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演讲稿

发布时间： 2023.09.12

演讲稿(篇1)

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我是黄各庄小学的么昕宇。今天，我演讲的题目是《丰南，崛起在潮头》。

这里有千轴画卷；这里有百年史诗。

--唐胥铁路，中国第一条标准轨距铁路；

——“龙号”机车，中国第一台蒸汽机车。

中国的近代工业，从这里起步；

大**中折翅的凤凰浴火重生！

这里，就是我的家乡——丰南！

我从长辈那里听说，在丰南**后，人们重建了家园，每个家庭都为战胜自然灾害而自豪。当时代跨入21世纪，人们渴望更高质量的生活。原来很漂亮的小平房现在成了一座从地上拔地而起的高楼。

煤河治理后，河两岸的柳树翩翩起舞，河水清澈，河水荡漾。人们说说笑笑地走在平坦宽阔的马路上，散步锻炼，呼吸着新鲜的空气，舒活着筋骨，抖擞着精神。时代在进步，丰南要发展！

天蓝了，地广了，人欢鸟鸣，到处生机勃勃，日子蒸蒸日上。

丰南人永远不会满足。百尺竿，更进一步，成为他们永恒的追求。面向未来，他们正以日夜兼程的精神书写着丰南的速度。

坚持以科学发展观为指导，用生态理念引领发展，控治污染减排，节能环保，倡导绿色生产；要充分发挥大南湖、津唐渠、煤河等资源优势，引水入城，扩湖植绿，建设流水、临水的生态城市。优美的环境、现代化的设施、和谐的氛围，这将是丰南人民梦寐以求的幸福之城！

这不是梦想。如今，老百姓的观念变了，连小学生都有无限的期待。今天的丰南人正在用经营的理念建设城市，用市场的手段激活资本。

“加强土地市场化运作、搭建城建融资平台、全面放开城建市场”的观念已在丰南人的脑海里根深蒂固，它所带来的必定是激情飞扬、活力四射的新丰南生态城。让丰南无愧地面向世界，勇敢地走向未来!

未来，丰南属于美丽！绿城掩映蓝天，傍水皆是园林。

未来，丰南属于欢笑！花儿更美，城市更美，夜晚更迷人

未来，丰南属于幸福！

未来，丰南属于自豪！丰南，崛起在潮头！

谢谢大家！

演讲稿(篇2)

优秀教师发言稿

总是看到其他优秀教师在这个位置发言，今天轮到我在这个位置发言，心情激动也忐忑，激动原因是取得一点成绩是在领导的关怀下、是在九年级（8）班这个教师团队紧密团结、相互配合统筹下取得的。我很感谢我们班的老师。是你和我有机会站在这里。我焦虑的原因是，今后如何取得更好的成绩，回报我对领导的关心，回报我对九年级（8）班教师队伍的支持。

现在谈谈这个学期的工作。

首先，班主任工作

我总觉得班级与其叫管理，还不如叫领导。领导者，既要领，又要导，是站在被学生的前面，率领学生向着一个共同目标前进。如每次参加学校各项活动时，我总是喊一声“同学生们，跟我上！

”，自己带头冲锋，更好的完成学校分配的任务，多次的到领导的表扬，只有心里有学生，但只是抽象的学生，而没有具体的学生，没有具体到年级、班级、个体差异上去认识学生，没有具体到某一具体内容上和方法选择中，如何把学生作为选择的前提去思考。当学生打游戏、上网夜不归宿、谈恋爱、上课不注意，睡觉“翘课”、不遵守学校纪律的，我都忍不住要唠叨一下，因为我觉得，人的一生不容易，父母用血汗钱供养你们上学更不容易，应该集中精力、认真学习，早日成为有用之才，回报父母、我在管理班级时根据不同的事情、不同的人、所处的环境、决定该刚管理或该柔管理。一般来说，对情况紧急、不允许拖延的事情，要果断处理，要刚；对违反原则和不合理要求的问题，要坚决拒绝，坚决从严处理。

对情况尚为明朗、待查的事情，要柔；对于一般的误解、错误和其他与全局无关的事情，不要纠结。温柔一点。当刚不刚，可能延误时机，因小失大；当柔不柔，则可能无事生非，有事添乱。教师要具体情况具体分析，该刚就刚、该柔就柔。

世界上最柔软的莫过于水了，水又是至刚之物，它可以穿山破岭、奔流直下、勇往无阻。水是最柔软的，但它的柔软可以克服坚硬。所以班级管理既要“火攻”，更要“水疗”。

其次：自我管理的责任

我接九年级八班依据学生成绩的好（a1、a2）中(b1、b2、b3)差(c1、c2、c3)搭配，组成7人一小组，每组确定一名行政组长，一名学科组长，并把课桌由秧田式排列改为方阵式排列。每组都该自己小组起一个好听的名字，制定小组公约。小组内所有工作要分工协作，各部门负责。不允许在团体面前丢脸。

课堂上没有人思想开小差，一来组内有人监督，课后会谴责你；每个学生都有一本预习书。每天上课前，学生的预习本上都写满了回忆。课外书籍成为最重要的参考。课堂着力展示：

学生在演讲时不带预习本，用自己的语言报告。如果有不完整或新的观点，其他学生会补充。真正实现了小组自治。在这个基础，将全班39人，分39 份工作，人人有工作，人人有事做，各司其职，充分信任学生，当班级的岗位各司其职后，鼓励学生们在自己的岗位上搞创新，在期中和期末进行一次岗位述职，总结自己的工作，由同学们给予评定，选出“先进工作者”。

在学生的成长过程中，至少有那么三年，我是他们的重要他人，我还有我的学生们，要过一种幸福完整的教育生活，只要我用心、用情，充满智慧，那么，这是我能做到的，这也应该是我们必须要做到的。制度建立后，就是监督，我在班级设立监督制度、设立表扬制度其中有（学习奖、劳动将奖、作业奖、每周风云人物奖、等），设立沉罚制度其中有（唱歌、打扫卫生、擦黑板等），建立家校联系本，每周我在每个学生家校联系本上书写每周学生在校的表现。每次考试都要给家长一份家校联系单，让家长随时了解孩子的学习情况。

把主动学习的时间还给学生，把主动学习的空间还给学生，把主动学习的“工具”还给学生，把主动学习的“提问权”还给学生，把主动学习的“评议权”还给学生。通过一系列的循环工作，98班取得了今天的成绩。

三、团结向上的教师团队

班主任是班级的管理者和组织者，对班级负有全面责任，但是要管理好一个班级，光靠班主任一个人的孤军奋战是远远不够的，班主任要协调好各种关系，班主任与任课教师的关系、任课教师与学生的关系、学生与家长之间的关系等。班主任是一个纽带和协调人。每当老师请假有空上课时，我总时问班主任有没有时间上课。做到每节课都教师。

每一个月都碰头，回顾上个月的情况，下个月怎么做。正是有了教师的互相帮助，大家齐心协力出谋划策的管理氛围，我们班的教师都不怕上公开课，根据教师自己的特长协助我管理九八班。

我常想，人与本职工作有五种境界：无心大意、三心二意、半心半意、一心一意、舍身忘我。人的幸福快乐与否，取决于自己在哪一种境界，如果我们进入了一心一意舍身忘我的教育教学境界，灵魂便不再流浪，精神便不再漂泊，思想便不再浮躁，感觉天天都在过教师节，天天都与学生快乐的成长。

谢谢大家

演讲稿(篇3)

各位家长：晚上好。

这很可能是他们小学最后一次家长会了。每次家长会，我想说的话很多。想通过一次次的家长会和家长沟通，以便共同提高认识，然后切实有效的落实对孩子的教育的想法一直存在，但是，是不是每次都有实效，很值得我去思索。

我曾经听到这样一位家长说过：“魏老师的家长会时间太长，我都不敢来参加了”还有的家长说“魏老师真的太能说了，但是说的都有道理。”不管家长怎样认识我，怎样看待我这个班主任、怎样对待我开的家长会，我都要坚持把我要说的话尽可能的说完，如果大家还记得的话，每次家长会我都有一个专题，今天的专题就是“关注差异、重视积累”。

为什么确定这样一个专题呢？其实，将近两年来我一直困惑的是孩子们之间存在的差异家长如何去正确的认识，到底存在什么差异，到底要积累一些什么？所以在今天的家长会上，我将通过这个学期以来的例子，基本上说明过去两年采取的很多措施的效果。

一、日常思想行为习惯的差异

这学期以来，我们把一直在班上强调的事细化落实到在学校的每一项活动、每一门功课、每一节课上，开展了争创班级德育常规优胜组、德育常规免检生的活动，该奖励的奖励，该扣分的扣分，鼓励生与生之间相互学习、竞争，组与组之间相互学习、竞争，从第七周以来就正式运行，每一周都要根据自己的全部思想行为评出德育常规优胜组、德育常规免检生，德育常规免检生就是这一周以来，这个学生的所有得作业按时交上，所有的课本作业、资料都能根据课表准备齐全，没有一次迟到，红领巾、队徽都能佩戴，在课堂上没有违反课堂纪律，在课间没有大闹吼叫，没有破坏公物，卫生情况良好，总之一句话，就是没有被扣一分，就是德育常规免检生。将每个组中每个学生的分数相加，的分最高的组是德育常规胜利组。然后，家长可以问，你的孩子已经被评过好几次道德教育例行公事的免试生了。

它每一周都扣掉了几分，都是什么原因被扣掉的，有的孩子就一次没有代副课书就没有被评上，这是很遗憾的事。让我们看看有多少学生获得或获得了道德教育豁免。

可能有的家长说我管得太细了，压抑了孩子的个性，我的看法不是这样，我曾经给好多家长说过我给我自己定的奉行的原则是：“行为是规范的，思想是自由的”，换言之行为的规范与思想的自由并不矛盾，正好这儿有一则资料说明细节决定成败，我给大家宣读一下：

二、业余时间利用的差异：

人与人之间的差异，不在工作时间，而在业余时间，为了有效的提高学生家庭学习的主动性，培养统筹安排时间的能力，我们制定了“三定表”。让我们回顾一下我的一篇文章

首先，营造一种让孩子学会主动的氛围。

第二、不要在作业前老是督促。

第三、不要在作业时老是唠叨。

第四，下班后不要放松，这是重中之重，记住。

第五，不要“轰轰烈烈”，而要注重循序渐进。

为了更准确地掌握学生在家学习的情况、实施“三定表”后学生是不是按照事先的设想有积极的变化，在本学期第九周我又面向家长作了一个问卷调查，这次问卷调查50个同学共收到48份，有46位家长认为还在每晚在“三定表”上填的时间真实；5位家长每晚检查孩子的作业，40位家长抽查孩子的作业；有40位家长认为有了“三定表”后，孩子晚上磨蹭的现象有了比较明显的改变，6位家长认为变化不大；41位家长认为孩子晚上做作业的积极性提高了，7位家长认为孩子晚上做作业的积极性没有改变；有35位家长认为自己孩子统筹安排时间的能力有了增强，10位家长认为没有明确的变化；几乎所有的家长认为应该加强老师和家长的联系，指导孩子很好地完成作业，使孩子完成作业的效率再高一些，使“三定表”发挥更大的作用。许睿嘉同学的家长还意犹未尽地写道：“三定表”对培养孩子学习的计划性、积极性、统筹安排时间的能力等方面确实有很大帮助。

俗话说：凡事都有预兆，但不事预兆。这句话说明了这个计划的极端重要性。

“三定表”是学生从杂乱的、随意的学习过程转变为有计划、有目的的学习过程，是一个良性循环的发展过程，对孩子将来步入中学和走向社会非常有帮助。其中第十一周是学生在五一长假时的情况，那么多得作业，好多孩子还要出去，但是仍然有这么多的同学在上学时都完整的交上了所有的作业，包括假期计划、总结、计划的每日运**况、作业也是一丝不苟的完成的。这表明，孩子计划时间的能力大大增强了。

从家长的反馈信息和我自己的观察，可以得出这样一个结论：“三定表”的实施，对80%以上的学生有明显的帮助，特别是对绝大多数的中等学生更是如此，对习惯一直好的、成绩优秀的学生还需要提出更高的标准，反思自己的行为。对个别学习习惯不好、成绩不理想的这些学生而言，“三定表”更有助于他们不断的调控自己的学习行为，他们更需要“三定表”帮助指导学习，但是由于家长也费事，加之对“三定表”重要性的认识不足，所以填“三定表”反而对他们成了负担，因此，解决这些学生的问题，还需要和家长继续沟通，和科任老师协商，从思想上重视，从行动上落实，以发挥出“三定表”的作用。

这里有贾艺丹同学家长的调查报告，和大家做一个交流。

在三定表上的反思，不知道家长看到了没有？反思的意义在于让几个学生如何在反思日记中写好，让我们现在来交流。

在三定本上还有当日情况反馈，有班干部、课代表填写，不知道家长发现了没有？

有家长定期和不定期地填写孩子的行为表现联盟并及时与老师沟通。

三、社会实践能力的差异：

我一直在班级管理中、在家长会上强调的是不能死读书、一定要让自己的学习与社会生活实践结合起来，学习一定要关注社会、关注生活。这学期我给学生布置了两次社会实践活动：第一次是学完《走向生活》后，布置学生利用课余时间当一次小记者，采访校长、老师或社会名人。

面试前，注意收集资料，做好准备工作；采访后，把采访经过写下来。家长可以问孩子他们作了什么准备，更重要的是，她采访了谁？在什么时间采访的？

有些孩子有着相机，有些孩子有复印机。第二次是“我们与周围的环境”的调查，自由组合成小组，先制定计划，再按照计划开展活动。在调查过程中，要注意数据的及时保存和整理。

调查结束后，可以用写调查报告、办小报、画图表等方式展示调查结果，还可以写表扬稿宣传保护生态环境的好人好事，写建议书提出保护生态环境的建议。家长可以问他们的孩子作了什么，他们如何展示他们的社会研究成果。

四、学习成绩的差异：

孩子的学习成绩是衡量孩子学习效果的一个很重要的指标，是社会评价一个学校质量的重要指标，是学校评价一个班级一个任课老师教学质量的重要指标，甚至有可能是唯一指标，我从来没有否认过成绩的重要性，但它不是我们追求的全部。我现在把这学期期中考试的情况作个说明，按照成绩分了五大块。请看幻灯片。

按照成绩，从我手头的资料从五年级第一学期的期中试到这次期中考试每次都能进入年级前十名的只有顾张澜，而且有六次保持年级第一名。其他学生就不是这样了。就这次成绩她仍然高出第二名周海波12分。

虽然其他学生的排名不同，但分数差别不大。我现在想如果把三所学校的学生集中起来，那么能进入前十名的学生还有多少，如果把全哈密市的小学毕业生集中起来呢？说到这儿，我想起了从五年级入学以来，有些家长说的我们的孩子很优秀，在班上经常得到老师的表扬，在班上都是前几名的学生，怎么一到外国语学校就变了呢？

道理很简单，你把孩子在一个怎样的圈子里比较。

五、健康心态的差异：

我记得我在家长会的黑板上写了一个方程式：好习惯+科学方法+健康心态=品质。所谓健康的心态就是健康的心理状态。

小学儿童心理健康六项标准

一。智力发展正常，能接受和适应小学的学习和生活。孩子们不仅要学习他们感兴趣的东西，

但也要学会自己不感兴趣而必须掌握的知识。因此，要求儿童智力水平正常，能够客观观察外界事物。

2。情绪和情感越来越稳定，集体荣誉感、责任感和友谊不断加深。没有自卑，没有嫉妒，活泼，热情和积极。与学习和交流有关的社会情绪日益占主导地位。

三。有一定的自制力，遵守小学生的规范，遇到困难和挫折，能想办法克服，不能完全依靠别人的帮助。懂得约束自己的行为，上课时能管住自己。在集体活动中，他们不能自由地遵守活动的规则和要求。

当他们的要求不能马上满足时，就有一定的耐力。良好的学习习惯，不旷课和旷课。能够遵守小学生行为规范。

四。具备初步的自我评价能力和评价他人的能力，了解自己的长处和短处。有自尊心。有初步的自我管理习惯，没有或少一些越轨行为。

5个。他们愿意沟通，不感到孤独，有初步的沟通规范，能与同龄人相处融洽。朋友关系的变化并不太频繁。一旦出现矛盾，就会像以前一样和解。关心别人、关心父母。

喜欢生活，能适应变化的环境。没有孤独感、压抑感。

6、反应适度、行为正常反应与自己的年龄相符，与受到的刺激大小相符合。例如，如果你得到一个好分数，每个人都会很高兴。拍拍手，跳几下是正常的。

但是，如果持续时间太长而无法自我控制，那就太长了。因此，行为应符合年龄特征。

说到健康的心理状态，我不得不说到小组日记，关于小组日记的优点及其在人成长过程中的长效性，我在这里再不必细说，他是一块学生心灵健康成长的园地，但是有的家长反对，认为自己的孩子受到批评了，有的家长认为传递小组日记太麻烦了，还不如在这个时间让自己的孩子背几个单词，所以有几个家长打**让我取消小组日记，我同意了。但是就在我们班停下不久，我就在中国教育报上看到了一篇报道：《班级日记一个优秀班集体的心灵书签》，和我们的小组日记异曲同工，记者写到：

这是一种自我教育和相互教育的方式。放松你的思想，承认自己，相信别人。所以这学期我采用奖励的方式写起了小组日记，就是前边讲到的德育常规优胜组才可以写小组日记，我们看看创优组马夕喃同学的小组日记。

六、思想视野的差异：

我们先来听听几篇作文。《感谢对手》（于昕圣）《这就是我的乐趣》（马弋喃）

说了这么多的差异，那么自己的孩子差异在何处，家长应该有了一个全面清醒的认识。那么就应该对症下药。应该学会让自己的孩子积攒，那么积攒什么呢？

就积累这些我所讲过的差异，一个良好的日常思想行为习惯，一个业余时间的统筹安排，一个深入社会、深入实践，一个良好的学习成绩，一个健康的心理状态，一个开阔的思想视野。

那么一些家长可能会问，魏老师，你和其他老师有什么区别？其实，你看看你孩子，以及这个班集体的孩子，以及我每次家长会上听到的，这就是我的差异，明确的说我在学习成绩的重视与分析上和其他老师没有多大的差异，在习惯的培养上我的差异不大，差异在社会实践、在健康心态、在思想视野上。

演讲稿(篇4)

各位领导、各位同学：

我想简单地自我介绍一下。我叫孙枭，是汽车工程学院七年制五年制职业奔驰班的学生。在本院参加学生工作3年多的时间了。曾任汽车工程学院学生会主席、学习部部长。

今天来这应聘的职位是校学生会副主席。

我来应聘的目的是感恩，只是想把自己的这几年在学生会学到的知识和本领奉献给更多的同学。我要这个舞台来报答我的学校。从一个没有理想、追求平凡生活的学生，到一个自信、有抱负的年轻人。

这一切都是因为学校对我的教育，现在是我为之奋斗的时候了，我怎么能漠不关心。

我的工作准则：

我认为学生会是师生之间的桥梁。心中时刻记住自己的位置和作用，严格执行遵守大的方向，协调同学与同学之间的关系，调动学校的气氛，丰富学生的课余生活。充当学校与学生之间的润滑剂。

我的工作目标：

我认为目前最重要的是建立高校之间的联系。因为当我是汽车学生会主席的时候，我很少有机会和其他学院的学生会交流。如果我们停留在封闭的环境中，很难发展，更谈不上构建和谐校园。

据我在亦庄校区这半年中所知所见，虽然大家是在一个学校里生活但是学院与学院之间的学生没有任何联系感觉就像单个的个体。另一方面，如果学生会与学生会之间没有密切的关系，也不会对学生活动产生良好的促进作用。没有沟通，就没有进步。没有沟通，就没有光明的未来。

所以我上任后的第一件事就是通过学生会在大学之间建立紧密的联系。当然，这不是一项两天的工作，而是一项长期的协调工作，但我相信，在我的任期内，这一现象将得到显著改善。通过促进学生会与学生会的联系，可以促进学生与学生的关系。

从而为创建和谐校园出一把力。

对于学生会来说，我认为最重要的是团结合作。同时也需要一个和谐的环境。然而，这种和谐的环境是建立在信任的基础上的。

根据我在学生工作中的经验，只有利用内部活动和详细的规章制度，我们才能建立互信。我打算开始就组织一些软技能培训如“独木难支”等。（几个学生站在两边，用食指慢慢地将一根铝条举过头顶。

)通过这些软技能活动建立互信。规章制度的话开几次会就可以让大家充分的学习了。有了这种团结意识的团队组织任何事情都可以迎刃而解了。

学生会是最让人头疼的紧急情况。对于这种事情我的解决方法就是先做一个十分明晰的制度和流程。如果突发事件发生就要按照制度要求的来处理。

学生会最怕的是人际关系，所以我认为有必要建立一个随机系统来解决人际关系带来的问题。随机制度就是让随机的人员来处理这件事情，让被处理的人不知道是谁做的决定这样可以避免麻烦发生的同时防止因为一个事件而带动整个学生会内部的气氛。

然而评定一个学生会是否健康就只用看一个方面就是效率。对于这个方面我认为“狼捕猎的高效率**于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。”当然我会把这种精神带进学生会。

最后，我的结论是：言行必果。

演讲稿(篇5)

自强不息

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我今天演讲的题目是《》。我们伟大的中华民族创造了五千年的光辉历史。在漫长的历史长河中，传统文化熠熠生辉，中华美德代代相传。我拣了一朵美德的浪花，我的小心深深地感动了，我纯洁的心深深地感动了。

那一次，妈妈的脚后跟断了，需要修理。我们去莲花路修鞋。来到路口一处修理摊，妈妈上前和修鞋的伯伯比划了一阵后，修鞋的伯伯就拿起鞋子修理起来。我在一旁看得一头雾水，这是怎么回事？

直到脚后跟修好，我才明白我叔叔是个聋哑人！当鞋修好后妈妈示意伯伯多少钱时，伯伯打着手势回答：“一块钱。

”妈妈付了钱就带我走了。在回家的路上，我问妈妈：“妈妈，残疾人那么可怜，你为什么只给了他一块钱，你可以给五块钱呐！

”妈妈回答说：“儿子，虽然伯伯是个残疾人，但是，他并没有像大街上那些乞讨的人一样，他是靠自己的辛勤劳动赚钱，不会向别人多要钱的。如果我们给他五块钱，他会认为我们可怜他，看不起他，这是对他的侮辱。

”是啊，正如妈妈说的那样，聋哑伯伯用自己的劳动给周围的居民带来了生活上的方便，他也是劳动者的一份子，是值得大家尊敬的！

在我们的身边，在我们这个社会大家庭中，还有很多像聋哑伯伯这样的人，比如张海迪，她身残志坚，不怕困难，战胜逆境，还有残奥会上的运动员奋力拼搏、挑战极限······他们都是顽强拼搏、自强不息的典范。作为一个健全的人，我们的生活和学习条件是如此优越。为什么我们不努力工作，不努力奋斗，不努力学习？

天行健，君子以自强不息。我们每个孩子都应该继承自强不息的美德，让中华美德永远闪耀在中华大地上！同时，我也希望我们每一个人都能尽自己的一份力量去互相帮助、互相团结，这样我们整个社会就会更加和谐、更加美好。

谢谢大家！

演讲稿(篇6)

尊敬的各位老师们，同学们：

大家好，我是五年三班学生李艾霖，我今天演讲的题目是《中国梦，国防情》。

中国梦是什么？

庄子的梦想是隐居山林，追求自由；

对于唐太宗来说，梦想是和平与繁荣。

对周总理来说，梦想是国家富强。

我也有我的中国梦。

在梦中，人们在松花江畔享受丰收的喜悦；辽阔的蒙古草原上，牧马人的歌声伴着雄鹰飞扬; 青藏高原之上，汉藏两族人们同饮青稞ke酒，洁白的哈达在项间飘荡。

在梦里，没有一个孩子因为没有钱而上不起学，没有一个孩子因为交通不便而出不去山上学。不论是城里的孩子，还是农村的孩子，亦或是大山里的孩子，就连“留守儿童”都受到良好的教育。他们和我们坐在宽敞明亮的教室里，拿着新课本，用新钢笔学习和唱歌。

校园里充满了我们的欢笑。

在梦里，没有被工业废气熏黄的树叶，没有被工业废水污染的河流，在我们眼前展现的，是青翠欲滴的树林，清澈见底的小溪。鱼虾在水中畅游，鸟儿在枝头歌唱，东北虎在森林里奔跑……一切都返璞pu 归真，啊，清新的大自然，多么美妙！

我梦想有一天，每个孩子都能喝上合格的奶粉，吃上放心的鸡肉。

我梦想有一天，儿女们都能“常回家看看”，不再让养育我们的父母在晚年的时候成为“空巢老人”。

我梦想有一天我们的国家回到汉唐时代，人民安居乐业，中华民族伟大复兴！

梦想是虚幻的，但通过我们的努力和努力，这些梦想就会实现。这就要求每一个中国人，特别是我们每一个学生，都要努力学习，掌握优秀的技能。梁启超曾说过，壮年就是强国。毛泽东曾经说过，年轻人就像一个早晨

8、九点钟的太阳，希望在我们身上。是的，世界属于我们，中国的未来属于我们。作为一名学生，让我们携起手来，为一个繁荣富强的中国、一个更加美好的明天、一个伟大的中国梦：

让一曲曲复兴之歌在青藏高原连绵不断的高山上唱起来！

让一曲曲复兴之歌在珠穆朗玛峰之巅唱起来！

让一曲曲复兴之歌在首都北京唱起来！

让一首复兴之歌响彻祖国的每一寸土地！

不要忘记昨天的苦难和辉煌，要配得上今天的责任和担当，不要承载明天的梦想和追求！

当复兴之歌在每一个城市、每一个乡村、每一个角落唱起来，到那时，中国各族人民都手挽着手，共同放声欢呼：“我爱你，中国！”

谢谢大家！

演讲稿(篇7)

尊敬的领导人，老师和学生

大家上午好！

我叫李玉萍。我是学校团委的新书记。感谢学校领导、同事和学生给我这次锻炼身体、服务大家的机会。在此，我向全校6000多师生员工庄严作出承诺：本人在任职期内，会以最大的热情投入到工作中去，刻苦学习，勤奋工作，勇于创造，踏踏实实为全校的团员青年服务，更好地推动团的事业向前发展。

不辜负校党委的信任和全校青年的期望。

因此，我将对今后的工作谈三点看法：

第一，多干实事。团员虽然不多，但关系到校园生活的方方面面。因此，我当前的任务是做好基础工作，夯实基础。

前任的团委干事们用智慧和汗水,打造出了一整套完整的管理体制,因此，我和及将成立的团委干事们精诚团结,与时俱进,推陈出新,继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作,引领和凝聚更多的同学向更高、更好、更强的目标迈进。

第二，加强与学生处的合作。在一些重大活动的组织上，我们将与学生会通力合作，充分利用人力物力，发挥各自的优点,将活动组织得更加完善。

第三，重点抓社团部的工作。以前的协会给我们树立了好榜样，开了个好头；因此，本学期团委计划在10月份开展社区成员的招聘工作，包括辅导员和社区成员。如有兴趣，请向团委报名。

每学期的社团活动开展情况将以举行“社团节”活动的形式进行考核。相信这个：社区，让校园更美好。

团委，肩负着对团员青年管理的责任，背负着学校给予的重任，我们会将口号化为行动，将管理落到实处，实干加巧干，大造中山外

语团员青年新局面！

最后，希望领导、老师和同学们在今后的日子里多多配合我的工作，谢谢大家！

通知：请原来团委干事、社团部长周二中午1:00到团委开会。

接下来由请…..讲话。

演讲稿(篇8)

在陪伴他阅读时，我都是从讲故事开始，我会学习着把故事非常生动的讲给他听，然后再让他用同样的方式讲给我听，这样，一来一去，即学会了故事的内容，也提高了孩子的语言组织能力，生动的故事总是能让他笑的翻天覆地，阅读理解能力的提升也是非常明显的。

当孩子在学习中遇到困难时，应该鼓励他们动动脑筋，父母也应该给他们一些启发。引导孩子分析理解问题，提供一些方法和思路，让孩子自己解决困难。

第二，陪玩；

其实，孩子最想从父母那里得到的是更昂贵的礼物，但我们公司。孩子们最关心的不是我们在他们身上花了多少钱，而是我们花了多少时间。

会陪孩子玩的父母都是好父母，但一提到陪孩子玩，多数家长就头痛，到底应该陪孩子玩些什么？事实上，孩子们不在乎我们和他们玩什么，他们在乎我们的公司。

我们可以和他一起去图书馆，和他一起看他最喜欢的电影，和他一起玩他最喜欢的游戏，和他一起认识一些新奇有趣的事物，等等。

但是值得我们注意的是，很多父母陪孩子玩的时候，常常心不在焉，感觉没有意思，感觉很累很烦很疲劳，让孩子感觉到明显的是在应付差事，而不是真心的陪伴。这样不旦起不到陪伴的效果，还会让孩子学会应付差事。

最后，我们一起做一个时间算数题：假如你一天真心的陪孩子一小时，一年下来就是365小时，4年下来也就1460小时。如果一天24小时，就是60天，两个月。

也就两个月时间，这个时间让我们都点震惊吧。有些父母长年在外，或是工作的原因，陪伴的时间更少，以后初中之后，住校开始，你想倍伴都没有机会了。

所以，各位家长，好好珍惜陪伴孩子的时间吧。

谢谢你在百忙之中抽出时间来听我的演讲；

最后，我代表我的父母向所有的老师说，你们辛苦了。

祝你工作顺利，身体健康，万事如意。

祝所有的孩子学业有成，成龙成凤。

演讲稿(篇9)

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好，我是六年级五班的刘璐，很高兴大家能再次给我机会，让我站在这里来竞选少先队队干，我感到非常光荣，谢谢大家！

相信大家对我不陌生吧，从上一年级的时候我就积极配合学校及班级做各项活动，每一次的活动对我来说都是一次成长一次挑战，我都在努力地去做好它，我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。

我有广泛的兴趣，喜欢阅读，背诵诗歌，阅读英语。虽然我还有缺点，但我会努力完善自己，也许我不是最优秀的，但我绝对是一个最勤恳、最真诚的人，我会努力做到最好。

同学们，老师们，信任我，支持我，请投我一票，你们今天给了我展翅腾飞的机会，明天我就会给大家一份真诚的回报！

谢谢大家！

亲爱的同学们：

我叫姚欣欣。我在六年级五班。今天很荣幸能站在这里竞选队长一职。

俗话说：“大队长，大队长，对中之首嘛！”要想当上大队长，首先要学习好，纪律好，组织能力强。在班上，我的学习是优秀的。

我曾多次帮助老师组织班会、小组会和班级聚会。经常被老师亲切地称为“老师贴心的小助手”，同学们也经常对我刮目相看，所以，我认为我又资格当大队长。

倘若我当上了，我会热心待人，以德服人，热爱集体、团结同学、勤俭朴素，有责任心，让同学们信任我，当老师最最贴心的小助手。倘若我没当上，我也不会垂头丧气，在今后的日子里，一定勤奋学习，提高写作水平，总之，我会比以前更加努力，争取下回一定当上。

如果你相信我并支持我，请投我一票。

演讲稿(篇10)

.银山镇郭楼小学

2013年9月

各位家长，大家好！

感谢您在百忙之中抽出时间参加我主持的家长会。

今天这三十分钟的家长会，我主要和在座的各位讨论一个问题：学生学习差的原因以及怎样转化。之后，家长和老师互动，通过实例讨论如何改变学生。

说的不对的地方，请各位指正，不必客气。

《教育学》、《心理学》上说，孩子们出生时的智力基本上是一样的，只有千分之三的孩子的智力是稍好一点的，有千分之三的孩子的智力是稍差一点的，剩余这九百九十四的孩子的智力基本上是一样的。孩子的智力差异都是由环境、条件和教育引起的

请相信你的孩子很聪明。因为300多个孩子中有一个有点傻。

有的家长可能会问：孩子的智力没有太大的区别，那么我孩子的表现那么差吗？差生是怎样产生的呢？

一差生产生的原因

我认为在开始学习时，孩子的学习欲望很强，学习也很努力。他们刻苦、努力、奋斗，由于家庭环境、学习环境，孩子们的意志、毅力等等诸多原因，学习的效果出现了差异，就在这关键时刻，孩子们得不到家长、老师以及亲戚邻居的支持、鼓励、热情帮助，得到的却是训斥、冷漠。受到的是挫折、打击。

孩子们会更加努力工作，更加努力奋斗，然后遭受挫折和失败。被困难击倒，孩子们终于没有毅力，没有能力再站起来，他们不再努力，不再挣扎，慢慢地他们会变得更糟。成绩差家长老师责备，同学冷言冷语，讽刺挖苦。

没有老师和家长的帮助和鼓励，没有学生的羡慕，成绩差的学生才真正成为差生。就像我们成年人开车爬山一样。如果我们不上去一次，我们就会失去信心。

二、差生出现了，怎样向优生方面转化呢？

请相信你的孩子很聪明。因为300多个孩子中有一个有点傻。

俗话说：**摔得**爬起来。还有一句说:

孩子们缺啥补啥。造成贫困生的原因是努力工作、挫折、失败，然后努力奋斗。在失败中，他们被击倒，没有毅力和信心。转化差生就需要给孩子们树立可以达到的目标，激励孩子们努力，让孩子们获得成功，使孩子们感受到成功的喜悦，树立信心，增强克服困难的能力。

而后，再激励努力，成功、感受成功的喜悦。几次之后，孩子们的脸都会笑。

在转化孩子期间，家长最忌讳的语言“你真笨，咋就教不会你？”“你这孩子真是完蛋了” “你看人家张家的孩子咋就这么聪明。”最忌讳的做法是：

不理不睬，不管不问，就好像他不是你的孩子。最重要的事情是观察儿童的言行，认真，自信地学习，找出想要的东西。

一旦发现孩子有“我一定要刻苦努力学习，认真完成作业，争取下次考个好成

绩”的迹象，你就当着孩子的面，给亲戚邻居介绍“孩子说了，他下次一定争取考个好成绩，或者是争取下次考过谁谁”这样给孩子一个目标，一点压力。让他争取。家长切记这个时候，目标、要求绝对不能太高，原来六十分，争取下次六十五，原来八十，争取下次八十二，你可别小看这五分二分，孩子们也要付出很大努力。

如果他们达到了你的目标，父母必须祝贺他们的孩子。祝贺的方式有很多。例如，语言方面的，你可以说;“孩子，你这一段时间努力学习了，你爷爷奶奶都在夸奖你”“你真是妈妈的好孩子”“妈妈看到你就高兴”.

精神方面的，你进步了，来让妈妈抱抱，让妈妈亲一口”孩子一两周岁的时候，爸爸妈妈一天不知道要亲孩子多少次。孩子上学的时候，怎么就没有这么亲密的动作呢？即是孩子取得了巨大的成功，父母也不会拥抱孩子。

孩子们为什么不听你的话？为什么有逆反心理？我认为是母子之间缺乏亲密关系。

孩子们感觉不到你的亲近，感受不到妈妈的温暖。这与那种溺爱孩子的父母完全不同。父母溺爱孩子是孩子成长的敌人，这是父母的大忌。

你也可以是物质方面的。孩子放学回家，进家门就说“妈妈，我进步了，”你可以说“儿子你努力了，今天妈给你做好吃的，儿子想吃什么给妈做。”吃饭时你可以给儿子夹菜，说：

“孩子辛苦了多吃点，你再努力一点会比这次更好。”有的家长，孩子小得时候学会了一点小动作，拍手欢迎，摆手再见，妈妈就高兴的不得了，到处让孩子表现。孩子们学会走路，会给妈妈打**，妈妈会快乐很多天。

孩子现在进步了，值得庆贺吗？

祝贺，就是让孩子们体验到成功，感受到成功的乐趣，让孩子体会到自己的努力，能让爷爷、奶奶、爸爸妈妈都高兴。让孩子认识到自己努力的价值，认识到自己

如果这次考试没有达到他说的那么好，或者没达到你的要求，这时孩子会很伤心，作家长的要安慰孩子，只要你努力了，这次没考好下次一定会考好。因为，你是金子，一定会发光。争取下次，这次爸妈不怪你。

还有一种激励孩子并赞美他们的方法。县教育局有个李学奎主任，给老师做讲座时说“你要抓住学生的优点，用足劲的夸”。当着亲戚邻居的面夸，当着孩子的面夸，你就使劲夸大孩子的优点，这样孩子的优点就会发展的更大。

我曾经做过一个实验，你也可以试试，实验的对象是一个4-5岁的孩子。你下班或者是下地回来累了，给孩子说“妈妈累了，给妈妈搬个凳子。”孩子可能按你说的做了，你应该说：

“儿子真懂事，谢谢儿子”过了一段时间孩子又主动有一次搬凳子的事，你就应该抓住这个时机，当着孩子的面，在亲戚、邻居中夸奖孩子。“俺孩子多么多么懂事，给我搬凳子等等”你说几次孩子就会主动给你搬凳子。假设孩子有搬凳子的事，你说“骗啥能，一边去。

” 坏了，以后孩子再也不这么做了。人人都喜欢夸奖，假设你抱着孩子在大街上，有人说“这孩子长的真可爱”你挺高兴。有人说“你看看这孩子的小眼睛大鼻子，给你长的一样丑”你一定会给他吵。

我们成年人喜欢这样赞美。我们还有一个孩子。有的家长夫妻二人都没文化，但是，生活中有夸奖孩子的语言行动，孩子在这方面可能很优秀。这也可能是未受教育的父母有学习成绩优异的孩子的一个方面。

大家还可以做一个实验，你们的孩子都学习语文、数学、英语，假如他这三科都一样好，成绩都差不多，你要想让他英语好。当你发现他做英语作业时，你就说孩子多么多么爱学英语，做英语作业多么认真很好读英语，说一段时间，孩子的英语成绩就会慢慢提升，孩子的爱好也会慢慢发生变化。不信，你可以试一试。

人们无论做什么事情都有一定的目的性，正如你们，如果不是为了孩子谁也不来听我的劝说，不是为了孩子谁也不对我这些话感兴趣，正如不是为了挣钱，谁也不会吃苦受罪、拼死拼活地工作一样。孩子们也是，他们凉桌子冷板凳，勤勤恳恳，努力学习，就想取得好成绩，想得到爸爸妈妈的奖励，亲戚邻居的赞扬，老师同学的佩服。如果这一切的一切，他们什么都得不到，（如果孩子们得不到这些）他们就会没有奋斗的目标，没有前进的动力，不去争取，不再努力。

心灰意冷，垂头伤气。不再听从家长和老师的建议，不再接受亲朋好友的建议，自然也没有结果。

总之，改变贫困生，就是让他们看到光明，感受成功，感受成功的好处，体验成功的喜悦。

演讲稿(篇11)

班主任在家长会上的讲话

2013年1月12日5年级3班

一、主持人致欢迎词：

首先，我要对各位家长在百忙之中抽出时间参加这次家长会表示衷心的感谢！

二、学校简介

主持人：现在请我们的学生代表介绍一下我们学校

1、我们学校最新的发展和建设情况：启用了新的教学楼，楼内各教室都安装了教学白板，可以让教学变得更直观生动，让孩子好学乐学，学得快学得好；楼内教室配有空调，使孩子们的学习环境更加舒适。

我们的图书馆藏书近6万册，可以为学生提供阅读和开阔视野的便利。南操场正在规划新的教学楼，冯家一的办学条件将大大改善。

2、2012年度我校获得的主要荣誉：本年度，冯家一实先后被评为县中小学德育示范校，县师德建设先进单位，市红十字模范校，市艺术工作先进单位。所有这些都得益于社会各界的支持，我要向我的父母和朋友们表示衷心的感谢。

3、2012年度我校的教育教学主要成绩：2012年我校中考成绩名列前茅，2012年我校的教育工作成绩考核也居前县前列。我校积极采取措施，促进学生德、智、体、美的全面发展，注重学生的健康成长。文艺体育表演在全县一直处于领先地位。

2012年10月，我校学生乐器乐队代表沾化县参加滨州演出，取得良好效果；在2012年全县中学生冬季越野比赛中，我校代表队还获得团体第一名。

三、班主任讲话

尊敬的各位家长:

你们好！首先，感谢感谢各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次的家长会，今天我们请来了各位家长，目的还是为了相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作、提高教育教学质量，家长能够更好教育自己的子女做人与成材。总之，我们的目标是一样的，即：

“一切为了孩子，为了孩子的一切！”因此我相信，我们今天的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

今天的会议有三个方面：

一、养成好习惯，受益终生。

我一直认为习惯不好，学习不可能有长远的发展，所以从**以来，我一直坚持“态度决定一切”的育人理念，大力加强学生的行为习惯训练，督促他们在文明礼貌、卫生纪律等方面努力达到学校要求，养成良好的习惯。

我们学校一直把培养学生的四个习惯作为教育理念。以教育学生要成材，先**为教育原则，为此学校以学生会为依托，组织大量的活动，检查，评比促进学生行为、礼仪、学习、卫生四种习惯的养成。同时，学校时终把每个孩子的安全放在第一位，确保孩子在学校的学习和活动安全，把风险降到最低。

二、优异好表现，共同分享。

孩子们的成绩是各位家长最关心的，对于孩子的成绩各位家长可能有不同的看法。但在我看来，我们的每位孩子都是最棒的，也正是对于他们的不懈努力，很多同学的成绩都有了明显进步，当然也有些同学因为没有发挥好，对自己的成绩不太满意，我很高兴看到的孩子们的这种不满意，因为我相信他们一定会通过这次的考试成绩来告诫自己要努力。

三、教育好孩子，一生骄傲。

五年级的孩子们，即将进入青春期，渐渐出现了叛逆心理，有了自己的想法和个性特点，即家长口中经常所说的，越来越不听话，你说他，他不听，写的作业不愿意给我们检查，和同学之间的聊天记录不愿意让我们家长看到……

那么，面对这个年龄段的孩子，作为老师和家长，我们该怎么办呢？让我先谈谈我的一些个人观点。

一,真正关爱孩子

现在的孩子都是父母手心里的宝,平时父母会尽全力地满足孩子们在物质上的要求，可以说是应有尽有，可是经过我与孩子们这三年来的了解，我发现孩子们最需要的不只是这些，他们更需要的更需要父母的爱.为此，我建议您：

(一)把你的时间留一点给孩子

1,在周末和假期的时候，每天花一定的时间与孩子交流.抽出一定的时间陪孩子.时间的长短并不重要,但是每天要花一定的时间坐下来,问问孩子学习的情况,和孩子交流思想,沟通情感.

让他们知道你关心他，对他在学校的生活感兴趣！

2,每天花一定时间和孩子玩耍.不一定要在空闲时,你在做家务时也可以和孩子玩"猜谜语"等游戏,这样既不影响你做家务,又让孩子在快乐中积累了词汇,岂不一举两得！

3,和孩子一起外出.节假日带孩子一同去户外散步,上街购物,有条件的带孩子出去旅游,参观，这样不仅可以拓宽孩子的视野,陶冶孩子的性情，而且可以增进彼此之间的情感！

4,和孩子一起看书,看电视.陪孩子看一些有益于他们身心健康的书和电视节目,并相机交流观后感,培养孩子的鉴赏能力.

(二)把你爱抚送给孩子

每个人都希望得到掌声和赞扬，尤其是孩子们。事实上，我们每个父母都有这样的经历。

苏霍姆林斯基曾说过:"不了解孩子,不了解他的智力发展,思维,兴趣,爱好,才能,天赋,倾向,就谈不上教育."每一个孩子都有成为一个好孩子的欲望,家庭教育就应该让孩子找到"我是好孩子"的感觉.

事实上,我们要对孩子的缺点多一些宽容与赏识,多用发展的眼光看待他们,帮助孩子分析落后的原因,提出应对的策略,你一定会发现"那只杯子里的水越来越多".

(三),把你的信任送给孩子

根据孩子的年龄,让他们适当参与你的工作,他们会对你有所帮助,并分担你的工作.所有的孩子都喜欢与大人接近,并做大人的"事情".让他参与无疑是对他最大的信任.

他会做得比其他任何一件事情都认真. 把你的时间,你的爱抚,你的信任当做礼物送给孩子时,你会是一位成功的家长.比如，周末的时候和孩子们一起包包饺子、打扫卫生、洗洗衣服等等，不仅可以培养孩子独立自主的能力，而且可使他们明白劳动的辛苦，更加珍惜你们所赋予的劳动成果，更重要的是，在你和他们共同完成任务的时候，你给他的信息是：

你相信他可以把事情做好！

二,真正关心孩子的学习

一说到关心孩子的学习许多家长一定会说我是很关心的,我每天都问孩子有没有做作业,在学校表现好不好,那是不是真正的关心呢我看未必.也许有的家长会说,题目我自己都不会,叫我怎么教？

面对这些情况,家长应当怎样辅导孩子呢

首先是热情支持.父母对孩子学习上的支持是多方面的,比如在家里给孩子创造一个良好的学习环境.看电视时,尽量控制音量,不干扰孩子学习;孩子学习用的文具,书籍要给他们随时添置.

同时，注意孩子生活中的衣食住行，让孩子时刻感受到父母的关爱

其次是认真督促.由于孩子的自控能力差,父母必要的督促不能忽略.当遇到孩子放学后把书包一扔就去玩,或一边做作业一边上网、看**,看电视时,父母就应劝导孩子,把孩子的注意力引导学习上来.

同时，针对个别学生在家长老师之间两头瞒,自己落得一个逍遥自在的情况，家长朋友们多和老师们取得联系,一方面可以使自己的辅导更加具有针对性,另一方面,也可以对学生形成一种前进的动力。

第三是仔细检查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作业,但也要仔细检查孩子的作业本,因为作业可以反映出孩子的学习情况.如果发现作业马虎潦草,乱涂乱画,甚至不完成作业,父母就要及时追问原因,要求孩子重新做好.

这样，孩子们才能逐渐养成认真严谨的学习态度和良好的习惯

第四是积极配合.有些父母认为自己不懂,由学校去教好了,这种态度是不对的.正确的态度应是主动,经常地与老师联系,了解孩子的学习情况,倾听老师的意见,把孩子在家中的学习情况告诉老师,并根据孩子的特点和短处,采取相应的措施,帮助孩子学习好的功课.

五是处理好孩子的不良行为。

一、分析孩子出错的动因，主动关心，不放纵也不乱打棍子，要把握“火候”，以理服人，指出其可能出现的后果及相关的危害性，并让孩子自己提出改过补救的办法。但需要的是大人的“口风”必须一致。不要说爸爸妈妈的话，而是说奶奶和爷爷的话，这样孩子就看不清了。

二、也有的可能平日对父母师长及社会的行为“偏向”愤愤不平，如希望父母师长不要长时冷落自己。因而，做家长的必须找准原因，多为“问题孩子”提供改正错误的机会。

3、学习：作为一名语文教师，在语文学习方面，有两个方面需要家长的帮助：

（1）要求孩子认真、工整地完成各科家庭作业，而不是仅仅限于“做完了！”

（2）试着花点时间检查你孩子的家庭作业，以便你能发现问题。

包括：听孩子朗读课文。（阅读能力是理解能力的体现，能提高儿童的阅读水平）

（3）经常听写最新的生词。

（4）陪孩子一起逛逛书店，让他们感受中国博大精深的文化底蕴，讲讲古今中外名人好学的故事，激发他们学习的兴趣，愿意去静心地学习。

结束语：

我记得中国一位著名的教育学教授，他提倡：对儿童潜能的无限信念；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。请记住世界上所有父母的这句话：

“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”我就以此和各位家长共勉，结束今天的我的讲话，以上是我的一些想法，不当之处请各位家长多多指正。

演讲稿(篇12)

中考“百日会战”誓师大会讲演稿

樱桃园中心初级中学吴瑞英

尊敬的领导人，老师和学生

大家好!

今天，庄严的誓师大会拉开了白日中考的帷幕，白日冲刺的声音不绝于耳。百日赛跑，我们乘风破浪，九年磨刀，我们脱颖而出。

春天是一个充满希望的季节，我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。同学们，九年磨一剑，百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥，在家长的热切期盼中，在老师的辛勤培育下，在同学们的耕耘与憧憬中，我们即将迎来激动人心的丰收季节——2019年中考。

我想借此机会和大家讨论两个问题：中学入学考试的要点和学习策略。

（1）在中考中，要注意1、学习质量2、心理素质3、策略和技巧。学习素质包括基础知识，基本能力和基本方法，就语文来说，要夯实基础，把课内文言文和古诗作为一个重点，课外阅读掌握方法和技巧，作文要写真，写实，写好。

心理素质，考试时不要紧张，要有心理承受能力，抗压能力和抗挫折能力，有的同学考试就晕场，这就是心理素质不好。答题技巧，须靠平时的积累。

（2）学习策略。根据我们的实际情况，我想提醒你以下几点：

一。一些学生对所学科目严重偏科，应及时调整学习策略，查漏补缺。

2，要养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率，在学习上做一个“有心人”。

三。我们需要把握自己，调整心态，准确定位自己，设定目标，引导行动，行动决定命运。躺在床上吃苦胆的勾践，听鸡跳舞的祖荻，打坐在墙壁上的达摩，程梦立雪的杨氏，都有目标。合理地计划下一个目标，这样你就能有一个目标。

同学们，“狭路相逢勇者胜，此时不搏何时搏”，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，盯着远方的目标，怀揣远大的理想，漠视脚下的坎坷，路再远再难，我们都要无所畏惧地走过。

同学们，在这100天里，我们不能给你们更多的东西，我们只能给你们全部，祝你们扬帆远航。在奋战一百天，给自己一个惊喜，在拼搏一百天，给母校一个奇迹，在苦战一百天，给未来一个光明。一百天给所有爱我们的人，一个满意的答案。

中考的鼓声已经响起。这是探险队的战鼓。这是冲锋的号角。我们决心奋战一百天，让梦想与希望展翅，让雄心与智慧在六月闪光，为此我代表初三全体教师郑重承诺：忠于职守，精心备考；脚踏实地，耐心辅导；认真备课，细心周到；珍惜时间，优质高效。

我为你们摇旗呐喊，我为你们保驾护航，我与你们风雨同舟，我与你们同甘共苦。让我们共同挥洒汗水，迎接中考，斗志昂扬。让我们一起倾注热情，为中考而战，共创辉煌！

我的讲演完毕谢谢大家!。

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心最美演讲稿篇1

5月8日20时38分，一个让人心痛的时刻。在黑龙江佳木斯胜利路北侧第四中学门前，满是刚下晚自习的学生，谁也没有想到，一场惨剧即将发生……

“每天下晚自习之后，学校门口都会停着几台接送学生的大客车。当天晚上，有3台车在门前停成一排。”十九中学生刘晔说，她走出校门时，就看到停在最后面的大客车，不知道为什么猛然启动，猛撞向中间大客车的尾部，又推着大客车向前面的依维柯撞过去。“当时有几个同学正走在两辆车中间，眼看着就要被挤住。”刘晔说，自己尖叫了一声，吓懵了。

“这时，张老师向前一扑，用臀部顶出一名学生，又用手将另一名学生扯到路边，而张老师自己被撞倒在地……”还在住院的学生孙智鸿说。

当十九中教师李金茹抢到张丽莉身边时，发现车轮从张丽莉的大腿辗压过去，牛仔裤全破了，肉都翻卷起来，路面满是鲜血，惨不忍睹。师生们立即扑过去，围住了张丽莉，喊着她的名字。

“先不要管我们，快救老师、快救老师、快救老师……”学生们哭喊着。人们自发地围成一圈，将老师挡在中间，生怕她再受到伤害。

“也就是一眨眼的工夫，丽莉就躺在那儿了，我们急忙打了120，把丽莉和受伤的学生送往医院……”李金茹哭着说自己永远也忘不了那一幕。

被轧后清醒时，她说要先救学生

张丽莉老师舍生忘死，被她推开的两个学生安然无恙，其他5名同学也只是轻微擦伤。而张丽莉由于抢救学生，导致腰椎骨折、骨盆骨折、双下肢软挫伤、双下肢毁灭伤，并伴有视觉性休克。

佳木斯市中心医院院长曹洪涛表示，医院对张丽莉进行了快速、积极的救治，为了保住其生命，不得已为其做

了双下肢截肢手术。“考虑到她还年轻，还没有生育，我们只截断了她大腿根以下的部位，如果情况继续恶化，恐怕连臀部也保不住了。”

李金茹和张丽莉同在语文组工作，她当天整夜一直陪着张丽莉。“被轧伤后她有时清醒有时昏迷，在医院时还对我们说要先救学生，后来就完全昏迷了。”李金茹数度落泪。

鉴于张丽莉的病情严重，涉及多学科、多系统。10日，曹洪涛院长请来哈医大二院ICU主任李海波教授、骨外科主任韩剑锋教授，与医院各科专家一起会诊。曹洪涛表示，医院已专门组成救治小组，全力以赴救治张丽莉及其他受伤学生。作为班主任，她把学生视如己出

张丽莉出生于1984年，20xx年从哈尔滨师范大学中文系毕业后，来到佳木斯市第十九中学任教。今年，是她走上讲台的第5个年头，也是她人生中最美好的季节。

走进张丽莉工作的佳木斯市第十九中学，在一楼大厅，迎面看到的就是一个大大的“爱”字，“爱乃生命之血脉，爱是教育之真谛”，不知道张丽莉曾多少次面对这些鲜红的大字，她一定是把这句话融化在血液里了。

张丽莉深深地爱着自己的学生。为了带好班级，她选择先不要孩子，每天把大量的时间花在学生身上，这一点一滴的付出，既让同事敬佩，又让家长心疼。

在张丽莉的病房外，第十九中学教师王筱芊在默默流眼泪:“张丽莉发现学生没吃早饭，她都把自己的饭给学生吃。她把班里53名学生都当成自己的孩子。虽然没做过母亲，她却把母亲这个角色诠释得最美。”

说起张老师，学生闫泓佚眼泪刷地就下来了。在她眼中，张老师就像自己的妈妈一样。20xx年冬天，班里的一位同学病了，张丽莉领着班里的几个同学去看望，这时，一辆自行车向闫泓佚冲来，雪天路滑，车子根本停不下来。

情急之下，张丽莉一下子挡在了她的身前，结果，裤子被车刮坏。可是，她丝毫没有顾及自己，却转身关心地问闫泓佚:“你没事吧?”“那种温暖，只有从母亲那里才体会得到。”闫泓佚说。

听说张老师被车撞了，学生家长赵亚波的肾病一下子又重了，脸苍了起来。“好人啊，没有她，我家孩子哪能有今天!”原来，20xx年，张老师担任初一(三)班的班主任，得知赵亚波家特别困难，便从工资中每月拿出100元资助她，寒暑假也从不落下。张丽莉还将爱人的衣服拿来给赵亚波的儿子，现在，孩子身上穿的绒衣、裤子、外衣都是张丽莉给的。

“夏天她在教室地上洒水为我们降温，冬天她买来电水壶给我们烧开水。”学生张佳岩说，放学时学生等不到来接的家长，她就主动打车送学生回家。开家长会时，她给每个家长买水喝。“我们全家都喜欢她。”

心最美演讲稿篇2

自从读过朱自清先生的《背影）》，我的心就受到了巨大的抨击，那一句句话一个字，都在心头存留着，久久都不能消失，那来自朱自清先生朴实的语言，更是让我难以忘怀。

那是一个阳光明媚的下午，阳光透过窗户轻轻洒下光辉，我被《背影》所震撼，心血来潮，想要在网上查找与《背影》相似的文章，终于目光静止在一篇叫做《目送》的文章上，那文章里的字字句句，都使我深受感触。

那是龙应台所写的，大致内容是目送着儿子和父亲的背影，我很惊喜，从未想过还有与朱自清先生类似的文章，虽已年代久远，可是我却又在《目送》里看见了《背影》的影子。

读过之后，我最难忘的，是在结尾所写下的那句话，“他的背影告诉你，不必追。”每当想起这句话，我就深受同感，所谓目送，不过就是你看着他的背影渐渐由小变大，如文中“我”那样目送儿子，又由大变老，如文中“我”目送父亲。这篇文章和《背影》相似，可是用的手法和感情腔调却完全不同，“背影”全篇朴而无华，《目送》却用了许多优美语句，却也有朴实的语言，让整片文章看上去与《背影》相同，却又不似《背影》。

总觉得在哪里听过这篇文章，也从未想过会在初中时再次见到，读过之后却有着不同的感受，《目送》这篇文章，看似只是叙事型散文，可却让我读到了作者对儿子长大的无奈，默默无闻的父爱和多种情愫，我也终于懂得，为何老师会推荐我们读《目送》，并不是在于他与背影相似，而是他们都用简单的语言向我们展现了伟大的爱。

人生是短暂的，从出生到死亡，只不过是眨眼一瞬间，我们要懂得珍惜身边的每一个人。而龙应台，正是用那朴而无华的文字，轻轻的叙事，寥寥几笔间，勾画出人间的温暖，告诉了我这个深刻的道理。

心最美演讲稿篇3

守望“最美”

尊敬的各位领导

大家好!

我是来自丁玲学校的杨群，怀着无比激动、自豪的心情参加今天的演讲，我演讲的题目是《守望“最美”》。

我常走在临澧的大街小巷，徘徊在青山绿水中，总是感叹这片热土日新月异。高楼大厦拔地而起，街道整洁美丽。但是，只要进入县委大院，就看不到宏伟的建筑、高大雄伟的办公楼、豪华的办公楼。

看到的是60年砖木房的古朴，看到的是楼顶长树的陈旧、看到的是室内漏雨的寒酸，但我也看到一种震撼人心的精神和力量。

在上世纪六七十年代建起当时亚洲最大的水电工程，**十年代崛起了起湖南第一村——太平村的临澧一次次放弃修机关大院的机会，而把钱用在建校、修路、办养老院、修水利设施等民生问题上。老院落的背后，是教育、医疗、文化事业的快速发展和人民生活水平的实质性提高。陈旧的大院，承载着艰苦奋斗、执政为民的光荣传统，难怪这样的大院获得无数的喝彩，难怪这样的大院被称为最美的大院。

民生的重点是教育。今天的县委领导，继承了最美的县委院落精神，把教育推向了一个新的高度。在尊师重教的东风吹拂下，举目教育满眼春：办学条件明显改善，惠民政策全面落实，素质教育有序推进，队伍素质大幅提升，管理制度逐步健全，校园环境和谐稳定，而县委还是一直“蜗居”在六十年修建的四栋砖木房里。

他们用为民之情、勤俭之德、忧乐之心树起了一座座丰碑，点燃了一个个精神灯塔，催生出一大批呕心沥血、无私奉献、为民服务的教育守望者，他们将校园守望成精神的高地，将教育守望成心中的信仰。他们用智慧、爱心和责任来描绘教书育人的动人画面。徐徐打开这幅画卷，我看到了简世兰背包中被鲜血染红的那一叠试卷，听到了孙波岭那永不消逝的音符，触摸倒了唐晓鸿倒在讲台上时还攥在手中的半支粉笔。

简世兰，孙波岭、唐晓鸿这几位教师像春蚕一样吐出了最后一缕银丝，像红烛一样燃尽了最后一滴烛油，他们光辉的足迹，深深地镶嵌在了这片的热土上，他们的不朽师魂永存天地间……逝者已逝，生者如斯，长年奋战在教育一线的无数个教师又何尝不是和他们一样，在贫困而执着的漫长岁月中，在艰苦与平凡的岗位上守望着自己的承诺，一天天，一月月，一年年，红颜老去，青丝渐白。

我认识这样一位教师，身患椎间盘突出、骨质增生、肝胆管结石等多种疾病，既当老师、班主任，又当校长，还兼炊事员、维修工、保姆等多种身份，在农村学校守望了三十八年，其间也曾有过跳槽转行的机会，城里的学校也曾向他伸出过橄榄枝，但都被他放弃了。有人觉得他太“傻”，放弃了大好前程；有人觉得他“笨”，舍弃优越的条件。但他有着自己的信念，发展农村教育是他最大的心愿，催笋成竹、培花育果是他无悔的追求。

尽管58岁了，他还在为农村学校的发展东奔西走，日夜操劳，依然用满腔热血继续当初的那份坚守，他就是太浮镇龙潭小学校长杨泽金老师。

在我们学校，也有这样一位班主任，因为执著的守望，漠视家庭，漠视孩子。有一次，她晚上完成工作已超过晚上8点。在回家的路上，她听到了一个熟悉的**。亲近一下，天哪！我5岁的儿子站在寒风中瑟瑟发抖，流着泪流下了鼻子。

因为想妈妈，偷偷地跑了出来，“妈妈，妈妈，你在哪？”一声声撕心裂肺的呼唤划破了夜的沉寂，更似一把把利剑直**的心窝。抱起孩子，她早已泪流满面。

“孩子，希望你能理解，妈妈爱你，可是班里的哥哥姐姐们更需要妈妈。她只能这样安慰她只息的儿子。这是曾被评为湖南省优秀教师的谭冬梅老师。

这样的事例不胜枚举，这样的教师不计其数。这些优秀的老师像星星一样闪闪发光，照亮了临澧教育的天空，滋润了桃李的心。

“起始于辛劳，收结于平淡”。从教十余年，这是我对教育工作最深刻的感受，我不是没有想过三尺之外的世界，不是没有渴望过校园外的精彩，然而，当清晨走进校园，听到一声声清脆的“老师早”；当走进圣洁的课堂，看到一双双渴求甘霖的双眸；当夜深人静，欣赏孩子们那一篇篇优秀习作，我那颗躁动的心又平静下来，我深深地知道，教师放飞的是希望，守望的是清苦；黑板写的是事实，抹去的是效用；粉笔画出彩虹，眼泪落下。既然我选择了这个职业，我会无怨无悔地继续看下去。

用青春守望，用生命守望，我会因这样的守望而自豪，因为，我是在守望祖国的未来，守望民族的希望，我是在守望“最美”。

心最美演讲稿篇4

我叫冯东亮，今年四十三岁，是尉庄乡枣原小学一名普普通通的教师。

说起当老师，事出有因。我从小生活在偏僻的小村庄，村里有知识的人（当时大家都叫文化人）很少，遇上婚丧嫁娶或逢年过节，大家都要登门拜访文化人，为的是能让文化人写副对联或是给远方的亲人写封信，当然平时远方亲人来信也得求他们能帮忙读读或写封回信。那是我就想：将来一定要好好学习，做个文化人，为的是方便自己，服务大家。上学了，全村的孩子挤在一孔窑洞里，四个年级一个老师，所有的年级所有的课程都由他来教。在我幼小的心灵里，老师无所不会，无所不能。从那时起就立志长大后要当一名老师。

经过十一年的寒窗苦读，还是没能考上师范类院校，如愿做一名科班出身的合格老师。1988年高中毕业的我怀揣梦想，只身一人来到离家六十里地的台头镇桥上中心校当了一名队办教师。我深知自己不是科班出身，没有经过系统训练，我虚心向师范院校毕业的老师、有经验的老师学习，以弥补自己专业方面的不足，同时也不敢放松文化知识方面的学习。正是由于自己的勤学上进，也为自己争取了许多外出学习和培训的机会，每每有这样的机会，我都十分珍惜，不敢有半点马虎。另外，我是一个很实在能吃苦的人，教学工作实实在在。教学成绩也很突出，刚工作的那个学期就领到全校最高的奖金120元（当时我的月工资只有55元），这也给了我很大的信心：我可以在教师这个职业发展下去。是啊，教师这一职业需要付出艰辛的劳动，有

时甚至充满辛酸和泪水，尤其是农村寄宿制学校的老师更是这样。但是，自己喜欢，选择了，什么也不可阻挡自己投身教育。下面我想和大家一起分享我教学生活中的几个真实故事。

记得那是暑假开学不久，我被调到西圪塔中心校任三年级语文及班主任老师。新的学校、新的学生、加上刚开学工作繁杂，我上火了，牙疼得厉害，肿了出来。新环境我不熟，学生寄宿，我只能用冲鸡蛋加白糖的方法下火。星期天我回家打了针，开学去带了药。谁知我的一个学生从他家给我带来了他爸治牙疼的药，还说：“老师，这药很管用，我爸用过的，你用了也会很快好起来的。”办公桌上摆满了罐头，我问：“这是怎么回事？”孩子们七嘴八舌地说：“回去后我说你牙疼得脸都肿了，妈妈说那是上火了，自家腌制的水果罐头能下火，让我带来给你下火治牙疼。”我哽咽了，眼里满是泪水??

又是一个新学年的开始，我被调到台头中心校，可我实在舍不得离开西圪塔中心校，上边给三天的到校时间，我打算就这样稳住，然后悄悄地离开。可我的一个学生的哥哥来了，他问：“听说你调走了，是吗？我妹妹说你调走了，非要买个笔记本送你。我说没钱，她还不行。她说年终去镇上考试是你给她的围巾和手套，过六一时新校服上的扣子是你钉的，还有??”是啊，她不知从那里得知了这个消息。这是一个特殊的学生，在她上学之前母亲就因病离她而去，多么可怜的孩子呀，少年丧母，这是人生三大不幸之一，作为老师的我要尽最大努力弥补她这一缺失，谁知这懂事的孩子非要感恩回报呢！我的心里翻江倒海，老师只做了应该做的一点点，在孩子的眼里却沉甸甸，

这就是我的学生，她懂得如何做人。做老师的还有什么不满足的？

20xx年的暑假，我在乡宁进修校培训电脑，就在我走出院子准备回家时，听见身后有跑步的声音，回头一看，一个男生正迎面跑来，边跑边说：“你是冯老师吧？我是刘志宇。老师你有事吗？”“哦，我在这里培训电脑。你是??”“老师，我在复读，今年高考没发挥好，只达了二本线，我想复读一年，明年走个一本”“这是好事，只要你有决心，老师相信你有这个能力”。刘志宇，我忘不了这个学生，他是一个家庭特困学习和品行特好的学生。他爸爸是个放羊的，每年开学的费用都要赊账，等到八月十五卖了羊肉后才能付钱。有一次，学校一个老师的钱没装好，掉在楼梯上了，95块钱，这不是一个小数目，就是放学回家的他捡起交给我的。当那个老师知道是他捡的，决定除了在全校通报表扬外，一定要买个文具盒作为奖励。捡钱时就他一个人，加上家庭特困，可他还是把钱交回来了，这不折射出他的高尚品德吗？我为这样的学生骄傲自豪！

正是这一桩桩一件件的小事使我无法离开这个职业。为了我的教书梦可以延续，我不断努力充实自己，我自考大学科目，拿取大学文凭，参加转正考试终于成为了一名正式教师。虽然这个过程经历了漫长的17年，但能够在这个讲台上一直工作是我最大的梦想。只要我能在这个讲台上给大山注入文化与知识的生机，能够改变众多山里孩子的命运。我就觉得我所做的一切都是值得的。只要付出就有回报，我的学生一个个飞出大山，落脚不同的城市、不同的学府、不同的行业，他们的一个电话、一条短信、一张贺卡，都会让我兴奋好一阵子。

我自己也参加了多种教学后动，取得了一定的成绩。多次被评为优秀辅导员、先进教师、县级教学能手，20xx年还被评为临汾市优秀班主任。

一支粉笔两袖清风

三尺讲台四季晴雨

.加上五脏六腑

.七嘴八舌九思十分用心。

这就是老师的工作，

看似简单，其中却包含几多艰辛。

二十多年过去了，我，仍然是我，一个普通的乡村教师。校园不是风浪喧腾的大海，我的生命之舟只是行驶在平静的港湾，日复一日，年复一年，额头上横排着诗行，眼角堆砌着故事，没有奢求，没有侈望，没有大江东去的气势，也没有金戈铁马的辉煌，我只是平庸而深情地活着。然而，我也有自己的人生信条。在这有些许信任危机的年代，人们时常会问：“我可以相信什么呢？”我则常常思考：“我应该让别人相信什么呢？”学校，这是一个温馨的家园，这是一个和谐的集体。校园上空涌动着美丽的云彩，吹拂着奉献之风，地面上并没有流淌太多的欲望。在今天，与校园外的许多人相比，我们的工作是固定的，收入是稳定的，待遇提升是肯定的，因而，我们也是幸运的。我庆幸当年的选择没错！生活中的试练委实太多，许多人发出感叹：“唉，得不到的才是最好的。”殊不知，得不到的固然美好，已经得到的岂不更加美好？

我想，师应该是有魂的，长青，是为师魂，它如青松翠柏，经霜愈茂；它的生命如巍巍高山，滚滚江水一样持久，深广而无坚不摧，在蓝天烈日的沐浴下，永葆活力，它又如方竹，气节傲然，寒中飘香。

三尺讲台，记载着老师日夜的艰辛；一块黑板，映照着老师疲惫的身影；一根教鞭，指引着莘莘学子阔步前进！且看神州大地，无论是高大的乔木，还是低矮的灌木，都在以生命的翠绿向我们致敬！读着这些滚烫的话语，我们能不为之感动吗？有人说，教师是率领千军万马向野蛮和无知进军的统帅，是在人们的心田里建造知识大厦的工程师。这是多么崇高的评价！让我们共同分享这一席精神大餐。

心最美演讲稿篇5

博爱诠释着平等，仁爱体现着宽容，睿爱闪现着智慧。不管是哪种爱，只要是真诚的，就会在学生心海播下希望，投下阳光。

福往者福来，爱出者爱返。我用心爱着我的孩子们，我的行为感染着他们，也让他们在潜移默化中学会了爱。

去年暑假，一场感冒把我折腾半月有余。我曾经的学生知道了，从__嫁到温泉的女生赶来看我;在连云港工作的学生与我视频，请求我照顾好自己，以后还要带我周游列国呢;在斐济出海的学生从微信上发来问候和安慰;在德国留学的学生在QQ上留言，马上要毕业了，回国一定好好陪陪老师!我除了感动还是感动!曾经真心的付出，如今收获大大的幸福!

我__的宝贝们，同样深深爱着他们的徐老师!去总支开会半天回来，一年级的小家伙在操场上围住我：老师你上午去了哪?怎么不见你呢?求求你别离开我们好吗?我们好想你!在三年级上课，下课铃响了，班长一声长叹：唉!一节课好快!我舍不得下课!其余家伙应和：我们都舍不得下课!老师，你还教我四五六年级吧!在车站碰到已读高中的丽东，她欢呼雀跃，抱住老师说：老师，我要永远做你的宝贝!操场上，二年级桂丹奔过来，老师我还背得你电话!随口流利说出十一位数。老师惊讶，抄在黑板上一年多了呀!她仰头，我过几天背一遍，长大了好给你打电话!

我的儿子虽不在身边，周围却是成群的儿女!我的幸福和快乐来自学校，来自三尺讲台，来自大大小小的宝贝们!我的老领导说我是天下最富有的人，是精神的大富翁!我常为之骄傲和自豪!

如今我在__待了六年。__学校有一位努力工作的带头人潘校长，有一支精诚团结的管理队伍，有一群爱岗敬业的教职员工!__还有碧波荡漾的__湖，有温婉雄壮的碧龙潭雌雄瀑，有惊险刺激的峡谷漂流，有秀丽青翠连绵起伏的群山。__是一座清新迷人的天然大氧吧!

这山这水这人，让我恋上__，留连忘返!

我不向往城市的喧嚣繁华，我不羡慕同龄人的豪宅香车，我拒绝好心人调我进城的美意，我挚爱着这方贫瘠的土地，以及生于斯长于斯的山里娃!

我愿做爱的使者，我想把爱永生传递。如果每一颗幼小的心田被植入了阳光，那他的人生将会永远光明透亮，我们的世界将会更加美好!

我从不后悔今生当了老师。若有来生，我依然愿意躬耕于三尺垄亩，让爱的光辉生生不灭，永照乾坤!

谢谢大家!

心最美演讲稿篇6

愿做蜡烛终不悔甘为人梯尽华年

工作单位：满城县要庄中学

教师姓名：赵红霞

愿做蜡烛终不悔甘为人梯尽华年

满城县要庄中学教师赵红霞

各位领导、各位老师：

大家好！

什么最美？有人说：年轻最美；有人说：时尚最美；还有人说：爱情最美！但是，今天我要说：奉献最美！今天我演讲的题目是《愿做蜡烛终不悔甘为人梯尽华年》

一个亲切的微笑，一个青春的活力，一份纯洁的爱，一份热血的奉献这是我的写照。我叫赵红霞。自1998年8月参加工作以来，我一直担任班主任和初中语文教学工作。

期间所任教班级多次被学校评为“先进班集体”，我本人也多次获得学科教学优胜奖。

愿做蜡烛，默默无闻苦奉献

我刚毕业的时候，和其他同学一样，我有一个美好的梦想。然而当我刚踏上这片土地时，却有些震惊：斑驳陈旧的校舍，尘土飞扬的小道，简陋狭小的办公室，一个个求知若渴的学生．．．．．．理想与现实的巨大反差，让我有点茫然失措了。

我带着简单的行李来到学校为我安排的宿舍。我看见一屋子杂物和几厘米厚的灰尘。我真的感到了条件的艰苦。可当我第一次走上神圣的讲台，面对着那些祈求的目光，和那一声声稚嫩的童音时，我发现，自己找到了多年梦想的起点，心底燃烧着一团烈火。从那以后，我总是拖着疲惫的身体来到寂寞的宿舍；在夜深人静的时候灯在寂寞的作业，认真备课。

我勤恳踏实，爱岗敬业，孜孜不倦努力钻研，任劳任怨无私无悔。时刻严格要求自己，把爱心洒在学生柔嫩的心田，把奉献留在学校的每个角落，得到了上级领导和广大教师以及广大群众的一致认可。有花有果，有笑有泪。

在课堂上，我既是学生的良师，亦是益友。孩子们都喜欢我的中文课。他们说和我在一起就是幸福。我也特别享受领着一群小鸟飞来飞去的快乐。

一次语文课上，我正在激情澎湃的讲授安徒生童话《丑小鸭》，学生听得也很认真，完全沉浸在童话故事里，随着丑小鸭的喜怒哀乐而或喜或悲。这时，我发现只有两个学生在窃窃私语，做出一些小动作。我本想大声批评这两个学生，但后来我想：

还是委婉的教育吧！我停顿了一下，诙谐而神秘地说：“同学们，听！

现在有两只大雁不小心离开了队伍。他们在互相哀号！”话音刚落，同学们左寻右找，一阵欢笑。我看到两个分心的学生，不好意思地看着我，红红的脸吐出舌头。

我趁热打铁，教育学生：“孩子们，你们可不能随意掉队啊！苦海无边，回头是岸！

”孩子们又是一阵爽朗的欢笑！这堂课以笑声结束。在学习知识的同时，师生关系更加融洽。2007年的教师节，当学生们拿着自己的卡片放在我的手上时，一种幸福在我的脸颊上蔓延开来。

看着她们灿烂的笑容，听着她们纯真的歌声，我仿佛回到了童年的快乐时光。

学生们学习勤奋刻苦，我也甘于奉献。2008年7月，我们的教学班在全县七年级研究性考试中获得语文学科第二名。十几载的春华秋实，我用自己的实际行动，在平凡的岗位上挥洒着辛勤的汗水；描绘着无悔的年华；诠释着奉献的精神。

甘为人梯，润物无声育桃李

法国著名作家雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。” “十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。

教书育人是教师的职责。它既有痛苦又有快乐。苦的是寒霜酷暑，夜半灯火；乐的是天南地北，桃李满天。多年的教学，也让我对自己的工作有了更多的反思，汇成一句话，那就是要“燃烧自己，照亮别人”。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是我们每个教育工作者的崇高信念，教师最大的幸福是看到学生们在成长！用千百倍的耕耘，倾注满腔的心血，换来桃李满园香。

随着秋天的节奏，2002年9月，我教了七年级二班。有一个男孩，他的名字叫：*，引起了我的注意。下课后，他不和其他学生一起玩。

没有见过他的父亲，听说母亲是外地人，他父亲因为不堪忍受家庭的贫困一走了之，把年幼的他扔给了这个外地口音的妈妈。后来我才知道，他极度的自尊心导致自尊心低下，有很多坏习惯。比如：

上课没精打采，或搞小动作，或影响他人学习，都负担不起一点学习兴趣；下课追逐打闹，不交作业，即使偶尔做了，书写潦草，有一定的破坏性，记得他第一次做值日，就弄坏了一把拖布……..每天不是科任老师就是学生向我告状。

但过了一段时间，他没有翻腾，而是出奇地安静。上课昏昏欲睡，下课铃一打，他迫不及待的趴在桌子上睡觉。我意识到问题有些严重，就找他谈话，他目光躲闪的对我说：

“老师，我…..昨天晚上没睡好。”我知道他在撒谎。

该怎么教育他呢？如果他受到简单粗暴的批评，他是不会接受的。所以我轻轻地抚摸他的头说：

“那你以后注意了，不然会影响学习的。”他抬起头很感激的望着我：“老师，我一定会努力地。

”让他走后，我苦苦的寻求解决的方法。我要让他“破网重生”从此，我旁敲侧击的提醒他，不要耽误学业。但是，他自从迷恋上网络之后，成绩每况愈下，整日沉迷于上网，玩游戏，在虚拟的世界里无法自拔。

他妈妈来学校好几次，哭着对我说，希望我能救他的孩子。她说：“**只是听我的话，别人的话都当左耳旁风。

”又有一次当他的妈妈找到他时，他已经一天不吃不喝了，满脸憔悴，眼睛通红。得知这一情况后，我一次又一次的和他谈心，可是他依然在校与在家判若两人。一次偶然的机会，我听了一位专家的讲座，这在我的心里引起了极大的震动。

“假如我是孩子，假如是我的孩子” “如果你放弃一个学生，就全班而言是几十分之一，就全校而言更是几千分之一，但是对于一个家庭而言，你放弃的却是百分之百啊！”是的，我不该放弃，也不能放弃。作为班主任，我不能因为一点困难就退缩

不转化你，誓不罢休。

从那以后，我的教学工作一直比较忙。苦口婆心的劝说和情绪化的解释收效甚微。一个星期一的早晨，他的母亲跌跌撞撞地来到办公室，遇见我，告诉我：

**上周六和周日上网两天，当我去网吧找他时，他都不愿意回家。我为他跪下。我。我。

没有办法。她的话还没说完，一滴伤心的眼泪落在我的手上。她握着我的手，看着她饱经风霜的手，我又哭了。

这是怎样的一双手，粗糙干裂，裂缝中残存着收获草莓的红褐色……我对着她点了点头，我在心里暗暗地下定决心，一定要把他从网吧里拉回来。

由于他只是在假期上网，我只能利用周末的休息时间去他家看看，这样他就没有时间去网吧了。这样的过了几个星期，他的表现明显好转。

但那时，我女儿在她祖姥家。她才**个月大。我连续几周没有回家，等我回到家，看到我的爸爸正在用自行车推着她在路上玩，（后来爸爸才告诉我，因为她想睡觉的时候，总是闹腾，没办法，才会用自行车把她裹得严严实实推着她，让她睡觉。等睡着后，在推回家。

）我老远就向她摆手，她漠然的看着我，无动于衷，我以为离得太远，女儿没有发现我，等走近了，我微笑的看着她，我的爸爸在一旁笑着说：“宝贝，快找你妈妈去。”我本来期待着她扑入我的怀抱，让她的稚嫩的小手搂住我的脖子。

但她像个陌生人一样看着我。好久好久……等了好一会才向我扑来。我的内心不由得升起一股心酸，泪如泉涌：

孩子太小了，以至于时间长了。她不记得我了。她忘记了她心中最信任最善良的母亲！我一把抱过女儿，亲亲她稚嫩的小脸蛋，看着她怯怯不舍的目光，任凭泪水滑过脸庞。

她总是紧紧地搂着我的脖子，生怕下一秒就被甩了。

团圆是幸福的眼泪，离别是心碎！周日下午，又到返校的时间了，我总是抑制不住内心的情感，偷偷的躲在屋子里流泪。我怕我妈妈会看到，因为她知道我内心的痛苦；怕女儿见到，因为女儿会嚎啕大哭。

这时，妈妈会悄悄哄女儿去邻居家看看，边走边告诉我，快去，别耽误了车。说完，也可以轻轻擦去她脸颊上的泪水。是呀！

我和我的女儿分别，我也和我的妈妈分别！这同样也是妈妈和女儿的分别！

此刻，我不是一个孝顺的女儿，我不是一个称职的母亲！我的爱人评价我说：“对待家人，如冰一样，寒冷绝情；对待学生像火，热和热。

”擦干眼泪，我又毅然决然返回学校，为了这个上网的孩子，我不能按时回家看望女儿！

终于，功夫不负有心人。**的进步很大，不上网了，成绩也有了很大的进步。星期一中午，他来到我的办公室。

对我说：“老师，都是我不好，为了我你扔下自己的孩子不管……..说完。

流下眼泪，呜呜的哭了。我put着经历过沧桑的孩子，并衷心地哭了。

这是我。因为鲜花的盛开和果实的成熟，我注定一生都要忙碌；这就是我，为了繁星的光辉，为了群山的巍严，为了甘国的基石。用爱架起桥梁，用关怀凝聚温暖，用真诚传递幸福。

2009年4月，2008年班主任工作成绩显著，被满城县教育局评为优秀班主任。2009年4月，2008年成绩突出，被满城县**授予。

是呀，“上善若水”，我们教师就是“善利万物”的水。蜗居斗室，则平静而安详；汇入江海，则汹涌而澎湃。朴素是我们的天性，修养是我们的脚步，无怨无悔是我们的追求，燃烧是我们的价值。

高山不语，自是一种巍峨；白云不语，自是一种高洁。爱无言，最美在未知的沉淀，奋斗无悔，幸福在忙碌的奉献中展现！耿耿园丁意，拳拳育人心；身于幽谷处，孕育兰花香。

让我们启动青春誓言：让岁月变迁，沧桑沧桑，让青春逝去，红颜憔悴，我将永远把希望之光留在心中；愿做一支蜡烛，永不后悔。愿成为人民的阶梯！

在此赋诗一首与大家共勉：

声声慢——致教师

朝朝暮暮，勤勤恳恳，平平淡淡匆匆。初登三尺讲台，心绪难平。每日教书育人，怎这般，繁琐心情？学生勤奋，老师忙，愿意当梯子。

传道授业解惑，辛勤育，国家栋梁之才。备课上课，蜡炬成灰何惧？桃李遍布天下，看明朝，风风火火。这次第，怎一个美字了得？

心最美演讲稿篇7

各位领导、各位评委、各位同事：

大家下午好！

我是**镇共青团委员会书记，也是一名普通的劳动保障工作者。今天有幸站在这里演讲，我感到十分高兴。今天，我演讲的主题是：责任就像一座山，伟大的爱是无价之宝！

近日，衢江市四所小学三名教师英勇救人的感人事迹被**报道，引起社会各界强烈反响。从他们身上，我看到了责任的光芒。

仅仅是因为例行的晨检，两位班主任老师发现两个孩子迟到，便认真负责的进行了相互了解和询问，正准备上第一节课的两位班主任老师，在与学生家长进行联系，发现家长停机时，在数分钟之内就与其他教师进行了紧急调课，接着向校长报告，请体育老师江忠红驾车一起去学生家进行家访。如果第一次家访是三位老师的责任，那么如果家访是败，他们可以直接回学校。但他们并没有那样做，而是去家长的工作中寻找，责任已经上升到更高的层次。

在学生家长工作单位寻找依然无果的情况下，三位教师依然没有回去学校，而是折返学生家中进行二次家访，接着为学生家长手机充值，一遍遍的拨打**，了解到母子三人处于万分危急状态，紧接着实施救人措施，终于将母子三人从死亡线上拉了回到。事情到了这里，三位教师不仅做到了自己应尽的责任，而是责任与大爱的完美体现。

一株无名的小草，不会因为牡丹的盛开而自卑，因为责任悄悄地为春天增添一抹色彩；

一棵山楂树不会因为苹果的大小而枯萎，因为责任默默地为金秋捧着几串红色的果实；

一条小溪不会因为河流的长度而干涸，因为责任悄悄滋润着土地的一方！

三位教师不因职业平凡而平庸，因为责任他们挽救了一家三口的性命！

当一切烦嚣都归于寂静，当喧闹的城市终于在夕阳的一抹金色晚霞中进入梦的旋律，我回味着“最美教师”的先进事迹，不禁想到了自己，我是**镇的团委书记，同时也是一名普通的劳动保障员，这是一项平凡的工作，也是一项复杂的事业，每一天我的办公桌前都会来许许多多的投诉人，每一天我都要接到各种各样的投诉咨询**，工作虽然繁琐、普通，但事无巨细都关系到人民群众的切身利益，这都是我所要承担的责任。

有位哲人曾说过这样一句话：“如果一个人肩负责任,那么他必定是精神上的成功者。”诚然，责任是我们人生中不可缺少的一课。

在社会中，我们每个人都在扮演着不同的角色，每个人也都在承担着相应的责任，责任像是一朵花，世界上每处都有花，世界上每处都有责任。

作为一名劳动保障工作者，当我走进工厂和企业，检查劳动合同和工资时；当我宣传“一法三条例”时，当我们组织用人单位和农民工培训时，我感到更多的是责任，记不清去过了多少工厂车间，记不清到过了多少工地作坊，记不清追讨了多少劳动者应得的工资补偿，记不清接待了多少求助的兄弟姐妹。记得的是那急促的**铃响就是使命的呼唤，记得的是那楼道里一串串疲惫的脚步就是责任的扣问，记得的是那紧握着的粗糙双手和噙满感激泪水的双眸就是我最大的慰藉！

当我挥褪纤尘，抖落工作中的困惑与疲惫的时候，当我审视过往工作，体味艰辛与欣慰的时候，我可以骄傲地说：“我无愧于自己的选择，无愧于这份神圣的职业，无愧于肩膀所担负的责任！”

古人常以“天下兴亡匹夫有责”为训，才有历史上种种惊天动地之举，而不能承担责任的是懦夫。要承担责任，仅靠勇气是不够的。我们还必须努力工作。责任，一个凝结着厚重的字眼。

人只有承担起自己的责任，实现自己的社会价值，才能彰显生命的意义。责任是一种承诺。在最美的三位老师中，我们看到了认真的责任和无价的爱。

我要学习三位“最美教师”的如山责任感，认真的工作在劳动保障的工作前献上；我更要学习他们无价的大爱，做一把为劳动者遮风挡雨的伞！

我的演讲完毕，谢谢大家！

心最美演讲稿篇8

在鲜花怒放、轻舞飞扬的五月，我们迎来了一个神圣的日子——512国际护士节。

南丁格尔说过：“护士是没有翅膀的天使。”我们是护士，我们是天使，接过南丁格尔的神灯走进病房，用她特有的光芒，把病人阴霾的心田照亮。我们传递着南丁格尔的精神，用天使的温柔、真诚的爱心，抚平患者心灵的创伤，为患者带来光明和希望。

五月，在这属于自己的节日中，让我深深地体会到护士的辛苦、护士的崇高、护士的伟大无私。更让我深切地感受到作为一名儿科护士是那么的自豪。众所周知，儿科是一个特殊的科室，因为护理的对象都是小不点儿。面对我们，面对医疗器械，表现出来的除了恐惧还是恐惧，指望他们的配合几乎是不可能的。可是，有再多的困难，我们都将全力以赴。

小孩的静脉穿刺是我们科室常抓不懈的一个重点。往往一个患者打头皮针需要好几个人协助，更多的时候还要顶着来自家属的压力。所以，为了减轻患儿的痛苦，为了能有过硬的操作技术，低年资护士都利用自己的休息天来科室学习打头皮针。而护士长和责任护士更是以身作责,言传身教。前段时间,科室很忙,甚至到了焦头烂额的地步,人手也很不够。静脉留置针的穿刺是护士长的强项，但是,为了能更好的服务于患者,减轻患者更多的痛苦,科室还是派出了人员去进修静脉留置针的穿刺。护士长则是从早上7:30开始上班一直到下午下班,放弃了中午的休息时间，夜间还要到科室来为静脉穿刺困难的患儿静脉穿刺、采血。加班、拖班成了我们的家常便饭。

也许别的科室不会碰到因静脉穿刺不成功而被家属骂甚至被打的事情。然而，这种情况在小儿科却是不足为奇。那天，那个患儿因为高热好几天住院，需要挂针，可是，由于已经挂了好几天的针，能打的静脉之前几乎都打过了。看着父母们焦急的神情、患儿那无助的眼神，我们是那么不忍心。真的好希望能有一双神手，立刻为他们解忧。一针，没有成功。“你到底会不会打针?”“换人换人，我们的小孩决不让你们当试验品”“不行你就别打”……妈妈的哭声，爸爸的骂声已经形成了一股无形的压力，压得我们喘不过气来。第二针开始打了，我在一旁看到患儿爸爸的表情已经从焦虑变成了愤怒，手似乎已经握成了拳头，好象随时会落下来。而挂针那位老师的手也有些抖动。谁又能保证这一针能见血呢?“有回血了”打进去了，终于一块石头落地。而此时大家都没有那种成功的喜悦，有的只是委屈、无奈。我们也只是一名普普通通的护士，也是在家有着父母疼父母爱的孩子，却要承受着种种压力。我们哭过、怨过、甚至后悔过。

可每每看到患者经过我们的精心护理而痊愈时，我们是那么的欣慰;当家属们握着我们的手千恩万谢时，我们是那么的开心;当我们用爱心、责任心、同情心挽救了一个又一个小生命时，那种快乐是无法用语言表达的。

心有多大，舞台就有多大。我们站在用爱心搭起的舞台与病人交流，用温和的语调、热忱的服务、娴熟的技术服务病人。哪怕不能减轻痛苦，我们也将至始至终。在这美丽的五月，我期待着，明媚的春天能够美丽护士灰暗的心房;祈祷着，在这一年中，我们所有的护士姐妹们生活温馨，工作顺利。相信在大家的共同努力下，会为更多失去健康的人们送上健康，更会为丽医的明天添砖加瓦。

优秀在字典里的解释是在某方面或多方面有突出贡献，并且有良好的道德修养，得到所在领域的承认。因为自己不够优秀，所以真的不知道该怎么来写这个题目，只好从自己不太长的工作生涯中总结出几条，权当是与大家一起学习吧!首先我认为最重要的一点是忠诚度，忠诚度对于企业来讲是至关重要的，对于我们个人而言也是不可或缺的，因为你的忠诚度越高，意味着你在这个企业呆的时间越长，那么你就会越加了解企业的文化，更好的融入进去，从而实现自身的价值。其次是态度，态度决定一切，从这句话可以看出，想做和想做好是两个完全不同的概念，想做好恰恰反映出一个人对事对物的态度，如果她想做好，她一定会想方设法的达到她的目标，表现出来的也是积极向上的一面。

再者是熟练的业务能力和换位思考能力。

大家一定再想，护士有什么业务能力?干的那些活也很简单。其实则不然，会干没错，会干不等于干得好。在口腔科来讲，护士是医生的助手，你的工作便是让医生毫无忧虑的开展他的工作，所以我们应该努力学习别人的有点，看到自己的缺点，时常反省总结自己。

换位思考也很重要，如果你是一位医生，你会想选择什么样的护士来给你配台?如果你是一位患者，你会以什么理由选择佳美口腔? 优雅的环境|、娴熟的医术还是贴心的服务?我想答案大家心里都很清楚，因为此时此刻，你代表的不是你自己，而是佳美口腔。最后要说的就是人际关系了，如果你跟大家相处的很融洽，整个圈子的气氛就会很和谐，你也会爱上上班。要做一名优秀的护士，一定要懂得察言观色，多做事少说话一定不会出错，要做让别人喜欢的人，而不做让别人讨厌的人，如果朝着这个目标努力，我们的梦想会实现。

机会只垂青于有准备的人，而当你各方面都准备好的时候，总有一天，借着东风你就能翱翔在天空中。谢谢大家!

各位领导、各位评委、来宾们、同事们：

大家好!很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲，我演讲的题目是：照亮生命的烛光。

燃烧自己，照亮别人，每次听到这句，大多数人认为是赞美老师的话，其实，这也是近代护理创始人南丁格尔倡导的人道主义精神。在南丁格尔像前，手捧红烛，我们庄严宣誓;手捧红烛，我们凝聚赤诚之心;手捧红烛，我们将给人间一片温暖明媚。

记得刚踏上岗位的时候，我心里充满了对新生活的美好憧憬，规划着用自己的激情和拼搏去打造美好的未来。但是，现实是残酷的，并不像伊甸园的菩提果那样完美和甜蜜。我和同事每天要面对的是一张张被病痛扭曲的面孔，听到的是一声声痛苦的呻吟……

忙碌的脚步分不清时间的分分秒秒，三小时，六小时，哪怕十几个小时，腿酸了要站住，肚子饿了要忍住，困了要撑住……当无数人进入甜美梦乡时，我们穿梭在各个病房之间;当人们举家团圆时，我们默默忙碌在工作岗位上;当病魔肆虐横行时，我们用坚强的身躯组成一道道钢铁长城;紧张而劳累的工作，让我体验到了作为一名护士的艰辛，体验到了其中的压力。

在神经内科工作的日子里，虽然疾病导致患者的行动、语言等功能障碍，大多数时间里他们只能躺在病床上等待天黑，再等待天亮。可那一双双祈望的眼神，却期盼着与我们的交流和沟通，常常流露出一丝丝的希望、一丝丝的想念。

记得在给他测血压时，绑着袖带的手仍然会不自主的乱动，每次遇到这种情况，我便主动地握住那只手，我的手被紧握住了，安静了，不动了，直到我测完血压，手仍然被紧握着，不经意间会看到他开心的笑容，像一个小孩子拿到想要的糖果……

有一次，为一位奶奶翻身时，奶奶看到瘦弱的我，开玩笑地说“我有一百公斤，你翻不动，会把你压跨的”，我知道奶奶这是在心疼我。常常地我们要哄病人喝水、吃饭、吃药，他们就会像群小孩一样应答我们“好，我听话”……我感觉，做好工作中的点点滴滴，一个微笑、一次握手、倒一杯水----，都能带给病人带去温暖;一盏烛光虽然微弱，但仍然能温暖一颗心，盏盏烛光凝聚，就能照亮生命。

一次夜班，一位急性脑梗塞的病人经会诊后送来我们科室，当时病人发病3小时左右，正是溶栓的黄金时机，而科里住院病人猛增，唯一仅剩走廊上一张加床，我们克服困难，给病人调配好床位，立即吸氧、上心电监护、抽血、建立静脉通道，一系列措施井然有序，因为我们知道，时间就是生命。溶栓顺利进行了，而后续的病情观察、护理更重要，15分钟测一次血压，到半小时一次，再到一小时一次，病人生命体征稳定了，左侧肢体肌力由1级，逐渐地升到3级。当焦急等候的家人流下了热泪时，一刹那间，从未有过的激动蓦然涌上心头，所有的劳累和满身的汗水无法掩饰我们真心的笑容。

我们的工作虽然是那么的辛苦，日常护理是那么的繁琐，却为医生的治疗提供了重要的依据，保证了每次抢救的顺利进行，对病人的顺利康复发挥着巨大的作用，维系着病人的健康乃至生命。

这平凡的工作正如那盏盏微微烛光，虽然不是世界上最美丽的光芒，也没有耀眼闪烁的美丽，但不可否认，我们工作的重要性，为患者送去温暖，送去光明。我也明白了：在平凡的护理岗位上，同样可以为社会作出应有的贡献，施展才华，创造业绩。

冰心老人曾说“爱在左、同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得香花弥漫，使穿杖抖叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉”，我愿意做照亮生命的烛光，守护生命，让青春焕发出绚丽的光彩。

心最美演讲稿篇9

月缺月满，往事浮现。伏笔，记录每一个场景，每一个遇到的人。日影飞，很多和小学有关的协议都来不及履行。毕竟世界风景只是被遗忘了。但是，我记得的所有关于小学的记忆，都散得太多了。但是，总有一些人和事珍藏在心底最深处，比如彭秋菊老师，他是我心中最美的老师。

晨露晨风唤醒帘中幽梦。

落叶知道秋天到了，周围的风景也从过去褪去，看起来安静祥和。也就是在凉爽的清秋时节，我带着妈妈温暖的手掌走进了这个陌生的学校。湿漉漉的青石路，凉风习习，菊花芬芳，漂浮在潮湿的空气中，弥漫着甜甜的味道。我妈把我带到校长室，委托了我几句，然后匆匆离开了。半晌，有人推门进来一个高瘦的女士。高高的鼻梁，深邃如海深不可测的眼睛，素白的连衣裙衬得她洁白无瑕。我起身问好，她却示意我坐下自我介绍：“我是你们班主任，彭秋菊老师……”她的声音很好听，很有名，秋天的菊花是那么清新，优雅，美丽。

在多雨连绵的夏天，坐在小窗里，听着雨声，寂寞。繁重的日常任务让人喘不过气来，数学考试迎来了。她腋下夹着一堆文件走进教室，噪音突然消失了。她清了清嗓子，说要考试，试卷已经铺得满教室都是，除了白纸上钢笔的沙沙声。钢笔掉下来的时候，窗外已经是灿烂的太阳了。她看了几遍我的试卷，只叹了口气。于是，她把我叫到办公室。我穿过安静的走廊，来到办公室，看到她桌上的试卷。第一个是我的，75。5分。我心如刀割，惊慌失措。她小心翼翼地对我说：“这个问题老师已经说了很多遍了，你为什么总是贸然回答呢？”总有损失。”她似乎在质问我，叹着气。她的眼里没有一丝波澜。她拔出尺子，打在我的手掌上。那是灼热而痛苦的。我伤心地走出门槛，耳边却冒出一句话：“这孩子真像我小时候。”我的心弦仿佛被触动了，抬头看着窗外的云，静谧如画。

逝者如斯，云翳滚滚，花开花落。我被提升到六年级。上课的时候，同学们没有傻笑，而是认真的回答问题，我有点迷茫，不知所措。每次放学，彭老师都在学校陪我散步，给我指路。“我觉得我这次小考可能会不及格，我应付不了这个自己。”当我向她倾诉时，我的眼泪总是滑落。一瞬间，她总是很快地回答我：“不用担心暴风雨。生活不是等待暴风雨过去，而是在雨中起舞。给自己定目标，持之以恒，最后一定会成功。”言语间，泪水肆意划过脸颊。一束阳光透过枝叶的缝隙斜射向她。她的身材从来没有这么好看过。那一年，我取得了不错的成绩。

现在，我已经小学毕业了，经常不经意间想起她。可惜我连她的一张照片都没有。但她美丽的身影一直定格在我的脑海里，挥之不去。长命百岁，因为有了彭先生，我才能在天空中自由飞翔。

经历了漫长的故事，回忆引出了陈酒，找酿酒的都没了。当我在茫茫大海中游泳的时候，彭老师变成了一只与世隔绝的蓝鲸，给了我一个栖息的港湾。那么多的老朋友都走了，那么多的繁华都失去了，昨天的记忆都抹去了，那我该拿什么去淡淡地送走呢？我内心想要的变得清晰，所有关于彭老师的回忆，只因为她是我心中最美的老师。

新发展演讲稿篇1

在当前的金融业，特别是工行、中行、农行、建行之间的竞争中，建行如何才能像我们这样发展？关键是要增强核心竞争力，在激烈的金融业竞争中立于不败之地，实现可持续发展。要提升核心竞争力，要综合考虑，统筹安排，重点抓好四个方面的提升。

一、加强内部管理

管理是金融行业的生命，严管理才能真正出效益，严管理才能防范和化解金融风险，要做到三点：一是改革完善经营机制。根据建行改革精神，进一步健全完善经营机制，理顺和完善市场拓展机制，为完成各项目标工作任务夯实经营管理机制基础。

二是开展经营管理自查自纠。要强化内部管理，落实从严治行，全面开展经营管理的自查自纠工作，对检查中发现的财务收支、财务核算、信贷管理等方面存在的问题，逐项进行纠正，及时落实整改措施，确保各项工作合法合规。三是加强执法、监督和保障。

要落实廉政教育和安全目标管理责任制，加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对检查情况及时向被检查单位进行反馈，对存在的问题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然

二、加强服务水平

服务是银行永恒的主题，提高服务质量始终被视为树立品牌形象、提升核心竞争力的重要工作。要推出多个与服务有关的贯穿全年的主题活动，从明确客户服务的工作重点，深入挖掘客户服务工作的内涵，细致了解客户的服务需求入手，查找日常工作中需要改进、改善的地方。通过这些活动，进一步提高了整体服务质量，提升服务水平，为广大客户提供更加细致、体贴的金融服务，以服务促业务发展。

三、加强队伍建设

提升建行核心竞争力，队伍建设是根本，要着重抓好三个方面：一是加强员工行为建设。通过思想教育，提高员工政治思想觉悟与道德情操，强化员工“一人一扇窗，人人重形象”的责任意识，形成自觉遵守行为规范的浓厚氛围。

二是加强制度文化建设。组织员工认真学习各项规章制度、办法，树立“制度至上、执行完美”的理念，提高员工的制度执行力。三是加强专业文化建设。

组织员工认真学习建行专业文化理念，牢记专业文化理念，提高对专业文化理念的认知度和理解力，积极培育具有专业特色、符合现代银行要求的客户服务文化，提升服务水平，

四、加强风险防范

要加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到每一位员工思想深处，使内控成为每位员工的自觉行为，深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度的能力和自觉性，形成事事都符合守法合规的工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融风险，通过合规守法，保证建行资产平安，实现最大效益。

新发展演讲稿篇2

二是优化发展环境，必需有良好的服务保障。政策是有底线的，服务水平的提高是没有限度的。服务质量是投资者对经济环境最直接的感受。

在服务环境的优化上，我们要强化“服务是第一投资环境”的理念，把服务贯穿于企业发展的全过程，对待企业要多一些扶持，少一些卡压，多讲怎么办，不讲不能办，切实把服务窗口前移，触角延伸，满腔热情地为企业和群众办实事、解难题。我们要毫不动摇地推行“阳光工程”，全面推进政务公开，切实增强行政管理的透明度，不断扩大人民群众的知情权和参与权,努力打造工作高效、运转协调、办事透明的政务环境，着力营造全民“亲商、爱商、富商”的浓厚氛围。

优化发展环境，必需有良好的公民素质作为支撑。著名作家流沙河曾经在一篇文章中说过：“要了解一座城市的文明程度，坐几分钟的公交车即可。

”简单的话语,道出了事物的真谛，一滴水可以折射出太阳的光辉，细微之处,彰显一个城市的形象。有时候，一个**、一声问候、一张笑脸、一次谦让，一些看似不起眼的小事，往往会反映出一个地方、一个单位的精神风貌。从这个意义上说，每个人都是发展环境，一切都是发展环境。

我们都是这个社会的普通成员。也许我们不能在战场上驰骋，但我们可以坚守自己的职责，努力工作。也许我们只是一粒微不足道的石子，但我们手牵手就能铺筑平坦的大道；也许我们只是一块简陋的砖头，但我们可以并肩建造一座坚固的建筑物。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

作为渔政部门的一个“新兵”，我决心向老同志学习，向优秀的传统美德学习，从自身做起，从小事做起，常怀责任之心，常修勤廉之德，常思贪欲之害，耐得住寂寞，守得住清贫，把得住小节，抵得住**，在任何时候都谨记三句话：政治上跟党走，经济上莫伸手，生活上不出丑，立足本职有作为，扑下身子做贡献，率先垂范做一个上下左右、男女老少都喜欢的好市民。

朋友们，巍巍荆堤已经擂响了奋进的战鼓，滚滚长江正在谱写华丽的乐章；古老的荆州，蕴藏着巨大的发展潜力，开放的荆州，笑迎普天下商贾和宾朋，。荆州是我家，发展靠大家。朋友们，使命在肩，责任在肩。让我们携起手来，用文明礼貌的言行展现和谐的沟通风范；带着甜蜜的微笑，让生活充满阳光；用心工作，让我们共同的家园更加美丽；用我们的智慧和汗水，延续荆州古城的辉煌！

谢谢大家！

新发展演讲稿篇3

各位领导、各位同事：

大家下午好！虽然我来我们厂已经快两年了，但还是有很多人不知道我上班时这个人是谁？我是来自维护部热控班的郑晓敏，今天我演讲的题目是《敬畏生命,安全发展》。

当看到厂团委下发的“关于举办‘力争零伤害追求零死亡’演讲比赛通知”时，我想起了中学时学过的张晓风的一篇文章《敬畏生命》，对于“敬畏生命”这四个字印象尤为深刻。思考：生命的本源是母亲，生命的幸福是童年，生命中最美的是青春，还有什么比生命更重要、更美？

自咱们电厂深入开展“四个一”活动以来，每周的安全日活动我们基本都会认真学习一些不安全事件以及事故通报，在一例例惨痛的的事故教训中，一个个美妙的生命一时疏忽中瞬间消失。佛曰“一花一世界，一叶一菩提”，每一个生命都是天地之魂，万物的精华，当一个如画的生命，无声地走完了他本不该，也不愿走完的路，不知道我们是该感叹它的流年似水，还是惋惜它的早逝凋零！没有彩排的人生，让多少家庭失去了欢笑，让无数个母亲、妻儿泣鬼神般的号啕……在百日安全活动中，力争零伤害，追求零死亡，我们就要做到敬畏生命，安全发展。

可以说在我们离开母亲的呵护，摇摇晃晃地行走在人生道路上以后，我们一直依赖着“安全”的支撑，没有它，我们可能会摔跤，可能走不过人生路上风风雨雨，更不可能去实现人生理想和目标。那么安全到底是什么?

安全意味着责任。责任是维护企业持续稳定发展的一种要求、一种义务和庄严使命。因为有责任，我们才可以从不断变换的安全问题上积累进步的经验。

详细经历了各种措施和处罚，这些看似繁琐、苛刻、不人道的制度条款，这不正是企业对员工责任的体现吗？是不是员工生命保护的重要措施，员工最大的关怀？我们肩负的“安全”就是千家万户的幸福，就是同事“高高兴上班来、平平安回家去”的喜悦，有这样一句话：

幸福生活来自安全。当我用心去体会、去感受这简单的公式、简短的话语时，眼前就会浮现各种事故中那些受害者死伤的惨状和家属们痛不欲生的场景，想到人世间最难以割舍的亲情锁链被违章的利斧无情地狠狠砍断显得那样脆弱的时候，一种局外人无法感受的重于泰山的责任由衷地升起；当我意识到平时所学的安全规程、技术操作规程、设备维护检修规程……每一条、每一款都是用血淋淋的教训和代价书写、填补而来时，我才真正体会到关注安全就是关爱生命的真谛。

无论理由多么完美，它都掩盖不了背后的阴暗；借口再充分，也不能弥补事故给我们带来的伤害。安全不是一个口号，更不可能是一阵风一阵雨的教条主义，而是关乎我们每一个职工生命代价的砝码，是关乎企业和稳定不可逾越的因素。马失前蹄之灾，伤及自己，累及骑者；违章操作之祸，祸损自己，殃及他人。

血的教训告诉我们，无论谁在安全问题上打折扣，都会付出代价。安全是我们共同生活的主题，是企业生产永恒的主题，是一切工作的基础。安全工作无止境，“更细”、“更严”是一项艰难却有效的工作，安全生产需要我们的努力，安全发展更需要我们的责任。

“敬畏生命，安全发展”是一种态度、是一种责任、更是一种境界。一直以来，咱们电厂着力开展多层次、全方位的安全宣传，是通过这些安全警示教育，安全知识的普及，增强全体员工的安全意识和素养，唤起每一位热爱生活、有仁爱之心的员工朋友，担负起为家庭幸福、社会稳定、国家兴衰的这份神圣责任，使人人重视安全、时时事事做到安全，不因自己的过错给社会、家庭和他人带来不可挽回的经济损失和无法弥合的心灵创伤。作为一种态度，“敬畏生命”在工作、生活中就会用心投入实实在在地做事，追求卓越；作为一种责任，“敬畏生命”就会带着一种正确的思维与判断，遵规守制避免重蹈覆辙；作为一种境界，“敬畏生命”就能在规范自己的行为举止时也留意对他人生命财产的关心。

敬畏生命，安全发展就是要我们从自身做起，从细节做起，认真组织参加每日的班前班后会，缜密填写每张工作票的风险预控单，就是要我们每次进入生产现场正确佩戴安全帽，安全使用工器具，就是要我们反三违，四不伤害，上标准岗，干标准活，就是让我们立足本职，求真务实，为了灵州电厂的持续健康发展贡献青春和力量！

谢谢大家！

新发展演讲稿篇4

今天，我很兴奋。我叫黄英峰。大学伊开始，我就郑重地向党组织提交了申请。通过接受党组织的培养和参加党校的学习，使我充分认识到在学好科学文化知识的同时必须更加坚定树立为共产主义事业而奋斗的信心。特别是在学校领导的精心教育和培养下，我感到自己肩负的历史责任。

经过学习我们不仅了解了中国共产党的发展历史、光辉历程，掌握党的性质、宗旨、任务等基本知识，而且与时俱进，系统地学习了“****”和科学发展观等重要思想，进一步紧跟时代的步伐，提高了对党的认识，真正体会到中国共产党的伟大和光荣。

党的宣誓对我来说是最激动人心的时刻。这是我们成长的新起点。加入党的组织，仅仅是一个共产党人万里长征迈出的第一步，组织上的入党并不代表思想上的入党，现在的入党也不代表永远的入党。

能不能始终不渝地以一个共产党人的标准要求自己，能不能全心全意为人民服务，是一个入党积极分子必须面对的最实际、也是最长久的考验。

多年来，我志愿加入中国共产党的决心从未动摇。我始终坚定支持党的决定，愿意接受党的考验。我也知道，我离共产党员的标准还有一定的距离。在今后的工作和生活中我将会以身边优秀党员作为学习的榜样，用一个共产党员标准来要求和鞭策自己，努力克服自己的缺点、加强理论学习和专业素质培养、努力做好本职工作、为人民服务，为社会的发展贡献自己力量，也为党的建设作出应有的贡献。

我相信我会成为中国共产党的一员。

谢谢！很高兴我能成为一名预备党员，加入党组织以后我会更加努力地学习，更加严格要求自己，以一名预备党员的标准严格要求自己。

为了更好地践行我们的誓言，我向党组织表达以下决心：

一、要自觉地实践“****”重要思想。我将坚定自觉地实践“****”重要思想，立足本职，联系实际，在自己的学习、工作和社会实践中全面体现“****”要求，把共产党员的先进性在社会主义物质文明和精神文明建设中充分发挥出来，在实践中加强主观世界的改造，自觉学习理论，投身社会实践，自觉加强党内生活锻炼，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，在履行“****”实践中发挥先锋模范作用。

二、要自觉坚持党的根本宗旨。珍惜共产主义崇高理想，全心全意为人民服务，是共产党员一切行动的出发点和归宿。践行全心全意为人民服务的宗旨，我要在工作实践和社会生活中体现出来。

3、要继续加强学习，提高思想文化素质。首先，要认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，保持政治上的清醒和坚定。其次，还要抓紧学习专业技术、经济、法律、科技、文化、历史等方面的知识，提高思想境界和品德修养，在全面建设小康社会的实践中发挥先锋模范作用。

最后，要拓宽知识面，掌握岗位所需的各种知识，增强与时俱进的创新能力。

新发展演讲稿篇5

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

快节奏的大城市生活使我们的生活支离破碎，逐渐被碎片化。

倘若大家还不能明白我的意思，那就听我举个例子。大家平时喜爱看的微信公众号推送，区区140字，便能让你了解到一件件精彩的新闻，有的还能让你深受感触，甚至潸然泪下。但是为什么就不能写长一点呢？你看，平均上班族在路上花费的时间大约是半小时，除去赶时间时候不能查看手机屏幕的时间，很多乘坐公共交通的上班族也就只有十来分钟可以放松一下，看一些有趣的新闻。应运而生的便是这些140余字的小短文。有了这些小短文，一部长两个小时的电影你也能在十分钟的时间内了解透彻，不瞒我说，你甚至还可以和你的同事或者家人们侃侃而谈你的感受，仿佛你真的看过这电影似的。碎片化的时间，带来了碎片化的阅读，既节省时间，也能充实你在公交上拥挤且无聊的十来分钟，何乐而不为？

每天归家，学生有成堆的作业需要完成，白领们也有没完成的工作需要忙到很晚。倘若你手边此刻缺少一支笔，一本本子，还是突发奇想的一件衣服。想必你也拿不出将近一个小时的时间跑到商店专柜去挑选。碎片话的购物也由此出现，淘宝，京东，一号店，等等等等。你只需动动手指，再耐心等上一两天，你需要的东西，就会亲自“跑”到你的手里。但你又要问了，我很急啊，现在就要用这个，怎么办？别急，面对如此情况，也有公司研发出了新的外送方式——代买物品，还是老样子，手指动动，不过这次不是一两天，而是一两小时，你急需的物品就会递到你面前，甚至还有公司拍着胸脯打包票，半小时内不送到，你的东西，我们送你了！

这样看，碎片化生活不是很方便吗？这样岂不美哉？那可就说不好了，我们变得轻松了，变得懒惰了。实体商店也很少有人去了，说的夸张点，有些人，没了手机，甚至连天天手机上购买的自己家门口的奶茶店，都不知道在哪里。

更令人寒心的是，朋友之间的社交也会被碎片化。一句微信，你以为你所谓的好朋友，就会马上回复你吗？这可不尽然。没准，他正在和朋友开黑“王者荣耀”，又或者，他正在用手机阅读网络小说。现在应用极客极力为应用打造最高的免打扰性，这样，没准十分钟后，二十分钟后，甚至一个小时后，他才会发现你的消息。回复你？你估计已经没有聊下去的兴致，但更多的，是完全的不回复你。

当今社会，手机已经成为一切的代名词，碎片化的生活，碎片化的购物，碎片化的社交，手机都能帮你完成。碎片化，手机帮你办到。我认为，这个世界上的温情正在渐渐地消失，取而代之的，是冰冷的荧屏，和支离破碎的时间。

新干事演讲稿篇1

尊敬的各位评委亲爱的同学：

大家好，我是来自****，首先很荣幸能够参加这次嵌入式系统工程系学生干事的竞选，今天我要竞选的职务是：嵌入式系统工程系学习部干事。

作为曾经是学习部的一份子，回顾过去的一个学期，我在学习部里学到了很多。一路走来，虽然不能说是鲜花满地，但我也收获了许多成功与快乐。在学生会这个大家庭中我深刻的领略到了团队精神的重要性。不管过去取得了什么成就，人都是为了明天而奋斗。以前我的工作有很多的不足，但对比昨天，我今天干得好，也相信我的明天会更出色。

我们系人才济济，竞争也很激烈。作为一个女生相对于男生我知道会有很多劣势，但是女生做事会更细腻，更有亲和力的`优点也是不可否认的。同时我也希望通过在学生会里的不断学习，加强自己各方面的能力。

作为一个阅历不深的女生，我不敢去承诺什么，但是我会为了我的理想不断地追求。我想我有热情有责任心，通过不断地学习与经验的积累，我有这个能力配合好部长做好学习部的工作。

如果我有幸当选的话，我会认真总结以前的工作经验，根据我们系具体的情况制定一些工作计划。我会严格要求自己，虚心向别人学习。积极参加到学校组织的各项活动中去。我会经常与老师同学交流，把最新的意见和建议及时传达。同时我也会积极配合团委和各个部门的活动，我会在自己的位置上实干和巧干，使自己的能力服务大家，锻炼自己，尽自己最大的能力使学生会变得更团结、更优秀。

如果这次我竞选失败，无论什么原因，我都不后悔，因为我曾经努力过。我会在每一次的挑战中吸取经验，向优胜者学习，做好自己的本职工作，为自己以后的成长积蓄能量。

最后我要感谢各位老师，学长，学姐，在过去的一年里对我的提拔与肯定，也正是因为你们给我的机会，让我不断地锻炼与积累，才让我有勇气站在这个舞台上向更高的方向努力。我也要感谢各位竞争者，因为是你们的优秀与自信激励着我不断向前，不断地挑战自我，做得越来越好。也希望各位评委可以再次给我锻炼和施展才华的机会，我一定会尽自己最大的努力，让你们相信你们的选择没有错，冯丹忆不会让你们失望的。

谢谢！

新干事演讲稿篇2

各位老师各位同学

大家好，

我是08级海洋经济学的高天航，目前是学生会实践部的一名干事，很高兴能够见证新一届学生会的成立，当然更加荣幸的是能够在此代表学生会的新干事发言。

在加入学生会，对我院学生会有了一定了解后，我们可以看到上一届学生会在院党委团委的领导下取得了优异的成绩，这些建立在学校广大师生的支持上，是对上一届学生会工作的肯定。作为新干事，我们需要认识到这成绩的取得需要一颗真诚服务同学的心，良好的工作素质，扎实的工作作风，强大号召力与凝聚力，而这些在上届学生会的前辈身上的以印证。是我们今后需要学习和保持的。当然这也给我们这些初出茅庐的新干事们极大的压力，但我们更相信压力的存在是必然的，关键是用什么态度去对待它，对我们来说，压力应该是一种动力，有压力才会有进步，这也是一种挑战，很多干事都是第一次接触手中的`工作但相信我们新干事们一定会以百分百的热情去尝试去完成。

今天，新一届的学生会已经以崭新的面貌展现在大家面前，而我们大家都是这个新集体中的一员，加入学生会不仅是为服务经济学院、服务海大，做好学生与学校之间的桥梁工作，为丰富同学们的课余生活做出贡献。对我们新干事来说，这更是一种锻炼，学生会的工作可以提高我们的交际与工作能力，让我们提早接触社会，积累社会经验，以便于在进入社会后尽快适应。另外正所谓鱼与熊掌不可兼得，工作与学习之间的时间冲突是难免的。而正确分配时间、安排时间也是对我们的一种锻炼，这对我们将来养成良好的学习工作习惯有着莫大的好处。当然，作为莘莘学子中的一员，我们并没有什么神圣的光环或辉煌的背景，我们需要通过自己的努力来换取斐然的成绩。在此我代表新干事们保证：积极向老一辈学生会干部们学习请教，努力做好新老成员的交接，始终保持一种乐观向上的工作状态，竭尽全力做好本职工作。首先，树立良好的组织形象，以作为学生会干事为荣，志虑忠纯，一心为海大学子服务。其次，正确认识团队组织内涵，服从领导，协调学生会各部门的配合，处事做到团结一致，同舟共济。在以后的活动中，注重举办活动的意义，坚持实质重于形式，不贪图数量，使活动具有代表性，为学生会以后的发展奠定好的根基。

而作为实践部的一员，我想说的是实践部作为学生会的一个基础部门，新一届的干事们将会竭诚为各部们服务，各部各项活动提出的资金和物品要求，也会在我们能力范围内得到满足。

相信在新一届学生会干部的领导下，在全体干事的努力下，经济学院学生会必将延续辉煌，取得更加优异的成绩。

新干事演讲稿篇3

尊敬的老师，各位主席，部长以及在座的干事们，大家好：

我叫xx，来自播音1班，是xx助学中心人力部的一名干事。非常荣幸能代表12级干事在这里发言。进入xx助学中心的这段日子中，我感受到了xx的温暖与团结，同时我自己的能力也有了提高。

记得我第一天入学的时候，听学姐说：xx助学中心是一个很棒的组织，他能为同学们提供许多兼职工作，在xx助学中心招新的时候，我和同学一起来xx助学中心体会工作，那是我第一次与xx的接触，各位哥哥姐姐们对我们非常热情，而且教会我们待人接物。

在xx人力部的四次考核中，我也与哥哥姐姐们有了深入的接触，经过层层选拔，我学到了许多，我非常高兴能够成为一名xx人。

通过这段时间的接触，我发现xx助学中心有严格的纪律，在工作的时候，一丝不苟；可是在平时生活中，哥哥姐姐教我们为人处事，对学习生活给了我们许多的帮助，帮助我们尽快融入新校园，适应新生活。不仅如此，各位哥姐们教会我们基本的礼貌礼仪，教我们成长。

在这十几天里，大家一起努力，为着同同一个目标，互相帮助，我的能力也得到了锻炼，思想变得更加成熟。

以后的学习生活，或许会很忙，但我会处理好学习，工作与生活的关系，更好的完成xx助学中心交给我的每一项任务，更好的锻炼自己，提高自己。在工作中，首先我会明确身份，严于律己，其次加强沟通，团结协作，共同进步，增强服务意识。通过xx助学中心这个平台，我希望能够帮助其他同学，让他们生活的更好，我也希望通过我的努力，能为xx助学中心奉献自己的一份力量，让xx助学中心继续向更好的方向发展。

最后祝老师身体健康，工作顺利，祝大家学业有成。

我的发言到此结束，谢谢大家。

新干事演讲稿篇4

亲爱的各位同学们：

大家好！首先，我要感谢大家对我的信任，让我有机会成为新生干事。我深刻地理解，新生干事岗位的重要性，也清楚承担起这份责任需要艰苦的努力和奉献。

作为新生干事的一员，我非常荣幸能够成为大家的信任代表。我将竭尽全力为大家服务，承担好新生干事的职责和使命，帮助全体新生更好地适应校园生活，实现自己的发展目标。

我认为新生干事的工作，在对新生进行良好的接待、培训和帮助方面非常重要。为此，我将在以下三个方面做出努力：

一、强化新生培训和接待

在新生入学的关键时刻，我们应该积极地与新生沟通，并与其分享相关的学习资源和信息。在新生接待过程中，我们要以开放心态和耐心的精神，帮助他们理解学生会的工作和意义。此外，我们应该推广校园文化、提高新生综合素质，帮助他们快速融入校园生活。在新生入学后，我们将为新生提供完善的指导书和帮助手册，包括校园地图、学校规章制度等相关信息，全面有效地引导新生适应新学期的学习和生活。

二、建立和维护新生与学生会的联系

作为新生干事应该建立和维护良好的联系，及时了解新生的情况，听取新生的意见和建议。我们将定期举行新生座谈会，与大家共同探讨和解决问题，努力构建一个互动、开放的平台，为大家提供便利和帮助。此外，我们还将发起校内文化活动、义工活动等，吸引新生积极参与，增强其个人责任感和集体荣誉感。

三、争取和调动资源，为新生提供更多的帮助

作为新生干事，我将积极争取和调动各方资源，以解决新生共同面临的问题。我们将通过各种渠道搜集新生的需求和意见，包括对像宿舍、食堂等生活环境的改善，以及对课程安排和选修课程的增加等方面的建议，为全体新生提供更多的服务和支持。此外，我们还将在学习方法、心理健康等方面提供帮助，帮助大家迎接挑战，实现自己的发展目标。

最后，我想再次感谢大家对我的信任，我将尽我所能，在新生干事的岗位上全力以赴，以专业和创新的态度，为大家提供尽善尽美的服务和帮助！

谢谢大家！

新干事演讲稿篇5

大家好！

我叫xxx，来自经贸系XX级市场营销一班，现任团总支干事，班上的班长。今天非常荣幸的能够代表优秀团干部站在这里发言，此时的我十分激动、万分自豪，也有一丝紧张。

一眨眼，来我们学校马上一年就要过去了，在这一年的时间里，我们努力的为各种赛事做着准备，欢庆着集体所取得的各奖项，同时我也为自己的努力能够得到大家的认可感到高兴。当然，一路走来我们也遇到过很多的挫折，有的同学会消极，但我们消极，一天要过，积极一天也还是要过，为什么我们不积极一点开心的过呢？！有的同学会反叛，但每一个有反叛思想的同学打心底里希望有更多朋友，希望自己会更好的思想不会变，能够学会把握自己反叛心理的尺度，这就是一种成长；有些同学认为班干其实就是为学校卖力来压制管理自己的，但这些有这种思想的同学可曾想过，如果你以前的习惯是可以使你胜任以后将要面临的工作岗位的话，那太好了，学校班干也就不需要有了，这些组织就都可以回家睡大觉了，但你已有的习惯真的可以让你胜任现实的工作吗？制度只是为了以一个章程来约束大家，使大家能够从现在开始培养出适应以后那不可避免的生活方式的习惯，以习惯社会上更多的制度而已！！如果，有的同学没有考怒到这一点，我想我们应该可以说“他。还没有长大，需要我们更多的同学来一起帮助成长吧！”

想想随着自己的成长，时间的年轮转动的越来越快，曾经还为学子的'我们，也就还有一年就要踏上社会这个大家庭了，眼看着我们学哥学姐们现在就已面临的招聘会，身为一班之长，我开始越发的担心一年后的今天，我们的同学将如何通过那些早已准备好了的通关人员的拷问，我自己，通过在工作中的锻炼，接触到了很多以前从不曾接触的知识，也借这个老师、同学给予我的舞台增长了许多方面的能力，最主要的…今天，我有勇气能够站在这里面对大家发言。然而，这份勇气不是与生俱来的，而是从多少次的锻炼中得来的，我想，以后当我面对那些严格的面试考官时应该不会那么紧张！可是，我们的同学呢？你们将如何面对？有的同学连在班级这个不应该有任何压力的地方，都不敢勇敢的自主的起身发言，以后的你。该如何？难道面对那些考官时，依然脸红心跳、吱吱呜呜，或者根本就说不出话来？

考虑到这些，在班级我们首先从班委做起，真心的对待和关心班级的成员，主动与他们进行思想交流，组织一系列的活动，让同学们主动起来，，将自己融入于集体当中。坚定自己最终想要达到的目标，了解同学们的所想，尽最大努力的让大家的大学没有太多的遗憾，有的是更多的成长和不可替代的友情，这是我们的义务！现在，我们班大部分的同学也已经发生了很大的改变，团结、奋进！但仍然有游离在集体之外的同学。他，就由我们大家共同努力，来带回到我们的大集体中吧！

在此，我代表全体团员干部感谢学校各领导、老师对我们工作的关心、指导和信任，也感谢全体同学对我们工作的支持，没有你们也就不会有这个给予我们的舞台！当然，被评为优秀团干部，并不是给予我们骄傲的资本，而是激励我们更加的努力来肩负起大家对我们的希望与期待，和大家同心协力，共同进步，争取把我们这个集体的天空描绘得五彩缤纷，为我院的发展作出应有的贡献！！

失败是成功之母，我们不害怕失败，也不羞于失败，从失败中找原因，是我们走向成功的关键！

新干事演讲稿篇6

尊敬的各位，老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自XX部的新干事XXX，今天，非常荣幸能够作为本XXXXXXX学生会新干事代表站在这里发言。

首先，请允许我代表全体新干事向各位师兄师姐表示诚挚的问候和衷心的感谢，是他们，鞠躬尽瘁，带领着学生会一步一步发展壮大，使学生会成为一个优秀的、具有威信的集体；他们，以身作则，言传身教，是所有新干事的榜样，他们教会我们最切实际的东西。

回首报名时的信心十足，接到通知后的准备，面试时的紧张顾忌，通过后的欣然欢喜，我们最终进入了这个团结友爱的大家庭。我们来自不同的地方，也拥有不同的能力，但是，走到了一起，需要的是什么？需要的是团结合作，需要的是对学生会的热忱。今天我们能够在众多的竞争者中脱颖而出，坐在这里参加换届大会，毫无疑问，我们是幸运的。因此，我们要珍惜这个能在学生会里锻炼的机会，挑战自己，充实自己。

作为新一届的干事，我有几点建议，希望能与在座的干事共勉：

1、认真做好本职工作，严格遵守学生会章程。心怀目标，不仅要保证任务的完成，更应注重完成的质量。

2、保持一颗为同学们服务的心，以热情和认真的工作态度投入到每一项工作中，全力配合开展各项活动，让同学们的课余生活更加丰富多彩。

3、工作亦是一种学习，我们应虚心向师兄师姐学习，在工作中不断累积经验，做到在改进中工作，在工作中改进。

4、要有强烈的责任心，团队意识和合作意识，事事以大局为重，不应该计较个人得失。

加入学生会收获了光荣和自豪的同时，我们也肩负起了服务同学、传承学生会的使命，同时，我相信学生会有了充满热情和活力的我们加入，将会在学生会未来的发展中增添不一样的色彩，在接下来的日子里，让我们共同努力，共同奋斗，为学生会添砖加瓦，让学生会的明天更加辉煌！

我的发言完毕，谢谢大家！

新干事演讲稿篇7

保持共产党员先进性教育活动开展以来，我通过系统学习保持共产党员先进性教育读本，学习优秀共产党员的先进事迹，广泛征求各方面的意见建议，和同志们开展交流谈心活动，思想教育很大，内心感触很深。对于“三个代表”重要思想所揭示的新时期党员先进性的科学内涵，对于新形势下为什么要保持共产党员先进性以及如何保持先进性有了更加深刻的认识，进一步增强了与时俱进保持党员先进性的紧迫感和责任感。对照党员领导干部先进性具体标准，结全自身思想工作作风实际，现进行如下党性分析。

一、党性方面存在的问题

(一)思想政治素质与保持共产党员先进性的要求不相适应。由于长期在政府系统从事具体的政务工作，对马克思主义党建理论关注研究不够，对新时期我们党所肩负的历史使命和所面临的历史方位发生重大变化后，如何更好地保持党的先进性，坚持立党为公、执政为民缺乏深刻思考。对“三个代表”重要思想还没有完全做到真懂、真信、真用，还不能得心应手地运用马克思主义的立场、观点和方法分析和解决问题。思想解放程度不高，对新事物接受比较慢，喜欢成熟的和固定的东西，缺乏探索和创新精神，想问题谨慎有余，开拓不足，办事情稳重有余，闯劲不足。平日的学习中，但只注重于业务学习，往往忽视政治学习，只注重经济理论的研究，却放松了用马克思主义科学理论武装头脑，由于学习不系统，掌握不全面，理解不深刻，又缺乏主动性，所以，使有些问题试尝辄止，似是而非，一知半解，以至于使自己成为学习上的实用主义和工作上的事务主义，在一定程度上影响着自身思想政治素质的提高。

(二)工作效能与所面临的形势要求不相适应。近年来，我和各副主任及办公室全体同志精诚团结，扎实工作，努力为政府领导、基层群众、各级机关搞好服务。在加快全面建设小康社会和努力构建社会主义和谐社会的进程中，改革和发展的任务更加繁重，政府运转的速度更快，效率更高，政府领导学历更高，年龄更轻，能力更强，相比较我和办公室的同志在材料服务方面创新不够，质量不高;综合协调方面力度不大，不够周到;后勤服务方面不够及时，不够细致。办公室工作中还存在“三多”现象，即工作失误比较多、管理漏洞比较多、薄弱环节比较多;“三缺”问题，即缺乏吃苦精神、缺乏钻研精神、缺乏求实精神，制约和影响着服务保障水平的进一步提高。

(三)群众观念与坚持群众路线的要求不相适应。在日常工作中经常遇到群众上访的事情，有些上访群众还可能产

生急躁情绪，有哭的、有闹的，还有固执不听劝说的。群众有难处才来找政府解决，而我们却极力拦阻，唯恐影响了领导的工作。对情绪激动的上访群众，有时不耐烦，指责批评，甚至采取哄骗的办法，想办法把事情搪塞过去，能打发就打发走。另外，下乡调查，也多是去一些大工程、大项目，对贫困群众的疾苦了解不多，感受不深。 (四)工作作风与所肩负的任务要求不相适应。办公室的工作大量的是办文、办会、办事，这就要求我们必须做到腿勤、心细、眼尖、手快。但是，我自己却做得很不够，偏重于办文，对有些事情考虑欠周到，漏洞时有发生。而且在办事中还有推诿扯皮的现象，本来当日能办完的事，有时推到次日，本来自己能办的事，有时候要推到部门。再者，缺乏超前意识，有些事情本该早就去做，却非要等到大势临头再动手，手忙脚乱，疲于应付，导致一些工作与领导的要求产生距离。

(五)组织纪律和勤政廉政的要求不相适应。贯彻执行县委、县政府的政策决定态度上很坚决，但具体行动上有时不够到位。能够坚持民主集中制原则，但在群众意见的听取方面还不够充分。自律方面偶尔有公车私用，接待工作中陪吃陪喝等现象，与一个党员领导干部的形象要求产生了一定的反差。 (六)精神状态与加快发展的要求不相适应。在工作创新上还有“怕”的表现，因循守旧，按部就班，喜欢按惯例办事，不敢越雷池半步;在工作落实上还有“懒”的表现，说得多，做得少，缺乏抓落实的求实精神;在工作能力上还有“软”的表现，不愿惹人，爱当好人，反正你好我好大家好，一团和气;在工作作风上还有“散”的表现，不求有功，但求无过，存在着应付过关，敷衍塞责的问题。这种精神状态在很大程度制约着工作质量和效率的提高。

二、存在问题的原因

对党性方面存在的上述问题进行归结分析，除了客观因素外，主观方面的原因我觉得主要有四个方面。

(一)政治学习不经常。由于自身学习抓得不紧，有些东西即使学了也没有针对性，没有触及思想深处，以致于造成是非辨别能力较差，对歪风邪气的抵制能力减弱，对自己要求有所放松，对一些消极的东西缺乏警惕性，慢慢助长了一些惰性，工作节奏有时跟不上领导的节拍。

(二)世界观改造不彻底。近年来随着社会变革的加剧，一些新的东西扑面而来，社会多元化的价值取向对固有的权力观、地位观、利益观形成冲击，思想上有时有所起伏。对于如何树立科学的发展观和正确的政绩观，在工作实践中维护和发展好人民的利益思考得得不够深，宗旨意识有所淡化，导致在工作中有时对群众比较冷漠，未能很好地把握好为谁掌权、如何用权这个带有根本性的问题。

(三)自我管理不严格。由于办公室主任这个特殊的工作岗位，听得多，见得多，加之能够给各部门协调布置工作，久而久之使自己无形中放松了自我管理，以至于使一些小毛病变成了小的问题，出现脱离群众等不良行为。 (四)协调落实不到位。在工作时间和精力的统筹安排上不够科学，一些本不该自己干的事，有时候大包大揽了，而需要正常协调的事又没有协调好，这种本末倒置的工作方法，一方面压抑了大家的工作积极性，另一方面也影响了整体工作的协调运转。缺乏超前主动意识，工作中依赖性强，主动性差，应付性的多，超前性的少，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，总体上还处于被动服务的状态。

三、下一步改进措施

通过这次保持共产党员先进性教育活动，自己要在深刻剖析的基础上，广泛听取民主评议的意见，对照党员先进性的标准认真反思检查，进一步发扬成绩，修正错误，努力使自己的素质与先进性相适应，行动与先进性相合拍，真正把先进性的要求体现在行动上，落实到工作中。

(一)针对思想意识不纯的表现，进一步加强世界观改造。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念和判断是非的标准。要不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观和构建社会主义和谐社会理论，把学习理论与改造思想结合起来，把所学理论转化为正确地观察社会发展和社会现象的立场、观点和方法，以理论武装为先导，用理论思维自我解剖和反省自己的不足，通过不断修正自己，树立正确的权力观、地位观、利益观，更好地抵制一切不正之风。

(二)针对工作效能不高的表现，高标准做好本职工作。这方面突出做好三点：在工作落实上要主动谋事、大胆管事、扎实做事，以强烈的事业心努力做好主管的工作。在协调服务上要多沟通、少依赖，多联系、少等待，努力从小的方面做起，管好大事，办好小事，一丝不苟地做好各项服务工作。在办文办会上要操好心、尽好责，力争少出差错或不出差错。同时，针对办公室工作中存在的“三多”、“三缺”问题，要进一步严明工作纪律、强化工作责任，进一步提升办公室全体干职工的工作责任心。

(三)针对群众意识淡化的表现，牢固地树立全心全意为人民服务的思想。从倾听群众意见、改正自身不足做起，进一步强化宗旨意识，多深入群众，多和群众联系，注意广泛搜集社情民意，深入体察群众疾苦，把工作的出发点和落脚点定格在广大人民群众的满意和答应上。

(四)针对廉洁自律不够的表现，从根本上杜绝不正之风。不廉洁行为是影响自身形象的致命因素，自己要下决心从小节抓起，严以律己，防微杜渐，铲除一切不廉洁的土壤。要守得住清贫，管得住小节，堵得住人情，经得起考验，清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，更好地做好本职工作。(五)针对进取意识不强的表现，下决心提高工作效率。一要树立勤奋进取的事业心，无论在什么情况下，都要以事业为重，爱岗敬业，踏实苦干，兢兢业业做好本职工作;二要树立精益求精的责任感，把握工作全局，强化岗位责任，以高标准的工作要求，尽职尽责地完成领导交办的各项任务;三要树立埋头苦干的务实精神，不管在什么时候，都要以干好工作为己任，多干实干，减少应酬，多做少说，没做不说，以实实在在的付出，求得实实在在的实效;四要树立谦虚谨慎的服务意识，办事做到脑勤、手勤、腿勤、口勤，善于协调，讲究配合，多动脑筋，多想办法，尽最大的努力搞好各方面的服务工作，以实际行动体现共产党员的先进性。

新干事演讲稿篇8

亲爱的各位同学，大家晚上（下午）好！

今天，我非常高兴能站在这里和大家交流，同样的梦想给了我们同样的信念，同样的信念给了我们巨大的力量，让我们齐聚在第八届团委学生会干部干事大会上，首先我代表团委学生会的全体干部向11级的新干事的加入表示热烈的欢迎，欢迎热情似火、朝气蓬勃的各位加入到这个大家庭中来！

金秋送爽，在这里感慨时光飞逝、岁月如梭的我们，在你们身上看到了青春活力，也放佛看到了一年前的自己。我想现在大家和那时的我一样：勃勃壮志，雄心不已。思考着如何在部门中施展才华，一年后再纵观回望自己走过的路时，我领悟出：出色的成绩，那是在一次又一次平凡的付出中沉淀出来的，再美的画卷也是一笔一笔雕琢出来的，再华丽的锦缎也是丝线一缕一缕编织出来的。能融入学生会是我们每个人的荣幸，也许现在各位还沉浸在这种喜悦中。不过，随着时间的流逝，内心激情燃烧的岁月总会过去。我不知道在座的各位那时会不会迷茫失落无措，在这里我想和大家分享两个字：责任！责任是对自己的责任，也是对部门的责任，对自己我们要……穷则独善其身,达则兼济天下。出色的自我不能代替整个部门的存在。对部门的责任，就是要珍惜每一次锻炼机会，和平相处，和部长积极沟通等等，这都是我们任何一个干事该肩负的责任。有时候我会想，如果当初没

有对那份责任的坚守，那么现在我会怎样，会在哪里。也许有很多也许，但我肯定，我将不会有今天这样的自信站在这里和大家交流分享。这便是成长，在各种经历中潜移默化的成长。这便是提高，在平淡的日落日升中稳步提高。

相信在座出类拔萃的各位，一定会在团委学生会中不断提示自己，而我们团委学生会也正因为有你们的存在，而更加精彩，世界很美。因为有花有你。下面就由我带领大家看看过去这一年我们这个大家庭走过的岁月。

车站演讲稿篇1

各位领导、各位来宾：今天我的演讲的题目是《把爱献给南往北往的子弟兵》许素梅同志在泰州汽车站服务台工作，对她来说，能够在工作岗位上，帮助别人渡过难关，是她的荣耀和最大的快乐。她说：

如果一个人可以将自己的生命融入他人的记忆中，那么他的生命似乎会更长一些。她在客运服务工作岗位上默默奉献着自己的青春年华，把无私的爱和浓郁的情奉献给旅客，更奉献给了南来北往的子弟兵。有一次，一位不识字、吐字不清楚、同时又说着浓厚地方土语的老大爷坐错了车，买错了票，由于语言不通，一连问了好几个人，都无法搞清楚他到底要去哪儿。

“怎么办呢？”无助的老人捏着车票，在候车大厅来回踱步，不知找谁是好。在别人的指引下，老大爷气喘吁吁地拿着车票来许素梅，许素梅仔细辨听，再帮他找出有文字的物件，慢慢缩小范围。

在相同字音的地名中，许素梅再请他提供靠近的更小的地名。然后，找出地图，逐一核对，然后拨打当地114确认。几经周折，我终于找到了老人要去的地方。

当老人的眼睛里充满了感激之情，他如释重负地回到农村时，许素梅长舒了一口气。后来，老大爷家人给车站写来感谢信，原来老大爷到南京看在部队服役的儿子，从没出过远门的他一出门就迷路了，信中称赞许素梅是善良的使者，泰州车站是军人的温馨驿站。许素梅几乎全身心投入到客运服务中。

她用无微不至的关怀，为人民子弟兵创造了温馨舒适的候车环境，千方百计地帮助解决军人在候车时遇到的各种问题。对她来说，作为一个优秀的服务员，她必须有延伸服务的意识，不应该分为内部和外部两部分。一年新春佳节来临之际，飘飘雪絮反衬了候车室的温暖。

一群来访的士兵，满怀与家人团聚的喜悦，高兴地等着返程的公共汽车。突然，许素梅发现，在候车室的角落里，有一个不吃不喝的小战士，他紧闭双唇，瞪大眼睛。 “这个小战士肯定有心事。

”许素梅边想边端着一杯热水走近了他。“小同志，您坐哪趟车啊？”许素梅关切地问，一面把水递了过去，并坐在他身边和他聊起来。

一聊不知道，一聊吓一跳，原来这个战士的家在农村，因家里与邻居发生纠纷，矛盾比较突出。当他收到家人的来信时，他想回家报仇。小战士气愤地说：

“我回去后，一定先整死他们几口，好好出出这口恶气！”许素梅一听，意识到问题的严重性，她想，小战士带着这种情绪回家，说不定会闹出人命来，后果不堪设想，不仅要影响小战士的前途，还会给解放军的名誉带来影响。于是她安慰小兵不要那么生气，开导他遇到问题要冷静下来，并对小兵说：

“你是咱人民子弟兵，你家的困难不就是我的困难么？再说，你们这些小兵长得不象大男孩吗？你要回去报仇，不但旧的问题解决不了，闹出人命来，你的前途就断送了，你的父母该有多伤心啊！

我怎么能看着你跳进火里？” 小战士听着，眼泪流了下来，他一边擦泪一边说：“阿姨，我一时糊涂，头脑发热，要不是你拦着我，我肯定杀他们几个，到时候也得给人偿命，阿姨，你就是我的救命恩人啊！

我回部队一定好好干，争取能立功，把喜报给您寄来。” 没有惊天的业绩，没有豪言壮语，许素梅同志在平凡的工作岗位上，把爱献给南来北往的子弟兵，用一点一滴的温馨搭建起军民连心的桥梁，用真情、真心、诚心、热心谱写了一曲军民鱼水情的颂歌！

车站演讲稿篇2

朋友，当你肩背青春的行囊，开始人生新的征程时，当你“少小离家老大回”脸上写满岁月的沧桑双脚踏进故乡的热土时，你是否想过，是你手中那张薄薄的车票，送你出发，载你抵达。你是否感觉到那张小小车票的重量，那上面，不仅有你经历的一段人生旅程，还写满了我们售票员的温馨祝福。

我是庐江长途汽车站的普通售票员。今天，我要在这里向大家讲述我身边的那些普普通通的售票员的故事，她们虽然没有做过惊天动地的伟绩，没有轰轰烈烈的人生经历。甚至，当她们融入那茫茫人海时，你根本就找不到她们。

她们是如此平凡无奇，但她们致力于自己的工作，她们愿意努力工作，默默地贡献自己的爱心。每天早晨，她们总是第一个欢迎游客；每天晚上，最后一批游客在祝福声中踏上返程之旅。优质的服务，温馨的话语，灿烂的笑容，不但洗去了旅客心头的疲惫、双肩的风尘，还给旅客一种亲人的关怀和家的温暖。

她们虽然只是一片片绿叶，但是衬托出我们时代的春天，她们虽然只是一个个音符，但是奏响的是一首又一首奉献之歌！

那是一个炎热的夏日，售票员高群像往日一样微笑地把一张张车票递到旅客的手中，豆大的汗珠从脸上流下来，你也许以为是天气太热的缘故，你可能不知道，她昨天刚扭伤了腰，家里人都劝她休息几天，但她考虑到此时正是双抢后，是农民工外出务工的高峰，她咬咬牙坚持上班，整整一个星期，她强忍着伤痛，每天售票近千张，脸上始终绽放微笑，把“祝你平安”的心愿送进每一位旅客的心田。那几天，每当我看到下班时她手扶着后腰脚步蹒跚的背影时，一种叫做“感动”的情愫从我的心底涌起，在我泪光朦胧的眼中，她纤弱的背影突然高大起来。

朋友，你也许认为这一切都太普通、太平常了，但是，正是这无言的执著、无私的付出，才书写着人生的灿烂与辉煌，才支撑起我们头顶上那一块和谐的蓝天！

临近年关的一个傍晚，天空下着鹅毛大雪，一位操着外地口音的老大爷去白湖监狱探望他正在服刑的儿子，当老人把一捧硬币放在售票员吴正腊的面前并向她打听是否还有最后一趟班车时，这位善良的姑娘眼睛湿润了，她细心地为老人清点硬币，并为老人送上一杯热茶。当吴正腊把这位老人送上车，并把几个热腾腾的包子交到老人手中时，这冬日的温暖，让这位饱经风霜的老人感动得说不出话来，只听见小小的售票房内传来孙悦的那首《祝你平安》，甜美的歌声回响在耳畔，丝丝温暖却永远地留在了这位老人的心房……

祝您平安，这不仅是我们列车长的心愿，也是我们不变的承诺。当我们为问路的旅客指点迷津时，当我们为生病的旅客送去常备药品时，当我们为农村大嫂抱孩子上车时，当我们把一份份微笑、一份份关爱、一份份温暖送到旅客心田时，总有一种力量，总有一种祝愿，总有一种信念，从你我的指尖悄悄传递，传递爱心、传递温馨、传递奉献、传递关怀、传递祝你平安的承诺，传递祝你平安的美好心愿！

车站演讲稿篇3

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！我叫***，现待岗。能参加这次交通竞争上岗演讲稿的竞聘，完全是大家信任和帮助的结果。在此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。**汽车站客流量大，已进入高速发展阶段，爱岗敬业的我希望为车站的发展多作贡献。所以，我参加了这次竞聘，真诚希望大家为我鼓劲、加油！

我今年31岁，97年毕业与XX交通技校，汽车修理和驾驶专业，06年做过车管员，后停薪留职出来直到今天。我的职工竞争上岗演讲稿竞聘这个岗位有以下优势：

一、年龄、责任心。我今年31岁，稳重大方，心思缜密，从事过汽车驾驶和修理工作，做过车管员员工竞争上岗演讲稿，有这个职位的经验，这些使我更懂得如何管理车辆，使我对工作更认真、更负责有强健的体魄去管好车辆。

三、具有这个岗位需要的综合素质。进入XX汽车站后，我的专业技能得到很好的锻炼，我在工作中认真踏实，执着肯干。在处理紧急和重大问题时沉着冷静、坚持原则，对棘手问题敢于处理。有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、掌控能力。

四、有较强的团队协作精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起努力做好城建竞争上岗演讲稿工作，赢得了大家的信任与支持。

三、如果我能竞聘成功，我会严格遵照XX汽车站的正确领导，用自己的努力，尽心尽力做好工作。

各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，我将不遗余力地做好本职工作，用出色的表现回报大家的厚爱，使工作迈向新的台阶！

我的竞岗演讲稿演讲完毕。谢谢大家！

车站演讲稿篇4

但无论如何，我要对公司这一英明而富有魄力的决策表示衷心的感谢!并借此向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想公司机关竞聘的成功实践已经做出了响亮的回答，全公司上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是最有力的证明。

为此，我双手赞成，积极响应公司人事制度改革的号召，尽可能实现自己的人生价值。

我叫，现年××岁，大专学历，20××年毕业于山西信息职业技术学院计算机网络技术专业，同年9月份到灵丘汽车站参加工作。

根据我的工作表现，2015年5月，站长安排我担任灵丘汽车站安全员。

今年2月，公司团委任命我为xx汽车站团委书记。

至今我在灵丘汽车站工作已将近五年了，回想这五年来工作的日日夜夜，有辛酸曲折，也有高兴快乐，五年来我一直默默无闻地工作，是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡已久的梦想。

我没有光荣的过去，但我会把握现在和未来。

今天，我可以在这里展示自己，也就是说，我希望你认识我，帮助我，这样才能更加信任我，支持我。

我这次竞聘有以下几个优势方面

1、我有比较熟悉的工作经验、环境和能力。

在近五年的生活和工作中，我不断加强个人修养，以坦坦荡荡做人，脚踏实地做事为座右铭，踏实干事，诚实待人。

在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断力和办事能力进一步提高。

在工作中我常常用换位思考的思维方式来揣摩旅客、驾驶员的需求心理，力求把自己的工作做到更人性化，规范化，得到了领导和同事们的好评和认可，对今后开展工作有更方便的条件优势。

二、我有对热爱汽车站这份工作的激情和乐于奉献的敬业精神。

在汽车站工作的这五年中我爱岗敬业，不管干什么工作，干一行、爱一行、钻一行，无论领导安排我任何工作都会努力、认真地把工作做好。

从不计较过个人得失，默默地奉献着，在公司二次创业和百年基业的宏伟征程中不正是需要这种激情和奉献精神吗。

车站演讲稿篇5

尊敬的各位领导、各位来宾：

您们好！

我叫，今天，我怀着激动的心情，登上这个令人注目的演讲台，向您展现我们客运总站安保科全体人员在创建平安交通、平安车站中“心系旅客、安全由我”的靓丽风采。

节日-国庆合家庭团聚日；节日——全国人民向往、期待、期待的日子。但这个节日，对于我们的客运站来说，也是面临客流高峰考验的日子。随着一个又一个节日的到来，安保科又迎来了2014年五一客流的高峰……那一波波旅客探亲旅游流的到来，汇聚成一桩桩、一件件可歌可泣、感人肺腑的安保赞歌……。

“……，生产必须安全、不安全不生产”。董总书记在任职代表会议上的铿锵讲话，犹如一个警钟，常在每个保安的心中响起，成为保安的坚实动力。五月一日，国庆高峰又一次降临，大批的旅客涌入客运总站，车场内大批焦急候车的旅客。

由于路堵、车辆运力不够等原因，候车厅、车场滞留了大批候车的**，心急如焚的旅客不停地在车场来回穿梭，寻找车辆。同志“发往郑州的班车在哪？”“发往濮阳的班车在哪”，“什么时候进站”，“什么时候发车”随着一连串的提问，安保人不厌其烦的耐心解答。

并带领旅客上车。当天，车辆进站难，乘客上车难，车辆出站难。面对着人山人海、似如潮涌的**以及车场车辆秩序严重混乱的局面，宋强副站长十分担忧，他想：

如果车场出现一起安全事故，后果不堪设想……“安全、安全、再安全！”他立刻启动了安保应急预案：即：

合理安排所有辅助人员到停车场各岗位，亲自指挥进出站车辆，引导旅客有序上车，引导旅客进入安全通道；“东门，请拦住进站旅客！”“南门，请疏导进站车辆！”“车场，请疏导出站车辆！

”……对讲机中带着略有些急躁的嘶哑声不停地呼叫着……

应急预案启动后，我们只能看到：这里有人组织旅客进入安全通道排队等候；那边有人指挥车辆安全上下，有序出站；这里有人疏通通道，堵塞车辆；那边有人用话筒喊话，净化车场秩序。停车场上不时传来温馨的喇叭：

“请大家注意安全，远离车场”、“请大家听从指挥、站在安全地带”……。科长于志堂因为背部囊肿刚做过手术，但尽管身体疼痛，他还是坚持在停车场。中午时分，人潮依旧不退，他们顾不上喝水、吃饭，更顾不上休息，始终在车场穿梭着、忙碌着······，一天下来，嗓子嘶哑，痛得说不出话来，可他们没有一句怨言，这种忘我的工作精神激励着身边的每一位同志。

因为他们明白“生命无价，责任如山”，因为他们明白无安全就无效益，因为他们明白只有服务好每一位旅客，让旅客高兴而来，平安而归，才是我们安保人的宗旨。正是我们高度的安全意识和强烈的责任感，筑起了旅客出行的安全墙！

在为旅客提供良好服务的同时，保安还注重堵漏增收工作。10月7日下午，安保二班人员在东门紧张的忙碌着……他们严查每一辆出站班车，杜绝超员、超载、客货混装车辆出站。当查到予g18539的班车时，发现此车无任何手续私拉一车发往安阳的无票旅客，他们立即把此车拦下。

为码头节省了近2000元的经济损失。我们安保人本着一切为旅客着想，为千千万万个幸福的家庭服务的宗旨，像钢铁战士一样护卫者总站的安全，尽心地呵护着旅客的生命财产安危。

“永保车站安全！”这一句直白没有丝毫粉饰话语，但却是安保人的信念与追求。安保人在客流高峰来临时有火一样的激情——永远冲锋在第一线！

永远接受最艰巨的工作！他们做到了。也有和平如水——不在荣誉面前争名，不在物质面前谋取利益，只有奢侈的要求，那就是：

愿我们的总站永远平安！

谢谢大家！

车站演讲稿篇6

热门演讲

各位领导、各位游客、各位朋友、各界同仁：

大家新年好！

我们将载歌载舞迎接新年。我代表航站楼全体工作人员，向关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢；向单位的同仁给予亲切的问候；向广大旅客致以诚挚的祝福。

即将过去的一年，面对曲折与困难，我们认真贯彻上级精神，坚持文化引领、稳中求进的思想，深入突出：着眼培养人才，以总站文化凝聚责任团队；注重礼仪修养，以贴心服务抢占市场；努力树立品牌形象，以崭新的面貌赢得社会认可。全站一心，胸怀敢闯必胜的信念和务实奉献的作风，不仅顺利通过了省级“文明单位”的复审，而且还荣获了“***x年度全国优质服务公众满意单位”、“中国质量诚信单位”等称号。

器大者声必弘，志高者意必远。新的一年点燃新的希望；新的形势赋予新的使命；新的起点争创新的跨越。总站全体同仁将以更加进取的精神，更加创新的思路，更加有力的举措，全面打造“特色文化塑造型、信息智能体验型、提升品牌展示型、整合资源实效型车站”，让上级领导放心，让广大旅客舒心。

目标明确，正当乘风破浪；任重道远，更需策马扬鞭。回顾过去，我们为我们的成就感到自豪；展望未来，我们对可持续发展充满信心。我们会用百倍的努力，不负各级党委、**以及集团公司的重托，为运输服务事业的发展交上一份满意的答卷。

最后，祝各位领导、广大旅客、各界朋友及同仁们新年愉快、工作顺利、身体健康、阖家幸福！

经理演讲稿(篇1)

本文目录

1. 经理竞聘演讲稿范文

2。移动公司vip客户经理竞争演讲

三。**公司服务部经理竞争演讲

4. 电信客服经理竞聘演讲稿

[第一部分]银行副经理大赛演讲

各位领导，各位同事：

大家好!今天我很高兴站在这里参加副经理一职的竞选演讲，首先我要感谢分行领导能给我这次展示自己、提高自己的机会，当然这更是我向各位同事学习、积累经验的一次良好机会。

这次的竞职演讲，对我来说，意义非凡，对我们建行来说，更是体现了建行不拘一格的用人机制。正如我刚入行时所看到的感受到的，十一年来我们建行的那种在金融行业竞争中从未停歇过战斗感，作为一名建行员工充分感受到了其中的荣辱与兴衰，成功与骄傲。

时代在前进，21世纪的年轻人在21世纪应该有自纪的要求和觉醒。所以任何一种训练和重建对我来说都是我工作生活的一种新的转变。我的第一份工作是在城市食品公司。

因当时公司人才短缺，仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作。从一个没有经验的学生到一名优秀的分销部管理者，从对管理、营销一头雾水到理性地分析市场，让产品最大程度地抢占到市场份额，完成了我人生的第一次蜕变。

带着梦想和营销工作的巨大魅力，我申请到新华社湖南分社负责广告营销和信息采集编辑工作。工作范围面向全省。于是，我开始带着广告订单和激情奔向世界各地。

到农村采访，到各城市、各军区、各优秀企业收集、编辑、推销广告，已成为我日常工作的主要内容。有了像机和录音笔，我可以说一口流利的普通话，这就是我当时的形象。这种魔鬼般的努力和片面的工作，使我在短时间内提高了综合素质和市场谈判能力。

这也给我以后的营销工作带来了很大的提升和进步。

我很荣幸成为中国建设银行的正式员工。全新的陌生的金融行业对我来说不知从何发展。建行是我人生的一个分水岭，原来拧成的一股劲儿到这我又要卸下所有的装备与锋芒从头开始，从一名最普通的储蓄员开始。

我努力学习各项业务，并且利用工作之余，完成了《金融》专业专科、本科的学业，取得了《金融》专业的中级职称。俗话说“磨刀不误砍柴功”，有了扎实的专业技能，才能在工作中施展拳脚。可能是我长期从事营销职业的那股不服输的拗劲，我突出的工作成绩与独到的高效率的工作方式让我开始在行里显山露水。

我得到了支行领导的信任，担任了中心路储蓄所的负责人，带领所里员工仅用21天的时间完成支行下达的全年任务。创下了支行的新记录。为了提高行里中间业务收入的我们所里的员工个人收入，我们把保险公司的**业务做得更是成绩斐然。

被人寿保险公司评为“xx 年度全省百佳营销网点”。

xx年，支行在全行公开招聘客户经理。通过在银行的多次选拔和评价，我用自己的实力成功地竞选了支行的客户经理。在我当任支行客户经理那两年的工作时间里，是我入建行以来学习收获最大的两年，使我有机会学习和了解我行的各项业务，尤其是以前没有接触过的资产业务。

通过这两年的经验，我现在成为全面、全面发展优秀的客户经理打下坚实的基础。

在过去的三年里，在广阔的分公司空间里，我展现了自己独特的营销能力和业务发展能力。

今天，我有信心站在这里参加比赛。主要原因是：

一、从我以往在每个与营销切实相关的岗位上所作出的成绩，我具备了丰富的工作经验以及较强的客户营销和业务拓展能力;

2，根据我在xx各个岗位上的经验，我具有全面的业务知识和操作技能；

三、对工作我能勤勉敬业、廉洁自律;对业务我能精益求精、能独挡一面。我有良好的个人素质和职业道德。

这次竞聘，如果我能成功，我将要做到：

首先，继续加强学习，增强修养。虚心向员工学习、向领导、前辈们学习，不断完善自己，努力增强自己的业务水平、管理水平和驾驭事物、管理事物的能力。

其次，要成为好代表和优秀执行者。做为一名副手，不但要摆正好自己的位置，当好一把手的参谋，更重要的是要做一名优秀的的执行者，出色的客户经理，只有事事以身作责，亲力亲为，才能带动全行员工的工作积极性，提升团队的整体执行力。

最后，要做好管理、服务和竞争力建设。配合一把手，认真贯彻上级行的指示精神，抓好各项制度的落实，结合本单位实际，创造性地开展工作，把人心凝聚起来，把业务抓上去，积极发展各项业务，为员工创实惠、为建行创效益。

经理演讲稿(篇2)

尊敬的领导：

您好！

感谢您能给与我们这次的互相比较进取，公平比赛的机会。如今能有机会争取客户经理的岗位任务，我真的觉得十分的感谢！

此次我们竞争客户经理的工作，我感到十分的荣幸。作为xx公司的一员，我也十清楚清楚这份岗位的重要性！公司要盈利、要发展、要扩张……这些都与客户息息相关。客户既是我们宝贵的资源，也是我们发展的关键。而客户经理则正是面向客户的一个岗位，是引导客户，发展客户关系的关键！我一直以来都十分期望着自己能有一天能更深入的去和顾客沟通，能从根本去为公司的发展努力，让自己更加了解社会。

如今，看着这份机会，我决心一定要积极的争取这份岗位！让自己能在工作中有更多的体会，更多的进步！

我是自20xx年加入公司的员工，目前就职于公司xx部门的xxx岗位。在过去x月的工作中，我一直在自己岗位上认真努力的为工作付出劳动，严格执行公司的要求，处理好领导指派的任务。但我对于客户方面的工作也一直十分向往，并经常在工作中积极学习，请教在客户角落方面的工作技巧。为此，对这份工作也有一定的经验和准备。如有幸能担任客户经理一职，我将如下进行自己的工作：

1、积极学习，深入了解岗位情况

即使加入客户经理岗位，我也十分清楚自己刚刚来到新的岗位，必须加强对工作和客户的了解，尤其是过去的一些老客户、重要客户等等。为此我要在工作中严格的提高对自身的要求，发挥好自己的岗位职责，给新老客户都准备良好的印象！

此外，我但也要继续坚持过去的职责，继承过去工作中客户的一些要求和习惯，保证在工作中不会让客户有疏远感。

2、提高学习，扩展客户群体

稳固了客户之后，我的目标就要扩展公司的客户群体，并优化对客户服务，提高客户的体验，用不断提高的服务和态度去赢得顾客的信赖。取得更多客户的信赖，为公司贡献更多的成绩。

当然，要做成这些结果，仅靠我如今的空谈是没有意义，还望领导能给我一个实现价值的机会，我绝不会辜负你们的期待，努力献上成果和结果，用出色的成绩来证明自己！

还望您能相信我，我绝不会让你们失望！望领导考验！

经理演讲稿(篇3)

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我竞聘的岗位是联通集团客户经理竞聘演讲稿。首先，谈一谈对这个岗位的认识。xx联通公司成立以来，用户总量不断增加，业务领域不断拓宽，服务质量不断提高，网络设备、功能不断增强，人气指数不断攀升，经济效益和社会效益不断扩大。取得这样的骄人成绩，是市公司正确领导、县公司全体同仁共同努力、协调运作的结果。作为一名营业厅经理，承担着宣传公司经营理念、展示公司品味与形象的重要职责。“客户第一、诚信至上”的服务理念是基本工作原则，15项岗位职责是具体行为规范。我深知，这个岗位既是企业窗口，又是与用户沟通的.桥梁、既是展示企业风采的平台，又是用实际行动诠释个人价值的特殊岗位。这个岗位，对个人能力和素质要求都非常高。我深知，这个岗位除了肩负着15项职责外，还充当营业厅工作的管理者、决策者，任务的制定者、执行者，营业人员工作的督导者、考核者，与相关部门的协调者等角色，担子很重，责任很大，这一点我非常清楚，但是我有决心、有信心在各位领导、各位同志们的帮助和支持下，尽职尽责，努力工作，把工作抓细、做好。

其次，谈一谈自身具备的优势。参加营业厅经理这个岗位的竞聘，主要考虑自己基本具备任职资格要求，而且有以下三方面的优势。

第一，勤学善思。参加工作以来，始终严格要求自己，坚持学习不放松，时时处处向公司领导、同事学习业务知识，为开展工作丰富知识储备。不断向书本、向实践学习理论知识，并能把获取的知识融入到工作实践之中，坚持做到用理论指导实践，在实践中丰富完善理论知识，不断适应公司要求。

第二，经验丰富。几年来，我一直工作在联通公司的第一线，直接与用户接触，积累了丰富的工作经验，沟通能力、表达能力、应变能力等基本素质得到全面提高。在营业厅工作这段时间，我熟练掌握营业厅的工作方式，完全适应了这项工作节奏，做到了熟能生巧。第三，作风扎实。工作中，我始终坚持做事先做人，遵循以诚待人、严于律己之道，坦坦荡荡为人、踏踏实实做事，不走工作捷径，树立诚信、务实的个人形象；对待工作，始终保持勤于进取的创业激情，与时俱进，开拓创新，用实实在在的工作业绩赢得领导和同志们的认可。

第三，谈一谈今后工作努力方向。为了更好地适应岗位要求，不断开拓工作新业绩，我将在以下三方面重点施力。一是立足本职，发挥作用。我会全力推进公司业务开展，坚决维护公司利益，认真履行岗位职责，努力完成公司所分配的工作任务、指标；加强与公司内其它部门的沟通与协调，提高公司整体“战斗力”；凡事走在前、做在先，当先锋，做表率，用自己的行动带动员工开展工作，努力提高营业厅的服务水平、运营水平；认真负责地带好新员工，保证新员工在最短的时间内掌握各项业务知识和技能操作，适应岗位要求。二是求真务实，服务大局。我会始终以服从、服务联通公司发展大局为中心，把个人的成长融入发展大局，真抓实干，务求实效。坚决拥护公司的科学决策，不遗余力地抓好工作推进和落实；努力做好份内工作，勤沟通，常汇报，积极提出开展业务的建设性意见和建议；与营业厅的同志一道，共同学习，共同进步，努力擦亮公司的“窗口”。三是维护团结，注重形象。把维护团结作为修身立事的根本，等距离发展与领导和同志们的关系，不搞亲疏远近，以工作为桥梁，发展感情，增进友谊。做到不利于团结的话不说，有害于团结的事不做，以实际行动树立自身形象；经常反思自己的言行，认真开展自我批评，及时改正缺点和不足，同时也真诚地欢迎领导和同志们对我的工作常批评、多提醒，帮助我更好地完成工作。

以上是我对这次竞职的几点不成熟的认识以及对下步工作的初步设想，希望领导和同志们多提宝贵意见，多多批评指正，我将悉心接受，并逐一整改。

给我一个机会，我会回报公司一个精彩。如果我能当选营业厅经理，我将用实际行动交上一份合格的答卷，回报各位领导和评委的信任，回报联通公司的广大用户。

经理演讲稿(篇4)

大家好！我参加竞聘的理由有三点：

第一点：不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。

第二点：我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。其二，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。其三、我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

第三点：我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。首先，从20xx年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。其次，我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。再次，我性格外向，具有一定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。

经理演讲稿(篇5)

关于房地产项目经理竞聘演讲稿

! c) o0 }0 v5 k" f各位领导、各位同事： + n& ^2 u7 |8 x9 t0 c

大家好！% g& e3 sx@( i% y5 / z首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。我于2002年8月加入公司项目部，担任推销员。

初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深**撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。我坚信选择xx是人生发展的机遇。

从我加入公司的那一天起，我就在自己的岗位上尽职尽责，默默为公司的发展做了自己微薄的努力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！ " ?!

x" [1 c. y/ f

项目经理是一个有挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢面对未知的领域。我决心用坚定的意志和执着的追求去挖掘生命的价值。勇敢地接受未来工作中的毎一个挑战。

对我来说，今天是人生的又一个挑战，是展示自我、锻炼自我的难得机会。我相信这次比赛将是我未来人生的又一个重大转折点。

/ m, f# d3 [* ~+ a首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识 0 a7 g) ip2 q* |, l% }

随着项目管理应用的迅速普及，项目经理已经成为一个新的管理群体。; v：l9 c，o7？-t8`7 w

项目和项目管理是未来的潮流。

' k. ?$ l) h项目经理是项目的管理者。

他们是项目的核心，也是项目成功的关键。在项目过程中，实现项目目标的关键是人员，而不是程序和技术。程序和技术只是帮助人们工作的工具。

! / j9 q0 w) mp8 u项目经理是项目团队的领导者。他们的职责是带领团队按时、高质量地完成所有工作，在不超过预算的情况下实现项目目标。

项目经理的工作是对项目进行计划、组织和控制，为项目组实现项目目标提供领导决策。同时，激励项目团队赢得客户的信任。

- [2 z6 k$ z9 n6 q作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理应明确项目目标，并与客户就目标达成一致。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。

$ t0 ]" e2 u3 w! u6 z: n3 j项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。

项目经理应有自己的项目管理信息系统，以跟踪实际工作过程并与计划过程进行比较。

7 ]/ w$ j4 i5 m, f5 z! x制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。项目经理以竞聘上岗的形式充分体现了公司对岗位的高度重视和无限期待。

作为新员工，他们应该对市场有一个勤奋和敏锐的洞察力，去开拓市场，不负众望。 % o' @. t) m6 l1 r

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势　 5 e3 c# q5 m& l% s, g$ s# fz8 `

一。熟悉轻型车，有丰富的实际工作经验3t$r0 g7 el

我在房地产业工作了7年，在xx公司工作了5年。是xx公司从基层培养出来的销售骨干，也是xx公司现任中层干部的带头人。具有丰富的销售经验和成功的案例管理经验。

多次被评为xx最佳项目和优秀员工。

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四。我在过去几年的工作锻炼了我更好的心理素质！j%z+m7 d9 a9伏

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。*i7 d+c“a%m0 m1 b

我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

" t% m& e" ?. ~$ r+ [0 p$ m我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能进入这个职位，我会努力学习，虚心请教，不断调整自己，努力成为一名优秀的项目经理。

( c$ r- y8 j* c7 l5 t5、具有一定的公关能力和良好的社会关系 " m2 w* y7 c0 i2 q/ p6 m: d

我对人热情，办事耐心。性格比较谦虚，但从不惧怕头和尾，具有较强的独立处理事情的能力。我在无锡工作两年，建立了一定的人际网络。

我相信，在自己的努力和支持下，我一定能做好这项工作。 # c$ z+ ]! v/ s|/ \, \

6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风

" p: d, }j' b6 r一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有"其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

"这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

/ w5 u( ds% }1 a" b" i$ r% x# }! \我的座右铭就是："律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。

. ~1c:c+`m3 w*f如何做项目经理，他自己的一些想法

% km; c& s* w' q/ j- w2 a' v* _/ ^1、抓紧适应岗位（熟悉业务，自我提升） % h3 d+ r1 n4 }9 e5 d

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键。如果您不熟悉业务知识，那么任何服务和营销都是不可能的，更不用说好的了。1 q7 q + _ 6 v / l＆r9 u

其次，在项目经理的岗位上，不仅是管理，更重要的是维护客户关系。项目经理与开发人员的关系不仅是一种业务关系，更是一种人际关系；项目经理的服务要有创意，要超前。然后在这一理念的指导下，通过对企业的研究和对市场的准确把握**，为其提供合理的建议。

真正体现**公司对开发商客户的人文关怀和对鱼水关系的热爱。这种关系的建立不仅基于现在，也基于未来。善待开发商，就是善待自己；提升开发商的价值，就是提升自我价值。

1 g $ x9 c0 r0 y6 z $ g $ h

2。巩固队伍建设（凝聚力量，稳定大局）8c“h%ov/f5 u+~*i7 d

家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。0 q1 v+ko6 f/i5 j0@+b7 f1 k

首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。7l$~3r！u&`，z。

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其次，作为一名管理者，动脑难动心，所以作为一名项目经理，我会更加注重沟通和交流，真诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队工作中的误解和矛盾是不可避免的。

要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个"即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅"的工作氛围。 - k& u: x% b:

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第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。 ' z! }, q2 a( ~0 m. t" r

三。加强人才培养，强化公司品牌（内在品质、外在形象）

7 v: o4 w5 c& h8 j* d+ g4 ~我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。另外，我丰富的工作经验使我深刻认识到，不专业的销售人员会给销售带来很大的负面影响。

更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。“ m $ w0 e8 v0 b4 g！o＆g

事实告诉我们，人们被细节所感动。没有细节的完善，就没有全局的完善。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重细节的改进，从小事做起，通过每一个细节、标准和专业的服务，让客户满意，积累xx品牌效应。

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四。提高项目团队的绩效（开拓发展、自强不息）

! _" p4 r4 ~) x在做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。从开发商到普通客户，对于不同的客户，我们应该有不同的管理策略。

当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 2 ]t- n2 u3 j7 o

达到什么目标？ ( v7 b* t2 ?% p9 r) y9 5 m) a) w

尾声 + t6 t1 s, i5 b- v- n6 b

我希望公司能给我一个机会，为公司创造更多的业绩，为我的事业打下更好的基础。 ; ?" i- h1 v+ r) e7 e& u

如果我在这项比赛中取得成功，我将珍惜这次机会，并尽我所能在项目中做好工作。如果我的竞争失败了，我会更加努力工作，更加努力学习，我会用我的努力换来明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。

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我讲完了，谢谢大家。

经理演讲稿(篇6)

各位领导、评委、各位同事：

大家好!

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫，现年35岁，大专文化程度，1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任东风所大堂经理。16年的工作实践，让我精通许多银行业务，也积累了许多从事客户经理的经验和关系。今天，我竞聘东风所客户经理一职。

如果说两年前参加客户经理竞聘是一次浅薄认识和参与的话，那么两年来带给我的是：更激发了我对客户经理的认识和了解。为此，在东风所这两年，我在办理业务中时刻关注大客户，模拟客户经理，搜集大客户信息、资料，与他们勤联系，常走访。并且，同周围单位：法院、电厂、妇幼院、国家粮食储备库的领导、财务人员保持很好的关系和联系。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财计划，也给几个大客户做购买股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析，使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时，自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进行参与和关注。这些使我对参与东风所客户经理一职增加了经验和信心。

如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：

一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基矗我要在以下几个方面加强学习。一是认真学习政治理论和金融政策法律法规，明确方向，领会精神，提高政治和业务素质。二是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。三是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。

二、认真履行客户经理的职责，积极拓展个银营销，发展客户。根据我所实际，广泛宣传建行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的新业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;挖掘客户，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况，收集、掌握同业对客户的竞争动态，深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分。

四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

五、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上、客户中树立良好的“建行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。

总之，如果这次竞聘成功，我将以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为建行的事业努力工作。

经理演讲稿(篇7)

各位领导、评委、各位同事：

大家好！

今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫XXX，现年38岁，中专文化程度，中共党员，会计员职称。 1996年分配农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事银信贷的经验和关系，曾多次被评为先进工作者、优秀共产党员。今天，我竞聘客户部客户经理一职。

第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。

我国加入WTO以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。

第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：

一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为了全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关的技巧，不断的提高自身的组织公关能力。

二、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用；并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据；深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议；研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。

四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。

五、监控客户风险，注重对客户的日常管理，主动的掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。

六、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。

以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次竞聘能够成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。

经理演讲稿(篇8)

总经理、各位同事：

首先非常感谢大家对我的信任，支持我就任常务经理这个职位，我深知这个位子的重要性，它包含着大家对我的信任与期望!

能够得到大家的信任是我的光荣，通信行业是一个技术含量比较高的行业，现在公司的领导及员工在公司总经理的带领下取得不菲的业绩和效益。在去年的经济危机中，公司始中保持着稳健的发展步伐，这离不开总经理的指导和公司全体员工的努力。今天我有幸站在这里接受这个职位我感到非常的荣幸，也非常感谢大家的支持与厚爱，你们的支持就是我最大的动力。

感到荣幸的同时我也感到了不小的压力，今天对于我来说是一个新的起点，一个新的挑战，一个新的机遇，我感觉自己现在像是一个考生，正面临着的考题就是如何把公司发展的更好，让公司取得更大的业绩和效益，让大家得到更多的红利。或者说我现在就像一个等着接力的运动员，前面的领导已经把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我该怎样让公司在我这一棒跑的更快，发展的更好，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战。我将在今后的工作中恪尽职守，踏踏实实，勤奋工作，毕全部精力以求不辱使命，我想，只有这样才能回报大家对我的信任和支持!

未来的时间，我将严格遵照公司章程和公司发展目标，以广州电力通信工程施工和电力通信维护为基础，以外省电力市场及集抄业务为辅，抓住机会，加强企业内部管理建设，提高企业平台，完成今年计划目标，为下一步公司的发展打下坚实基础。我想和在坐的各位同仁一道，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项工作指标，这就是我的职责，义务和使命之所在.

我伸知自己的能力有限，水平不高，尽管如此我还是会倾尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡献我全部的力量.我相信天道酬勤，勤能补拙，相信有付出必然会有收获.我想，只要我努力践行:

"爱岗敬业、高效管理、拼搏进取、创新争雄"的企业精神，努力扎实地工作，工作就一定会有成效.我坚信，有公司总经理的正确领导有公司全体员工的不懈努力，我们的目标任务就可以完成，也一定可以完成.我希望在明年的这个时候，得到的掌声比现在更多，更热烈，因为你们的肯定就是给我最大的褒奖.

最后，我想说：我会记住今天，我会忠实地履行我的诺言！

谢谢大家!

最新市场营销经理就职演讲稿范文

2016项目公司总经理就职演讲模型

经理演讲稿(篇9)

下面，我将我竞聘的条件、优势和态度向大家作一汇报。

第一，长期的商业实践，给予了我竞聘的勇气。

我叫xx，生于xx年，现在xx工作。我于1980年参加工作，从事商业工作长达25年之久。在长期的商业经营过程中，我做过营业员、业务员，也做过柜组长和部门经理，逐步积累了丰富的实践经验。

我去深圳在“xx集团”xx分公司先后担任童装、童车业务主管，负责与友谊城百货、茂业百货、岁宝百货、铜锣区广场等大型百货公司业务以及专柜形象维护、专柜小姐培训管理等工作，同时负责与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型超市业务的联系、促销人员管理及代理商市场维护。这些经历使我的商业阅历更为丰富，并接触和掌握了许多超前的超市管理知识。

去年，为照顾家庭，我招聘到xx商场从事xx工作。一年多来，我虚心向老同志请教，在工作中学习、在学习中锻炼，300多个日日夜夜的耳濡目染，我对xx独特的经营理念有了直接的认识和更为深刻的了解。

第二，务实的工作思路，增强了我竞聘的底蕴。

二十多年的商业生涯，使我深深懂得，干商业工作不仅要有激情，要熟悉商业知识，更要会分析市场，掌握顾客心理，还要了解竞争对手的基本情况，做到知已知彼，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基本的素质。如果我应聘成功，我将协助各位领导，依靠全体店员，把本人在20多年商业生涯中积累的经验灵活运用到xx的经营实践中，围绕“增加销售”这一中心，做好五个方面的工作：

一是在特色管理上，要注重商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈列的特色等，通过众多的单体特色，打造出独具个性的营销特色。

二是在职工管理上，重点做到人性化，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素质、规范服务行为，通过他们的一言一行，向顾客展现出广隆的美好形象，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。

三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于工作的全过程，真心实意为顾客提供热情、到位的'服务。通过对商品分类与摆布等情况的了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。

四是在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善《缺货登记制度》，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告此商品的下次到货时间，以方便客户到时购买。

五是在商品损耗管理上，要进一步强化手段。往往一个商品的损耗，至少需要5-6个商品的销售毛利才可弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓，从根本上提高商场的管理水平。

尊敬的各位领导、各位同仁！

虽然我到xx的时间不长，但我已深深地感受到xx这个大家庭的温暖，看到了xx的发展前景。我也确信，我对商业工作充满激情，精力充沛的我，渴望拥有一个能够实现自我价值的舞台。假如这次条件够不上，我将继续努力，在原有的工作岗位上更加努力地工作，更加刻苦学习，做一个合格的xx人。假如大家相信我、信任我，能够给我一次机会，我将在新的岗位上勤勤恳恳工作，认认真真做事，清清白白做人，不辜负领导和同志们的希望和重托，将自己的每一份光和热都融化到xx的事业中去，脚踏实地地干出一番事业。

经理演讲稿(篇10)

各位评委，各位领导：

大家好！

今天我怀着特别激动的心情，有幸参与公司的店面经理竞聘。首先感谢公司领导给我创造了这次公平竞争、展示才华的机会！同时，感谢在座的领导和评委对我的关心和支持！

我叫甲乙丙，现年36岁，大专文化，1984年分配到镇沅邮电局工作，1998年至今在镇沅移动公司工作，一直从事营业、营销组长工作，经过8年的学习与锻炼，较快地熟悉了业务，掌握了专业技能，并能学以致用。公司不断的发展壮大，也为我个人提供了广阔的发展空间。

此次竞聘，是为更好的以客户为中心配置人力资源，组织和指导服务厅员工开展现场客户服务和区域大客户服务。通过服务创新、服务培训、优化服务流程等手段，强化管理，完善制度，从严要求，严格考评，进一步提高服务厅的服务质量。与此同时，努力为实现自己的人生价值，为公司的发展与壮大奉献自己的聪明才智和青春年华，一颗爱岗敬业的心与“移动”一起跳动。今天公司又为我的成长和进步，搭建了竞争的平台：参与公司店面经理的竞聘。

我认为我有我的优势：

一、有较为扎实的专业知识，对服务管理工作有自己的经验，能不耻下问虚心求教。有丰富的专业理论知识，并做到理论与实践相结合。

二、有较为丰富的实践经验和人际交往。我从进入公司到现在一直从事营业、营销组长工作，有较强的管理才能和业务素质，对服务厅管理和市场开发工作有自己成功的经验。

三、年富力强，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，有进取精神，与社会各阶层融洽、和谐的沟通，是全身心地投入到自己所热爱岗位与工作的关键所在。

假如我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面做好我热爱的本职工作。提高工作效绩，树立企业形象。一是刻苦钻研业务技术。在信息产业日新月异的今天，要站稳脚跟，做出成绩，就必须掌握主动，有一套过硬的服务管理本领。我将一如既往地学习专业技术知识，向书本学，向实践学。不断积累经验并不断创新，让自己始终保持一流的服务管理水平。在学习业务的同时不断加强自身修养，提高综合素质，使自己能全面发展。以服务管理求生存，以质量求发展，以能力求创造，赢得客户，赢得市场。二是务实创新力谋发展。业务支撑中心的工作绩效又关系到本公司的生存与发展。岗位虽小，责任重大，牵一发，而动全身。“发展才是硬道理”，只有扎扎实实做好本职工作，并在工作中不断创新，创新就是要在形象、功能、服务质量、管理模式等方面开拓新的领域。才能在日益激烈的市场竞争中，立于不败之地，速度是制的胜的关键，扩大规模，提升优势，与公司同发展共命运。同时结合工作实际，搞好市场调查与研发，学会抓主要矛盾，不断拓展营销市场。三是团结协作追求卓越。充分发挥广大员工的聪明才智，相信每一位员工都是最优秀的！因为，“持续向客户提供满意的服务是我们永无止境的追求”。

以省、市、县公司相关业务部门的满意作为行为准则，做到以诚待人，以人为本。公司就是一棵大树，我们都是树上的一片片绿叶，只有我们精诚团结，通力合作，才能奏出最华美的乐章。一个成功的企业不可缺少的是团队合作、众志成城！作为一名移动通信的店面经理，我希望不仅要奉献自己的全部智慧和热情，更希望和广大的全体员工打成一片，团结起来，将我们的企业做大做强。时间飞逝，时不待我！我们和全国一样，移动通讯已经进入一个崭新的历史阶段，面对残酷激烈的市场竞争，移动通信产业要想在众强中立于不败之地，就要敢于创新、大胆改革。我决心在本职工作中，发扬背水一战、只争朝夕的精神，在店面经理这个位置上，抢抓机遇，争创一流，没有最好，只有更好！

最后，我想说，如果我竞聘上岗，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力，在同样的岗位，做和别人不一样的工作。竭尽全力，不负众望！反之，竞聘失败，我将一如既往，在原来的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，决不让大家失望。无论结果如何，我都将会老老实实做人，踏踏实实做事。言必信，行必果。

营销演讲稿【篇1】

各位领导、同伴们：

大家好!

我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，xx原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……

这是一家夸张的、预先调味的未来超市。我想在座的各位都有感觉？有点不可思议，有点向往事实上，这样的假设表明，需求在不断变化，服务在不断改进，营销将更加前沿。

xx年，联华在总经理办公室的领导下，提出要加强区域和单店营销，增强企业竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.

俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?

作为一个优秀的耕耘者，他首先要了解和认识自己田地之间的环境和情况。

首先，让我们来看看目前超市面临的市场形势。

市场形势

(一)、销烟弥漫的零售业市场

随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。

专业市场层出不穷

批发市场更加规范

超市竞争更国际化

(二)、复杂善变的消费群体

随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。

(三)、歧途险境的营销道路

时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持;另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。

形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。

下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力

首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。

当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，xx年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。

从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.

其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。

我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。

在这方面，我们需要尝试改变褪色的营销理念，并提升自己以领先一线。将营销三要素进行正确转变

第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。

其实，质量也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲望。比如，加强店内相关展示和购物指导，引导顾客的消费观念，方便顾客购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。

第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。

每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?

我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?

关于糖尿病相关事件，我们组的另一位同事稍后将作进一步介绍。

第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”

在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。

那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢?

以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。

其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。

一、单店营销的机遇把握。---清仓活动

去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩

a、同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；

b、除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；

这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的思考，借助**商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。

二、单店营销的经典理念定位。-------展览与超市相结合。

华商店在20xx年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时，许多省级领导来到中国的商店，各大**都报告了此事，中国商店的声誉也随之提高。

市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。

三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。

华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。

营销是我们21世纪“软战争”的重要**，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后，我想用一句话来结束我的演讲：只有饱和的思想，没有饱和的产品。

谢谢大家!

营销演讲稿【篇2】

尊敬的各位领导，各位评委：

也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：

第一，我熟悉营销工作，工作经验丰富。加入公司这些年来，通过努力工作和勤奋学习，我熟悉通信运营工作日常业务的办理，了解销售一线的实际情况。多年的销售工作，培养了我吃苦耐劳的优良品质，雷厉风行的工作作风，积累了丰富的与客户打交道的经验。

其次，具有很好的协调沟通能力。我在日常生活和工作中注意加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高，特别是具有较强的发现问题，分析问题、解决问题的能力，具有很好的协调沟通能力。

最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲。营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好市场营销需要在宣传点上有创新，在工作思路上有创新，在营销模式上有创新，我今年××岁，精力充沛、喜爱忙碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。

如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力：

二是进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变;另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。

三是在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。千方百计拓宽渠道，采取多种形式，调动各方面的积极性，全力开发客房，全力维护客房，通过自己的工作进一步提升销售业绩，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。

最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望;进也好、退也好，一片丹心”。

谢谢大家!

营销演讲稿【篇3】

演讲也叫演讲。这是在一个盛大的仪式上和一些公共场所发表的演讲。这是xx，希望对您有所帮助！

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

有一个客户提出要买10万元20年的保险。不过，据我了解，由于企业效率低下，需要抚养孩子，客户可能面临更大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。

所以我建议他选择5万元的保险。

很快，客户下岗了，整天呆在家里打牌。原本和谐的家庭关系蒙上了一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我总是尽力帮客户解决问题，请家教，帮孩子转学，帮他们介绍工作，甚至搬家。我逐渐成为客户心中值得信赖的朋友。

我觉得保险服务不是一时的，而是一辈子的，只有顾客满意了，我的会展业才会越来越宽敞。

有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。由于士兵的特殊性，医院不会开具原始发票，也无法进入正常的索赔程序。我反复和公司沟通，最后让客户拿到了保险金。

客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”

他们对顾客的好意深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。

一位女性客户将在不到半个月内分娩。她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见了客户后，直觉告诉我她应该马上去医院。

我带她去了医院，医生诊断她必需立即分娩。大约两个小时后，她生了一个女婴。

医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险**人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”

事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。

”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她们保险**人，对客户不但需要诚心，更需要细心。

是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?

一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?

居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

一次机会，我来到无锡，遇见了**，加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。

“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?

难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!

妈妈总被我说到无语对答。我坚持要参加聚会，但爸爸妈妈不能接受。不理睬我，不打**给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!

从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，生命中的一系列未知和不确定性，环顾四周，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。

学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?

有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育**，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?

我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这些财富来照顾他们的晚年，而不是带着遗憾离开！

2008年5月12日下午2:28，汶川大学**。那天下午3点，我收到我母亲的一封信：*你安全吗？

爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。

两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被**带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。

汶川**发人深省。生命在自然中是如此伟大和崇高！

几天后，我和我的堂兄分享了我在短短两个月内学到的保险和财务管理知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。

正如你所说，只要他们在这里，我就照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：

“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。

我学会了如何重新诠释我们宝贵的生命，如何活得有尊严，如何去爱！

现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。在超市购物，在咖啡店聊天，坐公交车，在市场买蔬菜，在餐馆吃饭我都很享受。因为，我相信当我们需要帮助时，一份保单和一份保险合同可以帮助我们和我们的家人。

为此，我非常自豪，我非常自豪，因为我从事的是阳光下最神圣的职业——保险！

营销演讲稿【篇4】

热门演讲

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天之所以在这里参加竞聘，我觉得自身具备一定的优势：

1、对口专业学校毕业，加上在物资行业滚爬了十几年，多年的工作经验及磨炼，让我具备了物资流通行业领导干部的基本素质和能力，能够严格要求自己，恪尽职守，熟悉各项业务操作程序，具备独立操作技能。

2。坚持以人为本，用心建设，注重企业文化，勤于思考，丰富实践，能充分发挥主观能动性，创新能力强。

3、始终保持着对工作的执著和热爱，不论我做什么都有良好的工作状态，干一行爱一行，干一行就努力做好这一行。

如果这次能够得到大家的理解和支持，竞聘成功，我将在今后的工作中，克服自身的弱点，集中精力，尽心尽力做好各项工作。

一、工作目标

全年时间刚好过半，形势严峻，但也要力争完成xx年全年的各项任务指标，保证不拖其他部门的后腿，12年后，要成为**公司的一个主要赢利**部门。

二、工作措施和思路

1、速建立好销售网络，特别是二级经销商网络，对客户实行分档、分类管理，分区域、分重点工程或重点项目实行客户经理管理制度。

2、据客户的需要，发展各项品种业务，除了该做好涟钢产品的销售工作外，也提供外省材、**钢、型材等产品**。实现客户所需所给，打破涟钢产品传统的单一销售模式。

三。保质保量，不打折提供一切服务，以解决客户问题为我们的工作宗旨。

营销演讲稿【篇5】

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篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！

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篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！

[标签:标题]

篇一：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗先生，尊敬的汪律师，雷经理，尊敬的合伙人

大家好！

首先，我要感谢公司给我这个展示自我的机会，让大家了解我，了解我。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次比赛对我来说是一个重要的激励和挑战，有利于我个人素质的提高。

此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！现在我将分三部分做我的比赛演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒****业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒****工作至今，曾经在惠州市华通电脑****、中山市愿景企业管理咨询****、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询****工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！

主要负责人力资源管理、团队管理、市场开发、客户关系维护等相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我正在竞争郴州市大观文化传媒市场总监的职位！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场**、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中获得更多的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

一。贯彻组织制定规章制度、业务指标、任务和人事管理办法，确保市场部安全、高效、稳定运行。

2。加强检查、监督和人员能力建设，作好人员调配，让大家全力以赴，切实提高公司业绩。

三。及时、准确、有序地开展业务培训，确保员工不断提高综合能力。

四。控制团队成员的动态，及时了解员工的想法，确保团队的稳定。

5个。不断更新公司的产品，及时了解客户的需求，尽量在最短的时间内与客户打交道，最大化公司的利益。

6。组织集体活动，增强团队的团结性、主动性和积极性。

7号。确保公司制定的制度和任务的有效实施，全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：

一。协助各部门做好公司制度建设，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门工作人员的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强对内部员工的业务和技术培训，提高整体员工的技术水平。

加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2。努力提高自己和工作能力！

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有努力学习，提高自我能力，深入实践，才能跟上团队的步伐，承担起领导和管理的重任。

三。创新解决方案，加强团队沟通和对外合作！

营销人员在不断提高自身水平的同时，也应该组织团队多沟通、多合作，做一个狼的团队！此外，要多引进外部培训课程，提高队伍的综合能力，保证队伍的积极、高效、稳定运行。

四。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能！

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用资源，实行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。

5个。明确分工与合作，使每一个人都能尽力而为，为公司创造最大利润！

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的成就，为公司创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：业务发达，财源滚滚，久久不衰！

谢谢！篇二：竞选销售主管演讲稿

销售经理竞聘演讲稿

各位领导、各位同事：大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的

运气和机遇，充分体现了公司及其领导对我的期待、支持和关心，这次机遇对我来说是

第一次也许是最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！

一、我的基本情况

本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到

***我想我很幸运能在公司的**部门工作。通过我的努力和公司的大力支持，我首先是销售和区域总监，

一步一个脚印走到了今天。

二、我的竞聘优势

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发

多年以来，我一直从事团队管理。无论身在何处，我都能

我们的事业心和责任感，就是严格要求自己，做人，踏实做事，服从工作，服从大局

同样的工作也做出了应有的贡献。自上任以来，公司已从管理发展到业务

每年都有新的高点。结构调整是非常合理的。近年来，综合竞争力一直走在全省前列。

营销演讲稿【篇6】

尊敬的各位评委，上午好！

我叫陈辉，大学本科学历，自2002年2月参与工作以来，一直在东明分公司工作，曾从事终端维护、号源管理、乡镇市场管理、区域市场经理、数据营销管理、综合部经理、市场部经理等岗位。十几年来，我一步一个脚印，踏实地成长起来，其中有个人任劳任怨的埋头苦干和坚持不懈地努力，更离不开公司领导的指导培养和同事之间的团结协作。在公司新的转型期，我再一次响应公司的召唤，以积极地心态和饱满的热情竞聘营销策划工作岗位，为自己热爱的移动事业继续奋斗拼搏。

首先谈一下我对营销策划岗位的认识：营销策划工作主要是配合公司营销战略的实施，作为营销策划人员要时刻明确公司的工作方向、工作目标和工作重心，并紧紧围绕工作重心,依托团队合作开展工作。现阶段，关键是要紧跟省市集约化、一体化经营步伐，深入落实省市公司营销部署。

结合区域市场实际，充分开展市场调研，亲自参与业务实践，就各项营销战略，进行业务承载主体的定位、全业务渠道整体布局规划、业务优势打造等重点工作进行系统分析策划。整合产品、渠道、宣传等方面，提高区域市场的整体运作能力和市场控制能力。

结合东明目前的市场情况，我想谈谈对营销策划岗位要实实的重点工作的理解：

一、首先自己要解放思想，转变观念，真正融入到省市一体化运营新模式之中，高境界、高标准、高效益，严格要求自己快速适应与提升。

二、改变传统的思维模式、营销模式与营销习惯，通过营销策划引导、营销模式与运作方式的改变，和一线营销人员共同**应该做什么，具体怎么去做，有目标、有信心、有动力去做努力做好，使工作有成就感。

三、持续优化区域营销布局。依托渠道布局规划，区域经济特色，以人为本，做好营销专项规划。整体营销布局的规划一定要走在营销活动的前头，作为一体化、精细化营销的基础。

确保各项业务的承载主体明确，承载能力评估科学，考核激励措施到位，确保各项业务能够有效实施。关键在于营销思路的宣贯统

一、营销具体措施的跟踪支撑。我们要走在市场的前沿，自己动手，掌握第一手的营销资源和营销策略。

四、营销高手在一线。营销策划的根本必须扎根于一线，及时汇总一线的营销经验和营销创新，提炼营销精髓，转变成拉升整体运营的营销规划。

五、重点关注主动营销。关键是思想认识问题，也是营销机制问题。合理策划出自有人员的主动营销和联合渠道的主动营销，积极推动和掌控渠道的主动营销，为市场经营工作注入新的活力。

6、做好市场分析和竞争工作。只有虚心向竞争对手学习，才能真正掌握竞争对手的营销理念和经营规划。只有了解对手才能有效应对。

我将建立多种渠道，提高竞争对手的信息收集能力，同时参与竞争对手的业务体验，分析竞争对手的业务策略。

七、落实和规划业务宣传。要创新宣传布局，抓好宣传布局实施，精心计算个性化宣传，有效果、有效益。

个人竞聘优势：

1、本人至今已参与工作14年，对公司各口各专业业务和流程非常熟悉，对公司各项业务如何推广、怎样督促提升、对人员怎么管理、如何来考核落实、怎么样组织安排等各方面都有较多的实践经验，上岗后可以第一时间开展工作。

2、拥有积极的工作热情和充分的工作时间，自参与工作以来，我始终将公司的事情当做自己的事情来做，始终将公司利益放号第一位，以这种心态去工作，去处理工作中生活中遇到的每一件事，在2012年、2013年、2014年在市场部工作期间，我可以做到九成的工作当日完成，自己每天工作时间至少超过一般人员4个小时，日日坚持、月月坚持、年年坚持。

3、处理和解决一线部门的报到我处的任何问题，做到任何事情不推诿，凡在我工作职责内所有事件到我处必须解决，不为公司领导增添麻烦和及时解决一线难题（这一直是我坚持的工作原则）

以上是我的竞聘发言，本次竞聘成功与否，我都自愿服从公司领导安排，一如既往的勤奋学习、努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。

谢谢大家！

营销演讲稿【篇7】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫***。我33岁了。我于2004年3月通过考试，加入临洮县公司。现在我是集团客户部的客户经理。在近10年的工作中，我一直遵循一个原则，那就是“堂堂正正做人，认认真真做事”。

工作10年来，我在客户经理岗位上度过了近8年时光，期间通过虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的片区营销经理这一职务，我竞聘营销经理的优势在于1、我对片区内专营店及部分末梢相关负责人较为熟悉，便于开展相关工作；2。掌握集团各业务的功能卖点和系统运**况，促进区域性集团业务的发展；3、通过公司内部积累的人脉关系，便于在开展片区工作时及时发现和改正问题，协助片区经理提升片区工作效率。

如果竞聘成功，我将不骄不躁，努力学习营销经理所需掌握的各类业务知识，配合片区经理做好片区内一切有利于企业发展的支撑、服务和管理工作，同时，利用已经掌握各种集团类产品和营销政策，努力做好片区内集团单位信息化拓展。

当然，虽然工作多年，但仍存在诸如沟通能力不足、营销服务工作不到位等方面的问题，但我一定会以优秀企业员工的标准严格要求自己，不断学习、不断进步，努力让自己适应新的岗位。即使竞聘失败，我也不会气馁，仍然会一如既往的做好本职工作，通过学习不断提高业务能力和营销水平，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。

中国移动让我从一个狂妄的学生成长为一个成熟稳重的合格的企业员工，感谢移动公司及公司各位领导对我的栽培、帮助和认可。不管今天的结果如何，我都会用十年来铭刻在心的那句话时刻鞭策自己做好每一件事，我会用我的努力与勤奋，交上一份让大家满意的工作答卷。

最后，祝各位领导和同事身体健康，工作顺利！

营销演讲稿【篇8】

各位领导、同伴们：

大家好……很夸张及前味的未来超市我想在座的各位多少都有感触吧?有点不可思议有点向往…….其实这样的设想说明需求在演变服务在完善营销将会走向更尖端

今天，我想就这个问题发表我的看法

俗话说：“粗耕一亩不如精耕一寸”显然关注度的高低与收成的大小直接相关那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢?作为一个优秀的耕耘者首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势

首先，让我们来看看超市的市场现状

市场形势

(一)、销烟弥漫的零售业市场

专业市场层出不穷

批发市场更加规范

超市竞争更国际化

(二)、复杂善变的消费群体

固定消费者和潜在消费者之间的差异改变了我们的营销方法

(三)、歧途险境的营销道路

时代的进步与开放使竞争对手日益增多苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;;另外微利时代、

形势的严峻告诉我们必须改变营销的手段加强营销创新树立新的营销理念正确理解“关注顾客为中心”

首先我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡改变以往“固定模版”的营销方式

当前我们已经彻底告别了“杭州家友”变成了更广的“浙江联华”、?这都需我们进行具体深入的分析根据单店的不同特征具体问题具体分析来为其制定相应的“个性化”“杭州最低价超市”

,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.

其次必须将“顾客第一唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去

我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”

因此，我们需要尝试改变褪色的营销观念，并推动自己走在第一线，正确地改变营销的三个要素

第一转变：营销概念的转变由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”

第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式

每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的所以当他的到来我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足?如何让他更轻松购物?如何让他最大程序的购买?

“引导消费”功能为前提将dm的使命提升到生活顾问的层面上来让顾客拿到我们的dm马上能体会到现在该买什么了?买这东西后应该配套买些什了么?关于dm的相关事件呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍

第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”

在我们这行业中目前的营销策略无非就是“低价”但是“低价”“今天捡了个便宜货”通俗的讲这一营销策略只会让我们停留在“单相思”的局面上那如何要保证我们利润的同时又能收买人心出路就是与竞争对手错位营销提前一步走上“关怀的人生化性”路线创建更多的终端互动项目例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”让顾客除得到所需蛋糕外又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会;再如在运动器材处设立个小型篮球架打出宣传语“用你的实力实现回报给您的价值”只要自己投篮成功就可以xx的**买取篮球这种互动的方式只能不体现出我们联华为顾客所想呢?

以上几点都是从营销角度出发根据消费心理贯彻“顾客第一唯一的第一”从而培育“单店营销”方式多种多样

1、单店营销机会与清仓活动

“清仓”营销方案取得相当好的成绩

a、同期零售额增长93%，客户单价增长41%，利润增长120万元；

b、除**商户承担全部活动营销费用外，公司还额外实现营业收入836500元；

这个例子告诉我们，商店是最敏捷的，能够对自己的相关事物产生正确的相应

2，单店营销结合展览与超市的经典理念

华商店在20xx年会展开始流行的时代在夏总的带领下在超市开展了第一次超大规模展销会首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”

3、人性化服务：无需储存包包：顾客第一个也是唯一一个想法的第一个单店尝试

华商店整改后开张首次实践“无需存包”“世纪联华”这个品牌提高了企业的竞争力

营销是我们21世纪“软战争”的重要**只要懂得其中的精髓充分发挥它的作用相信一定能为我们带来满意的结果最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路没有饱和的产品

谢谢大家

营销演讲稿【篇9】

尊敬的各位、各位评委：

大家好！

竞争出人才，竞争出公司经理。感谢公司为我们创造了一个展示自我、锻炼自我、提高自我的好机会。参加车站副经理的竞聘，我的心情非常激动。因为这不仅是对公开参与竞职勇气的一次考验，更是对我学识水平、工作经验和综合能力的一次全面检验。

车站副经理要协助经理管理公司的所有事务，还要负责分管一些部门的工作。我清楚认识到，要成为一名车站副经理不容易。因为未来三年内，广州到江门市的轻轨铁路会开通，珠三角的轻轨也会相继开通，这个对车站的长途线路会带来很大的冲击，所以未来车站的发展应该在保持客运的增长外，重点应该放在副业上，车站的副业就是物业的出租，物流的发展，还有车站的广告等方面。竞聘这一职务，我认为自己具备以下优势：

一、我发自内心对交通运输事业的热爱。

“热爱工作才能成功”。工作多年来，我目睹了公司从以抓基础管理，抓项目建设，开辟新线路，新增班线，新增车辆，整合资源，扩大经营范围，到今天的发展壮大，年年都跨越了新的高度。作为在公司培养成长起来的年轻人，我们有责任也有义务为了运输事业的繁荣强大，尽一份自已微薄的.力量。

二、具备较强的事业心，责任感

片区多年的快运部门工作，培养了我较强的事业心和责任感。在工作中，坚持做到识大体顾大局，坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。

三、具备尽心尽力、严于律己、吃苦耐劳的。

多年的工作磨炼，我拥有了“三劲”性格。

一是在工作面前有“闯劲”。工作中我不会固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。

二是在困难压力面前有“韧劲”。在工作中，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的，以坚忍不拔的毅力去正确对待。

三是在业务面前有“钻劲”。面对业务中出现的难题，我总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本学。

正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，胜任工作。

四、具备良好的协调能力。

工作多年来，无论在哪一个岗位，我都能与同事友好相处，对部门员工能够尊重、友爱、互助，对其他部门能够积极沟通协调帮助，能够与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围。如果竞聘成功，我将以结构调整为主线银行客户经理竞聘稿，以改革创新为动力，以安全稳定为基础，以作风建设为保障，充分发挥我站优势，做到速度、结构、质量、服务、管理效益和可持续发展相统一。

五、加强队伍建设，提高员工素质。

我将开展文明车、文明窗口、文明班组、文明职工、文明家属，“五个文明”创建设活动。

六、以预防为主，扎实抓好安全工作。

只有抓好了内部建设，才具备和另一个车站竞争的条件。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我有激情，有胆识分公司副总经理岗位竞聘稿，有，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我站的发展而贡献自己的力量！

营销演讲稿【篇10】

三一文库（演讲稿

各位领导、同事们：

你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。

自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向周围的老同志和兄弟姐妹学习，尽快熟悉公司的业务。在几年的工作中，我热情地处理客户的问题，从不缺钱。

而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默为公司的成长做表面文章。

在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好任何工作并有一颗心的前提。

我有爱，我相信我能做好我的工作。多年的工作磨炼了我的心理素质。

我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!

既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境，提高公司的竞营质量，为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外**活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场**，有效降低企业运营成本。

三。组织业务培训，员工的业务知识和销售技能，制定技术规范，开展技术支持，提高全店员工的整体水平。监督员工对*产品的了解和推广。

4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

如果这次能顺利竞聘，我将做好以下工作，履行岗位职责：

一。创新问题解决办法，加强技术交流和对外合作

售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。

2。协助各部门做好公司内部销售工作，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作

我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

三。加强应用开发，运用先进方法科学管理，提高管理效能

作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。今后还应加强应用管理的发展，充分利用我国的网络资源，进行科学管理，提高企业管理的效率和管理水平。

众所周知，随着业务的日益多样化，服务工作面临着越来越复杂的问题。售后服务领域就是要在这一长期内不断发展和完善。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。

最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。

本文来源: http://www.gz85.com/a/5855140.html

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