借助20__年全国经济普查的契机，更为准确地摸清社区辖区内食品生产经营企业、单位的基本情况。
六、我们将结合社区物价监督站工作，搞好“十一”节日期间的食品安全监查工作，在稳定物价的同时，保障公众的食品安全。协助工商、卫生等职能部门，对辖区内的食品生产经营单位进行检查。
七、做好随机抽查调查工作，发现违法违规行为，及时指出，做好登记、上报等工作。
八、11月份，我们社区将开展责任区的自查，及时发现问题，及时进行整改，以便更好的完成工作任务，实现保障公众食品安全、促进食品产业健康发展的工作目标。
安全工作个人年度计划(篇8)
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领食品安全监管全局，以围绕建设西部经济核心增长区为重点，强化落实监管责任，深入开展食品安全专项整治，进一步建立和完善产品质量和食品安全长效监管机制，提高监管的能力和水平，严厉打击生产、销售、经营质量不合格、不达标的食品等产品的违法违规行为，维护正常的市场经济秩序，确保广大居民群众的合法消费权益。
二、健全机构、制定计划、切实抓好食品安全工作
南丰社区成立了以社区书记黄本禄为组长，社区主任余茂飞为副组长的“食品安全工作领导小组”，同时我们根据社区具体工作实际，在做好调查研究的基础上，制定出实施方案和专项整治计划。做到人人有责任，工作有目标，绝不走过场，真正的把食品安全专项整治工作落到实处。
三、宣传教育工作
1、加强对《食品卫生法》、《产品质量法》等法律法规的宣传教育，开展行业诚信教育和职业道德教育工作。
2、进一步做好舆论宣传工作。采取各种形式，如：LED宣传屏幕、宣传栏等，广泛宣传食品安全方面的知识和食品放心工程的内容，认真抓好“食品安全宣传周”活动，努力营造全社会参与监督食品安全的良好工作氛围，增强社区群众食品消费的维权意识和责任意识。
四、工作目标
1、严格落实食品安全监管责任制，协调处理好本区域内的食品安全工作，对发现的问题、隐患及时制止并报告街道办相关部门。
2、切实履行好生产环节原辅材料的进货查验记录、出厂检验、不合格食品召回等法定义务，强化食品生产源头的监控。
3、开展食品卫生许可证专项整治。清理整顿无证和不符合卫生许可条件的企业。
4、加强食品完全监管网络建设，设立专职食品安全信息员，将食品安全工作渗透到社区网格员的日常工作中。
安全工作个人年度计划(篇9)
为进一步提高农机安全监管力度和依法执政水平，保障农机安全生产，以“安全第一、预防为主、综合治理”为方针，紧紧围绕“安全发展、预防为主”的主题，全面完成各项目标任务，创建“平安西山”，为我区社会稳定和经济发展提供有力支持，结合我区农机安全监管的工作实际，特制定以下工作计划：
一、目标任务
(一)认真落实农机安全生产责任制，加强农业机械安全生产监管工作，严防重、特大农机事故发生。与所有涉农办事处农机管理部门签订安全责任书、与农机手(机主)签订安全生产责任书，签订率达100%。农机事故率控制在4‰以内，重伤率控制在3‰以内，死亡率控制在__市农机监理所下达的指标范围以内。
(二)做好拖拉机及驾驶员检审工作，确保农机管理“三率”水平目标任务完成，20__年我区拖拉机挂牌率、检验率、驾驶人持证率均达85%以上，达到市级目标责任书的要求。
(三)积极开展农机安全宣传教育培训工作，不断提高农机驾驶操作人员的法律意识和交通安全意识，开展农机安全生产集中教育培训350人次。
(四)深入开展农机安全生产治理行动，强化安全检查。严格按照国家标准做好拖拉机规范落户工作，严格按规定发放拖拉机号牌、行驶证、驾驶证;加强农机安全检查，继续做好“打非治违”、农机安全隐患排查治理工作，严厉打击和查处农机驾驶操作人员违法载客、超速超载、无牌无证驾驶、酒后驾驶等严重违法行为，日常安全检查每月不少于4次，加强春运、安全生产月，农村街天集日、民俗活动庆典，节假日等重点时段的安全检查、隐患排查，杜绝重特大农机事故发生。
(五)进一步提升农机监理“为民服务创先争优”示范窗口的服务质量。规范农机监理业务，对拖拉机及驾驶员实行网络化管理，全面提升农机安全监管能力和水平，树立农机监理良好形象。
(六)继续做好微耕机的安全使用监管工作，与微耕机所有人签订安全生产责任书，建立工作台账，加大宣传培训的工作力度，预防和减少微耕机使用事故，消除农机安全生产事故隐患，确保人民生命财产安全。
二、工作措施
(一)明确安全责任，层层签订安全责任书，落实安全生产责任制。落实节假日值班制、日常监管、日常检查制、重大事故专报制、安全责任追究和责任倒查制，进一步强化农机安全生产监管主体责任，认真履行“一岗双责”和安全生产“区域全覆盖”的有关规定，贯彻“预防为主、加强监管、落实责任”的方针，强化对农业机械及其驾驶、操作人员的安全监督管理，确保农机安全生产。与涉农街道办事处农机安全管理部门签订20__年农业机械安全生产责任书，并纳入考核，结合拖拉机年度检验及农机监理业务的办理，与机手(车主)签订安全生产责任书，签订率达100%。
(二)加强拖拉机落户源头管理，规范拖拉机落户。严格执行《农业机械运行安全技术条件》的规定和《__市农业局关于认真贯彻执行云南省农业厅等五部门联发关于印发云南省运输型拖拉机行业管理规范(暂行)的通知》(昆农通_226号)规定：1.发动机为单缸柴油机，额定功率不大于25kw;2.外形尺寸不超过5×1.85×2.2(m);3.结构型式为双轴，整机为4轮或6轮，轮胎规格不超过8.25-16;4.最高设计时速不大于40km/h。严禁超范围、超标准、跨地区注册登记。
(三)送检下乡，不断提高检验率。充分调动基层农机部门的积极性，加大对拖拉机检验的宣传和动员，采取方便群众、送检下乡的方式开展检验。为方便群众，提高检审率，采取一年集中两次到村组集中检验与按时到监理站窗口检验相结合的办法进行，在检验中，严格执行拖拉机检验的有关规定，对不购买交强险、机具存在技术缺陷的，不予检验，杜绝不检验就签章的情况发生，拖拉机检验率不低于85%。
(四)加强拖拉机驾驶人考试，把好驾驶人准入关，不断提高持证率。认真受理培训申请，严格审查申请人的资格，加强对培训质量的检查，在理论培训、驾驶操作培训期间，经常深入现场检查，填写检查日志，拖拉机驾驶人持证率不低于85%。
(五)加强安全宣传、教育、培训，提高农民群众的安全意识。利用拖拉机集中检验、农机驾驶(操作)培训人员较集中的时机，开展农机安全操作知识、安全意识培训、农机安全警示教育，提高安全意识。认真开展农机安全“五进”活动，切实深入田间地头、农机操作场所，农副产品加工场、农机作业现场搞好安全宣传，结合“安全宣传月”、春运、岁末年初等重点时段，在农村集贸市场、农村节庆日、中小学校通过播放安全警示光碟，摆放宣传展板、张贴宣传标语，悬挂宣传横幅、制作安装固定农机安全宣传牌，通过三农通短信发送“交通安全警示语”、“安全防范常识”等，深入浅出的宣传《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》及其配套规章和安全生产常识，开展农机安全宣传教育活动，普及拖拉机驾驶员交通安全常识，提高拖拉机驾驶员遵守交通安全法规地自觉性，增强拖拉机驾驶员交通安全意识和广大人民群众的`自我保护意识，不断提高群众对农业机械安全生产的关注，营造浓厚的安全生产氛围。
(六)深入开展农机安全隐患排查治理工作。积极组织开展农机安全执法检查和隐患排查，坚决治理纠正违规违章现象，采取有效措施，大力提高拖拉机上牌率、检验率、持证率、提高安全监管水平，禁止无牌拖拉机投入使用，禁止无证驾驶操作拖拉机，禁止未按规定检验的农业机械投入生产使用，逐步杜绝违法载人、超速超载、无证驾驶、酒后驾驶等违法违规，要进一步规范农机安全监理执法行为，有效治理违规发放牌证，严禁给未检验或检验不合格的农业机械发放牌证，严禁跨行政区域发放牌证。
(七)深入开展“源头治理”工作。严把拖拉机检验注册关，严禁超标准、超范围机型落户;严格规范培训考试机制，严把驾驶员培训考试、发证关，严格执行拖拉机驾驶员培训考试“十不受理”规定和“谁考试、谁签字、谁负责”责任制，有效解决无证驾机现象;采取“送教下乡、送考下乡”的办法，极大地方便群众，有效减少无证驾驶现象。
(八)深入开展“打非治违”专项行动。本着“尊重历史、正视现实、积极稳妥、确保实效”的原则，对存在的问题列出清单，逐一整治，限时办结，并把农机安全生产领域“打非治违”专项行动与日常农机监理工作结合起来，配合相关部门，严格整治拼装、改装的拖拉机、微耕机，加强对拖拉机、微耕机田间地头的安全生产管理。
(九)加强对农机农田作业安全生产监管。加强对拖拉机、微耕机在田间、场院作业的安全监管，在春耕生产及农机作业量大的时段，深入田间地头，采取宣传教育与执法监管并重的方式，面对面开展工作，使宣传教育入耳入心，使执法行为取得实效，确保农民机手的安全意识明显提高，拖拉机及微耕机事故明显减少。
(十)继续开展丘北经验推广工作。按丘北经验推广工作的要求，认真落实农机“户籍化”管理，全面强化农机管理力度，加大对农机“一车一档、一人一档”制度的建设力度，对辖区内的农机及其驾驶(操作)人员做到情况清，底子明，进一步筑牢事故防控的前沿防线，建立完善办事处一级拖拉机驾驶人“一人一档”、农机“一车一档”台账，形成区、处级的管理网络。
(十一)继续加强“为民服务创先争优”示范窗口建设，狠抓源头管理，规范各项监理业务工作。提高工作水平和监管能力。一是进一步积极规范便民服务措施，强化行风建设，推广服务承诺制、限时办结制、首问负责制等做法，强化服务观念，提升服务效果;二是不断完善各项规章制度，推行公开法律依据、服务事项、收费标准，构建信访、电话、网络的行风监督平台，自觉接受农民机手和社会各界的监督;三是推进服务建设。进一步改进政风行风，寓管理于服务之中，工作重心下沉，贴近基层做好监管服务，要全面推行“一厅式”窗口办公，提供“一站式”便民服务;四是加强农机安全政策法规、业务知识和岗位技能培训，不断提高农机安全监理业务技能，打造政治坚定、业务过硬、作风优良、清正廉洁的农机安全执法队伍，进一步提升整体农机安全监理服务水平;五是严格办理各项农机监理业务，严格依法行政，文明公正执法，认真做好拖拉机驾驶人的考试、发证和拖拉机驾驶证的审验以及拖拉机的安全技术检验，道路行驶牌证的核发等工作，切实做到严把四关(培训关，考试发证关，牌证放发关，检验关)的要求，从源头上抓好农机安全生产工作。
(十二)切实加强对在册拖拉机、微耕机的安全管理。对所有在册拖拉机、微耕机进行一次全面的清理清查，对多年未进行检审的拖拉机按规定程序进行清销，对所有微耕机进行登记备案，抓实微耕机的“三个一”管理措施(安全教育、安全告知、备案管理)，切实掌握我区在册拖拉机和微耕机的拥有量和安全生产情况，做到底数清，情况明。
(十三)进一步加强信息上报及台账建设工作。认真落实上级有关文件、会议精神，抓好痕迹管理工作，按要求及时上报我区农机安全生产工作信息材料、报表等，切实让日常工作常态化，重点工作专项化，把所有工作台账按照要求进行分类整理，归档管理。
安全工作个人年度计划(篇10)
为进一步落实学校的食品药品监管职责，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了__年学校食品药品安全工作的目标与计划。
一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一职责人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导职责;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作考核资料实施奖惩制度。
二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故职责追究制度等8项制度。各校对制度的执行情景要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。
三、进取开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定食品药品安全教育工作计划，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。
四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全职责状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。
五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。进取开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面到达50%以上。进取推行蔬菜、肉品的定点配送工作。
六、配有校医的学校，要开展规范药房创立活动，做到药品管理规范化，确保年内经过“规范药房”的达标验收。
七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《常山县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情景，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩职责人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。
一年级教学计划合集10篇
假期就这样过去了，即将迎来开学。教师们需要开始制定新学期的教学计划了，写好教学计划，才可以让课程更有针对性，避免头重脚轻。一篇教学计划要怎么把它写好呢？由此，有请你读一下以下的“一年级教学计划”，请收藏并分享给你的朋友们吧！
一年级教学计划(篇1)
一、指导思想
音乐是一门情感的艺术，在音乐的教学过程中要以审美为核心，以兴趣爱好为动力，让学生与音乐保持密切联系、享受音乐、用音乐美化人生的前提。根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。教学内容应重视与学生的生活经验相结合，加强音乐课与社会生活的联系。音乐教学要面向全体学生，注重个性发展，重视学生的音乐实践和音乐创造能力的培养。
二、学情分析
本学期我担任一年级五个班的音乐课。大多数小朋友接受过学前教育，其中一部分受过较好的学前教育，会唱好多歌曲。多半为独生子女，家长较宠溺，稳定性差，很好动，以直观形象思维为主。比较喜欢唱歌，能够感受音乐律动美。学习习惯、心理特点：学生入学不久，活泼好动、天真烂漫，每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解,心中集体主义观念还未形成，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。本学期学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。学生年龄小，生性活泼，重点放在舞蹈、律动上。不但能增强学生身体的协调能力，还可以增强身体的协调性、节奏感。
三、 教材分析
目前的教材，在编写中体现了以下基本理念：（1）强调“以学生发展为本，注重学生个性发展”；（2）以审美为中心；（3）以文化为主线（单元主题）；（4）加强实践与创造。
新教材的曲目选择，考虑作品的思想性、艺术性、民族性，注重歌曲的可唱性与欣赏曲的可听性。降低过难的识语要求和过高的技能技巧，一年级采用图谱为主。在创造与活动中，开展多种形式培养学生的创新精神和实践能力，评估多方位、多角度，形式丰富多彩了。
教材以单元的形式进行教学单元内的教学内容是可以灵活组合的，这样就可以用相对长的时间来完成一个教学内容的学习；在教材内容上，尽量贴近学生的生活，学生在日常学习和生活中常遇到的内容；在学习方法上，是把音乐的学习渗透在音乐活动之中，设计了丰富的音乐活动。在评价方式上，对学生进行全方位的评价，而不是仅限于音乐学科本身。
四、教学目标
1、用音乐陶冶孩子们的情操，启迪儿童心灵，让孩子们热爱音乐，感受音乐的美，用音乐的节奏、旋律打动孩子们的心通过音乐教学，培养学生对音乐的兴趣与爱好。
2、在音乐学习中养成仔细观察周围事物的习惯，激发学生对创造的兴趣，并从中获得成功的喜悦。
3、 培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操
4、 陶冶情操，进行爱国主义和集体主义教育。
5、培养学生养成观察生活小事物的习惯，并将它带到音乐中适当进行歌词、节奏、舞蹈的创编。
五、教学重点难点
1、引发学生对各种事物的兴趣和关爱，使学生感受人与动物、动物与自然之间等各密切关系。
2、如何吸引刚入学的一年级小学生集中注意力听音乐，帮助学生从愿意听、喜欢听逐渐过渡到想听音乐。
六、教学措施
1、建立必要的课堂常规。
2、运用多媒体，视听结合激发学生兴趣，使学生在欢乐活泼的气氛中愉快而积极地获取知识，趣味盎然。
3、启发学生表现美，激发唱歌兴趣唱歌的最大目的是给人美的享受。 要把音乐同学生的生活、玩耍融为一体，结合他们生活中熟悉的事情和词语，作形象的比喻和讲解，把歌曲中的艺术内涵挖掘出来，激发起学生深厚学习兴趣。引导他们将整个身心投入唱歌中去，正确的、创造性的表达出歌曲的感情和艺术美。
4、引导学生歌表演，增强学习兴趣低年级学生活泼好动，每学一首歌曲，我都根据歌词内容启发学生进行律动或表演，以帮助学生更好的理解歌曲，记忆歌词。
5、充分提供开放式和趣味性的音乐学习情境，激发学生对音乐的好奇心和探究愿望，引导学生进行以即兴式自由发挥为主要特点的探究与创造活动，重视发展学生创造性思维的探究过程。
七、教学进度安排
第一周
课堂常规训练
第一课 好朋友
聆听《玩具兵进行曲》表演《你的名字叫什么》、认识几种音乐学习标志
第二周
课堂常规训练
表演《拉勾勾》 、聆听《口哨与小狗》
第三周
课堂常规训练
第四周
第五周
美丽》
第六周
第七周
第八周
第九周
第十周
容
第十一周
与活动
第十二周
第二课 快乐的一天 聆听《快乐的一天》、学唱《其多列》国庆长假周 学唱《跳绳》第三课 祖国您好 听《中华人民共和国国歌》、唱《国旗国旗真听《祖国颂》、唱《同唱一首歌》 第四课 可爱的动物 唱《动物说话》、听《三只小猪》 听《快乐的小熊猫》、唱《我有一只小羊羔》第五课 静静的夜 聆听《摇篮曲》、表演《小宝宝睡着了》学习《闪烁的小星》，表演集体舞《星光恰恰恰》 复习前五个单元所学习的内 第六课 爱劳动 聆听《劳动最光荣》，唱、表演《洗手绢》 聆听《三个和尚》、表演《大家来劳动》，编创第七课 小精灵表演《小青蛙找家》 聆听《小青蛙》、编创与活动 聆听《野蜂飞舞》、表演《小蜻蜓》
第十三周 第八课 小小音乐家聆听《号手与鼓手》、表演《法国号》 第十四周 聆听《会跳舞的洋娃娃》、表演《布娃娃弹琴》 第九课 游戏表演《火车开啦》 第十五周聆听《捉迷藏》、表演《躲猫猫》
第十六周
第十七周
第十八周
第十课 过新年 聆听《小拜年》、表演《隆咚锵》 表演《新年好》、聆听《平安夜》、编创与活动 全册总复习 期末测评
一年级教学计划(篇2)
一、总体目标
1、让学生认识、了解学校的自然与环境，感受学校的美丽与可爱，产生热爱学校、热爱家乡、热爱自然的思想情操，奠定热爱祖国的思想基础。
2、转变学生的学习方式，以活动的形式让学生积极参与，从而对学习产生浓厚的兴趣，培养学生良好的学习习惯。
3、培养收集、分析、整理信息、解决问题及欣赏、实践和创新能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。
二、组织形式
充分体现课程活动化，活动课程化的原则，以书法、绘画、摄影、设计、环保、参观等活动形式上好校本教材，组织校本活动；结合学科整合，根据具体情况，可以采用小组活动（小组活动也可以打破班级的界限）、个人活动或班级活动。
三、时间、内容、课时安排
周次 内容 课时 备注
1 大自然的一角（自然室） 1
2 知识的天窗（图书室） 1
3 与好书交朋友（阅览室） 1
4 五颜六色的天地（美术室）1
5 我是小学生 1
6 身高与健康 1
7 保护耳朵 1
8 不要随地吐痰 1
9 五讲四美三热爱 1
11 接种疫苗 1
13 预防红眼病 1
14 预防龋齿 1
15 洗澡的卫生要求 1
16 学校里的安全 1
17 注意莫触电 1
18 预防煤气中毒 1
19 体育与健康 1
四、评价方式
注重“三维”，即关注基本知识与基本技能、过程与方法、情感态度和价值观。注重发展性评价，除关注学生学习成果外，更要重视学生积极参与活动的全过程，关注学生面对挫折和与人交往方面的表现以及习惯养成等。
一年级教学计划(篇3)
一 、班级概况分析：
学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识，能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执笔方法，需要老师不断纠正、督促。至于其他学习成绩还有待于在今后去了解.
二、本册教材分析
本册教材包括入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)，10篇课文，识字(二)，又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。识字的编排实行认写分开，多认少写。
教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。
三、本学期教学目标
1.汉语拼音。 学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。 能借助汉语拼音认读汉字。
2.识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。 喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
3. 阅读 。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。
4. 口语交际 。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。
四、 本册教学重点、难点：
(一)、重点：
1、 汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。
2、 认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。
3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。
(二)、难点：
1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。
2、识字量的增加，是学生回生率很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。
3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。
五、 提高教学质量主要措施：
1、 帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
2、 吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
3、 充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境， 激发学生的学习兴趣。
4、 加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。
5、 设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培养合作探究精神。
6、 认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。
一年级教学计划(篇4)
一、学生情况分析：
一年级共有一百三十多个人，分4个班级。对美术基础知识了解的较少，有的学生对色彩的色相分不清，对形的概念不清，动手的能力较弱。本学期主要是让学生尝试不同的工具，运用不同的表现方式，体验形、色的变化与魅力。感受美术所带来的乐趣。
二、教材分析：
本册教材有五个单元共二十课，以素质教育为导向，以促进学生的全面发展为宗旨，打破过去以美术学科知识、技能为主要目标的教材体系结构，构建以促成美术素养的形成为核心、探究性美术实践活动为主线、人文性单元结构为基础特征的美术教材新体系。注重学生审美感受和视觉经验的培养，强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以“接近社会，贴近学生，学以致用”为原则，选择符合一年级身心特点的教学内容设计课题。
三、教学目的任务：
1、通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好。
2、学习美术的基础知识和基本技能。
3、培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。
4、培养学生观察能力，想象能力，形象思维能力等。
四、教材重点，难点：
1学习有关美术的基本知识和基本技能。
2培养学生空间知觉，形象记忆，创造能力等。
五、提高教学效率的主要措施;
1、重抓习惯养成教育，美术课堂是较为活泼，但所接触的材料也较多，这就需要学生们养成很好的学习习惯，以便在以后的课堂教学养成良好的学习习惯。
2、重视想象画，主题画的训练，以开发学生丰富的想象能力，并能把自己所想象的表象在美术作品中。
加强学生动手能力的训练，把生活中的多种材料综合到美术课堂中来，让学生能应用多种材料表现美好的事物。
六、教学进度安排表：
周次课时教学内容
111、大家一起画
222、花花绿绿的糖纸
323、绕绕涂涂
414、有趣的拓印
515、我的太阳
626、奇妙的撕纸添画
727、做拼音卡片
828、小鸟找家
929、鸟语花香
10210、小动物盖房子
11211、数字变变变
12212、会飞的娃娃
13213、猜猜我是谁
14214、变脸
15115、穿花衣的热带鱼
16116、寻找美丽
17117、亮眼睛
18118、美丽的铅笔头
19119、花儿朵朵
19120、小小食品店
20复习考试
一年级教学计划(篇5)
一、教学目标
1.能够对英语学习产生初步的兴趣并积极参与课堂上的各种活动。
2.能够在本单元涉及的情景中认识并能说出4个主线人物的名字：Bill，Lily，Andy和Joy，认识宠物狗Lucky和主线人物的好朋友Angel。
3.能够在教材提供的情景中听懂有关文具的词汇，并初步说出这些单词。
4.能够听懂并能使用问候用语 Good morning，会唱本单元的歌曲。
5.能够听懂课堂指令语stand up等，并做出正确的反应。
6.能够听懂本单元的歌谣，并会用歌谣做自我介绍。
二、教学建议
1.这是学生的第一节英语课，在正式学习英语之前，教师应做如下准备工作：
1)利用VCD等形式，如迪斯尼动画片(英语版)，激发学生学习英语的兴趣。
2)感性地向学生介绍有关英语的方方面面，如：世界上有多少人使用英语这种语言;主要说英语的国家都有哪些。也可以做一个小调查，问问学生的生活中有没有说英语的人、学生自己会说几个英语单词、以及想不想学英语等。(由于学生年龄小，教师要注意使用儿童语言，说儿童易懂，感兴趣的话题。)
3)简单地向学生介绍一些学习英语的方法，如：上课认真听老师、同学、录音说英语，大声回答问题，积极参与课堂活动;回家要经常听英语录音带，常把在课堂学到的语言说给父母听等。
4)请学生打开课本，看看在这本书里要学到哪些内容，他们自己喜欢学哪些内容等。
5)介绍书中第1页的主线人物，他们是谁，叫什么名字。让学生试着说一说主线人物的名字。
6)教师给学生起英文名字，并让学生试着说一说自己的英文名字。
2.建议教师让学生先学习“Good morning!”等问候用语。不急于让学生开口说，应先让他们多听几遍录音和教师的示范。学生开口后，如有发音不准确的，教师不必一纠到底，只要学生敢于开口说，教师就要给予表扬。(这一点很重要，教师不可忽视。)
3.教师应让学生在创设的情境中学习交际用语，在情景中练习。
4.教师应利用多种方法让学生学习有关文具的单词。如：让学生先听录音，然后教师在黑板上画出书、铅笔等文具的图，再让学生说出英语单词;让学生听录音，每听一个词，教师便展示一个相应的实物，练习几遍后，教师说词，让学生展示实物。
5.在学生初步学会有关文具的词汇后，教师可带领全班表演：学生们分别扮演书、尺子、铅笔和橡皮。教师说到哪一个文具的单词，扮演相应角色的同学就站起来。还可以让学生互换角色表演。
6.教师带领学生学说歌谣的时候，要用手打节拍，语速要慢，并注意单词重音。
一年级教学计划(篇6)
一、教材使用：
今年使用的是义务教育课程标准实验教科书。本册教材分为八个主题单元，即第一单元“有趣的声音世界”；第二单元“我爱家乡，我爱祖国”；第三单元“我们都是好朋友”；第四单元“音乐中的动物”；第五单元“动画城”；第六单元“迎新春”；每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和了解音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、歌表演、集体舞、活动等。
二、学生分析：
一年级有三个班，每班40人左右，学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点：1、愉悦性：在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。2、艺术性：我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。
三、教学目标：
（一）发声训练部分：培养练声的兴趣；歌唱姿势要正确；发声要自然，用中等音量或轻声歌唱；按教师的手势，整齐地歌唱；用正确的口形，唱好U、O韵母。
（二）视唱、知识、练耳部分：1、读谱知识：知道音有高低；知道音有长短；知道音有强弱。2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲
3、练耳部分：听辩音的高低（比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低；比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。
（三）演唱部分：演唱歌曲是小学音乐教学的基本内容，也是学生最易于接受和乐于参与的表现形式。歌唱技能的练习，应结合演唱实践活动进行。引导学生参与各种演唱活动。知道演唱的正确姿势。能够对指挥动作及前奏作出反应。能够用自然的声音，按照节奏和曲调有表情地独唱或参与齐唱。能采用不同的力度、速度表现歌曲的情绪。创设与歌曲表现内容相适应的教学情景，激发学生富有情感地歌唱，以情带声，声情并茂。注意变声期的嗓音保护，避免喊唱。要重视和加强合唱教学，使学生感受多声部音乐的丰富表现力，尽早建立与他人合作演唱的经验，培养群体意识及协调、合作能力。合唱教学可从轮唱开始，逐步过渡到多声部合唱。唱歌教学要注意调动每一个学生参与的积极性，培养演唱的自信心，使他们在歌唱表现中享受到美的愉悦，受到美的熏陶。
（四）欣赏部分：培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。
四、教学重点
1、通过学习歌曲与欣赏，理解歌曲或乐曲所包含的小知识。
2、通过学习本册教材，培养学生能创编简单的舞蹈动作的能力。
3、通过音乐活动，引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神和对音乐的兴趣。
五、教学难点
1、基本上能掌握教材规定的简单的音乐技能，掌握认识简单的乐谱的能力，自创打击乐，能够完整的演唱歌曲，创编简单的舞蹈动作。
2、进一步引导学生勇于参与各项音乐实践，在活动中培养学生的音乐审美能力，创造能力，合作能力。
六、教学措施
1、用音乐陶冶孩子们的情操，启迪儿童心灵，让孩子们热爱音乐，感受音乐的美，用音乐的节奏、旋律打动孩子们的心通过音乐教学，培养学生对音乐的兴趣与爱好。
2、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，采用多种教学形式进行教学，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生音乐学习的可持续性发展。
3、因材施教，课堂多给学生自我表现的机会。
4、根据学校条件设备，充分利用现有的教具，努力激发学生兴趣，提高课堂教学效果。
5、完成教材任务的同时，为培养学生的兴趣，提高活动能力，且配合学校社会的中心工作。
七、教学进度安排
一年级教学计划(篇7)
一、指导思想
以《课标》为指导，以阅读教学为契机，培养学生良好的思维品质，让语文学科真正成为“各科之母”；搭建将语文知识转化为语文能力的桥梁，把知识与智能融为一体；引导学生联系课本、贴近生活、雄视古今、俯瞰社会、认识自我，将课内与课外衔接起来，以增强人文素养，加强自我教育；培养学生的创新精神、审美情趣，发展个性，形成健全人格；教育学生崇尚真、善、美，摒弃假、恶、丑，热爱生活，热爱自然。让学生把荡漾在心底最柔软的丝丝缕缕心甘情愿地编织成有个性的华章，让他们有创作的习惯、思考的深度、生活的热情和美好的记忆。
二、教学目标
1、激发学生写作兴趣，切实把写作当作渲泻真情、反映生活的交流手段。
2、提高记叙文写作水平。巩固写人叙事描景抒情议论的方法，学会灵活运用叙述、描写、抒情、议论等表达方式。
3、拓宽学生写作思维，学会多角度审题、立意、选材、谋篇。
4、督促学生积累语言和素材，学会运用联想与想像丰富内容
5、学会用多种形式表达内容，如日记、书信等，鼓励学生有创意的表达。
6、掌握常用拟题、开头、结尾技巧，通过训练拟提纲，教给学生整体构思、巧妙行文的方法。归纳并学会为文章增色添彩的技巧。
7、培养学生修改作文、合作交流的习惯，力图写出个性化的记叙文。
三、情况分析
教材分析：教材有两部分：一是人教版必修一二“表达交流”部分，一是记叙文写作校本教材，两方面相互补充。写作内容有任务性和随意发挥相结合，主要训练记叙文，散文，倡导抒写真情实感。共安排了以下专题：写触动心灵的人和事；写人要凸显个性；写景抓住特征；写出事件的波澜；选取记叙的最佳角度；抒写真情实感；能够虚构。要求学生努力写出有思想、有内容、有情感、有见地的形式与内容相统一的文章。写作要求高。
学生分析：学生年龄偏小，心智很不成熟，见识有限，思想单纯，阅读面较窄，积累不多。写作时审题、选材思维狭窄；表达以叙述性语言居多，单调贫乏。大部分同学还没学会拟提纲，写作随意，缺乏整体构思。不少学生想象与敏感正在萎缩；“一心只读圣贤书、两眼仅盯考试分”的后果是作文中盈满小情小景，“未掣鲸鱼碧海中”（杜甫语）；追求琐细朦胧，不懂大气平实；爱惆怅矫情，更爱娱乐恶搞，于是“满纸荒唐言”。少部分同学对写作心存畏惧。具体说来，记叙文写作存在的主要问题有：
①立意浅俗，情感单薄；
②面面俱到，没有角度；
③只见概述、不见细节；
④选材俗套、没有“独我”
⑤匠气十足、难求突破
⑥文体不明、情感泛滥
教师分析：教师在作文教学中的作用非常明显：是开发学生的写作潜力、有效提升学生表达技能的方法之师；是启人心智、传递真善美的心灵之师；是在阅读与写作这片文字的精神家园中守望的浪漫之师。但最近几年，多种因素的存在，导致教师作文教学中的这种自觉性几近虚化：重形式轻内容的“陈述性教学”“程序性教学”“形式化教学”的现象比较严重。
众所周知，写作是心灵的歌吟，培养学生的美好心灵，让它变得丰富、柔软，然后他们的心才会生出触角，从而捕捉生活中的点点美好、丝丝苦痛，情激荡于胸，理升华于脑，文下笔于纸，这种白纸黑字的舞蹈才会让大家沉醉。
对照来看，作文教学任重道远，唯有埋头苦干！慧心巧干！
四、具体措施
1、加强语文与生活的联系，写作与实践的沟通，唤起学生写作真实体验，激发学生写作兴趣。引导学生从现在开始积累、感悟、整合、探究，要求学生每周至少一篇随笔。
2、树立阅读教学为写作服务的意识，结合阅读教学与每单元的实践活动，指导学生写作。
3、宏观上教给学生横向与纵向构思方法，学会片断组合法、一波三折法。微观上教给学生巧妙用词、合理运用修辞手法的技巧，让学生学会增添文采。
4、给合实践活动，启发学生多角度审题、选材、立意，鼓励创新。
5、精心设计训练题目——两个系列：大作文、小练笔；随笔写作不随意、写作之前有导引；通过作文多种形式的命题方式的训练加强学生应变能力。
6、训练有重点，讲评有角度。重视学生的评价，加强合作交流，让学生作文在互评互改的基础上得到提高，并通过班上宣读、展览等方式让学生获得成就感。
7、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。
8、通过修改培养学生语言规范、书写规范的能力。
9、以材料为主线，归类专题训练。每月进行四次作文训练，两次为学生自己练笔，两次为正式限时作文，老师认真批阅，或师生共同批阅。
10、特别强调思维品质的培养，加强聚合思维、发散思维、辩证思维的言语训练。
五、专题安排
1、心音共鸣写触动心灵的人和事
以“难忘那份情”为题，写一篇记叙文。要求：写出真情实感。
讲评重点：情感真挚
2、人性光辉写人要凸显个性
（1）请学生观察油画《父亲》，并结合这节课所学的内容，用简洁有力的语言说说其人物的个性。（学生自圆其说，突出人物的个性即可。）
（2）认真观察你周围的某一个人，捕捉其人物的特征，展现人物的个性来写一篇８００字的作文，题目自拟。
提示：要选取恰当的事例，准确而生动地概括人物在某个方面的性格特征，要突出其与众不同的个性。
讲评重点：人物描写
3、亲近自然写景要抓住特征
（1）以“秋色”为描写对象，写一篇文章。题目自拟，也可选用下列题目。（略）投影：作文提示①景物应是人化了的景物，必须景中有人，情自景出。②由于个人构思不同，写景的手法也是多种多样。③突出地方特色，给人以鲜明的印象。
（2）在老师的指导下，用一个晚自习来自改作文，要求：
⑴标点符号的格式。⑵书面誊写状况。⑶找出描写之处，并把错字改一下，不通的句子改顺。⑷考察总分、动静、点面、情景、比喻、拟人、夸张、虚实、观察方式、描写角度等在文中的体现，作一点分析。如果这些方面在文中表现太少，你打算如何修改？提出修改方案。⑸这篇文章中，你认为最好的是在何处，可以是段、句、词。说说为何好。
讲评重点：景情关系
4、黄河九曲、写出事件的波澜
（1）下面一篇文章的结尾删去了，请续写一个结尾，要求情节有波澜且符合作者的思路和作品主旨，思想意义深刻
有无教养
我站在公交车里，身旁有个老大娘，两只手扶着椅背，也是站着。旁边座位上却大模大样地坐着一个麻木不仁十五岁上下的小伙子。他使劲盯着窗外，仿佛生平头一回见到这辆公交车沿途经过的街道似的。我看不惯这种现象，故意对旁边的乘客说：“唉，现在的年轻人可真是缺乏教养啊！”，其实是说给那个麻木不仁的小伙子听的。
“说的是啊，说的是啊，”那乘客点了点头，“就是没教养嘛！”
“大概他们的父母也是这种没教养的人吧。”我继续说。我又瞪了瞪那个小伙子，可他却无动于衷。“真不象话！年轻力壮的小伙子坐着，却让老太太站在那里！”我的声音已经很高了。
此时，这位老大娘一会儿看着我，一会儿又看着那个小伙子。“喂，你这小青年，”我终于忍不住碰了碰他的肩膀，“说的就是你啊，还不给老人让座！”
……
一年级教学计划(篇8)
开学了，我们迎来了一年级新生。面对着一群群天真可爱的小朋友，我觉得肩上的担子更重了。在开学前几天，我对班上的大部分学生做了一项汉语拼音学习情况摸底调查。大部分小朋已在幼儿园参加过学前训练，所以对拼音已经有了一定的了解，但是了解的程度并不深，如果教师上课不注重引导，反而会出现反面效应。即学生自认为已经掌握得很好了，其实学得并不扎实。有些学生在学前班只学了声母，韵母和整体认读音节都没学。学习内容参差不齐，加上本身上课注意力集中的时间不长，所以对学生的重新学习反而会带来不利的影响。因此，教师必须充分认识这一现状，且充分发挥学生的特点，他们会的、简单的内容，可以让他们先说，从而充分调动学生对拼音学习的兴趣。根据本校学生的实际，特拟定了以下拼音教学计划：
一、明确教学目标，掌握教学的方向
新的语文课程标准总目标中对汉语拼音的要求是：“学会汉语拼音”，在阶段目标中有具体的描述：要求“学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》”。其中“认识大写字母、熟记字母表”是二年级的教学目标。
在对教学目标的认识上我们首先要注意的就是这个目标是一个阶段性的目标，它贯穿于整个第一学段。我们千万不能认为学习汉语拼音是开学后一两个月内的任务，希望两个月内让孩子掌握。学习以后，还应及时地指导学生复习巩固。
二、了解教材的特点，整合课程资源
(一)加强汉语拼音与识字和发展语言的整合
人教版在每一课的汉语拼音教材编入了情境图、词语和儿歌，要求认识70个常用字，这样编排，将汉语拼音学习与识字、学词、阅读、说话、积累语言紧密结合起来，不但丰富了汉语拼音阶段的学习内容，增强了初入学阶段语文学习的趣味性，而且有利于使各方面相互促进，整体提高学生的语文素养。
(二)精心设计汉语拼音字母的表音表形图和与之相配的情境图
教材在图形和图意的设计上都有改进和创新，不但重视图画与字母的“形似”，而且重视图画传达的人文精神，加上精心编写的儿歌，突出了情感态度价值观的渗透。比如，人教版教材中的“要是踩疼了小草，我就不跟你们好”渗透了环境保护的意识，“小黄鸡，小黑鸡，欢欢喜喜在一起”体现了团结合作、友好相处的精神;“接来台湾小朋友，到我学校玩一玩”反映了盼望台湾回归祖国的愿望。
(三)精心设计汉语拼音巩固练习和扩展练习
人教版汉语拼音的复习，练习中，有区别形近和音近字母的题目，有进行思维训练的题目，有动手做一做的题目，也有语言表达相结合的题目。该教材的“复习二”中的“我会摆”，让学生用两根木棍，一条绳子或一只手来摆字母，不仅有很强的趣味性，而且有利于培养学生的想象能力和创造思维能力。
(四)加强了汉语拼音学习与儿童生活的联系
教材中的音节词语，句子或儿歌大都紧密联系儿童的生活实际。这样编排，既有利于使拼读的音节形象化，有助于巩固音节，又有利于引导学生观察生活，认识事物，密切语文学习和生活的联系。
汉语拼音部分教材，每课主要内容是拼音、图、文、字结合。教学时首要任务是学拼音，其次是认汉字，再次是读儿歌。要保证主要任务的完成。
三、优化教学策略，促进学生学好汉语拼音。
(一)声母发音与课文插图的整合
新教材汉语拼音部分有几十幅富有启发性的插图，或示意字母发音、或表明字母形体，还有一些是为提高拼读能力而安排的。教学中要充分利用直观形象帮助学生学习抽象的拼音字母。声母的本音虽然都是“标准的音”，但因为听不清，学生学习还是不方便。新教材为了解决这个问题，就给这些声母配上了不同的韵母，使声母也能发出响亮的音。这种呼读音，虽然能发出响亮的音，方便学生的学习，但还是难以启动学生自学、自悟、自会。教材又配上了能够表声母音的插图，帮助学生练习发音。如学习g这个声母时，从图导入：从远处飞来了什么?学生看书上的插图，可能回答：“白鸽”“三只鸽子”。教师继续引导：谁能编一句儿歌记住“ g”，学生回答“鸽子鸽子ggg”“三只鸽子ggg”。接着让学生发出正确的读音：如“鸽”(ge)，然后告诉学生把ge读得轻些、短些，这样的发音就比较接近本音，也有别于音节ge音了。用这种方法可以教b、p、m、f、k、h、j、q、X、Z、C、S、Zh、Ch、Sh、y、W，配合这些字母的插图都能引出声母相应的字音来。有几个声母如d、t、n、l的插图不是取音，而是取形，可以采用其他方法直接练习声母的读音。
(二)拼读音节与生活经验的整合
6岁的孩子入学前已会说很多话了。从拼音角度来讲，他们已经会发很多音节的音了，但是他们并不知道和理解为什么要分解音节。如看见一丛草，他们认识是草(cao)，却不会将草(cao)分出声母C，韵母ao。更不会有意识地将声母和韵母连成音节进行四声拼读，因此字音(音节)的拼读成了孩子们拼音入门的学习难点。根据新教材增加了许多与学生生活紧密联系的音节的编排特点，教师可以调用孩子已有的生活经验，直接切入音节，拼读难点。如汉语拼音第5课三拼音节：gua、guo、hua、huo、kuo，可以先制作课件从电脑中依次出示一个西瓜、一口锅、一朵花、一堆火和由小扩大的圆等图片，先请孩子们认一认在生活中早已熟悉的事物，说一说它们的名称(实际上已调用他们原有的“语音储备”)，然后引导学生：想一想，它们(指这些事物)是怎么拼出来的?当学生理解有困难时，再用课件分别展示出声母和相拼的韵母以及声调，对应摆放在图片下面。最后启发学生：这些声、韵母合在一起加上别的声调就成了别的字音了，你们想认识它们吗?再以此分别推出以上五个音节的四声，让学生读一读，结合生活实际说一说(说出双音节词或一句话即可)。这种由易到难、由浅入深的扩展活动无一不是根据学生的生活经验进行的。
(三)认识汉字与观察情景图的整合
新教材拼音部分的内容在声母、韵母、音节、识字、儿歌、看图口语交际等方面进行了巧妙的组合，体现了“以学生为本”观念，也突出了各知识点的科学性。特别是与学习内容紧密联系的情景图，给师生带来了更大的创造性学习的空间。教师应站在学生认知水平的角度上，认真审视每一幅情景图，想办法激活它们对学生的吸引力。让学生借助情景，利用汉语拼音读准字音，会认汉字。
1.看懂留意，练习拼读。有的情景图内容简单，物体的名称和音节对应出现。如第7课，妈妈擦玻璃、爸爸拖地、我做贺卡。可以让学生自己看图、练读音节、认汉字。有的图内容复杂，学生看了图还不能导出音节的读音，如第11课的情景图，教师作为引导者要带着学生仔细观察，启发思维，讲清留意后，引出diéffējī和汉字“叠飞机”。
2.抓住画面特征，记住字形。有的情景图中的事物具有表形的特点，但图上的物体真正表形的往往只在画面的某一处。教学时应让学生先整体后部分观察画面，突出最形象的表形部位，启发学生想像，如第4课的情景图，一只小兔奔跑时的腿形，多像“兔”字下面的两笔。
3.充分利用图加深记忆。刚学会拼音字母的学生，拼读音节是有一定难度的，在教学生看图读音节识字时，首先引导学生看图，看懂图意很容易就拼出音节了。学生在认读时，遇到认不出说不上的汉字，教师可以凭借描述图意，帮助学生复现画面内容，唤起表象，使学生忆起见面字的读音和字形，如第8课情景图，“太阳刚刚升起，可以换成什么词来说?”学生思考后回答“日出”，这样字的形和音的问题迎刃而解。把看图、拼音、识字整合在一起，有益于发挥学生的主体性，也益于调动群体学习过程中的互动作用，是提高识字效率的重要方法。
(四)阅读儿歌与识字的整合，在读中识字，在读中悟情。
儿歌或口诀是小学生最喜欢的学习材料，识字却是他们由拼音的学习转入高一层次的学习活动。新教材在编排上抓住了小学生的这一特点，在拼音教学内容中编排了大量的儿歌，有机地把拼音与识字结合起来，我认为这种安排不仅是巩固和运用汉语拼音，还在于运用汉语拼音学习一部分构字率较高的独体字，为学习合体字准备条件。每一课中都有图画表示独体字的意义，字的上面都配有汉语拼音音节，图下又有汉语拼音短文和词组、句子来概括图意。学生通过读儿歌，既学会了一些汉字又没有增加单纯识字的心理负担。如汉语拼音第6、7、8课中的带拼音的小短文、儿歌、童谣深深引吸着学生，激发起他们拼读音节、认识汉字的强烈欲望。一位教育家曾说：对于一个孩子的发展，最重要、最有效的教育方法是帮助他寻找到一条他的才能可以尽情施展的途径。教师作为学生学习的服务者，要为学生自主学习创设情境、铺路搭桥。既凭借图明白了字义和短文的意思，又在运用汉语拼音识字读文的过程中巩固了汉语拼音、掌握了独体字、认识了见面字(带红色音节的字)。
一年级教学计划(篇9)
一、指导思想：
弘扬中华传统文化，让诗词的魅力深植于学生的内心。让学生从小热爱诵读诗词，学会赏析诗词，从而发自心底的喜欢中国文化，并愿意竭尽全力继承和发扬中华的传统文化。
二、学情分析：
一年级学生虽然年龄小，但是好奇心强，学习积极性高，拥有活跃的思维并具备一定的语言能力。根据他们的年龄和心理特征，此阶段的校本课程内容以培养学生语言能力和想象力力为主的诗词欣赏课。通过捏学古诗、背古诗、画古诗情景作等丰富多彩的活动，培养学生欣赏美、创造美的能力，并在活动中促进学生学习方式的转变，激发学生的参与意识，合作交流和主动创新意识。
三、教学目标：
1、通过经典诵读工作的实施，充分激发学生学习中国传统文化的兴趣，促使学生从小热爱祖国文化，多读多背以加强语感，积累语言，陶冶情操，丰富想象。
2、通过对大量经典作品、诗词的吟诵和记忆，锻炼并提高学生的记忆力，激活并了展学生的思维力。
3、能正确认读诗词中出现的生字词。
4、能正确、流利、有感情地诵读诗词，并能够流利地背诵。
四、教学安排：
1、时间的安排：
（1）利用每周校本课的时间。
（2）利用每天早读课的时间。
（3）鼓励学生回家诵读。
2、教学内容安排：
第一周：《枫桥夜泊》
第二周：《寻隐者不遇》
第三周：《咏柳》
第四周：《出郊》
第五周：《咏华山》
第六周：《寻隐者不遇》
第七周：《送元二使安西》
第八周：《望天门山》
第九周：《春夜喜雨》
第十周：《古谣》
第十一周：《三字经》
第十二周：《三字经》
第十三周 ：《三字经》
第十四周：《三字经》
第十五周：《三字经》
第十六周：《三字经》
第十七周：总结，评价
五、教学评价
通过组织开展古诗文诵读竞赛，写、画古诗文等评价方式检查和了解学生古诗文的掌握情况。
一年级教学计划(篇10)
一、学生基本情况分析：
本学期一年级学生共53人，孩子刚走进校门，对周围环境充满了好奇心，有较强烈的求知欲，由于年龄和心理认知的原因，在小学一年级展开英语教学，对于仅有六岁多的小孩子在学习母语的同时学习第二语言是有一定的难度的。但是小孩善于模仿、对新鲜事物感兴趣，且乐于参加活动，这也是他们学习英语的有利条件。学生上课时的控制能力差和思想注意力不易集中，且大部分学生刚接触英语，对英语学习没有基础，所以教学难度较大。因此在今后的教学中，我应面向全体学生，注重培养他们良好的学习习惯，激发孩子学习英语的兴趣，充分调动他们的自主能动性、积极性，并发挥团队协作精神，营造互帮互助，共同学习英语的语境。
二、教学目标及重难点：
（一）教学目标：此套教材NewPrimaryEnglishforchina，全书共分4个单元共24课。本册书考虑到学生刚刚开始学习英语，特设计了一些日常生活中使用频率最高的词句，主要有以下内容：用英语和老师、同学、家长打招呼、问好、说再见等；运用简单句型在熟悉的场合介绍同学或老师，并能做出得体的呼应；听、说、认读关于小动物、文具、玩具和身体部位的单词，能在真实的语境中运用等。教学大纲对学生提出了以下目标要求：
1、能听懂、会说20组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读44个单词，并能简单地运用。
3、能听、做13个游戏。
4、能听、做、表演7个TPR活动。
5、能学会6个小制作。
6、能唱10首歌曲
7、能听、说、唱6首歌谣。
8、能完成22个评价活动。
9、能听懂4个幽默小故事。
10、能了解2项简单的中西方文化知识。
（二）教学的重难点：
重点：44个单词的听说及认读。
难点：听懂、会说20组会话，并能进行简单的交流。
三、教学改革设想：
为了更好地实现教学目标、帮助孩子更轻松的学习英语，应该让课堂充满活力，使学生在轻松愉悦的环境下学习、掌握一门语言。下面从三方面谈一下教学设想：
（一）直观教学，直接感知：在教学过程中根据教材的需要为学生准备各种各样的单词图卡、词卡，人物头饰等，在教学生认读单词之前，首先让学生看图片，引导他们观察，接着要求学生认真聆听老师的读音，进而让他们模仿发音，再呈现单词并配合相应的动作，反复示范和练习。这样一来，不仅不需要花时间去解释含义，而更重要的是能让学生直接感知，在图文并茂的情景中学习，既加深认识又能激发其学习兴趣，为以后的进一步学习打下坚实的基础。
（二）运用媒体，激发情趣：电教媒体的示范比教师的口头示范更具生动、形象、规范的特点。合理充分利用色彩鲜艳、形象生动活泼的实物、挂图、投影机、录音或录像以至电脑辅助教学等视听手段进行直观教学，对激发学生学习兴趣，调动他们的积极性，激活课堂，具有很显著的教学效果。
（三）注重评价，促学生发展：
1、培养学生初步的评价意识：积极进行师生、生生或同伴之间的相互评价或自我评价，不采用记分制，而是用 Goodjob！Prettygood！Tryharder！等语言，尽量采用激励性的语言对学生进行评价，从简单到稍难的句型过度，避免使用打击性的语言，帮助学生增强成就感和自信心。2、指导学生和小伙伴一起合作完成学习任务：通过合作保证每个学生参与学习的机会，同学间互帮互助，最后给予团队以整体的评价，采用或竖大拇哥，或奖励stickers等形式，使学生共同体验集体荣誉感和成就感，培养学生的团队精神，为将来参加社会实践打下基础。
四、教学措施
1、让学生了解现代语言的重要性，明确学习适应时代的需要。在引入课中教师要尽量生动丰富地讲一些有趣味性的故事来说明英语的重要性。
2、给予学生明确的期望值，激励学生不断进取。学习是件愉快的事，也是件需要不断付出劳动的工程。要相信学生，肯定他们是一定能不断成功的。
3、要尽可能多地创造充足的语言"习得"机会，给孩子们创设"习得"的英语学习环境，尽可能多地"习得"英语。
4、激发学生对学科的兴趣，注重学科本身，从学得后产生的成功体验来不断滋长兴趣，挖掘学生学习的内驱力。
5、最大地发掘学生的潜能，对每一单元的内容力争人人过关，同时适当地补些课外内容，强化口语，创设更好的语言环境。
6、注重学生在开始阶段对基本发音、朗读等习惯的培养，不求速度，但求精准。
7、帮助学困生树立信心，养成良好的学习习惯，建立融洽的师生关系，不让一个人掉队。
8、不断总结自己在教学方面的得失，经常反思、及时调整教学方式方法，提高教学的能力。
五、教学进度
周次 教学内容 课时数
单元 章（篇目）节
一至二 Unit 1 Hello 4
三至四 Unit 2 Good morning 4
五至六 Unit 3 This is my mum 4
七至八 Unit 4 My bag 4
九至十 Unit 5 Fruit 4
十一至十二 Unit6 On a farm 4
十三至十四 Unit7 Follow me 4
十五至十六 Unit8 What can you do？ 4
十七至十八 Unit9 Happy New Year！ 4
第一书记工作计划合集10篇
按照单位的一贯工作要求，现在是时候用心完成一份工作计划了，工作计划可以帮助我们更加明晰接下来的工作重点。您知道工作计划应该要怎么下笔吗？有请阅读小编为你编辑的第一书记工作计划合集10篇，相信你能从中找到需要的内容！
第一书记工作计划(篇1)
xxxx年是我国实施新十年农村扶贫开发的开局之年，是党中央确定的基层组织建设年，也是凝神聚力，夯实基础，加快推进社会主义新农村建设，以崭新的面貌迎接党的xx大胜利召开的一年。根据全省选派“第一书记”工作部署，青岛理工大学选派“第一书记”任职工作组到xxxx县xx镇xx村、xx村、糯米湾村任职，我被分配到xx村开展工作。入点以来，紧紧围绕“抓党建、促脱贫”的工作目标，深入走访调研，明确帮扶重点，强化帮扶措施，在前期调研基础上，按照“十二五”规划的发展思路，在镇党委的领导下，在省直单位青岛理工大学的帮扶下，特制定xxxx-xxxx年xx村三年帮扶工作规划。
一、xx村基本情况
xx县xxxx村由xx村、xx村、xx后村三个自然村合并而成。我校重点帮扶的xx村只是龙xx行政村下辖的一个自然村，位于xx镇南五公里处。220户，682人。党员17名，平均年龄65岁。可耕地997亩，5个山头合计2000亩荒山。土地贫瘠，严重缺水，无灌溉条件，每年春季人畜饮水困难，村民基本靠天吃饭。村民主要收入来源为林果、黄烟、家庭养殖和劳务输出。村民种植黄烟200余亩，香椿100余亩，花椒近40亩，新种核桃300余亩。20xx年近60%的农户纯收入不足1700元。目前村中主路与兴郝公路相通，农用电、广播电视、信息网基本覆盖。无自来水和农业灌溉用水，村民饮用水靠仅有的2眼露天井水，卫生条件堪忧。xx村无旱涝保收田，无文化室，无农家书屋，无警务室，无老年活动室，仅有3间破败办公室。基本上看xx村村民生活还比较困难，由于地处山区，土地贫瘠，灌溉用水短缺，基本靠天吃饭。无村办企业，村集体无收入，绝大多数村民没有创收渠道。
二、贫困原因分析
通过前期的深入调研，xx村贫困原因大体可以概括为如下几个方面：
1、xx村地处xx山区腹地，地势以丘陵为主，土地贫瘠，耕地土层平均不足30公分，不利于传统农作物种植，粮食产量较低;
2、农业基础设施建设相对滞后，农田水利设施匮乏，无旱涝保收田，农民基本是“看天吃饭”;
3、农业发展缺乏系统规划，没有农业合作社和集体企业，农民的农业活动基本以自给自足为主的农业生产模式开展;
4、绝大多数村民因文化水平不高，眼界不开阔，缺乏创业基金，导致创新不足，安于现状。
5、村集体无收入，没有办公场所，缺乏制度建设，相关村级组织不健全，职能发挥不到位;
6、村级基层党组织建设不到位，缺乏凝聚力和战斗力;主要村干部能力不强、觉悟不高，群众基础较差;党员老龄化严重。
7、农村基础文化设施匮乏，村民缺少文化生活，严重制约新农村“乡风文明”发展。
三、xx村帮扶三年规划
(一)指导思想：
全面贯彻科学发展观和党的xx大精神，按照省委省政府《关于从省直单位选派“第一书记”抓党建促脱贫的实施方案》的安排部署，以推进基层组织转化升级为主要目标，围绕实现村党支部战斗力明显增强、脱贫致富步伐明显加快、村民生产条件明显改善、文明程度明显提升、基础保障能力明显提高的目标制定工作思路和工作措施，全力搞好xx村政治、物质和精神文明建设，使xx村经济全面、协调、可持续发展，努力建设富裕、民主、文明、和谐、美丽的新农村。
(二)基本原则
1、坚持政府引导的原则
2、坚持民主建设的原则
3、坚持村庄美化的原则
4、坚持“输血”和“造血”相结合的原则
5、坚持关注民生的原则
6、坚持行业扶贫和吸收社会其他资金相结合的原则
(三)发展战略目标
按照社会主义新农村“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，以科学发展观为统领，以农民增收为核心，以发展高效农业为重点，以特色种养殖业为主导，坚持“以民为本，尊重民意;实事求是，量力而行;因地制宜，注重实效;突出重点，整体推进”的发展原则。围绕“基础完善、产业发展、农民增收”三大目标。实施“转变、拓展、提升”三大战略。突出“支部组织带村、生态农业建村、主导产业强村、
第一书记工作计划(篇2)
为切实把“访民情、惠民生、聚民心”驻村工作落到实处，结合驻村工作要求，____乡民安村驻村工作组结合民安村实际，深入了解，认真开展调查研究工作，在此基础上制定帮扶工作计划，具体内容如下：
一、基本情况
____乡民安村辖5个村民小组，全村共有206户，628人，劳动力419人，党员24名，耕地1487亩。主要经济来源一是种植花椒、红富士苹果、梨及李子等小水果，二是传统农业种植及外出务工。
二、指导思想
认真贯彻落实_，把扶贫攻坚作为我乡全面建成小康社会的突破口，坚持科学扶贫和精准扶贫，坚持引领发展，服务群众，转变作风。改善贫困村发展条件，提高群众生产生活水平，推进贫困村加快发展，贫困人口脱贫致富，打好扶贫开发攻坚战。
三、帮扶工作计划
(一)认真做好调查摸底工作。调查摸底工作是做好驻村帮扶工作的基础。驻村工作组按照“访民情、惠民生、聚民心”活动精神要求，进一步统一思想，提高认识，采取有效措施，深入调研走访，全面把握村情民意，找准问题，分析原因，研究对策，理清思路，制定出切实可行的帮扶工作规划，为今后的驻村帮扶工作顺利健康开展打下坚实基础。
(二)把握矛盾与主要矛盾。现阶段民安村的发展相对比较落后，主要有以下几个方面主客观的问题：一是现实客观条件的制约。民安村海拔高，自然条件较差;二是农民收入少，来源单一，主要是红富士苹果、梨、李子等水果及传统农作物种植;三是主观方面，村民思想观念较为保守落后，视野窄，需要进一步开阔发展思路;四是集体经济薄弱，没有企业。以上这些问题可以概括为一个主要矛盾：村民对全面小康生活的期待与现实生活水平、收入水平较低之间的差距。
(三)千方百计增加农民收入。结合民安村的实际情况，初步计划从以下几个方面入手：一是加强科技培训，加大科技投入;二是整合土地资源，进行土地开发1000亩的规划设计;三是争取石漠化项目的立项设计;四是加强对农民的教育培训，使其具备一技之长，帮助农民兄弟开拓就业渠道，增加收入来源。
(四)助推基层组织建设。一是帮助加强民安村党员队伍建设，对现有党员队伍现状采取针对性的培训管理等措施，提高队伍素质和战斗力;二是帮助加强村干部作风建设。驻村干部要身先士卒，率先垂范，全身心投入到工作中去，要公示、认真走访。建立民情台账，掌握实情，解决实际问题。
(五)加强学习，扎实工作，努力搞好自身建设。
1、加强政治理论、农业科技和农村管理知识的学习，全面提高自身素质。
2、严格遵守工作制度和纪律，特别是活动实施方案的要求，用制度管人、按制度办事。
3、谦虚谨慎，勤奋务实，团结拼搏，艰苦创业，以实际行动努力树立干部良好形象，为民安村群众走上致富道路无私奉献。
4、从严要求自己，廉洁自律，依法办事，为基层干部作表率，以实际行动赢得农民群众的支持。
第一书记工作计划(篇3)
一、基本情况
全村217户，816人，党员18名，土地面积1460亩，其中黄桃300亩，丹参、银花180亩。山场480亩.
二、年度工作任务及目标
1、充分利用远程教育设备，加强对党员干部教育管理;开展“三看三树”活动，提高“两委”干部带领群众致富的本领。
2、计划生育工作常抓不懈，杜绝违法生育、违法收抱养现象。
3、搞好平安建设工作，化解矛盾，保持稳定，计划举办法制培训班2期。
4、搞好环境综合整治，建设文明生态农村，计划硬化街道2条，年修生产路280米，已完成硬化的街道搞好排水、绿化、亮化工作。
5、举办果树管理培训班1期，丹参、银花生产管理技术培训班1期，提高农民管理水平，增加群众收入。
6、做好联系群众工作，帮助解决致富能手、缺少发展资金问题，解决部分困难户住房问题。
三、工作措施
1、加强领导、党员干部带头。
2、增强责任感、使命感，帮扶人员靠上指导。
3、积极向上级汇报工作，争取领导支持。
任职第一书记工作的调研和工作计划咸家庄村位于镇驻地以北4公里处，全村共有人口816人，党员18名，全村现有耕地面积980亩，主要以农业种植和黄桃种植为主(今年上报种养规模：果园300余亩，丹参110亩，花生70亩，其他农业种植面积约500余亩，养鸡、羊、猪大户6家)，去年人均纯收入7100元。
入村后我们任职第一书记和副书记在村两委的协助下，尽快转变角色，深入群众，开展工作：
一、实地走访我们村现有21户低保户，和部分困难群众，了解他们情况，并与镇民政办协调做好一些好政策的帮扶落实。
二、根据现在农忙时节实际需要，我们村两委成员通过协商和发动群众对生产路进行修复。村民积极性很高，对于自己家地处的山路自发进行了修复。拒不详细的统计全村修复生产路有6000余米。
三、通过对村里情况的实地调研，对于村里的700米主街道硬化问题，及其供电问题形成一个“一事一议”意见，在党员会上征求意见，形成文字材料上报党委进行审核。
四、入村后，通过了解村里的党员发展和远程教育、政务公开等问题，积极配合镇党建办完善基层组织建设，尤其是党员发展五步公推纪实，同时通过远程教育选题播放，增强党员党性意识。扩宽党员带头致富思路，更好带动群众致富。其中我村养羊专业户咸立忠通过远教学习山羊养殖技术，近期在村里又带头养起了黑山羊，养鸡专业户咸光国、谢有法，养猪专业户咸洪波等人都愿意免费带领群众共同致富。
一步一步走过的足迹，我们写下了工作日志。同时所感所想也记在日志里，并在以后的工作中不断地解决村民实地困难。农村就是一个广阔的大舞台，在任职中不断地学习成长。我们通过了解咸家庄村的实际情况，我们心中充满了大干一番事业的冲动和慰藉。
基层的工作很琐碎，有些疲惫和无助，细想想其实不缺乏风景，在今后的工作中，我们更要俯下身子，踏踏实实做好本职工作，我们打算从以下几个方面着手：
一、继续完善我们村的基层党建工作，落实好党员发展的相关问题，完善五步公推工作，配合好镇里开展的“三看三树”活动，积极发挥党员创先争优模范带头作用，为基层党建年建设增添力量。
二、通过一事一议上报材料，在不断完善中，制定出我们村硬化街道的实际规划，并把可行性报告及时上报党委，争取落实这件为民实事。
三、落实好党的好政策，尤其是对低保户的帮扶，我们村两委成员要每人绑带3户困难群众，切实把群众的事当自己的事情解决。
任职村里的第一书记和副书记是一份荣幸，更是一份责任。我想通过在村里任职的这段时间，一定要大胆实践，敢于承担，积极为村民做更多的实事。
第一书记工作计划(篇4)
康志荣是来自泉州师院的一位80后的省派驻村干部，他所在的安溪县金谷镇东洋村随着康志荣的到来，正按着三年脱贫的规划发生着实质性的变化。在小康的眼里，20___年是落实扶贫开发目标管理最关键一年，也是他实施科技兴村的重要一年。为此，他与村两委制订了20___年的驻村帮扶工作规划：
一、先进基层组织建设
抓好农村基层组织建设，建设一个好的党支部。首先，利用村级换届选举，坚持德才兼备的原则，把那些公道正派，想事干事，敢抓敢管，群众信任的党员推选为党支部书记和党支部成员。其次，把责任心强、有开拓奉献精神、有知识、有能力的农村青年团结在党组织周围，使之成为党外积极分子，对符合党员标准的适时吸收进党员队伍。第三，坚持党员干部教育制度化，把经常性学习与集中培训结合起来，把开展创先争优活动与“168”工作长效机制建设、学习型党组织建设和构建农村党建工作新格局结合起来。在工作方式上，通过宣传、引导、扶持、帮助、服务等手段，激发农民的积极性，盘活农村社会资源，实现农村党建与经济发展的互动双赢。
二、村财增收与村民增收两不误
1、经济生态村建设。从长期效益上，根据农民意愿，鼓励农民套种或新种名贵苗木、中草药材等，扶持农户退茶还林，建立珍稀树苗种植示范基地;从短期效益上，继续培育三角梅产业，与乡镇政府签订订单，鼓励发展成规模产业，同时，在原有经济产业上，支持旧茶园改造与标准生态茶园建设，提高茶叶质量与环境保护两不误。做好市级生态村申报与验收，争取通过省级生态村评选。
2、加强校村合作，村企合作，科技兴村。组织实施以竹子种植sop为规范的科技示范基地项目，土壤检测，垦覆松土、施肥，实现科技兴业，提高产能;组织新一轮系统的农民实用技术培训，提升农民茶树种植、茶叶加工与毛茶销售技术，提高茶叶产量、质量和农民毛收入;鼓励土地资源少的农民自主合并或出租入股，实现土地资源整合，逐步退出小生产，并推动相应的企业技术培训，实现农工转化。加强村集体、合作社与社会企业合作，争取签订产品收购合同。
3、制度保障。建立扶贫开发项目补偿、奖励措施，鼓励发展生产、保护生态、增加新型产业等方面，特别是在扶贫计划内的项目予以优先扶持。村扶贫资金将单列10万元，用于专项补助。
三、做好基础设施配套建设
1、整合土地资源，做好荒地开发与耕地整理。连片开发长坑内的荒草地100亩地，引进或出租种植效益高的经济作物;整理2片区约200多亩茶园。
2、完成村行政服务中心选址工作、框架建设，并争取在20___年年底前投入使用。
3、农村基础设施建设。首先，完成向阳公路2.9公里的拓宽和东岱公路3.4公里的硬化，实现与永春、南安互通，并改善900多亩茶园基础生产环境，打通红色旅游线路，方便与永春、南安三县经济、文化交流。其次，根据高速设计，连接高速便道为出村主干道。再次，做好全村人饮工程，解决全村饮水安全隐患人口的问题。
4、做好高速公路拆迁的安置工程与特困家庭的安居工程工作，设计安置点。
四、文化和社会事业建设
1、兴教奖学，鼓励上进村民。对考上重点高中、大学的本村学生进行表彰奖励，鼓励学生上进求学，同时教师节慰问本村教师。
2、做好校校对接，利用高校现有资源，做好与乡镇中小学的沟通与合作，如教师培训、暑期学生兴趣班、毕业生捐赠(教学器材、书籍、课桌、电脑等)。
3、继续做好家园清洁整治行动，组织卫生清理，保护本村公共环境。
第一书记工作计划(篇5)
一、20xx年工作总结
1、切实做好新一轮的村“两委”换届选举工作。根据全县统一部署和要求，充分发扬民主，广泛征求意见，严格按照《选举规程》，圆满完成村“两委”换届选举工作。通过换届，村“两委”班子的凝聚力和战斗力进一步提升，整体素质进一步提高，队伍结构进一步优化。
3、大力实施文化建设。根据镇里统一部署和要求，协调县文广新局和县体育局扶持建设村文化大院、农家书屋，建设一处健身休闲广场，营造良好的村民生活休闲环境。目前，该项目已达成意向。
4、切实做好结对帮扶贫困残疾人工作。按照县委办公室、县政府办公室《费县“基层党组织结对助残扶贫工程”实施方案》要求，县电视台组织全体党员与村内残疾户进行了一对一结对帮扶。
5、切实开展困难群众走访工作。根据全县统一安排和要求，元旦、春节期间县电视台班子成员带队积极开展送温暖活动，拿出资金6000元对村内的老党员、老干部和困难群众等进行了慰问走访，送去问候和祝福。
二、20xx年工作计划
1、积极做好健身休闲广场建设工作。抓好落实，合适选址，让村民早日享受到良好的生活休闲环境。
2、做好农家书屋建设工作，切实解决农民群众看书问题，尽快满足村民就近看书学习和文化生活的需求，不断增强群众科技知识水平。
3、积极申请基础设施建设项目、资金。改善村内交通状况和塘坝除险加固，我们将积极与县交通和水利部门联系勾通，努力达成项目建设资金意向，切实解决村内出行问题，消除塘坝安全隐患和有益利用。
4、适时组织班子成员和党员群众外出参观学习，解放思想，开拓视野，扩展致富门路。围绕提升村民致富本领，积极邀请县乡农业、林果、畜牧等专家现场授课，搞好科技培训，组织种植、养殖技术培训，提高村民科学种、养水平，不断拓宽致富渠道，实现农民持续增收。
第一书记工作计划(篇6)
依靠人才兴村、科学发展富村”五个重点。力争通过三年努力，使帮包村贫困村民人均收入达到2500元，基本实现村内道路硬化、亮化，村容村貌环境整洁，农民综合素质提高，生活丰富多彩，村风民风淳朴，养成良好的卫生习惯，全力搞好xx村政治、物质和精神文明建设，三年内使xx村经济走上全面、协调、可持续发展的道路，努力将其建设成富裕、民主、文明、和谐、美丽的新农村。
(四)主要建设内容
1、村基层党组织建设
“第一书记”担负着农村扶贫开发的第一责任、村级党建的第一使命。肩负着加强农村基层组织建设，密切党群干群关系，巩固党在农村执政根基的重任。农村基础党组织在整个党的组织体系中占有特殊的地位，是党在农村的组织基础，在上级组织和农村党员群众之间居于联接、结合地位，是党联系群众的纽带，是党对群众的重要“影响源”和信息“反馈点”。xx村由于贫穷落后，村两委无经费保障，造成党员活动无场所，无阵地，严重制约“三会一课”的有效开展，搞好村党建场所建设是当务之急。
村基层党组织建设包括硬件建设和软件建设两个方面。其中硬件建设主要是开展党员教育场所建设，选址在新建的xx村文化休闲广场一侧建设党员活动室和村综合办公室。
软件建设包括：1)抓班子、带队伍，选出好带头人。建立一支内部团结、求真务实、干事创业的班子，力争用三年的时间为xx村打造一支不走的工作队。2)围绕“三会一课”制度，建立健全村党支部内部活动各项规章制度，使党员活动走上系统化、规范化道路;3)积极开展党员发展工作，在外出务工人员、退伍军人、致富能人等人员中发现“好苗子”，通过“两推两考一公示”的办法，积极推荐入党积极分子，为村党员队伍建设和村子长远发展储备后备人才。
2、村两委及村级管理制度建设
村两委建设方面。由于各种条件的制约，村两委缺少带领群众发展经济的能力和素质。应从思想引导入手，帮助村两位开阔思路，启动内力，强筋壮骨。一是提高民主决策意识。建立定期召开村“两委”会、党员大会、村民代表会制度，增强村两委民主决策意识，对需要推进的工作，一律按“四议两公开”进行决策。二是开阔眼界视野。村两委一定程度上存在“想干不会干，想干不敢干”的问题。为此，应建立有针对性地定期组织村“两委”成员，到部分先进单位进行学习考察制度，通过参观学习，使村“两委”成员找到榜样，看到差距，增强干好工作的紧迫感和压力感。三是理清发展思路。思路决定出路，找到一条符合当地实际的发展路子，对村庄脱贫致富尤为重要。综合分析各种有利条件和制约因素，广泛征求各级各方面的意见，尤其是专家学者的意见，形成xx村下步发展的思路。总的考虑是，围绕服务基地的发展壮大，引导老百姓调整产业结构，提高荒山绿化率，提高种植和养殖效益，增加农民收入，壮大集体经济。
制度建设方面。抓规范打基础，促进村级事务长远发展。贫困村均不同程度存在着办事无规矩、工作无章法、议事无场所的问题，很容易引发矛盾，导致干群关系紧张。应坚持在干事中规范程序，在规范程序中推进干事。一是本着务实管用的原则，从抓村级规范入手，在建章立制、规范村级运行程序上下功夫，确立制定出台村务公开、村级事物民主决策、民主理财、民主监督等10余项制度，提高工作规范化水平。二是成立xx村民主理财小组、党务、村务公开监督小组、党员议事会、村民代表会等组织，并使之有效运转，保障制度的有效监督运行。
3、乡村文明建设
应该清醒地看到，农村真正的脱贫致富，物质文明建设是基础，但是以文化软实力为依托的精神文明建设也决不可忽视。通过调研，我们感觉到，村庄长期的落后，固然有其地处山区，土地、资源贫瘠的客观原因，但长期忽视精神文明建设，文化阵地建设薄弱，基础设施落后，农民文化生活贫乏，造成“有新房没有新环境，有新发展没有新生活，有新阶段没有新农民”，严重制约农村发展，影响农民群众物质和文化生活质量。所以在改革开放的今天，发展精神文明所涵盖的乡村文明建设已到了非抓不可的地步。
乡村文明建设内容：
1)村内河道、村庄道路两侧、房前屋后的综合治理整顿
对村内道路两侧杂草丛生，河道污水横流，房前屋后乱搭乱建现象进行综合治理整顿，并按照中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步加强新形势下农村精神文明建设工作意见》要求，积极组织建设。
2)与省体育局“千村扶贫健身工程”和省委宣传部、省文化厅“乡村文化大院、农家书屋”建设工程相结合，建设村文化健身广场和文化大院、农家书屋，丰富村民文体娱乐等文化生活。
3)建立村规民约和村级自治组织，充分发挥其作用。建立卫生保洁员制度，清理固定“三大堆”，制定治理村庄生活垃圾的有效办法。利用文化大院、文化健身广场定期组织开展“讲文明、讲科学、讲法制、改陋习”活动。
4、村庄基础设施建设
1)规划布局：
(1)结合地形综合整治村内民居，明确主次干道。对民居进行统一规划、集中建设，避免乱占耕地;对村级主路进行合理规划并整合出足够的道路空间。根据村内地形，确定用地范围和用途。
⑵、村内沿主路建设村民文化休闲娱乐广场，周边布置文化大院、党员活动中心、超市等公共建筑，为村民提供休闲、交流、集会、演出及文体活动的场所。
(3)、沿村级主路设置垃圾回收箱。
(4)、在村庄沿河区域内设置生态走廊，结合当地特有的作物进行美化种植。
2)基础设施规划：
(1)道路交通规划：在现有东西向的主路基础上扩建，道路分级主要分为“主路(5米)—辅路(4米)—宅间巷道(3米)”并对道路两侧进行绿化。
(2)给水工程规划：争取行业扶贫项目，建设村民饮用自来水系统。建设灌溉用水小型水库或蓄水池，减小干旱灾害对农业的危害。
(3)电网改造规划：对现有村内电网进行改造升级。更换变压器和部分老化线路，进行道路两旁照明亮化。
(4)环卫设施规划：建设高度文明的社会主义新农村，有关农村环卫方面的整治建设尤为重要，包括个人、家庭及公共卫生。规划在单体设计中将农舍旱厕全部改为水冲式(蹲坐便)厕所;建设新型农户化粪池，处理后用于菜地、农田、速生林的施肥;沿主要道路每隔100米设一个垃圾箱，村庄在对外联系通道下风向一侧设垃圾收集点和转运站，集中统一外运填埋，以解决村庄内垃圾乱堆乱放问题。
5、特色农业发展建设
根本改变贫困村落后面貌，在于发展特色农业产业。
1)立足农业，建立xx果蔬专业合作社，着重围绕土地充分利用发展高效农业。如大棚蔬菜和香椿芽冬季大棚种植。适度发展养殖业。如养猪、养牛和土元养殖。积极推进村2000亩荒山绿化进程，大力发展林果种植，改善村庄生态环境及提高村民收益。
2)推广1-2套先进实用技术，培养3-5名科技带头人，建立1-2个优势特色产业。
3)利用科技远程教育系统和省派科技特派员全面开展农业适用技术培训和专业技术培训，培训人数力求逐年增加。
四、规划期限及实施步骤
(一)规划期限:为三年，即xxxx年4月至xxxx年4月。
(二)规划实施步骤：
1)xxxx年4月至xxxx年4月发展目标
加强村党支部建设，提升干部素质、改变干部工作方法，增强党组织的凝聚力、感召力、战斗力，发挥党员的先锋模范作用及党组织的战斗堡垒作用。改善干群关系，提升村民素质，开阔村民视野，培养社会主义新型农民。利用行业扶贫，争取项目资金，硬化村内主要干道1.6公里。建立村民发展互助资金。规划村庄建设，力促村民房屋有序、成片建设，避免占用耕地。筹资修建村民文化休闲广场及办公场所。因地制宜地寻找村民认可的致富路子、致富项目1-2个。拟建冬季香椿种植大棚1-2个。拟引进养殖项目1-2个。
2)xxxx年4月至xxxx年4月发展目标
全面学习贯彻xx大精神，推进创建帮包村“五好”党支部建设，力促党务、村务公开、公正、公平。提高村民对“两委”班子的满意度。争取利用行业扶贫及其他资金解决村民饮用水及农田灌溉用水问题，力争村民吃上自来水。着重开发村属2000亩荒山建设，大力种植经济作物，改变荒山生态环境，增强荒山水土保持能力，提高村民收入。巩固并完善村庄绿化、美化、亮化工程。制定村庄垃圾清运及保洁制度，力争农村无卫生死角，大力推进美丽村庄建设。
3)xxxx年4月至xxxx年4月发展目标
扎实抓好党的建设和干部队伍建设工作，全面落实“抓党建促脱贫”工作目标。每年发展党员和培养入党积极分子2-3名。继续争取项目资金，解决村民生产灌溉用水问题。有序解决村剩余劳动力就业问题。大力关注民生问题和村文化建设。全面推进村庄各项事务发展，完成村庄贫困人口人均收入达到2500元以上目标。
五、保障措施
(一)深入基层，广泛开展调查研究。开展形式多样的深入基层、服务群众、改进作风的主题活动。建立“第一书记”驻村工作档案、民情日记，掌握第一手资料，真正了解村民的所思所想所盼，把服务并满足群众的要求作为驻村“第一书记”的工作方向。
(二)建立机制，确保各项工作务实有效。实行“三个一”工作机制：一是一年一计划。每年年初，制定工作计划，明确工作任务、具体措施和完成时限。二是一月一例会。每月召开一次工作例会，交流情况。三是一月一通报。每月开展的各项工作，每月所办的实事好事，都要以报告的形式向镇党委、政府、群众通报。真正做到求真、务实，不搞花架子，取信于民。
(三)廉洁自律，以实际行动做表率。“第一书记”带头遵守各项组织纪律，积极配合并引导村“两委”班子开展工作，服从第一书记领导小组、青岛理工大学党委、地方党委政府组织管理;加强自身学习，自觉遵守当地村规民约，自觉接受群众监督;维护党政干部的良好形象。
第一书记工作计划(篇7)
尊敬的XX市疾控中心领导：
按照省、市、县脱贫攻坚工作的部署和安排，我有幸成为XX市派驻的中江县202名驻村工作队的一名干部。从受命之初到现在，三个月时间很快过去。三个月不长，它仅仅是我们攻坚路上匆匆的一眸;三个月不短，我不仅听到无数个崭新的政策名词，还见到了一双双因渴望脱贫而充满期待的眼神，就连我本人也从以往的腼腆内敛变得现在的干练外向。
三个月期间，在市疾控中心干部职工的悉心关怀下，在中江县广福镇党委政府各级领导的正确领导下，在驻村工作队队员和村委会干部的积极配合下，我带领的驻村工作队在脱贫攻坚工作中坚持工作下沉、精准落实、顺利推进，脱贫工作卓有成效。现将本人前期工作开展情况及近期工作打算汇报如下。
一、工作开展情况：
(一)加强基层组织建设。
我们坚持把建强村两委班子，夯实村级组织作为脱贫攻坚的政治保障、组织保障，借助主题党课等平台，全力抓好全村党员干部思想政治教育，努力发挥基层党组织在脱贫攻坚中的战斗堡垒作用。认真执行党内政治生活制度，期间共召开支部党员大会1次、支委会2次和党小组会2次，组织学习党章1次，坚决落实三会一课、两学一做的常态化和制度化。
组织召开各类培训、评议
(二)扎实落实脱贫攻坚政策。
1.落实四项奖补工作。收集报送贫困户产业补助申请39份、就业补助申请20份、赡养补助申请2份、两建三改补助申请12份，其中4户现已完成两建三改。
2.落实一户一策的安全住房保障政策。通过前期的动员和用地协调等工作，将在本村的石坝子建设一处聚集点，目前自愿进入聚集点的贫困户有11户，聚集点目前正在建设中。其他自愿接受危房改造的贫困户中，报送开展易地搬迁4户，其中2户已动工;报送开展分散原址自建9户。
3.寻找路子，积极发展产业扶贫。石坪村驻村工作队与村两委大胆探索和尝试，努力寻求一条健康、可持续发展的产业发展道路。在中江县公安局的帮助下，石坪村的驻村干部、村干部和农户代表近20人到三台县花园镇、中江县富兴镇，实地考察麦冬、雷竹的种植、加工等技术，石坪村将结合本村土地、水利等资源的现实状况，尝试在本村开展雷竹的局部试种。驻村第一书记联系成都斯莱特科技有限公司，打算在石坪村建立肉兔养殖基地，虽因本村土地使用类型的限制而最终引进失败，但石坪村在产业探索的道路上又迈出了坚实的一步。通过四川省商贸学校搭桥牵线，四川省天府农产品冷链物流集团有限公司将在石坪村试种一百亩左右中药材并为贫困户提供保底价收购，公司将于近期内与学校、镇政府签署产业发展三方协议。
4.开展贫困户、五保户和低保户的信息核查工作。开展贫困户整户新增和清退工作，完成全村建档立卡贫困户自然增减及家庭信息核实采集工作，完成9户整户新增对象信息采集及审核工作。通过对本村23户五保户进行逐户走访并宣传扶贫相关政策，核查并报送6户五保户的贫困户申请。组织开展xx年石坪村低保户核查清退工作评议会，对不符合低保户评定标准的18户进行清退，新增贫困低保户5户，新增一般低保户5户。完成7户xx年预脱贫户两不愁三保障一超六有的评估和达标情况核实工作。
(三)紧紧依托相关帮扶单位，帮助贫困户渡难关。
贫困户唐桂芳一家，现有3口人，唐桂芳本人患慢性心脑血管疾病多年，儿媳患有严重肺心病，两人目前均须依赖部分自费药品进行治疗，一家人的生活靠其年近60岁的儿子以种地和家庭养殖维系。近期唐桂芳家刚完成两建三改，家里积蓄几乎用完，唐桂芳又旧病加重急需治疗，家里的经济状况已到了捉襟见肘的地步。唐桂芳家现养殖有一群土鸡和蛋鸭，急于出售但无法一时间找到好的销路。第一书记向XX市疾控中心干部职工发出倡议，请求大家通过以购代扶的方式帮助贫困户解决燃眉之急，渡过当前难关。倡议一经发起便得到中心干部职工的慷慨解囊，仅一下午时间，贫困户家待售的家禽几乎全部售出。当8480元现金送到贫困户唐桂芳儿子张辉保手中时，他连声道谢，布满皱纹的脸上露出久违的笑容。
贫困户唐和平，与云南籍女子王秀以夫妻名义共同生活10余年且育有一子，因王秀当年没有办理户口迁移手续，且其原户籍又被当地公安部门注销，致使两人至今未领取结婚证明，王秀因此不能享受贫困户相关扶贫政策。驻村工作队一方面将这一情况如实汇报镇政府，一方面请求XX市疾控中心和中江县公安局的支持，在两家单位的和帮助下，王秀有望近期完成回乡办理户籍的愿望。
(四)开展资料管理，坚持宣传和信息报送。
第一书记通过入户走访、查阅资料等方式，收集整理全村贫困户的详细情况，组织编制《石坪村贫困户信息手册》，该手册现已成为驻村工作队、帮扶责任单位及帮扶责任人精准实施脱贫政策的掌中宝。第一书记坚持整理每天的工作内容并书写工作日记，同时每周定期向市纪委、市疾控中心报送工作简报，现已完成13期简报的撰写和报送。
二、思想汇报：
正确理解并宣传政策是第一书记必须具备的基本素养，因此加强政策的学习和运用成为我日常工作学习的首要任务。我坚持收集整理相关政策、细则、清单和手册等，反复研读各项任务清单，悉心向驻村干部和村干部请教，闲暇时还与兄弟镇村的第一书记探讨工作经验和方法，力求各项扶贫政策得到不折不扣地执行。
自从我被派驻担任第一书记以来，得到广福镇党委各级领导干部的帮助和支持，尤其是得到XX市疾控中心全体干部职工的鼎力相助。面对困难，我也曾想逃避过;面对群众的不理解，我也曾气愤过;面对与其他外派人员不一样的待遇，我也曾抱怨过。但我深知不良的情绪只会成为我工作中的绊脚石，我何不把这次扶贫工作当作人生难得的一次经历，因此我从容的选择了既来之则安之。作为第一书记，面对石坪村的71户144名贫困户，我没有退路，我只有不断前行，坚定初心，尽我所能完成好现在和今后每一项扶贫任务。
驻村第一书记XX
xx年10月11日
第一书记工作计划(篇8)
今年是基层组织建设年。根据高新区关于选派“第一书记”工作方案的要求和党工委办事处研究，我被选派到东郑村担任“第一书记”，任职一年。从一名基层干部到村里的第一书记我感到责任重大，必须时刻牢记自己的职责，实实在在的为东郑村和东郑村广大老百姓做一些实事，努力使东郑村支部战斗力明显增强、使村支部和广大党员干部更好的服务发展、服务民行、服务群众，切实解决制约东郑村发展及和谐村建设的突出问题。担任东郑村第一书记近一个月以来，我通过深入实地，召开支委会，召开党员民主生活会，找个别人党员谈话等方式掌握了东郑村的一些情况，对村内矛盾和民情、民意有了更加深入的了解。在任职期间，我将围绕以下几方面来抓好东郑村的工作。
一、加强东郑村基层组织建设，提高支部的战斗力
1、加强理论学习，为东郑村基层组织建设提供理论基础。坚持用科学理论武装党员干部，切实加强党的思想政治建设。把广大党员干部的思想和行动统一到精神上来，坚定共产主义理想信念，坚定马克思主义信仰。继续坚持和完善党支部“三会一课”制度，加强党员干部的理论学习。在尽短的时间内使东郑村26名党员能按照围绕高新区建设为中心、服务高新区大开发大建设的大局、拓宽知识领域的要求，以保持党的先进性为主题，以建立社会主义新农村为目标，提高自身素质，让东郑村党支部实现好、维护好、发展好人民群众根本利益新的方式和途径，保持同人民群众的密切联系为核心，从明确工作职责、改进工作方式、加强自身建设、改善工作条件等方面推进创新，增强基层党组织的影响力、凝聚力和战斗力。
2、完善各项制度，为东郑村基层组织建设提供坚强的制度保障。目前该村档案盒存档和上墙制度十余项，有党支部及村两委会议制度、党员议事制度、村民代表会议制度、党员民主评议制度、村务公开制度、党风廉政建设制度、党务公开制度、党员学习三会一课制度。通过了解该村的制度还有很多不完善的地方或执行不彻底的地方。所以需要切实加强东郑村的制度建设，为提高党的执行力、提高党的建设科学化水平提供制度保证。一是建立和完善村干部激励和保障机制，使基层党员干部有盼头、有劲头、无后顾之忧，集中精力干事，一心一意创业;二是落实民主集中制，建立和健全民主管理、村务公开和村民议事等规章，并严格按制度和规章办事;三是完善流动党员管理机制，优化党组织设置，扩大基层党组织覆盖面，做到党员到哪里，哪里就有党组织，哪里就有健全的组织生活，不断增强党组织的影响力、吸引力和号召力。
3、加强党务公开，为东郑村基层组织建设提供监督基础。党务公开作为加强党内民主监督，是推进党内民主建设的重要内容，通过精心组织、规范运作，扎实抓好党务公开的各项工作，全面提高党务公开工作水平，可以增强党务公开的实效性，扩大党员的知情权、参与权和监督权，更能密切党群干群关系。
结合该村实际，东郑村将以党务公开作为加强农村基层权力运行监督，促进基层党风廉政建设，构建农村和谐社会的重要抓手;把实行党务公开民主管理，作为完善村民自治、发展基层党组织的基本形式和重要内容;把实行党务公开作为加强农村基层权力运行监督，促进农村基层党风廉政建设的有效方法;把实行党务公开作为密切党群干群关系，构建农村和谐社会的重要途径。按高新区和办事处的统一部署，把推行党务公开工作列入村党支部重要议事日程，加强领导、精心组织、强化措施、狠抓落实，有力地促进党务公开工作健康有序发展。
4、做好党风廉政建设工作，为东郑村基层组织建设提供群众基础。加强村级党风廉政建设是农村基层组织建设的重要内容，是密切党群、干群关系，维护农村稳定，促进农村经济发展，巩固党在农村的执政基础的重要途径和保障。在东郑村要要求广大党员干部一廉政建设切言行都要接受群众监督，自觉当好表率，要认真做好村务公开，将村里的重大事项和财务情况定期在公开栏上进行公开，接受群众监督，增强工作透明度，同时要成立独立的村务监督小组，专门对村务进行监督。
二、化解矛盾，维护村里的稳定
通过了解，东郑村目前存在一些矛盾，制约着该村的进一步发展。主要有村里两委班子团结问题，新增人口缺地的问题，原历城区供电部门欠村民电费问题，财务制度执行不力的问题等。在接下来的工作中我将着力帮助东郑村支部书记孙传祥同志带领村两委解决这些问题。
1、通过了解，前期东郑村两主职干部在观念上稍有不同，造成两人之间存在矛盾，日积月累两人的矛盾越来越大使两人在合作上不够默契，工作上不能形成合力，使村里各项工作落在了其它村的后面。近期我将用分别找两人谈话，召开村两委民主意见会等行式，努力化解两人之间的矛盾，促进两人之间的沟通，加强两人之间的合作。让该村两委班子分工更加明确，团结协作，劲往一处使，在村主职干部的带动下，形成向心力、凝聚力、战斗力。
2、目前该村新增人口缺地的矛盾非常突出，时常有人打12345市民服务热线反映。村里统计数字是自xx村里调地以来新增无地人口52人，而应退地人口为35人，按每人亩计算村里还差亩土地。经过村两委前期的多次讨论协商，计划在今年秋季调整土地，对于所缺土地用货币给予补偿。
3、党员民主生活会上有党员提出：在__年实行电器化村时，村民向当时的历城供电部门购买电卡，到__年归高新区时电卡作废但村民电卡里还有7000多元的电费没用完，通过多次协调供电部门也没有退还这部分电费。现在村民对此事反响强烈，是村里的一大不稳定因素，需要在近期内及时解决。
4、前期因为村书记、主任的矛盾存在财务制度执行不力的情况。6月28日我在两委会上督促两委会通过了一个详细的财务制度，随后7月初办事处又下发了一个。在稍后的工作中我将协助支部书记带领村两委认真学习办事处的文件，并督促该文件的认真落实。
作为东郑村的第一书记，我将认真学习上级相关文件精神，不断提高科学判断形势的能力和依法办事和总揽全局的能力，进一步增强事业心、责任感和使命感，牢固树立为人民服务观念，倾听群众呼声，为民排忧解难。不管工作大小，任务轻重，我都努力去干，尽心尽责做好各项工作，认真履行好第一书记的工作职责，为东郑村团结稳定，繁荣发展贡献自己的力量。
第一书记工作计划(篇9)
一、任务目标
稳定实现万胜坝社区全部人口不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障，持续提升已脱贫户收入和内生动力，防止返贫;协助万胜坝社区黄连、莼菜和乡村旅游三大特色产业提质增效，提高群众收入、壮大集体经济;加强万胜坝社区“两委”班子建设，不断发现和培养后备干部;改善人居环境和群众精神面貌，促进乡风文明。通过接续奋斗，助力万胜坝社区顺利完成脱贫攻坚历史任务，实现乡村振兴。
二、具体举措
一是做好群众宣传工作，保障政策传达准确到位。以召开院坝会、日常走访宣传、“助力脱贫攻坚建设美丽万胜”微信公众号发布推文、参与7个小组微信群聊天、加挂LED字幕和横幅宣传标语等形式深入宣传______和______扶贫开发战略思想，宣传党中央、国务院关于脱贫攻坚、乡村振兴及农业农村工作等方针政策、决策部署，积极宣传市委、市政府和县委、县政府坚决打好精准脱贫攻坚战、实施乡村振兴战略行动计划等工作要求和具体措施。
二是持续开展精准识别，强化帮扶措施。本年度继续和黄水政府、社区“两委”干部对2000余名社区群众实现全覆盖走访，全面准确了解社情民意，对疑似贫困人口进行精准识别，对32户贫困家庭开展精准帮扶，对符合条件的贫困户实施精准退出，督促和协助11名帮扶人对帮扶群众持续开展入户走访、宣传落实帮扶政策、指导制定年度增收致富计划。协助县文旅委对口联系包帮工作，联系派出单位协助解决所驻社区民生实事，帮助解决就业、创业、就医、上学等实际困难。
三是促进惠民政策公平公正落地落实。主动参与由实施相关部门争取到的劳务输出扶贫、乡村旅游扶贫、电子商务扶贫、易地扶贫搬迁、贫困户危房改造、健康医疗保障、教育文化扶贫、集体经济壮大、金融精准扶贫、美丽乡村建设、社会协作动员等精准扶贫工作中，将各项扶贫惠农政策公平公正落实到村到户到人。
四是大力推动三大特色产业发展提质增效。抓好万胜坝社区黄连种植、莼菜采摘和乡村旅游产业发展：积极引入专业资本和经营团队对黄连、黄连花、莼菜、高山洋芋、野生菌菇、本地特色野菜等初级农产品进行开发、包装和深加工;努力申请文旅委对以避暑休闲为主打的农家乐进行深度培训和规划提升，改变以往单纯“靠天吃饭”的局面，增强农家乐吸引游客的韧性。
五是协助改善公共基础设施。主动对接县级、镇级部门制定乡村振兴战略规划并具体实施乡村振兴战略，推进社区交通规划和建设实施、水利设施更新完善、电力设施维护保障、通信条件改善工作取得新进展。
六是推进集体经济发展速度质量。根据黄水政府规划大力推进莫家坳农产品烘烤坊建设、协助盘活社区闲置集体财产开发适合社区发展方向的集体经济。
七是切实监管好扶贫资金项目。对扶贫资金的使用严格按照划定的用途和法律法规进行监管，保障资金安全和使用公平，督促落实资金使用公示公告制度，多种形式进行公开，保障资金使用公平、公正。
八是不断改善人居环境。通过持续不断工作宣传动员社区居民提高环境卫生整治意识和标准，尤其加强对贫困家庭打扫环境卫生意识、标准和方向的宣传和协助，动员并投身人居环境整治工作，引导和帮助村民养成勤打扫、讲卫生的良好生活习惯。
九是做好“志智”双扶，实现“富民先富脑”。对社区贫困群众的帮扶先从扶志、扶智开始，为贫困群众描绘好今后幸福的生活图景，真诚进行宣传教育和情感沟通，激活贫困群众的内生动力。积极鼓励群众参与和不断争取农民职业教育机会，学习和推广农业专业技术，拓宽农民信息来源渠道。
十是促进乡风文明建设。和黄水司法所合作加强法治教育，在民政部门指导下推动移风易俗，积极培育和主动践行社会主义核心价值观，指导完善村规民约，推动自治、法治、德治相结合的乡村治理体系建设。协助抓好社区干部教育培训，开展培训帮助社区干部提高工作水平和依法办事能力。结合扫黑除恶，协助开展“村霸”问题治理，及时发现和处置苗头性和倾向性问题，促进基层和谐稳定。积极推广普及普通话，帮助提高国家通用语言文字应用能力，增强面对国内其他区域采购、游玩和考察的干部群众能力。
十一是增强基层组织建设。按照中央和市级县级文件、政策要求推动乡村组织振兴，帮助社区“两委”班子加强自身建设，协助发掘人才打造优秀基层骨干队伍。帮助社区“两委”维护好、使用好社区便民服务中心，联系黄水邮局等现代物流企业助推现代化物流体系、农产品销售服务平台、电子商务、金融网点等进社区。推动人才振兴，吸引在外优秀人才返乡创业、培养创业致富带头人和后备干部。驻村第一书记和党员加强党内政治生活管理，加强党员教育管理监督服务，协助支部书记组织好党内学习，收集处理群众反映的身边___问题，推动管党治党政治责任落实。
第一书记工作计划(篇10)
为了全面践行党的群众路线，积极推进新一轮农村开发，尽快改变华原村的落后面貌，实现群众脱贫致富的强烈愿望，推进社会主义新农村建设，促进经济社会又好又快发展，指导好本村未来两年工作的.顺利进行，根据华原村的实际情况，制定本发展规划。
一、基本情况
华原村座落在滨海街道办事处东南，东、南与陆合社区相邻，西邻新一中，北于云松湖公园相连，位臵优越，离镇政府所在地约2公里。全村现有耕地2310亩，人均占有耕地1.44亩。全村共有460户、1602人，共有党员45人，村“两委”班子成员８人。
华原村以创建五好党组织为目标，实施富民强村战略，深入开展“创先争优”活动，充分发挥村党组织的`领导核心作用和党员的先锋模范作用，借着新一轮两区同建的强势春风，积极发展多元产业，加强基础建设，积极推进整村扶贫开发，带领全村人民脱贫致富，推动了村级各项事业的蓬勃发展。
二、指导思想及奋斗目标
（一）指导思想
根据党的群众路线教育方针，以“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”为发展目标，遵循产业发展、村民增收的原则，有计划、有步骤的进行规划，具体规划概括为西学（教育产业服务区）东农（特色种植区），南工（新兴工业区）北景（景观休闲区）。
(二）奋斗目标
在任期内，全村农民人均可支配收入达到9800元以上；各项基础设施和公共设施基本配套；发展产业经济，增强集体经济收入；基层党组织建设进一步得到加强，村党支部达到“五个好”标准。力争通过两年的努力，使本村基本达到“经济健康发展、生活比较富裕、村风明显改善、村容整洁有序、民主法治进步”的目标，成为滨海街道经济社会事业快速发展的先行者。
三、存在问题
从华原村实际情况来看，全村社会经济发展处于中等水平，与其他经济发展较快的村相比，处于落后状态。一是产业结构比较失调。华原村主要是以农业为主导产业，二、三产业欠发达，产业比例严重不协调，作为主导产业的农业科技含量不高，农产品普通单一，高附加值农产品匮乏，农产品产业链短，只注重谋求农产品前期低附加值阶段，缺乏后续产品的深加工，市场化、商业化运作能力低。二是基础设施建设落后。村委会现有办公用房由于建设年代久远，有些无法正常使用。三是人口素质相对偏低。村里年青人大多外出打工，住在村上的大多是中老年人，发展意识不强，等、靠、要的思想严重。群众文化素质普遍偏低，科技文化水平难以适应发展的需求，生活普遍不够富裕。四是发展思路意识不强。由于长期从事基础性农业生产，不能洞悉和捕捉市场带来的巨大商机和发展契机，发展思路不清晰，反应迟缓，竞争意识不强。
四、具体规划内容及措施
（一）加强村级组织建设
1.村级班子建设。支部领导核心作用发挥好，支部工作要有新创意和新举措，村两委班子配合的好，及时通报情况，交换意见，做到和谐共事。
2.利用“三会一课”制度，搞好党员教育工作，保证全体党员参与决策、管理，监督权力的发挥，努力做到党员活动参与率在90%以上。每月召开一次支委会，每季度召开一次支部党员大会，研究一次发展新党员工作，年末召开一次总结评比会。
3.搞好新党员发展工作，按照新党员发展要求，确定发展目标及培养人在党员大会上进行公开确定，认真做好新党员发展公示制有关要求。按照“双培双带”和优化党员队伍结构的要求，把农村发展能手和有文化的优秀青年作为重点培养对象，成熟一个发展一个，确保每年发展3到6名党员，两年内至少发展1名女党员。
4.认真做好党费收缴工作，做到表册齐全，及时足额按时价收缴上交。
5.完善党教阵地建设，达到八有标准，即有完整的办公场所，有合格的标志牌，有完整的党教活动室，有电教设备，有完整的规章制度，有规范的档案，有村务公开栏，有党报党刊。充分利用远程教育点，搞好党员电教工作，电教设备管理好，做到定点存放，专人管理，有完整的远程教育组织、制度和收看活动记录。
（二）产业发展
抓科学谋划项目，努力争取项目建设资金。深入研究国家、自治区、市、县发展政策和资金投向导向，按照各级各类，产业目录，特色、优势资源分清别类，寻找我村对路项目，撰写项目建议书和申请报告，并利用相关人脉，加强对接、积极申报，努力争取各项建设资金，并加强对现有产业项目建设和管理工作，以得到上级部门的认可，给予更进一步的支持。并立足村情，创新思路，巩固农业基础地位，强化农业基础建设，加快农业结构调整，推动农业增产增效，促进农民增收致富。
1、充分利用现有资源和条件，因地制宜，在桃园路东流转土地1000亩，引导群众发展高产高效农业。在两年时间内，积极引导养殖户扩大养殖规模，成立专业合作社3个以上。
2、争取一中附小落户华原，搞好学租楼和居民商住一体公寓楼规划，壮大集体经济。
3、加强对剩余劳动力的培训力度，通过举办科技讲座培训班，增加劳动力的转移数量。到xx年输出劳动力达到300人次。
4、积极向上级争取扶贫产业开发项目，资金30万元以上。
（三）基础设施建设
拓宽融资渠道，增加基础设施投入。按照“政府主导。
销售一周工作计划合集10篇
为了达成团队的统一目标，为了更有效地完成任务，我们应该开始着手制定工作计划了。精心规划一个工作计划，其实也在无言中显现了我们积极的工作精神。通过阅读这篇文章，我们对于“销售一周工作计划”有了更深层次的理解，如果你在阅读这篇文章的过程中感到愉快，那我的付出就得到了回报！
销售一周工作计划 篇1
一、上周工作回顾
1、本周接待了以下几个会议：
（1）杨浦工商局会议
（2）上海市政法委会议
（3）大学电教中心会议
（4）东方肝胆医院会议
（5）长海麻醉科会议
（6）万明会议
（7）呼吸内科会议
（8）搜狐公司会议
（9）营房处会议
（10）装备部军事研究处会议
2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。
3、上周三上午 （12月14日）培训《催款必知13大技巧！》 通过本课学习，让大家学习到
1.催款应该直截了当。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
3.直接找初始联系人。
4.不要做出过激的行为。
5.不要怕催款而失去客户。
6.当机立断，及时中止供货。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。
9.采取竞争性的收款策略。
10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
11.收款要有“柔劲”。
12.收款要有“韧劲”。
13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。
二、下周工作安排
1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。
2、本周会议：
（1）营房处会议
（2）神经内科会议
（3）总装备部军事研究所会议
（4）马经理会议
（5）卫生局会议
（6）长海医院中西医科会议
（7）烧伤科会议
（8）长征医院肾内科会议
（9）长海柴油机厂会议
（10）孙小姐会议
3、落实周三上午（12月21日）《销售就是找理由》通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？
4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排
销售部
20xx年12月16日
销售一周工作计划 篇2
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售员工作计划。
这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
销售一周工作计划 篇3
时间： 年 月 日~ 年 月 日 部门： 填表人：
计划目标
目标分解(产品型号、数量)
客户拜访数量
客户邀约量
目标分解每日工作安排
各项工作完成标准
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
销售一周工作计划 篇4
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境得需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手得战略
（3）、判定竞争者得目标
（4）、评估竞争者得优势与劣势
（5）、评估竞争者得反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求；
（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司得定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效得组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段
（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场得决策
（2）、关于进入哪些市场得决策
（3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案得决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道得合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍得设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略
2、营销执行监控以保证营销得有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门得信息来进行战略控制
销售一周工作计划 篇5
一。规范并落实接待流程（售前售后）
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的.规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二．制定并落实奖惩制度（售前售后）
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三．第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四．规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五．落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六．落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
销售一周工作计划 篇6
在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；
2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；
4、以下是对个人的要求：
①每月要增加1个以上的新客户。
②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。
销售一周工作计划 篇7
一、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
三、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
四、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
五、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的.是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
六、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
七、重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(七)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(八)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(九)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(十)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(十一)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(十二)发货及派车问题。
(十三)新产品开发速度太慢。
销售一周工作计划 篇8
1、熟习公司新的规章轨制以及营业展开任务。
2、制定进修方案。天天抽出半小时进修产物常识(侧重PLM/PDM)，外部培训有空只管即便听听。
3、加强义务感、加强效劳认识、加强团队认识。主动自动地把任务做到点上、落到实处。我将尽我的才能加重指导的压力。
4、如下是对于团体的请求：
一、每个月要添加1个以上的新客户。
二、保持天天做好当日方案，一周一小结，每个月一年夜结，看看有哪些任务上的失误实时矫正，下次没有要再犯。
三、多理解客户形态以及需要，做到忠实看待每一位客户。
四、关于老客户，以及牢固客户，要常常坚持联络。再偶然间有前提的状况下，送一些小礼品或者宴宴客户，好波动与客户干系。
五、要不时增强营业方面的进修，开辟视线，丰厚常识，采纳多样化方式，把学营业与交换技艺相分离。
六、对于一切客户的任务立场都是同样，但不克不及过低三下气，给客户一好印象，为公司建立更好的抽象。
七、客户碰到成绩不克不及充耳不闻，必定要尽尽力协助他们处理，要先做人再唱工作，让客户置信咱们的气力。
八、自傲黑白常紧张的，具有安康以及悲观主动向上的任务立场才干更好的实现义务。
九、以及公司其余员工要有杰出的相同，有团队认识，多交换，多讨论才干不时增加营业技艺。
十、我要积极正在往年的任务中夺取功绩到达XX0万摆布，为公司出一份力。
销售一周工作计划 篇9
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
销售一周工作计划 篇10
1.作为一个发卖，必定要很理解公司以及公司所发卖的产物，如许你正在跟客户引见的时分才干有充沛的自傲往压服他往承受你，承受你的产物。
2.任务必定要勤劳，这个勤劳没有是做给指导看，是让本人更快的生长以取得更多的自傲，一流的发卖是混功绩，二流的发卖是混日子，三流的发卖时混饭吃，我如今假如把本人定位成一个一流的发卖就必需把任务当做是本人的事，仔细，积极，自动的往做，实在做发卖做久了压力是比拟年夜的，除要对于任务总结外还要不时的进修打仗到与之相干的常识以及业余技能，固然最紧张的仍是若何做出功绩，怎么样使利润化，这都是要经过勤劳来实现，有句话是不发卖没有进来的工具，只要发卖没有进来的人，实在做发卖也便是正在做人。
3.杰出的任务立场，有些人能够感到一些发卖职员天天要面临一些难搞定的客户或许是由于压力年夜的干系，不免会脾性欠好，但我感到这个也是任务立场成绩，由于良多客户常常是不易搞定的，这就看怎样放平心态，精确的面临，究竟结果咱们是做效劳行业的，杰出的立场也是客户调查咱们的一个很关头的一点，以是不管正在什么时候，请留意本人的措辞以及言行，拿起德律风的时分，要让充溢*，面带浅笑，置信德律风那头的客户也能充沛感触感染到你的朴拙，从而被你感动。
4.请为公司发明尽量多的利润，假如不可就告退吧，这是一种心态成绩，一来你为公司发明的多，你本人失掉的也多，二来没有要老是以为本人被公司应用了或许为老板发明了几多本人才拿那末点，由于被人应用阐明你仍是有代价的，最可悲的是应用代价都不，也便是说不利润象征着赋闲。
5.当你正在以及客户相同时必定要记着你没有是往求他们往买你的产物，而是往协助他们处理成绩的，这是一个各有一切的共赢，主管说这个十分紧张，间接影响了心态，而精确的心态是乐成的关头。
6.做发卖的必定要有自傲，一个发卖假如不自傲就连措辞以及打德律风的勇气都不，那就跟不必说出门访问以及做出功绩了，自傲主导着发卖的心坎，有的自傲你能够见机行事的应答客户的刁难以及坚苦，我感到作为一个发卖正在遭到冲击的状况下，还要唱着歌开高兴心的来下班。
7.必定要有耐烦以及恒心，置信本人只需支出必定会有报答，只是工夫成绩，我已经一度很愁闷本人由于本人不功绩，可是当主管通知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对于本人充溢了决心，固然耐烦没有同等于混日子以及等单，是要咱们时辰坚持长进心，不时的往积极。
8.作为一个发卖职员总结是很紧张的，不只是对于本人的任务内收留、任务服从、任务体式格局、相同体式格局、过错的发作、任务方案、出差方案、名目运作等，还要对于本人措辞本领、肢体举措，乃至是团体的为人处世等停止总结，总结了才干发明缺乏，才晓得本人另有哪些能够回升的空间。
最初，我想说不论正在那里任务，做甚么任务，立场以及心态很紧张，遇事把心放宽，才干更好的处置息争决面临的成绩，沉着的面临应战，不时的往丰厚空虚本人，主观的面临本人的缺乏，更好的往改良，每一个人城市有美妙的今天!
