测试方案

测试方案模板9篇。

以下是工作总结之家的编辑为您整理的“测试方案”相关内容希望能够帮到您。只有平时未雨绸缪，做好思想准备、心理准备、实力准备，方能在机会来临之时抓住机会，取得成功，在我们不知道该在哪个下手去落实的时候。我们要提前准备多种方案，当我们对于工作的具体方式方法不是很明确时，可以通过一份详细的方案来了解更多。阅读这篇文章后您一定会有所收获！

测试方案【篇1】

学生体质健康测试方案

2016年10月18日

学生体质健康测试方案

一、指导思想

为了全面贯彻《学生体质健康标准》试行方案，牢固树立“健康第一，素质第一”的思想，使学生和广大的学生以及家长能够及时了解学生的健康水平，督促学生积极参加体育锻炼，上好体育课，养成良好的锻炼习惯，进而全面增进学生的体质健康水平，把学生培养成德、智、体美全面发展的高素质的人才，特制定白瓜小学学生体质健康测试方案。

二、组织机构：

组

长：xxx

副组长：xxx

xxxx

xxxx

成员：xxxx

xxxx

测试总负责：xxxx

三、测试项目一、二年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳三、四年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳 五、六年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、50米×8往反跑、1分钟跳绳、1分钟仰卧起坐

说明：凡测试项目后未注明性别的，男生、女生都测。

学生体质健康测试对象为在籍在校的学生，对于智障、残疾、因病不能参加测试的学生需要提供必要的证明材料。

四、主要工作

1、首先按照教学大纲和课程标准的要求，制定出切实可行的计划。计划的内容根据学生的生理、心理特点，针对学生体质健康存在的问题，重视选择具有一定运动负荷，能有效提高学生身体素质的体育项目，以改善学生的心肺功能，全面提高学生的身体素质，培养学生吃苦耐劳，坚忍不拔的意志品质。

2、其次，向班主任和学生推行“学生体质健康标准”。介绍体质测试的内容、方法。

3、体育教师在课堂教学中，采取多种形式激发学生的运动兴趣，养成自觉积极进行体育锻炼的习惯，积极推进学生课外体育活动和大课间活动的开展，在抓好体育课堂教学的同时，落实学生每天一小时的活动，大力推选大课间体育活动，充分调动学生锻炼身体的积极性。

4、最后，通过学生的自我锻炼，教师的有效指导，学校的高度重视，安排学生集中进行分组测试，并进行成绩的统计和上报。

五、实施步骤：

1、十月初向学生介绍体质测试的内容、标准以及测试的方法。布置增强体质的辅助练习手段，让学生利用课外时间进行自我锻炼。

2、从十月中下旬开始，利用体育课上的素质练习时间，加强此方面内容的练习，为学生进行体质测试奠定基础。

3、十一月对学生进行测试。

4、十二月对学生的体质测试数据进行统计、分析、并上报测试数据。

测试方案【篇2】

《国家学生体质健康标准》

测试方案

根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神，以及市教育局关于做好2014年测试数据报送工作的通知，坚持学校教育树立健康第一的指导思想，加强学校体育工作，使学生积极参加体育锻炼，养成良好的习惯，提高学生的自我保健能力和体质健康水平，促进学生健康发展。结合我校实际，现制定株洲市二中学校《学生体质健康标准》实施方案。

一、组织与管理

1、《学生体质健康标准》的实施要由学校统一安排，学生科、教务科、体育组、信息中心，医务室、班主任等协同配合，共同组织实施。学生科负责制定计划和监督检查；教务科负责安排落实体育教育的相关工作、配合组织测试工作和体育教师的调配使用以及设备日常管理和操作培训工作；体育组负责测试的组织和成绩记录、等级评定工作；信息中心负责成绩的网上录入、上报工作；班主任负责本班学生的组织工作；

2、学校的《学生体质健康标准》测试工作要在近期内开展，市教育局将在12月份定时对学校实施情况进行检查，并将此工作列入学校评估工作内容之中。

二、测试分组与测试项目

根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，具体测试数据项目为：身高、体重、视力、肺活量、、坐位体前屈、1000米（男）800米（女）、仰卧起坐、50米跑等等，具体方法如下：

9月15日——9月18日为准备阶段。教导处准备好测试表和汇总表，体育教师准备好身高体重和肺活量的测量器材，准备好坐位体前屈、引体向上、仰卧起坐的测试器材。班主任要配合体育教师做好学生的发动工作。

10月8日——10月21日是测试阶段。测试项目与分工如下表：

年级

测 试 项 目

责任教师身高、体重、视力

班主任肺活量、引体向上

体育教师坐位体前屈、立定跳远

体育教师

41分钟仰卧起坐（女）

体育教师

550米跑（女）

体育教师

1000米跑（男）、800米跑（女）体育老师 7

引体向上（男）

体育老师 说明：凡测试项目后未注明性别的，男生、女生都测。

10月20日为补测阶段。由体育教师将技能方面测试不合格的学生组织起来进行集中训练，然后进行补测。

10月22日为情况汇总和上报阶段。各体育教师在10日前将各班的测试情况汇总后上交教导处，由教导处进行全校汇总后上报市教育局。

三、测试、等级评定与登记

1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次。本次分年级进行采样测试、录入。

2、学生各项目的测试数据和得分由责任教师填写，学生个人成绩汇总与等级评定由体育教师填写。

3、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录、录入要准确无误。

4、《学生体质健康标准》按百分制记分，每个测试项目得分之和为《学生体质健康标准》的最后得分，根据最后得分评定等级：86分以上为优秀，76—85分为良好，60分一75分为及格，59分以下为不及格。每学年评定一次成绩并记入《学生体质健康标准登记卡片》。学生毕业年级的等级评定，按毕业当年的成绩来评定。

5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者，在本学准予补考一次，补考仍不及格者，则学年评定等级为不及格。

6、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试，无法进行评分和等级评定的学生，可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请，经医疗单位证明，班主任、体育教师签字，学校审批后方可免予执行，但能参加测试的项目仍需测试记录，可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。

7、因病临时不能参加测试的学生经医院证明、班主任核实、体育教师核准，可不参加本次测试，但须进行补测。

8、建立《学生体质健康标准》的专项档案。学生测试项目的成绩，由体育组汇总，并按照《标准》的要求计算得分、评定等级。并负责记录在《标准》登记卡上，在毕业时放入学生档案。

9、每学年测试的原始数据和统计资料要妥善保存。学校医务室专人保存，并定期归入学生的体育健康档案。

10、学生测试项目的测试值记录、得分、评定等级有误需修改时，要完善手续。测试值修改由测试组总负责人核实签字；得分、评定等级修改由学生或体育组向教务处说明原因、核实无误后，教务处负责签字。

四、具体要求与措施

1、相关部门要按照《学生体质健康标准》的有关要求，准确及时地采集、汇总、上报《学生体质健康标准》的有关数据。

2、体育组负责对学生进行采样测试10月21日前结束测试；信息中心负责对采样学生成绩的录入，完成时间为10月25、26日；及时上传数据。

3、在测试中要作好安全防范工作，以防安全事故的发生。

五、奖励与处罚

1、学生达到《学生体质健康标准》合格标准以上者方可参加有关评优评先。

2、学生毕业时，《学生体质健康标准》测试评定等级经补考后仍不及格者，不予毕业。

3、学生奖励与降低分数的办法

(1)属下列情况之一者，奖励5分，不同项可累计加分。

a、阳光体育活动和体育课出勤率达98％以上，并认真锻炼；

b、获等级运动员称号者；

c、参加校运会及以上比赛，获名次者；

d、各班体育干部在组织各项体育活动中工作认真负责者。

(2)属下列情况之一者，该学年《学生体质健康标准》测试成绩最高记分为59分，评定等级为不及格。

a、对体育课、课间操、课外体育锻炼无故缺勤，一年累计超过应出勤数1／10者；

b、因病、事假缺勤，一学年累计超过1／3者(不包括免予执行《标准》者)。

株洲市第二中学 2014年9月10日

测试方案【篇3】

一、需求分析

1. 测试目的

为什么测？目的在于测试系统相关性能能否满足业务需求。通常分以下两种情况：

1）新项目上线

2）老项目优化

如果是老项目优化，可考虑是否存有历史测试方案，如果有可以参考，或许可以省事很多。

2. 测试对象

要测啥？

测试对象可以归结为“业务功能”。测试前，需要了解我们需要测试的业务功能（不深入细节）有哪些，比如“购买商品”、“寄送快递”。

有没有必要测？

需求来源哪里？，有没有数据支撑测试这个需求的必要性？

通常，可以从以下几个方面考虑：

1）是否核心功能，是否要求严格的质量

2）是否常用、高频使用的功能

3）可能占用系统较多资源的功能

4）使用人数多还是少

5）在线人数多还是少

3. 拆分对象

先从业务上来分，实现这个完整的功能包含哪些流程、环节

举例：购买商品

登录->搜索商品->提交订单->支付订单->退出

4. 指标分析

分析性能需求指标（如“支持300人并发登录”）是否合理

有必要测试这个需求，考虑需求指标是否合理？有没有数据支撑？

通常，支撑数据可以从以下方面考虑：

1）采样时间段内系统使用人数

2）采样时间段内系统在线人数

3）采样时间段内系统(页面)访问量

4）采样时间段内请求数

....

常用分析思路：

1）2/8法则

2/8法则：80%的业务量在20%的时间里完成。这里，业务量泛指访问量，请求数，数据量等

2）正态分布

3）按比例倍增

4）响应时间2-5-8原则

就是说，一般情况下，当用户能够在2秒以内得到响应时，会感觉系统的响应很快；当用户在2-5秒之间得到响应时，会赶紧系统的响应速度还可以；当用户在5-8秒以内得到响应时，会赶紧系统的速度很慢，但是还可以接受；而当用户在超过8秒后仍然无法得到响应时，会感觉系统糟糕透了，或者认为系统已经失去响应。

注意：这个要根据实际情况，有些情况下时间长点也是可以接受的，好比12306

举例：

某公司后台监控，根据一段时间的采样数据，分析得出日高峰时段(11:00-14:00)用户下单请求数平均为1000，峰值为1500，根据这个计算并发请求数

时段：3个小时 -> 3 x 60 x 60 = 1080s

业务量：1500

吞吐量：1500 * 80% / (1080 * 20%) = 5.56请求数/s

假设用户下单遵循正态分布，那么并发请求数峰值会肯定大于上述估算的吞吐量

注意:

1、2/8原则计算的结果并非在线并发用户数，是系统要达到的处理能力（吞吐量）

2、如果要求更高系统性能，根据实际情况，也可以考虑1/9原则或其它更严格的算法

3、以上估值只是大致的估算，不是精确值

举例：

想了下，暂时没想到啥好的例子，大致就说一些涉及到数据量的性能测试，比如报表统计，或者是大数据挖掘，查询等，怎么去估算数据量？

数据生命周期：

一般来说，数据都是有一定的生命周期的，时间的选取需要结合数据周期考虑。这里假设3年后系统性能仍然需要满足业务需求。

数据增长率：

如果是老项目，可以考虑对应功能主表历史数据存放情况

这里假设按年统计，比如第一年 10000，第二年 15000，第三年 20000，第四年25000，那么我们得出，以第一年为基准，数据增长率分别为 0.5，1，1.5，每年在上一年的基础上，以5000的速度增长

预估3年后，数据增长率为 3，需要测试数据量为 （1+3）x 10000 = 40000

注意：

1、实际数据一般是没上面举例那么规律的，只能大致估算数据增长率。

2、一些大数据量的性能测试除了和数据量相关，还涉及到数据分布等，比如查询，构造数据时需要结合实际，尽量贴近实际。

3、不同业务模块，涉及表不一样，数据量要求也是不一样的，需要有区别的对待。

如果是新项目，那就比较不确定了，除非能收集相关数据。

二、系统分析

结合需求分析中第3点，分析系统架构。从功能实现上来看，怎么实现这个完整功能的。通常这些业务功能操作都对应着一个或多个请求(可能能是不同类型的请求，比如http, mysql等)，我们要做的是找出这些：

1）请求顺序、请求之间相互调用关系

2）数据流向，数据是怎么走的，经过哪些组件、服务器等

3）预测可能存在性能瓶颈的环节（组件、服务器等）

4）明确应用类型 IO型，还是CPU消耗性、内存消耗型-> 弄清楚重点监控对象

5）关注应用是否采用多进程、多线程架构-> 多线程容易造成线程死锁、数据库死锁，数据不一致等

6）是否使用集群/是否使用负载均衡

了解测试环境部署和生产环境部署差异，是否按1:1的比例部署

通常建议测试时先不考虑集群，采用单机测试，测试通过后再考虑使用集群，这样有个比较，比较能说明问题

三、业务分析

1）明确要测试的功能业务中，功能业务占比，重要程度。

目的在于

明确重点测试对象，安排测试优先级

2）明确下“需求分析-指标分析”中相关业务功能所需基础数据及数据量问题，因为那块需求分析时可能只是大致估算下，评估指标是否合理，需要认真再分析下

四、用例设计

1）用例设计

通常是基于场景的测试用例设计

单业务功能场景

运行测试期间，部分虚拟用户执行某种业务的某个环节操作，部分虚拟用户执行该业务功能的其它环节

或者

运行测试期间，部分虚拟用户执行某种业务功能，部分虚拟用户执行其它业务功能

注：这里用例没说到多少用户去跑，跑多久等，这里只是把他当作相同场景用例下的的一组组测试数据了。

2）事务定义

根据用例合理的定义事务，方便分析耗时（特别是混合业务功能场景测试），进而方便分析瓶颈。

比如，购买商品，我们可以把下订单定义为一个事务，把支付也定义为一个事务。

3）场景监控对象

针对每条用例，结合“系统分析”第4）点，明确可能的压力点（比如数据库、WEB服务器），需要监控的对象，比如tps，耗时，CPU，内存，I/O等

五、测试策略

1）先进行混合业务功能场景的测试，在考虑进行测试单业务功能场景的测试

2）负载测试 -> 压力测试-> 稳定性测试-> 强度测试

注：如果测试稳定性，时间建议至少8小时；

3）逐步加压

比如开始前5分钟，20个用户，然后每隔5分钟，增加20个用户。

好处：不仅比较真实的模拟现实环境，而且在性能指标比较模糊，且不知道服务器处理能力的情况下，可以帮我们确定一个大致基准，因为通常情况下，随着用户数的不断增加，服务器压力也会随着增加，如果服务器不够强大，那么就会出现不能及时处理请求、处理请求失败的情况下，对应的运行结果图形中，运行曲线也会出现对应的形态，比如从原本程一条稳定直线的情况，到突然极限下降、开始上下波动等，通过分析我们就能得出服务器大致处理能力，供后续测试参考。

4）单点并发

比如使用集合点，单独针对某个环节的并发测试，通常是针对某个环节的性能调优时使用。

常识：

a) 负载测试

保证系统能正常运行(通常是满足某些系统性能指标)的前提下，让被测对象承担不同的工作量，以评估被测对象的最大处理能力及存在缺陷而进行的测试

b) 压力测试

不保证系统能否正常运行的前提下，让被测对象承担不同工作量，以评估被测对象能提供的最大处理能力及存在缺陷而进行的测试

c) 稳定性测试

测试系统的长期稳定运行的能力。同疲劳强度测试的区别是，稳定性测试的压力强度较小，一般趋向于客户现场日常状态下的压力强度，当然在通过时间不能保证稳定性的状态下，需要加大压力强度来测试，此时的压力强度则会高于正常值。

d) 强度测试

通常模拟系统在较差、异常资源配置下运行，如人为降低系统工作环境所需要的资源,如网络带宽,系统内存,数据锁等等,以评估被测对象在资源不足的情况下的工作状态

注：疲劳强度测试是一类特殊的强度测试，主要测试系统长时间运行后的性能表现，例如7x24小时的压力测试。

六、工具选取

1）协议分析

一般性能测试工具都是基于协议开发的，所以先要明确应用使用的协议

2）工具选取

1）类型

开源工具、收费工具、自研工具

2）分析工具

理解工具实现原理

常识：

1．同步请求：发出一个调用请求，在没有得到结果之前，该调用就不返回。

2.异步请求：发出一个调用请求，在没有得到请求结果之前，该调用可立即返回。该调用请求的处理者在处理完成后通过状态、通知和回调等来通知调用者。

使用长连接还是短连接

Web服务器参数配置

八、网络分析

1）网络路由

通常为了排除网络型瓶颈，通常建议在局域网下进行测试。

通常，这里我的分析思路是这样的：

检查hosts文件的配置

不同DNS，其速度和准确率是不一样的，比如114.114.114.114速度远比8.8.8.8快，如果有用到DNS（特别是压测机），需要考虑下是否适当

确保路由正确设置

2）网络带宽

如果没条件在局域网下测试，可能需要估算所需大致带宽。

如果测试时是基于UI层操作的操作，那么得估算页面平均大小，这个可以通过浏览器自带工具查看打开单个页面服务器返回的请求数据大小。如果是测试时是基于接口层的请求测试，可以通过工具查看服务器响应数据大小。

然后根据采集的页面PV峰值、请求数峰值进行计算。

假设在 PV峰值、请求数峰值 = 1000，峰值时段：8:00 - 12:00，平均页面、请求大小 200k

带宽 = 1000 x 80% / (20% x 4 x 3600s) x 200KB x /1024 x 8bit ,单位MBps

注意： 这里涉及到浏览器缓存等因素，估值可能不准，大致估算。

九、硬件配置

1) CPU

型号，频率，核数

2) 内存

3) 磁盘

不同磁盘类型，读写速率不一样

4) 网卡

不同网卡，其传输速率也不一样

注意：硬件配置最好和生产环境的配置保持一致。

测试方案【篇4】

学生体质健康测试方案

一、指导思想

为了全面贯彻《学生体质健康标准》试行方案，牢固树立“健康第一，素质第一”的思想，使学生和广大的学生以及家长能够及时了解学生的健康水平，督促学生积极参加体育锻炼，上好体育课，养成良好的锻炼习惯，进而全面增进学生的体质健康水平。把学生培养成德、智、体美全面发展的高素质的人才。

二、组织机构：

组

长：张宝龙

副组长：吴文强

成员：教导处、体育组、各班班主任

三、测试项目一、二年级：身高、体重、视力、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳三、四年级：身高、体重、视力、坐位体前屈、50米跑1分钟跳绳、1分钟仰卧起坐 五、六年级：身高、体重、视力、肺活量、坐位体前屈、50米跑、400米跑（50米×8往反跑）、1分钟跳绳、1分钟仰卧起坐

四、具体分工

测试操作人：王希奎

代晓峰

于雷

材料保管负责人：王希奎

软件管理负责人：李永军

五、主要工作

1、首先按照教学大纲和课程标准的要求，制定出切实可行的计划。计划的内容根据学生的生理、心理特点，针对学生体质健康存在的问题，重视选择具有一定运动负荷，能有效提高学生身体素质的体育项目，以改善学生的心肺功能，全面提高学生的身体素质，培养学生吃苦耐劳，坚忍不拔的意志品质。

2、其次，向班主任和学生推行“学生体质健康标准”。介绍体质测试的内容、方法。介绍信关于幸此方面素质的辅助练习内容。致家长一封信，告诉家长积极配合学校督促学生积极进行自我锻炼，合理安排学生的作息时间，并让学生了解自己的体质健康状况，针对存在的问题进行科学的锻炼，以达到增强体质健康水平的目标。

3、体育教师在课堂教学中，采取多种形式激发学生的运动兴趣，养成自觉积极进行体育锻炼的习惯，积极推进学生课外体育活动和大课间活动的开展，在抓好体育课堂教学的同时，落实学生每天一小时的活动，大力推选大课间体育活动，充分调动学生锻炼身体的积极性。

4、最后，通过学生的自我锻炼，教师的有效指导，学校的高度重视，安排学生集中进行分组测试，并进行成绩的统计和上报。

七、实施步骤：

1、八月初向学生介绍体质测试的内容、标准以及测试的方法。布置增强体质的辅助练习手段，让学生利用课外时间进行自我锻炼。

2、从八月中下旬开始，利用体育课上的素质练习时间，加强此方面内容的练习，为学生进行体质测试奠定基础。

3、九月二十九日对学生进行测试。

4、十月十八至二十日对学生的体质测试数据进行统计、分析、并上报测试数据。

学生体质健康测试分析报告

塔温敖宝中心校

体育组

体质健康测试分析报告

我校为了认真贯彻落实关于实施《国家学生体质健康标准》有关事项的通知，认真做好了《国家学生体质健康标准》项目测试及测试数据的上报、管理工作，做好了我校全体学生体质健康测试工作，我校实施了《国家学生体质健康标准》工作领导小组并制订了测试工作具体方案，体育组、教导处、校长室通力协作，测试工作已圆满完成，下面就我校进行体质健康测试工作做一个全面的分析。

一、测试人员

王希奎

戴晓峰

吴枢礼

暴喜柱

二、组织培训教师，取得家长配合

面对高要求的测试工作，学校认真落实上级有关文件指示，召开了全体教师裁判员培训，强调了具体项目地点及人员安排。各班主任还与家长积极配合，在家长会上与家长沟通，要求家长在家做好孩子体质健康的锻炼工作，每天晚上孩子在家的跳绳、仰卧起坐、立定跳远由家长进行监督，正是由于全体人员的通力合作，才能使测试工作顺利完成。

三、达标测试组织过程

在9月30、31日两天，我校完成了全体学生达标测试，一、二年级进行了立定跳远、投沙包、身高标准体重三项达标测试。

三、四年级进行了身高标准体重、50米跑、掷实心球三项达标测试。

五、六年级进行了身高标准体重、仰卧起坐、400米 跑、肺活量四项达标测试。

经过五天的努力，圆满完成各项达标测试。我校严格按照《国家体育锻炼标准》规定，取消了单项得分的限制，以测试项目得分之和为评定等级的依据。60－75为及格，76－85为良，86分上为优。新标准取消单项得分限制，充分允许学生存在差异，这客观地尊重学生的体质差异，也尊重学生的个性差异，充分体现了新标准的人本观。于10月20日开始将学生测试数据输入电脑，进行数据统计工作，并与11月1日完成了数据上报工作。

四、认真做好总结工作

面对现在学生普遍体质下降的情况，我们将认真对待，把学生的身心健康放在工作的重要地位，为培养全面发展的人才而努力，切实抓好我校体育工作，认真贯彻教育部《关于落实保证中小学生每天体育活动时间的意见》和《新课程标准》的要求，开齐开足了《体育与健康》课时，一、二年级每星期4节课，三只至六年级每星期3节课，同时将大课间安排列入课表，加大对学校体育教学工作的关注和管理力度，确保学生每天1小时的体育活动。为了进一步弘扬体育锻炼的精神，强健体魄，增强学生身体健康，展示我校学生的风采，这次体质健康测试，从分布任务到测试完成，时间紧，任务重。我们觉得没有全体的力量是不可能在短期内对如此多的同学进行测试的。同时积极发动，精心组织，合理安排，是做好这项重要工作的保证。只要各方面积极努力我们学校完全能够做好体质测试工作，对学生的健康负责，为培养全面发展的学生做出贡献。

体质健康测试工作总结

塔温敖宝中心校

体育组

学生体质健康测试分析报告

测试方案【篇5】

一、测试目的：

了解汉语拼音部分教学情况，使学生牢固地掌握汉语拼音知识，熟练地拼读拼音，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的语文学习和教师的教学。

二、测试时间：第九周11月1日（周四）上午第三节课开始

三、测试具体安排：

测试地点

纪律组织

口语测试教师

一甲班

廖静

邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚

一乙班

文静、蔡雅阁

汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓

四、测试操作程序

1、本次测试只采用口试的方法，教室里由当堂任课教师负责纪律组织；教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。

2、口语测试老师每人负责九名学生（按学号有名单）逐一口试，在学生拼读时教师不催促，不提示，在学生卷上读错的音节做上记号，并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩，并反馈学生存在的主要问题。

3、全部测试结束后，将成绩表交教导处，由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。

测试方案【篇6】

背景资料：

辣椒不仅是我国人们喜欢吃的蔬菜，而且是一种很重要的调味品。我国的西北、西南、东北和湖南、湖北、江西是著名的辣带，对辣椒这种调味品的需求非常大。特别是湖南人喜食辣椒，天下闻名，几乎达到了无辣椒不能下饭，无辣椒而索然无味的地步。毛泽东来他老人家一辈子没有离开过辣椒，曾经发出豪言壮语，不吃辣椒不革命，这说明了辣椒这种调味品在我国南方人的生活中占据重要的地位。永丰辣酱更是湖南人所喜爱的菜肴，它具有一定的医疗保健作用，可以抵御风寒，预防伤风感冒，还能防冻疮、脱发、坏血病和提高身体活力。它既是菜肴佳品，又能直接食用，还是馈赠亲友的上好礼品，深受世人喜爱，在清朝即被列为贡品，但是近年来因为诸多原因，即使“湘春”、“孙大妈”和“曾国藩家府”牌永丰辣酱均获得“2007年中国（长沙）国际辣椒产业博览会金奖”，可这并没有在很大程度上扩大产品销量和提高品牌知名度。

永丰辣酱是湖南省娄底市双峰县的有名的土特产，绿色食品。也是湖南省辣的标志之一，而双峰县永丰辣酱集团总公司是湖南省农业产业化龙头企业，成立于1993年，下辖永丰酱业有限公司、永丰酱园、双雄酱业有限公司、蔡老板酱菜食业有限公司、生物食品研究中心，辣椒研究所。永丰辣酱自清朝就已经成为贡品，而现在为何却名声日下？成为无名绿色产业？现在永丰辣酱虽然在农博会上获过奖项，但是它大部分只在本地销售，其实现在在湖南消费者心目中并没有什么印象。

测试任务：

企业为了扩大销量，提高永丰辣酱的知名度和美誉度，从长沙开始，通过一系列广告宣传活动，提高品牌知名度，再向全国辐射。请为其设计一套长沙市场的广告方案，费用预算在30万之内。

测试方案【篇7】

2016年马鞍镇中心小学生体质健康实施方案

根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神，坚持学校教育树立健康第一的指导思想，为了加强学校体育工作，使学生积极参加体育锻炼，养成良好的习惯，提高学生的自我保健能力和体质健康水平，促进学生健康发展。结合我校实际情况，特制定本方案。

一、组织与管理

1、领导小组： 组 长： 陈泰昌 副组长：周东平具体负责：梁永

组 员： 陈达通 丁国斌 余德军

2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求，制定实施计划和方案且开展工作，并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责，实行岗位责任制，校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。

3、学校根据《学生体质健康标准》的要求统一安排，班主任等协同配合，共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作，体育老师负责训练、测试工作，班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定，本班的组织工作。

二、测试分组与测试项目

根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，将测试对象划分为以下组别：小学一、二年级为一组；

三、四年级为一组；

五、六年级为一组。测试数据项目为：

小学一、二年级测试项目：身高、体重、视力、肺活量、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳

小学三、四年级测试项目：身高、体重、视力、肺活量、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳、一分钟仰卧起坐

小学五、六年级测试项目：身高、体重、视力、肺活量、坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳、一分钟仰卧起坐、50米*8 其中全校集中测试的项目是：坐位体前屈、50米跑、1分钟跳绳、肺活量、一分钟仰卧起坐、50米*8。其他的项目都由本班体育教师测试。

三、时间安排： 1、10月份 由梁永老师组织各班主任召开学生体质健康测试动员会； 2、9月10日 学生体质测试、训练开始，体育老师利用体育课及大课间时间对学生加强技能训练，要求学生作为回家作业，每天回家适时练习。3、10.19-10.21 对全校学生进行集中测试 4、10.24-10.25 对需要重测的学生进行测试登记 5、11.1-11.4 对各班测试成绩进行汇总 6、11.20 成绩上报

四、体质测试奖惩与解决措施

1、体育健康测试成绩须达到良好及以上，该学生本学期才能获得健体星。在同年级中对达标成绩特别好的班级，学期班级考核时，适当加分。

2、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长，以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。

3、班主任老师务必每天给学生布置体质健康测试中可练习项目，并把成绩登记在家校练习本中。

4、每学年测试的原始数据和统计资料要妥善保存。学校有专人保存或统计，并公布测试成绩。

马鞍校区（体育组）

2016.10

测试方案【篇8】

制定新产品上市策划方案测试题三十

背景资料：

具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品产业的龙头，著名的中华老字号企业，农业产业化国家重点龙头企业，全国最大的粽子产销商，全

国食品制造业纳税百强。嘉兴五芳斋粽子是获国家质检总局国家地理标志（原产

地）注册的产品，“五芳斋”商标是国家商标局认定的中国驰名商标，五芳斋品

牌无形资产价值丰富，产品质量上乘、品味卓越、文化内涵深厚。

民国初年，有一批浙江兰溪人来到嘉兴，他们在冬天经营弹棉花生意，春夏

时节挑了粽子担走街串巷地叫卖粽子。民国十年（1921年），张锦泉在张家弄6

号开了首家“五芳斋粽子店”。数年后又有两个嘉兴人冯昌年、朱庆堂在同一弄

里开了两家“五芳斋”粽子店，三店分别以“荣记”、“合记”、“庆记”为号，并

在粽子的选料、工艺等方面展开激烈竞争，使粽子技艺日趋成熟，并形成了鲜明的特色——“糯而不糊，肥而不腻，香糯可口，咸甜适中”，成为名扬江南的“粽

子大王”。1956年，三家店合并为一家“嘉兴五芳斋粽子店”，并一直传承至今。

五芳斋粽子号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸

甜适中而著称。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用

上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调

味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉兴五芳斋粽子有肉粽、豆沙、蛋黄等几

十个花色品种，1987—1989年曾连续三年获得省名点特优产品“玉兔奖”、“首

届中国食品博览会金奖”、商业部“金鼎奖”。如今，嘉兴五芳斋粽子因其滋味鲜

美、携带方便、食用方便而备受广大旅游者厚爱，有“东方快餐”之称。

1995年新建占地20亩的五芳斋粽子厂，使粽子生产走上规模化、集约化发

展道路，1997年又再次扩大粽子生产规模，使粽子日产量达50万只。同时产品

也从原来几种发展到现在的近百种。产品远销日本、东南亚等地，并还获得了首

届国货精品奖、96中国食品博览会金奖等荣誉称号。

目前五芳斋食品加工类目主要包含五芳斋真空粽，五芳斋新鲜粽，五芳斋礼

品粽，五芳斋真空卤味，五芳斋保鲜卤味，五芳斋汤料以及五芳斋月饼等几大类

产品。

测试任务：

在2012年端午节来临之际，该公司聘请你为其新品粽子的湖南市场上市制

定一份产品推广营销策划书，费用200万。

测试方案【篇9】

亲爱的同学们：

XX市实验学校一年一度的国家学生体质健康测试工作，即将在11月上旬拉开帷幕。我们要确保达标，力争优秀。《国家学生体质健康标准》是测量学生体质健康状况和锻炼效果的评价标准，是国家对不同年龄段学生体质健康方面的基本要求，是学生体质健康的个体评价标准。

测试时间：20XX年11月8日-20XX年12月9日

小学生体质健康测试需要测哪些项目呢？

标准又是什么呢？

我们一起来看看吧！

测试项目

各项目测试方法、标准及练习方法

身高和体重

①测试仪器：

身高体重测量仪

②动作方法：

受测者赤脚，立正姿势站在身高计的底板上，目视前方，躯干自然挺直。

身高体重示范

肺活量测试

①测试仪器：

电子肺活量计

②动作方法：

手持肺活量吹嘴，站立姿势，抬头挺胸，身体后仰，深吸一口气，手持吹嘴与嘴贴合，匀速有力吹气，身体逐渐前倾下蹲，直至不能呼气为止。

③练习方法：

靠墙吹纸：深吸一口气，持续吹向纸张，不让纸掉下去。

测肺活量示范

50米跑

①动作方法：

站立式起跑姿势，听到信号后迅速起跑，以最快的速度跑向终点线。以受测者躯干到达终点线的垂直面时停表。

②练习方法：

起跑姿势口诀：举右手，撤右脚，右手前，左手后，直接放下，准备跑。

摆臂练习：原地摆臂，30次/组，共三组。

反应练习：转身听口令跑、小步跑听口令跑、转身蹲下听口令跑。

步幅、步频练习：高抬腿跑、后踢腿跑、小步跑。

终点冲刺跑：在终点前3-5米处放标志物，全力冲过标志物。

50米跑示范

坐位体前屈

①测试仪器：

坐位体前屈测量器

②动作方法：

受测者坐在垫子上，两脚平蹬测试板，上体前屈，用双手推动游标前进，直到推不动为止。

③练习方法：

第一进行适当的准备活动，以充分舒展关节、韧带和肌肉，防止拉伤。

第二并拢双腿直立于地面，前屈上体，至双手手掌接触到地面，或扶小腿后部，尽量使上体贴近腿部。上身回到原位后，再重复以上动作。

第三一腿直立，另一腿伸直置放于肋木上，身体正对高腿向前屈，尽量使胸部贴近腿部，注意不要让双腿膝盖弯曲。上身反复回到原位后再前屈，一定次数后换腿。

第四两腿屈膝盘坐于地面，使两脚掌相对，两手握住两脚，前屈上体。上身反复回到原位后再前屈，一定次数后换腿。

坐位体前屈示范

一分钟跳绳

①测试器材：

跳绳

②动作方法：

并脚跳一分钟，手握绳柄，大臂贴近身体，小臂带动手腕摇绳。

③练习方法：

调节长度：单脚踩住跳绳中间位置，短绳拉直，绳柄靠近胸口位置即可。

直腿跳练习：30个/组，共3组。

并脚左右跳：30个/组，共3组。

一分钟跳绳示范

仰卧起坐

①测试仪器：

仰卧起坐测试电子套件

②动作方法：

受测者身体仰卧于垫子上，双手扶头（不抱头），两腿屈膝，脚踩实，腹部发力往上起，嘴巴吐气，计时一分钟。

③练习方法：

仰卧屈膝举手：30个/组，共3组。

仰卧举腿：30个一组，共3组。

仰卧起坐示范

50米x8往返跑（400米)

①测试仪器：

50米x8往返跑

②动作方法：

在50米跑道上，一端为起点，一端为折返点，两个点线内0。5米处放置测试仪器；站立式起跑姿势，听到信号后，立即起跑，绕过折返点，共计折返四次，跑回起点，身体躯干跑过终点，计时结束。

③练习方法：

摆臂练习：原地摆臂，30次/组，共三组。

反应练习：小步跑听口令跑、转身听口令跑、转身蹲下听口令跑。

步幅、步频练习：高抬腿跑、后踢腿跑、小步跑。

50米x8往返跑示范

温馨提示

1、测试前做好热身活动，防止受伤；

2、受测者穿合脚的运动鞋、运动服；

3、受测者遵守规则，不踩、跨起跑线、不抢跑、不岔道；

4、测试完毕不可立即坐卧休息，应该慢走调整；

各年级测试项目及评分标准汇总

运动是一切生命的源泉！苏格拉底曾说：身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持！运动是身体健康的前提，希望同学们养成良好的运动习惯。预祝大家在体测中都可以取得优异成绩，加油吧，向阳花少年！

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测量方案(范本9篇)

合理的规划也可以减少目标实施过程中发生的偏差，为了工作能够顺利进行，往往需要预先制定好方案。方案制定的目标是为各级员工指示组织开展的方向。本文主要向读者介绍了与“测量方案”相关的重要信息，感谢您的阅读，希望能够对您有所帮助！

测量方案 篇1

一、工程概况

（略）

二、编制依据

（一）《工程测量规范》（GB50026—93）；

（二）《建筑工程施工测量规程》（DBJ01-21-95）；

（三）《建筑安装工程资料管理规程》（DBJ01-51-20XX）；

（四）《建设工程监理规程》（DBJ01-41-20XX）；

（五）《国家一、二等水准测量规范》GB12897—91；

（六）设计图纸。

根据以上规范、规程关于混凝土结构的工程设计施工验收对施工精度的有关要求，本着“技术先进，确保质量”的原则，制定本施工测量方案，确保圆满完成本工程的施工测量任务。

三、测量准备

施工测量准备工作是保证施工测量全过程顺利进行的重要环节，包括图纸的审核，测量定位依据点的交接与校核，测量仪器的检定与校核，测量方案的编制与数据准备，施工场地测量等；

1.检查各专业图的平面位置标高是否有矛盾，预留洞口是否有冲突，发现问题及时向有关人员反映，以便及时纠正。

2.对所有进场的仪器设备及人员进行初步调配；

3.复印预定人员的上岗证书，由总工程师组织进行技术交底。

4.根据图纸条件及工程内部结构特征确定轴线控制网形式。

四、场区平面控制网的测设

（一）场区平面控制网布设原则及要求

1.平面控制应先从整体考虑，遵循先整体、后局部，高精度控制低精度的原则。

2.轴线控制网的布设根据总平面图、基础结构平面图等进行布设。

3.控制点应选在通视条件良好、安全、易保护的地点。

4.控制桩位必须用混凝土保护，需要时用钢管进行围护，涂上红油漆作好警示标识；

（二）平面控制网的布设

测量人员接到业主提供的北京市测绘设计研究院的场区控制点测量成果后，使用2″级拓普康电子全站仪对控制点进行校测，复测结果证明基准控制点符合相关规范要求后方可使用。然后根据控制点7、8、K1、K2测设二级建筑物平面控制网的各控制桩位(数字轴1、3、6、8、11、14；字母轴A、D、G、K、N、R、T)。控制网示意图如下：

平面控制网的精度技术指标规定如下：

等级测角中误差（mβ）边长相对中误差（k）

二级±12″1/15000

五、高程控制网的建立

（一）高程控制网的布设

1.为保证建筑物竖向施工的精度要求，在场区内应至少布设三个水准控制点，建立高程控制网。在本工程的四周拟布设三个高程控制点；

2.水准点应布设在通视良好的位置，距离基坑边线不小于15米；

3.高程控制网的精度，不低于三等水准网的精度；

4.高程控制网的建立是根据甲方提供的场区水准基点BM1、BM2、BM3，测设一条三等附合水准路线，联测出场区所布设施工水准控制点高程，经平差计算后的结果作为本工程的高程控制网。高程控制网位置示意如图：

（二）高程控制网的等级及观测技术要求

1.高程控制网的等级为三等，水准测量技术要求如下表：

等级高差全中误差(mm/km)仪器型号水准尺与已知点联测次数附合或闭合环线次数平地闭合差(mm)

三等±6DS1DS3铟瓦双面往返各一次往返各一次12

注：L为往返测段附合水准路线长度(km)

2.水准观测主要技术指标见下表：

等级视线长度（m）前后视距差(m)前后视距累积差(m)视线高度(m)基、辅分划读数较差（mm）基辅分划测高差之差（mm）

三等≤75≤2≤5≥0.32.03.0

六、±0.000以下施工测量

（一）轴线控制桩的校测

1.在建筑物基础施工过程中，对轴线控制桩每月复测一次，以防桩位位移，影响到正常施工及工程施测的精度要求。

2.校测仪器采用测量精度2”级、测距精度2mm+3ppm的全站仪。

（二）平面放样测量

1、开挖线放样。首先根据轴线控制桩投测出控制轴线，然后根据开挖线与控制轴线的尺寸关系放样出开挖线，并撒出白灰线作为标志。当基槽开挖到接近槽底设计标高时，用经纬仪根据轴线控制桩投测出基槽边线和集水坑开挖边线，并撒出白灰线指导开挖。

2、轴线投测。基础底板混凝土浇筑并凝固后，根据基坑边上的轴线控制桩，将J2经纬仪架设在控制桩位上，经对中、整平后、后视同轴对面方向桩，将控制轴线投测到作业面上。然后以控制轴线为基准，以设计图纸为依据，放样出其他轴线和柱边线、洞口边线等细部线。细部放样示例：

3、当每一层平面或每一施工段测量放线完后，必须进行自检，自检合格后及时填写楼层放线记录表并报监理验线，以便能及时进行下道工序。

4、验线时，允许偏差如下：

主轴线间距允许偏差（mm）

L≤30m±5

30m60mL>90m±20

5、支立模板时的测量控制

1）中心线及标高的测设

根据轴线控制点将中心线测设在靠近墙体底部的楼层平面上，并在露出的钢筋上抄测出楼层+500mm或+1000mm标高线，控制模板平面位置及高度。

2）模板垂直度检测

模板支立好后，吊线坠校核模板的垂直度，检查线坠与轴线间距离，来校核模板的位置。

（三）±0.00以下结构施工中的标高控制

1、高程控制点的联测。在向基坑内引测标高时，首先联测高程控制网点。经联测确认无误后，方可向基坑内引测所需的标高。

2、基坑标高基准点的引测方法：悬吊钢尺法。以现场高程控制点为依据，采用S3水准仪以中丝读数法往基坑测设附合水准路线，将高程引测到基坑施工面上。标高基准点用红油漆标注在基坑侧面上，并标明数据。

3、土方开挖标高控制。在土方开挖即将挖到设计底标高时，测量人员要对开挖深度进行实时测量，即以引测到基坑的标高基准点为依据，用S3水准仪抄测出挖土标高，并撒出白灰点指导清土人员按标高清土。

4、施工标高点的测设。施工标高点的测设是以引测到基坑的标高基准点为依据，采用水准仪以中丝读数法进行。施工标高点测设在柱立筋上，并用红油漆作好标记。

5、标高抄测的精度应控制在允许范围内，如下表所示：

高度H允许偏差（mm）

每层±3mm

H

30m60m90m七、±0.00以上施工测量

（一）平面控制测量

本工程各建筑物±0.00以上的轴线控制采用激光铅直仪竖向投测法进行传递。

1、平面控制网的布设

1）内控点布设

平面内控点的布设，要根据施工流水段的划分进行，每一流水段至少布设3个点，作为该流水段的测量控制点。内控点布置示意图（以D座公寓为例）如下：

2）埋件的埋设

内控点所在平面层楼板相应位置上需预先埋设铁件并与楼板钢筋焊接牢固。以后在各层施工浇筑混凝土顶板时，在垂直对应控制点位置上预留出f150mm孔洞，以便轴线向上投测。

3）预埋件作法

预埋铁件由100×100×8mm厚钢板制作而成，在钢板下面焊接F12钢筋，且与底板焊接浇筑。

预埋件示意图

4）控制点的测设

待预埋件埋设完毕后，将内控点所在纵横轴线分别投测到预埋铁件上，并用TOpCON601全站仪进行测角、测边校核，精度合格后作为平面控制依据。内控网的精度不低于轴线控制网的精度。内控点如下图：

5）激光接收靶

激光接收靶由300×300×5mm厚有机玻璃制作而成，接收靶上由不同半径的同心圆及正交坐标线组成。

接收靶示意图

2、内控点竖向投测

1）仪器简介

在进行内控点的竖向传递时，采用仪器为瑞士徕卡仪器公司的LeicaZL型激光铅直仪。该仪器精度高，向上投测精度1/200000。在我公司承建的上海国际金融中心工程钢结构的施工测量工作中采用该仪器进行内控点的竖向投测，取得了良好的效果。

LeicaZL型激光铅直仪

2）内控点竖向投测

在内控点上架设好激光铅直仪，打开电源发射激光，在铅直仪度盘0°、90°、180°、270°四个位置向上投测，作业层测量人员用激光接收靶接收并取四点中点作为轴线控制点。如下图所示：

轴线竖向投测示意图

3、轴线竖向投测的允许误差：

项目允许误差(mm)

每层3

高度（H）H￡30m5

30m60m90m4、作业层轴线、细部线放样

1）轴线控制点投测到施工层后，将经纬仪分别置于各点上，检查相邻点间夹角是否为90°，然后用检定过的50M钢尺校测每相邻两点间水平距离，检查控制点是否投测正确。控制点投测正确后依据控制点与轴线的尺寸关系放样出轴线。轴线测放完毕并自检合格后，以轴线为依据，依图纸设计尺寸放样出柱边线、洞口边线等细部线；

2）圆弧柱测量：圆弧柱中心线的控制采用CAD图解法测量放样，在电脑上使用CAD标注功能将圆弧控制线与横、纵轴关系尺寸数据标出，测量人员根据数据放样圆弧及圆柱控制线。

（二）高程的传递

1、首先从高程控制点将高程引测到首层便于向上竖直量尺处（如主舞台周围墙立面），校核合格后作为起始标高线，并弹出墨线，用红油漆标明高程数据。

2、标高的竖向传递，用钢尺从首层起始标高线竖直量取。钢尺需加拉力、尺长、温度三差改正。

3、施工层抄平之前，应先校测首层传递上来的三个标高点，当较差小于3mm时，取其平均高程引测水平线。抄平时，应尽量将水准仪安置在测点范围的中心位置。

4、标高竖向传递的允许误差如下表：

项目允许误差(mm)

每层±3

高度（H）H￡30m±5

30m60m90m

测量方案 篇2

1月23日下午14:00-16:00全体员工在公司办公室开年终会议17:00饭店年夜饭主题:同心、同步、同鼓舞!一个团队、一个目标!一、主持人开场白:

各位同仁，不知不觉中我们同事的感情关系又增加了一年了。XX年是企业最艰难的一年，但是我们xx的所有人同心、同步一起走过，使公司各项业务都稳健发展。XX年是虎年希望各位同仁能够在虎年，个个拿出"；虎虎生威"；的精神，让公司的业绩在创新高!当然好的业绩来肯定来源于一个好的决策人，下面有请我们公司的最高决策人"；总经理"；讲话。

请嘉宾讲话今天这顿是年夜饭，按照我们中国人的习俗，所以在这里送大家一付春联。

上联:

吃尽人间美食，不要浪费；下联:

喝尽天下美酒，不要喝醉；横批:

吃好喝好，一切都好!"；接下来让我们共同举杯，敲响您面前的玻璃桌面，使劲地敲，用力地敲，敲坏了没有关系，碎碎平安!让我们一起干杯吧!好像我们的气氛还不够热烈，那就大家来做一个游戏吧，每个人都要参加，游戏很简单，我们的奖品很丰富哦。

游戏:

1、拍7令游戏:从1-99每人报数，数到"；7"；或7的倍数，带7的都不能说出来，列如:7、14、17只能举一下手，说错的人就要惩罚。(出节目或喝酒)(大家公认表现好的，给一份礼物、游戏结束问大家谁表现的最好礼物:卡枚儿沐浴露(选出2个)其余(美加净润肤霜)前面这个是热身游戏。

2、寻宝行动礼品重头游戏放中间，让大家各自看看自己的凳子底下，有粘着一个信封，把信封交给主持人。(奖品内容在信封里面)老板颁发优秀员工奖()主持词:

a:你们是同事中的佼佼者、你们是我们公司的主力员。

b:你们的卓越贡献与忠诚品质，将在公司广为流传。

a:你们朴实却不普通，你们平凡却不平庸；b:你们用行动和力量感召大家，为我们公司增添华彩的乐章。

a:我们欢迎高经理为XX年度的优秀员工()颁发奖金。

请优秀员工讲获奖感言，呵呵。

3、喝啤酒:每组选1人共3人。看谁先喝完一瓶啤酒。

第一名:剃须刀一个后面2位:力士洗发露二套4、折报纸:一男一女，站在报纸上，回答脑筋急转弯，回答不对的报纸对折，观众不能帮忙否则罚酒。男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物3组共6人(各选1男1女):男轻扬洗发水3女怡口莲礼盒3

测量方案 篇3

一、课程设置

1.严格执行国家课程方案，以教学周为单位，确定教学内容，把握教学进度，建立符合教学进度安排的统一课程表。X年级于3月X日动员，XX日开始上课，正常进行一轮复习，以“线上复习直播+作业+测试”方式推进X年级教学工作。

2.线上教学采取每5天休息2天的方式，各班每天6+1节课(最后一节课，周六为培优时间)，每节课40分钟，教学内容分两个阶段：

第一阶段（3月XX日——XX）以X年级复习为主，边讲边练。

第二阶段（3月XX日后）X年级新课程学习。

上午：三节课，一节线下自主学习

下午：三节课，一节培优，晚上线下自主学习。

通过师生互动加强课堂管理。通过开设班会课、眼操、体育活动及劳动教育。把知识教育与素养教育有机结合，全面提升学生的核心素养，促进学生德智体美劳全面发展。

二、师资配备

为切实提升线上教学质量，做到有的放矢，按照行政班教师定位进行授课。

三、教学方式

1.为便于教师把控课堂，得到切实有效学情大数据，依据年级实际情况，采用腾讯视频或钉钉进行课堂直播，利用QQ群进行作业布置和在线测试。

2.教导处依据X年级班情、学情、师资安排课表、教学班级。（培优课程表）

3.教研室加强集体备课、二次备课指导。

4.教师充分利用网络平台推送优质教学资源、在线布置作业，学生作答提交后，教师手动批改，巩固强化学习效果，保证教学质量不打折。

四、检查反馈

1.分管校领导进入分管年级部网络平台进行巡视，教研室、教务处、年级组负责线上教学情况的监督和检查。

2.班主任须作好线上教学的宣传工作，及时将课程表、作息时间表发班级群，沟通学生上课情况，做好家校联系，使学生逐步适应由传统课堂到线上教学的转变。还须加强班级网络学习空间的引导与监管，安排指导好学生学习和生活，不得发送与教育教学无关的内容，确保网络学习空间清朗、纯净，传播正能量。

五、家校合作

坚持“因地制宜、家校合作”的原则，进一步创新家校沟通模式，掌握学生动态，引导学生家长保持良好心态、消除焦虑恐慌、克服麻痹大意、积极抗击疫情。组织学生发展中心教师对家长进行线上授课心理疏导，同时指导学生安排好学习、锻炼时间，规律作息，确保线上学习“不断线”，思想教育不松懈。

六、考核评价

教导处，教研室、年级组需做好线上教学教师工作量记录，可利用教师互评、组长评价相结合进行打分，线上教学考核情况将纳入到对教师个人的阶段性考核和年终绩效考核。

七、线上教学要求

1.预先布置自主学习任务，高度重视自主学习的方法指导，同步与异步紧密结合，丰富并创新教学激励办法。

2.线上教学应注意低起点、小容量、小步慢走、知识点分解、精内容、多互动、有展示、勤反馈、有效率、作业控制总量，注意营造教学情境感和现场感，要创新教学方式，增加师生互动，关注过程监督，务求提高实效。尽可能减少线上看屏时间，多给些线下练习，实践性体验性学习。

3.教师要关注线上教学情况反馈、讲练错题、作业质量和教学对策等四个方面及时调整线上教学工作。

4.注重教学策略和教学方法，注重教与学有效互动，注重学生练习“基础+典型”与讲课相结合，加强线上与线下的实践活动，提高学生专注力，提高学生居家自主学习能力。

5.做好课前准备，掌握学情，提高效果，精讲多练，提前做好3周教学计划，每天一份练习。（教研室做好收集，纳入教师管理）。

6.随时根据家长学生反馈，调整教学方式，方法

7.加强板书，注重小结，强化知识记忆。

八、具体措施

1.通过班级微信群及QQ发布学习内容，包括：预习要求，听课要求，每课检测作业。

2.学生下午按老师规定时间把作业上传，提出困惑点，第二天上课集中解答。

测量方案 篇4

为全面贯彻党的教育方针，进一步加强全县中、小学教育教学质量监督管理，构建具有实效性和可操作性的中、小学教学质量监控体系，科学评价学校教学质量，促进全县教育均衡、健康、协调、可持续发展，根据省市有关文件精神，结合我县实际，制订《五河县中、小学教学质量监测方案》。

一、监测目的

1、贯彻落实新课程改革精神，推进素质教育发展。

2、全面深入了解我县教育教学现状，科学评价学校教学工作，充分调动所有学校争先进位的积极性。

3、促进学校加强教学管理、努力防流堵辍、注重学生主动学习和全面发展。

4、根据监测结果，调整教学思路，优化课堂教学，大面积提高教学质量。并作为评价各校教学质量的依据。

5、逐步建立全县学生发展状况数据库、学科质量数据库，为全县教育发展科学决策提供依据。

二、监测范围及内容

监测对象为全县中、小学在籍在校生（以学籍电子档案为依据），监测范围为《课程标准》规定开设的所有科目。

监测内容注重考查学生的基础知识、基本技能和实践、创新能力，监测试题难易得当，适应不同层次学生；监测方法采取纸笔监测、面试监测和实际操作监测相结合。

三、监测办法

质量监测总分为120分（其中附加分20分）。监测类型为集中监测、随机监测、特长监测三种。集中监测按巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分等五项赋分。随机监测按平均分、及格率、优秀率三项赋分。特长监测按比赛获奖、大课间活动、测试三项赋分。

（一）集中监测（60分）

高中、初中、小学的集中监测分别为高考、中考、小学毕业考试（明年以后将在三年级举行一次监测作为小学阶段的起始分数）。

高中按巩固率、平均分、及格率、优秀率四项计算，具体分值分别为5分、20分、15分、20分。

初中按巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分五项计算，具体分值分别为5分、15分、10分、20分、10分。

小学的巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分的分值分别为5分、15分、15分、15分、10分。

计分办法如下：

（1）集中监测巩固率，即参加考试人数与参评人数之比。小学巩固率达97%、高初中达95%，记5分，每低一个百分点扣0.5分。为防止人为的淘汰差生，巩固率可记负分，以充分抵消因淘汰差生而提高的其他几方面的得分。

参评人数=（学籍数+转入数+复学数+其他）-（转出数+休学数+其他）（县内转入、转出均应主动到教育科备案，转到县外应到教育科审批，否则视同流失）。

（2）集中监测平均分，即学校总分与学校参考人数之比。

集中监测平均分赋分：

（3）集中监测及格率，即学校总分及格人数与学校参考人数之比。及格分数=总分×60%。

集中监测及格率赋分：

（4）集中监测优秀率，即学校总分达优秀人数与学校参考人数之比。优秀分数=总分×80%。优秀率达到40%记该项最高分值，每低一个百分点，中、小学均扣0.5分。

(5)集中监测后30%的平均分，即各校位于后30%的学生的平均分。

后30%学生平均分赋分：

（二）随机监测(高中40分，初中、小学25分)

即教育局每学年随机对全县某些学校、某些年级、某些班级、某些学科随机进行监测，按平均分、及格率、优秀率等三项赋分。高中以每学期末联考数据为依据，分值为平均分15分、及格率10分、优秀率15分。初中分值分别为10分、5分、10分。小学分值分别为10分、10分、5分。其计分办法是：

(1)随机监测平均分赋分：

(2)随机监测及格率赋分：

(3)随机监测优秀率赋分：优秀率达到40%记该项分值，每低一个百分点高中扣0.4分、初中扣0.3分、小学扣0.2分。

参评人数、及格分、优秀分规定同集中监测。

为减少随机抽样的偶然性，对乡镇中心小学的村完小实行按类抽取，中心小学在学年初把全镇村完小按教学质量平均分成三类，并上报质量监测中心。在随机监测前抽签决定监测的学科、类别、学校、年级和班级。一类高中的`随机监测以每学期的联考成绩为依据，二类高中以抽查数据为准。

（三）特长监测（15分）

（1）比赛获奖（3分）

即每学年各校学生参加各级各类中小学生运动会、文体活动、学科竞赛和综合实践活动等获奖情况。计分办法如下：

①获县级以上个人一、二、三等奖的分别计10分、8分、5分。

②获县级以上团体一、二、三等奖分别计100分、80分、50分。

所有活动必须是教育主管部门组织开展的，与其他部门联合组织的，折半计分，以表彰文件、通报及获奖证书原件为依据（若按名次发奖，按1：2：3比例转化为一、二、三等奖）。计分办法是:

比赛获奖赋分:

（2）大课间活动（3分）

学校举行大课间活动正常，且活动内容丰富，能有效提高学生锻炼水平。大课间赋分：

（3）测试（9分，其中体育3分、音乐3分、美术3分。）

即：县教育局组织专业人员进校进班随机抽取学生，对学生音乐、体育、美术等知识和技能进行监测，计分办法是：

测试赋分：

高中不进行特长监测。

（四）发展性指标（20分）

发展性监测指标分为两项，即学年进位10分、学段进位10分。

（1）学年进位，即各学校集中监测排名比上学年集中监测排名进位情况。上年排名在前10%名今年仍保持的加10分，上年排名在前10%-15%名今年保持的加8分，上年排名在前15%-20%名今年仍保持的加6分。如果上年排名在前10%名，今年虽退位但仍在前20%名，可加相应的分值，退位到20%名以后得0分。

学年进位赋分：

（2）学段进位，即各学校学段末排名比学段初排名进位情况。高、初中学段初成绩以入学成绩为准，小学学段初成绩以三年级集中监测排名为准。年段初排名在前10%名年段末仍保持的加10分，年段初排名在前10%-15%名年段末仍保持的加8分，年段初排名在前15%-20%名年段末仍保持的加6分。如果年段初排名在前10%名，年段末虽退位但仍在前20%名，可加相应的分值，退位到20%名以后得0分。

学段进位赋分：

以上各项累计得分为各校年度教学质量综合评定得分，其中发展性指标为附加分。初中学段提高分自20xx年起实施，小学、高中学段提高分自20xx年起实施。

四、评价办法

（一）分类比较：

高中：

第一类:一中、二中、新集中学、苏皖学校、大志中学。

第二类:四中、沫河口中学、刘集中学、小圩中学。

初中：所有公办民办初中，以及完中的初中部、九年一贯制初中部。

小学：

第一类:局属小学、乡镇中心小学校本部等19个学校。

第二类:15个乡镇中心小学（以乡镇为单位）。

第三类:村完小、九年一贯制小学部。各项分值以集中监测为依据。

同一类别的学校之间进行比较。

（二）分等评定：

优秀等次：监测总分达80分以上的单位

良好等次:监测总分达70-79分的单位

合格等次:监测总分达60-69分的单位

不合格等次:监测总分低于60分的单位

五、奖惩

（一）凡监测总分为优秀等次的单位，教育局颁发教学质量优秀单位奖。其中乡镇中心小学全学区教学质量虽然达到优秀等次，但仍有五分之一教学质量不合格完小的，该乡镇中心小学不授予教学质量优秀单位奖。

（二）凡监测总分排名较上年进位超过五名以上的单位，教育局颁发教学质量同比进步奖。

（三）凡教学质量监测结果为不合格等次的单位,通报全县,并责令整改,对第一年教学质量不合格等次的学校进行重点帮扶,对校长进行诫勉谈话,连续两年为教学质量不合格等次的学校校长引咎辞职。

（四）凡中心小学有三分之一以上学校为不合格等次的，通报全县，并责令整改，对第一年有三分之一以上学校为教学质量不合格等次的中心小学校长及业务副校长进行诫勉谈话，连续两年都有三分之一以上的学校为教学质量不合格等次的中心小学校长及业务副校长引咎辞职。

（五）教学质量监测结果作为重要指标纳入学校综合评估。

（六）集中监测按各科任课教师总数20%的比例设学科教学一、二、三等奖（一、二、三等奖比例为1：2：3）。

六、违纪处理办法

（一）学生违反考试纪律，情节严重的取消考试资格，凡冒名顶替或在试卷上做特殊标记的，该学科作零分处理。

（二）学校对参考学生资审不严，为学生冒名顶替提供条件或为学生提供作弊便利的，该学科按零分处理，并视情节轻重，对校长及相关责任人严肃处理。

（三）监考教师不按考试规范程序操作，违反考试纪律，造成考场秩序混乱、集体作弊、出现雷同卷的或阅卷教师工作不负责，造成阅卷、统分误差大，查实后取消下一年监考资格，阅卷资格，取消当年评优评先资格，并予以通报批评。

（四）县局抽调下派的考务人员工作不负责任，不按考试规范程序操作，造成试卷泄密、混装、倒装或少装答卷，将视情节轻重给予严肃处理。

（五）凡人为淘汰差生，或在学籍上弄虚作假的，将追究相关人员责任。

测量方案 篇5

一、指导思想

为打造学校信息化课改教学特色，提高我校信息班教育教学质量，充分调动老师们的工作积极性，发挥信息班老师的团结协作精神，体现工作绩效，特制定20xx年上期初中信息班工作奖励方案。

二、评价方法

1、奖励对象与项目

（1）奖励对象：初中信息班文化课科目的现任教师（21人）、班主任（6人）、年级组长（2人）

（2）奖励项目：信息化课改班教学奖（主要包括任课教师的教研奖、教学管理平台使用奖、教学成绩奖）、信息化课改班管理奖（主要包括班主任、年级组长的德育、教学管理奖）

2、奖励办法

（1）根据信息班文化课老师们一学期来的教研、教学管理平台使用、教学成绩、以及管理状况来制定人均奖励金额标准。

根据老师们20xx年上学期里所做教研、教学管理平台使用、教学成绩的实际情况，信息化课改班教学奖各任课教师人均奖励金额学校定为500元，信息化课改班管理奖班主任人均奖励金额也为500元，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成。

（2）信息化课改班教学奖由三部分奖项按相关比重合成（教研奖占奖励金额的20%，教学管理平台使用奖占奖励金额的30%，教学成绩奖占奖励金额的50%）。

三。具体奖励方法

1、信息化课改班教学奖

（1）教研奖

第一部分：教师示范课或公开课或校际交流课（包括上交教案、反思、课件）占教研奖奖励总金额的50%。

第二部分：教师论文、心得、校内评优、校外评奖等情况占教研奖奖励总金额的50%。

（2）教学管理平台使用奖

教学管理平台使用奖从教师使用新老版101网校平台发布公告、讨论、资源、测试、作业、答疑、文件等个数累计，再按照各学科课时系数折合，折合后按7元/个计算。

（3）教学成绩奖

教学成绩奖参照四次考试数据（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试），按照每次平均分的名次设定积分，老师的积分累计后再按积分相对应的金额进行奖励发放。（一个人教整个年级信息班的老师按照平均值发放）

初二年级两个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、期末考试）第一名3分，第二名2分累计给老师积分，因语、数、外、政、历、地、生各学科一个老师教，因此语、数、外、政、历、地、生四次考试老师积分都累计为15分（20元/分），物理则按每次考试实际排名累计积分。

初一年级四个信息班按照每次考试（第一次月考、期中考试、第二次月考、期末考试）第一名4分，第二名3分，第三名2分，第四名1分累计给老师积分，因政、历、地、生各学科一个老师教，因此政、历、地、生四次考试老师积分都累计为20分（15元/分），语、数、外则按每次考试实际排名累计积分。

2、信息化课改班管理奖

信息化课改班管理奖按照班级德育管理和教学管理后班级总成绩等数据参考发放，年级组长的管理奖奖励金额由每班班主任人均奖励金额的15%合成发放。

测量方案 篇6

为响应疫情期间“离校不离教，停课不停学”的工作要求，积极应对并切实解决好学生居家时期在学习上及生活中带来的系列问题，自3月XX日开始，我校将通过钉钉平台直播的形式，统筹各级教育资源，对学生进行线上教学、辅导，现将线上教学工作实施方案制定如下：

一、指导思想

接上级通知，鉴于目前疫情防控严峻形势，为严防疫情输入校园，确保广大师生生命安全和身体健康，XX小学3月XX日起学生不再返校，启动线上教学。所有学生禁止参加任何形式的线下培训。

二、工作目标

为保障师生安全和健康，阻断毒病传播，濮阳市现已全面启动延期开学工作。最大程度减少疫情不能到校学习带来的影响，做到“停课不停学”、有效进行线上复习，老师指导学生疫情期间宅家防控学习两不误。

三、具体措施

1.要求各年级组、各学科，结合自己负责的学科和班内实际情况制定具体网络教学复习计划（3月XX日至X月XX日），让学生在家里执行一定的学习作息时间，组织好学生在家期间的学习生活，并做好检查指导。老师根据实际情况，为学生提供网上学习资源及线上辅导。

2.学习时间：

XXX小学线上教学作息时间表

节次

时间

形式

上午

晨读

8：30-8：50

自主阅读

第一节

9：00-9：20

线上教学

第二节

9：30-9：50

线上教学

课间休息

10：00-10：10

眼保健操

第三节

10：20-10：40

线上教学

第四节

10：50-11：30

体育锻炼

中午休息

下午

第一节

2：30-2：50

线上教学

第二节

3：00-3：20

线上教学

课间休息

3：30-3：40

眼保健操

第三节

3：50-4：10

线上教学

第四节

4：20-5：00

体育锻炼

5：00--

家务劳动

（1）每天早晨8点半如期开始20分钟的晨读。老师们根据各班实际情况按计划给学生做好晨诵内容布置。

学习内容：可引导学生按计划按单元复习旧知，学习内容要丰富多样，有趣有效，老师们做好统筹。

（2）每天语文和数学各1小时的学习时间（班主任协同任课教师自行协商）每次不超过20分钟；每次线上学习开始前至少休息10分钟。

（3）合理指导学生居家体育锻炼至少1小时。

3.学习方式：

老师提出复习内容及要求，引导学生根据要求进行完成。家长根据老师上传照片答案批改，或将所做题拍照发群里，老师批改，并根据错题和学生在群中互动答疑解惑。

4.注意事项：

（1）各年级组老师创建自己的年级组群，讨论制定出统一教学计划。

（2）同一年级组也可有由一名教师录制复习课微课视频或音频，资源共享，统一使用。也可利用各种APP现有的学习内容向班级群推送。

（3）设置有趣的作业内容，加强作业的评价和落实。

（4）学生的学习成果可在班级微信群展示，多种方式评价。

四、年级组统计反馈，落实到位

为了确保计划落实到位，每天每班的老师发视频或音频和学生反馈作业的情况要在年级组内汇报，年级组做好汇总（word形式，内容加图片）每天下午5点前汇报到学校工作群。

五、群策群力，有效创新

在这个特殊的非常时期，XX小学的老师们群策群力，为我们的线上教学出谋划策，创新教学方式，加强家校沟通，给学生最好的陪伴！有效提高线上教学的教学效果，指导学生疫情期间宅家防控学习两不误！

测量方案 篇7

一、时间安排

1.推进阶段

线上教学分四个阶段。

一是11月X-X日筹备组织、动员准备、网上教学培训阶段;

二是11月X日的试播阶段，调试设备和试播课;

三是11月X日晚上19:00-19:30的线上家长动员会，由班主任及学生、家长共同参加，谈网课及相关要求和建议，做好线上学习准备;

四是从11月X日开始(至正常复课)正式的线上指导课程直播阶段。

2.直播时段

线上指导课程分两个时间段:

(1)每天上午8:10―11:00。其中，早晨7:40-8:10为课前准备时间，在指导学生课前准备的同时，组织学生每天进行钉钉打卡，并在上午第二节课后安排眼保健操和体育室内操。

(2)每天下午2:30-5:20。安排两节线上直播授课和两节自习课，教师线上辅导。晚上不安排线上授课。

二、课程安排

1.课程内容

线上指导课程，重点围绕以下四方面内容实施:

(1)学校日常行为规范要求，养成教育;

(2)各年级各学科学习要求及学科规范;

(3)各年级知识衔接、学习方法指导等;

(4)进行专题版块探究。

以小专题形式进行集体备课实施。根据七年级的教情和学情，整合分解细化成小专题进行学习，一个小专题解决一类或一项知识、方法等方面的问题。

2.课程时间

“线上教学”暂时按自然周安排两个周期，周末正常休息。

三、实施建议

1.教的要求

(1)备课要求:

①以备课组为单位进行网络集体备课，范围为开学前两周内容。

②分工备课——组长分工分头备课(一人主备)，要求写出教学简案，制作课件PPT或视频，备课组内交流分享。

③形成个案——在充分交流的基础上，形成适合自己学生的个性化教案和PPT。

④搜集整理——-备课组长将这两周教师的个性化教案和PPT搜集整理。

(2)上课要求:

①教师上课务必提前准备好个性化教案和PPT或视频，给自己的.课起个标题，便于学生课后复习用。

②坚持线上直播授课“2+1”原则，即教师讲解时间不超过20分钟、学生课堂及时练或课堂互动不低于10分钟。

③提前进入上课群，上传课件等待上课;看清课表，上下节课可能会需要进出不同群，请及时转换学习空间。

④上课开始时记得点击录制，结束时点击结束录制，整节课才能保存在网上，便于学生观看回放及后续向全省学校分享。

⑤注意提高网络授课的效果。授课过程中要充分考虑网络授课与课堂授课的区别，建议讲练结合，以练为主，精选精炼并严格控制作业量，多提问，讲课时间不要太长，注意适时调整，特别是按时下课。

⑥特殊时期，不宜要求家长打印课本或其他资料。

(3)辅导、作业布置及批改要求:

①每天晚上学生在家自主完成作业。

②网络授课亦应布置当天的作业练习，作业布置要少而精，要有针对性和有效性并有利于在线批改，建议以思维导图整理或创造性作业为主。

③自习按课表安排进行作业在线辅导，不允许统一授课。

2.学的要求

(1)学生应按课表及时上课，不迟到;

(2)在学习时段应集中精力听讲，遵守网络公德;

(3)按要求积极参与课堂提问，认真完成课后作业书写及上传;

(4)看清课表安排，根据上下节课要求及时进出不同群、及时转换学习空间。

测量方案 篇8

一、时间安排

1.推进阶段

线上教学分四个阶段。

一是11月X-X日筹备组织、动员准备、网上教学培训阶段;

二是11月X日的试播阶段，调试设备和试播课;

三是11月X日晚上19:00-19:30的线上家长动员会，由班主任及学生、家长共同参加，谈网课及相关要求和建议，做好线上学习准备;

四是从11月X日开始(至正常复课)正式的线上指导课程直播阶段。

2.直播时段

线上指导课程分两个时间段:

(1)每天上午8:10―11:00。其中，早晨7:40-8:10为课前准备时间，在指导学生课前准备的同时，组织学生每天进行钉钉打卡，并在上午第二节课后安排眼保健操和体育室内操。

(2)每天下午2:30-5:20。安排两节线上直播授课和两节自习课，教师线上辅导。晚上不安排线上授课。

二、课程安排

1.课程内容

线上指导课程，重点围绕以下四方面内容实施:

(1)学校日常行为规范要求，养成教育;

(2)各年级各学科学习要求及学科规范;

(3)各年级知识衔接、学习方法指导等;

(4)进行专题版块探究。

以小专题形式进行集体备课实施。根据七年级的教情和学情，整合分解细化成小专题进行学习，一个小专题解决一类或一项知识、方法等方面的问题。

2.课程时间

“线上教学”暂时按自然周安排两个周期，周末正常休息。

三、实施建议

1.教的要求

(1)备课要求:

①以备课组为单位进行网络集体备课，范围为开学前两周内容。

②分工备课--组长分工分头备课(一人主备)，要求写出教学简案，制作课件PPT或视频，备课组内交流分享。

③形成个案--在充分交流的基础上，形成适合自己学生的个性化教案和PPT。

④搜集整理---备课组长将这两周教师的个性化教案和PPT搜集整理。

(2)上课要求:

①教师上课务必提前准备好个性化教案和PPT或视频，给自己的课起个标题，便于学生课后复习用。

②坚持线上直播授课“2+1”原则，即教师讲解时间不超过20分钟、学生课堂及时练或课堂互动不低于10分钟。

③提前进入上课群，上传课件等待上课;看清课表，上下节课可能会需要进出不同群，请及时转换学习空间。

④上课开始时记得点击录制，结束时点击结束录制，整节课才能保存在网上，便于学生观看回放及后续向全省学校分享。

⑤注意提高网络授课的效果。授课过程中要充分考虑网络授课与课堂授课的区别，建议讲练结合，以练为主，精选精炼并严格控制作业量，多提问，讲课时间不要太长，注意适时调整，特别是按时下课。

⑥特殊时期，不宜要求家长打印课本或其他资料。

(3)辅导、作业布置及批改要求:

①每天晚上学生在家自主完成作业。

②网络授课亦应布置当天的作业练习，作业布置要少而精，要有针对性和有效性并有利于在线批改，建议以思维导图整理或创造性作业为主。

③自习按课表安排进行作业在线辅导，不允许统一授课。

2.学的要求

(1)学生应按课表及时上课，不迟到;

(2)在学习时段应集中精力听讲，遵守网络公德;

(3)按要求积极参与课堂提问，认真完成课后作业书写及上传;

(4)看清课表安排，根据上下节课要求及时进出不同群、及时转换学习空间。

测量方案 篇9

为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学习进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上—线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上—线下教学”衔接方案。

一、线上教学基本情况

小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。

在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日——4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费——疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。

二、教学衔接工作安排

1.了解真实情况，做好统筹规划

要对网络学情准确掌握，以便于后期教学的顺利进行。通过观察、调查、测评诊断、问卷等多种手段，全面评估学生线上学习效果和学业质量水平。合理调整教育教学计划，确保课程教学目标、学生学业质量水平顺利达成。

（1）了解每个班学习网课的参与情况，特别是没有参与或因为某种原因无法参与的学生，科任老师要收集好视频资源组织这部分学生进行科学“补学”工作。

（2）就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。

（3）根据调查情况做好学习进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。

2.精选教学资源，做到提前备课

今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的付出，从以下方面进行准备。

（1）针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。

（2）结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。

3.精心研究教材，做好教学整合

1-3周录制的18节“抗‘疫’”主题课，没有针对哪一个年段进行专门授课，但授课内容都是在教材内容的基础上，所以复课后，老师们要针对课题的主要问题做好：网课和教材的整合、跨年段的整合和学科的整合，避免进行简单的重复教学。

4.紧扣育人理念，注重行为指导

道德与法治学科区别其他学科最大的特点是实践性和未来性。科任老师要结合“线上”的教学内容——道德及法治的认知，引导学生“回望”自己的生活实践，整理已有的生活经验，达到知行统一，学会选择更加科学、合理的方式投入到疫情后的学习、生活当中去。

中考试方案(模板13篇)

为了使我们在实际行动中不偏离目标，制定计划就显得尤为必要，这对于那些渴望实现人生目标的人尤为重要。方案种类繁多，具体形式也多种多样，但我们在制定计划时，也必须要坚持有效地执行。今天，编辑准备了一篇“中考试方案”的文章，或许它包含了你所需的内容！

中考试方案(篇1)

为了加强学生的体育锻炼，提高体育中考的测试成绩，按照往年体育中考的要求，结合所任教的九年级1班学生体质情况，作中考体育备考方案如下：

一、指导思想

坚持以学生为本，以健康第一为指导，面向全体学生，着力抓好体能、技能训练，全面增强学生的素质，提高中考体育成绩。

二、基本情况

九年级1班开学至今进行了国家学生体质健康项目的测试，从数据分析上看，大多数学生体育成绩不理想，学生的体育技术技能掌握能力很差，离我们期待的目标还有很大的差距，有待于今后不断加强与提高，尤其是加强班级前20名同学的指导和训练，做到有的放矢。

三、具体措施

1、加强思想教育，提高思想认识。

通过学校、班主任、体育委员、家长等多种途径，加强宣传力度，分析当前教育形势，努力提高大家的`思想意识，转变观念，使全体师生和家长更加重视，并能够相互配合，努力使学生形成积极锻炼的态度，让他们意识到中考体育成绩对整个升学考试有着重要的意义。（20XX年体育中考有可能进行改革，总分提高至60分，取消原有的一些项目，增加800米耐力跑项目，按照学生真实得分计入中考成绩。）

2、班级建立学生体育成绩测试表。测试表分男女两部分，名单顺利按照班级的名次依次排序，便于及时了解学生。

3、体育课上实行分男、女分小组练习，每组选出一名负责的同学担任组长，按照老师的要求带领同学加强体育锻炼。

4、紧抓课堂教学工作。

5、按照往年备考经验，提前做好学生的选项工作，针对自己的选项有重点的强化锻炼。

6、印发中考体育考试项目评分标准，让学生提前了解自己的成绩对应的分值，做到心中有数，调动学生锻炼的积极性。

7、分阶段，制定工作计划。

第一阶段：（12--1月中旬）主要进行考试项目的基础练习，重点抓学生的基本动作要领和技术技能，加强身体素质练习，强化体能训练。

第二阶段：（2-5月份）提高阶段，对所有考试项目进行强化训练，力求在短时间内有所提高。

8、合理安排好上午大课间跑步锻炼。

好的体育成绩不是一朝一夕能炼成的，需要吃苦耐劳的的精神，坚持不懈的毅力和很长时间的一个训练周期才会有所提高。

（1）本学期，学生每天围绕田径场跑3圈，女生跑内道，男生跑外道，基本上能满足每天女生跑一个800米、男生跑一个1000米的训练量。

（2）下学期开学后，坚持大课间跑步3圈，然后班级到指定的区域，进行立定跳远练习，每人跳10次---20次左右，进一步加强学生的体能训练。

（3）四月份左右，大课间跑步4圈，前3圈以班集体进行跑步，最后一圈完全放给学生，跑的快可以上前领跑。

9、利用体育课进行系统的训练和测试，抓好培优补差，强化训练。

针对学生的选项，加大训练量和强度，提高训练标准，把学生按成绩分类、分组进行训练，在下学期开学初利用体育课进行一次测试，尤其是对班级前10名的学生，进行重点关注和督促。同时采取好带差的方式，同学间相互关心，相互帮助，最后达到共同进步的目标。

10、抓好考前模拟测试，让学生熟悉考试流程。

在4月上旬，按照体育考试要求，进行一次模拟测试，实地练习，熟悉考试流程，让学生进一步了解自己阶段性的成绩，消除考试紧张情绪。

总之，目前初三（1）班的体育考试成绩现状不容乐观，学生的身体素质亟待提高，在今后的日子里，我们体育教师会与班主任团结奋进、积极进取，积极备战，向学校、年级交上一份满意的答卷。

中考试方案(篇2)

根据开发区教育局、考试中心有关文件通知精神，为了认真做好20xx届九年级学生体育中考的组织工作，明确职责，强化管理，严肃考风考纪，确保考试工作圆满完成，特制定体育中考工作方案，请遵照执行。

一、考试时间：

20xx年4月19日上午10：:30分

二、考试地点：

开发区实验学校。

三、机构设置。

1、考务工作领导机构：

组 长：方绪良

副组长：孙才光许昌平

成员：董咏昊 王汉平 徐国民 黄红 钟三红 刘会龙

2、安全应急处置小组：

组长：孙才光

成员：许昌平 徐国民 董永昊 王汉平 黄红 钟三红 刘会龙

四、具体分工及职责：

1、方绪良：校长，领队，20xx年体育中考总指挥，负责全面工作。

2、孙才光：政教主任，负责对考生进行安全、纪律教育及管理。兼任学校安全应急处置小组组长。

3、许昌平：教务主任，负责组织考生学习《中考体育考生须知》，办理免（缓）考手续。协助安全纪律教育。

4、徐国民：招生办主任，负责交通工具及交通安全。对车辆及驾驶人员资质，证照手续，车辆性能等审核，不得雇请无牌无照黑车、带病车和报废车，不得超载超员。

5、王汉平：总务主任，负责后勤保障供给，要求做到安全、可口、卫生、营养。

6、钟三红：九（1）班主任；黄红：九（2）班主任。负责协助学校做好本班考生的思想教育，安全、纪律教育，了解考生的身体状况。带领学生在指定的区域侯考，未经学校允许不得擅自离开考试区域，不得随便离开考点。

7、刘会龙：体育教师，负责考前组织考生学习、领会考试科目、基本要求及注意事项，做好考前的思想疏导和活动准备，防止在考试过程中出现伤害事故。

五、有关要求。

1、各分管人员必须做到统一思想、统一组织、按照分工负责，相互合作、统一领导的原则，严格按照上级要求操作。

2、各成员在考试前和考试中必须保持通讯畅通。

3、凡因责任心不强，工作不到位，出现问题的，一律追击相关责任人的责任。

中考试方案(篇3)

20xx年中考体质测试工作在市中招工作领导小组统一领导下，由市教育考试中心具体组织实施，方案如下：

一、测试对象

全市所有参加初中升学考试的在校在籍学生及社会考生。

二、测试项目

测试共三项：

1、男生1000m跑，女生800m跑。

2、立定跳远（男女）。

3、男生掷实心球（2kg），女生1分钟仰卧起坐。

三、测试分值（后附评分标准）

总分30分，其中每项满分为10分。

四、测试时间

测试时间：5月5日20日。

五、免试、缓试（后附免试申请表）

（一）免试

1、对确实丧失运动能力的残疾考生，有国家民政部门的残疾证明，其他因患有严重疾病或受伤严重不能参加剧烈运动的考生，持市级或以上医院出据的有效诊断证明以及相关病例和化验、诊查资料，经本人申请、家长签字、学校审核、旗县区教育局审核汇总后报市教育局体卫艺科批准后可以免试；免试考生还应提供初中3年的体检档案。免试学生中考体质测试成绩按18分计入中考升学考试总分。

2、参加市级及以上教育部门组织的中小学生运动会、篮球赛、校园足球联赛三项比赛，获得个人前八名或团体前六名的学生成绩按满分计。由旗县区教育局在规定时间内将考生提供比赛成绩证书原件及复印件（初中学生在校期间）报市教育局体卫艺科审核，审核通过方可按满分计。

（二）缓试

因测试前或测试中患病、受伤、女生月经期等原因，经本人申请，经考务领导小组审核批准，可以缓试。缓试时间原则上安排在本校正式测试后一周进行。因测试中受伤需缓试的考生在缓试时必须参加全部规定项目的测试。

六、要求

在统一组织中考学生体质测试时，提前安排好具备各项目测试要求的场所，提前对测试所用器材进行安装调试，确保在测试过程中不出差错。加强安全保障措施，提高安全防范意识，防止伤害事故的发生。

中考试方案(篇4)

一、指导思想:

为了认真落实县教育局关于提高教学质量的有关精神，以教学为中心的工作思路，加强对我校的教学管理，全面了解学生的学习情况，达到以考促教，以考促学，以考促教育质量提高的目的，提高学生的学习成绩，增强学生的学习意识，加强我校学风和考风建设，使考试工作进一步制度化、规范化和科学化，特制定本次考试方案。

二、考务工作小组名单:

组长:李x

副组长:李负责考试全面工作

副组长：康负责学生考试期间安全工作

副组长：余负责考试期间后勤保障工作

成员:龚等人负责考场安排，试卷分发等具体工作，各教研组长负责阅卷安排

巡视员：陈等人

三、考试时间及形式:

1、考试时间: x年x月8日至x年x月13日;

2、阅卷时间: x年x月8日至x年x月13日;

3、单人单桌、每考场一至二位监考教师，监考教师由学校教务处统一安排，原则上本年级教师不监考本年级科目。

四、考务安排准则：

1、确定好考试的时间和考试的总场次数;

2、基本上按工作量来安排每位教师的监考场次数;

3、各项工作安排到位，安排好足够的考务人员，责任到人：如分发试卷、收数试卷、装订试卷、领卷批改登记、改卷流水作业分工等。

4、初高中互不影响，该考试的考试，不考试的上课，课表以重新安排的临时课表为准;

5、初中英语考试，因为要读听力，英语老师不安排监考;

6、当天的考试试卷，当天完成批改并上交成绩到教务处;

7、高二年级9日考完，10日上午不安排高二班主任监考;高一年级10日考完，11日上午不安排高一班主任监考，高三年经11日考完，12日上午不安排高三班主任监考;

8、老师监考场次安排：

全校考场共计312场次，其中高中178场次，初中134场次;老师74人，参加监考的老师63人，综治办老师7人，实际56人，每位老师监考5场，超工作量的老师超监考1-2场，共计306场，综治办7名老师，廖小华统筹综治办工作，综治办其他老师每人各1场，，合计312场。另外，综治办教师负责考试期间安全及晚辅导调换不开的课程。

五、考试及阅卷过程注意事项:

1、.监考教师提前10分钟到教务处领取试卷，提前5分钟进教室拆卷;

2、监考教师考前要进行考风考纪教育，规范考场管理。考试中严格把关，杜绝考试作弊现象发生;

3、监考教师要要认真收取整齐试卷，不得出现漏收、倒装等现象;

4、各监考教师要严格遵守考试的有关规定，不准任何教师相互串岗，不准任何无关教师进入考场，一经发现全校通报，凡有事需先向考务领导小组汇报;

5、要求全体教师要高质量高

标准的完成好各项工作，并且要在规定的时间内完成，任何教师不允许无故请假，有特殊情况需提前2天向李校长请假;

6、各班要按排好各班的工作，注意学生的安全，进行安全教育;

7、在实验室考试的老师和学生注意实验器材的保护;

8、各教研组长具体负责阅卷工作，统一时间、统一地点进行阅卷，一个年级至少有三名教师阅卷，本年级的教师尽量避开本年级的阅卷工作;

9、在改卷期间任何人员不得私自拆封试卷。

六、考试科目、具体时间、考场及监考安排见附表。

中考试方案(篇5)

一、班会背景：面临期末，全校已经进入了备考阶段。严肃考风考纪成为普遍关注的问题。学校多次强调要求各院系大力宣传考试期间的诚信与考风考纪。

二、学习目的：

1.全面贯彻、认真学习考场纪律要求。

2.指导大家的认真复习，做好考试准备。

3.加强诚信意识教育，塑造良好道德品质。

三、活动对象：xx工商管理(2)班全体同学

四、活动时间:20xx年12月

五、活动流程：

1、主题班会当天，主持人宣读此次会议的目的。

2、由团支书重申我校关于考试的各项规章制度。

3、请一些同学讲自己对考试舞弊的看法和感受。

4、邀请成绩优秀的同学传授学习经验，讲自己学习的技巧和复习功课时的好方法。

5、团支书进行期末考试动员。

6、支持人总结，会议结束。

六、注意事项：

1、尽量避免由于时间过短和问题过偏而效果不佳。

2、会场气氛要活跃，但保持会议的纪律。

3、通过灵活方式，让同学更投入到会议，正面认识考试纪律的严肃性，让所有同学都有所收获。

中考试方案(篇6)

一、指导思想

针对学生对已学基础知识部分已遗忘的共性，本着“依纲靠本”和“温故知新”的原则，要求学生一步一个脚印，使学生从零散知识的学习自然过渡到知识的系统归纳上，使基础知识更加条理化，扎扎实实搞好基础知识的复习。

在这一阶段我计划按教材顺序归纳语言知识点，讲透语言知识点的运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时重点把握基础词汇、词组、句型。

在教材整体处理及时间分配上，4月15日开始总复习，先七年级开始，七年级上下册各两次，八年级开始每四模块一个课时，根据复习提纲，让学生对照着去复习。同时在课上再按时态等把语法总结复习一下，再针对学生的一些薄弱知识编写一些练习给学生加以练习。

二、复习阶段

第一轮复习为基础单元、章节复习。

通过第一轮的复习，使学生系统掌握基础知识、基本技能和方法，形成明晰的知识网络和稳定的知识框架。我们从双基入手，紧扣中考知识点来组织单元过关。结合学生的实际情况，我们实行严格的单元过关，对C层和B层的部分学生实行勤查、多问、多反复的方式巩固基础知识，在知识灵活化的基础上，还注重了培养学生阅读理解、分析问题、解决问题的能力。

第二轮复习打破章节界限的复习。

第二轮复习绝不是第一轮复习的压缩，而是一个知识点综合、巩固、完善、提高的过程。复习的主要任务及目标是：完成各部分知识的条理、归纳、糅合，使各部分知识成为一个有机的整体，力求实现基础知识重点化，重点知识网络化，网络知识题型化，题型设计生活化。在这一轮复习中，要以数学思想、方法为主线，学生的综合训练为主体，减少重复，突出重点。在数学的应用方面，注意数学知识与生活、与其他学科知识的融合，穿插专题复习（如图表信息专题、经济决策专题、开放性问题、方案设计型问题、探索性问题等），向学生渗透题型生活化的意识，以此提高学生对阅读理解题的理解能力。

第三轮复习是知识、能力深化巩固阶段。

复习资料的组织以中考题及模拟题为主，回扣教材，查缺补漏，进行强化训练。同时，要教给学生一些必备的应试技巧和方法，使学生有足够的自信从容地面对中考。由于考前的学习较为紧张，往往有部分学生易焦虑、浮躁，导致学习效率下降，在此阶段还应注意对学生的心态及时作出调整，使他们能以最佳的心态参加中考。

中考试方案(篇7)

为了进一步加强中考安全管理工作，确保师生人身安全，切实有效的控制和消除安全事故，认真贯彻执行“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢救”的安全管理工作方针，特制定本方案。

一、成立安全组织

组长：

成员：

二、对学生的要求:

1、参加中考的学生如有单独行动，必须有家长陪护，家长必须向学校申请，学校必须和家长签订安全协议(一式两份)。

2、学生无论坐车、住宿、吃饭、走路、考试都必须听从教师的指挥，遵守纪律，不准出现打仗斗欧现象。

3、严禁学生吸烟，特别在房间更不允许。

4、严禁学生触摸有危险的电器设备。

5、要求学生自带防雨具，以防考试期间遇雨，影响考试。

6、考生必须遵守考场纪律。

7、做一个讲文明，有礼貌的好学生，无论遇到什么事，都要忍让为先，礼仪为重，真正做到打不还手，骂不还口。

8、杜绝打闹现象。

9、不允许与陌生人接触，以免发生不必要的纠纷，导致过激事故的发生。

三、对带班教师的要求

l、初三：校长亲自带队，另外配备2位教师看护学生，看护教师中有一名班主任（王国光）一位女教师（张媛媛），女教师要特别关心有生理现象的女学生。

初二：校长必须亲自带队，另外配备一名教师看护（班主任梁秀杰）。

2、带队领导及教师必须在考试前3天对学生进行必要的安全常识教育。教育学生增强自我防范意识，如:饮食卫生、交通规则、文明礼貌、火灾的自护自救。班主任有教案、学校有会议记录。

3、教师组织学生上车下车，必须尽职尽责，切实为学生的安全着想，学生上车下车必须在公路右侧，车上一名教师，车门一名教师，车下一名教师。

4、学生入住旅馆后，校长及带队教师做好明确分工，看护好学生，不允许学生私自外出。如有的学生欲购物品或有的身体不适者服药、看医生，教师要积极为学生服好务。

5、组织好学生用餐，不吃变质、腐败食物，一律饮用矿泉水。

6、学生去考场或去就餐都必须站排走，教师领好队(队前、队中、队后都有教师)特别注意横过马路的交通安全。

7、学生进考场后，学校领导和教师不要离开考点。如有极特殊情况需要办的，必须和学校主管领导请假，经允许再离去，考场外必须保证有两位教师留守。办事教师必须在每科考试结束前30分钟回来，准备组织学生回住处。

8、各学校每天学生就寝时间不得晚于9:30分，学生全部就寝后，必须向中心学校领导汇报。

9、清点学生数：

初三：

6月24日(1)上车前(从家里去县里)。(2)入住后。(3)入睡前。

6月25日(1)去考场前。(2)考场返回住处。(3)午睡前。(4)去考场前。(5)考场返回住处。(6) 入睡前。

6月26日(1)去考场前。(2)考场返回住处。(3)午睡前。(4)去考场前。(5)考场返回住处。(6) 入睡前。

6月27日(1)去考场前。(2)考场返回住处。(3)午睡前。(4)去考场前。(5)考场返回住处。(6) 入睡前。

6月28日(1)去考场前。(2)考场返回住处。(3) 回家上车前。(4)到家下车时。 初二：

6月28日(1) 在家里上车前。(2)进考场前。(3) 回家上车前。(4)到家下车时。 按时段点名(有点名册，校长及带队教师每人一份)。

10、组织学生参加考试这几天教师不允许饮酒，不允许参加各种娱乐活动，不允许私自单独行动。个人有事等学生考完试后，安全送到家再去办。

11、报告制度:学生出现身体不适等异常情况，各位教师要及时向校长报告，按着中考预案及时处理。

四、对住处和饮食处的要求

1、业主应主要检查好住处的门窗玻璃，电路系统以及用水室内物品是否存有安全隐患，如果有一定要在学生入住前整改完。

2、被褥要经过晾晒、消毒、清洗干净。

3、要为学生准备好入住的必备物品。

4、师生用餐不准备凉菜，不允许有剩菜、剩饭，保证质量和数量。

5、保证开饭时间。

6、要文明服务，不能和学生吵架，有事找教师，以免影响考生的情绪。

五、对车主的要求

1、必须几证具全;

2、必须驾驶技术好;

3、不能超员;

4、车速要慢;

5、车次检查(每次乘坐前);

6、保证时间;

7、要文明服务。

六、责任追究制度:

1、对工作不负责任，玩忽职守者要给予一定的批评教育，对造成后果要严惩处。

2、对在这次模拟考试安全工作中，工作认真负责且没出现事故的教师要给 表扬奖励。

中考试方案(篇8)

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针精神，牢固树立质量立校意识，狠抓教学工作，敢于直面困难，夯实基础，着力解决目前面临的困境，团结协作，求真务实，开拓创新，积极进取，为夺取20xx届毕业班工作的胜利而努力奋斗!

二、情况分析

1、本届学生打卡数 人，转入 人，转出 人，应考人数 人，现有在籍学生： 班 人， 班 人， 班 人，合计 人，巩固率 %。八年级生理会考与考人数 人。

三、奖罚方案

1、集体奖

⑴初中毕业会考四率总评达到全县排32名奖九年级组3000元，每向前提升1个名次加奖300元。

⑵目标：全科优秀10人，全科优秀人数达标奖励九年级1000元，每超过一个加奖200元;全科合格60人，全科合格人数达标奖励九年级2000元，每超过一个加奖100元。

⑶八年级：拟订生地两科会考优秀24人，两科合格72人，两科优秀人数达标奖励1000元;两科合格人数达标奖励2000元。每增加一人达优或达合格加奖100元。奖金分配由教导处、年级组负责。

2、单科

任课教师所任教科目总评分达到县平均值，奖200元，每超过一分加奖20元。

3、特长生上线：

音、体、美特长生上线奖班主任50元/人，辅导老师100元/人。

四、具体措施

1、学校召开毕业科任课教师会，协调并统一思想，明确目标、任务，全身心开展毕业班教学工作。

2、教导处组织学习、研究考纲和近三年毕业会考试题，认真总结近几年中考成功经验，研讨毕业科复习策略，各科制订好教学计划、复习迎考计划，复习课要求运用导学案教学。

3、政教处和年级组开好毕业班学生动员会，搞好校纪班风建设。各班班主任要抓好毕业班学生的前途理想教育、纪律教育，确保学生思想稳定，形成良好的校风、班风。

中考试方案(篇9)

一、指导思想

为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20xx～20xx学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下：

二、领导小组

组长：陈聂图

副组长：杜建军、李奕奕

成员：李博文、李晶晶、董徐宁、胡家文、许雪皎

三、具体方法

1、各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。

2、奖励标准：10元/生，奖状100元，合计1500元。

3、由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。

4、经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。

5、以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。

6、根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。

中考试方案(篇10)

一、考试时间安排：

4月23日，12：40考生集中学校教室；13：00统一坐车出发；13：30到实验中学，考生下车排队到职专学校热身；14:30检录，开始考试；15：30考试结束，返程。

二、组织机构

组长：xx

组员：xx、九年级班主任

三、职责分工：

1.考务组：xx及各班主任与带队老师。主要负责考务工作：联系家长、通知学生、组织报到检录等。

2.安全组：xx及各班主任。主要负责安全工作：预案制订、来回交通、安全管理等。

3.技术组：xx。主要负责技术指导：考试注意事项、考前准备工作等。

主要工作有：

做好班级考生考勤工作，并强调考生纪律，确保考试的顺畅进行；学生考完后，指导学生及时查阅成绩；确认无误后督促学生集合上车返校；

四、纪律要求：

1、听从学校安排，不得随意离开岗位。

2、分工协作。做好本职工作的同时，做好学生的服务性工作。

3、班主任考前要向学生强调考试纪律要求，做好学生的心理辅导工作。

4、联系电话：

中考试方案(篇11)

一、指导思想

本课在《课程标准》的教学理念指导下，全面贯彻“以人为本、健康第一”的指导思想。教学设计上以“培养学生创新精神，发展个性掌握基本技能”为本，本着务实、探索、创新的`思路。着眼于改善学生的学习方式，注重学生自身的实践体悟和自主探索。使学生在身、心等方面得到发展和满足。另外注意培养学生的观察、合作、吃苦、耐劳等优良品质，更好的发展学生个性。

二、教材分析

按照水平四的教学要求，结合深圳市体育中考情况，来安排教学内容，通过本次课的学习（锻炼），发展学生的身体素质和提高基本技能。培养男生的篮球控球能力以及上（投）篮感觉，规范女生的仰卧起坐的动作，发展女生腹部力量。

三、学情分析

初中学生好动、好学、兴趣广泛、模仿能力强等特点选择教法、学法。根据男生前面已学习并初步具备了行进间单手投篮动作的基础上，本次课先让学生观察老师运球低手上篮的技术以及高运球篮下投篮技术，再让学生根据自己的观察进行练习，在练习中发现问题，然后统一解决问题，再让学生根据自己的特点进行投篮练习，充分发挥自己的技术特点巩固提高上篮的准确性和稳定性。

女生之前的体育课已经学习了仰卧起坐，大部分同学可以在一分钟内完成仰卧起坐四十次，但动作不够规范。本次课旨在规范女生的'动作，提高动作质量。

四、教学目标

1、认知目标：加深了解中考体育项目（篮球、仰卧起坐）的考试方法。

2、技能目标：培养男生的篮球控球能力以及上（投）篮感觉，规范女生的仰卧起坐的动作，发展女生腹部力量。

3、情感目标：通过教学，激发学生学习的积极性，提高学生对体育的兴趣，培养学生不怕苦、不怕累、遵守纪律和比赛（游戏）规则、奋发向上的品质。

五、教学重难点

1、重点：男生篮球高运球，女生仰卧起坐双手交叉报头；2、难点：男生上（投）篮命中率，女生仰卧举腿动作。

六、场地器材

篮球场、篮球4个、小体操垫10个、秒表、哨子

七、预计负荷

1、练习密度：50％——60％；

2、平均心率：135次/分—145次/分。

中考试方案(篇12)

100米起点处（女）测试人

6、排球测试场地：南面排球场地测试人（1）xx（2）xx（3）

7、长跑场地：塑胶跑道1000米测试人

800米测试人

8、跳绳场地：北区篮球场测试人：九年级体育教师

协调统筹

五、注意事项：

1、各班主任负责带领学生做好整队工作，准备活动，吩咐学生随机到各个测试点测试。各班表格一式两份，以班级分组，班主任负责，测试时测试人及时记录成绩。

2、测试顺序：（各班主任与体育老师协调）

（1）武术集中辅导，以班级集中展示。

（2）九（1）九（2）九（3）先测试“三选一”项目。

九（4）九（5）九（6）测试排球。

（3）九（1）九（2）九（3）测试排球。

九（4）九（5）九（6）先测试“三选一”项目。

（4）长跑项目，跳绳项目测试。

3、各班主任负责检查核对学生选项测试情况，以及测试的参与情况。测完后把测试表交给任教体育老师。模拟测试各测试员、学生必须严格按照考试要求，不得虚报成绩，把学生成绩如实填写在成绩单内。

4、各班主任对近期不能参加剧烈体育运动，特别是患心血管、呼吸系统疾病的学生，坚决实行免测试。

5、各班提醒自愿测试的学生测试前要充分做好准备活动，防止发生伤害事故。

6、学生第二节下课由各班主任集中点名，各测试点测试人到岗到位。

7、如遇雨天，本时段模拟测试暂停！

六、准备工作：

提前准备器材（九年级体育老师）

七、各班带队老师安排：

由各班班主任带队。

中考试方案(篇13)

一、奖励对象：

X市试验高级中学在校学生。

二、奖励内容：

1.奖励次数每年两次，依据期末考试成绩核定。

2.奖励奖项设“X市试验高级中学荣耀之星”、“X市试验高级中学优胜之星”、“X市试验高级中学进步之星”和“X市试验高级中学勤奋之星”四类。

X市试验高级中学荣耀之星即每学期期末考试年级文科理科的各前三名。

X市试验高级中学优胜之星即每学期期末考试各班级的前五名。(年级前三名除外)

X市试验高级中学进步之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。

X市试验高级中学勤奋之星即班主任根据本班级学生实际进步情况上报两名。

三、奖励方式(根据学校当年财政情况)：

1. X市试验高级中学荣耀之星奖励标准为100元。

2.X市试验高级中学优胜之星奖励标准为40元。

3. X市试验高级中学进步之星奖励标准为30元。

4. X市试验高级中学勤奋之星奖励标准为30元。

5.奖励方式为学校现金学生签字。

学校拥有本方案一切解释权!

注:在本学期中有任何一次不诚信考试记录的'考生,学校取消其评选资格。

2023维保方案模板9篇

我们非常喜欢为您提供这份精美的“维保方案”，您在阅读本文以后相信有所收获吧。谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人，为了确保工作有序有效开展。时常需要预先制定方案，方案有利于对下阶段工作更经济地进行管理。

维保方案 篇1

一、空调系统维护保养必要性

中央空调经过长时间运行后，空调系统，制冷主机及风机散热盘片不可避免的出现了锈蚀、淤泥、细菌、藻类和粉尘问题将直接导致制冷能力减弱，使用寿命缩短、运行可靠性降低、能耗提高导致运行费用增加等。为了节约能源、降低运行成本特制订中央空调系统维护保养计划。

二、清洗的必要性

空调在使用一两年后，会出现怪味，制冷效果下降，费电，出风量下降等诸多问题，人长期呆在空调房里会患空调综合症（头晕、乏力、免疫力下降，俗称空调病）这都是滞留在空调机蒸发器和室外机冷凝器里的大量污垢、细菌赘生物造成的，严重危害了人类的健康。

1、空调为什么要清洗？

空调经过一段时间运转，过滤网、散热器等部位和污垢堵塞，换热效率降低，制冷效果差，滋生细菌，产生异味，危害健康。所以，引起了各方人士的关注。专家呼吁:空调一定要定期清洗！

空调为什么积尘污染严重？

2、空调在运行中，不仅由于内部的静电吸尘，而且始终和外界保持着气流和热量的交换，环境中的污尘非常容易进入空调室外机，空调室外机长期在户外，日晒雨淋，灰尘堵塞，在所有家用电器中，空调是积尘污染最严重的。

3、如何预防空调病？

空调系统在启用前及使用中，保持适宜的温度很适合细菌滋生，经卫生防疫部门进行军团菌监测，发现污染有"军团"菌（包括：结核杆菌、肝炎病毒、上呼吸道感染细菌群等）时，应该做消毒处理，如进行空调清洗。但清洗不是简单洗刷，它需要使用专业产品才能达到真正清洁空调的目的。海翔是国家有关部门指定的空调专洗液，是目前我国最理想的空调洗涤剂。

4、空调清洗有何好处？

对空调定期清洗，对确保空调的安全运行，节能降耗，延长使用寿命是必须的。给用户创造一个健康舒适的环境更为重要。让我们定期清洗空调，让我们永远健康！

5、现在很多空调维修部门不是可以免费清洗空调吗？

目前空调维修部门对空调清洗只是简单冲洗一下过滤网，不进行冷凝器和蒸发器的清洗，而这恰恰是空调灰尘堵塞最严重的部位。如此清洗，只能洗去部分灰尘，而不能彻底消除细菌，达到抑制细菌滋长的作用。而海翔因其特殊的成分，恰恰能在洗去尘垢的同时，彻底消除有害菌，使空调真正健康环保。

6、空调多长时间清洗一次？

空调一般在夏季使用前或秋季使用后每年各清洗一次。在空气污染较严重的环境下，可视情况增加清洗次数或每月一次。

7、空调是怎样清洗的？

由于蒸发器，冷凝器的特殊结构，使用压缩气体吹喷或用洗涤剂清洗等方法往往无法奏效。用本公司的空调清洗剂，因其科学、独特的配方，再加之专业人员的技术，定能快速彻底去除冷凝器和蒸发器的各种污尘，达到理想效果。当然，您也可以亲自动手，使用我们的清洗液，使您的空调主题:变得更冷、更静、更省电、更洁净、更健康！

三、机组的维护保养

1、检查我各系统有无漏氟现象，如有，则需进行系统补漏加氟处理

2、检查有无不正常的声响、震动及高温

3、检查冷凝器及冷却器的温度、压力

4、检查各种阀门是否正常

5、检查主电路上接线端子并有无松动压实

6、检查电气控制部分有无异常；检查各仪表、控制器的工作状态

7、检查制冷设备安全保护装置整定值

8、检查压缩机冷冻油的油压及油量，必要时进行冷冻油更换及补充压缩机电机绝缘情况

9、检查并收紧电路上的各电线接点

10、通过下述检查综合判断压缩机是否有故障，如有则应更换压缩机。

a、压缩机电机绝缘电阻（正常0.5MΩ以上）；

b、压缩机运行电流（正常为额定值，三相基本平衡）；

c、压缩机外壳温度（正常85℃以下）；

d、检查压缩机是否有异常的噪音或振动；

e、检查压缩机是否有异常的气味。

往盘管翅片表冷器喷射空调清洗剂，利用空调清洗剂快速发泡功能，将灰尘污垢从翅片间细小间隙自动排出

四、末端部分的维护保养

1、清洁风机外观、冷凝水盘及畅通冷凝水管

2、清洗进回风初效空气过滤网

3、检查风机是否转动灵活、如有阻滞现象，则应加注润滑油和调整电机距离。

4、如有异常摩擦响声则应更换风机轴承。

5、检测风机电机线圈，绝缘电阻应不低于0.5MΩ，否则应整修处理。

6、检查电容有无变形、鼓胀或开裂，如是则应更换同规格电容；

7、检查各接线头是否牢固，是否有过热痕迹，如是则作相应整修

8、清洁风机风叶上的污物

9、拧紧所有紧固件

五、具体维保工时安排预计如下

一、查漏、补漏、和换压缩机天，x个工时

二、维修内机和更换室内线控器四人一天；x个工时

三、室外机组的维护保养维护和外机清洗天，x个工时

四、室内末端维护保养以及回风、出风口和内机过滤网的清洗用 天， 个工时完成，初步预算共用 个工时完成所有工作量。

维保方案 篇2

一、旅行前，做好沟通和必要的防护工作。

1、维护人员旅行前应确认自己的身体状况，在没有感染肺炎、没有与肺炎感染者密切接触、没有发热的情况下可以进行电梯维护。

2、维护人员应根据维护计划表与使用者交流，采用电话、微信、QQ、钉书机等非接触交流方式，经同意后，确认使用者消毒电梯，实施维护。

3、除劳动保险用品外，维护人员必须用正确的方法戴口罩和手套。对于一般医院使用的电梯，维护人员需要配备护目镜的各地定点急救医院使用的电梯，应遵守其管理规定，与医院协商，得到医院的支持，尽量由医院提供工作帽子、护目镜、医疗防护口罩、一次性防护服和鞋套，维护人员正确佩戴。

二、在维护过程中，加强自我保护。

1、维护人员到达现场后，应戴口罩和手套，减少用手揉眼睛、抠鼻子等行为，维护结束后，应立即洗手消毒。

2、电梯维护人员应按维护规范维护，确保电梯应急装置可靠运行。(进出轿厢屋顶、坑必须验证大厅门、紧急停止和检查开关，使用大厅门阻挡器的坑作业时拍摄紧急停止，禁止短接安全回路，注意机械和电梯的防护，注意防坠落保护等，确保人身安全)。

3、在医院等传染性较高的特殊场所维修电梯时，应选择避开高峰期。

4、维护保养工作人员应确保电梯轿厢风机的正常运作，并对电梯上下通风孔开展查验，确保电梯通风正常，必须时可提议使用单位增设风机。

三、维护完成后，立即消毒清扫。

1、经使用者同意后，可以通过非接触交流方式与使用者确认，留下相关信息，然后补充相关记录。

2.及时通知电梯使用者定期消毒电梯轿厢，维护后指导使用管理者进行轿厢、按钮、大厅轿厢门的消毒杀菌。

3.维护工作完成后，必须立即洗手。工作服应尽量消毒或放在室外光通风良好的地方。

4、维持第一线人员接触人员较多，应注意自我调查，无力、咳嗽、发热症状应立即采取措施。

四、在救援过程中，加强风险预防管理。

1、救援人员旅行前应确认自己的身体状况，在没有感染肺炎、没有与肺炎感染者密切接触、没有发热的情况下可以进行救援。

2.各服务网站应建立应对疫情的救援机制，缩短救援应对时间

确保不发生电梯责任事故。

3、接到救援电话后，维护人员必须首先赶到现场，做好自己的防护。

4、救援后电梯轿厢应一次性消毒。

维保方案 篇3

本厂如能中标，将会采取以下措施为定点维修单位提供及时便捷、优质高效的维修服务：

一、 建立完善的质量保证系统。

（1）建立更规范、灵活的经营和管理机制（包括生产管理体制、质量控制、人才培训、市场开发、战略规划等方面的机制），完善严格管理，确保为客户提空高效优质的服务。

（2）加强硬件投入，提高设备科技含量。在原有设备的基础上，继续引进更先进的设备，以适应汽车维修服务不断发展的需要；同时加快建立与各大品牌汽车厂家协作关系，寻求更大的技术、设备及配件支持。

二、提供优惠合理的维修服务价格

我与南宁、崇左等地较大的配件供应商均有长期合作关系，我厂材料配件部门通过电脑网络可随时掌握配件市场的最新行情，以便为客户提供优质优价的配件：同时我厂还与各牌汽车厂家在南宁市、崇左市的特约配件供应商保持良好关系。

三、 建立完善的售前、售中、售后服务系统。

进一步完善汽车维修运作程序，实行报修、审批、修理、检验、竣工、出厂一条龙管理，对主要零配件实行严格监控下以旧换新制度，进一步完善各部门的电脑管理，实行维修价格公开，为客户维修车辆提供质量跟踪服务。

四、 提供三位一体的维修。

建立零配件供应、汽车维修、质量跟踪、咨询为一体的经营框架。确保全方位地为客户提供优质优先高效的服务。

五、 维修质量保证

1、 承诺按照交通部《机动车维修管理规定》第四章“质量管理”规定执行：在保修期内，因维修质量造成的机械事故和经济损失，由本厂负责和赔偿。

2、 承诺维修合格出厂车辆和质量保证里程为：

（1）整车修理或总成修理保证期为车辆行驶20000公里或100天内；

（2）二级维护质量保证期为车辆行驶5000公里或30天内；

（3）一级维护、小修及专项修理质量保证期为车辆行驶20xx公里或10天内；

3、承诺对公务用车维修质量实行“出厂质量保证期制度”。

4、承诺送修单位可以随时查看汽车零部件的进货单据及其发票。

六、为送修单位提供的免费服务。

1、实行专人管理，包括进厂时指定人员接车，单独建立电脑管理的维修档案。车辆出厂后，在报修期限范围内免费返修。

2、对送修人员热情接待，提供司机休息室、提供免费茶水、书报或影视娱乐及午餐。同时保证优先安排班组维修，确保及时维修竣工出厂。

3、可上门服务，免费提供有关汽车保养、维护等知识的咨询。

4、在全县城范围内开展“施救车24小时服务”。只要拨打本厂的施救电话，对半路抛锚或事故免费施救，保证及时出车援救。

5、对定点维修车辆，，每月免费洗车或抛光打蜡一次；长期免人工费换机油和清洗发动机。

竞价人单位（公章）：

日 期：

扶绥县修理厂月 日

维保方案 篇4

为认真贯彻执行道路运输车辆维护管理规定，保证车辆维修质量 更好，防止机械事故发生．确保车辆运行安全．对车辆维修质量要求如 下：

一．遵守国家有关法规．标准，按规定的作业范围或说明书进行作 业．不漏项和减项作业。

二．严把配件采购关，不得用假冒伪劣配件。

三。严格车辆竣工出厂检验，合格后由汽车维修质量检验员签发 出厂合格证，不倒卖合格证，未维修和未按工艺规范项目进行维护的 车辆不签发合格证。

四．实行质量保证期制度。在正常使用条件．按照江浙省汽车运输 业车辆技术管理规定实施细则条款执行。大修保证里程20000公里或 1 00天，二级维护保证里程5000公里或者30天，小修及专项修理质量 保证日期里程20xx公里或者5天。

五．不修报废车辆，不修无证．无牌车辆．不拼装汽车。

六．不乱收费，严格按本服务站公司制定的TBC定额标准收取工 时费，不偷工减料。

七．加强人员培训，各工种。岗位不使用未取得技术工人等级证书 的人员。

八．加强修理过程管理，明确岗位责任，建立健全车辆维护．修理 技术档案，记录内容真实．准确．集中专人规范管理。

监督单位：达州市公路运输管理处

维保方案 篇5

关于小区电梯保养的通知提要：为保证E花园电梯的正常运行，根据电梯保养单位的保养计划，现定于20**年8月13、28日对1号楼、2号楼、3号楼的电梯进行保养

关于小区电梯保养的通知

尊敬的E花园业户：

您们好！

为保证E花园电梯的正常运行，根据电梯保养单位的保养计划，现定于20**年8月13、28日对1号楼、2号楼、3号楼的电梯进行保养，，20**年8月14、29日对3号楼（3B货梯）、5号楼、6号楼的电梯进行保养。

保养时电梯会停运，每栋楼只有一台电梯运行。

附：保养时间表。

因此而给您带来的诸多不便，敬请谅解！

感谢大家对物业服务工作的大力支持！

物业服务中心服务热线：*****

E花园物业服务中心

二O**年*月**日

维保方案 篇6

青岛银监局电子设备技术服务外包招标公告

第一部分招标公告

根据《中国银监会政府采购管理暂行办法》，现就“青岛银监局电子设备维修及网络信息维护服务外包项目”进行招标，兹邀请合格的投标人前来投标。

一、项目名称：青岛银监局电子设备维修及网络信息维护服务外包

二、招标项目内容

计算机等电子设备的软硬件维修、日常维护、机房巡检以及网络设备和应用维护等服务外包。

三、联系方式

所有与本次招标采购有关的函电请按下列通讯地址联系：

地址：青岛市香港西路69号青岛银监局2509房间

联 系 人：冯业伟黄雁

联系电话：0532-830792690532-83079260 传真：0532-83079261

第二部分项目需求书

第一章服务需求

一、青岛银监局电子设备维修及网络信息维护服务需求包括以下内容

1.1局机关及监管办内部使用的计算机（300余台）、打印机（60余台）、服务器（25台）、UNIX服务器（2台）、移动硬盘等所有办公用电子设备的技术性故障处理维护及补丁升级等工作。

1.2局机关及监管办内网、外网（互联网）的网络技术性故障处理维护。具体包括:网络线路故障检修，网络交换机等网络设备管理维护，网络地址配置管理、防病毒软件安装配置等技术性管理维护工作。（12台思科路由器，20余台思科交换机，4台防火墙，1台电话交换机）

1.3机房设备的日常巡检及保洁。

1.4办公自动化系统及电子邮件系统的日常管理维护、数据备份工作。

1.5门户网站系统管理维护以及信息发布、更新等工作。

1.6对机关工作人员进行科技知识培训或指导。

1.7局内相关应用系统的日常管理。

1.8科技信息部门安排的其他工作任务。

第二章服务方式及要求

二、青岛银监局电子设备维修及网络信息维护服务的方式要求如下

2.1外包服务公司派出2名技术人员组成技术维护小组常驻青岛银监局，负责完成第一条范围内的各项日常技术维护服务工作。如遇到维护小组无法解决的技术困难，外包服务公司负责派出有经验的工程师到现场协助解决问题。外包服务公司需应青岛银监局要求随时增加人员解决紧急任务。

2.2青岛银监局统计信息处负责管理调度技术维护小组，并有权根据工作需要安排技术维护小组完成第一条范围内的各项工作任务。

2.3技术维护小组人员需要大专以上学历，计算机或网络信息类专业毕业，熟悉计算机的操作系统软件、office办公软件、防病毒软件等各类常用软件的操作应用，熟悉JSP/ASP以及SQLServer数据库等网站开发建设能力，熟悉局域网、互联网网络技术，并具有处理一般的计算机、打印机等硬件设备的技术性故障能力，其中一名人员要求较为熟悉HP服务器的相关维护工作并获得HP服务器相关认证资格，一名人员要求具有CCNA及以上证书。

2.4技术维护小组人员要经过统计信息处面试合格，并接受业务和纪律培训方可上岗，试用期两个月，如青岛银监局试用期内对技术维护人员不满意，公司需无条件调换工作人员。工作场地、资料及计算机由青岛银监局负责提供。

2.5技术维护小组人员必须遵守青岛银监局的工作纪律，严格执行青岛银监局保密规定等各项规章制度，按照青岛银监局的上下班作息时间出勤，服从统计信息处的工作安排调度。技术维护人员的安全责任由外包服务公司担保。如技术维护小组人员在青岛银监局工作期间，发生盗窃、失密、泄密或故意损毁设备等事故，除依法追究其个人的有关责任外，外包服务公司还将承担事故造成的法律责任并赔偿青岛银监局的经济损失。

2.6技术维护小组的一次服务周期为一年。为确保技术服务工作的连续不间断，服务周期内，外包服务公司不得以任何理由调换维护小组人员。如外包服务公司需要调换维护小组人员，必须于本次服务周期结束前1个月书面告知青岛银监局统计信息处，以便安排调换人员的工作交接，在本次服务周期结束，下一服务周期开始时，方可进行人员调换。

2.7青岛银监局统计信息处有权对技术维护小组人员的工作完成情况、工作态度表现以及出勤情况进行评定。如评定结果为不称职，统计信息处将向外包服务公司提出书面要求更换技术人员。外包服务公司在接到书面要求后1个月内，必须派出合适的技术人员接替不称职的技术人员，继续完成该服务周期的工作任务。

2.8技术维护小组人员在青岛银监局工作期间，要着装得体，礼貌待人，态度热情，认真细致，耐心诚恳，尽职尽责。

2.9 技术维护小组应为外包服务公司正式工作人员，并与外包服务公司签定有正式劳动合同，技术维护人员在青岛银监局工作期间出现的任何意外，均由外包服务公司承担。

第三章付费方式及相关约定

三、青岛银监局电子设备维修及网络信息维护服务的付费方式及相关约定具体如下

1、青岛银监局支付服务费给外包服务公司。外包服务公司支付工资及福利补助给技术维护小组人员。

2、服务合同签订后，青岛银监局支付外包服务公司50％的服务费，合同正常履行半年结束后一个月内，青岛银监局支付外包服务公司其余50％的服务费。

3、如因青岛银监局方面原因导致合同中断，青岛银监局将按照合同实际履行时间支付相应比例的服务费给外包服务公司。如因外包服务公司方面原因导致合同中断，青岛银监局将根据合同约定服务期的剩余时间，扣除相应比例的服务费。

4、青岛银监局委托外包服务公司维修更换电子设备配件或购买软、硬件设备材料等情况产生的费用，不包括在服务费之内，由青岛银监局承担。

第四章其他约定

四、人员薪筹约定

1、为提高技术维护小组的服务质量和工作效率，青岛银监局将每月对技术维护小组人员的出勤和工作情况进行考核。外包服务公司按照青岛银监局签批的考勤表，给技术维护小组人员发放当月工资。

2、青岛银监局将通过对技术维护小组人员每月的奖金及加班补助的管控，体现奖勤戒懒的考核制度。技术维护小组人员每月的加班补助和奖金额度由青岛银监局签批，外包服务公司按照青岛银监局签批的补助表，给技术维护小组人员发放相应额度的补助及奖金。

3、为保障本章第四条第2项的实施，外包服务公司应将服务费的10％，作为此项开支的预算，计划到服务实施方案中。

4、对技术维护人员的工作考核制度，由青岛银监局参照本单位有关考核标准制定，主要对出勤时间，工作任务完成质量，节假日加班等情况进行考评登记。考核制度的修改和解释由青岛银监局负责。外包服务公司无权对考核制度进行修改或解释。

5、外包服务公司必须按照青岛银监局签批的考勤表和补助表支付相应的工资及补助给技术维护人员，不得拖欠扣减。如出现违反本项约定的情况，青岛银监局有权终止合同。

五、安全责任约定

1、外包服务公司应做好对技术维护小组人员的安全教育和培训，如技术维护小组人员在青岛银监局工作期间，发生盗窃、失密、泄密或故意损毁设备等事故，外包服务公司负责承担事故造成的法律责任并赔偿青岛银监局的经济损失。

2、技术维护小组人员在青岛银监局工作期间，自身应注意劳动保护和行为举止，避免发生人身意外伤害或法律纠纷。青岛银监局已在支付外包服务公司的服务费中包括保险费，如果维护小组人员发生人身意外伤害事故或法律纠纷等情况，由外包服务公司负责处理，青岛银监局不承担任何责任。

3、技术维护小组人员在青岛银监局上岗前，必须签定安全保密责任书。技术维护小组人员在青岛银监局工作期间或离开青岛银监局后，如果发生失密、泄密事故，都将追究其个人的法律责任。

4、技术维护小组人员调离青岛银监局时，不得带走任何资料和设备，也不得对外透露有关青岛银监局的任何资料，否则将追究其个人的相关责任。

六、合同时间约定

本外包服务项目自合同签订之日起，服务合同为期1年。服务合同到期后，如青岛银监局与外包服务公司均有延续外包服务项目的意向，双方再签订下一年度外包服务合同。

维保方案 篇7

消防维保,是消防系统发挥正常功能的前提保障.我公司维保中心依照国家《火灾自动报警系统施工及验收规范》gb,《自动喷水灭火系统施工及验收规范》gb,《建筑自动消防设施及消防控制室规范化管理标准》等规范,结合甲方的设备实际和管理要求,以使整个维保工作系统化,规范化,档案化,使整个设备系统良好运行,完整好用和遇警时的万无一失.特制定如下维保计划:

一,消防系统维保施工准备

1,设计消防系统维保分布图.详阅甲方提供的各类图纸资料,熟悉甲方消防设备,消防水源的现状.

2,汇同甲方制定维保检查计划.

3,建立《消防值班人员职责》,《消防控制室管理制度》,《消防设施维保管理制度》等消防管理的规章制度.

4,消防设施检测仪器及维保工具到位.

5,维保人员佩证上岗.

二,消防系统检查,维保方法

(一)火灾自动报警系统

1.每季度采用专用检测仪器分期分批试验探测器动作及确认显示是否正常.

2.征得甲方同意,试验火灾报警装置的声光工作是否正常.

3.试验水流指示器,压力开关,等报警功能,信号显示.

4.对备用电源进行1—2次充放电试验,1—3次主电源和备用电源切换试验.

(二)自动喷水灭火系统

1.每月检查一次消防水池水位,确认水位指数是否正常.

2.每朋对消防供水控制阀门上的铅封或锁链检查一次,确认所有控制阀门是否处于开启状态.

3.每月对消防水泵结合器接口及附件检查一次,确认接口是否完好,无渗漏,闷盖齐全.

4.每月检查一次喷头,清除障碍物,发现不正常的喷头及时更换.

5.每月对消防泵作一次启动试运转.

6.每月对管网进行一次冲洗,确保管内无水质无污垢.

7.每两月用末端试水装置对水流指示器作一次检查,确认报警正常.

8.每季度对湿式报警阀旁的供水阀进行一次供水试验,确认报警正常.

9.每季度对室外阀门,进水控制阀门检查一次确保处于开启状态.点击查看详细

维保方案 篇8

下面还专门为大家介绍住宅小区停车场管理方案：

一、日常管理要点

1、制定完善的停车场管理制度，并遵照执行。

2、定期检查停车场配置足够的消防栓等灭火器械，并可通过防火卷帘将整个车场分割成若干个防火区域；车管员对易燃易爆物品、烟火等涉及安全的一切事项严格把关，提高警惕性，杜绝隐患。

3、私家车位设立明显识别标示，车管员不让其他车辆挤占私家车位；对于一些禁止停车的场所，设置显著的禁停标志，对违禁的车辆实施处罚。

4、对于临时泊车卡、月保卡与私家车位卡采用不同颜色印制，便于识别管理，在车卡背面注明有关事项如：不赔偿损失、车辆应自办保险等，尽量避免事后纠纷。

5、车场配置显著的出入口指示、限高标志、禁鸣标识、限速标志、车场管理须知、收费标准等。

6、车管员对每辆进入车场车辆作适当检查，注意车辆是否有被撞、被刮等迹象做好现场记录由车主签字确认，在此减少不必要的纠纷；主动礼貌提醒车主不要将贵重物品留在车内，同时阻止闲杂人员进入车场。

7、停车场将安排专职车管员对停车场实施巡查管理，并引导车辆停放，提供问询服务。

8、对车场出入口附近的路面实施人车分流，确保区内人员进出及活动的安全；对于易产生交通瓶颈、造成堵塞的地段及时进行有效疏导。

9、在停车管理员手中将备一份月保车主基本档案，以便车辆发生危险情况或紧急疏散时使用；车管员巡查中若发现停放车辆有异常情况（自燃等）要立刻采取措施实施补救，若车辆之间发生交通事故，要尽快处理，以不妨碍车辆通行为准则，并好事件报告。

10、对于长期乱停乱放、耍赖不交车辆保管费的车辆，车场管理部按规定给予发函提醒，再实施锁车处理，或将其强拖走交由交警部门进行处罚。

二、月保、临保、IC卡办理

停车场的出入口匀使用IC卡智能系统。有月保车辆需求的业主/租户首先到服务中心填写月保车辆申请，按收费标准交纳月保费用，由管理中心工作人员按技术要求将IC卡一卡通输入停车场月保通行指令，此时业主可享用IC卡一卡通的全程服务。若到月底未重新办理月保交费，IC卡一卡通将终止停车场通行服务。

临保车辆是用入停车场自动取卡，出车场时读卡交费。车辆临保的业主，不享受一卡通全程服务。其他外来人员使用的临时停车IC卡不具备从停车场进入楼层的功能。凡业主的大堂门IC卡皆具备从停车场进入楼层之功能。

三、负一层管理建议

负一层为住宅、商业公寓合用之地，按发展场出入口不字的要求，负一层将按照住宅109个车位，商业、公寓100个车位的划分明确区域，设置明确的行驶、停放指引牌，各行其线共享其路，并在负一层车场管理人员的配置上比负二层多设一人。

四、停车场环境管理

停车场将定期开启风机换气，保证空气流通。每日清洁人员将对车场实施保洁作业，定期对地面进行冲洗、管网实施擦抹。巡查人在其巡查过程中将随时注意地面卫生情况，并对大件垃圾立刻实施清理。

五、停车场物业管理费用收取

停车场的物业管理费用，我公司将按照行业规定对每一月保车位收取管理费100元，对每一临保车位收取管理费150元，空置车位另行商定。

六、停车场物业管理费收取的用途

停车场的物业管理费的收取费用，主要用在支付停车场管理人员的工资、福利，停车场设备、设施的养护维修，停车场用水、用电费用以及其它不可预见的费用。

七、停车场标识：市场各区域竖立停车场标识

维保方案 篇9

一、目的

为规和加强停车场安全管理，为确保车辆的财产安全，防车场安全事故的发生，力保车场安全事故发生时损失减少，能快速、高效、合理有序地处置所发生的事故，根据上级有关部门文件与会议精神和相关法律法规，结合该停车场的环境建设与准备的实际，制定本预案。

二、车场安全工作领导组织机构组长（总指挥）：

项目经理

主要职责：负责定时召开停车场安全工作领导组会议，传达上级相关文件

与会议精神，部署、检查落实车场安全事宜。副组长（副总指挥）：秩序队长

主要职责：具体负责组织对紧急预案的落实情况，未雨绸缪，做好准备，保证完成领导部署的各项任务。

成员：（本单位4名职工为成员）

主要职责：具体负责车场所发生突发事件的处理、报告、监控与协调，保证领导小组紧急指令的畅通和顺利落实；做好安全、检查等工作，努力将事故协调到满意为止。

通讯联络组：组长：客服领班

主要职责：一旦发生火警，负责与疏散各组联络，调动有关人员到指定地点。应立即报警，先报119救火，再报110维持到事故现场处理，根据人员受伤害情况报120，同时报办公室。

灭火组成员：（秩序队员、工程人员）

主要职责：负责消防设施完善和消防用具准备，负责检查全地下车场等地的用电、用火安全；火险发生，立即参加救火救灾工作。

报警：110

火警：119

医疗急救：120

交通急救：122

三、法和过程控制：

（一）车辆损伤事故（指无人受伤）处理：

1、车场如发生交通事故，控制中心应立即调动安全员控制现场，同时将事件信息通报其他岗位采取必要措施，当班班长立即赶往现场处理，防止肇事车辆及人员逃逸，并将现场情况向中心汇报，中心第一时间通知安全负责人，必要时向部门经理汇报。

2、处理人员到现场后，要求肇事当事人如实反映事故发生的经过，并进行拍照，做好相应的事件发生经过客观记录，并迅速联系被撞车主到现场进行调解。

3、根据当事双的意见，需自行解决的，处理人员仅作事实见证人。需交管部门解决的，处理人员应主动通知中心与交管部门联系，请双等待执法人员的到来。因车辆事故堵塞交通时，现场保安员负责疏导车辆进出，并指引警务和保险公司车辆和人员到事发地点现场。

4、处理撞车事件的人员应注意控制双车主的情绪，以协调处理为原则，避免与任一发生冲突。

5、如因保安员管理疏忽等原因造成车场车辆损伤而引起的赔偿，追究安全管理员责任。

6、如因车主原因造成车场公共设施损坏需照价赔偿。

（二）车辆冲岗处理：

1、车场门岗发现车辆欲冲岗时，首先采取应急措施，设法阻止，同时联系控制中心呼叫声援。中心应立即调出现场镜头进行监控、录像，并立即通知保安负责人和服务中心领导前往处理，同时向部门经理确定是否需报警。

2、在阻止车辆冲岗时，岗位保安员应采取必要的自我保护措施。

无法阻止时，当值人员须记下其车牌、车型、颜色、驾驶人的基本特征、离去时间、驶离向，将信息立即向控制中心汇报，并维护好现场秩序。

3、中心应立即与车主联系并进行确认，必要时保存记录或请其家人到现场签字确认并妥善保管好冲岗录像。未经部门经理同意不得播放或转借。

（三）车辆丢失处理：

1、当值人员发现或接到车辆丢失的信息后，应首先向控制中心汇报，由控制中心第一时间通知部门经理。

2、控制中心应立即通知各岗位保安员加强出入口的控制，（车场岗应立即使用地桩）同时检查该车相关记录，查明进出时间，与车主联系并请车主出示在本停车场的出入凭证及智能卡，确认事情经过。

3、确认车辆丢失后由部门经理向公司领导汇报，确定是否报警或采取补救措施，同时将车场现场的所有资料封存，以便协助调查。

（四）车场伤亡事故处理：

1、车场发生伤亡性交通事故，目击者首先报告控制中心，由控制中心根据人员伤亡情况，第一时间通知部门经理，并立即联系控制中心通知受伤者家属。现场班长对需急救的伤者应立即设法救护，并视情况拨打120急救和送医院，同时记录现场情况及事件经过，对现场进行拍照记录。

3、核实情况（时间、地点、事件概况），通知中心向公安部门报警。

4、划定保护区围，布置警戒；疏导车场交通。

5、注意火险，车辆漏油后要及时采取相关措施处理。

6、收集在场人员对车辆事故的反映，并对在场证人进行登记，以便协助公安部门处理。

（五）车辆堵塞车道的处理：

1、如在停车场出入口出现车辆滞留的现象，安全岗位应及时进行疏导，如属于车主故意开车堵塞通道，安全岗位要保持冷静，不得与车主发生冲突，并及时通知上级及客服人员进行处理。

2、当车辆发生堵塞时，当值班长要及时赶到现场进行处理，安排岗位指引其他车辆走应急通道，并做好其他车主的解释工作。

3、当班机动岗疏散围观人群，并在做好车辆警戒的前提下，尽量协调顾客在洽谈室等影响较小的区域进行洽谈。

4、控制中心人员应将车辆堵塞现场进行摄像取证，并安排班长进行拍照。

5、上级及客服人员到场后，首先对事情进行了解，且在原则围进行协调。如不能解决的，应及时将情况汇报部门经理，经部门经理的同意，可联系辖区警务室及公安交通部门前来协助处理。

6、如警务部门不能解决或堵塞车影响较大，可联系相关媒体进行曝光。

（六）防汛的处理

1、积水组：（工程部）沙袋、抽水泵、水管、移动电源、雨具等物资准备充分；如遇排水堵塞、立即判断堵塞部位进行疏通、清掏；

情况重大立即上报相关单位并求助；

3、应急组：（秩序部）对业主贵重物品进行救助、搬运，有序疏导车辆驶离车库；

4、后勤组：（保洁部）待水位恢复正常，对车库进行清扫；事情处理后，要及时召集所有安全岗位针对此事件进行分析和总结。

汽车营销方案模板9篇

为了确保活动有序有效开展。时常需要预先制定工作方案，怎样去写好一份工作方案？编辑在这里为您搜罗并整理了“汽车营销方案”的相关内容，我们会为您提供更加丰富具备实战性的内容以供实践和应用！

汽车营销方案 篇1

20__年汽车将成为我国的经济支柱产业;汽车行业已成为上海经济发展的支柱产业之一。我国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增。汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售;我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关。

20__年汽车销售量“井喷”不会消耗20__年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好转，而国内的汽车消费政策又得以延续，因此，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的基础上继续上升。不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持去年这样一个”井喷“状态，但仍有可能达到15%的增长率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好。

一、汽车维修业经营状况

1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化。

2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低。

3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后。

4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作。

5、大部分维修经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失。

6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与引导,缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育。

7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏,整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善。

二、汽车维修业事故开拓战略思路

目前国内汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但事实上汽车现实性维修需求高峰还没到来，国内汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间。但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来引导汽车维修业的发展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓模式。

汽修业的“1+1”事故开拓模式包括全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统。

1、全程式服务营销

全程式服务营销包括：

(1)完善的维修服务网络

社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。

(2)充足的零配件货源

货源充足的零配件供应既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装服务的利润，达到双赢的效果。

(3)多方面的技术服务

诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范。

(4)顾客信息反馈系统

信息化客户资源管理的保姆式维修服务，维修后科学的顾客反

馈系统，形成顾客良好的口碑。

2、全方位的请入店推广系统

请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。

(1)媒体、网络推广

面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动。

(2)实体店外推广

户外宣传牌、灯箱等

①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价赢口碑。

②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。

③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推介我们的维修点。

④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作。

⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。

3、口碑营销

(1)提供顾客最适当的维修方案

(2)高效率汽修服务

(3)维修点接待人员服务质量

(4)满意的休息场所和安心的等待方式

(5)网络上的顾客满意反馈

汽车营销方案 篇2

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排

(待定)

汽车营销方案 篇3

适合汽车服务业使用的车险营销方案

第一部分商业伙伴的选择

如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的

1丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商

第三部分适用汽修厂的营销客服建议

推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：

一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独

2核算的盈亏平衡点。

二、借鉴学习汽车4S店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。

四、建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

3平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。

第四部分我打算对汽修厂采取的支持措施

一、将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；

二、每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；

三、派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所有；

四、按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；

五、在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；

六、帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。

（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）

迟肇栋2013-4-25电话：18916013272邮箱：752813206@

汽车营销方案 篇4

一、活动目的：

1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆xx年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：

进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：

国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型xx1900xxxx元/辆，立马200车型x2100x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：

中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：

购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：

打气筒、防盗锁、头盔。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：

在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：

大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

八、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

汽车营销方案 篇5

汽车4s店促销活动方案

活动背景

风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。2012年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：2012年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇二：汽车4s店周年庆典活动策划方案

汽车4s店周年庆典活动策划方案

一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。篇三：汽车4s店促销活动方案

伙伴同行豪礼大派送，每周狂送3吨汽油！

庆祝xx下线一周年，xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！

岁末礼一：每周狂送3吨汽油

即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。

岁末礼二：购车送3年6万公里免费保养或5000礼包（不与岁末礼一重享）

即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购买宝骏630任意车型，送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。

岁末礼三：首付12600元，宝骏“贷”回家/享受0利息

想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起到2011年12月31日，到宝骏4s店购车首付12600元，把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。

岁末礼四：1000元大优惠

即日起至12月31日。

岁末礼五：500元可靠的伙伴推荐大礼

亲，2011年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！

岁末礼六：200元车主训练营参加礼以及千元大奖2011年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

岁末礼七：购车即送vip卡2011年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张vip银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。

岁末礼八：价值4999元的630l汽油抽奖2011年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。

岁末礼九：“乐”享生活

庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！篇四：汽车4s店网络营销方案(初级)汽车4s店网络营销方案（初级）

随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉二：高效传播、爆炸影响三：自愿接收、互动交流四：功利性低、越趋隐蔽

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验

但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果

网络营销的主要目的：一提高品牌知名度和影响力二提高销量

如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：

一、汽车4s店的内部资源

利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！！

二、网络推广推广平台

由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区

包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）

1不定时的发布广告促销信息公司动态公司活动等2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。3介绍一些汽车知识，保养常识等等推广技巧

反差阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点

大胆阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大

禁忌阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注

极端阐释：用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣

煽情阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感幽默阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。而幽默、搞笑类的帖子和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大

三需要支持：及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分费用（如有需要在添加）

四销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！附网络营销统计表

王加元2012.0620篇五：汽车4s店春节活动方案汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：2013年2月1日---2月23日。活动地点：4s店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。

五、活动内容1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

汽车营销方案 篇6

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：

1、XXXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、XX：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见提议。

3、XX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、XX通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本回到给消费者，同时能够增加XX的利润率。

五、网站策划分析

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。

2、增加虚拟试驾：目前仅有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也

是潜在用户，除了试车之外还要供给经过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、供给申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便能够向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者能够从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便能够在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，XX的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区――XX在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给

一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过XX在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

汽车营销方案 篇7

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

二、汽车营销策划书之市场分析

（一）、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：XXX

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

市场营销策略

市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1）价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

2）服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

3）宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前能够有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应；二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告（如校门口的站牌及小三轮的车身等）和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

（4）运营管理

汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

（一）新客户开发

新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。

（2）对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

（3）美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。

（二）巩固老客户

如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分；

加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等；

确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉；

供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。

七、汽车营销策划书之总投入预算分析

序号项目规格、数量预算资金备注

1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配8万元

3办公设配8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元月

5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金5万元

八、汽车营销策划书之结束语

如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

对于xx汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

汽车营销方案 篇8

目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

一、二手车市场发展现状

(一)二手车市场介绍

我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

(二)二手车市场现状

我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。

二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

二手车市场存在的主要问题及原因分析

我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验，交易缺乏安全感。

二手车市场问题目前在以下几个方面：

(一)评估体系

评估体系不健全，二手车评估价格的多种标准，多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低，导致行业整体素质不高。检测手段落后，评估方法基本根据个人经验，只依靠市场信息情况时有发生。

(二)置换业务开展困难

除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外，多数厂商本身对置换业务并不重视，导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务，但是4S店完全占主要优势，让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换，销售。

(三)二手车交易税收标准统一

全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等，全国各个省市不统一，造成车辆无法有效流动，税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段，市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰，价格混乱，甚至恶性竞争。

(四)售后服务目前我国新车品牌都有完整的信息系统，可以查询信息和配件，维修和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分，人员工作职责不清等，在执行过程中经常出现问题，或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后，消费者很难得到有应有的保障。

很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后，等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌，上边注明车辆年份、配置、车况等信息，偶尔有车商标注了价格，或者加上车况好等字样，此外再无任何的促销宣传，更不用谈有效营销。

三、二手车市场营销模式的改进的方案

(一)网络营销模式

进行二手车网络营销，首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性，二手车买卖必须到店进行，所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通，才能为线下交易带来可能。

(二)加强二手车市场营销活动

二手车的来源主要是经销商原有车主，在经销商的体系中已有这些车主的基本信息，可以利用经销商内部渠道，对3-5年的车主进行短信和电话营销，告知车主二手车业务及最新的优惠政策，吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务，向客户展示严谨的二手车验证程序，提升客户对二手车的认可;通过在视觉上对二手车业务的了解后，以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光，沿途感受可靠品质。

(三)二手车从业人员能力提升

二手车行业需要专业的从业人才，因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质，精通业务，掌握尖端技术的“高，精，尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训;对评估人员，销售人员牢固树立为客户服务意识，加强人员管理，提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

汽车营销方案 篇9

XX汽车修理厂裂变营销策划方案

裂变营销的定义：传播个体（公司/个人等）通过在社群（种子客户）中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个客户带动身边N个客户、N个客户再带动身边NN个客户的目的。

裂变的结果是一生

十、十生百、百生千万，公司低成本通过客户获得百千万客户，从而带来非常丰厚的利润。

裂变营销策划的步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现，具体如下：

一、设置诱饵

什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。

这里有三个关键词缺一不可：

1.客户非常想要，因为非常想要才会转发、吸引；2.自身可以提供的；

3.和公司的产品/服务相关的东西。综合以上三点，本方案提出的诱饵是：1.指定车型免费加满玻璃水一次；2.指定车型免费洗车打蜡一次；3.指定车型免费检测胎压；4.指定车型免费清洗发动机舱；5.指定车型免费清洗空调；6.指定车型洗车一次；……

二、选择种子客户

选择种子客户要讲究精挑细选，种子客户在本地要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群，只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。

另外，初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系，对公司有很高的信任度，很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。

三、设置裂变规则

裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐，同样，天下也没有免费的宣传员和业务员，没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。

本方案的裂变规则是：

1.老客户通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的新客户有免费项目外的任何消费，老客户享有该新客户首次消费总额20%比例的提成，并永久享有该新客户后续每次消费总额10%比例的提成；

2.新客户在进店消费之后即升级为老客户，通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的其他新客户有免费项目外的任何消费，享有同上老客户的提成权益；

3.老客户永久享有隔级介绍客户（即他介绍的客户又介绍的客户）消费总额5%比例的提成。隔级客户提成可以激发老客户介绍更优质的种子客户，但只限隔一级的客户有提成，隔二级的客户不再累计。裂变的结果是，老客户如果介绍成功几个永久客户，将来自己再维修保养会花越来越少的钱，慢慢不用自己掏钱甚至还可以赚钱。

四、裂变实施

1.印制优惠/免费宣传卡片，在优质的种子客户进店维修或直接上门拜访优质的种子客户时向其宣传说明，赠送一定数量的卡片，卡片上填写好客户的基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

2.编写微信宣传文案，在微信公众号、微信群、朋友圈中发布，标明转发时需添加个人基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；

3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务，老客户享有同等提成。

五、发酵兑现

1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属；2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成；

3.根据介绍人最初要求，将其应得提成当天发放或按月发放或抵消维修保养费用；

4.定期与老客户互动，尤其是有提成时要及时以短信或微信通知、报喜，让老客户更加信任我们的服务承诺，同时让他有成就感和收获感，以便有动力在更多的朋友圈更积极帮助我们推动裂变。

注：本方案同样适用于内部员工及所有亲朋好友！