竞聘电信经理演讲稿十五篇。
生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。在正式开始演讲时，为了保证自己的演讲质量，提前准备好演讲稿是有备无患的。通过演讲稿可以让听众对演讲印象更加深刻，演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？下面是小编帮大家编辑的《竞聘电信经理演讲稿十五篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
竞聘电信经理演讲稿 篇1
h： 信访局局长的报告
电信公司公众室经理竞聘演讲稿
文章题目：电信公司招聘公职人员竞争演讲
到底该如何经营公众客户？应该采取什么措施来保持激增？如果我是公共和客厢经理，在分公司的领导下，在市场部的组织指挥下，在各渠道的配合下，我将遵循以下规则：
树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五个方面的工作，全面提高公共和旅客经营管理水平的思路，做好公共和旅客客房工作，具体做法如下：
1、 树立信心，确保目标。
树立一个完成上级任务的信心和决心;信心是做好每一项工作的前提，有了信心才能做到在工作中时时刻刻充满激情，激情可以感染团队中的每一个人，而且可以激发每位成员的战
斗力，有了信心后必须下定决心，工作中迎难以上、通力协作、奋力拼博，确保公客室管理下的营销、维护工作及经营发展任务的完成，在此基础上积极探索营维合一的公众客户
标准化服务的工作目标；
2、 落实两项责任，做好两类市场工作。
履行两项职责：一是如何实实企业发展战略，完成年度经营任务；作为公客室经理，要紧紧围绕分公司中心工作，通力协作，注重业务收入和渠道
道（班组、支局）建设和话务经营为主线，进一步提高渠道(班组、支局)营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和服务质量水平，实现保存激增的目标。二是公客室的管理团队
建设、分支渠道建设，提高服务营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户(占全县业务收入80左右)，它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。作为公客室经理要
依靠员工、依靠支局长，首先打造公客室这个团队，其次是支局渠道团队建设，勤奋学习，不断提高自身素质，积极投身“创建学习型企业”，弘扬企业文化，提高员工技术水平
和思想素质。“管理团队”要认真落实“抓提高、促创新、求发展”战略，实施精确化管理，推行精确化营销。以管理者和关键团队建设为重点，在提高个人能力的基础上加强团队整合
体能力提升。
做好两个市场：一是**；要重视话务量经营，突出存量保持；一。保持客户库存，有效遏制用户拆机势头，减少用户拆机损失。要加强对拆机的重视，加强对小灵通、
固话、宽带拆机的挽留工作，落实拆机用户挽留规定，要落实拆机用户的挽留流程，要形成营业员、社区经理、支局长三条线人员的拆机挽留团队，营造社会氛围，千方百计做客
户保持工作。2、保住话务存量，一方面，我们要继续加大资费宣传力度，利用宣传巨幅、墙体广告、宣传单张突出电信资费的特点和产品优点，培育和纠正用户使用习惯。另一方
面，要持续深化固话“家”文化的内涵，文化引领用户使用习惯，提升产品的价值。3、保住收入存量，要采用针对性强的营销办法，引导用户多使用电信业务，达到保住收入和提
高收入的目的。第二是增量市场；以精细化管理为出发点，狠抓收入，加快业务发展；一。加快固话、小灵通、宽带、公用**等传统业务的发展。2。加快彩铃、短信、互联网的发展
星、来、音五大增值业务的发展将增加收入。3、积极探索做好“转型新业务”在公众客户中的渗透。
三、实现“三个转变”，提升三种能力
实现“三个转变”：一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员，又当好培训员与服务员，更要当好战斗员。发挥整体
营造良好积极的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新
局面的思维方式转变，围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处。三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示，靠上级交
待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题，做好月度、季度、年度计划和实施方案，根据实施情况、市场反映情况及时修正转变，另外要主动下支局做好市场调研，帮助
分公司解决经营发展中存在的问题。
提升三种能力:一是业务创新能力，要在熟练掌握各种电信产品的基础上，对竞争对手产品的状况也要有一定了解。了解市场营销的一些基本理论，包括市场概念和竞争
努力提高认识，掌握一定的营销技巧。要善于理解和分析消费者的各种特征，善于猜测消费者的消费心理。熟悉电信业务的操作流程。最终实现本企业各种产品的全业务自由组合
，在各自区域内灵活应用，并能指导支局如何做，做到什么程度。二是内部控制能力。要完成任务，实现目标，必须通过工作计划、组织、实施和控制来实现。通过
发挥团队精
神来实现目标，管理不但有目标管控能力，更有对过程管控能力，也就是要有对每位员工的管控能力，管控好员工的时间进度，管控好员工的情绪，也要管控好自己的情绪。在内
在部门的管控能力上，重点是员工的管控（与员工的管系是协同的），其次是业务（流程）的管控。三是沟通协调能力。因为我们的业务非常复杂，一个业务（产品）涉及多个部门
门类和团队，包括市场、技术、中层管理、业务支持等团队。有时上面的文件、通知等表达得不够清楚，甚至有时是不正确的，这时作为管理者，要做到承上启下的作用，基
向上反映上级的正确意见，向下落实上级的要求。
四、处理“四种关系”，演好“四员”角色
处理好“四种关系”：一是与市场部的关系，进入角色、摆正位置、大事汇报、小事负责。二是与其它渠道的关系，分块负责，不留空白。谁主管，谁负责，谁负责，谁负责，谁负责，谁负责。事后紧急处理
，分工不分家，协作不越权。第三，与下属的关系，口头领导，口头指导。四是与支队的关系逐步由封闭作战、单打独斗转变为开放合作、共赢的模式。
演好“四员”角色，即是要继续按照分公司领导的要求，争当好管理者的服务员、战斗员、指挥员和培训员的四员角色。
五、突出“五方面”工作，提升公客整体经营管理水平
第一方面：创新业务模式，保持语音市场的基本运行
一是加快各项业务发展。以精细化管理为出发点，关注收益，加快业务发展（增量部分）。1、以主动营销为突破口，加强对支局、班组管理、指导、支撑，协调支局班组间的关系，提
提高整体营销、销售能力和服务水平；切实加强对员工市场议价能力的培训和管理；2。把握固话市场潜力工作，继续组织实施固话号码授予市场调查，把握市场潜力空间，有效
地开展针对性营销活动，要加大“预付费固话”在外来人员集中地区的推广力度，加大新建厂房、商铺的跟踪，尽最大能力挖潜固话放号市场，要持之以恒做好打铁工作，在深挖
市场潜力的基础上，充分认识到铁通用户就是我们的潜在用户，利用好“打铁”的资费政策，向对手要用户要收入。三。加强宽带市场分析研究，灵活运用竞争性资费，密切关注宽带
带放号。要加大力度做好宽带业务在商客中的渗透率，加大打并策反工作，要充分利用好信息化建设的有利时机，要积极与电脑店、**商沟通、联系，力争每新装一部电脑就发
展览成为我们的用户，为企业带来了数量和收入的增长。4、利用小灵通网优的机会，加快小灵通的发展，特别要总结“小灵通”**的经验，摸清单位、厂场、学校情况，利用其对管理人员有
在通信补贴的情况下，我们会尽力做好针对性的宣传和营销，将其通信补贴转化为我们的小灵通用户。要加大力度推广“灵通200”以及“预付费小灵通”和校园租机业务。5、做好
公话市场规范管理工作。一是继续做好本地卡直销渠道建设，运用主动防御策略兑外卡进行挤兑，防止外卡进入。二是逐步建立**卡市调控体系，完善卡业务考核
系统，提高**卡的本地化管理能力。三是做好“聚类”客户的客户服务与关怀工作，密切关注客户的消费情况。四是加强公用**终端话费分析，重点做好非终端卡生成工作
类通话费的高端用户。五是加强“灵通200”业务的**工作，主要目标是小灵通信号覆盖区域的驻地部队、工地、工矿企业及娱乐场所等用户群，挖掘放号及卡类消费潜力。六是
加强公用**终端检修，完善公用**终端检修管理制度。6、加大力度做好增值业务的发展，加强来显用户拆机挽留工作，并重点对无来电显示的较高端客户做针对性营销；
利用彩铃的动感、时尚、宣传广告作用，做好公众客户“七彩铃音”的推广工作，要利用好“来显加彩铃”包月、包年优惠资费切实提高“七彩铃音”在客户中的渗透率。另要加
大力度做好118968声动**以及12121天气预报、114号码碍事通、12117电子日历报时等实用性短号码业务的宣传推广力度，从而增加企业收入。7.通过参与客户进行项目营销
营销公关工作，参与客户的业务介绍、演示、宣传、聚会和咨询活动。积极主动地为客户推广新业务，开发新客户，做好转型业务的发展，做好开拓新市场的工作。
二是注重运量运行，突出存量维护，处理好市场竞争的手段和方法（存量部分）。库存严重流失、增量严重不足仍是公众客户面临的主要问题。公众客户室将增强紧迫
责任心强，紧紧围绕县支部关于安全保卫战的部署和精准操作，把握本地市场的实际情况，迅速开展保本增兵。重视客户保持工作，加大存量（签约）力度。1、以业务收入同比正增长为
目标，增强信心，制订详细的工作计划，实实培训和学习；2、抓好你想**签约，作为保存量的有力**，落实**拆机挽留程序，拓展乡亲网市场，实施业务填充；3、开展固话印
如**宣传、长途每月宣传、新宽带节点宣传，提高用户感知度；四。增强渠道营销服务能力，加强客户关怀，实施上门营销和单点分销营销；5个。加快客户信息的收集、整理、改进和完善
一步细分客户；加强对一线客户经理的培训，切实增强员工的营销议价能力，提高业务水平、服务水平和营销技能；提高签约有效性；以商铺、工厂的话务经营为主线进一步提高**
价值客户占各分支机构营业收入的比例；6、加强营业人员主动营销、主动宣传意识和能力，要求营业人员一定要对每一位前来办理、咨询、交费的用户，实施主动营销，并针对性派发
宣传单张。7、要特别重视“0”次用户的激活工作，要根据支局的实际情况，制订行之有效的营销政策，激活“0”次用户，培养用户使用**的习惯。
二是完善渠道建设，实行分类指导，提高员工执行力，提升精准营销水平。
营销渠道建设的目的是缩短与客户的距离，精心呵护各类客户，提高客户响应速度。公公客房主要负责社区、商务、社会中介等渠道，我们应该从以下几个方面努力：
一是社区经理渠道要加强维护指标达标、做好服务质量提升，实行“分田到户，守土有责”，强化前端员工树立维护也是经营、维护也是服务意识；将运维优势转化为营销优势。
竞聘电信经理演讲稿 篇2
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
英国著名剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来。我竞聘的岗位是公司营销部经理。
下面我简单做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的认识和了解。我叫***，19xx年x月出生，19xx年毕业于***x，20xx年1月任电信公司***，20xx年任***，20xx年1月任电信公司客户部社区经理，0x年1月调至城区营销部任营销部经理一职。工作以来，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收获，所以工作中，我总是兢兢业业，任劳任怨，受到了领导和同事们的一致好评。
一位哲人说: “你的心态就是你真正的主人”。自从参加工作以来，无论我在什么岗位上，我都尽力提高，做得更好。
我时常本着这样的信条工作，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将坚持自己的信念，一如既往地努力工作。
下面，我谈一下对竞聘岗位的认识。营销部经理不仅仅是一个有吸引力的岗位，更是一份沉甸甸的责任，他不仅要积极配合好公司领导做好本部门的各项管理工作，还有带领部门人员积极开拓市场，做好市场的营销、产品销售、服务工作。同时，营销部经理的岗位也是一个对个人能力及耐心要求很高的岗位，不但需要熟悉具有爱岗敬业的敬业精神，还需要具有专业扎实的知识，同时也需要一股主动探索、高度负责的服务精神，和较强的组织协调能力。
经过多年的工作实践，作为一名热爱沟通的员工，我有信心，有能力做好市场经理的工作。
事实胜于雄辩。下面我说一下优势，我认为自己有以下竞聘优势：
1、 我热爱通信行业，有很好的专业精神
爱因斯坦曾说：“热爱是最好的老师。”多年的电信一线的工作，使我深深地爱上了这份工作。
它虽然平凡，却很有意义。人们都说工作最高境界是快乐。正因为我热爱它，所以我能以饱满的精神面貌和积极热情的心态去完成每一项工作，并能以最佳状态来提升工作业绩。
二、我具有一定的组织协调能力
工作中，我热情大方，善于交谈，始终注重自己的服务意识，不管与同事和领导相处，我都能积极沟通，保持好与他们的关系。特别是我任营销部经理以来，使我积累了丰富的人际资源，也锻炼了我的组织领导才能和沟通协调能力，并且还具有一定的管理经验。我相信自己完全胜任，团结一致，充分发挥自源优势，在工作职责范围内做好工作。
3、 在工作中，我有吃苦耐劳、勇于创新的作风
我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，养成了我能吃苦、能忍耐、能奉献的良好品质，培养了我兢兢业业、吃苦耐劳、勇于创新的工作作风。正是在这种工作作风的指引下，我在平凡的岗位上脚踏实地地工作，实现了自己的消极生活。
可以说是沟通工作让我长大了；领导和同事的关心使我成熟；是电信公司这所大熔炉磨练了我的意志、锤炼了我的品性、培养了我的作风、提高了我的素质！
行动胜于空谈。如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：
我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以市场部门神圣使命为动力，努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，把（客户分管地区）的业务做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司2019年业务发展提速、效益提升的目标。
具体我将抓好以下五项措施：
一。着力建设市场和人才队伍，为公司2019年业务快速发展搭建平台。2019年公司业务的快速发展，离不开市场的供求关系和营销人员的拓展能力。为此，我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确**的基础上，制定出2019年的市场营销方案与部门总体规划。
在2019年中要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供能力，为公司业务的快速发展构筑平台。
2。注重市场营销，促进各项业务的快速发展。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。
准确的市场定位、客户定位和时段定位。城市关注社区、企业、农村关注个体大家庭，千方百计拓展经营领域。
三。以服务为中心，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务超前，以满意的服务赢得客户。
要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。
4、抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有健全有效的制度，严格管理是空谈。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务**，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。
5个。注重管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。我们将加大对优秀员工的激励力度，从各个层面，各个层次对他们进行激励和奖励，使他们的工作热情高涨，经营业绩不断提高。
关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。
最后，我会继续学习，提高我的整体素质。21世纪是知识经济社会。没有知识或知识的陈旧，一个人很难在社会上立足。作为一名电信公司的员工，我要继续严格要求自己，不断加强学习，进一步补充前沿的知识和最新的管理知识，通过持续不断的“充电”，拓展自己的知识际域，开阔视野，努力使自己的思想能够跟上领导对全公司工作的思考和部署，成为领导工作上的得力助手。
古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”！
当然，我也深知，这场比赛意味着有些人会成功，有些人会失败。对此我将以平常心来面对。
此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上！
我的演讲完毕，谢谢大家！
竞聘电信经理演讲稿 篇3
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
！一、我竞聘的条件：
、传输维护中心主任、农话设备维护中心主任、设备管理员、运维部副主任、运维中心主任
、基层领导今天在这样一个特殊的机会里我借助这样一个隆重而又庄严的场合向关心我、支持我的各位领导、各位同事致以最真诚的谢意！谢谢你们！
：第一思想进步政治觉悟高
我从小接受了良好的传统教育培养造就了自己光明磊落、有正义感、
第二热爱电信事业具有丰富的工作经验
、；完成了城区84个phs基站全覆盖的网络建设；建成了通达孝感、大悟、安陆的架空及地埋光缆和多路由保护机制的sdh、dwdm的传输路由并高效完成了京汉广96芯光缆的铺设任务；xx年建成了覆盖全县的adsl宽带网络固定资产交付及时率和合格率达到100%%！
第三具有较强的协调、沟通、管理能力
、组织、
第四具有扎实的专业知识
我知道做好分公司副总经理光靠认真、热情的态度是远远不够的还需要具有扎实的专业知识只有这样才能在处理事上左右逢源、、、增加了我的业务知识使我具备了系统分析问题、解决问题的能力
第五我熟悉掌握相关专业政策、规章、制度善于根据市场变化做出科学决策
工作中我注意加强电信及网络方面的法律、法规、政策的学习对自己所从事的行业的专业政策、规章、
第六具有踏实严谨的工作作风
自参加工作以来我一直坚持“今天能做的事绝不拖到明天现在能办的事绝不等到将来”在业务处理、运营方案的制定等办事过程中从来没有“反正上面还有领导反正领导还要想能敷衍就敷衍一下”、领导和同志们的信任
在这里我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家主要有两点：一是知识结构上的不足仍然明显目前我正在自学有关法律、写作、财务方面的知识我想通过循序渐进的努力力争成为对网络知识、财务知识、经营管理、
请领导和同志们相信既然我自己能认识到这些不足也就一定能努力克服不断完善自己的人格
二、工作设想：
如果通过此次竞聘我能够有幸分公司副总经理我将采取以下措施来开展工作：
、事事有人做奖勤罚懒提高员工的办事效率在工作中坚持“能者上平者让庸者下”力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位其次建立健全各种规章制度不以规矩不成方圆做到以制度管人、以制度管事而不是人管人人管事
第二做好运行维护工作工作中我将坚持“维护就是服务、维护就是经营、维护就是效益”的理念主动、、响应市场支撑为前提统一思想、统一认识真正做到后台不对前台说“no”下一个流程不对上一个流程说“no”
第三积极做好省公司布置的三项重点工作：
1、2、、严格进度要求完成数据的清理、录入、更新工作二是要求各分局及市场各部门严格业务流程保证营业受理、工程新增、割接机线设备实时反馈更新并进行动态管理
3、、电源线杂乱的机房进行整改
第四培养运行维护骨干形成后备人才梯队
我将根据目前公司人员的现状积极培养运行维护骨干形成后备人才梯队；同时通过以会代训、挖掘潜力等多种方式努力使分管部门形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构
三、岗位承诺
如果承蒙领导厚爱让我走上分公司总经理的工作岗位我将做到：
第一真诚讲团结当好配角开拓性开展工作
同事之间支持、
第二、 最后我要衷心地感谢多年来一直关心、爱护和支持、帮助我成长的各位领导、师长和全体同事们“成长思源成才思进”
我的演讲完了谢谢大家！
竞聘电信经理演讲稿 篇4
电信商业客户部经理竞聘演讲稿
各位领导，各位评委，各位同事，大家好！我今天在商业客户部有三个优势可以竞争：第一
1、 具有扎实的操作维护知识，能够为商务客户部的工作提供优越的技术支持；第
2、 我有强烈的求知欲和积极进取的精神。在工作之余，2003年参加南京邮电学院电子商务函授专科的学习，在实践中边学习边运用，努力提高自己的专业理论知识和实践能力；第
3、 我有良好的文化修养和年轻的优势，适应能力强，能吃苦耐劳，敢于拼搏，有朝气，有进取心。以上的优势加上对电信企业强烈的使命感和责任心，促使我今天走上州公司的竞职演讲台，来参与商业客户部技术支撑经理一职的竞聘。
我先介绍一下以前的一些工作宽带调测安装和维护，网吧维护、各单位局域网，光纤城域网维护和各单位话费包干、电脑的销售安装维护、ip超市安装维护以及做一些业务技术方面的资料。当时×××县城adsl用户有60***x户，一个人面对这么多用户的维护工作，确实有些辛苦，但我始终把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服务的”宗旨放在第一位，做好了公司领导安排的工作任务。
在竞争激烈的今天，**战加剧的今天，有一支强有力的技术支撑队伍就可以减少客户流失。前一段时间，联通用低****网吧想要把我们的客户抢走，我们经过走访调查，大部份客户对我们的人员是满意的，服务是满意的，不管是在休息时还是在晚上12：00，我做到了只要**一到我就随即到客户的网吧，这样客户对我们就有了感情，有了感情作为基础，开展工作也很顺利，虽然面对的是低****，但是所有的用户还是选择了我们电信的adsl及fttx＋lan；“大用户绝对不能丢失，也不能让用户感觉我们的服务差”，这是在联通介入网吧战争时，我首先给自己定的一个小小的目标。
我也从维修工作中学到了很多知识。在实践中学习和应用，不仅提高了我的专业理论知识和实际工作能力；而且还积累了丰富的维护经验。 基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加商客部技术支撑经理一职充满信心，下面我陈述一下我的认识和观点。
一．加强力量
建立商业客户部门是为了满足市场竞争的需要，并为商业客户提供个性化的营销和服务。随着市场经济的不断发展和通信需求量的不断增加，这些客户将会逐步成为各通信运营商争夺的焦点，所以加强商业客户部的力量是很有必要的。加强商业客户的技术力量也势在必行。
二．积极的广告宣传和推广
对于电信企业而言，在激烈的市场竞争中，成本、技术、网络等要素都是可以模仿和取代的，只有企业的品牌、信誉是不可替代的。随着通信技术的迅速进步和普及，各电信企业提供的同类产品之间的差异越来越小。正是这种微小的差异产生了鲜明的品牌效应。
客户走进电信市场，受一种认同感的驱使，毫不客气地放弃哪些在满足需求方面有微小差异的商品，而对超越同类商品差异的著名品牌商品爱不释手。因此，可以看出良好的广告宣传是现代营销的重要组成部分。
三．把握先机
商业客户市场比较广阔，潜力巨大，用户属性比较复杂。随着市场经济的不断发展，商业客户的市场**和利益回报必将成为各通信运营商争夺的焦点，谁把握先机，谁就将赢得主动权。因此，对商业客户的市场调查工作显得尤为重要，我们将通过市场细分与整合，逐步将其形成制度化、日常化、规范化，以便能随时掌握市场动态，同时为其它部门提供准确、完整的市场调查报告，实现数据共享，为公司的下一步决策提供依据。
4、 细分客户，建立技术数据库。
在确定商业客户的情况下首先对客户进行细分，商业客户的范围本身来说就非常广阔，有个体私营、集体经营、合资控股等等，其本身经营的范围和营销的手段多得数不胜数。因此，我们只能利用商业客户的价值、市场价值、当前市场份额和潜在市场
发展空间、未来的发展趋势等等进行细分，才能根据细分情况定位出重点服务对象、个性化服务对象和一般服务对象，然后建立客户动态档案库、个性化服务库和技术资料库，才能进一步完善和细化服务方式，提高本部门的运作效率。
五．当好助手
作为商业客户部技术支撑经理，我认为在当好本部门的“助手”外，还要负责一些重要的商业客户，如网吧和多**大户、经营性中小型商业客户的业务支撑、发展和管理工作，负责商业客户的营销管理、业务培养、潜在大客户的培育工作，负责宏观市场及个性化市场的跟踪调查工作，同时还要做好本部门的市场调查、档案和报表的管理等工作。
以上是我本人对技术支撑工作的一些很粗浅的想法和认识，不当和疏漏之处难免，希望在座的各位领导和同事给予批评指正，当然要把技术支撑工作做好，要依靠公司领导和部门的正确领导，依靠各部门的密切配合，同时还需要公司全体员工的共同努力才能完成。今天的比赛，无论成功与否，都是一次难忘的经历。
我的演讲完了，谢谢大家。
竞聘电信经理演讲稿 篇5
竞选市场部经理演讲稿电信市场部业务经理竞聘演讲稿大家好!xx年的元旦刚过，请允许我衷心的祝福在座的各位领导、同事新年快乐，身体健康，万事如意!记得美国著名政治家富兰克林有句名言：
“推动你的事业，而不要让你的事业推动你.”今天，我正是为继续推动我无比热爱的通信事业而来，希望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我，今天我竞聘的岗位是市场部业务经理.
让我向您自我介绍，以便您对我有更全面的了解：
我叫***，今年**岁,1997年毕业于xx学校，同年分配到xx电信局工作，曾先后从事过程控交换、财务、营业员等工作;2001年，我通过高考，考入北京邮电大学计算机通信专业，在北京学习期间我又通过了计算机网络专业的本科自学考试;2019年至2019年在xx电信分公司信息化部从事计费系统、97营业受理系统等前台系统支撑等工作;2019年调入市场部.
经过综合考虑，我认为我在这项工作竞争中具有以下优势：
第一、工作任劳任怨，具有良好的职业道德和较强的大局意识，责任心强，能够在思想、行动上与公司保持高度一致.工作以来，我始终遵循公司的企业文化理念、管理模式和行为规范，坚信“只有企业好，员工才能好”，自觉把自己的前途和企业的发展联系起来.这也培养了我较强的团队协作精神.
古人说得好：“不患位之不尊，而患德之不崇”.做人做事，以德为先.
第二、具有娴熟的工作经验和一定的业务能力.工作十年来，我从事过多项工作，不同的工作经历，使我积累了丰富的工作经验.县局基层工作，全面熟悉电信运营模式，掌握了程控交换维护技能和财务基础知识，尤其是财务工作，为如今市场部的工作奠定了坚实的财务基础；信息化部的工作，使我熟悉了计费系统和97营业受理系统的功能，熟知了各项电信业务的流程，能更好的处理业务上的各种问题；在市场部的工作中，我一直从事市场运作分析，协助市场部总监更好地完成市场计划的策划
具体的工作实践培养了我敏锐的市场洞察力和较强的开拓精神，也体现了我较强的策划思维、战略意识、文案基础和优秀的沟通与推动能力.
第三、具有较全面的组织、协调管理工作的素质和能力.做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处.尤其是在市场部两年的工作中,
多培养我的综合业务能力，培养我的综合组织协调管理能力
第四、多年的工作实践,使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风.志当存高远,骏马何需鞭.我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平.
这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好.我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,一丝不苟,高效快捷,讲求效率.在去年的各项工作中,由于时间紧,任务繁重,我经常加班加点的工作,最后出色的完成了任务.
可以说，这些年，也造就了我勇于承担责任、永不放弃的坚强品格
金无足赤,人无完人.在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家.主要就是我年轻,做事情不稳重,在处理一些突发事件上显得还不够成熟.
但请大家放心,在以后的工作中我一定会搞好团结,遇事多和大家商量,平时多向周围的同事学习,多向书本学习一些管理方面的知识.我想,经过我的努力,我一定能够给大家一个满意的答复,一定不会辜负大家对我的期望,一定能够在新的工作岗位上再创新的辉煌!
如果领导们信任我,让我走上市场部业务经理的工作岗位,我将不负重托,不辱使命,勤奋工作,开拓创新.具体,我将到以下几点：
第一、真诚讲团结,做好本职工作.同事之间,一定要摆正自己的位置,正确认识和看待自己,当好配角,胸怀全局,服从市场部主任的安排,率先垂范,积极协助市场部主任做好各项业务管理工作.
第二、抓好服务,促进竞争优势的形成.树立全新的服务理念,我们的所有工作都应始于客户需求,终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的产品.一切服务先于需求而动,以满意服务赢得客户.
要遵循市场导向、客户导向的原则,把前台部门作为客户,为客户提供最优的质量和最优的服务,巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力,积极促进竞争优势的形成.
第三、做好内部管理,促进务实作风的形成.我将创新经营目标责任奖惩制度,对下属员工的评价突出效益指标,评价结果突出真实性,变单一考核为全面考核,变阶段性检查为经常性检查,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价.加大奖励力度,对优秀员工,从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励,使员工工作热
情高涨.关心员工,热心服务,着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题,为其创造良好的工作环境和条件,形成较强的团队竞争优势.
第四、创新工作方法,做好“保存量,激增量”工作.解放思想、创新工作方法,是做好“保存量,激增量”工作的根本前提,我认为要做好这项工作应做到以下四点：首先,做好**营销,对现有业务进行整合、包装,充分发挥中国电信产品丰富的优势,推出各种更加贴近用户需求和消费习惯的经营模式.
其次,强化营销的针对性和有效性,从面向业务营销转变为面向客户营销,积累用户的联系渠道,根据用户消费记录向用户推送个性化商品.再次,与**部门进行广泛合作,拓展公司的利润空间,延长价值链.最后,采取多种营销宣传方式做好营销宣传.
第五、加强自身素质建设,提高素质到位.打铁先要自身硬.如果我能够竞聘成功,我将努力加强自身修养,勤奋学习,不断提高业务能力,增强自身综合素质.在为林芝.
电信事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵,校正好人生航向,把一颗赤诚的心奉献给电信事业.
岁月有情时光荏苒,山长水远时不我待.我年富力强,有,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗上进心.如果竞聘成功,我知道,那里凝结的不仅仅是我个人的汗水,更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待,我将不负重托,不辱使命,以百倍的信心和百倍的努力,为林芝电信分公司的发展贡献自己的力量!
谢谢大家!
竞聘电信经理演讲稿 篇6
三一文库（演讲稿
竞争演讲：电信公司副总经理演讲
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先，我要感谢公司领导给了我这个向您汇报、展示自我、挑战自我的机会。现在，我将向您报告我的工作，以便您对我有更全面的了解。在这几年的工作中，我通过转变思想观念，创新工作方法，把各项工作做得更好。
今天，我要做一个关于电信公司竞争的演讲。
一是保持基本链条，坚持转型业务发展
在企业转型的近几年中，我抢抓机遇、坚定步伐、认真贯彻省州、公司工作思路，注重工作的计划性和前瞻性，发扬团队精神，不断增强企业的凝聚力、战斗力，在任务目标较重的工作中经受锻炼，增长才干，不断提高自身的理论素养和管理水平。
二是加快设施建设，为市场拓展提供支撑
在省、州公司的支持下，开通了xx、xx、xx乡镇接入网，未接入**；完成了4个致富星基站建设，使xx致富星**的覆盖率达90%以上。圆满完成了06年的“6.12”洪灾通信恢复工程和08年的凝冻灾害及5.
26岁。特大洪水造成的通信损害修复工程。
三是加强企业管理，提高服务质量
围绕“用户至上、用心服务”的服务理念，并在“服务规范和服务标准”的学习、客户走访、学习培训等方面下了大工夫。此外，建立了内部服务质量检察员系统。 在过去的x年中，xx分公司未发生过级投诉或****事件。我在20xx年度满意服务竞赛活动中被省公司评为“优秀服务管理者”。
第四，以身作则，做到廉洁自律
近几年，我身体力行“四大纪律八项要求”，坚持正确的政治方向，树立正确的政治观点，紧密联系实际，创造性地开展和做好各项工作。坚持集体领导下的分工负责制，全面落实了集团公司及省、州公司纪检监察工作会议的精神，深化反腐倡廉三项工作，加大从源头预防和治理腐败，真正从思想上提高抗腐蚀的能力。
总之，经过不断的努力学习和大胆探索，我在各项工作中取得了一定的成绩。这将有待于我在今后的工作中身体力行，率先垂范，加强学习，严格遵守公司党组的规定，努力提升自己的综合能力，不辜负州公司党组和全体员工的期望。
尊敬的领导和评委，好的成绩只能代表过去的辉煌，未来的世界需要我们自己去探索。如果感谢您的爱，给我一个展示才华的机会，我将不遗余力地做好以下工作：
第一，摆正位置，做好经理的助手和参谋。
当好副总经理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为经理分忧，为公司服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。在工作中我将团结同事，多作调查研究，及时准确地掌握全公司各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向公司领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，向领导提出合理化建议和设想。
其次，要严于律己，团结协作，构建健康和谐的集体。
我们知道，一个健康、和谐、充满活力的集体，是做好各项工作的基础和保证，也是公司管理的目标之一。因此，首先，我必须严格要求自己带头遵守公司的规章制度；同时，要真诚讲团结，和大家勤交流，多沟通，积极协助经理、及其他成员抓好公司的业务、销售、客户拓展，构建健康和谐集体，提高核心竞争力。
第三，做好本职内的管理工作。
要以人为本，实行人性化管理。我既要强调规章制度对员工的硬约束，又要注重人性化管理的软约束，尤其要换位思考，设身处地地为员工着想，关心员工的生活，采用多种方式，和员工广交朋友，象经营家庭一样经营我们的团队，使大家充分感受到集体的温暖，在充满爱的氛围中舒心工作，提高员工对公司的归属感。同时，协助经理组织加强对下级单位的管理力度，抓“实”渠道管理，确保分公司工作有序开展。
四是做好信息收集工作，有计划地开展工作。
当今社会是一个信息社会，谁拥有更多的信息就可以立于不败之地。我将把客户收入工作抓起来，把我区的客户全部列出来，建立一整套包括背景情况、家庭人员、个人爱好等的客户信息库，每个月都将收入进行分析比较，同时对所有客户进行拜访，用户意见进行整理。
五是创新思维方式，努力开拓市场。
借助科学的营销手段，我将汇集公司的各种经济资源，把电信的小区域市场拓展到大市场。我要在市场调查和分析的基础之上，策划出契合区域的产品和**服务，唤起消费者的购买愿望，把潜在的客户转化为现实的客户。同时，我要“早准备、快启动”，有计划、有步骤地开展集团业务和新业务营销工作，全力完成各项指标。
六是加强培训和服务，促进竞争优势的形成。
企业发展的关键在于服务，服务的关键在于人。服务质量和员工素质直接关系到企业的生存。为此，我将定期进行产品知识培训以及营销技巧的培训，每月制定计划，每周做周报，在员工中树立全新的服务理念，全面提升营业厅业务服务管理水平，巩固和提高公司的市场竞争力。
各位领导，各位评委，以上是我的一些想法，也可以说是我的施政纲领。但我知道，没有实践的理论永远不能被认为是正确的。因此，我真诚地希望你们能给我一个机会，用实践检验这个理论。
如果我有幸竞聘成功，我会把大家的支持化为工作前进的动力，让领导放心，让职工满意为工作目标，自强不息，积极进取。
我的演讲结束了，谢谢！
竞聘电信经理演讲稿 篇7
到底该如何经营公众客户？应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的电信值班经理竞聘工作，具体做法如下：
一、树立一个信心，确保一个目标。
二、落实二个责任，做好两类市场。
三、实现“三个转变”，提升三种能力
四、处理“四种关系”，演好“四员”角色
五、突出“五方面”电信员工竞聘工作，提升公客整体经营管理水平
第一方面：
1、以主动营销为突破口，加强对支局、班组管理、指导、支撑；
2、抓固话市场的挖潜工作，继续组织实施对固话放号的市场排查工作。
3、加强对宽带市场的分析研究，灵活运用竞争性资费，狠抓宽带放号。
4、利用小灵通网优的机会，加快小灵通的发展，特别要总结“小灵通”团购的经验，摸清单位、厂场、学校情况。
5、做好公话市场规范管理工作。
第二方面：
完善渠道建设，实施分类指导，提高员工执行力，促精确营销的水平。
第三方面：
强化支局基础管理工作，提升营销、服务水平
切实加强支局、班组基础管理和客户的关怀服务工作。
第四方面：
强化三个层面的培训，突出帮促、督导、耐心、到位，促员工素质提升，打造一流的公客团队做好三个层面的培训：公客室“管理团队”、基层管理者（支局长、班组长）、员工的培训。
第五方面：
加强市场调查、研究，为领导决策提供数据依据。
为了能制订符合当地实际的营销方案、政策，公客室应该加强市场调查电信副职竞聘工作，要经常深入到一线支局了解客户、进行市场调查与分类、了解竞争对手情况，为制订营销方案、营销政策收集市场信息，经过调查、了解才能制订出符合实际，切实可行的营销方案、政策。目前我们的运营模式由以产品为中心向以客户为中心转变，实现商业模式从提供单一产品或筒单组合提供集话音、宽带、视频、高附加值应用等于一体的约合信息服务转变实现由封闭经营，单打独斗逐步向开放、合作、共赢模式转变，要实现以上的转变，我个人认为
只有通过市场调查，学会市场调研，走出去取得客户，为领导提供决策数据。
竞聘电信经理演讲稿 篇8
尊敬的各位领导：
大家好!
今天能够站在台上进行竞聘演讲，感谢公司的人力制度改革，同时感谢公司领导给我一个展示自我的机会。
刚到传输维护中心，面对许多国外厂家的设备，一排排数字配线架，对刚刚毕业的我来说，真有些不知所措。从那时起，我就下定决心，一定要把书本学到的知识用于实际工作当中，学好技术，干好自己的工作。
由于营口地区本地网传输容量不足，局里决定新上北电sdh设备，这对我来说可是一个学习的好机会。从硬件安装学习设备的技术特性和各个单板的功能;从配线架安装学习电缆布线的方式;从系统软件的调测学习设备数据的制定、电路开放、关闭、和性能指标的监测。这次工程完工以后，我的业务水平有了很大的提高。在没有参加过培训的情况下，通过技术资料的学习，自己已能够胜任维护工作。但我深知：要在本职岗位做出成绩，这些知识远远不够。我就利用业余时间仔细阅读各种厂家设备的说明书和有关资料，熟练掌握各种设备的性能特性和处理障碍必备的专业知识。功夫不负有心人，在省公司举办的专业练功比武知识竞赛中，我获得了省公司第二名的好成绩，受到了省公司和本公司的表彰，为营口电信公司赢得了荣誉。
传输维护中心以前的配线架，列头柜采用不同厂家的设备，很不规范，维护起来也不方便。局里决定对传输机房整体改造。为了不影响设备的正常运行，不影响长途及本地网的重要电路，这项工作具体实施起来难度很大，只能利用晚上时间进行割接。在认真作好基础质料的核对以后，经过连续几个多月晚间辛苦的工作，终于将原有设备的电源系统割接到新的列头柜当中，将原来老配线架的系统割接到新配线架上。在时间紧迫，任务繁重的状况下，出色的完成了该项工程。便于以后的维护工作。
除了上述工程以外，我还参加了时钟同步网工程、移动基站工程、华为设备南北环工程、联通工程、铁通工程、网通工程、省网波分工程等许多重要工程。可以说，我对营口地区的本地网和长途网设备都能够熟炼掌握。在作好局里交给工程的同时，更加做好日常维护工作。我在传输中心担任电路组组长，每一次都按照省公司和本公司调单要求协调局内数据、交换、无线和地区传输部门及时作好电路的开放、关闭、调整工作，作好年度维修作业计划和应急电路调度工作。仔细观察设备运行情况，准确记录性能数据，并分析可能产生的故障，及时做出相应的处理，使多起故障消灭在萌芽状态之中。
传输维护中心作为整个地区传输纽带，长途和本地电路数千条，光缆线路数百条，出租和重要电路也很多。一旦出现故障，将会造成很大的经济损失。为快速、准确找出障碍位置，我将所有电路和光缆路由输入微机。出现故障时，可迅速查找设备和配线架位置，避免盲目查找，为故障处理争取宝贵时间。在出现障碍时，不论是节假日还是晚间，我总是能够随叫随到，在第一时间赶到障碍发生地点，及时准确处理所发生的故障，任劳任怨，从不计个人得失。记得有一次深夜，大客户移动公司反映盖州和大石桥的手机用户障碍，我急忙赶到局里，通过网管查看和经验分析，这些用户都集中在华为设备开放，经过十几分钟的紧张处理后，障碍现象依旧，最后我将复用段协议停止，障碍消失，要知道停止复用段协议，一旦操作不当，将会带来全网设备中断的严重后果，障碍处理处理完了，手机用户恢复了正常通话，我也受到了移动公司的好评。每一次障碍出现，每一次设备割接，每一次数据调整，我不知道工作了多少个这样的夜晚，每一次我都认真对待，一丝不苟。
竞聘电信经理演讲稿 篇9
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先，我要感谢公司领导为我们提供了展示自我的机会。
我要竞聘的岗位是政企行业经理岗位，我认为竞聘此岗位的优势有以下三点：
第一：具有全面的电信专业知识，较强的业务理解能力。多年的专业学习使我具备了良好的电信专业知识，通过近10年的具体网络工作实践使我对用户业务需求有全面的了解，对电信业务流程、各专业业务都有比较深入的了解，具有很强的业务理解和客户支撑能力，能够快速捕捉客户需求，特别是重点客户综合业务支撑能力较强。
第二：良好的沟通协调能力。本人性格开朗，乐于助人，具备与人沟通协作的基本素质，平时工作中注意与同事们交流工作经验查找工作不足，善于集思广益，以大局为重，而不是突出个人，打压同事的积极性，另外，注重与公司其它部门联系，听取他们的意见建议，分享我们的经验，获得他们的理解，理顺工作流程。
第三：有强烈的职业精神和责任感。当维修人员力量薄弱、人力不足时，往往放弃休息时间，加班加点。
08年由于公司发展需要机房三大专业主管全部调出，我一人带领几位新同事支撑了机房核心设备维护、网络监控及业务支撑，在维护力量薄弱的时候我自觉多承担工作和责任。09年电信全业务运营的第一年，网络割接调整非常频繁，市场业务需求全面复杂，我带领机房全体同事加班加点，圆满完成任务。在强烈的责任心驱使下，几年的维护工作中从不马虎，不放过任何网管告警，机房施工严格要求，从未发生过大的网络故障或操作失误。
职位认可：我认为行业经理应该具备四个职能：市场营销、政策制定、管理调度和资源整合。
第一、 行业经理首先必须做好市场调研和市场分析，制定营销策略，按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的营销业绩。
二是根据市场需求的变化，做出相应的政策调整，不断挖掘市场潜力，扩大市场份额。
三是引导、督促和激励团队成员，做好过程控制，提高团队整体绩效。
四是统筹公司前后人力物力，做好售前、售中、售后服务。
计划打算：
第一、 发扬吃苦耐劳的精神和高度的责任心，想尽千方百计，来联络客户、掌握信息、寻找有需求的客户、满足客户的需求，尽快掌握市场规律，提高营销能力。
第二、 树立良好的服务态度。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心开始”，真诚为客户服务，尽快赢得市场和客户的信任，深入地贴近市场、贴近客户。同时，做好内部支持、协调等服务工作。
第三、 虚心向同事学习向领导请教，勤于分析总结，认真按照领导部署完成各项工作，以期尽快成长，能独当一面，为领导分担负担。
第四、 发挥专业能力优势，根据行业特点完善营销方案，创新营销产品，挖掘用户潜在消费需求，开拓新的行业市场。
我深知：前路漫漫，与我相伴而行的不可能是一帆风顺，更多的是挫折，是磨练，但我相信，你们的鼓励和信任将会是我战胜困难、超越自我的力量源泉！
在结束我的竞聘演讲之前，我想表达的是：不管这次竞聘结果如何，我都将心存感激，并坚决服从组织安排，立足本职岗位，以务实的作风、积极的态度、开拓的精神，全力完成领导交办的各项任务。
竞聘电信经理演讲稿 篇10
假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作。
具体做法如下：
一、树立一个信心，确保一个目标。
二、落实二个责任，做好两类市场。
落实两个责任：
一是公客室如何执行落实企业发展战略、如何完成年度经营任务。
二是公客室的管理团队建设、加油站储备站经理竞聘、支局渠道建设、提升服务营销能力和战斗力。
做好两个市场：
第一是存量市场。
1、保住客户存量，切实遏制用户拆机的势头，减少用户拆机流失。
2、保住话务存量。
第二是增量市场。以精确管理为切入点狠抓收入，加快业务发展；
1、要加快我们固话、小灵通、宽带、公话等传统常规业务的发展，
2、要加快彩铃、短信、互联星空、来显、声讯五大增值业务的发展，以增量拉动收入的增长。
3、积极探索做好“转型新业务”在公众客户中的渗透。
三、实现“办事处经理竞聘报告”，提升三种能力，实现“三个转变”：
四、处理“四种关系”，演好“四员”角色
五、突出“五方面”工作，提升公客整体经营管理水平。
六、是加强公话终端的巡查和维护工作，完善公话终端维护管理制度。
只有通过市场调查，学会市场调研，走出去取得客户，为领导提供决策数据。
竞聘电信经理演讲稿 篇11
尊敬的各位领导：大家好！今天，我能够站在舞台上发表竞争性演讲，感谢公司的人力资源体系改革，感谢公司领导给了我一个展示自我的机会。
刚到输变电维修中心，面对众多国外厂家的设备，一排排的数字配线架，我真是不知所措，因为刚毕业。从那以后，我下定决心把书本上学到的知识运用到实际工作中去，学习技术，把工作做好。1996年，由于营口地区本地网传输容量不足，局里决定新上北电sdh设备，这对我来说可是一个学习的好机会。
从硬件安装上了解各板卡的技术特点和功能；从面板安装中学习电缆布线方法；通过系统软件的调试，可以了解到设备数据的监立、电路的开闭和性能指标的监控。这个项目完成后，我的业务水平有了很大的提高。在没有培训的情况下，通过技术资料的学习，我已经胜任了维修工作。
但我知道：要在自己的岗位上取得成绩，这些知识远远不够。我就利用业余时间仔细阅读各种厂家设备的说明书和有关资料，熟练掌握各种设备的性能特性和处理障碍必备的专业知识。
功夫不负有心人，在1997年省公司举办的专业练功比武知识竞赛中，我获得了省公司第二名的好成绩，受到了省公司和本公司的表彰，为营口电信公司赢得了荣誉。输，维修中心前的配线架和不同厂家的设备不规范，维修不便。1998年，该局决定对整个输电室进行改造。
为了不影响设备的正常运行，不影响长途及本地网的重要电路，这项工作具体实施起来难度很大，只能利用晚上时间进行割接。在认真作好基础质料的核对以后，经过连续几个多月晚间辛苦的工作，终于将原有设备的电源系统割接到新的列头柜当中，将原来老配线架的系统割接到新配线架上。在时间紧迫、任务繁重的情况下，工程顺利完成。
便于以后的维护工作。除了上述工程以外，我还参加了时钟同步网工程、移动基站工程、华为设备南北环工程、联通工程、铁通工程、网通工程、省网波分工程等许多重要工程。可以说我可以掌握营口地区的局域网和远程网络设备。
在作好局里交给工程的同时，更加做好日常维护工作。我在传输中心担任电路组组长，每一次都按照省公司和本公司调单要求协调局内数据、交换、无线和地区传输部门及时作好电路的开放、关闭、调整工作，作好年度维修作业计划和应急电路调度工作。仔细观察设备运**况，准确记录性能数据，并分析可能产生的故障，及时做出相应的处理，使多起故障消灭在萌芽状态之中。
