感恩方案

感恩方案(推荐十篇)。

按照单位上级对自己的安排与要求，有心的人，都会花精力写好工作计划，工作计划要根据实际计划，规范的书写。优秀的工作计划里的内容一般是什么呢？下面是小编精心整理的"感恩方案(推荐十篇)",欢迎你的品鉴！

感恩方案 篇1

感恩教育活动实施方案（参考）

一、指导思想

以中共总书记提出的构建和谐社会理念和社会主义荣辱观为指导，弘扬传统美德，弘扬时代精神。要进一步贯彻落实中发[2004]8号文件精神，深入开展青少年感恩教育，切实加强青少年思想道德建设。

二、目的、意义和作用

为了继承和发扬中华民族优良传统美德，提高青少年、教师及家长对健康思想和健全人格的认识，倡导自然、和谐的审美观念，形成理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的校园文化和社会文化氛围，逐步把学生培养成知恩图报、励志自强、明礼诚信、道德高尚、具有责任意识、自立意识和自尊意识的合格建设者和**人。全国青少年文明礼仪普及活动云南省组织委员会根据青少年的年龄特点和身心发展规律，结合当前教育的复杂现状，全面开展青少年“感恩教育”活动，对加强学校师德建设和提高教师自身素质，改善家长教育方法，全面提升学校品牌、教学实力和教育质量，对真正实施素质教育、构建和谐校园具有重要意义。通过活动，学生会更理解父母的艰辛，会更感激父母的养育之恩、教师的培育之恩、朋友亲人的帮助之恩和大自然的天赐之恩，会更加珍爱生命，尊重他人，学习会更加努力，不良习惯会努力改正；教师会更加关心和爱护学生，了解学校领导的辛苦，了解家长的痛苦，了解学生的情况；家长会更好地理解和支持学校的工作，理解教师的崇高和艰巨的工作，理解孩子的压力和抑郁；领导会更加理解职工的艰难困苦，理解生命的意义和价值，从而树立“立党为公，执政为民”的典范。

三、活动名称学校感恩教育活动

4，主题：感恩与成就人生

5、 参与者：学生、教师和家长。

6、 时间：2007年月日日本。

七、活动主要内容及开展形式

（一）开展“感恩教育”巡回演讲报告/培训活动

1对于全校学生、老师和家长：

（1）以“心存感恩，成就人生”为主题的大型感恩教育巡回演讲活动；

（2）以“感恩，不让爱我的人失望！”为主题的感恩教育巡回演讲活动；

（3）孝敬父母教育的要求：

① 做自己的事，不要给父母添麻烦；

② 家务劳动有助于减轻父母的负担，

③ 对父母要有礼貌，早晚要问候他们；

④ 探亲访友离家前，禀告父母莫挂牵，

⑤ 衣食住行牢牢记，尊长敬老想在前；

⑥ 艰苦朴素，少花钱，衣食无忧，

⑦ 思想学习勤汇报，恳求父母多指点；

⑧ 批评教育不矛盾，感谢家长的严厉，

⑨ 养育之恩重如山，儿女责任勇承担；

⑩ 为人在世品行高，孝敬父母最当先。

（5） 指导学校加强对家长的教育和管理。

① 每学期举办一次主题家长会，邀请专家或导师对家长进行培训，更新教育理念；

②帮助父母学会欣赏孩子，学会培养孩子的感恩意识，为孩子的家庭营造感恩的氛围；

④组织家长与孩子的互动，学校每学年或每学期举办一次全校“亲子活动”，让家长从自身做起，在互动中了解子女的心声，架起两代或几代人之间感情、心灵沟通的桥梁。

2、针对学校老师开展：

（1）以“构建和谐校园，培养成功孩子”为主题的专题演讲培训/报告会；

（2）“学高为师，身正为范”师德培训和教师礼仪培训；

（3）教师“八要八不要”教育培训活动：

要热爱事业，不要盲目攀比；要遵纪守法，不要违规违纪；

要为人师表，不要损人利己；要尊重家长，不要冷漠自恃；

要勤学乐教，不要心猿意马；要明礼诚信，不要阳奉阴违；

要与时俱进，不要固步自封；要乐于奉献，不要计较名利。

3、针对学生开展：

（1）以“感恩，不让爱你的人失望！”为主题的专题教育报告会；

（2）以“心存感恩， 成就人生”为主题的专题教育报告会；

（3）学生孝敬父母的“八心”要求：

明礼仪，常问好，让父母舒心；少空谈，多帮忙，让父母省心；

遇矛盾，能宽容，让父母顺心；勤学习，苦钻研，让父母开心；

遇难事，勤商量，让父母称心；忌盲从，不迁就，谏父母真心；

求上进，走正道，让父母放心；重感恩，促和谐，献社会爱心。

（二）开展“践行感恩”教育活动

1、“感恩教育”宣传活动。

以“感恩”为主题，利用每周升国旗仪式、主题班（团、队）会、黑板报、宣传版、校园**、橱窗等阵地，悬挂感恩教育主题条幅，张贴《活动倡议书》，组织和动员学生了解“感恩教育”的相关内容，为全面开展活动营造良好的校园氛围。

2、开展 “感恩父母，孝顺为责”活动。

学校鼓励和动员学生为父母多做好事，对父母多说知心话，为父母过生日，给父母送礼物，为父母揉揉肩、捶捶背、洗洗脚，帮父母做饭洗衣等，使学生懂得父母的艰辛和不易，培养学生感激父母的养育之情。

（1）布置家庭爱心作业：

①给父母打一次**，送去一声问候；②送父母一句温馨的祝福；③给父母讲一个开心的故事；④ 为父母捶背、搓肩、搓手；⑤ 为家人做些家务：打扫卫生、叠被子、洗碗、洗衣等；⑥开展少用父母一分钱活动。

（2）开展征文活动：《我的父亲母亲》、《写给父母的话》、《父母的手》、《还给父母一个吻》、《我和父母在一起》、《父母的相册》。（优秀稿件推荐给相应的**刊物）

（3）举行《算算亲情账，感知父母恩》主题班（团、队）会：

① 自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零用钱等费用单独核算，并计算家长对自己的投资；②计算自己学习成长的成本；③ 假设你毕业后的收入，计算一下你需要多少年才能偿还你的父母。

（4）开展感恩体验教育活动：

①开展“一日护蛋”活动，让每个学生上学时带一个鸡蛋，除上体育课、文体活动课以外，必须全天随身携带，放学前交流“护蛋”体验，通过这一有趣的游戏体会妈妈十月怀胎的艰辛。

②**《求求你表扬我》、《暖春》等感恩教育电影和听感恩教育及文明礼仪专家的专题演讲报告。

4、“感恩老师，进步为责”活动。

鼓励和动员学生开展向老师献真情活动，以给老师写一封信、与老师谈一次心、为老师做一张贺卡、向老师献一束鲜花、送老师一句感谢的话等真挚朴实的方式表达对老师辛勤耕耘的感激之情，并引导学生努力学习，以优秀的学习成绩来感谢老师的教诲之恩。

（1）举行《人生路上的领路人——感谢您，老师》主题演讲比赛或大会；

（2）发动集体征文：《给老师的一封信》、《母校——我成长的摇篮》（好稿件通过评比，推荐给相应**出版发行）；

（3）主题手抄报或板报比赛：《感恩心语》、《我爱我师》；

（4）开展“一日班主任”等体验教育活动。

5、“感恩社会，奉献为责”活动。

召开“感恩教育”主题班会，组织“感恩教育”演讲比赛，开展“感恩教育”征文比赛，组织“感恩教育”演唱比赛。通过感恩教育激发学生的责任，让学生投入到“感恩——负责任——感恩”这样的良性循环中来。利用“服务社区活动”、“志愿者活动”、“劳技活动”等形式，开展爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育活动，使他们体会到社会对他们的至真至爱，引导他们感受今天的幸福来之不易，树立正确的人生观、价值观和世界观，激发和增强学生“报效祖国、报答社会、报答他人”的感恩情怀。

6、“感谢他人帮助我”活动：

（1）组织开展“我为同学做一事”系列活动；

（2）写“今天我值日”或“值日（值周）班长”日记；

（3）写一篇自己受挫折的故事；

（4）回忆对自己帮助较大、恩情较大的1-3个人，然后把他们对自己的帮助通过一封信、**、邮件等通讯工具或者亲自去把感恩的心情表达出来。

7、“感恩自然，环保为责”活动。

开展保护自然、保护环境的活动，让每个人自觉成为一名关爱环境、保护环境、节约资源的志愿者。开展从我做起“不乱吐一口痰，不乱扔一片垃圾”活动；开展“污迹清理”活动；开展“爱护一棵树、一片草”活动；开展“从我做起，节约一滴水，少用一度电”活动。

8、“感恩校园”系列总结评比活动。（可由语文教研组、年级组等牵头组织）

（1）“感恩家书”书信； （2）“感恩师恩”佳作、书信和日记；

（3）“感恩演讲”听后感； （4）“感恩电影”观后感；

（5）“感恩人物”习作； （6）“感恩朗诵”听后感；

（7）“感恩宣言”佳句；

八、活动组织实施

（1） 活动准备和宣传阶段（年月）

1学校制定感恩教育活动实施方案。

2学校组织召开学校领导会议和班主任会议，落实活动计划，安排活动实施方案，分工明确。

3、开展“感恩教育”前期宣传活动。

（1）张贴《感恩教育活动倡议书》；

（2）利用每周升国旗仪式、主题班（团、队）会、黑板报、宣传版、校园**、橱窗等阵地，悬挂感恩明礼主题条幅。组织和动员学生了解“感恩教育”的相关内容，为全面开展活动营造良好的校园氛围。

4、活动的启动。

邀请**党委、宣传部、教育局、团委、海关工委、妇联、文明办、**等领导参加学校组织的感恩教育活动。

（2） 活动组织实施阶段（年月）

1组织全校师生和家长开展感恩教育大型报告会。

报告是由中国感恩教育讲师团精心设计的。

2按照活动方案，各项活动相继开展

开展“感恩父母，孝顺为责”活动；开展“感恩老师，进步为责”活动；开展“感恩社会，奉献为责”活动；开展“感恩自然，环保为责”活动。

九、活动要求：要贴近实际，突出特色，注意总结，不断创新，着眼整体提高全体师生、家长素质，持之以恒，以影响整个社会。

1、高度重视，精心组织。 2、广泛动员，积极引导。

3、广泛宣传，营造氛围。 4、加强管理，监督考核。

5、总结经验，立足长远。

十、感恩宣誓词：

今天是我生命中新的一天。我学会了感恩并写下我的目标；我知道了荣辱，刻下我的誓言。我仿佛看到了美好的明天，我仿佛走进了大学的殿堂，她吸引着我，她鼓舞着我，她召唤着我，无穷无尽的力量涌上心头！痛苦就是力量，力量赐我信心！

我是自己命运的主人，我是我灵魂的统帅，我是中华民族的一员！为自己、为父母、为老师、为祖国，我要努力，我要拼搏，我要奋斗，我要成功，我一定要成功！

学校感恩教育组织机构

组织机构：

中国感恩教育讲师团

主办单位：

_______教育局

承办单位：

_______学校

感恩方案 篇2

一、大活动名称

happythanksgivingday！——“感恩你我，真情成长”

小班：亲亲一家人

中班：让爱住我家

大班：感恩的心

二、大活动目标

将感恩的种子播撒在幼儿的心田

三、活动安排：

开幕式：11月19日（周五）

四、阶段性工作安排：

一、环境：大展板的制作，18号前完成

1、背景（幕布亦是海报）的制作。

各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

2、老师每人制作一个自己的感恩小海报，装饰在各年级大海报周围。

3、各班环境：小、中班用水果娃娃制作火鸡，布置在教室；

大班制作感恩海报

二、开幕式

1、时间：11月19日上午10:00

2、参加人员：全园幼儿

3、主持人：（中班）

4、过程：

a、主持人宣布活动开幕

b、情景剧表演《感恩节的雨来》

c、“爱的语统”：爱心撒播关怀，四叶草传递祝福，黄丝带洋溢真情！

d、感恩宣言：小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

三、主题教育活动准备

1、各级部按照各自的计划开展教学活动，并做好过程资料的整理。

2、家长半日活动可以与本次活动相结合。

3、各年级的特色活动

★大班年级

(1)护蛋活动：每人从家中带一只生鸡蛋，可以装扮鸡蛋也可以给鸡蛋取名字，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。

(2)大带小活动：大班的孩子到对口小班找一个弟弟或妹妹，照顾弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戏、一起吃饭……体会做哥哥姐姐的自豪。

★中班年级

护蛋活动：每人从家中带一只熟鸡蛋，扮演鸡蛋的爸妈，一天保护好鸡蛋，不让鸡蛋破碎掉，体验爸妈养育宝宝的辛苦，学会感恩。

★小班年级

火鸡展览：亲子在家用水果娃娃制作火鸡，进行火鸡展览活动。

四、感恩节闭幕式活动准备及分工

1、各班准备一节教学活动。

2、主持人、串词。

3、爱心传递：小班准备好护手霜、信物爱心，

中班准备好信物幸运草，

大班准备好黄丝带。

传递后中、小班由家长将信物贴到“爱心墙”上，拍照留念。

大班活动时间：

25号上午举行

活动内容：

一、室内：亲子制作海报

二、室外：闭幕式

1、主持人宣布活动开始。

团队爱的宣言：爱家人、爱朋友、爱自己、爱生活；

让爱心在我们之中传递；感恩你我，真情成长！

2、情景剧表演《感恩节的由来》

3、请一名幼儿介绍“爱的信物”——黄丝带的意义

4、全场“爱的传递”。

5、集体欢庆感恩节：跳火鸡舞。

小班活动时间：

25号下午

活动流程：

（一）、室内

用特殊的方式：幼儿、家长互表示爱意

（二）、室外

1、儿歌表演《我爱家人》。

2、爱的宣言：心中有爱就要说出来：用语言或其他方式表达对彼此的爱。

3、童话剧表演《小乌鸦爱妈妈》。

感恩方案 篇3

宜川县黄瀑幼教中心“感恩”主题演讲比赛活动方案

为了丰富文化节内容，提高幼儿的生活品质，培养孩子们参加集体活动的积极性，给幼儿提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，特在感恩节举办“感恩”演讲比赛。

一.活动主题

感恩家，感恩父母，感恩学校，表达真情

二.活动时间

2017年11月23日

三.活动方式

在大团队的范围内，通过演语表达最纯粹的情感，丰富校园文化生活，促进校园文化建设

四.活动前准备工作

1经园委会选定主题后，选题可随意选择，内容要求积极、健康、向上。如有背景**，则自带。

2自备衣服和道具3。主持人：

赵晓莉4岁。第五届园林委员会特邀评委。现场工作人员（摄影）

五. 比赛流程

111月23日下午2:00集合

2主持人将宣读比赛过程和评分标准

3 比赛开始

4 宣布获奖名单并主持颁奖

5评委们将对此次活动进行点评和总结

6 比赛结束

六.奖励.

比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。悬赏待定

七.活动所需材料:

附表:一.评分标准

1、主题鲜明，情感真实。(3分)

2普通话标准，语言流利，无需手稿即可发言。(3分)

3、表情自然，举止大方。(2分)

4、演讲富有感染力。(1分)

5、时间控制在3—5分钟内。(1分)

二、评分规则：

评委根据各部分的评分结果，明确给出总分，然后去掉最高分和平均分作为选手的表现。

感恩方案 篇4

石氏小学“感恩教育”活动实施方案

感恩不仅是我们民族的优良传统，也是一个人的基本品格。为了弘扬中华民族的传统美德，通过感恩教育，让学生学会知恩图报，全面提升学生的思想道德素养，让学生懂得感恩父母，感恩学校，感恩社会，让学生关注、反省自己的现实生活，培养感激父母、感激他人、感激社会的情感，进而培养起强烈的社会责任感和不断进取、奉献的精神。

一、活动主题“学会感恩，与爱同行”

二、活动目标

1让学生学会欣赏、珍惜和欣赏。

2、让学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的基本道理。理解父母的爱，同学之间的互助和老师的教导。

3、 时间：2014年11月底至2014年12月

四、活动形式

1、**《最美孝心少年》。

2、感恩父母

1)送父母一句温馨的祝福；

2)给父母讲一个开心的故事；

3)给父母过生日；赠送亲手制作的礼物；

4)给父母捶捶背、洗洗脚；

5)为家里打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

3、感激老师的教诲之恩

开展学生向老师献真情活动，可以写一封感谢师恩的信，或做一张感谢老师的贺卡，向老师送一句温馨的话等来表达对老师的感激之情。

4、感激同学间的爱心相助之恩

给帮助过的学生送一份自制的生日礼物。给你的同学写信或祝福。激发学生之间的团结，互助，共同进步，增进同学之间的友谊，从而感谢他人的帮助。

五、活动要求

1、上一节班会课，根据感恩活动的开展情况可以选出“孝敬父母之星”、“尊敬老师之星”“关爱同学之星”。

2、在下周五出一份以“感恩教育”为主题的致家长的一封信，并将回执单收回。

3.二—六年级出一份以“感恩”为主题的手抄报。

4、以班级为单位进行“感恩教育”活动的开展，积极推广成功的经验，也要发现问题，提出建议，认真检查和考核，形成活动总结。

石氏小学

2014.11

感恩方案 篇5

2011-2012二年级感恩系列活动计划

上尧小学重视学生思想道德建设，引导学生养成良好的道德品格和行为习惯，着力培育“感恩文化”，作为德育工作的重要切入点。本学期，学校二年级组开展以“感恩”为主题的一系列活动，努力激发学生爱老师、爱祖国、爱父母、爱同伴的社会主义感情。

一、“感恩父母养育我”活动

（一）时间安排：3、4月份。

（二）内容：

1、布置爱心家庭作业。利用周末的时间，每周为家人做四件家务：打扫卫生、铺盖、洗碗、洗衣服。

2开展“孝”活动，每天为父母拿拖鞋、倒杯茶、打回头草等。

3、开展"爸爸、妈妈，你们辛苦了"为主题的“一封家书”活动。

4在你父母生日那天给他们作一个小礼物。

5每周把你最好的作业本还给父母一次。

（三）预期效果：

通过活动能使孩子们感受父母的苦心，体验父母的辛劳，学会关心父母，用实际行动回报父母。

二、“感恩老师”活动

（一）时间安排：5月份。

（二）内容：

开展四项活动，增强育人实效

1、唱好一组感恩歌曲。

各班**课，教唱感恩歌曲，做到演唱时感情充沛。

推荐歌曲：1、《长大后我成了你》2、《感谢有你老师》 3、《每当我走过老师窗前》

2、阅读一组亲情文章。

精心挑选一组家庭文章，认真开展家庭阅读，为丰富其情感内涵，积累人文素质奠定坚实的基础。

推荐书目：魏巍的《我的老师》。

3、完成一套感恩作业

（1） 给老师安排一个节目：跳舞、唱歌等。

（2）对老师说一句谢语。

（3） 为老师做一个小的服务活动。

（4） 开展感恩卡制作活动：为老师做一张感恩卡，对老师说声谢谢，说辛苦，送上祝福。

（三）预期效果：

通过一系列“感恩老师”的活动的开展，教育学生热爱老师，孝敬老师，感恩老师。同时，通过开展这项活动，可以加强师生之间的交流，增进师生之间的感情，改善师生关系。

三、“感恩祖国妈妈”活动

（一）时间安排：6、7月份。

（二）内容：

1、开展“爱国歌曲大家唱”活动。由**老师选择适合小学生演唱的爱国歌曲若干首，利用**课及每天上午学生到校后的20分钟，组织各班同学开展“爱国歌曲大家唱”活动，用歌声表达自己的爱国热情。

2组织**爱国电影的活动。

充分利用学校的多**教学设备，***份利用班队课组织全级师生**爱国影片《王二小》或《小兵张嘎》，让学生在**影片中受到深刻的爱国主义教育。

3、召开《感恩祖国》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开祖国关怀培育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德。

（三）预期效果：

爱国是中华民族团结的基础，爱国是全体国民的神圣职责，希望通过这一个月活动的开展，全校同学能积极地投身到热爱祖国，励志成才。

感恩方案 篇6

惠华幼儿园感恩节的活动方案

2014-2015学年第一学期

1、活动主题

感恩你我他，真情伴成长

手语操：感恩的心

感恩宣言：

小中班——爱自己、爱家人

大班：爱自己，爱家人，爱伴侣

大班：爱自己，爱家人，爱伴侣，爱生活

2、活动目标

将感恩的种子撒播在幼儿的心田，自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德，近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过半个月的感恩活动，让孩子们懂的感恩父母和所有关心和帮助自己的人！用一颗感恩的心面对未来的生活！

3、活动时间

十一月份（11月27号）

4、活动地点

惠华幼儿园操场

5、具体安排

老师1，老师（孩子）作一个关于感恩的作品。

2、学做手语操《感恩的心》

3、学习《感恩节的习俗由来》

4、开展“感恩节”主题教育

幼儿篇1、学做手语操《感恩的心》

2、游戏活动：《滚南瓜》《剥玉米》

三。画一副画（或卡片，手工制作）来感谢你的父母。（各级组长负责监督）策划人：李军义

日期：2014年11月10日

惠华幼儿园感恩节活动流程

2014-2015学年第一学期

活动流程及时间安排

1时间：11月27日上午9:00。第一项：主持人宣布感恩节活动开始

3、活动第二项：园长致词

4、活动第三项：班级喊口号

5、活动第四项：集体做手语《感恩的心》

6活动五：南瓜卷和碎玉米

7活动六：下午吃南瓜派

感恩方案 篇7

关于全校开展感恩教育的方案

为深入推进以“孝、诚、爱、仁”为核心的道德工程建设，全面提高青少年思想道德水平，结合我校实际，经领导研究决定，在全校学生中深入开展感恩教育活动。

一、活动目的

通过深入开展感恩教育系列活动，教育引导同学们学会感恩父母、感恩师长、感恩他人、感恩社会、感恩自然，进一步明确社会责任，强化道德实践，全面提高青少年学生的思想道德素质。

二、活动主题

怀感恩的心，做有道德人。

三、活动内容

感恩教育的主要内容包括：

感恩父母——感谢父母和长辈的养育之恩，学会孝顺父母和长辈。

感谢老师——感谢老师的教诲，学会尊重老师，增进师生关系。

感恩他人——感谢同学、朋友、集体的帮助和关心，学会互相帮助、互相爱护。

感恩社会——感受社会和祖国的关爱，增强社会责任感，树立报效社会、报效祖国的思想。

感恩自然——感谢大自然的恩赐，培养热爱自然、善待自然的良好情感和行为，增强环保意识。

四、主要措施

1开展丰富的感恩实践活动。

（1）、孝德实践教育“五个一”活动：

算一笔感恩帐、

写一封感谢信（七年级各班）、

陪父母聊一次天、

承包一项家务劳动、

参与一项敬老志愿服务活动

（2）、组织开展感恩教育“五个一”实践活动：

举行感恩教育升旗仪式（七年级一班）

组织一篇感恩教育**（八年级班级）

组织一次“向老师献真情、为同学献爱心”活动，

办一期手抄报纸纪念老师的恩情（六年级班级）

办一期感念师恩黑板报。（七年级一班）

五、工作要求

1．高度重视，加强领导。在青少年学生中开展感恩教育活动，是深入推进以“孝、诚、爱、仁”为核心的道德工程建设的重要举措，是延续中华民族传统美德、加强德育教育、全面提高青少年学生思想道德素质的有效载体。根据上级要求学校政教处、教导处组成领导小组，领导小组设在学校政教处，定期开展调度检查，抓好活动的落实工作。

各级各部门、各班级要提高认识，把感恩教育活动作为学生德育的重要内容，抓好各项工作的落实。

2．精心组织，力求实效。各级教师要发挥课堂教学主渠道的作用，深入挖掘学科教学中相应的知识点，渗透感恩教育。

学校将根据青少年学生的认知规律和道德养成规律，开发感恩教育校本教材。要充分利用国旗下讲话、主题班会、重大节日（纪念日）、**专题教育片、组织典型事迹报告会等，开展多种形式的感恩教育活动。

各级部门、班级要充分利用家长会，引导家长在感恩教育中以身作则，与家校互动，形成教育合力。

3．营造氛围，形成合力。要与校园文化建设相结合，充分利用各班级墙报、学校宣传栏、校园网等宣传阵地，集中刊发、播报有关感恩教育故事、文章、画作、格言警句等，让青少年耳濡目染，达到潜移默化的效果。学校将通过发放倡议书、组织感恩教育启动仪式、签名承诺等形式，营造感恩教育活动的浓厚氛围，提高青少年学生参与活动的自觉性和主动性。

莱州市梁郭中学

2012.11.13

感恩方案 篇8

山南开发区学校感恩活动方案

一、活动目的

加强学生的思想道德建设，教育孩子学会感恩，通过系列活动引导学生在实践中体验感恩，学会感恩，帮助学生牢记父母的养育之恩，老师的教诲之恩和社会的关爱之恩。把他们培养成一个善良、文明、能报恩的人。

二、活动时间：

2013年3月8日

三、活动口号：

感恩在心，感谢在行。

四、主要内容及安排：

1、国旗下讲话，宣读《感恩教育倡议书》，全员发动。

2各班将专门发行感恩教育板报，队部组织检查、评比。

3、感激父母养育之恩结合“三·八妇女节”开展“写给妈妈的三句话”活动。

4、为父母做一件力所能及的事，并为妈妈洗脚。

5、每人准备一个鸡蛋随时带在身上保持一周，同时感受母亲的艰辛。

6、3月15日全体集中谈感受。

山南开发区学校少先大队部

2013年3月6日

gz85.Com延伸阅读

推介会方案(推荐十四篇)

机会都是留给有准备的人，为了达成业绩考核。我们不妨用心去写好一份工作方案，好的方案可以为员工提供明确的工作目标，提高工作效率，你是否觉得方案很难写呢？希望这份“推介会方案”能够满足您的阅读需求让您感到愉悦，有用的文章要收藏这样以后可以方便查看！

推介会方案 篇1

一、活动目的：

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

五、参与人员：

织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人

六、活动主题：

1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；

2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；

4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。

2、15：05金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等

3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等

4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻

5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光等7、17：00推介会结束，现场答疑

十、活动核心资料：

6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退

十一、推介会讲演提纲：

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍

（3）、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标

（5）、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮

十二、活动注意要点：

1、整个活动的时光要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时光，销售人员现场解答客户提出的问题

推介会方案 篇2

群英荟萃聚天润共谱发展新篇章

东莞工业城推介会活动方案

一、 活动主题

群英荟萃聚天润共谱发展新篇章

二、 活动宗旨

搭建互动平台，让客户更好地了解项目。

三、 活动目的

1打造**热点吸引客户，让销售部门对项目有更深入的了解，促进销售。

2、 借助本次推介会和客户拉近距离，为后期营销做铺垫。

四、 活动时间

2014年8月28日下午15:30

五、 活动地点

营销中心一楼大厅

六、 邀请对象

签约客户、意向客户、

7、 活动流程：（2014年8月28日）

八、活动支持：

人员支持：

材料支架（吃水，实际尺寸待定）

注：以活动预算清单中涉及的项目为准，调整费用另行计算。

附：招商政策

1现场成交并签订标准厂房购房合同的客户可享受9.5折优惠；

2现场交纳60万元以上的客户，可在9.5折的基础上享受2年的物业费减免。

推介会方案 篇3

推介会流程策划方案

推介会是企业为了推广产品、项目而进行的会议活动，为了提高活动的效果，需要有一个详细的计划和策划方案。本文将从活动的策划、人员安排、场地布置、流程安排等方面提供一些实用的技巧，帮助组织一场成功的推介会。

一、活动策划

1.确定推介会的主题和目标

在策划活动前，必须明确推介会的主题和目标，例如新产品的发布、企业的品牌推广、投资项目的宣传等。只有了解了活动的主题和目标，才能更好地制定活动策略、准备相关材料和确认活动的流程安排。

2.确定活动的时间和地点

活动的时间和地点是确定活动的重要因素。时间应该与目标受众的时间安排相吻合，尽量选择在工作结束后或周末进行。地点则一定要选择符合企业形象的场地，并要注意场地的大小、设施、交通等因素。除了会议室之外，可以考虑选择酒店、会议中心或展馆等场地，以提供更好的活动体验。

3.确定活动的预算

为了确保活动的顺利进行，活动的预算需要提前确定。预算需要考虑各种方面的费用，如场地租赁费用、设备租赁费用、员工津贴、宣传费用等。活动预算的制定还需要保证充足的备用资金，以应对不可预见的费用。

二、人员安排

推介会需要进行充分的人员安排，最好在活动开始前确定好相应角色并分配任务。

1.主持人的安排

主持人需要有充分的演讲技巧和经验。组织者可以考虑邀请外界专业司仪以及企业员工中具有演讲经验的同事担任主持人。主持人需要在活动现场引导和控制整个流程，细致观察场上的气氛，并及时调整流程。

2.客户接待员的安排

推介会开展时，需要有专门的客户接待员，负责在活动现场接待到来的访客。客户接待员需要具有良好的沟通技巧和热情的服务态度，他们将是企业第一道形象展示。在客户接待员中还需要有具有相关学识的员工，如销售部门的销售人员或产品部门的商务代表。

3.活动现场的工作人员

在活动进行时，需要有专业的工作人员辅助外部承包商，负责活动现场各项事务管理，如现场布置、设备设置、文件整理、备货、送餐等。所有工作人员需要经过专业的培训，明确各自的职责和在活动中所需要的行动。

三、场地布置

推介会的场地布置有很大的影响力，因为它能够直接影响到参会人员对企业的印象。

1.场地布局

场地布局需要充分考虑整个活动的流程，并根据实际情况进行灵活调整。主办方不仅要设计好现场风格和色调，还要考虑参会人员的安全、便利和舒适程度。

2.会场布置

会场的布置需要充分考虑到主题及所要表达的意义。在会场中，需要安排专门的展示区或展示柜，以展示产品或宣传材料。此外，还需要安排专业的音响设备、麦克风、投影仪等设备以保证现场的活动效果。

3.餐饮安排

活动餐饮应以轻食为主，将有机会重点放在让参会人员自由交流上。餐食的时段也要与活动流程紧密结合，避免影响活动进行。

四、流程安排

推介会的流程应该具有清晰、流畅、有互动性，适合讲授和重点推广。因此，主办方需要在活动前设计好整个活动流程。

1.流程设计

推介会的流程应该按照活动目标、主题和参与人员的实际情况来设计，从而营造出理性、充满欲望的氛围。流程应该确立好各环节标签，并注重讨论的深度和广度。此外，还要关注时间的安排，让整个活动顺畅进行。

2.口才培训

关于口才培训，需要针对讲员进行培训，确保他们能够清晰地表达文本内容，充分发挥分享主题的价值。在会中，讲员还应不断调整自己的日期，以便在尽可能短的时间内格式化文本并增强听众的记忆效果。

3.互动设置

活动流程中需要设置适当的互动环节，以调动参会人员的积极性，使他们更好地参与其中。可以组织一些问答环节或者抽奖互动环节，增强活动的参与性。

总结：企业的推介会需要富有策略性并综合考虑各个环节内容来规划活动，企业在策划、人员安排、场地布置、流程安排等方面都需要注意。通过好的策划与设计，让推介会能真正达到预期的目的。

推介会方案 篇4

2010年xx产品推介会活动计划

活动目的：

1、 产品价值点宣传，促进前期积累之客户成交，为开盘目标实现打下基础；

2、 品牌公司共同承诺形成**谈论、炒作的话题，制造影响力，进一步提高xx叠加别墅知名度和影响力，传达市场信息；

三。建立项目和企业影响力，为后续销售打下基础；

活动名称：

xx一期产品推介会

活动地点：4星级以上酒店

活动时间：2010年

活动策略：

通过规划局、设计院、景观公司、施工单位、物业公司介绍政策走势、西班牙产品规划特征、叠加别墅建筑特点、坡地景观、户型特征、艺术家会所、物业管理的讲解和详细介绍，强化项目的城市叠墅和洋房产品稀有感和品质感，打动目标客户，提高开盘销售率；

继续强化西班牙产品品质和城市别墅的罕见优势，树立市场知名度和美誉度，提高客户信心；会后，我们迅速启动**计划，在乌昌推广，引领市场；

流程安排：

邀请**：

客户邀请：

通过**信息发布，短信邀请，**邀请，天盟高层邀请，期待客户。

推介会详细流程：

次日上午做最后一次彩排，举行当日天盟及相关工作人员12点之前全部到位，12：30-13：00做最后准备检查工作。

会议开始前14：00-14：30嘉宾和客户签到，领取礼品，认筹客户登记，同时放映楼盘前期制作的宣传片。

1、来宾介绍、会议议程

工作人员：主持人（推荐娜地拉肖吾开提或昌吉著名电视主持人）

内容：致欢迎辞，介绍规划局、发展商、设计方、施工方、物管方、营销方嘉宾及会议议程（如开盘介绍开盘规则）

时间：14:30-14:35（5分钟）

2天盟简介与xx发展理念

人员：余总

内容：介绍本次产品发布的目的和意义，感谢您对xx的关注和选择。天盟的发展理念和愿景（突出项目城市叠加的产品优势和品质）。

时间：14:35-14:40（5-10分钟）

3、区域规划介绍

人员：市领导或规划局领导

内容：简要介绍了该项目开发对乌昌市的意义，介绍了该项目的产品质量，以及该项目对乌昌市房地产开发水平的贡献和意义。（突出项目产品的稀缺性和开发商的实力，提升项目的公信力和权威性）

时间：14:40–14:50（5-10分钟）

4、xx产品设计介绍

人员：上海申联设计/东方瀚宇

内容：设计理念及叠加别墅的品质追求、花园附加值及低密度产品的稀缺等产品亮点介绍，并从装修和未来使用的角度谈谈一些经典户型的价值（站在客户需求和使用角度讲设计亮点，突出产品均好性，用***和**表现，以满足客户需求站在客户角度进行介绍）

时间：14:50-15:00（10-15分钟）

5、景观设计介绍：

人员：康亘轩建筑设计

内容：景观设计理念、景观的原味地中海风情现点：项目入口处广场、树林公园、景观大道、喷泉跌水广场（重点突出坡地景观和主入口景观，用***和**表现，以给客户带来的新疆仅有的异域地中海景观的良好感受口吻进行介绍）

时间：15:00-15:10（10分钟）

6、工程建设介绍：

人员：公司老总或项目副总

内容：施工质量、施工工期、隔热保温技术（如有）等乌昌先进施工工艺应用等（突出工程质量和工期的承诺和决心）

时间：15:10-15:15（5分钟）

7、物管介绍

人员： 物管经理

推介会方案 篇5

一、会议目的：浙江、江苏、上海三地联合到银川推荐各自的旅游产品，体现出江南地区的旅游特色，与宁夏建立友好互动的联系。

二、会议主题：江南好，能不忆江南?(白居易词：江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。)――江浙沪三地旅游联合推介会

全体课桌式，设讲台不设主席台(问题：如何在介绍领导的时候让领导方便地向大家致意)

b、 由一地领导代表三地为本次会议致辞，约10分钟，向当地的'接待表示敬意，介绍本次推介的目的、意义以及长三角联动的一些具体情况。

e、 主持人宣布会议结束，转入宴请。

九、宴请布局要求：

最好能在一个宾馆里，和推介会会场分开，但最好在一个楼面，便于会议结束直接转场。

宴请大厅布置：

要考虑主桌设置，由于客人三方和当地一方，重要嘉宾较多，主桌可能为14-16人的大桌。

由于有上海厨师一起去，因此，在宴会这里要设一个演讲台，安排主持人，由上海的领导致祝酒辞，当地领导答谢辞，主持人介绍上海厨师以及他们带来的特色菜。

十一、注意事项：

宁夏是回族聚居区，应在各方面考虑回族的风俗习惯，避免文化冲突。

推介会方案 篇6

各有关单位:

为推动安全评价机构健康发展，提高机构管理水平，促进会员业务拓展及经验交流，了解安全评价行业动态，中国安全生产协会安全评价工作委员会定于6月中旬在__组织举办安全评价机构发展专题研讨会。现将有关事宜通知如下:

(一)解读新《安全生产法》、《安全评价与检测检验机构规范从业五条规定(试行)》;

(二)解读宣贯《安全评价师从业注册规则》;

(三)典型安全事故案例分析;

安全评价机构法定代表人和机构负责人。

会议时间: ___年6月17日(9:00-12:00,14:00-17:00)

本次专题研讨会为会员活动，非会员单位恕不接待。会议采用网上报名，名额有限，欲报从速。

1.参会人员请携带一张两寸免冠证件照(用于法人培训证书)，背面写清姓名及单位简称，报到时交会务组。

2.会议统一安排食宿，住宿费用自理。

推介会方案 篇7

下面给大家简单介绍一下推介会流程：

一、准备工作：

会场准备：

1.会议地点(含商务餐或自助餐)联系预订;

2.企划会场布置，广宣资料礼品准备;

3.落座台牌制作及排放。

会议准备：

1.相关广宣视频资料准备;

2.主力店及主力品牌厂商主管领导的预约设定;

3.参会邀请函、胸卡(依照区域及贵宾进行颜色区分);

4.车辆的预订及前期外地接待人员的培训要求;

5.合同书版本、意向书费用的拟定;

6.推介会接待人员的培训责任划分，项目口径的统一。

政府关系：

1.省内及当地媒体联系;

2、相关政府领导预约。

二、会议过程

会议前：

1、签到及现场交流;

2、播放资料：集团资料、政府现有的项目整体介绍。

会议部分：

1、震撼开场;

2、当地政府领导讲话;

3、重点项目介绍推介;

4、现场签约;

5、合影。

会议结束：

1、媒体采访;

2、现场答厂商问题;

4、分会场散户签约;

5、参会厂商的分离及送离;

6、会后追踪等。

流程这么看很简单吧，是不是觉得一看就能做好了?这就是所谓的一看就会，一做就废，真正做起来你就会发现每个地方都准备不足，谷川联行最近正好举办河源政府的招商引资推介会，之前举办过的20xx庆云县在北京举行融入京津冀招商引资推介会就很成功。想举办一场成功的推介会，还是找专人来做吧，联系谷川联行，xx年的行业经验，不断创新的活动展示形式，一定会让政府招商会达到您想要的效果，引爆当地政府流量!

推介会方案 篇8

目录：

一、前言

二、市场分析

三、SWTO 分析

四、产品的定位

五、产品上市

六、经费预算

七、效果评估

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状： 随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济

的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。Yi恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场， 在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的，Yi恋公司还具有一定优势。

（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要(3)消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。

三、SWTO分析

优势：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势：

由于是新开发的产品， 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上

简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场渗透较高；

威胁：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰（海盗船、蒂凡尼等）竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁。

2、性别：女性多余男性。

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

（三）市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

五、产品上市

（一）产品方向及决策

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。 幸运草： 第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。 充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男

戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

（二）定价策略

“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网

这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很

好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

（四）市场推广策略

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

（五）促销策略

1、新产品上市促销

活动主题：“你购物我买单”

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动，极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百（概率不等），百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。 活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

六、经费预算

七、效果评估

推介会方案 篇9

各位同学，我班定于2013年5月10日下午两点在五年级二班教室举行好书推介会”，请各组做好准备。

xx小学

2013年5月6日

“好书推介会”活动方案

一、指导思想

为进一步贯彻落实新课程改革要求，营造浓厚的读书氛围，以形式多样的读书活动为载体，引导学生遨游书海，增强文化底蕴。塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进我校学生综合素质的全面提高，我校开展了“创建书香校园”活动。半个学期过去了，我们班以这次“好书推介会”作为这近期期读书活动的小展示。

二、活动目标

通过好书推广活动，让每个学生都能与好书交朋友，与智慧携手共进，让书籍为学生打开心灵之窗。让学生在阅读中感受到学习的乐趣，体验成长的喜悦，不断提高自己的阅读成绩，奠定精神和生活的基础。

三、活动主题

推荐一本好书

4、 时间：2013年5月10日下午

五、活动地点：四年级二班

六、活动过程：

1、教师讲话

老师讲解了本次活动的意义、组织形式和奖励方式。

2、每组选拔一人参赛。

3好书推介会决赛阶段。

4教室宣布评比结果。

5教师总结活动情况。

七、评委：

八、评奖办法：

此项活动设一等奖四名，二等奖四名。

获奖名单

一等奖：

二等奖：

好书推介会总结

本次活动中，孩子们在向大家推荐自己喜欢的书时，无拘无束，说起来滔滔不绝，可以看出读书带给孩子们的快乐。当喜欢读书的孩子滔滔不绝地讲着自己读书的收获，从书中得到快乐，那种自信，那种快乐，是会传染的，会潜移默化地影响学生。当孩子们交流阅读经验时，我听到王静说：

“一开始，我真的不喜欢读书。老师让我读书，我总是徘徊，后来妈妈陪我读书，渐渐地，我爱上了读书。我也希望梁浩和一姚瑞每天站在讲台上，给大家读自己喜欢的书。

”看来，王静已经对书产生了兴趣。

通过活动，许多学生借了他们最喜欢的书。倡导读书，鼓励读书，通过好书推荐营造读书氛围，再次激发孩子们读书的欲望，让孩子们与书交朋友，畅游书的海洋。这次活动，圆满的达到了目的。

推介会方案 篇10

刚才这个激情四射的视频，想必给各位耳目一新的感觉。菲律宾这个由7000多个岛屿组成的群岛之国，充满活力与机遇。

我们山东人去那里，可以享受暖冬，逃离雾霾，品味美味的海鲜，为孩子创造一个良好的英文学习的环境，并且可以通过投资房产，获得【菲律宾全家移民绿卡】。拥有国际化身份，可以享受投资、子女教育、子女生育、自由进出中菲等多重便利。

近年来，到菲律宾旅游投资的山东人，越来越多。现在有请本次活动主办方：上海宏先投资管理有限公司总经理王红女士和大家分享她的菲律宾暖冬之旅。

主持人：

今天，我们有一个尊贵的客人，本应来到潍坊和各位嘉宾见面。但是，由于中国签证未能及时发放，他错过了这次和各位见面的机会。

不过，他念念不忘各位，通过特别的方式向各位问好。下面有请美加房产施总问候各位：

施逸材先生，此次本能亲临现场，确实是一个遗憾。当然，在各位莅临马尼拉的时候，施总必将款待各位，补偿大家的。【君临天下】豪宅，是美加房产为全球华人社会量身打造的高档住宅项目，拥有一流的休闲娱乐设施，和永不落幕的居家风景。

那么，让我们一睹【君临天下】的尊荣吧，请欣赏短片。

主持人：

马尼拉中国城被美国CNN评为世界历史最为悠久的中国城，并被评选为全球最佳中国城之一，毗邻国际港口，靠近机场，也是菲律宾传统的商贸中心。

【君临天下】将傲立于马尼拉湾畔，为住户提供永不落幕的居家风景。

下面有请美加房产大中华区市场部彭经理为大家详细介绍【君临天下】豪宅

山东人喜欢到菲律宾旅游，而潍坊人跟喜欢投资菲律宾。在菲律宾投资房产的潍坊人，在山东居首位。有那么一群山东人，独具慧眼，选择投资菲律宾房产，甚至在菲律宾设立工厂。而来自滨州美丽动人的李伟女士就是其中一位。李伟女士，是山东 ***公司总经理，去年到马尼拉旅游期间，预定了2套公寓，下面有请李总分享她对这个热带岛国的感悟。

感谢李总的分享，让我们没有去过菲律宾的人，感同身受。不过，我们可以尽快安排去马尼拉的行程，体验热带岛国的无限风情。

不过，我想各位可能对买房办理全家移民绿卡，以及菲律宾的相关情况有一些疑问，那么下面我们有请来自菲律宾的华侨，美加房产高级营销经理郑先生为我们答疑：

感谢郑经理的分享，我想各位的心中的很多疑团应该解开了。近年来，菲律宾经济高速增长，而马尼拉房产市场被评为亚太第四最具投资价值的市场，吸引了无数海外投资人士。【君临天下】不光给您可观的投资回报，并且让您拥有全家绿卡，享受多重便利，确实是很有吸引力。

今天，美加房产公司将精品项目带到孔孟之乡，并给今天预定的朋友赠送4天3晚四星酒店。定金仅仅7500人民币而已，将计入房款。

心动不如行动，让我们马尼拉见证【君临天下】，谢谢大家!

推介会方案 篇11

1、活动主题：空间·音乐·葡萄酒

2、活动地点：(未定)

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜ｐｏｐ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容(附日程表)：

作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节游戏项目(暂定)：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。b品酒大赛准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)9、本次活动注意事项：会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识邀请函应提醒与会者着正装入场有关地板识的讲解最好有请行业内专业权威装饰公司新品公关促销方案曾老师

推介会方案 篇12

第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。

推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：

1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；

2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；

3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。

第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。

若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：

1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；

2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；

3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的。认知度较高，显然已经进入成长期了。

因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。

第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。

当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的`各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。

一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。

二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。

三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：

1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；

2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；

3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。

总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。

推介会方案 篇13

***xx公司

***xx产品上市推介会

活动方案

1、 活动主题：公司产品启动推介会。时间：2013年10月25日

三、活动地点： ***大酒店

***区**路29号29号（体育馆北门附近）

四、活动流程：

五、参会名单

（一）**部门

（二）金融单位代表

（三）**记者

1、国家级**：

2、省级**：

3、本地**：

六、会场布置

（一）酒店入口

悬挂横幅：祝贺产品上市推介会隆重开幕（二）一楼大堂

led屏幕：会议指引

签到处：24日下午设置签到台

（三）三楼会场入口

到位检查：配备了签到背景板（尺寸4 * 2.4）

宣传展架：会场过道及会场后排各放一套易拉宝签到所需物品：桌、椅、席卡、签到表、笔

（四）会场

1、舞台

（1）背景板：尺寸9.5*5

（2） 舞台两侧放映：**宣传片等

（3）演讲台：放置演讲台鲜花

2、与会代表席

课桌式摆放，每排14座，14排，共196个座位贵宾席：第一排，放置席卡

代表席：第二排起

**席：

交易所参与者及工作人员：13、14排

桌上摆放物品：茶水、矿泉水、纸、笔（酒店提供）3、灯光音箱：灯光要求、话筒类型、数量、调试七、会议组织及分工

（一）协调组

任务：负责会议的协调联络及会议内容的准备。

成员：（二）后勤组

任务：负责确定参会人员名单、会务接待、食宿等。

成员：（三）**宣传组

任务：负责起草新闻稿，邀请各级新闻单位，接待记者。

成员：八、筹备程序

推介会方案 篇14

② 白色桌布、椅套、绿色椅套装饰。

3、嘉宾入场过道

方案一：白地毯；二。沿路精植盆景方案二：红地毯

4、舞台

① led大舞台屏风；2）双**泡泡机；3）舞台烟机；4）舞台周边装饰精美的绿色植物和盆景。⑤演讲台以及讲台盆花

5、主持人

在招商会上，将在整个活动中设置知名主持人，带动推介会的节奏和氛围。

6、美食

活动现场安排各式的饮料、小吃、水果、点心等来招待嘉宾。

7、嘉宾签到处

①签到处背景画面 ②签到背景画面以白色绸缎装饰 ③签到2张签到长条桌4张签到椅（白色桌布、椅套，绿色椅套装饰）④签到处两边摆放婚庆绿植、签到桌绿植

九、奖品设置

终极大奖：可抵售价88888元

二等奖（3）：**5万元

三等奖（5）：**3万元

参展礼品：优惠1万元，另赠送精美招商礼品1万元

海报：财富街户外海报、喷绘

报广：大江晚报

电视：芜湖电视台

网络：鸠兹网、365地产家居网全屏幕广告、芜湖地产**、新浪微博**有奖活动同步开展。

直播：365房产家居网

十一、合作单位

主办单位：**城·财富街

承办单位：**城·财富街

协办单位：

赞助单位：

十二、活动时间安排表

十三、物料筹备

2023露营方案推荐十篇

根据公司新一阶段的任务要求。我们就要有针对性的做几份工作方案，如何制定一份全面的工作方案呢？下面由工作总结之家小编给您带来的“露营方案”，感谢你的关注我将不断挖掘生活中的美好让创作更富有意义！

露营方案 篇1

【活动准备】

1、活动前，每个幼儿都吃一块口香糖，并在开课前做自行处理。

2、6张不同处理口香糖方法的图片及投影仪。

【活动过程】

1、让幼儿说一说自己是怎么处理刚才那块口香糖的。

2、幼儿回忆并讨论在哪些地方见过人们吃过的口香糖。

3、出示图片：引导幼儿观察6个小朋友处理口香糖的行为，说一说哪些是对的哪些是错的。

A：把口香糖粘到别人身上

B：把口香糖吐到地上

C：把口香糖粘到墙上

D：把口香糖拿在手里玩

E：把口香糖粘到汽车的座位上

F：把口香糖扔到垃圾桶里

4、找出正确处理口香糖的方法，并让未吐口香糖的幼儿当场用正确方法处理口香糖。

5、老师介绍关于“广场地面被口香糖污染”的新闻，从而使幼儿知道乱吐口香糖可不是一件小事，因为它会污染。

6、结合申奥成功，教育幼儿也要为建设美丽的做贡献。

7、幼儿朗诵师生共同创编的诗歌“地球妈妈，我爱您!”

露营方案 篇2

活动主题：篝火晚会

策划主办单位：某某班级班委会

一、活动准备

1、拾柴火，准备酒精

2、准备好游戏道具和奖品、叠报纸游戏问题、惩罚项目

3、带好打火机

4、准备好带闪光的相机

5、确定好活动时间、地点、以及集合时间、地点

6、买好糖果

7、带多个手电筒

8、事先在教室简要说明活动流程

9、准备好扩音器

10、游戏分组

11、邀请同学表演才艺

二、活动中

1、几个男生先带着柴火去江边目的地占好位置

2、大家在集合地集合出发

3、到达目的地，生火

4、每组围成一个圈，主持人要求各组确定组名或口号(或直接区分为一二三四组，主持人依情况定)，说明本次活动以分组对战的形式进行

5、首先玩第一个游戏——心有千千结。全组组员都参加。主持人讲解游戏规则。为保证趣味性，各组游戏公正情况由各组组长监督。最先解开的一组为赢家。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚

6、闫娄表演吉他弹唱

7、第二个游戏——答题折报纸。输了的三组以组长猜拳的形式选出一组无需接受惩罚的，其余两组派出两为组员接受惩罚

8、刘妍表演二胡

9、第三个游戏——歌曲接龙。接不上的组要接受惩罚

10、最后集体唱歌跳舞

11、收拾好垃圾

三、活动时间

周六19点到21 点(18点20分在天马公寓门口集合)

四、活动地点

江边

五、注意事项

1、注意安全，不友好引燃其他物品

2、保护好自己随身携带物品的安全

3、不要单独行走

露营方案 篇3

一、活动地点：__区__海滩区域

二、活动时间：3月30日（星期五）午后---204月15日（星期日）午后（第20周）

三、活动人数：秘书组全体人员与家属（每人只能带一名家属）

四、活动策划、负责人:陈俊江：/617546

肖凯旋：

五、活动目的：

让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。

六、活动资料：

烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏（暂时保密）、自由活动、歌（没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩）

七、活动流程：

14日上午12：00校园西门集中→12：30到银湖汽车站坐11到南澳→然后包车到西冲鹤薮→中间休息→16：00群众进入海滩活动→19点烧烤活动开始→22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动→15日早上9：00早餐时间→10：00后续活动→12：00午餐是时间→午后休息→15：00群众坐车回家

八、活动细则：

16:00-19:00自由选取游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选取放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳（个性注意：由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全）

19:00-19:30烧烤前的准备

19:30-22:00全体人员烧烤

22:30以后自由安排（搓麻将、看电视、睡觉等）

05:30-07:00全体人员海边观日出

07:00-09:00全体人员早点时间（自己负责）

10：00-12：00后续活动

12：00午饭时间

15:00准时登车回到市区

九、注意事项：

1、安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者务必时刻保有安全第一的心态；不得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自己承担。

2、自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹；原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神；以此树立良好形象。

3、不会游水者务必自备游泳圈才可下水（泳圈自备），否则不得下水，若下水一切后果自负；身体不适者务必告知负责人，并且不得下水。

4、出发前请把组织人的电话号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络；并请记住紧急求救电话；

5、费用实行制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最后定夺；关于活动的文字、图片和策划书，将以邮件的方式发给各位。

6、不排除根据当时的天气、路况实际状况对活动计划和路线做出调整的可能；请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。

7、活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念；严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。

8、此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自己负责。

9、本次活动每人的费用是150元（包括交100元+50元已交的组费），家属由于未交组费需交150元。（费用暂定的，会根据最后人数多少进行合理预算）。

10、本次活动是海边，大家务必做好安全措施再下水，为了大家的安全，请不要去危险的海域，不要私自活动。

九、准备物资：

自备：毛巾、换洗衣物、纸巾、个人药物、手机、钱、零食、沐浴用具、防虫用品。

十、安全措施：

所有参与活动人员平均分成若干个小组（形式上的分组，不影响活动自由），便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。

十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元（100元/人和组费50元），家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤（包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等）、细微变动视到场人数而定。（注：宵夜不包）

十二、活动负责人（暂定）：

总负责：__

副负责：__

购买物资：后勤组

配合（暂定）：__

露营方案 篇4

一、活动背景

继龙泉戏水后的再次露营活动，让我们相约在美丽的太平水库，赏荷，品莲，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳，呼吸新鲜的空气。

二、活动时间

20__年__月__日晚上

三、活动地点

太平水库边，想游泳的亲，只能偷偷的下哦，在边上玩玩水，捉捉小鱼小虾，捡捡螺蛳还是允许有的。

四、与会人物

招募中。。。。

五、活动流程

7月28日晚，本人(_______)，会在6点前在太平新村广场等待各位到来，晚饭请大家吃鱼面(现在还不知道能不能找到大师掌厨)饭后水库边烧烤、玩水、捉小鱼小虾、白花，自由活动啦。29日可以早起看日出，日出下的荷花莲蓬别有一番风味哦，早餐接受点餐，(限包子馒头豆浆三角饼)。接下来的行程自行安排了。烧烤餐具等还需各位亲们提供。想吃什么的，可以提出，也请有经验的亲提供一下烧烤需用的材料清单，好方便我安排俺家老公去购买。

六、注意事项

1、来回路上的咂嘴小吃以及饮料、水，请自备;

2、因活动需要，请穿适合户外衣服，自带点防蚊用品，水库边蚊虫较多。另外偷 偷下水的亲，请自带泳装等用品并注意自身安全;

3、没有帐篷的请自行租借，租借费用个人承担;

4、活动产生的垃圾请带回，村子里有垃圾桶，请大家注意保护环境;

5、安全，户外活动本身具有一定的危险，请勿擅自离队，并注意自身安全。

6、费用AA

七、报名截止时间：20__年__月__日中午10点

露营方案 篇5

1.班级活动和旅游结合起来，让大家在活动之中感受旅行的乐趣。

2.透过举办此次足够个性的活动，让大家在分流后能拥有一个难忘的回忆。

3.让大家在这个五一节能忘记学习的烦闷，生活的苦恼，放下包袱，好好地玩个开心。

二.活动资料

钦州三娘湾海边露营，散步麻蓝岛

三.活动行程

9:00—12:00南宁出发前往三娘湾

12:00—13:00午餐(快餐)

13:00—15:00进入三娘湾景点，沿途观光，确定扎营地点

15:00—17:00扎帐篷，买海鲜，联系渔户，休息

17:00—18:30准备食物

18:30—20:00晚饭(海鲜，正餐或烧烤)

20:00—23:30篝火时刻

23:30—7:30睡觉

7:30—8:30收帐篷

8:30—9:30早餐

9:30—10:00前往搭船点

10:00—10:30搭船到麻蓝岛

10:30—12:00逛小岛，自由活动

12:00—13:00午餐(速食品)

13:00—15:00休息，玩乐

15:00—15:30乘船回来

15:30—17:30乘车回到南宁

闲余活动：牌类，三国杀，沙滩排球

四.活动预算

1.来回车费76

2.三娘湾门票12

3.帐篷10

4.船费20

5.海鲜及加工费30

6.速食品10

总计：158

五.活动备注：

1.29日午饭大家在下车后就解决，自己付费。

2.因为岛上比较原始，30日午饭采用自带速食品，类似于郊游。另外，如果能够抓到虾蟹之类，可自行烧烤。

3.三娘湾内多水母，被蜇后应尽快用肥皂水擦洗。

4.在海边玩闹时，注意安全，切勿下水游泳。

5.此次活动预算在门票处存在变数，所以每人总花费也不确定，是可能在150以内，也可能在以外。

6.晚上采用轮班守夜制，确保大家安全。

露营方案 篇6

户外露营活动策划方案PPT素材的标题给出了一个具体的主题，即户外露营活动的策划方案所需要的PPT素材。在这篇文章中，将结合这个主题，详细探讨户外露营活动的策划方案，并提供超过1000字的具体建议。

一、活动目标与定位

户外露营活动的目标是提供一个机会，让参与者能够融入自然环境中，欣赏大自然的美景，并且在活动中获得乐趣与快乐。定位可以是面向不同年龄段的参与者，例如青少年露营、家庭露营、企业团建露营等。

二、活动场地选择

选择一个适宜的场地对于户外露营活动的成功至关重要。理想的场地应具备以下特点：

1. 安全性：场地应具备安全因素，如地形平坦，远离危险区域，设施完善等。

2. 环境美：场地应具有自然景观，如湖、山、丛林等，以增加活动的乐趣与刺激感。

3. 便利设施：场地应提供露营所需的基本设施，如洗手间、照明设备、白天休息区等。

三、活动时间安排

户外露营活动的时间安排应充分考虑参与者的日常工作时间、天气情况以及交通状况。通常，周末或者节假日是较为合适的时间选择，这样能够方便参与者参加。活动时间一般在两天一夜，以保证参与者对大自然的深度体验。

四、活动内容

1. 组织者可以针对不同参与者制定适合的活动内容，如挑战性的户外运动、团队合作活动、自然探索等。

2. 可以组织一些有趣的游戏和比赛，如篝火晚会、烧烤比赛、拓展训练等，以增加参与者的互动与乐趣。

3. 结合当地的文化和特色，可以开展一些特色活动，如民俗表演、采摘体验等，丰富活动内容。

五、活动物资准备

户外露营活动需要准备一些必要的物资，以确保参与者的安全和舒适。这些物资包括：

1. 露营装备：帐篷、睡袋、野餐垫、防潮垫等。

2. 防护用品：蚊虫叮咬防护、防晒霜、防寒衣物等。

3. 食品和水源：充足的水源、易于携带的食物等。

4. 医药急救箱：包括创可贴、纱布、消毒药水等。

六、活动安全与卫生

户外露营活动必须重视参与者的安全与卫生问题。在活动之前，应向参与者提供必要的安全教育，并保证参与者的基本安全需求得到满足。此外，组织者应制定相关的紧急预案，以应对可能出现的突发情况。

七、宣传推广

为了吸引更多的人参与户外露营活动，宣传推广至关重要。组织者可以采用以下方式进行宣传：

1. 利用社交媒体平台发布相关信息和照片，吸引潜在参与者的兴趣。

2. 制作宣传海报、传单等宣传物料，发放给目标人群，扩大活动的知名度。

3. 与相关媒体合作，发布活动新闻稿，增加活动的曝光度。

4. 与社区组织、学校等合作，开展宣传活动，吸引更多参与者。

通过以上几个方面的策划，组织者可以制定出一个全面且实用的户外露营活动策划方案，并提供给PPT制作者进行素材的准备和制作。这样，不仅可以提高活动的顺利开展，也能够吸引更多的参与者加入到户外露营活动中，共同享受大自然带来的乐趣与放松。

军训方案(推荐十二篇)

为了使工作井然有序的开展，我们应该提早准备写工作计划。制定工作计划能让我们的工作更加井然有序的完成。我们应该从哪些角度来制定工作计划呢？也许以下内容“军训方案(推荐十二篇)”合你胃口！建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

军训方案(篇1)

为做好20xx级学生军事技能训练工作，现根据学校20xx级学生军训工作方案，将信息技术学院20xx年学生军事训练工作安排如下：

一、成立新生军训工作组织机构

组长：

副组长：

成员：

二、军训时间、地点

20xx年9月13日——9月20日

开营仪式时间：9月13日14:30

闭营仪式时间：9月20日9:30

军训地点：xx商务职业学院运动场。

三.军训工作安排

1.9月12日14:00在各班教室召开军训动员会，做到“应训必训”，做好并核实《20xx年学生军训花名册》，严格做学生缓训、免训审批工作，要求必须有三级甲等以上医院诊断证明才能作为缓训、免训的依据。

2.做好新生军训各项准备工作，包括军训要求、军训纪律和军训物品准备等工作。

3.安排学院领导值班，辅导员、班导师等相关教师值班并填写报送军训值班表，确保每天有两名老师在校值班。

4.9月12日召开相关工作人员会议，布置军训值日教师工作内容和应急预案。

5.明确值班老师职责和要求。

1.值班老师在学生军训期间必须到训练场巡视学生训练情况，教师应注意个人穿着、言行举止得体，不大声喧哗，不打伞，树立教师形象；

2.坚持每天例会汇报制度，出现情况要及时处理，每晚7:30召开军训工作协调会，商议解决方案和措施；

3.值班教师要认真填写《学院军训日报表》，生活上要密切关心同学，纪律上要严格要求。

4.与教官协调做好学生公寓内务整理，中午或晚上到公寓做好内务监督管理，及时发现隐患、解决隐患。

6.严格军训学生纪律要求。制作学生请假表，严格请假制度，要求学生重视军训工作，避免出现各班学生因思想原因掉队现象。

7.密切关注军训期间学生思想动态，实行安全，每日12:00向学生工作处实施思想、训练及日常管理“零报告制”。

8.做好军训期间的《工作日志》，全程参与军训管理工作。

9.做好17级补训学生管理工作。

10.安排学生志愿者协助做好军训管理工作。

11.团总支宣传部做好军训宣传报到工作，定期向学生工作处报送宣传稿件并在TCC信息技术微信公众号平台推送宣传。

军训方案(篇2)

为了增强学生国防意识和爱国主义、集体主义观念，培养学生吃苦耐劳和艰苦朴素的精神，促进学生综合素质的提高，结合我校实际情况，特制定20xx—20xx学年度第一学期军训方案。

一、指导思想

1.实施素质教育，落实我国人才培养的战略目标和加强国防后备力量建设的要求，培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神。

2.通过军训规范学生的坐立行走姿势，促进常规习惯的养成。

二、组织机构

1.领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：全体行政及麻章校区班主任

职责：制定军训工作方案，统一领导军训工作。负责军训期间活动安排、安全保卫、后勤保障、宣传报道、医疗保障等日常工作。

2.工作小组

（1）政治辅导员：各班主任

职责：做好学生的政治辅导工作，协助教官做好军训工作，配合学校开展各项活动，并及时向学校汇报和反映学生思想状况。

（2）教官：军训学校教官3—4名

职责：具体负责学生军事训练工作，完成各项训练任务，协助班主任做好学生的思想政治工作，配合学校开展各项活动。

（3）后勤保障：由总务处安排

职责：负责军训期间的水电、师生饮食等后勤保障工作、教官床位落实

（4）宣传组：xxx

职责：做好军训期间的宣传报道工作，可采用摄像、摄影、撰稿等多种形式，军训结束后交由本校网站管理员统一管理；军训结束后协助在学校门口宣传栏出版一期军训特辑宣传栏（相片冲洗、学生稿件筛选）。

三、参加对象：麻章校区在校一、二年级学生（不收费，所有费用由学校付）。

四.工作事项

1.时间安排：20xx年9月11日－9月14日，共4天。

9月11日上午8：30开训动员大会

9月14日下午4：00会操表演、闭幕式

2.准备工作：

（1）开学工作会议之后由校长负责召开行政、班主任会议作军训筹备工作。

（2）9月10日前班主任督促学生做好仪容仪表整改工作，并通知本班学生准备好军训必需用品：饮水杯、饭盒、运动鞋、皮带。

（3）9月10日上午学生处落实各班各专业名单报给团委。

（4）9月10日下午团委落实军训服装事宜并做好衣服发放工作。

（5）9月11日上午9：30以前总务负责安排好教官休息床位（4位）、安排好军训期间饮用水。

（6）9月14日前团委负责奖状、证书、奖品的落实。

五、工作要求

1.军训领导小组要认真组织、积极筹备，周密计划、认真落实，保证学校军训工作的圆满完成。

2.军训领导组成员要深入细致地做好学生的管理工作，经常深入训练场配合部队教官工作，确保军训工作的顺利进行。

3.各班主任要跟班协助管理，重点做好思想政治教育工作。

4.集中训练期间，要求所有参训学生必须严格遵守校规校纪，加强组织纪律性，严格遵守军事化教学秩序，严格执行请销假制度，要做到服从领导，听从指挥，尊重教官，刻苦训练。学生因身体特殊情况不能参加军训的，需向学生处汇报，并请假。

5.军训结束，学校和教官共同评选出军训先进班级和军训小标兵。

6.班主任要布置学生认真写好日记，并及时收集、批阅、组织一定范围的学习、宣传和交流。军训最后一天（9月14日）择优上交本班不少于3篇军训日记到校团委，由学校统一出版军训专栏和网站宣传专栏。

六、其它

1.军训期间校医室、广播等需附中协助解决。

2.军训日程表（见附件1）

3.军训汇报表演暨总结表彰大会方案（见附件2）

军训方案(篇3)

经校党政联席会决定，于20xx年8月21日~20xx年8月25日对20xx届高一新生进行为期5天的军训，现将军训工作方案公布如下：

指导思想

以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。通过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。

组织分工

(1)教官组：熊爱民负责，联系教官、安排教官的饮食等。

(2)后勤组：关裕民负责，安排好每天三餐、学生饮水等。

(3)年级组：杨志辉负责，检查班主任到位情况、及学生军训情况。

(4)医务组：两位校医要勤巡查，负责处理学生中出现的各种不适之症。

(5)摄影组：负责安装广播，记录军训实况。

(6)学工处：协调各组工作。

三、时间安排(表略)

说明：1、军训时间是大段时间，各位教官可根据实际情况中途可分几次休息。

2、年级组做好班主任的考勤，班主任要随时掌握学生情况。

3、军训期间每天的午间静校和晚自习由年级组安排检查。

4、班主任一定要强调学生严禁下河游泳。

四、具体要求

1、对学生要求：

学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共同批准;请假1-2天者，由学校分管校长批准。在军训中如有身体不适，应立即向教官或班主任报告，及时休息或到医务室诊治。

2、对班主任要求：

班主任要全程在场督训，要对不能及时到位的学生进行纪律教育，同时注意观察了解学生的身体状况，各班主任要配合教官对参训学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如摔伤、运动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、便秘、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。

3、对其他人员要求：

加强配合协调，确保军训保障到位。学校要明确各部门的分工，做到职责明确，责任到人，工作到位。学校要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。

五、各班场地安排(表略)

军训方案(篇4)

一、组织领导

(一)军训领导小组组长：校长

副组长：副校长、xxxx部队领队首长成员：政教处、高一级部领导

(二)军训督导评比小组

1、队列训练督导小组组长：;副组长：、解放军班长；成员：。

职责：检查掌握各班级队列训练情况，每天负责上报一份扣分记录和训练点评。

2、内务督导小组组长：；副组长：解放军领队首长、；成员：职责：检查掌握各班级内务整理情况，每天负责上报一份扣分记录和内务情况点评。

二、任务目标

1、学习解放军优良传统和优良作风，培养顽强的拼搏精神和敢于吃苦、肯于吃苦、安于吃苦的优良作风。

2、增强了同学们的国防意识、树立了国防观念，培养了同学们的爱国主义热情，坚定了同学们报效祖国、立志成才的信念，培养为祖国敢于献身的崇高爱国主义精神，树立对国家民族至高无上的责任意识。

3、培养一切行动听指挥的坚强纪律意识。

4、掌握基本的队列条令和徒步训练科目，内务整理达到或超基本标准要求。

5、明确各系列的校规校纪及细则，纪律意识有明显的增强，迅速适应高中阶段的学习和生活节奏。

6、掌握科学的学习方法，以最快的速度跨越由初中到高中的门槛，为高中学习生活开好局打下坚实的基础。

三、军训内容根据我校实际内容，我校学生军事集中训练期限为7天。教学内容分三部分：

(一)课堂教育的内容：

1、国防教育：学习我军优良传统和优良作风，学习解放军先进事迹等，以报告会、录像片、军事题材的影片等形式举行。

2、新生入学系列教育：一是常规纪律及习惯养成系列教育，二是系列安合教育及预防传染病教育，三是学习方法指导教育。

(二)军事训练的内容：

1、执行队列条令；训练科目有稍息、立正、跨立、停止间转法、整齐报数、齐步走与立定、正步与立定等科目。

2、训练队列汇操、编方队、合练、汇报表演等科目。

3、执行内务条令：每天按照内务卫生的统一标准整理内务、定期或不定期进行内务检查、内务评比。

4、执行纪律条令：规范集合、行进间的行为。

5、进行行为养成教育：遵守一日生活制度、与教官和教师打招呼等礼仪训练、进入办公场所的报告等科目训练。

(三)课外活动的内容：

1、文艺活动：唱军歌、练拉歌、计划组织一次歌咏比赛。

2、内务汇报表演：组织一次内务汇报表演。

3、宣传活动：定期公布内务检查评比结果，各班出一期黑板报（内容为军训＋国庆六十周年）。

四、考核办法

(一)班级考核军训期间的考评分两部分，一是军训期间的纪律及卫生扣分记录，按相关的考评细

则直接记入班级考评成绩。要求每天的队列训练情况和内容情况都要进行公布汇总和点评。

二是军训各项评比：队列汇操表演评比、内务卫生评比、内务技能比赛、黑板报评比、班级合唱比赛。对各优胜班级将颁发奖状：“军训标兵班级” “内务标兵班级” 、 、 “黑板报比赛优胜班级”、“内务技能比赛优胜班级”、“大合唱比赛优胜班级”最后将各列系评比名次赋分汇总，按总分算出最后总名次，分三档列入班级考评，第一档加考评分80分；第二档加考评分40分，第三档加考评分10分。对总评头三名的班级颁发“军训总冠军”、 “军训总亚军”奖状。

(二)个人考核

将根据个人表现评出军训标兵、内务标兵等先进个人若干名，并记入个人的《中学生发展报告》中。

军训方案(篇5)

一、 军训目的：

集体主义、爱国主义教育，中华传统美德教育。

二、 军训时间：

x月29日下午——x月7日

三、 军训人数：

高中一年1—8班（550人）

四、 军训人员：

哈尔滨市第六中学高一学年学生

五、 军训地点：

驻哈某部队

六、 军训收费：

食宿费90元、交通费10元合计100元（27日收）

七、 军训组织分工：

主管校长、学年主任、班主任、联络员（合计16人）

八、 军训工作安排：

第一阶段：军训准备阶段—x月19——27日

1、联络部队；

2、选定教师；

3、制定方案；

4、准备学生炊具；

5、准备学生训练服装；

6、准备接送学生客车；

7、为部队提供学生名单

8、军训誓师大会发言；

9、军训总结发言；

10、阅兵式校长讲话；

第二阶段：军训实施阶段—x月28——x月6日

1、配合教官搞好军训工作；

2、抽取适当时间进行国防教育、校史教育、哈六中一日常规教育；

3、检查学生日记；

4、搞好定时军训演讲；

5、收听收看新闻联播；

6、校史讲座（董致军校长）；

7、哈六中一日常规讲座（主管校长）；

8、哈六中文体活动简介（团委）

9、体育教师教授体操

第三阶段：军训总结阶段—x月9日—x月20日

1、出版军训随感文集；

2、出版军训专题网站；

九、军训注意事项：

（一）生活方面：

1、洗漱用具（包括塑料脸盆）；

2、准备简单行李；准备换洗内衣物；

3、自备餐具、饭盒；

4、自备常用药物；

——以上物件打成一个行李，贴好标记。

5、自备一件可换洗的运动服；

6、统一住宿；

7、餐费自理，9元/每人每日（同战士标准）。

（二）学习方面：

1、自备一本学习用书；自备一本日记本（每天写军训日记）；

2、每排每天交一篇军训随想（自定题目，自选角度），交联络员老师，每天教育课课前演讲，军训后出一份报纸“走进军营，体验人生”；

3、每天收看新闻联播（部队安排）；

4 、每天17：00—19：00军史、校史、国际教育或演讲比赛、歌咏比赛。

（三）军训方面：

1、军训课目按军队安排执行（队列、正步走、内务训练、会操）；

2、安排一次五公里拉练；

3、军训阅兵汇报会；

4、军训着装：统一穿迷彩背心，统一穿白运动鞋；

5、学校统一提供菜盆，汤盆；

6、学校提供各班男女生名单，教官统一安排住宿高一新生军训方案20xx策划书。

十、军训要求：

（一）对班主任要求：

1、准备学生家长通讯录；

2、准备学生档案材料，上交班级学生名单，男女分开，一式两份；

3、观察学生行为表现，为组建班集体提供素材；

4、推荐演讲学生，每日每班一名；

5、帮助学生解决军训、学习、生活中出现的问题；

6、每日早晨收各排日记，检查并写好批语；

7、及时向学年反映班级情况；

8、帮助教官组织班级参加各种会议；

9、组织好本班各排长收本班随感、日记；

10、提供军训阅兵式解说词。

（二）对学生的要求：

1、听从指挥，严守军纪校纪；

2、军训实行封闭式管理，有事有病需报告请假，学生不得擅自离开营地，杜绝家长探视，有事与班任联系；

3、严禁吃小食品；

4、严禁带通讯工具，随身听等设备；

5、待遇同战士相同，伙食费自备；

6、每日写军训日记；每排排长收发上交军训随感（纸笔自备）；

8、每排安排值日生（轮流打饭、洗餐具）；

9、军容检查内容 ：

头发：男生发长不得超过2厘米，女生长发挽起。

指甲： 指甲内不得有污物；不得留长指甲；不得染指甲。

穿着：朴素大方、整洁； 穿袜子；不戴头饰； 不带首饰、项链；

十一、军训科目及时间（参看部队训练计划）

军训方案(篇6)

“三化”：教育系统化，训练科学化、管理正规化。

“四结合”：军事训练与国防教育结合，军事训练与德育教育结合，军事训练与素质教育结合，军事管理与学校管理结合。

对军训学生的有关规定

为保证军训质量，高效率进行，必须强化学生组织纪律。军训期间参加军训的学生就是未穿军装的战士，必须严格遵守军训安排，一切行动听指挥，绝对服从军训团领导。军训是强化学生组织纪律，强化校规、校纪的主要措施。为保证军训圆满完成，特制定措施如下：

第一条 军训学生素质

（1）服从命令，听从指挥，吃苦耐劳，坚决完成任务。

（2）刻苦训练，不懂就问。

（3）严守纪律，服从管理，尊重领导，团结同志，爱护集体荣誉。

（4）艰苦奋斗，厉行节约，爱护公物，保护好自己的钱物。

（5）积极学习军事知识，提高军事素质。

（6）注意安全，严防事故。

第二条 军训学生礼节

为体现军训团内部的团结友爱和互相尊重，学生必须有礼节。

（1）每天早上第一次遇见教官、教师或上级时，必须问好；

（2）学生进见教师、教官时，在进入室内时，应当喊 “报告”或者敲门，经允许后方可进入。

（3）在室内，教师、教官或上级来到时，应当自行起立。

（4）学生听到教官或教师呼唤自己时，应当立即答“到”，回答教官、教师问话时，应当自行立正。领受教官、教师口述命令、批示后，应当回答“是”。

第三条 军训学生军容风纪

（1）学生必须按学校规定着装校服

（2）女生不允许穿裙子、高跟鞋，头发不能过肩，不允许烫发，不允许化妆和配戴首饰物品。男生不允许穿背心、短裤、拖鞋，不准留胡须。

（3）学生必须举止端正，谈吐文明，精神振作，姿态良好。不得袖手、背手和将手插入衣袋，不允许吸烟和边走边吃东西，不允许搭肩挽背。

第四条 军训学生军训纪律

（1）听从指挥，服从命令

（2）不怕困苦，坚持训练

（3）团结友爱，互帮互助，严禁打架斗殴

（4）不准酗酒，不准，不准互窜寝室

（5）讲究卫生，保持内务整洁

（6）遵守社会公德，讲究文明礼貌

第五条 军训学生操行纪律

1、严格考勤，不迟到、早退，不允许无故缺勤，凡迟到、早退三次者计一学时旷课，每天按八学时计算，凡旷课十学时者经警告处分，旷课三十学时给记过处分，旷课五十学时为留校察看，旷课七十学时勒令退学。

2、凡请病假者，经以军训特派医生诊断病情为请假依据，经班主任同意，教官批准才可执行，凡请假者特殊情况外，一般就地观察军训，不得离开军训现场。

3、无特殊情况者，一般不准请事假，请事假者应参加下期军训。

4、凡军训不合格者，下期补训，直至合格为止，不合格者不能参加与学校“三好学生”的评比。

5、为方便管理，学生需佩带校徽参加军训，凡发现一次未带校徽者，扣操行一分。故意不带者加倍处理。

军训方案(篇7)

一、指导思想

为了全面贯彻党的教育方针，落实《兵役法》、《国防法》、《国防教育法》等法规，根据实现人才培养的长远战略目标和加强国防后备力量建设的需要，组织开展高一学生军训工作。

二、军训目的

通过组织学生军训，提高学生思想政治觉悟，激发爱国、爱军热情，增强国防观念及国家安全意识，进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强组织纪律观念，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的意志和作风;通过军训，使学生掌握基本军事知识和军事技能，提高学生综合素质。

三.时间：八月十七日至八月二十三日，为期七天。

四、军训对象 高一年级全体新生。

五、军训地点 校内

六、军训组织、过程安排

1、请泗阳武警中队官兵帮助军训

2、成立军训领导小组

3、制定各类规章制度及工作职责，明确分工

4、分专业办强化

管理，突出抓好安全工作。

七、军训内容

军事训练以队列条令为主，内容是：

1、立正和稍息 2、停止间转法 3、整齐报数

4、行进与停止 5、集合、解散 6、宿舍内务整理

八.评比

1、按10%的比例评选出军训先进个人

2、每办按照班级数的三分之一比例评选出军训先进班集体。

九、总结

1、每生写一份军训体会

2、班级、专业办写一份军训总结(专业办上交政教处)

3、学校写一份军训总结，并报教育局。

军训方案(篇8)

为了提高参训人员的安全意识，防止意外事故的发生，确保学生军训工作安全、顺利地完成，特制定我校20xx级高一新生军训安全预案。

一、成立安全领导小组

组长：XXX

副组长：XXX

成员：XXX各班班主任教官

二、严格军训制度化管理，杜绝安全事故

1、军训之前，组织全体班主任进行培训，提高思想认识;学生报到后，班主任及时了解学生健康状况，若有身体不适(如有先天性疾病等)，可不安排参加训练。

2、军训中班主任老师必须始终在场，随时关注本班学生身体情况，一有异常，立即停止训练。军训时间较长，身体疲劳，大量排汗，头部直接受到烈日照射，极易发生中暑。学生中暑后，不必惊惶失措。轻度中暑：把中暑者送到荫凉通风处休息，喝些凉白开水等清凉饮料。重度中暑：迅速送往医务室或医院并及时通知家长。

3、训练休息时间，要组织学生有秩序集体活动，禁止学生单独活动或乘凉。严禁在训练场地追逐、打闹、打球和进行危险活动。如果出现意外伤害，轻度擦伤、扭伤等及时联系医务室治疗，伤势较重的及时送往医院并及时通知家长。

三、应急处理

1、各班主任密切注意军训中学生的动态，发现学生有身体异常情况，及时妥善处理。如情况恶化，及时上报到军训领导小组，及时把其送往医务室或医院。

2、一旦出现突发事件的发生，发现人应按先救治原则处理，并在第一时间报告军训领导小组，必要时及时向医务室或医院等部门发出求助。

军训方案(篇9)

一、指导思想

以党的“__大”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻《中华人民共和国国防教育法》，按照《高中学生军事训练规定》，以国防知识、校史校情、行为规范、队形队列为内容，把学校教育与“军训”教育紧密结合起来，采取课内教育和实践活动相结合的方法，提高学生素质，为把学生培养成合格中学生、合格公民及优秀公民奠定基础。

二、军训目的

对学生进行爱国主义教育和国防教育 ，培养学生爱祖国、爱人民、爱军队、爱军人的道德情操。增强国防意识，继承和发扬人民军队艰苦奋斗的优良传统和作风；增强纪律观念，培养自理能力，全面提高学生的综合素质；培养集体观念，增强合作意识；培养吃苦耐劳，不怕困难的意志品格，为高中阶段的学习打下坚实的基础，同时使学生完成国家规定的新课程必修课程。

三、军训对象

2021级高一新生

四、军训地点及时间

体育馆 8月30日—9月 5日（共7天）

五、学校军训领导小组

组 长： 程文辉

副组长：熊华云 嵇培勇 杨伟桥 王 锐

成 员：董才荣 杜元华 陈新华 范颖波 熊耀辉 左德安

冯祖权 徐勤体 华连和付怀明 夏 灿 陈国华 杨志鹏

军训办公室：

主 任：徐勤体

副主任：付怀明 夏 灿 杨志鹏

工作人员：全体教官 全体班主任 政教办全体人员 校医

六、军训教学计划（见附件1）

七、军训纪律

1、每位新生必须参加军训，一切行动听从指挥、服从命令、动作迅速准确、协调一致。

2、尊重教官，服从管理和指挥；

3、 必须严格遵守军训作息制度，因故请假必须事先逐级书面报告到军训办公室。

4、相互帮助、团结友爱，和谐相处，文明有序。

5、凡在军训期间严重违纪的学生，学校将从重从快严肃处理。

八、军训学生注意事项

1、保持积极乐观的心态去迎接、接受军训。

2、军训过程中，如觉身体不适或状态不佳，应及时向班主任或教官提出，保证必要休息。

3、学生自己备足饮用水，瓶子上写上自己的名字。以淡盐水为佳，不要拼命喝白开水，当心水质性中毒。

4、注意合理饮食 。军训体力消耗极大，早上一定要吃饱早餐，午、晚餐要适当补充营养。

5、着装要求：着运动装或宽松的服装、穿运动鞋或旅游鞋，不得穿牛仔裤、裙子、高跟鞋。

6、保持军训场地的卫生整洁，不得乱扔乱丢。

军训方案(篇10)

为切实做好学生军训安全工作，预防各类事故发生，确保学生安全健康，在事故和紧急情况发生时，各级领导和相关人员处变不惊，果断应对，有条不紊的开展救援工作，制定本预案。

一、指导思想

认真贯彻"安全第一、预防为主"的方针，促进我县学生军训期间安全防范工作，提高各级人员处理各类事故的应变和救援水平，以及师生员工的安全防事故意识，及时妥善处置各类突发事件，避免和杜绝学生在军训期间发生意外事故，结合我县实际情况，特制定本预案。

二、新生军训突发事件处置领导小组

教育局：

组长：xxxx

成员：xxxx

联络员：xxx联系电话：xxxx

前卫科教培训中心：

组长：xxxx

成员：xxx

三、新生军训各类突发事件应急处置预案

学生军训期间，如发生突发性事件，前卫科教培训中心(以下简称基地)及学校现场工作人员要采取果断措施，立即进行现场紧急处理，控制局面，做好学生思想工作，稳定有关人员情绪，并由基地及学校主要负责人在第一时间口头向新生军训突发事件处置领导小组报告，并在事发一小时内向领导小组报事实情况;重大事件，新生军训突发事件处置领导小组及时将情况向上一级主管领导汇报，协调相关部门，做好学生的救治和事件处理工作;学生所在班级班主任应配合学校领导和有关职能部门及时与学生家长取得联系，做好学生家长的接待和安抚工作。

(一)高温应急处置预案

1、基地应按教育局规定要求，在学生军训期间，严格遵守相关规定。

(1)天气预报报当日气温在35℃以上，当日训练活动安排早上1小时(7：30——8：30)，晚上1小时(19：00——20：00)，训练场地：安排学生在有树荫遮阳的阴凉处受训，训练现场供应充足茶水，学生训练时医生在现场巡视。

(2)天气预报报当日气温在37℃以上(含37℃)，取消学生室外军训，只安排室内政训活动。

(3)政训安排在有空调的教室举行，室内的5个立柜式空调提早开启制冷。学生用餐食堂的中央空调提早开启制冷。学生宿舍内空调确保正常使用。

(4)学生宿舍楼道与训练场地提供充足茶水。

2、各参训学校要按照教育局要求，做好事故预防工作，并严格做到以下几点：

(1)在学生参加军训之前，学校须向学生家长发放《学生军训回执》，请家长写清自己孩子身体状况和是否参加军训活动;同时，学校要认真查阅和了解学生体检档案的信息，对每位学生的身体情况进行排模。凡属特殊体质的学生一律不参加军训。

(2)所有参加军训工作的学校负责人、班主任、辅导员等必须亲临现场，观察学生军训情况及身体状况，协助军训教官进行训练。学校安排专人组织体力弱的学生到宿舍整理内务或进行室内活动等。

(二)学生中暑预防和应急处置预案

1、要求参训学生必须吃早饭，不得空腹参加训练。

2、要求参训学生要注意劳逸结合，中午和晚上要按时休息，保证充足睡眠。

3、教育参训学生若有身体不适状况时，及时向军训教官和班主任汇报。班主任根据实际情况立即联系医务室进行及时处理。出现重症学生等重大事件时，应由班主任立即报给现场工作的学校领导，学校领导应根据实际情况作出应急处置。

4、学生若发生中暑时，应采取如下方法：

(1)将病人安置在阴凉通风的地方静卧，解开衣扣，通风降温。

(2)用凉毛巾帖敷在病人的头部和胸部，降温消暑。

(3)用清凉油涂抹病人的太阳穴，服用人丹或十滴水。

(4)对高热或昏迷的重症病人，在作降温处理的同时，应迅速送医院救治。

(三)食物中毒预防和应急处置预案

1、军训期间，参训学生均应在前卫村科教培训中心食堂内统一就餐，不到外面擅自就餐。

2、军训中若发生食物中毒或疑似食物中毒事故时应采取如下措施：

(1)发现有食物中毒或疑似食物中毒的学生，所在班的教官、班主任立即汇报给基地和学校负责人，基地必须立即启动应急预案，学校应配合基地做好应对。

(2)若患者已经失去知觉，应把患者的头偏向一边，以免呕吐物吸入呼吸道。

(四)重大自然灾害应急处理预案

1、军训期间所有参训师生员工遇到重大自然灾害(如地震、台风等)时要沉着冷静，及时通知有关职能部门，做好预防工作;基地及学校负责人应组织学生安全撤离危险区域，灾害发生后，及时开展自救或求救工作。基地及学校负责人应在向上汇报的同时对学生加强思想教育和心理疏导，做好稳定工作。

2、灾害发生时，所有参训师生员工及时关掉电源并就地寻找掩蔽，或由楼梯疏散撤离，或从训练场地安全撤离。

(五)其他突发事件应急处置

1、私自离开训练基地。立即组织进行查找，及时报告新生军训工作领导小组。

2、财物失窃。现场人员保护好现场，报告学校及基地负责人教育处展开排查。班主任要做好学生的安抚工作，避免学生情绪失控。

3、干扰军训。现场工作人员要立即报告学校及基地负责人，相关负责人要迅速妥善处理。

(六)预案实施时间

本预案自制定之日起实施。

军训方案(篇11)

为顺利完成我校20xx年本科新生的军训任务，根据学校的安排和工作需要，特制定本方案，相关部门和工作人员务必从大局出发，服从安排、协同配合，严格按照本方案开展工作。

一、成立领导机构

为加强对军训工作的领导，学校成立20xx级新生军训领导小组，领导小组成员名单如下：

顾问：xx

组长：xx

副组长：xx

成员（按姓氏笔画排序）：乔万林、刘军、何传添、李忠德、邹春权、何越晖、胡文涛、钟雄波、黄晓梅、谢秀兰、詹文都

为便于开展军训工作，由陈德萍担任军训工作总指挥，钟罗军、植秀聪担任军训工作副总指挥。领导小组下设办公室，具体负责学生军训的日常工作和军事业务指导，办公地点设在学校武装部，办公室主任由钟雄波同志兼任。

二、军训工作人员安排

1、军训方案、军训手册、军事教程：xx

2、军事教学和考试工作：xx

3、后勤保障：

①北校区：xx；

②南校区：xx

4、安全保障：专职校卫队员（5名）

5、宣传及制作通讯录：xx

6、经费开支和物资购买：xx

7、消防演练：xx

8、其他安排：根据工作需要，由武装部、学生处协调安排人员参加具体工作。

三、军事技能训练工作

1、承训部队的联系

联系好承训部队，落实训练教官和人选安排问题；与对方协调签署军训协议；要求对方制定符合我校军训总体要求的训练方案，注意保持联系。

负责人员：xx

2、训练计划和进度

部队8月31日上午11：00之前进驻，下午培训教官、部队交接，15日上午9：00军训汇报表演，全部军训时间只有14天半，中间还要穿插学习军事理论课、体检、选课等，时间紧，任务重，按照惯例，部队负责制定具体的技能训练计划和进度。

负责人员：xx

3、制定和实施消防演练、安全逃生方案

负责人员：xx

4、军事技能训练协调工作

负责人员：xx

四、军训手册、军事教学和考试工作

1、军训手册、军事教程的编写

军训手册完稿后送交学校印刷厂印刷，印数约5200册；军训手册在8月20日左右印刷出来，8月28日由印刷厂负责发放到位，届时直接通知由各学院辅导员组织学生到印刷厂直接领取发放。

军事教程修订完毕交给广东人民出版社印刷出版，印刷完成后联系教材科发放，发放方式与学生军训手册相同。

负责人员：xx

2、教学场地和教员饮用水的安排

南校区军事教学场地：学术报告厅、多媒体教室

北校区军事教学场地：云山会堂

负责人员：xx

3、军事理论教学安排问题

军事教员和教学内容：

xx（军事科技）、xx（国际形势）、xx（安全战略）、xx（军事思想）、xx（中国国防）、xx（现代战争）

原则上每个人负责完成各自教学任务，工作人员协调教学中的具体问题。

负责人员：xx

4、军事理论试卷的出题工作

根据今年考试的安排情况，围绕军事理论教材，每个任课教师就各自授课内容出试题，分A卷和B卷两份，于9月5日上交，由军事教研室统一汇编确定试卷。

负责人员：xx

5、军事理论考试安排

考试时间：军训后另行确定。

监考教师：武装部工作人员及辅导员等。

工作人员：武装部工作人员。

考试场地：多媒体教室。

负责人员：xx

五、后勤和安全保障工作

1、军训教官吃住等问题解决方案

住宿：教官共计约为144名，南校区预计入住99名教官，需要安排学生宿舍约50间；北校区预计入住45名教官，需要安排学生宿舍约12间。

饮食：每个教官办1张饭卡，届时每个教官登记好相应卡号。

饮水：在教官住宿的地方放置饮水机，普通教官每3个房间共用一台饮水机，放在走廊处，需要10台；营长以上教官房间每间1台饮水机，需要4台，军训期间共需要14台。

生活必需品及军用水壶：要求教官自带。

负责人员：xx

2、发放军训服装

军训服装共计约5000套，其中军用水壶在发放前要求对方现场发放可以写字的胶布或双面胶等，上面可以由学生写上自己所在学院和姓名，由中标单位自行现场发放，我校只负责协调安排发放场地（北校区：二教东侧；南校区：南苑八栋架空层）。

负责人员：

①北校区：xx；

②南校区：xx

3、新生体检

医务所负责制定体检方案，由学生处和学生辅导员负责组织协调，武装部协助安排体检时间，派出工作人员协助监督。

负责人员：xx

4、购买消防器材和防毒面具

负责人员：xx

5、学生安全保障工作人员配备问题

成员：6名女队员（南校区安排4名，北校区安排2名）

工作任务：负责解决学生军训期间训练安全、疾病、突发情况等问题的解决，负责给军事理论教员送水，参加监考工作的签收试卷等工作任务。

负责人员：xx

6、学生饮用盐水、凉茶供应、就餐方案

由饭堂在早上、中午、晚上煲好盐水等后直接放在学生餐厅门口，每天放10—15桶，武装部负责协调；若赞助单位能够提供袋装凉茶，则直接发放下去让学生冲入军用水壶。

一日三餐的就餐时间以营为单位指定饭堂就餐以免拥挤，由部队根据实际情况灵活掌握。

负责人员：xx

7、阅兵前训练服装、宣传用品、联系单位等安排

①礼仪服装：xx负责清点存货，xx安排添置工作；团委协助。

②宣传用品：音响设备由教育技术中心负责，其他宣传器材由宣传部负责，由xx负责联系协调；宣传用品如气球、宣传条幅等由莫国兴负责定制或购买。

③军训奖品：由xx负责，提前预定相关的锦旗、奖状、奖品；准备军训部队离开后的纪念品；学生处协助。

④制作和发放请柬：xx

⑤主席台布置：xx及学生处工作人员

具体工作人员：xx及学生处工作人员

8、军训物资清点和补充工作

新增物资：担架、纱布、绷带等

负责人员：xx

六、军训期间会议及宣传报道工作

1、军训动员大会

时间：x月xx日上午、下午分别在南北校区举行开学典礼和军训动员大会，届时要联系相关职能部门和广东武警指挥学院派出领导出席；

人员：学校领导、军训旅领导、机关领导与工作人员、学院领导与辅导员、武装部工作人员、全体学生等。

负责人员：北校为xx及学生处工作人员，南校为xx学生处工作人员

2、军训协调会

会议类型：分为隔天召开军训协调会和周协调会两种；

会议地点：南校区：保卫处会议室；北校区：保卫处会议室。

①隔天军训协调会

时间：军训期间下午3：00——3：30

参加人员：部队营以上干部、职能部门领导与工作人员、辅导员、武装部工作人员；

②周协调会

时间：每周一次的大型军训协调会，具体日期由旅部通知；

参加人员：学校领导、部队连以上干部、职能部门领导与工作人员、辅导员、部内工作人员；

负责人员：xx

3、宣传工作

军训简报：军训简报要求每3―4天出1期，军训期间共出6―7期。

发放环节：北校区由xx、南校区由xx负责军训简报的发放环节。

工作方案：由宣传部新闻社、学生资讯中心派出记者，我处干部和军训助理主要负责定稿、印发等工作。

阅兵宣传：在校园网公告阅兵活动、上周表等（韩虹侠负责）；制作阅兵海报或宣传材料张贴在教学楼、行政楼与生活区（郑安振负责）。

制作通讯录：9月2日前统计、制作《军训通讯录》，并发放给相关工作人员。

负责人员：xx、学生军训助理

4、军训汇报表演

时间：9月15日上午9：00，同时在南北校区举行军训汇报表演及表彰大会，届时联系相关职能部门和广东武警指挥学院派出领导出席；

人员：学校领导、军训旅领导、上级领导及嘉宾、师生代表、军训工作人员、全体参训官兵等。

军训方案(篇12)

一、军训目的：

按照教育部总参谋部、总政治部关于《学生军事训练工作规定》的文件精神要求，军训是国家人才培养，国防后备力量的重要途径，是新生入学系列教育之一，通过军训加强入学新生的纪律教育、集体主义观念教育和吃苦耐劳、勇于拼搏精神的教育，培养学生独立意识和适应新环境的能力，树立正确的世界观、人生观和价值观。提高综合素质，形成良好的班风、校风、学风。

二、军训时间：8月22日—8月31日

三、参训人数：2600人

四、军训地点：田径场、篮球场、北广场、南广场

五、分组：22个军训方阵

六、军训对象：2021级新生

七、军训领导小组：

组 长：高校长

副组长：王 孟

成 员：王伟杰 董江魁 李永杰 陈智晓 李 志强

（一）军训组

第一组：负责人：王伟杰（总负责） 杨 光 豆永昭 马利华 王峰均

参训对象：1、7、8、9方阵

第二组：负责人：董江魁（总负责） 杨一凡 赵 宁 王少杰 聂会涛

参训对象：2、10、11、12、13方阵

第三组：负责人：李永杰（总负责） 段超超 吴一飞 耿文波 张宏国

参训对象：3、14、15、16、17方阵

第四组：负责人：李 志强（总负责） 吕学周 李会营 史鹏飞 邓开放

参训对象：4、5、18、19、方阵

第五组：负责人：陈智晓（总负责） 徐箫菡 吕神杰 刘 涛 焦跃进

参训对象：6、20、21、22

（二）思想教育组

负责人：马效俊 石金艳 成员：新生班班主任

任 务：1、做好新生思想工作；2、安排好晚自习纪律教育内容；

（三）军训宣传组

负责人：李艳红 成员：团委

任 务：报道宣传本次军训的有关信息

（四）后勤组

负责人：唐保安 成员：杜志昊

任 务：教官护嗓用药及教官的用餐、用水，学生的用水

（五）医务组

负责人：唐保安 成员：杜志昊

任 务：学生临时用药，紧急救护

（六）网络信息组

负责人：李知 成员：记者协会

任 务：对有效信息资源进行网络宣传

（七）紧急车辆保障组

负责人：李 志强 任务：用于保障学生装紧急救护。

（八）艺术组

负责人：史鹏飞 雷蕾 成员：武静党海姣 朱蕾等音乐老师

任 务：组织军训联欢晚会

（九）安全保障组

负责人：董江魁 成员：校卫队

任 务：确保校园安全，加强夜间巡逻

（十）表彰与奖励组

负责人：胡雅文 成员：校礼仪队

任 务：所需奖品的筹备

八、军训作息时间表（表略）

九、训练安排

项目：队列训练、紧急集合、军训板报、军营歌曲、内务训练 、军事游戏、联欢晚会 、汇操表演等。

重点：生活习惯、个人养成、作风纪律、言行举止。

军训时间安排表（表略）

十、军训会操

1、地点：田径场

2、时间：8月31日下午15：00—17：30

3、汇操工作负责人：军训小组工作人员、军训教官、校办

4、领导讲话（高校长）

5、评委：校领导、各系负责人、各室主任

6、汇操主持

7、颁奖嘉宾

十一、考核评比及成绩认定

1、军训标兵：每班5名，颁发荣誉证书

2、军歌比赛：奖励前10名，颁发奖状

3、对列会操：尖刀方阵10个，优秀方阵5个，颁发奖状

4、学生军训统一纳入学生百分制量化考核，占10分，军事技能训练时间为10天，凡参加军训合格者每人得10分，不参加不得分。学生军训技能训练成绩载入学生就业记录档案。

考核评比：

1(一)考核内容：内务卫生守纪评比和队列汇操评比。

2(二)考核方法与结果：

3、个人考核：学生军训成绩分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。考核得分在90分以上的为优秀，75—89分为良好，60—74分为合格，59分以下为不合格。军训成绩记入学生本人学籍档案。军训即将结束时，每班评选出军训标兵和优秀学员若干名，军训标兵由学校表彰，军训优秀学员由班级表彰。

4、考核得分实行百分制。其中：第一、出勤情况占30分。每缺勤上午、下午或晚上一节扣2分，迟到或早退1次扣1分，请假一天扣1分；第二、学习与训练态度及表现占25分。态度认真，表现突出的得21—25分，态度较认真，表现较突出的，得15—20分；态度不认真，不服从教育与管理的，得14分以下；第三、内务卫生守纪占20分。内务不整每次每件扣1分，乱丢杂物每次扣1分，乱挂衣物每次扣1分，迟出或迟归宿舍每次扣2分，不按时午睡或晚睡的，每次扣1分；第四、个人军训日记（至少3篇）、军训小结报告占15分。每缺一篇军训日记扣2分，缺军训小结报告扣5分；第五，各种教育占10分。缺教育笔记扣5分。

5、考核方法：综合每位同学在十天军训时间的思想、训练、学习、生活、内务、卫生、守纪等多方面的表现情况，由教官、班主任、宿舍生活老师和临时班干部负责记录考核。

6、集体考核：设队列汇操和内务卫生守纪两项集体奖。一等奖3名、二等奖5名、三等奖8名，队列汇操评比由教官和学校领导、担任评委，内务卫生守纪评比由教官、宿舍生活老师等有关人员负责每天考核，对获奖的班级，学校在结训式上进行表彰奖励。

7、考核结果纳入新学期先进班级和先进班主任的评比范围。

十二、军训纪律

8、每位新生必须参加军训，一切行动听从指挥，服从命令，动作迅速准确，协调一致；特殊情况须家长申请，军训领导小组组长或副组长审批。

9、尊重教官，服从管理和指挥。

10、每位新生必须严格遵守军训作息制度，因故请假必须事先逐级书面报告到军训办公室。

11、精神振作，姿态端正，保持高昂的士气，旺盛的斗志。

12、同学之间相互帮助，团结友爱，对体弱的同学更要关爱，共同提高，做到训练生活文明有序。

13、凡在军训期间严重违纪的学生，学校将严肃处理。按照学校《学生违纪处分条例》规定处理。并记入就业档案。

14、各班要建立军训保障小组和服务小组，确保本班学生安全。

15、军训时，统一着校服，运动鞋。

十三、军训学生注意事项

1、保持积极乐观的心态迎接、接受军训。心理疲惫是导致身体疲劳的根本原因。

2、军训过程中，如有身体不适或状态不佳，应及时向班主任或教官提出，保证必要休息。

3、学生自己备足饮用水，以淡盐水为佳，不要拼命喝白开水或凉水，当心水质性中毒。

4、注意饮食和作息，军训体耗极大，早上一定要吃饱，早餐、中餐、晚餐要适当补充营养。

十四、几点要求

（一）对班主任的要求：

1、军训是增强学生国防意识，强化学生组织纪律性，加强学生爱国爱校爱班教育的重要举措，也是培养良好的班风、学风、校风的重要手段，各班主任要提高认识，加强责任心，以身作则，坚守岗位，积极配合教官组织学生出色完成各项军训活动和任务。注意培养学生良好的卫生习惯、作息习惯、学习习惯、形成坚强的班集体，形成良好的班风、学风。

2、8月21日晚上，各班主任精心组织开好本班军训动员会。会上对学生提出明确的严格军训纪律和安全要求，提醒学生注意自己的财务安全，宿舍安全和人身安全，使学生从动员之时起就立即进入军训状态。

3、按军容检查要求做好本班学生军容检查整改工作。

4、注意了解学生的思想、心理动态，教育学生做文明学生。碰到老师、教官、宿舍生活老师主动问好，养成良好的文明礼貌习惯，主动帮助学生解决遇到的困难和问题。

5、有计划按主题认真组织好每天晚上的新生教育活动，组织本班学生认真学习《学生违纪处分条例》《班级量化考核细则》《学生百分制量化考核细则》等相关规章制度。

6、做好本班学生军训日记（随感），班级日记的检查，批改和收集，并每日推荐一篇优秀日记给信息网络中心。

7、提供军训阅兵式的本班解说词。（150个字以内）

8、军训结束后认真开好本班军训总结主题会，每班出版军训专题墙报。

9、做好本班学生军训成绩的评定，先进评选等工作。于8月29日前上报学生处。

10、精心组织策划好本班学生的集体活动，确保学生安全。要求班主任全部住校。

（二）对学生的要求：

1、服从领导，一切行动听指挥，严格遵守军纪校纪，按时起床，按时归队，按时作息。

2、军训实行封闭式管理，学生不得擅自离校，有事需报告请假，请假半天以内的，由教官和班主任审批；1天以内的，由各小组负责人审批，3天以内的，由学生处审批。超过3天的，由军训领导小组审批。

3、要讲文明，讲礼貌，碰到老师、教官、宿管生活老师主动问好，热情帮助和有困难的学生。

4、严禁家长进入宿舍区探视，严禁学生带各种食物（含饭菜、汤、饼干、面包、方便面等食品）进入宿舍食用。

5、严禁学生带通讯工具，随身听等设备参加训练和学习。

6、每日写好军训日记，每人至少提交3篇给班主任审阅。

7、按以下要求做好能军容自查、整改。

①头发：不得染发、烫发，男生不得留长发、胡须。发长以不盖住耳朵，不到衣领为准，女生长发须挽起。

②指甲：不得留长指甲，不得涂指甲油，保持指甲整洁。

③穿着：不得戴头饰、首饰、项链等，不得穿拖鞋、凉鞋、皮鞋等进入军训场地，不得穿奇装异服。穿着力求整洁，朴素大方。

8、认真撰写个人军训小结。