上市策划方案四篇。
为了使自己在自己的工作岗位上更加出色，那么，下一份工作计划就需要我们好好制定了。工作计划能让我们清晰自己的定位，知道怎么写工作计划吗？你可以读一下小编整理的上市策划方案四篇，感谢您的参阅。
上市策划方案【篇1】
随着科技的发展和消费者需求的不断变化，汽车行业中，不断涌现出各种新的汽车品牌，新的汽车款式以及新的技术。这些新兴的汽车品牌和新款式的汽车，必须要在新品上市之前制定一份详细的新品上市策划方案，保证顺利的推出全新的汽车。
1.市场调研
在制定新品上市策划方案之前，必须要进行市场调研，确定目标消费者的群体和消费需求。通过市场调研，可以了解市场的热点趋势、积极的消费心理、市场的细分等关键信息。在评估竞争对手的同时，我们也必须要了解消费者对于不同类型的汽车的偏好。这将有助于汽车公司定位产品和确定目标市场，并为新品的上市做好准备。
2.产品定位
在市场调研之后，汽车公司需要准确地确定自己的产品定位。这需要从自身企业的定位、产品的定位、市场的热点趋势、消费者对某一类产品的偏好等多个方面进行综合考虑，最终确定产品的核心卖点和市场竞争点。这可借鉴目标消费者对于品牌和产品的印象进行调研，并对竞争对手的产品进行深入的分析、评估，充分了解消费者的需求和热点趋势。
3.产品定名、包装和销售
新汽车品牌和新的汽车款式的成功，绝不仅仅是汽车本身， equally important is the branding, packaging, and sales strategy employed for the car. 在确定好品牌名称和产品外观设计之后，我们需要发挥品牌特色，推出一个具有独特设计的宣传、包装和推销策略。这个策略需要深入了解产品的优势价值，结合目标受众的心理，制定鲜明的创意和视觉设计，提高产品的竞争力。
4.促销策略
在制定新品上市的促销策略时，我们需要结合公司的品牌、定位、价格和产品特色，同时考虑消费者的需求和热点趋势，从而使新品上市能够获得更多消费者的关注。我们可以采取像举办车展、优惠政策、推广活动等手段，来提高消费者对于新品的赞助度。同时，连续的广告投放可以更好地让消费者记住新品、记住品牌和公司的信息。
5.产品推广和宣传策略
推广和宣传策略对于新品的销售和赞助至关重要。在新品上市之前，我们要把产品宣传到关键的消费群体中，同时通过各种媒介形式来宣传汽车新品上市的好处。汽车销售团队需要与媒体、网站、社交媒体等进行沟通，不停地get the word out。
汽车作为耐用消费品，需要广泛的市场推广和宣传，从而将产品信息传递给客户，提高销售量。新品上市策划方案是新品上市的核心准则，需要对每个流程进行系统计画，包括：市场调研、产品定位、自主品牌化、推销以及合适的价格策略等。通过运用先进的技术和市场数据来支持在经济环境中的竞争，将有助于新产品的成功上市。
上市策划方案【篇2】
天恩茶语 新品上市推广
策划案
郑州天恩广告
策划部 一：前言
茶，作为中国古老而悠久的饮品，千百年来一直受到人们的喜爱，茶叶也早已融入到了人们日常生活之中，成为不可分割的一部分。中国是个饮茶大国。也是一个茶文化相当浓厚的国家，世界不少国家和地区的饮茶习惯都是由中国传过去的。茶饮具有清新、雅逸的天然特性，能静心、静神，有助于陶冶情操去除杂念、修炼身心，这就是中国茶文化，是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。
二：行业分析
1.市场需求趋于饱和，供大于求。中国茶的种类繁多，大约有上千种茶，名茶200多种，由此而来的就是中国目前有8000万的茶农和7万有余的茶企，以致茶业市场需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力增长速度，呈现供大于求的特征。
2.管理混乱，标准缺失。由于各地茶企和批发市场繁多，导致管理上出现了无秩序性，混乱的局面。同时在行业内没有可以有效监管茶叶质量的标准，假冒伪劣产品层出不穷，一定程度上造成了消费者买茶的障碍。
3.企业实力弱，没有品牌意识。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
4.行业内茶企的种类。（1）自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌。这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚。（2）凭借自身的实力和独特优势，单一打造一种茶的品牌，例如：八马茶业，安溪铁观音，竹叶青等（3）具有创新意识和研发能力的企业，将传统的饮茶方式加以改变，效仿立顿品牌模式，走快速消费品模式。三：竞争市场调查
1.竞争对手分析
天恩茶语主要将台湾的天福名茶作为竞争对手，天福茗是一家生产系列茶品的品牌企业，其店馆结合运营，以先品后售式服务，在国内拥有大量的消费者。再者，天福茗仰仗其完整的茶叶产业链，在价格上有相对其他企业无法比拟的优势，综合上述的种种，天福茗是一个相当强大的竞争对手。如何在无处不在的竞争中取得市场的一席之地，需要天恩茶语独特的品牌定位。2.消费群体分析
来自2011年1月5号消费网对15岁至45年龄段人日常饮料选购的一项调查显示：15岁至23岁这部分人群首选是品牌饮料(小瓶装)及水(包括开水及瓶装水)；23岁至30岁这部分人群虽然也是首选品牌饮料及水，但是水的比例明显上升，这部分受访者认为，水比小瓶装饮料更为健康；30岁至45岁这部分受访者日常最主要的饮料就是茶叶，对于那些小瓶装的饮料甚少购买。
其中购买者之中男性占70%以上。记者在广州芳村茶叶城及市内的多个茶庄前观察发现，前来购买茶叶的以男性为主，到茶庄买茶的女性一般是帮家里人买茶叶。而在天福等一些连锁茶叶销售店里，女性购买者的比例明显增加，这与天福连锁店多位于商业旺地，而女性喜欢逛街有关。
通过上述简单调查可发现，日常有饮用传统茶习惯的大部分是一些25岁以上的人，且男性居多。25岁以下的年轻消费者以“快消”饮品为主。3.市场表现分析
每种茶品都会有相应的消费者，一种茶不可能让所有人喜欢。天福茗品牌店销售的茶品，几乎涵盖了各各茶系低中高端茶品，这在一定程度上增加了天福茗的消费者数量。再者天福茗数量众多的连锁店，又决定了天福茗拥有数量众多的消费者。天福茗完整的茶叶产业链，使得天福茗集团具有很大的价格优势，响亮的品牌、数量众多的连锁店、巨大的价格优势，综合上述可知天福茗的市场表现一直都非常好，这也是近年来，天福茗在全国各地大肆扩张的原因。4.消费者评价分析
通过市调数据分析，可以得出一下结论：
（1）质量：无论高中低端产品，消费者都给予了较高的评价，可见天福茗的品牌效应发挥了不小的作用
（2）包装：不同价位的包装档次明显不一样，但是整体看起来还是很精美
（3）价格：不同档次不同价，可供选择的余地比较多，相对其他店便宜些
（4）购买地点：处在步行街，专业茶市场等地，便于寻找，方便 5.消费者购买行为分析
购买茶叶的消费者70%以上的是男性，其余的为女性。男性消费者购买茶叶50%用于自己喝，认为喝茶有利于养生，也更有文化内涵；20%由于送礼；30%的用于公司的商务招待。女性消费者购买茶叶，20%用于自己喝，10%为他人代购，具体用途不详。
通过上述数据分析，男性是茶叶的主要消费者，其中自用的占50%，购买茶叶看重的是茶叶的养生作用和本身具有的文化内涵；50%用于招待和送礼，这部分消费者更注重的是茶叶的质量和礼盒的包装。6.消费者需求分析
消费者购买茶叶主要用于自己消费，受目前消费者购买实力的影响，绝大部分消费者只能购买中、低档的茶叶，高档茶叶只有部分消费者用于送礼和商务招待才会购买。通过市调数据分析，80%的消费者选择购买中低档茶叶，只有20%的消费者选择购买高端茶叶。
普通茶客不会太看重茶叶是否来自原产地，只要滋味不赖，色香味形可以，同样是好茶。-所以如果价格定位偏高，购买力却相对偏低，将会失去80%的消费者，而高端茶的产量每年都很少，需求也少。
四：天恩茶语USP定位
1.品牌定位
天恩茶语作为全新的茶类品牌，应该避开市场上已有的那些强势茶类企业品牌定位，寻求差异化品牌定位，将品牌定位在轻松、休闲、随和等情感上。2.品牌形象定位 尝尝天恩的滋味 3.消费群体定位
喜欢喝传统茶饮品的消费群体，即25岁以上具有一定文化内涵和修养的男性。4.价格定位
天恩茶语走多元化，多茶种的零售和批发经营模式，价格应根据不同需要确定，但是整体走中低端茶品价位。
5.零售店规格定位
鉴于品牌定位在轻松、随和的情感上，零售店的装修和整体风格上倾向于温馨、文化和品位。
6.包装定位
以天恩茶语的形象为着手点，体现品牌的形象和文化内涵，同时包装要高档精美，反应出天恩茶语品牌的轻松、随和的特点，给消费者以亲切感和深厚的文化底蕴感。
五：天恩茶语SWOT分析
1.优势（strengths）
天恩茶语差异化的品牌定位，区别与其他强势品牌，凸显天恩茶语的休闲、随和，以及深厚文化。把茶做为一个沟通的桥梁，将茶赋予生命力和情感。
2.劣势（weaknesses）
天恩茶语作为一个即上市的新品牌，其知名度，大众认知度很低。在前期宣传上需要耗费很多精力和费用。目前国内茶叶市场趋于饱和，对一个即将上市的新品牌前期的难度较大
3.机遇（opportunities）
目前国内茶叶市场上，虽然有7万余家各类茶企，但是真正注册，有品牌的企业凤毛麟角，而消费者购买茶叶时却越来越重视茶叶的品牌。所以作为一个致力于打造茶叶新品牌的天恩茶语来说，这将是一个巨大的发展机遇。
4.威胁（threats）
目前市场上，经营多种茶品的天福茗是一个相当强大的企业，由于其自身实力的雄厚，拥有一大批忠实的消费者。再者，天福茗在品牌传播上的巨大投入也是天恩茶语难以企及的。天恩茶语做为一个新品牌，提高消费者认知度需要一个过程。国内良莠不齐的茶企，也会在一定程度上搅乱茶品市场。
六：天恩茶语营销策略
1.产品策略
由于天恩茶语实行多品种化经营模式，需要对各种茶品进行分类，例如：绿茶、红茶、黑茶、青茶、花茶。然后寻找各种茶品的潜在消费者群体，明确他们的消费行为特征，消费需求，和消费购买因素等。根据不同消费者的不同需求，将茶分为不同的档次，便于消费者选择性购买。
2.价格策略
天恩茶语走的是中低端为主，高端茶品为辅的品牌路线，所以价格整体按照中低端茶价为主，高端为辅。中低端茶品的价格制定，首先明确潜在消费者的购买能力，再结合茶品进价和同行报价，将三个因素汇总一起制定合理的价位。在上市的初期，由于打开市场的需要，茶叶的价格可以相应的降低一些，形成一批忠实的消费者，一段时间以后再调回正常价格。
3.渠道策略
上市初期，天恩茶语需要采取混合模式的销售渠道。一是在自己的门店，自己管理，自己销售；二是寻找代理商采取代销模式，寻找一批和天恩茶语品牌形象相适应的商家设立专柜。采用代销模式时，一种情况是自己派员负责销售，给予商家一定费用；一种情况是全由代理商家销售，定期提交财务报表，在按约定合同分成。
4.促销推广策略
由于采用两种销售渠道模式，所以促销推广策略可以分为两种：一是消费者促销推广，一是代销商促销推广。消费者推广策略可以采用一些诸如：促销现场赠送小包茶叶，买增，捆绑促销，办理VIP会员卡，普通会员卡（积分制）等多种形式。代销商推广可以采取一些诸如：率先进货奖励，多销多奖，累计进货奖励，压货奖励，赠送广告宣传品等等。
5.管理策略
团队管理是一们科学，好的团队是企业发展壮大的动力，反之祸起萧墙。特别在天恩茶语新品牌上市之初，很多促销活动需要举办，每天的人流量相当多，有效的团队管理，会给品牌的形象加分不少。增加团队的凝聚力和向心力，让团队有家的感觉，是管理团队的一个好方法。管理策略可以采用一些诸如：对员工进行茶文化培训，让员工熟知茶品的特点，了解茶的文化，并掌握泡茶的技术，以便服务客户。每月评选优秀员工、最佳销售奖、最佳客服奖并给予奖励。制定员工标准，进行制度化管理和人性化管理相结合的方式。
七：天恩茶语上市推广实施
1.品牌店面形象包装
店面形象的包装有助于提升和加强目标消费群体对天恩茶语品牌的认知度和品牌印象。根据调查数据表明，65%的消费者受产品店面形象，活动场面的影响而发生购买转移行为，店面形象包装对品牌的发展具有重要作用。
形象包装实施方法：
1）店面整体装修适合品牌定位和形象，以亲和、休闲和文化品位为基调，让消费者感觉到天恩茶语品牌店的亲和力、休闲以及浓厚的茶文化
2）茶品陈列摆设要紧凑而不死板，休闲而不散乱
3）店内悬挂一些和茶文化相关的字画，播放一些修身养性的轻音乐，体现出随和、休闲、浓厚文化的形象
4）员工着装古朴，时尚，既要体现休闲又能突显文化 2.广告宣传
只有店面的宣传是远远不够的，市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚活动现场的人气，营造气势。
铺垫期广告宣传
1）在大河报，郑州晚报提前7天刊登天恩茶语品牌的软文和一些列文案，引起消费者注意
2）在大河报，郑州晚报，广告电台提前3天发布品牌店上市推广活动信息 3）提前2天向潜在大客户，公司邮寄品牌店活动推广信息，并短信群发有联系的茶爱好者
4）提前1天在附近路段悬挂条幅，张贴海报并再次群发短信
启动期广告宣传 5）推广当天，在品牌店外大量放置广告宣传用品，例如X展架、宣传条幅、海报、宣传旗帜，造成铺天盖地，排山倒海之势，让消费者感觉天恩茶语品牌的气势。
6）穿着统一的促销员发放传单 7）可以举行茶艺展示等一系列的路演 8）在品牌店内悬挂POP广告，摆放促销品 后期广告宣传
活动期间结束后，品牌店进入正常的销售，此时的广告宣传也要做相应的调整，不在需要大范围，大资金的广告投入，维护已有的客户，发展新的潜在客户，成为后期广告的重点。
1）定期向报纸投放天恩茶语文案，文案要体现天恩茶语的品牌定位，品牌形象，保持品牌在消费者心中的印象
2）在品牌店定期举行现场促销活动，加强品牌形象和消费者认知度 3）新品上市，聚集天恩茶语VIP会员、固定大客户和公司，举办品茶会，借机加深品牌认知度
4）新品上市以短信的形式向圈内茶爱好者发布信息，让消费者及时了解品牌店的最新情况
5）不定期举办回馈普通会员的活动，以打折优惠，赠送礼品的形式吸引普通会员发生购买行为。
3.促销推广活动
促销推广活动时，现场会有大量的人员，此时是加深品牌认知度和消费者印象的最好时机。促销活动一定要有主题，这个是决定促销活动成功与否的关键因素，另一个不可忽略的因素是促销活动的对象---消费者，要让消费者感觉到促销活动的价值。
1）天恩茶语品牌上市促销推广活动，此时是宣传品牌的最佳时机，向目标消费者展示品牌形象和文化，向潜在代销商展示品牌价值和实力，吸引目标消费者发生购买行为，代销商代理行为。此时应投入大量人力物力财力，确保活动的成功，营造大品牌大实力的气势。
2）节日促销活动，如：国庆节、劳动节、春节等重要节假日，举办相应主题的促销推广活动，加深品牌的认知度和提升品牌形象。
3）新品上市推介会，每年的新茶上市，以推介会的形式搞一个规模一般的推介会，主要目标消费者是已有的客户。活动以休闲、随和为基调，以突显品牌的文化内涵为主的形式举办。
4.活动人员管理
任何活动的举办均离不开有效的组织，活动的效果主要由现场活动执行人员的执行能力来决定，所以有效的员工管理非常重要。
每次活动需要确立一个主要负责人，全权管理活动的一切执行，活涉及活动的每项都需要设立一个主管人员，明确责任，有利于活动有序的进行。动的分工及突发情况的处理都要事先准备好预案的紧急处理方案，确保活动正常有序的举办。
同时，品牌店还要注意做好对那些兼职促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，这样可以提升临促的积极性。
上市策划方案【篇3】
1.市场环境分析
2.品牌定位及品牌创意塑造
3.品牌策略
4.财务预算
案例：
剑南春•汉唐雄风酒——品牌策划方案
目录
第一部分 全国白酒市场环境现状分析
一 全国白酒市场环境及市场容量
二 全国白酒市场现状分析
三 全国白酒行业发展营销模式分析
第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一 品牌定位
二 品牌创意塑造及实施
第三部分 公司营销策略及营销目标
一 公司发展初期营销策略
二 公司营销目标计划
三 价格体系
第四部分财务预算
第一部分全国白酒市场环境现状分析
一、全国白酒市场环境及市场容量
随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。
二、全国白酒市场现状分析
现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。1
面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。
三、全国白酒行业发展营销模式分析
白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的‚盘中盘‛营销模式到如今的‚后备箱时代‛营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。
1、‚盘中盘‛营销模式特性
A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式
2、‚后备箱时代‛营销模式特性
A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化
第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一、汉唐雄风品牌定位
1、品牌定位：
经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。
2、品牌理念：发展品牌、创造名牌
依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。
3、品牌目标消费人群定位
根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：
汉唐雄风酒消费人群定位说明表
产品
区别点 礼盒、精品 特制、佳酿
消费对象 ①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士
②企事业单位商务应酬，福利消费 ①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高
昂的高档白酒
②婚庆团购和聚会消费
消费特征 ①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种‚口碑流行‛，形成跟风现象
②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则
②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品
消费形态 ①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦
②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣
②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口
二、品牌塑造的创意实施
1、主导思想
对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。
2、各种方式创意表现规划
各种方式的创意表现策略说明表
创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式
电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人
②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄
③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度
平面 ①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化
②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览
③宣传单，易传播、展示产品形象
④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处 ⑤灯箱，设置于公交车候车站等处
⑥报刊可针对特殊消费群体
⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主
网络 ①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位
②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解 ②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告
③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查
创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式
软性文字传播 ①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵
②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播
②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端 ①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出
②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活
①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求
②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
促销品 ①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者
②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者
第三部分 公司营销策略及目标
一、公司发展初期营销策略
1、产品发展策略
公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略
① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。
② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒 ⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略
① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。
② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通
2、产品价格发展策略
① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。
3、经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
4、营销推广组合策略
根据本企业产品特点，2009我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
⑴、针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
⑵、针对终端商
① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
⑶、针对经销商
① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员
① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
上市策划方案【篇4】
中国营销传播网，2002年4月23日，作者：张海鹏，访问人数：5775
概述竞争对手的广告宣传与品牌形象推广，总体看是直截了当地、简单地强加式的理性诉求，也有一些充满感性的直白诉求，但是却存在着哗众取宠，目标不明的缺憾。我们正面临品牌混乱的挑战，以及即将推出的家庭智能宠物，是品牌推广的决定性时期；要想聚纳人气，聚纳更多更理想的顾客，提高家庭智能宠物的销售业绩，发展壮大领养海尔‘家庭智能宠物’的人数；并且显示出实力、品质、服务、档次均高于竞争对手的信心，鉴于此，我公司认为形象品牌推广和广告宣传必须以大手笔起步，方能达到出奇制胜的效果。建议广告宣传与品牌形象推广必须改换思路，从总体的大局战略着手，“不鸣则已，一鸣惊人”。
通过对竞争对手广告策划思路的分析与总结，慎重提出此次广告宣传与推广的目标----“童真与爱心并存，人性与快乐同在！”，作为全新的思路，系统全面的进行广告宣传、品牌推广诉求；使消费者真正了解海尔‘家庭智能宠物’（人性与快乐同在）的内涵，从而达到广告宣传、品牌形象推广的目的。以下是广告公司根据消费者心理的各种因素制定市场形象推广策划建议；不足之处，尚请不吝斧正。
1、 海尔家庭智能宠物名称建议：
“海尔”这一的集团公司名称已在消费者心中存在了长达16年之久。换而言之，“海尔”已经成为一种品牌，它代表了家电用品与机器人产业化技术的潮流与先导，已经成为品质保证的代名词。通过访谈得知，在偌大的中国机器人产业化领域----“海尔机器人”已经是叫的响，站的住的品牌了。
而且，无论是市场销售与管理经营方面，还是产品设计与售后服务方面，都形成了规模，形成了令广大消费者放心的技术与服务体系。通过分析，我们认为由于“海尔”集团的知名度不可小视，并且存在久远；它已经有了品牌渗透和口碑效应。已经形成了品牌的良性延伸与发展，不会给消费者造成视觉与听觉的混淆，所以我方在此建议贵公司，一方面在总体上使用“海尔家庭智能宠物”大名字一名以正视听，新产品～‘海尔家庭智能宠物’独有之名辅助使用，借此减少不必要的麻烦；另一方面，在大局不受影响的基础上，继续沿用老名字“海尔家庭智能宠物”，达到内外形象的统一，这样对广告策划，品牌传播，公关**都有百利而无一害。
所以“海尔家庭智能宠物”需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又涵盖童真与爱心、人性与快乐综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的办法，那就是为‘海尔家庭智能宠物’公开征集一个名字，换言之就是我们俗语说的‘外号’希望能加大力度宣传，并且尽心尽力推广。
二.市场推广建议：
·首先，考虑到家庭智能宠物用户群主要为收入水平在1000—2000元之间、文化程度较高的家庭和单身贵族，所以潜在用户主要是年轻的、白领单身贵族，因此，海尔‘家庭智能宠物’在广告诉求对象的确定上应以这一群体为主。在选择广告**时，应优先考虑**活动、特别流行**和相应的宣传材料，其次是报纸和辅助网络。在广告诉求的内容上，要突出人性、时尚、爱情和纯真。
在广告行程安排上，在目标人群相对集中的购买时段之前的几个月，比如节假期往往是购买旺季，实施有疏到密的广告行程；
·其次，产品（**），广告诉求点的选择（‘家庭智能宠物’卖点的选择与定位），也是非常重要的；提交的产品广告语（卖点）与广告策划文本作为总体推广策略的延伸，需海尔机器人公司需充分履行推荐策略的总体意图。现阶段应通过广告使消费者对“海尔家庭智能宠物”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生；
·最后，针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具有童真与爱心并存，人性与欢乐同在的风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。
3、 广告语言（卖点）和创意构成：
·关于广告语（卖点）：
卖点是定位的产物。目标群体定位不准确，会导致卖点模糊，难以引起消费者的共鸣。其实，卖点是产品本身提供给消费者的利益点，是一种商业承诺。它不是产品的直接优势或特性，而是产品优于产品。
或许我们可以这样发问：消费者之所以购买我们的产品，是因为“拥有海尔‘家庭智能宠物’，就怎样--？买到海尔‘家庭智能宠物’，会怎样--？
”，通过上述求证总结得出产品独特销售主张的结论，就是卖点；换言之，就是推广产品的广告语言！。
“海尔家庭智能宠物”需要一句广告语，最好的广告语。应具备以下条件：具有代表经营理念、服务宗旨和品牌形象的产品内涵；还要具有童真与爱心并存，人性与快乐同在的心灵需求；它也代表了其消费群体的价值取向；更要比竞争对手高出一个层次；换句话说，产品（带智能宠物）满足了人们正常和基本的生理需求；但品牌形象代表了消费者的心理需求。
有鉴于此，提出以下广告语言以供参考。
·点睛标题：“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”
·产品卖点：“家庭智能小精灵，生命宠物最聪明。”
●点睛广告语：“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”
◆创意思路解释：
“海尔‘家庭智能宠物’”的广告宣传定位是“拥有童心拥有爱！”。在这个定位中，包含以下要点：
·突出了‘海尔家庭智能宠物’，为产品本位向推销卖点良性过渡提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播；
·突出了海尔‘家庭智能宠物’的真诚人性，从侧面体现了海尔家庭智能宠物的品质、内涵、承诺、童真、爱心；
·体现了对消费者的关爱与理解，表现了海尔‘家庭智能宠物’尊重消费者的温情经营理念，大大加强了海尔‘家庭智能宠物’与消费者之间心与心的交流，增强了海尔‘家庭智能宠物’的外在亲和力与品牌形象的宣传力度；
·突出了海尔‘家庭智能宠物’经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了家庭智能宠物～这一特殊项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，人性呵护，涵盖了“海尔家庭智能宠物”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。暗示海尔‘家庭智能宠物’的发展方向与经营理念，揭示“海尔机器人”全体员工将秉承海尔文化中“用户的难题就是我们开发的课题”和“要干就干最好的”科研开发理念；以充分了解中国家庭智能宠物消费者的爱好、特点，有针对性地推出产品，最终成为消费者所喜爱的‘家庭智能宠物品牌’为己任；在今后的事业发展中，让代表先进科学的家庭智能机器宠物充满人情味，让家庭智能宠物的外观与个人全面形象更相配！
◆要点：
这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。
与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”的定位实际上为其它海尔‘家庭智能宠物’系列以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。
四.广告目的：
本次海尔‘家庭智能宠物’的广告宣传与品牌形象推广的总体构思是“童真与爱心并存，人性与快乐同在”为主题策划思路，针对竞争对手的缺憾与薄弱环节，形成造势；以品牌、服务、质量、信誉刺激海尔‘家庭智能宠物’的销售，形成地旺聚人气，质信**售的宣传覆盖与推广高潮；再次掀起海尔‘家庭智能宠物’知名度推广的又一轮品牌狂潮，刺激购买欲望与人气旺来，最终达到名利双收的最佳效果。
5、 广告及形象推广时间：（待定）
*2001年3月中下旬至年底
六.广告诉求对象：
1.事业成功的单身白领贵族；
2.外企公司，事业单位，财集团的白领阶层；
三。家庭贵族妻子、现代女性和消费先进的单身贵族；
4单亲子女，独生子女，家庭和睦，年轻人充满童真；
七.广告宣传策略：
以“童真与爱心并存，人性与快乐同在”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“功能”到“人性”三位一体构成总体策划思路，达成此次广告策划宣传、市场销售与品牌形象推广的最终目的。
◆具体实施：
1根据市场性质，决定以报纸为主力军；使用电视为辅助**。报纸以各地有影响力的**、晚报的竖版通栏、通栏、半版为主，电视广告视宣传与推广情况而定，主要以专栏节目的专题为主；（待定）
2此外，应根据市场性质的不同，补充特殊广告。如：传单、折页、海报、pop（特殊或悬挂）、垂直标志、手提包、横幅、车身等；
●理由：它不仅增加了一种沟通手段，而且成为报纸与公关活动之间的补充和联系。只要设计不同，制作精美，顾客可以留下来仔细研究；
●另外，能够到来消费“海尔家庭智能宠物”的，一方面是目标顾客，另一方面档次与品位也绝对不低；
三。配合公关活动制作特色纪念品；尽力赢得参加活动的消费者，询问销售现场，形成凝聚力；这样可以对参赛者造成一定程度的心理压力，达到在动作前听到声音的沟通效果。
活动部分
1、 主题：海尔家庭智能宠物上市
海尔‘家庭智能宠物’，具有智能宠物的组合功能，可以根据自身综合声、光、电多种控制产生随机动作、声音的智能电子宠物；同时具备‘触觉’、‘视觉’、‘听觉’并能表达喜怒哀乐，让您随时随地感受童真与爱心，充分享受人性与快乐的情趣；海尔家庭智能宠物正努力为您创造自由交流的纯真时空，并坚信：“海尔家庭智能宠物，会让你同时‘拥有童心拥有爱’”；
二.活动目的：
通过对海尔‘家庭智能宠物’的宣传推广、户内以及户外活动展销，展示海尔‘家庭智能宠物’的优越功能以及带给你的随时随地的童心与快乐，吸引消费者的兴趣,极大提升海尔‘家庭智能宠物’的市场知名度及美誉度；
3，上市地区：中国重点地区的工贸公司
4、 推广时间：3月下旬（待定）
五.主推产品：第一代海尔～‘家庭智能宠物’
六.相关活动：
·活动一：
举行“给海尔‘家庭智能宠物’命名！”为主题的命名领养活动。
·文案：
给海尔“家庭智能宠物”命名！
一向视创新为生命的海尔集团又推出新产品，海尔机器人公司为机器人家族又添了一位全能‘家庭智能宠物’；
它反映灵敏～会随你不经意的触摸而产生令你放松的随机动作；
它优雅小巧，有一个大头，方头和方脑，还有一对水彩耳朵；
它眼睛多彩～随着你与它的沟通，会随时变化出迷人而多姿多彩的眼神；
上市策划方案【篇5】
发展取决空间·务实成就未来
奇瑞a520产品发布计划（方案）
策划执行机构：南宁非凡营销策划****
引言：作为中国人自己所拥有的第一个汽车品牌，讨论奇瑞汽车会不会成为“中国的丰田”的日子已经成为过去时。随着自身的不断完善和进步，奇瑞汽车的发展壮大指日可待。
对此，我们可以做到的，是认可、期待与感激。
【背景】
奇瑞a520在今年四月上海国际车展上一亮相，因其靓丽的外观及高配置吸引了无数追随者的目光，作为今年唯一一款备受期待但尚未上市的新车，奇瑞a520的上市时间一直是中国车市关注的焦点。
2005年初，奇瑞以"激昂05" 揭开05年中国车市连台大戏的序幕，其中奇瑞**的**一举到达消费者心里底线，从而为奇瑞树立起轿车行业的价值标杆的领导者地位。今天，奇瑞将再次以a520首发06中国车市，为新年车市开锣。
奇瑞a520，作为中级轿车市场的新生势力，其外观设计时尚稳重，低油耗强动力都使得它具备了强大的实力挑战“新三样”，抢占中级轿车市场。奇瑞a520同时也是奇瑞a5系的首发车型，它将搭载“同步天下，独步中国”的acteco 2.0l发动机，搭载1.
6l的a516将在几个月内上市，从而进一步丰富a5系列产品线。目前已有几十辆a520在芜湖已经投入出租车运营，从实际使用结果来看，其表现令人满意。2.
01版城市综合油耗在8l左右，这无疑为其追求06车市增添了不少砝码。
【活动时间、地点】
1南宁：2006年1月15日至17日；南宁市友爱路31号奇瑞汽车广西机电专营销售服务店；青秀山高尔夫球场公路
22006年1月19日至20日；（待定）
三。桂林：2006年1月21日至22日；（待定）
4玉林市：2006年1月23日-24日；（待定）
【预期目标】
1奇瑞a520产品上市的消息广为流传，吸引了更多的目标消费群体参与活动。
2加深奇瑞a520产品在消费者心中的印象。
三。增强员工对公司的信心。
4从而使后来者抢占先机，成为同类产品的又一匹黑马。
【活动主题】
发展取决空间·务实成就未来
【活动目的】
1内部作用：举办本次上市活动，可以增强员工对公司的信心，增强公司凝聚力。
2、 对外作用：此次上市活动的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的新产品上市情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象；同时，我们也可以利用这个机会与* *进行更多联系；扩大在行业内的知名度。
【前期准备】
一、 贵公司需要提供的资料：
1公司，产品简介：我们将利用贵公司提供的信息来设计和制作本次活动所需的广告。
2组织机构图：活动期间便于我们与贵公司沟通和联系。
3、 贵公司出席上市活动的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）：我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和活动中所用的桌牌等必须品。
4.邀请嘉宾名单：我们将以此为客人制作物品参加上市活动。
5、 拟邀请的**名单：贵公司可以提供给我们拟邀请的**名单，我公司也会利用我们的优势提供拟邀**参加。
二、 我公司需要完成的工作：
1、 活动策划书的撰写：对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的新车上市活动策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。
2、 活动执行流程：在活动日当天，我们的活动执行流程会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”，这一活动流程会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备。
三。前期需要制作的产品（如传单、场地布置效果图、礼品等）：向贵公司展示我们活动场地布置效果图。
4、 **计划书的制定：我们在上市活动筹备过程中，为了让更多的用户知晓上市活动的信息，我公司建议选择一些**进行一定的广告宣传。对于**的选择、广告创意、广告制作、广告发布，我们将向贵公司提交**交货计划。
5、 活动场地的选择与联系：由于本次活动属于多日跨市活动，事先将活动场地的使用事宜协调好，是前期准备工作必不可少的环节。
【活动现场布置】
1、 外场：详见效果图（1）
2、 内场：详见效果图（2）
【**投放计划】
**的力量是强大的，事件营销活动只要作好了**的宣传计划，往往能达到“事半功倍”的良好效果。本次活动主要将宣传力度放在活动地点所在城市的重点**上，其中包括《南国早报》、广西交通台、南宁时空网这样影响力大，覆盖面积广的**。同时，在各城市上市活动中单独开辟“**试驾日”，让受邀的**记者对“奇瑞a520”有更深层次的了解以便宣传。
1南宁：（时间：2006年1月15日-17日）
2柳州：（时间：2006年1月19日-20日）
三。桂林：（时间：2006年1月21-22日）
4玉林：（时间：2006年1月23日-24日）
【活动执行流程概述】
场地布置：（每个活动城市第一个活动日前一天）
上市仪式：（个活动城市首个活动日上午）
08：00—08：30 专营店及策划执行工作人员就位准备。
08:30-09:00礼仪小姐迎宾，嘉宾签到并登记试驾。
09:00-09:02主持人致欢迎词并介绍嘉宾。
09:02-09:05主持人邀请领导×××。
09:05-09:10主持人邀请两位领导剪彩、红盖帽仪式；工作人员鸣放礼炮8响。
09：10—09：20 四名车模小姐进行与车造型展示，供**拍照。
09：20—09：30 主持人宣布“试乘试驾”环节注意事项，并邀请一名销售经理对新车作大致介绍，销售经理可邀请来宾上前做近距离看车，介绍新车特点并回答问题。
09:30-12:00，在销售和服务人员的陪同下，受邀**记者试驾。
12： 午餐和午休时间为00-14:30。（活动举办城市专卖店邀请记者10-18人）
14： 30-17:00，销售和服务人员将陪同受邀的行业客户代表进行试驾活动。
试驾：（个活动城市全天公共试驾）
09：30—12：00；14：
30—17：00 向普通公众开放，销售服务人员做好接待工作，陪同潜在客户进行试乘试驾活动，并记录潜在客户试乘试驾感受，凡是留下心得感受的均派发小礼物一份。
【活动日基本工作人员组成】
【费用预算】
注意：以上预算不包括广告费，广告费可以根据卖方的实际情况进行协商和更改。
策划执行机构：南宁非凡营销策划****
提案时间：2006年1月1日
附件1：现场布置效果图
