订货方案

订货方案(收藏十三篇)。

优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？为了高效处理手头的工作。就不得不需要事先制定工作方案。工作总结之家小编用心挑选为您寻找一篇优秀的“订货方案”文章，希望这些经验能够帮助你在工作中更好的表现！

订货方案【篇1】

如何制定订货会方案?那么，下面就随CN人才公文网小编一起来看看吧。

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、 订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

(1)确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、 定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

(1) 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

(2) 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

(3) 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

(4) 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

(5) 制订会议议程，并落实到人。

(6) 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的`问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

(5) 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

(6) 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

●准备过程：

1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户

2、发送邀请函

3、场景布置

4、地点、时间的确定

5、模特、化妆师选定

6、产品款式准备齐全

7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书

订货方案【篇2】

【篇一：药品订货会操作细则】

产品订货会是渠道**的一种重要方式，已成为制药企业和经销商推销产品的主要手段。

为了贯彻执行我司新的市场操作模式，继续巩固与提升渠道合作力度，提高产品分销率，订货会将成为重要的营销推广手段，公司营销中心结合各地已举办的订货会情况制作该操作模版，作为订货会具体操作的工作指导。

一、组织产品订货会的目的：

组织产品订货会的总体目的是一致的，即提高产品配送率，扩大产品配送区域；扩大产品分销量；但其具体目的将各有侧重点，具体可分为：新产品上市、新渠道开发、新市场进入、旺季压货、阶段冲量、压制竞争对手等；明确订单会议的具体目的非常重要，它决定了参与终端的性质和激励政策的制定。

二、产品订货会的类型：

产品订货会按不同的标准划分可有多种不同类型，最基本、最常用的是按主办单位划分，可分为独办、合办和搭车三种，其各有优点与弱点：

独立方式：由厂家独立组织，终端参加的产品订货会；

? 优势：品牌传播力强，信息干扰小，订单针对性强，订单量大；

? 弱点：费用投入大，组织要求高，

? 适用时间：新产品上市时，旺季货源紧俏，冲动有阶段性；

联合组织——由制造商、渠道或其它单位组织的产品订货会；

? 优点：品牌传播力强，信息干扰小，能充分发挥渠道资源或其它资源的作用，订单目标明确

向性强，订货量较大；

? 缺点：成本投入大，组织要求高，协调要求高；

? 适用时间：新渠道开发、新市场进入、新产品推出、旺季压力、阶段性冲动、竞争压制

争对手时；

搭车式——即由一家或几家厂家或商家主办，其它厂家搭台参与的产品订货会；

? 优势：投资成本低，可以借用渠道或其它公司的终端网络资源，扩大分销区域；

? 缺点：品牌信息输出少，信息干扰大，订单量低；

? 适用时间：旺季冲激、淡季冲激、阶段性负荷、新渠道开发；

三、组织订货会需遵循的原则：

1、明确目的和目标；

首先，订货会要有明确的目的。订单会议的形式、类型和内容由不同的目的决定；其次，要有一个量化的目标，确定订单会议的投入和参与者的任务；

2、保证工作的计划性；

组织订货会是一项十分繁杂的工作，任何细微的疏漏，都会使订货会的效果大打折扣，所以组织订货会首先需要制定周密的计划，考虑每一个环节，顾及每一个细节，明确目的，有的放矢，合理分工，责任到人，充分准备，有序推进；

3、制定合理的激励政策；

订单奖励是订单会议的核心内容，是保证订单会议成功的关键。制定奖励政策需要综合考虑当地市场的特点、活动参与终端的特性、竞争对手的相关政策和投入产出的合理性等，以决定奖励政策的产品组合和进货额度、奖励额度、奖品形式（现金还是礼品）、兑现方式等。

四、订货会的组织流程：

订货会的组织一般分为三个阶段：会前准备、现场实施、会后跟进；具体的工作流程包括：

会前准备阶段：

现场执行阶段：视订货会具体内容而定；

会后跟进阶段：

五、会前准备工作细则：

（一）、策划与制定活动方案：

策划与制定活动方案是组织订货会的第一步，尤其是独办式和联办式的订货会，事先制定出严谨而具体的活动方案，对活动效果有着根本性的影响。规划方案时，应综合考虑以下内容：

1、明确的活动目的；

? 独办式：品牌宣传、订货量的提升。现场产品展示要全面系统，体现品牌宣传

传目的；现场工作安排要全面细致；

? 联合经营：借助其它单位的资源，提升品牌形象和销售量。若与其它厂家联办，则产品陈列

选择主推产品；现场工作安排以订单沟通为主；若与非厂家单位联办，产品陈

列尽量全面、有系统；现场工作安排要全面细致；

? 搭便车：扩大配送区域，开拓新客户。产品展示主要是推广产品，人员现场工作安排

订单沟通，客户资料收集；

2、新颖的活动主题；

独办和联办的订货会最好能有新颖的活动主题，主题应结合终端销售内容与当地实际销售情况，同时具专业性、实用性；如广州区域组织的活动主题“个体药店创新营销论坛暨铍宝克痒敏醑上市发布会”等；

3、联办单位的选择；

订货会如与其它单位联合举办，则应按照不同的目的选择联合单位，一般而言，联办单位可选择商业单位、其它厂家和专业单位等，厂家单位联办应避免竞品厂家；与非厂家、非渠道联办时，尽量选择在业内具有影响的专业单位，同时可考虑宣传合作，对本次订货会进行会前造势和会后报道。

举行联办式的订货会，必须注重与联办单位的多层次沟通，既要与联办单位的领导者沟通，更要与该单位的市场推广部门、执行部门和执行人员沟通，加深彼此的了解，争取更多、更有利的支持。

4、设定活动时间、地点；

a、 订单会议时间应为间隔时间（同一经销商、同一区域市场）

b．间隔性的选择因素

? 根据季节需求的变化，确定品种的吸引力；

? 根据经销商资金的流动性，确定经销商对产品的购买力；

? 根据经销商繁忙的工作时间和会议人数；

? 关注竞品订货会时间，把握时机，避免碰撞；

c．把握订货会时间的长短；

会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说，会议安排一天（含签到），小会议安排半天。会议时间的选择要以当地的实际销售需求为主，如新品上市，销售旺季、季节性压货等，同时配合终端药店的时间安排，避免盘点、入库等时间；

会议地点应醒目，交通便利，费用适中。如宾馆会场、多功能厅等。在进行渠道订货会时，尽量利用经销商的**，这样既可以节约成本，又可以提高订货会的专业性；

5、制定奖励方案：

奖励计划是活动计划的核心内容。制定奖励政策需要综合考虑当地市场的特点、活动参与终端的特性、竞争对手的相关政策和投入产出的合理性等，以决定奖励政策的产品组合和进货额度、奖励额度、奖品形式（现金还是礼品）、兑现方式等。

其中产品组合最好不要超过3种，奖励梯级最好不要超过3级，奖励额度最好不要超过15%，且应按照从低到高的奖励梯级进行从低到高的奖励分配，如果产品组合中有新产品，则新产品的奖励额度可高一些，成熟产品的奖励额度适当调低；奖品应以产品或实物礼品的形式发放，尽量避免使用现金；兑现则以何种方式便利为准；

6、设定活动内容；

内容编排与控制的主要目的：订购。同时，将通过娱乐活动（例如* *，拍卖，获奖订单等）来增强订单会议的吸引力；为不同类型的订单会议设置有针对性的活动，例如：

? 独立与联合：增加专题论坛、专业培训和互动节目，如获奖问答和拍摄

卖、**等；但时间分配要注意主次，建议先进行专业培训以提升订货会形象、渲染会场气氛，再进行订货程序，最后进行拍卖、**等活动调节气氛；

? 搭车：加大获奖订购力度，尽可能增加品牌信息在现场的展示和传播；

7、参加对象及人数；

参加对象的选择：

要有意向，以同类客户为主；

1按终端类型分为社会药房、连锁店、诊所、卫生院、社区诊所和二级医院

2根据我们业务人员的控制分类：

三。根据每种产品的配送率分类：注意，尽量不要邀请与我公司有联盟合作关系的药店参加订货会；

如果不同类型的客户同时参加会议，**的奖励政策将失去平衡：**定高，

购买量小的客户很难达到标准，失去订购热情。定低，满足小客户，但大客户可能不满意，因为形成刺激，大客户的购买也小。因此，请尽量统一客户类型或针对不同客户制定政策，以确保订货会的效果；

人数的选择：

每位业务人员负责客户数不宜过多，应保持业务人员忙碌但有能力应付的程

度，否则会造成业务人员无法细致跟进，从而使可能的客户由于疑问没有得到及时解决而放弃当场订货，同时也会影响观望型客户的订货冲动。每个业务人员要重点跟进8-10个客户，提高订单率；

8、费销比预算；

有利于决策者对活动的整体了解和组织者在活动中的目标控制；

? 独立模式：原则上成本销售比控制在30%左右，保证订货会的必要投入，或

保证利润最大化。

? 原则上控制在25%和15%之间；

? 搭车式：10%以内；

（二）、制定活动计划：

活动计划是对活动的准备与实施过程进行组织、推进、控制的重要文本，活动计划要求全面、严谨、细致、具体，并要有详细的时间表和明确的工作分工。活动计划的主要内容有：

1、活动主题——独办和联办式的订货会需明确；

2活动组织单位（主办单位、合作单位等）——应明确单独或联合召开的订货会；

3、活动时间、地点、主持人——独办和联办式的订货会，主持人尤其重要，首先应

选择善于把握活动节奏、活跃现场气氛、富有语言感染力的主持人；其

会议主持人和活动组织者（即会议现场总负责人）应当分开，不得相同

人。 4、参加区域；

【第二部分：第三次药品终端订货会实施方案】

药品第三终端订货会实施方案

时间：2013年3月21日10:00（避开圩田日）

地点：**县城

会议人员：销售人员、客户、40人、厂家人员

备货：汽车公司高级品种订单签到簿

会议主持：张经理

会议内容：

1介绍公司情况及发展前景

2与客户沟通，了解客户需求，促进公司与客户的友好合作；

通过客户了解公司存在的不足及如何改进

3. 推销公司的优势品种

4. 厂家各自介绍**政策

回访：销售人员应及时回访客户，并跟踪货物的交付和货款的退回情况

会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元

费用预算：

1.过路费：50元/车，两车

2燃油费：每公里1元，往返400元

3. 餐费：3000元

4.酒，瓜子和水果：300元

5. 住宿费：200元

合计：4000元的

会议议程：

1提前一天到达**，拜访客户，并联系参与者和客户名称

单。安排好会议的酒店包厢，确定菜单内容，准备好订餐单、笔和签到簿

2. 次日10：00——10：30客户签到

三。李副总经理10:30-10:40致辞

410:40-12:00与客户沟通，讲解产品**政策，并发送

放订货单和笔

5. 12：00——13：00就餐

订货方案【篇3】

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

1、 客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到

2、 客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。(收取订金为货款的10%)付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由xxx名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

1、 签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、 奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖

53%vol、46%volxx王子酒和xx王子酱门经典 主推红酒系列

订货会期间订购xx王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台

4、 订货会上其他产品优惠政策(不包括主推品牌系列) 其他产品订货总金额1万以上，将获得

付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

3、 关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货方案【篇4】

见《**商利润测算工具表》

5、 现场活动人员配置（共8人，安玛4人）

1、主持人：**商聘请

2、公司发展远景介绍：李岳良

三。联合项目解说：任小萌

4、接待引导、签到、摄像、后勤、电脑音响支持：(安玛区域经理3人以及总代人员)

5、总**：至少4人协助

6.经销商数量：100个以上。

订货会活动流程

（1） 活动安排如下，活动总时间为30+2天。（订单会议准备时间为30天）

四、会场布置要求

1）场外布置(具体情况依当地酒店而定)

大门处，拉起横幅，安放拱门，拱门下竖起迎宾牌、太阳伞和企业简介x字架。

要求：整个场馆的外部环境温暖而不张扬，庄严隆重。

2）现场布置

签到台、签到礼品、矿泉水、签到卡、签到表、环保袋放在会场入口处；

酒店大厅入口标牌（由酒店提供）、企业简介x-框、前台背景墙挂喷漆、背景墙上方悬挂横幅；

会场上方：吊旗

在舞台的左右两侧，有产品堆、奖品、拍卖礼品和样品（10件）；

灯光、音响、投影的检查；出入场及休息**的准备；

1、总结起来订货会有以下几大功能：

一、订货功能，产品展示。

2、 深度沟通功能，提高**商家和经销商的忠诚度。

3、 政策宣传的作用：公司政策的宣传

四、培训功能。产品知识政策培训

五、快速招商功能。

2、订货会注意事项

1、要明确订货会主题，全程围绕订货、回款这一目标来运作，避免开成答谢会、吃喝会、联谊会，没起到应有的效果，浪费费用；

2、会议**政策的制定要能起到引爆销售的效果，事先要调研市场，研究竞争对手们的**体系和**政策，然后有针对性地制定我们的政策，才能激发客户订货的兴趣；

3、订货会时间要早，通常在3月和9月建材厂家的**月份，酒店开会要有点档次，要独立的场所开会，音响灯光也要提前试用。

4、主持人很关键，要提前跟主持人做好会议流程沟通，主持风格要中性为宜。

5会场布置要有良好的氛围，amma产品和材料的样品展示要完整、整齐、规模大；场馆宣传展示材料要分布合理、布置美观，尽量在场馆周围布置材料和引导道具；

6、要做好实现摸底工作，尽可能多地提前争取到承诺会议上率先订货的模范客户；

7、安排好现场的跟单人员对犹豫型客户的攻关工作；

8可现场设置有奖问答游戏，吸引客户积极参与互动，营造火热的现场氛围；会议要穿插节目。

9确保主机主持技能符合要求，保证音响、投影仪等多**设备有良好的性能；

10、会议场地的选择要遵循交通便利、易于寻找、档次良好、设施齐全这些原则，尤其会议场地的结构要充分符合样品陈列美观、客户易于游走**的要求；

11.我们不能同时讲话和宣读会议政策，以免顾客专注于用餐而不听。

12.确保会议后及时交货，并跟踪会议后未能在会议现场下订单的客户，以促进订单。

13经销商应支付至少10%的定金，并签署定金协议。

14.退出会议时应注意财产安全，会议后应进行跟进。

订货方案【篇5】

尊敬的各位经销商、合作伙伴：

大家好！我是负责订货会促销方案的组织者，很高兴能与大家分享一份重要的通知。这次我将详细介绍本次订货会的促销方案和具体安排，希望能够帮助大家更好地了解和参与。

首先，本次订货会将于下个月在我们公司的展览中心举行，为期三天。我们将邀请全国各地的经销商和合作伙伴参与，共同探讨市场趋势、推广产品并取得更多商机。

为了吸引更多参与者，我们将提供多种促销措施。第一，我们将为参展的经销商提供特别优惠的展位费用，以激励大家积极参与。此外，我们还将为前100位在订货会上定下一定数量订单的经销商提供额外的现金奖励。这种直接的经济刺激将帮助大家更好地拓展业务。

除了直接的经济奖励外，我们还将推出一系列精心策划的活动。首先，我们将邀请业内专家进行产品培训和讲座，以帮助大家更好地了解市场需求和趋势，并提供有针对性的销售建议。这将给参展者充分的机会学习和提高自己的销售技巧，为业务发展打下良好的基础。

其次，我们还将组织一场精彩的产品展示和演示活动。我们将邀请品牌代言人和知名媒体参与，以提升产品的曝光度和知名度。在展示和演示过程中，我们将提供多种交互体验，让经销商和合作伙伴更深入地体验产品的功能和优势，从而激发他们更强烈的合作意愿。

此外，我们还将组织一系列的品牌推广活动，包括小游戏、抽奖等，以增加与参展者的互动和黏性。这些有趣的活动将为参展者带来愉悦的购物体验，并吸引更多人加入其中，提升整个订货会的氛围和效果。

最后，我们还将提供完善的后续服务，以确保参展者从订货会中获得最大的价值。我们将建立一个专门的服务团队，为参展者提供订单跟踪、客户服务和售后支持等服务。这将确保大家在订货会结束后能够顺利完成交易，并获得良好的购物体验。

总而言之，我们的订货会促销方案将提供多种优惠政策和活动，助力参展者扩大业务、提升销售。我们相信，通过我们共同的努力和合作，订货会将会是一个商机无限的盛会，给大家带来实际的经济效益，并推动我们企业的快速发展。

感谢大家对本次订货会的关注和支持，期待与您在订货会上见面！

此致

敬礼

订货会促销方案组织者 敬上

订货方案【篇6】

随着网络技术的迅速发展，网上订货系统的启用，已成为实现由传统商业向现代流通转变的重要途径，是与时俱进、趋势发展的需要。为贯彻落实“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的网建新要求，促进网络建设、订单供货、协同营销有机结合，为确保完成县局2012年网上订货率目标和网上订货成功率目标的顺利实现，结合颍上实际，特拟定本方案。

一、目的意义

网上订货系统的运用，就是搭建一个烟草行业服务卷烟零售客户、消费者的电子商务平台和烟草产销**链一体的网络平台，同时，开展网上订货工作也是促进行业营销模式优化升级，构建面向消费者营销体系的重要手段，是增强网络软实力，实现向现代流程转变的有效途径。

二、总体目标

依托网络平台整合卷烟工业企业、商业企业、零售户资源，构建工、商、零“三位一体”共同面向市场的卷烟营销体系，实现2012年内网上订货面达到70%，力争达到80%的目标，其中城市（指县城区以上）零售客户网上订货面达到95%以上，集镇大规模客户网上订货率达到90%以上，集镇小规模达到87%以上，农村客户达到40%以上的目标，网上订货成功率达到95%以上的目标。

三、组织机构

为确保立功活动的有效开展，颍上市场部成立了网上订购活动领导小组，

组长：王理

副组长：王志

设有办公室，主要负责网上订购立功活动的通报、评估和问题分析、反馈和解决。

主任：王志

副主任：王燕、岳洪

成员：分客户群小组组长

四、网上订货建功立业活动内容

自2012年4月1日起，网上订购活动已经启动。本次活动以客户经理、客户群为实施单位，领导小组负责活动的组织实施。

（1） **订单开发目标和成功率目标的分配

每月月初，网上订货建功立业活动领导小组将当月的网上订货发展目标和成功率目标进行下发，当月超额部分可经累加到下月，但累加的部分不加入下月的考核。

（二）、考核及奖励

本次活动采用客户群小组的方式进行考核与奖励，按照城区、集镇大规模、集镇小规模和农村四个客户进行排名，每月每组取一名客户经理进行奖励，合计取四名。

五、实施步骤及时间安排

从整个项目实施过程上，分为以三个阶段进行：自查整改阶段、全面宣传推广启动阶段、巩固老客户发展新客户阶段。

第一阶段自查整改阶段

1、时限：2012年3月

2、结合市局（公司）关于网上订货整改的相关要求，客户经理2012年3月对所有网上订货客户，再次进行了全面的摸底调查，主要了解是否有电脑、电脑的配置情况、是否会一些简单的电脑操作等。通过调查，我们对家中没有电脑、不具备上网操作条件的客户进行了全面清理整顿。

第二阶段全面宣传、推广、启动

1期限：2011年4月至10月

2、扩大宣传范围。由于网上订货工作不仅要求零售户具备一定的经济基础条件，能够有资金配备电脑，而且要求零售户必须具备最基本的电脑操作常识，因此，当前还有很多的零售户还不能具备这个条件。在此之前，我们基本上进行了选择性宣传。有条件就宣传，没有条件就很少提。

因此，我们不仅要对具备条件的客户进行宣传，就是对那些暂时不具备条件的客户也要进行宣传，让他们及时了解网上订货的一些好处、意义等，激发他们学习网上订货知识的热情，从而加强学习，尽快使自身的条件也能符合网上订货的要求，从而尽早加入到网上订货的行列中来。

3、讲究动员方法。目前，未加入网上订单的客户主要有以下几种情况，或部分电脑无法操作；要么是会操作没有电脑；要么就是既没电脑也不会操作；还有一种情况是电脑可以操作，也就是不想加入**订购平台。针对这些情况，我们应该进行分类动员。

对有电脑不会操作的，要向其宣传网上订货的好处，可以把他带到已经参加网上订货的客户家中，让他们亲自感受网上订货的优越性，同时，向其多多介绍电脑的惊人功能，激发其学习电脑的兴趣，进而加强对电脑操作知识的培训和指导，在适当的时候鼓励其加入网上订货平台。对于会操作没有电脑的客户，要视其情况，帮助其分析电脑投资的意义，尤其是对有条件购买电脑，不想购买电脑的客户，如果其家中有小孩上学，可以通过小孩不学习电脑就无法跟上时代要求这个着眼点来动员其购买电脑，做到一举两得。而对于没有条件购买电脑的客户，如果其周围邻居有电脑，可能让他们先借助邻居客户的电脑进行学习网上订货知识，让他们也尝试到网上订货的甜头，从而产生努力经营好卷烟，早日实现买上电脑，实现网上订货的愿望。

而对于既无电脑又不具备操作常识的客户，也不要放弃对其宣传，最起码要让客户知道我们烟草行业已经推行了网上订货平台，提高他们对烟草发展认知度和信任度。对于有电脑也懂操作的客户，就是拒绝加入订货平台的宣传办法，就是要因人利导，循循善诱，切不可急于求成，更不可强加执行。

4、根据以上方式方法，利用六个月时间积极推广、发展网上订货工作，本着客户自愿、成熟一户、发展一户、成功一户的拓展方式，采取以老带新，广泛推进、实行1+5模式，即一个网订户利用自家电脑带动五户参与网上订货、利用两个专卖所，网上订货终端机，建立多个网上订货服务点，为附近零售户订货提供便利，到2012年10月底，实现网上订货面达到70%目标。

第三阶段是巩固老客户，开发新客户

1期限：2012年11月至12月，

2、到那时全县网上订货工作，已经进入一个全县的格局，一定要巩固好老客户，一是确保网上订货成功率、二是要保证网上订货客户的不流失。客户经理一定要勤加指导，在每天的客户拜访工作中，抽出一点时间来询问客户网上订货情况，对操作不熟练的客户，要多加指导。除了要手把手地教会客户如何操作外，并要及时将网上订货操作指南发放给客户，确保客户经理不在时，客户也能按照指南的操作流程成功订货，并逐步熟练掌握操作知识。

3、在网上订货全面推行初期，往往会发生各种各样的意外，使客户不能及时订到货。而客户在订单不成功的前提下，首先想到的一定是我们的客户经理。这就是要求我们客户经理树立服务意识，做到随叫随到，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，确保客户能及时订到货、订准货。

另外，总结平常客户在网上订货过程遇到的意外情况，进行详细归纳分类，然后根据这些意外情况，编制一个注意事项，在平常走访中宣传到每一个网上订货客户，使他们在遇到意外情况时，能很快找到解决问题的办法，提高网上订货的准确率。在有条件的情况，指导客户加入颍上烟草营销客户群（120683627），有专人负责为客户解答相关问题并发布相关信息，最终保证网上订货率、网上订货成功率。

4、根据以上两点方法，巩固好已启动网上订货客户后，最后挖掘潜在客户、感化顽固客户，首先加强对老龄客户、文化素质偏低客户进行专门指导、讲解，组织客户到营销部或其他客户家学习，营造良好的网上订货氛围，其次用真情去感化顽固客户，让其明白，我们的最终目的一切都是为了他们，到2012年12月底，力争实现网上订货面80%的目标。

六、工作要求

1、要实现以上目标，最为关键的就是人为因素，在宣传过程中，重点要向客户强调网上订货的优势，突出与**订货的区别。比如：网上订货没有了等待订货**的烦恼；它可以独立地提前，更改和取消订单，这比* *订单更方便，并且不受时间限制；订货系统中的各种信息一目了然，比**订货更全面、更直观；**订购不受语言、通讯和信号的影响，订单准确率高于**订单。

2、在推广该项工作开展之初，肯定会遇到很多阻力和困难，客户经理要做好应对困难的准备，要有肯吃辛苦、能打硬仗的信心，用细心、耐心和恒心做好宣称和服务工作。一次宣传不成功就两次，两次不成功就多次，对电脑操作水平较差的客户也要做到不抛弃、不放弃，手把手教会他们订货系统的使用，确保宣传一户，培训一户，成功一户。

三。在全面推广的初期，零售客户往往会提出各种各样的问题，如经营问题、供货问题等。这就要求客户经理强化服务意识，扎扎实实做好客户服务工作，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，使客户能真实地感受到便捷的网订货和优质的服务，最终实现轻松订货、快乐订货。

4建立客户经理**订单考核机制，落实各区域客户经理最终考核任务，并纳入月度绩效考核。

5、总之；网上订货已是势在必行，随着烟草流通速度的加快，在不久的将来，随着宣传推广工作不断深入，一定会有越来越多的零售客户加入到网上订货的行列中来，更加科学、更加便捷地开展卷烟经营活动，真正实现客我双赢。因此，我们的客户经理必须首先做到早宣传、早**、早受益。

本方案从2012年3月起执行，依据营销部推进情况不断完善。

附件：客户经理**订单客户实现目标表。

颍上营销部

2012年3月

订货方案【篇7】

准备过程：

1派专车和工作人员到机场、车站迎接客户

2、发送邀请函

3、场景布置

4、地点、时间的确定

5、模特、化妆师选定

6、产品款式准备齐全

7特许经营手册、产品标识视觉识别系统手册

8、赠送客户入场证

活动策划（营销会议）

1总经理致辞欢迎各界人士

2营销专家讲解产品的营销计划

3.讨论过程并与客户讨论产品营销计划

4、请知名营销人员指点迷津

5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排

订货会策划：

1、副总发言

2公司负责人致辞，概述公司远景、加盟优势，并简要介绍公司情况。三。模特秀活动

4、**幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请**参与，扩大公司形象

6、产品标志视觉识别系统解说

7、进入加盟程度

a、赠发加盟手册

b、 顾客出示的必要条件（三证、专卖店位置……）c.公司验证

d、签约

8、客户代表发言

a、 礼物（手袋、雨伞等）

负责人总结发言

b、 公司负责人陪同客户参观公司

c、晚宴就餐

d、欢送客户

补充1、会场大厅应展示产品

2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证

4、停车场秩序维护

5、没有入场证人员不得入内

所需道具

1、产品款式

2、加盟手册

3、邀请函

4产品标识视觉识别系统手册

5、模特师、化妆师

6横幅，花篮，氢气球，拱门

7、公司迎接牌

8、入场证

9礼品（手袋、雨伞、必须有公司标志）10

11、全场平面图和方向标

12幻灯片（包括公司产品）

订货方案【篇8】

主办企业介绍：

xxx名烟名酒有限责任公司是xx酒厂38%volxx酒和xx王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有xx、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

xxx年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季xx王子酒订货会。

一、 订货会主题

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有

二、 客户签单流程

1、 客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到

2、 客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。(收取订金为货款的10%)付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

三、 礼品的发放

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由xxx名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明

四、 抽奖环节

1、 签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、 奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖

3、 奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右

二等奖获品牌豆浆机一个

三等奖获高级计算器一个

参与奖品种多样，随机而定

五、 订货会期间的优惠政策

1、 活动时间

xxx年12月15号

2、 主推产品

53%vol、46%volxx王子酒和xx王子酱门经典 主推红酒系列

3、 订货会期间主推产品优惠政策

付：A、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒酱门经典)

订货会期间订购xx王子酒5件以上(包含5件)赠150元

订货会期间订购xx王子酒10件以上(包含10件)赠300元

订货会期间订购xx王子酒15件以上(包含5件)赠400

订货会期间订购xx王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台

B、主推红酒品牌系列

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

订货会上订货总金额达

4、 订货会上其他产品优惠政策(不包括主推品牌系列) 其他产品订货总金额1万以上，将获得

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得

其他产品订货总金额10万以上，将获得

六、 退换货事项

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

3、 关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货会前期准备

一、确定订货会邀请对象

二、确定订货会主推品项

三、制定订货会主推品项订货政策

四、确定订货会主题

五、事前造势，客户全方位摸底

六、确定参会客户数量(邀约人数、固定到会人数)

七、做好场地选择、宴会地点

八、时间安排和订货资料准备

九、电话邀约及送贴上门事项

十、做好客户事前分类

十一、 对于外地客户的接站准备;对于提前到达的客

户住宿事项

十二、 媒体确定，乐队到场事项、摄像师安排

订货方案【篇9】

乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台

其他产品订货总金额1万以上，将获得****

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***

其他产品订货总金额10万以上，将获得***

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。

订货方案【篇10】

【篇一：订货会策划方案】

订货会策划方案怎么制定

1，为了召开良好的会议，应避免以下情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动， 而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、 订货会的准备工作：

会前细致扎实的准备工作是订货会成功的关键。总的来说，订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2） 确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或**推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的**政策才能合适，

为了扩大订货量，如果**政策不到位，会影响订货会的效果。细节在于订单政策的制定。

（4） 确定订货会的主题：销售产品需要理由，召开订货会也需要一个起点和确定一个主题。否则平白无的搞**开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，**表和**活动通知送达知客户手中。

2、 定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1） 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 在场馆入口处设置迎宾牌。最好写下商业客户的名称，展示样品和签到簿。

（3） 会场周围贴满了海报，会议桌上摆放了宣传材料。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程并落实到人。

（六）做好分工工作，确保人民群众尽职，并可以根据情况确定。

3、 订货会要充分沟通，营造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏，让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 举办小型讲座，向客户介绍产品特点、销售方法和技巧。

（6） 面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，有计划地回答，增进互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会结束后，只有订货会成功的一半。如何实是是订货会最终成功的关键，

因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好**的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。

【篇二：订货会策划案例】

2011卡拉熊春夏服装订货会

策划案活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。活动重点：统一内部思想——我们所做的不仅仅是产品推介会和订货会；我们卖的，不仅是

产品，更是产品上的“kara bear”印记；我们要收获的，不仅是产品销售

创造的利润是品牌效应带来的发展机遇？？

活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知**商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什

么。要把卡拉熊打造成一个高端品牌，我们必须以高质量的订单说话。

活动意义：推广新产品、销售和成本，树立企业和品牌形象，提升企业在行业内的声誉，维护

加强与**商户和加盟商的合作。

活动时间：2010/07/28-29

活动地点：蝴蝶谷酒店

造势篇放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。

**商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过**来了解的，所以我们必须通过其**的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。过去我们不重视与**的互动，导致很多宣传宣传资源的流失。

当**商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当**商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。

参考广告**：

1、 报纸广告——佛山**或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠

予各**商、加盟商。

2、 路牌广告——**商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期

投放时限，以节约广告费用。

3、 会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天

（2010/07/26~ 2010/07/29）

会议前的准备工作非常重要，这是该活动成败的关键。

1行政部牵头，销售部配合客户

工作安排：统计客人数量，进行酒店住宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送

车辆预订等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（具体内容在每次预约工作安排完成后以书面形式向他人报告

部门）酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：

客户之间的关系→客户之间的熟人→客户之间的熟人→客户之间的同一城市或省。

不要为关系紧张或没有夫妻关系的异性恋交易者安排同一房间。

如果单个经销商要求一个房间，则应考虑合作安排。

②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关

关闭长途服务，检查各客房设备损坏情况。

会议席位按照重点客户和高销售额客户优先的原则安排。

宴会座位安排以住宿安排标准为准。

安排接送车辆，统一安排司机和车辆调度工作，要求司机安全驾驶，按时到达，并确保

证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。

运输车辆安排：7月27日和7月29日，安排卡车（几名搬运工）等待命运送**

关物料往返会场。

客服务流：准备晕车药、胃肠药、头痛药、外伤药。

2商务企管部牵头，设计部配合产品信息，总经办销售部配合市场信息

工作安排：①在7月17日内完成每件产品的定价、产品编号、订单号和标签

作。② 7月17日内完成订单、客户满意度调查表、客户服务意见及市场情况

信息反馈表等相关**的制作。

③ 7月12日内完成订货会所需产品的整理、收集，交设计部验收。

④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。

a、 如果顾客对产品或服务有负面情绪，应以场外谈判为借口，使其迅速、礼貌

请走出会场，由专人负责沟通安抚工作。

b、 当产品或道具损坏时，应及时离开会场。

3、 设计部主导、企划部作陈列道具物料配合

工作安排：①7月17日前确定本季主要产品，并充分细化其卖点，配合企业部、销售部

讨论主要产品的宣传推广计划，制订主要产品的订货策略。

② 7月17日前完成11年春夏服装特点及重点的详细介绍，整理成文件提交

予企划部制作产品介绍牌。

③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成***文件及制定客户产品

意见表，交予总经办审核。

④ 7月22日完成部门人员产品特性的介绍和培训，并确定每个人

在订货会期间的所属产品分区。

⑤ 7月22日前完成订购俱乐部服装样品的验收，确保一切正常。

⑥ 我们将在7月25日完成服装展示和模特试穿工作，并按系列包装发货。

4计划部牵头，设计部和企业部配合

工作安排：①7月14日完成订货会会场产品展示平面布置图，报总经办审核。

② 7月14日内完成宣传资料设计，报总经办审核

纸纸广告布置设计，广告牌布置设计，会场布置效果设计，会场外气氛布置

设计、迎宾牌设计、标牌到位设计、场馆标识设计、产品介绍水上标识设计

客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制

作。③ 更新公司**，7月10日发布订单会议信息。

④ 7月24日，我们将完成模型、舞台等道具的准备工作，并与设计部门完成展览安排

前的产品整理打包。

⑤ 7月17日前完成订单会议（含28日餐桌）流程指导书并实名打印

置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。

⑦ 7月26日内完成场地布置及公司外气氛。

订货方案【篇11】

订货会方案是一个商业活动中必不可少的一环，它为供应商和购买方提供了一个有效的沟通与交流平台。在这个活动中，供应商可以向购买方展示他们的产品和服务，并与购买方达成合作协议。订货会方案的成功与否，直接关系到供应商和购买方之间的业务合作是否能够顺利进行。

首先，一个成功的订货会方案需要准备充分。供应商在准备方案之前，需要了解购买方的需求和喜好。只有准确把握购买方的市场需求，才能提供最合适的产品和服务。供应商可以通过市场调研、购买方的反馈意见以及与购买方的常规沟通来获取这些信息。在了解了购买方的需求后，供应商才能确定所需要准备的产品种类、数量以及价格范围。

其次，一个成功的订货会方案需要选择合适的时间和地点。通常，供应商会选择在购买方的办公地点或者是一些知名的展览中心举办订货会。这样做的目的是为了方便购买方前来参观和采购，并提高活动的知名度。此外，在选择具体的时间时，供应商需要考虑购买方的日程安排，尽量避开购买方可能有其他重要活动的时间段。同时，供应商还可以考虑与其他行业相关的展览或会议进行合作，以增加订货会的曝光度和吸引更多的购买方参加。

第三，一个成功的订货会方案需要有吸引人的内容。供应商可以通过展览设计，产品演示和讲解等方式来吸引购买方的注意。展示产品的同时，供应商还可以提供样品供购买方试用，或者是组织小型的研讨会和培训活动，以帮助购买方更好地了解产品的特点和优势。此外，供应商还可以邀请一些行业专家或者知名企业的代表来参与订货会，加强活动的专业性和权威性。

最后，一个成功的订货会方案需要有良好的后续服务。订货会结束后，供应商需要及时与购买方取得联系，并跟进他们的采购意向。此外，供应商还可以通过电话、邮件或者是面谈等方式与购买方进行进一步的沟通，以解答他们在采购过程中的疑惑和困惑。通过积极地与购买方保持联系，供应商可以巩固与购买方的业务关系，并为将来的合作打下坚实的基础。

总之，一个成功的订货会方案不仅需要准备充分，选择合适的时间和地点，还需要有吸引人的内容和良好的后续服务。通过这些努力，供应商可以为购买方提供更好的产品和服务，促进双方的业务合作。同时，购买方也可以通过参加订货会了解市场动态，拓展业务渠道，实现共赢的局面。

订货方案【篇12】

●准备过程：

1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户

2、发送邀请函

3、场景布置

4、地点、时间的确定

5、模特、化妆师选定

6、产品款式准备齐全

7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书

8、赠送客户入场证

●活动策划(营销会议)

1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来

2、公司营销专家诉解产品的营销方案

3、研讨过程，与客户共商产品营销方案

4、请知名营销人员指点迷津

5、解答客户营销疑点(对公司目前营销方案的疑点)

6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开

7、就餐安排

●订货会策划：

1、副总发言

2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司

3、模特秀活动

4、播放幻灯片(有条件的前提下)，展示产品风格，给人直观、方便的感觉

5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象

6、产品标志视觉识别系统解说

7、进入加盟程度

a、赠发加盟手册

b、客户出示必备条件(三证，专卖店地点…..)

c、公司核实

d、签约

8、客户代表发言

a、赠送礼品(手提袋、雨伞等)

负责人总结发言

b、公司负责人陪同客户参观公司

c、晚宴就餐

d、欢送客户

●补充

1、会场大厅应展示产品

2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备

3、治安保证

4、停车场秩序维护

5、没有入场证人员不得入内

●所需道具

1、产品款式

2、加盟手册

3、邀请函

4、产品标志视觉识别系统说明书

5、模特师、化妆师

6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门

7、公司迎接牌

8、入场证

9、礼品(手提袋、雨伞、必须带有公司标志)

10、发言搞

11、全场平面图和方向标

12、幻灯片(含公司产品内容)

订货方案【篇13】

关于“港澳4天3夜游”活动

进货方案

一、推广时间：

本次活动的参观时间为2014年3月1日止2014年9月28日。

二、推广方式：

本次活动定位------

1.帮助合作伙伴提高产品销量和知名度，扩大市场销量。

2次活动门票只使用于购买广州苏宁娜进出口产品的客户。

旅游券定位————

1定位现有和潜在客户，增加和刺激终端商店的产品销售。

2、 本旅游券可以是做为五

一、端午、暑假三节等一系列**手段，突破以往呆板传统的**方式，给人以种耳目一新的感觉，从而提升终端销售业绩。

订货及旅游券发放原则--------

1凡在2014年3月31号进货量达10万元的经销商，便可获得此券，获取比例为：每1万元可配送4张庄旅游券，依此类推（此券数量有限，望各合作伙伴踊跃订货）

2本卷仅用于广州苏宁娜产品的进出口。

三、注意细则：

1、旅游通券的具体使用方法和细则请仔细阅读由公司统一发送的《港澳四天三夜内容》。

2、.凡是持有本旅游通券的顾客都需本人自行到当地县级及县级以上公安机关自费办理《港澳通行证》。

3、由于本旅游通券的出发地为深圳，凡是持有通券的顾客或其他人等，在确定出发日期之前请提前一个星期和旅行社联系。

4来自全国各地的合作伙伴对所需数量进行初步估算和统计，并报公司员工确认。

5如对本凭证有任何疑问，请及时致电广州苏宁娜进出口公司。

广州圣妮纳进出口******

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家访方案收藏十一篇

想要快速完成工作指标，那么， 下一阶段的工作目标制作应该要被提上日程了。写工作计划时，任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。工作计划如何调整才算最优呢？小编特地为大家精心收集和整理了“家访方案收藏十一篇”，希望你能从中找到有用的内容！

家访方案 篇1

活动通知：xx小学全体教师：根据中心学校安排，我校决定于8月6日（明天）举行暑期集体家访活动，请务必于明天早上7:

00前到校（早餐由自己安排），接受任务。（领取家访记录本）

活动目的：了解学生假期生活和学习情况开展学生假期生活研究，重点开展安全督导，突出假期防溺水、防交通事故、防雷击等方面的安全防范教育。明确监护人的责任要求，确保学生健康、安全地度过假期。

活动组织：

暑期家访工作组：组长：李xx

副组长余xx

成员：孙xx王xx育xx许xx任xx许xx吴xx朱xx常红曹xx

活动时间：家访分为集体家访和回访两种形式。集体家访时间是8月6号。随访时间分布在整个暑假。

活动分工：由于xx小学学生分布广，具体安排如下：（组长在每各小组中排名第一）

xx村（学校附近地区）：李xx（开车）、王xx（请假）、徐xx（任xx）；

xx村片区：余xx（请假）吴xx曹xx常xx（请假）；

xx村（村总部附近蓝天薄板区附近）：孙某某余某某（开车）、徐某某（请假）朱某某。

活动要求：

集体家访要求所有教师早上7点前到学校集合，召开简短会议，接受任务。（领取家访记录本）

2、无论是集体家访还是随访，均要求积极完成任务，做好家访笔记（填好登统计表），提倡用相机记录家访活动过程。新学年开始前，应将完整的家访记录提交学校备案。

3、利用这次家纺顺便了解一下周边区域有多少4至5岁儿童（记录好幼儿的姓名和**号码），为下学期申办学前班掌握一手资料。

4暑期家访天气很热，所有参加工作的同志都要注意防暑降温和交通安全。

xx小学

二〇一四年八月五日

家访方案 篇2

清水县郭川镇中心小学

一、指导思想

立足“以人为本、面向全体、注重实效”的指导思想，通过开展教师家访活动，大力宣传党的教育方针政策和我县教育工作取得的巨大成绩；及时了解学生的生活、学习和思考等方面的情况；详细掌握家长对学生家庭教育的情况；广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育教学工作难题，促进教育政风行风建设，办好人民满意的学校。

二、活动形式

组织全体教师通过上门走访、**访、书信访、短信访、网络访等多种形式，与学生及其家庭“零距离”沟通，进一步接触学生家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效。

三、家访内容

（一）宣传育人理念。广大教师在家访过程中要有意识地向家长宣传学校的办学理念、办学特色、教育教学目标、日常管理要求等，努力使家长理解并产生认同，从而支持学校的教育教学工作，达成教育的合力，发挥出综合效应。

（二）突出安全教育。要将学校法制安全教育的基本要求和防灾抗灾的有关常识详细向家长、学生作介绍，切实增强家长和学生的防灾抗灾意识和能力，争取家长对学校安全法制教育的积极配合，有效保障学生生命安全。

（三）加强心理辅导。对心理存在问题的学生要通过家访，了解学生的成长环境，通过与学生和家长零距离地接触沟通，消除心理距离，增强学生对教师的信任感，有针对性地对学生进行多种方式的心理辅导，争取解决影响学生健康成长的心理问题。

（四）进行学习指导。要做好对学生学习方面的指导，重点关注学困生、贫困生、单亲生、偏科生，针对学生的学习行为、习惯的特点，制定针对性强的指导预案，以导学为主，改进学习方法、提高学习效率。要引导家长转变教育观念，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法。

（五）开展家庭调研。要深入了解学生家庭经济、生活状况、父母文化背景等，全面把握家庭教育中的教育要素。了解学生在家的思想状况和表现、学习习惯和生活习惯，根据家庭成长环境因材施教。

（六）促进家校沟通。积极宣传教育法律法规和政策，做好家长关心的热点问题的宣传解释工作。要认真征求家长对学校和教育部门的意见和建议，及时研究采纳，不断改进学校教育教学。

四、家访任务及重点

（1） 特殊家庭（特别是贫困、孤儿、单亲、留守、农民工、再婚、父母对子女读书漠不关心或失去信心等）；

（2） 人际适应困难学生家庭（人际关系协调性差、心理情绪不稳定、言行异常、个性特殊等）；

（三）在学习等方面存在障碍的学生家庭（学困生、待优生、偏科生、痴迷网络等场所）

（4） 在社会上有一定影响力的学生家庭。

五、活动要求

（一）高度重视，精心组织。学校把家访做为转变工作作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。

对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。

（二）讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。

从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。

（三）尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。

参观期间，不允许接受家长的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。

（四）做好记录，认真改进。探亲过程中，记录学生的家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。学校和年级要对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。

（五）加强督查，确保成效。为全面掌握家访活动的进展情况，学校建立家访活动领导小组，由王友林同志担任组长，郭世军同志为副组长，对联系学校进行监督指导。各年级要将活动方案、活动开展情况等及时向学校汇报。

郭川镇中心小学2016年9月5日

家访方案 篇3

白山九年制学校家访工作实施方案

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“访家境、知生情、解实困、促成长”为主题，不断提升服务学生成长的意识，增强教师教书育人的本领，解决学生成长中的实际困难，提高教育质量和办学水平。

二、主要任务

在我校教师中长期开展与特殊情况学生结对帮扶工作，每名教师通过家访联系3-5名学生，通过集中家访和定期回访，切实掌握每位学生的成长背景、身心状况，针对性地制定帮扶计划，解决实际困难，消除不同困境带给学生的消极影响，促进学生健康快乐成长。要巩固和完善家校互动、师生互动的有效机制，丰富教育策略，锻炼教师能力，提高教育实效性。

三、活动形式

1、开展“六必访”。即贫困生家庭必访、学困生家庭必访、行为偏异学生家庭必访、单亲家庭必访、农民工子女家庭必访、随班就读残疾学生家庭必访。

2、做到“五必进”。即贫困生资助方案进家庭、学法指导进家庭、心理辅导进家庭、科学教子方法进家庭、教师关爱进家庭，切实温暖特殊情况学生的心灵，营造学生健康成长的良好环境。

四、活动步骤

1、制定方案。学校制定下发了家访方案，进行了专项部署，全面启动了相关工作。

2学校结合本单位实际情况，制定活动实施方案；教师每人填写一份家访手迹。

3、开展“三访”。一访察“五情”。在活动开始阶段，要遍访联系学生家庭，详细了解“五情”：

学生家庭生活水平、家庭教育、学生个性、周围环境、成长背景，并详细记录。二访“五必进”。在实施帮扶的过程中，再次进行家访，向家长传授或交流科学的教育观和教育方法技巧，解答家长在家庭教育中的困惑，解答学生生理及心理健康、学习方法等方面的问题，力所能及地帮助学生家庭解决生活中的困难，建立学校与家庭互动联动机制，达成教育默契。

三访查实效。帮扶一段时间后，要开展第三次家访，观察家长和学生的变化，发现和解决新问题，巩固帮扶成果。

4、家访要求。教师家访要科**用心理学、教育学知识认真分析掌握的情况，必要时可在班组教师间开展案例会诊，针对学生的心理需求、能力结构、个性特征等方面的问题，制定科学合理的解困策略，有计划有步骤地实施帮扶。要特别注意解决明显存在的问题，如对贫困生的资助；也要解决**的问题，比如贫困的心理影响和接受资助的心理负担。

在家访过程中，要注意加强与学生和家长的沟通，通过友好、自然、多种方式温暖学生的心。在每次实施家访前，要做好“备访”工作，对要达到的目的和交流的方式方法，进行细致周到的准备。

家访方案 篇4

导语：本文是关于小学家访计划的，希望对您有所帮助！

为了及时做好家校沟通，相互反馈孩子在家在校表现，就孩子需要努力提高的方面进行商讨，采取一定帮扶改进措施，使孩子健康成长、全面发展，学校决定组织开展2018年秋季家访活动。

一、家访时间：

2018年11月26-30日

二、家访人员：

全体科任教师

三、家访对象：

此次家访，各科任教师要重点关注班级学困生、纪律潜能生、单亲家庭、留守儿童、情绪异常学生、残疾学生等，要和家长充分进行沟通，相互反馈孩子急需改进提高的方面，商讨采取切实有效措施，使学生能健康快乐成长、全面发展。

四、家访要求：

1、各科任教师都要积极参与此项活动，要以此次家访为契机，和家长进行充分沟通，商讨一些具体可行的措施帮助孩子改正问题健康成长。

2、每位科任教师最少家访五名学生，要按要求有针对性家访，要到学生家里去看看实际情况，了解查找学生出现问题的真实原因，认真填写好家访表，并同时拍好照，要用手机横拍，画面里最好有老师、家长、学生在一起沟通交流的情景，**要命好名，如xx班xx学生，**一个老师一个文件夹，标清上老师的名字，内含五张家访**，活动结束后要上交政教电脑桌面相应的文件夹里。

三。在家访过程中，要讲究方法，教师要和蔼可亲、端庄端庄。以积极肯定和鼓励为主，真实、客观地向家长反映学生的学习成绩；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通，决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访，不得以**联系等其他方式代替家访。

4、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。同时向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

5、家访不是一次式的，要有一种长期进行沟通交流帮扶的思想，要时刻关注孩子的变化，多和家长进行沟通，及时调整措施方法，本着一切为了孩子健康成长。

6王旭灿先生负责提交家访表进行检查、登记和公布，史海潮先生负责提交家访表进行检查、登记和公布。

家访方案 篇5

加马铁力克乡巴格拉中心小学

为加强教育行风和师德师风建设，促进家庭教育与学校教育的有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的教育合力，促进学生在宽松、和谐的环境中健康成长。根据县教育局 [2012] 250号文件精神，结合我校工作实际情况，为确保活动科学、有序、实效开展，制订本实施方案。

一、指导思想

大家访活动以“走进家庭，携手育人”为主题，围绕教师强素质、学生得发展、行业树形象的总体目标，进一步提升教师职业道德水平，促进学生健康成长，健全家校共建的良性互动沟通机制，促进我校教育教学工作和谐、稳定、健康发展。

二、领导小组

组长：艾尼。卡德尔

副组长：艾孜提艾力。吐尔逊

成员：阿依努尔。艾萨，汗尼开，玉山江。亚森，张小花，塔吉古丽。吾拉英

三、活动目标

构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力。家访教育活动应完成以下目标：

1通过家访对学生和家长进行感恩教育。

2．通过家访活动，打破师生隔膜，让老师充分了解学生家庭背景、家庭教育环境，掌握影响学生成长的第一手家庭资料。

三。向家长和学生宣传阿克陶县教育发展的成果和工作思路。

4．向家长及学生宣传党的惠民政策，及新疆“三史”党的民族宗教政策揭批“三股势力”及暴力恐怖势力对国家的危害，对人民幸福和谐生活的危害。。

三、活动内容

（一）家访重点。

大家访活动要重点任务：

一是对学生和家长进行感恩教育；二是汇报孩子在学校的表现，了解他们在家庭中的表现；三是了解学生家庭基本情况；四是征求家长对学校和教改的意见和建议；五是与家长一起督促学生按时到校。

（二）家访内容。

一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；第二，向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；五是征求家长对学校工作的意见和建议，促进学生随家长健康成长。

（三）家访形式及时间。

家访时间一般安排在下午两节课后，没有大型集会和教育教学活动。

（四）人员安排

四、工作要求

（一）要明确家访的目的，明确家访人员，明确家访的内容，明确家访的时间，明确家访的对象，明确解决的问题，使计划符合实际，内容具体，操作方便；做好“四个”了解：要了解学校、了解学生、了解家庭、了解家长，提高家访的实效。

（二）教师要把大家访作为践行师德、了解社会、自我提升的有效途径，精心准备个性化家访方案，增强家访的针对性和实效性。要善于发现学生的优秀品质和闪光点，以正面肯定、积极鼓励为主，坚决反对在家长面前指责、训斥学生，或指责、训斥家长；要对学生家庭状况和校内外表现等进行对比分析，对学生心理状况进行评估，针对学生不同情况采取因材施教措施，同时指导家长做好家庭教育，共同培育学生健康成长；要注意收集整理家长对学校办学、教师队伍建设及教育教学工作的意见和建议，深入分析社会家庭育人特点，不断改进教育教学方式方法。每次家访都要认真填写《家访手记》（见附件）。

通过文字和**等形式建立健全学生家访档案。对学生普遍存在的问题要及时总结、梳理，交学校共同研究解决。

（3） 在家访过程中，教师要文明、端庄、着装整齐；不准要求家长安排车辆接送；不得以家访为名向家长提出个人要求；不准收受家长的钱、物馈赠；不得参加家长组织的娱乐活动；不准以家访名义进行有偿家教。学校应设立投诉**和邮箱向家长公开，以便掌握家访活动中的违规行为。对违反相关纪律要求的，经查实，将对相关人员进行严肃处罚。

（四）教师家访前要向年级行政负责人报告家访对象、地点及所需时间，家访期间要确保通讯畅通，严禁搭乘“三无车辆”，家访结束后要及时告知年级行政负责人。

加马铁力克乡巴格拉中心小学

2012年11月12日

加马铁力克乡巴格拉中心小学

“大家访”活动实施方案

加马铁力克乡巴格拉中心小学

2012年11月12日

家访方案 篇6

134171 折红红

一、家访背景：

粗心大意是大多数孩子，尤其是男孩的一个普遍问题，而且经常被栽在这个洞里。当然，我们不能对孩子绝对的细心严格要求，但当反复的粗心成为常态时，我们也不能掉以轻心。

对一个孩子的粗心而言，频繁的说教，除了让孩子反感并且认可自己真的就是粗心孩，基本是没有其他任何效果的。要孩子变得细心严谨，需要家长耐心严谨地对孩子每天设计一些针对性的训练项目进行长期的坚持。

二、家访目的：

通过家访了解学生的家庭关系、成长环境、思想动态以及校外表现，从而分析学生作业经常出现错误是能力问题还是自己粗心导致，抑或是其他心理原因，征求家长对教师和学校工作的意见和建议，共同合作营造良好的育人氛围，形成教师和家长的联系，家长与学生之间合作的关系，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度，促进教师工作责任感和使命感切，实加强学校和家庭俩手抓的行动策略。

三、家访对象

这次家访，我主要关注那些在作业中经常犯明显错误的学生。其中，第一批学生是何雄和胡东东。

四、家访时间

2013-2014学年第二学期期中考试结束的第一个周末

五、家访内容

可以围绕以下几点进行家访：

1、学生的家庭基本情况

2、学生家庭有无经济困难

3、学生家庭有无人物特殊关系

3、学生在家的表现

4学生在学校里所取得的进步或发现的问题。

5宣传教育政策，征求家长对教师教学、班级和学校管理的意见和建议。

6、实施教育活动，与家长共同合作“俩手抓”学生的作业问题。

六、家访前的准备工作

1、提前预约时间

与家长预约家访时间，提前告知家长家访目的。避免开饭时间去访谈而造成的麻烦并提前商定家访时间，以双方都觉合适为宜。

2、深入了解学生

家访前，要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能够信手拈来，提高家访的实效。

3、家访内容和方法

家访内容要有主题，注意谈话的语气和方法，不要一成不变。

七、家访注意事项

1家访期间，要向家长宣传教育教学法律法规和学校课程改革。

2认真听取家长对学生办学、师德、班级管理、子女要求等方面的意见和建议。我们应该宣传我们自己的教育思想和思想。

三。了解学生的思想状况、家庭状况、成长环境、行为习惯、人格特征等。

4掌握谈话时间，避免谈话时间过长影响家长休息。

8、 家访具体谈话（以何雄为例）。

1、与何雄家长谈话内容

九、家访效果评价

辅导是一次智能开拓的机会：家庭作业不仅是巩固和运用已学过的知识，同时更重要的是一次开拓学生智能的好机会，每一次作业尽管内容不同、知识不同、作业量也不同，但是有许多相同之处：它同样需要运用注意力、记忆力、观察力、思维能力和理解力等等。

例如，要培养儿童的注意力，尽量减少影响儿童注意力的环境和条件；要认真审题，一遍看不懂要求他认真地看第二遍，直至看懂为止，家长绝不可包办代替；孩子学习中遇到难题，父母不要立即告诉孩子如何去解，而要启发和引导他们寻找正确的解题方法和途径，讲懂后，再找些类似问题向孩子“请教”，让孩子把思路讲给家长听，加深理解；要尽量启发他的思维和思路，有条件时可以要求做到一题多解。总之要想办法既辅导作业又能开拓孩子智能。通过这种方式，可以充分树立孩子的自信心，使孩子在解决问题中逐步实现快乐感和成就感，从而提高学习效率。

家访方案 篇7

一、家访的目的和意义

通过家访，加强教师与家长的联系，让家长了解学生在学校的表现，让老师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人生观、教育观、质量观。同时通过家访活动，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大教育合力，强化学校、教师服务意识，改进工作作风，树立教育良好形象。

二、要求及内容:

（1） 教师家访前，应做好以下准备工作：

1、确定对象，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，特长生、优等生、学困生、单亲家庭学生等均要兼顾。

2.提前与父母约好并设定时间。

三。做好家访学生对学校近阶段各方面的了解。

4根据学生情况，做好家访目的和家访谈话内容的准备。

（2） 家访教师必须遵守以下要求：

1教师应按照与家长约定的时间按时探亲。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生成绩。

三。教师应根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学教育方法。老师不允许只讲问题不讲方法。

4教师要积极向家长宣传学校的发展和成绩。通过与家长的沟通，家长应该理解和支持学校教育。

5教师要虚心听取家长的意见和建议。

6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

（三）教师家访结束后，要做到以下要求：

1教师家访结束后，应将家长提出的问题和建议进行总结，并及时向学校汇报。

2教师家访结束后，要认真记录学生家访情况。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

5教师家访后，要总结经验，找出不足。

三、领导小组

组长：徐曙辉

副组长：任忠秀

组员：邢彦东、朱宏来、付维清

白奎中学校

家访方案 篇8

xx中学教师 “走进家庭、携手育人”

大家访活动的实施方案

为进一步加强教育行风和师德建设，促进家校教育有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，搭建家校沟通的桥梁，推进素质教育战略主题的落实，办好人民满意教育。结合我校德育工作要点及工作实际，经校委会研究，决定在全校教师中全面开展“走进家庭、携手育人”活动。为确保活动科学、有序、有效，特制订本方案。

一、活动主题

家访的主题是走进家庭，携手育人。学校、家庭、社会是办好人民满意教育的共同责任主体，走进家庭开展家访是沟通三者的桥梁纽带，教师、家长和社会携手育人是教育成功的关键，开展家访活动是贯彻市教育工作会议精神，促进我校教育科学发展的迫切需要，是促进学生健康成长、提高育人水平的要求。

通过开展家访活动，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的了解、理解、信任和情感，促进学生健康成长，教育和谐发展。

二、指导思想

大家访活动坚持以改善学生成长环境、办好人民满意的教育为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为基本要求，通过大家访切实加强学校和家庭、教师和家长的联系和沟通，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围，弘扬“教师服务学生、教育服务人民”的风尚，让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。促进我校教育教学和谐、稳定、健康、快速发展。

三、活动目标

家访是沟通学校家庭不可缺少的一座桥梁，也是加强中学生思想道德教育，促进青少年健康成长，深入构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力的重要途径之一。家访教育活动作为家校联系的内容之一，应达到以下目的：

1、通过家访活动，打破师生隔膜，让老师充分了解学生家庭背景、家庭教育环境，掌握影响学生成长的第一手家庭资料。

2、通过家访活动，架起家校联系的“桥梁”，优化家校教育的合力，指导家长科学合理开展家庭教育，避免家庭教育误区，提高家庭教育水平。

三。通过家访活动，及时宣传学校的规章制度和工作情况，寻求家长的最大配合。

4通过家访活动，在班级管理中进一步建立了班主任与学科教师的合作平台，体现了共同管理的精神。

四、活动内容

（一）家访的内容。一是了解学生的家庭状况、成长环境以及在家的思想和表现。向家长反馈学生的学习情况和学习成绩，与家长**促进学生发展的教育措施、方法和手段。

二是宣传教育法律法规和教育政策，介绍学校的办学理念、规章制度、办学特色和学生安全教育知识，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作，让家长理解和支持学校的各项教育活动；三是向学校和教育部门征求家长意见和建议，让家长和老师分担教育学生的责任。

（二）活动的对象：坚持家访学生全覆盖及六类重点家访对象二者并举。六类重点家访对象：

一是经济困难家庭，二是学习困难学生家庭，三是思想和学业上有重大变故的学生家庭，四是留守儿童（含单亲子女）家庭，五是进城务工随迁子女家庭，六是残疾学生家庭。

（三）家访的形式。

1学校的领导干部分科、分班。所有教师参加，学生家属参观。实行以班主任和课任教师为主，采取两人结伴而行的方式进行，六类重点家访对象的家访时间每学年不少于2次，班主任每学年至少家访本班三分之一以上学生，科任教师每学年要对所教5名以上的学生进行家访，每次家访前要预先“备课”，结束后要认真做好情况记录，形成“家访手记”。此外，还将邀请个别家长到学校与班主任、学科教师、校领导进行面对面交流。

2.开展“帮困助学一对一”主题实践活动。教育行政干部每人一对一帮助一名贫困生，教师每人一对一帮助一名学困生，激励广大干部和教师进一步增强为民服务意识，提升服务水平。

五、活动步骤

1宣传动员阶段（9月至10月初）

结合学校实际制定好家访计划，做到“五个明确”，要明确家访的目的，明确家访人员，明确家访的内容，明确家访的时间，明确家访的对象，明确解决的问题，使计划符合实际，内容具体，操作方便。

2组织实施阶段（10月中旬至12月）

创新活动载体，强化组织实施，通过多种途径，遍访在校学生家庭，向家长介绍学校，宣传学生健康成长相关知识及科学的教育方法，征求家长对学校工作的意见及建议，详细了解学生家庭情况，成长环境，在家表现、学习和生活习惯等，并记录在案，做到对班级学生情况清、底子明。根据对班级学生情况的了解，教师要认真分析掌握的情况，在班组教师间开展案例会诊，针对学生的心理需求、能力结构、个性特征等方面的问题，制定科学合理的解困策略，有计划有步骤地实施帮扶。

三。总结改进阶段（2013年12月-2014年1月）

教师家访结束后，要把家长反映的问题、建议及时向学校领导作书面汇报，把了解到的学生的家庭情况，与其他任课教师进行沟通，以便有针对性地对学生进行教育。组织教师总结家访工作，总结经验，找出不足，对在家访工作中表现突出的教师和班主任给予表彰。

六、活动要求

（一）提高活动认识。此次活动是加强家校共建机制，健全互信沟通的有效尝试，是贯彻市市教育局“走进家庭、携手育人”大家访活动的有效举措，对于加强教师职业道德建设具有重要的决定意义。

（二）加强组织领导。为切实加强本次活动的组织领导，特成立庙湾中学“走进家庭、携手育人”活动领导小组，负责本活动的布署、指导、协调、督促和落实。

组织机构如下：

组长：***

副组长：***

成员：***

信息联络员：***

（三）建立长效机制。学校将定期检查，定期总结，定期督导，定期通报，形成长效机制，杜绝走形式、走过场和“一阵风”。要建立家访工作长效机制，把教师家访纳入班主任、教师考核内容，纳入师德档案，作为考核教师师德情况的重要内容和评优晋级的重要依据。

（四）形成良好氛围。学校要做好活动宣传动员工作，充分利用电子屏、宣传栏、标语等广泛宣传大家访活动目的意义、内容和要求，形成全社会共同关注学生健康成长的良好局面。

xx中学

家访方案 篇9

为深入贯彻落实中共**、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，办让人民满意的教育，根据x[20xx]x号文件《关于组织开展xx市教育系统教师大家访活动的通知》文件精神和要求，结合我校实际，特制定如下家访活动实施方案：

一、活动主题

牵手千家万户，共助学生成长

二、活动时间

20xx年11月至20xx年6月

三、活动目的

通过开展家访活动，进一步加强教师与家长的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，增强广大教师了解学生、关心关爱学生的责任感，建立良好的家校关系和师生关系;宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，促进家长和全社会进一步理解、关心、支持教育，构建学校、社会、家庭三位一体的育人网络;促进教师更全面地了解关心学生，学生身心健康成长，教育和谐发展。

四、领导小组

组长：副组长：

成员：领导小组下设评估小组。活动资料的审核和统计由蹲点行政和年级领导负责，德育处是综合职能部门。

五、活动内容

1全面了解学生在家期间的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯。

2、向家长反映学生在校学习情况及表现，指导家长用科学的方法教育孩子，与家长共同分析促进学生健康成长的教育措施和方法，发现正反两个方面的家庭教育典型，深入分析，认真总结，形成家访心得体会或调研文章，并在家访中大力宣传正面典型。

3、对家长关注的教育热点、难点问题做好宣传解释，广泛宣传近年来我校教育改革发展的新成就，宣传党和**、社会各界对教育事业的关心、支持和帮助，宣传全体教职员工为提升我校教育质量所付出的艰辛;宣传学校的办学理念、模式、特色和学校发展规划;宣传科学教育观、正确教育思想;进一步赢得家长对学校工作的理解和支持。

4、指导学生如何利用节假日参加有意义的社会实践活动，对留守学生、单亲学生、残疾学生等特殊群体学生要给予特别的关心、指导和疏导。

家访方案 篇10

3、家访时间选择由教师与家长**提前沟通后自行确定，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响自己的情绪。周末最好选择学生回家后的时间，这样家访的效果会更好。家访不宜过多占用家长的时间。

4在家访过程中，要注意家访的方法，教师要亲切、端庄。以积极肯定和鼓励为主，真实、客观地向家长反映学生的学习成绩；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决杜绝“告状式”家访；

5、向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同**促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型；

6、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全（特别是严禁乘坐“三无”交通工具）等方面的知识；

7、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持；

8听取家长对学校办学、师德、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。宣传自己的教育思想和方法，突出自己的教育特色；

9教师要做好家访记录，收集、整理家长对学校教育的意见和建议，填写《家访信息反馈表》。在这次实地考察的基础上，将建立跟踪考察制度。

五、实施步骤

（一）宣传阶段

活动初期，学校召开动员大会，进行工作部署。明确家访活动的目的、意义、内容、方法和要求。

（二）实施阶段

家访是学校德育的一项重要工作，也是班主任工作和教师教育的重要内容。家访以班级为单位，班主任带头家访，所有学科教师参加。家访后，对学生家庭状况、校内校外表现进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访登记表》（样式见附件）。

以文字和**的形式建立学生家访档案。家访结束后，每位老师都要写一份家访报告。

（三）总结阶段

家访人员填写了《家访登记表》和《家访总结》，并于10月初提交教育厅检查评估。教导处进行家访情况的统计和整档工作，归纳成果。

6、工作要求

（一）高度重视，精心组织。学校把家访做为转变工作作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。

对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。

（二）讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。

从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。

（三）尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。

参观期间，不允许接受家长的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。

（四）做好记录，认真改进。进行家访时，要认真填写《***学校家访登记表》，记录学生家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。学校和年级要对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。

（五）加强督查，确保成效。为全面掌握家访活动的进展情况，学校建立家访活动领导小组，由xx同志担任组长，xx同志为副组长，对家访工作进行监督指导。各班应及时向教务处汇报活动情况。

七、组织管理

学校成立了以校长为组长的领导小组，负责本次活动的组织、协调、指导和监督。

组长：xx

副组长：xx

成员：全体教师

***学校家访记录表

家长签字

定制方案(收藏十二篇)

不害怕计划失败，只害怕不去计划。当公司决定开展某项工作时，我们需要制定一份详细的工作方案。工作方案的制定对于工作和活动的顺利展开具有重要的影响力。这是我特意为您准备的“定制方案”，希望您会喜欢。如果您觉得这篇文章对您有所帮助，请收藏本网页的链接，与他人分享！

定制方案【篇1】

不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。

所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。你们可以按照以下模板准备直播带货脚本：

01、直播目标

制定本场直播的目标，可以具体到观看量、涨粉量、点赞量、进店率、转化率、销售额等。

02、人员安排

每一场直播都会有很多工作人员，比如主播、助理以及后台客服人员等等。在直播间脚本中，我们需要对人员分工进行具体安排，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

03、直播时间

确定好的直播时间一定要严格执行，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时。建议直播时间段尽量能够固定，并且每次都能准时开播，这样做能够养成粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，就算产品还没有介绍完，也要放到下一场直播中，可以给粉丝留下悬念，而且一定要预告下次的直播时间，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。

04、直播主题

确定好直播的主题，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点。保证直播保持在主题方向上，确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点，比如口红就要突出颜色，润唇度，涂口红的技巧等。

05、流程细节

直播间脚本中的流程细节是重中之重，要具体到每一分钟。分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

06、主推产品的选择

在直播间脚本里，我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来，这样在直播间介绍产品时，才能做到有条不紊。这样做传递给粉丝的信息也会更加真实和准确。

07、优惠和活动

在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围，又能引导粉丝消费，但主播一定要详细介绍活动规则。

08、直播分享

分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道，以确保每个渠道都能正常连接上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时都可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

09、活动总结和复盘

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

另外，可以根据粉丝对于本场直播的评价，进行改进优化。

还可以将一些直播片段剪辑成小视频或者记录相关的文章进行推广宣传。

大家都看的到，目前短视频是大势所趋。

定制方案【篇2】

全屋定制，一种从房间设计到家具搭配全程定制化的新兴潮流，受到越来越多消费者的青睐。全屋定制可以说是一种自由度最高的消费，除了满足个性化需求，也可以通过优化空间，提升使用体验。因此，全屋定制活动方案，也成为了企业在市场拓展中的重要策略。

首先，做好定制化设计，满足消费者个性需求。全屋定制的出现就是为消费者打造一个个性化、舒适的空间，所以企业在策划全屋定制活动方案时，应该根据消费者的喜好和特点，量身定制出一个完美方案。在设计环节中，要细心倾听客户的想法，结合设计师富有创造力和实践经验的视角，共同打造适合家庭的理想居住空间。因此企业要针对消费者对定制化设计的需求，提供优质的服务。这包括提供3D全景设计图、专业的家居设计师服务和现场操作等服务，方便消费者更好的理解自己未来家居的空间效果。

其次，家居搭配平衡度要有，不断创新。家居产品看似家居的一部分，但实际上它代表了家居的核心诉求和定位。所以，在企业策划全屋定制活动方案中，家具搭配平衡度也是一个至关重要的环节。一个完美的家居方案应该包括颜色、材质和样式的平衡搭配。因为很多客户对于搭配不是很擅长，所以，在家居搭配方面，企业可以提供给消费者更多的建议和帮助。此外，企业还可以引领消费者尝试全新的搭配方式，并不断推出新品，满足消费者不断创新的需求。

此外，细节决定成败。设计和家居搭配的水平直接影响到室内空间的质量，同时，细节也是决定全屋定制方案的一大关键因素。在企业开展全屋定制活动方案时，应该注意到小细节的处理。从家居软装到景观园林，都需要深入考虑每一个细节，并将其融入设计方案中。这些细节要直接作用于用户日常生活中的诸多细节上，例如灯光、厨房设置、客厅布置等，都需要全方位考虑。

最后，服务也是消费者选择全屋定制的一个重要因素。作为一种高质量的家居消费方式，企业在策划全屋定制活动方案时，也要考虑到服务的方面。好的服务可以给客户带来多方面的协助，例如在客户需要帮助时能够及时提供解决方案、提供上门服务等，使客户体验更加完美。

在全屋定制渐趋成熟的背景下，企业通过策划全屋定制活动方案，为消费者提供个性化定制服务，也让企业实现了自身品牌重塑，增强品牌知名度和增加用户忠诚度。多方位结合以上思路，在全屋定制的市场环境中，企业就能够更好地满足消费者日益增长的个性需求和不断提升品牌优势。

定制方案【篇3】

精准的客户群体引流

家具新店的开业想要精准的客户群体,开业活动方案的前期必须得到有效的宣传.如果不能挖掘有需求的目标群体,就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事.有效的广告宣传方法有:一,深入小区宣传,不是挨家挨户去派传单,而是凭着敏锐的嗅觉和视觉,地毯式搜索正在装修的用户,给之开业活动方案的优惠信息,真诚邀请前往活动现场了解.是否能够成功邀约,还得看大家的宣传力度和谈判技巧,小区需求用户的区域划分,合理分工,还有宣传单张的内容设计,是否能够吸引眼球,这些细节要兼顾.只有做好这些,才能成功把精准的客户群体引到活动现场.

开业活动方案的内容策划

有了前奏的成功引流,已经成功了一大截,这个方案内容策划环节是最重要的.否则就是煮熟的鸭子飞了.内容的策划应该要两者兼顾.泛指商家和消费者两个角度考虑,怎能才能做到,在自己受益的情况下,消费者还能够乐意接受.开业当天讲究的是优惠,我们能做的就是薄利多销,让消费者感到产品物超所值.可以把价格借助开业的噱头,定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏.另外,价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等内容也是不可少的环节.再者,开业当天的气氛和环境要做足,要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠.只有这样才能够让客户目标群体乐意买单

定制方案【篇4】

在当今高速发展的商业环境中，企业的需求和挑战也在不断地增加。许多公司面临的问题只有通过“定制解决方案”才能得到解决。定制解决方案是一个非常有用的策略，使企业能够更好地满足客户的需求。

定制解决方案是什么？

定制解决方案是企业从专业考虑出发，为特定客户开发的有针对性的产品、服务或业务方案。这些方案通常包括定制软件、咨询服务、专利和技术开发等。定制解决方案以其灵活性、可定制性以及适应性而受到青睐。这意味着解决方案可以根据客户的需求进行个性化调整，以发挥最佳的效果。

为何需要定制解决方案？

随着市场的竞争日趋激烈，企业必须找到途径来区分自己。客户寻求更高质量的产品和服务，更具个性化的定制解决方案可以提供这样的服务。

然而，对大规模生产的需求难以满足这种定制化需求。因此，企业需要采用定制解决方案的方法来满足客户的个性化需求。

定制解决方案的优势

1. 更高的转化率

定制解决方案可以在设计和开发阶段就考虑到客户需求的唯一性。这使得企业能够满足不同的客户需求，并吸引到更多高质量的客户。

2. 更好的客户关系

懂得如何满足客户需求并建立起良好的客户关系是企业成功的关键。定制解决方案可以帮助企业建立起长期、稳定、有价值的客户关系，从而促进企业广告宣传。

3. 满足特定需求

定制解决方案是根据每个客户的需求进行设计和开发的，因此与其需求完全相符。这基于准确的需求分析和评估。这样做，可以确保公司的产品和服务能满足客户的要求以及特殊需求。

4. 节省企业成本

定制解决方案可以帮助企业在不会影响质量的情况下节省成本。企业可以避免不必要的费用、资源、和时间，以及收集信息，从而能够更高效地满足需求。

5. 赢得市场竞争的优势

通过使用定制解决方案，企业可以获得关于客户的更多信息，并根据这些信息来客观地创造服务。这将使企业在市场上更具优势。

总结

定制解决方案是实现不断创新和提高竞争优势所必须的。企业必须按客户的要求和特定条件设计和实施个性化的定制解决方案。

在找到正确的定制解决方案之前，企业必须清楚自己的需求和前景。这意味着必须对所要解决的问题进行专业的分析和诊断。此外，定制解决方案也可能需要额外的资源和投资，因此要制定可行的计划，包括预算和时间表，并定期跟踪方案执行的进展情况。

最后，企业应该找到一个合适的合作伙伴来帮助他们实现定制解决方案，这个合作伙伴必须有专业的能力、经验和技术来实现想象中的计划，并能够始终关注企业的需求，并对之进行优化，实现成功的方案和可持续的结果。

定制方案【篇5】

1、红酒

推荐理由：如果客户喜欢喝酒，可以给客户送红酒。红酒是一种健康的酒品，适量饮用红酒对人体有很多好处。

当中秋过去，某一天客户拿出你送的红酒，不由得心怀感激地想起中秋节时的情景——这时，“礼物”的含义才真正被诠释到最佳。

2、工艺藏品

工艺藏品是商务礼品中很好的选择。他能显示出收礼人的高贵，送礼者送这样的礼物也是非常拿得出手的。工艺藏品通常都有它蕴含的寓意。

如果你感觉送吃的太老套，可以送些更高雅的工艺品，给领导留下更深刻的印象，例如：茶具、碳雕、笔筒等等有品味的工艺品。

这样的礼物寓意对收礼人来说是非常开心的。

3、护肤礼品

明月当空，秋高气爽，可是伊人的皮肤却也进入了干燥的季节，借中秋的节日名义，送给她一套护肤品吧，帮她抵挡秋风。会让客户感觉到很贴心。

4、茶叶

上下五千年，茶饮文化作为东方文明的象征，已根植于中国传统。开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，文人雅事又有：琴棋书画诗酒茶。中国人对茶的熟悉，几乎达到无茶不事境界！上至帝王将相、文人墨客，下至挑夫贩竹、平民百姓，无不以茶为好。因此中秋节礼品送茶，送的更是文化与品位。

5、茶具

对于会品茶的人来说，茶具和茶是同样重要的。汝瓷是我国宋代五大名瓷之一，汝瓷的釉色和器形都非常优美，古朴典雅、光润有度。无论是从中秋节礼品质感还是外部包装，都是最佳选择。

6、养生食物

小米含有含有较高的营养成分，蛋白质、脂肪、维生素的含量均高于大米，还有丰富的尼克酸和胡萝卜素对产妇及小儿适宜。性味甘、咸凉，有补虚损、健脾肾。

玉米含有大量不饱和脂肪酸及卵磷脂，以及淀粉、维生素B1、B12等；有利于降胆固醇；调中开胃，降浊利水；也可用于高血压、高血脂、尿路结石、胆囊结石等。

高粱也含有蛋白质、脂肪、腾食纤维等营养成分。性味甘、涩，温，可以健脾和胃，消积止泄。适用于消化不良，脾胃气虚等症。

7、摆设物件

台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象，但是这类礼品还是免了的。

定制方案【篇6】

在不同的行业与领域中，定制化的解决方案已经成为越来越受欢迎的选择，无论是企业还是个人都越来越需要个性化的服务与产品来满足不同的需求。所谓的定制解决方案，就是针对客户的特殊需求，提供个性化的解决方案和服务。

定制解决方案可以帮助客户满足各种不同的需求。在企业中，定制化解决方案可以让客户更好地解决不同的业务问题，实现更高的效率和更好的服务质量。在个人领域中，定制化解决方案可以提供更加贴近个人需求的服务，例如定制化的旅游行程，根据个人需求量身打造的房屋设计等。

定制化的解决方案可以通过不同的形式来实现，例如在企业领域中，可以为客户提供专业的咨询服务，根据客户的具体需求，提供一系列针对性的解决方案。在个人领域中，可以通过不同的平台和服务来实现，例如利用在线旅游平台进行旅游行程的定制，联系专业的设计师进行家居设计等。

无论是企业还是个人，定制化解决方案都有着许多优势。首先，定制解决方案能够更好地满足客户的需求，帮助客户提高效率和满足个性化需求。其次，定制化解决方案能够提高客户的满意度和忠诚度，为企业带来更好的品牌声誉与口碑。此外，定制化解决方案还能够帮助企业有效区分自己与竞争对手，为企业带来更好的市场竞争力。

然而，定制化解决方案也存在一些不足之处。首先，定制化解决方案通常需要更高的成本，因为需要进行一定的研发和设计，以及专业的咨询服务等。其次，定制化解决方案的效果可能不是很稳定，需要不同的方案进行试错和改进。

总体来说，定制化解决方案已经成为现代企业和个人的主要选择之一。无论是企业还是个人，都需要通过个性化的服务和产品来满足不同的需求，并提升效率和满意度。虽然定制化解决方案存在一些挑战和不足，但其优势远远大于不足之处，将在未来得到更加广泛的应用。

定制方案【篇7】

1、注重礼品的实用性

一直以来，实用性礼品都是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工的通用型需求。比如，有些企业给员工每人准备一箱生态安全的有机大米，这是因为大米是每个人一日三餐的主食，但我们自己在外面买的大米质量参差不齐，而生态安全的有机大米无疑能让每个员工都从根本上保障健康主食。

2、品牌品质要过硬

员工对福利礼品的要求不再局限于产品本身，还包含对产品品牌的附加值提升。品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……所以，当福利礼品的品牌够响、品质过硬时，才能彰显出公司品位，亦是对员工品位的肯定。就如一款众人皆知的百年黑土五常大米就远要比一盒鲜为人知的月饼更能俘获人心。

3、凸显企业的文化

采购中秋节礼品福利礼品时，能够将深厚的企业文化或企业精神融入其中，如通过礼品大米定制，在礼盒上或塑封袋上印上企业的愿景口号，让员工在家人或朋友面前用打开这个包装时，都能因公司送的福利礼品大米而备显自豪。

4、礼品要有纪念价值

每次发放福利礼品尤其是节庆礼品时，企业要想方设法让员工能记住，如五常有机大米，它独有的米香和口感是可以让人一下子记住的，从而让员工日后还能回忆起或在吃饭时怀念起企业发放福利礼品的。时间场景。

5、成本把控好

结束语：有“新意”的礼品，才能获得员工的满意，会让员工过个圆满且快乐的中秋佳节。也会使员工更卖力的企业去奉献。

定制方案【篇8】

家具店开业活动方案的好坏,对我们的经营信心有着或大或小的影响.如果在开业当天能够旗开得胜,取得好的营销效果,对我们品牌的产品宣传和曝光以及经营信心将会大幅度提升.所以,家具新店的开张,活动方案这块决不能马虎.

精准的客户群体引流

家具新店的开业想要精准的客户群体,开业活动方案的前期必须得到有效的宣传.如果不能挖掘有需求的目标群体,就算大量的广告轰炸带回再多的不精准的群体也是无济于事.有效的广告宣传方法有:一,深入小区宣传,不是挨家挨户去派传单,而是凭着敏锐的嗅觉和视觉,地毯式搜索正在装修的用户,给之开业活动方案的优惠信息,真诚邀请前往活动现场了解.是否能够成功邀约,还得看大家的宣传力度和谈判技巧,小区需求用户的区域划分,合理分工,还有宣传单张的内容设计,是否能够吸引眼球,这些细节要兼顾.只有做好这些,才能成功把精准的客户群体引到活动现场.

开业活动方案的内容策划

有了前奏的成功引流,已经成功了一大截,这个方案内容策划环节是最重要的.否则就是煮熟的鸭子飞了.内容的策划应该要两者兼顾.泛指商家和消费者两个角度考虑,怎能才能做到,在自己受益的情况下,消费者还能够乐意接受.开业当天讲究的是优惠,我们能做的就是薄利多销,让消费者感到产品物超所值.可以把价格借助开业的噱头,定一个较低的价格吸引客户并引爆市场节奏.另外,价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等内容也是不可少的环节.再者,开业当天的气氛和环境要做足,要高调地让消费者感受到开业火爆和产品的实惠.只有这样才能够让客户目标群体乐意买单

定制方案【篇9】

定制解决方案是指通过对客户需求及问题全面分析，经过专业评估并结合企业各种资源和条件，独立设计符合企业需求的定制化解决方案。该方案应能满足企业需求、解决企业问题并促进企业发展，从而提供具有高价值和高效益的企业解决方案。

定制解决方案是企业管理、战略规划和决策制定的重要组成部分。通常，在制定定制解决方案时，首先要进行客户需求分析，以便了解客户的痛点和所需解决的具体问题。而更重要的是，需要进行客户需求的评估，以此为基础来制定针对性的解决方案。企业需要在考虑客户需求的基础上，充分考虑企业的内部资源和条件，因为这些资源和条件是制约方案实施的重要因素。更重要的是，企业应考虑业务发展的长远规划，制定具有可持续性的定制解决方案。

定制解决方案的设计有多种方法和技巧。其中最重要的技巧是与客户保持良好的沟通和协商。企业应该在此过程中积极地倾听客户的意见和建议，并提供专业的建议和方案。这种沟通和协商的过程可以让双方更好地理解彼此的需求，从而制定出更加符合客户需求、可操作性更强的方案。

在定制解决方案的设计过程中，常涉及到采购以及外部资源调配等问题。在选择外部资源与供应商时，企业应重视供应商和外部资源的可靠性和稳定性。定制解决方案的成功实现不仅仅取决于解决方案本身，也取决于企业所拥有的、与解决方案有关的全部资源之间的协调与搭配。企业应当建立一个系统化的框架用以管理、保障和优化资源的调配和使用。

简而言之，一个成功的定制解决方案包括坚实的基础以及精心制定的解决方案，但它们不是孤立的要素，而是紧密联系在一起的系统。企业需要调研、分析、协调、决策、执行和监控。这需要一个专业、系统化、全面、可持续的总体解决方案。借助科学的方法、合理的流程、透明的管理和清晰的指导，定制解决方案能够为企业发展提供强有力的支撑。

定制方案【篇10】

礼品1. 祝福通端午礼品卡

为了迎合不同的职工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地职工发福利。

缺点：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于职工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服，如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是企业福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：职工福利、客户、生意伙伴

缺点：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的。也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。

定制方案【篇11】

在不断发展的市场竞争中，企业面临着越来越多的不确定性和挑战。经济环境、市场需求、技术变革等方面的影响导致了生产运作、市场营销等方面的困难。在此环境下，为了保证企业持续健康发展，企业需要根据实际情况定制解决方案，以提高企业质量和效率。

什么是定制解决方案？定制解决方案主要是根据企业自身的需求、特点以及业务的实际情况，为企业制定特定的解决方案。公司的需求、特点及业务的实际情况是每个企业都有的，因此定制解决方案是一件非常重要的事情。通过针对性的解决方案，可以减少企业在同质化市场竞争中所遇到的挑战，同时提高企业核心竞争力和利润。

为什么需要定制解决方案？生产方式、市场环境、技术水平等因素的快速更变和多级复杂性，使得企业需要在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行调整，以适应当下市场的需求。一般而言，企业需要考虑以下几个方面：

一、企业的定位和目标。企业需要清晰的了解自己的定位以及未来发展的目标，包括所处行业、目标市场、产品定位等，从而根据定位和目标切实管控从研发到销售整个过程，进而提升企业核心竞争力和市场影响力。

二、公司所在市场的现状。了解市场的现状，包括从某个侧面出发进行市场调研，如产品需求、市场动态、竞争优势、产品价值等，从市场需求方面分析市场，直观的突显企业所在市场的特色和优势，以便制定出具有竞争优势的定制解决方案。

三、生产环境的适应性。生产环境的改变要求企业需要重新关注生产平台、生产模式、供应链等方面的投入，以便有效提高资源利用效率、降低生产成本、提供差异化的服务，为企业发展创造条件。

四、企业的能力和资源。企业需要清晰的了解自己的能力和资源，根据自身实际情况，开发公司所需要的技术、员工、渠道等核心资源。以此为基础，进行人才规划、资源开采、市场布局，为企业的战略实现和定制解决方案提供坚实支撑。

那么企业定制解决方案有哪些优势和劣势呢？

优势：

一、完全符合企业的实际需求和业务特征，全面满足企业的市场需求。

二、根据企业的实际需求和业务特征，提供多种解决方案，满足不同企业的不同需求。

三、由于是定制的解决方案，更能够满足企业对于管理、技术、人员等方面的要求，从而提高企业整体素质和竞争力。

劣势：

一、定制解决方案的制定周期要比标准化解决方案长，增加更多的人力，物力成本。

二、有时候由于企业自身的问题以及其它原因，导致定制解决方案可能并不能很好地解决企业的问题。

三、定制解决方案考虑的因素较多，需要涵盖更多的细节问题，同时也更需要企业有足够的人力和财力去支撑和实现。

总之，对于每个企业而言，在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行针对性的解决方案定制是非常重要的。它不仅可以提高企业自身的核心竞争力和市场影响力，而且可以提高整个行业的竞争水平和提高市场效益，从而为全球经济做出积极的贡献。

定制方案【篇12】

作为一名专业的解决方案提供者，定制解决方案是我们最常使用的一种方法。定制解决方案，是指根据客户的具体需求和情况，为其制定一套特订的解决方案，以满足其特定的需求和要求。

在实施定制解决方案之前，我们通常会进行一系列的调研和分析，以深入了解客户的需求和痛点。这样，我们才能够针对具体问题，提供全面的定制解决方案。这些调研和分析包括：

1.需求分析

首先，我们需要对客户的需求进行全面的分析。这包括了调研客户在产品、服务、市场方面面临哪些具体问题，目前的以及未来的市场趋势是什么，以及客户的竞争对手情况等。通过深入了解客户的实际需求，我们才能更好地制定出特定的才能满足其需求的解决方案。

2.风险分析

其次，我们需要对市场稳定性、法律、政府政策等风险因素进行分析。这样，我们才能更好地预估方案实施过程中可能出现的风险问题，并及时采取相应的措施予以化解。

3.成本分析

制定定制解决方案时，成本是非常重要的考虑因素。我们通常会根据客户的预算和现有的资金状况，为其制定出完整的预算方案。我们也会小心谨慎地分析每个方面的成本，确保最终的解决方案是可行和具有实现性的。

4.技术分析

定制解决方案还需要考虑技术方面，包括客户现有的基础设施和现有系统，我们需要通过评估这些基础设施和系统的情况，来制定功能性更强、各个方面更完善的解决方案。

在深入分析客户的需求和痛点之后，我们就可以着手制定定制解决方案了。在制定具体的方案时，我们需要考虑以下几个方面：

1.方案的可行性

定制解决方案不仅需要满足客户的实际需求，还需要考虑方案的可行性。我们需要考虑到技术、时间、成本等因素，确保方案能够在客户要求的时间范围内实施，并且在客户的预算之内。

2.灵活性

制定定制解决方案时，我们会考虑客户未来的发展需求。我们需要制定一个具有灵活性的方案，以便能够在客户需求变化的情况下，随时进行调整和优化。

3.效果保证

制定定制解决方案时，我们要确保方案的效果和性能都能够得到保证。我们需要进行多方面的测试和评估，以确保方案在实施后能够达到客户的预期效果。

最后，让我们看看定制解决方案能够为客户带来哪些优势和收益：

1.提高效率

通过定制解决方案，客户的公司能够得到更有效的流程和工具，提高了整体的生产效率。

2.增强竞争力

通过定制解决方案，客户能够更好地适应市场变化，提升其在同行业中的竞争力。

3.提高客户满意度

通过制定定制解决方案，客户能够获得完全符合其需求的解决方案，从而提高其满意度。

综上所述，定制解决方案是一种有效的解决方案，能够为不同客户提供更全面，更个性化的解决方案。在制定定制解决方案时，我们需要做好各种前期准备和分析工作，确保方案的可行性，灵活性和有效性。同时，定制解决方案也为客户带来了诸多收益和优势，包括提高效率，增强竞争力和提高客户满意度等。

三定工作方案收藏9篇

坚定的信念能够赢得坚韧的人，并让他们变得更加顽强，以确保工作的安全和顺利进行。制定方案已经成为我们必不可少的工作内容之一，通过工作方案，我们可以预测未来工作可能面临的变化。那么，有哪些书写格式可以供我们参考呢？下面是我们整理的与“三定工作方案”相关的一些实用信息，希望您可以与朋友分享本页的内容！

三定工作方案 篇1

各校（园）：

全面提高师德水平，为了进一步贯彻落实《教师法》中小学教师职业道德规范》国家中长期教育改革和发展规划纲要》省人民政府关于加强教师队伍建设的意见》等相关文件精神。努力建设一支高素质的教师队伍，县局决定在全县中小学教师中集中开展一次师德师风教育整顿活动，现就有关事项通知如下：

一、活动时间：

二、步骤安排及活动内容：

本次师德师风教育整顿活动，分为四个步骤，具体安排如下：

（一）教育法规及制度学习。（5月25日—5月27日）

采取多种形式，组织广大干部教师重新学习《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《 省人民政府关于加强教师队伍建设的意见》、《 省教育厅关于加强教师职业道德的意见》、《 省中小学教师职业道德行为规范》、《泾阳县中小学教职工行为暂行规定》、《泾阳县中小学教师请销假制度》等法律法规和规章制度。通过学习，进一步增强广大教师依法执教意识，以优良的作风，带动教风，促进学风，优化行风。各校在组织教师学习时，要有计划、有安排，有记录。

（二）师德师风集中讨论。（5月28日—6月1日）

各校要以教研组、备课组及处室为单位，在教职工中广泛开展以“我的师德观”为主题的讨论活动，大力弘扬“敬业、爱生、奉献”精神，不断增强教书育人、以身立教的社会责任感，引导广大教师努力成为受学生爱戴、让人民满意的教师。

（三）执教行为自查自纠（6月2日—6月7日）

针对当前教师队伍中存在的以教谋私、有偿家教、体罚或变相体罚学生等不良师德现象，深入开展教师执教行为自查自纠活动，人人写出自查材料，书面上交学校，自查材料态度要诚恳，反思要深刻，剖析要全面客观，并提出切实可行改进措施和办法。通过教师自查，杜绝违规行为，提高师德修养，增强为学生服务意识，树立良好的教师形象。

（四）师德师风个人承诺（6月8日—6月10日）

在法规学习、讨论交流、自查自纠的基础上，各校要建立和完善好教师师德考核档案，与教师逐人签订《师德承诺书》，承诺内容由各校结合实际，自行制定，确保教师明确个人各项承诺要求，若有违反，自愿接受批评、处分、取消教师资格、解聘、辞退等处理。学校与教师个人签定的《师德承诺书》一式两份，一份留存学校装入个人师德档案，一份由个人保存。

三、几点要求：

１、周密部署，精心安排。各校要把师德师风教育整顿活动作为当前一项重要工作来抓，要立即安排部署，制定活动方案，梳理自身问题，采取有效措施，集中全面整改，认真抓好落实，通过活动开展，努力达到“强教师职业道德，树教育良好形象”的学习整顿效果。各校要于5月26日以前，将本校的师德师风教育整顿活动实施方案报送县局人事股。

２、丰富内容，创新形式。各校要合理安排教育整顿活动内容，做到突出重点，形式灵活。坚持把学习法规与反思过失相结合，把集中学习、讨论交流和个人自学相结合，不断增强整顿活动的针对性和实效性。师德师风整顿活动期间，县局将采取领导包片，股室包镇的办法，深入各校加强督促检查，对校长不重视，整顿走过程的学校要予以通报批评。本次活动结束后，各校要全面梳理问题，认真总结经验，务于6月10日前将活动总结上报局人事股。

3、加强管理，强化考核。各校要紧密结合工作实际，进一步修订完善教师管理有关规章制度，重新建立和完善个人师德档案，修订师德考核办法，加大考核力度，细化考核环节，将考核结果作为评优树模、职称晋升、年度考核、绩效工资发放的重要依据。

4、严格责任追究。今后，因体罚学生被家长反映到县局或有关部门的教师，核查属实的，当月绩效考核结果定为最低档次，当年年度考核不能评为优秀等次；被媒体曝光的，影响较坏的，个人年度考核直接定为不合格等次，情节严重者，给予解除聘用合同直至取消教师资格；凡被县局通报的单位，综合评估将从严扣分，一学期出现两起被家长反映的单位，实行评优“一票否决”，取消当年一切评选先进资格。

三定工作方案 篇2

城市管理综合执法局政风行风评议整改

工 作 方 案

我局20xx年度在全县政风行风评议中位居落后位次，受到县政风行风领导小组的通报批评，局领导班子高度重视，立即召开了中层领导工作会议，对存在的问题进行了深刻剖析，就如何摆脱落后，切实加强全局政风行风建设进行了深入研究，并结合实际，制定本整改方案。

一、指导思想

坚持“标本兼治、纠建并举”的方针和“谁主管、谁负责”的原则，以科学发展观为统领，坚持“以人为本、执法为民”的理念，切实改进工作作风，不断提高服务效率和城管执法水平，以解决人民群众普遍关心的热点、难点问题为突破口，认真查找城市管理中存在的思想和工作作风问题，不断推动政风行风建设深入开展。

二、整改目标

通过政风行风整改工作，有效促进政风行风建设，严格规范执法行为，促使全局干部职工的思想观念进一步转变，工作积极性和创造性进一步增强，工作作风和工作方法进一步改进，工作效率和服务质量得到进一步提高，努力使干部职工有良好的敬业精神，有扎实的工作作风，有创新的工作机制，有满意的服务质量，有较高的社会评价，全力塑造城

管队伍良好形象。

三、整改内容

（一）执法队伍建设方面

1、加强思想作风建设，切实转变工作作风，提高服务质量；

2、加强学习培训，狠抓干部队伍建设，全力营造风清气正法制环境；

3、建立健全行政效能建设制度体系，改进服务方式，提高执法效能，优化服务环境。

（二）执法管理方面

1、深入街道片区，现场解决问题。虽然有执法人员定岗定则责任制，但有些执法人员不能深入街道片区，现场解决问题，造成执法管理缺失或不到位、乱作为的现象，有待进一步提高工作质量和服务水平。

2、作风纪律不严明。个别执法人员存在粗暴执法现象，执法态度较差，为民意识淡薄，不能做到文明执法、执法为民，需要创新管理，严肃工作纪律，力求在执法观念转变方面有新的突破。

3、规章制度落实有差距。我们制定了一系列的规章制度，但是在贯彻执行上与要求还有差距，对制度落实的监督检查也不够，个别制度还停留在纸面上，没有在实际中得到落实。

（三）协调沟通方面

加强对部门沟通协调的工作，对一些工作涉及多个部门的，要站在全县城市管理的高度，多做理顺协调关系，依据工作需要，进一步取得部门和社区、村居的配合，有效解决社会热点难点问题，努力将城市管理各项工作上一个档次，力求市容市貌管理全面提升，办出成效。

四、整改措施

（一）加强执法队伍建设，强化服务意识和宗旨意识，全力提高城市管理综合执法水平。

１、加强作风建设，进一步改进工作作风。一是利用每周召开的工作例会，以人性化管理的模式，教育干部职工牢固树立科学发展观和为民服务的宗旨，培养执法队员爱岗敬业、文明执法、严守纪律的思想品质和政治觉悟，不断转变机关工作作风，坚持以人为本、执法为民的理念。二是深入开展工作作风教育，深入查找执法过程中作风不实，工作推诿，办事效率低下，办事不公和损害群众利益等问题，不断加强党风廉政建设，强化思想责任意识，凝聚班子向心力，深化服务意识和遵旨意识，实现干部职工作风的明显好转，创造风清气正的良好执法环境。

２、加强学习教育，增强服务意识

（１）加强思想政治和业务技能学习。采取集中学习与自学相结合的形式，重点在提高干部职工素质上下功夫，深

化对城管工作紧密相关的方针政策、法律法规的学习，着重在执法决策能力和效能意识上下功夫，有效提高执法人员自身对法律意识淡薄的问题，以科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。

（2）强化行为规范，在引导公众参与上下功夫。一是加强宣传教育，改变以往以行政命令为主要管理手段的做法，善于运用人性化的管理手段处理工作中的突出问题，注重市民素质的提高。二是依靠制度约束，建立健全各项城市管理制度，通过制度化导向，使广大群众逐渐形成自觉维护环境卫生的良好习惯，养成遵守社会公德的良好风气．三是群策群力，共同管理，积极引导社会热心人士参与城市管理的热情，全面激发广大群众自觉维护市容环境秩序的积极性，在全县形成“人人参与、共同维护”市容环境秩序的良好局面。

３、加强机关效能建设，严肃单位内部考核制度

（１）加强内部管理，提高行政效能。一是进一步明确局各队、室的职能、权责，目标，形成一级对一级负责的工作格局，避免推诿扯皮和拖拉现象的发生。二是以调动工作积极性、转变工作作风、提高机关工作效能为目标，全面落实行政政法责任追究制，加强对各队、室制度执行情况、工作完成情况的督查力度，对服务效能低下的队室和个人进行处罚。

（２）按照岗位管理考核办法，加强考核力度，建立绩效奖惩挂钩机制。加大对各队、室的考核监管，坚持年终考核和平时考核相结合，按照分级管理的要求，合理定岗、定责、定目标，强化岗位考核力度，根据考核结果，逐步实现绩、效、酬挂勾兑现。

（二）创新执法管理模式，完善机制措施，努力解决突出问题，力求城市管理工作再上新台阶

1、实施城市管理精细化管理模式，合理安排部署工作，力求实现“两个结合”。一是坚持处罚与教育相结合，执法要对违法现象坚持做耐心细致的说服教育工作，动之以情，晓之以理，服之以法，凡经说服教育能够自动改正行为的，可视情况免除或减轻处罚。在具体操作中，我们将采取“三先三后”的工作方法，即先宣传，后清理；先通知，后整改；先限改，后强制。二是坚持管理与服务相结合。坚持一手抓管理，一手抓服务，教育执法人员树群众观念，在抓好城建执法工作的同时，多为群众办好事，办实事，转变执法人员的思想作风，树立执法人员的良好形象。

２、以单位规章制度规范执法行为，加强监督检查力度。一是完善单位的各项规章制度，对单位的各项规章制度进行重新修订完善，进一步强化制度执行力，形成以制度管事、以规章约人的工作氛围。二是按照局内部工作职责和责任分工，继续修订和完善责任制目标管理考核细则，建立科学、

三定工作方案 篇3

数字人事心得体会

今年以来市区国税局勇挑改革重担，增强政治担当，将“数字人事”试点工作作为一项重要政治任务，结合正在开展的“三严三实”专题教育，把“三严三实”要求具化为“准、实、责、新、严”五字标准，推动了“数字人事”试点工作扎实有序开展。

一、凝聚共识突出一个“准”字

一是抓准上级精神，凝聚改革共识。认真学习领会总局部署要求和王军局长的一系列思想、理念，在试点工作动员大会和历次全市重要会议上进行反复强调、准确传达；进行全市范围的政策宣讲，组织开展了“项目组谈收获”、“税干谈项目”、“我与‘数字人事’主题演讲比赛”等活动，让干部在谈认识、论成长中进一步准确把握“数字人事”的精神实质。二是学准制度办法，凝聚发展共识。在内网网站上设立“数字人事”专题，建立制度学习的网络阵地；开展了6次全市制度培训活动，各县市区局也分别组织集中学习，并通过举办“数字人事”知识考试、编印《“数字人事”百问百答》手册等措施，促使全市干部对制度办法进行准确掌握，真切认识到“数字人事”对国税事业发展和个人成长发展的促进作用。三是瞄准工作要点，凝聚执行共识。多次召开全市调度会议，点评工作情况，找准存在的问题；3月底召开了全市试点工作推进会，各县市区局晒成果、比业绩、分享经验、取长补短，形成齐头并进的良好局面，全市各级在执行层面的共识进一步凝聚。

二、工作措施突出一个“实”字

潍坊市国税局着眼于全省乃至全国更大范围的推行要求，着眼于制度办法“接地气”、符合基层实际，扎扎实实的开展信息化建设、制度验证、数据分析等工作，实实在在的去发现问题、解决问题，全力以赴为“数字人事”在更大范围推行发挥好试点作用。一是工作步骤实。制定了工作路线图和配档表，确定了“先模拟、再分析、完善制度、搭建平台、试点推行、持续改进”的工作步骤，确保试点工作步步为营、扎实推进。二是平台搭建实。将税务干部综合管理信息系统的开发应用作为重中之重，在平台搭建阶段采取了“边申请立项、边提出需求、边开发软件”的超常规工作措施，确保系统如期上线运行。先后13次对系统进行优化和完善，确保系统模块全、数据全、功能全，而且全部功能可用、实用，实现了数据“入口清晰、查询简单、对比直观”，让干部使用更便捷、组织

使用更高效。三是数据应用实。依托对54万余条真实数据的模拟运行，对制度办法提出修改建议，大多被总局采纳。全市推行以来进行了3次全面数据分析，全部从系统中提取真实数据，对制度办法的实施效应进行了如实体现，并针对发现的问题制定了19条工作措施，推动“数字人事”工作落实水平不断提升。

三、任务落实突出一个“责”字

通过建立流畅运转的工作机制，引导全员树立责任意识、规范责任行为、优化责任成果。一是建立“分工负责制”，做到“人人都有责任”。市县两级均成立领导小组和项目组，市局项目组按工作职能细分7个小组，任务到岗，责任到人，相关职能科室积极配合，全力投入试点工作。各县市区局参照市局分工，确保责任落实到位。二是建立“倒排工期制”，做到“心中牢记责任”。按照项目推行时间节点进行倒排工期，建立试点推行工作配档表和路线图，确定各阶段任务完成时限和质量要求，做到工作倒计时牌上墙、“只争朝夕”的意识入脑。三是建立“问题导向制”，做到“认真履行责任”。针对试点过程中发现的问题建立“问题清单”，倒逼制度建设、系统应用、措施执行过程中的问题处理，做到发现一个问题，解决一个问题，销号一个问题。通过机制保障，“数字人事”推行工作更加高效务实，做到了对上级负责、对历史负责、对干部负责。

四、工作开展突出一个“新”字

试点过程中，潍坊市国税局结合工作实际，在做好“规定动作”的基础上开展“自选动作”，作为试点推行工作的补充和深化。一是创新新进人员培养管理方式。选取工业、商业、金融三类企业作为实训基地，采取企业实训——基层锻炼——入职培训的培养模式，最后举行“入职仪式”，通过集体宣誓、领导授予肩章胸牌等方式，增强新进人员的荣誉感和使命感。二是创新退休干部管理方式。干部退休时，在税务干部综合管理信息系统保留其个人资料、工作日志和考核数据等信息，作为干部的历史足迹。同时，由所在单位组织座谈会，颁发退休证书和纪念章等，以体现组织的关怀。下一步计划依据其账户积分，给予相应激励。三是创新组织绩效挂钩应用。在总局办法的基础上增加了对上级部门对口考核结果的运用，以使组织绩效挂钩更加客观真实。四是创新信息系统应用。建立电子地图，直观展现单位和干部基本情况；设计了人性化的日记实模板，开展了“点赞台”“日志展评”活动，增强了工作记实的吸引力和趣味性。与移动通讯平台

关联，重要急办任务在推送到干部待办任务的同时进行短信提醒，第一时间通知到位，任务落实效率明显提高。

五、制度执行突出一个“严”字

一是坚持以上率下，领导示范带动。各级班子成员带头学习制度，带头履行“数字人事”相关要求，并结合前期作风建设“巩固深化拓展”主题活动，狠抓队伍中存在的个别“庸、懒、散、浮”现象。各级各部门负责人以身作则，严抓严管，落实好日常考勤、任务发布、工作记实、领导评鉴等平时考核事项。全市副科级以上领导干部以参加业务能力升级考试和领导干部胜任力测试为契机加强平时学习，能够主动学、带头学、督促学，为广大干部做好了表率，当好了“领头羊”。二是坚持从严要求，强化问题导向。试点全过程始终坚持问题导向，实行问题管理，通过项目组实践发现、下基层调研、组织座谈、调查问卷等多种方式，先后5次进行了大规模的问题意见梳理工作，截至目前形成了包含75条问题和建议的清单，对问题内容、解决建议、问题来源、处理状态等进行了详细列示，对问题实行责任制管理，做到发现一个问题、解决一个问题、销号一个问题，本级无法解决的全部带着建议向上反馈，务求问题管理“无死角”。三是坚持立规执纪，狠抓制度落实。将“数字人事”试点工作纳入绩效考核，制定了《各角色人员系统应用事项表》，对全体干部需要完成的工作事项进行了细致梳理，使每一层面的干部都能明白自己什么时间干什么事，督导全员把系统用实、把要求落实。6月上旬，召开了全市国税系统“数字人事”试点工作讲评会，将各县市区局试点工作中存在的问题一一点出，会后通过系统抽查、实地检查等方式进行了督导改进。

“数字人事”的试点推行，特别是对“七化”的落实，给潍坊市国税系统注入了强大的正能量。随着推行工作的不断深入，改革的效果已逐步显现，干部工作热情有了明显提升，日常管理监督更加规范，全系统学思践悟的风气更加浓厚，团队比较和自我认知更加清晰，整个干部队伍呈现出崭新面貌。

三定工作方案 篇4

县政府：

为了全面认真解决第二轮土地承包工作的遗留问题,进一步完善我县农村土地承包关系，根据有关法律、法规和政策要求,按照渝委[XX]6号和足委办[XX]115号文件精神，结合我县实际,制定本方案。

一、工作目标

稳定和完善以家庭经营为基储统分结合的双层经营体制；使农户的承包地块、承包面积、承包合同和经营权证“四到户”,做到“四相符”；农村土地承包经营权证入户率达100%；将承包合同、清册全部集中到街镇乡管理(街镇乡、村各一份),建档率达100%；规范农村土地承包经营权的流转行为,妥善解决农村土地承包合同纠纷。

二、工作原则

（一）突出稳定，注重完善。完善农村土地承包工作，是保持农村基本制度不变的前提下，把工作重点和注意力放在完善上。保持第二轮土地承包政策的连续性，不能随意变动或推倒重来；不够完善的，要按照程序合法、手续完备的要求做好规范工作；对还没有进行第二轮土地承包的，要按照有关政策抓紧完善土地承包关系工作。

（二）尊重民意，民主决策。完善农村土地承包关系必须尊重群众意愿，确保农民合法权益。要坚持公开、公平、公正和群众路线，深入细致地做好群众思想政治工作，不搞强迫命令。要坚持政策，结合实际，尊重历史，解决遗留问题。

（三）依法推进，积极稳妥。认真贯彻落实第二轮土地承包的有关政策，不得违反规定，各行其是。严格按照工作流程稳步推进，确保不出现新的矛盾。

（四）加强管理，完善制度的原则。要建立健全相关机构，明确职责，完善各种管理制度，使土地承包管理向规范化、制度化、现代化方向发展。

三、实施步骤

本次工作分为准备、清理核实、审核完善和验收总结四个步骤。

(一)准备工作。组建班子,制定实施方案,开展宣传培训,印制宣传资料和各种表格。

(二)清理核实。经第二轮土地承包时的三分之二以上的村民会议或村民代表会议通过，制定实施方案，形成书面决议。调查清理土地承包情况，分户填写《土地承包情况登记表》,并由承包户主和村民小组长或社长签字确认。对第二轮土地承包时已发到农户的《农村土地经营权证书》进行登记,与农户承包土地的实际情况逐一核对,若有不一致的要作详细记录,查明原因。已发到村组、但未填发到户的空白《农村土地经营权证书》,全部交回街镇乡。对以前签订的《土地承包合同书》进行登记和审核,审验内容不完善的视为不合格。未发包的土地应首先用于解决符合政策规定没有承包土地的人员。村民同意保留的可以保留,但不得超过总面积的5%。街镇乡要帮助村组妥善解决承包合同纠纷,尽量让群众满意,保护农民的合法权益。

(三)审核完善。清理登记结束后,及时将《土地承包情况登记表》、《土地承包分户花名册》和未发包土地情况张榜公示,接受村民监督；对群众反映的意见、建议要作记录,反映的问题要及时核实、查清和答复。登记调查员将《土地承包情况登记表》和《土地承包分户花名册》整理复制三份,经村民小组长或社长与承包户户主签字确认后,报村民委员会和街镇乡审核并签注审核意见；《土地承包情况登记表》由农户、村和街镇乡农业服务中心分别保存,《土地承包分户花名册》由村民委员会、街镇乡农业服务中心分别保存。村民小组或农业社与土地承包农户要签订一式三份的《土地承包合同》，发包方、承包方和街镇乡农业服务中心各保存一份。村民小组、承包户要求对《土地承包合同》进行鉴证的，由街镇乡农业服务中心进行鉴证。

凡符合核、换、补发《农村土地承包经营权证》条件的，由农户提出书面申请，并填写申请书,家庭承包方式的经街镇乡农业服务中心审批、其它方式承包的经乡镇人民政府审批后,报县农业局申领《农村土地承包经营权证》；该证由各街镇乡农业服务中心统一组织填写，一户一证，以钢笔用碳素墨水书写，字迹工整，不得涂改。

承包方采取转包、出租、入股方式流转的，不需办理农村土地承包经营权变更登记；采取转让、互换方式流转的，应办理农村土地承包经营权变更登记；因转让、互换以外的原因导致农村土地承包经营权分立、合并的，应当办理农村土地承包经营权证变更登记。街镇乡要将《土地承包情况登记表》中的资料用电子表格分户录入微机，以便管理和查询。

(四)验收总结

1、按照档案管理的要求,将农村土地承包资料整理归档,分社立案成卷,作为永久性档案由街镇乡农业服务中心分村统一保管。档案资料包括：《土地承包情况登记表》、《土地承包分户花名册》、土地承包调查登记文字材料、《土地承包合同》及鉴证文书、《农村土地经营权证》审验、农村土地承包调整方案、村民或村民代表会议记录及决议、上报审批文书、清理完善农村土地承包方案,宣传、培训等资料、各级有关土地承包的文件、清理完善农村土地承包检查、验收和总结材料、其他相关资料、建立农村土地承包管理的相关制度等。

2、街镇乡自查及县上验收。各街镇乡组织人员,以农业社为单位进行检查验收，检查的标准就是承包地块、面积、合同和证书“四到户”。不符合要求的要限期整改，从12月1日起，采劝一听、二看、三走访”的办法，对各街镇乡进一步完善农村土地承包工作情况进行检查、验收。此项工作结束后，要形成书面材料，于12月15日前报送县农业局农经科，县农业局汇总后书面报告县委、县政府和市农业行政主管部门。

四、政策界限

(一)、已经进行了第二轮土地承包的地方, 承包地不得随意变动,要保持土地承包关系的稳定,绝不允许借完善大范围、大面积重新调整土地；重点是完善手续，没有签订合同的要补签，没有发放土地经营权证书的要补发土地承包经营权证。

(二)、没有进行第二轮土地承包的地方，要在11月15日前,按照《农村土地承包法》的有关规定和第二轮土地承包政策抓紧补课。

(三)、农户承包面积全部退耕还林的，应收回农村土地承包经营权证书或公告宣布证书作废，并终止承包合同。承包面积部分退耕还林的，按原承包面积扣减退耕面积后换发经营权证。

(四)、承包地部分被国家征收或集体公益事业占用的，原承包地面积扣减征占面积后换发土地承包经营权证。国家征收农户绝大部分承包地，并对其全部农转非，同时就地安置补偿后所剩余的土地，原承包农户愿意继续承包的应当允许其继续承包，并填发农村土地承包经营权证；原承包户不愿意继续承包的，可以交回发包方处理，但原则上不作补偿。

(五)、少数没有签订第二轮土地承包合同,也没有发放承包经营权证书,且承包地撂荒两年以上的农户,要做好联系工作,确实无法联系上的,发包方可以委托他人代耕。该农户书面放弃承包权的,发包方可以按程序将土地调整或重新发包。

(六)、核、换、补发的《农村土地承包经营权证》一律使用由市农办统一印制的新证,农户自愿要求以旧证换新证的,应予以更换。所用合同和表格以第二轮土地承包时的格式为准。

五、涉及具体问题的处理

1、关于退休职工户口迁回农村后，土地承包经营权问题。

退休职工享有退休金，其身份仍属于国家职工范畴，不属于农村集体经济组织成员，不应当享有土地承包经营权。

2、关于土地共有人问题。

在此次完善农村土地承包关系工作中，家庭承包的土地承包经营权共有人应该以二轮土地承包时的家庭实际人口为准，已死亡或户口迁出的应加以备注。1998年以后到现在，承包户中出生或迁入的人口，在此次完善中不作为承包经营权共有人填写在经营权证上。如某农户在第二轮土地承包时承包人口为4人，即户主、父亲、母亲、妹妹。这次完善二轮土地承包时，父母均已死亡。妹妹已嫁，户口迁出，在新落户地无承包地。该户主已结婚生子，现共3人。这种情况，该农户应填写原承包人口即户主、父亲、母亲、妹妹4人为共有人。

3、关于土地流转优先权问题

进行农村土地承包经营权流转时，在同等条件下，本集体经济组织成员享有优先权。但该土地承包经营权流转给本集体经济组织以外的人实际经营一年以上的除外。所谓同等条件是指流转内容、流转期限等方面的条件相同或者相近的情况。

4、关于国家征收农户绝大部分承包地对其全部农转非并就地安置补偿后所剩余的承包地如何处理的问题。

根据《农村土地承包法》的有关精神和原则，对于剩余部分土地，如果原承包农户愿意继续承包的应当允许其继续承包并填发农村土地承包经营权证。如果原承包农户不愿继续承包的可以交回发包方处理，但原则上不作补偿。

以上方案若无不妥，请尽快转发。

三定工作方案 篇5

为有力推进我市城乡环境综合治理城镇风貌整治工作，结合市委市政府提出的今年实施“两线一片”的城镇风貌整治要求，市整治办近期将实施市政府至新区转盘城镇风貌整治示范段。根据近期相关会议精神和遂宁考察经验，现将市政府至新区转盘城镇风貌整治示范段工作计划如下：

一、工作内容

由规划建设局和城管局共同委托设计单位对市政府至新区转盘示范段沿线28栋建筑进行统一设计。采用整治前后效果图对比方式来指导实施。

（一）建筑外立面包装整治

拆除不符合规定的建构筑物，建筑外立面简单装饰（提供装饰部分的位置、尺寸、颜色、材质等）。

（二）空调机位设计

指定外机位置、尺寸、颜色、材质、外观样式。

（三）店招和墙身广告统一规范

1、取消所有楼顶广告。

2、规范店招高度、宽度、出挑距离、底板颜色和材质。

（四）城市园林绿化和市政道路等公共配套整治

1、清理挤占公共绿地和市政道路等公共配套不完善的现象，对现有城市道路绿化、城市广场及绿地内绿化进行升级上档，增加绿量，丰富绿化景观层次。

2、添加完善城市公共空间内的公共设施，改善城市环境，创造更多人性的、舒适的、优美的公共空间。

（五）城市主要道路及节点光亮工程整治

对已经建设的光亮工程项目进行清理，规范和整改不符合城市光亮工程规划要求的项目。对城市重要节点应依据规划结合建构筑物增设光亮工程，确保城市光亮工程的整体性、系统性、艺术性，让城市夜景更加亮化、美化。

（六）城市公共空间秩序整治

对城市道路、绿地广场等公共空间的宣传栏、标识标牌、占道经营点位、车辆停放等行为进行规范治理，做到整齐划一、秩序井然，体现泸州城市文明、有序的精神风貌。

二、时间安排

（一）整治方案完善阶段（4月10日～4月30日）

规划建设局委托设计单位对市政府至新区转盘示范段沿线28栋建筑和城市道路绿化景观进行统一设计。城管局委托设计单位对市政府至新区转盘示范段沿线28栋建筑进行广告位、店招、光亮工程进行统一设计。电力、电信、公交公司等职能部门委托设计单位对市政府至新区转盘示范段沿线对城市道路两侧公共配套设施（如变配电箱、电话亭、电话交换箱、公交候车亭等）进行统一设计。4月30日前交由规划建设局统一组织审查。其余各职能部门应按各自职责在4月30日前书面提出整治计划、时间进度交整治办。

（二）前期动员和准备阶段（5月1日～5月30日）

由市整治办确定28栋建筑的责任单位并召开整治动员大会，宣传该项工作的重要性、必要性以及相关追责办法，充分调动业主的积极性，主动配合到该项工作中来。同时，市规建局牵头拆除上述地段所有违章建筑，市城管局牵头拆除上述地段所有店招和楼顶、墙身广告。各业主单位自行拆除不规范的防盗窗、雨棚等附着物。

（三）实施阶段（6月1日～8月30日）

各责任单位按审批的设计方案实施外墙清洗（包装）、空调机位统一安装、店招及户外广告制作、光亮工程等。园林、城管等部门实施人行道绿化、市政公共配套设施改造。电力、电信等部门负责实施各自公共配套设施。整治办及相关职能部门督促、检查。

三、组织机构保障

由市规建局、市城管局抽借人员组织成立临时协调小组，负责指导上述地段业主单位实施城镇风貌整治工作，协调各项整治内容安排，协调部分整治资金落实，监督检查整治成果。

四、部门职责

（一）市规建局：负责编制该地段的城镇风貌建筑规划及道路景观改造设计方案；牵头组织对该地段违章建（构）筑物进行拆除；牵头对该地段需要重新整体包装的建筑物外立面进行包装整治；负责对该地段内园林绿化、市政公共配套设施进行整治；负责该地段城镇风貌整治工作专项资金的预算上报；负责督促该地段城乡风貌专项整治各阶段工作，检查和验收整治成果。

（二）市城管局：负责编制该地段的建筑物光亮工程及市政设施改造设计方案：牵头组织对该地段不符合规定的建（构）筑物附着物进行拆除和规范；负责该地段农贸市场周边占道秩序治理；督促各建设单位按规划整改和完善城市光亮工程。

（三）市委宣传部：负责制定该地段城镇风貌整治专项行动宣传工作方案，加大城镇风貌整治专项行动的宣传、教育力度，营造浓厚的舆论氛围。

（四）市监察局：按照《四川省城乡环境综合治理效能监察工作方案》和《泸州市城乡环境综合治理工作责任过错责任追究办法（试行）》，对该地段沿线部门城镇风貌整治专项行动工作进行监督检查、效能问责；对政令不畅、执行不力、行动迟缓、效率低下、推诿扯皮、玩忽职守、失职渎职、未完成治理任务的单位和人员，及时发出监察建议或监察决定，依据《四川省城乡环境综合整治工作行政过错责任追究办法（试行）》（川办发〔20xx〕13号）、《泸州市城乡环境综合治理工作责任过错责任追究办法（试行）》等规定严肃查处。

（五）市公安局：负责对该地段所有路段交通标识标牌设置、标志线划定，车辆停放的指挥安排，并协助城管局对违章占道、建筑外附着物清理，保持城市道路交通畅通。

（六）市工商局：协助市城管局做好该地段广告、店招、灯箱的清洁和文字规范工作，以及店铺临街面其他附着物的清洁和规范工作，保持规格尺寸统一、色彩协调、设置高度一致和清洁整齐；负责规范农贸市场交易秩序，查处各类违规行为。

（七）市商务局：负责该地段农贸市场硬件设施的升级改造，完善市场基础设施。

（八）市环保局：负责该地段所有临街店面的油烟治理工作，杜绝临街面设置油烟排气筒（窗）。

（九）市财政局：负责组织、协调该地段城镇风貌专项治理资金。

（十）市邮政局：负责对该地段的邮亭进行清洁或统一包装。

（十一）市民政局：负责对该地段路名牌进行清洁或统一包装。

（十二）泸州电业局：负责对该地段变、配电箱进行清洁或统一包装。

（十三）电信公司：负责对该地段电话亭、电话交换箱进行清洁或统一包装。

（十四）公交公司：负责对该地段公交站牌进行清洁或统一包装。

（十五）江阳区：按照属地管理原则，负责组织动员该地段市民积极参与城镇风貌专项整治工作，协助各部门开展的整治工作，协调整治过程中产生的各类矛盾，组织志愿者参与城镇风貌专项整治行动。

（十六）其它机关、企事业单位、社会团体：负责本单位建（构）筑物及其附着物的清洁、修补和规范工作；组织动员单位职工积极参与本地区、本单位城镇风貌专项整治工作，组织志愿者参与城镇风貌专项整治行动。

五、具体措施

参照遂宁城镇风貌整治经验和我市实情，为确保该项工

作顺利开展，特制定以下措施：

（一）23栋公共建筑由市整治办责成各栋建设业主自行按规划设计方案实施，资金自行协调解决。5栋居民住宅楼由市政府按规划设计方案统一组织实施，预算资金为350万元，由财政统一安排。

（二）包装整治施工前期各业主单位应自行拆除违章建筑、店招、楼顶及墙身广告、防盗窗、雨棚、空调外机等与规划设计方案不相符的附着物。施工过程中矛盾协调由业主负责，江阳区政府配合。市整治办及相关职能部门负责检查、督促。

（三）城市道路绿化及市政设施改造由市政府按规划设计方案统一组织实施，预算资金为300万元。

（四）城市道路两侧公共配套设施（如变配电箱、电话亭、电话交换箱、公交候车亭等）应由各自职能部门负责清洗或统一包装，资金自行协调解决。

三定工作方案 篇6

过去的一年中，在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，我科室全体收费员紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。 20xx年医院持续去年的良好发展态势，总体收入稳步提升，不仅完成年终目标，且略有盈余。收费室作为医院的服务窗口，为树立医院的总体服务形象，其重要性显而易见。我们按照院领导的要求， “一切以病人为中心”，狠抓窗口服务态度，严格要求收费员使用文明礼貌用语，规范服务流程，注重仪容仪表，按照院里的相关规定进行收费，遇到问题多与相关执行科室沟通，做到尽量让病人少跑冤枉路。

居民门诊今年改变了以往的返现金制度，改为门诊统筹报销，且把全市居民病人按地区划分定点医院。农合统筹报销限额从去年的20元提高为今年的70元。在种种原因下，农合病人、职工病人和居民病人在门诊病人中的比重不断提高，原来一个窗口已明显不能满足病人缴费的需要。我科室克服人员不足的情况，减少休息时间，增加了一个农合窗口，病人排队时间已明显下降。

过去的一年，虽然取得了一些小小成绩，但也存在着诸多不足，个别收费员的工作态热情还有待提高，有时会存在马虎麻痹心理，造成收款错误，虽然自己赔偿出差错现金，但仍造成不好的影响。在服务方面，因工作压力大、精神疲惫，造成个别时候对病人服务不是特别到位，与病人偶有口角发生。工作态度方面，在工作成倍增加，休息时间不足的情况下，收费室出现了个别工作懈怠，消极怠工的现象。

针对今年在工作中出现的问题，特拟20xx年的工作计划如下:

1．加强政治理论学习，努力提高自身政治素养。2. 培养收费员的服务意识，严格要求使用文明礼貌用语，热心服务，真诚待患。

3．加强业务技能掊训，提高工作能力，完善工作方法，增强自身素质。

4．按时上下班，合理安排班次，减少交接手续的时间。

5．增强工作积极性，通过竞争激励机制，奖励先进，鞭策后进，进一步加强思想作风，更好的为医院发展服务。

新的一年，我们将扬长避短，加强学习，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，向全年零投诉的目标而努力。

三定工作方案 篇7

按照市政府统一安排，我县决定于20*年10月27日—31日在全县范围内开展应急管理宣传周活动（以下简称宣传周活动）。现制定实施方案如下：

一、指导思想

切实履行政府应急管理职能，坚持以人为本、预防为主、依法管理、正面引导，通过各种有效形式，广泛宣传和普及应急管理法律法规和相关常识，提高全社会对应急管理工作的参与意识和责任意识，促进《突发事件应对法》深入落实，为构建和谐新*创造安全稳定的社会环境。

二、组织领导

县政府成立宣传周活动领导小组，由县委常委、常务副县长孙洪军任组长，县政府办公室主任、县政府应急管理办公室主任姜文任副组长，政府办、应急办、农经、经贸、教育、公安、城建、民政、国土、交通、水利、海洋与渔业、卫生、环保、广电、体育、安监、旅游、动监、地震、气象、消防、食品药品监督管理、供电等部门和单位负责人为成员的领导小组，领导小组办公室设在县政府应急办，负责具体组织协调工作。各乡镇也要成立相应的组织领导机构。

三、活动安排

（一）组织形式。由县政府应急管理办公室牵头，各乡镇、县直各部门配合，新闻媒体参加，企事业单位及社会团体共同参与。

（二）宣传内容。以《突发事件应对法》为主线，按照自然灾害、事故灾害、公共卫生、社会安全等四大类别，分别开展领导论谈、预案解读、案例剖析、经验交流、专家讲座、科普宣传、设立宣传板等活动，并在县网站设置专栏进行宣传。

1、领导论谈。领导小组成员单位负责人要接受县新闻媒体采访，结合部门和单位职能，介绍本部门、本单位抓好应急管理工作的经验及进一步贯彻实施《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》下步工作安排。

2、预案解读。领导小组成员单位要结合《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》，对本系统、本行业突发事件应急预案进行解读，并印成宣传单进行发放宣传。

3、案例剖析。领导小组成员单位要结合案例，深入剖析引发原因、处置办法等，并在宣传活动周期间向群众进行宣传教育，加强群众自救意识和本领。

4、经验交流。领导小组成员单位要形成工作经验材料，进行交流，促进工作。

5、专家讲座。邀请有关专家，举办《突发事件应对法》讲座，组织各乡镇、相关部门和单位进行集中学习。

6、科普宣传。县新闻媒体要设立专题、专栏，播发、刊载《突发事件应对法》以及有关应急管理法律法规和相关常识。

7、设立宣传板。10月27日，在兴隆三百门前设立集中展区，领导小组成员单位要分别制作宣传板，规格为长3米、高1.5米，要附带图片和文字说明，每个单位要指派两名以上工作人员负责发放宣传单和接受群众咨询等。10月28日—31日，展板由各单位在本单位门前等合适位置摆放。县政府要在重点道路和显著位置悬挂标语横幅，各乡镇也要设立展板、悬挂标语横幅。

8、网站宣传。要在县网站上宣传《突发事件应对法》、《*县突发事件应急预案文件汇编》以及宣传周活动开展情况。

四、活动要求

各乡镇、领导小组成员单位要高度重视此项活动，制定好活动方案，高质量制作展板、宣传单等，创新宣传形式和手段，在领导小组办公室统一组织下，加强配合，形成合力，认真开展宣传活动。县领导小组将组织有关人员对各乡镇和成员单位宣传周活动进行检查。

三定工作方案 篇8

一、工作重点

（一）学校人才与队伍建设

1、校长符合任职资格条件，校级领导成员年龄、专业等结构合理。

2、小学专任教师大专比例达95%以上、初中专任教师本科比例达60%以上，县级以上骨干教师数量占专任教师的15%以上，其中市级以上骨干教师数量占骨干教师总数的10%以上。

3、教师具有较强的教研科研意识，有一定的教研科研能力，有切合本校实际的课题并取得阶段性研究成果。

（二）素质教育与学生发展

1、落实“全面发展、全体发展”要求，进一步完善素质教育校本评价体系，建立健全课业负担监测与问责制度，形成学校、家长及社会多方参与的评价机制，实施适合的'学习评价策略。

2、坚持健康第一，培养学生良好的体育锻炼习惯，严格落实1小时“阳光体育”活动。强化体育艺术“2+1”专项教育活动，并形成学校特色项目。

3、加强学生综合素质培养，推进质量兴校，不断优化教学方法，加大教学质量在学校综合评价中的权重，创新教学文化。学业合格率达95%以上，身体、心理健康，体质健康测试合格率达90%以上、优良率达30%以上，80%的学生有一项以上爱好或特长。

（三）硬件设施与条件保障

1、生均占地面积小学20平方米以上、初中25平方米以上，寄宿制学校每名寄宿生增加10.5平方米，生均绿化面积5平方米以上，生均校舍面积小学4.5平方米、初中6平方米，生均活动场地面积小学8.5平方米、初中10平方米，配备符合规定要求的跑道和一定标准的风雨操场。

2、按《中小学教育技术装备标准一类配置标准（十二五版新标准）》，还需配置实验室、美术室、音乐室科学探究室等专用教室166口。

3、按《中小学教育技术装备标准一类配置标准》配备，还需添置图书36万册和部分实验仪器、教学仪器。同时积极推进新技术和新媒体进学校、进课堂。教学仪器设备有效使用、科学管理，并形成制度

4、按照《中小学教育教学装备一类配置标准》，

在校学生数与网络环境下可使用计算机之比10：1；在校教师数与网络环境下可使用计算机之比1：1，授课班级与多媒体设备比不低于1：1的标准，需添置计算机1464台，多媒体投影仪69套。添置校园网络、网站建设、广播系统、安全监控系统等各类教学管理软件86套。

（四）学校管理与办学特色

1、全面落实《中小学管理规范》。

2、学校有独特的办学风格和先进的办学理念，形成“一校一品”的品牌文化。

3、学校办学成绩显著，学生、家长和社会对学校的评价较好，满意度达90%以上。

二、实施步骤

（一）宣传启动阶段

1、继续开展义务教育现代化学校创建宣传工作。

2、组织调研摸底,按照“一校一议”“一校一策”的原则，对20xx年参与创建学校进行基础调研，根据《义务教育学校现代化办学标准》形成配置方案。

3、制定实施方案。

（二）组织实施阶段

4、召开创建学校会议，局与创建学校签订创建责任状。

5、按照《中小学教育技术装备标准》，采购教学仪器设备。

6、办理电脑等教育信息化建设所需设备的采购手续，并装备到校。

7、进行学校网络的基础设施建设，并投入使用。

8、创建学校按照《义务教育学校现代化办学标准》建立档案资料。

（三）迎检验收阶段

9、区级自评并向上级部门提出评估申请。

10、正式接受市级验收评估。

三、保障措施

（一）提高认识，统一思想。充分认识到创建义务教育学校现代化学校是提升教育发展水平、建设文明和谐新校园的需要，是全区提升教育现代化水平的需要。各中小学、局各科室要进一步提高思想认识，高度重视，合力推进，形成良好的创建氛围，确保创建成功。

（二）明确分工，强化责任。为确保区任务的顺利实施，区委、局成立义务教育现代化学校创建领导小组，指导全区创建工作的开展；按序时进度定期调度督导；监督检查各校、各科室责任落实情况。各科室按照《义务教育学校现代化办学标准》，深入创建学校指导，确保各科室负责的项目不失分；各校是创建工作的第一责任人，对照标准，做好创建硬件和软件准备工作，确保创建成功，

（三）拓宽渠道，筹措资金。以财政投入为主渠道，通过教育资源整合、争取上级部门支持和动员社会力量支持教育现代化建设。

（四）及时调度，加强督查。在创建过程中，局领导、机关人员实行责任挂靠，通过调度会、实地查看等形式，及时了解创建工作进程，解决创建中遇到的困难和问题，确保各阶段任务顺利完成。

三定工作方案 篇9

根据市残联《20xx年重点工作任务分解表》的通知，为确保20xx年我县贫困残疾人家庭无障碍改造民生工程任务的圆满完成，现将改造工作有关事项通知如下：

一、基本原则

坚持残疾人及家庭成员自愿为原则，优先照顾特困或重度残疾、多重残疾、一户多残的残疾人家庭，建立健全制度，严格管理，确保项目实施公开公正、资金使用安全有效。

二、改造任务

20xx年，对我县50户城乡贫困残疾人家庭进行无障碍设施改造，结合实际情况，今年安排在洪川镇（5户）、瓦屋山镇（20户）、高庙镇（20户）、桃源乡（5户）进行，按户均2500元的标准补助。

三、改造对象

具有洪川镇、瓦屋山镇、高庙镇、桃源乡常住户口，持有《中华人民共和国残疾人证》的贫困肢体残疾人、听力、言语残疾人、视力残疾人家庭户为受助对象，改造对象为残疾人日常居住的自有房屋，60岁以上老年肢体残疾人优先。

四、改造内容

残疾人家庭无障碍设施改造内容要制定个性化改造方案，因人而异、因地制宜。

（一）出入口改造：台阶改坡道或设置轮椅斜坡板；楼梯、过道加设扶手；地面平整硬化；铺设提示盲道等。

（二）户门改造：户门加宽便于轮椅通行；剔除门槛；加设扶手、门把手、低位窥视镜等。户内实现无障碍通行。

（三）卧室改造：入门加宽；加设扶手、低位电源开关、呼叫铃等。

（四）卫生间改造：入门加宽；洗脸台低位改造，安装拨标式或单阀式水龙头；地面防滑改造；蹲便器改坐便器；安装扶手抓杆、淋浴椅、紧急呼叫装置、拨杆式淋浴阀。

（五）厨房改造：入门加宽，灶台、厨柜、水池等低位改造，方便坐轮椅者使用。设置呼叫铃、拨杆式或单阀式水龙头。

五、组织实施及分工

（一）5月30日前，镇残联负责协调组织村（社区）干部、村（社区）残疾人工作者和村（社区）残疾人协会等，对本辖区内改造对象进行入户摸底调查，根据残疾人的无障碍需求并征求其意见，填写《县20xx年残疾人家庭无障碍改造需求明细表》（见附件），由乡镇残联汇总，以电子版形式报县残联。县残联会同乡镇残联按照优先照顾建档立卡贫困户、低保户或重度残疾、多重残疾、一户多残的残疾人家庭的原则确定改造对象。

（二）6月20日前，县残联会同有关部门选定有相应资质的工程设计、施工单位，签订设计、施工合同，根据残疾人提出的无障碍设施需求，按照“一户一策”的标准确定合理的设计方案，选配最适合的无障碍设施，制定符合个性需求的无障碍改造实施方案。

（三）6月底前，改造方案报市残联，市残联入户进行抽查确定改造方案。

（四）7月，入户实施残疾人家庭无障碍改造。乡镇残联负责组织协调村（社区）居委会干部、村（社区）残疾人工作者等带领施工人员，根据《县20xx年残疾人家庭无障碍改造需求明细表》入户进行改造，协调处理有关施工矛盾纠纷问题。在实施改造过程中，乡镇残联、村（社区）残协和残疾人家庭成员要监督施工单位，严格按照核定的改造方案和预算分配进行施工，确保无障碍改造进度和质量，同时负责做好改造前后的照片拍摄与存档工作。

（五）产品安装质量保障。

1、残疾人家庭无障碍改造全部采用上级残联公开招标的无障碍产品。

2、产品制造和安装严格按照中华人民共和国行业标准《城市道路和建筑物无障碍设计规范》和中华人民共和国建设部批准的《建筑物无障碍设计》（建质〔20xx〕143号）的要求进行设计安装。

3、选择有一定设计安装经验和从事多次无障碍施工的公司承包此项工作。

4、乡镇残联至少确定2名工作人员，协调村（社区）干部、残疾人工作者等具体负责监督本镇残疾人家庭无障碍设施改造。

5、县残联根据工作情况随机抽检安装无障碍产品的质量。

（六）产品安装质量的监督检查。

1、乡镇残联理事长和专干、村（社区）干部、残疾人工作者等负责做好随施工过程、对安装的无障碍产品进行质量和数量监督工作。

2、县残联对全县残疾人家庭无障碍改造的安装质量和数量进行抽查及回访，抽查量不少于20%。

（七）8月，验收。施工单位对残疾人家庭无障碍改造竣工后，由县残联会同乡镇残联入户进行初步验收，初步验收合格后，县残联负责汇总、整理相关资料，做好总结，迎接市残联验收组和县财政、审计等部门的.评估验收，验收合格后，向施工单位拨付改造款。

教师阅读方案收藏十二篇

根据单位的通知事项，现在需要我们去撰写工作计划了。事先做好工作计划才能有条理的完成对工作的设想和安排。如何制定个人工作计划？考虑到你的需要，小编特地编辑了“教师阅读方案收藏十二篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

教师阅读方案【篇1】

为落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》和全国教育大会精神，进一步在我校营造多读书、读好书的良好氛围，营造书香校园。特举办“寒假读好书”活动。

一、活动主题

以“和阅读相伴·与书香同行”为主题，立德树人为根本任务，丰富学生的阅读量，感悟阅读力量，开展好深入阅读、系统阅读、深层次阅读，提升自身文学素养和综合素质，为成长成才奠定坚实基础。

二、活动对象

一至六年级在籍学生自愿参加。

三、活动内容

(一)“寒假读好书”活动

第一阶段：阅读闯关(20xx年1月3日至2月28日)

活动启动后，教师以班级为单位进行报名，学生加入班级后，即可看到本年级对应的阅读书目并自动获得参与资格。学生在教师指导下对书目阅读，并在活动平台进行测评。相关书目主要从中小学语文统编教材及教纲中涉及的推荐书目中选取。报名时间截止至2月28日。

第二阶段：知识在线答题(20xx年3月1日至10日)

所有报名成功的学生将自动获得参加知识在线答题的资格，问答题目内容出自之前阅读的相关知识。问答每日均可参与，每天参与上限次数为10次，每成功闯关一次积累一颗星，个人积分将同步累计至所在班级、学校。

根据第二阶段答题表现，学校将评选出优秀学生与优秀指导教师。同时，20xx年3月下旬会选拔出小学组优秀选手参与省级展示活动“我心中的一本好书”节目录制。

(二)“悦读·成长”计划系列活动

山东教育电视台将在线上、线下同步开展“悦读·成长”经典领读计划。在活动平台开设推荐书目阅读视频课程，建立名家、名师阅读群与参与活动的广大学生实时互动，定期在线指导。

(三)“和阅读相伴”征文活动

以“和阅读相伴”为主题，分享个人感悟，撰写随笔，抒发人生思考，展现给生活带来的变化和对人生的启迪。

四、奖项设置

组委会结合“知识在线问答”环节进行综合评定，对活动中表现突出的个人及集体进行表彰，具体办法如下：

1.省级展示活动及征文活动中表现突出的学生获得省级优秀奖一、二、三等奖。全省各年级组积分序位前100名的学生，将获“齐鲁书香少年”荣誉称号。

2.省级优秀指导教师：奖励省级展示活动及征文活动获得一等奖的指导教师，及全省各年级组积分序位前20名的班级，且达到评选标准的班级指导教师。

教师阅读方案【篇2】

磨子小学

“享受运动、享受健康、享受快乐”春季教职工运动会方案

为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时也为了培养广大教职工团队合作的集体荣誉感精神，调节紧张的工作学习气氛，做到劳逸结合，达到“团结、和谐、友谊、温馨”的目的，学校特举办2012年夏季教职工运动会。现将具体事宜通知如下：

一、活动主题：享受运动、享受健康、享受快乐

二、活动时间：初定2018年3月9日、10日下午两节课后

三、活动地点：学校外操场、篮球场、乒乓球

四、活动对象：全体教职工

五、活动项目及规则：

项目一：长跑比赛

比赛规则：男子1000M，取前八名；女子800M，取前八名。项目二：兵乓球

比赛规则：比赛采取淘汰制，一局决胜负，每局先赢得11个球的一方获胜，双方比分达10比10平后，先多赢两球的一方获胜。

比赛首轮采取抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。每轮比赛的获胜者再次抽签分组进行下一轮的比赛。

项目三：篮球友谊赛

下午3:00教师代表队与学生连队举行篮球友谊赛 项目四：拔河比赛

比赛规则：A队男教师5人，女教师5人；B队男教师5人，女教师5人。

六、活动安排: 男教职工担任工作人员，安排如下： 羽毛球裁判：张鹏俊、徐 浩 乒乓球裁判：董 超、张静芝 器材准备：贾世伟、纪 伟 场地布置：贾世伟、张平

七、活动要求：

1、比赛要发扬“友谊第一、比赛第二、重在参与”的运动精神。

2、各参赛选手严格遵守比赛纪律，服从裁判，注意安全，确保比赛顺利进行。

磨子小学

2018年3月5日

教师阅读方案【篇3】

朱永新教授曾说过：“一个人的阅读史，就是他的精神发育史”。同样，一个教师的专业发展史，在一定程度上就是他的专业阅读史。如果说最好的投资是投资大脑的话，对教师而言，投资大脑最有效的途径就是坚持专业阅读。不间断的的阅读能够为教师的专业成长指明道路，为教师的进步源源不断地注入动力，为教师的教育教学提供切实有效的帮助。因而，阅读应该成为教师专业发展和成长的自觉意识和行为习惯。

一、指导思想：

为促进我校教师专业发展，帮助大家及时更新教育观念，提高理论素养和教育教学能力，养成阅读和不断学习的'好习惯，让广大教师有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧。我们一起用最静心的阅读来填充比天空更广阔的心灵，在阅读中丰盈自己，摆脱职业倦怠，更好地完成教书育人工作。为此，学校特制订此教师专业阅读方案。

读书是教师提高自身素质的重要途径之一，教师读书不仅要专，更要博。建议教师阅读以下五类书刊：

1、名人传记：名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。同时，这类书籍很适合师生共同分享，教师可以通过名人故事对学生进行教育。

2、教育家的书：教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发知指导作用。比如曾作为教师的苏霍姆林斯基的许多著作对我们的教学实践都有着指导作用。

3、专业书：任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。

4、现代科技书：科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。

5、学习方法书：帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。

我们将以年级组为阅读小组，统一购买图书（每个年级20本），保证大家有书可读，并通过图书漂流的方式，让共读书籍资源流动起来，这样既可以保证大家有充足的阅读内容又为共同讨论打下坚实的基础。除此以外，校图书室资源丰富，校阅览室里也有及时配送来的教育报刊杂志，大家可以在共同阅读的书籍以外，根据自己的需求借阅这部分图书。

六、读书方式：

1、个体研读。每天保证半小时以上的研读，精读的力争读深、读透，读有思考，读有感受，并且要读写同步，每月至少写好四篇有质量的读书笔记。

2、集体阅读。写摘记、谈感受、谈收获、谈疑惑。

3、交流汇报。教师们互相推荐新书好书，无障碍发表争鸣，更多的时候发表指导学生读书以及自己读书的有感，通过师间心际交流，将读书思考向更广的时空延伸。

4、实践写作。新课程呼唤教师的反思行为，要求教师做到“勤读、勤思、勤写、勤做”，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写读书笔记。

5、开展活动。根据本校实际，将开展形式多样的读书活动，如读书报告会、读书研讨会、读书演讲比赛等活动，让更多的老师读书，在读书中真正成长起来。

七、活动措施：

1、学校为全体教师配备一本读书笔记本（已配备）。

2、以年级组为阅读小组，由年级组长组织选定一名组长，负责读书交流会组织、书籍的调换、收集读书笔记等工作。

3、每月共读一本书，每位教师必须在一个月内完成共读书籍的阅读工作，每周撰写读书心得一篇（作品要原创，不允许网上下载）。所撰写的读书心得可以完成在读书笔记本上，也可以是输入电脑的电子档。撰写的读书心得大家要积极上传到新教育教育在线论坛上。

注：女教师50岁以上，男教师55岁以上以及临代教师，鼓励写读书心得，不做硬性要求。

4、共读书目为：《致教师》、《第56号教室的奇迹》、《论语》今读、《教育的奇迹》、《让心灵快乐地舞蹈》、《培养孩子的快乐教育法》。

5、学校每学期对教师读书情况进行调研、考评和总结，期末进行优秀读书笔记评选活动和读书汇报演讲会，每项活动将评选出一、二、三等奖并给予奖励。在评优评先中，阅读活动考核会作为单项列出定等。对于在阅读活动中表现优秀的教师将会在外出学习等方面给予优先考虑。

成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。

组长：

由教务处具体负责读书活动的实施，以年级组为单位进行校本研修读书活动。从上至下层层管理，责任到位，分工合作。

2、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。

3、学校将把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研校本培训有机结合起来。

4、成立读书小组，定期进行读书心得交流、专题讨论等，由校教干主持读书交流会，并对其他小组成员的发言作点评。

1、形成方案，提交教代会讨论。

2、三月份全体教师共读书目《致教师》，每周撰写心得一篇。

3、开展师生整本书阅读展示活动。主题：我最喜欢的一本书。4月上旬（教师组：每年级推选两人，学生组：每班级1人。组织评选一二三等奖。择优上报教研室参加比赛。

1、四月份共读书目发放，一年级共读《第56号教室的奇迹》，二年级共读《论语》今读，三年级共读《教育的奇迹》，四年级共读《让心灵快乐地舞蹈》，五年级共读《培养孩子的快乐教育法》。

2、每年级组20本，由年级组长统一到图书室借阅发放。并做好发放登记。

3、第一次读书交流会。各阅读小组推荐2人做读书分享。专业阅读小组成员做点评。

教师阅读方案【篇4】

阅读，就像射进生命旅程中的一束阳光，划破重重迷雾，让我们找到人生的方向。很高兴宝贝的幼儿园能够组织这样的活动，通过班级活动，让我更加意识到阅读的重要，也使我更坚定持续的开启亲子阅读之旅。

有一根魔杖，它确实是有魔力的，哪个孩子一旦被它点中，就会变得更为聪明，在学习和才能上更有潜力，我引用了教育专家尹建莉的一个比喻，在孩子还小的时候，有幸读到了她的书，这本书在我育儿路上影响着我，给了我力量，我也由衷的推荐给别人。

人们常说育儿先育己，育人先育心。妈妈做好自己，孩子自然跟随，很遗憾孩子四岁前断断续续的并没有让孩子爱上阅读!我尽也一味的外求，给孩子报舞蹈，画画等等，只可惜孩子似乎并不感兴趣，那段时间我反思自己，早期启蒙教育我到底该做什么?我便深刻翻看尹建莉老师的几本书籍，先后看了李跃儿、孙瑞雪等作者的书籍，让孩子爱上阅读是多少补习班都换不来的啊，孩子从阅读中获得的，不仅是心灵的滋养，也是心理上的力量。

当然阅读什么时候都不晚，尤其是幼儿年龄段的孩子很容易被有趣的故事吸引，不知什么时候开始宝贝竟也不知不觉的读了好多书，每天读故事是她最喜欢的活动了。电子时代信息太多，吸引孩子的东西也太多，如果孩子基础识字完成的太晚，阅读兴趣没有在早期建立，很可能孩子会一直停留在不爱阅读，或浅阅读的水平上。起初，我们拿一本书给孩子讲时，孩子可能不会全神贯注的听，听几句就去玩别的，也可能把书抢过去乱翻，甚至撕了，这些我觉得都很正常。孩子往往不可能乖乖地做着听你讲故事，有时可能更想是他更想知道别的内容，或确实不想听了。我们不要强行让孩子安静听故事，也不要打开一本书就必须从前往后讲，孩子翻哪页就讲哪页，或感觉他不想听就不再讲，来日方长，顺其自然，不要让孩子觉得讲故事是件令人厌倦的事，我们和孩子的互动始终愉快就好。

如果一个孩子从小就接触了图书，对阅读建立起了兴趣，大量的阅读就不会成为他的任务，而是生命中的一种享受，想要读得多，就要尽可能的读得早!

让我们将阅读成为习惯，一起加油!

教师阅读方案【篇5】

一、评选目的

为了进一步营造书香校园文化氛围，鼓励学生以书为友，进行丰富的课外阅读，养成良好的读书习惯，特在全校范围内开展 “阅读之星”评选活动，具体方案如下:

二、评选条件

1、阅读有计划、有目标地进行，能在班级发挥课外阅读的模范带头作用；

2、具有良好的阅读习惯，能够坚持每天读书1个小时以上；

3、阅读兴趣浓厚，认真阅读学校推荐的阅读书目及其它有益书籍，四至六年级学生坚持摘抄或写读书笔记；

4、阅读量大，阅读范围广泛，阅读量在班级名列前茅.

三、评选流程:

1、学生申报

语文老师在班级宣读评选条件，符合条件的同学向语文老师申报，也可以同学推荐.

2、老师推荐

语文老师推荐每班5名符合条件的同学，并由学生、推荐老师填写《“阅读之星”参评申报表》，如有发表文章证明及作文获奖奖状等体现读书质量的材料，可复印贴于背面.材料于4月25日前交教导处.

3、“阅读之星”选拔考试

经学校教导处审核合格后的学生参加学校举行的“阅读之星”选拔考试，考试内容主要来自各年级本学期推荐书目.考试时间:4月28日6:00开始，地点:合班教室.

4、“阅读之星”展

从以上三个环节中脱颖而出的同学，获得温岭师范附属小学20xx年“阅读之星”荣誉称号，并于5月份在中厅以展板形式张贴展出，供全校同学学习.展板内容包括“阅读之星“的照片、事迹等.（具体展板制作要求待短信通知）

四、负责人：肖娜、周小红

教师阅读方案【篇6】

春天，书香飘溢整个阳罗二小的校园，学校迎来了“书如沃土开卷有益”教师读书活动。为使我校老师“在阅读中体验快乐，在交流中提升自我”，以便老师能真正分享到读书的快乐。经学校班子会研究决定，于本周开展读书心得交流活动，特制定此方案。

一.参加人员:

全体教师分成三个大组:

语文组:z及全体语文教师。

数学组:z及全体数学教师。

综合组(包括英语、体育组):z及全体其他学科教师。

二.地点:

学校教师会议室。

三.时间:

20xx年6月13日~15日。

四.具体工作安排:

组别时间主持活动记事(初稿)撰写摄影

数学组

6月13日(周三)

下午14:10开始

语文组

6月14日(周四)

下午14:10开始

综合组

6月15日(周五)

上午8:10开始

五.活动形式

先对各组人员编码，然后当场抽签发言交流。语文组抽签人:陈体班校长，数学组抽签人:周迎含校长，综合组抽签人:高启罗校长。发言时间长短不限，但必须要有内容、有心得、有思考。

六.事项说明:

1.各组教研组长务必做好点名考勤工作，无特殊情况一律不得请假，若确需请假的，须由校长批示准假。个别课时冲突的老师自行调整。

2.本次活动与教师绩效考核相结合，也与校本培训学分登记审定相结合。

教师阅读方案【篇7】

《昆虫记》选文,体会法布尔的文笔及其观察力,感受他对大自然与生命的尊重与热爱之情,激发学生阅读名著的兴趣。以下是“昆虫记阅读指导方案”，希望给大家带来帮助！

教学目标：

1、对《昆虫记》作者法布尔作初步的了解，推荐作品《昆虫记》。

2、激发学生对《昆虫记》的阅读兴趣，指导大家用浏览读书的方法谈目录、内容提要和作者简介。

3、指导学生欣赏《昆虫记》精彩片段，体会语言文字的特点，激发学生阅读兴趣，提高阅读能力。

1、多媒体展示各种昆虫的图片。

你们认识这昆虫吗？你能说出它们的特点吗？

2、有这样一个人，他用自己的积蓄购买了一处坐落在荒岛上的民宅，并取名为荒石园。专门喂养、观察各种昆虫，就是这些小昆虫，伴他度过了生命中的最后35年，你们知道他是谁吗?

1、课前同学们查找了有关法布尔的生平资料，你对他的一生有什么了解呢？用自己的话为大家介绍介绍，谁还再来交流？

2、老师也对法布尔做了一些了解，咱们一起来看看。

法布尔，法国杰出昆虫学家、文学家，出生于一户农民家庭，年幼的他被乡间的蝴蝶与蝈蝈儿这些可爱的昆虫所吸引，对昆虫产生了浓厚的兴趣，从而萌生了要毕生研究昆虫的伟大志向。

宁静秀美的“荒石园”是法布尔最钟爱的实验室，长时间行走在这一片青葱里，他细致地观察、研究“虫子”，他每一天、每一夜都在用爱记录、赞美虫子。

艰辛的付出，换来的是丰硕的果实。以生花妙笔写成的《昆虫记》，誉满全球，《昆虫记》不仅是一部文学巨著，也是一部科学百科，在读书界一次又一次引起轰动，先后被译成50多种文字出版，所以人们称《昆虫记》为“昆虫的史诗”。

当我们要读 一本书之前，首先要对这本书的内容有个大致的了解，有什么方法很快知道这本书的大致内容呢？

对，我们可以通过目录了解本书的主要内容，目录就是书中内容的高度浓缩，通过看目录，我们就可以把书本读薄了。

看看目录，你对哪个章节很感兴趣，为什么？

看，一个章节介绍了一种动物的生活习性或繁衍状况，我们在读这种科学著作时，可以先从自己感兴趣的章节开始读。

1、老师这里有一段对某种昆虫的描写，你能根据这段描写猜出是哪种昆虫吗？

出示片段，生齐读：

农夫们看见它半身直起，立在太阳灼烧的青草上，态度很庄严，宽阔的、绿纱般的薄翼，如面膜似的拖曳着，前腿形状如臂，伸向半空，好像是在祈祷。它把翅膀极度地张开，它的翅竖了起来，并且直立的就好像船帆一样。翅膀竖在它的后背上，再将身体的上端弯曲起来，样子很像一根弯曲着手柄的.拐杖，并且不时地上下起落着。它自己的整个身体全都放置在后足的上面。显然，它已经摆出了一副时刻迎接挑战的姿态。

3、学生猜测，并说说猜测的依据。

4、示螳螂的图片，揭示答案：螳螂。螳螂在我们的生活中还是比较常见的，法布尔怎么会写的如此精彩，跃然纸上呢？

5、宁静秀美的荒石园是法布尔最钟爱的实验室宁静秀美的“荒石园”是法布尔最钟爱的实验室，长时间行走在这一片青葱里，他细致地观察、研究“虫子”，他每一天、每一夜都在用爱记录、赞美虫子。

螳螂除了有美丽的外形外，其实身上还隐藏这一个更大的秘密，你知道是什么吗？（学生交流）（激发阅读的兴趣）

6、《昆虫记》描写了几十种昆虫的外形以及生活习性，光蜜蜂就有11种之多，其实这些蜜蜂都是大同小异的，如果让我们来区分肯定是一头雾水，想看看法布尔是怎样区分它们、描写他们的吗？

7、出示几个蜜蜂描写的片段，让学生区分、对比他们的不同。（请生分别读）

8、读了这些片段，你知道怎样区分这些蜜蜂了吗？谁能来说说，这些蜂是什么蜂吗？

9、几乎是长得一模一样的各种蜜蜂，法布尔怎么会区分得这么清楚呢？而我们为什么一读他的描写，也能区分清楚了呢？

10、小结：正是因为法布尔观察细致，我们才可以身临其境，正是因为他的描写细腻，所以他笔下的昆虫才会栩栩如生、呼之欲出，我们在读书时就要学会关注法布尔的写作风格。

书中还有许多美丽的昆虫，孔雀蛾 大孔雀蝶 、意大利蟋蟀、豌豆象、圣甲虫这些我们从未听过和见过得的昆虫，大家想不想知道他们长啥样子，回家读书自己去发现吧！

11、同学们，在法布尔的笔下，昆虫世界和人类世界一样有美有丑，有善有恶，有勤劳也有懒惰，有热情也有冷酷。

12、请同学们自由读一读下面的片段，出示：

矿蜂：矿蜂可谦虚友好了，不信你看这场面：一只蜂刚要出来，而另一只蜂正要进去。于是那只要进去的蜂会很客气地让路，表现得可有风度和礼貌呢，简直就是一个绅士。矿蜂不但谦逊，而且还很聪明。看看它的小家，每一个都修得很光滑别致。

无翅黄蜂：无翅黄蜂是一群好吃懒做、不劳而获的恶棍，你千万不要被它漂亮的外表骗了。你瞧，它经常潜进别人的茧子，把自己的卵产在那睡得正酣的幼虫的旁边，等它的卵孵化成幼虫，就会把茧子的主人当成美食。

13、读了以上的几段话，这些昆虫给你留下了怎样的印象？你觉得法布尔为什么会把昆虫写得这样有趣味呢？

14、小结：把昆虫当作人来写，赋予他们生命，让他们拥有了人的喜怒哀乐，人的善恶美丑，因为作者在字里行间流露出了真实的情感，所以才更加引人入胜。

所以我们除了要关注作者怎么细致观察、细腻描写这些昆虫的，还应该关注作者在文中流露的情感。

1、和老师一起了解了这么多有关《昆虫记》的内容，我相信大家一定迫不及待地想读读这本书了，但老师还想告诉大家，想从这本书中得到丰富的营养，还有一种有用又有趣的读书方法，那就是——做昆虫名片。

2、虽然没有及时为大家每人准备一本《昆虫记》，但是老师选取了其中的一些片段，请大家拿出资料，按照老师给出的名片的样式，设计你的昆虫名片吧！

教师阅读方案【篇8】

幼儿园美术活动的形式是多种多样的，在丰富多彩的媒材中，儿童绘本以它独有的精美的装帧，精湛的画技，精炼的语言和出彩的创意，让人眼前一亮。引领着孩子们飞翔在这一个个神奇梦幻般的空间里，享受文化带来的快乐，为他们的想象插上了翅膀，也给幼儿园的美术教学带来了鲜活的生机。

从美术的角度来说，有美术表达形式的多样性、物象形态的生动性、色彩鲜明的协调性等特点。我把幼儿美术教育的重点定位为激发幼儿对美术活动的兴趣培养幼儿欣赏美、发现美、创造美的能力并能用语言表达出自己对美的认识和理解。将绘本投入到幼儿园的美术活动是个动态的生长过程，以绘本为载体的美术教学活动让这一过程变得丰富多彩，更让孩子们带给我们难以预料的精彩。

结合课题组学习，围绕绘本开展的，原本以为绘本教学就是语言教学活动，可是，在对绘本有了更多的认识以后，才发现原来绘本里的内容隐藏着很多内涵而这些内涵可以决定不同的领域，语言、科学、社会、艺术都可以利用绘本为载体，有了这样的认识以后，对绘本教学也产生了更多的兴趣。

一、深入挖掘绘本中的内涵，选择适宜的绘本。

经过实践运用，我觉得运用于美术创造活动的绘本应具备以下特点：

1、富于想象的绘本。运用在美术活动中的绘本应该是富于想象的。如大班可以开展绘本美术活动小脚丫，绘本简单的画面中蕴含着深刻的哲学内涵，描绘故事的新鲜有趣，平和亲切，表现出独特的审美视角。以一双小朋友的小脚丫为原型变成了拱形桥、树林、房子绘本图画中出色的创意和联想使孩子们展开了想象的翅膀，绘画出一幅幅有趣的作品。

2、能挖掘出美术元素的绘本。从幼儿园开展美术教学活动的角度考虑，绘本要具有美术教育价值。绘本中多元的美术信息值得我们去研究和利用，但也要注意取舍。母鸡萝丝去散步中简单的线条图案和以红、黄、果绿为主色的色彩非常的整齐有序，很漂亮。故事情节在不断变化，变化中图案规律在重复，孩子们喜欢这种重复，也期盼这种重复。这本书里面蕴含着丰富的美术教育资源，在中班，我开展了的教学活动重点锁定在其中的一个美术元素规律上，让孩子们在轻松愉快的欣赏氛围中，用绘画的方式为母鸡设计出更漂亮的农场。

二、巧妙选择绘本中有价值的资源，为美术教学活动增色添彩。

在教学中我尝试运用了一些模式：根据绘本所隐含的美术元素进行分析和思考，并注意取舍(完整运用绘本，还是根据需要节选)，先是幼儿阅读，理解绘本(初步了解绘本内容)，接着师幼共同分析绘本中精彩的艺术表现形式(绘本中所蕴含的美术元素)，然后提升理解(运用各种教学策略让幼儿对绘本中美术形式进一步理解和感知)，最后创造与表现(以美术特有的表现形式表达与创造)。结合我近期开展的课例母鸡萝丝的农场来介绍一下绘本美术活动的方法和策略：

重复的一般概念是指在同一设计中，相同的形象出现过两次或超过两次，它是设计中比较常用的手法，以加强给人的印象，造成有规律的节奏感，使画面统一、整齐有序。在重复的构成中主要是指线条、形状的相同，还有色彩、大小方向灯方面的相同。我巧妙的运用《母鸡萝丝去散步》这一绘本，让孩子们迁移经验，与他们的生活联系起来进行想象与创作具有规律的图案。绘本中的图画本身就是很好的范例，房子的屋顶、墙壁、果树、还有母鸡和狐狸等等，就是一些具有规律的图画。为了进一步让幼儿了解重复和规律，又带领幼儿寻找了绘本中青蛙、花草蜂房等图画，帮助幼儿拓展经验。最后我采用了两两合作的形式完成了合作画，孩子们乐此不疲地设计着漂亮的农场。

绘本是美丽的，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。虽然简单，却堪称完美。美术绘本为幼儿打开了一扇窗，也给幼儿打开了一个心灵花园的奇妙世界。在美术活动中，幼儿的作品只是活动的痕迹，而过程才是真正的教育实施在过程中实施教育目的，是老师的根本追求。在实践中，我发现以绘本为难载体开展的美术活动，更容易引起儿童的共鸣，激发他们创作兴趣。绘本中的绘画技巧丰富，多样化的表现手法让绘本增光添彩，这些精美的画面、构图、色彩运用、想象与创意为幼儿的美术活动打开了一个新的思路，帮助幼儿走向发现美、感受美、表达美的艺术之路。在本学期的我初步尝试中，我已经成功的体验到了绘本在幼儿美术能力培养方面的巨大价值，在以后的教学中，我还会继续尝试，让孩子们在兴趣中创作，在快乐中绘画。

教师阅读方案【篇9】

本学期在“颂奥运，迎世博”这样一个欢庆喜庆的日子里，我们启慧的每一位教工都在用实际行动来践行自己的言行，特别是在争创市文明单位的过程中，我们启慧的每一个人都想进一步夯实自己的人文底蕴，为此，在这样的背景下，我们将继续通过读书活动，让教师在读书中形成积极进取、努力学习的浓厚氛围，让教师在读书中促进教师专业成长，不断提高我校教师队伍的思想素质、专业素质、理论水平和实践能力，只有读好书才能积淀文化底蕴，陶冶情操，滋养心灵，让我们一起来营造“浓郁的书香校园”。

1、继续营造书香校园，创建学习型团队。

2、学习教育理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。

3、搭建教师交流平台，实现教师专业化水平和学校办学品味的同步提升。

三、活动时间：

1、第一阶段：读书启动阶段。宣传启动，召开教师读书活动动员大会，进行宣传发动。

2、第二阶段：参观世博展览馆，好书品读、迎“世博”学双语阶段。确定书类。阅读书目分学校推荐必读类和教师自读类。推荐书目确定《教育的`智慧与真情》为必读书目。全体教师在工会的组织下每月定期一起学习迎“世博”学双语的活动。

3、第三阶段：读书感悟阶段。学校定期开展读书心得交流活动，为教师提供研讨的平台，交流成功的经验。

教师阅读方案【篇10】

“读一本好书，点亮一盏心灯”

阅读滋润童年，书香陪伴成长。

毕淑敏说过：“阅读是心灵的旅行，它比双脚的旅行具有更辽阔邈远的背景。它把每一个学生都领进书籍的世界，培养对书的热爱，使书籍成为学生智力生活的指路明灯。” 李镇西说过：“阅读教学的根本目的应是帮助学生构建其充实而高尚的精神世界----塑造健全人格，净化心灵空间，丰富思想感情，培养科学精神，发展创造思维。”

童年必须阅读，阅读是终身学习的基础，也是塑造人格，培养社会高素质公民的基础。

童年是孩子们记忆的黄金阶段。

小学阶段是智力开发的最佳时期。阅读激发学生思考，在思考中开发学生智力。小学阶段也是记忆的黄金时间，童年的记忆是终身难忘，大脑的记忆潜力开发在青少年时期的挖潜空间。通过诵读推动学生记忆积累，有了大量的文学积淀，将会让学生受益终生。

教师是为学生点灯的人。

学校是阅读最佳场所。这里有大量的可读书籍，良好阅读氛围，充足的阅读时间，有互相交流的人群，更重要的是

学校是以阅读和学习作为首要任务，这里有热爱阅读的榜样，也有指导阅读的导师。作为学校首要任务就是培养学生做一个终身爱学习的人，培养学生成为一个终身爱阅读的人。 教师是学生阅读的指路人。儿童阅读需要指导，阅读书籍的选择、兴趣的'培养、方法的指引、有计划的阅读这些都要教师有目的有计划的施加积极的影响，让阅读有数量，更有质量。教师要热爱阅读，用阅读的激情带激发学生阅读的兴趣。阅读的喜悦，一方面取决于学生心灵的体验，另一方面则取决于教师对阅读的爱好。没有个人心灵体验的读书，就是没有灵魂的读书。现在有的教师自己不爱读书，课堂上讲一些假话、套话，久而久之，学生的心灵就变得麻木不仁了，哪里还有感动可言。教师应该是一个性情中人，一个有智慧、能感动的人，当教师将自己读书的喜悦、读书的体验、读书的收获毫无保留地传递给学生时，学生怎么会不受感染，怎么会不喜欢读书呢？

教师要做学生阅读的榜样。读书，是教师的人格魅力所在。教师要点亮学生心中阅读的那盏灯，要成为学生精神的导师，自己就先得读书。唯有如此，教师的世界才会更加辽阔，教师的生命才会更有活力。有了教师的榜样，学生就会在潜移默化中受到熏陶，久而久之，学生就会觉得阅读是一件有意义的事，就能感受到阅读的喜悦。

我校多年来倡导书香校园建设，学校近几年投入为学生添臵大量的儿童文学及适合学生阅读的经典名著，并以班级图书角的形式投放到班级，新书能保证在第一时间与学生见面，鼓励教师读书，为教师报销书费，奖励老师发表文章等方式来激发教师阅读的兴趣。开展了系列读书活动，力求多种方式来调动学生阅读的积极、检阅学生阅读效果。学校倡导了晨诵、午读、暮省读书活动，在部分班级在落实，大部分班级落实并不理想，主要是表现在放羊式，缺乏系统有计划有针对性的引导。究其原因，有以下几个方面：

1认识不到位。阅读是课外的，课外阅读的组织没列入课表，许多教师将晨诵午读暮省当作是一件可有可无的事情，纯粹是凭自己的理解或者是责任感来对待这件事；加之阅读与教学尽量都知道有帮助，但究竟有多大帮助心里没数，没尝到甜头，兴致不高。

2指导不到位。没有内容、没有一种检测督导措施，读与不读效果如何在大多数教师心里没数，再加上准备阅读内容要花费很多时间和精力，对于寄宿制老师来说本来任务就很重，无心去准备，多一事不如少一事，做到让学校提供的书经常在学生手中流动就不错了。学校也只是定了一个规划和计划，以活动为主，具体的指导活动很少，在骨干教师上培养不到位。

生的阅读兴趣，如何培养学生阅读能力，如何上好阅读指导课，怎样有计划的开展晨诵课，确定晨诵的内容，都需要研究。需要有志者不断探索，结合自己实际、结合本班、本校实际制定出切实可行的办法。

4配套不到位。统一阅读的书配套不到位，农村的孩子家长购书意识差，购买渠道单一和不方便，对于共同探讨的书，难以到位，学校配臵的书基本上每班都是单行本，实现共读的效率低。教师的阅读不到位，对于学生的阅读，教师如果不读很难进行共同探究，好多教师读儿童文学少，或者是不屑阅读儿童文学，甚至有的教师自己就不很爱读书，通过学校每天为教师报销图书就可以看出，好多教师一年中难得去图书城一趟，有的图省事订一种杂志算了，有的是为自己的子女购买一本资料之类的，更有甚者，有的教师教师几年来都放弃了这一权利，不能不说是一种悲哀。

三、指导思想：

将课外阅读适度引进课堂，逐步加大学生的课外阅读量。加强对课外阅读的指导，有序有计划有目的开展学生阅读经典著作，通过课内引导交流，掌握阅读方法，提升学生的阅读能力，课外独立阅读，检验阅读方法，获得独特体验，感受阅读快乐。让学生的阅读得到关注，在阅读经典著作中培养学生的阅读能力和习惯，与语文教学收到相得益彰的效果，在经典著作的熏陶滋润中学会做人、学会求知。在学生记忆

的黄金时间通过诵读来积累锦句名篇，熟读成诵，培养学生的记忆能力，这是智力提升的最基本的要素。将暮省与学生的习作积累联系起来，夯实学生的听说读写这一基础。

1.着眼课内激发兴趣，延伸课外培养兴趣，开展活动提高兴趣。

2.遵循阅读的基本规律，倡导快乐阅读、超功利性阅读，保持兴趣。

3.营造阅读氛围，构建阅读情感场，增加兴趣。

4.教师采用“展示图片、设计幽默、制造悬念、抖出包袱、赏析片段”等形式向学生精心推荐读物，诱发兴趣。

5.以教师读书的兴趣影响学生读书的兴趣。

6.举办读书节、多角度展示阅读成果，让学生感悟到读书的乐趣。

7.尝试师生同读、亲子阅读、图书漂流、悬赏阅读、帮弟弟妹妹读本书等新的读书形式，巩固学生的读书兴趣。

教师阅读方案【篇11】

蟠龙中心小学

“享受运动、享受健康、享受快乐”夏季教职工运动会方案

为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时也为了培养广大教职工团队合作的集体荣誉感精神，调节紧张的工作学习气氛，做到劳逸结合，达到“团结、和谐、友谊、温馨”的目的，学校特举办2012年夏季教职工运动会。现将具体事宜通知如下：

一、活动主题：享受运动、享受健康、享受快乐

二、活动时间：初定2012年5月24日、25日下午两节课后

三、活动地点：学校外操场、篮球场、乒乓球室

四、活动对象：全体教职工

五、活动项目及规则：

项目一：羽毛球

比赛规则：比赛采取淘汰制，一局决胜负，每局先赢得11个球的一方获胜，双方比分达10比10平后，先多赢两球的一方获胜。

比赛首轮采取抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。每轮比赛的获胜者再次抽签分组进行下一轮的比赛。

项目二：兵乓球

比赛规则：比赛采取淘汰制，一局决胜负，每局先赢得11个球的一方获胜，双方比分达10比10平后，先多赢两球的一方获胜。

比赛首轮采取抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。每轮比赛的获胜者再次抽签分组进行下一轮的比赛。

项目三：滚雪球 比赛规则:每个参赛队5人，场地长约15米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。每队纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑„„依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。跑动过程中不限队伍排法，但必须手拉手不得脱手，全队5人全部跑过起点才算到达终点。

项目四：并肩齐步走

比赛规则：每6人一组并排站立，绑紧相邻两腿，齐步向前走，距离30米，时间短者胜。以年级组为单位参赛。

六、活动安排: 男教职工担任工作人员，安排如下： 羽毛球裁判：温世绒、郭永辉 乒乓球裁判：肖健、王雪林

“滚雪球”裁判：缪作华、李罗发、缪求仲 “并肩齐步走”裁判：罗焕凉、邹益清 器材准备：陈其熙、谢建忠 场地布置：曾富裕、高彬

七、活动要求：

1、比赛要发扬“友谊第一、比赛第二、重在参与”的运动精神。

2、各参赛选手严格遵守比赛纪律，服从裁判，注意安全，确保比赛顺利进行。

蟠龙中心小学大队部

2012年5月20日

教师阅读方案【篇12】

一、指导思想

为了进一步营造书香校园文化氛围，鼓励学生以书为友，进行丰富的课外阅读，形成学良好的阅读氛围和阅读传统。巩固西陵区“西陵+一起读吧”经典诵读成果，学校决定在全校范围内进行 “书香少年”的评选活动。

二、评选方法

采用个人申报——班主任审查——学校考核小组评审三步进行。申报个人填写《滨江小学经典诵读书香少年申报表》，对个人读书情况进行小结，学校考核小组按照申报情况进行考核，产生滨江小学“书香少年”。

三、书香少年评选条件

1．有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣；能在班级或学校起发挥“课外阅读”的模范带头作用。

2．读书量大：认真阅读学校推荐的阅读书目，低年级一学期课外阅读总量不少于5万字，中年级一学期课外阅读总量不少于10万字，高年级一学期课外阅读总量不少于25万字。中、高年级能做读书笔记，能写较为具体、真实、生动的读后感。

3. 在“一起读吧！”活动中有突出表现。

4. 能认真收听“一起读吧！”广播节目，按学校要求，按时到校，安静收听，在听广播期间保持安静，不做其他事

四、评比注意事项

1. 各班在个人申报，民主评选的基础上推荐2名同学参加校级评选。

2. 各班将《滨江小学经典诵读书香少年》申报表的纸质稿在下周一前交学工处，过时不候。

3. 各班要将评选出来的学生在班级qq 群内公示3天，对提出异议的要予以重新评选（将qq 群公示截图发孙亚娴保存）。