课程顾问工作计划优选。
我将一直密切注视时间节点以确保任务按时完成，准备好自己的下一阶段工作计划可以防止手忙脚乱。写工作计划，一定要讲究实际，从实际出发。以下是工作总结之家编辑为您整理的一系列与“课程顾问工作计划”有关的内容，感谢大家的阅读和支持希望大家能够多多分享帮助更多人！
课程顾问工作计划 篇1
一、以青年教师的培养为工作重点加强教师队伍建设
在今年的“教育管理年”活动中，学校组织全体教师认真学习市、区两级教育局的有关文件精神，引导广大教师进一步明确学校管理的目的和意义，把开展“教育管理年”活动与进一步加强教师素质、提高业务能力结合起来，牢固树立“要给学生一滴水，自己要有长流水”的新型教师观、“敬业爱生”的新型学生观以及“以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教”的新型育人观。在教师的专业化成长上，我们关注每一位教师的发展，努力探索规范管理和人文关怀的结合点，创建“东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向”的和谐有为的工作氛围。今年先后派出十余名教师外出参加各学科的教育年会，外出学习教师返校后将所学教育理念和教学艺术以及自己的心得，在学校教研活动时间向全体教师分享，力求把学习成果化。学校在全体教师中树立终身学习观，鼓励教师不断学习，不断充电。今年我们还安排两位市级骨干教师参加市教育局在洛阳师院举办的市级骨干教师培训，此外学校还组织绝大部分教师参加了第三轮继续教育培训;并组织部分教师参加了区教委组织的各学科教学培训。
我校青年教师占教师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期教导处以青年教师的培养为工作重点，一方面鼓励青年教师积极参加学历进修提高专业素养，另一方面组织青年教师参加新上岗教师培训，提高青年教师的基本教学素养。针对我校教师严重缺编，青年代课教师多，变动频繁的校情，学校不等不靠、不怨天忧人，而是积极想办法，为了更好的调动一切力量投入对青年教师的培养，学校认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学经验的中老年教师为校级骨干教师，同时聘请了学校的一些德高望重的老教师担任学校的教学顾问，动员这些骨干教师和教学顾问共同参与到青年教师的培养工作中来，形成对青年教师的培养合力。同时开展“师徒结对，传帮带”活动，让这些骨干教师和教学顾问担任指导教师，青年教师采用自己拜师与学校分配相结合的方式，都找到了自己满意的“师傅”。为了加大对青年教师培养力度，我们继续开展“拜师结队传帮带”活动，并积极发挥学校指导教师团队的作用，由教导处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、学生及班级管理中的问题等方面对青年教师加以指导，指导教师则从备课、上课、作业、学生辅导、教学实践中所遇到的实际问题等细节方面对青年教师给予指导。在教学能力的培养上，教导处坚持对青年教师采用听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年教师每月至少要申报上两次汇报课，听指导教师及同学科教师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、认真参与督导，适时调整，使年轻教师在做中学，在实践中领悟，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体会到平时“练兵”的好处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时间组织青年教师座谈会，了解青年教师的情况同时给青年教师明确思路和方向，帮助青年教师更好、更快的成长。
二、以教研组为校本教研单位落实教研促教
在校本教研方面，学校推进以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以“建设学习型学校”工作为重点，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教师教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的校本教研制。
教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干教师和其他教师共同组成，由教导处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕学校的中心工作制定切实可行的教学教研及教育科研工作计划，不断提高教研活动的质量，期初把好计划关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时间、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时间;本期我们组织教师继续深入钻研教材，要求教师掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立研究专题，进行了教学经验转项交流传递活动。同时我们重视教育教学理论学课程顾问工作述职报告4四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。
在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1如何成为一名优秀的课程顾问;2和电话邀约;3来访咨询;4如何处理客户投诉;5攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。
关于和电话邀约，就我所知，目前__X各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于，课程顾问需要注意以下几点：1接听电话在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2保持微笑让客户感觉到友好;3不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;5详细记录电话结果;6要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势，和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点：1为客户提供选择方案;2诚实的向客户承诺;3适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而”，这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。
课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!
课程顾问工作计划 篇2
xx年销售顾问个人工作计划
xx年销售顾问个人工作计划
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。xx年销售顾问工作计划范文
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
课程顾问工作计划 篇3
顾问工作计划范文
看着如流水般的时间,总是在追赶着它的背影,连感叹都来不及抒发。其实,我们的生活随着时间一秒秒的前进,如同车水马龙的道路一样,各行其道,遵守规则,详细内容请看下文顾问工作计划。
首先，英语对英语专业的学生来说有时是个限制因素。英语只能作为一种交流工具，现在大多数人都可以说一口流利的英语，就算对英语语法知识不是很了解。而且这些非英语专业的学生，譬如，计算机专业的学生，他们本身计算机专业知识就是他们的一个特长。可以说他们同时掌握了两们专业知识。这对我们来说是个很大的挑战。在择业时，面对竞争也较大。
其次，英语专业面对的择业范围较为狭窄。一般，只能选择与英语专业有关的职业，而与英语专业
最终选择还是从事英语方面的工作主要是因为自己的专业是英语专业，而且将来考研是方向极大可能是以上的第二方面。基于英语专业且在国外读研究生这一因素，决定选择在外企从事有关翻译的工作。
这个职业目标的成功选择让我对职业目标的决策方法有了一定的认识。首先，在选择职业目标是首要考虑的问题是个人自身问题。要对自我优缺点等进行一个全面透彻的分析，给自己做一份自我鉴定。自己专业范围是不是跟专业对口，或者合适自己。即我们通常所说的人职匹配。不要对自己将要选择的职业期望过高，往往会导致职业决策的失误。
课程顾问工作计划 篇4
一、课程顾问总结：
上个月工作总结：做了什么？做得怎么样？存在哪些问题？计划怎么解决？
1、上月主要市场活动;
2、上月核心市场策略；
3、上月目标业绩、实际完成业绩、完成比率；
4、上月目标电话量、实际电话量、完成比率；
5、上月意向客户量、邀约成功率、成交率；
6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；
7、学生来源渠道分析比较、宣传方式优劣比较；
最后总结：上月三大明显进步：
上月三大核心问题：
如何解决三大问题：
二、课程顾问计划：
1、本月主要市场活动;
2、本月核心市场策略；
3、本月目标业绩、最低业绩、最低完成比率；
4、本月目标电话量、最低电话量、最低完成比率；
5、本月目标意向客户量、目标邀约成功率、目标成交率；
6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；
课程顾问工作计划 篇5
学校课程顾问2024工作计划示例如下：
1. 了解学校的需求和目标：作为课程顾问，需要了解学校的需求和目标，以便为学校提供定制化的解决方案。这可能包括了解学校的课程设置、教学策略、预算、学生需求等等。
2. 建立良好的沟通渠道：与学校管理层、教师和学生建立良好的沟通渠道非常重要。需要了解学校的政策、流程和文化，以便更好地与学校合作。
3. 提供课程咨询和支持：作为课程顾问，需要为学生提供课程咨询和支持，帮助他们做出决策。这可能包括评估课程需求、制定课程计划、选择教材和工具等等。
4. 开发课程和教学资源：课程顾问需要开发课程和教学资源，包括教材、工具、教学视频等等。这需要与学校合作，了解他们的需求和目标，并为他们提供定制化的解决方案。
5. 推广课程和教学资源：作为课程顾问，需要推广课程和教学资源，帮助学生和教师了解并使用这些资源。这可能包括在学校内推广、与媒体合作、参加行业活动等等。
6. 建立学生和教师的个人关系：作为课程顾问，需要建立学生和教师的个人关系，以便更好地了解他们的需求和目标。这可能包括与他们交流、参加他们的会议、提供个性化的支持等等。
7. 跟踪和评估课程效果：作为课程顾问，需要跟踪和评估课程效果，以便更好地了解学校的需求和目标。这可能包括收集学生反馈、分析课程数据和进行定期的评估等等。
8. 持续学习和提高：作为课程顾问，需要持续学习和提高，了解最新的课程和教学趋势，以便更好地为学校提供服务。这可能包括参加行业活动、阅读相关书籍和文章、与同行交流等等。
课程顾问工作计划 篇6
根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。 职位描述：
1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解;
2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程;
3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待具体情况，跟踪学生辅导情况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。
4、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库;积极开发新生源。
5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。
6、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。 职位要求：
1、喜欢孩子，热爱教育事业，踏实肯干;
2、大专(含)以上学历，年龄22岁(含)以上;有良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识
3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳;
4、具有一定的计算机操作水平，能够熟练使用计算机办公自动化软件。
5、仪表整洁、专业;具有团队精神、专业精神和职业操守;进取心、责任心、抗压能力强;
6、晋升通道：课程顾问→销售主管→销售经理
7、能接受周末上班。
福利体系：
1、底薪+高提成(5%左右);
2、完善的保险体系五险一金;
3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期;
4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物
5、员工生日礼物。
课程顾问常见错误
错误: 电话咨询中直接报价给客户
培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行详细了解的情况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，CC认为这样做可以先筛选掉些经济能力差的客户，但是他们不知道，其实把本来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。
课程顾问工作计划 篇7
学校课程顾问2024工作计划
为了更好地提供学术指导和课程规划，学校课程顾问团队制定了2024年的工作计划。这个计划旨在为学生提供最好的支持，帮助他们在学术生涯中取得成功。以下是2024年度学校课程顾问团队的详细具体且生动的工作计划，以帮助学生更好地规划他们的学习路径。
1. 学习目标设定和课程选择指导
作为课程顾问，我们将继续与学生紧密合作，帮助他们设定明确的学习目标，并选择适合他们兴趣和需求的课程。我们将组织一系列的学习目标设定研讨会和课程选择指导工作坊，向学生介绍各种不同的课程和专业，帮助他们更准确地了解自己的兴趣和才能，从而为他们未来的职业规划做好准备。
2. 学术规划和进度跟踪
我们将与学生一起制定个性化的学术规划，并跟踪他们的学术进度。我们将为每位学生提供详细的学术规划报告，包括必修课程、选修课程和实习计划等，以确保他们在所选专业中的顺利毕业。我们还将定期与学生进行会面，讨论他们的学术进展和解答他们可能遇到的难题，确保他们按计划顺利完成学业。
3. 学业支持和辅导
作为学生的学术导师，我们将致力于提供全方位的学业支持和辅导。我们将组织学习技巧和时间管理培训班，以帮助学生更好地管理他们的学习时间和提高学习效率。我们也将为学生提供提供个别辅导和补习服务，解答他们的学术问题和提供额外的学习资源。
4. 学业生涯规划指导
我们将为学生提供全面的学业生涯规划指导，帮助他们制定长期的职业目标，并为实现这些目标制定相应的计划。我们将组织职业规划研讨会和行业导向的讲座，邀请行业专家和成功的校友分享他们的经验和建议。此外，我们还将提供实习和工作机会的信息，帮助学生将他们的学术知识应用到实际的工作环境中。
5. 教师合作和资源分享
我们将积极与教师合作，共同为学生提供更好的学术支持。我们将建立与教师的合作机制，定期与他们交流学生的学术情况和需求，并共同制定相应的解决方案。我们还将建立资源分享平台，将教师和学生分享各种教学资源和学术资料，以促进学生的学习和发展。
总之，2024年度学校课程顾问团队的工作计划旨在为学生提供最佳的学术支持和课程规划指导。我们将紧密合作，帮助学生设定学习目标，选择适合他们的课程，并提供全方位的学业支持。我们也将帮助学生进行学业生涯规划，为实现他们的长期职业目标提供指导。通过与教师的合作和资源分享，我们将为学生提供最好的学习环境和更广阔的发展机会。我们相信，在2024年的努力下，学生们将在学术生涯中获得更大的成功。
课程顾问工作计划 篇8
学校课程顾问2024工作计划应该包括以下几个方面：
1. 提高沟通能力：课程顾问需要与教师和学生进行沟通，因此需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地表达课程计划和教学策略，同时能够倾听和理解学生的需求和反馈。
2. 提高数据分析能力：学校课程顾问需要收集和整理大量的学生数据和教学数据，包括学生的成绩、参与度、转专业和退学等情况，并进行分析，以便制定更合理的教学计划和课程选择。
3. 提高市场洞察力：学校课程顾问需要了解当前教育市场的趋势和变化，包括在线教育、教育改革等，以便更好地为学生提供合适的课程和教学方案。
4. 提高团队协作能力：学校课程顾问通常需要与其他部门如教学助理、教师和学生代表等合作，因此需要具备良好的团队协作能力，能够与其他部门协调工作，共同完成课程顾问的任务。
5. 提高服务质量：学校课程顾问需要为学生提供优质的课程和服务，包括课程选择、教学指导、学生支持和反馈等，因此需要不断提高服务质量，确保学生获得良好的学习体验和成绩。
6. 不断学习和更新知识：学校课程顾问需要不断学习和更新教育知识和市场知识，了解最新的教育改革和趋势，以便更好地为学生提供服务和支持。
综上所述，学校课程顾问2024工作计划需要不断提高沟通能力、数据分析能力、市场洞察力、团队协作能力和服务质量，同时不断学习和更新知识，以确保为学生提供更好的课程和服务。
课程顾问工作计划 篇9
一、瑞恩教育清华少儿英语课程顾问工作概述
1、工作内容
(1)接待来电、来访家长，介绍其孩子参加适合的课程;
(2)进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈;
(3)家长当场报名要做好相应的接待工作;
(4)熟练的运用学校内部的充值卡操作;
(5)及时的做好家长的回访跟进工作;
(6)课程顾问要熟练的运用平台;
(7)与客户建立良好的关系，维护公司形象。
2、人员构成：
校长
3、工作内容：
(1)课程顾问的职责：
A、接待来电、来访家长，介绍其孩子参加合适的课程
①在这点上对来电接待的家长，接电话的时候要说：“您好!清华少儿英语!”然后在耐心细致的为家长介绍我们的课程及我们品牌特点。
②对上门接待的家长。首先第一点说：您好!请问我有什么可以帮助你的吗?必须以微笑的状态来面对。再把家长带到家长休息区，为家长端上水，详细耐心的为家长做介绍!耐心始终微笑的回答家长提出的各种问题。
B、进行有效的家长管理和沟通，预约家长，了解家长的需求，并及时反馈
①在这点上我们会要求课程顾问定期的做家长的电访工作。了解老师上课的情况，了解学生在家的学习情况。
②家长在或者上门咨询，介绍完后请家长留下联系方式，并根据家长的介绍和结合我们的特色，对好入座为孩子安排好相应的课程。并和该班的任课老师及时的做好沟通工作。
C、家长当场报名的细则
如果家长当场报名的话，从电脑平台里面打印出凭条，交给财务方便财务发放教材及开发票。如遇财务不则开据发票的工作由课程顾问开，收取相应的费用并妥善保管，财务回来第一时间把钱跟收据交给财务。
D、充值卡的如何运用与操作
①我们的充值卡目前的形式有2种一种是针对老的学员的，是充20__打88折，充5000打78折。还有一种是新报名的学员，一律是充值10000打88折。博识笔一律不打折。
②充值卡在位学员办卡的时候，新的则要扣除卡的成本费用10元。续充值则是付款多少充多少。如何办理充值卡在课程顾问入职前全部培训完成。
充值卡续报名者是直接从卡里面扣费，遇到卡余额不足不够付本期学费的时候则要充值后才能扣费!家长要来查看余额，课程顾问要积极的配合查询!具体的操作会在上岗前培训!
E、及时做好家长的回访跟进工作
预约完了课程家长并来试听了课程，但是没有当场报名，课程顾问就要及时的做好回访工作跟进工作，问清楚原因以及家长的打算。
F、课程顾问的平台使用情况
家长来电或上门咨询后，要把家长留下的信息及时的输入到平台里面。要把回访做的记录也要及时的输入到平台里面。在新生报名后腰及时的把学员的信息输入到平台还有缴费信息。老学员续报后也要把续费信息及时的输入!
G、与客户建立良好关系，维护公司形象
课程顾问是个非常重要的岗位，有着桥梁纽带的作用!前期市场部的一系列工作完成了。知道了我们的品牌。到了课程顾问这里来电或上门咨询了。说明市场部的工作已经做到位了。客户到了课程顾问那里一定要尽力挽留住每一个来咨询的客户。让他们感觉到我们的产品的独有处和我们最核心的东西。还有就是课程顾问在言语上十分的重要。在面对客户上一定要耐心，细心，始终保持微笑!课程顾问也是学校重要的形象门面!客户对学校的第一印象也取决在此。在学校众多的岗位里面是起着举足轻重的位置。客户的日常交流沟通都是需要课程顾问去完成的。
二、工作体会
1、存在的问题
(1)公司存在的问题：第一在管理上太过于单一。没有很系统的条框。对新入职的员工没有很好的系统的安排。制度不够严谨。
(2)在早上考勤上规定8点半考勤但是我们采用的是网络ID考勤有时候系统太慢，严重影响考勤的时间。这样有就会比较的吃亏。
(3)在实习期间没有跟员工签订实习合同，有点不规范。
2、实习收获
(1)在半年的工作岗位上接触了很多类型的人，觉得自己在跟家长沟通的时候显得有点羞涩，胆子还需要再大一点。
(2)要把在学校里面学到的东西要跟实际相结合，灵活的转变和运用。
(3)在性格上要有所改变，要细致耐心。不应该犯的错误绝对不能犯。
三、实习总结
在瑞恩教育实习的半年时间里面，接触了各种类型的人群，使自己的眼光大涨。学到很多在学校里面学不到的知识。跟同事间的相处也是非常的愉快。工作虽然很繁琐但是时间过的很快，生活的很充实，很快乐。现在即将毕业，我的这份工作我也做的比较开心，毕业了我还是会在这家企业继续做下去。在这里跟指导老师学习到了很多方面的东西，礼仪处事时的心态，人与人间的交流，开拓了很多的视野!也为将来打下了很好的基础。
课程顾问工作计划 篇10
课程顾问老师在教育行业中担任着重要的角色，他们是培训课程的设计师、教育顾问和管理者。作为教育行业的中坚力量，课程顾问老师的职责不仅在于制定最佳的课程和培训方案，还包括客户接待、与学员交流、对课程项目的评估及管理，以及了解企业的培训需求等。
一、接待客户
作为一个专业的课程顾问老师，首先要具备良好的沟通能力和服务意识。在公司或教育机构安排的岗位上，课程顾问老师需要非常热情地接待每一个来访的客户，认真倾听他们的问题和需求，给予及时的反馈答复。同时，能够与客户进行深入的沟通，不仅可以了解客户的行业背景、培训需求、预算等，还能够通过对客户的需求分析做出最为合适的课程方案。
二、与学员交流
接待客户只是课程顾问老师工作的开始，还需要跟进客户提出的培训和学员的学习进度。因此，课程顾问老师需要与学员进行良好的沟通和交流。在学员学习期间，需要做到时刻关注学员的学习情况和进度，通过主动沟通及时调整课程进度和内容。课程顾问老师还需要让学员理解课程的重要性和必要性，以便更快地达到学习效果。同时，帮助学员发现并解决所遇到的问题，从而更好地推进学习计划。
三、对课程项目的评估及管理
作为课程顾问老师，除了制定和推广课程方案，还需要对课程项目进行评估和管理。为了不断提升教育培训品质，需要对课程的内容及教学形式进行评估。通过对课程的反馈和总结，课程顾问老师能够及时了解课程的缺陷和优势，以便完善教学计划，提高培训效果。在培训过程中，课程顾问老师还要对学员出勤、学习进度、学习成绩等进行管理，以确保学员能够按时完成培训课程。
四、了解企业的培训需求
随着社会的不断发展，公司不断更新、升级、调整的各种业务模式和流程，以及专业技能的要求，都是在公司员工培训中需考虑的影响因素。因此，了解企业的培训需求与计划也是课程顾问老师必须完成的工作之一。课程顾问老师需要了解企业的产业性质、公司文化和培训计划，才能做出最佳的培训计划。同时，了解企业的培训计划可以帮助公司更好地管理员工的工作规划和发展方向，以提高他们的工作业绩。
总之，课程顾问老师是教育市场上一支不可或缺的力量，他们的工作在课程设计、培训规划、学员管理等方面发挥着重要作用。只有通过不断的磨练和提高自身素质，才能在这个行业中获得成功。
课程顾问工作计划 篇11
加入____已经整整一个月了，在这一个月的时间里每天都过得很充实。包括去做市场活动，虽然有点晒，但是大家在一起很开心，经历了对岗位的重新认识和对校区的熟悉。在这里，我特别感谢我的主管和营销部的伙伴们对我的悉心指导，有时候感觉自己很不争气犯一些低级错误给让主管添乱。在这一个月的过程中，通过公司专业的培训，我了解到课程顾问行业的专业知识和特点。更重要的是通过和不同年龄和不同行业背景的顾客交流中，使我的。眼界和知识面更加开阔。
我认为作为一个好的课程顾问，其中很重要的是了解客户的需求并提供能满足需求的课程。当然，最重要的一点是具备良好的沟通能力。让客户充分信任我们。虽然从表面上看，我们卖的是英语课程，但从更深层次的方向分析，我们的销售是一个更好的未来的愿景，也给客户一个信息，通过我们的英语学习，他们可以实现他们更高更远的目标和愿望。我们的英语课程就像给他们安装了一双翅膀可以让他们飞地更高更远。但是，这对我们的交流沟通能力要求很高。我们必须在最短的时间内对顾客进行全面的分析，找到适合并有效的沟通方法，从而与顾客拉近距离。可能顾客的一个眼神，一个细微的习惯性动作都会给我们提供某些客户信息。而我们的每一句话，每一个细微的动作，都会对顾客产生影响。人的心理是非常微妙的，所以这就要求我们要在和不同顾客沟通的过程中不断地积累。
在最初的工作过程中，我同样也遭遇了很多次顾客的拒绝。但是这些拒绝并没有把我_，也没有让我气馁，反而更让我获益良多，我在不断的拒绝中不停分析原因，分析顾客心理，所有的压力都被成功地转换成了我更加前进的动力。这样我的工作对我来说更具有吸引力，我并没有惧怕被拒绝，反而会更加努力地克服困难。也许是我面对困难和失败的态度，使我更快地在失败中汲取了经验，从而一步步的通向成功。有的时候我很感谢那些曾经拒绝我的顾客，是他们让我产生更加努力和面对挫折的勇气。
除了勇气，我同时认识到专业知识该有多重要。这其中包括我对学校的认识，对课程设置的了解，以及对于英语学习等方面的专业知识，顾客其实是我们检验自己工作能力非常好的标准之一。我们也可以通过顾客的反映来检测我们的工作成果。任何顾客来咨询，都是对英语学习抱有希望，但是很多顾客对自己并不了解，更不了解要学什么?人人都说要学英语，但是并不是每个人都知道自己要怎么学英语?要学英语的什么内容?而这些，都需要我们作为课程顾问来帮助他们发掘的。所有这些，都需要我们必须不停提高自己的专业知识和素养。首先我们必须充分了解学校的课程设置原理和结构，同时我们也需要了解英语学习的特点，和方法等。不同性格的人，不同行业的人都应该对英语有着需求，但并不是每个人学习的内容都是一样的。只有在全面仔细地了解顾客现有的英语程度，再结合他对学习的期望，然后量身制定出一份符合他们需求和现状的课程，只有这样我们才可以在市场中脱颖而出。当然，以上所有的一切都是建立在一个先决条件上，那就是我们要有心。只有用心地付出，我们的真心才会被顾客感受。专业知识可以通过学习去提高，良好的交流和沟通能力可以去练习，而唯独真心是没有任何方法替代的。我相信，如果我们以真心去面对顾客，他们也一定可以感受到。
以上是我从课程顾问的角度出发，从自身的角度出发对工作的一些体会和感受。同时从公司的未来发展宏图上，结合市场的特点，我也有一些自己的认识。从目前英语市场培训来说，市场竞争十分激烈，但是激烈竞争的结果是适者生存，不适者被淘汰。从整个英语培训市场这十几年的发展过程中，可以看到市场的资源整合是必然的趋势，大的公司会凭借其雄厚的势力不断扩张市场，而小的公司则会在市场的竞争中挣扎，而大部分已经被市场所淘汰，而真正可以在市场上可以生存下来的公司，都是有其原因的。新东方的成功在于其实用性，简单来说他可以符合人们出国在最短时间内通过英语考试的需求，至于学生可以在课程学完后具体有多大的提高，那是另外一回事。因为他完全符合我们的应试教育的特点。这样，他自然有了自己的顾客群。
同样，英孚英语，华尔街英语也都有自己的目标顾客群体。任何一个产品，都应该有自己的目标顾客群体，不可能这个产品开发出来适合所有的顾客，如果是那样，也就相当于不适合任何的群体。所以，所有的英语培训机构也是在发展的过程中不断摸索前进，不断提出新的变化，新东方已经不是单纯的培训英语而转型成一个综合的教育培训机构了，他们的培训内容也已经覆盖各个不同领域，只有这样，他们才可以不断的壮大自己的市场。我认为，在未来的英语培训市场中，“专业”和“特点”是至关重要的两个环节。专业在这里是指，专业的机构，专业的课程设置，专业的教师，专业的工作人员和团队，以及专业的管理。这以上所有的专业内容是我们市场竞争中最重要的武器。同时，特点在这里指的是我们的不同之处，我们美联英语不同于其他英语培训机构的特点是什么?只有不同才可以区别于其它。这就要求我们在产品开发上下更大的工夫，只有提供符合顾客实际需求的课程才可以满足顾客。而如何让我们变的不同，我想这应该是我们大家最应该考虑和关心的问题。
非常荣幸能够成为__X的一员，并且还能与这个大家庭共同成长。通过这个大家庭，我也更加的清楚认识自己的价值所在，同时我也希望通过自己的不断努力，希望在未来能为这个大家庭贡献出自己的一份力量。
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课程学习计划优选
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课程学习计划(篇1)
一、课程学习计划
随着社会的发展与进步，个人的学习能力和素质已成为参与社会竞争和发展的核心因素。因此，制定一份科学合理的课程学习计划，有助于提高个人的学习效率和素质，进一步促进个人的持续发展。
二、制定课程学习计划的意义
制定课程学习计划可以帮助我们更好地规划时间、合理分配任务、制定计划目标、明确学习内容和方法，以达到事半功倍的效果。
1. 规划时间
制定课程学习计划时，首先需要根据自己的工作与生活情况，进行时间的明确和规划。通过合理安排时间，可以使自己的学习更加有条理、有效地开展，同时也能够抽出更多宝贵时间，去发展自己的其他兴趣爱好。
2. 合理分配任务
在有限的时间内，如何兼顾多个课程的学习？制定课程学习计划就可以帮助我们更好地分配任务，合理安排每个任务的时间和难度等级，避免头脑发热无头绪的学习状态。
3. 制定计划目标
在制定课程学习计划时，我们需要明确自己的学习目标。学习目标可以是个人成长和发展的需要，可以反映自己在学习中的兴趣和需求，也可以是后期工作和生活的需要等。有了明确的目标，我们就能够更加有计划和有针对性地进行学习。
4. 明确学习内容和方法
制定课程学习计划时，需要明确每个课程的学习内容和学习方法。在学习内容的明确方面，我们可以根据具体的课程特点，从多个角度来确定，进而考虑学习方法。不同的学习方法，会对学习结果产生不同的影响。因此，根据时间和任务等因素，明确适合自己的学习方法就显得尤为重要。
三、制定课程学习计划的方法和技巧
制定课程学习计划的方法和技巧，可以帮助我们更好地完成您的课程学习计划目标。
1. 明确课程目标和目标任务
在制定课程学习计划时，首先需要明确学习目标和目标任务。这可以通过课程介绍、实验、考试等多个方面，把学习目的和目标任务进行明确。
2. 制定学习计划表
学习计划表可以将时间轴和目标任务结合起来，分阶段计划和安排学习任务，并按时间轴规划安排，例如安排每天的学习任务和短期、中期、长期的学习计划。
3. 考虑各种因素
制定课程学习计划时，应考虑自己的学习目标、学习时间、能力水平和学习兴趣等因素，避免过高或过低的学习任务安排和不适合自己的学习形式。
4. 获得反馈和调整计划
在学习过程中，需要及时调整学习计划。这可以通过与同学及教练。通过与他人的交流和反馈，了解自己的实际状态、挑战和改进空间，并将它们综合到课程学习计划中，进行有效调整。
四、课程学习计划的执行和效果评估
1. 课程学习计划的执行
执行课程学习计划需要遵循相关规划，按照计划和时间安排进行学习。如果有新任务或时间节点发生变化，应及时调整计划。
2. 效果评估
在学习计划执行期满后，可以进行效果评估。这可以从成绩提高、能力提升和非学习效益多种角度评估。
总之，制定课程学习计划，可以从多个角度来规划时间、分配任务、明确学习内容和方法，进而制定有效的课程学习计划，推动个人的持续发展。
课程学习计划(篇2)
2012年冷墩小学《语文课程标准（2011年版）》
学习计划
为了扎扎实实做好我校新课程师资培训工作，使老师更好的理解新课程，走进新课程，保障新课程改革在我校平稳、顺利实施，特制定本学习计划。
一、学习原则
1.坚持“加强领导、统筹规划、分工负责、阶段推进”的原则。对新课程师资培训要进行具体的规划和安排，校长负责，教导处，教研组具体实施，有计划、有步骤、分阶段地逐步推进，确保新课程师资培训工作全面顺利展开。
2.坚持“面向全员、骨干先行、适度超前”的原则。对全校教师、教学辅助人员都要进行培训，要把对教育管理者培训和骨干教师培训摆在突出位置，并适度超前进行。
3.坚持“边培训、边总结、边提高”的原则。学校要把师资培训融入新课程实施过程中，解决教学过程中的实际问题，在不断总结反思中，提高广大教师实施新课程的能力与水平，不断提高培训的质量和效果。
4.坚持“以校为本、研训结合”的原则。学校要建立以校为本的研训一体化教师培训制度，课题研究重点放在教学中遇到的实际问题，主动与教研部门开展合作研究，造就一支学习型、研究型教师群体，为教师的专业化发展创造良好的环境。
二、学习目标
1.帮助广大教师正确把握新课程标准的新理念。
2.理解并把握各学段的课程标准。
3.了解并领会新教材的编写思路及特点。
4.改进教学方法和教学手段，提高广大教师实施新课程和驾驭新教材的能力和水平。
5.加强学校对新课程的实施和管理。
三、学习内容
1.通识学习
组织全校教师学习《语文课程标准（2011年版）》全面了解高中课程改革的背景、意义、指导思想、目标任务以及高中新课程结构、内容和实施策略等。重点把握所教授学科的阶段性学习目标。
2.学研讨论
学研讨论是以讨论的形式共同探讨解决语文教学中的小型、多样的小问题、小困惑、小课题。本学期的学研培训的研讨课题为：《如何有效地开展汉语拼音教学》、《如何强化阅读教学》、《如何写好考场作文》
每次学研讨论有一名主讲教师，其余教师在讨论前期应结合自己教学中发现的问题或教学经验准备好书面材料以便研究讨论。研讨结束后整理总结研讨结果。
冷墩小学语文教研组
二О一二年九月十九日
课程学习计划(篇3)
按照本阶段教师新课程岗位培训及新一轮教师综合素质培训的相关内容、要求标准和上级的有关文件精神，结合本人自身的实特拟定本阶段的学习计划。
一、学习内容
除了《校本研修面对面》、《教育技术培训教程》、《新时期师德修养》、《新课程推进中的问题与反思》。《新课程学科及其它培训》等必修的课程外，自己还要挤出时间来学习，比如《新课程师资培训精要》、《教师教学究竟靠什么》、《课程的反思与重建》、《走向发展性课程评价》、《新教材将会给教师带来些什么》、《信息技术与课程整合》、《心理健康素质与教师心理素质》等诸多方面的知识来提高自己综合业务水平。
二、学习形式及措施
(1)以自学为主，按时参加学校组织的集中培训。
(2)认真完成作业，作好学习笔记。
(3)参加年级组学习。课标解读、教材研讨、观摩示范课。
(4)利用课余时间进行自学和互联网个人自主选择式学习，参与网友在教学理念和教学经验的讨论与学习。
(5)勇于实践，勇于开拓创新。
课程学习计划(篇4)
课程学习计划
在进入高等教育学习的道路上，课程学习计划显得尤为重要。一个良好的课程学习计划可以帮助我们切实有效地安排学习时间，充分利用时间进行知识的积累和应用。
首先，一个好的课程学习计划应该从目标出发。我们应该明确自己要达到的目标，这个目标应该能够真正地推动我们学习的动力，同时也应该是有挑战性的。例如，如果我们想要在某科目中获得A+的好成绩，那么我们应该怎样进行学习呢？首先要明确这个目标所需要掌握的知识点和技能，然后根据这些知识点和技能安排学习时间。对于不同科目的学习，我们还需要因材施教，比如有些科目需要进行思考和分析，而有些科目则需要进行大量的记忆和背诵，因此我们需要制定不同的学习方法和策略。
其次，课程学习计划应该合理安排学习时间。学习是一个长期的过程，需要有持之以恒的学习态度。我们应该制定一个有规律的学习计划，合理安排时间，避免临时抱佛脚的情况。此外，在制定计划时应该根据个人的情况，灵活调整学习进度，避免过于疲惫和焦虑，从而降低学习效率。同时，我们要充分利用零散时间，比如公交车上、午休时等，减少时间的浪费，使学习更充实和高效。
最后，一个好的课程学习计划也需要有评估和反思的过程。我们应该及时总结学习成果，发现自己的不足和优点，及时调整自己的学习方法和策略，不断提高自己的学习效率和质量，为未来的发展打下坚实的基础。
总之，一个良好的课程学习计划可以帮助我们有效地安排时间，提高学习效率和成果，为未来的发展做好准备。因此，我们应该逐步完善自己的学习计划，并将其不断落实到实际行动之中。
课程学习计划(篇5)
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。
其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;
再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;
还有网络调研，网络广告等相关的知识。
前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?
1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。
课程学习计划(篇6)
一，研究性学习课程的意义
1.获得亲身参与研究探索的体验；
2.培养发现问题和解决问题的能力；
3.培养收集、分析和利用信息的能力；
4.学会分享和合作；
5.培养科学态度和科学道德；
6.培养对社会的责任感和使命感。
二，研究性学习课程的组织与管理
1.学校课程改革办公室负责研究性学习课程的统筹与协调:学校研究性学习课程实施的主要承担者，负责学校研究性学习课程的规划与管理；负责教师的培训；负责为组织成果展示提供资源保障；组织评估研究性学习课程的实施情况；与校外相关方协调。
2.各职能部门的职责
刻印办:负责研究性学习课程实施的时间安排、教师的分配、学校教学资源的组织、学分的登记、教师指导的研究性学习等综合实践活动的'评价。
政教处:负责为研究性学习课程的实施提供安全教育和保障，对班主任指导的研究性学习等综合实践活动进行评估。
总务处:负责为研究性学习课程的实施提供后勤保障。
3.教师的职责
(1)教师的职责:
负责全班的研究性学习课程。协助课改办培训，组织协调各实践环节，整理学生研究性学习的文件和评价材料并归档，组织课堂展示和评价。
(2)教员的职责:
教师是各科的兼职教师。任务是介绍科研的一般方法，讨论提出课题，选择课题，指导开题报告，准备开题答辩，指导项目实施计划，记录材料，指导结题报告，参与结题答辩。每学期指导班级的研究组不少于2个，指导组总数不超过6组。每一位参与研究性学习的导师都要在学期末写一份工作总结，他的指导和成绩将作为本学期的考核依据之一。教师不得随意拒绝担任课题组导师。如果有特殊原因，他们必须向学生清楚地解释原因。教师一旦成为课题组的导师，就要充分承担起指导学生开展研究的责任。导师应保留指导学生的原始记录。学校把组织班级研究性学习课程作为班主任和学科教师工作绩效的指标之一，把指导研究性学习等综合实践活动作为评优评职称和绩效工资的条件之一。
三、研究性学习课程的学分安排
研究性学习是高中生的必修课，共15学分。
参加研究项目的学生达到规定要求，完成一个项目可获得5个学分；每个学生必须在高中第一和第二学年参加三门学科的研究，才能获得15个学分。
四，研究性学习课程的实施程序
研究性学习的实施过程分为三个阶段:准备阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。
1、前期准备阶段
(1)研究前的知识准备
学生要接受学校提供的培训，自主学习，掌握研究性学习的知识。
(2)选题和课题组的组建
确定课题有两种方式:一是学生在教师的指导下，根据自己的兴趣、特长和客观条件，从自然、社会和学生自身生活中独立选择和确定研究课题；第二，根据我校和学生的实际情况，并结合本学科的特点，每个备课组确定3-5个科目。
研究性学习主要有两种组织形式:小组合作研究和个人独立研究。我校主要采取小组合作的组织形式，允许但不提倡个人独立承担研究。
学生一般由3-6人组成，教师聘为讲师。在研究过程中，实行分工协作制度，研究组成员有各自独立的任务，包括分工协作，各显所长，相辅相成。
在课题组组建和选题过程中，班主任和任课教师负责协调，通过沟通和合并，将有共同兴趣的人聚集在一起，组成课题组。
(3)主题演示
项目论证包括以下几个方面:
一、阐述和分析研究的范围和方法；
b、主体的意义分析和预设结果；
c、分析自己的研究能力(每个团队成员的特长)，研究的主客观条件。
项目演示主要是让学生自主演示。导师应该劝阻那些太大、没有研究条件或没有研究价值的项目。如果学生坚持，他们可以建立这个项目。
项目论证应体现在项目开题报告中。
(4)研究项目的制定
经过论证，项目要一起讨论，确定具体的研究方案。
课程学习计划(篇7)
鲁泰洪山小学《课程标准》学习计划
一、指导思想
为全面贯彻和执行党的教育方针，全面推行素质教育，进一步推进课程改革，提高课堂教学效率，切实提高教师专业理论水平和专业技能水平，为教师的可持续发展奠定坚实基础，以适应市场经济的发展，努力建设一支高素质的教师队伍，特制定如下计划。
二、学习方法和目的
采用个人学习和集中学习相结合的办法。要求全体教师在学习理论的基础上，本着“学理论要精，要管用”的原则，拓宽业务理论知识，提高个人业务素质和课堂教学水平，联系自身的教育教学和科研情况，不断发现教育教学中存在的新情况、新问题，研究、探索、解决教育教学中存在的难点、重点和热点，并能通过相互间的经验交流，互相学习，取长补短，使每位教师的业务素质和课堂教学水平都有一个大的提高。
三、学习的主要内容
课程标准是国家关于课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育每门课程的基本规范和质量要求，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是国家管理和评价课程的基础。课程标准规定了不同阶段学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面所应达到的基本要求，反映了当前课程改革所倡导的基本理念，是教师教育教学行为的指南。教师只有真正把握和理解了国家课程标准，才能确保教育教学行为的规范，才能高质量地完成各项教育教学目标和要求。学科思想是体现学科教学的精髓，对学生学科综合素养发展起着至关重要的作用。各教研组要充分认识开展新课标学习实践活动，加强学科思想建设的重要意义，采取切实措施，自觉地参与到新课标学习实践和学科思想建设活动中来。
四、学习要求
将业务学习与 “五个一”规定相结合，即读一本教育理论书籍、写一本业务学习笔记、上一节优质课、完成一篇教育教学论文或心得体会，开展一项校本教育教学研究，以此促进教师专业水平的提高。
学校鼓励教师积极自学教育教学理论和专业技能。对积极自学教育教学理论和专业技能的教师，学校将给予表扬和鼓励。
学校提倡教师善于作“反思型”教师，加强“个案研究”，教师要善于留心日常的教育教学事件，养成自我反思的习惯，提取有价值的教育教学事件形成问题甚至课题，进行自觉的个案研究。鼓励“即时性”教研方式，提倡同伴互助随时教研的风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象随时进行研究，并努力获取有价值的教育教学经验。
五、学习安排：（见附表）
鲁泰洪山小学 2013年4月
新课改学习计划
2010年04月27日 10:22
随着教育改革工作的不断深化，新课堂不断推向深入。为了能不断提高自己的业务能力，不断的进取，做好新课改形势下的教育教学工作，特将学习新课标、新教材、新考纲计划如下，以利于做好这一项紧迫而重要的工作。
一、紧紧的跟上时代的步伐，坚决响应党中央和国务院关于新课程改革的号召。深化教育教学思想，深化教育教学改革，绝不迟疑，用自己的实际行动来践行新课改工作。
二、在学校组织的各项业务学习中，例如全干会、年级部会议上一定要认真学习，认真听取校领导的教诲，积极汲取新课改的精神思想。
三、在每周日晚的自习和每周三晚的自习上，积极进行备课组活动。认真学习，积极和同组的同志认真的研讨新课程标准、新教材，认真体会新课改的要义，准确把握新课改的思想和实质，在新的教学时，必须认真贯彻新课程表准的要求。认真的进行备课，使新教材和新课标相辅相成，相得益彰！
四、除过不断的学习新课程标准和新教材外，还必须积极学习我校领导提出的紧跟新高考大纲的呼吁，实现“三学”。不断紧跟考纲的变化，不断调整平时的教育教学，使教育教学工作有明确的目标性和方向性。使学校的教学既有平时目标，又有阶段性的总目标，使整个高中阶段的教学工作浑然一体于新课改形势之下。
五、在认真学习材料的同时，还必须多多的进行实践工作，使理论和实践相结合。有机会一定要多多的外出学习，到教育教学发达的地区、新课改先行地区去学习，学习他们的先进经验、汲取他们的教训、思考它们的困惑，积极了解新课改的现状。同时对于外出学习归来的同志的工作汇报、示范课、公开课一定多多地听，以学习新课改的实践经验，不断的提高自己。
总之，坚决响应党中央、国务院、教育部和我校委会关于新课程改革的安排，积极学习我校领导提出的“四步六环节”新课改模式，积极进取，认真做好教育教学工作
新课程培训学习计划
［ 新课程培训 更新时间：2005-11-15 14:58:00］
为了更好地落实新课改的有关内容，促使教学观念、教学行为发生较大改变。为使课改实验在今后有长足的发展，特制定本计划： 在平时的工作中以江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。具体学习计划如下：
(一)认真培训，贯彻精神
初中语文课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系统工程。培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中语文课程改革背景，学习新一轮初中语文课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中语文课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。
(二)立足教学，抓好常规
走进新课程，实践新课程。首先要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。
（三）外出学习及校内学习
积极参加县里组织的各项培训，县级课改培训和听观摩课。积极参加学校组织的新课改教学大比武和新课改教学实验，互帮互学，相互听课，相互学习共同备课，真正做到教学相长。
(四)注重积累，加强研究
初中课程改革实验的本身就是科研过程。在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。
课程学习计划(篇8)
在新课程标准培训中，让自己的教学水平得以不断地提升，让学生在学习中真正成为学习的主人，特制定此学习计划。
一、学习目标：
通过学习使自己对新的课程标准能有所理解，对新的课程结构有新的认识，并明白新的课程结构的含义。知道如何开发利用课程资源，通过教师的互相学习、交流，对自身教学方法进行改进，对新教材内容、教法不仅做到心中有数，对新教材的评价体系也要有新的认识，明确自己在新教改形势下的地位。通过努力的学习，让新的理念转化为自觉的行动，在学生中大力开展素质教育，让学生获得全面的发展。
二、学习内容：]
1、《新课程师资培训精要》：认真学习我国新世纪基础教育课程改革的全景透视、基础教育新课程标准、课程结构、课程资源、校本课程、学习方式、课程评价、教师角色转换等相关内容。
2、《心理健康教育与老师心理素质》重点学习心理健康健康观的革命、心理卫生实现心理健康的必由之路、心理健康素质教育的新乐章、教师的社会角色与心理素质、教师的压力与挫折、教师的合理认知与心理健康、教师的情感与心理健康、教师的性格与心理健康、教师的教学观与心理卫生、教师的人际关系与心理健康、心理健康教育的能力与业务素养、教师应当是心理医生等重要内容。
3、《新课标》主要学习课程文件的转型：从教学大纲到课程标准、课
程性质：工具性与人文性的统一、课程目标：致力于全面提高语文素养、语文新教材：从“多本化”走向多样化、学习新方式：自主——合作——探究、教学新评价：注重多元、质性、过程的发展性评价、教学新课题：语文课程与现代信息技术的整合、课程资源：开发——利用——创生、课程新发展：拓展语文课程的新领域、与新课程同行：语文教师的专业发展与专业化建设等主要内容。
三、学习方式：
1、自主学习：自己自学。结合自己的教育教学实践，在教中学，在学中教，把理论和实际紧密地结合起来，每天抽出两个小时认真研读《新课程师资培训精要》、《心理健康教育与老师心理素质》、《新课标》。
2、合作交流：在学习中有不明白的地方，和同事利用教研活动时间和坐班时间在一起进行研究和讨论，共同学习，共同提高。
3、撰写教学反思：华东师大教授叶澜说：通过反省、思考、探索，来解决教育教学过程中的问题，它是理解与实践的对话，是理解与实践沟通的桥梁。
四、预期成果：
在一系列的学习中弄清基础教育改革的背景，对新课程标准有新的认识，对课程结构、课程资源有进一步的认识，对教师的健康心理形成自己的看法，对新课程的目的、理念有清楚的认识。
课程学习计划(篇9)
课程学习计划：用细致计划打造卓越未来
作为一名学习者，用规划好的计划来进行学习是非常重要的。学生们需要一份长期的学习计划，计划中包含了课程安排、学习任务、考试时间等等，这样才能保证学生们更好地掌握知识，提高学习效率。在这篇文章中，我们将讨论如何制定一份完善的课程学习计划，以及如何通过计划实现卓越未来。
一、学习目标
在制定学习计划前，学生们需要先明确定下自己的学习目标。这些目标需要具体，并且符合学生们的实际情况。学习目标可分为短期和长期目标，短期目标通常为每个学期都要完成的任务，而长期目标则是在未来一段时间内得到实现的学习目标。比如，在学习英语方面，短期目标可以是在这个学期中提高听力、口语等方面的能力，而长期目标则可以是获得相应的证书或者到英语地区留学。
二、制定学习计划
明确了学习目标之后，学生们需要制定学习计划。计划需要包括课程学习安排、学习任务、考试时间等方面的信息。学生们需要明确每个学期需要学习的课程，以及每门课程的学习内容和安排。此外，学生们还需要制定每天的学习任务，比如说学完一章，背熟一段歌词等等。学生们还需要在学习计划中规定考试时间、考试科目、期末复习任务和开学前的阅读计划等。
三、坚持执行
制定了学习计划之后，学生们需要坚持执行。学生们需要按时完成每天的学习任务，不要把学习计划中的任务留到最后一刻。学生们还可以加强学习计划的执行力度，比如在每天末尾对学习任务做个总结，检验自己是否完成了预定计划。在执行过程中，学生们也需要耐心和恒心，抵制各种干扰因素，不断克服困难、奋发向前。
四、总结和调整计划
学生们需要将学习计划和学习实践进行对比和总结，并及时对计划进行调整。学生们需要认真思考每个学期的学习成果，及时发现并解决存在的问题，优化下一个学期的学习计划。每个学期结束后，学生们需要对自己以往的学习计划和实施情况进行回顾和总结，找出不足之处并加以改进。总结和调整学习计划，可以帮助学生们更好地实现学习目标。
总之，制定好课程学习计划是一件十分重要的事情，不仅可以帮助学生们提高学习的效率，同时也能够帮助学生们实现自己的学习目标。学生们还可以根据自己的实际情况，进行自我评估和调整，让学习计划更好地适应学生们的需求，帮助学生们迈向卓越未来。
课程学习计划(优选4篇)
当今职场发展日新月异，我们最好能养成编写工作计划的习惯。写工作计划要求我们沉下心来，对工作进行仔细规划，一份安排好的工作计划都有哪些优点呢？根据你的需要，小编精心整理了课程学习计划(优选4篇)，供你参考，希望能帮到你。
课程学习计划 篇1
主要工作
一、加深课改认识，提高实施课改的自觉性。
基础教育课程的改革是实施素质教育的核心环节，课程集中反映了社会发展对教育的需求，体现着教育价值的取向，制约着教育活动的方式，直接影响着学生身心成长和整体教育质量的提高。随着时代的发展和面对未来的挑战，原来的基础教育课程存在着一些不容忽视的问题。因此，实施课程改革势在必行。
本次课改最突出的特点是"关注人的本性"、"关注人的发展"。因此，人的自主权、主动权，被提升到最高地位，这也是课改成功的关键。所以，我们要发挥各自的聪明才智，调动自身的主动性、自主权，把学校办成在课改实验中成功的、有特色的学校。
二、注重校本培训，增强学习培训的实效性。
能否成功实施课改，教师是关键。教师要立足新课程、运用新理念、创造新风貌，使自己成为学者型、研究型的教师。
1、进行校本培训。充分利用学校的各种教育资源促进教师的成长，抛弃过去办公室或个人的各自为政的封闭系统，使每个教师处在能充分交流与合作的开放系统，在互相探究、相互反思中走上成熟。
2、采取专家讲座、分散自学、小组研究等形式，不断提高教学理论、业务能力的水平。进行经常性的教学经验体会交流，组织"青年教师教学沙龙"，用团队智慧弥补信息量的不足。
3、改变以往的教学组织形式和教师的专业化特征，找准自己的角色。变孤立作战为和同事、学生、家长之间的合作互动；变专业化知识结构为综合性知识结构；变单一化课程资源为多元化的课程资源。
4、转变教师角色。在学生面前，要学会"童化"，降低自己的高度，做个"儿童"；幼化自己的心灵，拥有"童心"；纯朴自己的行为，永褒"童真"；要学会"服务"，以服务的责任感，凭借丰厚的教育底蕴，用科学、艺术的方法，致力于与孩子的平等合作，尊重、欣赏、呵护、关注、唤醒、等待…，致力于对孩子的引导和促进。
三、加强教学管理，把握提高质量的生命线。
要提高学校教育质量，关键的一点必须加强教学管理。更新教育观念，是提高教学质量的前提；加强队伍建设，是提高教学质量的关键；加强流程监控，是提高教学质量的保证。
1、重建教学管理制度。改变过去以"分"为本、以"章"为本、以"权"为本的管理弊端，建立"以校为本"的教学研究制度。从学校的教育教学实践中的问题出发，通过全体教师的共同研究，达到解决问题、提高质量的目的，在学校形成一种崇尚学术、崇尚研究的氛围，使教学研究成为学校教学改革发展的永恒动力。同时建立民主科学的教学管理机制，建立民主协商对话制度、民主评议制度，让广大教师在学校教学改革和教学管理中发挥主人翁作用，工作计划《学习新课程工作计划范文摘编》。建立旨在促进教师专业成长的考评制度，在考评内容和标准上，体现新课程精神，反映教师创造性劳动的性质和角色转换的要求以及教学改革的方向。要把教师的`教学研究、教改实验、创造性教学和校本课程开发以及师生关系引入考评的内容。引导教师在考评过程中学会反思、学会自我总结，从而进一步提高。
2、教学管理工作由"虚"变"实"。形成以"看、听、监、问"四种方法为主的质量管理体系。看，即看备课、作业，定期和不定期相结合，发现问题及时提出整改意见；听，即听随堂课及各类课，组织教师相互听课、外出听课，提供教师学习、提高的机会；监，即进行教学流程监控，监控以备课、课堂教学、作业设计与批改、辅导、检测、质量分析为重点，采用随机与专项相结合、定期与不定期相结合；问，即通过兜校园、找谈话、走办公室、进教室、蹲学科组、召开座谈会等形式，了解、分析教与学的情况，发现存在的不足与问题，征询建议和方案，进而提出整改意见，落实相关措施。
四、把握《课标》实质，突出学生学习的主体性。
衡量课改是否成功的标尺在于课堂教学，因此，我们在课堂教学中要提出三句口号。
1、让学生带着自信走进课堂。
营造和谐的课堂氛围。尊重学生，相信每一个学生都会成功，帮助他们树立信心。发扬教学民主，允许说错、做错，错了不挖苦、讽刺，允许随时改变自己的说法和想法；鼓励发表与老师不同的见解，敢于否定所谓的权威；鼓励从不同角度思考问题，从而发现新问题、提出新问题。倡导主动参与，经历过程。在教过程中充分让学生动手、动脑、动口。增强学生自我有效感。实行无劣等评价，树立学习榜样，进行耐挫训练。
2、让学生的声音响起在课堂。
让学生有发问的声音。让学生发问，以问题为纽带组织教学，唤醒他们的问题意识，培养他们探求解决问题的能力，形成他们对问题的独立见解。
让学生有争论的声音。实行开放的课堂教学，师生关系平等，教学民主，尊重差异，崇尚个性，孩子们言论自由，"百家争鸣"。
让学生发出思想的声音。现在的学生有自己的想法见解，教师要持有积极而平和的心态去面对他，珍视他，让学生在课堂上发出思想的声音。
让学生发出研究的声音。事实告诉我们，孩子具有和成人一样的独立研究、独立动手的能力。课前，可以有计划地引导他们确立研究小课题，组织他们搜集资料、动手实验、得出结论、行诸文字；课堂上，留给孩子们交流时间和空间，让他们展示研究成果，体验收获的喜悦。
3、让学生带着问题离开课堂。
现代课堂，应立足培养学生对世界的好奇心与强烈的问题意识，而要达到这一目的，仅仅让学生在课堂这个有限的学习空间中学习一本教材，无疑是一种错误的认识。教师要把学生从"小课堂"引向"大课堂"，让学生乘着知识的小舟，在课外生活中徜徉、探索、发现、提高。因此，学生仅仅解决了教学内容本身的问题还不够，还要在更大的空间去探索、解决一些问题。让学生带着一些问题离开课堂，从而让学生经历发现问题--解决问题--产生问题--解决问题(在生活中)的完整的学习过程。
五、改革评价机制，促进教师和学生的共同提高。
评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我、建立自信，发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的提高。
(一)课堂教学的评价。
课堂教学评价是研究、改进教学的重要手段之一，它具有导向、激励、提高等积极功能。
评价要树立整体意识，评价着眼于课堂教学的全过程，处理好局部和整体的关系；坚持一分为二的原则，实事求是，防止片面性；抓住教学中存在的主要问题，帮助教师分析解决。主要标准为：
1、是否确立了促进学生发展的教学目标。课堂教学要以学生的发展为出发点，关注学生的知识、技能、情感、态度、价值观，使学生获得基础知识和基本技能的过程成为学生学会学习和形成正确价值观的过程。
2、教学过程是否追求高效，促进教师教学的发展。教学要实现书本与人类生活世界的沟通，书本与学生的经验世界、成长需要的沟通，书本与发现、发展知识的人和历史的沟通。从而实现"以学生发展为本"。
3、以学论教，关注学生的学习状态。看学生是否学得轻松、学得自主，能否主动参与、乐于探究、勤于动手，能否有效地培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及合作交流的能力。
4、重视效益标准，即重视教学对学生时间与精力的占用和学生的实际收获或教学目标的实现之间的关系。
(二)课堂教学中对学生的评价。
注重实施"发展性评价"，在评价过程中注重增强学生的自信和培养学习的兴趣。尝试以下几种评价方式：
包容性评价：对学生偏离主题的答案，不要简单的否定，尝试无错误答案的教学。
迟延性评价：对于有多种答案的问题，对学生的发言，不能过早的给予评价，以防对其他学生形成思维定势。
自主性评价：把问题的评价权还给学生，突出学生的评价主体地位。
(三)质量检测的评价。
1、树立正确的指导思想。检测必须以有利于调动学生学习积极性，充分发挥学生主体作用，促进学生全面发展为前提。命题时要遵循学科课程标准，题目难易适度，题量适当，既关注知识技能的考察，更关注实践与应用，使成绩考察成为一种激励手段。
2、改进检测的方法。根据不同的评价考试内容、学科特点，采用灵活多样的形式。各科除书面测验外，增加具有操作性和实践性的形式，增加实践试题；分项考核与综合评定相结合，将学科素质分解成几个方面，分时间、分阶段考核，每项分别评价，然后综合评定；考试内容上增强综合性、实践性和开放性。
3、增强检测的功能。检测重在发挥促进学生发展、改进教师教学实践的功能。通过学生综合能力测试，全方位检验学生的综合素质，使学生选择目标找到差距，确定发展方向，也有利于教师调整教学目标及方法，改进工作思路，提高教育质量。
课程学习计划 篇2
课程学习计划
在进入高等教育学习的道路上，课程学习计划显得尤为重要。一个良好的课程学习计划可以帮助我们切实有效地安排学习时间，充分利用时间进行知识的积累和应用。
首先，一个好的课程学习计划应该从目标出发。我们应该明确自己要达到的目标，这个目标应该能够真正地推动我们学习的动力，同时也应该是有挑战性的。例如，如果我们想要在某科目中获得A+的好成绩，那么我们应该怎样进行学习呢？首先要明确这个目标所需要掌握的知识点和技能，然后根据这些知识点和技能安排学习时间。对于不同科目的学习，我们还需要因材施教，比如有些科目需要进行思考和分析，而有些科目则需要进行大量的记忆和背诵，因此我们需要制定不同的学习方法和策略。
其次，课程学习计划应该合理安排学习时间。学习是一个长期的过程，需要有持之以恒的学习态度。我们应该制定一个有规律的学习计划，合理安排时间，避免临时抱佛脚的情况。此外，在制定计划时应该根据个人的情况，灵活调整学习进度，避免过于疲惫和焦虑，从而降低学习效率。同时，我们要充分利用零散时间，比如公交车上、午休时等，减少时间的浪费，使学习更充实和高效。
最后，一个好的课程学习计划也需要有评估和反思的过程。我们应该及时总结学习成果，发现自己的不足和优点，及时调整自己的学习方法和策略，不断提高自己的学习效率和质量，为未来的发展打下坚实的基础。
总之，一个良好的课程学习计划可以帮助我们有效地安排时间，提高学习效率和成果，为未来的发展做好准备。因此，我们应该逐步完善自己的学习计划，并将其不断落实到实际行动之中。
课程学习计划 篇3
鲁泰洪山小学《课程标准》学习计划
一、指导思想
为全面贯彻和执行党的教育方针，全面推行素质教育，进一步推进课程改革，提高课堂教学效率，切实提高教师专业理论水平和专业技能水平，为教师的可持续发展奠定坚实基础，以适应市场经济的发展，努力建设一支高素质的教师队伍，特制定如下计划。
二、学习方法和目的
采用个人学习和集中学习相结合的办法。要求全体教师在学习理论的基础上，本着“学理论要精，要管用”的原则，拓宽业务理论知识，提高个人业务素质和课堂教学水平，联系自身的教育教学和科研情况，不断发现教育教学中存在的新情况、新问题，研究、探索、解决教育教学中存在的难点、重点和热点，并能通过相互间的经验交流，互相学习，取长补短，使每位教师的业务素质和课堂教学水平都有一个大的提高。
三、学习的主要内容
课程标准是国家关于课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育每门课程的基本规范和质量要求，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是国家管理和评价课程的基础。课程标准规定了不同阶段学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面所应达到的基本要求，反映了当前课程改革所倡导的基本理念，是教师教育教学行为的指南。教师只有真正把握和理解了国家课程标准，才能确保教育教学行为的规范，才能高质量地完成各项教育教学目标和要求。学科思想是体现学科教学的精髓，对学生学科综合素养发展起着至关重要的作用。各教研组要充分认识开展新课标学习实践活动，加强学科思想建设的重要意义，采取切实措施，自觉地参与到新课标学习实践和学科思想建设活动中来。
四、学习要求
将业务学习与 “五个一”规定相结合，即读一本教育理论书籍、写一本业务学习笔记、上一节优质课、完成一篇教育教学论文或心得体会，开展一项校本教育教学研究，以此促进教师专业水平的提高。
学校鼓励教师积极自学教育教学理论和专业技能。对积极自学教育教学理论和专业技能的教师，学校将给予表扬和鼓励。
学校提倡教师善于作“反思型”教师，加强“个案研究”，教师要善于留心日常的教育教学事件，养成自我反思的习惯，提取有价值的教育教学事件形成问题甚至课题，进行自觉的个案研究。鼓励“即时性”教研方式，提倡同伴互助随时教研的风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象随时进行研究，并努力获取有价值的教育教学经验。
五、学习安排：（见附表）
鲁泰洪山小学 2013年4月
新课改学习计划
2010年04月27日 10:22
随着教育改革工作的不断深化，新课堂不断推向深入。为了能不断提高自己的业务能力，不断的进取，做好新课改形势下的教育教学工作，特将学习新课标、新教材、新考纲计划如下，以利于做好这一项紧迫而重要的工作。
一、紧紧的跟上时代的步伐，坚决响应党中央和国务院关于新课程改革的号召。深化教育教学思想，深化教育教学改革，绝不迟疑，用自己的实际行动来践行新课改工作。
二、在学校组织的各项业务学习中，例如全干会、年级部会议上一定要认真学习，认真听取校领导的教诲，积极汲取新课改的精神思想。
三、在每周日晚的自习和每周三晚的自习上，积极进行备课组活动。认真学习，积极和同组的同志认真的研讨新课程标准、新教材，认真体会新课改的要义，准确把握新课改的思想和实质，在新的教学时，必须认真贯彻新课程表准的要求。认真的进行备课，使新教材和新课标相辅相成，相得益彰！
四、除过不断的学习新课程标准和新教材外，还必须积极学习我校领导提出的紧跟新高考大纲的呼吁，实现“三学”。不断紧跟考纲的变化，不断调整平时的教育教学，使教育教学工作有明确的目标性和方向性。使学校的教学既有平时目标，又有阶段性的总目标，使整个高中阶段的教学工作浑然一体于新课改形势之下。
五、在认真学习材料的同时，还必须多多的进行实践工作，使理论和实践相结合。有机会一定要多多的外出学习，到教育教学发达的地区、新课改先行地区去学习，学习他们的先进经验、汲取他们的教训、思考它们的困惑，积极了解新课改的现状。同时对于外出学习归来的同志的工作汇报、示范课、公开课一定多多地听，以学习新课改的实践经验，不断的提高自己。
总之，坚决响应党中央、国务院、教育部和我校委会关于新课程改革的安排，积极学习我校领导提出的“四步六环节”新课改模式，积极进取，认真做好教育教学工作
新课程培训学习计划
［ 新课程培训 更新时间：2005-11-15 14:58:00］
为了更好地落实新课改的有关内容，促使教学观念、教学行为发生较大改变。为使课改实验在今后有长足的发展，特制定本计划： 在平时的工作中以江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。具体学习计划如下：
(一)认真培训，贯彻精神
初中语文课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系统工程。培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中语文课程改革背景，学习新一轮初中语文课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中语文课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。
(二)立足教学，抓好常规
走进新课程，实践新课程。首先要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。
（三）外出学习及校内学习
积极参加县里组织的各项培训，县级课改培训和听观摩课。积极参加学校组织的新课改教学大比武和新课改教学实验，互帮互学，相互听课，相互学习共同备课，真正做到教学相长。
(四)注重积累，加强研究
初中课程改革实验的本身就是科研过程。在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。
课程学习计划 篇4
新课程标准学习计划：为学生提供更广泛、更实用的知识
近年来，随着社会的不断发展，教育领域也不断改革创新，为此，新课程标准学习计划应运而生。这一计划不仅仅是针对小学和初中的课程进行重建，还涉及到高中，是一项面向全阶段教育的重大变革。
新课程标准学习计划的制定目的在于，为学生提供更广泛、更实用的知识。这一计划不仅要注重学生知识的综合性和深度，更关注学生的学习能力和价值观。
在新课程标准学习计划中，学生学习的核心是能力和素质的培养。学科教学与学生能力的培养有机结合，课程设置更加灵活和细化，课程过程中也更加注重学生的思辨性学习。
在语文、数学等科目中，教材不再是“知识的唯一源泉”，教师和学生可以根据课程实际情况，灵活调整，更加注重知识的积淀和深化。
此外，在新课程标准学习计划中，注重学生自主学习和合作学习，鼓励学生探究多元知识和思维方式。学生不只是单纯地听老师讲授，更注重实践和探究。例如，在科学教育中，学生可以参加实验和研究项目，拓宽视野，增强科学素养。
综合素质教育是新课程标准学习计划的重要考量因素。在新课程中，学生成为主人公，注重学生多元智能的培养和发展，课程涵盖社会实践、人文艺术、体育健康等各方面。教师在教学中注重对学生个性发展和心理健康等方面的关注。
新课程标准学习计划的实施不仅是一项课程教学的改革，也是一项改革教育理念的举措。它鼓励学生自主学习、自我管理和创新思维，使得国民教育更加符合人类社会未来的发展需要。
总之，新课程标准学习计划的实施将对未来的教育更加有利。这一计划在既有的教育体制中，不断创新，并为学生未来的发展奠定了坚实的基础。
置业顾问工作计划
为了提高工作中的效率，着手准备之后的工作计划，是现在可以提前预备好的。工作计划是我们对今后一定时间内的工作进行安排和应变处理。工作总结之家编辑认为这篇“置业顾问工作计划”文章非常适合广大读者阅读，我们都知道与朋友分享幸福会增加它！
置业顾问工作计划(篇1)
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
置业顾问工作计划(篇2)
转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月 8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
第一个月 了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月 着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月 规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月 中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月 劳资法律培训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九 两个月协助完善规章制度
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
第十个月 一线人员法律培训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
第十一个月 税务建议
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
置业顾问工作计划(篇3)
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
置业顾问工作计划(篇4)
一、工作内容概述
案场置业顾问工作计划，主要是为了规范和明确工作流程和工作目标，保证案场置业顾问的工作高效有序，能够更好地为客户提供专业化、个性化的服务，提高客户满意度，增加销售业绩。该工作计划包括工作目标、工作流程、工作内容和工作标准等几个方面。
二、工作目标
1. 了解客户需求，给予专业化、个性化的答疑解惑服务，增加客户置信度；
2. 同时引导客户充分了解项目的基本情况，提高客户对项目关注度；
3. 按照销售指标任务，完成预定签约业绩计划；
4. 保管项目销售展示物料、客户登记卡，确保信息完整准确性；
5. 遵守公司管理规定，自我学习不断进步，传递公司文化和价值观。
三、工作流程
1. 接待到访客户，仔细听取客户需求，做好客户登记记录；
2. 对客户进一步介绍项目的相关信息，为客户解答所关心问题；
3. 对诚意预约客户，安排专业销售顾问进行跟踪和回访；
4. 准备项目文件、资料和销售文案，介绍项目特点、优势和配套设施；
5. 引导客户参观展厅，带领客户了解项目情况，向客户进行居住理念和房屋装修建议；
6. 对客户进行拎包入住全流程介绍，解答客户所发疑问；
7. 根据客户需求，精确统计客户购房所需款项，提供优质的融资服务；
8. 签订认购/销售合同，并负责销售文件的维护和存档；
9. 坚持客户之后跟踪及回访服务。为客户提供售后服务等相关工作。
四、工作内容
1. 了解项目情况，准备好项目资料和销售文案，以便为客户提供专业的答疑解惑服务；
2. 按照客户诉求和购房需求，引导客户参观项目样板房、展示厅，介绍项目的资源及基本情况，为客户提供全方位的方案和建议；
3. 对所负责楼盘的各类房屋及销售资源的情况进行项目的梳理、筛选、推荐，提供房源结构和定价建议，并以有利卖家的价格构建良好的客户关系；
4. 根据客户购房能力的差异，提供差异化的售后服务。为客户提供细致入微的拎包入住全流程介绍，并在售后环节中为客户提供帮助和支持；
5. 针对性地准备客户定制化的销售方案文案，以为客户提供更好的购房建议和推荐，帮助客户快速定位和选择满意的房源。
6. 了解市场形势，策划营销活动，制定专业的营销方案，切实提升团队的销售业绩。
五、工作标准
1. 提供诚实、合法和道德的专业服务；
2. 保持良好的形象和职业道德操守，不从事违法违规活动；
3. 坚持客户至上的原则，关注客户的需求、反馈和建议；
4. 不断提升个人专业素质，及时回复并解决客户问题；
5. 遵守公司规章制度，不违反公司的相关政策和规定。
六、结语
案场置业顾问工作计划是案场销售工作的重要组成部分，能够为公司的发展提供坚实支撑。在实际工作中，要严格按照工作流程和工作标准，为客户提供优质的服务，保持公司良好的口碑和形象。在高度的职业道德和丰富的工作经验的基础上，拥有权威的销售专业知识，优秀的沟通技巧和完善的服务体系，成为公司优秀的案场置业顾问。
置业顾问工作计划(篇5)
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。
在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。
八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。
1.考察网络市场，建立网络销售。随着e时代的到来，网络购物已是当下销售不可缺少的平台。本公司作为上市后备企业，应多方拓展市场，抢占网络销售空间。计划首先在集团官网建立独立销售页面，可同时申请自己独立网站进行销售，同时也可招商引资。主要由李雨晴负责。
2.拓展市场，市内建店。直销是销售最直接有效，也最基本的销售方式，3月份开始，公司决定在市内选址设立销售点，主要由李云强负责。
3.建立场外销售队伍。为实现年度销售额完成，计划在3月底，建立场外销售队伍，致力于拓展市场，提高业绩。
3.采取竞聘方式，充实销售队伍渠道。
4.完成中档酒销售渠道，主要集中在本市、沈阳市开发建立。(朱威)5.完成时销售中心试运营。(李云强)
5.做药其他产品销售工作。
置业顾问工作计划(篇6)
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。
置业顾问工作计划(篇7)
前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解；卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获。当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助；深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户；在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多。但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成；挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
置业顾问工作计划(篇8)
第一个月了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月劳资法律培训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月协助完善规章制度
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。
第十个月一线人员法律培训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
第十一个月税务建议
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
置业顾问工作计划(篇9)
由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，进入xx月能够是房地产真正的寒冬，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离，未能完成销售任务。
一、销售方面
1、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺利过关，标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行要求首付比例必须到达40%以上，还需供给收入证明和银行流水。
由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银行流水又供给不到位的情景，对按揭造成了很大的困扰，销售员压力无比紧张，在公司张总和团体领导的研究下，允许客户向公司借钱先办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。
截止目前，建行已面签137户，面签金额2982万元，工行面签42户，面签金额1071万元，公积金面签50户，面签金额1xx3万元，累计面签229户，共计金额5136万元，放款方面，建行1953万元，工行1046万元，公积金放款805万元，累计共放款3804万元。
在那里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自我去公积金中心提交手续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员过于紧张，经公司领导研究决定由行政部黄xx全权接手，在黄主任的带动下，公积金取得了可喜的成绩。
2、签订合同及备案方面，5月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。
例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事及各个部门的共同配合努力下，异常是工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截止目前，1#楼交房80户，2#交房24户，3#楼交房19户，累计共交房122户，合同签订1#楼98户，2#楼35户，3#楼38户，5#楼126户，共签订合同299户，余4户未签，合同备案281户，超额完成了5月份时制定的此项任务。
二、日常管理工作
销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门，是一个先锋部门，销售工作也是最直接的拿业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情，异常是遇到不讲理素质低的客户，应对这些，为了完成任务，销售员必须加强自身工作意识，冷静地处理客户问题，避免疏漏和差错，努力让每个客户都满意，仅有这样才能实现公司最大利益，对此，我们应做好以下几点：
1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握，对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录，给公司产品定价供给数据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好销售的培训学习工作，及时捕捉政策信息，专业知识等与销售员分享，共同学习共同成长共同提高。
3、配合公司活动作出相应调整，在销售现场做好销控，对突发情景、房源、价格、优惠等确保准确，避免一房两卖等错误。
4、做好与其他部门的沟通协调工作，例如与财务核对数据，与工程结合工地的施工进度，与行政部协调需购买材料及车辆使用，与物业公司结合交房，装修的各种问题等等。
三、自身不足之处与解决办法
首先我要感激公司领导对我的信任，从去年x月份开始，我担任销售主管一职，在这一年多时间中，虽取得了一些成绩但也存在一些问题和不足，主要表此刻：
1、脾气太急躁，个人心理承受本事不是很好，对有的事情个人感观较重，说话尺度把握有所欠缺，办事尺度掌握不够好，这种性格会造成本部门和其他部门的误解。
2、不细心，研究问题太少不够细，该研究的问题没研究到位。
3、管理方式没有制度化，没有监管到位，导致有些问题没有及时解决，延误工作效率。
针对以上不足之处我要努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识，加强对房地产发展走向的了解及周边楼盘的了解和学习，对公司的统筹规划当前情景做到心中有数。
2、本着实事求是的原则，做到上情下报，下情上报，真正做好领导的助手。
3、注重本部门的管理，团结一致，构成良好的工作作风，不断改善销售团队的工作进取性，凝聚力，以到达完成公司下达的任务指标。
四、努力方向
1、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作，争取早日把剩余资金全部回笼，为公司下个楼盘发展奠定坚实的基础。
2、做好业务学习准备，由于今年对房地产的调控，客户看房量明显减少，要充分利用这段时间补充相关业务知识，使大家的业务水平有所提高，尽量抓住每一个成交机会，打造出一支有担当有作为的销售团队。
3、做好20xx年x月x日交房工作。距离5#楼交房还有将近半年的时间，有了前3栋楼的交房经验，那么5#楼交房就轻车熟路，首先要做好准备工作，如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后，让客户提前准备好交房资料及其办证费用，其次通知客户来领取交房通知单，以最快捷的方式把客户提出的问题及时消化和解决，以便到达5号楼顺利交房。
4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工，富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源，两个项目的按揭贷款银行方面主要负责人陈强，工作要做到早计划晚总结，遇到问题及时沟通，做到工作系统化和正规化，提高团队的工作效率。
五、对公司的合理化提议
1、提议公司多组织培训学习的机会，针对销售部目前情景，销售员都不是专业销售公司出身，都没有得到过正规专业的培训和策划，如果此刻接手下个楼盘，那么我们销售部能够说是毫无战斗力，期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习深造。
2、人本管理，让适宜的人做适宜的事。每个人都有不一样的特质，包括性格、人生观、价值观、社交本事和心理本事，期望公司的所有领导同时也能成为员工的导师，为员工在工作和生活上指点迷津，以为公司培养有用人才为目的，帮忙大家找到自我适合的位置。
3、服务意识。在市场经济条件下，商品竞争很大程度上就是服务的竞争，如何把客户服务好放在首位，最大限度为客户供给人性化的服务才是关键，所以我认为公司所以员工都应从细微做起，热情服务，在适当的时间说适当的话，做适当的事，仅有这样客户才会真正体会到我们的服务，才会认同我们、认同我们的企业，也仅有这样公司才能做大做强。
总结过去，展望未来，我要正视自我的不足，做到进取改正，勇于自我批评，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情和工作状态来严格要求自我，按照公司整体发展要求，为公司尽力尽为、尽职尽责，为公司发展做好更大贡献！
置业顾问工作计划(篇10)
对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
顾问个人工作计划
写工作计划是对当下和未来工作的提前准备，我们应该如何借鉴他人的工作计划？小编花时间专门编辑了“顾问个人工作计划”，感谢您的使用愿我们携手前行！
顾问个人工作计划(篇1)
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的服务顾问，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识,并准确掌握客户需求动态
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，重点抓住流失客户的开展。
努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
在业余时间多学习一些成功的服务接待经验，最后为自己所用。
意识上：无论在接待上还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.
顾问个人工作计划(篇2)
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
顾问个人工作计划(篇3)
车险顾问是保险业的一种职业，主要职责是向客户提供关于车险的咨询和建议。为了更好地发挥车险顾问的作用，制定一个完善的工作计划显得尤为重要。
一、工作内容
车险顾问需要了解和熟悉各种车险产品，并且向客户推荐最适合他们需求的产品。此外，车险顾问还需要协助客户填写申请表，跟进保单的审核、核保和理赔的进展情况，以及处理客户的投诉和意见反馈。
二、工作计划
1.了解车险产品知识
车险顾问需要深入了解车险产品的各种条款和保险赔付流程。在了解各种车险产品的同时，要了解不同车险产品的适用场景，以便为客户提供最佳建议。
车险顾问还应当跟进市场上现有的不同类型的车险产品，了解市场变化和客户需求的变化，并及时更新自己对各种车险产品的了解。
2.与客户建立联系
车险顾问应当积极与客户建立联系，了解客户的车险需求。在接触客户时，车险顾问应当充分了解客户的情况，例如客户车辆的使用情况、驾驶状况以及不同车险产品的保险范围等。
车险顾问还应该掌握客户的联系方式，以便在需要时能够进行及时的回访和跟进工作。
3.提供专业建议
车险顾问应对车险产品有充分的了解，并能针对客户的需求提供专业建议。车险顾问应当优先考虑客户的利益，推荐最适合的车险产品。
4.协助客户填写申请表
车险顾问应当协助客户填写申请表。在此过程中，车险顾问需要与客户充分沟通，确保填写的信息完整准确，并及时处理客户提出的问题和疑虑。
5.跟进保单审核、核保和理赔
车险顾问需要与客户一起跟进保单审核、核保和理赔的进展情况，并及时向客户反馈。在与保险公司协商时，车险顾问应当为客户争取最大的权益，确保保险事故得到最好的解决方案。
6.处理客户的投诉和意见反馈
车险顾问应当处理客户的投诉和意见反馈。只有对客户的投诉和意见反馈进行认真回复，车险顾问才能让客户更加满意。
三、总结
车险顾问是负责向客户提供车险咨询和建议的专业人士。为了更好地发挥车险顾问的作用，我们需要制定一个完善的工作计划，包括了解车险产品知识，建立联系，提供专业建议，协助客户填写申请表，跟进保单审核、核保和理赔，以及处理客户的投诉和意见反馈。只有这样，车险顾问才能够在职业生涯中取得更好的成就。
顾问个人工作计划(篇4)
标题：房车销售顾问工作计划
作为一名房车销售顾问，我们的职责是帮助客户了解并购买合适的房车。但是，这项工作并不简单，需要我们具有一定的销售技巧和知识，才能顺利完成销售任务。以下是一份房车销售顾问的工作计划，旨在帮助销售顾问更好地完成销售任务。
第一阶段：了解客户需求
了解客户需求是成功的第一步。在与客户交流时，我们需要仔细聆听客户的需求，以便能够为他们提供最好的建议。这需要我们具有有效的沟通技巧和耐心。当我们了解客户的需求后，我们需要向其推荐最适合他们的车型和配置方案。
第二阶段：提供详细的车辆介绍
提供车辆介绍是销售工作的重要环节。在这步中，我们需要详细介绍房车的各种配置、特点、优点和缺点。我们需要确保我们对每一款车型都了解得十分清楚，以便向客户提供最详细的介绍。这将有助于客户更好地了解房车，从而作出更好的决策。
第三阶段：解决客户疑问
在对车辆进行介绍后，客户可能会有一些疑问。这需要我们具有足够的专业知识和经验，能够解决客户的疑惑。如果我们无法回答客户的问题，我们需要向相应的技术支持人员寻求帮助。
第四阶段：试驾
试驾是向客户展示车辆的最佳方式。在试驾中，我们需要让客户亲自驾驶车辆，并观看其外观和内饰。这有助于客户更好地了解车辆的性能和功能。
第五阶段：谈论价格和交易
谈论价格和交易是一个敏感的话题。在这个阶段，我们需要细心、耐心地与客户交流，并确保他们明白每一笔费用的含义。我们需要向客户提供最好的价格，同时保证销售成本不受损失。
第六阶段：服务后续
销售不仅仅是在汽车销售之前结束。在销售之后，我们需要为客户提供优质的售后服务，以确保他们对购买的车辆感到满意。这包括解答客户的问题、维修车辆以及提供保养建议等。
总结
本文旨在帮助房车销售顾问更好地完成销售任务。了解客户需求、提供详细的介绍、解决客户疑问、试驾、谈论价格和交易以及服务后续应该是每个销售顾问的基本工作技能。通过这些技能和经验，我们可以更好地服务客户，同时提高销售业绩。
顾问个人工作计划(篇5)
一年的工作马上就要接近尾声了，下面我们对来年做一个小小的工作计划：
1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。
2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。
3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。
4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。
5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。
6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。
愿我们能在来年工作中继续进取，不断创造新的成绩，为我们的明天也是公司的明天努力奋斗吧。
顾问个人工作计划(篇6)
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。
顾问个人工作计划(篇7)
家装顾问工作计划
家装顾问作为一名专业从事家装设计及施工配合的人员，其工作内容包括多方面的工作任务。为了提高工作效率和完成各项任务，我制定了以下的工作计划：
1. 充分了解客户需求和预算
家装顾问首先要做的就是了解客户需求和预算。相信大家都知道，在家装设计和施工的过程中，客户往往会有各种各样的要求和需求，而这些要求往往涉及到很多方面，比如样式、颜色、材质、配件等等。所以，家装顾问需要与客户进行面对面的交流，了解客户的需求和预算，把客户的需求转化为实际的设计方案。这个过程非常重要，一个好的方案可以让客户感到满意，也可以为后续的工作奠定一个良好的基础。
2. 制定详细的方案
家装顾问确定了客户需求和预算之后，就可以开始着手制定设计方案。在制定方案的过程中，我们需要考虑很多因素，比如空间面积、通风、采光、装修普及度等等。此外，我们还要注意保持设计的美观性，艺术性和实用性。方案制定好之后，我们需要将方案再与客户进行确认，确保客户满意后，方案才能真正生效。
3. 安排供应链和施工流程
当方案确定好之后，我们就需要考虑安排供应链和施工流程了。供应链方面，我们需要考虑如何采购到符合客户要求的款式，材质等的家具、灯具、地面、墙面等装饰材料。而对于施工流程，我们则需要对工程进行整体规划和管理，制定切实可行的施工计划，定期检查施工进度和质量，并进行调整，确保施工进度和质量符合客户的要求。
4. 进行客户服务和售后服务
在整个家装过程中，客户服务和售后服务都非常重要。在家装过程中，家装顾问需要密切跟进客户的需求和指导施工过程，确保客户情况了然。在家装结束后，家装顾问应妥善安排好客户的售后服务，确保客户对家装效果的满意度。最终，客户的推荐和满意度是衡量家装顾问工作成果的最好方式。
5. 推荐家居配饰
家居配饰是家装的重要部分之一。家装顾问需要考虑那些适合客户家的装饰品和实用品，从而配合整个家居环境，增加更多的美感和个性。选择合适的家居配饰可以为客户带来更多的品质享受，同时还可以提高整个家居环境的档次。
6. 自我学习及专业交流
最后，作为一名家装顾问，我们需要不断自我学习和专业交流，不断提高自己的专业能力及服务水平。通过参加培训、学习新技能、及时获取行业资讯等方式，更新自己的知识，提高自身素质，更好地满足客户需求。
总结：
整个工作计划涉及了家装设计、施工、工程管理，客户服务及售后服务，家居配饰推荐及自我学习等。家装顾问需要全方位的考虑为客户提供最优质的服务，更好的满足客户的需求和要求。因此，在工作中，我们还需要不断摸索总结，不断提升专业能力，更好地发挥我们的职业优势，为客户创造更舒适、便捷的家居环境。
顾问个人工作计划(篇8)
投资顾问是指通过对客户的财务和投资情况做出分析和研究，将客户的风险和回报要求与市场机遇相匹配，提供有效的投资建议，帮助客户完成更好的投资决策。在这篇文章中，我们将为大家介绍投资顾问的工作计划。
一、分析客户需求
投资顾问的第一步工作是分析客户需求，了解客户的财务和投资状况。首先，顾问会要求客户描绘自己和家人的财务状况，包括固定资产、流动资产、负债、月支出等等。其次，顾问会咨询客户的投资历史、投资风格、获利和亏损经验等等。最后，顾问会与客户讨论投资目标和时间表，帮助客户制定理性、符合实际的战略。
二、评估风险和回报要求
然后，投资顾问需要评估客户的风险和回报要求，并与市场环境相对比。通过搜集并分析组合数据和经济指标，以及可用的投资选项，他们将能够识别出可供选择的投资产品，如大量的股票、债券、货币市场以及期权和期货。
三、制定投资计划
投资顾问会根据对客户需求的了解和对市场环境的分析，制定适合客户的投资计划。这个计划需要包括针对特定类型或组合投资的建议，如何分配资产、交易出入和其他投资活动。投资顾问需要考虑客户长期和短期财务目标，资产组合，收益预期，市场趋势和风险承受能力等等。制定一个对客户来说最好的投资计划可能需要多次会面和几周的时间，以确保最终的计划最符合客户的需求。
四、监测投资组合和管理投资
投资顾问必须定期监测客户投资组合中每个投资向量的强弱和弱势，确定策略是否正在达成预期目标和工作效果，甚至是否需要作出改变。为了确保有效的投资，他们还需要定期查看市场的情况，发掘新的机会。顾问需要紧密监控投资组合，确保其与客户的期望符合，并帮助根据市场条件进行调整。
以上是投资顾问的工作计划。最后，我们需要提醒投资顾问需要保持其专业技能的更新--监视市场涉及历史因素和新兴趋势以及投资产品的法规和法规变化，以确保可以通过先进的方法和新的理念来指导客户制定最佳的投资决策。
顾问个人工作计划(篇9)
随着经济全球化和信息化的加速发展，现代社会的财富管理越来越成为人们关注的焦点。为了更好地满足人们对财富管理的需求，越来越多的人开始选择财富顾问职业。然而，这个职业需要面对许多挑战，因此财富顾问工作计划的编制显得尤为重要。
一、财富顾问工作的概述
财富顾问工作的主要任务是通过对客户财产状况和风险承受能力等方面的全面分析，为客户提供财务计划及财富管理等专业服务，帮助客户实现财富增值和规避财务风险。财富顾问的工作需要具备一定的法律、金融、税务和投资等知识基础，同时还需要有良好的沟通、协调和分析能力，以及强烈的责任感和保密意识。
二、财富顾问工作计划的编制
财富顾问工作计划是财富顾问进行工作的依据和指导，它包括财富管理的理念、目标、策略、执行计划和考核评估等方面的内容。
1. 确定理念和目标
财富顾问要从客户重要阶段的财务状况，比如婚姻、家庭、退休等方面出发，确定个性化的财富管理理念和目标。财富管理的理念可以包括长期投资和风险控制等，财富目标可以涉及资产增长、财富保值等方面。
2. 制定策略和执行计划
财富顾问要针对客户的财务状况、投资偏好和风险承受能力等因素，制定出一系列可操作性的策略和执行计划，包括资产配置策略、投资产品选择、投资波动因素控制等。同时，财富顾问还需要根据客户的需求和投资周期制定出相应的投资计划和操作方案。
3. 考核评估
财富顾问的工作计划不仅要解决客户的财务需求，也要考虑财富顾问自身的利益。因此，财富顾问需要从两个角度进行考核评估：一是从客户满意度角度考核财富管理效果，以及财富管理是否符合客户需求；二是从自身利益角度考核财富管理的运营成本和收益。
三、财富顾问的工作流程
1.了解客户需求
财富顾问需要通过与客户进行面对面沟通、询问相关问题，帮助客户了解自己的财务需求、投资偏好和风险承受能力等因素，从而为客户制定专业的财富规划方案。
2.整合财务信息
在了解客户需求的基础上，财富顾问需要收集并整合客户的财务信息，包括收入、支出、负债、资产等方面的情况，以确定客户的财务状况。
3.分析客户情况
通过对客户的财务状况分析，财富顾问需要评估客户的财务目标、风险承受能力和投资偏好等因素，制定出适合客户的财务规划。
4.设计方案
根据客户的财务情况和个人需求，财富顾问需要设计出一套适合客户的财富管理方案。
5.执行方案
在方案设计完成后，财富顾问需要与客户共同执行方案，并及时跟进和调整方案，以实现客户的财富增值和风险规避。
6.评估方案
财富顾问需要对执行方案后的财务效果进行及时的评估和调整，以提高财富管理的效果和客户的满意度。
四、财富顾问工作计划实施的重要性
财富顾问的工作需要对客户的财务状况和风险承受能力等方面进行全面的分析和规划，因此需要有详实的工作计划和执行方案。一个良好的财富顾问工作计划可以帮助财富顾问更好地满足客户的财务需求，规避财务风险，实现财富增值。
同时，财富管理是涉及到客户的财富安全和隐私的问题，因此财富顾问需要具有高度的责任感和保密意识。只有制定出详实可行的工作计划，并在执行过程中认真负责，才能赢得客户的信任和尊重。
五、结语
财富管理是一项十分复杂的工作，财富顾问不仅需要具备坚实的专业知识和技能，还需要情感投入,根据客户的不同需求，实现个性化的财富管理方案。因此，只有通过详实的财富顾问工作计划，才有可能更好地满足客户的需求和实现财富管理目标。
顾问个人工作计划(篇10)
车险顾问工作计划是指车险公司的销售顾问通过制定具体的工作计划，提升自己的销售能力和服务水平，从而协助企业实现销售目标和提高客户满意度的一项重要措施。在实际工作中，车险顾问需要遵循下面几个方面的计划：
一、市场调研计划
市场调研是车险顾问工作的第一步，需要通过了解所在地区客户的需求、预期的保障和险种偏好等信息，绘制出一份具体的市场调研计划。调研计划需要囊括以下几个方面：
1.调查客户需求：了解客户关于车辆保险的真实需求和期望，针对性地推出保险产品和服务。
2.调查竞争企业：关注竞争企业的销售策略、价格体系、服务内容等信息，分析出竞争企业的优点和不足。
3.制定营销策略：根据市场调研结果，制定具体的销售策略和营销方案，提高车险顾问的销售能力和服务水平，同时吸引更多的客户。
二、业绩指标计划
设置合理的业绩指标是车险顾问工作计划的核心之一。合理的业绩指标不仅是企业实现销售目标的保证，也是车险顾问个人能力发挥的体现。车险顾问可以参考以下几种业绩指标：
1.销售额指标：销售额是衡量车险顾问工作效果的重要指标，车险顾问可以制定销售额目标，并通过采用优质的服务和捆绑销售等方式来实现目标。
2.客户满意度指标：车险顾问的工作成果不仅仅在于销售额，客户的满意度同样重要。车险顾问可以通过认真听取客户的建议和意见，并及时回复客户反馈的信息来提升客户满意度。
3.销售转化率指标：车险顾问可以通过销售转化率来衡量个人工作效果。销售转化率是指潜在客户转化为实际购买保险的比率。车险顾问可以通过提高自己的专业知识和谈判技巧等方式提高销售转化率。
三、日常工作计划
日常工作计划是车险顾问提高自己工作效率和服务水平的必要措施。在日常工作中，车险顾问需要做好以下几个方面的计划：
1.接待客户：车险顾问需要制定接待客户的具体方案，例如演示车险产品、详细介绍保险条款等，通过优质的服务为客户提供更好的选择。
2.制定报价方案：车险顾问需要根据客户的需求和车辆情况，提供具体的报价方案，并专业地解释保险条款和费用构成等问题。
3.跟进业务进展：车险顾问需要密切关注客户的保险购买进展，及时回复客户的问题和关注点，协助客户完成购买流程。
以上是车险顾问工作计划的主要内容，只有通过精细的市场调研、合理的业绩指标、以及日常工作计划的制定和执行，才能够提高自己的销售能力和服务水平，同时也为企业的发展提供保障。