网咖的方案

网咖的方案实用。

为了能够更好的完成工作进度，帮助我们有效的节省工作时间，每个人都应该写工作计划。工作计划具有指导作用和鼓励作用。或许你此刻你正在需要工作计划的素材？也许以下内容“网咖的方案实用”合你胃口！欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

网咖的方案 篇1

在“转方式，正风气，提效能”活动过程中我认真学习了***同志“七一”讲话和省、市、县工作会议精神，何平九论十八潭，党的理论等，我对“四个重在”、四个着力“、四个关键”、“四个危险”的内涵理解更全面、深刻。作为一名党员，我必须时刻牢记党的宗旨，履行党的义务，大胆改革创新。本人在认真学习的同时，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真反思了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对自己进行了深层次的剖析，以期达到自我教育自我提高、自我完善的目的。

1、存在问题

1、理论学习不主动，自觉性不高。

通过“转方式，正风气，提效能”活动的开展，我深知自己在学习方面欠缺很多，平时总以忙工作，忙家庭，忙学生为借口，抽不出时间来学习，为自己充电。平时只是在单位组织的学习活动中参与政治理论的学习，优势在工作中用到的知识才会主动地学习，做不到耐心和坚持，因此，学习收获较浅，未能跟上形势和工作发展的要求，要当好一名优秀的学校安全管理工作者，学习尤为重要，平时不注重学习，书到用时方恨少。在我校开展学校安全检查活动中，更加让我感到学习的重要性，学习实在不得，学习刻不容缓。

2文明服务是肤浅的、形式化的。主要表现是为人民服务意识淡薄，工作缺乏持之以恒、认真仔细的作风，重表面、轻实际，短期行为多、长效措施少，造成工作被动，未达理想效果。

3、工作被动落实多，主动超前少。大多是承办领导交办事项，工作中经常处于奉命行事，落实任务，深入调研工作少。缺乏专业精神，业务水平低下和效率低下。工作作风欠严谨。

4、联系群众不够紧密。平时，我总是给自己找借口：工作忙，事情多，时间少，很少和领导、同事谈心，沟通不够。、

5、规章制度落实执行不够。在我们的工作和行为中，虽然有很多制度约束着我们，但是我们不能主动去顺应实际工作，这就使得制度不到位。

2、存在问题的原因、

1、学习不够重视。总认识不到学习的重要性，对自己的学习都不够严要求，未能培养其学习兴趣，没有注重学习的实效，一直学习形式单调，学习时间少，达不到良好的学习效果。

2、思想上不能做到与时俱进。在信息时代，如果不与时俱进、不解放思想，就不能适应时代要求，创新就会受到制约。如果您不交流思想和专心致志，那么您的日常工作就会造成障碍。

3、深入群众不够。作为工作人员，要对服务对象进行调查研究，充分了解服务对象的情况，有针对性地提出整改措施。但有时我们不重视服务对象的重要性，导致服务对象陌生，管理缺乏针对性的现象。

4、工作中缺乏主动型。在本职岗位上工作平平，不犯错误，总认为过得去就行，没有严格依照有关规定约束自己的思想和行为，造成自己缺乏立足本职钻研业务的精神，业务水平不高办事效率低下，影响了本职工作效能。

5在日常工作中管理和淡化服务。虽然通过多次教育和大型座谈活动，服务意识有所增强，但主动服务意识有待提高。

三、整改措施

1、加强学习，切实提高本身素质，坚持理论联系实际的马克思主意学习，努力在建设学习型政党和学习中社会走在前列，把学习的体会和成果转化为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的能力、转化为推动党的执政能力建设和先进性建设的能力。我将强化学习意识，突出学习重点，完善学习机制，创新学习方法，将终身教育贯穿于日常工作之中，全面提高自身整体素质。

2增强创新意识，全面推进工作。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉，我将进一步解放思想，转变观念，牢固建立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想，创新观念，创新内容，创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，优化服务方式，完善管理手段，推动本职工作不断向前发展。

3、提高工作效率，勇于参与竞争，在工作中要“克服不求有功、但求无过”的庸俗思想，树立与时俱进、开阔创新、奋发有为和积极向上的新风尚；要克服得过且过、不进则退的思想，树立“不进不退”的观念，谋求更大的发展；克服“成绩不大年年有，速度不快总在走”的盲目乐观情绪，树立只争朝夕，发展慢了也是落后的新观念：克服墨守成规、怕担风险的保守求稳思想，树立勇于创新、大胆开拓的创新思想；克服“无所作为”的消极因素，树立知难而进、顽强拼搏的大无畏精神；克服“事事不出头”甘当中游的中庸思想，树立敢为天下先，只争上游的积极精神。

4要增强服务意识，把为人民服务作为根本宗旨，坚持岗位责任制。服务承诺制、限时办结制、首问责任制等制度将拓宽服务领域，提高服务质量。

5要加强作风转变，创造实效。实事求实是我党一贯坚持的原则，在实际工作中力戒浮夸作风，倡导求真务实、真抓实干、寡诺重行，是作风得到根本转变。同时，敢于面对监督，自觉遵守各项制度，用制度规范工作，督促工作作风转变，使工作朝着务实、高效的方向发展。

6、强化公道正派，倡导清正廉洁。提高抵御腐败、变革和风险的能力。严格落实相关制度，净化工作环境，真正做到公道正派、清正廉洁，做一名合格的工作人员，为全县征收事业发展做出贡献。

网咖的方案 篇2

一、思想重视，认识到位

学校安全工作责任制落实到位。校长与各处室、年级第一安全责任人签订《安全责任书》，逐级落实责任制，把安全责任落实到人。学校警区、保卫科实行安全岗位安全责任制，签订《安全保卫岗位责任书》，明确目标、责任到人。做到分工明确，职责落实。在此基础上，学校加强对安全工作的指导与监督。完善值班制度，形成“人人、事事、时时、处处，想安全，抓安全”的良好氛围。

二、管理到位，严格制度

为限度减少安全事故的隐患，我校从实际出发，加强安全日常工作的管理。

1、重视师生的交通安全教育。我校利用每星期一升旗、班队会、晨会、大型集会，交通安全问题逢会必讲。充分利用广播、黑板报宣传。加强了门卫管理，严格执行门卫制度，进出校门签字，不许无关人员进入校园，非正常放学时间学生出校门必须持班主任的证明，校外来客进出校门必须登记，还学校一片宁静与安全。为学生创造安全稳定的受教育的同时，保证校园内正常的教育教学秩序。课间活动的安全也是学校日常监管的一项重要内容。要求学生课间做有意义的活动、游戏，严禁追逐打闹，体育活动不做危险的动作，课间值班领导、教师在校内巡查，随时发现随时制止。每当放学都有值班教师的疏散学生。

2、校舍方面。对教学用房进行了检查。对十四个教学班的教室从屋顶、梁架、墙体、门窗进行了详细的检查，检查的结果一律完好;用电线路及用电设施都完好无损;各种专用教室与教室同样完好无损，设施齐备。其次，专用教室也同样屋架结构完好、墙体正常、墙基坚固;照明设施完好。第三对办公用房进行检查，整个房屋没有发现异常。第四，学校的仓库及其他非教学用房都进行了详细的检查，一律正常。厕所完好正常。

我校今年正在建设新的教学楼、锅炉房和餐厅，主动与施工单位联系。让他们用围挡把工地与学生活动区隔开，并有专人看护，以保证学生安全。

3、加强学校设施的安全管理，经常检查学校用房、用电、防火等安全，定期检查所有用电线路，购买灭火器放置于消防安全隐患严重的场所，经常检查电气设备是否有过载、短路、接触不良、漏电等情况，发现问题及时处理。消除各类事故隐患。

4、加强学生集体活动的管理，每一次活动，都有主管领导在场，在校园或学校组织的户外集体活动，都有相应的安全防范措施。精心组织，确保安全，不发生伤害事故。在校园或学校组织的其他户外集体活动，都有相应的安全防范措施，不发生死伤事故。加强体育活动的安全防范工作，在学校组织的校内、外体育活动中，坚决防止意外伤害事故。由于措施到位，责任落实，体育活动从未发生死亡、重伤事故。

5、严格管理易燃、易爆、剧毒、化学药品，严防爆炸、中毒、火灾等事故发生。实验室由实验教师负责，主要有教学演示实验和学生分组实验操作的安全，对易燃、易爆、放射、剧毒等危险物品的储藏、搬运与使用中的安全，加强教学实验的安全教育，安全管理和危险品的保管。实验室建立了安全操作规程和实验室安全管理制度，建立了安全防范措施，设置了防火、防毒、防触电、防腐蚀等必备设施，对易燃、易爆、放射、剧毒等危险品按照公安、消防、卫生等部门的规定单独存放，严格管理，实验教师每月将排查结果向主管领导汇报。

6、加强对食堂安全工作的管理、监督。为保证学生食品卫生安全，我校从食品采购，清洗，都有专人负责，都有一系列的规章制度，定人、定时、定责任。定期对工作人员进行体检，搞好食堂卫生。以保证限度地减少安全事故的发生。，每天保证有一位行政领导值班按时到位。值周教师做到早到校，迟离校，对学生课

7、健全值班制度间、中午等活动情况加强巡逻、检查。特别加强夜间巡视。有事故及时处理，并向有关领导汇报。同时，制订安全事故应急预案，以防万一。

8、加强防盗工作。对各类电教仪器设有专人保管。在会计室、微机室等重要场所都安装了防盗门、防盗窗和电子报警器。严格执行财务制度，现金不过夜。

9、加强对校车的管理。校车只能由专职司机驾驶，做好定期保养，严禁带病上路。经常对司机进行安全教育。举办安全教育培训班，对有车的教师进行培训，严禁驾驶黑车、报废车。我们从制度上、体制上、管理上更加严格地要求自己，大力消除各种安全隐患;从源头上抓起，让安全隐患扼杀于萌芽状态。为学生的学习和成长提供了良好的生活环境。做到严防死守，众志成城，坚决杜绝各类安全事故的发生。

三、整改措施

我校充分认识到学校安全工作的重要性，把做好学校安全工作摆到重要位置，努力消除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障广大师生能在一个良好的环境中工作学习，开学初我校着重从以下几个方面抓好安全工作：

1、校舍修缮方面

我校定期对教室、寝室、食堂等建筑设施进行检查、检修，在每年开学前把检查维修校舍作为一项重要工作来抓。由学校总务处负责及时排除检查出来的隐患，避免恶性事故的发生。

2、饮食卫生方面

由总务处专门负责管理伙房、食堂的饮食卫生情况，加强对伙房、食堂人员的管理，要求伙房食堂工作人员必须持证上岗，要求其养成良好的个人卫生习惯，做到“四勤”：勤洗手剪指甲;勤洗澡理发;勤洗衣服被褥;勤换工作服。

3、锅炉房管理方面

为了安全起见，把锅炉房与操作房分开，相隔一定的距离，锅炉的运行符合规定要求，锅炉操作人员经过培训持证上岗，严格遵守《岗位安全责任制》及有关锅炉安全运行的各项制度，同时定期对锅炉进行检查清洗，避免安全事故的发生。暑假已对锅炉进行清洗。

4、校区安全保卫工方面

保卫工作坚持预防为主，保障安全的方针，学校设立了传达室，有专人负责，外来人员及本校学生必须经过登记才能进出，严格进出校门的管理，每天都有值周和值日老师负责当天的安全保卫工作，同时加强与派出所的联系，实行警校共建，搞好学校周边地区的治安，严禁我校学生进入歌舞厅、电子游戏、网吧、录像放映等场所，避免各类事故的发生。

5、交通安全方面

我校门口直接面对公路，存在较大的安全隐患，为此我校每天安排值日老师在校门口值勤，保证学生的安全。为了学生的安全，我校每学期及时对学生进行交通知识的教育，使学生掌握交通安全常识，同时注意到部分学生不注意行车安全，利用晨会课加强对他们的交通法规教育，避免交通安全事故的发生。

6、集会方面

在每天课间活动时，对学生上下楼梯做出具体的规定，根据我校的实际，把各个年级上下楼梯的路线分开，避免楼梯因拥挤而引发事故。同时在组织大型集体活动时，及时向上级申报，对活动中可能出现的安全事故做出预测性描述，对突发性安全事故的应急处理程序做出具体的规定。

7、消防安全方面

消防安全素质，不仅是学生适应社会，适应生活的技能和特长，更是涉及他们自身安全，保护生命的基本素质，我校面向全体学生进行消防安全教育，使每一名学生都能了解到掌握一定的消防知识，具备一定的消防能力。同时结合我校实际加强对实验室危险物品管理，对食堂、校舍的消防安全管理，努力避免消防安全事故的发生。

8、防溺水教育

教育学生不得私自去水库、河里、池塘游泳，同时利用黑板报加强对学生防溺水知识方面的教育。

网咖的方案 篇3

为认真贯彻落实“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿工作，范县公安局持续加强民警辅警队伍管理，严防民警辅警违法违纪问题的发生，确保队伍健康发展，着力提升队伍素质。 

一、加大学习教育力度，提高政治责任意识。一是每周1次组织全体人员集中开展学习，进一步深化执勤执法理念，转变执勤执法态度和作风。二是加强民辅警思想教育，组织民辅警常态化的坚持学习法律法规和警规警令，不断提高民辅警思想政治觉悟、政治责任意识和大局意识。 

二、强化日常工作管理，全面排查问题隐患。一是县局结合日常工作实际，对民警、辅警队伍进行全面排查，针对发现的问题，第一时间制定整改责任清单，确保做到对问题早发现、早提醒，杜绝各项违法乱纪事件的发生。二是健全完善“八小时以外”监督管理机制，及时查找问题隐患，发现问题苗头及时制止、迅速纠正。 

三、加强执勤执法监督力度，严防发生违纪违法行为。加强民警、辅警执勤执法监督力度，严防各种违法违纪问题。县局值班领导不定期深入一线对民警执勤执法行为进行明查暗访，重点检查警容风纪、值班备勤、执法程序运用等方面的工作，发现问题及时纠正，对违法违纪民警，严肃处理绝不姑息迁就。 

网咖的方案 篇4

根据《市区2011年控源截污工程实施方案》和《市市区黑臭河流整治任务交办通知》相关任务要求，结合实际，制订本工作实施方案。

一、工作目标和主要任务

通过控源截污工程的实施，到2011年底，实现建成区内污水主管网全覆盖，主城区旱流污水不下河。

加快污水管道建设，完善污水收集系统，落实排口整治方案，建设左湖等相应污水泵站。在2010年黑臭河流排口整治的基础上，重点完成古运河下段（丹徒南闸—三岔河）44—61号排口整治（其中：53、54、55、56、57、58、61号排口已经完成整治）、及沿河种植业、左湖畜禽养殖点清理；对象山镇原综合福利厂内新发现的塑料加工点予以取缔，堆积在运河边的废塑料垃圾进行清运；对谏壁镇蔡家村新发现的豆制品加工店予以取缔。结合引水换水、河道清淤保洁，确保辖区断面水质达标。

二、工作安排

3月份，对古运河、虹桥港、玉带河、工业园区各类排污口再核查（工业园区内排口由园区负责核查）。其中，虹桥港、玉带河沿河排污口全部完成截污纳管。

4月份，按照职能分工，重点对古运河下段（丹徒南闸—三岔河）排口提出整治计划，做到一口一策；对靠近污水管网的排口，提出整治意见并报市住建局、市水利局进行截污纳管；对远离污水管网的排口，由所在地镇政府建设就地处理设施，或封堵排口，解决晴天污水下河问题。

5月份—7月份，全面实施排口整治、污水管网建设及种植业、畜禽养殖点、沿河垃圾清理。

8月份，区政府组织考核检查。

三、职责分工

1．区住建局是控源截污工作牵头单位，主动对接市住建局，确定整治内容，并协调区相关单位和部门，负责控源截污技术指导和监督。一是确定区沿河控源截污具体工作项目和工作计划（重点是古运河下段）；二是确定区老小区改造对象；三是明确城中村改造对象。负责跟踪落实全区污水管网建设和污水泵站的建设。

2．区农委（水利局）牵头负责河道清淤、绿化工作。主动对接市水利局，协调区相关单位和部门，掌握全区河道清淤、漂浮物打捞和绿化工作计划，提出河道清淤、沿河绿化工作实施方案和工作计划，及时指导和跟踪落实。

3．环保分局主动对接市环保局，协调区相关单位和部门，负责全区企业、学校、医院等单位内部雨污分流改造总牵头和具体督办。区教育局、区卫生和人口计生局、大学、科技大学负责做好相应单位内部雨污分流改造，并提出具体改造实施方案和工作计划。

4．区城管局牵头并协调区相关单位及部门，做好沿河保洁和垃圾清运工作，落实好虹桥港和玉带河沿河相关整治任务。

5．区交通运输局牵头负责道路（上隍路）污水管网建设和改造。主动对接市交通运输局，协调区相关单位和部门，完成上隍路污水管网建设工作任务。

6．工业园区负责园区内污水管网建设，对管网进行核查，提出整治工作方案和实施计划，主动对接市、区住建部门，完成1500米的污水管网建设。

7．各镇、各街道负责辖区河道两侧种植、畜禽养殖回顾核查，对未完成的项目继续做好清理和取缔；负责河道沿线保洁和垃圾清运；协助做好沿河排口核查和封堵工作，取缔长岗洗车点；象山镇、谏壁镇提出古运河下段（丹徒南闸以东—三岔河）农村污水处理设施建设具体点位，同步建设地埋式污水处理设施，并配套建设临时泵站。

四、工作措施

1．加强组织和协调管理。黑臭河流整治进入攻坚克难阶段，控源截污工作作为主要工作内容，每月召开例会，检查进度，协调矛盾，解决重大工作难点；在排口整治中强化排口的动态管理，对新增排口、种植业、养殖业及垃圾问题，按照职责分工原则处理到位。各镇、各街道、工业园区及区相关部门要充分认识控源截污工作对深化“黑臭河流”整治、促进生态市创建的重要性，切实加强组织和领导，主动协调，明确责任，狠抓落实。

2．强化督查与责任追究。控源截污工作纳入黑臭河流整治工作考核范围，建立定期督查和通报制度，由区政府办公室牵头，每旬组织一次督查，并及时通报督查情况。依据《市区2011年控源截污工程实施方案》中涉及到的项目，各责任单位要进一步制订工作计划并上报区政府办公室，按照工作目标和计划组织实施。严格执行责任追究制，依据各责任单位上报的工作计划，作为检查督促进度依据，对工作不力，进度计划严重滞后的，追究主要责任人责任。

网咖的方案 篇5

摘要：目前，建筑市场已经有了很大的发展平台，然而在进行建筑工程招投标工作中，还存在很对不足，影响了工程的顺利实施以及其经济效益。本文主要分析了工程招投标存在的问题，并提出其改进措施。

关键词：建筑市场；招投标；改进措施

中图分类号：TU723文献标识码：A

引言

随着我国加入世贸组织，国内外的市场竞争压力越来越大，为了更好地适应新的发展形势，必须加强工程项目招投标管理，这样不仅可以完善市场竞争机制，增强我国建筑工程行业的竞争力，还可以提高我国工程造价的专业水平，促进我国工程建筑行业的快速发展。

1、建筑工程招投标的特点

1.1工程招投标过程中的不确定性和复杂性

现代工程涉及专业门类多，科技含量高。工程项目本身具有一次性及不可复制性的特点，导致在工程招标投标过程以及工程合同执行过程中具有一定的不确定性。另外，工程业务方式有着它自身的特殊性。通过工程招标投标先确定合同价格和工期，然后再完成工程的设计、供应和施工工作。而在招标投标阶段，对工程的描述常常是不完全的，双方理解也常常不一致。这导致要事先比较准确地确定合同价格和工期十分困难，对于总价合同尤其如此。这导致了招标投标过程和合同实施过程中双方的冲突与不确定性。

1.2工程招投标行为主体的经济性

工程招投标中最重要的两个行为主体就是招标人和投标人。招标人的最大和最终利益是期望在未来能获得一个符合功能要求的建设工程产品。因此，他招标的目的是选择一家报价合理、实施方案可行、最大程度令其满意的承包商。投标人的最终利益是从所有投标人的竞争中胜出成为中标人，并通过承接该工程获得尽可能高的利润回报。在这一招标人与投标人、投标人与投标人相互之间的复杂博弈过程中，主体双方一定会为实现自身利益最大化用尽一切办法和手段。

1.3工程招投标过程中的资源稀缺性

当前，我国建筑工程市场客观上存在着供求关系严重失衡、生产能力明显过剩的情况。在可以预见的未来相当长一段时期内，建筑工程市场仍将会是买方市场，既表现在总量上的供大于求，又表现在结构供求上的不平衡。业主通过招标方式委托工程，形成了工程的买方市场，几家、十几家甚至几十家投标人竞争一个工程，最终只能有一家中标成为承包商，竞争十分激烈。对于投标人而言，资源稀缺性体现在：适合自己且有利可图的工程数量相对较少，而能最终中标承接到工程则更加困难；对招标人而言，要从众多投标人中挑选到一家资信、能力、报价都完全满意的承包商也不轻松。招投标的目的即是通过市场竞争对这些稀缺资源进行合理有效的配置和充分利用。

2、当前建设工程招投标中存在的主要问题

2.1工程项目招投标管理过程不规范

目前我国还处于社会主义的初级阶段，在建筑工程招投标工作中相关法律建设还不完善，存有严重的人为干扰、不良竞争等现象，导致整个工程项目招投标管理市场的混乱。如在工程项目招投标过程中，一些招标人为了获得更多的经济利益，常常钻管理制度的空子，通过不正当手段获取中标资质，最常用的方式有陪标挂靠、串标等。除了企业之间的不良竞争外，过多的行政干涉也严重影响了工程项目招投标市场的规范性。

2.2没有制定科学标准的工程量清单

以及建筑工程技术要求说明书。工程量清单是建筑工程的招标单位提供在建筑工程招标文件之中，它是依照法定的工程量计算方式对建筑工程所有的建设部分进行计算，将所有的分项工程量列举出的一个详细的清单。招标文件的重要组成部分就是工程量清单，可以让招标者在编制标底时作为参考，并且也介绍了整个建筑工程的划分，为投标者提供一个竞价的参考，并有利于专家进行评审。当下我国编制能力和水平不高，设计出来的图纸不详细，标注不清等原因导致中标单位和业主发生纠纷，进而向业主索赔的情况，给业主带来严重的投资失控的危险。因为一些原因，建设单位为了使利益最大化，使劲压低建筑工程的造价，让标底离真实的工程价格越来越远，使得招投标有失其公平性，让施工单位的经济利益受到严重损失。

2.3招标文件中的问题

我国招标法有明确的规定，工程项目的招标人与代理人都需要具备编制招标文件与组织评标的基本能力。在我国，很多建筑企业的招标书都是自行编制的，其中招标人的素质、经验和专业能力参差不齐，很多企业的招标文件都不能符合国家的规定，这种情况直接影响到建筑行业后期的评标与定标工作，给建筑行业的招投标工作带来很多的不便。

2.4标底泄露

招投标过程中，标底是确定中标单位的关键因素，因此标底的保密至关重要。而实际编制标底人员大部分是从专家库中抽取的造价人员或中介机构的造价、预算人员。在实施过程中，由于涉及人员多，加之监管不到位，暗中故意向内定的投标人泄露标底，使该投标人的报价接近标底而中标，严重造成不公平竞争。

2.5评标定标过程中的问题

招投标的关键部分是评标与定标，它们能充分体现招投标工作的公平性。工程项目在进行招投标的过程中，必须要有科学合理的评标与定标方法作为基础。从我国建筑行业的工程招标来看，评标的过程有较大的自主性与随意性，并且操作不够规范化，而且还存在很多的议标现象的存在。

3、工程招投标工作的改进措施

3.1完善招投标代理市场的管理

为了改善工程项目招投标代理市场资质不明、鱼龙混杂的乱象，必须对工程招投标代理市场进行严格的规范。（1）要提高代理机构工作人员的专业素质，企业要对工作人员进行定期的专业知识技能培训，组织工作人员进行社会工作实践，增强工作人员的素质，提高工作效率；（2）国家要完善工程项目招投标方面的法律法规，对代理机构进行严格监管，规范其行为；（3）相关管理部门要定期对工程项目招投标代理机构进行考核和检测。 3.2编制招标文件与发售招标文件

招标单位或者招标单位委托相关代理机构编制招标文件，文件必须全面包括：项目技术标准，对于投标方审查资格要求，投标报价范围，评价标准以及合同拟签订的条款。应注意，招标文件价格不能超过印刷、编制成本，其他费用不能计入该项成本。

3.3加强招标文件的管理

工程项目方面的招标文件是合同的组成部分，其中的内容应该尽量的科学、合理、有针对性。不仅如此，还要加强招标文件的审查工作，其中审查的重点是工程招标的范围、结算方法、计价方式、计价原则等内容。针对工程的实际情况，要做出相应的调整。另外在对工程进行开标与评标的过程中，要对施工企业的资质、级别与记录进行审查，其中若是有编制不认真，资料有抄袭情况的就判定为陪标，这种行为要得到应有的处理，以便极少招标单位的损失。

3.4改进现行的招投标方式

（1）加强招投标的标准化工作。我们实行标准化的招投标工作可以帮助我们编制参考造价以及报价书，并且可以让投标单位更深刻的理解建筑工程的招标内容，并且采用这种方法编制出的施工方案以及报价书更为接近现实，并且具体谁田，使得报阶更低，从而提高了效率。（2）应用国际标准进行招投标。建筑工程在招投标过程中应用国际标准进行招投标，可以避免许多不必要的矛盾。首先招标单位要仔细的在招标文件之中列举出科学的工程量清单，而投保企业可以据此填报工程造价，减低投保的总体费用，提升标书的整体质量。集中建筑企业比较有限的财力物力以及人力，去努力改善建筑单位管理成本，改变过去只想编制质量低劣的报价书的情形，进而达到节省能源提高效率的目的。

3.5强化招投标监督管理，严肃查处违纪违法行为

对工程建设项目招投标进行全过程全方位监督和管理，包括：从信息发布、资格预审、招标方式等方面进行事前监督；从评委抽定到开、评、定标等方面进行事中监督；从中标公示、合同签订、工程实施至验收等方面进行事后监督。明确各阶段的监管主体和监管职责，建立有效的监管制度，形成“有始有终”的全过程监管。一要加强对招标代理机构代理活动监管。严厉打击招标代理机构挂靠出让资格、泄密、弄虚作假等违法违规行为，并定期进行动态考核，对于有违法违规行为的招标代理机构及其从业人员，按照有关规定及时进行处理。规范招标代理机构及其从业人员审核备案管理制度，对于不符合条件的代理机构和从业人员要坚决清理出招标市场。二要严厉惩处违纪违规行为。纪检监察机关要严格监督相关行业主管部门依法履行职责，对玩忽职守，弄虚作假、暗箱操作，要给予严厉惩处，并针对案件暴露出来的问题，查找原因，及时采取措施堵塞漏洞。

3.6提高评标人的素质

评标人专业素质的高低直接影响着评标的结果，直接关系着投标企业的经济利益。在组建评标委员会中，要对评标人员的专业素质进行严格的考察，防止因评标人员自身原因而影响整个评标工作的质量。

结束语

我国建筑行业招投标过程中出现的问题受到了专业人士的广泛关注，并针对问题制定了相应的法律法规，在一定程度上规范了建筑行业的秩序，并且及时处理了建筑行业招投标工作中的不规范行为。我国的政府部门要与建筑行业结合起来，使建筑行业的招投标工作按照公正、公平的原则发展。

参考文献

[1]张先.工程招投标存在的问题及对策探讨[J].热带农业工程，2012，03：39-43.

[2]俞国亭.浅谈建筑工程招投标存在的问题[J].中国高新技术企业，2008，15：181+185.

[3]李霜云.当前建设工程招投标存在的问题和对策研究[J].现代经济信息，2009，10：162-163.

[4]李波.探讨公路工程招投标存在的问题及相应对策[J].东方企业文化，2013，12：263.

网咖的方案 篇6

导语：一、实施步骤

根据省公司党组关于做好保存共产党员进步性教诲活开工作的履行方案，联合公司构造实际，特订定整改进步阶段履行筹划：

1、履行程序

整改进步阶段的时候原则上为1个月摆布，即从9月26起至10月底根本结束。重点做好五个关键的工作：

（一）当真做好筹办工作（9月28日前）

1、召开辟动大会。在当真进行第二阶段回头看的根本上，召开构造党员大会进行转段策动，总结进修策动和分析评断阶段的环境，安排整改进步阶段的任务、要乞降程序，进一步进步认识，做好思维筹办工作。

2、构造骨干培训。调集构造党支部布告、关联员参加公司进步性教诲办公室构造的整改进步阶段骨干培训班，进一步熟悉本阶段工作的方法程序和必要把握的要点，明了党支部在本阶段所必须阐扬的紧张效用和详细要求。

3、下发阶段筹划。根据公司进步性教诲办的要求，联合构造实际，周到安排，进一步美满公司本部进步性教诲活动整改进步阶段工作的履行筹划，报公司进步性教诲办公室和督导组审批后下发履行。

（二）订定整改方案办法（10月17日前）

1、党构造的整改方案。经过议定自上而下和自下而上的反复评论辩论点窜，集思广益，订定出党构造的整改方案。详细程序是：构造进步性教诲办公室将在分析评断阶段中所收罗到的定见梳理后发给各有关支部；各支部对第二阶段工作进行周全“回头看”，重点看党员的党性分析材料、专题构造糊口生涯会、支部对党员的评断材料等质量，在确保符合要求的根本上，对收罗到的定见进行梳理，看哪些题目已经整改，哪些正在整改，哪些还未入手下手整改，肯定出支部整改的重点，有针对性地订定整改的初步正案，经支部党员大会评论辩论通过后，构成正式整改方案报构造党委备案。构造党委在各支部整改方案的根本上，就构造存在的共性题目，发起整改初步正案，交各支部评论辩论点窜。经汇集汇总各支部的点窜定见后，召开构造党委会探讨，最终构成构造整改的正式方案，报公司督导组考核签字后发各支部构造履行。党委和各支部的最终方案要别离在党委和各部分网页上公告，接纳大众监督。

订定方案时要富裕思虑题目的轻重缓急和难易程度，重点是大众反应猛烈的党风、风格、行风方面的凸起题目，触及大众切身长处的凸起题目，感化公司和本部分改革成长巩固的凸起题目，把大众定见最大、最不满意的事变，大众最盼望办、当前能够办好的事变作为整改工作的重点。既有近期目标，又有中长期安排；既要思虑办理题目的必要性，又要思虑办理题目的可行性，尽力而为，脚结壮地，不提太高的目标和不切当际的标语。党委的整改方案应为文件加表模样；支部的整改方案模样可伶俐把握。扫数方案都要具有以下六个要素，即：在保存共产党员进步性方面存在的凸起题目、整改的目标、整改的方法和办法、整改的责任部分或责任人、整改的时限、整改的监督方法。

2、党员个人整改办法。每个党员要在分析评断阶段工作的根本上，比较党性分析材料，联合党构造的评判定见，对存在的题目作深切反思，订定详细的整改办法,填写《党员个人整改办法（草表）》。办法订定后要层层把关、一级审一级，即：支部布告检察本部分副职及其他党员的整改办法；支部布告或正处级党员带领干部的整改办法由公司分担带领检察；公司带领班子成员的整改办法由公司党组布告检察；党组布告的整改办法由省委督导组检察把关。凡不符合实际、不详细的要从头订定，直到过关为止。经考核点窜后的《党员个人整改办法（草表）》，要当真誊录到《党员个人整改办法》（正表）上，经考核人签字后交地点党支部。

（三）当真进行整改（10月24日前）

党构造和党员个人要把整改存在的题目作为承诺于民、守信于民的现履举动，比较整改方案扎结壮进行整改。要教诲指导党员把办理凸起题目、落实保存共产党员进步性的要求与践诺岗亭职责联合起来，在各自岗亭上阐扬前锋榜样效用。对具有整改前提的题目，要立刻整改；对经过议定竭力能够办理的题目，要期限整改；对那些应当办理但因为受客观前提限制临时办理不了的题目，要向大众阐明环境，自动采纳办法渐渐办理；对环境纷乱、触及面大，单靠一个部分难以办理的题目，构造党委及有关本能机能部分要加强和谐，采纳综合办理办法加以办理。必要时报省公司分担带领或带领班子教导办理。要采纳“销账式”的方法加强对整改工作的跟踪查抄，整改一件销掉一件，确保整改方案落实。

（四）向大众公告整改环境（10月底前）

集结整改阶段工作根本结束前，各支部要召开一次专题构造糊口生涯会，并吸取职工大众参加，交换党员个人整改环境，向全部员工传达支部整改结果，听取职工定见，必定成绩，找出差距，进一步搞好整改，并按法则时候向构造进步性教诲办公室书面报告环境；公司构造进步性教诲办公室也将经过议定必定式样在必定范畴内公告整改结果。

（五）展开如意度测评工作（时候待定）

在整改进步阶段工作结束后，根据中间发起的展开进步性教诲活动的目标要乞降胡锦涛同志关于“关键是要获得实效”，“使进步性教诲活动真正成为大众如意工程”的紧张唆使精神，在省公司督导组的教导下，构造党委和各支部分别在所辖范畴内构造履行如意度测评。参加测评的人员应有广泛性和代表性。在测评工作中，要注意听取职工大众对巩固和扩大进步性教诲活动结果的定见和发起，大众如意度测评工作结束后，要对进步性教诲活动进行总结，支部的书面总结连翅膀员的整改办法（正表）按时交构造进步性教诲活动办公室。党委还要对巩固和扩大整改结果工作作出安排，建立党构造和党员长期受教诲、永葆进步性的长效工作机制。

3、必要把握的题目

整改进步阶段是在前两个阶段工作的根本上，集结时候、集结精神办理题目，抓落实、见实效的务实阶段，是全部进步性教诲活动的着眼点和落脚点。本阶段可否在办理党员和党构造思维、工作和风格等方面的凸起题目，是衡量进步性教诲活动结果的紧张标准。党委和各支部必定要把握以下方面：

1、要紧紧环绕变化构做风格抓整改。构做风格题目既是坚苦也是永久的话题，第二阶段

网咖的方案 篇7

按照县委统一部署，2019年X月X日至X月X日，县委第X巡察组对X局进行了巡察。X月X日，县委第X巡察组向X局反馈了巡察意见。按照巡察工作有关要求，现将巡察整改进展情况予以公布。

一、组织整改工作开展情况

(一)迅速部署，立行立改。收到巡察组反馈意见后，县民政局党组立即召开党组会，就整改工作进行全面部署。研究制定下发了《关于落实县委第三巡察组反馈意见的整改方案》，将巡察组反馈的6个方面问题细化为具体问题进行整改;按照“谁主管、谁负责”的原则，成立了以党组书记为组长，全体班子成员为副组长的整改工作领导小组，下设整改办公室，具体抓好整改工作。

(二)严明纪律，务求实效。对巡察组的反馈意见和群众反映的具体问题，实行分类施策、明确专人、限时改进、定期督查，对限期内因自身原因完不成整改任务的直接追究承办人责任。对复杂问题，党组书记亲自挂帅;对短期难以解决的问题，分期分批解决;对具备整改条件的问题，迅速整改，确保效果。

(三)总结经验，注重长效。整改过程中以及整改结束后，定期开展“回头看”。立足当下改的措施和长久立的机制，在抓好整改的同时，及时总结整改经验，研究制定科学、管用、长效的工作机制，抓常抓长，提高整改成效，真正使整改成为持续压实管党治党责任的过程，不断强化“四个意识”的过程，有效促进干部作风转变的过程，有力推进经济社会全面发展的过程，切实把巡察成果转化为推动县民政局抓实民生发展的强大动力。

二、巡察反馈问题整改进展情况

(一)党的政治建设方面

1.关于贯彻党的政治生活准则有差距问题。

整改情况：一是对相关责任人进行组织处理。2019年X月X日，由党组书记、局长对党组成员进行了提醒谈话，组织党组班子成员重新深入学习民主生活会相关制度文件，提高对民主生活会重要性的认识，熟悉把握民主生活会的各项规定。二是2019年X月X日，召开巡察整改专题民主生活会，会上认真开展批评和自我批评，对查摆出的问题认真梳理建立了台账，进行销号管理。三是加大党建工作的力度。定期召开党建工作例会，研究部署党建工作。X月X日，召开党组会专题研究2019年党建工作思路及规划，下发《X局2019年度党建工作要点》，每季度召开党组会就智慧党建、支部“五化”建设、主题党日、意识形态、扫黑除恶等工作专题研究党建工作。(二)党的思想建设方面

2.学习贯彻党的十九大精神效果欠佳。

整改情况：一是压实学习责任。将理论学习中心组学习列入重要议事日程，纳入党建工作责任制和意识形态工作责任制，明确党组书记第一责任人责任。2019年，制定《**局党组理论中心组年度学习计划》。二是创新学习方式。每月安排1名中心组成员进行中心发言，其他班子成员交流发言。2019年，已开展了12次中心组学习。三是完善学习制度。完善相关制度并作出阶段性学习安排，明确学习内容和要求。安排专人负责中心组学习的文件、资料的收集和整理，并做好学习记录，形成常态长效机制。

3.“两学一做”专题学习教育有欠缺。

整改情况：一是对相关责任人进行组织处理;党组成员对分管联系领域的负责人进行谈心谈话，指出工作中存在的问题和不足，督促整改落实到位。二是开展自清自查。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过征求意见、自查等方式查找问题，列出问题清单，落实整改。对存在学习心得撰写不真实、抄袭的，应付整改或整改不到位的，取消相关人员当年评先评优资格。三是完善学习制度。2019年，结合“不忘初心，牢记使命”主题教育，严格制定学习方案，落实学习计划。如11月18日，以“改作风、勇担当，带头真抓实干”为主题，组织全体党员进行了主题教育第三次学习研讨，每名党员提交了学习心得，在会上做了充分交流。

4.落实意识形态领导责任制不到位。

整改情况：一是坚持把意识形态工作纳入局机关年度工作任务中，将意识形态工作摆上重要议事日程，坚持同部署、同落实、同检查、同考核。二是落实意识形态工作责任制。成立了以党组书记为组长的意识形态工作领导小组，并制定了《**局网络舆情处置专项应急预案》。三是组织学习讨论。10月22日，在县民政局党组第十次理论中心组学习中，对落实意识形态责任制相关文件进行了学习，并开展讨论。

(三)党的组织建设方面

5.党员干部队伍教育管理不到位。

整改情况：一是对相关人员进行组织处理，对于发展党员会议记录不完善的问题，已由支部书记进行教育批评并补交到位。二是强化党员队伍建设。严格落实石门县委《关于进一步加强基层干部队伍建设的实施意见》;加强对发展党员工作的重视，持续推进对各支部书记的教育培训，要求其对发展党员工作进行专门学习，严格按程序发展党员。三是大力推动整改。设专人具体负责党费收缴工作，严格执行每月按标准收缴党费，并且认真履行党费基数核算上报和收缴登记手续。严格人事管理，加强对干部的日常监督。密切组织部门和纪检监察部门联系，进一步完善干部监督联席会议制度，全面掌握干部各方面情况。6.基层党建工作落实有差距。

整改情况:一是对相关责任人进行组织处理，由党组书记与各支部书记进行谈心谈话。二是严肃落实整改。按照“支部五化”的要求，局党总支加强对各支部基层党建工作的督促指导力度，定期开展“三会一课”并及时上传“智慧党建”系统;进一步加强局党支部对组织生活会的思想认识，切实提高党员领导干部组织生活会质量，机关一支部、二支部于2019年12月13日召开了支部组织生活会，会上党员干部开展批评与自我批评，会议流程做到“一会四评”。三是建立长效机制。根据相关政策法规要求，建立健全机制，完善工作流程，确保不再发生类似问题。

(四)党的作风建设方面

7.主体责任落实不到位。

整改情况：一是建立健全工作机构，制定《2019年党风廉政建设工作计划》，贯彻“一把手负总责”要求，将党风廉政建设纳入党组工作重要议事日程。二是班子成员落实“一岗双责”。班子成员按照分工，对分管范围内的党风廉政工作负直接责任，既抓业务，又抓反腐倡廉建设，做到勤廉双优。严格落实谈心谈话制度，2019年6-9月份，班子成员共开展谈心谈话**次，廉政谈话**次。三是以“****案”为镜鉴，加强警示教育。2019年6月28日，组织全体干部职工，乡镇民政所长召开了**局以案促改警示教育大会，进一步增强党员干部务实清廉意识和防腐拒变能力，每名干部职工就该案写了心得感想。

三、整改产生的效果

(一)继续抓好整改工作。坚持目标不变、力度不减，持续推进巡察整改工作。对已完成整改的，适时组织“回头看”，巩固整改成果;对需要较长时间整改的继续整改，做到不拖延、不敷衍，改彻底、改到位。

(二)全面落实“两个责任”。牢固树立抓好党建是最大政绩理念，落实党组全面从严治党主体责任，推动从严管党治党责任落到实处。坚持有责必问、问责必严，持之以恒抓好作风建设。加大违法违纪行为查处力度，特别是加强对扶贫、民生等领域监督执纪问责力度。

(三)健全完善长效机制。坚持把巡察整改与标本兼治结合起来，既强化“当下改”的举措，解决好当前问题与长远问题、个案问题与普遍问题;又要探索“长久立”的机制，探索建立常态化、长效化机制，真正从源头上遏制问题发生。

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网咖方案(范例6篇)

根据公司的工作安排，因此，我们的下一个问题就是如何制作工作计划。工作计划对于做好工作来说是十分重要的，工作计划的制定，需要考虑的因素有哪些呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“网咖方案(范例6篇)”，希望你能从中找到有用的内容！

网咖方案【篇1】

根据区委印发的《关于推进以案促改制度化常态化的实施细则》工作要求，我认真学习了身边案例和文件精神，对照自己在工作和生活中的实际情况，对自己工作中存在几个方面的问题进行认真剖析，现制定整改措施如下:

一、存在的问题

(一)学习理论方面。对党的理论知识和党风廉政建设相关知识学习的还不够深入、不够系统，缺乏深入的思考，学用结合不紧，在理论联系实际工作上还做的不够。平时总是以工作繁忙为借口，对新知识、新理论没有深入研究，使得自身知识结构不够全面，理解运用不够充分。

(二)工作执行方面。自己虽能在完成分管的工作上想办法，既力争完成工作，也不失有一些创新的举措，但是创新意识还不强，通过认真剖析认识到，自己的创新意识还要加强，存在为了完成组织交代的工作而工作，按部就班，工作中存在思想包袱和顾虑，总是怕承担责任。

(三)执行纪律方面。艰苦朴素作风不够，廉洁自律的意识不强。严格执行党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律的自觉方面还需进一步加强。深入群众不够，对群众所想、所盼掌握不够准确。思想上严防死守、令行禁止的意识不够深入。对工作中不良风气的抵制意志不坚定，对一些慵懒散推拖现象监管力度不大，对工作中发现的小问题制止力度不够。

二、整改措施

(一)加强党的政治理论学习。认真学习习近平总书记系列讲话精神，认真学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党内监督条例(试行)》及中央八项规定的精神。

(二)严格遵守执行党的纪律。在工作中高标准严格要求自己，严格按照各项规章制度办事，在工作中面对各种诱惑时坚决保持清醒头脑、严守法律底线，做到严以律已，养成自觉的思想行为习惯，在工作中深入群众，切实解决群众关心的实际问题。

(三)全心全意为人民服务。时刻“不忘初心、牢记使命”全心全意为人民服务，牢固树立为党和人民的事业努力奋斗的理想信念，坚持走群众路线，切实增强艰苦奋斗的自觉性和主动性。牢固树立立党为公、执政为民的主体思想，把为人民谋利益作为自己的毕生追求。

(四)严格遵纪廉洁。时刻以共产党员的身份严格要求自己，进一步规范自身行为，自觉抵制腐败，增强自律意识，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，坚持和发扬中国共产党艰苦奋斗的优良传统，始终同党中央保持高度一致，自觉接受组织和群众的监督，以实际行动维护党纪政纪的权威性和严肃性，树立优良的党员领导干部形象。

网咖方案【篇2】

本学期我担任八年级的英语教学工作，针对这次考试，我反思如下：

一、几点失误:

1，没能很好地处理好“宽”与“严”的关系。我现在一向比较注意和同学们沟通交流，所以开学后师生关系还是很融洽的。但也正是因为处得有些近吧，导致在布置某些任务的时候，学生有意无意地就“打折扣”，影响了学习任务的顺利完成。

2，自己讲得太多。我上课的时候，一般是先提问，然后根据学生的回答情况进行讲解。但往往学生对有些问题反应太慢，或出错较多，这时我就忍不住进行提示。有时没把握好分寸，讲得太多太细，无形当中就等于替学生回答了问题，导致学生思考的范围受限。

3，作业督导力度有待加强。每一次布置作业，我都做了认真的统计，派课代表去督促，但仍有部分同学迟迟不交作业或不做作业。我现在一般以说服为主，但一般情况下都是面对全班，重点不太突出，导致有些学生蒙混过关，或知道自己没交作业仍不思悔改。

4、放松了教学的**常管理，导致学生对这门课没有引起重视，由于本人带两个级加上其它班主任工作，工作量达到超负荷，本学期我重点抓了初三，放松了初二，再加上学生自觉学习的习惯较差。导致本次考试成绩不理想。

5、学生课后巩固时间较少，也在一定程度上影响了考试成绩。八年级由于课程最多，平时时间又都做了安排照顾薄弱学科，辅导自习只有一节还需要完成书写作业，识记作业无暇完成。

二、整改措施

针对上述问题，本人在后半学期做以下整改：

1、处理好“宽”与“严”的关系。在以后的教学活动中，我将充分考虑这一问题，和学生做到“亲密有间”，学习任务一定要求按质按量完成。

2、精讲多练，提高课堂效率，尽可能地用课堂时间解决更多的问题。

3、加强督导，采取多种措施处理好学生的作业问题。

4、加强后进生的教育和转化工作，及时有针对性地进行指导，争取在后半期取得满意的成绩。

5、利用晚自习时间，争取一节课后时间，多做辅导，为学生取得好成绩做好时间准备。

6.对作业严格检查，加强识记作业的检查，利用小组长的优势，加强督导。

7.努力里做到教师教的活，学生会运用，建构新的教学方式。教师首先要多学习，通过读书、与同事研讨等方式，加强自己对学生阅读能力的指导水平，并专门安排时间对学生尽心辅导，努力提高学生的阅读能力。

8.多留心、学习身边优秀教师的先进经验。

自己本身能力、思维是有限的，平时的工作中，应留心观察别的老师的做法，学习人家的先进经验和有效的做法，努力提高自己的教学水平和教学质量。

网咖方案【篇3】

一、几点失误

1，没能很好地处理好“宽”与“严”的关系。我现在一向比较注意和同学们沟通交流，但也正是因为处得有些近吧，导致在布置某些任务的时候，学生有意无意地就“打折扣”，影响了学习任务的顺利完成。课代表经常替同学讲情。

2，我上课的时候，一般是先提问，然后根据学生的回答情况进行讲解。但往往学生对有些问题反应太慢，或出错较多，这时我就忍不住进行提示，有无形当中就等于替学生回答了问题，导致学生思考的范围受限。没有给学生发挥的空间。但是在三班这点我做得还可以，我说过三秒中之类回答我的提问，会就会，不会就提出质疑。不要不出声。

二，整改措施

针对上述问题，本人想做出以下整改：

1、处理好“宽”与“严”的关系。在以后的教学活动中，我将充分考虑这一问题，和学生做到“亲密有间”，学习任务一定要求按质按量完成。

2、精讲多练，提高课堂效率，尽可能地用课堂时间解决更多的问题。我个人认为每节课后都可以问问自己，这节课我让学生收获到什么了。

3、加强后进生的教育和转化工作，及时有针对性地进行指导，争取在后半期取得满意的成绩。

5、利用晚自习时间，争取一节课后时间，多做辅导，为学生取得好成绩做好时间准备。

6.、加强督查学生课后巩固时间。不定时的抽查。希望每次都让学生有点点进步。心里也就觉得踏实了。

网咖方案【篇4】

鉴于我院医疗废物管理中存在有薄弱环节、反复被媒体、记者曝光的问题，7月24日在程龙院长主持下，召开了由后勤科、检验科、门诊部及各临床科室参加的医疗废物管理专题会议。会上，吴建民院长重审了医疗废物管理的重要性，指出了目前我院医疗废物管理中存在的问题，程龙院长提出了管理要求，经会议讨论、感染管理科对存在主要问题汇总，并提出了整改意见。

存在主要问题：

1.住院部西侧妇产科、五官科、小儿科、中医科、NICU及急诊科、门诊部均无医疗废物存放间，存放不符合要求，有遗失的危险。

2.医疗废物运送不及时，各科室医疗废物堆放数天很难管理，更不符合《医疗废物管理条例》中医疗废物暂时储存时间不得超过2天的要求。

3.输液后的玻璃瓶量大无法随医疗废物处理。4.我院病人流量多，随意性大，拔针或抽血后棉签乱扔现象严重，致使医疗废物和生活垃圾混放，不符合要求，甚至流入社会，危害群众。

5.感染管理科虽然反复强调医疗废物的管理，但宣传教育力度不大，执行力不够，落实不到位。6.各科室领导对医疗废物的管理不够重视，工作人员缺乏以医院为家的主人翁意识;责任意识不强。整改措施：

1.住院部西侧妇产科、五官科、小儿科、中医科、急诊科、门诊部无医疗废物存放间的情况，建议医院想办法改建。

2.为避免大量医疗废物堆放，建议增加运送专职人员一名，切实做到一日两次按时运送。

3.使用后的输液瓶若未被病人血液、体液污染，不属于医疗废物，均由兴华塑料厂回收进行再处理。双方签订有回收合同，具体内容见《输液瓶回收合同》书。4.院内各产出单位要加强医疗废物的管理工作，科室领导要高度重视，做好自查，坚持从自身找原因，抓整改；宣传教育到每位职工，使之提高认识，落实责任，各班负责当班时间段内所产医疗废物的回收处理工作。5.对病人做好医疗废物收集的宣教工作，使病人积极配合，临床科室尽量减少陪护人员。

6、手术室、新生儿重症监护室、中医科重新添臵医疗废物桶，并放臵于安全位臵，防被盗、防遗失。

7、医院感染管理科将加大宣传力度和医疗废物的监管力度，做到敢抓敢管敢罚；特别要加强对医务人员的经常性教育和管理工作，强化责任意识；医疗废物管理工作将作为绩效考核的重要内容进行考核，对定期不定期督查中发现的问题，及时纠正，坚决整改。

8、今后凡被各类媒体记者暗访到的因医疗废物管理不当所出现的问题，将追朔到责任科室、责任人，按造成后果的严重程度给予经济处罚。

感染管理科

年7月27日

2012

网咖方案【篇5】

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，对照《党章》及新时期共.产.党员先进性标准，按照工商党员“提高八种本事、争做八个表率”的要求，以提高素质、服务群众、促进工作为根本目的，针对在党性分析、民主评议中所查摆出的缺点和问题，边整改，边完善，切实解决自身存在的突出问题，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，做新时期共.产.党员的先进模范。

1、党性立场有时表现得不够坚定。

2、缺乏对错误行为和不良风气展开批评的勇气。

3、有时不能正确对待处理个人利益与党的利益的关系。

4、革命斗志有走下坡路的趋势。

5、缺乏创新的工作思路和与时俱进的思维意识。

6、工作作风不够深入。

1、牢固树立共产主义梦想信念，个人的党性观念再度提高，树立良好的个人党性形象，永葆共.产.党人的先进本色。

2、牢固树立宗旨观念，职责意识、服务意识、奉献意识进一步增强，组织原则、纪律观念得到进一步强化。

3、构成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，全面提高自身素质，实现工作和服务再上新水平。

第一，加强学习政治思想理论的力度，用科学的理论武装头脑。学习是知识的源泉，是本事的积累，要进一步认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会精神实质，把握理论精髓，不断提高党性素质和政治的锐性，自觉地与党中央坚持思想上、政治上的高度一致，真正在头脑中永远树立牢固的梦想信念和全心全意为人民服务的宗旨观念。在当前，异常是要学好“三个代表”重要思想，不断加深对“三个代表”重要思想丰富内涵的理解，更加坚定自我的梦想信念，使之变成自我的实际行动。

第二，不断强化党员意识，时刻牢记自我是一个共.产.党员。“共.产.党员”是光荣的，她在人民群众中享有崇高的声誉，因为她对人民负有巨大的职责，为人民的利益能够牺牲自我的一切，毫无保留地向党负责，向人民负责。我是一名共.产.党员，必须十分珍惜这个身份，要时刻牢记自我是一个共.产.党员，努力加强党性锻炼，加强自身建设，做到廉洁自律，真正使自我在平时的工作中能看得出，在关键的时刻能站得出，在危难的关头能豁得出，要象在额头上贴了标签一样，人们一看就明白你是一个共.产.党员。

第三，要坚持不懈地改造世界观、人生观，坚持旺盛的革命斗志。思想改造是没有止境，活一天就要坚持改造一天，努力使自我的思想紧跟形势，与时俱进，坚持晚节。“逆水行舟，不进则退”。要努力克服“到头了”“够用了”和“船到码头车到站”的思想，要联系个人思想实际，加强主观世界的改造，认真改造非无产阶级思想，在学习和实践中正确认识自我的工作和价值，正确处理好苦与乐、得与失、个人利益与团体利益的关系，甘当“不为名利的小草，乐于奉献的蜜蜂，恪尽职守的螺丝钉”，

第四，增强创新意识，工作争强当先。进一步更新观念，大胆工作，多发现问题，多想办法，多出路子，转变作风，扎实工作，做好党组分配的工作任务，无论遇到什么困难，都要做到热情不退、作风不松、干劲不减，不计名利，不讲价钱，不图虚名，勤勤恳恳的干好本职工作。不能只求过得去，要争第一，创一流，成为群众学习的榜样。异常是对个私协会的工作，自我必须要加强职责心，集中精力，加强探索钻研，多开展调查研究，多组织活动，力争今年的“两会”工作有一个新的突破。

网咖方案【篇6】

一、存在问题和不足

（一）对廉洁从政反腐倡廉的重要性认识不够。放松了对自己的要求，认为学不学没有多大必要，降低了搞好党风廉政建设和反腐 败工作的主动性。

（二）在工作中自己也参与了一些宴请陪客活动。

（三）对在廉政建设过程中，提出的建设性改进建议存在不足。

二、存在问题的原因

上述在思想、工作、作风上暴露的一些问题，虽然有一定的

客观因素，根本上有自身的主观世界改造不够，认识不深，主要有以下两个方面的原因：

1.忙于事务，轻视学习。认为自己身处基层主要是抓好工作落实，不要求有多高的理论水平，缺乏学习的压力感和紧迫感。从客观上总是强调工作忙、任务重，没有处理好工作与学习之间的关系。

2.注重指导，轻于实践。自身存在的作风不够扎实、工作不够深入等问题，认为每一项工作都有专门的同志去做，不必每项工作都亲历亲为，缺乏深入实践考察研究。

3.重视安排，轻于要求。在工作安排上，强调每项工作都要有新的提高、新的发展。但在具体落实上，没有用一流的标准去要求、去衡量自己的工作。

三、整改承诺

（一）严格执行廉洁自律规定，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

1、加强理论学习，不断提高自身素质。为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，还要认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，通过加强理论学习，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。

2、牢记“两个务必”。不断加强党性修养，时刻牢记党的宗旨和艰苦奋斗的优良传统，正确对待地位、名利、权力，在思想上筑起反腐廉政的长城，自觉执行廉洁自律的各项规定，不要总考虑组织上给了我什么，时刻想着我为党和人民做了什么，真正做到清清白白做官，老老实实做人，踏踏实实做事。

（二）坚持廉洁从政，自觉接受群众监督

作为党政班子成员，我认真遵守党委政府的'各项管理制度，注意从思想源头上下功夫，按照“《廉政准则》中52条不准的要求，做到头脑清醒，政治坚定，做到清正廉洁，自重，自省，自警，自励，以身作则，严格按照规定和制度办事。一是在实际工作中，我始终按照工作权限和工作程序履行职责，不讲无原则的话，不办无原则的事，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳地做好各项工作，始终坚持公平公正原则，公平办事，公正做人。二是坚持严以律己，不搞以权 谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，不搞大吃大喝和相互请吃，不搞铺张浪费。三是在各项工作中严格按照有关法律、法规办事。

总之，我xxx全体党员干部通过学习《廉政准则》，对反腐倡廉工作有了更深一步的认识，决心不断加大治理和预防腐 败的工作力度，将反腐倡廉工作融入到各项工作中去，以实际行动将反腐倡廉工作落到实处。

2023网咖方案范本五篇

接下来请大家看看栏目小编为大家推荐的“网咖方案”，希望这篇文章能够指引你获得更多的知识建议你将其保存下来。凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，接手新的工作任务后。我们需要对工作制定好方案，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际。

网咖方案 篇1

当前基层党内政治生活存在的圈子文化问题

党的十八大以来，党内政治生活明显加强，但是，基层党内生活庸俗化、随意化现象仍然不同程度存在，好人主义、自由主义、形式主义等不良风气尚未根本杜绝。具体表现如下：

普通党员党员意识淡薄。有的党员理想信念滑坡，宗旨意识缺失，在党不言党，在党不护党。参加政治学习被动应付，接受思想教育言不由衷，茶余饭后乐于发发段子、碰碰杯子、摇摇骰子，就是不学理念、不看文件、不钻政策。有的说话不讲党性，办事不讲原则，奉行“好人主义”哲学，“只栽花，不栽刺”。有的为了当干部、捞好处，千方百计钻进党的队伍，只讲党员权利，不讲党员义务，没有发挥先锋模范作用。

党员干部政治意识淡薄。有的党员干部政治方向迷失，崇尚西方政治模式，攻击国家政治体制，不论场合，不讲身份，信口开河，口无遮拦。有的党员干部工作唯上、唯利，不唯实，对上过捧，对下过哄。有的党员干部宁伤原则，不伤感情，面对不良风气不敢批评抵制，对不良现象不敢较真碰硬。有的党员干部喜欢打着同学会、校友会、同乡会等旗号拉小圈子、搞小派别，有的利用职权培植私人关系，扩张私人势力，将上下级间的同志关系异化为封建式的人身依附关系。

党组织书记管党意识淡薄。有的党组织书记职能错位，过分强调经济基础的决定性作用，轻视了上层建筑的反作用，认为“抓经济发展是硬任务，抓党建工作是软指标”，而放松了管党治党责任。有的地方行政主职完全忘记了自己党组织副职的身份，一门心思扑在政务工作上，对党务工作完全不过问，时刻关注“GDP”的增长，从不研究党员干部队伍建设。有的党组织书记不敢坚持原则，对党员不教育、不管理，放任自流，有的在教育管理上不发力、不动真，流于形式。

对策

落实管党责任，突出示范性。各级党组织书记是管党治党的第一责任人，分管领导是管党治党的直接责任人，要进一步落实管党责任。要坚持“书记抓、抓书记”，一级抓一级、层层抓落实，全面落实基层党建工作“联述联评联考”制度，增强各级党组织书记抓党建的责任意识。各级党组织书记不仅要带头履行管党责任，还要带头执行党内制度，做到以上带下。

加强思想管理，突出先进性。当前，各种思潮泛滥，不少党员思想受到了不同程度的冲击。要出台详细的规定，加强管理，杜绝党员随意发表有损党的形象的不当言论。要坚持“质量建党”要求，控制党员数量，提高党员质量。要经常开展批评和自我批评，提高党员思想觉悟。

加强学习教育，突出经常性。要突出政治性原则，加强党员教育。针对当前党员教育中存在的“泛理论”、“纯说教”现象，要切实改进教育手段，更新教育内容。要适应信息化发展要求，充分利用网站、微博、微信、短信等传播媒介，探索网上组织生活新模式，实现党员学习教育立体化、全覆盖。加强对党员学习教育的督查考核，保证学习教育经常、有效开展。

严格监督惩处，突出纯洁性。要及时对一些不合时宜的制度进行修订和完善，建立党内政治生活考核评价体系，健全权力约束制度。进一步加大对党员干部的监督力度，对违纪违法行为从严惩处。对主要领导、掌管人财物关键岗位的同志要重点监督。出台操作性强的办法，及时、谨慎地处置不合格党员。坚持出重拳、用重典，加大对违纪行为惩处力度。

网咖方案 篇2

一、活动意义

通过主题征文活动激发学子的读书热情，倡导校园书香文化，将图书阅读与写作牢牢结合。搜罗各方观点，从学子们丰富多彩的言语中挖掘有价值的思想，在促进大学生养成健康阅读习惯的同时，提高大学生写作水平。

二、活动形式

本次主题征文活动将面向北京范围内各高校各年级热爱读书的学子，以"我的恋书情结"、"对我影响最深的一本书"、"热销图书之我见"等与读书相关的话题为主题进行创作。主题征文大赛将成立评选委员会，由知名作家、学者及图书出版界知名人士担任。获奖作品将在《大学生周刊》和大学生深蓝网上发表。

三、活动流程

活动阶段

时间备注

作品提交20xx年10月22日-12月15日围绕征

文主题，结合自身实际，表达真情实感；内容真实，系个人原创，一经发现剽窃他人作品即取消参加资格；语言流畅，结构合理，字数不低于XX字；投票方式：通过邮箱将作品及作者个人信息以word文档格式发送到活动办公室指定邮箱，参赛者也可将作品（打印稿）以及个人简介邮寄至活动办公室指定地址。

投票评选20xx年12月16日-12月29日活动办公室组织国内知名作家、学者及图书出版界专业人士对所有参赛作品进行投票。

统计汇总20xx年12月30日-20xx年1月6日由活动办公室工作人员汇总、统计征文评选委员会各位成员的票选结果。

颁奖典礼20xx年1月7日由活动主办方、承办方代表公布评选结果并现场向获奖作者颁奖。具体奖项：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖10名。

四、征文规则

作品要求

围绕以"我的恋书情结"、"对我影响最深的一本书"、"热销图书之我见"等与读书相关的话题为主题，结合自身实际，表达真情实感；内容真实，系个人原创，一经发现剽窃他人作品即取消参加资格；语言流畅，结构合理，字数不低于XX字；投票方式：通过邮箱将作品及作者个人信息以word文档格式发送到活动办公室指定邮箱，参赛者也可将作品（打印稿）以及个人简介邮寄至活动办公室指定地址。

评选形式

为体现本次主题征文活动的公平性和权威性，活动组委会办公室特携邀国内知名作家、学者及图书出版界专业人士组成专业评审团，对所有参赛作品进行历时近一个月左右的阅览评审，最终以投票结合简短评语的形式将意见递交活动组委会，并由工作人员搜集整理，统计评选意见。

奖项设置

经专业评审团意见汇总，将在1月7日的20xx首都大学生读书节颁奖典礼上由活动主办方、承办方与赞助商代表公布评选结果并现场向获奖作者颁奖。具体奖项为：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖10名。优秀获奖作品将在《大学生周刊》和大学生深蓝网上发表。

【范例】

为配合中国人民银行四川省分行、四川省教育厅主办的"四川省普通高校‘大学生与征

信’征文活动"，在我校学生中普及征信知识，增强在校大学生信用意识和社会责任感，促进校园诚信文化建设，推动传统诚信美德与现代信用社会的有机融合，特制定西南财经大学"大学生与征信"征文大赛活动方案，具体方案如下：

一、活动的组织

本次活动是在中国人民银行四川省分行、四川省教育厅的指导下，由学生工作部负责拟定活动的具体方案，会同学校宣传部、校报开展前期的宣传和评选工作，由各学院（中心）围绕本次活动主题组织结合本学院（中心）的特点，开展形式多样的活动，并指导学生积极参加征文的撰写。同时邀请中国银行成都开发西区支行共同开展本次活动。

二、活动内容及时间安排

（一）宣传活动（9月20——30日）

1、在校园内醒目的位置悬挂有关诚信教育的横幅；

2、学工部将征信知识宣传资料（《征信与现代社会》、《征信知识宣传手册》、《金融知识进社区系列丛书》、《百姓征信知识问答》、《信用报告——您的经济身份证》等读物，《贷款助学、信用助人》《征信宣传广播短剧》等宣传光碟）发到各学院，并放在校园网站上进行宣传，通过校园广播播放征信知识等；

3、举办征信知识讲座，将邀请人民银行成都分行征信管理处及国家助学贷款经办行举办征信知识、个人信用专题讲座；

4、在校园人流密集的地方摆设征信宣传点。

（二）征集和评选（10月1——25日）

1、参加对象：西南财经大学在校的本科生、硕士研究生和

博士研究生。

2、征文主题：我与征信。

3、征文的要求：紧扣主题，题目自定，体裁不限，可以讲述发生在身边的信用故事，也可以就信用展开论述，字数控制在2500字以内。

4、征文参考资料：《征信与现代社会》、《征信知识宣传》、《百姓征信知识问答》等读物

5、评选办法：各学院（中心）负责收集本院（中心）学生的征文，并进行初评后向学校推荐优秀征文，由学工部邀请银行和学校的专业人员组成评审小组完成评选及推荐工作。评选工作要坚持"公开、公平、公正"的原则。

（二）活动奖励（11月上旬）

本次活动将设以下奖项：

1、单项奖：一等奖10名、二等奖20名、三等奖30名。

2、集体奖：设立组织奖，对在本次活动中有活动计划，所开展的活动内容丰富、学生参与度高（征集文章的篇数与本院学生人数的比例在全校前6名）且有获奖作品的学院（中心）可获得组织奖

学校将对获奖作者和集体给予奖励，获得一、二、三等奖的文章将刊登在学生工作动态上，向校报推荐，并推荐优秀稿件参加全省征文大赛。

网咖方案 篇3

平安校园自查报告及整改措施

随着社会的发展，校园安全问题日益受到广大师生家长的关注。为了进一步提高校园安全管理水平，保护学生的身心健康，我校特进行了一次全面自查，并制定了针对性的整改措施。下面将详细介绍我校平安校园自查报告及整改措施。

一、自查结果

1.校园环境安全问题：自查中发现，我校的校园环境存在一定安全隐患。例如，操场上存在不规范的游戏设施，容易引发学生意外伤害；食堂排烟管道存在漏水现象，存在火灾隐患等。

2.校园交通安全问题：自查中发现，学校周边交通状况较为混乱，道路交通秩序不良，学生出行存在风险。同时，校园内部交通管理也存在问题，学生接送车辆的停放秩序混乱，容易造成交通拥堵和安全隐患。

3.校园安全防范问题：自查中发现，我校的安全宣传教育工作存在不足。学生对于安全知识的了解程度不高，缺乏自我保护意识和正确的逃生技能。同时，校门和宿舍楼等出入口的安保设施存在不完善的问题，难以确保校园安全。

二、整改措施

针对以上问题，学校制定了一系列的整改措施，以确保校园的安全稳定。

1.校园环境安全整改方案：学校将对操场上的游戏设施进行重新评估，并清理存在安全隐患的设施，确保学生在操场上玩耍时的安全。针对食堂排烟管道漏水问题，学校将立即进行维修，确保食堂火灾隐患得到及时消除。

2.校园交通安全整改方案：学校将与交通部门合作，共同解决学校周边交通问题，增加交通标志、引导牌等设施，优化交通流量。同时，学校将加强内部交通管理，制定停车规范，对校园内部交通秩序不良的车辆进行罚款和警告处理，确保学生的交通安全。

3.校园安全防范整改方案：学校将加强安全宣传教育工作，定期开展校园安全知识宣讲活动，并将安全知识纳入学生课程中，提高学生的安全意识和逃生技能。同时，学校将对校门和宿舍楼等出入口进行安保设施的改进，增加监控摄像头、防护门等设备，加强对校园安全的控制和管理。

三、整改计划

整改工作将分阶段进行，确保整改工作的顺利进行。

第一阶段：校园环境安全整改。修复操场上不规范的游戏设施，保障学生的游玩安全；修复食堂排烟管道漏水问题，消除火灾安全隐患。

第二阶段：校园交通安全整改。与交通部门合作，重新规划周边交通状况，优化交通流量；制定停车规范，整顿校园内部交通秩序。

第三阶段：校园安全防范整改。加强安全宣传教育工作，改进学生的安全意识和逃生技能；增加校门和宿舍楼等出入口的安保设施，提高校园安全管理水平。

四、自查与整改成效评估

学校将定期对自查与整改工作进行评估，了解成效和问题，及时进行调整和改进。同时，学校将通过家长会和学生代表大会等途径，向家长和学生通报自查与整改的成果，接受家长和学生的监督和建议。

总之，平安校园建设是学校工作的重中之重，学校将始终以学生的安全为第一要务。通过本次自查和整改，我们相信我校的校园安全管理水平将得到进一步提升，学生的安全和健康将得到更好的保障。我们也希望家长和学生能够积极参与和支持学校的安全工作，共同营造一个安全、和谐、快乐的校园环境。

网咖方案 篇4

什么是责任？责任是分内应该做的事情，是做好应该做好的工作，承担应该承担的任务，完成应该完成的使命。责任存在于我们的日常工作之中——在我们每一次上报的数字上，每一季度的普查中，在每一次下村追漏查上，在每一次迎接省市县的验收准备中„„

责任从本质上来说是人与生俱来的一种使命，它伴随着每一个生命的始终。我觉得，一个人只有有了责任心，他才会喜欢自己的岗位，才会努力工作，才会把工作做得更好！

首先，喜欢自己的岗位不是一句空话，是需要每个人用实际行动去践行的职业操守，更是一种人生态度，它决定了你是不是一个值得信赖可以勇于承担责任的人。喜欢自己的岗位就是要热爱本职工作，工作无小事，要干一行爱一行。如果一个人没有责任心，对工作就不会有激情和动力，那么他在工作中获得的不是快乐，而是痛苦。我们大多数人所做的工作都是平凡而枯燥的，特别是基层工作者，因为我们在日常工作中所要面对的问题更多、更复杂，但只要有责任心，就会很认真地对待自己的工作，并怀着深切的兴趣，把自己的工作当成毕生追求去爱它。有了责任心，将会一心一意扑在工作上，充分享受工作带来的乐趣。

其次，实践证明，有责任心是履行好岗位职责必须具备的工作态度，同时也是履行好岗位职责必须具备的能力要求。一个有责任心的人，一定会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是；一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务；一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。有强烈的责任心就会不讲价钱履行职责，就有完成工作任务的信心，无论工作中遇到多少困难，他都会不急不躁迎接每一个挑战，主动去思考做好工作的最佳办法。作为年青人，这种责任心恰恰是我们不少人所欠缺的。因为要在乡镇这块大有可为的广阔平台上有所作为，不仅需要一股热情和冲动，更需要一份把工作做好的责任感！

从本质上讲，责任心就是一种想要干好工作的状态。凡是有责任心的人，都有一种干好工作的强烈愿望。只有想干事，才能去干事、干好事；只有牢记责任，才能谈得上尽心尽力。一个人能力有大小，但有了责任感，就会有战胜困难履行职责的强烈使命感，就会有动力、进取和勤奋工作的热情。“实干就是能力、落实就是水平”，说到底还是一个责任感的问题。有什么样的态度，就会有什么样的工作干劲、工作举措，进而形成什么样的工作氛围。能力强的可以把工作做得更好，能力相对弱的可以在实践中不断提高，把工作越做越好。时代在变化，岗位也在变化，这就要求我们与时俱进，不断创新，把本职工作干得更好。

今后我将在以下几个方面狠下功夫，不断提升自身综合素质，提升工作能力，把自己的工作做的越来越好：一是加强学习，不断提高自身的业务素质，不仅要加深对专业知识的学习和研究，还要扩宽学习面，多接触各方面的知识，提高自己的综合能力；二是努力改变自己存在的“我已经尽心尽责了”的肤浅认识，重新认识自己的岗位职责，不断提高自己的认识，只有认识到位，并努力提高，才能真正做到“尽责”，实现“责任提升能力”；三是克服怕难的思想，创新工作思路和方式，绝对不能用情绪来解决问题，必须勇敢学会用智慧来解决问题。这也是责任和能力相互交融的一种体现，无论任何岗位，任何层次，最重要的是明确工作目标，用科学的态度来对待工作、对待同事、对待上级、对待下级、对待其他相关的人和事情，本着“负责”的态度而来做事做人，也就是说不能以前面已经提到的“我已经尽心尽责了”推脱了事，也不能用情绪化的态度和方法来解决问题，这样，做人做事都会成功。篇二：增强责任意识转变工作作风增强责任意识转变工作作风——作风整顿活动心得体会

根据局公司《铁通长沙分公司关于开展党员干部作风整顿的通知》的通知要求，我认真学习了省公司有关案例、《中国共产党纪律处分条例》、《中国铁通湖南分公司管理责任问责办法》（湘铁通监察?20xx?23号）、《关于加强机关效能建设的通知》等相关规章制度及有关通信业务知识和管理知识。在学习中做到边学边记，一边得到领导和同事们的教育，并通过深刻反思和听取别人的批评意见基础上，认真查找自身在思想、工作、作风、生活等存在的问题不足。

一、存在的问题

（一）政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握；对通讯行业内政策、思路、方向比较迷惘，没有深入学习分析，认识比较肤浅，多凭自身经验。

（二）自身建设要求不严。没有严格按照一个共产党员的标准要求自己，个人主义、享受主义、攀比思想在头脑中有一定的存在，艰苦作风和过去那种积极主动、不辞劳累的思想淡化，有个人名利思想。主要体现在工作责任心不强。在工作中不严格要求自己，时间观念较为淡薄，在工作积压时，能拖就拖，领导讲什么就听什么，领导就做什么就做什么，缺乏工作的积极性和主动性。另外，工作标准有所降低。由于思想进取意识淡化，工作标准也随之降低，有时在工作中瞻前顾后、患得患失、得过且过，进取精神不强，满足于现状，缺乏钻研精神。对工作出现的新情况、新问题研究不够，使自己在某些方面的能力、水平不适应形势发展的要求，影响了工作的质量和效率。

二、初步整改的措施

通过对照检查、剖析，使我更加清醒地认识到自己存在的问题不足，也更加增强了我改正问题、提高自己思想素质的信心和决心，要今后的工作中，我将认真贯彻落实省、市公司领导的指示精神，围绕省、市公司的工作思路和工作中心，进一步提高自己的工作效率和服务质量，实现整体素质有新的提升。增强责任意识，转变工作作风。作为一名基层党员，一定要率先响应，提高工作能力，增强责任意识，转变工作作风，从我做起，从现在做起。

（一）增强责任意识

责任是分内应做的事情，也就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。责任无处不在，存在于生命的每一个岗位。责任心是做好本职工作的前提。有一句话说得好，“在本位，尽本分”，这应该是每个人对自己工作最基本的要求。例如，我们的客户打来电话咨询有关问题，而客服人员因自己对业务不熟悉而回答“不清楚、不知道”等，或因为客户的问题过于简单而表现出不耐烦等态度，这就是缺乏责任心的重要表现，就会使客户对公司的满意度大大降低，甚至会起到负面的广告效应，影响到生产运营、市场开发等其它方面的工作，影响到整个公司的利益；相反，如果客户只是对宽带故障的咨询，而我们在回答所提问题的同时，又和他讲一些常见故障的排除方法，那么我们的服务就已经超出了客户的期望值，可想而知，客户会对我们的服务十分满意，从而使铁通的品牌形象得到提升。同样，做好内部的工作责任心也至关重要。如果数据统计时缺乏责任心，所提供的报表或报告的数据就不准确，便会使存在的一些问题不能及时地反映出来。而相反，如果这些人责任心很强，加上熟练的业务能力，便能提供准确而具有价值的数据，必然会在领导预测决策时发挥重要的作用。可见，衡量一个人的尺度，不是职位的高低，也不是岗位的差别，而在于是否有责任心，是否尽职尽责。

责任是强化企业核心竞争力的秘密武器。很多人可能都看过阿尔伯特〃哈伯德的《致加西亚的一封信》，书中的主人公罗文之所以在困难重重中能够把信送给加西亚将军，是因为他知道自己所肩负的是一场战争的胜败，一个国家兴亡的重大责任。正是这种强大的责任心，提高了他完成任务的勇气和决心，增强了他的执行力。我们每一个部门，每一个岗位都是相互关联、相辅相承的。如果团队中每个人都是极其富有责任心的，那么我们的团队也将会涌现出很多能够把信送给加西亚的人，从而每个岗位的工作必然能做到让自己满意、同事满意、领导满意、客户满意，团队的执行力、工作水平、工作质量就会不断地得到飞跃，从而使企业的核心竞争力得到强化。

这次“整风活动”是引导树立正确的世界观、人生观和价值观，着眼于服务和奉献，引导全体员工、全体党员服务他人、奉献社会，着眼于职业道德和职业精神，把职业目标同远大理想结合起来，在自己的岗位上忠实地履自己的职贵，自觉的把责任意识转化到“全心全意为人民服务”的行动中去。做好自己的本职工作，每个人的尽责是对集体的尽责，每个集体的尽责是对社会的尽责。确立一种良性的责任导向，增强责任心、培育责任感、提高责任意识。

（二）转变工作作风

作为一名市场部的员工，深感肩上的责任之重大。对有困难的工作不轻言放弃，要么不做，要做就尽力去做好。要在平凡的工作岗位上用实际行动去履行自己应尽的职责，去履行一名共产党员对事业的忠诚。虽然日常工作相对琐碎，我们每天的工作看似平凡，但是都关系到全体员工的切身利益，关系到在公司的形象。这所有的事情看似容易，然而要把容易的事情做好，也是不易的。我们每天所面临的工作细小而繁杂，重复做着相同的小事，久而久之，会在工作中养成了甘于平庸，屈于懒散的习惯，这是一种必须转变的工作作风。我们要在工作上坚持从实际出发，真抓实干，牢固树立服务的工作意识，切实转变工作作风，脚踏实地。转变工作作风，首先要确定明确的工作目标。目标任务一旦确定，关键在于抓落实。我觉得在今后工作抓落实过程中要突出以下三个方面：一是突出“实”。所谓“实”，就是工作不搞花架子，不做表面文章，言行一致、身体力行。执行力决定落实的成效、决定事业的成败。工作中要以真实为“实”，不说假话空话，要办事实；以实干为“实”，要一步一个脚印；以结果为“实”，凭成败论英雄。当前，工作新情况、新问题层出不穷，需要我们始终保持高度的责任心，脚踏实地把各项工作举措实实在在落实到我们的工作之中。同时，在检查工作的方式上要坚持形式与内容的统一，“虚”与“实”的统一，既要看热热闹闹、有声有色的形式，也要深入实际，深入基层，看这些热热闹闹的背后到底有多少实际内容。二是突出“恒”。所谓“恒”，就是抓工作的落实一定要持之以恒、善始善终，切勿冷热不均、松紧无序。抓落实不是一句口号，也不是一蹴而就的事情，正如饭要一口一口地吃，路要一步步地走一样，一项决策或计划，必须持之以恒地在平时真抓实干，做到“看准了不松手，干不成不放手”，才能取得预期效果。省、市公司为了推进各项工作的落实，每年都制定了工作目标责任制。这就要求我们在平时工作中篇三：认真学习努力整改不断进取认真学习努力整改不断进取

自全省集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动开展以来,自己能够按照省局活动实施方案要求和中心的具体安排，积极参与到这次活动中，学习文件，认真讨论，深刻反思。并在认真学习的同时，围绕影响发展环境的干部作风突出问题，对照自己的工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的主要问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的。现对照检查于后。

网咖方案 篇5

xxx县左岚乡在基层组织建设年活动中，围绕《廉政准则》、《城口县严肃机关工作纪律暂行规定》、《城口县治理请客送礼风暂行规定》等六个方面纪律规定，深入整顿“官僚文牍、吃拿卡要、懒散推诿、走读漂浮风、奢靡享乐”等不良作风，促党员干部“创先争优”、争做“人民好公仆”，打造一个强有力的基层党组织。

查思想，看是否有正确的人生观、价值观、世界观，是否有坚定的理想信念，是否坚定为民服务的意识，是否有大局观念，是否坐得住冷板凳，是否有廉洁从政的意识和警惕感。通过组织党员干部深入开展“学党史强党性”、“重温老三篇”、“学习《廉政准则》”活动，引导党员干部加深对党的认识，坚定跟党走的信念，加强宗旨意识，继承和发扬党的优良作风，永葆党员先进性。

查行为，看是否存在官僚文牍风，是否存在奢靡享乐行为，是否该作为不作为、不该作为乱作为，是否尽职尽责为群众办事、解决问题。通过严格控制会议和文件数量，杜绝以会议落实会议，以文件落实文件;深入开展服务群众办事“三亮”、“三比”、“三评”活动;引入群众监督考评机制。留给了党员干部更多下基层密切联系群众的时间，促使了党员干部真正深入基层了解民情民意，尽职尽责为群众服务办事。

查作风，看是否存在工作自由散漫、作风漂浮、办事拖沓、懒惰推诿、缺乏协调配合意识现象，是否存在着装不整洁规范、陈规陋习严重、公众形象不佳的现象。通过严格落实考勤管理和请销假制度，严格落实首问首接首办责任制度，改变了党员干部作风，提振了党员干部精气神。

查纪律，看是否存在吃拿卡要，损害群众利益的行为;是否存在小占小贪公家利益或集体利益的行为;是否存在投机专营、贪污受贿，污损党的形象、破坏党执政的行为。围绕《城口县严肃机关工作纪律暂行规定》、《城口县治理请客送礼风暂行规定》等六个方面纪律规定深入开展个人自查、群众监督举报、纪检部门查办行动，整肃了歪风邪气，严肃了干部纪律。

查制度，看管理制度是否健全，是否适用，是否坚持用制度来规范工作和行为，是否在用制度管人，是否按制度要求执行落实。由督查考核办对规章制度的完善和落实情况进行检查督查，严格按照规章制度管事管人，规范单位管理，规范职工的言行，调动职工工作的主动性，提高工作效率，提升单位整体形象。

通过“五查五看”，促党员干部“创先争优”，让“想干事的有盼头、能干事的有奔头、会干事的有甜头、干成事的有想头、不干事的皱眉头、干坏事的吃苦头”。促全体党员干部实现“工作更积极、服务更直接、办事更高效、群众更满意、管理更规范”转向，把全体党员干部培养成为“思想素质好、服务群众好，工作业绩好、廉洁自律好、社会评价好”的“人民好公仆”。

网咖方案 篇6

近日，作出反对“四风”要持之以恒的重要批示，中央纪委会就加强监督、铁面执纪、纠正“四风”作出部署，省纪委印发了《关于采取有力措施深入持久纠正“四风”的通知》(粤纪发〔2013〕19号)，彰显了中央和省深入落实八项规定、坚决纠正“四风”的坚定决心。中秋、国庆节临近，各级纪检监察机关要采取有力措施，强化监督，严明纪律，把深入持久纠正和查处“四风”问题作为践行党的群众路线教育实践活动和贯彻落实中央八项规定实实在在的成果。

一、严格执行“八条禁令”，狠刹节日送礼等不正之风

各单位各部门要紧密结合传统节日特点，把刹住节日期间公款送礼等不正之风作为党的群众路线教育实践活动正风肃纪的重要内容，引导党员领导干部讲党性、重品行、作表率。在严格执行以往有关规定的基础上，重点重申和深入落实“八条禁令”：严禁用公款送月饼送节礼;严禁以过节为名搞上下级和单位之间的宴请活动;严禁参加由企业出资的联欢、宴会和抽奖活动;严禁开展发放奖金、实物的表彰活动;严禁收受用公款支付的礼品、礼金和有价证券;严禁举办财政出资的演出和晚会活动;严禁用公款大吃大喝、旅游和参与高消费娱乐、健身活动;严禁利用节日之机跑官要官、买官卖官以及拉票贿选等非组织活动，积极营造欢乐祥和、风清气正的节日气氛。

二、畅通信访举报渠道，加大明查暗访力度

市纪委将在媒体上向社会公布中秋、国庆期间“四风”问题的举报电话和举报网站，安排专人值班受理群众举报，严厉查处各种违反“四风”的问题。从即日起至明年春节，市纪委将组织由媒体、廉洁广州建设人民观察员、特邀监察员、政风行风督察员、机关作风建设监督员组成的暗访队，深入宾馆、酒楼、私人会所、夜总会、歌厅等消费场所进行暗访。对暗访发现的问题，在“广州市党的群众路线教育实践活动机关作风曝光台”公布，对排行榜有关单位进行扣分，并移送案件检查部门进行查处，典型问题向社会通报。各区(县级市)纪委监察局、市直局以上单位纪委(纪检组)要参照市的做法同步开展明查暗访工作，每月向市纪委监察局(市作风检查办)作出专题报告。要严格执行公务用车使用管理相关规定，切实加强节假日用车管理。严格落实节假日期间除特殊工作需要外应当封存停驶的要求，非工作日因公用车必须履行审批手续，严肃查处违规公车私用行为。对违规使用公车造成不良社会影响的，除严肃处理直接责任人外，还必须追究领导责任。对将公款“大吃大喝”场所转移到私人会所、农庄，在内部食堂接待上高档菜肴和酒水，单位购送购物卡和礼品等问题，要有针对性地加强检查，真正做到出重拳、用实招、动真格，确保在短期内见到明显成效，并不断巩固提升。

三、严肃查办“四风”问题案件，强化惩戒治本职能

各级纪检监察机关要坚持铁面执纪，对顶风违纪者要严厉惩处并予以曝光，向全党和广大人民群众释放言出必行、执纪必严的强烈信号。要坚持纪律处分、组织处理和经济处罚并举，加大处理和曝光力度。要严肃查处逃避监管，搞花样翻新、突击隐蔽、掩人耳目的行为。对在查的违反中央八项规定精神和“庸懒散奢”的案件要抓紧查结，力争在中秋节前通报一批典型案件。纪检监察干部要按照“打铁还需自身硬”的要求，既坚持铁面执纪，又带头纠正“四风”，争当贯彻中央八项规定的表率。

四、着力构建长效机制，深入持久纠正“四风”

各单位各部门要加强组织领导，多措并举，深入持久地纠正“四风”。一方面，要结合党的群众路线教育实践活动的学习教育、听取意见、查摆问题等阶段工作，以贯彻落实中央八项规定和省、市实施办法为切入点，在中秋、国庆节前后开展“五个一”活动：“一把手”向全体干部作一次廉洁过节的承诺;单位内部开展一次遵守纪律规定情况的自查;组织全体干部接受一次违反中央八项规定精神和“庸懒散奢”典型案例的警示教育;对检查情况进行一次通报;通报情况接受一次社会评议。通过开展活动，组织广大党员干部认真查找“四风”方面的突出问题，坚持边学边整边改，引导党员干部把中央八项规定的精神、反对“四风”的要求内化于心、外化于行，身体力行践行马克思主义群众观点和党的群众路线。另一方面，要继续深入治理“庸懒散奢”，推动学习服务型创新型机关建设，切实解决一些干部靠评比标准推动工作、靠吃吃喝喝协调工作、靠文山会海落实工作的不良习惯。发展改革、财政、审计、外事、机关事务等部门要落实责任，创新管理，按照“从严从紧，完善制度，深化改革，标本兼治”的思路，加强对接待、用车、出国(境)等方面的管理，全面收紧约束力。

　

网咖方案 篇7

党内政治生活是我们党保持生机与活力的载体，也是我们党加强团结、增强凝聚力的基础和保障。什么样的党内政治生活，就有什么样的干部作风；党内纪律的刚性强不强、要求严不严，直接决定着党组织战斗力的高低。为更好推进基层党组织的党内政治生活建设，安乡县委组织部专门成立课题组，对当前党内政治生活开展情况及存在的圈子文化问题进行了深入调查研究，形成此报告。

一、存在的主要问题

（一）制度不健全，措施不到位。一是没有结合本单位的实际工作出台相应的党内政治生活制度，存在着无方案措施、无组织机构、无活动内容等。二是虽然制定有制度，但不健全。有的制度陈旧，没有及时更新；有的照抄照搬，没有结合单位实际。有的制度结构非常简单，没有约束性和指导性。三是徒有其制，形同虚设。有的单位虽然制度健全，但既不组织活动也不组织评比考核，党员也不参加党内政治生活，有的党员连本单位的党支部书记是谁都不知道。

（二）认识不足够，形式较单一。一是理解认识有偏差。一些党组织把党内生活制度局限于“三会一课”等基本制度，有的党员不知道党内政治生活指的是什么，有的党员对党内政治生活的理解比较狭隘，简单把党内政治生活当成民主生活会来对待。二是创新性不够。基层党组织的党内政治生活一般以开会为主，其他的形式比较少，利用党课、党建平台及其他形式畅通党组织生活渠道的更少。三是组织形式比较单一。基层党组织党内政治生活普遍存在着公式化、千篇一律现象。党支部所有的学习和教育活动大多是单向的，主要由支部书记或者是组织者以灌输的方式来进行，然后党员同志随心所欲的发言讲几句，评点几句，走过场，走形式，没有新意。

（三）程序不规范，内容较简单。党内政治生活程序不规范，内容简单老化是目前基层党组织存在的比较突出问题。有的基层党组织不按要求组织开展活动，即使组织也是一再简化程序，务虚的多，务实的少。一些基层党组织习惯于以文件传达文件，以会议传达会议，用文件学习、会议布置代替党内政治生活。一些党员很少在党内生活会上汇报真实思想，批评与自我批评年年一个样，不痛不痒，毫无意义。在坚持用好“四大法宝”上走过场，流于形式。即使上党课，也是一人说众人听，党员参与少，内容简单重复陈旧，枯燥无味，不能满足党员的现实需求。

（四）“一把手”政治，缺少民主。有的单位搞“一把手”政治，大权独揽，缺少民主与监督；少数单位领导把集体领导当陪衬，把集体讨论当形式，搞个人专断、把个人凌驾于组织之上，“家长制”作风、“一言堂”等现象在一定程度上还存在。在党内生活中喜听奉承、厌闻谏声，出现逢迎讨好等无原则性问题。班子议事往往是先定调，按调子走，不跑调即可；议不起来或议事质量不高成为普遍现象；面对不同意见，也是不敢集中，不善集中，议而不决。

（五）指导性不强，效果不明显。一是部分基层党组织的党内生活有些走样。开展批评和自我批评流于形式，蜻蜓点水，有些同志对上级批评放“礼炮”，对同级批评放“哑炮”，对自己批评放“空炮”，民主生活会变成了相互吹捧、歌功颂德、你好我好大家好的表功会。有些单位将党内生活会开成了述职会、工作研讨会、总结会、汇报会等。二是脱离实际，促进工作不明显。当前部分单位党组织把政治生活局限于上传下达，念报告、学文件，泛泛而谈的多、面上的情况多、理论说教的多，与本地本单位实际结合的少。不少党员反映，有些党内政治生活的内容，对解决实际问题帮助不大，特别是不联系党员的思想、工作实际，形成了党内政治生活与实际工作“两张皮”的现象。个别党组织把参加党内政治生活当作一种任务，只求数量不求质量，对工作的指导意义不大，党员教育作用收效甚微，许多党员难以得到锻炼。有的党员对班子集体决定存在有不同意见时，不愿在会上当面表达，会后有抵触情绪，组织纪律性不强，工作不尽心尽力。

二、对策建议

通过广泛调研，我们认为，抓好党内政治生活，主要抓好三个方面的工作：

（一）增强党性，提高认识。《中国共产党章程》总纲第四条中：“党在自己的政治生活中正确地开展批评和自我批评，在原则问题上进行思想斗争，坚持真理，修正错误。”明确指出了党的政治生活是一项十分严肃的政治活动，是对错误的修正，对真理的坚持，是加强党的自身建设，保持党的先进性和纯洁性，落实“党要管党、从严治党”的一项重要举措。抓好党内政治生活，就要抓好责任感、使命感和自觉性，不断用党的优良传统激励党员，用党纪法规规范党员，用身边的先进典型引导党员，激发党员干部的角色意识和担当意识，不断提高思想觉悟，让他们放下“思想包袱”，积极“参政议政”，营造起党内政治生活民主平等的氛围。

（二）完善制度，强化管理。一是坚持和健全民主集中制。一方面，认真贯彻“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的基本原则，强化运用民主方法形成共识、开展工作的意识，营造民主讨论的良好氛围，鼓励讲真话、讲实话，允许不同意见的民主及民主基础上的集中，防止只要集中不要民主的独断专行；另一方面，坚决纠正软弱涣散、无组织、无纪律现象，强化统一意志和共同意识，实现民主基础上的集中，防止只要民主不要集中的软弱涣散。二是严格执行党内政治生活制度。要强化党内政治生活制度的约束力和执行力，促进制度效力和功能作用的发挥，增强党组织的凝聚力，就要完善各种制度，坚决落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、党员党性定期分析和党员领导干部民主生活会、党员领导干部双重组织生活会等制度，使“四大法宝”可操作化、程序化、制度化，能真刀真枪地用起来，从而不断提高党内政治生活质量。三是强化监督。一方面要强化制度监督，不断完善填补党内政治生活制度漏洞，筑好政治要求和纪律规定的防火墙。另一方面要接受群众监督，将党内政治生活情况晒一晒，让群众也来听一听、看一看、评一评，特别是党员干部在民主生活会上的承诺事项，要让群众监督落实，透明整改，真正实现党内工作有促进，党员干部受教育，所有群众得实惠。

（三）创新形式，增强实效。一是创新党内政治生活的形式。

时代在变化，教育的对象、教育手段和形式也在发生变化。走群众路线，创新党内政治生活形式，就要坚持与时俱进，不断提高党内政治生活的时代气息，增强党员参与政治生活的吸引力和感染力。二是创新党内政治生活的内容。要突出重点、难点、热点问题。注重解决党员干部队伍中党性党纪党风方面存在的突出问题，切实增强党员干部的党性修养，增强党组织的凝聚力和向心力。认真贯彻落实民主集中制原则，抓好本部门本单位当前及今后需要解决的重点、难点、热点问题，做到科学决策、民主决策、依法决策，切实提升党组织在推进工作、创新工作中的能力和水平。要坚持理论联系实际的原则，让党内政治生活内容贴近党员实际、贴近工作实际、贴近实际问题，做到学用结合，善始善终、善作善成，要将改革对标、创新对标，不断提高党内政治生活的针对性和实效性。三是创新党内政治生活的常态管理。要抓好管理机制的创新，不断补充不断完善。要畅通群众监督途径，形成刚性、具体、规范的党外监督体系。要从领导干部抓起，各级领导干部身体力行，一级抓一级、一级带动一级，形成常规。要支持跨行业、跨单位的多个党支部联合开展活动，发挥不同支部和党员的优势和特长，做到资源共享、优势互补、共同受益，取得实效。

网咖年度计划通用

有哪些优秀的岗位年度工作计划是能给我们参考的呢？为了进一步提升自己的能力，我们不妨好好地做一份年度工作计划，我们需要规划好岗位的年度工作计划，年度工作计划可以提高我们发现问题并且解决问题的能力。下面的“网咖年度计划”也许也许是你在寻找的内容，希望本文能为您的工作和生活提供助力！

网咖年度计划【篇1】

年是XXX公司成立和各项工作的开局之年。一年来，公司按照部党组事业的单位改革的战略部署，根据《综合事业局机构改革方案》和《XXX水利水电投资公司组建运营方案》的要求，在综合事业局的正确领导和大力支持下，以公司改革方案制定和实施，推进直属企业改革，加强参、控股公司管理和改革，加强公司党的组织建设等工作为重点，进行了大量的工作，取得了明显成效。

（一）、公司本部的工作

公司本部主要进行了改革方案制定，资产重组，加强内部管理，储备对外投资项目等工作。实现了公司改革按计划实施，公司的组建顺利完成，公司运转正常化的总体目标。

1、深入调研，集思广益，制定公司改革方案。

按照年3月28日部长办公会议决定和部领导关于组建“综合”资产运营公司的指示精神，根据局里的安排，组织专门力量，下大力气制定公司改革方案。

深入调查研究，提出改革初步设想。多次派出工作组，深入参股、控股公司及直属企业，对纳入公司管理运营的资产状况进行全面调查调查和了解，研究提出资产管理初步设想。

进行评估和内部审计，摸清家底，提出了资产管理运营的基本思路。先后派出8个评估、审计小组，对江河机电公司、重庆水文仪器厂、三门峡水工厂、郑州水工厂、永安水电公司、江河瑞通公司、长沙江河五洋公司及北京江河五洋公司进行了评估或内部审计，基本掌握了企业的财务状况和生产经营情况。在此基础上，深入探讨公司的发展方向，提出了资产管理运营的基本思路。

制定公司组建方案和“三厂”改革方案，并获得批准。组织专门力量，在调查研究、摸清家底的基础上，先后修改10余稿、历时2个月，提出了《XXX水利水电投资公司组建运营方案》和“三厂”改革方案上报，已经部批准。

2、资产重组工作取得阶段性成果。

顺利完成公司注册的法律手续。积极与国家财政部、工商局、税务局等主管部门联系，较快地完成了黄河万家寨工程开发公司在财政部的产权变更登记、出资人工商变更登记、公司更名、调整经营范围等工作。黄河万家寨工程开发公司正式更名为XXX水利水电投资公司，并将出资人变更为综合事业局。

4月份，国家工商总局核准并颁发了XXX公司的营业执照，公司取得经营的法律许可。

6月份，相继完成了税务等其他有关登记手续。

6月18日召开公司成立大会，举行挂牌仪式，正式开始运营。

完成了江河机电公司股权划转的基础工作。

完成了东北勘测设计研究院等五家勘察设计单位的股权划转工作，并正在依此办理产权和工商登记。

受托管理的其他资产的划转工作正在按计划进行。

3、健全机构，充实人员，加强内部管理。

10月份，健全了公司领导班子，四名成员调整到任；明确了公司五个部门及职责，聘任了XXX位中层干部，调配了部分岗位的骨干人员，公司人员总数由原来的XXX人增加到XXX人。

在整理原有规章制度基础上，结合公司业务实际情况，制定、修订了公司人事劳动管理、财务管理等方面的规章制度XXX多项。其中有XXX多项制度已形成初稿，还有XXX余项制度正在起草过程中。

积极推进公司三项制度改革。干部职工全部实行了聘任制；公司全员劳动合同补充细则已得到批准，征求了广大员工的意见，具备签定劳动合同的条件；经调研并与局有关部门协商，提出了公司薪资原则方案已上报局里并获批准，现正在制定工资细则，待局批准后实施。

目前，公司机构基本健全，各岗位人员基本到位，运转正常。

4、积极寻找对外投资项目，谋求发展。

广泛调研和收集整理了46个水电、供水项目的基本情况，对其中的10个项目进行了深入的考察分析论证，初步确定4个城市供水和水电项目为优先开发的项目。

完成了收购“XXX水电”的大量分析论证工作，并提出了收购工作的建议意见。

办理了公司进出口业务许可手续，取得了自营和代理各类商品和技术的进出口经营权，进一步拓展了公司的经营发展空间。

5、健全公司党组织及群众组织，认真学习十六大精神，公司凝聚力得到提高。

12月20日召开第一次全体党员大会，选举产生了XXX公司党总支委员会，党总支下设的机关党支部也进行了选举，江河机电公司党支部也进行了改选的准备工作。

公司分工会、团支部、妇女小组的组建工作也在积极进行，近期即可进行选举。

掀起了学习十六大精神的热潮。党的十六大召开后，公司党总支迅速进行安排布置，专门制定了学习计划，提出了学习要求，号召全体党员和干部职工结合工作实际认真学习十六大精神；公司领导干部带头学习，并到重庆厂辅导学习；两个支部认真组织，以党员干部的学习带动全体职工的学习；团员青年踊跃参加局团委学习十六大诗歌朗诵比赛，并取得了优异成绩。

公司凝聚力得到提高。公司党总支的建立，十六大精神学习活动，在公司职工中引起了强烈反响，全体职工极大地增强了学习意识、政治意识和大局意识，在短短的两个月时间，先后有3位同志向党组织递交了入党申请书，XXX位已经申请入党的同志又递交了学习和思想汇报，进一步表达了向组织靠拢的意愿和决心。

（二）、直属“三厂”的工作

年下半年，“三厂”的生产经营不同程度地出现了危机，尤其是郑州厂的情况相当严重。XXX公司在综合局的领导下，一方面为“三厂”筹资解困，一方面帮助“三厂”明确改革方向、制定改革方案、稳步推进改革，并取得初步成效。

1、XXX水工机械厂。

（1）、生产经营情况。

全年完成工业总产值XXX万元，为上年的XXX%；销售收入XXX万元为上年的XXX%。

（2）、帮助郑州厂筹资解困。

年初借款XXX万元解决三峡项目的生产资金困难，使该项目重新启动，在部领导的关心下，又协商三峡总公司向XXX厂贷款XXX万元、垫资XXX万元，用三峡的资金解决三峡项目问题，满足了三峡工程进度要求，质量、工期也得到了业主好评。根据批准的“三厂”改革方案，XXX公司准备通过银行融资1000万元解决郑州厂的困难，目前，已经基本达成贷款意向。还帮助郑州质检中心和杭机所通过小型水利基建项目申请了XXX万元检测仪器设备购置资金，并请以上两个单位帮助郑州厂解困。

（3）、改革进展情况。

厂本部实现了机构精简，处室由XXX个减为XXX个，机关人员由XXX多人减为XXX人。

经多次考核、民主推荐和竞争上岗，调整了领导班子。

组建了XXX个子公司。郑州江河公司已经完成了注册工作，正在进行增资和收购等方面的工作。完成了郑州水工机电装备有限公司注册工作。成立了独立核算的办公服务部。

（4）、保持了基本稳定。

通过召开改革动员会，进行大量思想工作，筹资解困，以及王文珂董事长千方百计为郑州厂筹措资金，尤其是三峡项目的顺利实施，保持了郑州厂的基本稳定。

（5）、调整产业结构，大力发展拌和楼业务，砼公司快速发展。砼公司实现了工业产值XXX万元，销售收入XXX万元的良好业绩，

（6）、面临的主要困难。

生产资金严重困难。

改革阻力很大，推进缓慢。

生产经营状况进一步恶化，稳定仍然是突出问题。

2、三门峡水工机械厂。

(1)、生产经营情况。

全年完成工业总产值XXX万元，实现销售收入XXX万元；综合产量完成XXX吨，减少亏损XXX万元；产品及服务质量达到优。

(2)、改革进展情况。

厂本部精简了机构，将XXX个处室精简为XXX个部，人员由XXX人减为XXX人；厂级领导由XXX人减为XXX人。

整合组成XXX个分、子公司，加强了管理。子公司实行自主经营、独立核算；分公司模拟法人运行。

(3)、保持了工厂的稳定。

(4)、面临的主要困难。

分、子公司改革不彻底，分公司没有完全按市场体制运作，压力仍然留在厂本部。

由于德巴项目由于德国公司的破产，可能造成XXX多万美元的损失。在XXX公司的支持下，经过多方努力，已追回XXX万美元，仍可能造成XXX多万美元损失。由于继续亏损和德巴项目的影响，生产经营状况进一步恶化，只能靠贷款维持。

3、重庆水文仪器厂。

（1〕、生产经营情况。

截止11月底，完成工业总产值XXX万元，产品销售收入XXX万元，实现利润XXX万元，上缴税金XXX万元，估计全年实现销售收入近XXX万元。减亏XXX多万元。

（2）、改革进展情况。

完全按局批准的改革方案实施，改革进行比较顺利。

中层干部实行竞聘上岗，选拔聘用了XXX名中层干部；员工实行优化组合上岗，经过优化组合，全厂重新上岗XXX名，实现减员XXX名。

环保子公司、水文仪器销售公司、加工制造中心和多种经营公司实行独立核算，明确考核指标。

（3）、保持了稳定。

（4）、面临的主要困难。

流动资金不足。

新产品研发力度不够，开拓销售市场力度不够。

改革力度大，阻力也大。

（三）、参、控股公司的工作

1、江河机电公司

（1）、生产经营情况。

新签合同额XXX万元，完成营业额约XXX万元，全年盈亏基本持平。

（2）、改革和资产重组工作情况。

组织召开了江河机电公司股东会、董事会和监事会，调整了董事、监事和董事长。

国家工商管理总局已受理江河机电股权变更申请。

制、修订了XXX项内部管理制度，加强内部改革。

（3）、公司资信进一步提高。

取得了甲级工程建设项目招标代理资质。

通过了ISO9002国际质量体系认证。

成功申请了“十五”国家重大技术装备研制计划之南水北调与大型水利工程施工成套装备缆索起重机研制等XXX个科技创新项目，研究经费XXX万美元。

（4）、对子公司进行了清理。

认真清理了下属的XXX个子公司。其中，XXX个子公司运转基本正常，需加强监管；对XXX个有问题的子公司提出了处理意见。

2、XXX公司

作为XXX公司的股东之一和牵头管理单位，与其他两个股东单位密切配合，通过XXX公司董事会，作了大量的管理及协调工作，并设专门机构加强对此资产的管理，较好地履行了出资者的管理职能。

（1）、完成了工程竣工验收。XXX工程经过广大建设者十年的精心建设，今年顺利通过了国家的竣工验收，工程质量被评为优良。实际投资XXX亿元，比国家批复概算投资XXX亿元节省XXX亿元，节约XXX%。

（2）、年，在黄河来水量接近最枯径流量的情况下，发电XXX亿kwh，售电收入XXX亿元。

（3）、增收节支，控制年度预算。

（4）、XXX公司山西方的上网电价已批复到位。

（5）、组织和筹备XXX小组会议和枢纽有限公司第二届六次董事会、监事会议。

3、参股的设计院

分别参加了中水珠江、中水东北和中水北方设计研究有限公司的第一次股东会、董事会。

向五家勘察设计公司派出了董事。

4、受托管理的公司

调整了重庆三峡水利和四川永安水电的董事、监事；向浙江钱江水利派出了董事。派代表参加各上市公司和推荐上市公司的董事会和股东大会。

加大监管力度，认真行使股东权力，否决了永安水电、三峡水利等公司的不合理提案，保证了股东权益。

在三峡水利的股权转让和质押等方面进行了大量的工作。

帮助企业解决可能严重影响公司发展的有关问题。如三峡水利巨额担保的问题、岷江水电在建工程过多的问题、钱江水利理顺资产关系的问题等。

加强了中水投资公司3个对外项目的清理和清欠工作，并取得明显成效，其中一个已基本完成。

网咖年度计划【篇2】

一、指导思想

以学校德育教育的主题为指导，结合本班特色，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，创设和谐的学风，努力提高教育质量。本学期，加强学生规范教育，努力通过各种活动，逐步培养学生做个具有诚信之意、责任之心、规范之行、感恩之情的和谐发展的人，为培养跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。

二、班级现状分析

本班共有40学生，男生23，女生17人，本班学生经过一学期的学校生活，大部分学生能听从老师教导，学生的课堂纪律，常规习惯有所改善，自觉性有所提高，但还有个别学生基本的课前准备、课堂纪律、平时的早操和眼操还是不够规范，没有养成一定的学习习惯，不能及时完成每天的各项任务。

三、工作目标

1、形成团结向上的良好班风。评选班级优秀干部、模范班级小老师，提高学生的管理能力。

2、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明习惯养成教育、学生在校一日常规教育，有效提高学生的思想道德教育。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

四、具体措施

(一)、常规教育方面

1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立评比栏目,专门负责监督检查学生的日常行为,对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.

2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:比笑脸多少评比活动,对学生进行思想教育.

(二)、班级纪律方面

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

1、课堂纪律

首先制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于孩子们还小，自制力较差，所以，无论课上课下还要多督促，尤其培养孩子的互相监督的习惯。

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.但走廊和室内如果有吵闹声，经常有学生喧哗，会使整个学校不得安静，影响到师生的学习和工作。因此，我把课间纪律作为重点，课上提醒，课下督促，奖惩分明。我随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.

(三)、卫生方面

讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.

1、个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤,桌堂勤清,柜子物品勤摆，手脸勤洗。

2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行笑脸奖励.并在班级内提出表扬。

(四)、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),每周评选模范小老师，使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

(五)、学习方面

为了让每个孩子都学有所长，取得优异的成绩。在教学方面我决定从以下几个方面来做：

1、态度习惯。

找个别学生谈心，哓之以理，动之以情。与部分家长联系(包括优生与后进生)，主要从更上一层楼的角度，与家长进行沟通。

2、知识能力

利用下午课外活动时间进行必要的辅导，(为不增加学生负担，辅导的同时适当减少书面作业)发动优生进行互帮互助，采取先学生自愿结对，后教师统筹安排的方法，给每一位后进生找到自己的帮助人，为达到互相提高的目的。

3、检查习惯的培养。 利用上课时间，进行一步一步的指导，从培养学生检查意识开始，不仅知道检查的重要性，更能把检查作为自己的一种自觉行为。对学生的作业力争面批。

网咖年度计划【篇3】

一、班级概况：

本学期全班学生共计39人，男生27人，女生12人。本班学生热爱班集体，积极向上，活拨可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，从中锻炼和提升自己，可塑性极强。可是也有一小部分孩子，入学前的行为习惯不良，学习意识不足，半个学期还没有进入入学状态，还需要花大力气在这部分孩子身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变。

二、班集体的目标：

每天进步一点点

三、主要工作和具体措施：

(一)行为规范教育：

1、进校离校注意排队整齐、安静，主动与校门口的老师、同学打招呼。

2、不打不闹，上下楼梯靠右走。

3、在教学大楼里安静，不喧哗。

4、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。

5、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。

6、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。

(二)班级管理：

1、上学不迟到、不早退。

2、自己整理书包、学具、书桌。

3、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。

4、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。

5、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。

6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。

7、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。

8、每日宣读考勤，人人参与报数。

(三)学生心理健康教育：

1、处理好个人和同学之间的关系：喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学间的矛盾。

2、处理好个人和班级之间的关系：找一个为大家服务的岗位，找一个帮助别人的机会，为班级出一个点子，比比谁是最关心感激的人。

3、处理好个人和学习之间的关系：铃声响，快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。

(四)根据班级具体情况本学期工作重点：

1、加强学生学习习惯的培养：听课习惯，作业习惯，作业上交习惯，订正习惯。

2、加强学生的劳动意识的培养：整理书桌，清洁教室卫生，整理自己的学习用品，学做家务。

3、加强自理能力的培养：独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。

4、加强理财和管理能力的培养：合理利用零花钱，会管理班级的事务。

(五)加强学生之间的评比制度的鼓励机制：

(1)各种评比制度不变，男女生竞赛，小组竞赛，大组竞赛，个人竞赛等。日日争得“小红花”，周周争得“报喜鸟”。

(2)班级日志，写话，值日评比天天进行，周周进行总结，奖励。

(3)综合实践活动扎扎实实进行，让孩子们人人有收获。

(4)每个月均有一次读书交流活动-----“好书传传传”。进行“读书大王”的评比活动。

网咖年度计划【篇4】

树立明确的目标，激励自我不断提升，规划好下半年的工作计划，期望自己能得到理想的进益。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求

3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。

谦虚是应有的态度。在与同事相处时应该虚心学习，三人行必有我师，但是，做事情时就应该敢于突破，勇于创新。

以上就是我对于下半年的工作计划，期望通过自己的不断积极进取，尽早实现目标。

网咖年度计划【篇5】

细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

网咖年度计划【篇6】

本人自接手供应部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为己任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择。

首先我们供应部要积极开发新的物料资源，做好市场价格调查，做到所有原材物料货比三家，并且同种物料至少一家的网络比价（淘宝或阿里等），控制价格审核流程，让供应部的采购工

完成现有原材料供应商的评级工作，为公司后期的大批量生产采购做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

物资供应是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生，这些

情况又会直接或间接增加产品的成本。因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录，并且做好跟踪检查。做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯，可查核，流程清晰，账目清晰。

三、品质保证。

采购

标准，减少不必要的浪费。及时与车间、技术、仓库沟通，了解相关物资的使用状况，对所采物资的使用状态进行跟踪。与质检部门沟通了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比，并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。

四、成本控制。

20xx年供应部将在日常工作中进一步提高工作效率，合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。提前做好信息搜集工作，除采购价格方面的控制外，物资运输成本也应控制在内，尽量做到最低。

五、采购效率。

20xx年供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，做到采购有计划性（配合车间生产、仓库库存合理制定采购计划），有目的性（跑最少的路干最多的事）。尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物料的采购周期进行统计计录，以提供各请购单位制定《物料申购单》时参考。

六、异常情况的处理。

因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时，供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

供应部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

附录：

采购流程

与产品有关的原材料及辅料，均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.

1.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.

1.1 原材物料送样、采购原则:

A﹑所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购;

B﹑必须满足质量﹑交期﹑单价要求.

2物料需三家以上供货商提供询、比、议价，同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。

3物料申请:

3.1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；

3.2 机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写《物料申购单》经领导审批后进行采购；

认规格后再交由采购进行处理（购买或维修）.

4采购物料：

4.1《物料申购单》若数量、单价如有变更应及时重新填写《物料申购单》原单据及时作废。

4.2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的.《物料申购单》制定。

《原材料采购合同》由供应部和供应商谈判后协商起草，如有特殊约定必须在合同中明确提出。（执行标准、材质、壁厚、长度、喷标、第三方检测等）

《原材料采购计划》由总经理审核并由集团董事长批准，《原材

网咖年度计划【篇7】

工作计划有许多不同种类，不仅有时间长短之分，还有内容之分，你知道班主任是怎么写工作计划的吗？下面是职场小编和大家分享的20xx最新小学班主任工作计划四篇，提供参考，欢迎你的参阅。

20xx最新小学班主任工作计划1

新的学期，小学五年级德育工作将在一个紧张有序的学习中，一个有着活动色彩，使学生们劳逸结合的环境中进行实施教育。班级内的学生情况不同，根据这些情况制定出了小学五年级德育工作计划：

一、指导思想：

牢固把握德育在素质教育中的灵魂地位，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点，更适合社会发展规律的新举措。以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为主线，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我班德育工作的整体水平，使我班的德育工作能够迈上一个新台阶。

二、工作目标：

1、坚持育人为本，德育为先，促进人的全面发展，把德育工作渗透到班级工作的各个方面。

2、提高学生操行评定合格率。

3、学生在校安全事故发生率为零。

三、工作思路：

1、以学生为本，道德为先，发展为本，抓好学生的德育工作。

2、每月突出一个重点，将培养良好行为习惯作为德育教育的主要抓手，融入爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强学生的责任感。

3、强化以德立教、以身立教意识。

四、重要工作：

(一)注重创新，丰富活动形式，培养文明学生。

1、大力开展安全教育。继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。

2、开展节日活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源。

3、积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识，从我做起，从身边的小事做起。

(二)狠抓基础，强化养成教育，提高德育实效。

1、狠抓养成教育。结合《小学生守则》《小学生日常行为规范》要求学生。

2、加强少先队工作，形成制度化、常规化，做到有目的、有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动。

3、继续推行红领巾值日岗制度，对班上的卫生、文明礼仪、纪律、三操等情况进行量化考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。

4、发挥德育阵地作用。黑板报定期推出，各个板块要安排合理，内容的选择、组织、采编都要尽可能的发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育的重要途径。

(三)三位一体，调动各界参与，发挥整合优势。

1、加强班级、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

2、特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理，让这些孩子也能享受到班级大家庭的温暖，也能像其他孩子一样健康成长。

总之，在新的学期内，我们会积极学习，不断探索，及时调整，注重各个班级的德育工作，积极协调各科教学有条不紊地进行，全面提高学生的综合素质。

网咖年度计划【篇8】

4s店客服部工作总结范文

1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

网咖年度计划【篇9】

转眼间20xx年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导与各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作与学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。

现将上半年的工作情况总结如下：

（一）日常的助理工作

在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家***的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：

1、针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目，利用办公软件Access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础；太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。

2、翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家***向上层领导所作的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译***所写的一些资料、报告时，注意纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼与提高。

3、做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提与保障。为推进光伏项目，与**光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司与集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。

（二）外事工作

1、在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料；

2、为**德国分公司总经理**女士办理一年多次签证申请；

这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学习与锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。

（三）其他事务

1、妥善处理***在工作中的各项费用；

2、在不影响本职工作的情况下，帮助***翻译部分商务资料；

3、鉴于德国专家***的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人事务。

20xx年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：

（1）树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；

（2）工作中，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，不断积累工作经验；

（3）除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的知识；

（4）注重与领导、同事之间的交流，同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。

网咖年度计划【篇10】

一、指导思想：

培优辅差的目的是让全体学生共同进步，优生在原来的基础上能更加积极主动的学习，重在于培养差生的学习兴趣，在老师的辅导和优秀生的帮助下能逐步树立信心，逐步提高学习成绩，并能逐步养成良好的学习习惯，力求每一个学生学习不断进步，能力不断提高为目的。

二、学生情况分析：

这学期，我担任一年级(2)班数学教学工作。全班有学生63人，学生来自全国各地，学生所受的学前教育不同，有的偏远的山区连幼儿园都没上过，学生的能力参差不齐，能力有差距，学习习惯不好，纪律性也差，活泼好动，注意力难以持久，缺乏自制力，而且只对自己感兴趣的事物投入热情，还没有养成自觉学习的习惯。当然孩子行为习惯的养成是一个漫长的过程，在这过程中需要老师耐心、细致地引导、启发、教育，积极创设自主开放的课堂教学，尽可能地让所有的学生都参与到学习活动中来，能积极主动的学习，把学习当成是一件快乐的事情。

三、培辅对象：

培优：黄曼霏苏丽明苏中伟黄志富谭雨欣蒋昕易燕茹

辅差：聂连雨黄小霞李燕玲周剑涛方全科杨旺欧阳颖

四、培优辅差措施：

1、老师应以学生端正学习态度为前提，树立自信心，帮助学生提高学习兴趣。

2、加强课外交流，了解学生的具体的学习情况、在家的情况以及学习上存在的困难，并及时的帮助解决。

3、课堂教学中设置一些比较简单的问题让中下生回答，培养自信心。

4、以平时的作业为基础，加强学习方法的辅导。对中下等生的作业要做到面对面的批改和面对面的指导。

5、采用以老师辅导为主，优秀生帮助为辅的办法，开展结对子活动。

6、家校联系要密切，经常和家长反馈学生的每一次进步，家校共同激励，共同督促，使之不断树立学习的自信心，养成爱学习的良好习惯。

网咖年度计划【篇11】

今年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，较高和较低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

今年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

今年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在今年虽有改变，但效果并不明显。明年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的'经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为明年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销明年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

网咖年度计划【篇12】

一年之际在于春。在万物复出的春天，我们又迎来了新的一年，在20xx年的春天，我将继续担任五年级的班主任工作，和孩子们互利共勉，继续发扬上学期好的优良班风，学风，在原有的基础上争取更大的进步。经过上学期一学期的学习和认识，小学一年级的学生各个方面比上学期有明显的进步，不再是整天就想着玩的小孩子了。为了让班级更加充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任工作计划如下:

一、指导思想：

以学校德育教育的思路为指导，结合学生的实际情况，通过开展各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自己激励、自己教育、自己管理的能力，积极探索个性培养的途径。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。

二、班级概况：

本班共有学生34人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、工作目标和要求

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

四、采取的主要措施

（一）常规教育

1、充分利用班队会的时间，教育学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。我将在班级内每周开展安全教育课，以督促学生早日养成良好的行为习惯。对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。

2、低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。

3、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用节日等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

4、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们爱护校园一草一木，班级的角角落落。其次指导学生开展检查督促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。

(二)学会学习方面：

1、作为低年级教师，要从学生点滴的学习行为开始指导。不管是读书、写字还是听课习惯，都要指导到位，监督到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。

2、良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对学生会有激励和约束作用，教师可以和学生共同制定几条课堂堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中养成遵守课堂纪律的好习惯。

(三)班级环境方面：

1、根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取的班级氛围。在教室布置方面，可以设立图书角。

2、班级环境除了教室布置外，内在的氛围也很重要。努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香环境要从学生入学开始渗透。通过评比、奖励等措施，养成学生爱读书的好习惯。

五、培养班级骨干

班干部是班级的重要组成部分。是班主任工作中的好伙伴，得力助手。他们会为班主任排忧解难。他们在学生中应是比较有威信的人。所以，本学期，我在班干部产生上采用了任命和竞选相结合的办法。让出五个名额由班级学生通过竞选产生，自荐和推荐相结合。通过竞选，不但选出了班级学生喜爱的小干部，更主要地培养了学生积极竞争，为班级、为同学服务的意识。我想后者是更为积极重要的。

六、多与家长沟通

教育学生只有学校教育而离开家庭教育、社会教育就显得势单力薄。学校教育应与家庭、社会紧密联系。所以班主任应做好家访工作。本学期我将采用多种方式进行家访，如电访，信访，针对个别学生上门访等形式。做到及时与家长沟通，交流，共同教育好学生。

七、具体安排

二月份

1.了解学生寒假生活，讲评寒假作业。

2.对学生进行常规教育，改选班干部。

3.班级文化布置。

三月份

1.对学生进行安全教育。

2.配合学校开展“美化、净化校园”活动。

四月份

1.结合“清明节”对学生进行革命传统教育和爱国主义教育。

2.筹备期中考试

3.对学生进行卫生健康教育。

4.在班里开展“劳动光荣，懒惰可耻”主题班会。

五月份

1.进行“六一”儿童节筹备工作。

2.开展“感恩母亲”教育。

3.筹备迎“六一”画展。

六月份

1.对学生进行学习习惯教育。

2.筹备期末考试。

3.评选“三好学生”。

还给孩子们一个金色的童年.这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进.若有不足之处，敬请领导和老师批评指导。

最新咖啡的方案14篇

如何快速编写方案？每当我们开始新的工作时，必须先制定一个方案。下面是小编整理的关于“咖啡的方案”的一些内容，请将这篇文章保存为自己未来的参考资料！

咖啡的方案 篇1

咖啡馆最具体的综合表现就是整个的营业空间，至于如何使整个营业空间能够具有活力而显其特性，则有赖全店前勤与后勤作业的充分配合。对于一家咖啡馆的店内营业活动，可以通过两个方向加以探讨。首先是促进客人能够在店内集中，进而将来店的客人能够促使其更多地饮用咖啡，以达成营销的效果。有关集客的促销进方面，就是运用各项展示活动或是橱窗、POP等诉求表现来吸引客人来店或入店。接着便是针对这些来店的客人，运用待客的技巧。在吧台的配置能具有诱导的效果，同时在陈列表现上，能显示出咖啡的特性与魅力，并通过品目、规格、色彩、设计、价格等组合效果，以便于顾客的休闲，进而辅以POP的介绍，特别说明，服务诉求等的配合，借以促进来店顾客的饮用决定。

POP广告是咖啡馆在店头或店内作为广告用的表示物，由于是在营业的同时的表现出来的，因此具有时点广告的效果，而其内容大多重着在咖啡说明及价格标示方面，也有代替服务人员的效果，所以咖啡馆使用POP广告的目的，可以包括下列诸项：

1、对于咖啡的宣传效果上，透过POP广告的运用，可以加深对咖啡的印象，且促进销售额的提高。

2、咖啡的特性及功能，可利用文书说明，将咖啡情报传达

给消费者，借以带动其饮用欲。

3、运用最省力的方式，以提高服务人员及营业的效率。至于在制作POP之际，就注意下列重点：

1、POP置放在位置应选择容易看得见之处

2、POP的组成结构要令人易读。

3、说明与内容要能够简洁扼要。

4、顾客所希望知道的事项要予以书写出来。

5、在大堂上置放时，不得妨碍到其他的陈列。

因此在实际运用POP广告时，应确实掌握住咖啡的表现重点及咖啡馆必须宣导的重要事项，以充分且有效的发挥POP的功能，达到促俏的效果。

一般商店的霓虹灯，是用光效果最佳的代表。咖啡馆的光当然不仅限于霓虹灯，灯光的用途首先是引导顾客进入，在适宜的光亮下品尝咖啡。因此，灯光的总亮度要低于周围，以显示咖啡馆的特性，使咖啡馆形成优雅的休闲环境，这样，才能使顾客循灯光进入温馨的咖啡馆。如果光线过于暗淡，会使咖啡馆显出一种沉闷的感觉，不利于顾客品尝咖啡。其次，光线用来吸引顾客对咖啡的注意力。因此，灯暗的吧台，咖啡可能显得古老而神秘的吸引力。

咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以若使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。

一般室内装饰设计，彩色色调最好用明朗的颜色，照明效果较佳，不过，也不是说凡深色的背景都不好，有时为了实际上的需要，强调浅颜色与背景的对比，而另外打投光灯在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌显眼突出或富有立体感。灯饰有纯为照明或兼作装饰用，在装置的时候，一般说来，浅色的墙壁，如白色、米色，均能反射多量的光线，达90%；而颜色深的背景，如深蓝、深绿、咖啡色，只能反射光线5-10%。

咖啡馆店门设计

显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。

在咖啡馆店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型咖啡馆大让可以安置在中央，小型咖啡馆的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小咖啡馆的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。

从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生"幽闭"、"阴暗"等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门扉才是最佳设计。

店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；彩光条件、噪音影响及太阳光照射方位等。

咖啡馆气氛的塑造

消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所反应，甚至对于整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所反应。而其中最重要的因素之一就是休闲环境。如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。

顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点：

1、应先确定以谁顾客目标。

2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。

3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的反应。

4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。

同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品

牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。

咖啡馆形象设计原则

良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下美好印象，起到招徕顾客，扩大销售的目的。

进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。在店铺外观，店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易相人注目。

1、店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要反映出咖啡馆的经营特色。

2、要符合主要用户的"口味"。3、店面的装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，"个别"虽然抢眼，一旦使消费者觉得"粗俗"，就会失去信赖。

4、装饰要简洁，宁可"不足"，不能"过分"，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到"太累"。5、店面的色彩要统一谐调，不宜采用任何生硬的强烈的对比。

6、招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。咖啡馆招牌设计

咖啡的方案 篇2

情人节咖啡店活动计划-情人节咖啡馆怎么样？

时间：20xx年8月9日

地点：***咖啡**楼

活动方式及具体内容：

七夕单身派对，在***邂逅ta

找到一个心爱的，深爱着的，想去爱的人，告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，***咖啡***[****店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的ta。

免费参加

凭券赠送每人一杯xx咖啡

消费**赠送鲜花

全消费会员可享受x折优惠或领取x值代金券

物料：宣传单面具对号入座号牌

推广形式：

宣传单发放，主要针对本店周边写字楼

网络推广，“本地区”贴吧发广告贴(免费)

8月9日下午6点前布置好“哥伦比亚”雅间

气球装点墙壁

餐台座椅摆放整齐

烛台蜡烛摆放就绪

玫瑰花瓣布台

8月9日活动当天事项：

18月9日下午6:00进行定位准备

参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入“哥伦比亚”，安排就坐。

2、咖啡派送

参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名**等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。

3、派对具体活动安排

第一项：开场词

各位来宾，晚上好!

***咖啡*****店，真诚欢迎您的到来。在这个浪漫的中国情人节之夜，请允许我代表本店向大家送上一份祝福。我希望你们找到真爱，有情人，结婚。

每个人都有追求幸福的权利，每个人都编织着甜蜜的梦想。******语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。

请在下面做一个简单的自我介绍

第二项：自我介绍

姓名、职业，喜欢这三点就一定要介绍给你，其他自由发挥，时间控制在3分钟之内，谢谢。

第三项：为谁钟情

说说最能打动你的一性特征之一，比如外表、内心、职业、性格等

第四项：缘分大转盘

男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。比赛结束后，达成共识的可以离党。

第五项：缘分对对碰

例如“现场共有6位女士，8位男士。请在纸上写一个数字。数字范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。

如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。

一楼服务员负责向离席客人推荐情人**。推荐方法如下：

“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的**菜单，(递上********情侣餐折页)参加派对消费情侣**可获赠爱情之花。”

咖啡的方案 篇3

一、背景分析

1、产品与服务状况分析

咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。

咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。

咖啡厅的价格定位54。8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）

2、餐厅自身

优势：

★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。

★安静优雅，交通便利，停车方便。

★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。

★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。

劣势：

★尚未树立良好的品牌形象

★服务意识薄弱。

★菜单品种没特色，味道有待提高。

★对于本身宣传不到位，知名度不够。

3、竞争情况分析

目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

竞争者的分析：a、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者。

b、桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1。5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。

4、消费群体分析

★群体特点：学生基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。

5、媒介分析

传单、宣传册校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅。

优点：方便，及时，其引导性强，成本低。

6、消费者分析

a、外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。

b、环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。

c、追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限。这其中以情侣约会最为主要。

二、营销策略

1、营销方案目标

★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

2、咖啡厅自身定位

★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。

★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。

3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略

★在校内宣传单页

彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。

内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。

★提供休闲等类的书目

目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志。

★赠送优惠券：

目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。

内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

★建立会员制度

目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

4、广告策略：广告语品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜

三、机会与营销目标分析

1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化。

3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。

四、室内设计改进

1、内容：迷你咖啡屋彩虹形状排列，下方是一个大写宣传单页：

制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

正面 反面

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

（操作台样品，仅供参考）

5、 易拉宝：

制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

（图片样品，仅供参考）

6、 吊旗

主要内容：活动主题标语，成功沟通 始于两岸

悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

（图片样品，仅供参考）

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

8、 元旦通票(略)

咖啡的方案 篇4

一、 缘起：

【两岸咖啡】石家庄店于xx年10月成立，作为全国闻名品牌连锁经营店，【两岸咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。

根据目前现状，【两岸咖啡】石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【两岸咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为【两岸咖啡】策划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大【两岸咖啡】石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。

二、 活动时间： xx年12月10日——xx年12月25日

三、 活动主题： 成功沟通 始于两岸

四、组织形式：

主办单位：【两岸咖啡】石家庄店

承办单位：金喜文化传播有限公司

五、 活动可操作性分析：

地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模

、有目的的宣传。

随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【两岸咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【两岸咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!

六、 活动内容：

(一)

真情【两岸】——免费品尝咖啡活动方案

时间：xx年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)

地点：【两岸咖啡】门前广场

内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于【两岸咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【两岸咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【两岸咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。

活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的'重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【两岸咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【两岸咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

建 议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。(待定)

咖啡的方案 篇5

一、产品简介：

xx咖啡店位于xx。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。xx咖啡店具有的特色：

1、凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到xx咖啡店里的温馨。

咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。

二、活动主题

咖啡飘然，留在xx

三、活动目的

目前咖啡店在xx市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出xx咖啡店圣诞节期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

四、活动时间

20xx年12月01日起至20xx年1月31日止，为期两个月。

五、活动地区

xx市区内

六、活动对象

xx市民

七、活动内容

1、留在xx——免费品尝咖啡活动

xx咖啡圣诞正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

2、咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）

为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有xx咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在xx）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

3、办理VIP卡活动优惠

办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的`待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在xx咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

八、活动细则

1、咖啡免费品尝

xx月01日——07日，在x摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在xx，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在xx咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

时间：20xx年x月x日——x月x日

地点：咖啡店附近

2、办理VIP卡活动优惠

活动日期：x月x日——x月x日

a、凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

b、每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。

c、本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

咖啡的方案 篇6

在与英国使馆文化教育处两年合作模式的基础上，积极探索新的合作方式，文化教育处举办的“科技咖啡馆”是一个由英国科学家同中国科学家一起与国内公众以轻松及兴趣的态度**最新科学和技术发展的自由学术聚会，其活动形式新颖，影响广泛，并备受时尚年青人的关注，新浪网科技频道中还为其开设了专题沙龙。此活动已在国内开展三年，在北京、上海、广州、重庆及其周边地区已形成科技咖啡馆网络，并且活动定期举办，具备良好的合作基础，可参与策划并赞助此系列活动。初步设想如下：

一、活动目的

文化教育处：

要在轻松愉快的环境中，把前沿科技理论普及到广大群众中去，使之不至于高不可攀

通过光大银行的宣传渠道，科技咖啡馆的活动将更有影响力

光大银行作为赞助单位：

进一步塑造国通的品牌形象，扩大海外金融服务的品牌知名度和影响力。

除了举办教育展和行前准备会外，还将开辟新的合作平台。

在品牌营销的同时，为筹建“出国通俱乐部”提供高品质会员**，并为俱乐部开展实质性活动提供新颖素材。

二、活动方案

（一）活动主题：

“科技咖啡馆”

“阳光科技主题短信评选活动”

（二）活动时间

1、“科技咖啡馆”计划与2007年月-2008年月，在全国举办20场。预计持续营销时间12个月。

2、“阳光科技主题短信评选活动”计划于2007年1-11月进行市场推广及选拔，2007年12月举办专题颁奖会。预计持续营销时间12个月。

（三）开展方式

活动将围绕“科技咖啡馆”和“阳光科技主题短信评选活动”两条线索开展。

线索一：“科技咖啡馆”

英国使馆文化教育处负责邀请英国及中国在最新科技领域取得突出成就的知名科学家参与“科技咖啡馆”活动，并通过英国使馆文化教育处**、新浪网科技频道沙龙，千龙网、北外网苑**直播等宣传渠道对外宣传“科技咖啡馆”活动。银行将通过门户****和主办城市的分行同时发布信息。

初步合作方式：

1我行将为活动提供部分资金支持，并优先在我行网点举办活动；

2、 作为我行“出国通俱乐部”的固定活动安排，俱乐部成员可以优先获得“科技咖啡馆”活动的赠票，优先参与。

线索二：“阳光科技主题短信评选活动”

通过参与及了解“科技咖啡馆”每期的科技主题和内容，征集科技爱好者的短信评论，每期活动评选10名优秀短信评论，20期活动后将200名优秀短信评论科技爱好者及“出国通俱乐部”成员中的科技爱好者汇聚北京，安排与国内外知名科学家见面，并举办大型颁奖会，将活动推向高潮。

项目进展：

与英国使馆文化教育处就“科技咖啡馆”系列活动的组织策划及如何结合光大银行出国通品牌营销进行了深入讨论。英国大使馆文化教育处基本认可我们的赞助方式。

咖啡的方案 篇7

一.产品简介：

CoCo美味咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

2.CoCo美味咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。

3.CoCo美味咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

4.CoCo美味咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

二．活动主题

咖啡飘然，留在CoCo

三．活动目的

目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CoCo美味咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

四．活动时间

开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。

五．活动地区

陕西咸阳市区内

六．活动对象

陕西咸阳市市民

七.活动内容

1.留在CoCo——免费品尝咖啡活动方案

CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

2.咖啡店赠送礼物活动 （开业一个月后的优惠活动）

为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然 留在CoCo）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

3.办理VIP卡活动优惠 办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

八．活动细则

1.咖啡免费品尝

10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

时间：20xx年10月01日——10月07日

地点：咖啡店附近中宏时代广场

2.办理VIP卡活动优惠

活动日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

九、 形象宣传制品促销投放策略：

1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

2.礼品制作： 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然 留在CoCo” 悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

4.制定好VIP卡及宣传单：

主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

5.媒介宣传：

a. 通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。

咖啡的方案 篇8

时间：2008年8月18:00-20:30

地点：咖啡小镇

参加者：咖啡镇的业主和准业主

目的：吸引顾客的感情，扩大房地产的知名度，促进房地产的销售

主题：中国新年小夜曲-咖啡城浪漫之夜

活动内容描述：本次活动围绕咖啡小镇的推广主题，意在创造一种高雅、浪漫、温馨的现场氛围，通过现场的钢琴独奏，小提琴演奏和咖啡现场研磨表演及精彩的歌舞、时装秀等文艺演出让现场参与人员享受独特的视听感受，同时增加现场的观众互动环节，让观众真正地置身在本次活动当中。

活动安排：

● 歌舞表演区

● 乐器演奏曲

● 咖啡研磨区

活动分为三个场地，舞台造型如大头针，主舞台为歌舞舞台，两个子舞台为乐器表演舞台和咖啡磨磨舞台。

现场气氛制造：

场景：一个大型的红色拱门和灯笼柱，下面是悬挂着横幅的浮球，红色的表演舞台合以棵幸运树，上面有祝福的消息。

灯光：歌舞表演区灯光明亮华丽，衬托出现场热烈的气氛

乐器表演区灯光柔和，增添浪漫气息

咖啡研磨区的灯光模糊不清，增添了诗意的氛围

焰火：在歌舞表演舞台设置冷焰火，在演出节目过程中穿插燃放，瀑布型焰火与八喜腾空焰火，观赏性强，增加现场气氛。

签到：大签到板，客人可以在板上送祝福

节目安排：歌舞表演、乐器表演、咖啡磨边同时进行。

歌舞表演类：水果时装秀

巴西乐队

男歌女歌

魔术表演

川剧变脸

人体雕塑

桑巴舞拉丁舞

乐器表演类：钢琴独奏

小提琴独奏

萨克斯演奏

互动节目类：楼盘知识有奖问答

08奥运问答

幸运树**

业主采访

幸运大转盘

咖啡研磨：现场研磨表演

观众参与研磨

活动流程

热场：悠扬的背景**热场

开场：桑巴舞开场（冷火）

节目顺序：巴西乐队

水果时装秀

拉丁舞魔术楼盘知识有奖问答

歌曲演唱

小提琴独奏

幸运大转盘

人体雕塑表演

歌曲演唱

幸运大转盘（配合业主采访）

川剧变脸

巴西乐队

桑巴舞幸运大转盘

演出结束

咖啡的方案 篇9

年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的女士及美容院顾客；

活动期间，所有女士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的丈夫（男朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢丈夫（男朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给丈夫（男朋友）；

4、 8月26日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠名牌女士丝巾一条（或名牌服饰、钱包）；

6、获赠女士专用洁面乳一支；

7、赠女士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；

注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

2、宣传手段：a、派单（主题：致女士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；

六、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――女士；

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对丈夫（男朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、女士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

咖啡的方案 篇10

一、市场环境分析

（一）外部环境

1、随着经济的发展，人们的购买力增强，消费结构也在发生变化，从衣食住行变成了吃喝玩乐，第三产业迎来了时代大发展。

2、国家加大了对小微型企业的政策、经济支持，大力扶持个体工商户。特别是加大对大学生自主创业的支持。

3、随着美韩日剧的来袭，外来舶来品深受当今消费者青睐，人们的消费观念、价值观念悄然变化。享受小资生活已经成为当今年轻人追求的目标。

4、互联网技术的普及，导致现在年轻人做什幺都离不开互联网，网上购物、外卖成为当今消费的一大趋向。

（二）行业环境

1、咖啡可可茶并称为世界三大饮料，咖啡是三大饮料之首。并且咖啡是除了石油外全球第二大贸易咖啡贸易，年零售额超过700亿美元。目前咖啡全球年销量约1000万吨左右，全球有七十多个国家生产咖啡，年产量达一百万，国内咖啡市场以每年15% -30的速度增长，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。说明咖啡哈那个也在我国仍属于一个上升阶段，市场还处于未饱和状态。

2、虽然市场上拥有龙头企业，如雀巢、海岛、云南小粒咖啡等，并且很多海外企业进军，如星巴克、许多韩国知名咖啡企业等，但是，市场发展还没成型，企业和企业之间还称不上完全竞争者，例如星巴克和雀巢由于其定位不同，目标顾客群不一样，其间竞争者的利益相关性不是很大。所以咖啡行业进入门槛还是算低，行业仍旧有力可图。

3、咖啡市场发展多样化，依照其发展趋势，要想在咖啡行业取得优胜，必须要有创意的发展，如咖啡店的优雅环境，咖啡小巴的发展，咖啡与外卖相结合。

4、作为咖啡替代品的奶茶，由于其入口香醇，口味多变，价格也稍比咖啡便宜，所以在我国深受消费者喜爱。并且很多奶茶店把咖啡做为一个品牌产品链进行发展。

5、随着咖啡行业的迅猛发展，咖啡豆供应商也如雨后春笋般涌出，给咖啡店选取原料提供了多渠道的选择。

（三）竞争对手

高端小资咖啡厅：40元至80元

快餐咖啡厅：10元至40元

奶茶店：4元至15元

咖啡小巴：10元至30元

外卖式咖啡店的主要竞争对手定位在奶茶店和咖啡小巴，没有高端小资咖啡厅的优美环境，没有快餐咖啡厅歇息店铺和遍布的实体连锁店，其竞争者定位就应该在奶茶店和咖啡小巴，用其低廉的价格和快捷方便的特性与竞争者抗衡。

二、目标市场定位与分析

定位：西南民大、棠外两所学校的学生

分析：1、随着韩流的袭入，年轻人特别是大学生、初高中生对韩范的追逐热烈，而咖啡作为韩流的附加品也越来越被他们接受和喜爱。

2、咖啡具有提神的功效，学生在学习时提神醒脑的神器。可以根据其作用专门推出一款苦咖啡，满足消费者需要

3、为其特性，热咖啡更让人喜爱，特别是在寒冷的冬天。所以咖啡外卖必须保证咖啡十分钟内被送到，保证其鲜度。

4、在西南民大和棠外这个市场中，咖啡店甚少，学生们大多是通过购买袋装咖啡和在奶茶店满足其对咖啡的需要，所以这一细分市场广阔。

三、品牌设计

品牌名称：咖啡没有店

品牌宣传语：勇敢爱

品牌标志：

品牌名称解读：咖啡没有店从另一方面解释咖啡外卖的这一形式，又因为咖啡店是中国人的固有思维，突然有个店名叫做咖啡没有店，显得活泼有趣，吸引消费者的兴趣。用俏皮的话来迎合目标消费者——前卫时尚的学生的性格。并且店名简单朗朗上口，符合品牌命名的要求。

品牌宣传语解读：勇敢爱。是基于目标消费者的心理而制定的宣传语，鼓励学生勇敢做自己学会爱人爱自己。与消费者现实追求相符合。富有情感，有针对性和适应性。

品牌标志解读：标志的基本是简单大方的圆和一个支撑性的长方形。圆代表包容一切的爱，将自己包围起来，用爱勇敢做自己。选择用圆来包含COFFEE这几个字而不是用咖啡杯更来显出咖啡这个主题，从侧门来突出，我们是属于咖啡外卖的行业，外卖的咖啡杯是从上面往下看是两个圆，恰好是图中的图形。COFFEE上下的两个图形，简单大方，给人一种拥有生机，青春激情的感觉。支撑性的长方形里面写着咖啡没有店，表明我们虽然没有店，但是有实实在在的产品和消费者在一起，所以我们还是可以在消费者需要的时候，满足他们，像冬天的温暖，一直给予支撑性的陪伴。并且在中文字下面配着韩文，满足了消费者追求韩流的潮需要，提升了品牌的形象。品牌标志全标志以咖啡色为主，深咖啡色为主形成主色调，浅咖啡色来搭配重点使用，两种颜色互相辉映，一起突出主题，给人浓厚的咖啡味，温柔绕人心。

四、产品设计

产品链应该要抓住目标市场的消费心理，主打咖啡的主要作用——提神醒脑消除疲劳。

（一）咖啡种类

拿铁—Latte，主要作用：解除疲劳，醒酒提神。富含蛋白质。口味：相比之下牛奶味重。

卡布奇诺—Caoouccino，主要作用：开胃提神，无副作用。口味：弄咖啡。卡布奇诺喝下去第一口会有苦中带酸，它的泡沫就像年轻人轻浮的生活，泡沫灭了的时候有点苦，梦想与现实的生活，最后的悲喜后，生命的醇香又让人陶醉。

意式浓缩—Espresso，作用：促进代谢，消除疲劳，解酒，防紫外线伤害，富含维他命B，游离脂肪酸，单宁酸。并且因为富含，会有副作用，容易引起心肌亢奋，但是这个含量的人体机能是能够接受，是属于健康，但是不建议十八岁以下引用。所以，出于健康考虑，每天每人限购一杯，咖啡提供总量不超过五杯。

通过对咖啡所有的种类考虑，根据目标市场消费的情况，选出四种咖啡种类。两款口味较为香醇，两款较为浓郁。种类虽然不多，但是符合消费情况。并且对咖啡是要有严格要求的，咖啡制作要进行煮和沸，和奶茶店对咖啡的制作完全不一样，在平价的基础上做到真正的物美价廉。赚更少的钱，卖更多的咖啡。

咖啡的方案 篇11

第一，吸引注意力，将活动信息(文案)推送到目标受众的眼前，占据他们的视野和脑海，这就要靠宣传传播。目前咖啡馆的宣传平台包括：豆瓣，微博，QQ群，微信等几个主要的官方的平台，其实宣传推广专员应该自己掌握能够覆盖到自己活动的目标受众群体的宣传工具，而不是书友会的活动推广到喜欢咖啡的目标群体中去，这样的效果打折非常厉害。

第二，目标受众产生了兴趣，了解活动详细情况，活动本身有哪些亮点?哪些吸引点决定了关注者对活动本身的兴趣程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣、活动内容是否能够吸引他们等。这些详细的情况不是活动主办者喜欢，目标受众就一定喜欢，要了解所针对的受众的兴趣!其实不管是大家觉得好玩，还是有奖品，到这一阶段，总有人感兴趣，有的人不感兴趣而离开。而我更觉得目前咖啡馆应该尝试大众化，更受欢迎，尽量能够降低成本的活动方案为佳，当然这不容易。

第三，活动的门槛会使想要参加的人进行权衡，从可能获得的收获，奖品等对比，而判断自己所付出的代价是否值得，如时间，精力，交通费用等等，这些都可以理解为机会成本。不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同;门槛的形式表现为：活动的费用，报名的方式，交通的远近，活动内容的难度，文案的形式等。并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对目标受众群体的质量筛选的作用;当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所谓门槛，是活动策划的一个重要的部分。

第四，对于活动报名的参与者，活动的时间设置，也是一个门槛。例如工作日的活动和周末的活动能够来的人的质量和数量都是不一样的，活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来;有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性;例如控制发言时间等。

在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果;并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。

一般来说，更准确和广泛、有效的受众覆盖、更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的人参与。

对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品，质量会上一个等级，这也是咖啡分享以后必经之路!这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是……

总而言之，活动策划不是一个很简单的策划，必须考虑方方面面，从前到后，考虑清楚，以后的活动做起来就会很顺利!

##结束

咖啡的方案 篇12

一、咖啡厅发展的两个阶段:

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

二、咖啡厅管理的两个阶段:

A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌

其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1．消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

2．消费者分类。

(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3．竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

咖啡的方案 篇13

咖啡厅的灯光效果

一般商店的霓虹灯，是用光效果最佳的代表。咖啡馆的光当然不仅限于霓虹灯，灯光的用途首先是引导顾客进入，在适宜的光亮下品尝咖啡。 因此，灯光的总亮度要低于周围，以显示咖啡馆的特性，使咖啡馆形成优雅的休闲环境，这样，才能使顾客循灯光进入温馨的咖啡馆。如果光线过于暗淡，会使咖啡馆显出一种沉闷的感觉，不利于顾客品尝咖啡。其次，光线用来吸引顾客对咖啡的注意力。因此，灯暗的吧台，咖啡可能显得古老而神秘的吸引力。

咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以若使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。

一般室内装饰设计，彩色色调最好用明朗的颜色，照明效果较佳，不过，也不是说凡深色的背景都不好，有时为了实际上的需要，强调浅颜色与背景的对比，而另外打投光灯在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌显眼突出或富有立体感。

灯饰有纯为照明或兼作装饰用，在装置的时候，一般说来，浅色的墙壁，如白色、米色，均能射多量的光线，达90%；而颜色深的背景，如深蓝、深绿、咖啡色，只能射光线5-10%。咖啡馆店门设计

显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。 怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。

在咖啡馆店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。

将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型咖啡馆大让可以安置在中央，小型咖啡馆的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小咖啡馆的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。

从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门扉才是最佳设计。

店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；彩光条件、噪音影响及太阳光照射方位等。

咖啡馆气氛的塑造

消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所应，甚至对于整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所应。而其中最重要的因素之一就是休闲环境。如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。

因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。

顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点：

1、应先确定以谁顾客目标。

2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。

3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的应。

4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。

同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。

咖啡馆形象设计原则

良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下美好印象，起到招徕顾客，扩大销售的目的。

进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。

在店铺外观，店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易相人注目。

1、店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要映出咖啡馆的经营特色。

2、要符合主要用户的“口味”。

3、店面的'装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，“个别”虽然抢眼，一旦使消费者觉得“粗俗”，就会失去信赖。

4、装饰要简洁，宁可“不足”，不能“过分”，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到“太累”。

5、店面的色彩要统一谐调，不宜采用任何生硬的强烈的对比。

6、招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。咖啡馆招牌设计

店面上部可设置一个条形商店招牌，醒目地显示店名。在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌，寻找实现自己消费目标或值得逛游的商业服务场所。因此，具有高度概括力和强烈吸引力的咖啡馆招牌，对顾客的视觉刺激和心理的影响是很重要的。

咖啡馆招牌底板所使用的材料，长期以来是木质和水泥。木质经不起长久的风吹雨打，易裂纹，油漆易脱落，需经常维修。水泥招牌施工方便，经久耐用，造价低廉，但形式陈旧，技术粗糙，只能作为低档商品招牌。为了应时代新潮流的变化，如今的店面外装饰材料已限于木质和水泥，而是采用薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严；金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。有时，随着季节的变化，还可以在门面上安置各种类型的遮阳蓬架，这会使门面清新、活泼，并沟通了咖啡馆内外的功能联系，无形中扩展了营业面积。

咖啡馆招牌的导入功能中起着不可缺少的作用与价值，它应是最引入注目的地方，所以，要采用各种装饰方法使其突出。手法很多，如用霓虹灯、射灯、彩灯、光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。总之，格调高雅、清新，手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。

咖啡馆招牌文字设计日益为经营者重视，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。咖啡馆招牌文字设计应注意以下几点： 1、店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用。

2、文字内容必须与咖啡馆品味相吻合。

3、文字尽可能精简，内容立意要深，又要顺口，易记易认，使顾客一目了然。

4、美术字和书写字要注意大众化，中文和外文美术字的变形不要太花太乱太做作，书写字不要太潦草，否则，不易辩认，又会在制作上造成麻烦。

咖啡馆招牌文字使用的材料因店而异，店铺规模较大，而且要求考究的店面，可使用铜质、凸出空心字，闪闪发光，有富丽、豪华之感，效果是相当好的。瓷质字永不生锈，光强度好作为招牌效果尤佳。塑料字有华丽的光泽，制作也简便，但时间一长，光泽退掉，塑料老化，受冷受热受晒又要变形，因此不能长久使用。木质字制作也方便，便长久的日晒雨淋易裂开，需要经常维修上漆。

咖啡馆招牌设计，除了注意在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的

心理感受外，还应在命名方面多大功夫，力求言简意赅、清新不俗、易读、易记、富有美感，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。

咖啡的展示陈列

虽然整个咖啡馆的商品构成与配置经过了有系统的分类与搭配，但是在表现之际，若未能运用展示陈列的技巧，也只是将商品“躺”置在吧台而已，无法表现咖啡的活力。也未能塑造咖啡的特性，结果仍是无济于事。然而所谓的“展示陈列”，并非我们通常狭指的橱窗展示或特别区位陈列， 在咖啡馆经营上所说的展示陈列，应该是广指大堂上所有的各种陈列，它必须包括三大陈列项目：

1.补充陈列

是陈列范围最为广阔的部分，整个店内的商品陈列空间都是。由于陈列的重点在于销售，所以在陈列的表现应着重在咖啡品牌的丰富感与特性化。

2.展示陈列

是指咖啡馆的展示橱窗及吧台内特定区域的展示陈列。由于展示陈列是在于表现重点咖啡的组合效果，同时兼具诱导顾客的作用，所以展现上必须明确地打出一个主题，借以吸引来店顾客。

3.强调陈列

是介于补充陈列与展示陈列之间的陈列形态，为了在各区位内促进销售的效果，必须利用壁面的空间、较宽阔的通路、货架或吧台的空间，就本区位的咖啡和饮料中，选出具有代表性的咖啡陈列。

因此，咖啡展示陈列的作用，就是运用各种展示陈列的技巧，配合什器、装饰的运用，将咖啡的特性表现出来。一则带动销售促进的效果，一则表现整个咖啡馆的气氛，所以对于广告的诉求效果必须要把握住。首先对于广告的诉求方面，虽然大堂内为了销售起见，补充陈列占有很大的空间，然而为求广告诉求效果的具体表现，必须透过展示陈列及部分强调陈列的运用，以求重点咖啡品牌能够表现出来。以下试透过广告原则之五要素（aidma）的说明与展示陈列效果的关连性加以比较：

广告 陈列

a(attention)注意--通过陈列效果而引进注意

i(interest)兴趣--进而对咖啡产生兴趣

d(deire)欲求--通过联想而带动欲求

m(memory)记忆--信念的确立（通过比较）

a(action)行动--付诸品尝决心

通过比较，我们可以了解，这与顾客心理的变化过程（注意、兴趣、联想、欲求、比较、信念、决心）是相通的。而在广告诉求的同时，亦可以发挥心理的诉求效果，由于人们的感官具有视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉诸功能，诸如咖啡色彩、设计、外形等的组合表现，能够引起视沉上的诉求效果，咖啡的直接接触则能具有触觉上的诉求效果等等。因此透过这五要素的诉求，能造成顾客心理上美的、舒适的、气氛的、变化的诸种感觉，进而提高价值感，带动销售促进的效果。

接着就是实际营业上，如何有效运用这些咖啡陈列的技巧，而借以充分发挥整体的诉求效果。首先要透过“指示陈列”效果的表现，将“展示陈列”与“强调陈列”组合起来，以产生指引的作用，使咖啡具有吸引力。进而利用“销售陈列”效果的表现，将“强调陈列”与“补充陈列”结合起来，表现咖啡的齐全性与丰富感，以发挥促销的作用。所以在指示陈列方面，尤其是“展示陈列”的表现，一定要着力在重点咖啡品牌的诉求，并透过企划、配置、商品力、演出等综合的演出效果；因此每适合季节的交替或庆典时，在展示陈列上都必须有系统的策划，决定诉求的主题，并运用特定的区位，透过各项关连饮料的搭配与组合，

运用什器、色彩、照明效果的发挥，衬托出咖啡的价值感。并通过pop补助说明的效果，使咖啡的机能与特性能够具体地表现出来。再者，在销售陈列方面--尤其是补充陈列，必须运用具有表现咖啡特性的什器装潢设备透过有系统的分类与摆示，考虑便于选购与管理，同时又能表现出咖啡特色等各因素，以真正能够带动商品的销售。

咖啡陈列的目的，就是希望透过各种直接、间接效果而把咖啡销售出去。因此展示陈列之际，一定需要针对特性加以有效地选择与组合及妥善地整理分类，显现出咖啡的魅力与价值感。并充分地提供给顾客作选择，达到销售的效果，进一步更能同时塑造咖啡馆整体的形象。

色彩和声音的设计

色彩原本就是具有振奋、安抚人心的作用，咖啡馆可以利用色彩的原理，来制造吸引顾客的效果。例如，有一些和周围环境成对比的色彩，或是较温馨、柔和的颜色，便可以让顾客产生好奇心，甚至会因此而刺激顾客在咖啡馆留连忘返。

色彩使用得当，可以突出气氛。例如，在暗淡颜色的背景上配以明快的色调，可以使人更加注意到陈列的咖啡；还可以在中间色调的背景上摆放冷色或暖色的饮料，也会起到良好的衬托效果。如果采用彩色灯光照射，灯光色彩与咖啡本身色彩有良好的搭配，可以充分显示咖啡的特点，并吸引顾客注意。

有些咖啡馆，会给人一种冷凉的感觉，有一些则给人一种炙热感，这都是色彩的调子影响所致。

只有暖色调未必是最好的，而仅有寒色调、金属色调也未性妥当。暖色或寒色为主色的选择，固然随个人的爱好可以不同，但是，也不能忽略了咖啡馆的特性与色彩的关系。例如咖啡包装本身的颜色或图案很抢眼，其背景颜色也抢眼时，就不免让人眼花缭乱了。又如整个咖啡馆内，都使用金属色，可能也会给人一种冷飕飕的感觉，如果又是刺眼的亮光，恐怕就难以使顾客驻足太久了。

咖啡馆的色彩运用，应该考虑到顾客阶层、年龄、爱好倾向、咖啡特性、注目率等问题，但是，冷冷的气氛，总不如温暖、温馨的气氛来得耐人寻味。

咖啡的方案 篇14

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的`爱的火花。

时间：

20xx年2月4日

地点：

名典咖啡2楼

活动方式及具体内容：

情人节单身派对，在名典邂逅Ta

找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫情人节，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。

免费参加：

凭券赠送每人一杯xx咖啡

消费套餐赠送鲜花

消费满xxx员享受x折优惠或获取价值x的。代金券。

物料：

宣传单

面具

对号入座号牌

推广形式：

宣传单发放，主要针对本店周边写字楼

网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费)

8月25日下午6点前布置好哥伦比亚雅间

气球装点墙壁

餐台座椅摆放整齐

烛台蜡烛摆放就绪

玫瑰花瓣布台

2月14日活动当天事项：

1、2月14日下午6点做好引位准备

参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。

2、咖啡派送

参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。

3、派对具体活动安排

第一项：开场词

各位来宾，晚上好!

名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的情人节之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。

每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶情人节单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍

第二项：自我介绍

姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。

第三项：为谁钟情

说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可

第四项：缘分大转盘

男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。

第五项：缘分对对碰

例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。

一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式：

“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的套餐菜单，(递上东方情人节情侣餐折页)参加派对消费情侣套餐可获赠爱情之花。”