业务员方案

业务员方案汇总。

方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整，一旦坚信自己可以帮到别人。我们必然要将方案给制定好，一篇高质量的方案应包括哪些要素？如果您还不了解“业务员方案”的话建议阅读一下本文，欢迎大家阅读本文但请注意仅供参考之用！

业务员方案 篇1

第一条目的

建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成

员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：

业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条 底薪发放

底薪发放。

第五条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

第六条提成发放

1。费用提成随底薪一起发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。

第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

业务员方案 篇2

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

销售人员绩效考核表如下表所示。

3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

业务员方案 篇3

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1。提成分费用提成与业务提成

2。费用提成设定为0。5—2%

3。业务提成设定为4%

4。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0。5%；40000—50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1。费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0。3—0。5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

108001500

≥101000

≥15XX00

≥2015001500

≥2520xx2000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0。5%个人新开发客户（3个月内）0。5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0。25%个人另外跟单额0。25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！

原因我司与业务员是松散管理。我这是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金额的5%手续费。不要支付个税。你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多，还是以劳务费形式承担的手续费多吧？

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培训押金。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。

3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；

4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％

5、业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）

6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）

7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例

1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％

业务员方案 篇4

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；

2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：

3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、入围者必须是完成当月销售任务额。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

业务员方案 篇5

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为2000元/月。

1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励/惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励;

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。

6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司所有。

业务员方案 篇6

商贸公司业务员提成方案细则

在商贸公司中，业务员的工作是至关重要的，他们是公司销售业绩的关键驱动者。为了激励业务员们的积极性和表现，在商贸公司中，通常会设立提成方案，以奖励他们的销售成果。下面将详细介绍商贸公司业务员提成方案的细则。

一、提成比例

提成比例是指业务员可以根据销售额获得的提成金额占销售额的比例。商贸公司通常根据不同产品或服务的利润率和销售目标来确定提成比例。一般来说，销售额越高，提成比例会逐渐增加，以激励业务员不断超越自己的销售目标。

二、销售目标

销售目标是指业务员需要达到的销售额，公司会根据市场发展情况和竞争压力来设定销售目标。销售目标的设定应该具有挑战性但又具备可实现性，既能激励业务员的积极性，又不会过分给予压力。商贸公司通常会设定季度或年度的销售目标，以便对业务员进行绩效考核。

三、提成结算周期

提成结算周期是指业务员可以获得提成的时间周期。商贸公司通常会根据业务特点和销售周期，设定不同的提成结算周期，如每月结算或季度结算。提成结算周期的确定应该考虑到业务员的工作量和销售方式，以确保提成及时、公正地发放。

四、销售额计算方法

销售额的计算方法是提成方案中的一个重要环节。商贸公司通常会根据不同的产品或服务来确定销售额的计算方法。一种常见的计算方法是按照销售订单金额计算，另一种是根据收入实际到账金额计算。根据公司的实际情况，可以选择适合的销售额计算方法。

五、提成金额支付方式

提成金额的支付方式也是商贸公司业务员提成方案的重要内容。一种常见的支付方式是直接将提成金额发放到业务员的工资账户中，另一种是以奖金的形式发放。根据公司的财务制度和管理政策，选择合适的支付方式可以确保提成金额的及时、安全发放。

六、激励措施

除了提成方案本身，商贸公司还可以采取其他鼓励和激励措施，以进一步激发业务员的积极性和工作动力。比如，可以设立销售冠军奖励，给予销售业绩最好的业务员额外的奖金或荣誉称号；可以设立销售增长奖励，给予销售业绩有较大增长的业务员一定的奖励；还可以举办销售竞赛活动，以激发团队合作精神和竞争意识。

商贸公司业务员提成方案的细则是公司激励销售团队的一项重要制度。通过明确提成比例、销售目标、提成结算周期、销售额计算方法以及提成金额支付方式，可以激励业务员积极拓展市场、提高销售业绩。同时，合理的激励措施也能够增强团队凝聚力和竞争力。商贸公司应根据自身实际情况，制定出完善的提成方案细则，以推动销售团队的持续发展和壮大。

业务员方案 篇7

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

业务员的底薪为20xx元/月。

补贴：1、 2、

（1）交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以

实报实销。

（2）通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的`70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低

价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

七、激励。惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

九、解释权：本制度最终解释权归公司所有。

业务员方案 篇8

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

业务员方案 篇9

区教育系统内的在职干部、教师，其中优秀教师必须在一线教师中产生。

三、评选条件

1、拥护中国共产党的.领导，模范遵守国家法律法规和社会公德，具有正确的世界观、人生观和价值观，在师生中享有较高的声誉;

2、全面贯彻国家的教育方针，爱岗敬业，教书育人，积极参加教育教学改革实践，教育教学成果显著;

3、热爱学生，促进学生全面发展，保护学生的合法权益，受到学生的拥护和欢迎;

4、坚持真理，崇尚科学，为人师表，语言规范健康;

5、在学校管理、服务和学校建设方面有显著成绩。

6、五年内评过区优秀教育工作者、优秀教师的，本次原则上不再参评。在评定优秀教师时，同等条件下优先考虑班主任教师。优秀教育工作者(含校级领导)每校限报1人或不报。

教育局依据学校规模、教职工人数情况确定各单位评选区优秀教师(教育工作者)的数额，将数额下达到各单位。

各单位根据教育局下达的指标数额在校内进行评选，同等条件下要优先考虑班主任教师和勇挑重担的教师。经领导班子集体讨论后，将本校拟评人选名单在校内公示，无异议后，等额上报拟评人选。

各校上报的人选经局务会讨论通过后，确定为20XX年xxx区优秀教师(教育工作者)，填报优秀教师(教育工作者)登记表，在教师节期间予以表彰。

1、各单位要将评选条件和有关规定向广大教职工进行广泛宣传。

2、要充分发扬民主，增强工作透明度，要在群众评议的基础上，经领导班子集体讨论确定推荐人选。

3、被推荐人员名单，要在单位公示后再行上报。

被推荐的xxx区优秀教师(教育工作者)填报《xxx区优秀教师(教育工作者)登记表》一式一份及20XX年区教师节表奖汇总表于9月20日报人事科，同时报汇总表的电子稿。

教师节期间颁发证书，相关材料存入个人档案。

业务员方案 篇10

为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

一、市场初期：

1、按销售量计：

公司自营终端：提成 18% （终端价）

公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）

公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）

2、各个时段及场所计提成的政策：

①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场

所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提

成。

二、市场成长（熟）期：

1、按销量计：

公司自营终端：提成 12%（终端价）

公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）

公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）

2、各个场所分时段计提成的政策：

①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：

1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）

四、区域划分和提成时效：

1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：

公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：

1000元完成终端价销售量：

1500元完成终端价销售量：

20xx元完成终端价销售量：

2800元完成终端价销售量：

（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）

珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日

业务员方案 篇11

临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了，企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：“某某就会拍领导，做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的，竟然什么奖也没有？”……销售人员对业绩考评、职务晋升、年度奖励等颇有微词，于是有些销售人员开始准备跳槽，为明年做打算。年终也是企业最不稳的时候，是员工流失的关键期。员工总会认为不公平，有其个性使然，但我们是否在制度设计时也有缺陷呢？

什么样的员工属于业绩好或不好？如何去考评一位销售人员的“业绩”呢？对很多企业来说，建立一套相对公平、科学、合理的评估模型，去综合评估销售人员的能力及表现，解决公司评估与员工个人评估差异的问题，显得尤为重要和紧迫。

企业考核销售人员，确实比较伤脑筋，完全按业绩吧，有的区域大有的区域小，基础存量根本就不一样；按增长率吧，有的覆盖多，有的覆盖少，市场增长潜力也不同；按客户开发或终端开发吧，也存在空白市场与饱和的问题。还有的员工觉得在企业已经很多年了，有的是新来的，虽不能论资排辈，但也不能不考虑老员工的忠诚与感情吧？怎么办呢？

所以评估模型的构建多选择相对客观、可量化的指标，尽可能减少人为因素，指标通过一定权重加权平均，这样的评估体系就可以经受起“考验”。总体来说，考核指标涉及到销量因素、终端因素以及日常管理三个方面。不同企业、不同年度，每项所占的权重会有所不同。为了介绍的方便，我们以一家涂料企业为例，来分析其指标的设定。

这家涂料企业年销售额10个多亿，经销商数量个左右，经销商层级差别较大，有的是地市级总代，有的是一个乡镇的一家店面。经销商的销售额从三五万到近千万不等。三四线市场开发较好，一二类市场空白点较多，每年的终端开发也非常重要。市场销售人员数百人，这是一个典型的多业态混合的情况。如何对他们考核，来确定他们的业绩呢？

接下来，我们从销量因素、终端因素、日常管理三方面来进行介绍。

在对销量的考核上，企业往往更多喜欢用任务完成率，但区域任务指标的下达有较多的人为因素，不能完全准确的体现销售人员贡献与价值，特别是市场容量和增长潜力不同时，容易造成不公平。销量因素主要应从存量和增量两方面来考虑。

存量（实际销量）是现在服务客户的销量的多少，销售总额越大，销售人员的付出就越多。增量（自然增长率）是销售增长，增长率越高也说明销售人员能力强。

存量和增量存在制约关系，如果单独某一项的考核，就有失公允，所以把存量和增量一起作为销量因素考核，实际销量和自然增长率作为互动考核指标进行衡量，通过二者的抑制关系来达到公平。因为存量大的，增量就较难；存量少的，增量就较容易。

实际销量得分=∑（基本销量/10万*经销商系数），分值控制在20-40之间。

公式解析：

实际销量得分，是对区域内的所管辖的每个经销商进行销量评分的和，每个经销商的实际销量除以10万再乘以经销商系数。客户销量除以10万，是为了将总分值控制在20-40之间，因为这家涂料企业人均贡献销量约300万。（如果每人的销量贡献在远远在300万以上，可以适当增大10万这个基数；如果人均贡献小于300万很多，可以适当减少10万这个基数。）

经销商系数，主要是来衡量经销商服务的难易程度的，服务容易的难度系数低，相反，难度系数高，以便于来衡量业务员的工作量。不同的经销商类型，销售人员在其中的贡献值是不同的。例如，一个总经销商的400万销量和扁平化的加盟型的N个零售商所带来的400万销量，销售人员的贡献度肯定是不同的。有总经销商的相对容易服务，而加盟型的零售商服务就相对较难。

所以，根据经销商规模、人数、店铺数及运作规范程度，我们给这家客户将全体经销商分成五个级别，并给予相应的经销商系数，

A级（经销商系数为1），标准为地级城市总代：运作较为规范，规范与否可参考分销人员数量或自营店面数量，如一个地级市有两个负责分销人员或有两家以上独立店面，可视为规范。

B级（经销商系数为1.1），地级总代：经销商运作欠规范，如只有1位分销人员或没有，自营店面只有1-2家，需要较多分销帮扶。或县级总代：运作规范，有1个人分销人员或有2家店面，其他配合服务齐全，需要较少帮扶。

C级（经销商系数为1.2），县级总代：运作不规范，没有分销人员，夫妻老婆店铺，自己大包大揽，什么都做，只有一家店面但不标准。

D级（经销商系数为1.3），县级总代分销与加盟店混合，区域市场管理较为困难，分销商只有自己一个人经营，多凭借基本关系维护，需要较多协调。

E级（经销商系数为1.4），全部零售加盟店，无总代或分销，都是独立的终端店面，需要业务员投入非常多的工作来维护。

举例说明：

A区域销量300万，零售商运作，评定经销商系数为“1.4”；

B区域销量300万，总代经销商，规范。评定经销商系数为“1”。

据此核算该区域业务人员销量得分：A区域业务员得分=300万/10万*1.4=42分，B区域业务员得分=300万/10万*1=30分。

说明：如有多个经销商是各个经销商销量乘以对应系数得分之和。

终端也是存量（现有终端）和增量（新增终端）两方面的因素，采用两方面的指标可以在新开发区域和基本饱和难开发区域之间寻求一种平衡。

开发数和维护数与区域经理的工作量成正比，终端数量越多工作量越大，根据该客户平均终端数量测算得出以下核算公式。

现有终端，终端得分=∑（终端数量/2 *经销商系数）（参考分值5~20）

新增终端，终端得分=新增数量*3*经销商系数（参考分值10~20）

·现有终端得分等于终端数量除以2乘以经销商系数。

说明：为控制总体分值在全盘考核中的比重，经测算该企业每人维护终端数量约为30个，所以认为除以2是合理的，同时考虑经销商的管理能力因素，再乘以经销商服务的难易系数来衡量更为准确合理。

·新增终端得分等于新增数量乘以3乘以经销商系数。

说明：考虑到终端的开发维护要耗费更大的精力，所以分数乘以3来增加分值比重。

上述公式中，开发终端是维护终端贡献度的6倍，至于差值是6倍，还是其他的倍数，具体的企业可根据两者在阶段的重要性，来给予不同的权重。上述的6倍只是结合我们服务的企业测算的大致数值。

为了数值更准确，针对开发的不同的终端类型，我们还给予了这家企业不同的换算数值。这家企业的终端类型分为专卖店、专区店、专墙店。

专卖店：全部公司产品，每个普通专卖店计作1个标准终端；

专区店：终端只有公司一半的产品，另一半是其他品牌产品，这样的终端每个计作0.5个标准终端；

专墙店：只有公司一个陈列面的店面，每个终端作为0.3个标准终端计算。

例：某业务维护20个现有终端，其中有10个专卖店，4个专区店，其他均为专墙店，新开发10个终端，其中4个专卖店，其他均为专墙店。

终端数量核算：现有终端=专卖店10*1+专区店4*0.5+专墙店6*0.3=10+2+1.8=13.8个标准终端；新增终端=专卖店4*1+专墙6*0.3=4+1.8=5.8个标准终端。

日常管理工作主要从区域经理日常的工作表现，公司下达任务指令的完成情况等诸多因素进行考核衡量，让整个考核更加合理。

日常管理因素是把每月的考评指标纳入到年底的计算中，让过程的考核也一定程度上的计入到年度中。同时综合工龄、直接上级意见、特别表现等指标。

业务员方案 篇12

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的`薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿包伙食。

2、补贴

1交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。

2通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

3如不需公司提供住宿补贴XXX元/月。

4因公外出出差误餐补贴XX元/天。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的30%计算任务额第三个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额当月退货金额

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服务企业方案

准备种子，然后迎接果实的收获，制作方案也是如此，为了确保活动能够有条不紊地进行。我们需要开始考虑方案的制定和执行，制定方案有助于建立监督考察，相信撰写工作方案是一个让许多人都头痛的问题吧？现在栏目小编为您提供的是“服务企业方案”，供大家参考，希望能够帮助到有需要的朋友！

服务企业方案 篇1

双阳区人力资源和社会保障局 深化窗口单位和服务行业创先争优活动实施方案 今年是中国共产党成立90周年，是实施“十二五”规划的开局之年，更是深入开展创先争优活动充分展示成效的关键之年。为促进行风建设、提高行业服务水平和效率，加强各行业基层党组织和党员队伍、干部职工队伍建设，强化党和政府联系群众的桥梁与纽带，现制定《双阳区人力资源和社会保障局深化窗口单位和服务行业创先争优活动实施方案》。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以深入学习实践科学发展观为主题，紧紧围绕“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的基本要求，按照创建“五个好”先进基层党组织、争做“五表率”优秀共产党员的目标标准，紧紧围绕全区创先争优活动主题，结合窗口单位和服务行业的实际，通过深入开展“三亮三创三评”活动，努力把服务窗口办成优化发展环境的示范窗口、服务人民群众的便民窗口、展示全局精神风貌的形象窗口，推动我区人力资源和社会保障事业又好又快发展。

二、总体目标

（一）着力推动科学发展。各窗口单位和服务行业基层党组织要围绕中心、服务大局，紧密结合本单位中心工作，精心设计群众喜闻乐见、易于参与的活动载体，引导广大党员干部全力服务中心任务，立足本职岗位创先争优。要始终做到围绕中心不偏离、服务大局不游移、促进发展不动摇，把基层党组织和广大党员的智慧和力量凝聚到实现“十二五”良好开局，为建设“宜居”“宜游”“宜兴业”现代化山水型新城区做出应有贡献。

（二）切实服务人民群众。要全面推行公开承诺，围绕让群众放心、使群众满意这一目标开展公开承诺，抓好履诺践诺，切实服务人民群众。要普遍开展共产党员佩戴党微挂牌上岗、志愿者服务、微笑服务等活动，接受群众监督，树立良好形象。要广泛开展岗位竞赛，注重典型带动，通过评选文明示范岗、党员先锋岗等方式，引导党组织和党员对照先进找差距、学习英模见行动、立足岗位创佳绩。

（三）大力加强基层组织。各窗口单位和服务行业要进一步加强党组织规范化建设，理顺隶属关系，健全管理体制，扩大窗口单位和服务行业党组织的覆盖面。选择一批党建基础较好的窗口单位和服务行业打造成党建精品示范区。在抓好党组织建设的同时，还要采取灵活多样的形式，帮助窗口单位和服务行业基层单位建立健全群团组织，做到党组织工作和群团组织工作齐头并进，为推动窗口单位和服务行业党群共建创先争优奠定组织基础。要加强窗口单位和服务行业党员队伍、干部队伍建设，优化队伍结构，提高队伍素质，重点要选好配强基层党组织负责人，做好党员发展工作。通过创先争优，把工作骨干培育成党员、把党员培育成工作骨干，发挥党员和骨干的带头作用，带领群众一起进步，形成齐争共创的生动局面。

（四）扎实改进行业作风。在广大窗口单位和服务行业党员、干部、职工中深入开展社会主义核心价值体系教育，培育形成良好的职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德，营造崇尚先进、争当优秀的良好风气。要重点对老百姓反映强烈的突出问题、窗口服务中的薄弱环节进行综合治理，扎扎实实推进窗口单位和服务行业作风建设。要把窗口单位和服务行业创先争优活动置于群众的监督之下，广泛开展行风评议活动和窗口优质服务满意率测评活动，通过群众评议和领导点评，切实提高窗口单位和服务行业工作作风。

三、参加对象

全局系统所有窗口单位和服务行业的基层党组织、共产党员都是参加对象。

四、活动载体

按照公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰的推进方式，广泛开展“三亮三创三评”活动，促进广大窗口和服务行业党组织和党员创先争优活动的深入开展，带动群众创先争优。

（一）推行“三亮”，激发党员内动力

1、党员“亮身份”。设立公示栏，公开办事程序、流程和工作人员信息；所有工作人员工作时间要佩戴工作牌，党员必须佩戴党徽。通过广泛推行党员亮身份，增强党员意识，强化自我约束，提高服务质量，激发广大党员创先争优的自觉性和主动性。

2、党员“亮形象”。设立“党员责任区”、“党员示范岗”、“党员示范窗口”、“党员先锋岗”等展示平台，结合“双百夺旗争星”活动开展党员业务能手和服务标兵等竞赛活动，通过制作光荣榜、先进典型宣传栏等手段，充分展示党员的先锋模范形象和光荣业绩，激励党员发挥模范带头作用。

3、党组织和党员“亮承诺”。党组织重点围绕抓好创先争优活动、提高服务质量和为民办好事实事等方面做出承诺，党员重点围绕积极参加创先争优活动、主动参与党员志愿者服务活动和根据自身特长立足本职为民服务等作出承诺，并在服务窗口公开亮出承诺，自觉接受广大服务对象和人民群众的监督和评价。

（二）积极开展“三创”，促进活动见实效

1、创岗位奉献先锋。广泛开展“比技能、比服务、比业绩”等活动，积极引导党员当表率、树标杆，进一步提高窗口单位和服务行业工作人员能力、素质，改进工作作风，在本职岗位上争创一流业绩，彰显先锋模范作用。

2、创群众满意窗口单位和服务行业。积极推行阳光服务、微笑服务、规范服务、高效服务、廉洁服务，提升服务质量和水平，争创群众满意窗口单位和服务行业。

3、创优质服务品牌。结合评比竞赛活动，充分利用 “党员志愿者”、“青年文明号”、等服务品牌，积极开展创争活动，并结合本行业本单位特点，丰富品牌内涵，提升品牌品质，打造更多社会知名度高、群众信任度高的优质服务品牌。

（三）认真组织“三评”，提升群众满意度

1、党员自评。按照党组织“五个好”、党员“五表率”的要求，根据本单位、本行业和本岗位的特点，对照公开承诺，每季度进行述职自评，查找问题和不足，明确自身努力方向和争创目标。

2、领导点评。党员领导干部要深入基层，广泛征求意见，全面掌握了解情况，实事求是的肯定成绩，指出问题，提出切实可行的改进意见，明确努力方向，力求点出动力，评出实效。

3、群众测评。测评时注重参评对象的广泛性和针对性，不仅要组织党员、职工群众和服务对象共同参与测评，还要设置意见箱、开展社会满意度调查等方式丰富测评方式，把群众评议工作做好做扎实，并注重做好群众意见的反馈和各项问题的整改，以实际效果取信于民。

五、组织领导

（一）强化组织领导。各窗口单位和服务行业的党委（党组）要高度重视，加强领导，结合行业自身特点，认真研究和制定切实可行的活动实施方案。

（二）加强督导检查。为确保活动取得实效，局深化窗口单位和服务行业创先争优活动领导小组将不定期进行督查，采取召开座谈会、明查暗访等方式分部门、分层次加强督查指导。

（三）突出宣传引导。各窗口单位和服务行业每个月要认真组织开展一次优质服务品牌评选活动，精心培育典型，激发窗口单位和服务行业创先争优的内生动力。通过在单位内部刊物、信息简报上开辟专栏等形式，大力宣传活动的具体要求、经验做法和先进典型。

（四）注重成果运用。各窗口单位和服务行业要把“三评”的评价结果。要建立信息月报制度，及时将活动开展情况和活动中出现的好典型、好做法、好经验等于每月10日前上报局党委办公室。

服务企业方案 篇2

为深入贯彻好市教育局《关于在基层学校党组织和党员教师中开展创先争优活动的实施意见》，第十八中学区党支部立即召开全学区党员大会，支部书记鞠谋海同志认真带领全体党员学习并讨论了文件的指示精神，要求每个党员结合本次的学习，自我反思、自我提高，克服一切懈怠思想，在“学校组织创新、党员教师争优”活动中，人人敢争优创先，人人为胸前党徽添光加彩。使活动开展的圆满有效，党支部特制定实施方案如下：

全面贯彻落实党的十七大和十七届四中全会提出的围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能，深入开展“创先争优”活动中。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委“打造千里海疆党建示范带，争当两个先行区建设排头兵”这个载体，将创新争优活动与推动教育科学和谐率先发展相结合，以“建一流班子、带一流队伍、创一流业绩”为目标，以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员为主要内容;充分发挥党支部和党员在推动发展、凝聚人心、促进学区事业和谐发展中的先进性作用，为深入贯彻落实科学发展观，服务于我学区教育改革与发展提供强有力的组织保证。

承本次活动的强劲东风，深入扎实地加强党员教师队伍建设，全力打造思想过硬的骨干育人队伍，真正让我学区的党员教师在人们的心目中真正成为楷模、表率的化身，并借此活动的开展，将争优创先变成每个党员教师终身的自我追求。具体实施如下：

1、争做先进基层党组织，努力做到“五个好”：一是领导班子好。办学方向明确，学校管理规范，严格落实学校发展规划、思路和措施，深入学习实践科学发展观，团结协作、求真务实、勤政廉洁，有较强的凝聚力和战斗力。工作勇争一流，在重大问题面前立场坚定、旗帜鲜明，自觉与上级党委保持高度一致。二是党员队伍好。党员有较强的.党性意识，为人师表，以身作则，爱岗敬业，无私奉献，队伍素质优良、富有活力，能够充分发挥先锋模范作用，为广大教师做出表率。三是工作机制好。严格落实上级各项决策，规章制度完善，管理措施到位，考核奖惩机制科学规范，工作运行顺畅有序。四是工作业绩好。我学区各项工作成绩显著，服务大局的成效明显，教育质量突出，社会和学生家长公认度高。五是群众反映好。学区党组织在群众中有较高威信，教师认可，家长满意，党员在群众中有良好形象，党群干群关系密切，群众满意度在90%以上。

2、争做优秀共产党员，努力争当“五带头”：一是带头学习提高。重视学习、善于学习、终身学习，坚持学以致用、学用相长。深入学习实践科学发展观和教育基本理论，研读教育书籍，提高教书育人的本领，学习新知识、新技能，不断增强党性、提高素质，努力做业务的“排头兵”。二是带头争创佳绩。积极响应党组织号召，热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，敬业守职，言传身教，刻苦钻研，业务精湛，工作成绩一流。三是带头服务群众。立足本职，心系学生，加强与家长的联系沟通，积极帮助家长解决子女教育困难，帮助学生解决生活学习困难，做家长和学生的贴心人。四是带头遵规守纪。自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规，模范执行党组织的各项决议，严格遵守国家法律法规和《中小学教师职业道德规范》，自觉遵守学校的各项规章制度。五是带头弘扬正气。积极践行社会主义核心价值体系，树立正确的荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，敢于同不良风气、违法违纪行为作斗争，自觉维护社会稳定。

服务企业方案 篇3

为深入贯彻落实《工业和信息化部办公厅关于开展中小企业服务月活动的通知》（工厅企[20XX]134号）、《XX省工业和信息化厅办公室关于组织开展中小企业服务月活动的通知》精神，组织开展好我市中小企业服务月活动，现结合工作实际，制定本活动方案。

一、指导思想

深入贯彻落实党中央、国务院关于促进中小企业健康发展的决策部署和国务院促进中小企业发展工作领导小组第七次会议精神，结合党史学习教育，开展好“我为群众办实事”实践活动，以服务中小企业的实际行动庆祝中国共产党成立100周年。

二、实施主体

20XX年6月1日至20XX年6月30日开展中小企业服务月活动。“中小企业服务月”活动由信阳市工业和信息化局组织开展，各县区中小企业主管部门、信阳市中小企业公共服务平台等具体落实。

三、实施步骤

按照服务月工作计划安排，各县区中小企业主管部门、市中小企业公共服务平台围绕“服务上门，活动下沉”的要求，根据单位职能和工作计划，从企业实际需求出发，以座谈、讲座、咨询、诊断、推介、培训等形式，为中小企业“量身定制”具体有效的服务方案，切实帮助企业解决一些实际困难和问题。根据服务月期间开展的各项活动，各县区中小企业主管部门、市中小企业公共服务平台要对开展活动的实施情况梳理汇总，形成工作总结并上报。

四、组织保障

（一）高度重视。各县（区）工信部门要按照活动方案任务要求，加强责任分工，细化目标任务，全力跟踪推进，确保各项目标任务落到实处、取得实效。

（二）精心组织。各县（区）工信部门、市中小企业公共服务平台在市工信局指导下开展服务活动，根据工作进度抓好活动方案的贯彻落实。

（三）明确任务。为保障本次服务活动顺利开展，各县（区）工信部门要按照服务方案时间节点，按时报送活动开展情况，要图文并茂，确保中小企业服务月活动取得实实在在的成效。

五、其他事项

请各县区中小企业主管部门、市中小企业公共服务平台于20XX年6月30日前将中小企业服务月工作总结、服务活动开展情况统计表，以及服务典型案例和企业获益典型案例盖章后报市工信局中小企业服务科，电子版发送至邮箱。

服务企业方案 篇4

关于开展窗口单位和服务行业创先争优

活动的实施方案

为了进一步加强基层组织建设，巩固和拓展学习实践科学发展观的活动成果，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，认真贯彻落实县委在党的基层组织和党员中开展创先争优活动的安排部署，按照县委的要求，结合实际，制定我镇以“坚持科学发展，促进富民和谐的服务名镇”为主题的窗口单位和服务行业创先争优活动实施方案如下：

一、指导思想

全面落实科学发展观，紧紧围绕全镇经济社会发展大局,突出为民服务这个重点,以党建工作统领全镇工作全局，坚持从实际出发，改革创新求实效，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织建设的实践中建功立业。要进一步落实工作责任,加强协调配合,确保“为民服务，创先争优”活动目标要求落到实处。

二、主要内容

（一）坚持服务型基层党组织创建，完善服务组织体系。要进一步扩大服务覆盖面，切实整合服务资源。按照基层组织设置的“上提下分”和“充分尊重党员意愿、充分发挥党员作用”的原则，根据需要调整党支，切实加强对本镇范围内各类组织和各项工作的领导。探索建立区域性、特色性的网格化党组织，进一步完善组织体系；根据每个党员的年龄、文化程度、特长和行业特点等，分类设置特色服务党小组，切实增强基层党组织服务社会、服务群众、服务党员的功能。切实抓好非公有制企业和新社会组织等领域的组织和工作覆盖。

（二）开展“魅力党组织、魅力党员、魅力岗位”争创活动。进一步开展“魅力党组织、魅力党员、魅力岗位”争创活动，实施党员目标管理办法和民主评议党员工作。强化岗位创先争优服务制度，定期进行各岗位述职工作，把做好服务作为基层党组织班子成员履职承诺的主要内容，作为党员评议基层党组织班子成员的重要内容。

（三）深化“网格化管理、组团式服务”工作，进一步完善服务机制。

巩固党员联系和服务群众制度，进一步整合党政、社会、条块资源，有效推动劳动就业、治安管理、社会救助、法律服务、文化体育等公共管理服务职能的延伸。注重激发网格群众参与网格、互帮互助的自主意识，充分发挥网格群众力量、不断丰富网格工作载体提升网格工作内涵。加快完善规范化工作机制，建立健全科学有效的信息采集反馈机制，每半月对信息平台提供的信息进行汇总分析，形成网格要情速递，供领导决策参阅。落实网格责任制，建立健全敏感高效的民情研判机制，确保及时发现问题、分析问题、解决问题。

（四）完善党内关爱帮扶和信息互通机制，进一步构建服务平台。

加强以党员服务中心为重点的党员综合服务平台建设。充分利用党员服务中心，切实加强对流动党员的动态管理，对外出务工经商和新村民党员实行流出地和流入地党组织“双联系、双登记”。加强以党内关爱基金为重点的党员帮扶平台建设。加强以党员干部现代远程教育网络为重点的党员教育平台建设。扎实推进远程教育服务中心和党员干部现代远程教育网络一体化建设，深化开展惠民政策直播、远程咨询服务等活动，充分发挥远程教育在教育培训党员干部、服务新农村建设中的作用。建立健全以基层党建工作手机信息系统为重点的党内信息互通平台建设。通过这个平台，及时发布有关政策信息，传递党组织的关怀和温暖，鼓励基层反映情况、提出意见建议，更好地服务基层群众。

各窗口单位和服务行业要按照公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰的推进方式，广泛开展“三亮三创三争”活动，促进窗口单位和服务行业党组织及共产党员创先争优活动的深入开展，带动广大人民群众创先争优。

三、方法步骤

我镇开展窗口单位和服务行业创先争优活动共分三个阶段，具体安排如下：

（一）广泛发动、周密部署。2011年9月初至10月底，着重围绕明确创建任务、全面安排部署开展活动。全面启动创先争优活动，层层召开动员大会，进行安排部署，搞好宣传发动。各党支部要结合实际研究制定活动实施方案，精心设计创先争优活动载体，对党组织和党员参加活动提出明确目标和具体要求。要把学习实践活动整改落实后续工作纳入其中，并采取适当方式向群众公布，进行承诺，接受群众监督。组织开展创先争优大讨论，具体细化创先争优的标准和要求。

（二）全面争创、扎实推进。2011年11月初至2012年5月底，着重围绕开展创先争优、培育树立典型开展活动。深入抓好学习实践活动整改落实工作，健全完善推动科学发展的制度措施，着力构建学习实践科学发展观的长效机制。创新载体，积极开展各种形式的创先争优活动，引导各级党组织和党员立足本职岗位、积极创先争优。

（三）深化提升、总结完善。2012年6月，着重围绕整顿转化后进、提高创建水平，总结完善经验、展示争创成果开展活动。组织基层党组织对照先进典型，查找存在的问题和差距，进一步抓好整改落实，整顿转化相对后进基层党组织。继续深化拓展各种形式的创先争优活动，引导各支部和党员进一步争创一流业绩、推动科学发展，不断提高创建水平，扩大争创活动成果。对创先争优活动进行全面总结，将活动中形成的经验做法用制度形式固定下来，健全完善基层党建工作的规范标准和制度措施，形成基层党组织和党员创先争优的长效机制。

四、具体要求

深化窗口单位和服务行业的创先争优活动，要切实加强领导，坚持统筹推进，强化工作措施，确保活动取得实效。

（一）强化组织领导。各窗口单位、服务行业的党组织要高度重视，加强领导，结合“党建示范点”、“党员示范岗”创建活动，采取召开现场检查、经常性督查、随机抽查、明查暗访等方式加强检查指导，将活动的各项任务落到实处。

（二）突出示范引导。各窗口单位和服务行业每个月要认真组织开展一次优质服务品牌评选活动，精心培育、选树创先争优活动中涌现出来的先进典型。要充分发挥评比活动的激励、带动和辐射作用，激发窗口单位和服务行业创先争优的内生动力。

（三）营造良好氛围。充分利用报刊、广播、电视、互联网等平台，采取媒体宣传、经验交流、实地观摩、宣讲报告等形式，大力宣传窗口单位和服务行业开展创先争优活动的目标要求和经验典型，切实在窗口单位和服务行业中营造良好的创先争优氛围。

（四）构建长效机制。各窗口单位和服务行业要注重探索方法、总结经验、把握规律、形成制度。特别要注重完善创先争优工作机制，建立健全窗口单位和服务行业党组织和党员公开承诺、上评下议的动力机制，建立健全公开透明、便捷高效的服务机制，不断巩固扩大成果，推动创先争优活动不断向深度和广度发展。

主题词：创先争优

活动

实施方案

服务企业方案 篇5

为进一步深化精准服务企业“365”专项行动工作成效，提升精准服务企业工作水平，积极构建全天候、全方位、全覆盖的服务企业工作机制，努力实现助企服务常态化、排忧解难精准化、诉求办理机制化、问题解决实效化，营造更好更优的发展环境，特制定本方案。

一、健全完善推动服务企业工作落实的组织体系

（一）优化设置服务企业工作领导机构。市本级在丽水市精准服务企业专项行动领导小组基础上，组建由市委、市政府主要领导为组长、相关市领导为副组长的丽水市精准服务企业工作领导小组，充实调整成员单位，负责对全市精准服务企业工作的组织领导，研究年度工作计划和重大问题，提出重点任务；领导小组下设办公室（简称“市企服办”，设在市经信局）。各县（市、区）、丽水开发区建立相应的领导小组。[责任单位：市经信局，各县（市、区）党委和政府、丽水开发区管委会。列第一位的为牵头单位，以下事项均需各县（市、区）党委和政府、丽水开发区管委会结合实际贯彻落实，不再重复列出]

（二）分行业建立专属服务团队。市本级会同各地围绕当地产业实际，组建由“政府分管领导+相关部门+行业专家+行业协会+若干服务员”组成的行业服务团队，建立行业专家库，主要解决相关行业发展、企业经营等方面的共性问题。也可分产业链组建产业链协同创新发展服务团队，每条产业链由一名市政府领导担任链长，并由属地政府（丽水开发区）领导及经信部门、高校院所、专家团队、龙头企业负责人组成服务团队，对全市各产业链开展深入研究，提出补链、延链、强链项目计划，落实提出产业链招商方向、科创服务平台建立、科技短板共性问题攻关、专业人才招引、龙头骨干企业培育以及要素支撑保障、扶持政策研究等方面工作。各地根据本地产业实际组建产业链服务团队。（责任单位：市经信局、市发改委、市科技局、市生态环境局、市农业农村局、市商务局、市市场监管局）

（三）建立助企服务员队伍。在全市范围内建立覆盖一、二、三产企业的助企服务员队伍，与科技特派员、金融特派员等企业服务队伍相衔接，根据企业需求，有针对性选派助企服务员。规模以上工业企业、资质等级建筑业企业、限额以上批零住餐企业、规模以上服务业企业、市级以上农业龙头企业等确保做到“一企一员”，规下各类企业做到“一员多企”。助企服务员应当全面掌握联系企业的情况，常态化走访联系企业，宣传推送产业政策、行业规划、发展动态，全面收集企业反映的诉求，并做好代办、督办和答复、反馈等工作。（责任单位：市委组织部、市发改委、市经信局、市科技局、市建设局、市农业农村局、市商务局、市市场监管局、市金融办）

二、积极构建便捷畅通的涉企信息直达渠道

（一）构建双向信息直达渠道。不断优化完善和迭代更新企业码“码上诉求”“码上政策”“码上兑现”等服务功能，为企业提供全天候、常态化的诉求反映和办理落实等方面的服务，并继续依托 12345 热线，拓宽企业诉求直达渠道。建好用好涉企政策直达应用场景，通过数字化手段，形成政策发布、政策推送、政策兑现等工作的高效运作机制。涉及企业发展的重大政策出台前应当多听取相关重点企业的意见建议。（责任单位：市经信局、市发改委、市生态环境局、市建设局、市农业农村局、市商务局、市税务局、市市场监管局、市大数据局）

（二）定期开展集中走访。建立领导干部和部门负责人联系企业制度，确定每年 3 月为服务企业活动月，定期开展集中走访，了解联系企业发展情况，及时宣传推送政策，协调解决企业问题。助企服务员配合联系领导开展集中走访、在领导走访前收集企业问题困难。（责任单位：市经信局、市发改委、市科技局、市建设局、市农业农村局、市商务局、市市场监管局、市金融办）

（三）完善信息直达制度。建立领导小组联席会议、服务团队负责人例会、助企服务员工作报告、重大事项会商等工作制度；定期对服务企业的工作动态进行全面、实时通报；建立企业接待室，搭建起企业与有关部门、专业人士面对面对接涉企事宜的平台。（责任单位：市经信局）

三、建立健全快速高效的为企排忧解难机制

（一）分层梳理企业诉求。针对企业反映的诉求，由市企服办第一时间牵头进行梳理分析，按“简易事项”“高频事项”“复杂事项”等类别建立问题清单，明确办理单位和办理要求，并分类推动解决。（责任单位：市经信局）

（二）限时办结企业诉求。建立落实企业诉求“135”限时办结制度，即：“简易事项”当场即办，做到“事不过夜”；“高频事项”由责任部门在 3 个工作日内予以解决或提出解决方案；“复杂事项”由各地企服办提交当地政府研究协调，在 5 个工作日内予以解决或提出解决方案；特别重大问题，提交市委、市政府研究协调。确因特殊原因未能按期办结的，需向企业说明原因，并提出下阶段办理措施。（责任单位：各涉企服务部门）

（三）建立首问部门牵头会商机制。加强部门间沟通对接，对较为复杂疑难事项由首问部门第一时间牵头召集会议，邀请相关部门参加，涉企事项的办理由牵头部门主要负责人为第一责任人，部门办公室作为责任处室，各方合力推动解决。（责任单位：各涉企服务部门）

四、组织开展助力企业成长壮大专业化服务

（一）引导企业梯度发展。以构建大中小企业协同发展格局为目标，全面开展企业成长性的调研排摸，研究制定全市企业梯度培育目标和计划，完善上市企业、“雄鹰行动”企业、专精特新“小巨人”企业、“隐形冠军”企业、“雏鹰行动”企业等各类企业梯度培育机制，并制定出台针对性的政策措施。（责任单位：市经信局、市发改委、市科技局、市财政局、市建设局、市商务局、市市场监管局、市金融办）

（二）定期开展助企成长专项行动。针对企业发展面临的瓶颈和制约，由市县两级相关职能部门牵头，定期组织开展科技创新、金融上市、人力资源、知识产权、法务合规、市场开拓、税收服务、企业家培养等领域的专项行动，助力企业破解在成长壮大过程中的共性问题。（责任单位：市经信局、市科技局、市人力社保局、市税务局、市市场监管局、市金融办）

（三）提供个性化定制服务。针对企业在发展和成长过程中的个性化问题，由行业主管部门牵头，对相关企业开展“一对一”诊断，积极回应个性化需求，为企业量身定制个性化成长计划。（责任单位：各涉企服务部门）

五、建立健全服务企业工作督导评价体系

（一）建立登记销号机制。依托“企业码”平台，建立企业诉求办理的登记销号制度，对企业通过各种渠道反映的诉求，统一录入“企业码”平台管理跟进，对各类诉求的办理情况进行全流程跟踪、全过程评价，办结一件、销号一件、评价一件，并及时进行反馈。（责任单位：市经信局）

（二）健全督办落实机制。将精准服务企业工作纳入市委、市政府年度重大督查事项，定期开展专项督查活动，重点督办未能在限期内办理和领导交办的重大问题，对存在响应诉求不及时、办事敷衍、推诿扯皮等情况的单位和个人，将按照有关规定严肃追究责任。要完善尽职免责制度。要进一步优化发展环境，构建亲清的政商关系。（责任单位：市纪委市监委、市委督查室、市政府督查室）

（三）落实考核通报机制。将精准服务企业工作纳入市委、市政府对各地各部门的综合考核。精准服务企业的日常工作情况由市企服办牵头开展定期通报。建立助企服务员考评激励机制。（责任单位：市委组织部、市经信局、市人力社保局、市考核办）

六、持续强化对服务企业工作的支持保障

（一）健全工作机构。进一步强化和整合工作力量，落实工作经费保障，更加充分发挥市企服办的综合协调作用。（责任单位：市委组织部、市委编办、市经信局、市财政局）

（二）全面开展业务培训。充分利用与清华大学继续教育学院等教育机构的合作关系，在干部教育培训主体班次中增加相关内容的培训，进一步提升全市各级干部队伍和助企服务人员的综合素质和服务水平。（责任单位：市委组织部、市委党校、市经信局、市人力社保局）

（三）营造良好社会氛围。持续开展对服务企业工作的宣传报道，广泛宣传服务企业的典型案例和成功经验，在全社会营造支持企业发展、尊重企业家、爱护企业工人的良好氛围。（责任单位：市委宣传部、市经信局）

物业考核方案汇总

依据企业规范，通常上级需要多种工作计划以供参考，如何完善自己的工作方案呢？为了方便您，工作总结之家的编辑编辑了这份专业的“物业考核方案”，感谢您的阅读！

物业考核方案 篇1

一、目的

为加强公司内部管理，激励员工的工作积极性，使公司的各项规章制度得到贯彻执行，制定本办法。

二、适用范围

公司全体员工。

三、原则

1.以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据；

2.以客观，公正、公开、规范为核心考核理念；

3.物业管理经理行使对物业管理人员的考核权，对公司负责，各主管对员工进行考核。

四、考核时间及考核内容

每月xx日前由物业管理经理向对各岗位管理人员进行打分考核。各主管对各岗位进行打分考核至次月10号前上报考核情况并将考核结果分数列表上交总经理。

考核内容

1、公司规章制度执行情况。

2、工作任务：平日完成工作的质量和效率、岗位工作量。

3、岗位职责熟悉度：是否熟悉本岗位职责。

4、工作态度：平日对待工作的态度是否端正，是否遵守公司制度，服从安排，与同事相处是否和睦，发现问题是否及时向上级汇报。

5、 协调沟通能力：平日与同部门同事之间以及业主之间协调处理问题能力。

6、有无客户投诉：在工作中对业主的态度，处理客户投诉的能力。

　五、考核办法

物业管理人员各岗位工资由标准工资组成，考核工资发放方式为月度核发。实行主观评议与客观工作效率评价相结合的方式，主观评议可以包括主管领导评议、同级同事评议、下属员工评议；客观工作效率评价包括对本岗位工作完成情况、加班情况、专业技能自我提升情况。

六、考核各项内容权重

1.工作考核实行xx分/人、月制考核，全面达标为xx分，其中考勤xx分（20%）、工作态度xx分（xx%）、工作任务xx分（xx%）。

（1）考勤xx分由各主管及签到表记录情况，给予每位员工相应的分值，总经理核查签字。（2）工作态度总分值xx分，考核形式：公司总体员工相互进行工作态度考核（包括自考），分值xx分（xx%）；总经理对各部门员工进行工作态度考核，分值xx分（xx%）。（附工作态度考核表）

（3）工作任务总分xx分，根据各个部门具体情况工作内容考察。部门领导对下级进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的xx%（xx分）；总经理对各部门员工进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的xx%（xx分）；总经理对各部门领导进行工作任务考核，占个部门工作任务考核分数的xx%（xx分）。

考勤考核制度表

指标 分值 评分标准

旷工 xx旷工记录为xx分，旷工xx次为xx分，旷工xx次为xx分。

脱岗xx脱岗记录为xx分，脱岗xx次为xx分，脱岗xx次为xx分。

早退、迟到 xx无早退/迟到记录为xx分，早退/迟到xx次或xx次为xx分，早退/迟到xx次或xx次为xx分，早退/迟到xx次或xx次xx分，早退/迟到xx次以上为xx分，早退/迟到xx次以上为xx分。

请假

（事假） xx 请假三次以下为xx分，请假三次为xx分，请假四次为xx分，请假五次为xx分，请假六次为xx分，请假七次为xx分。

考勤月度考核表（表一）

被考核员 分值 总分 备注

迟到、早退（xx） 请假（xx） 脱岗（xx） 旷工（xx）

七、考核通则

1.附加

（1）迟到、早退、旷工，按《考勤制度》规定执行。

（2）着装不规范、佩戴不完整，扣xx分/次。

（3）姿态不端正、行为不规范，扣xx分/次。

（4）语言粗俗，服务被业主有效投诉，扣xx分/次。

（5）不服从指挥，未按时完成上级交办任务，扣xx分/次。

（6）破坏团结、拨是弄非，工作推委、拖拉，扣xx分/次。

（7）工作期间，干与本职工作无关之事，扣xx分/次。

（8）当班饮酒或酒后上班者（因公饮酒者，酒后不得上班，不在本考核之列），扣xx分/次。

（9）当班吃零食，禁区内吸烟者，扣xx分/次。

（10）串岗、脱岗者，扣xx分/次；若给公司或业主造成损失的，另行处理。

（11）当班吵架、打架、赌博者，扣xx分/次，情节严重者，另行处理。

（12）当班期间睡岗者，扣xx分/次。

（13）无故不参加例会、训练、培训者，扣xx分/次。

（14）记录不准确，各类资料上报不及时者，扣xx分/次。

（15）弄虚作假，隐瞒实情，包庇、纵容下属者，扣xx分/次。

（16）限期整改不及时，未达要求者，扣xx分/次。

（17）泄露公司机密、造谣、诽谤、打击、报复他人者，扣xx分/次。

（18）工作场地不干净、整洁，工作区域xx平方米内发现烟头、纸屑，扣xx分/次（处）。

（19）故意刁难业主，向服务对象吃、喝、卡、拿、要，收取好处费，除退出非法所得、赔礼道歉外，另扣xx分/次，情节严重者予辞退。

（20）主管负责人督查不严，导致工作出现大的失误，影响公司形象或造成较大经济损失，扣xx分/次或另行处理。

（21）业主（使用人）投诉及咨询时认为不属于本职责范围而不理睬、不引导者，扣x分/次。（未完待续）

物业考核方案 篇2

为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。

　一、考核原则

1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得收入的关系，获得努力向上改善工作的动力；

2、坚持公平、公正，注重实绩原则；

3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。

4、定性与定量考核相结合。

　二、组织领导

由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。各部门负责组织员工月（或季）、年度的具体考核工作。

　三、考核对象

除部主任、部门经理之外的所有员工。

四、考核内容

1、岗位工作月（或季）考核（70分）。

每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。

2、部门年度评议（30分）。

部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。

3、师生投诉与处罚（倒扣）。

每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。同一事件，不重复扣分和加分。

　五、年度考核时间

每年一月上中旬

六、考核程序

1、月（或季）考核。部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。

2、员工进行年度自我评议。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心xx年度员工考核表》。

3、部门进行评议，综合记分。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容。

4、各部门对相关数据进行汇总统计报员工考核工作小组；各部根据员工考核小组意见填写《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容；

5、各部将员工考核结果报物业管理中心办公室。

6、部门经理向个人反馈考核意见。

　七、考核等级

（一）考核等级：优秀、合格、不合格、不计考核等次四个等级，优秀比例不超过10%。（二）出现下列情况之一者，考核不合格：

1、工作责任心差，不能胜任工作者；

2、服务态度差，服务对象有三次以上投诉经查属实者；

3、本年度内，对所聘岗位的履职情况较差，不能按计划完成相应的工作任务者；

4、受党内或行政处分未满一年或尚在察看考察期内者；

5、全年累计事假30天，累计病假60天以上者；

6、有旷工行为者；

7、由于各种原因，给部门造成较大损失者。

8、考核总分60分以下者。

　八、考核结果激励与处罚

1、非学校事业编制人员考核不合格将解除劳动合同，学校事业编制人员考核不合格按照学校有关规定处理。2、考核结果与评选先进、专业技术职务、工人技术等级、工资晋升和岗位聘任挂钩。

九、本办法自发文之日起执行，由物业管理中心办公室负责解释。

物业考核方案 篇3

绩效考核实施方案

（一）绩效考评是现代行政管理的重要组成部分，是正确评价机关工作人员工作实绩的重要方式，是强化科学管理，提高机关效能的重要措施，也是机关工作人员考核的一项基础性工作，为了规范工作，推动绩效考评工作扎实有效开展，根据《福建省机关工作人员绩效考评意见》和《福清市机关工作人员绩效考评暂行办法》，结合我局实际情况，特制定本办法：

一、指导思想

机关工作人员的绩效考评应以邓小平理论、“三个代表”重要思想和XX大精神为指导，通过建立以工作实绩为核心的干部评价标准，使干部评价工作制度化、规范化，进一步调动机关工作人员的积极性和创造性，增强服务意识、法制意识和效率意识，转变工作作风，提高为人民服务的质量和水平。

二、考评对象

局机关、各基层广电站全体干部、职工。

三、考评内容、依据。

考评内容主要是德、能、勤、绩四个方面，重点考评工作实绩。

德，是指政治素质和道德品质，包括思想政治表现（讲政治、讲学习、讲正气、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想；贯彻执行党的路线、方针、政策和国家法律，实践“三个代表”要求；积极参加政治学习活动和各项中心工作；遵纪守法、清正廉洁）、职业道德（遵守基本职业道德准则、服从领导、团结同志；忠于职守、实事求是、依法办事、转变机关作风，提高工作效率，热心为群众和基层办实事；有较强的服务意识）；积极参加机关效能建设各项活动，有良好的社会伦理道德（顾全大局、有集体荣誉观念，待人处事公道、诚实、守信；遵守公务员行为规范，加强自身修养；讲公德，乐于助人，尊老敬贤，见义勇为，谦虚谨慎，举止文明，着装 端庄）等。

能，是指业务知识和工作能力，包括法律、政策理论水平（熟悉本职工作及机关工作的法律法规和管理知识，在工作中能正确理解和执行法律和政策）、本职业务工作能力（熟悉胜任本职业务工作，能独立、及时、妥善地处理业务工作中出现的问题；决策科学，管理有方、操作有序）、工作协调能力（工作思路清晰，有计划性、系统性和预见性，能有效地开展分内的工作；能调动人员积极性、妥善处理各种工作关系与人际关系）、开拓创新能力（具有创新精神，想方设法或出谋划策做好本职工作，工作在本部门、本系统，有特色、有影响）和交际语言表达能力（能完成本职工作所需的文书和公文写作，口头表达准确，条理清楚）等。

勤，是指工作态度和勤奋敬业表现，包括出勤情况（遵守考勤和请销假制度；去向牌显示正确，佩带工作牌上岗，积极参加集体和公益活动）和工作表现（有较高的事业心和责任感，工作扎实，积极主动；乐于接受工作任务，不计个人得失，有吃苦、奉献精神；团结协作，尽职尽责）等。

绩，是指工作的数量（履行岗位职责，完成或超额完成本职工作任务以及领导交办的事项）、质量（工作细致、无差错、无失误，符合本岗位工作标准、要求）、效率及效益（按时完成工作任务及领导交办的事项，办事快捷、稳妥、绩效明显、社会效果好）等。

绩效考评以机关工作人员履行岗位职责及其定岗定位所承担的工作任务以及单位制定的各项规章制度为基本依据。

四、考评等次、标准

考评结果分为优秀、良好、一般、差四个等次。各等次的基本标准是：

1、优秀：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，模范遵守法律、法规和各项规章制度，熟悉业务、工作勤奋，有改革创新精神，成绩突出。

2、良好：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉遵守法律、法规和各项规章制度，熟悉或比较熟悉业务，工作积极，能够完成工作任务。

3、一般：思想政治素质和业务素质一般，不够自觉遵守各项规章制度，能基本完成本职工作，但工作作风方面存在明显不足，工作积极性、主动性不够，完成工作的质量和效率不高，或在工作中有些失误。

4、差：政治、业务素质较差，严重违反有关规章制度等，难以适应工作要求，或工作责任心不强，不能完成工作任务，或在工作中造成严重失误。

四个等次的具体评定标准，将结合实际工作情况进行界定，被评为“优秀”等次的人员不超过参评总人数的30%。

五、考评办法

绩效考评采取量化考评与定性考评相结合，领导考评与群众考评相结合，平时考评与考评相结合的办法。

（一）建立工作实绩月台帐；机关工作人员本人在《绩效考评登记表》上填写本月份工作的完成情况（包括工作数量、质量、效率和贡献），并由局直接领导审签。

（二）半年初评。初评采取自我小结和领导评价相结合的方法；分三步进行。第一步，个人小结。机关工作员根据自己的岗位职责和目标任务，对工作、学习和政治思想表现等情况进行小结，填写《半年绩效初评登记表》。第二步，述职。由单位主要负责人组织全体人员述职。第三步，领导评价。局领导在机关工作人员述职和听取群众意见的基础上，结合绩效考评月登记情况，对工作人员半年来的绩效作出评价，确定绩效考评结果。

（三）年终总评。绩效年终总评与考核同步进行。结合工作人员考核述职，由局领导在掌握每位工作人员全年积累的工作实绩的基础上，提出绩效考评等次意见，报市绩效考评工作小组审定，局主要领导的绩效考评等次，在征求参评单位群众意见基础上，由市绩效考评工作审核后，报市绩评领导小组审定。

六、绩效评比

绩效考评的评比采用量化管理，实行日常考查备案，阶段分析，季度检查，半年初评，总评方式，采用百分制，以个人评分为主，部门分管领导分别分级挂钩。通过评分，以得分高低评定四个等次，即优秀、良好、一般、差四个等次，记入干部管理档案，做为干部考核使用的重要依据。同时对评出的优秀人员给予表扬，对评出差的人员给予批评，并限期改正。

七、考评结果的应用

绩效考评记载和评价的结果是工作人员考核和评定等次的主要依据，考核结果为“优秀”等次人员，应从绩效考评“优秀”等次人员中产生。绩效考评被确定为“一般”等次的人员，考核应评为“基本称职”及其以下等次，绩效考评为“差”等次的人员，考核应评为“不称职”等次。绩效考评被确定为“一般”和“差”等次的人员，下不得作为各级各类表彰的推荐人选。对于绩效考评不认真的个人，年终考评不得评为优秀等次。

八、组织实施

成立局绩效考评工作领导小组，在局绩效办统一协调下开展工作。

九、几点要求

（一）各基层站、各科室、部门负责人要把绩效考评作为机关效能建设的重点工作来抓，务必率先垂范和加强指导，及时研究分析工作的情况，总结有益经验，采取有力措施，解决工作中存在的问题，努力使绩效考评工作不流于形式，不走过场，取得实效。

（二）分管领导要认真负责地履行职责，切实加强内部管理，实事求是评定等级，提高考评工作的透明度，有效地发挥考评工作的激励、鞭策作用。

（三）机关全体工作人员要深刻认识绩效考评的重要意义，自觉执行考评工作的各项制度，不断提高政治和业务素质，加强自身建设，以适应“三个代表”的要求和新形势发展的需要。

绩效考核实施方案

（二）一、指导思想

以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全市教育事业持续健康快速发展。

二、考核范围：全体教职工。

三、考核领导小组和考核时间：

每一学年或每学期以教育局规定时间进行考核。本考核为一学年计分，若以月考核作相应折算。

考核领导小组：

组 长：杨在初

副 组 长：孙金和、杨永华、王席陶。

成 员： 杨子镔、许卫、程大俊、年级组长、魏玉仲、杨清华、梁安生、武斌。

四、考核分配原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

3、坚持定量和定性考核相结合的原则。

五、绩效考核内容及量化计分办法

考核共计100分，其中师德10分，出勤10分、工作量30分、教育教学过程20分、教育教学业绩30分。

（一）师德（10分）。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。

1、理论学习（2分）

①积极认真参加集体（教研组学习、学校政治业务学习、校外学习）学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。

②无故缺席一次扣0.2分。

③早退、迟到一次扣0.1分。

④笔记不全者视情况扣0.2分。

2、职业道德（8分）依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从教，为人师表，达到者得满分。有如下情况者扣分或加分：

①言行违背规范，打架、污辱他人人格等现象，每次扣1分。

②有乱收费、乱订资料情况，每人次扣1分。

③因工作不当，引发家长告状，产生较大负面影响，每人次扣2分。

④学期内受党政纪处分和治安处罚者扣5分。

⑤教师穿着仪表、举止不文明者发现一次扣0.1分。诸如：穿奇装异服，穿拖鞋、背心、超短裙、短裤进教室，染指甲，在教室内吸烟，坐课桌，随地吐痰，扔杂物，说话粗野等不文明行为。

⑥有碍完成教育教学任务，不服从合理的工作安排，以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序，损害学生利益，师德得分为0。

⑦把学生赶出课堂，每人次扣0.1分。体罚或变相体罚（如殴打、漫骂学生等），每人次扣0.3分。留惩罚性作业，每人次扣0.1分。

⑧教师为人师表，行为在社会上引起较大积极影响，加0.2分。

⑨不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献的教师，酌情加节0.2分以上。

⑩学生测评合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。

（二）、出勤（10分）。忠于职守，工作积极主动，一丝不苟，完成任务好。遵守工作纪律，服从工作安排，顾全大局，有责任心，愉快接受临时性工作，积极参加义务活动。

1、工作纪律（5分）

①一学年病事假在八天内不扣分。在八天以外，病假3天扣0.5分、事假1天扣0.5分、旷工1天扣3分，出勤的10分扣完为止，不计负分。不假离校以旷工计。

②本人结婚婚期7天内不扣分，产假90天内不扣分，本人的直系亲属婚丧在5天内不扣分。公派学习、公假不扣分（学历函授学习、外出培训等）。

③本学期未承担任何教育教学工作的不享受绩效补贴。a、本学期累计旷工达20个工作日、病事假累计超过3个月以上的；b、脱产学习的；c、解除聘用合同的；d、停发工资的；e、借调在教育系统之外的。

2、工作态度（5分）

①违反工作纪律，如课内时间闲谈、玩电脑游戏等，发现一次扣0.1分。

②强调个人原因，不完成学校工作，工作被动，推推动动，应付差事，每次扣1分。

③上班时擅自离岗，每次扣0.2分。

④擅自调课每次扣0.1分，上课迟到，每次扣0.1分，上课时间无故接听手机扣0.1分，中途脱堂，每次扣0.1分。

⑤全勤：按学期考核，若无事假、病假与迟到等缺勤的算全勤，加3分。

（三）教育教学工作量（30分）

1、教师课时数

（1）与教学内容有关的 ①课时折算办法

a、学科教学科时数

单班语文、数学、英语=1.2，单班物理、化学=1.15，九年级单班政治、历史、四五年级英语=1.1，单班政治、历史、生物、地理=1.05，单班体育、音乐、美术、微机、小学思品、科学及地方课程=1.0，跨年级的学科只一次性另加1.0课时。

b、教学自习课时

自习课=0.8。

c、教学辅导课时数

所有学科辅导=0.6。

d、在学期进行中，因教学任务需要，临时安排接（代）课时，所接（代）课与任课若为两门主课，所接（代）课的 =1.5，所接（代）课与任课若为一个头的主课，所接（代）课的 =1.4，所接（代）课与任课若为两个头的主副课，所接（代）课的 =1.35，所接（代）课与任课若为两个头的副副课，所接（代）课的 =1.3，自习课=1.1, 学科辅导=0.9。

②教师课时数

以一周每位教师课时总量与①中权重计算出每位教师的周课时数。

（2）与授课班级内学生人数有关的（班级人数/学校班平均人数-1）÷2+1

（3）与学段有关的 ①一、二、三，=0.85

②四、五年级，=0.9

③六年级，七、八年级，=0.95

④九年级=1.0

（4）其中（1）、（2）、（3）的相应的权重的积为教师课时总数。其中副校级另加平均工作量的2/3，主任、会计另加平均工作量的3/5，主任、出纳另加平均工作量的1/2，幼儿教师以平均工作量计入，后勤人员由考核委员会评定工作量。

2、教师工作量学年得分

教师学教育教学工作量÷教师学人均教育教学工作量×30分。

（四）教育教学过程（20分）。岗位专业知识及基本功扎实、过硬，工作中具有不断创新能力；主动获取新知识、新信息，不断完善知识结构，掌握运用现代化教学或办公手段的能力；具有较强的语言表达能力和文字表达能力，善于做学生思想政治工作；有对学校、班级、学科工作组织、管理、协调能力；具有教改实践、教学评价、教研科研的能力。

1、教育教学常规工作

①不按时限制订工作计划，或虽制订但任务不明确，重点不突出，措施不具体，无创见，进度不合理，扣0.5分。

②不重视工作中的信息反馈，个人实践资料积累不及时，期末无一定价值的总结或报告，期末查无记录，扣0.5分。

③不积极参加各项教科研活动，每缺1次扣0.1分。

④认真备课，教案能体现现代教学理念，超前备课，教学目标明确，有实现目标的教学过程，有教学反思和强化训练题及板书设计；有创意不照搬教师用书。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分，c等级扣0.2分，d等级扣0.3分。

⑤无学生平时成绩记录（建立过程性评价记录）、成长活动记录不齐全，经检查有一项扣0.5分。

⑥对学生要求不严，学生作业缺交严重，且书面脏乱、潦草，任课教师无改进措施，批改不合要求。由教导处对每次检查的教案评出abcd四等级，每次b等级扣0.1分，c等级扣0.2分，d等级扣0.3分。

⑦所任课堂学生纪律差，教师维持无效，以致逐渐形成乱堂，每发现一次扣0.1分。

⑧教导处等的常规检查送检不及时，每次扣0.2分，缺检每次扣0.5分。

⑨教师学期累计听课少不于15节，每少1节扣0.2分；教研活动无故缺席1次扣0.1分。

⑩监考：履行监考职责，监考期间，不离开考场，不随意走动，监考时宽严适度，学生不能出现徇私舞弊，否则扣2分；阅卷：按要求阅卷，保质保量地批阅试卷，不能出现人为抬高得分或压低得分。否则扣2分。

2、公开课或校考评小组采用推门进课堂方式对教师听评课，一次或多次听评取平均分。由教科室学期结束时对教师的上课情况确定abcd四等级，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。

（1）教学过程

①以新课标为依据，吃透课本内涵。

②课堂内容适当，重点突出，难点突破适宜。

③讲课思路清晰，节奏适当。

④鼓励独创的教学风格，鼓励创新思维的培养。

⑤注重学生思维品质的培养，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养收集处理信息的能力。

⑥鼓励培养学生的动手能力、实践能力，鼓励运用现代信息技术手段，建立学习和生活的联系，加强学科之间的整合。

（2）教学方法：

①强调自主、合作、探究性学习。

② 教学方法有利于激发学生学习兴趣，有利于课堂生动、活泼，有利于学习内容的接受和能力的培养。

（3）教师基本功：

①衣着得体、教态自然、有亲和力。

②语言规范、标准，富于表现力和感染力。

③能处理教学过程中随机出现的问题。

④板书工整合理，规范科学。

3、未及时完成学校各处室交办工作一次扣1分。

（五）教育教学业绩（30分）。育人成效明显，学生综合学业水平提高，教师在教育教学方面实现自我积累。

1、教育教学质量（20分）

（1）学校设立三级教学成绩质量指标。

（2）教学成绩以期末统考为考核对象，以期中考试为参考。达到一级指标积分20分（a率6分，b率6分，c率6分，全b率2分），视为教学成果显著；达到二级指标，积分18分（a率5分，b率6分，c率5分阶段，全b率2分），视为教学效果良好；达到三级指标，积分16分（a率4.5分，b率5分，c率4.5分，全b率2分），视为教学效果一般；教学成绩低于三级指标，积分10分（a率3分，b率3分，c率3分，全b率1分），视为教学效果较差。a率：一年级和二年级为总分的92%，三、四为总分的85%,五为总分的82%，六、七、八、九年级为总分的76%；b率：一年级和二年级为总分的75%，三、四、五为总分的65%，六、七、八、九年级为总分的60%；c率：一年级和二年级为总分的60%，三、四、五为总分的50%，六、七、八、九年级为总分的40%。

注：①、若教办有统一进行成绩分析或教育局对有些年级进行成绩分析时，以此数据为准进行考核。

②、若中途接班以接班的基础为基数，根据升降酌情加减分。

（3）任教两科或两科以上得分综合取平均值。

（4）凡未参加学业期末质量检测的学科，视劳动纪律、工作态度、完成情况、活动开展等由考评委综合评定等级。a等：18分；b等：16分；c等：12分；d等：10分。

2、教育教研成果（10分）

①所教班级班风正，学风浓，学生学习行为习惯好。由考评委定出abcd四个等级，b等计8分，c等计6分，d等计3分。

②评为优质课、说课、优秀教案、教学案例、评选的获奖论文、课件及科技作品、骨干教师、学科带头人、获教育先进工作者、劳动模范、模范班主任、等加分区、县、市、省、国家各为1、2、3、4、5分。

③班主任、教研组长工作责任心强，工作及时到位，成绩突出者加2分。

④获校级优秀教师、优秀班主任、优秀值周等荣誉称号的记 1分。

⑤有课题实验并有实验方案及实验记录材料的教师加2分，取得成果的，按等级区、县、市、省、国家各为1、2、3、4、5分。

物业考核方案 篇4

**物业公司2010年上半年绩效考核实施方案

一、总 则

为贯彻按劳分配原则，规范公司职工队伍的管理，建立以岗位绩效奖金制为主要形式的奖金激励制度，通过对职工履行岗位职责情况的评估，将其奖金分配结构与实际工作业绩紧密结合，调动职工的工作积极性、提高职工的自身素质，推动**物业管理工作上一个新的台阶，特制定本制度。

二、岗位绩效考核原则

1、客观公正、实事求是，考核内容和考核方式公开透明；

2、注重实绩、合理量化、综合平衡的原则；

3、谁管理谁考核，并体现权重的原则。

三、被考核人员：

**物业公司科长、班组长、一般员工

四、考核的基本内容：

**物业公司绩效考核，分为科长考核、班组长考核和一般员工考核。

（一）、科长、班组长考核内容：

科长、班组长考核主要从敬业精神、工作态度、领导能力、工作创新、执行力五个方面；

1、敬业精神考核：

热爱本职工作，以本职为“天职”；乐于奉献、勇于创新；干物业、爱物业、专物业、精于物业。

2、工作态度考核：

有强烈的责任感，以身作则，率先垂范；有积极向上、不怕困难、大胆管理、勇于进取的拼搏精神；有踏踏实实、勤奋努力的工作干劲；有廉洁自律，带头执行**物业公司作息时间情况，严格履行岗位责任制的。

3、领导能力考核：

有合理组织工作部署，统一协调下属行动的能力；有正确分析、把握问题，提出合理解决方案，做出正确决定的能力；有把握下属思想动态、激励下属工作热情、形成团队凝聚力的能力。

4、工作创新

有能根据新形势、新情况，不断调整工作的努力方向、目标和步骤，不因循守旧、固步自封的能力；有能依据莱商银行更新的政策、法规，变更自己的工作内容、队伍岗位调整等适应商行发展与进步的能力；有能根据不断变换的客观情况变更工作手段的能力。

5、执行力

有能不折不扣、按质按量完成领导交办的各项工作任务的能力；有能引领下属并共同努力在预定时间内完成公司分配任务目标的能力；有能监督、落实物业公司工作纪律和规章制度的能力。

（二）、职工考核内容：

职工考核主要从个人的敬业精神、工作态度，工作能力、执行力、团结协作等五个方面。

1、敬业精神考核：

热爱本职,安心工作，乐于奉献；干物业、爱物业、专物业。服从领导，令行禁止；执行物业公司作息时间情况；履行岗位责任制情况；遵守物业公司各项规章制度情况。

2、工作态度考核：

有强烈的责任感；有积极主动、不怕吃苦、不讲条件、勇于进取的工作精神；有踏踏实实、勤奋努力的工作干劲，并积极学习物业管理相关的法律法规及本职专业知识，对安排的工作能不折不扣的执行。

3、工作能力考核：

熟悉商行基本情况，能够胜任本职工作；善于思考问题、研究问题，独立完成所担负的物业管理服务工作；能够出色创新的完成上级交给的各项任务。

4、执行力

有能不折不扣、按质按量完成领导交办的各项工作任务的能力；有能认真执行、落实物业公司工作纪律和规章制度的能力。

5、团结协作考核：

思想作风正派，处理好同志间关系；工作中不计分内分外，主动配合，密切协作，有良好的群众口碑。

五、考核时间及方法：

1、所有被考评者（除科长外）均采取被考评者自我评分、高一级管理者测评打分和高二级管理者综合评判打分的方法。

2、考核测评打分方法：

（1）、物业公司科长测评打分

测评打分由三个部分组成：

第一部分，被考评者自我评分。填写《科长绩效考核自我评分》，分敬业精神、工作态度、领导能力、工作创新、执行力五个方面自我评分；

第二部分，本科室内部员工打分，取平均分。

第三部分，由高一级管理者给被考评者的综合素质评判打分。

科长：最终成绩=自我评分×20%+员工评分*30%+高一级领导×50%

（2）、物业公司班组长测评打分

班组长的考核人为高一级领导、高二级领导。测评打分由三个部分组成：

第一部分，被考评者自我评分。填写《班组长绩效考核自我评分》，分敬业精神、工作态度，工作能力、执行力、团结协作五个方面自我评分；

第二部分，高一级领导打分。从敬业精神、工作态度，工作

能力、执行力、团结协作五个方面，分别给被考评者测评打分；

第三部分，高二级领导打分。由高二级领导给被考评者的综合素质评判打分。

最终成绩=自我评分×20%+高一级测评分×30%+高二级×50%:

（3）、职工测评打分

一般职工的考核人为高一级领导、高二级领导。测评打分由三个部分组成：

第一部分，被考评者自我评分。填写《职工绩效考核自我评分》，分敬业精神、工作态度，工作能力、执行力、团结协作五个方面自我评分；

第二部分，高一级领导打分。从敬业精神、工作态度，工作能力、执行力、团结协作五个方面，分别给被考评者初评打分；

第三部分，高二级领导打分。由高二级领导给被考评者的综合素质评判打分。

最终成绩=自我评分×20%+高一级测评分×30%+高二级×50%:

3、考核监督。办公室参加各科室的绩效考核，并对其进行监督。

4、考核时间：7月日--日晚点，地点：602会议

室。(各科室陆续进行考核)

六、考核结果的应用：

1、绩效考核成绩为A级者，半年奖金分配：

2、绩效考核成绩为B级者，半年奖金分配：

3、绩效考核成绩为C级者，半年奖金分配：

4、绩效考核成绩为D级者，半年不计发奖金。并待岗学习一个月，待岗期间也不计发奖金。

七、考核纪律：

1、各科室要认真组织，绩效考核必须公正、公平、认真、负责。考核人不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现，除科室重新考核外，将依据情节轻重，给予考核人扣发一个月奖金直至撤职处理。

2、每位职工测评打分时，要做到实事求是、客观、公正，慎重打分。凡在考核中故意用各种手段影响测评时，一经查实，将给予扣发一个月奖金直至下岗处理。

3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。凡未在规定时间内完成绩效考核的科室，将给予扣发科室负责人当月基本奖金20%的处理。

**物业分公司

2010年7月17日

物业考核方案 篇5

第一条为建立良好的激励机制，充分发挥员工个人才能，不断提高工作效率，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司全体员工。

第三条公司成立由公司高管人员及各部门负责人组成的考核小组，考核小组负有监督、协调和仲裁职能。人事部门为具体的执行部门。

第四条考核采用100分制。考核结果分为五档，分别对应考核得分如下：优秀91-100分;良好81-90分;称职71-80分;基本称职60-70分;不称职59分(含59分)。

第五条员工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管对本部门的工作进行分配，将各岗位的日常工作构成岗位职责，岗位职责是绩效考核的主要参考依据。部门主管根据各岗位职责，对所述工作确定权重分值。根据公司特点，除岗位职责的日常工作外，员工还有例外工作，董事长和总经理安排的工作(包括部门主管对下属员工安排的工作)，视为职责人的例外工作，列入绩效考核表，列入例外工作的绩效考核最多不超过四项。

第六条对于部门正副经理级别员工在考核时除日常工作外，还包括其计划、协作、督导和培训指导四个方面的潜力进行考核。

第七条每周的部门周工作总结计划应细化，各部门需将各项工作落实到具体的执行人，工作完成的结果和及时性作为其考核的主要依据。各部门的周工作总结计划表需在每周一报送行政部，未按时报送的每次扣部门负责人当月绩效考核分2分/次。

第八条在月未考核时，未完成的主要工作按该项工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及时完成按20%扣分;例外的工作未完成按3分/项扣分，未按要求完成按2分/项扣分，未及时完成按1分/项扣分。

第九条根据公司制度的规定，每违反公司制度中的一项，扣0.5分/次。个性地，对于上班时间玩游戏、大声喧哗、随地吐痰、乱扔烟头纸屑或其他杂物者、上班时间看与工作无关的书报、网站者，每违反一次扣1分;迟到、早退每次扣0.5分。

第十条考核流程：

(1)每月最后一个星期，人事部将各职位的《员工月度考核表》发放到各部门经理处，部门经理分发给员工。

(2)员工对照自己的工作完成状况进行自评，并填写未完成的工作及其原因、工作中存在的问题及改善措施、工作体会及对公司部门的要求与推荐。员工应在每月2前将《员工月度考核表》报送直接部门主管处。

(3)直接主管依据员工岗位职现，并结合员工实际工作状况，根据《员工月度考核表》进行考核，于5日前交人事部。

(4)人事部负责审核、汇总各部门员工的业绩考核状况，将考核状况于每月8日前汇总报总经理核批。

(5)人事部将经总经理核批的考核结果于10日前反馈到各部门负责人处，各部门负责人应透过面谈的形式把考核结果反馈给被考核员工，并与员工共同针对不足进行分析，指明今后努力方向，为员工实施绩效改善计划带给帮忙，并跟踪改善效果。

(6)每月的考核结果在最近的一次公司例会上予以通报。

第十一条员工只有在较好地完成本职工作和临时安排的例外工作的前提下方可评为良好，只有在具有突出表现时方可评为优秀，评为优秀时考评人员应列出具体事例。对绩效考核中被评为不称职的员工，考核人务必进行说明，并经该部门的经理审核同意。

第十二条公司绩效工资结合岗位工资发放，计算办法为：

岗位绩效工资=[(最终绩效评分-80)/80+1]+岗位工资

第十三条如员工表现个性优秀，为公司作出重大贡献的，除评为“优秀”外，公司还将另行奖励。如员工犯严重错误给公司造成重大损失除扣除全部工资外，将视损失大小追究其赔偿职责。

第十四条员工如对当月考核结果有重大疑义，能够向部门经理或人事部提出申诉。

第十五条如考核结果调整，本月仍将按原考核结果发放工资，在下月发放工资时再予以调整。

第十六条员工自评和部门经理在对下属员工进行绩效考核时，应对照其工作计划的完成状况，认真客观地评分，不得敷衍应付。如敷衍应付的，扣除其当月绩效考核分3分/人次。

第十七条人事部于每年1月份综合全体员工上一年度各月绩效考核结果，协同考核小组对员工上年度之工作绩效进行年终综合考评。

第十八条人事部为每位员工建立考核档案，考核结果将作为奖金发放、评选先进、薪资调整、职务调整等的重要依据。

第十九条对贴合以下条件者，给予“考核辞退”处理：

1、一个考核年度内有三次月度考核被评为不称职的;

2、一个考核年度内，连续三次月度考核被评为基本称职和年度绩效考核被评为基本称职的，又无适合的空缺岗位可调配或不服从公司重新安排工作岗位的;

3、每个年度绩效考核结束后，对全体员工进行考核成绩排序，除上述2项产生“考核辞退”的条件外，对排序处于尾端的人员实行绩效考核的“尾端辞退”;年度的考核辞退率(包括尾端辞退)的比例由总经理确定。

公司同时与被考核辞退的员工解除劳动合同。

第二十条本办法解释权归人事部。

第二十一条本规定自发文之日起生效。

物业考核方案 篇6

物业公司绩效考核方案

物业公司绩效考核方案（一）

为加强管理，充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，提高员工的工作积极性和主动性，进一步提高工作效率和质量，根据集团公司绩效考核办法，结合本部门工作的实际情况，特制定如下管理实施办法：

一、成立领导小组

组长：

职责：负责绩效考核的指导工作

副组长：

职责：

成员：

职责：负责绩效考核每日信息的收集、整理工作。

二、工作要求

（一）保洁员

1、按时上下班，不迟到、早退：

2、坚守岗位，上班时间不串岗、脱岗；

3、上班时间不干与工作无关的事（打牌、织毛衣、酗酒等）；

4、不在岗上吸烟；

5、不酒后上班；

6、按时、保质、保量对环卫责任区域进行清扫保洁；

7、做到垃圾日产日清，清理的垃圾带离景区倒入指定位置；

8、长期保持着装整洁规范、保洁用具摆放规范和清洁；

9、按时开会，不迟到、早退；

10、完成上级领导交办的其它各项工作任务。

（二）驾驶员

1、按时上班，垃圾日产日清，及时清运责任区域垃圾；

2、不酒后上班；

3、定期对车辆进行保养维护，确保车辆能正常运行。

（三）维修员

1、坚守岗位，按时上下班；

2、定时不定时检查卫生间、直饮水机等所辖区域的设施设备，针对能维修的及时维修，不能维修的及时书面或电话报送相关职能部门维修，并做好检查记录和跟踪落实整改记录；

3、专研业务技能，提高业务素质，提升维修效率和合格率。

（四）内勤

1、坚守岗位，按时上下班；

2、按月做好部门物资采购计划、把好采购物资质量验收和成本核算关，确保物资能及时有效供给，并做好记录；

3、做好部门文档的收集、整理、归类及文字资料的起草工作，文档管理规范，资料齐全。

4、管理好库房物资，物资摆放要规范，不凌乱，每月对物资进行一次盘点，做到账实相符，按时发放领用物资，并做好盘点和领用登记；

5、每天将办公室环境卫生清扫干净，确保办公桌椅干净整洁，为部门营造一个更加舒适、健康的办公环境。

（五）领班

1.坚守岗位，按时上下班；

2、做好督促检查工作，检查内容包括卫生质量、员工着装、劳动纪律、所辖区域设施设备的完好状况，针对检查发现的问题，部门能整改的问题，及时采取措施进行整改，部门不能整改的问题，及时书面报送或电话通知相关部门进行整改，并做好检查记录和落实整改记录。

3.根据区域、时间等因素核实物资实际使用量，做好所辖区域领用物资使用登记，最大限度降低物耗成本。

三、处罚办法

（一）保洁员

1、未按时上下班，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；超过半小时扣10分。

2、上班时间干与工作无关的事（打牌、织毛衣等），卫生状况良好，每人次扣5分；卫生差，每人次扣10分。

3、酒后上岗，每人次扣5分；岗上酗酒，每人次扣10分。

4、不坚守岗位，上班时间出现脱岗、串岗，卫生状况良好，每人次扣5分；卫生差，每人次扣10分。

5、不按规定着装，每人次扣1分；

6、未按时按要求彻底清扫或循环保洁，每人次扣5分。

7、上班期间在岗上吸烟，每人次扣2分。

8、垃圾日产日清，清理的垃圾未带离景区倒入指定位置，乱堆乱放，每人次扣10分。

9、所辖区域的设施、设备损坏未及时上报，每人次扣2分。

10、标示、标牌、垃圾桶、饮水机、休息座椅、石凳不清洁或未及时清理装满垃圾的垃圾桶，每（块、只、台、张）扣1分。

11、与游客发生口角、产生矛盾激化，影响景区整体形象，每人次扣50分。

12、清扫保洁区内检查发现存留白色垃圾、固定废弃杂物一样，在半小时内未清理，每一处扣1分。

13、卫生责任内有因长期不清理形成的垃圾死角，每发现一处，扣该区域责任人每人次10分。

14、卫生责任区内检查发现有人、畜粪便一处，未及时打扫，每发现一处扣5分。

15、保洁用具摆放不规范，每样每次扣1分；保洁工具肮脏，每样每次扣2分。

16、人为因素致使保洁工具损坏的，每损坏一件扣2分；每丢失一件扣5分。

17、不经责任区领班或部门领导的批准，私自请人代班，每人次扣10分。

18、未按时参加开会，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；超过半小时每人次扣10分。

19、不服从领导的安排和管理，我行我素，每人次扣10分。

20、一旦上级领导指出存在问题，根据实际情况，扣责任人20分。

（二）驾驶员

1.未按时清运垃圾，超过15分钟半小时以内每次扣5分，超过半小时扣10分；

2.未及时清运垃圾，影响景区形象，每次扣责任人5分；

3、酒后上班，每次扣20分，并上报公司给予处罚。

4、未定期对车辆进行保养维护，致使车辆损坏，但未造成安全事故，每次扣责任人10分；致使车辆损坏，造成安全责任事故，扣30分，并上报公司给予处罚。

5、垃圾车清洗不及时，使得外观肮脏，影响景区形象，每次扣责任人5分。

（三）维修员

1、检查不及时，每项扣5分；

2、对检查发现的问题，能维修的不及时维修，每项扣5分；对检查发现的问题，不能维修的不及时报送相关职能部门，每项扣5分。

3、维修合格率未达到百分之六十以上，每人次扣10分。

（四）内勤

1、未按时上下班，每人次扣5分；

2、因采购数量、采购时间、采购质量的问题，影响领用物资的及时有效供给，每人次扣5分；

3、文档管理不规范，导致文档丢失或损坏，每人次扣5分；

4、绩效考核资料收集不齐全或不符合考核要求，每项扣5分；

5、物资摆放不规范，未将物资分类摆放，每项扣2分；

6、未对库房物资进行盘点或账实不符，物资领用登记不准确，每项扣2分；

7、办公室环境卫生不清洁，每人次扣2分；

（五）领班

1、未按时对所辖区域环境卫生进行检查，每少于一次扣2分；

2、针对检查出现的卫生质量、员工着装、劳动纪律、设施设备的问题，未及时整改或汇报，每项扣扣5分。

3、未仔细核算所辖区域保洁用品和保洁用具，造成领用物资浪费或用量不够，扣5分。

（六）经理和副经理

1、每月对部门所辖区域工作进行全面检查不少于4次，每少一次扣5分；

2、对部门检查发现的问题或公司其他部门及领导反映的问题未及时或按时按要求进行落实整改，每项扣5分；

3、因工作质量、设施设备的问题引起游客投诉，每出现一次扣20分；

4、每月员工不按既定的工作要求开展工作，每违反一项扣0.5分。

每人每月100分，100分相当于每月每人绩效工资，用每人每月绩效工资除100得每分值人民币多少钱，以上管理办法中层以下通过部门日常工作检查作为考核评定的依据，采取按月考核，季度兑现。

物业公司绩效考核方案（二）

为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。

一、考核原则

1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得收入的关系，获得努力向上改善工作的动力；

2、坚持公平、公正，注重实绩原则；

3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。

4、定性与定量考核相结合。

二、组织领导

由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。各部门负责组织员工月（或季）、的具体考核工作。

三、考核对象

除部主任、部门经理之外的所有员工。

四、考核内容

1、岗位工作月（或季）考核（70分）。

每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。

2、部门评议（30分）。

部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。

3、师生投诉与处罚（倒扣）。

每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。同一事件，不重复扣分和加分。

五、考核时间

每年一月上中旬

六、考核程序

1、月（或季）考核。部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。

2、员工进行自我评议。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心（）员工考核表》。

3、部门进行评议，综合记分。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心员工考核表》中相关内容。

4、各部门对相关数据进行汇总统计报员工考核工作小组；各部根据员工考核小组意见填写《容大后勤集团物业管理中心员工考核表》中相关内容；

5、各部将员工考核结果报物业管理中心办公室。

6、部门经理向个人反馈考核意见。

七、考核等级

（一）考核等级：优秀、合格、不合格、不计考核等次四个等级，优秀比例不超过10%。

（二）出现下列情况之一者，考核不合格：

1、工作责任心差，不能胜任工作者；

2、服务态度差，服务对象有三次以上投诉经查属实者；

3、本内，对所聘岗位的履职情况较差，不能按计划完成相应的工作任务者；

4、受党内或行政处分未满一年或尚在察看考察期内者；

5、全年累计事假30天，累计病假60天以上者；

6、有旷工行为者；

7、由于各种原因，给部门造成较大损失者。

8、考核总分60分以下者。

八、考核结果激励与处罚

1、非学校事业编制人员考核不合格将解除劳动合同，学校事业编制人员考核不合格按照学校有关规定处理。2、考核结果与评选先进、专业技术职务、工人技术等级、工资晋升和岗位聘任挂钩。

九、本办法自发文之日起执行，由物业管理中心办公室负责解释。

附：1、物业管理中心（）员工考核评议表

2、物业管理中心（）员工考核表

附：物业管理中心（）员工考核评议表

物业考核方案 篇7

一、目的

为加强公司内部管理，激励员工的工作积极性，使公司的各项规章制度得到贯彻执行，制定本办法。

二、适用范围

公司全体员工。

三、原则

1.以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据；

2.以客观，公正、公开、规范为核心考核理念；

3.物业管理经理行使对物业管理人员的考核权，对公司负责，各主管对员工进行考核。

　四、考核时间及考核内容

每月28-30日前由物业管理经理向对各岗位管理人员进行打分考核。各主管对各岗位进行打分考核至次月10号前上报考核情况并将考核结果分数列表上交总经理。

考核内容

1、公司规章制度执行情况。

2、工作任务：平日完成工作的质量和效率、岗位工作量。

3、岗位职责熟悉度：是否熟悉本岗位职责。

4、工作态度：平日对待工作的态度是否端正，是否遵守公司制度，服从安排，与同事相处是否和睦，发现问题是否及时向上级汇报。

5、 协调沟通能力：平日与同部门同事之间以及业主之间协调处理问题能力。

6、有无客户投诉：在工作中对业主的态度，处理客户投诉的能力。

五、考核办法

物业管理人员各岗位工资由标准工资组成，考核工资发放方式为月度核发。实行主观评议与客观工作效率评价相结合的方式，主观评议可以包括主管领导评议、同级同事评议、下属员工评议；客观工作效率评价包括对本岗位工作完成情况、加班情况、专业技能自我提升情况。

　六、考核各项内容权重

1.工作考核实行100分/人、月制考核，全面达标为100分，其中考勤20分（20%）、工作态度30分（30%）、工作任务50分（50%）。

（1）考勤20分由各主管及签到表记录情况，给予每位员工相应的分值，总经理核查签字。（表一）

（2）工作态度总分值30分，考核形式：公司总体员工相互进行工作态度考核（包括自考），分值15分（50%）；总经理对各部门员工进行工作态度考核，分值15分（50%）。（附工作态度考核表）

（3）工作任务总分50分，根据各个部门具体情况工作内容考察。部门领导对下级进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的40%（20分）；总经理对各部门员工进行工作任务考核，占员工工作任务考核分数的60%（30分）；总经理对各部门领导进行工作任务考核，占个部门工作任务考核分数的100%（50分）。

考勤考核制度表

指标，分值，评分标准

旷工5五旷工记录为5分，旷工一次为三分，旷工两次为0分。

脱岗5五脱岗记录为5分，脱岗一次为3分，脱岗两次为0分。

早退、迟到5无早退/迟到记录为5分，早退/迟到一次或两次为4分，早退/迟到三次或四次为3分，早退/迟到五次或六次为2分，早退/迟到六次以上为1分，早退/迟到六次以上为0分。

请假

（事假） 5 请假三次以下为5分，请假三次为4分，请假四次为3分，请假五次为2分，请假六次为1分，请假七次为0分。

迟到、早退（5） 请假（5） 脱岗（5） 旷工（5）

七、考核通则

（1）迟到、早退、旷工，按《考勤制度》规定执行。

（2）着装不规范、佩戴不完整，扣1分/次。

（3）姿态不端正、行为不规范，扣1分/次。

（4）语言粗俗，服务被业主有效投诉，扣5分/次。

（5）不服从指挥，未按时完成上级交办任务，扣3分/次。

（6）破坏团结、拨是弄非，工作推委、拖拉，扣3分/次。

（7）工作期间，干与本职工作无关之事，扣3分/次。

（8）当班饮酒或酒后上班者（因公饮酒者，酒后不得上班，不在本考核之列），扣5分/次。

（9）当班吃零食，禁区内吸烟者，扣2分/次。

（10）串岗、脱岗者，扣5分/次；若给公司或业主造成损失的，另行处理。

（11）当班吵架、打架、赌博者，扣10分/次，情节严重者，另行处理。

（12）当班期间睡岗者，扣10分/次。

（13）无故不参加例会、训练、培训者，扣2分/次。

（14）记录不准确，各类资料上报不及时者，扣2分/次。

（15）弄虚作假，隐瞒实情，包庇、纵容下属者，扣5分/次。

（16）限期整改不及时，未达要求者，扣3分/次。

（17）泄露公司机密、造谣、诽谤、打击、报复他人者，扣10～20分/次。

（18）工作场地不干净、整洁，工作区域10平方米内发现烟头、纸屑，扣1分/次（处）。

（19）故意刁难业主，向服务对象吃、喝、卡、拿、要，收取好处费，除退出非法所得、赔礼道歉外，另扣20分/次，情节严重者予辞退。

（20）主管负责人督查不严，导致工作出现大的失误，影响公司形象或造成较大经济损失，扣5～20分/次或另行处理。

（21）业主（使用人）投诉及咨询时认为不属于本职责范围而不理睬、不引导者，扣2分/次。

创业方案(汇总11篇)

做事一定要有计划，有计划一定要按时完成，方案的存在给了我们更明确的方向，本文将从多个角度为您介绍有关“创业方案”的相关信息，希望本文能够解决您的困惑！

创业方案【篇1】

当永州市荣获中国幸福城市20强时，我市提出要创建健康城市。在此背景下，全市各地积极响应号召。我们学校是不放手的，全校各部门、各班积极极响应号召，为创建健康城市尽到自己的义务。

为了营造卫生和谐的校园环境，关爱全校师生的身心健康，我系志愿团创业就业服务部特决定举行“珍爱生命”展板宣传活动。

一．活动主题：

携手珍爱生命，共创文明校园

二．主办部门：

创业与就业服务系，数学与计算科学系

三．活动目的：

为树立和展现我校师生良好的精神面貌，养成良好文明的生活习惯，创造文明、洁净、优美的校园环境，我们倡导全院师生都远离烟草、酒精，珍爱生命。远离烟草不仅有益于身心健康，而且可以使周围的人避免二手烟的危害。同时，禁烟禁酒将节省大量开支和资源。

四．活动对象：

湖南科技大学数学与计算科学系全体师生

5．活动时间：

62014年4月19日，星期六

六．活动内容：

本次活动将会以展报的形式开展，其内容为珍爱生命，主要以陈列各种对身体有危害的食品为主，并将其危害的细节部分详细的展出。同时还将展出“禁烟禁酒”的活动倡议书。

七．后期总结：

对本次活动进行总结，从中找出不足之处，以便更好地开展今后的工作。

数学与计算科学系

创业与就业服务部

二〇一四年四月十五日

创业方案【篇2】

三一文库（其他范文/活动方案

综合实践活动方案《创业，从我做起》

活动目的：

通过活动，让学生了解身边最接近的创业者的创业过程，体会创业的艰辛、困难以及从中获得的喜悦，学会关心、体贴身边的创业者——父母，帮他们分担简单的家务。

活动准备：

1调查父母或亲属的创业过程，填写创业问卷。

2帮助家长做一周家务，填写小帮手工作状况调查表。

3.邀请成功的企业家准备关于创业过程的演讲。

4、排练一个小品：《忙碌的一天》。

活动重点：通过实践填写《创业与小帮手劳动情况调查表》。

活动过程：

一、谈话导入，诱发兴趣。

师：这学期，我们学校里最时髦的一个词肯定就是“创业”这个词了。每一次你在周一的集体晨会上听到成功企业家的故事，你会怎么想？

今天，让我们来谈谈创业的一些话题。有兴趣吗？

老师：首先，什么样的人才可以算是企业家？

学生1：在外面打工挣钱养活妻儿的人是企业家。

学生2：在自己的工作中努力工作的人是企业家。

学生3：为了实现自己的理想，在自己的岗位上勤劳踏实的工人可以算是企业家。

师：你身边都有哪些创业者呢？

生1：我们学校的王校长，他从一个普通的教师发展成为学校的校长，所走的路就是一条充满艰辛、不断跋涉的创业路，所以他可以说是我们身边一位成功的创业者。

生2：洮西海绵厂的田厂长，就是一名创业者，他原来家里很穷，但是他通过自己的勤奋工作，终于办了一个厂，而且这厂还办得很红火。

生3：我爸爸一直在北京打工，虽然他没有挣大钱，但是我每年上学的钱都是他辛辛苦苦打工挣回来的。所以，在我心中，他也是一个企业家。

生4：我的叔叔是个交警，他既不是百万富翁，也没当上大官，但他却保护着千千万万行人的生命安全，他是伟大的。所以，他是一名创业者。

创业方案【篇3】

为贯彻落实市委办公厅、市**办公厅《关于印发〈全市开展创业服务年活动实施方案〉的通知》和《全市人力资源保障系统开展创业服务年活动实施方案》精神，进一步加强机关作风效能建设，提高创业服务水平，巩固机关效能年活动成果，创优发展环境，为**的经济社会又好又快发展提供优质高效便捷的人事劳动和社会保障服务，现就**县人事劳动和社会保障系统开展创业服务年活动提出如下实施方案。

一、指导思想和总体目标

以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大、十七届四中全会精神，以服务创业、富民兴赣为主题，进一步提高行政审批效率，营造吸引投资兴业新环境，建立健全投资创业服务体系。进一步加强作风建设，增强干部职工的创业意识、创新意识、创优意识，切实把“创业服务年”活动的成效体现在服务创业、富民兴赣的各个环节上，体现在县委、县**各项工作部署的稳步推进上，体现在促进社会和谐的根本要求上，体现在树立人事劳动和社会保障系统新形象的实际行动上。

二、工作内容和服务重点

根据《全市开展创业服务年活动实施方案》和《全市人力资源社会保障系统开展创业服务年活动实施方案》，结合我县实际，重点抓好以下几项工作：

(一)建立健全投资创业服务体系。积极会同有关部门，整合各类创业资源，建立健全创业服务机构，建好创业孵化基地，拓宽创业融资渠道，完善促进各类小企业发展的体制机制，找寻创业服务的电子商务信用信息服务平台，在项目开发、创业培训、开业指导、政策咨询、融资贷款、政策扶持、跟踪指导等方面，为创业者提供优质、便捷、高效的“一条龙”服务。

(二) 进一步优化创业环境。认真贯彻落实**关于促进经济又好又快发展的各项政策和省委、省**《关于创建最优发展环境的决定》，努力创建优质高效的政务和服务环境、宽松透明的市场和企业经营环境、优越的创新创业成长环境、公平正义的法制和社会环境，巩固和扩大行政审批制度改革成果，进一步提升行政审批效率；深化行政处罚裁量权改革，进一步规范行政行为；加大投诉受理和查处力度，严厉查处工作人员利用职权“吃、拿、卡、要、报”等行为，及时妥善处理创业者和群众投诉以及监测点反映的问题，进一步解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题。

(三)深化机关作风建设。要大力倡导服务作风，强化服务意识，完善服务机制，把握服务重点，努力建设服务型机关，努力做服务型干部。大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部。

要大力倡导务实作风，强化为民服务意识，建立责任机制，努力建设务实机关，努力做务实的干部。要大力倡导廉洁作风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁**机关，努力做一名廉洁干部。

(四)积极营造服务创业的浓厚氛围。利用新闻**和内部门户**等**宣传创业政策。使创业者人人知晓，形成政策落实倒逼机制，促使创业优惠政策的全面落实。

大力宣传创业服务体系建设，及时发布服务平台、服务内容和服务措施等创业服务信息。为创业者提供优质便捷服务。大力宣传，注重宣传和服务创业典型，充分发挥示范作用，激发创业热情和活力。

通过宣传，努力营造鼓励创业、社会支持创业、职工积极创业的浓厚氛围。

(五)按照省厅、市局的部署和要求，认真积极开展“三新两提高”主题教育实践活动。努力在创业服务年活动中建设新部门、作出新贡献、塑造新形象，不断提高人力资源社会保障工作服务大局的贡献率和人民群众对人事劳动和社会保障部门的满意度。要以机构改革为契机，把人力资源社会保障部门建设成“思想上形成共识、工作上形成合力、文化上形成风格”的部门；认真履行牵头职责。

建立健全创业服务体系，为创业服务年活动和赣州科学和谐赶超作出新贡献；进一步改进机关作风，提升机关效能，优化政务环境，把人事劳动和社会保障部门打造成“服务型、创新型、务实型、廉洁型”部门。把人事劳动和社会保障干部队伍建设成“服务型、创新型、务实型、廉洁型”队伍。

三、工作步骤

活动分为学习动员、组织实施、总结与评价三个阶段。

(一)学习动员

认真组织学习市人力资源社会保障系统创业服务年活动动员大会会议精神，学***和省委、省**、市委、市**有关支持创业方面的政策文件以及有关法律法规等。结合我系统工作实际，制定开展创业服务年活动实施方案，召开全系统开展创业服务年活动动员大会，对创业服务年活动进行动员部署。

(二)组织实施

对本系统创业服务年活动的重点工作任务进行分解，明确每项任务的负责人和配合股室，推动我系统全体党员干部紧密结合工作实际，创新活动载体，抓好各项任务落实，确保创业服务年活动取得明显成效。

(三)总结考评

按照县机关效能建设领导小组制定的绩效考核工作方案，收集资料，开展自查，认真整改，全面总结，严格考评，表彰先进，争取在绩效考核中取得好成绩。

四、活动要求

1、建立健全“主要领导统一指挥、分管领导齐抓共管、牵头股室各负其责、职能股室密切配合、全体干部积极参与、社会各界共同监督”的领导体制和工作机制。为确保活动顺利推进，建立“服务年”活动领导小组，由聂卫兵同志任组长，刘明富、胡辛明、蔡厚福、彭奕鹰、李晓林同志任副组长，各股室负责人为成员。领导小组设办公室，蔡厚福同志兼任主任，罗辉、廖友联、刘尧香为委员。

要求各位党员干部要高度重视，把“创业服务年”活动摆到突出位置，紧密结合本单位工作实际，落实领导责任，精心组织实施。

2加强宣传，营造浓厚氛围。利用各种方式和载体，在组织党员干部学习有关“创业服务年”活动的文件、评论和政策法规的同时，大力宣传本单位活动开展情况，介绍好做法、好经验。要注意正反两个方面，鼓励先进，鞭策后进，加强活动氛围。

三。加强协调配合，实现整体提升。“创业服务年”活动涉及我系统服务的各个环节，各股室务必克服“画地为牢”和“事不关己，高高挂起”的思想，加强交流合作，相互促进职责履行，推进人事劳动和社会保障事业全面进步，更好地服务各项创业活动。

4加强监督检查，确保工作落实。要按照县效能办的有关要求，全面建立工作调度、情况报送等制度，对各股室履行职责和服务创业情况进行跟踪督查，严肃查处违反机关作风和效能建设规定以及影响、破坏创业发展的违纪违规问题，推动“创业服务年”活动深入开展。

5要坚持统筹兼顾的原则，取得实效。各股室要将“创业服务年”活动与其它中心工作有机地结合起来，既要着眼当前，又要考虑长远，合理调配时间与精力，做到活动、工作两不误、两促进，为保障全县经济社会快速健康发展作出新的贡献。

创业方案【篇4】

一、前言

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们呢作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有饭碗吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法很多，我们可以出去实习，也可以在上课之前做些兼职已填补自己的开销费用，但是在这个要求要个的时代我们必须力主创新、独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样，我们才能适应社会的发展，更好地挑战和发展自己。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生的发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。因此，我们应继续探索并探索这一趋势，并在坚持原则的基础上以更好，更实际的经验应对未来的挑战！

为此，我们打算建立一个"彩陶玩吧"，既可满足顾客的需求，让他们在娱乐中做出对自己和家人、朋友有意义的东西，也满足了我们，达到双赢局面。

这是一个知识时代，但是这个时代需要更多的人才。 只要您愿意，就只能相信自己！

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我，从而增加能力。里德俱乐部和学生会对我们来说不够大。我们需要自己创业，为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多学生都想做的事情，一来可以减轻父母的分担，二来也可以向他人证明自己的自立于成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这使得我们只有通过自己的努力，开辟另一条勤工俭学的渠道，才能真正做到自立更生、自强不息！

三、服务对象

面对社会的广大群众，主要的对象是学生

四、产品介绍

1各种手机和钥匙挂件适合各年龄段人群，特别是学生；

2手镯、耳环等饰品主要面向青少年和部分中年人；

3、玩具则基本是针对儿童设计的，并且儿童也可亲自做自己喜欢的玩具和各种小动物，这样还可以培养他们的动手操作能力、开发思维，使他们在娱乐中学习。

五、经营内容

1本店将生产各种精美吊坠、手镯、耳环、玩具等饰品阵列，供顾客自由选择

2、本店将为顾客提供各种成品模型及五颜六色的陶泥，顾客可挑选自己所喜欢的颜色仿照自己选中的模型去制作;此外，当然也可以凭他们自己丰富的创造力合想象力去完成心目中的作品，待他们制作出令自己满意的作品后我们将用烤箱烤干让其定型。

六、经营原则

1、真是原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客就是上帝”不再是空洞的说教，而是一种真是的感受。

2互利原则：在诚信为本的基础上，客户与客户应平等互利，尽力满足客户的合理需求。

七、市场分析

1、在学校内外，至今还没有这个方面的经营店，所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置，但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题，在一定程度上人们不是很关注，所以一个创新的有说服力的广告宣传时必要的。

2、现如今，创业的人越来越多，而很多行业的市场竞争越来越激烈，因此，要想在这个市场上打出自己的一片天地就必须找出一个富有特色的行业，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可发挥其市场潜力。

八、经营策略

1人力资源：独特的创新理念，耐心，细心，吃苦耐劳，动手能力强。在此基础上，采取有序的管理模式。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

三。策略：开盘期间五折优惠，赠送小饰品；

4店面：尽量设在学校附近，设计新颖、独特、整洁、美观；

九、经费**及分配

1、**：采取入股制

2、分配：每个月底将净剩收入的百分之八十入股金额比例发放给员工

十、收费标准

1、若是顾客亲自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相应费用

2如果是在店里做的，最低是4元，然后根据商品的大小和精致程度收取相应的费用。策划人

创业方案【篇5】

为进一步营造全区青年创业创新的良好社会氛围，引导全区广大青年增强创业意识，激发创业热情，推动全民创业，服务青年成长发展，全面响应李克强总理的号召，切实推动“大众创业万众创新”，广西青年创业创新协会、广西青年企业家协会联合举办第二届“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区暨广西青年创业创新大赛，让创业梦想变成现实。大赛覆盖全区，14个地市合作发挥区域创业创新集聚号。引入全国一线城市投融资机构，并参与执行决赛项目否决权，参赛项目兴盛存亡将由市场需求决定，更具社会价值、商业价值。

一、大赛阶段周期

前期：（2015年9月11日-9月25日）

创业实践营：（2015年10月22日-10月24日）

第二轮阶段：（2015年10月29日）

最后阶段：（2015年10月30日）

竞赛延期阶段：（2015年9月-12月）

二、大赛区域

预赛：全区14个地市（南宁、柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、来宾、崇左）

实践营、复赛、决赛：南宁

三、大赛流程

（1）初赛（2015年9月11日至25日）

目标：使创业创新项目始终与市场需求相结合

1.预赛评审机制：依托各地市自身特点，与当地知名创客空间、孵化基地相结合。

评审团由当地投资机构、创业明星和商界名人组成，以项目路演或实地考察的形式进行初评。从初赛开始，评委们就关注项目的社会价值和商业价值，紧跟市场需求。

2.入围晋级赛名额：根据项目得分排名及名额分配，各地市选出复赛入围项目名额共230个：o2o电商组40个、传统创业组20个、创意组20个、o2o运营组150个。

（2） 竞赛练习营（2015年10月22日-24日）

目的：让公众更多地了解年轻人的创新能力，以及追求美好生活的热情和动力。

1能量冲电：为期两天的创业培训，邀请成功的企业家发表主题演讲，传授创业经验。

2团队合作：在为期一天的户外开发中，入围复赛的团队将撕下名牌，跑彩虹，凝聚团队精神。

（3） 复赛（2015年10月29日）

目标：依托知名投融资机构和创业代表作为评审团成员，线上线下全面推进创业项目，进入公众关注。

1.评审机制：线下“6+6”现场互动答辩，评审团得分占总得分85%；线上大众投票，投票得分占总得分15%。

2.决赛名额：4个o2o电子商务组和4个传统创业组进入决赛；创意组直接决出

一、二、三等奖。

（4） 最终（2015年10月30日）

目的：让更多富有创意创新的项目得到投融资机构交流对接的机会，依托知名投融资机构、创业代表作为评审团成员，创业项目始终遵循市场需求。

1100%平台（2015年10月30日上午）。

邀请知名投资机构和企业家与入围第二轮的项目负责人面对面交流，增进了解，促进项目与投融资机构对接。

2决赛（2015年10月30日下午）。

a.评审机制：o2o电商组前4名、传统创业组前4名采用“3+7”互动答辩模式，进行决赛大型路演活动。

最终评分由（评审50%+投资机构35%+大众评审团15%）组成。最后的评审团由著名的投融资巨头和企业家组成，而公众评审团则由各各地区邀请的投融资机构组成。

b.决赛优胜名额：o2o电商组及传统创业组

一、二、三等奖各一名；最佳人气奖1名。

3.梦想现场。决赛路演结束后，开展创业投融资互选环节，投融资机构通过举牌选择自己有意向投资的项目并给出心理价位，选手通过对投融资机构的了解，选择意向合作的投融资机构。

4.颁奖典礼。

（5） 大赛延伸阶段——青年创业创新讲堂（2015年9-12月）

1.决赛期间，组织举办青年创业创新大讲堂，邀请知名大咖万通集团主席冯仑及易居中国主席周忻到创业创新大讲堂公开授课。

2.结合创业创新沙龙进社区、进农村活动，深入10个市、县（区）开展青年创业创新大讲堂，根据实际需求邀请专家进行授课，并宣传复赛入围项目。

3.结合创业创新沙龙进高校活动，在25所高校开展青年创业创新大讲堂，邀请区外、区内及校内专家进行授课，并宣传复赛入围项目。（其中5所高校邀请区外专家授课，10所高校邀请区内专家授课，10所高校邀请区内专家授课）

附件：1.预赛工作方案

2.“创业吧兄弟实践营”活动方案

3.复赛、决赛方案

4.大赛宣传方案

附件1预赛工作方案

一、时间

2015年9月14日-24日

二、地点

全区14个地市

三、初赛方式

由各地市结合自身特点，以项目路演或实地考察等形式进行初选，评委根据评分标准进行打分，以平均分为评审得分。

四、评审结果

项目根据得分进行排名，各地市根据复赛项目入围名额分配表报送入围项目，复赛入围项目名额共230个：o2o电商组40个、传统创业组20个、创意组20个、o2o运营组150个。

五、参与人员

（1） 投资机构、企业家和专家

（二）参赛人员

（三）企业投资人

附件2“创业吧兄弟实践营”活动方案

为丰富第二届“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区暨广西青年创业创新大赛活动，营造良好创业氛围，通过“创业吧兄弟实践营”让更多青年关注、了解创业创新大赛并积极投身创业大潮，带赛组委会觉得在大赛期间组织开展实践训练营，特制定此方案。

一、活动时间

2015年10月22日至10月24日，期限为3天。

二、活动地点

1.培训基地：待定

2.青秀山、南湖公园。

三、参与人员

1.参赛团队约150人；

2.大学生代表150人。

四、活动安排

1、创业培训

2、户外素质拓展活动

附件3复赛、决赛方案

一、活动时间

2015年10月29-30日（拟定）

二、活动地点

4间带投影仪的教室和1个讲堂（广西大学、广西民族大学、广西财经大学）

三、参加人员

（一）自治区领导

（二）主办单位领导

（三）评委

（4） 广西青年企业家与天使投资人

（五）参加大赛决赛选手

（6） 对创业感兴趣的社会青年和大学生

（七）新闻**

四、活动流程

（1） 第二轮（10月29日下午）

1.o2o电商组40进4复赛（分2组进行）；

2传统产业组20分，4分复赛（分为1组）；

3.创意组20进3，决出前三（分1组进行）；

评审方法：

1.现场展示：参赛选手配合***（**）就企业（项目）简介、产品（服务）简介、技术分析、市场分析、目标客户、商业模式、发展规划等进行介绍。6分钟

2现场提问：评委对项目介绍的好内容、好问提提出问题，由选手回答。6分钟

三。投票得分：现场评委和投资者（5人或7人）打分，占总分的85%。结合公众投票得分，选出4个o2o电子商务团体和4个传统产业团体进入决赛，创意小组直接确定一、二、三等奖。

（2） 投融资对接会（10月30日上午）

1初步印象：向创业者和天使投资人发放大赛项目集，对项目有初步了解（30分钟）；

2.固定交流：所有决赛项目按行业所属类别分为8组，与企业家、天使投资人面对面推介项目，每个项目推介时间5分钟；

3.自由交流。

（3） 总决赛路演（10月30日下午）

1.以“3+7”答辩模式，o2o电商组4强路演；

2.以“3+7”答辩模式，传统创业组4强路演；

3. 创业投融资互选环节：路演结束后，开展创业投融资互选环节，投融资机构通过举牌选择自己有意向投资的项目并给出心理价位，选手通过对投融资机构的了解，选择意向合作的投融资机构。

4.根据评委、投资机构、大众评审团现场投票决出o2o电商组、传统创业组一二三等奖；

5.颁奖仪式。

五、评委人员构成

（1） 主办方推荐专家（工信委、教育部、科技部、商务部、农业部、联通、团委）

（2）比赛赞助商（中国烟草公司）

（3） 全国、广西大企业家（玉柴、五菱等）

（四）特邀专家评委（通过各级关系邀请专家评委）

（5） 银行业（交通银行、桂林银行、邮政储蓄）

（六）律师所、会计所等专家

六、现场投资人构成

（1） 热心青年创业的企业投资者

（2） 银行代表（交通银行、桂林银行、邮政储蓄）

附件4为扎实做好第二届“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区暨广西青年创业创新大赛宣传报道工作，提升青年乃至全社会对大赛的知晓度、参与度、认同度和社会效益，营造浓厚的政策宣传和**引导的氛围，切实将大赛打造成在全区有影响力的活动品牌，特制定本方案。

电视台：广西卫视、广西公共频道

电台：970、950、930、910

纸媒：人民**、新华社、中新社、中国青年报、广西**

微博：广西共青团

微信：广西青年圈、海韵青创

官方**：大赛官方**、广西青年创业创新协会官方**、广西青年企业家协会官方**

网络**：中国青年网、中青**、团**移动网

一、各阶段宣传重点

整个活动的宣传工作分为赛前准备、赛后跟进和赛后推广三个阶段。具体安排如下：

第一阶段：赛前准备阶段（9月初-9月25日）

目的：营造重视创业的浓厚氛围，让全社会了解竞争。

主要任务：

1撰写新闻稿，使宣传相关**与相关部门口径一致，形成统一的宣传引导和浓厚的**氛围。

2统一设计宣传理念，对整个活动的杯具、志愿者服务带、工作证进行设计包装。

3.9月20日起，连续通过电视台新闻时段屏幕走字、电台新闻播报、**、微信平台新闻公告等，向社会动态公告活动进展情况。

49月20日，通过微信、微博和官网，以新闻形式公布了各城市初选活动的时间、地点和亮点。

5.初赛期间，将南宁市初赛打造为全区初赛的亮点，以新闻形式，通过电视台、电台、报纸、网媒、微博、微信、官网等进行宣传。

6通过电视台、广播电台宣传广西青年大中小企业创业创新大赛，吸引企业家支持和参与竞赛。

第二阶段：比赛的后续阶段（9月26日-10月31日）

创业方案【篇6】

===大学生就业创业与职业发展协会

动方 案

书====-----

===大学生就业创业与职业发展协会

二〇一一年十一月

第一部分是创业文化系列活动的总体规划

1.1活动名称3

1.2活动主题3

1.3活动宗旨3

1.4活动时间3

1.5活动对象3

1.6活动的意义3

1.7主办单位3

1.8承办单位4

1.9赞助单位4

2.0活动形式、内容及阶段安排4

第二部分是创业文化系列活动征文比赛

2.1《创业梦想》征文比赛活动流程5

2.2活动规则6

2.3活动要求6

2.4评奖办法7

2.5奖项设置7

2.6征文比赛解释权7

1.1活动名称

===大学生创业文化系列活动

1.2活动主题

创业，从大学做起，激发梦想，传播人生

1.3活动宗旨

（1） 帮助学生找到创业梦想，端正学习态度，增强学习动力，培养创新意识，塑造创业能力

(二) 把专业知识、就业意识、创业意识、投资意识、风险意识融入校园文化

1.4活动时间

2011年11月至2012年3月

1.5活动对象

====在校本、专科大学生

1.6活动的意义

以激发学生的创业梦想，发扬艰苦创业精神，继承独立自强精神；以及丰富学生的课余生活，培养学生的文学兴趣，提高学生的写作能力。同时，也为我们的大学生活增添了光彩，提高了学生自主创业的兴趣。让梦想与我们同在，让一股清新的文艺风弥漫我们的菁英校园！

1.7主办单位

====-----

1.8承办单位

===大学生就业创业与职业发展协会

1.9赞助单位

待定2.0活动形式、内容及阶段安排

第一阶段：宣传动员

为使各部门、各二级学院了解活动目的意义，积极加入到“《创业梦想》征文比赛”活动中，使更多的同学关注创业问题，为活动的开展搭建良好的平台，前期宣传动员工作包括：

（一） 宣传时间：十一月上旬

（二） 宣传内容：

1、横幅等宣传。通过横幅、彩旗等形式，在校园主要教学活动区悬挂标语和相关宣传内容，渲染校园气氛。

2、学生宣传。各二级学院专门召开动员会，向学生详细介绍情况；在食堂等校园活动区布置展板宣传活动。

3、广播宣传。利用学校广播宣传活动的内容和意义。

4、网络宣传。以校园网为主体，宣传活动内容和安排。

第二阶段：组织开展活动

创业文化系列活动流程：

1、11月10日举办===大学生创业文化系列活动开幕式暨《创业梦想》征文比赛启动仪式（5、6号篮球场）

211月13日，大学生创业知识讲座及培训会召开

3、11月10日至11月30日举办大学生《创业梦想》征文比赛（礼堂或北部湾大讲堂）

42012年3月15日至2012年底

2.1《创业梦想》征文比赛活动流程

（1） 征集活动2启动仪式。创业知识讲座及培训会

3初赛 4复赛 5决赛

6征文闭幕式暨颁奖晚会）

（1）“《创业梦想》征文比赛 ” 启动仪式：2011年11月10日

1邀请招用部门领导为征集活动致辞

2、现场展出“《创业梦想》征文比赛海报”

3、同时发放征文宣传单

（2） 举办一系列与创业相关的讲座和培训活动

1、创业知识讲座及咨询会

2、创业技巧培训会

（3）向全校征稿

1、初赛。以各二级学院为单位进行初赛，各班班主任、班委会和团支部积极组织本班同学参赛，每位同学写一份《创业梦想》作文参加比赛，各班推荐3名参赛选手进行初赛，然后由各二级学院统一筛选出2-3名选手参加复赛

2、复赛。复赛的选手需将自己的作品制作成电子文本,来稿请注明“大学生《创业梦想》征文比赛”字样，并写清作者姓名，所在学院、专业班级和****

3、决赛。复赛作品教至主办方，由主办方再从其中评选出最佳作品15份进入决赛，选手须对自己的作品进行激情演讲，由评委进行现场评审打分

4、征文闭幕式暨颁奖晚会

2.2活动规则

（一）初复赛：（总分100分）

1、评分细则

a.主题鲜明, 文章内容积极健康向上 ,中心思想突出,有内涵,内容丰富,充实,完整(40分)

b.结构完整,层次分明,详略得当(20分)

c.符合社会实际 (20分)

d.有创新点,选材新颖,给人耳目一新的感觉. (20分)

(二)决赛: （总分100分）

1内容符合初赛、复赛及等分细则要求（70分）

2.演讲语言流畅有感染力（30分）

2.3活动要求

比赛要求：

1所有参与者必须服从统一安排；

2参赛者不得剽窃他人作品。一经查实，取消资格；

三。每篇文章的要求不低于，体裁不受限制

2.4评奖办法

1.评委会必须本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；

2每一阶段的比赛由相应的评委会进行评判；

三。按照统一标准，采用百分制和统一评分**进行评分；

4. 《创业梦想》征文比赛评奖办法：

（1）初赛：由各班级上交3篇作品，统一交于各二级学院团总支进行汇总，由各二级学院筛选2--3篇作品参加复赛

（2） 第二轮：大赛评委会对各二级院校提交的参赛作品进行评分，选出15部作品参加决赛

（3） 决赛：大赛评委轮流对参赛作品和作者的演讲进行评分

2.5奖项设置

获奖的每位进入复赛的参赛选手可获得由大赛主办方加盖公章的获奖证书一本，以及相应奖金和礼品。

一等奖：1金元+荣誉证书

二等奖：2金+荣誉证书

三等奖：3金元+荣誉证书

优秀奖：9件礼品+荣誉证书

2.6本次《创业梦想》征文比赛最终解释权归大赛组委会

大学生就业创业与职业发展协会

二○一一年十一月三日

创业方案【篇7】

今年我街道在全省开展的解放思想大讨论活动中，抓住“创业富民”这一主题，依托“道德银行”这一载体，在全国率先成立了“道德银行创业分行”。上半年已有10名具有创业愿望、具有诚信资质的居民获得了“道德银行创业分行”的无偿抵押贷款担保，我社区的困难居民谢友连就是第一批获得贷款的受益人。为了更好的运用“道德银行创业分行”的作用和功能，以创业富民、就业利民为总体思路，以重视民生、服务民生为工作理念，以创新创业政策、筹措创业资金、开发创业载体、加大创业培训、宣传创业典型为关键举措，在我社区形成鼓励创业、支持创业、促进创业的良好氛围，开创创业促就业工作新局面。

我社区特制定如下实施方案：

一、指导思想

坚持以党的____大精神为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻落实省、市、区党代会精神，认真查找思想观念、精神状态、工作作风、领导水平等方面存在的突出问题，进一步解放思想，更新观念，改进作风，提高效率，全力推进“一化三基”，加快建设“两型社会”，努力实现“富民强区”的战略目标。。

二、具体实施阶段

1第一阶段：宣传调查

9月25日-10月10日为我社区工作人员发动宣传、全面摸底调查阶段，社区全体工作人员在社区党支部的带领下对全社区____余户常住户进行宣传发动和上门摸底，对社区居民积极宣传“道德银行创业分行”的运作模式，从解放思想、转换脑筋入手，传播创业理念，弘扬创业精神，激励和引导广大群众勇于创新，大胆创业，早日摆脱贫穷，实现发家致富。同时了解社区下岗、失业、就业困难情况以及有创业意向的人员。。

创业方案【篇8】

关于对“2012新春创业俱乐部活动”

策划情况的报告

一、关于活动整体基调、氛围

鉴于本次活动为俱乐部活动，故活动的整体基调、氛围确定为活泼、融洽和寓教于乐型，使参加活动的青年同导师能在宽松、融洽的氛围中畅通交流。

二、关于部分活动内容的考虑

1. 暖场游戏。为了使全体与会人员能尽快彼此熟悉，了解公益扶持青年创业，我们设计了暖场游戏，由导师代表以志愿者的身份发言，从他们的角度谈志愿服务青年创业，号召更多爱心人士参与到这项事业中。

2. 才艺展示。参与策划的同志认为，很多创业青年和他们的员工有自己独特的专长，很希望能在这样的场合加以展示，一方面能调动活动现场气氛，另一方面表演者能给与会人员，特别是嘉宾和导师留下深刻印象，同时能提高员工对创业青年的认同感。

3. 导师和青年结对。在导师与青年配对的过程中，建议青年向导师提供茶点。敬茶仪式后，拟请书记发言。

三、关于活动时间和地点

1. 时间。为方便嘉宾及导师参与活动，建议活动在周末举行，并考虑春节假期。因此，它应该在1月14日（星期六）举行。

2. 地点。初步建议在小组内进行。

***位于大板桥郊区，属庄园式遗址。它可以是户外游戏，也可以是室内交流、就餐；由于董事长和总经理是我们青年委员会的成员和创业导师，他们可以在现场为我们提供便利。但是，该区域有一个不利因素，即交通不便，所以有必要统一租车。

四、活动组织

为了突出导师和创业青年的自愿参与，大部分活动由赵校长夫妇和创业青年共同组织。

五、经费

由于由青年创业促进会承担，建议从青年创业协会工作经费中提取。

附：2012年新年创业俱乐部活动计划

附：2012年新年创业俱乐部活动计划

（送审稿）

为了建立企业家青年与导师之间的交流平台，并实现导师与年轻人之间更好的对接，该企业家俱乐部活动特别举行。

一、活动时间

计划于2012年1月14日（星期六）14:30-20:00举行

二、活动地点

***集团

三、主办单位

青年创业促进会

四、活动内容

（一）团队游戏

（二）才艺展示

（三）问题解答

（四）介绍

（五）聘请导师

（六）结对“师徒”

（七）领导讲话

（八）自由交流、晚餐

五、活动议程

参加活动人员

创业导师10人

创业青年30人

新闻**5人

创业方案【篇9】

篇一：创业交流会策划书

“让梦想远航”

——校际创业交流会

策划书一、活动背景

1、如今中国高校内，许多学生表现活跃，在学校与各种社会机构的支持下，各个创业团队和社团纷涌而出，在国内各大高校形成一道独特的气象，展现出中国大学生积极向上的一面；

2、江汉大学文理学院地处武汉经济开发区，与开发区内许多公司都有一定合作，同时开发区作为武汉地区的一个新兴市场，为校内学生创业、就业创造了良好的社会环境；

3、江汉大学文理学院成功创业协会协会直辖于院就业办公室，自成立以来吸引许多有志青年参与协会建设，在校内获得优秀社团的荣誉，同时，为了协会发展，成功创业协会也多次与校外公司交流，成功与各家公司建立了良好的合作关系；

4、汉阳地区地理位置较为偏远，附近高校较少，与市内高校之间的交流不多，要想协会进一步更好发展，就要加强与其他高校的交流，交流成功经验，对外打出江汉大学文理学院成功创业协会的品牌，对外展现出文理学子有思想、有激情的一面；

二、活动时间

10： 20xx年5月27日，星期五，上午30-12:30

三、活动地点

江汉大学文理学院行政楼三楼会议室

4、 承办单位：江汉大学文理学院就业办公室

五、活动目的及意义

目的：加强与武汉市其他高校的交流，总结创业协会的发展经验，共同推动创业协会的发展

在社会环境下，如何就业创业。同时促进协会进一步发展，

外树立起文理学院创业青年的良好形象。通过此次活动来丰富同学

创业情怀，带动文科创业激情，点燃文科创业热情；

意义：文理学院很少为全市各大高校举办活动

此次活动的成功，有助于提升社区形象，也有助于武汉建设一所高中

它是高校有影响力社团不可或缺的重要环节；

六、活动邀请对象

江汉大学文理学院院长甘德安

江汉大学文理学院就业办公室胡主任、林主任

黄振宇江汉大学文理学院营业部主任

以下是各受邀创业协会的学校名称：

华师汉口分校

华中农业大学

湖北大学

湖北经济学院

武汉职业技术学院

湖北交通职业技术学院

华中科技大学武昌分校

华中师范大学汉口分校

湖北工业大学

武汉大学东湖分校

武汉商业服务学院

江汉大学

中南民族大学工商学院

等等（学校名称按首字母排列）

七、活动开展

筹备程序:

5月14日至5月20日，确定参加社团并开始联络工作

5月20日至5月23日，会议学院将邀请嘉宾。召开协会第一次内部会议，全面开展筹备工作

5月20日至5月26日，业务联系、**联系及企业人员联系工作开始；做好前期宣传工作，争取外部赞助。

5月23日，最终确定所有参会社团，确定各个社团人员名单，确定学院领导参加名单，确定本社团参加人员名单。

从5月22日至5月27日，学校将开展宣传工作，包括大海报、横幅和广播。

从5月25日至5月26日，将全面启动最后一次会议的筹备工作

宣传方案：

? 宣传周期：会议开始前5天为重点宣传期

?宣传思路：在宣传方面，我们希望与赞助公司一起努力，采取“常规造势宣传”

与“时间营销”相结合的宣传形式，建立双赢的“蒙牛＋超女”模式，减少不必要的宣传，达到最为深刻的效果。与此同时，我们深信“细节决定成败”，我们将根据商家需要从细节入手，努力提升赞助公司的品牌价值。

?常规宣传：

1．海报宣传：(单页以赞助商为背景，本次交流会为主体内容及适当的赞助商介绍)

我们将邀请专业广告主精心设计海报。醒目的招牌和火热的话语，一定会让保荐公司的形象给人留下深刻印象和难忘的印象。

2．横幅宣传：设计制作背胶横幅悬挂于校园主干道，内容可以是“***公司预祝江汉

大学文理学院成功创业协会校际交流会圆满成功”等。您也可以在横幅上附加商家的相关信息，如标识、名称、**、产品图案、**等。这样可以陪同交流会向全校介绍赞助公司。

悬挂时间：大会开始前和大会结束后两副

悬挂地点：在校园主干道上悬挂横幅（均为学生上下学的必经之路，以确保宣传效果到位，

商家可要求修改）

?**宣传

学校广播宣传：与大学广播电台合作，制作专题专栏介绍交流会情况，会前三天播出。

?协会会议前准备

9:30分别派出两方工作人员。一方面派出现场接待人员，另一方面派出现场组织人员。10:30前，现场组织人员必须摆放好名片、茶水、凳子，清理场地。?会议流程

会议开展10:30

主持人宣布会议开幕，并介绍了会议的主要过程

**致开幕词10:40-10:45

进入专题10:45-12:10专题1：高校创业协会运作模式

1.社团管理经验交流

2.社团社员培训

3.社团实践活动

4.会员服务及社团发展方向

主题二：创业理念与多元化校园创业形式的互动

1.通过校内外摆地摊

2.电子商务

3.大学生社会实践

4.校园内商业街化

5.职场、企业模拟化

专题三：群众团体发展的瓶颈与问题（预备）

专题四：各类社团（后备）发展前景

讨论会12:10:12:30

商讨建立创业联盟

本文讨论了该协会的运作，并提出了大学联盟互相帮助。

会议结束

共进工作餐

为了便于沟通中的描述和表达，每一位总裁和副总裁可以自带文件和资料（**，word文件，宣传**等）

篇二：创业项目交流会策划书

浙江大学城市学院

创业项目交流会

策划

主办单位：浙江大学城市学院

承办方：创业与发展协会

联系人：余家威

******:157********

目录目录ii

创业项目交流会

策划书1

一、活动背景1

二、活动目的1

三、活动意义2

四、宣传对象2

五、活动对象2

六、活动时间与地点2

七、活动邀请对象2

八、活动开展3

九、活动注意事项6

创业项目交流会策划书

把握机遇——创业立本

一、活动背景：

1.在当今这个信息**，竞争激烈的社会，当代大学生自主创业已在社会上形成一种趋势，许多城院学子也都有自己的创业想法，但并不是每个人有创业想法的人都去实施了，而实施的人更不是都成功了。

2.创业与发展协会自成立以来，吸引了许多有创业志向的学子参与协会建设，成功地与世界500强企业确立了合作关系，在校内已获得一定程度的认可。同时，在协会的发展过程中，许多优秀会员通过创业项目的实践积累了一定的创业经验。

二、活动目的：

本次交流会的举办将为怀揣创业梦想的大学生提供一个良好的交流与学习的平台，丰富同学们的创业感想，带动城院学子的创业激情，并帮助城院学子认清当前创业形式，借鉴创业先行者的经验与心得，让有志于创业的城院学子能进行更多理性的思考，让其获得更好的发展。

三、活动意义：

创业与发展协会本次活动的成功举办将履行其通过组织论坛、各种精品活动来服务全校师生的服务职能，有助于提升社团的形象，进一步打造社团品牌，同时也是建设一个在城院具有影响力社团的重要一步。

四、宣传对象：

浙江大学城市学院全体学生

五、活动对象：

参加交流会的学生有一定的创业意识，考虑从事创业活动，但不知道如何尝试。

六、活动时间与地点：

时间：20xx年12月9日下午18:30

活动地点:浙江大学城市学院

七、活动邀请对象：

赖泓山，浙江大学城市学院招生办主任、博学班班主任

江鹏，浙江大学城市学院商业联盟学生会导师

浙江大学城市学院创业孵化基地导师：范晓青

陶延庆浙江大学城市学院创业与发展协会会长

浙江大学城市学院创业与发展协会组织部部长：唐丹薇浙江大学城市学院创业与发展协会项目部部长：骆陈辉浙江大学城市学院优秀学长：李哲

八、活动开展：

总经理：余家威监事长：金碧煌

筹备程序：

前期人员及日程安排

篇三：创业交流会策划书

策划

书纺织化学工程系团总支

学生会20xx年9月22日

纺织化学工程系

团总支学生会

创业交流会策划书

一：活动主题

“创业，在交流中成长”

二：活动背景

在宣传了创新创业，经过了一学期的开市创业实践，我系组建的16支创业团队，我们也逐渐在摸索中尝试，体验摆摊的困难与喜悦。为此，我们举办创业交流会，为摊主带来新的创业思路和创业模式。

三：活动的目的及意义

1通过这次活动，培养摊主的创新意识。

2、在每位摊主分享了摆摊体验和开市心得后为摊主提供整个商贸集市上的商品分类和营业方向，从而对自己今后的摆摊有个明确的意识和打算。

3、分享摆摊过程中的营销传销手段。进一步激发我系同学们创业思维，带动创业激情，促进各摊主之间的交流与沟通，增强集体意识和团队协作精神，并且为了更好地与院创业百草根进行交流

四：活动负责人

主持人：纺织化工部百草根管理中心主任花燕

主讲人：团总支书记李凯老师

五：活动对象

纺化系摊主31人，纺化系创业百草根干事11人

六：活动时间及地点

20xx年6月8日5-6:004b314

形式一：老师讲话

形式二：交流分享

形式三：讨论建议

八：活动准备

1、周日和周一晚自习负责让各位摊主和干事准备好自己的发言稿和心得

2星期二晚上，两名值班人员负责通知活动的时间和地点

三。在活动开始之前，先借用教室。活动当天，工商管理中心负责新闻发布，办公室负责拍摄工作

4.筹备创业管理中心

5、素拓部负责素拓分统计

九:活动预算

水果50元，纸杯20元。

十：活动流程

1部门**将提前一周在部门例会上安排活动

212月11日，部门人员提前半小时到达

三。参加交流会的会员和工作人员应签到

创业方案【篇10】

一、计划摘要：

公司的创业营销团队由5名市场营销专业的本科生组成。公司的经营理念是让顾客满意。公司的产品主要有三大类，便携式枕头、趣味水杯、精美窗帘。通过合理的市场分析和财务规划，公司制定了一套详细完整的业务规划方案和营销策略。

二、企业介绍：

1.创业背景：为了锻炼当代大学生的实践能力和社会经验，把所学的专业知识应用到实际中去，学以致用，学院安排我们营销专业进行了为时一周的创业实训。

2公司组成：公司主要创始成员有五名，均为市场营销专业的本科生。

3.公司的理念和战略目标：本公司的创业理念十分简单，以顾客满意为核心，提供大学校园中所需求的各种商品，服务广大学生群体。

我们的最终战略目标不仅是提供优质的服务，而且要获得最大的利润。

三、产品介绍：

1主要产品介绍：本公司主要销售便携式睡枕、趣味水杯、精美窗帘三大类产品。

2.产品用途：

1)便携式睡枕：用来在寝室以外的各种场所休息和睡觉。

2)搞怪水杯：主要用途图是喝水，当然作为礼物送给别人也是不错的选择。

3)精美窗帘：用来遮挡室内阳光和装饰寝室。

四、人员及组织结构：

1.公司的主要成员：

***(企业的主要负责人兼营销人员，策划、组织、协调能力强，具有丰富的经验)

xx(企业的产品管理负责人兼销售人员，具有较强的工作能力)

***(企业的产品管理人员兼销售人员，具有较强的工作能力)

***(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)

xx(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)

2.公司的主要部门及职责：

1)组织管理部门

部门职能：制定和策划公司的发展和营销战略，组织和协调各部门的工作

负责人：*** 成员：

2)产品管理部门

部门职能：对公司产品进行分类管理，掌握公司产品的最新情况，为公司补充**，保证产品的销售。

负责人：xx 成员：

3)营销推广部门

部门职能：营销和推广公司产品，提高产品知名度，扩大消费群体，增加销售收入。

负责人：***

五、市场与竞争**：

1.需求及市场分析：

1)便携式睡枕：大学校园是以自主学习为主的地方，因此大学生经常会去自习室和图书馆等场所，有时甚至会呆上一整天。一天的学习中免不了疲惫和困倦，学生们往往会选择小憩一下来缓解疲劳，可是睡醒后疲劳并没有得到实质上的缓解，甚至还会出现头颈痛等情况，这是由于我们在公共场所没有一个合适的睡眠环境和正确的睡姿所导致的。

便携式睡枕作为一种专门为学生设计的新兴产品在这时便体现出了它的作用，当你的头枕在便携式睡枕上，你的颈部会得到充分的放松，睡醒后你会感到精神焕发，这有助于你继续学习，更有助于保护你的颈椎，保护你的健康，因此便携式睡枕是一个在大学校园中有着极大需求量和较强竞争力的产品。

2)精美窗帘：大学寝室作为一个小型的公共场所，当中的许多物品都属于公共用品，窗帘就是其中之一。学生们在注重寝室卫生的同时往往会忽略一些东西，比如说窗帘，由于是公共用品，很少有人会去主动清洗，因此长时间过后窗帘上会布满细菌和尘埃，影响寝室环境和学生们的健康，半年甚至一年过后，再想清洗也无法彻底清洗干净了。

更换一个精美的窗帘不但可以改善寝室的卫生环境，还可以起到装饰寝室的作用，它可以让你的寝室看上去更漂亮，因此，精致窗帘也是有着较大需求量的产品。

3)搞怪水杯：我们学校寝室楼中的饮水条件并不是很好，尤其是男生寝室，距离水房较远饮水很不方便。因此，学生经常选择订购瓶装纯净水饮用，而水杯也成了不可或缺的工具。

一个精美的搞怪**水杯不仅可以用来喝水，还可以当成小礼物送给身边的人，因此它也是一个具有竞争力和需求量的产品。

2.市场现状：我公司主要销售的三类产品目前在校园中并没有多少经销商，尤其是便携式睡枕和精美窗帘的市场还是一片空白，因此我公司的产品有很大的市场开发空间和较强的竞争力。

六、营销策略：

1.营销渠道：我公司的产品销售以实体摊位经营为主，在业余时间可以走进寝室进行产品宣传介绍和推销，进而拓宽销售渠道，增加销售量。

2.广告策略：介于公司的人力资源有限，为了能够更好的宣传本公司的各种产品，我们将设计一套富有新颖的广告词和产品主要信息介绍的宣传单，以便更好的推广公司的产品，做到最理想的宣传效果。

3.**策略和**计划：我公司**策略的基本原则就是薄利多销，在此策略的基础上，我们还要进行产品的组合式销售，所谓的组合式销售，就是在顾客购买本公司两件或两件以上产品的情况下，对其他类别的产品降价销售，进而吸引顾客消费，已达到销售数量的最大化。

七、财务规划与风险管理

1资金规划：公司主要销售三类产品，属于低成本产品，资金回笼快，流动性充裕。在销售期间，我们会根据各种产品的销售情况和客户的反馈进行采购和转售。

2.风险管理：由于本公司销售的产品都属于低成本产品，而且我们的资金规划十分合理，因此我公司的营运风险几乎为零。

三。利润分配：公司将采取多劳多得、多分红、分红相结合的利润分配方式。

创业方案【篇11】

第一部分：创业服务年实施计划示范文本

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大、十七届四中全会、省委十二届十一次全会和全省、全市、全县经济工作会议精神，以服务创业、富民兴县为主题，以服务项目建设为重点，以打造最优发展环境为总体目标，以深化改革、创新举措为动力，进一步优化服务、提升效能，为我县赶超发展提供坚强有力的保障。要通过开展此项活动，努力实现“四个更加”的具体目标。

二、活动主体和服务对象

三、工作重点

（1） 努力打造创业平台，充分发挥园区载体作用。即打造园区、创业孵化基地、专业市场三位一体的平台。

进一步加大主攻工业、决战园区的力度，做大做强园区，积极引进产业支撑力、带动力强的创业大项目、好项目，促进企业集中、产业集聚，形成创业抱团发展态势。强化中小企业孵化园功能。加快培育各类专业市场，促进市场繁荣。

（2） 扎实开展两次评选活动，营造创业氛围。即：开展“十大创业明星”和“十大服务创业明星”评选活动。

以县委、县**的名义，进一步激发创业的积极性和活力，服务创业的主动性和创造性。

（3） 建立健全三项创业机制，确保项目建设顺利推进。即完善重大工业项目招商引资机制。

围绕我县产业发展振兴规划，突出产业招商，靠大联强，加大对央企、世界500强企业及省内外大公司的招商引资力度，完善招商引资的考核激励机制，力争实际引进资金有较大幅度增长，不断增强经济发展后劲。完善重大工业项目管理机制。进一步完善重点产业绿色通道建设。

全面推进网上平行审批，加快重点项目审批进度。完善土地、人力资源、资金、环境配置，优先满足重大工业项目需求。完善工程建设进度监督、监督监察和效能监督制度，确保工程建设质量。

引入市场机制，探索资本运作，搞好项目管理，提高项目效益。完善重大产业项目协调推进机制。重点做好意向项目跟踪、承包工程推广和在建工程服务，促进项目早签约、早建设、早投产、早达标。

产业化方案汇集

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处，当我们想要尽快完成工作目标的时候。我们就必须尽快写出一份合格的方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。以下是小编为您整理的产业化方案相关知识点，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友！

产业化方案【篇1】

为打造我县链条完整、分工协作、经营有序的农业产业化联合体，发挥示范带动作用，根据《河北省农业农村厅关于印发河北省20XX年中央和省级财政部分提前下达农业转移支付项目实施方案的通知》（冀农发[20XX]17号）和《20XX年农业产业化联合体促进农村产业融合发展项目实施方案》，制定本实施方案。

一、基本原则

（一）坚持市场主导。充分发挥市场配置资源的决定性作用，尊重农户和新型农业经营主体的市场主体地位。

（二）坚持农民自愿。农业产业化联合体有多种表现形式，具有各自的适应性和发展空间，选择哪种合作模式，都要尊重农民的意愿，不搞拉郎配、一刀切。

（三）坚持民主合作。引导农业产业化联合体建立内部平等对话、沟通协商机制，兼顾农户、家庭农场、农民合作社、龙头企业等各方利益诉求。

（四）坚持兴农富农。把带动产业发展和农民增收作为基本宗旨，延伸产业链、提升价值链，挖掘农业增值潜力，发挥农业产业化联合体对普通农户的辐射带动作用，保障农民获得合理的产业增值收益。

二、任务目标

以习近平总书记关于做好“三农”工作重要论述为指引，以实施乡村振兴战略为总抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，以农业产业化联合体为载体，发挥龙头企业带动作用，促进家庭经营、合作经营、企业经营协同发展，构建现代农业生产经营体系，推动农村一二三产业融合发展，实现农业增效、农民增收，助推乡村产业振兴。20XX年，全县重点打造1家农业产业化联合体。

三、项目实施单位遴选

根据省市文件精神要求，围绕能够带动当地农业结构调整，发挥农业产业化龙头企业带动作用，经营组织化程度较高，助力巩固产业扶贫成果成绩突出，在当地具有良好社会影响等方面的综合考虑，经项目实施单位所在乡镇推荐，县局组织实地考察，评审、公示等环节，我县确定河北欣奇典亚麻籽产业化联合体为实施20XX年农业产业化联合体促进农村产业融合发展项目申报主体。

四、项目建设内容

（一）项目单位情况

河北欣奇典亚麻籽产业联合体是以农业产业化省级重点龙头企业河北欣奇典生物科技有限公司为核心，河北农苍盛生物科技有限公司、蔚县小五台积翠生态园有限责任公司2家为中下游企业，吸纳康保县丰欣农产品有限公司、蔚县驿卉锦农作物种植专业合作社等7家专业合作社共10家经营主体组成的联合体。20XX年联合体年产值2.6亿元，辐射带动农户3528户，其中合同联结带动农户2100户。辐射带动蔚县周边及坝上康保、沽源两县亚麻籽种植基地3.5万亩，其中自建优质亚麻籽种植基地0.64万亩，订单基地种植面积1万亩，以“公司+基地+农户”方式带动种植面积1.86万亩。河北欣奇典生物科技有限公司20XX年末总资产11518万元，其中固定资产1914万元。公司设蔚县生产基地、北京运营中心和上海、广州两个办事处。年加工能力胡麻籽3000余吨，先后获国家高新技术企业、河北省农业产业化重点龙头企业、扶贫龙头企业、科技型中小企业等荣誉。“欣奇典”两次被认定为河北省著名商标，有机亚麻籽油被评为河北省优质产品和名牌产品。先后获得a-亚麻酸、葡萄籽油等五项发明专利。公司连年通过HACCP、ISO-22000、IS0-9001认证，连年通过符合国家标准的有机种植和有机产品认证。亚麻酸系列产品畅销国内，出口美国、东南亚、日韩及中国港台等地。

（二）项目建设内容

项目名称：欣奇典亚麻籽产业化联合体促进农村产业融合发展项目

项目总投资：460万元，其中：脂肪酸项目灌装车间生产线设备（水解塔、脱轻塔、蒸汽发生器等）升级改造投资200万元；蛋白粉项目设备（灌装机）及洁净间升级改造投资150万元；有机基地设施建设投资80万元；亚麻籽产业链技术研发、亚麻油精练技术改造投资30万元。

项目效益：项目建成后，年生产脂肪酸1000吨，蛋白粉300吨，有机种植实现产值900万元。20XX年联合体将继续按订单收购保护价收购原料，为基地农户以成本价垫付提供籽种种8吨，培训基地农民450人次，发放培训资料2000份，为基地农户开展疫病防治服务种植面积3.5万亩，预计可带动基地农户3528户，户均增收3300元，同比增长13%。

五、支持方向和补助环节

（一）支持环节。重点用于补链强链，支持农业产业化联合体产加销产业链内的薄弱环节、突出公益环节和带农惠农作用，包括共用生产设施建设、全产业链技术研发、集成中试、加工设施建设以及技术装备升级等，重点支持龙头企业带动下，农民合作社、农户等可以有效分享产业链增值收益的环节。

（二）使用方式。项目由县农业农村局结合联合体发展需要组织实施。我县确定1个与县域主导产业一致的省级示范联合体实施项目。财政资金可以采用先建后补、贷款贴息等方式扶持，采用先建后补方式的，奖补比例不超过三分之一；（贫困县可放宽至1：1）采用贴息方式的，贴息比例比超过支付利息的60%；联合体内部核心企业为家庭农场、合作社等农业种养生产经营者提供贷款担保的，按照不超过担保额的2%给予利益联结奖励。

（三）实施期限。原则上为20XX年3月1日-20XX年10月31日。期间如有项目实施方案调整等特殊情况，报市级农业农村部门批复，并报省厅备案。

六、保障措施

（一）强化领导。县农业农村局成立以主管领导为组长，产业办、财务股为成员的蔚县欣奇典亚麻籽产业化联合体促进产业融合发展项目协调领导小组，具体负责该项目考察、评审、组织验收、资金拨付、后期监管等工作。

（二）认真实施

项目实施。在项目建设过程中，项目实施单位要按项目方案组织实施，确保项目顺利进行。

组织验收。县农业农村局组织专业人员或第三方对建设项目进行验收或核查。验收或核查合格后，在项目承担单位和联合体核心企业所在乡镇公示5天。验收后将实施过程中相关资料（包括图片档案）全部整理完备存档。

搞好总结。亚麻籽产业化联合体将项目实施情况要于11月5日前将工作总结和绩效自评报告报县农业农村局，汇总后报至市产业办。

（三）严格管理。县农业农村局负责产业化联合体项目监管，严禁将项目资金用于联合体主营产业发展之外的产业，不得产生“大棚房”问题，不得建设楼堂馆所或者变相搞房地产开发，确保工作方向不偏、资金使用规范。联合体实施主体要对项目建设情况真实性负责。

（四）做好总结和绩效自评。项目实施单位要做好项目信息填报工作。每月10日前登录河北省农业财政项目管理信息系统填报上月项目执行情况和资金使用情况等内容。项目单位要按绩效考核要求做好绩效自评，整理归档各阶段资料，按要求、按时间上报绩效自评相关资料。

产业化方案【篇2】

根据省、市、县安委会要求，县工信局结合《全县安全生产专项整治三年行动计划》、《20xx年全县安全生产工作要点》和《县安全生产专项整治三年行动“集中攻坚年”实施方案》（金安字〔20xx〕24号），现制定全县危化品企业专项检查督导工作方案如下。

一、时间安排

20xx年9月26日至12月31日。

二、督查范围

全县范围内危化品生产企业。

三、督查内容

1、主要负责人安全生产责任落实情况，包括：全员安全生产责任制、主要负责人定期检查安全生产工作、组织职工开展安全隐患排查、掌握重大安全风险“底数”等；

2、安全管理制度制定及执行情况，包括：企业主体责任清单制定及备案、安全总监设立、企业值班值守情况等；

3、应急预案及应急演练情况，包括：应急预案和现场处置方案制定、年度演练计划制定及执行、消防安全标准化创建情况等；

4、安全风险辨识及管控情况，包括：风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系建设、安全风险公告栏设置及使用、风险源制定风险防控措施等；

5、全员安全教育培训情况，包括:年度培训计划制定及执行情况、作业人员持证上岗情况等；

6、组织职工全员参加隐患自查自纠情况：职工排查隐患奖励制度制定及执行、问题隐患排查及闭环管理情况等。

具体检查项目可参考附件1安全生产工作检查表。

四、有关要求

（一）加强组织领导。有关镇街、产业园要按照党政同责、一岗双责的工作要求，确保做到主要领导亲自抓，分管负责人具体抓，充分发挥好属地监管责任，督促辖区内危化品企业落实好安全生产主体责任，同时加强配合，联合行动，实现全县危化品行业内上下安全生产一盘棋，全力做好危化品企业安全生产工作。

（二）迅速部署行动。有关镇街、产业园对照本专项检查督导工作方案要求,进一步明确责任和目标，详细列明检查事项、具体内容和检查标准，建立台账。督促辖区内各危化品企业立即开展安全生产自查整改工作，对检查发现的隐患问题列出台账，明确整改措施、整改责任、整改时限，切实做好辖区内危化品企业安全生产主体责任各项措施的落实。

（三）强化监督检查。县工业和信息化局由局安全科牵头，组织相关科室、相关人员建立工作小组，联合有关镇街、产业园对全县危化品企业安全生产工作落实情况不间断进行检查，对发现的一般隐患问题做到及时整改，按期办结。对发现的重大问题将移交相关安全生产执法部门依法依规进行处罚。对执行不力者上报县安委会通报批评，造成严重后果者严肃追责。

产业化方案【篇3】

　一、活动概要

1、活动介绍

活动主题：《闹元宵，砸大奖》

活动对象： 关注xx房产微信账号的顾客

活动口号：其乐融融庆元宵， 喜气洋洋砸金蛋

活动时间：20XX年2月19日

举办场地：xx广场

主办单位：xx房地产开发有限公司

承办单位：xx房地产开发有限公司

2、活动背景

农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为＂宵＂，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称为＂上元节＂。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围（商场则为吸引人流，带旺人气，借元宵之际开展元宵旺场活动）开展本次活动。

3、活动目的

通过开展晚会活动，能提高群众对于xx房产的好感；以大家喜闻乐见、形通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的“欢乐大舞台”，充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐，激情沸腾的热烈场景，使整场元宵晚会的气氛达到最高潮，是更多的群众认识了解xx房产。

　二、活动现场布置：

1、布置效果：具有中国元素的新春元宵气氛，欢快、热烈，以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，烘托出温馨喜庆的元宵气氛。

2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板，活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等（诗句、故事）；

3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。

4、搭建舞台，全新红地毯，显眼活动主题背景，突显节日喜气洋洋的气氛。

5、提前释放出活动信息。

6、广场入口粘贴活动海报。

　三、活动内容

1、关注xx房产微信账号，送红包。

游戏规则：现场节目开始前，观众可以通过关注xx房产的微信账号与会场大门处获得现场赠送的红包，红包有三百个，只有进入会场且关注xx房产的微信账号的前三百名观众可获得红包，一个账号只能获得一个红包 ，经现场服务人员验证后领红包者签字领取，送完为止。

注：每个人只有一次获得红包的机会，同一个人多个微信账号也只能获得一个红包。

道具：红包三百个，发奖台一个

奖品：进入活动现场并关注后获1个红包

所需人力：共五人，两名保安在发奖台两边维持现场秩序，一名服务人员负责检查领红包观众是否关注xx房产微信账号，一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字，一名服务人员负责保管所有的红包。

2、砸金蛋

游戏规则：晚会进程中段每位观众可通过所关注的xx房产的微信账号在手机微信上参加砸金蛋抽奖活动，每个关注的账号有三次砸金蛋机会，通过砸金蛋来随机获得现场所提供的不同奖品，奖品分为一等，二等，三等（如有需要可增加奖项），每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十，中奖后观众微信账号上会显示获奖信息，中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品，奖品限当日兑现，经现场服务人员验证获奖信息签字领取，过期作废。

道具：手机，桌子，板凳（条件允许的话可在现场提供免费WIFE，以方便观众参与活动）

奖品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续，一名服务人员负责监督领奖观众签字验证，一名服务人员负责发放奖品，三名服务人员负责保管所有奖品。（可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。）

四、兑奖

1、兑奖方式：红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。砸金蛋所获奖项可在晚会结束后，凭借xx房产微信账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。

2、奖品设置：

送红包游戏：每个红包内金额随机为一元，三元，五元。一元红包设两百个，三元红包设八十个，五元红包设二十个。总金额五百四十元。

金蛋游戏奖品待定

3、注意事项：

获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。

五、活动后期

1、进行活动总结，分析问题经验。

2、发布活动成果信息。

产业化方案【篇4】

随着冬季来临，特别是近期寒潮来袭，雾雪冰冻、大风降温等恶劣天气增多，给危险化学品的生产、使用、储存、经营等环节带来很多不利影响，极易引发各类生产安全事故。为进一步落实国家和省、市关于冬季安全生产工作的部署，切实防范生产安全事故发生，保障我镇危险化学品安全生产形势稳定，现就危险化学品冬季安全生产工作提出如下要求：

一、落实主体责任，加强安全管理

危险化学品（化工）企业要充分认识到做好冬季安全生产工作的重要性和紧迫性，认真落实安全生产主体责任，加强安全管理，坚决杜绝赶工期、突击生产和超负荷运转的现象。要落实装置、设备、原料的防冻保温措施，切实做好防爆、防静电、防泄漏等工作。要充分发挥信息化平台作用，强化异常状况监测预警，保障生产安全。要严格执行检维修及动火、装卸、受限空间作业等标准规范，落实温度、压力、液位等参数控制，加强泄压排放、防火防爆、自动化控制和紧急停车、有毒和可燃气体泄漏检测报警、安全连锁等装置的运行管理。各相关部门要加强组织领导，制定有效措施，开展抽查检查，切实抓好行业领域内危化品安全生产工作。

二、强化风险辨识，落实防范措施

危险化学品（化工）企业要采取有效措施，保障安全管理规章制度和岗位安全操作规程彻底执行。要组织开展各种形式的冬季安全生产专题培训和宣传教育活动，让所有作业人员掌握熟知岗位操作规程和防火防爆、防静电等安全知识，增强冬季安全生产意识。要组织开展冬季“九防”安全检查，即对防冻凝、防滑跌、防火防爆、防中毒窒息、防泄漏、防触电、防高空坠落、防机械伤害事故和防交通事故的冬防措施进行检查，对查找出来的问题积极落实整改，制定完善的、有效的防范控制措施。要制定实施隐患排查治理奖惩机制，开展全面的冬季安全生产自查活动。通过安全自查，加强风险的辨识管控，有效开展隐患排查治理，及时发现安全生产薄弱环节和突出问题，治理和消除安全隐患，提升企业自身的安全管理水平。

三、强化监督检查，督促整改落实

各相关部门要结合危化品安全专项整治三年行动和危化品使用专项治理行动要求，按照执法检查和“双随机”检查计划，对辖区内的危险化学品（化工）企业开展冬季安全生产执法检查。督促辖区内企业根据前期国务院安委办、省深度检查发现的共性问题隐患，深入开展“回头看”工作，举一反三，切实强化现场操作安全管理，认真落实有关安全规章制度和操作规程，杜绝“三违”现象的发生。

对检查中发现的隐患和问题要逐一登记，建立台账，明确整改责任单位、责任人以及整改期限、整改措施等，实行闭环管理。对存在明显违法违规行为的，要依法予以严肃查处。对重大事故隐患，实行挂牌督办，确保各类事故隐患及时治理消除。

四、加强应急值守，提升应急能力

危险化学品（化工）企业要严格落实24小时值班值守制度和领导带班值班制度，带班领导要深入装置、现场，加强巡检，及时处理突发应急事件。要主动掌握恶劣天气的动向、强度及影响范围，密切关注雨雪冰冻等灾害性天气及其他可能引发灾害的危险因素，做好应急救援必要的物质储备，确保一旦发生事故能够做到及时处置、救援得当。

停产企业（包括部分车间停产的企业）主要负责人要组织安全管理、电气仪表、工艺技术、设备设施等相关技术管理人员编制切实可行的停车方案，落实各项安全防范措施，确保安全停车。停车后的生产设备和管线不得存有易燃易爆、有毒有害等生产原料和产品，并用盲板切断与相连设备的连通。重点岗位和危险部位要安排专人值守，严防懈怠思想，发现情况按规定及时处理和报告。

产业化方案【篇5】

为深入贯彻落实州市委办公室、州市政府办公室《的通知》（办发〔20xx〕47号）、《州市危险化学品安全专项整治三年行动实施方案》（安发〔20xx〕8号）和市委办公室、市政府办公室《的通知》的部署要求，防范化解系统性安全风险，加强源头治理、综合治理、精准治理，扎实推进安全治理体系和治理能力现代化，加快化工产业转型升级，推动企业落实安全生产主体责任，全面提升安全发展水平，推动安全生产形势持续稳定好转，结合我镇实际，制定如下实施方案。

一、强化风险隐患管控

1、深入开展安全生产大排查大整治。镇各行业主管部门要严格落实行业监管责任，指导和组织实施本行业领域安全风险分级管控和隐患排查治理。全面排查危险化学品生产、贮存、经营、使用、运输和废弃处置等环节存在的系统性安全风险。切实做好危化品生产、使用、储存经营、运输企业的双重预防体系建设，做到有效运行。（责任单位：镇党委政府；完成时限：20xx年年底前）

2.实行分级分类精准监管。聘请第三方专家或机构对危险化学品生产储存企业进行风险评估诊断，建立安全生产条件不符合要求的企业和问题“两个清单”，实行动态评估分级、“一企一策”精准治理和分级分类监管，实施最严格的治理整顿。（责任单位：应急办牵头，经发办、化转办等配合；完成时限：持续推进并长期坚持）

3.坚持“隐患即事故”理念。建立完善事故隐患追溯制度，督促企业从源头上查找和分析隐患产生的原因、规律，辨识和评估异常工况、突发事件带来的安全风险，鼓励企业利用信息化等技术手段分析、追溯隐患，减少隐患重复出现概率。强化“隐患即事故”的理念，落实隐患分级分类标准和排查整改责任，对违反有关安全管理规定并具有发生重大伤亡事故或其他严重后果的现实危险的法定情形，依法追究刑事责任；对“三违”、弄虚作假等行为，依法严肃处理。（责任单位：镇应急办；完成时限：20xx年8月底前制定相关制度，持续推进并长期坚持）

二、加快推动化工产业转型

4.严把高风险化工项目安全准入关。建立健全涉及“两重点一重大”危险化学品建设项目安全生产防控机制，实行重大安全风险“一票否决”，严格安全生产准入。（责任单位：经发办、统计所、应急办等主要职能部门；完成时限：20xx年10月底前）

5.推动化工产业安全生产设备升级。按照《淘汰落后危险化学品安全生产工艺技术设备目录（第一批）》要求，对落后淘汰工艺实施改造，未改造的予以关闭。持续推动全市化工产业安全生产转型升级，落实国家产业结构调整指导目录，依法淘汰不符合安全生产国家标准、行业标准条件的产能。（责任单位：应急办、经发办、统计所、环保所、化转办等主要职能部门，完成时限：20xx年年底前完成落后技术设备改造，20xx年年底前完成淘汰任务）

三、加强重点环节风险管控

6.强化生产储存环节安全风险管控。涉及重点危化品工艺的企业，切实改造好危险工艺装置及其上下游配套装置，自动化控制系统装备率实现100%。调整危险化学品生产装置区内的控制室、交接班室等布局，对布局不合理的企业强制整改到位，对不符合外部安全防护距离要求的落实改造、搬迁、拆除等措施。（责任单位：应急办；完成时限：20xx年6月底前）全面推广化工过程单元操作机械化、自动化和生产厂区人员自动定位技术，加快实施“机械化换人、自动化减人”行动，消除十人以上高危车间，减少三人以上高危岗位，最大限度减少危险作业场所人数。（责任单位：应急办、经发办；完成时限：20xx年年底前）

7.强化危化品使用环节安全风险管控。督促我镇相关企业及卫生院、学校等建立和落实危险化学品安全管理制度、专人管理。（责任单位：学区、经发办、卫生院、应急办等主要职能部门；完成时限：20xx年年底前）

8.强化运输环节安全风险管控。严密管控危化品运输车辆和人员在装卸作业、道路行驶、临时停放、交通安全等环节的安全风险管控。（责任单位：交管所、派出所、环保所、应急办、市场监管所等主要职能部门配合；完成时限：20xx年年底前）

9.强化废弃危险化学品等危险废物风险管控。全面开展废弃危险化学品等危险废物排查治理，对属性不明的固体废物进行鉴别鉴定，重点整治化工企业存在的违规堆存、随意倾倒、私自填埋危险废物等问题。（责任单位：环保所，完成时限：20xx年年底前）建立危险废物重点监管单位清单，严格危险废物由产生到处置全过程监管，全面推行危险废物转移电子联单制。强化生态环境联勤联动执法工作机制，形成全过程监管体系。推动企业对重点环保设施和项目组织开展安全风险评估论证和隐患排查治理。（责任单位：环保所；完成时限：持续推进并长期坚持）

10.实施“两重点一重大”包保责任制管理。规范和强化重大危险源、危险化工工艺安全风险防控工作，我镇涉及的重大危险源、危险化工工艺均要明确主要负责人、技术负责人和操作负责人，实行实名制管理，从总体管理、技术管理、操作管理三个层面对重大危险源、危险化工工艺实行安全包保。严格执行班组长负责制，落实基层一线安全生产主体责任。（责任单位：应急办；完成时限：持续推进并长期坚持）

11.严格承包商及外来施工队伍的安全管理。实行设备完整性管理，开展设备预防性维修，落实岗位检查、专业排查和企业负责人监督责任。严格承包商资质审查和作业人员入厂前安全培训教育，强化现场安全技术交底，定期安全巡查，全程实施作业安全监督。（责任单位：应急办；完成时限：持续推进并长期坚持）

12.强化天然气输送管道安全风险管控。加强相关部门间协调联动，严格天然气输送管道周边空间管理，严禁规划建设居民小区、学校、医院等人员密集场所。（责任单位：土管所、村建办等主要职能部门；完成时限：持续推进并长期坚持）加强天然气输送管道完整性检查和高后果区管理，强化天然气输送管道法定检验。（责任单位：市场监管所、村建办等主要职能部门；完成时限：持续推进并长期坚持）

四、推动企业落实主体责任

13.强化安全监管及执法检查。严格行政执法，强化精准严格执法，凡执法必建立企业单位、问题、整改、责任“四张清单”，实施清单管理。对重大安全隐患和生产安全事故，在按规定逐级上报的同时，直报市安委会办公室和州市政府安委会办公室。根据《市安全生产举报奖励办法》，落实职工及家属和社会公众对企业安全生产隐患举报奖励制度，依法严格查处举报案件。（应急办牵头，完成时限：20xx年年底前）

15.实施安全技能提升行动计划。督促企业组织开展全员安全培训。危险化学品生产企业主要负责人、分管安全生产负责人、专职安全管理人员，化工企业从业人员必须达到国家有关准入门槛。（应急办牵头，完成时限：20xx年年底前）

16.深化双重预防体系和安全标准化建设。督促企业加快推动双重预防体系和安全标准化同步建设、深度融合、一体化运行。开展安全文化示范企业建设，牢固树立安全发展理念，将警示教育作为新上岗员工安全培训的必修内容，每季度至少开展1次覆盖所有岗位、班组、车间和管理部门的警示教育，使全体员工受到警醒，提高风险意识。（应急办牵头，完成时限：20xx年年底前）

17.加强企业负责人能力和制度建设。督促企业提升主要负责人、实际控制人安全生产履职能力和示范力，推进企业建立完善安全生产责任制、安全培训、安全投入保障、安全考核等体系，推动全员安全责任落实。健全安全风险研判和承诺公告制度，危险化学品生产企业主要负责人每日进行安全风险研判，作出安全承诺，并在网上和工厂主门外公告，接受社会监督。（应急办牵头，完成时限：20xx年年底前）

五、健全基础支撑体系

18.推广先进技术装备。鼓励引导化工企业联合高校、科研机构组成联合创新体，开展危险化学品领域关键共性安全技术装备研发及成果转化应用。推广精细化工连续流微反应器、化工企业人员作业行为智能识别与管控技术、高风险特殊作业移动监测监控系统等先进安全技术装备。（经发办、应急办按职责分工负责，完成时限：持续推进）

19.强化安全技术服务和监管。聘请第三方服务机构，为危险化学品企业提供安全技术和管理服务。对安全评价、检测检验等中介机构和环境评价文件编制单位出具虚假报告和证明的，依法依规吊销其相关资质或资格；构成犯罪的，依法追究刑事责任。发挥保险机构参与风险评估管控和事故预防作用，实现危险化学品企业安全生产责任保险100%覆盖。（应急办、环保所按职责分工负责，完成时限：20xx年年底前）

20.健全完善应急救援协作机制。建立完善市应急救援联调联战工作机制，增强与市危险化学品应急救援专业队伍的协调联动能力，鼓励企业建立专兼职危化品应急救援队伍。督促企业每半年至少组织1次综合或者专项应急预案演练，每2年对所有专项应急预案至少组织1次演练，每半年对所有现场处置方案至少组织1次演练。（应急办、消防办牵头，完成时限：20xx年年底前）

六、提高安全监管能力

21.调整完善监管体制。健全完善危险化学品生产、贮存、经营、使用、运输和废弃处置等环节的安全监管责任清单。（应急办、交管所、环保所等按职责分工负责，完成时限：持续推进）

22.健全完善安全生产执法体系。配合市应急管理局实行“局办合一”体制，推动安全许可、监管和执法业务围绕风险防控“一体化”运行。（应急办负责，完成时限：20xx年年底前）

七、工作推进情况报告制度

23.制定方案，有序推进。镇各有关部门要按照职责任务分工，召开会议，制定工作方案，确保工作有序推进。工作方案于20xx年8月15日前，将工作方案经部门主要负责人签字加盖公章后，报安委会办公室，汇总后报市委市政府备案。（安委会办公室牵头，各有关部门配合。完成时限：持续推进）

24.及时上报工作信息。镇各有关部门将每季度（最后一月的23日）工作开展情况形成书面报告，经部门主要负责人签字，加盖单位公章后报安委会办公室，汇总后报市委市政府备案。联系电话：xxxxxxxxxx。（安委会办公室牵头，各有关部门配合。完成时限：持续推进）

产业化方案【篇6】

为深入贯彻落实党的十九大精神以及中央农村工作会议精神，加快我市农业产业化联合体建设，推动农村产业融合，促进我市农业高质量发展，按照按照《廊坊市农业农村局转发河北省农业农村厅关于印发的通知》（廊农财〔20XX〕9号）文件精神，结合我市实际，特制定此实施方案。

一、总体要求

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党中央、国务院和省、市政府关于“三农”工作重大决策部署，重点支持关键领域和薄弱环节，统筹整合，优化支出结构，提高资金效能，为加快农业农村现代化发展提供有力支撑。

二、任务目标

坚持“统一平衡、集中投入、确保需求、轮动扶持”的原则，划定项目重点支持区域，提高资金使用效能，更好的发挥财政资金引导作用，为加快我市农业农村现代化提供有力支撑，提高农业综合效益和竞争力，推进我市农业高质量发展。

三、我市农业产业化联合体基本情况

霸州地处京津雄“黄金三角”中部核心功能区，区位优势得天独厚。北距北京南四环80公里，西接正在规划建设的河北雄安新区，东与天津市接壤，正北30公里即是正在建设的全球最大机场——北京大兴国际机场。霸州域内，多条铁路、高速公路及国省干道形成多个“黄金十字交叉”，构建起四通八达的交通体系。

近年来，霸州市委、市政府坚持绿色发展理念，做好去产能工作的同时，及时主动调整产业结构，加快新旧动能转换，助力高质量发展，规划建设都市食品产业园，着力改善营商环境。作为省级农业产业化联合体的霸州市XX食品农业产业联合体的核心龙头企业—河北XX食品有限公司就是都市产业园首批入驻企业。

霸州市XX食品农业产业联合体以河北XX食品有限公司为龙头、以石家庄市藁城区冀兴养殖专业合作社、石家庄市藁城区伟源养殖专业合作社等15家单位共同发起成立的现代新型农业经济组织，带动霸州禹德农业科技有限公司、固安参花面粉有限公司等35家上下游企业，联合体实行成员大会制度，设立理事会、监事。理事会成员由全体成员直接选举产生。联合体具有组织包容性、服务经营兼容性、成员利益一致性等多方面优势。联合体实现年销售收入20亿元，带动种植7万亩，年产蔬菜2.2万吨，带动农户285300户。产业涉及种植、养殖、中草药、加工、仓储、物流等方面，并实时开发本地客户，带动本地供应商的发展，包括面粉、白糖、鸡蛋等等大宗物料以外，还涉及到外包装、内包装、五金等。为其提供技能培训、就业岗位和社会保障，辐射带动周边农户扩大生产规模，实现农业产业升级和智慧转型。不断发掘农业多元化经营模式，推动农村一二三产业深入融合，对霸州市实施乡村振兴战略具有重大作用。

四、项目实施内容

1、实施单位：河北XX食品有限公司。

河北XX食品有限公司为霸州市XX食品农业产业联合体核心龙头企业司。河北XX食品有限公司成立于20XX年04月，是XX食品集团旗下第19家子公司，公司现有职工1600余人，其中专业技术人员40人，生产岗位职工均通过职业技能培训，公司主营产品有“XX园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”膨化食品类、“XX园”系列青梅绿茶、“和其正”系列凉茶、“乐虎”系列功能饮料、“豆本豆”系列豆奶，公司通过了ISO9001-2000质量体系认证、ISO22000-2005食品安全体系认证、ISO14001-20XX环境体系认证，连续多年被授予“农业产业化龙头企业”、20XX年被授予安全生产标准化三级企业等荣誉称号。

2.项目名称：新增薯片生产线项目

本项目利用原有建设用地，在原有膨化食品的基础上，购置主要生产设备10台/套，以及配套的给排水、消防、供电等公用配套工程，结合市场需求，以优质马铃薯为原料，采用国内领先工艺技术和设备加工系列膨化食品。预期项目实施后，年生产规模将增产1000吨膨化食品。

3、资金投入及补助标准

霸州市XX食品产业联合体预计投入500万，其中利用中央财政20XX年度农业产业化联合体促进农村产业金融发展示范建设项目资金120万。

4、项目时间安排：

项目建设期为20XX年01月至20XX年12月，本项目的建设工期为12个月。

项目建设分三个阶段完成，第一阶段，完成项目的立项、可行性研究报告编制及评审、完成项目现场勘查、完成初步设计、施工图设计等前期工作，同时办理有关规划、环保等审批手续；第二阶段，完成设备购置及安全等各项工程建设内容；第三阶段，试运行并组织竣工验收，交付使用。

5、项目效益：

新增薯片生产线一条，因此需要大量马铃薯原料，下一步将带动当地万亩马铃薯生产基地建设，每年可为农民增收3000万元。

五、实施步骤

（一）成立组织、制定方案（20XX年5月）。

霸州市农业农村局成立由一把手任组长，主管产业化及财务副局长为副组长的项目领导小组，成员由产业办、农业开发中心、财务股负责人组成。领导小组负责资金落实、方案制定、项目实施、检查验收、资金拨付、组织协调等工作。

（二）项目建设（20XX年5月-11月30日）

实施单位按照项目方案分阶段组织项目实施。

（三）核实检查（20XX年6月—11月20日）

项目建设过程中，由产业办、农发中心、财务股组织人员对项目进行质量检查和项目推进，发现问题及时纠正。

（四）审核验收（20XX年12月1日-12月31日）

农业农村局组织农业、财务专家对项目完成情况进行检查验收，验收结果对外公示。

（五）资金拨付

由农业农村局将结算资料报送财政部门，申请办理补助资金结算事宜，财政部门审核无误后直接拨付。

六、保障措施

（一）加强领导，明确责任，霸州市农业农村局成立由一把手任组长，主管产业化和财务的副局长为副组长的项目领导小组，成员由产业办、农业开发中心、财务股负责人组成，各科室各负其责、加强项目实施指导，确保工程扎实推进。

（二）严格程序，加强监管。根据实施单位提供的工作进度加强督导检查，保障工程质量，严格资金使用杜绝弄虚作假和资金挪用现象发生。同时加强化统筹协调，帮助解决项目实施过程中出现的问题，确保项目顺利实施。

（三）认真总结，完善服务。认真总结项目实施的经济效益、社会效益，综合评价群众认可度，满意度，针对农业产业化联合体促进农村产业融合发展工作中出现的为题，向上级领导和相关部门提出合理化建议。对相关资料认真整理归档，做到有案可查。

产业化方案【篇7】

农业产业化联合体是由农业产业化龙头企业牵头，农民合作社、家庭农场、小农户跟进，科研、生产、加工、服务、金融等主体共同参与，以分工协作为前提，以利益联结为纽带的农业全产业链经营联盟，是促进小农户与现代农业发展有机衔接的重要载体。为贯彻落实《国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见》要求，加强对农业产业化联合体金融支持，提出如下意见。

一、总体要求

（一）指导思想。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，围绕“保供固安全、振兴畅循环”，聚焦重点产业，发挥农业产业化联合体内资源要素集聚、利益联结紧密、购销服务协同、信息渠道共享等优势，构建涵盖上中下游主体全产业链金融服务模式，拓宽农业经营主体融资渠道，加大信贷投放力度，创新三农金融产品，缓解三农客户贷款难贷款贵问题，为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供支撑。

（二）任务目标。建设一支农业全产业链发展水平高、带动农户发展能力强的国家、省、市、县级农业产业化重点联合体梯队，探索出一套金融支持农业产业化联合体的有效模式和路径，推出一系列针对农业产业化联合体的金融服务方案和新型信贷产品。到2025年底，中国农业银行（以下简称“农业银行”）对农业产业化联合体成员主体的贷款余额增长至500亿元。

二、发展壮大农业产业化联合体

（三）培育农业产业化联合体队伍。各级农业农村部门要聚焦粮棉油糖等关系国计民生的重要农产品，以及具有本地比较优势的特色农产品，支持龙头企业带动农民合作社、家庭农场等经营主体，以及农业研发、储运销售、技术培训、生产服务等主体进一步紧密合作，组建农业产业化联合体，开发优势特色资源，优化配置创新要素，形成乡村产业高质量发展的合力。通过项目支持、试点示范、典型推介等方式，支持和引导农业产业化联合体开展技术共享、信息共享、品牌共享、渠道共享、资金共享，提高资源要素的利用和产出效率，培育一批具有较强影响力和带动力的国家、省、市、县级农业产业化重点联合体。

（四）提升农业全产业链现代化水平。以农业产业化联合体为载体，围绕全产业链协同发展，以加工流通延链、科技研发补链、园区聚集壮链、融合发展优链，推进精细化综合加工，搭建体系化物流网络，开展品牌化市场营销，推广绿色化发展理念，不断融合创新链、优化供应链，推动向价值链中高端、产业链中上游跃升，提高乡村产业链供应链现代化水平。

（五）完善运行管理制度。加强管理制度建设，推动农业产业化联合体各成员树牢“民主管理、合作共赢”理念，制定并完善共同章程，明确权利、责任、义务。建立规范运行的成员代表大会、理事会制度，建立农业产业化联合体运行管理架构。完善决策制度建设，引导农业产业化联合体各成员共同商议生产计划、农资采购、资金安排等涉及发展和经营的重大决策、重要事项，保障各成员的话语权和知情权。

（六）提升数字化水平。引导农业产业化联合体“链主”企业开发或采购应用上中下游一体化、数字化、智能化的信息系统，对农业生产、企业经营和产业链运营全过程进行数字化改造，建设联合体成员共同参与、内部畅通循环的产业互联网。推动业务信息系统与银行等金融机构的信贷系统对接，构建农业产业化联合体信用体系和风险防控体系，实现采购、交易、结算等业务流程在线办理，资金流、产品流与信息流同步运转，供应链、资金链与数据链相互支撑。

三、拓宽多元农业信贷担保渠道

（七）支持“链主”企业提供贷款担保。支持信用记录好、经济实力强的龙头企业，充分发挥在农业全产业链中的“链主”作用，利用自身在金融机构的授信额度，为农业产业化联合体内业务来往较多、信用情况较好的农民合作社、家庭农场以及农资供应商、服务商等上下游客户，提供贷款担保，增加授信额度，解决小规模经营主体有效抵押物不足的问题。

（八）加大信贷担保力度。各级农业农村部门要积极引导各类担保机构，将担保规模、期限、项目类型等风控因素融入产品设计，针对农业产业化联合体的组织结构和业务特征，总结开发符合农业产业化联合体发展的产品模式，避免担保期限与农业生产周期、经营周期、灾害周期等错配及应急转贷不畅衍生的担保风险。要探索风险评价、保后服务等方面的有效措施，不断优化担保操作流程与方式，切实提高对农业产业化联合体内符合条件的农民合作社、家庭农场的担保覆盖面。

（九）创新抵押担保方式。各级农业银行要根据本地产业发展实际和农业产业化联合体的经营特点，创新担保方式，加快探索推动农机具和大棚设施抵押以及动物活体抵押等贷款业务有效落地。配合相关部门完善商标、专利等知识产权作价、评估机制，探索农业产业化联合体成员利用无形资产抵押质押融资。

四、强化信贷支持力度

（十）优先对重点联合体提供信贷支持。各级农业银行要把支持农业产业化联合体作为支持乡村产业发展的重要任务，将全国农业全产业链重点链和典型县范围内的农业产业化联合体，以及各级农业农村部门培育的农业产业化重点联合体纳入同等条件下优先支持对象，实施“名单制”管理方式，开辟绿色通道，创新金融产品和服务，加大信贷资金投放力度。要及时了解农业产业化联合体发展面临的困难问题，加强跟踪指导与服务。

（十一）探索扩大联合体信用贷款规模。各级农业银行要在符合信用等级要求、有效做好风险防范的前提下，不断创新金融产品和服务供给。要基于农业产业化联合体内部成员间的交易记录、资金往来等信息数据，利用信息化、智能化手段和技术，深度挖掘数据价值，综合评判农业产业化联合体主要成员的信用情况、经营情况和风险情况，通过“线上+线下”相结合，积极探索以信用方式支持联合体发展，努力扩大联合体成员的贷款规模。

（十二）不断探索有效金融服务模式。各级农业银行要加强与风险补偿基金、农业担保机构、农业产业化龙头企业等担保方的业务衔接，不断优化各类担保贷款全流程服务，加强风险防范，提高金融服务质量和效率。加快探索针对全产业链的一体化金融服务模式，实现信用贷款、担保贷款相互补充，不断丰富产业链金融服务的新路径。

五、建立“政银担”协同机制

（十三）建立多部门联动工作机制。加强信息共享，各级农业农村部门、农业银行要建立顺畅的沟通协作渠道，完善信息共享机制，及时相互通报各级农业产业化重点联合体名单、监管服务措施、政策支持情况等信息。加强联合指导，因地制宜联合组织开展业务培训，推广相关金融产品和服务模式，促进农业产业化联合体规范发展。要加强与农业信贷担保公司对接，加大政策性担保支持力度，开展联合调研，及时发现并解决金融服务农业产业化联合体工作中遇到的问题。

（十四）建立“投融结合”引导机制。要发挥财政项目和金融服务各自优势，推动财政支农政策与金融支持服务相结合，合力支持农业产业化联合体发展。各级农业银行要将实施财政项目的农业产业化联合体成员纳入重点支持范围，加大金融支持和服务力度。鼓励有条件的地方按规定整合相关财政支农资金，探索设立农业产业化联合体专项融资风险补偿基金，强化业务推介和风险源头管控，与农业银行和各类担保机构建立并完善风险补偿机制。各级农业银行要发挥好风险补偿基金的乘数效应，为农业产业化联合体成员提供贷款服务。

（十五）建立“试点探索”推进机制。选择部分影响力大、条件成熟的产业，依托农业银行线上信贷产品，打造专属服务平台和管理系统，根据系统掌握的数据和信息，对农业产业化联合体成员发放信用贷款、担保贷款，探索金融服务农业产业化联合体、支持农业全产业链建设的新模式。鼓励有条件的地方由农业农村部门、农业银行共同开展政策试点，制定试点方案和实施细则，探索创新路径，建立农业产业化联合体“人钱货”直通车服务。及时总结试点做法成效和典型经验，积极推广宣传，发挥示范引领作用。

产业化方案【篇8】

目前已进入冬季，气候寒冷干燥，雾雪、冰冻、大风、强降温等恶劣天气增多，各类安全风险和危化品固有风险交织叠加，安全生产面临严峻挑战。为深刻吸取近期多起事故教训，切实做好危化品安全风险防控工作，现就做好化工（危化品）企业冬季安全生产工作通知如下：

一、严格落实各项安全防范措施。

各企业要强化红线意识和底线思维，充分认识做好冬季安全生产工作的极端重要性和紧迫性，加强冬季安全生产管理。一要加强防冻保温，认真排查涉及易凝冻液体储罐、管道、设备，落实保温措施，防止因设备设施及管道阀门冻裂等情形导致发生事故；二要加强巡检，突出重点设备、重点部位的巡查检查，确保温度、压力、液位等重要参数监测仪表、有毒和可燃气体报警、安全附件等完好投用，严禁设备设施带“病”运行；三要加强防火管理，针对冬季气候干燥的特点，重点对消防设施、锅炉、用电设施、取暖设备等进行检查，杜绝火灾事故发生；四要加强教育培训，让全员熟知并了解冬季岗位安全操作要素和防火防爆、防静电等安全知识，提高员工安全意识、操作技能和应急救援能力；五要加强承包商管理，各企业在委外作业时要充分考虑人员冬季反应能力、恶劣天气等因素，严防承包商抢工期、赶进度造成安全管理松懈；六要加强特殊作业安全管理，认真落实风险辨识评估、安全审批制度和作业场所监护措施，遇雨雪大风天气应停止室外高处作业、受限空间作业、检维修作业等非常规作业。

二、全面排查整治隐患。

各县区局要全面落实各项安全监管措施，确保冬季安全生产。一是加强在线巡查，每日调度辖区内危化品企业高危作业、领导带班、隐患排查治理等情况，并依托危化品安全生产监测预警系统，对重大危险源企业值班值守、工艺参数、危化品仓储、报警处置等情况进行抽查，对存在的安全隐患跟踪整改闭环；二是持续强化督导检查，按照《化工（危化品）行业深化提升安全防范工作专项行动实施方案》要求，综合采用夜间抽查、明查暗访等方式对辖区企业开展监督检查，检查发现问题隐患严重、不具备安全生产条件的，责令企业停产整改；三是加强信息调度，结合《淮安市化工（危化品）企业每日安全生产运行情况统计》要求，每日上报辖区内化工（危化品）企业生产运行情况，并督促企业对自查出的隐患做到措施、资金、时限、责任、预案“五落实”，实施闭环管理。

三、加强冬季应急值守。

各县区局要加强应急调度指挥，及时发布寒潮、雨雪、大雾等天气预警信息，督促企业提早做好防范应对工作，做到早预警、早准备、早防范。各企业要完善冬季安全生产事故应急预案，落实应急救援组织机构、队伍、装备、物资等应急资源，完善应急救援工作机制，有针对性地组织开展应急演练；要认真做好应急值守工作，严格执行领导带班和24小时值班制度，一旦发生事故和险情要快速响应、妥善应对、高效处置。

各县区局要迅速将上述通知精神传达到各化工（危化品）企业，督促和指导企业落实冬季安全生产各项措施。